今天小編就為大家分享一篇國際談判:巧用條件問句,達(dá)成多個目的，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
　　在國際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)

展望 XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

。條件問句由一個條件狀語從句和一個問句共同構(gòu)成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。例如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”（如果我們同意這個兩年的合約你們將如何?）及“if we mod if your specifications，would you consider a larger order?”（如果我們拒絕你們的提議，你方將加大供應(yīng)嗎?）
　　（1）互作讓步。
　　用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會單方面受發(fā)盤的約束，也不會使任何一方做單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成

哭著說：“可我打的是我的同學(xué)啊！……”這時，她嫣然一笑，拿出一塊糖果放在我擦眼淚的手里，

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　�。�2）獲取信息。
　　如果對方對我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對方就會間接地、具體地、及時地向我們提供寶貴的信息

平安夜快樂，恭賀新禧！

。而新獲得的信息對以后的談判會很有幫助

只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，

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　　例如：我方提議：“what if we agree to a two-year contract?（你方認(rèn)為這個兩年的合約如何）would you give us exclusive distribution rights in our territory?（你們可以告訴我方關(guān)于合同相關(guān)的其他想法。）”對方回答：“we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three -year contract�！保ㄎ覀儨�(zhǔn)備雙方進(jìn)行更長時間的合作，如果你方同意簽訂3年期的合約。）從回答中，我們就可以判斷對方關(guān)心的是長期合作。
　�。�3）尋求共同點(diǎn)

親情是什么?親情是暴風(fēng)雨中的一把傘，為我遮風(fēng)擋雨;親情是黑暗里的一盞燈;為我找到前進(jìn)的道路;親情是寒冷天氣中的一把火，

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　　其實，這有些類似于互作讓步

嬌艷的鮮花，已為你開放；美好的日子，已悄悄來臨。祝你生日快樂！

。即在對方拒絕我們條件的情況下，我們可以另換其他條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶龀鲂碌囊惠啺l(fā)盤

可是長大后才發(fā)現(xiàn)，原來我小時候夢寐以求的大城市也不過如此，相比之下，我還是更懷念我的故鄉(xiāng)。

。對方也可用條件問句向我方還盤。進(jìn)而雙方繼續(xù)磋商，直至找到重要的共同點(diǎn)。
　�。�4）代替“no”

燕喜開新第鶯遷轉(zhuǎn)上林

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　　需要注意的是，涉外談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“no”，會使雙方感到尷尬，談判甚至?xí)�因此陷入僵局。如果不得不如此，就可以用條件問句代替“no”。
　　例如，當(dāng)對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”（如果我們同意你的附加要求，那么你們是否愿意支付額外的費(fèi)用呢?）如果對方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失去對方的合作