今天小編就為大家分享一篇演講稿要一改再改，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助。
　　兩人會(huì)面交談時(shí)，對(duì)方的話(huà)題常是他的關(guān)鍵所在，從話(huà)題與對(duì)方的切身關(guān)系中，最容易了解對(duì)方的性格與氣質(zhì)。這也是卡耐基總結(jié)的口才藝術(shù)之一。
　　不論是初次見(jiàn)面或是相識(shí)已久的人，見(jiàn)面時(shí)交談的話(huà)題，往往是他關(guān)心或嗜好的直接表現(xiàn)，一個(gè)人心中有熱衷的事，自然就會(huì)出現(xiàn)在話(huà)題上。比如，非常專(zhuān)注地投入工作的人，他的話(huà)題自然會(huì)集中于工作上，面對(duì)這種人，無(wú)需于運(yùn)用深層心理術(shù)。然而，實(shí)際上并非所有的人都如此單純、明快，有些人的關(guān)心、愛(ài)好往往沒(méi)有直接出現(xiàn)在話(huà)題上，特別是懷有很深的自卑感或有某種欲求不滿(mǎn)的人，由于壓抑的心理作用，往往以不同的話(huà)曲折地反映出來(lái)。
　　因此，透過(guò)話(huà)題看深層心理，應(yīng)大致從兩個(gè)方面觀(guān)察，一是從話(huà)題的內(nèi)容去了解對(duì)方的內(nèi)心；二是從話(huà)題展開(kāi)的方式去探索真意所在。
　　在交談中我們應(yīng)從話(huà)題的內(nèi)容看深層心理。話(huà)題通常因人而異，最容易著眼的，是話(huà)題與對(duì)方的切身關(guān)系，由此了解其人的性格與氣質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，從日本最近電視放映的幾種人談個(gè)人問(wèn)題的節(jié)目中，頗能得到啟發(fā)。為了吸引觀(guān)眾對(duì)話(huà)題的關(guān)心，節(jié)目制作人或以毛玻璃擋住談問(wèn)題者的上半身，或者拍攝出他們的背影。奇妙的是，其中較多的人都露骨地談及性的問(wèn)題，而且以婦女居多，實(shí)際上，這些節(jié)目不過(guò)在刺激人們的好奇心，根本已失去談問(wèn)題的真正意義。
　　有人問(wèn)這些節(jié)目的制作人，他們都表示，真正不在乎節(jié)目意義的是那些在電視上談問(wèn)題的人，而且，他們都喜歡主動(dòng)談自己有關(guān)性方面的煩惱與困擾。由此可見(jiàn)，話(huà)題確是說(shuō)話(huà)者的關(guān)心所在；但從他們?cè)干瞎?jié)目的勁頭看，都共同反映了他們的某種氣質(zhì)和品格。某位制作人說(shuō)：“希望上節(jié)目的，多半是中年婦女，在上節(jié)目前預(yù)先做采訪(fǎng)時(shí)，我只有一句話(huà)可以形容她們——太厲害了

進(jìn)行銀行帳戶(hù)的審批，它是以單位自查為主，進(jìn)行自查登記和補(bǔ)報(bào)登記，這幾項(xiàng)工作已經(jīng)完成，

。別說(shuō)在性的方面，從過(guò)去的成長(zhǎng)到現(xiàn)在的生活，大多數(shù)人都能詳盡地談上幾個(gè)小時(shí)。在決定上節(jié)目的人選后，打電話(huà)去拒絕另一位志愿上臺(tái)者，她必定都會(huì)發(fā)脾氣，表示別人應(yīng)該聽(tīng)她說(shuō)話(huà)才對(duì)�！�
　　由此可以了解，這些中年婦女之所以愿意上臺(tái)，還因?yàn)樗齻兇蠖嘤凶詰賰A向，總喜歡談自己，認(rèn)為自己才是應(yīng)被關(guān)心的最主要對(duì)象，她們什么事情都以自己為中心，極為任性，而不會(huì)顧全大局，這種人似乎有一種錯(cuò)覺(jué)，好象世界就是圍繞著她們?cè)谶\(yùn)轉(zhuǎn)。有這種傾向的人，一般以女性更為強(qiáng)烈，所以上述節(jié)目的志愿者多為女性。有時(shí)這種以我為中心的性格和氣質(zhì)，也是一種心理發(fā)育不成熟的表現(xiàn)。我們都知道，幼兒時(shí)都喜歡說(shuō)我怎樣怎樣，話(huà)題總以自己為中心，所以，長(zhǎng)大以后還希望以自己為話(huà)題中心的人，即意味著他的心理年齡仍停在幼年期。
　　除了談自己以外，這種類(lèi)型的人還會(huì)談自己的家人、工作、家事，總之，都不離開(kāi)自我。在女性當(dāng)中，還有些人喜歡一見(jiàn)面就大談?wù)煞虻耐庥龌蚯槿伺�友，這表示她受丈夫影響的原因，談對(duì)方也等于在談自己，所以，這也是以自我為中心的性格表現(xiàn)。
　　喜歡打聽(tīng)他人隱私的人，多有支配對(duì)方的欲望，漫無(wú)目標(biāo)地閑談他人的人，多在驅(qū)散精神上的單調(diào)與無(wú)聊。
　　相反地，也有些人的話(huà)題從來(lái)不談自己，話(huà)題總是對(duì)著別人來(lái)說(shuō)，或者愛(ài)談某個(gè)人的隱私，人在心理領(lǐng)域和身體領(lǐng)域一樣，也都不容侵犯。所以，喜歡談及他人的隱私，就是以語(yǔ)言侵犯他人的領(lǐng)域。若男女之間如此，就是一種深切的愛(ài)情或關(guān)心的表現(xiàn)，但就一般人之間來(lái)說(shuō)，即有了解對(duì)方一切弱點(diǎn)的心理。換句話(huà)說(shuō)，就是在內(nèi)心深處意欲支配對(duì)方。
　　有時(shí)，這樣的人，談?wù)摰脑?huà)題好象是和自己沒(méi)有什么關(guān)系的人，如經(jīng)常談新聞人物、演員、名星的隱私或丑聞。一般女性的周刊雜志，多是靠名人的軼聞，丑聞來(lái)爭(zhēng)取讀者的。
　　此外，有個(gè)調(diào)查團(tuán)曾以小型錄音機(jī)去偷錄社會(huì)主婦的談話(huà)，經(jīng)分析他們發(fā)現(xiàn)，在談話(huà)內(nèi)容中，有百分之四十三是談完全不認(rèn)識(shí)的人，其次才是小孩、丈夫和自己。在這些人中，多半是沒(méi)有什么親友而終日孤獨(dú)的人，他們和不熟悉的人只能談不認(rèn)識(shí)的人或眾所周知的名人、明星，才能找到共同的話(huà)題，去掉自己的孤獨(dú)感。現(xiàn)在城市里的家庭主婦，已很少和鄰居交談，更容易產(chǎn)生專(zhuān)談不認(rèn)識(shí)人的特異現(xiàn)象

尤其控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出;每月按時(shí)開(kāi)具收款憑據(jù)，確保租金的及時(shí)收繳;完成投資公司、xx公司、xx公司月度財(cái)務(wù)核算、

。
　　由此可見(jiàn)，喜歡談與自己無(wú)關(guān)的話(huà)題，并非出于支配欲，而與一些復(fù)雜的心理因素，去驅(qū)散寂寞無(wú)聊的心情有關(guān)。有的人是出自自己的愛(ài)憎之情，有的人是表現(xiàn)自己見(jiàn)多識(shí)廣。
　　受到壓抑的意識(shí)經(jīng)常以一種扭曲的形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)，話(huà)題內(nèi)容與真正欲望竟完全不一致。轉(zhuǎn)移話(huà)題的目的有時(shí)是含沙射影，借題發(fā)揮。
　　以上我們是從話(huà)題與對(duì)話(huà)者關(guān)系的密切度來(lái)看深層心理；下面我們將從話(huà)題的展開(kāi)方式去探索深層心理。事實(shí)上，人們的愛(ài)好與關(guān)心不一定直接表現(xiàn)在話(huà)題中，社會(huì)的結(jié)構(gòu)愈復(fù)雜，人類(lèi)意識(shí)受到壓抑的感覺(jué)也愈強(qiáng)烈，而受到壓抑的意識(shí)自然會(huì)以一種具體的形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)。在此情況下，話(huà)題的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)和人的真正欲望不同，而一旦你能分清意識(shí)與話(huà)題之間的扭曲形態(tài)，深層心理便被揭示出來(lái)了

便一直追趕不上，那么，此時(shí)此刻的他，便會(huì)失望與麻木。

。例如現(xiàn)在的年輕人最關(guān)心的是汽車(chē)，目前的汽車(chē)雜志和音樂(lè)雜志一樣，銷(xiāo)售量都很大。年輕人的話(huà)題總是圍繞汽車(chē)的性能和馬力打轉(zhuǎn)。
　　在五十年代初期的美國(guó)，年輕的男女在一起，總是甜甜美美地談著漢堡包和冰淇淋，但現(xiàn)在不同了，女孩子總抱怨男孩子們只愛(ài)談汽車(chē)，根本不理會(huì)她們。由于這種不滿(mǎn)越來(lái)越多，美國(guó)心理輔導(dǎo)雜志曾針對(duì)這種不滿(mǎn)，作出如下答復(fù)：“你可能不相信，其實(shí)他們是借汽車(chē)來(lái)影射自己性器官的大小和能力。
　　因?yàn)樗麄冊(cè)谂�孩子面前不能公開(kāi)以性器官為題，就熱衷于談汽車(chē)。你不應(yīng)該因此給予他們不好的臉色。只要你專(zhuān)心聽(tīng)，即可讓他們的男性自尊獲得滿(mǎn)足�！笨雌饋�(lái)好象顯得荒誕。其實(shí)，從心理學(xué)的角度看，這并不奇怪，而是性欲被壓抑，將話(huà)題轉(zhuǎn)移，以借題發(fā)揮罷了。
　　女性喜歡談情說(shuō)愛(ài)與這種現(xiàn)象也有相似之外，因?yàn)椴荒芄�開(kāi)談愛(ài)，就以詩(shī)情畫(huà)意及浪漫色彩的外衣，將自己的深層心理包裝起來(lái)。尤其是已有相當(dāng)年紀(jì)、并非是理想化的女性，如整天愛(ài)呀愛(ài)的不離口，你可認(rèn)為她內(nèi)心深處有著無(wú)法滿(mǎn)足的性欲。
　　閃爍于表面的言詞，往往是為內(nèi)心的錯(cuò)誤想法尋求“合理化”的借口，正如伊索寓言里的狐貍，因吃不到葡萄就說(shuō)葡萄酸，以便堂而皇之地溜之大吉。
　　欲求不滿(mǎn)更多表現(xiàn)在工作崗位上，在高樓林立的地區(qū)，只要在進(jìn)餐時(shí)間走進(jìn)餐廳或咖啡廳，一定可以聽(tīng)到一些人發(fā)泄對(duì)工作不滿(mǎn)或分配不平的情緒。這類(lèi)話(huà)題集中的程度，有時(shí)竟然使你懷疑，這些上班的人們是否就沒(méi)有其他話(huà)題可說(shuō)。但也正因?yàn)槿绱�，常使人感到被安排到公司組織里的人非常脆弱，他們?cè)谡f(shuō)不平與不滿(mǎn)時(shí)，竟都成為不自覺(jué)的行動(dòng)。主要的原因，這也是由于長(zhǎng)期壓抑的結(jié)果。
　　出現(xiàn)于言詞不滿(mǎn)和內(nèi)心真正的意識(shí)往往也有不同之處。
　　有時(shí)，表面的言詞是一種借口，而內(nèi)心的想法卻是另外一回事。對(duì)二者的關(guān)系，一位瑞典學(xué)者曾作過(guò)一項(xiàng)有趣調(diào)查，他以將近兩百名女性職員為對(duì)象，作面對(duì)面的談話(huà)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越是對(duì)工資不滿(mǎn)的人，也越是無(wú)法熱衷于工作的人。她們口頭上雖說(shuō)因?yàn)楣べY低而無(wú)法熱衷工作，實(shí)際上她們討厭本職工作的情緒完全超過(guò)對(duì)工資的不滿(mǎn)。
　　這種說(shuō)法，與伊索寓言里狐貍的邏輯相同，狐貍因?yàn)闆](méi)能吃上葡萄，失敗的痛楚和自卑感在作怪，急于要找個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛砷_(kāi)脫，不說(shuō)自己無(wú)能反說(shuō)葡萄酸，堂而皇之地溜走。心理學(xué)上將這種找借口為自己的錯(cuò)誤開(kāi)脫的行為，稱(chēng)之為尋求“合理化”。如果你周?chē)�遇到一有機(jī)會(huì)就抱怨待遇低的人，其人必如伊索寓言中的狐貍，“吃不到葡萄而說(shuō)葡萄酸”，以工資低為名，使自己工作不負(fù)責(zé)任的事實(shí)“合理化”。
　　有人經(jīng)常以抨擊上司來(lái)抬高自己；有人靠炫耀過(guò)去來(lái)掩蓋現(xiàn)在，這些都是以聲東擊西的方式在展開(kāi)話(huà)題，以發(fā)泄不滿(mǎn)。
　　和對(duì)待遇的不滿(mǎn)一樣，工作人員的不平與不滿(mǎn)往往從言論上司的話(huà)中展現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，自己想出人頭地，卻又無(wú)能升官，就抬出上司因有后臺(tái)而升官的說(shuō)法，來(lái)為自己沒(méi)能升官的事實(shí)尋求“合理化”。比如說(shuō)：“某某科長(zhǎng)如果沒(méi)有和總經(jīng)理的女兒結(jié)婚，他早被派到分公司去了，因?yàn)樗�毫無(wú)能力，廢物一個(gè)！”言下之意，自己的能力比上司強(qiáng)，只是因?yàn)闆](méi)有后臺(tái)才上不去。其實(shí)，這種看法未必客觀(guān)，某某科長(zhǎng)如果真是廢物一個(gè)，總經(jīng)理怎么會(huì)看上他呢？其實(shí)，這也是一種自欺欺人的邏輯，是以聲東擊西的方式去展開(kāi)話(huà)題，打擊他人，抬高自己，以發(fā)泄不滿(mǎn)，保持自己心理平衡的一種方法而已。
　　還有些年紀(jì)大有一定資歷的人，由于跟不上時(shí)代的變化，升遷的路子已經(jīng)封閉了，也會(huì)成為對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿(mǎn)的人。不過(guò)，他表述不滿(mǎn)的方式不是抱怨現(xiàn)實(shí)對(duì)他的不公，而是經(jīng)常以做夢(mèng)般的神情去炫耀自己的過(guò)去。偶而在餐廳里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這種人，對(duì)同桌的青年人暢談自己過(guò)去的功勞與光榮往事。然而，他越談得開(kāi)心，越容易造成周?chē)�的冷�?chǎng)。實(shí)質(zhì)上這種人也是在以聲東擊西的方式，求助于過(guò)去的心理機(jī)制就像有些兒童本已不尿床，卻因?yàn)槟赣H生了弟弟或妹妹，無(wú)法繼續(xù)獨(dú)占父母的愛(ài)。就又開(kāi)始尿床的心態(tài)一樣。按照弗洛伊德的說(shuō)法，這種現(xiàn)象謂之“退化”

對(duì)投資公司(xx公司)所屬資產(chǎn)及政府委托管理資產(chǎn)(包括土地、商業(yè)用房、工業(yè)用房、辦公用房、住宅用房、車(chē)庫(kù)、居委三產(chǎn)用房等)，

。這樣說(shuō)也許過(guò)于刻薄一些，然而，過(guò)于救助過(guò)去往往是徒勞的，當(dāng)人們總是縈回夢(mèng)繞于光榮的過(guò)去時(shí)，的確已潛在著無(wú)可救藥的退化意識(shí)。
　　另外有些人的不滿(mǎn)，一旦直接表現(xiàn)出來(lái)，往往會(huì)受到無(wú)情的指責(zé)，又無(wú)從尋求“合理化”以自慰，也無(wú)從以聲東擊西的辦法發(fā)泄出來(lái)。于是，只好把不滿(mǎn)壓抑下來(lái)，日積月累，終將以特異的形態(tài)發(fā)出來(lái)，然而仍不可直接對(duì)不滿(mǎn)對(duì)象進(jìn)行抨擊，于是就表現(xiàn)為轉(zhuǎn)彎抹角的謾罵，以假代真，使人無(wú)從進(jìn)行反擊。這些方式雖然卑劣，但由此解開(kāi)了心結(jié)，對(duì)其心理的壓抑，也有緩和的作用。
　　從話(huà)題展開(kāi)的過(guò)程中，往往能夠明顯看出一個(gè)人的品格和特殊的心理狀態(tài)如前所述，由話(huà)題呈現(xiàn)的深層心理，除了從話(huà)題的內(nèi)容去看，還要注意話(huà)題展開(kāi)的方式。如有人不管大家正在說(shuō)話(huà)，突然站起來(lái)提出與討論問(wèn)題毫不相干的話(huà)題，這是人們都很反感的舉動(dòng)。例如，大家正在談倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題時(shí)，突然有位主管站起來(lái)說(shuō)：“哦！對(duì)了，明天的會(huì)議取消，我要去打高爾夫球�！笨梢哉f(shuō)這樣的主管是相當(dāng)霸道而不得人心的，而且工作草率，不負(fù)責(zé)任。這種人多半支配欲、自我顯示欲都很強(qiáng)，而且蔑視他人，唯我獨(dú)尊。當(dāng)然更談不上顧全大局關(guān)心他人。
　　因此，他很難合群相處。
　　在與外商洽談中，你常常還可以看到有一些人故意制造激烈的話(huà)題。這種人是唯恐他人取得說(shuō)話(huà)的主動(dòng)權(quán)，而極力保持自己在洽談中的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿绻�自己不能搶先提出�?huà)題，對(duì)方就會(huì)不斷依照對(duì)自己有利的方式提出話(huà)題，在話(huà)題逐步改變中，你就逐步就范于對(duì)方，結(jié)論當(dāng)然也會(huì)傾向于對(duì)方最有利的方向。因此，在話(huà)題上無(wú)法控制主動(dòng)權(quán)時(shí)，就意味著你已輸定了。
　　在很多優(yōu)秀的新聞采訪(fǎng)人員中，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不少人從不提出話(huà)題，卻經(jīng)常追蹤對(duì)方的話(huà)題，而且還會(huì)使對(duì)方提出的話(huà)題更加擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，結(jié)果，往往能夠?qū)��?duì)方知道的情況全部引導(dǎo)出來(lái)。這種人真可謂是談話(huà)專(zhuān)家。當(dāng)然，在其他工作人員中，也有這種很注意傾聽(tīng)別人談話(huà)，并善于誘導(dǎo)的人。
　　就其性格來(lái)說(shuō)，這種人擁有一顆寬容而善良的心，能夠深入了解他人。
　　此外，還有一種人，說(shuō)起話(huà)來(lái)總是抓不住中心，“東扯葫蘆西扯瓢”，想到什么就說(shuō)什么，毫無(wú)規(guī)則地不斷改變?cè)掝}。
　　這種人如果不是意向奔逸的狂躁病患者，就是無(wú)法進(jìn)行邏輯思考的人，或者是心中有什么不安，情緒不穩(wěn)定，思緒萬(wàn)千，而無(wú)法系統(tǒng)歸納，以致使談話(huà)的內(nèi)容支離破碎，聽(tīng)起來(lái)使人非常無(wú)聊，而我們決不會(huì)認(rèn)為他話(huà)題豐富。
　　我們前面曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)，對(duì)自己的題目要有深切的感受，這一點(diǎn)極為重要。除非對(duì)自己所選擇的題目有著特別偏愛(ài)的情感，否則就甭期望聽(tīng)眾會(huì)相信你那一套話(huà)。道理很明顯，如果一個(gè)人對(duì)選擇的題目有實(shí)際接觸與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)它充滿(mǎn)熱誠(chéng)，那么就不愁到時(shí)會(huì)不熱心了。二十多年前，卡耐基在紐約遇到一場(chǎng)講演，其熱誠(chéng)所造成的說(shuō)服力，至今無(wú)有出其右者�？�耐基說(shuō)這次講演是真誠(chéng)戰(zhàn)勝常識(shí)的絕例。
　　在紐約一家售賣(mài)公司里，有個(gè)一流的銷(xiāo)貨員提出反常的論調(diào)，說(shuō)他已經(jīng)能夠使“蘭草”在無(wú)種籽、無(wú)草根的情形之下生長(zhǎng)。根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過(guò)的土壤里，然后一眨眼間蘭草便出現(xiàn)了！他堅(jiān)決相信山胡桃木灰、而且只有山胡桃木灰是蘭草長(zhǎng)出的原因。
　　評(píng)論他的講演時(shí)，卡耐基曾溫和地對(duì)他指出，他這種非凡的發(fā)現(xiàn)，如果是真的，將使他一夜之間成為百萬(wàn)富翁

我擦了擦阿拉丁的神燈，燈神出來(lái)了，于是我對(duì)燈神說(shuō)：請(qǐng)讓我哥和我嫂永世恩恩愛(ài)愛(ài)，永浴愛(ài)河！白頭偕老！

。因?yàn)樘m草種籽每公斤價(jià)值好幾塊錢(qián)�？�耐基還告訴他，這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)會(huì)使他成為人類(lèi)史上一位極杰出的科學(xué)家。其他人也都覺(jué)得他說(shuō)的非常荒謬，而他連一點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)悟也沒(méi)有。他對(duì)自己的立論非常熱烈，熱得不可救藥。他即刻站起來(lái)告訴卡耐基，他沒(méi)有錯(cuò)。他抗議說(shuō)，他并未引據(jù)理論，只是陳述自己的經(jīng)驗(yàn)而已。他說(shuō)他知道自己說(shuō)話(huà)的對(duì)象的，并繼續(xù)往下說(shuō)，擴(kuò)大了原先的論述，提出更多的資料，舉出更多的證據(jù)，他的聲音充滿(mǎn)著真誠(chéng)與誠(chéng)實(shí)。
　　事情的發(fā)展簡(jiǎn)直令不可思議。好幾個(gè)學(xué)生都給站到他那邊去了，許多人開(kāi)始懷疑�？�耐基也知道一半以上的人將會(huì)站在他那邊。于是就問(wèn)那些站到他那邊的人，是什么動(dòng)搖了他們?cè)�先的觀(guān)點(diǎn)的？他們一個(gè)接一個(gè)，都說(shuō)是講演者的熱誠(chéng)和篤信使他們自己懷疑起常識(shí)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)。
　　由于人們?nèi)绱艘子谳p信，卡耐基只得寫(xiě)信給農(nóng)業(yè)部請(qǐng)教這個(gè)問(wèn)題。果然，農(nóng)業(yè)部的人答復(fù)說(shuō)，要使蘭草或其他活的東西自山桃木灰里長(zhǎng)出，是不可能的，他們并加上說(shuō)，他們還從紐約收到另一封信，也是問(wèn)這樣的問(wèn)題。原來(lái)那位銷(xiāo)售員對(duì)自己的主張?zhí)�有把握了，因此回去后也即刻�?xiě)了封信。
　　這種事給了卡耐基一個(gè)難忘的啟示。講演者若是熱切強(qiáng)烈地相信某件事，并熱切強(qiáng)烈地演講它，便能獲得人們對(duì)他的信任和的擁護(hù)，即使是他宣稱(chēng)自己能由山胡桃木灰當(dāng)中培植出蘭草也無(wú)妨。既然這樣，我們所歸納、整理出來(lái)的信念，即使在常識(shí)和真理這邊，又會(huì)有多大的說(shuō)服力呢？
　　幾乎所有的講演者都會(huì)懷疑，自己選擇的題目是否能引起聽(tīng)眾的興趣。只有一個(gè)方法保證會(huì)教他們感興趣，那就是點(diǎn)燃自己對(duì)題目的狂熱，就不怕不能把握人們的興趣了。
　　前不久，卡耐基聽(tīng)到一個(gè)人在演說(shuō)中警告聽(tīng)眾，如果任由人們?cè)谄嫔潮瓤藶巢妒�魚(yú)的方法繼續(xù)下去，而且不出數(shù)年這個(gè)品種便會(huì)絕跡。他對(duì)自己的題目確實(shí)感受深刻，對(duì)它是真誠(chéng)熱烈之至，他的內(nèi)容及態(tài)度實(shí)在都顯示出這一點(diǎn)。其實(shí)，在他起初講話(huà)時(shí)，卡耐基也不曉得奇沙比克灣里有什么石魚(yú)這玩意兒。他猜想多數(shù)聽(tīng)眾也和他一樣孤陋寡聞，并且缺乏興趣�？墒牵�這個(gè)講演者尚未講完，卡耐基說(shuō)恐怕我們?nèi)�體已經(jīng)愿意聯(lián)名向立法機(jī)關(guān)請(qǐng)求立法、保護(hù)石魚(yú)了。
　　有一次，有人問(wèn)起前美國(guó)駐意大利大使理查·華須本·喬爾德，他何以能成為一位意趣無(wú)窮的作家？成功的竅門(mén)在哪里？他回答說(shuō)：“我非常熱愛(ài)生命，因而無(wú)法靜下來(lái)不動(dòng)，只是覺(jué)得必須告訴人們這點(diǎn)而已�！庇錾舷笏�這樣的講演者或作者，也由不得不為他所吸引了。
　　在倫敦，有一次卡耐基和一行人聽(tīng)完演講后，其中一個(gè)著名的英國(guó)小說(shuō)家說(shuō)這場(chǎng)講演的最后一部分要比第一部分更令他所欣賞�？�耐基問(wèn)他何以如此，他回答說(shuō)：“講演者本身似乎對(duì)最后一部分興趣較大，而我一向都是依賴(lài)講演人來(lái)為我提供熱情和興趣的�！�
　　在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都是如此，所以一定要記住這一點(diǎn)。
　　卡耐基告訴我們，在講演中，除了要熱切強(qiáng)烈地投入演講之中外，還要仔細(xì)地選好講題，下面這個(gè)例子可以說(shuō)明慎選題目的重要性。
　　一次傅零先生的演說(shuō)是描述美國(guó)的首都。他的事實(shí)，是從當(dāng)?shù)匾患覉?bào)社所發(fā)行的一本小冊(cè)子里倉(cāng)猝而浮淺地搜集來(lái)的，聽(tīng)起來(lái)枯燥、不連貫、未經(jīng)消化。他只是一味念誦著一連串枯燥無(wú)味的事實(shí)，下面的人聽(tīng)著難過(guò)，他自己也講得痛苦。
　　誰(shuí)料，兩星期后發(fā)生了一件事情，把傅零先生給害慘了：
　　他有輛新車(chē)停放在街上，一個(gè)不知名的車(chē)撞上來(lái)，把它撞個(gè)稀爛，事后不通名報(bào)姓，就逃逸得無(wú)影無(wú)蹤。這件事可是活生生的親身經(jīng)驗(yàn)了。因此，當(dāng)他說(shuō)起這輛撞得稀爛的汽車(chē)時(shí)，他的講演卻辭真意切，源源泉涌，烈火沸騰，好似維蘇威火山爆發(fā)

9歲已抽條的我和媽媽出門(mén)旅游，我大包小包地提著行李，媽媽臉上流露出甜蜜的笑容；10歲略胖的我在媽媽期待的目光下，

。同樣是一次講演，兩星期前，人們還煩躁無(wú)聊，在椅子里扭動(dòng)不安，現(xiàn)在卻給了傅零先生的講演以熱烈的掌聲。
　　所以，卡耐基曾一再指出，如果題目選的正確，一定會(huì)成功的。有一方面的題目是保證錯(cuò)不了的：談自己的信念。你對(duì)自己周?chē)�生活的某方面一定有些�?qiáng)烈的信仰，因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識(shí)表面，因?yàn)槟銜r(shí)常會(huì)想到它們。
　　不久以前，電視播出立法委員就死刑而進(jìn)行的聽(tīng)證會(huì)。許多證人被召出席，對(duì)這個(gè)為人爭(zhēng)論不休的問(wèn)題提出正反兩面的意見(jiàn)。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯，他曾對(duì)這個(gè)問(wèn)題思考再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的槍?xiě)?zhàn)中。根據(jù)這些事實(shí)，他心中萌發(fā)了對(duì)于死刑必要性的強(qiáng)烈信念。他說(shuō)得情真意切，從內(nèi)心里相信自己的理由正確。
　　歷來(lái)雄辯的最大吸引力，盡皆出于一個(gè)人深切的信念和感覺(jué)。
　　真誠(chéng)建在信仰之上，而信仰則出于一心對(duì)自己所要說(shuō)事情的溫馨情感，出于腦子對(duì)于要說(shuō)什么的冷靜思考。“此心自有道理，是為道理所不自知�！痹诓ㄊ款D有一位律師，儀表出眾，說(shuō)話(huà)流暢清晰，但是他講演完了之后人們都說(shuō)：“是個(gè)精明的家伙�！彼�給人一種虛浮的表面印象，在他滿(mǎn)口漂亮的辭句之后，似乎沒(méi)有一點(diǎn)真情感。在同樣的這個(gè)城市里，有個(gè)保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員，個(gè)子很小，外表毫不起眼，還不時(shí)地停下來(lái)思索著要說(shuō)什么字句�？墒钱�(dāng)他說(shuō)起話(huà)來(lái)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)聽(tīng)眾懷疑他不是字字出于真心的。林肯在華府福特戲院的總統(tǒng)包廂遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言詞，真誠(chéng)深摯，卻永遠(yuǎn)與我們同在。若就法律知識(shí)而言，很多與他同時(shí)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他；他缺乏一分優(yōu)雅、順暢和精致。然而，他在蓋茨堡、古柏聯(lián)盟，與在華盛頓國(guó)會(huì)山莊臺(tái)階上發(fā)表的演說(shuō)，歷史上卻無(wú)人能夠超越。
　　有人說(shuō)，他沒(méi)有任何強(qiáng)烈的信念和興趣。你也可能會(huì)象他一樣這么說(shuō)，而對(duì)于這種情形，卡耐基感到有些驚訝。卡耐基告訴那個(gè)人，要使自己忙碌起來(lái)，一定要使自己對(duì)事情感興趣起來(lái)

原本因情感的缺失變得異常兇猛的它，居然沒(méi)有對(duì)小雨產(chǎn)生一點(diǎn)攻擊的表現(xiàn)，不讓別人靠近的它卻把小雨當(dāng)成了它的新主人。

�！皩�(duì)什么事感興趣呢？比如說(shuō)：“鴿子”。“鴿子？”
　　他滿(mǎn)頭霧水�！笆前�！”卡耐基告訴他，“就是鴿子。到廣場(chǎng)上去看看它們，喂喂它們。到圖書(shū)館去閱讀有關(guān)它們的資料，再回到這時(shí)講述它們�！彼�照做了。等他再回到班上時(shí)，已再無(wú)半點(diǎn)猶豫退縮，一開(kāi)始便以養(yǎng)鳥(niǎo)者的狂熱來(lái)談?wù)擑澴印．?dāng)卡耐基想要他停下來(lái)時(shí)，他正說(shuō)到有關(guān)鴿子的書(shū)本資料，而他已經(jīng)把它們都讀遍！他的講演，是卡耐基聽(tīng)過(guò)的最有趣味的講演之一

元旦到，祝福送。祝愿你：前程似錦，吉星高照；財(cái)運(yùn)亨通，合家歡樂(lè)；萬(wàn)事圓圓，好運(yùn)連連！

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　　這兒還有一個(gè)建議：要對(duì)自己目前以為很好的題目，設(shè)法多知道一點(diǎn)。你對(duì)某件事情了解愈多，你對(duì)它便會(huì)愈熱誠(chéng)，愈熱衷�！朵N(xiāo)售五大要?jiǎng)t》的作者懷亭先生告訴推銷(xiāo)員，萬(wàn)萬(wàn)不可不去了解自己所售賣(mài)的東西。懷亭先生說(shuō)：“對(duì)一項(xiàng)優(yōu)良產(chǎn)品知道愈多，便會(huì)對(duì)它愈熱心�！贝朔N情形用之于講演題目亦然即對(duì)它們懂得愈多，你對(duì)它們也就愈熱誠(chéng)、愈熱衷。
　　假設(shè)你要告訴聽(tīng)眾一個(gè)關(guān)于警察的事情，他因你開(kāi)車(chē)超速一哩而把你攔下來(lái)。你以一個(gè)旁觀(guān)者冷靜漠然的態(tài)度來(lái)告訴我們固無(wú)不可，但是這事發(fā)生在你身上，你會(huì)有某種感受，這種感受會(huì)使你用十分明確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。第二人稱(chēng)的方式，便不能對(duì)聽(tīng)眾造成多少印象

為了理想，他犧牲了健康，擺脫病魔，為了理想，他幾乎付注了生活，為了理想，他流過(guò)無(wú)數(shù)的淚水，

。他們會(huì)喜歡知道，那個(gè)警員開(kāi)罰單給你時(shí)你心里是什么感覺(jué)。所以，你愈是能讓自己描述的情景活靈活現(xiàn)，或是重造當(dāng)初所感受的情緒，你便愈能生動(dòng)逼真地表達(dá)自己。
　　我們?nèi)タ丛?huà)劇、電影的原因之一，即是想要見(jiàn)到、聽(tīng)到感情的表露。我們很害怕自己的感情會(huì)當(dāng)眾吐露，因此去看話(huà)劇，以滿(mǎn)足這種感情流露的需要。
　　因此，當(dāng)眾說(shuō)話(huà)時(shí)，你便會(huì)依著自己傾注談話(huà)中的熱心程度而表現(xiàn)出自己的熱誠(chéng)與興趣。不要抑制自己真誠(chéng)的情感，也不要在自己真實(shí)感人的熱情上加個(gè)閉氣閘。讓聽(tīng)眾看看，你對(duì)談?wù)撟约旱念}目有多熱誠(chéng)，這樣，你就能把握住聽(tīng)眾的注意力。
　　當(dāng)你走上臺(tái)去要對(duì)聽(tīng)眾講演時(shí)，應(yīng)是充滿(mǎn)自信的神態(tài)，而不是象個(gè)要登上絞架的人。
　　輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來(lái)的�？墒菂s會(huì)為你制造奇。