今天小編就為大家分享一篇白酒營銷策劃方案，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助

得閱讀者得天下”。因此在高三總復習中，將語篇訓練作為貫穿高三英語的主線，是十分重要的，也是大綱和考綱所要求的。

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　　如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
　　一、銷售運作平臺
　　公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
　　二、銷售產(chǎn)品的設計
　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合

擁有一支穩(wěn)定的具有朝氣蓬勃、愛崗敬業(yè)、精干高效的黨員和教師隊伍是學�？焖侔l(fā)展的有力保證。

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　　4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
　　三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立
　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。
　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡

坦克等武器裝備的照片，或者在計算機的文件夾里載滿我軍及外軍最新的武器裝備的資料以提高我對軍事的濃厚興趣。

。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶

一個往后，唱著反調，摔我一個屁股墩兒，疼的我呲牙咧嘴，連站起來的力量就沒有了。

。視業(yè)績大小獎勵二級客戶

除了上班工作加班維修除外，也是會偶爾還在網(wǎng)上找一些機械維修資料學習。平時工作中也是爭取每個維修點的機會在請教老同志的維修經(jīng)驗，

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　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化

爸爸最喜歡飼養(yǎng)小動物，什么小貓小狗，小魚小鴨都成了我的好朋友，慢慢的，我對這些小精靈產(chǎn)生了喜愛之情，

。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
　　四、市場資源的利用
　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用
　　(一)、產(chǎn)品利潤分配
　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
　　(二)、營銷費用的管理：
　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務�；�本工資，業(yè)務提成上不封頂。
　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用

有什么關系呢？我相信你！”陽拍拍我的肩。我抬頭驚訝地望著她，正巧觸上她的雙眸。她的唇邊綻放出一朵美麗的微笑，

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　　(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)

沒有我的生日晚會可能會有所冷落，但，你會擁有更多的祝福，因為此時的我啊，滿心的歉意，滿腹的祝語！

。2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。