作為一家公司的老板，看到同行投了百度競(jìng)價(jià)廣告，打算也開通百度競(jìng)價(jià)賬戶試一試。這時(shí)找到市場(chǎng)部，要求結(jié)合公司業(yè)務(wù)制定一份詳細(xì)的百度競(jìng)價(jià)推廣方案。接下來，筆者給大家分享關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣方案的做法及注意事項(xiàng)，希望廣告主看完能夠?qū)Π俣雀?jìng)價(jià)有另一番的理解。為了方便讀者理解，本文以競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的餐飲管理系統(tǒng)行業(yè)為例。

百度競(jìng)價(jià)推廣方案

一、推廣目的

客戶有實(shí)際需求，在百度搜索框輸入“餐飲管理系統(tǒng)”這類關(guān)鍵詞，觸發(fā)廣告，來到網(wǎng)站，在線溝通或電話咨詢，留下聯(lián)系方式。一方面可以帶來銷售線索，另一方面提高品牌曝光。

二、競(jìng)品分析

在百度搜索框輸入“餐飲管理系統(tǒng)”相關(guān)關(guān)鍵詞，看到了銀豹、客如云、二維火、思迅、科脈的廣告，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。

三、人群分析

一般是餐廳老板、IT人員、采購人員，想借助餐飲管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息化，達(dá)到開源節(jié)流的目的。

四、新建推廣計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為三類：通用詞、品牌詞以及行業(yè)關(guān)鍵詞。圍繞餐飲管理系統(tǒng)拓展關(guān)鍵詞，加上餐飲細(xì)分業(yè)態(tài)，比如快餐、酒樓、西餐、火鍋、咖啡廳等。因此新建計(jì)劃名為通用詞、品牌詞、快餐、酒樓、西餐、火鍋、咖啡廳等。

五、挖掘關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整�？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞規(guī)劃師、相關(guān)搜索、搜索下拉詞、搜索詞報(bào)告等尋找關(guān)鍵詞，遵循要有一定搜索量（通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師，百度指數(shù)）、和業(yè)務(wù)相關(guān)的原則來挑選關(guān)鍵詞。

六、關(guān)鍵詞分組

關(guān)鍵詞分組遵循八字原則，即意義相近，結(jié)構(gòu)相同，每個(gè)單元下對(duì)應(yīng)3-15個(gè)關(guān)鍵詞。比如，餐飲管理系統(tǒng)和餐飲管理軟件可放在同一單元下。

七、關(guān)鍵詞出價(jià)

實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格是下一名關(guān)鍵詞出價(jià)*下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度/當(dāng)前關(guān)鍵詞質(zhì)量度 +0.01元。新加一個(gè)關(guān)鍵詞，按照低于后臺(tái)指導(dǎo)價(jià)，初步設(shè)定價(jià)格，后續(xù)根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，綜合分析后進(jìn)行調(diào)整。

八、設(shè)置匹配模式

前期一般使用短語匹配，后續(xù)根據(jù)推廣情況調(diào)整匹配模式。使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

九、撰寫創(chuàng)意廣告

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。遵循5點(diǎn)：飄紅、通順、相關(guān)、賣點(diǎn)、吸引力。在寫創(chuàng)意的時(shí)候，融入公司品牌優(yōu)勢(shì)，如20多年餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、可提供上門服務(wù)、全國一千多家代理商等。

十、推廣預(yù)算

具體需要根據(jù)公司的實(shí)際情況，比如先充值2萬，前期按照日預(yù)算1000元，先嘗試兩周，后續(xù)根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整。

十一、推廣時(shí)段

具體需要根據(jù)公司的實(shí)際情況，比如周一至周五推廣時(shí)間段9:00—18:00，重點(diǎn)投放時(shí)段10:00—11:00。

十二、推廣地區(qū)和行業(yè)

通過網(wǎng)絡(luò)搜索以及業(yè)務(wù)人員，鎖定快餐、酒樓、西餐、火鍋、咖啡廳等餐飲業(yè)態(tài)在全國的分布情況，特定業(yè)態(tài)在重點(diǎn)地域主要投放，比如在四川重點(diǎn)推廣火鍋業(yè)態(tài)餐飲管理系統(tǒng)。

十三、著陸頁設(shè)計(jì)

從客戶痛點(diǎn)出發(fā)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，撰寫有吸引力的文案，設(shè)計(jì)精美的著陸頁，有利于提高轉(zhuǎn)化率。在投放廣告時(shí)要保持精準(zhǔn)，把關(guān)鍵詞鏈接到對(duì)應(yīng)的著陸頁，訪客搜索品牌詞時(shí)，廣告鏈向首頁。搜索火鍋管理系統(tǒng)時(shí)，廣告鏈向?qū)��?yīng)的火鍋管理系統(tǒng)網(wǎng)頁。

十四、效果評(píng)估

訪客通過電話咨詢（400電話/手機(jī)號(hào)），或在線溝通（百度商橋/在線QQ）,和客服溝通，客服每天對(duì)詢盤信息進(jìn)行整理。

十五、主要工作內(nèi)容

沒有接觸過百度競(jìng)價(jià)賬戶后臺(tái)的人，以為賬戶搭建好后，就不用管了，實(shí)際上需要做的工作很多，優(yōu)化是永無止境的。競(jìng)價(jià)員的主要工作內(nèi)容有關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)；完善賬戶關(guān)鍵詞布局，拓展行業(yè)關(guān)鍵詞；分析前一天搜索詞報(bào)告，控制流量；撰寫廣告創(chuàng)意，吸引訪客點(diǎn)擊；網(wǎng)站內(nèi)容完善，提高轉(zhuǎn)化；根據(jù)推廣效果，及時(shí)新建廣告計(jì)劃；落地頁內(nèi)容完善，提高轉(zhuǎn)化；按周對(duì)推廣情況進(jìn)行總結(jié)。

在實(shí)際操作過程中遇到的問題很多，筆者在這里拋磚引玉，營銷人員在實(shí)際搭建和優(yōu)化賬戶過程中可以參考，實(shí)操結(jié)合理論，方能達(dá)到理想的推廣效果，歡迎大家一起溝通交流。