今天小編就為大家分享一篇2012暑期市場調(diào)研報告，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助

加強出租資產(chǎn)及商務(wù)樓宇的租金收繳工作，對拖欠現(xiàn)象以電話、上門、發(fā)函等形式進行催繳，爭取全額收繳。

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　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社里為我們提供了絕好的機會，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當?shù)氐臅�店實地了解圖書的銷售情況，去零距離接觸讀者，了解他們的想法，去向營業(yè)員和銷售主管學(xué)習(xí)討教，收集他們對于相關(guān)圖書的銷售和策劃編輯的意見和建議。
　　七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領(lǐng)下，我、楊康、阮征一行五人抵達上海，開始了上海暑期調(diào)研。每個城市，有它的固有的地域特性，導(dǎo)致每個城市的銷售情況各異，影響銷售的元素各異，圖書的各種構(gòu)成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場的銷售情況，可以作為深化上海市場開拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個案素材。
　　以下將暑期市場調(diào)研實踐的感知，針對我社主要產(chǎn)品的營銷，比較市場同類產(chǎn)品的市場狀況，總結(jié)我社的強勢，并對可能存在的不足作出淺陋的分析。
　　一、實習(xí)考察工作概況
　　上海實習(xí)考察小組，分別在上海書城（邢榮勤）、東方書店（楊康）、上海書城淮海路店（阮征）進行了為期五十天的考察和調(diào)研。在書店期間，協(xié)助少兒柜組進行配貨、新書收貨上架、整理書架、維持秩序等日常工作，在服務(wù)讀者的同時，向他們詢問購買圖書的原因，促銷我社的少兒圖書，并了解相關(guān)圖書讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。
　　每日的工作結(jié)束回到住處之后，我們?nèi)�人將各自當日的見聞感受，說出來，共同分享，繼而討論市場反饋的相關(guān)問題，相互鼓勵，共同提高。
　　二、少兒動漫類圖書市場情況
　　動漫圖書一直是少兒柜組最熱最火爆的柜臺，每日均有成百上千的兒童讀者前來翻閱和購買。
　　在目前的動漫書架，我社出版的《虹貓藍兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動漫書，仍能暢銷

要知道求新是人的本能，面對是人的責(zé)任，從悲嘆中挑戰(zhàn)人生欲望，物唯求新，這是偉大的！

。此外，童趣出版公司的《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運動會》系列也風(fēng)頭正勁，與“虹貓藍兔”不分軒輊，每日均可銷售100余本。
　　除此兩大暢銷系列之外，江蘇少兒社從上海電影制片廠購買了眾多傳統(tǒng)動畫片的圖書出版權(quán)，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧�！返�，因文化底蘊充足，目前也是市場精品。而《中華兒女》等傳統(tǒng)暢銷書，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛，但書店已不再配貨；《秦時明月》《小鯉魚歷險記》等創(chuàng)新動漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。
　　我社的“虹貓藍兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據(jù)市場和讀者的反映，“虹貓藍兔”系列的卡片極易損壞，從而導(dǎo)致該書成為“廢書”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，柜員在進新書時，就已經(jīng)拆下，小讀者翻書時，因不見卡片，購書意愿又有所下降。建議再印“七俠傳”時，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時，在圖書的封面或封底打上“隨書附贈卡片一張”的字樣。
　　而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當該系列出書速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進而在電視上已經(jīng)看完，圖書仍然未能出版面世，從而錯失銷售的黃金時機。截止實習(xí)結(jié)束之時，該系列10-15冊剛剛上架。
　　另外，我社的《奇奇顆顆歷險記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷”，《福娃五連環(huán)》雖在浙少社《福娃奧運漫游記》的強大壓力之下，每日均能有數(shù)本銷售。
　　綜觀市場以及我社的動漫書，我社在該市場仍占有較大的份額，有較強的影響力。但市場的變化和競爭卻更加激烈。我社除了要加強開發(fā)衍生產(chǎn)品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續(xù)開發(fā)尋找優(yōu)秀的動漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷的產(chǎn)品，也足以占有市場，能夠有效阻截其他出版社的市場爭奪，并在對市場占有絕對優(yōu)勢的情況下，引進優(yōu)秀動漫作品，繼續(xù)打造暢銷品種。
　　除動漫之外，浙少社的少兒探險《冒險小虎隊》則十分暢銷，目前已經(jīng)達到1600萬冊的銷售數(shù)字，同時，該書衍生品種“成長版”“超級版”“小說版”也十分熱銷。目前，由于浙少社同步推出充足的衍生圖書，市場上的幾本模仿書，銷量皆很差。據(jù)銷售主管稱，此圖書的模仿品種，很難銷售。
　　兒童文學(xué)類圖書，仍然是楊紅櫻的作品一統(tǒng)天下，同時，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業(yè)績，上海本土作家所著《非常小子馬鳴加》因受到當?shù)亟逃�系統(tǒng)推薦，也很熱銷

嚴格執(zhí)行學(xué)校工作制度和考勤制度，加強工作責(zé)任心，強化崗位工作職責(zé)和考核機制，進一步規(guī)范教學(xué)工作，完善教學(xué)過程，

。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷量皆不理想

我害怕那痛苦哀悼的場景會擊垮淚水的最后一道防線。母親牽起我的手，指尖的溫度蔓延到我全身，驅(qū)散了寒冬獨有的冰冷。

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　　我社的“小櫻桃”系列，在我抵達上海書城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發(fā)現(xiàn)；后來我將該系列四本書拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷書架，銷量明顯，每日皆可售出2-3套

你才用文具盒砸他的，”說著，又從拿出一塊糖果放在我手心，“這是獎勵你的勇敢�！蔽以僖踩滩蛔×耍�

。相對于“馬小跳”系列的二十余種，我社的品種規(guī)模太小，難以形成品牌效應(yīng)。針對于此，可以繼續(xù)引進“小櫻桃”系列，或者開發(fā)其他類似的優(yōu)秀作品，作為重點工程，大規(guī)模推出，搶占市場的一席之地。
　　三、低幼讀物市場情況
　　我社在低幼圖書市場占有傳統(tǒng)優(yōu)勢，但隨著各種新技術(shù)新材料的廣泛應(yīng)用，多種國際性品牌的引進，我社有必要進行再次整合與轉(zhuǎn)型。
　　我社的數(shù)個品種，在低幼類圖書市場均占有絕對優(yōu)勢。
　　“泡泡書”系列八種，引起新時代出版社等多家出版社的模仿跟進；我社的泡泡書，因進入市場較早，使用材料較佳，一直占據(jù)優(yōu)勢，但因為品種較少，新時代出版社模仿我社，推出了一個系列20多個品種，如我社的動物類，他們分為大動物和小動物兩類，在細化市場方面，該社給我們帶來了不小的沖擊。幸運的是，我們已經(jīng)及時地推出了十元每本的異型泡泡書，再次成功地走在了國內(nèi)同行的前列。對于該系列圖書，我的看法是：加大品種內(nèi)容的細分，根據(jù)不同讀者的需求，細分內(nèi)容，大規(guī)模推出，爭取壟斷市場。
　　寶寶膝蓋書、卡片也是我社的傳統(tǒng)優(yōu)勢，但也面臨品種不全，甚至個別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現(xiàn)絕對優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。吉林美術(shù)社、廣州出版社、江西美術(shù)社、中國人口社等多家出版社均在強食該市場。在定價上、設(shè)計上、內(nèi)容品種的細分以及規(guī)模上，我社應(yīng)抓緊開發(fā)，繼續(xù)研發(fā)新的品種，內(nèi)容上不斷更新，奪回這個不錯的市場。
　　左右腦開發(fā)，我社是較后進入市場，但因為定位準確，內(nèi)容科學(xué)，后來居上，在市場上也有不俗的表現(xiàn)。掛圖和低幼識字、入園準備一本通、入學(xué)準備一本通等，均受市場的歡迎。
　　綜觀該低幼圖書市場，我社所開發(fā)的幾個品種，目前都有極強的市場競爭力，但在整個市場中，我社的現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模太小，品種開發(fā)不全，銷量較好的產(chǎn)品可以繼續(xù)研發(fā)衍生圖書，供貨也要保證及時通暢。在該市場，我社的拼音讀物和英語學(xué)習(xí)讀物十分欠缺，而針對低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書的碼洋偏低，在希望擴大碼洋和收入的大中城市書店，低碼洋不占有優(yōu)勢，建議可分為高低碼洋的品種開發(fā)。
異型書，異型卡片，異型膝蓋書，在上海書城，由于碼洋較低，且不易擺放，而不受柜員青睞。
　　四、青春文學(xué)與校園文學(xué)圖書市場情況
　　青春文學(xué)和校園文學(xué)圖書，在上海書城二樓文學(xué)類書架銷售。此一市場，競爭最為激烈，市場化程度最高，而我社又不占有傳統(tǒng)優(yōu)勢。但因我社與青春文學(xué)的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而后來居上，特別是“聚星天華”書系，在青少讀者群很受青睞。
　　我社的《心跳戀愛社》自七月初上架以來，平均日銷售5本，遠高于同期的21世紀的《1王9帥12宮》的日均3本。《脫線天使的戀愛魔咒》《王子養(yǎng)成計劃c》等系列圖書銷量俱佳，均排在我社圖書銷量的前列。
　　對于此類圖書，目前書城被聚星公司在各個不同出版社的大量同類書覆蓋，也是目前校園文學(xué)特別是少女文學(xué)市場，最受歡迎的品類。究其暢銷因素，作者在目標讀者群中的知名度是一關(guān)鍵因素，而圖書的裝幀設(shè)計和包裝，則是圖書銷量的最重要保障。
　　分析比較貝榕公司與聚星公司的營銷模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營銷過程中注重作者的包裝宣傳和產(chǎn)品內(nèi)容的精益求精，而聚星公司則側(cè)重圖書的外形包裝設(shè)計以及內(nèi)容的流水線生產(chǎn)，其在營銷中多注重圖書設(shè)計外的小禮品贈送和作家簽售等一線推銷。
　　建議我社可繼續(xù)深化與該類公司的業(yè)務(wù)合作，在與不同的民營公司的合作中，汲取養(yǎng)分，形成我社獨特的運作方式。
　　青春類圖書有很多種類型很多種題材，最近都很熱銷，如穿越、歷史戲說、恐怖小說、探險、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場競爭也十分激烈。此類圖書影響營銷最重要的兩點是：炒作和包裝。
　　我社已經(jīng)在少女文學(xué)領(lǐng)域涉入，并進入90后概念的包裝和炒作，對于今后我社在該領(lǐng)域的前進方向，我認為，我們可以在做好做細已有的領(lǐng)域的同時，瞄準有能力操控的選題方向，逐步推進，分食此一巨大市場。
　　此類圖書的銷售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設(shè)計上，依目前我社自身的設(shè)計創(chuàng)意能力，可能與市場流行風(fēng)格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設(shè)計人才，開拓設(shè)計公司、工作室等資源，提高設(shè)計能力，最終力爭引領(lǐng)未來的時尚潮流

我害怕那痛苦哀悼的場景會擊垮淚水的最后一道防線。母親牽起我的手，指尖的溫度蔓延到我全身，驅(qū)散了寒冬獨有的冰冷。

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　　五、教輔類圖書市場情況
　　在上海書城銷售的教輔類圖書，主要為二類教輔。面向小學(xué)生的《心算口算速算》系列，銷量極佳，但供貨緩慢，經(jīng)常斷貨，而且品種版次不新，包裝達不到浙少社、中少社同類書的精美。
　　此外，該類市場比較重頭的則是各家出版社對閱讀類圖書市場的爭奪。
　　我社的“大師的故事”仍能保持常銷態(tài)勢，“科學(xué)探險漫畫書”系列，比不上同種的21世紀出版社的產(chǎn)品，它們的品種多，規(guī)模大，而且據(jù)稱，他們在引進時，根據(jù)中國讀者的口味進行了不少修正�！靶赂拍钐剿靼倏啤�，在同類百科中不具有比較優(yōu)勢。分類不多，設(shè)計不足以吸引少年讀者，而競爭者太多也是不爭的事實。
　　世界名著系列，在假期銷售較好，目前市場上少兒類名著較多，如上海少兒、天津人民、湖北美術(shù)、浙少、中少等，皆有品種繁多的各類產(chǎn)品，全本，簡明本，彩繪本……而且都有不俗的銷量。但市場上，專門面向中學(xué)生的名著系列，目前還很少。（成人閱讀的名著，也品種繁多）我建議，我社可以依據(jù)教育部發(fā)布的青少年必讀書目，組織出版一套名著，做大批量同步推出，占領(lǐng)同類市場。目前，根據(jù)教育部發(fā)布，專門做中學(xué)生必讀書目的，僅有人民文學(xué)出版社的一套，設(shè)計較差，但銷量也很好。
　　課外閱讀類，美文類，如果放在文學(xué)-散文柜組，則基本難以銷售，短文合集，在市場也逐漸式微。而雪小禪、葉傾城等讀者簽約作家，除了21世紀的一套銷售較好外（日均5本），其他社推出的皆難以賣動（一年十本左右）。此類書策劃很重要。
　　《智慧背囊》系列，哈爾濱出版社，xx年2月第一版，2011年1月第二次印刷。學(xué)生課外閱讀系列，多色彩印，32開，880*1230，單本定價11.80，每五本一個書號

又是一陣寒風(fēng)，卷起地上成堆的落葉。剛才的一切恍如夢境一般，但是我卻讀懂了它們，不，是他們的心。

。210頁左右，35印張�？v觀它一年內(nèi)的銷量，平均每三天可以銷售兩套。
　　《中學(xué)生魅力閱讀》，石油工業(yè)出版社，xx年1月第一版，xx年8月第三次印刷，分七年級、八年級、九年級，每年級又分為春華、夏韻、秋實、冬情卷，內(nèi)文設(shè)計為快樂賞析和開心練筆兩部分，開本則為787*960，16開，17.75印張，256頁左右。該書以“影響你一生的經(jīng)典美文、開啟靈感的閱讀”為封面引語，策劃包裝俱佳，叢書獲得全國優(yōu)質(zhì)教育成果圖書類一等獎�？v觀該書一年內(nèi)的銷售數(shù)字，平均每四天一套，也很不錯。
　　同時，該系列的高中版也分春夏秋冬四冊，上市40天來，以每天2套的速度熱銷。小學(xué)生系列，則以四天一套的速度銷售。
　　《新人文讀本，北大基礎(chǔ)教育文庫叢書》珍藏版，曹文軒主編，北大出版社，xx年2月第一版，xx年2月第二次印刷，16開，13印張，16插頁，藍色膠印，額外彩插，定價25元。該書小學(xué)卷4冊，中學(xué)卷4冊，一年來的數(shù)據(jù)顯示，平均三天兩套。該書醒目地打上“曹文軒”的名頭，借助名人效應(yīng)，熱銷。目前已經(jīng)：2011年3月第三次印刷。
　　《中學(xué)美文第一讀本》，七八九年級，高一高二高三，機械工業(yè)出版社。該書內(nèi)文設(shè)計較好，分為：鑒賞指要、思考實踐，并提出：精華字詞句，外加點評。上架兩月不到，已經(jīng)銷售20套。
　　《感動中學(xué)生的精品美文》，青島出版社，2011年4月第二版，2011年4月第二次印刷。16開，787*1092，14印張，定價19.80，漂藍色印刷，220頁左右�！俺�懷感恩之心”“感悟成長的56封信”“有一種情感永不泯滅”“無心的錯誤”“遺憾也美麗”“從改變自己開始”，它的宣傳口號：“賞讀精品美文，拾取久違的感動”“體悟百味人生，感受成長的快樂”“情動你我，愛讓天地廣闊如許”“美在瞬間，樂得人生感動多多”，以文章+感悟的形式，非常受讀者歡迎。其第一版脫銷后，第二版上市兩個月，已經(jīng)銷售58套以上。在一個書店，如此大批量銷售，已經(jīng)很可觀了。
　　《班主任推薦的經(jīng)典閱讀》，石油工業(yè)出版社，2011年6月第一版，分為：春-檸檬卷，夏-水仙卷，秋-丁香卷，冬-百合卷。16開，710*1000，19.75印張，300頁左右，定價29.80，內(nèi)文以“文章+名家個性導(dǎo)讀”的形式，也頗受讀者歡迎。該書上架十天余，銷售十余套。
　　另外，北京一家民營公司推出的“讀品悟”系列，該系列共有100多種閱讀圖書，勵志類、感動類、感恩類，等等，設(shè)計包裝精美，在書架上鋪天蓋地，蔚為壯觀。該公司的成熟運作，讓該書在此市場有極大的占有率。各品種平均每天能銷售5套。非常值得我們?nèi)ネ诰蚝献骱蛯W(xué)習(xí)。
　　反觀我社此類圖書，《感動心靈的美文》系列尚可，“炫閱讀”系列被發(fā)貨到文學(xué)散文柜組，基本上賣不動，在上海各大書店，上架一月內(nèi)即被下架。在上海書城總店，我與其樓層主管協(xié)商后，自己從倉庫抽屜里翻出，碼堆，因位置欠佳，也乏人問津。我們離開上海后，估計還是很難逃脫被拋棄的命運

那時同學(xué)們都在笑我說：“哈哈哈哈，都是你自己上課時開小差忘了作業(yè)，你才會被老師責(zé)罰。

。而各個書店，每個柜組每個柜臺每個柜員，都有營銷利潤的考量，銷售較慢，難以銷售的圖書，他們不可能長期將其推薦，而且因為此，各種復(fù)雜的關(guān)系不好處理，發(fā)錯貨后很難要求調(diào)換到少兒或教輔類柜組。
　　我社的此類圖書，如炫閱讀，內(nèi)容并不比別人差，但設(shè)計要差一大截，更主要的是，十分缺少策劃。我們可能流于“來米下鍋”，來了什么樣的素材，什么樣的稿子，我們就做什么樣的書，沒有跟那些民營公司一般，根據(jù)不同年級，不同主題，為青少年讀者提供不同風(fēng)味的圖書。我們在策劃時，可能想著大小老少通吃，沒有明確定位，沒有確定讀者群，誰料到圖書上市后誰都不喜歡。
　　另外，我社該類策劃時，可能太偏向美文，叢書名很虛，書名也很虛，小讀者看來也就是散文，當然難以銷售。目前，此類圖書很多，讀者也很挑剔，實用主義至上，因此，我們在策劃時，取標題時候可以一實一虛，增強針對性。此類圖書，在做書之前，做好策劃，做好市場調(diào)查，實在太重要了

，是為夢澆灌一滴滴營養(yǎng)液。有些人，你把他當成你的偶像，他是你的信仰人物；有些原則、要求，

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　　總之，對于進入此類圖書市場，我們或者加強策劃和設(shè)計，或者尋找有經(jīng)驗和實力的民營公司合作，細分讀者群，定準位置，方能獲勝。
　　六、其它工作的開展
　　除了在書店服務(wù)外，我和阮征還一起編輯了一部聚星天華的書稿，去聚星公司改稿，與他們交流學(xué)習(xí)。配合執(zhí)行上海書展各項服務(wù)工作，聯(lián)系作者，開拓稿源，聯(lián)系設(shè)計工作室。等等。
　　七、上海暑期實習(xí)的感受
　　本次在上海書城的實習(xí)和調(diào)研活動中，我們分別對少兒動漫類、低幼讀物、青春文學(xué)與校園文學(xué)、教輔類等圖書市場進行了熟悉和了解，并主要做好我社圖書的市場服務(wù)工作。
　　我社圖書在市場上銷售情況還是不錯的，在上海書城少兒類圖書內(nèi)，目前在總銷售碼洋，排名全國第六位左右，一些出色的圖書，如虹貓藍兔系列，也是此處銷售主管與營業(yè)員主推的產(chǎn)品。
　　同時，針對我社的市場分類，我們也多方聽取了銷售主管的、業(yè)務(wù)員的、讀者的一些反饋，并結(jié)合同類書其他社的產(chǎn)品，針對性地分析總結(jié)了我個人的看法。比如，我們自己做的設(shè)計不夠新穎時尚，策劃不夠深入細致，規(guī)模開發(fā)不夠全面，等等，上文也進行了簡要的闡述。其中固然有很多屬于淺陋之見，但仍希冀各位領(lǐng)導(dǎo)和同事可以作為個案參考。
　　總之，此次市場調(diào)研實習(xí)對我們個人收獲很大，機會也非常難得。不僅讓我們熟悉了市場，鍛煉了業(yè)務(wù)，同時也塑造了我們作為出版工作者面對市場實事求是的品質(zhì)。
　　正如上海書城銷售主管所言：出版社外派編輯前往實地調(diào)研，還是頭一次碰到！我想，正是因為領(lǐng)導(dǎo)們的重視以及培養(yǎng)鍛煉新人的良苦用心，才有了我們暑期兩個月學(xué)習(xí)的寶貴機會；正是讓編輯了解第一線銷售、讀者的反饋信息，今后才能更好地編輯圖書、編輯出好的圖書。
　　在此，我衷心感謝社領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了如此好的學(xué)習(xí)機會，也為我們提供了優(yōu)越的生活條件；我們將在今后的編輯工作中，把這些信息、感受和心得，融入到創(chuàng)造性的編輯業(yè)務(wù)中，努力提高業(yè)務(wù)能力，盡全力編輯更加優(yōu)秀的圖書。