今天小編就為大家分享一篇要有廣告創(chuàng)意先要找出銷售難題，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
在商品銷售中，會遇到許多難題，找出這些難題，才能有的放矢，有針對性的來創(chuàng)意。有針對性的創(chuàng)意，往往容易成功

這點分?jǐn)?shù)有什么可驕傲的？你考了全班第一如何？你怎么沒考到年級第一呢？你看看人家某某某，

。下面以具體的例子來說明：例一 美國詹森公司(s·c·johnson)是制造地的板蠟和打光蠟的最大廠家，他們帶了一種打光蠟到廣告公司來要求制作廣告。這種蠟有勝過其競爭者的明顯優(yōu)點，即它不是以往常用的糊狀而是使用噴霧器，能給人迅速與方便

但休息片刻仍堅持站起來寫板書，您知道嗎?您每疼一次，我的心就抽搐一下，也跟著疼一次，那時候，我就一直盼著下課，

。 廣告公司不是立刻就指定一個創(chuàng)作小組，去制作出使人興奮的“迅速與方便”的廣告。相反，他們先開始收集必要的資料，從資料中了解“銷售難題”。并明確了兩個問題： 第一，通過對商品、市場、競爭情況、銷售對象作全面細(xì)致的觀察，發(fā)現(xiàn)打光蠟并不是一個健康的市場，其銷售量正在大幅度下降。難題是什么呢?難題在于婦女們不喜歡為自己的家具打蠟，因為這是一件令人厭煩的家務(wù)事，她們至多每月打一兩次蠟，并且希望作的次數(shù)越少越好。 第二，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了另外一個問題，即婦女們幾乎每天都對她們的家具“拂拭灰塵”

他帶著表姐安全地過了馬路。事后，表姐才知道他是一位盲人。當(dāng)時表姐真的很感動，連忙掏出錢給他，

。 由以上兩個問題，導(dǎo)致了一個策略性的構(gòu)想：假如能夠找出一種方式，使得把每月只擦一次的家具打光蠟轉(zhuǎn)移到每天一次的拂拭灰塵的布上去，那將會發(fā)生什么變化呢?創(chuàng)作小組采用此項“把它放在拂拭灰塵的布上”的創(chuàng)作策略，并突出了“當(dāng)你拂拭灰塵時立刻便變得光亮美麗”的承諾，其結(jié)果便是一項顯著的銷售成功。 詹森公司的“信譽牌打光蠟”雖然并沒有阻止家具打光蠟市場衰退，但它使市場在原有基礎(chǔ)上擴大了兩倍。它以正確的銷售構(gòu)想、正確的策略、正確的文字與表現(xiàn)，使一切都恰得其時。這個例子說明，如果沒有針對銷售難題的創(chuàng)意和策略，銷售成功的事是不可能發(fā)生的。而如果不去和顧客接近并對難題有清晰的了解，就不可能發(fā)現(xiàn)策略，更不可能有針對性的創(chuàng)意。例二 國外有一種用后即丟的“嬌美牌”尿布，這種尿布并不是新產(chǎn)品，它在市場上已有二三十年的歷史，并早加以推廣。根據(jù)估計，每星期在這個國家要使用3億5千萬條以上，然而，這么久的時間，它們從來未能獲得這個巨大市場的1%。在調(diào)查中了解到，過去總把這種商品定位成一種恩物，是給做母親的人的一種方便，廣告在這方面的創(chuàng)意總是很明顯

百花齊放 萬馬奔騰

。這種策略使做母親的人覺得生活更舒服、更快樂，但也使她們感到自己成了一個懶惰的、浪費的、放縱自己的母親

為了大山里人們的健康，你放棄了本該屬于你那優(yōu)裕的生活。無論春夏秋冬，風(fēng)霜雨雪，你一天24小時的服務(wù)大眾。

。她們感覺到“紙制尿布”是“一種不可靠的東西”，因此不在家中使用而在汽車旅行或度假時使用，在使用時總有一種內(nèi)疚的感覺。假如她使用了紙制尿布而她的婆婆來看她時，她會迅速地把它藏在衣櫥里或是把它踢到床底下去

厚度超過兩指的貿(mào)易實務(wù)書被一頁一頁翻過，繁多的貿(mào)易術(shù)語仿佛飄散開來，飄到窗外，與被夏日中蒸騰得翻動的空氣一起微微地晃著。

。 根據(jù)上述難題，廣告公司設(shè)想了一個嶄新的創(chuàng)作策略，把“嬌美牌”尿布定位為現(xiàn)代化方式的尿布，比布質(zhì)的尿布更柔軟、更吸水、更優(yōu)越，不用塑膠褲就會使嬰兒的屁股更干燥

厚度超過兩指的貿(mào)易實務(wù)書被一頁一頁翻過，繁多的貿(mào)易術(shù)語仿佛飄散開來，飄到窗外，與被夏日中蒸騰得翻動的空氣一起微微地晃著。

。方便尿布不是對母親更好，而是對嬰兒更好。 這個策略使廣告帶來了極大的影響力，改變了母親們對紙制尿布的內(nèi)疚心情，推動銷售量不斷上升，從而成為一個非常成功的廣告策略。選自陳培愛：《廣告寫作藝術(shù)》，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社1990年4月版，第32頁—34頁。 通過分析上述二例，我們可以打這樣的比喻：銷售難題是疾病的病根，創(chuàng)意是良藥，找準(zhǔn)病根，良藥才會發(fā)揮作用，否則，再好的良藥亦無濟于事

那個眼中曾閃著耀眼的光芒的男孩。

。從這個角度看，找出銷售的難題，是創(chuàng)意的關(guān)鍵。