如何做營(yíng)銷方案范文第1篇

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(1—15)

1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他營(yíng)銷有和區(qū)別？

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎樣與其他營(yíng)銷方式結(jié)合？

4、我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

5、自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)做？

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底能幫助自己企業(yè)做什么？

7、我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終達(dá)到什么樣的目的？

8、企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心在哪里？

9、我的目標(biāo)受眾在哪里？

10、如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃？

11、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些模式？

12、我該通過(guò)什么模式開展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

13、我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路是什么？

14、如何針對(duì)我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目做整體規(guī)劃？

15、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要配備什么樣的資源？

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)(16—33)

16、什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站？

17、如何去策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站？

18、是否有健全的客服銷售體系？

19、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)是否清晰？

20、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)是否清晰？

21、是否具有良好的客戶體驗(yàn)，該如何提升？

22、如何引導(dǎo)客戶按照自己的設(shè)想路徑去訪問網(wǎng)站？

23、如何處理網(wǎng)站整體視覺布局？

24、網(wǎng)站視覺沖擊力如何？

25、網(wǎng)站后臺(tái)布局是否清晰、簡(jiǎn)潔、明了？

26、后臺(tái)操作是否方便、迅速、快捷？

27、網(wǎng)站安全性如何？

28、如何診斷分析網(wǎng)站？

29、網(wǎng)站公信力如何塑造？

30、網(wǎng)站銷售力、傳播力如何提升、執(zhí)行？

31、網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否足夠吸引用戶？

32、網(wǎng)站品牌文案、公司文案是否詳細(xì)、吸引、具有品牌個(gè)性？

33、網(wǎng)站資訊內(nèi)容是否具有深度價(jià)值，能夠打動(dòng)客戶？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃(34—37)

34、如何制作項(xiàng)目的推廣策略？

35、推廣策略和網(wǎng)站目標(biāo)受眾匹配如何？

36、如何制定網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行案？

37、日常推廣執(zhí)行度如何？

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化(38—41)

38、網(wǎng)站搜索引擎表現(xiàn)如何？

39、SEO策略如何制定？

40、SEO策略如何執(zhí)行？

41、SEO策略效果如何分析？

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析(42—44)

42、如何分析網(wǎng)站流量？

43、如何分析網(wǎng)站咨詢量？

44、如何做好各項(xiàng)推廣工作的監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析？

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)(45—55)

45、如何根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略搭建我的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？

46、是否建立了完善的運(yùn)營(yíng)流程體系？

47、我們需要配備哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位？

48、各崗位人員的素質(zhì)如何？

49、崗位工作流程是否清晰？

50、崗位職責(zé)是否清晰？

51、部門崗位間工作如何協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)效果最大化？

52、如何有效的招聘、培訓(xùn)、考核網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位？

53、運(yùn)營(yíng)管理考核監(jiān)督執(zhí)行體系完善情況如何？

54、如何充分整合企業(yè)內(nèi)部、外部資源為我所用？

55、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門與其他部門如何高效銜接工作？

56、你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目是否還有其他哪些問題？

如何做營(yíng)銷方案范文第2篇

禮來(lái)制藥新興市場(chǎng)及全球信息技術(shù)創(chuàng)新副總裁陳春發(fā)，會(huì)給你解釋清楚。他領(lǐng)導(dǎo)的信息技術(shù)部門研發(fā)的IT行動(dòng)方案，使公司營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)效率有了很大的提高�！癡”代表Veeva平臺(tái)，正是他們?yōu)楣��?500名營(yíng)銷人員開發(fā)的IT產(chǎn)品之一。用戶的反饋信息說(shuō)明，Veeva的特色與優(yōu)點(diǎn)在于：可以第一時(shí)間了解市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告，使用簡(jiǎn)單、高效，能夠幫助營(yíng)銷人員提高工作效率。

一個(gè)秋日的午后，文質(zhì)彬彬的陳春發(fā)等候在辦公室里。他打開筆記本電腦，一邊熟練地演示，一邊微笑著向《新營(yíng)銷》記者介紹：“Veeva第一個(gè)上線的市場(chǎng)就是中國(guó)，現(xiàn)在我們正向全球市場(chǎng)推廣這個(gè)系統(tǒng)�！�

作為全球十大制藥企業(yè)之一，擁有135年歷史的美國(guó)禮來(lái)制藥公司，曾于1918年來(lái)到中國(guó)，將其第一個(gè)海外代表處設(shè)在上海，邁出了全球化的第一步，后來(lái)幾經(jīng)風(fēng)雨，在1993年重新回到中國(guó)，如今在中國(guó)的業(yè)務(wù)涉及研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，連續(xù)9年保持20%以上的增速，中國(guó)日漸成為其新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。在禮來(lái)（中國(guó)）市場(chǎng)提速和銷售業(yè)績(jī)提升的背后，陳春發(fā)和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)在一系列的IT平臺(tái)上與營(yíng)銷部門密切合作，貢獻(xiàn)了強(qiáng)大的推力。

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和IT部門開始密切協(xié)作，形成了新型的“市場(chǎng)營(yíng)銷＋I(xiàn)T”協(xié)作關(guān)系，以影響消費(fèi)者的習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而達(dá)到其營(yíng)銷目的。

美國(guó)營(yíng)銷和技術(shù)咨詢公司Aelera對(duì)146位市場(chǎng)營(yíng)銷和IT部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了在線調(diào)查，九成受訪者同意公司IT系統(tǒng)及IT部門為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)；六成受訪者認(rèn)為，從公司角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷和IT在戰(zhàn)略層面是相互關(guān)聯(lián)的，在執(zhí)行層面是相互合作的。Aelera高級(jí)分析經(jīng)理Jim Stachura認(rèn)為：“受訪者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門和IT部門之間關(guān)系的打分和市場(chǎng)營(yíng)銷、IT合作項(xiàng)目的成功之間有很強(qiáng)的正相關(guān)性。對(duì)于不同的公司而言，它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目成功率上的差異大概有25%可以直接歸咎于市場(chǎng)營(yíng)銷部門和IT部門之間關(guān)系的好壞�！�

陳春發(fā)認(rèn)為：“對(duì)于禮來(lái)，中國(guó)是最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，有著長(zhǎng)期性的投資。出于投資的需要，加上商業(yè)擴(kuò)充，需要各個(gè)部門配合，支持它前進(jìn)，信息技術(shù)部門在其中要扮演一個(gè)重要而積極的角色�！标惔喊l(fā)是新加坡人，最初在禮來(lái)（新加坡）IT信息部門任職，之后進(jìn)入禮來(lái)美國(guó)總部銷售市場(chǎng)部，2009年到禮來(lái)（中國(guó)）信息技術(shù)部門任職。獨(dú)特的工作經(jīng)歷，讓他能夠更好地從營(yíng)銷人員的視角設(shè)計(jì)IT應(yīng)用方案。

關(guān)于禮來(lái)（中國(guó)）信息技術(shù)部門的價(jià)值，陳春發(fā)概括說(shuō)：“我們不可能是一個(gè)純粹服務(wù)的部門，如果是純粹服務(wù)的部門就不需要存在，因?yàn)榭梢匀ベI，可以外包。我們把自己當(dāng)作公司各部門的戰(zhàn)略伙伴，不僅僅是服務(wù)的關(guān)系�！蹦敲�，禮來(lái)（中國(guó)）信息技術(shù)部門如何明確自己的功能與定位？與營(yíng)銷部門如何相互理解和合作？如何提高營(yíng)銷部門的效率？

IT解決方案讓營(yíng)銷更有效

與營(yíng)銷人員一起移動(dòng)的IT平臺(tái)

《新營(yíng)銷》：在禮來(lái)（中國(guó)），信息技術(shù)部門是一個(gè)什么樣的定位？

陳春發(fā)：信息技術(shù)部門向來(lái)都有，為了配合禮來(lái)（中國(guó)）的發(fā)展需要，我們制定了5年IT策略計(jì)劃，科技資訊部門與營(yíng)銷等部門是戰(zhàn)略性、伙伴式的關(guān)系。定位在不同的階段要做出相應(yīng)的變化，要符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略，然后通過(guò)協(xié)商合作的框架逐步落實(shí)，在公司需要某項(xiàng)功能的時(shí)候，我們有能力立刻提供。科技資訊部門的定位是戰(zhàn)略性的角色配合。

《新營(yíng)銷》：你們?nèi)绾卧O(shè)定5年IT策略的目標(biāo)？目前進(jìn)度如何？

陳春發(fā)：5年計(jì)劃的初步是把IT平臺(tái)的基礎(chǔ)打好，有能力把一些IT解決方案做出來(lái)。比如，怎么讓銷售代表的工作更有效。今年是5年計(jì)劃的第三年，我們?cè)诿總�(gè)銷售代表的黑莓手機(jī)平臺(tái)上推出了一系列服務(wù)，讓他們把銷售工作管理好。銷售代表的工作是移動(dòng)的，我們給他們的工具也是移動(dòng)的，讓IT平臺(tái)跟著他們走，把服務(wù)帶到他們要用的地方。

《新營(yíng)銷》：與一般企業(yè)的IT部門相比，你們的獨(dú)特之處是什么？

陳春發(fā)：我們的功能在策略范圍內(nèi)有四大重點(diǎn)：第一是讓2500名銷售代表提高生產(chǎn)力，工作更有效率，更有能力競(jìng)爭(zhēng)。第二是提供更有效的服務(wù)和教育資訊，讓銷售代表幫助醫(yī)生更有效地服務(wù)病人，提供強(qiáng)有力的支援。第三是讓公司內(nèi)部可以更有效地合作，把管理和服務(wù)做得更好。第四是管理方案一條線做到盡善盡美，不會(huì)有斷層，而是卓越地運(yùn)營(yíng)。

《新營(yíng)銷》：你們內(nèi)部是如何分工的？

陳春發(fā)：我們部門只有7個(gè)人，與3000多人配合。按照我們的模型，我們把工作目標(biāo)定位在最高部分，如果一到十是我們要做的十個(gè)工作，我們就把目標(biāo)定在最重要的一到二個(gè)工作，其他八件工作我們外包，借用外包的資源做我們要做的工作，我們的領(lǐng)導(dǎo)與管理能力很高效，不需要有太多的員工，就可以把相關(guān)的工作做好。不需要做的時(shí)候，不需要裁員。所以這個(gè)模式的收縮性很強(qiáng)，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)我們可以往上走。7個(gè)人分工不同，各有專長(zhǎng)，與各個(gè)部門接軌，配合起來(lái)就是一個(gè)強(qiáng)有力的隊(duì)伍。

《新營(yíng)銷》：最近你們針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門是否推出了新的IT產(chǎn)品或服務(wù)？

陳春發(fā)：IT平臺(tái)是個(gè)潛力很大的項(xiàng)目。我們針對(duì)整個(gè)概念有一系列解決方案。每年我們會(huì)推出三到五個(gè)對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的支援。我們剛剛設(shè)計(jì)了一個(gè)移動(dòng)的平臺(tái)模板，有好幾個(gè)功能，可以做銷售培訓(xùn)，可以通過(guò)視頻作為溝通平臺(tái)。通過(guò)視頻，高層可以跟銷售代表直接溝通，還可以資訊。有了這樣一個(gè)平臺(tái)，可以讓銷售代表有歸屬感，感覺有個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)在支持他。

互信互動(dòng)的合作模式

《新營(yíng)銷》：你們?nèi)绾闻c市場(chǎng)營(yíng)銷部門溝通方式，相互理解和合作？

陳春發(fā)：溝通有很多層次。要有效地溝通，必須有互信的基礎(chǔ)，我們把信息傳出去，他們把反饋傳給我們，我們?cè)俑�進(jìn)。我們先要了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的需要，不僅僅是現(xiàn)在的需要，以后發(fā)展的需要也要知道。在這樣的框架下，我們之間建立了一個(gè)有效的合作模式�？萍假Y訊部門有一個(gè)固定的人，跟營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)保持密切溝通。我也常常出差跟他們密切溝通，還有一些例會(huì)，我們通過(guò)這樣的方式互相交換信息，把合作互信的架構(gòu)建起來(lái)，了解他們的問題后馬上處理好，他們看到我們的確能夠幫助他們，就會(huì)主動(dòng)地溝通。部門合作得好，必須有互動(dòng)的空間，沒有互動(dòng)的空間就很難建立合作的關(guān)系。

《新營(yíng)銷》：具體而言，你們是怎么做的？

陳春發(fā)：我們多了解他們的活動(dòng)，有一些是客戶活動(dòng)，有一些是跨部門活動(dòng)，我們必須找到合作的共同點(diǎn)，通過(guò)相關(guān)的活動(dòng)跟他們配合。我們的模式很具體，用英語(yǔ)的說(shuō)法是A day partner’s life。也就是了解他們一天的工作是怎么一回事，一周的工作是怎么一回事。了解以后，我們就知道怎么跟他們配合，解決現(xiàn)有的問題。我們解決方案的思路全都貫通在一起，就像使用iPhone、iPad的感覺是一體的，非常好用。

《新營(yíng)銷》：你們陪同營(yíng)銷人員體驗(yàn)他們的工作嗎？

陳春發(fā)：是的，跟銷售代表跑市場(chǎng)，是為了理解他們工作的性質(zhì)，可以找出機(jī)會(huì)，幫助他們把工作做得更好。我們推出一個(gè)新的系統(tǒng)，我們必須了解相關(guān)的情況，跟銷售代表一起體驗(yàn)后，就可以了解項(xiàng)目運(yùn)行的情況，什么做得好，我們要繼續(xù)；什么做得不是很好，應(yīng)該改善。

了解用戶的習(xí)慣和文化

《新營(yíng)銷》：你從IT部門進(jìn)入銷售市場(chǎng)部，又回到IT部門，對(duì)于你開展工作有什么樣的好處？

陳春發(fā)：我認(rèn)為IT部門的角色會(huì)越來(lái)越走向綜合，因?yàn)榇蠹以诟髯缘念I(lǐng)域都接觸到很多科技平臺(tái)，接觸到形形色色的IT解決方案，人們對(duì)科技資訊的應(yīng)用有很強(qiáng)的理解力，有些人甚至比IT人員還厲害。因此，我們信息技術(shù)部門要盡快去適應(yīng)，不能認(rèn)為只有我們懂，別人不懂。接下來(lái)就是要把科技資訊運(yùn)用得好，營(yíng)銷部門、信息技術(shù)部門要密切合作，而且相互的決策會(huì)越來(lái)越走到一起。營(yíng)銷部門要花些時(shí)間在科技資訊領(lǐng)域，信息技術(shù)部門的人要花些時(shí)間在營(yíng)銷部門，或者其他部門都要有這樣的準(zhǔn)備和嘗試。因?yàn)椴煌�的領(lǐng)域相互了解，出來(lái)的解決方案會(huì)更豐富，而且合作模式會(huì)越來(lái)越頻密。

《新營(yíng)銷》：除了黑莓手機(jī)Veeva應(yīng)用，還有什么平臺(tái)可以幫助營(yíng)銷部門提高效率？

陳春發(fā)：我們?nèi)ツ觊_發(fā)了一個(gè)多功能短信平臺(tái)，可以搜集資料，可以跟客戶互動(dòng)，可以借用這個(gè)平臺(tái)做出解決方案。我們?cè)谘邪l(fā)的時(shí)候，像黑莓Veeva平臺(tái)、自動(dòng)審批平臺(tái)、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、資訊傳送平臺(tái)等，開發(fā)出來(lái)后就像模板，如果需要相關(guān)解決方案，可以拿模板拼成，得到更有效的解決方案。

《新營(yíng)銷》：在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，禮來(lái)在其他區(qū)域市場(chǎng)有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以在中國(guó)應(yīng)用？

陳春發(fā)：在日本，禮來(lái)在應(yīng)用科技資訊方面很成功。比如，禮來(lái)推出了一些手機(jī)平臺(tái)服務(wù)。日本的手機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施很先進(jìn)，有很高的手機(jī)應(yīng)用文化，開發(fā)了很多服務(wù)，人們都會(huì)用，所以我們針對(duì)醫(yī)生和病人的手機(jī)平臺(tái)推出咨詢服務(wù)。不過(guò)在中國(guó)我們還處在初步階段，通過(guò)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)提供給病人與醫(yī)生的服務(wù)還很少，所以機(jī)會(huì)很大。運(yùn)用在日本的經(jīng)驗(yàn)到中國(guó)市場(chǎng)，有一點(diǎn)很重要就是要了解病人、醫(yī)生應(yīng)用科技資訊的習(xí)慣和文化，就有機(jī)會(huì)借用這種平臺(tái)更有效地跟他們合作。

所以我們要了解中國(guó)用戶運(yùn)用的文化，了解中國(guó)法律和管制，通過(guò)公司策略與資源配合，我們推出了POC平臺(tái)，用英文叫做Prove of Concept，把認(rèn)為可行的方案與模式確定后，小規(guī)模地在風(fēng)險(xiǎn)管理范圍內(nèi)測(cè)試：將資源成本降到最低，動(dòng)用的人很少，速度可以很快，可以讓我們了解用戶的習(xí)慣和文化。

做營(yíng)銷之前必須先把產(chǎn)品做好

《新營(yíng)銷》：如果把IT項(xiàng)目看做一個(gè)產(chǎn)品，你們是如何進(jìn)行自我營(yíng)銷的？

陳春發(fā)：做營(yíng)銷之前必須先把產(chǎn)品做好，就是先把基本功做好，我們提供的產(chǎn)品與服務(wù)首先要做好，質(zhì)量要高。我們推出的Veeva平臺(tái)有三個(gè)口號(hào)：快速、好用、穩(wěn)定。做到了這三點(diǎn)，我們才做營(yíng)銷活動(dòng)。有些服務(wù)人們可以看到，但基本上不做廣告，就是靠口碑，我覺得這樣的營(yíng)銷方式比較適合我們。

《新營(yíng)銷》：你們?cè)诋a(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷方面有哪些成功的例子呢？

陳春發(fā)：比如在2500臺(tái)黑莓手機(jī)上推廣時(shí)，我們分成幾個(gè)階段，先把要做的模型定好，第一階段測(cè)試模型，得到反饋，再優(yōu)化模型。第二階段，從幾十個(gè)人開始，逐步推廣到幾百人，不斷反饋，再優(yōu)化，最后推廣到所有人。再舉個(gè)例子，在產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí)，我們加入十個(gè)信息點(diǎn)，培訓(xùn)后這些信息都要保存在每個(gè)銷售代表的腦海里，培訓(xùn)就算成功。不過(guò)在執(zhí)行的時(shí)候，我們看到這十個(gè)信息點(diǎn)的強(qiáng)度沒有了，十個(gè)信息點(diǎn)只看到三四個(gè)，綜合分析以后再培訓(xùn)，調(diào)整方法，確保十個(gè)信息點(diǎn)不要漏。

如何做營(yíng)銷方案范文第3篇

訊：如果說(shuō)微信對(duì)現(xiàn)有的大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式有顛覆性作用，那么微信營(yíng)銷則是營(yíng)銷歷史上的一次變革，它的營(yíng)銷本質(zhì)和核心方法將與現(xiàn)存的所有媒介都不相同。

2023年年4月出版的《微信營(yíng)銷解密》由資深微信營(yíng)銷專家、微信營(yíng)銷布道者、微信營(yíng)銷理論奠基人程小永、李國(guó)建親自撰寫。根據(jù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)人做微信營(yíng)銷的需求，從理論層面對(duì)微信營(yíng)銷的本質(zhì)、要義、核心價(jià)值進(jìn)行了深入的探討，系統(tǒng)總結(jié)了微信營(yíng)銷的原則、方法、步驟、技巧，以及營(yíng)銷效果的量化與評(píng)估方法;從實(shí)操層面對(duì)10余個(gè)行業(yè)的微信營(yíng)銷前景進(jìn)行了全面的解讀并給出了解決方案，對(duì)13個(gè)成功的經(jīng)典微信營(yíng)銷案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，還對(duì)微信營(yíng)銷與其他營(yíng)銷媒介的整合進(jìn)行了闡述，極具啟發(fā)意義和可操作性。

全書一共12章：第1章和第2章從多個(gè)角度講述了企業(yè)為何要重視微信營(yíng)銷以及微信營(yíng)銷將給企業(yè)帶來(lái)哪些變化;第3章逐步介紹了微信公眾賬號(hào)的具體使用方法和技巧;第4章從多個(gè)方面闡述了微信引領(lǐng)的F2F時(shí)代的來(lái)臨;第5章論述了金融、地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、制造加工和本地服務(wù)業(yè)等10余個(gè)行業(yè)應(yīng)該如何做微信營(yíng)銷;第6章介紹了微信營(yíng)銷如何與微博、門戶、視頻、SNS等營(yíng)銷方式進(jìn)行整合營(yíng)銷;第7章討論了如何獲取粉絲、增加粉絲的活躍度以及充分挖掘粉絲的價(jià)值;第8~10章詳細(xì)講解了微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的10大準(zhǔn)則、微信營(yíng)銷的價(jià)值核心，以及微信營(yíng)銷的步驟和技巧，這是本書的重中之重;第11章給出了評(píng)估微信營(yíng)銷效果的標(biāo)準(zhǔn)和量化方法，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng);第12章則對(duì)13個(gè)成功的微信營(yíng)銷案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，并對(duì)其中蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)和技巧進(jìn)行了總結(jié)。(來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng))

如何做營(yíng)銷方案范文第4篇

――讀《營(yíng)銷賜�！酚懈�

我從事金融營(yíng)銷工作多年,自認(rèn)為對(duì)營(yíng)銷已有了深刻的認(rèn)識(shí),但最近閱讀中國(guó)金融出版社出版的《營(yíng)銷賜福》卻改變了我原來(lái)的看法。

《營(yíng)銷賜�！窡o(wú)論從心理上還是情感上都徹底顛覆了我原有的對(duì)營(yíng)銷的看法,也讓我深刻體會(huì)到了“幸�！钡暮�義:

一個(gè)人所擁有福氣的多少,取決于對(duì)生活和事業(yè)的熱愛,取決于遇到困難百折不撓的強(qiáng)大斗志,取決于寬容友善、大愛無(wú)疆的優(yōu)秀品格。一個(gè)人內(nèi)心的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大。營(yíng)銷的過(guò)程就是人生價(jià)值的增值過(guò)程,福由心生,境由心造!

震撼的營(yíng)銷理念

在人們還在為怎么賣產(chǎn)品、如何賣出產(chǎn)品絞盡腦汁的時(shí)候,該書已經(jīng)把營(yíng)銷細(xì)分為“賣產(chǎn)品――賣服務(wù)――賣思想”三個(gè)層次,并進(jìn)行了一次性的整合。這看似是分階段、分步驟進(jìn)行的過(guò)程,已經(jīng)被作者貫穿于日常工作的始終,并且進(jìn)行了成功的運(yùn)用。在“以愛盡責(zé),傳播價(jià)值”,“讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,讓方法成為力量,讓快樂成為心態(tài)”等理念的企業(yè)文化陶冶下,營(yíng)銷信用卡演變成一份傳遞愛的事業(yè)。春夏秋冬,嚴(yán)寒酷暑,營(yíng)銷都在挑戰(zhàn)著自我,超越著自我,承責(zé)力行,有責(zé)無(wú)界,努力地把信用文化傳播到每一個(gè)角落,惠及千家萬(wàn)戶。

實(shí)效的營(yíng)銷案例

《營(yíng)銷賜福》里每一個(gè)案例都是一個(gè)故事,每一個(gè)故事都是一個(gè)案例。此書中100個(gè)真實(shí)的案例生動(dòng)地還原了營(yíng)銷過(guò)程的每一個(gè)步驟,每一個(gè)案例都目標(biāo)明確,安排科學(xué),通俗易懂,便于操作�？蛻粢�買什么?什么時(shí)間購(gòu)買?向誰(shuí)購(gòu)買?這些案例用最直白的語(yǔ)言,最平實(shí)的敘述,最簡(jiǎn)單的道理化解了最深刻的困惑。

《營(yíng)銷賜�！凡粌H能讓剛剛開始營(yíng)銷工作的人找到方向,更為更多營(yíng)銷一線的金融工作者提供了可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。故事也好,案例也罷,留下的不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷事件的成功與否,更講述了成功背后永不放棄、永不言敗、越挫越勇的精神!

突破的營(yíng)銷方法

“沒有做不到,只有想不到!”《營(yíng)銷賜�！防锼�披露的,不僅是營(yíng)銷的方法更是做人的準(zhǔn)則。以誠(chéng)感人,收獲的是信任;以情感人,收獲的是友情。奇跡的背后,讓人領(lǐng)悟到懂得感恩,不設(shè)限、不受限,用真誠(chéng)的心去對(duì)待每一個(gè)人,有愛的付出終將會(huì)獲得回報(bào)。仁慧雙修,贏在無(wú)形!

成功有道,此書透過(guò)展示一個(gè)個(gè)微小的細(xì)節(jié)達(dá)到開智明心的目的。例如:時(shí)間管理的細(xì)節(jié),與客戶交流時(shí)的細(xì)節(jié),怎樣進(jìn)行開場(chǎng)白的細(xì)節(jié),場(chǎng)地選擇前如何準(zhǔn)備的細(xì)節(jié),宣傳單頁(yè)的細(xì)節(jié),電話溝通的細(xì)節(jié)等等。于細(xì)微之處見精神,于行動(dòng)之中傳價(jià)值�！爸粸槌晒φ曳椒�,不為失敗找借口”的工作信條使得營(yíng)銷得以不斷突破。

營(yíng)銷,能給人帶來(lái)幸福嗎?

《營(yíng)銷賜�！方o了我肯定的答案。

如何做營(yíng)銷方案范文第5篇

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的因素主要有四個(gè)方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；

2.評(píng)定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行計(jì)劃的技能；

4.評(píng)

價(jià)執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當(dāng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題？對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營(yíng)銷的執(zhí)行問題在公司3個(gè)層次的任一層上都會(huì)發(fā)生。

1.營(yíng)銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。

2.營(yíng)銷方案層次

即把各種營(yíng)銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動(dòng)。例如房屋商通過(guò)定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。

3.營(yíng)銷政策層次

這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營(yíng)銷工作的人去理解本組織的主張及其在營(yíng)銷活動(dòng)中的作為。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時(shí)采用社會(huì)性營(yíng)銷觀念，就需要有達(dá)到這一目標(biāo)的明確的營(yíng)銷政策。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。因此，營(yíng)銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。

三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能

為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。

1.配置技能

指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。如按何種方式來(lái)有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個(gè)房地產(chǎn)公司都面臨的一個(gè)共同問題。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)�？刂朴�4種類型年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。

3.組織技能

涉及營(yíng)銷人員之間為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動(dòng)的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營(yíng)銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動(dòng)組織外的人或企業(yè)，如營(yíng)銷調(diào)研企業(yè)、廣告商、經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會(huì)正好與組織的目標(biāo)相同。

組織內(nèi)每個(gè)問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在3個(gè)層次（功能、方案、政策）上的4個(gè)方面（配置、監(jiān)控、組織、相互影響）的管理技能。

四、執(zhí)行的評(píng)價(jià)技能

在市場(chǎng)上取得良好的績(jī)效并不一定能證明營(yíng)銷執(zhí)行得好。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評(píng)價(jià)一個(gè)公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答：

1.有無(wú)明確的營(yíng)銷主題、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化？

2.公司的營(yíng)銷活動(dòng)中有無(wú)健全的次級(jí)功能？屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好？

3.公司的營(yíng)銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)？

4.公司營(yíng)銷管理部門與（1）其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員；（2）公司的其他職能部門；（3）顧客與同行的相互關(guān)系是否良好？

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動(dòng)狀況，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況？

6.管理部門給各種營(yíng)銷工作分配的時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng)？