市場營銷案例分析范文第1篇

【關鍵詞】市場營銷 案例教學 實踐

當前，隨著經濟的發(fā)展與繁榮，市場營銷已然變成了一個熱門的專業(yè)。案例教學對于市場營銷課程的開展具有積極的促進作用。如何結合本學科的教學特點和工作崗位對該專業(yè)學生提出的工作要求來開展教學，是教師應該關注的問題。本文對市場營銷教學中實踐的重要性，以及如何發(fā)揮實踐性的作用進行了簡單的分析。

一、市場營銷案例教學的重要性

當前，案例教學在市場營銷的教學實際中是非常重要的一種教學手段，能夠切實提高教學的質量和成效。教師應該充分認識到案例教學的優(yōu)越性，才能抓住教學重點，進行有效教學。

案例教學是一種注重學生實際能力的教學方式，強調在課堂教學中引導學生發(fā)揮學習自覺性和主動性。總的來說，案例教學在實際使用中分為理論嵌入案例和案例嵌入理論兩種模式。前者以案例為中心開展教學，積極引導學生通過對案例的具體分析來總結理論知識，而后者則是以理論為教學中心，為了使學生能夠清楚明白地理解理論知識的含義而采用案例解讀的教學形式。無論哪種形式，都是理論與實踐的高度結合，對于培養(yǎng)學生的動手能力和實踐能力有很大的幫助。

將案例教學應用到市場營銷的教學中，要注意結合案例教學的特點，一是實踐性，二是綜合性，三是激發(fā)性。具體來說，實踐性是案例教學最顯著的特點。案例素材大多都是來自生活實際的，學生們對案例事件比較熟悉。學生們在學習的時候容易產生一種身臨其境的感受，通過獨立的思考和認真的學習，學生們能夠掌握解決問題的實際辦法，得到能力上的提高。而綜合性就是強調案例學習的全面性。在案例材料的內容方面，要盡可能多的包含不同類型的事例，讓學生懂得如何隨機應變，處理各種不同的營銷情況。在學習方式方面，既要重視學生獨立學習的能力，也要培養(yǎng)學生團隊合作的精神。激發(fā)性關注的是學生的學習主動性。由于案例教學中實踐教學是重要的學習內容，只有充分激發(fā)學生的學習興趣，才能引導學生自愿主動地進行大量的實踐活動，從中積累寶貴的經驗。

二、如何發(fā)揮案例教學的優(yōu)勢

案例教學之所以能夠廣泛的應用于市場營銷的教學活動中，是因為案例教學能夠充分切合教學的實際需求，具有一些獨特的優(yōu)勢。例如，通過案例教學可以提高學生自學的實際能力、鍛煉學生解決困難的能力、增強學生的表達能力等等，而這些能力又是學生們今后走上市場營銷工作崗位所必須具備的素質。那么如何在教學中發(fā)揮案例教學的優(yōu)勢，切實幫助學生得到專業(yè)知識的專業(yè)技能的提高，則需要注意以下兩個方面：

（一）實現(xiàn)案例教學的途徑

（1）演示教學。在教學中，教師發(fā)揮著傳授知識和對學生進行引導的作用。為了使學生掌握基本的市場營銷知識，教師需要在課堂中借助先進教學設施的幫助來講解重要的理論知識。課前，教師應該結合教材上的內容，對教學的重點和難點進行全面的規(guī)劃和梳理。構建一個合理的知識體系，然后借助PPT等教學形式展現(xiàn)給學生，從而幫助學生理解書本上的專業(yè)知識，并對專業(yè)知識進行系統(tǒng)的消化和掌握。當然，演示教學的開展也需要結合學生的學習特點，尊重學生的學習需要。這樣一來，演示教學就能夠起到活躍課堂氣氛的積極作用。

（2）情景化教學。案例教學中會涉及大量的實際案例，這就給情景化教學的開展提供了便利。老師可以創(chuàng)設一定的教學情景，并積極引導學生設身處地的進行換位思考。按照每個人的性格特點給學生分配不同的情景角色，進行情景現(xiàn)場的模擬和還原。這樣就可以使學生更加真切的體會到什么樣的推銷方式才能引起客戶的興趣，促成生意的完成。學生在團隊合作表演的過程中，能夠發(fā)揮自己的口才，鍛煉自己的表達能力，也能夠學會與人交往的重要原則。情景化教學是實施案例教學的重要途徑之一。

（3）小組討論。 案例教學需要學生根據(jù)案例中呈現(xiàn)出來的事情、原因、結果，進行客觀合理的分析，從而形成自己的認識和思考。而這個分析的過程需要學生之間進行積極的合作與討論，才能使得出的結論更加全面。因此，小組討論也是適合于案例教學的教學方式。例如，老師可以設置一個討論主題，讓學生們討論如何成功推銷吸塵器。學生們根據(jù)教學主題，各自進行獨立的思考，然后通過討論交換意見。小組成員之間互相補充對方想法中不足的地方，學習別人具有創(chuàng)新性的有效做法，從而實現(xiàn)學習上的優(yōu)勢互補，提高教學的實際成效。

（二）案例教學中需要注意的問題

為了使市場營銷案例教學達到預期的教學效果，教師應該在教學實踐中注意一些問題：一是平衡教學理論與實踐之間的比例。雖然案例教學十分注重實踐的重要性，但是只有當學生具有一定的理論基礎時，才能夠在分析案例時做到有話可說，有據(jù)可依。因此不能單純強調實踐教學，還要重視基礎理論知識的學習。二是要注重因材施教。不同學生有不同的知識基礎，學習能力也不盡相同，如果不能夠適當?shù)恼疹櫟綄W生的學習特點，就會極大的降低教學的有效性。而結合學生的性格特點和其他特點進行教學，則可以發(fā)揮因材施教的優(yōu)勢，使學生的學習效率得到較大程度的提高。三是注意案例分析的全面性。學習案例時，要注意分析過程的全面性，不能夠過于片面或者過于主觀。分析要從事情本身的表面現(xiàn)象入手，對其背后深層的原因進行客觀的分析，才能夠掌握市場營銷的規(guī)律，以便采取恰當?shù)臓I銷策略。

參考文獻：

市場營銷案例分析范文第2篇

【關鍵詞】案例教學法；技校市場營銷；教學運用

一、技校營銷教學中案例教學法運用價值

（一）學生綜合能力的提高

對于技校市場營銷課程，需培養(yǎng)學生實踐能力，同時也包括創(chuàng)新能力、團隊合作能力、表達能力的培養(yǎng)，案例教學法正契合綜合素質培養(yǎng)與鍛煉的要求。在案例教學法中，教師做班級分組，分工討論、研究小組任務，并認真搜集資料，做方案制定工作。在討論環(huán)節(jié)，學生則需要傾聽他人意見，也需具備良好口才，掌握說服技巧。完成討論后，則需學生以文字表達的形式提交分析報告。可見，在案例分析過程，學生集思廣益，學會包容與理解，學會正確評價自己與看待對方，綜合能力得到鍛煉。

（二）學生思維得到拓展

案例教學讓學生對市場營銷課程中講述的知識唯一性開始質疑，并獨自去挖掘多樣性的答案。學生在分析、討論同一案例時，開放的課堂環(huán)境為學生見解的多樣性提供了可能，也能更清楚理解問題，發(fā)現(xiàn)某些規(guī)律。因為現(xiàn)實的營銷環(huán)境不可預測、不確定，在兩難情況下，解決答案也做不到標準，有效答案也只能選擇“合適的”，這樣，學生思路被廣泛開拓。

（三）學生畢業(yè)后更能適應社會營銷環(huán)境

市場營銷主要研究營銷原理、營銷管理、營銷實務、特殊市場營銷，如營銷戰(zhàn)略、計劃、組織與控制；服務市場營銷、網絡營銷、國際市場營銷；消費者需求與購買行為、營銷觀念與市場分析等。市場營銷立足于市場經濟，而市場經濟無固定規(guī)律，變換莫測。技校如果僅在理論上教授知識，讓學生背誦記憶，學生畢業(yè)后，很難應對市場大環(huán)境，（既）不能給企業(yè)帶來利益，也就會遇到就業(yè)阻礙。案例教學法通過案例的形式，把思考、掌控的權利讓位給學生，學生既要以書本知識為指導，更要分析市場經濟大環(huán)境，得出切合實際的、非空想的答案，這也為學生在校就提供了一定的就業(yè)經驗。例如，某企業(yè)營銷策略探討中，雖然學生可能知道需要從價格、產品、促銷、通路與配銷渠道等方面考慮，但如果以“企業(yè)制定營銷策略時，要考慮顧客需求，參考顧客購買力與需求量、商業(yè)界的期望值，制定出協(xié)調一致的各項目經營活動�！边@種答案太過寬泛，等于沒說，而立足于案列，企業(yè)類型得到確定，學生制定策略時，就需要步步以企業(yè)為基礎考慮各方面策略制定。

二、案例教學法實踐原則

（一）參與性原則

在案例教學法課堂，所有學生都要思考、發(fā)言，不得落單、逃避，學生參與是案例教學法順利實施的人員基礎。因為學生本來就是案例教學法的主角，教師選擇案例，也是考慮學生基本情況做的決定，如果學生參與積極性差、參與人員少，等于在做無用功。所以，教師要想盡一切辦法，發(fā)動學生，提高參與積極性。此外，還要做好具體工作。例如，小組討論時間確定、小組人員編排、各環(huán)節(jié)所占比例，合理安排，讓所有學生學有所獲，防止走形式。

（二）真實性原則

這一點不難理解，即案例不應該是像故事那樣胡編亂造，只要與市場營銷有關聯(lián)，就萬事大吉。之所有要真實性，就是希望學生參與過程中真真實實的去體驗市場大環(huán)境，而不是也與案例一樣，隨意的編造虛假答案。

（三）啟發(fā)性原則

即案例不應該以得到最終答案為目標，而要引導學生思考、探索問題，即使完成討論后，還會回味，若有所思。例如，“米沙”小玩具熊滯銷案例中，就可要求學生分析：“米沙”小玩具熊所處的宏觀市場環(huán)境，以及怎樣去改變“米沙”小玩具熊銷售低迷的情況。分析案例，“米沙”小玩具熊本來前期銷售良好，但受到政治因素的阻擾，最終淪為“被人深惡痛絕的象征”。學生在分析時，發(fā)現(xiàn)了政治（Politics）的作用，并聯(lián)想到計劃經濟下某類企業(yè)生存環(huán)境，因為這也是政治力量參與市場競爭的顯著表現(xiàn)。

此外，案例教學法也要堅持典型性原則、綜合型原則、理論性原則，以期生動直觀，深化認知；加強可信度，提高說服力；教學相長，師生相促。

三、 案例教學形式

本文沿著課堂案例教學法組織形式脈絡，以某企業(yè)礦泉水整合營銷策劃為案例，討論營銷案例教學的組織實施。

（一）組織形式與案例選擇

首先，學生分組。案例分析工作以小組為單位，每組人數(shù)根據(jù)班級總人數(shù)決定，數(shù)量適中，合理穿插，保證能力上的互補、幫助。分組方式也可由學生自由選擇，組長也由其內部推選，學生選擇和愿意在一個組的人參加討論，總比教師強制安排到與其不愿意共處一室其效果更佳。

其次，案例選擇。選擇的案例要現(xiàn)實新穎、典型示范，與市場適合，這就要堅持上述所列幾點原則。

第三，討論形式。注意以課堂討論為主，討論時，各組成員積聚。先行安排2個小組發(fā)言，然后其他小組就發(fā)言提出看法、進行質問，凸顯競爭性與針對性，完成后，評價兩組表現(xiàn)。

第四，分析案例的思路。以案例所提供的背景、體現(xiàn)在案例中的知識與技能為對象開展討論分析時分析案例的常見思路，這由學生小組自主決定。

市場營銷案例分析范文第3篇

關鍵詞：市場營銷；案例；案例教學；教學組織

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2023）18-0257-02

一、案例教學法的由來與特點

1．案例教學法的由來。案例是把實際經驗引入課堂的一種有效工具，英文叫做“case”，案例教學法叫“case study”。早在古希臘和古羅馬時代，案例教學法就有了最早的雛形，其中最著名的莫過于哲學家蘇格拉底所采用的“問答式”教學法。案例在法律和醫(yī)學領域中已經使用了很長時間。

19世紀80年代，北美涌現(xiàn)了第一批商學院，哈佛即在其列。第一任哈佛商學院院長蓋伊認為，法學院中法律案件的分析式教學方式效果出色而明顯，于是策劃了商學院最早的案例教學法。20世紀20年代初，一位由案例法培養(yǎng)出來的律師華萊士?B.湯哈姆任哈佛商學院第二任院長，他看到了在工商管理領域中使用案例的重要性并極力推動全院投身于案例教學法。在他的敦促下，科波?藍德博士于1921看出版了第一本案例集，此后案例教學法在商學院中開始廣泛流行起來。

2．案例教學法的基本特征。一是基于事實。在工商管理領域，一個案例是關于管理問題和管理決策的描述。二是與決策相關。它通常是從所涉及的決策人的角度來描寫的。案例作者必須提供與問題存在時或需要作出決策時的情景有關的各種事實。二是基于決策者的角度。案例教學法是把案例作為一種教育工具，使學生有機會處于決策者的地位來解決問題。通過個人分析和他人討論，學生不斷地針對案例中的情景定義問題、找出各種可選擇方案、提出目標和決策標準、作出決策和制訂實施計劃。他們得到機會在一種實驗環(huán)境下培養(yǎng)和發(fā)展自己的分析和計劃能力。三是基于事實，作出決策。一個典型的案例是對一個工商管理人員曾經面對過的實務問題的記錄，還包括該管理者作出決策必須依據(jù)的那些事實、觀點和偏見。把這些真實的和特別準備的案例交給學生，讓他們考慮進行分析、自由討論并最終對應該采取的行動作出決策。

3．特色與關鍵。首先，案例教學要求理論聯(lián)系實際，要求學生學生充滿激情，主動參與，討論本身無標準答案。簡單來說是一種具有魅力和誘惑力的教學方法。其次，高度注重過程。對于案例分析來說，最重要的是得出一個結論的過程而不是答案本身；要以提高技能為出發(fā)點，同學們的技能應得到提高，這里的技能包括：作出各項決策；以變化的、適應性的分析支持某些決策；學習用口頭和筆頭來表達觀點，同學們要做到既要找到問題所在又要給出解決方案，加強責任感，投入大量課外時間。

二、案例教學過程的組織實施

在市場營銷教學中，我運用案例教學，輔以學生積極嘗試相結合的方法，對課堂教學設置如下實施過程：

1.教師提出預習任務，學生課前預習。課本中規(guī)定學習內容和目標，提供解決問題的途徑和方法。通過學生自學課本，讓他們尋找解決嘗試題的辦法，可以起到開發(fā)智慧潛能的作用。

2.引入案例（準備題）。以一個具體案例為準備題，從準備題過渡到嘗試題，為學習新知識作好準備。組織學生對案例進行討論和分析，幫助他們鞏固理論知識，并掌握相關知識在貿易實踐中的應用方法。為解次嘗試題作好準備。如在講解定價方法和價格策略時，以“已知企業(yè)的固定定成本和單位變動成本，商品的銷售成本也是既定的，企業(yè)應該如何定價才能實現(xiàn)日標利潤”為準備題，引導學生運用已掌握的知識分析計算，以鞏固知識并建立信心。

3.出示案例。下面以筆者多年教學組織的案例來源為例。其一，關于營銷環(huán)境篇。組織倆“都是PPA惹的禍”、“銥星為何隕落”、“燦坤集團”、“長城”油構筑國貨長城等經典案例。其二，關于企業(yè)戰(zhàn)略篇。組織了“江蘇江奎集團市場戰(zhàn)略選擇”、“巨人集團的沉浮”、“由多元化到專業(yè)化的萬科集團”、“所向披靡的英特爾”等題材。其三，市場細分篇。組織了“可口可樂細分新市場”、“喜力”啤酒的市場策略、“摩托羅拉”的品牌細分、“追求差異的斯沃琪”等題材。其四，市場調研篇。組織了“康師傅”――成功看得見、“豐田車”――車到美國也有路、“雅虎”的網上調研等素材。

4.學生交流解決問題的方法或結果，為解決下一嘗試問題做好準備。

5.教師講評、總結。學生經過第一次案例分析嘗試并不能很好地掌握知識，教師的講解保證了成功的概率。教師可在講評過程中適當對同學進行鼓勵，使嘗試成功的同學體會到喜悅，嘗試成功的同學也能受到啟迪。

6.教師第二次出示案例型嘗試問題，引導學生獨立解決問題。

三、案例教學取得成效的體會

筆者在師范院校從事《市場營銷學》多年的教學總結出以下幾點體會：一是案例教學法要以基本的營銷學理論為基礎，有效提高學生的實際操作能力；二是著眼于培養(yǎng)學生獨立思考和解決問題的能力；三是案例教學法要能充分調動學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，爭取絕大多數(shù)的學生參與其中；四是教學內容需要難易適度，發(fā)揮教材的吸引力；五是建立良好的師生關系和同學關系，發(fā)揮班級學生骨干的作用。

參考文獻：

[1]耿凱燕.根抓學生學習特征探討教學方法改革[J].教學藝術，2004，(11):23-24.

市場營銷案例分析范文第4篇

關鍵詞：市場營銷；案例教學；設計

市場營銷學是一門研究企業(yè)市場營銷活動規(guī)律的綜合性應用學科。營銷案例教學作為一種現(xiàn)代教學方法，以其獨特的優(yōu)勢，在市場營銷教學實踐中被普遍地采用。

一、市場營銷案例教學的作用

案例教學法由美國哈佛商學院首創(chuàng)，目前已形成了完善的案例教學體系。市場營銷案例教學方法是案例研究與市場營銷學理論相結合，對特定的案例進行分析研究，提出見解，作出判斷和決策，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。

1　有利于理解所學的理論知識

傳統(tǒng)知識傳授方式系統(tǒng)性強，但在課堂上教師與學生的互動性以及學生參與的主動性較弱，而市場營銷案例教學則從個案的剖析上升到共性的理論規(guī)律，容易引導學生從個案中總結規(guī)律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營銷理論知識具體化。

2　有利于提高分析問題和解決問題的能力

市場營銷案例教學是在有限的條件下，在特定的情境中讓學生對復雜多變的形式作出判斷和決策，在這過程中可以培養(yǎng)學生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問題的能力。

3　有助于培養(yǎng)學生的實踐能力

市場營銷案教學案例中的許多問題往往并沒有標準的答案，在不同的假設條件下，結果有可能不一致，這樣一來，能夠使學生在的不同的營銷環(huán)境中分析具體問題，從而培養(yǎng)學生的營銷實踐能力。

4　增強團隊意識和合作精神

市場營銷的具體工作，不僅需要專業(yè)的營銷理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。市場營銷案例教學通過學生參與營銷案例的調研與分析，增進彼此間的合作與溝通，培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力，以及合理表達自己觀點的能力，同時提高團隊合作精神。

二、市場營銷案例教學的目的

市場營銷學作為一門專業(yè)基礎課，教學的目標是培養(yǎng)學生對市場營銷學基礎知識的綜合運用能力。在不同的教學階段和教學內容上，根據(jù)不同的教學目標設計相應的教學案例。所以，在選擇案例前，應明確教學目標。首先是通過案例教學要明確解決哪些問題，其次是通過案例教學要明確如何解決問題，這些目標都需要明確。

三、市場營銷案例教學的設計

市場營銷學案例的設定由易到難提出要求，逐步培養(yǎng)學生分析和解決復雜營銷問題的能力。

1　開篇案例

開篇案例，首先通過典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。從具體的市場營銷案例到抽象的理論，引起學生的興趣，便于學生學生對基礎理論的理解和記憶。

2　閱讀案例

在掌握了基本的市場營銷理論基礎上，結合市場營銷學基礎理論，有針對性地進行閱讀案例，可以使學生進一步理解和掌握營銷理論知識。

3　分析案例

分析案例是案例教學的核心內容，是學生綜合運用所學相關市場營銷理論知識的過程，在充分理解市場營銷學理論基礎上，通過案例分析，系統(tǒng)地培養(yǎng)了學生對知識的綜合運用。

四、市場營銷案例教學注意事項

1　選擇案例要能反映解決實際問題的能力

案例要與所反映的理論知識重點符合同時案例篇幅適中，內容全面，案例要有實踐性、典型性和可操作性。這樣可以提高學生參與案例的主動性和積極性。

2　引導學生參與案例

案例教學的目的之一是學生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學的優(yōu)勢，在進行案例教學的過程中，要引導學生的參與、討論與實際操作。

3　案例教學不能完全替代課堂授課

案例教學是建立在營銷理論知識基礎上的，在案例教學過程中要堅持“理論―實踐―再理論一再實踐”的方法，用理論指導實踐，在實踐中提煉理論。

市場營銷案例教學是，具有獨特的教學效果，目前市場營銷案例教學還沒有固定統(tǒng)一的模式，這就需要廣大得教師在教學實踐第一線中對案例教學不斷的積累和探索，不斷地改進和更新教育理念，優(yōu)化教學模式，以更好地發(fā)揮案例教學的作用，提高教學質量，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育目標。

參考文獻：

[1]武靜.市場營銷案例教學中的問題及解決方案探討[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2023.

市場營銷案例分析范文第5篇

1.提高學生學習的主動性

在高校市場營銷課程教學中引入案例教學法，轉變老師的主體地位，以人為本，把學生作為主導，鼓勵學生充分參與到課堂教學中，對自己的想法暢所欲言，增強學生學習的自信心。在案例分析中，增加學生之間、師生之間交流的機會，有利于激發(fā)學生學習的主動性，營造出一個輕松、愉悅的課堂創(chuàng)造良好的條件。

2.提高學生溝通能力和團隊協(xié)作能力

在現(xiàn)代化社會經濟中，市場營銷往往需要企業(yè)各職能部門密切配合，有利于企業(yè)實現(xiàn)最大化經濟效益，這就要求市場營銷專業(yè)的學生應具備較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力�，F(xiàn)階段在校大學自我意識較強，缺乏與社會、他人合作溝通的意識，十分不利于今后自身的發(fā)展。那么在市場營銷教學中，老師應結合學生的實際情況，適當安排團隊形式的案例分析和模擬操作，鍛煉每一位隊員與其他隊員合作共事能力，比如相互幫助能力、相互協(xié)調能力以及分工合作能力等。

3.增強學生社會適應能力

在案例教學法中，通過小組之間的分工合作、資料搜集、方案制定以及問題討論等，在該過程中，有利于培養(yǎng)學生聆聽、交流的能力；在案例分析研究后，進行案例分析報告的書寫，提高學生的參與度，增強學生分析和解決問題的能力，從而幫助其樹立正確的價值觀和人生觀，更好地適應于現(xiàn)代化社會經濟和營銷行業(yè)的發(fā)展。

二、案例教學法在市場營銷課程教學中的應用

受到傳統(tǒng)應試教育的影響，大多數(shù)學校教育以“老師講，學生被動接收”為主要教學模式，難以激發(fā)學生學習的積極性，已經無法適應于現(xiàn)代化社會經濟發(fā)展的需要。因此，必須轉變教學觀念，在高校市場營銷課程教學中采用案例教學法，首要，需要深入分析學生營銷知識和技能掌握的實際情況，根據(jù)案例對教學方法進行適當?shù)母倪M，充分調動學生市場營銷學習的積極性，明確學生綜合技能培養(yǎng)的重要性；其次，鼓勵學生參與到案例教學活動中，大膽創(chuàng)新，暢所欲言。為實現(xiàn)市場營銷教學目標，學生需要仔細閱讀、分析老師指定的案例材料，并作出自己的判斷和選擇，將結論大膽的講出，提高學生對所學知識應用的靈活性。

1.建立本土化案例庫

近年來，我國市場經濟飛速發(fā)展，現(xiàn)實生活中市場經濟案例與國外經濟市場有所不同，建立本土化案例庫的重要性不言而喻。本土化案例庫從我國基本國情出發(fā)，更具有代表性，有利于幫助學生對我國企業(yè)、文化以及社會經濟發(fā)展的情況的了解，使其更好的融入社會環(huán)境中。為實現(xiàn)案例教學法在市場營銷課教學的最佳效果，在建立案例庫時，應結合學生學習的實際情況，本著調動學生積極性和創(chuàng)造性的意識，所選擇的教學案例應具有一定的時效性、趣味性，從而更好的幫助學生對市場營銷的知識和技能的認識，提高案例教學的效果。

2.案例教學法與引入式教學法共用

在高校市場營銷教學中，采用案例教學法，以學生為主體，培養(yǎng)學生提出問題、分析問題和解決問題的能力。但是由于學生知識面有限，缺乏專業(yè)的理論和實踐功底，導致學生只能從案例中提出有限信息，無法認識到案例教學更深層的問題，久而久之學生可能對市場營銷教案教學失去興趣。引入式案例教學是在案例教學初級階段，給予學生適時、適度的提示，幫助學生分析問題，引導學生進入案例，從而培養(yǎng)學生的綜合能力。因此，在高校市場營銷案例教學中采用引入式教學方法，將一個綜合性、復雜性較強的營銷案例信息，比如微觀和宏觀市場環(huán)境、企業(yè)背景資料等，進行分類和整合，幫助學生盡快進入案例課程教學中。同時老師應鼓勵學生深入分析案例信息，利用信息資源進行合理的分析和推測，將學生更高的案例教學層次，從而提高案例教學的質量和效率，有利于鍛煉學生市場營銷的基本技能，培養(yǎng)學生獨立學習、思考的能力。

3.選擇合理的案例

在市場營銷案例教學中，為確保案例教學的質量和效率，就必須選擇合理的案例，實現(xiàn)最佳的課堂教學效果。案例選擇往往需要遵循一定的原則，比如選取的案例應圍繞經濟生活中的熱點話題，這對激發(fā)學生學習興趣、刺激學生的學習欲望具有十分重要的作用；選擇的案例應與大學生生活和消費相關，可以將手機、護膚品、飲料、衣服等作為案例教學的重點，有利于培養(yǎng)學生主動學習的能力；當然也可以選擇一些反面案例，其中隱含的具有普遍意義的問題，對啟發(fā)學生思維能力具有不錯的效果。市場營銷案例形式多種多樣，主要包括以下四種，即分析型案例、實證型案例、操作型案例以及模擬型案例等。在市場營銷案例教學中，老師應根據(jù)教學內容和學生實際學習情況，選擇合適的教學案例和案例形式，緊緊圍繞內容主題，切不可脫離現(xiàn)實，從而有效地激發(fā)學生學習的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮出案例教學法的作用。

4.建立學生實習基地

市場營銷專業(yè)老師比較重視案例的分析和討論，但這種教學方式局限于口頭，不利于增加學生的實踐經驗。為使學生更好的掌握營銷知識和營銷技能，學校應加大學生實習基地建設的投入，加深學生對營銷實踐的認識，為市場營銷案例教學提供必要的場所，增加大學生營銷實踐經驗，在提高市場營銷案例教學質量的同時，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和分析、解決問題的能力，以此滿足現(xiàn)代化社會經濟和市場營銷行業(yè)的發(fā)展需求。

三、結語