今天小編就為大家分享一篇商務(wù)談判中的八字真言，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
[ 譯者注：關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信原則，中國(guó)自古就有“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”的八字經(jīng)典，有趣的是，在英文中也有一個(gè)八字真言：no tricks，從字面看來(lái)，與中文的意義非常相近。不過(guò)“no tricks”并不僅僅代表字面的意思，每一個(gè)字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。 　　雖然嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這篇文章與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有直接關(guān)系，不過(guò)，考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是商務(wù)活動(dòng)中的一部分，并且出于對(duì)本文的偏愛(ài)，所以，還是將這些內(nèi)容收錄到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文庫(kù)之中。] 　　談判能力在每種談判種都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面，就是 no tricks 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills. 　　no tricks中的“n”代表需求（need）。對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強(qiáng)的談判力。 　　no tricks中的“o”代表選擇（options）。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會(huì)有什么選擇？如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。 　　t代表時(shí)間（time）

為了更好地完成教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園工作任務(wù)，促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，

。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買方受時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。 　　no tricks中的“r”代表關(guān)系（relationship）。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺(jué)得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣

一直以來(lái)，我都讓自己生活得很陽(yáng)光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，

。在談判過(guò)程中將會(huì)比較吃力。 　　i代表投資（investment）

在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，本學(xué)期的學(xué)生會(huì)從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，

。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力？為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力

在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，本學(xué)期的學(xué)生會(huì)從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，

。 　　c代表可信性（credibility）

當(dāng)初的情話，只當(dāng)是敷衍

。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。 　　k代表知識(shí)（knowledge）

春江潮水連海平，海上明月共潮生，花好月圓人團(tuán)聚，祝福聲聲伴你行。朋友：中秋快樂(lè)！

。知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力

俗話說(shuō)得好：只要功夫深，鐵杵磨成針。我們?cè)谇髮W(xué)時(shí)是要認(rèn)真的，花時(shí)間，費(fèi)精力;必要的時(shí)候，還要開(kāi)小灶，大補(bǔ)惡補(bǔ)，

。反之，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有較強(qiáng)的談判力。 　　s代表的是技能（skill）

我支部按照學(xué)院黨委年初的學(xué)習(xí)計(jì)劃和2012年度黨建工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的要求，堅(jiān)持支部黨員月月有學(xué)習(xí)活動(dòng)，

。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維…… 　　總之，在商業(yè)談判中，應(yīng)該善于利用“no tricks”中的每中力，再加上no tricks。