每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

策劃書 策劃書的基本格式篇一

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，占30種商品銷售額的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力品

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12、8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11、01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88、99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13、7%，占500領(lǐng)先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力.

b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀�的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

xx年1月--10月

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

策劃書 策劃書的基本格式篇二

一、 監(jiān)測目的

從生化樓排出的廢棄物，主要為實(shí)驗(yàn)室排出的廢棄液態(tài)物質(zhì)。排放這些廢棄物時(shí)，受到排放標(biāo)準(zhǔn)的限制。尤其是一些化學(xué)物質(zhì),雖然濃度不大,但仍然會(huì)污染水體和危害水生動(dòng)植物,同時(shí)還可能在一些魚和貝類體內(nèi)富集而最終危害人類。

通過本次的監(jiān)測可以初步地分析廣州大學(xué)實(shí)驗(yàn)樓排污口對(duì)周邊水質(zhì)的影響情況.圖書館門口的湖水的補(bǔ)給主要受珠江水位或漲落潮的影響,而上午是湖水向珠江排水的過程,而排水的河道正是生化樓的排污的出水口,所以檢測排污口的上游可以反映珠江水通過一晚穩(wěn)定后的水質(zhì)情況。

這是我們第一次進(jìn)行的水的綜合測定實(shí)驗(yàn),它鞏固了我們之前驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)的技能,同時(shí)還提升了我們綜合思考、綜合實(shí)驗(yàn)和綜合評(píng)價(jià)的能力。

二.采樣

采樣點(diǎn)示意圖

圖例說明 1：:對(duì)照斷面 2：控制斷面 3：消減斷面 ●：采樣點(diǎn) 箭頭方向?yàn)樗�流方�?/p>

三．監(jiān)測過程

ⅰ.水溫測定 ——溫度計(jì)

（一）儀器

? 水溫計(jì)，測量范圍0～＋100℃，分度值為1.0℃。

? 電子溫度計(jì)，ph/mv/temperature meter model: ph-870，分度值為0.1℃。

（二）測定步驟

(1) 水溫在采樣現(xiàn)場進(jìn)行測定。將水溫計(jì)投入取水樣容器中，感溫5min后，迅速上提并立即讀數(shù)。從水溫計(jì)離開水面至讀數(shù)完畢應(yīng)不超過20s，讀數(shù)完畢后，將容器內(nèi)水倒凈。

ⅱ. 水電導(dǎo)率的測定

（一）儀器

? ectest11+ 防水型電導(dǎo)率儀，量程: 0 - 200.0 μs/cm;0-20xxμs/cm;0-20.00ms/cm

（二）測定步驟

(1) 調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的電導(dǎo)率

ⅲ.水樣濁度的測定

（一）儀器

? 2100n type濁度儀 (美國hach公司)

（二）測定步驟

(1) 調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的濁度。每個(gè)水樣點(diǎn)平行兩次。

ⅳ. 水樣ph的測定

（一）儀器

? 電位計(jì) ph/mv/temperature meter model: ph-870，最小刻度 0.1 ph單位

（二）測定步驟

(1) 調(diào)整儀器標(biāo)準(zhǔn)，直接測定，讀取的數(shù)據(jù)即為水樣的ph 值

ⅴ.水樣色度的測定——稀釋倍數(shù)法

（一）儀器

? 50ml具塞比色管，其標(biāo)線高度要一致。

（二）測定步驟

(1) 取100 ml澄清水樣置于燒杯中，以白色瓷板為背景，觀測并描述其顏色種類。

(2) 分取澄清的水樣，用水稀釋成不同倍數(shù)。分取50 ml分別置于50 ml比色管中，管底部襯一白瓷板，由上向下觀察稀釋后水樣的顏色，并與50 ml蒸餾水相比較，直至剛好看不出顏色，記錄此時(shí)的稀釋倍數(shù)。

ⅵ.總硬度——edta滴定法

（一）試劑

? 鉻黑t指示液

將0.5g鉻黑t粉未溶于20ml乙醇。

? 10mmol/l鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液

稱取1.001g碳酸鈣置于500ml錐形瓶中，用于潤濕，逐滴加入4mol/l鹽酸至碳酸鈣完全溶解。加200ml水，煮廢數(shù)分鐘去除二氧化碳、冷至室溫，加入數(shù)滴甲基紅指示劑。逐滴加入3mol/l氨水，直至變?yōu)槌壬�，移入容量瓶中定容�?000ml含鈣0.4008mg（0.01mmol/l）。(有加酸??)(實(shí)際做法!!)

? edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液，（na2h2y．2h2o）=10mmol/l

(1)制備：秤取3.725g二水合edta二鈉溶于水中，在容量瓶中稀釋至1000ml。

(2)標(biāo)定：準(zhǔn)確移取20.00ml鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液置250ml錐形瓶中，加30ml水，加2ml氫氧化鈉(??)溶液，加約0.2g鈣羧酸指示劑，立即用edta溶液滴定，開始滴定時(shí)速度宜稍快，接近終點(diǎn)時(shí)應(yīng)稍慢，至溶液由紫紅色變?yōu)榱了{(lán)色，記錄edta溶液的耗用體積。

(3)計(jì)算edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度依據(jù)

c1=c2v2/v1

式中c1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度（mmol/l）

c2----鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度（mmol/l）

v1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液耗用體積（ml） v2----鈣標(biāo)準(zhǔn)溶液體積（ml）

? 緩沖溶液（ph=10）

（1）稱取1.25gedta二鈉鎂和16.9g氯化銨溶于143ml氨水中，用水稀釋至250ml。配好的溶液應(yīng)按以下（2）所述方法進(jìn)行檢驗(yàn)和調(diào)整。

（2） 如無edta二鈉鎂，則可先將16.9g氯化銨溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸鎂（mgso4 7h2o）和1.179g二水合edta二鈉溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化銨的氨水溶液和0.2g左右鉻黑t指示劑干粉，此時(shí)溶液應(yīng)顯紫紅色，如出現(xiàn)藍(lán)色，應(yīng)再加入極少量硫酸鎂使其變?yōu)樽霞t色。逐滴加入edta二鈉溶液直至溶液由紫紅色轉(zhuǎn)變?yōu)樘焖{(lán)色為止（切勿過量）。將兩液合并，加蒸餾水定容至250ml。如果合并后，溶液又轉(zhuǎn)為紫色，在計(jì)算結(jié)果時(shí)應(yīng)做空白校正。(edta是用哪一個(gè)?)

（二） 測定步驟

準(zhǔn)確移取水樣50.00ml置250ml錐形瓶中，加入4ml緩沖溶液（ph=10）和鉻黑t指示液，此時(shí)溶液呈紫色或紫紅色，立即用edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液滴定，開始滴定時(shí)速度宜稍快，接近終點(diǎn)時(shí)宜慢，并充分搖動(dòng)，滴定至紫色消失剛出現(xiàn)亮藍(lán)色，整個(gè)滴定過程應(yīng)在5min內(nèi)完成。記錄edta溶液耗用的體積。

總硬度計(jì)算依據(jù) :總硬度（mmol/l）=c1v1/v0

式中c1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液濃度（mmol/l）v1----edta標(biāo)準(zhǔn)滴定液耗用體積（ml）v0----水樣體積（ml）

ⅶ. 水中溶解氧——碘量法測定

（一）儀器與試劑

? 250mi具塞碘量瓶。 ? 酸式滴定管。 ? 硫酸錳溶液。

稱取480g mnso4·4h2o溶于1000ml水中。 ? 堿性碘化鉀。 ? 濃硫酸。

? 1﹪淀粉溶液。

? 0.025mol/l重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液。

稱取7.3548g在105-110℃烘干2h的重鉻酸鉀，溶解后轉(zhuǎn)入1000ml的容量瓶中，用水稀釋至刻度，搖勻。

? 0.025mol/l硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液。

(1)制備：將 6.2g 五水硫代硫酸鈉溶解于新煮沸并冷卻的水中 再加 0.2g 的na2co3 并稀釋至1000ml,貯存于深色玻璃瓶中。

(2)標(biāo)定：在250ml錐形瓶中用 100ml 的水溶解約 1.0g 的碘化鉀,加入 5ml 3mol/l的硫酸溶液和20.00ml0.025mol/l標(biāo)準(zhǔn)碘酸鉀溶液，搖勻。加塞后置于暗處5min, 用待標(biāo)定的硫代硫酸鈉溶液滴定至淺黃色，然后加1.0ml1﹪淀粉溶液,再滴定至剛好無色。

(3)計(jì)算硫代硫酸鈉濃度c1依據(jù)

c1 = (6?c2

?v2)/v1

c2 —重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液的物質(zhì)的量濃度； v2—消耗的硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液的體積； v1—重鉻酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液的體積；

（ 二）測定步驟

(1) 溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1ml硫酸錳溶液，2ml堿性碘化鉀溶液，蓋好瓶塞，顛倒混合數(shù)次，靜置。一般在取樣現(xiàn)場固定。

(2) 打開瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0ml硫酸。蓋好瓶塞，顛倒混合搖勻，至沉淀物全部溶解，放于暗處靜置5min。

(3) 吸取100.00ml上述溶液于250ml錐形瓶中，用硫代硫酸鈉標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至溶液呈淡黃色，加入1ml淀粉溶液，繼續(xù)滴定至藍(lán)色剛好退去，記錄硫代硫酸鈉溶液用量。

c1

?v1?16?1000

計(jì)算溶解氧的濃度依據(jù)（mg/l）=

100

c1—硫代硫酸鈉的濃度；

v1—消耗的硫代硫酸鈉的體積；

ⅷ.化學(xué)需氧量的測定——高錳酸鉀指數(shù)

（一）試劑

? 硫酸溶液（1+3）

將1體積濃h2so4（1.84g/ml）緩緩加到3 體積純水中。 ? 草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)儲(chǔ)備溶液（ 1/2 na2c2o4=0.1000mol/l） 稱取6.701g草酸鈉（na2c2o4），溶于少量純水中，于1000 ml容量瓶中用純水定容 。 ? 高錳酸鉀溶液（ 1/5 kmno4=0.1000 mol/l）

稱取3.3克kmno4,溶于少量純水中，并稀釋至1000ml。煮沸15min。 （二）分析步驟

(1) 錐形瓶的預(yù)處理：向250ml錐形瓶內(nèi)加入1ml （1+3） h2so4及少量kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液。煮沸數(shù)分鐘，取下錐形瓶用草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)使用溶液（0.0100 mol/l ）滴定至微紅色,將溶液棄去。

(2) 取100ml充分混勻的水樣(若水樣中有機(jī)物含量較高,可取適量水樣以純水稀釋至100ml)，置于經(jīng)預(yù)處理的錐形瓶中。加入5ml（1+3）h2so4，用滴定管加入10.00ml高錳酸鉀標(biāo)準(zhǔn)溶液。

(3) 將錐形瓶放入沸騰的水浴鍋中，準(zhǔn)確放置30 min 。如加熱過程中紅色明顯減褪，須將水樣稀釋重做。

(4) 取下錐形瓶，趁熱加入10.00ml草酸鈉標(biāo)準(zhǔn)使用溶液，充分振搖，使紅色褪盡。

(5) 于白色背景上，自滴定管滴入kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液，至溶液呈微紅色即為終點(diǎn)，記錄用量v1（ml）。

(6) 校正系數(shù)k值：向滴定至終點(diǎn)的水樣中，趁熱（70--80℃）加入10ml na2c2o4標(biāo)準(zhǔn)使用溶液，立即用kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定至微紅色，記錄用量v2（ml）。 校正系數(shù)k 值的計(jì)算：k=10/ v2

(7) 如水樣用純水稀釋，則另取100ml純水，同上步驟滴定，記錄kmno4標(biāo)準(zhǔn)溶液消耗量v0（ml）。

(8) 計(jì)算

高錳酸鹽指數(shù)（o2，ml/l =[（10+v1）k-10]×0.01×8×1000 / 100 v水樣----水樣的體積, ml (少了??)

四、實(shí)驗(yàn)原始數(shù)據(jù)及有關(guān)的計(jì)算

1、 水樣的物理指標(biāo)及ph

表一：

表二：色度

2、 總硬度——edta滴定法 ① 溶液的配制

表一：緩沖溶液

策劃書 策劃書的基本格式篇三

關(guān)于鞋的營銷策劃書

我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對(duì)于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢�道真�?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷售賣鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。

推銷對(duì)象 ：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。

對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計(jì)在40%左右，預(yù)計(jì)銷售數(shù)量在40~80雙。

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于女性來說，對(duì)于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。

(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。

(1)推銷市場實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。

(2)推銷人員：小組共六人，三個(gè)推銷人員，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子，一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備： 進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與廠商協(xié)商，約定成本。

(1)提前兩天開會(huì)，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!

重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動(dòng)比賽的情況，買鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛心。

(2)推銷時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感。

(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”

隊(duì)友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會(huì)遇到各種問題，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

策劃書 策劃書的基本格式篇四

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，充滿著熱情與激情。對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。特別是元旦晚會(huì)這種學(xué)部的集體大型活動(dòng)。必定是為貴店宣傳的最佳時(shí)間，也讓贊助商達(dá)到想要的最好的效果。況且本次活動(dòng)是江漢大學(xué)文理學(xué)院最具特色的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門及組織的高度重視，并給予大力支持和配合。屆時(shí)，必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新、心奮不已，讓贊助商盡情享受投資少匯報(bào)稿的樂趣。我們學(xué)生會(huì)外聯(lián)部也會(huì)為此奮斗到底！

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校有良好的性價(jià)比。學(xué)校是個(gè)人口特別集中的地方，商家可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學(xué)校是個(gè)人口和消費(fèi)地域集中的地方。針對(duì)性強(qiáng)，品牌容易深入人心。如果條件允許的話，商家還可以同我們建立一個(gè)長期友好合作的關(guān)系。

3、高校廉價(jià)的宣傳—在以往的校園活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以再短時(shí)間內(nèi)打得很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動(dòng)！

1、活動(dòng)目的：

大學(xué)是一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的地方。同學(xué)們除了學(xué)習(xí)，同時(shí)也要享受生活。在學(xué)習(xí)之余，我們應(yīng)該用精彩的生活來充實(shí)我們的生活增進(jìn)同學(xué)們之間的感情交流，使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)，更好的融入大學(xué)這個(gè)環(huán)境當(dāng)中。我們特組織了生物與環(huán)境工程學(xué)部歷屆保留節(jié)目——元旦晚會(huì)！

2、組織機(jī)構(gòu)：

①活動(dòng)主辦單位：生物與環(huán)境工程學(xué)部

②活動(dòng)承辦單位：生物與環(huán)境工程學(xué)部學(xué)生會(huì)、分團(tuán)委。

3、活動(dòng)時(shí)間：12月下旬

4、活動(dòng)地點(diǎn)：江漢大學(xué)文理學(xué)院

5、活動(dòng)對(duì)象：生物與環(huán)境工程學(xué)部全體學(xué)生

a計(jì)劃（200元）

1、橫幅宣傳

根據(jù)貴店的要求，我們?cè)谖以褐鞲傻缽澋捞帪橘F店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時(shí)間為一周為貴店進(jìn)行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會(huì)圓滿成功”。

2、宣傳單宣傳

針對(duì)貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個(gè)寢室發(fā)放傳單兩張），500張宣傳單為最合適的選擇！

b計(jì)劃（500元）

1、橫幅宣傳

根據(jù)貴店的要求，我們?cè)谖以褐鞲傻缽澋捞帪橘F店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時(shí)間為一周為貴店進(jìn)行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會(huì)圓滿成功”。

2、宣傳單宣傳

針對(duì)貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個(gè)寢室發(fā)放傳單三張），1000張宣傳單為最合適的選擇！

3、展臺(tái)宣傳

針對(duì)貴店的要求，我們?yōu)橘F店申請(qǐng)?jiān)趯W(xué)院主干道彎道處擺為期一天的展臺(tái)進(jìn)行宣傳，站臺(tái)所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展臺(tái)處對(duì)有意向到貴店的同學(xué)進(jìn)行咨詢和報(bào)名，展臺(tái)具體擺放時(shí)間為：11：00—15：00。

4、展板宣傳

針對(duì)貴店的具體情況，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進(jìn)行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m，寬為1.2m，噴繪所掛。

c計(jì)劃（1200元）

1、展臺(tái)宣傳針對(duì)貴店的要求，我們?yōu)橘F店申請(qǐng)?jiān)趯W(xué)院主干道彎道處擺為期三天的展臺(tái)進(jìn)行宣傳，站臺(tái)所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效

果，貴店可在展臺(tái)處對(duì)有意向到貴店的同學(xué)進(jìn)行咨詢和報(bào)名，展臺(tái)具體擺放時(shí)間為：11：00—15：00。我們?yōu)橘F店提供展臺(tái)和四角篷，展臺(tái)面積為9平方米，在展臺(tái)處貴店可適當(dāng)?shù)挠靡粝溥M(jìn)行宣傳，但要以不能影響我院學(xué)生學(xué)習(xí)為主。

2、展板宣傳針對(duì)貴店的具體情況，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進(jìn)行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m，寬為1.2m，噴繪所掛。

3、宣傳單宣傳針對(duì)貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學(xué)生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳（每個(gè)寢室發(fā)放傳單三張），5000張宣傳單為最合適的選擇！另外，因?yàn)楸敬卧�旦晚�?huì)是我們生物與環(huán)境工程學(xué)部在江漢大學(xué)的現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院舉辦，規(guī)模很大，在整個(gè)學(xué)院也具有十分大的宣傳力度，到時(shí)到場參加的同學(xué)肯定會(huì)有很多，宣傳單同時(shí)也是本次元旦晚會(huì)的入場券，一定可以達(dá)到很好的宣傳效果！

4、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求，我們?cè)谖以褐鞲傻缽澋捞帪橘F店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時(shí)間為一周為貴店進(jìn)行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預(yù)祝生物與環(huán)境工程學(xué)部元旦晚會(huì)圓滿成功”。

策劃書 策劃書的基本格式篇五

時(shí)間：20xx.10.10

"小窗口，大生活"手機(jī)拍客大賽

現(xiàn)今，手機(jī)已經(jīng)成為大學(xué)生幾乎必備的通訊工具，其強(qiáng)大的多媒體功能(拍照，攝像等)也極大地豐富了同學(xué)們的課余生活.在互聯(lián)網(wǎng)上，把視頻和照片分享出來的網(wǎng)友又被稱為"拍客".通過比賽，讓參賽選手拿起手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，用自己的創(chuàng)意，記錄發(fā)生在身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴:團(tuán)學(xué)動(dòng)態(tài)，校園新氣象，老師風(fēng)采，良好學(xué)風(fēng)等，培養(yǎng)廣大基層

團(tuán)員熱愛生活，熱愛團(tuán)組織的視角和審美能力，有利于使基層團(tuán)員的全面發(fā)展，及素質(zhì)拓展，也增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力.

⒈主題及內(nèi)容健康向上，有創(chuàng)意;

2.盡量真實(shí)，適當(dāng)剪輯;

3.作品為3gp，avi，mpg等手機(jī)格式視頻或者是手機(jī)拍攝的照片，數(shù)碼照片(以視頻或ppt形式展現(xiàn));

4.每個(gè)作品的播放時(shí)間控制在十分鐘以內(nèi)(可在小范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整);

5.手機(jī)像素不嚴(yán)格要求，意義及創(chuàng)意最重要.

1. 4月20號(hào)項(xiàng)目獲批后，由團(tuán)委信息部將策劃書及活動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息上傳至計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委主頁并提供下載;

2. 4月21號(hào).下發(fā)通知宣傳部打板，用活動(dòng)宣傳板進(jìn)行戶外宣傳，上面注明報(bào)名方式，征集拍客的口號(hào)為"留住青春光影，分享你的節(jié)'拍'";

3.拍客報(bào)名時(shí)間截止至4月27號(hào) ，名單將在計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委主頁公布(一名拍客可以有多個(gè)作品參賽);

4.作品收集(將作品放至以拍客姓名命名的文件夾中，以郵件的形式發(fā)至團(tuán)委監(jiān)察部郵箱;或者將文件夾直接拷貝至計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委學(xué)工組);時(shí)間截止至5月5號(hào).

5.為了保證作品的題材健康，有較高的觀賞性，校園手機(jī)拍客大賽設(shè)置入圍賽和最終比賽，入圍賽的形式為:由計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委老師，團(tuán)委主要學(xué)生干部，其他院系特邀人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)上交的作品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選.時(shí)間5月6號(hào).入圍比賽的作品及拍客將會(huì)及時(shí)通知.

6.5月7號(hào).最終比賽階段.比賽最終以晚會(huì)的形式展現(xiàn)，屆時(shí)將由評(píng)審團(tuán)(評(píng)審團(tuán)由學(xué)校團(tuán)委老師以及各學(xué)院團(tuán)委老師組成)根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)投票產(chǎn)生獲得各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的作品，獲獎(jiǎng)名單將會(huì)在網(wǎng)頁上同步公示.

7.頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)品的落實(shí).在征求意見后，填寫申請(qǐng)書，由獲獎(jiǎng)的拍客組成"煙臺(tái)大學(xué)拍客聯(lián)盟"，在計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委主頁上設(shè)置聯(lián)盟的鏈接，開辟一個(gè)反映千奇百怪的校園動(dòng)態(tài)的空間，由計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委信息部負(fù)責(zé)定期更新.

1.我的青春我的團(tuán)(記錄班級(jí)生活的樂趣與煩惱，想對(duì)這些與你朝夕相處的伙伴說些什么班級(jí)團(tuán)日活動(dòng)的精彩片段)

2.我的校園(三元湖邊朗朗的讀書聲.講臺(tái)上老師的風(fēng)采.各種比賽的激烈.好友趣事…)

3.往事隨風(fēng)(那些逝去的美好…你的回憶在哪里 )

4.我在大學(xué)的足跡(曬曬自己的大學(xué)生活…展望一下未來的生活…)

5.我眼中的"美"與"丑"(記錄身邊的感動(dòng)和不文明的現(xiàn)象，喚起大家的關(guān)注)

6.自導(dǎo)自拍(發(fā)揮你的想象力，你也可以是個(gè)大導(dǎo)演…)

7.其他.

1.為了保證參賽作品的主題健康和具有一定的意義.入圍賽的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)有主題和欣賞性兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每一項(xiàng)均是10分為滿分.評(píng)審團(tuán)觀看過作品后打分，然后有計(jì)算機(jī)團(tuán)委監(jiān)察部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，單項(xiàng)有半數(shù)以上評(píng)委打分在6分以下的作品會(huì)被淘汰.

2.最終的比賽采取投票的方式.評(píng)委根據(jù)視頻的效果和創(chuàng)意，針對(duì)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)選擇合適的作品，有計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委監(jiān)察部統(tǒng)計(jì).打分時(shí)剪輯效果適當(dāng)計(jì)分.

獎(jiǎng)品

最佳拍客獎(jiǎng) 手機(jī)充值卡+電腦桌 (1名 )

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 音響 (1名) 最佳效果獎(jiǎng) 4g優(yōu)盤 (1名)

最佳視角獎(jiǎng) 2g內(nèi)存卡(1名)

優(yōu)秀獎(jiǎng) 水卡(8名)

策劃書 策劃書的基本格式篇六

可愛嬌俏，搞蛋作怪的毛公仔述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。毛公仔已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！毛公仔消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了毛公仔本身所具可愛作怪的摸樣，讓人們愛不釋手外，美化床鋪，書桌等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更甜蜜，更和諧。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上毛公仔店以毛公仔專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以毛公仔為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"嘟嘟毛公仔店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1、鮮明的網(wǎng)店使命

有效、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)毛公仔市場的大發(fā)展。我們的毛公仔將成為一個(gè)可愛的使者，把祝愿和幸福送到人們心中，為人類創(chuàng)造最佳生活伴侶。

2、網(wǎng)店目標(biāo)

立足地大，服務(wù)中山，輻射華南。創(chuàng)建一流的毛公仔網(wǎng)店。

本網(wǎng)店將用一年的時(shí)間在中山的消費(fèi)者群中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇中山作為網(wǎng)店試點(diǎn)，該區(qū)市場容量在200人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

1、行業(yè)分析

"嘟嘟毛公仔網(wǎng)店"是由我們小組推出的面向5萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除中山火炬職院總站外，在中山各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以中山高校的大學(xué)生，高中生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以火炬職院為例，各類在校生近5100人，則中山高校共有近5萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對(duì)中山的各高校的學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

（2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但可愛迷人的品種。

（3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

（5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

（6）購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在女生節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購一到2個(gè)，形成男女一對(duì)等等，在女生節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購毛公仔。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對(duì)毛公仔的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有破線等現(xiàn)象等。

1、管理者及其任務(wù)

付小燕（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

方曉梅林春燕主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

陳泳卿主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

梁�；ɡ柙S蘭主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2、營銷策略分析

2、1品牌策略

網(wǎng)店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2、2價(jià)格策略

嘟嘟網(wǎng)上毛公仔店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2、3促銷策略

（1）宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

（2）服務(wù)方面

網(wǎng)上毛公仔店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨毛公仔贈(zèng)送的禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2、4渠道建設(shè)

就目前來看，毛公仔網(wǎng)店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地收取毛公仔。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

3、毛公仔網(wǎng)店策略實(shí)施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中山火炬校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在200個(gè)以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

（1）懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"嘟嘟毛公仔網(wǎng)店"網(wǎng)址為題懸掛。

（2）在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭建宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹毛公仔網(wǎng)店內(nèi)容，并擺放實(shí)物毛公仔，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送給幸運(yùn)觀眾。

（3）請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"嘟嘟毛公仔網(wǎng)店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早、中、晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

（4）為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"嘟嘟毛公仔網(wǎng)店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購30元以下的毛公仔，由網(wǎng)店付款。

（5）在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"嘟嘟毛公仔網(wǎng)店"訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的毛公仔最受歡迎。

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

“嘟嘟毛公仔網(wǎng)店”主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，我們小組將通過內(nèi)部成員和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)店建立到網(wǎng)店正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和廣東市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃分析

根據(jù)網(wǎng)店創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們的網(wǎng)店。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)店。在系統(tǒng)初具雛形后，將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本網(wǎng)店實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且網(wǎng)店從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，網(wǎng)店也結(jié)合我校的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合網(wǎng)店的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們網(wǎng)店的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對(duì)目前毛公仔市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購毛公仔，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足各高校不同年齡層次消費(fèi)者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們網(wǎng)店剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)店設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，“嘟嘟毛公仔網(wǎng)店”已初具規(guī)模，送人毛公仔之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

（二）

時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來說，已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求，我們還要張顯出自己的個(gè)性，無論是語言，服飾還是飾品，都要走出自己的風(fēng)格，最好自己的東西都是獨(dú)一無二的，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，越來越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購物，因?yàn)樗�方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品，沒有買不到的商品。在這樣快速發(fā)展的中國市場中，我們不能在整天守侯在店鋪中，等待路上行人的光臨，我們要借助網(wǎng)絡(luò)，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，帶給我們更多的商機(jī)，開始我們的至富旅途。

1、店鋪名稱：風(fēng)信子&時(shí)尚服飾

2、店鋪的經(jīng)營范圍：

經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營，實(shí)體店鋪

產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾，飾品。

3、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo):

依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪，以ctoc的經(jīng)營模式。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂園，我們的經(jīng)營注重誠信，保證商品質(zhì)量，努力成為淘寶世界中的皎皎者。

1、市場概述：

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

2、目標(biāo)市場：

追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

3、產(chǎn)品分析：

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

4、競爭對(duì)手分析：

服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅(jiān)不摧。

5、消費(fèi)者行為分析：

對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的服飾和飾品足夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚。

1、用精美圖片：去專業(yè)和大型門戶論壇的服飾、時(shí)尚、等相關(guān)版區(qū)進(jìn)行宣傳。

2、用加盟廣告：去淘寶、易趣、阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳。

3、郵件群發(fā)：普及面廣，但是針對(duì)性不強(qiáng)。

4、服飾飾品網(wǎng)購相關(guān)qq群：實(shí)行難度困難，針對(duì)性比較強(qiáng)。

5、qq好友：qq好友口頭宣傳，一傳十、十傳百。

6、產(chǎn)品分類。

7、在線交流，友情鏈接

（三）

21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，值得一提的是，今年是**年，中國面臨著金融危機(jī)的影響，很多廠家都倒閉，無法經(jīng)營下去。現(xiàn)在趁著這個(gè)時(shí)機(jī)我在網(wǎng)上開一家店來滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)意義對(duì)中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟，現(xiàn)在借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“瑪麗艷”。

（1）愛美之心人皆有之，選擇一款好的化妝品對(duì)我們來說是非常重要的，選擇化妝品要么選擇國際品牌的，要么是純天然的 �，旣惼G就是國際品牌的化妝品，他是引進(jìn)法國fbi公司的�，F(xiàn)在人們都是追求名牌產(chǎn)品，瑪麗艷非常適合大家用。在網(wǎng)上開店意思讓更多的人了解這個(gè)產(chǎn)品，二是想通過在網(wǎng)上開店來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，現(xiàn)在我們國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)給了我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想

（2）無尋找一個(gè)安全的網(wǎng)上銀行，并且注冊(cè)。因?yàn)樵谏暇W(wǎng)做買賣，不只是錢與物面對(duì)面的交易，人家還要看你的信用程度，所以要找一個(gè)值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過實(shí)名認(rèn)證的方式來認(rèn)證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴。

（3）在網(wǎng)上開店，還要找一個(gè)推薦的網(wǎng)站，這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)槿藗冑徺I產(chǎn)品往往是被點(diǎn)名吸引的。店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費(fèi)開店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

1、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是化妝類產(chǎn)品，有按摩膏，爽膚水，面膜等美容護(hù)膚品，主要源于法國浪漫之都——fbi公司

2、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的發(fā)展空加大，啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤空間。

1、市場信息分析：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐漸成為了一種潮流，隨著人們生活水平的提高，溫飽問題已解決，現(xiàn)注重的是個(gè)人的護(hù)理，人們?cè)絹碓綈勖溃�喜歡消費(fèi)在自己的形象設(shè)計(jì)上，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合看來無論從市場的空間還是產(chǎn)品消費(fèi)都是具有巨大的發(fā)展?jié)摿�；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非髸r(shí)尚的，品牌的產(chǎn)品，追求對(duì)美和時(shí)尚的生活，所以，市場前景還是一片光明的。

2、社會(huì)競爭分析：展望目前的化妝類市場，競爭的形勢比較激烈，在這種形勢下打開市場，更多的是具有挑戰(zhàn)性，這個(gè)可以鍛煉自己的能力，戰(zhàn)勝自己，在淘寶網(wǎng)中提高地位。

主要針對(duì)三種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生群體，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生都比較愛美，注重打扮化妝，追求時(shí)尚；一類是，打工群體，他們?cè)诖蚬�時(shí)存下了一些錢，也很想改變一下自己的形象，追求品牌產(chǎn)品，這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購買的一大主流，還有一種是有錢人家的婦女，這個(gè)國際的品牌剛能滿足他們，顯出他們的地位形象。

誠信對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是非常重要的，如果一個(gè)企業(yè)失去了誠信，他就沒有存在的意義了，同樣在網(wǎng)上開店也是需要誠信的，如果你誠信信了，你的重復(fù)消費(fèi)顧客就多，只有這樣才能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營。開店后還要注意一些細(xì)節(jié)問題，我們開店主要是轉(zhuǎn)顧客的口碑，讓消費(fèi)餓哦著去分享我們的產(chǎn)品，我們應(yīng)該給顧客一個(gè)最好的服務(wù)。現(xiàn)在我們是在銷售國際品牌的產(chǎn)品，如果再有一流的服務(wù)的話就可以占有優(yōu)勢地位。賣出產(chǎn)品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，并且附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還要與顧客保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開店，有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn)，但是，還是少不了要用錢，所以必須準(zhǔn)備小額資金，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

“瑪麗艷“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的拍擋，在中山駐守負(fù)責(zé)，所以，我們是兩個(gè)人組成的，不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的！

我們都說三流的店買廣告，二流的店賣產(chǎn)品，一流的店買文化，我們點(diǎn)的文化是“愛與責(zé)任，感恩與圖報(bào)”網(wǎng)上開店丟我們來說是未知的金礦，只要能充分利用好肯定會(huì)帶來很大的收益，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷以誠信為先，質(zhì)量作保證，只要在加上一流的服務(wù)就將回到來意想不到的收獲。

策劃書 策劃書的基本格式篇七

為了豐富同學(xué)們的課余活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，同時(shí)為同學(xué)們創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)，我協(xié)會(huì)特舉辦一次大型舞會(huì)，給以廣大同學(xué)提供一個(gè)更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的機(jī)會(huì)。

豐富校園生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流。

此次舞會(huì)是全系的大型舞會(huì)，舞會(huì)將以跳交際舞為主、恰恰、兔子舞、蹦迪等同們喜歡的舞種，舞會(huì)還穿插模特走秀、歌曲演唱等。

藝術(shù)系全體師生

主辦：院團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

策劃承辦：新視覺協(xié)會(huì)藝術(shù)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)

贊助：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

宣讀主辦單位，宣布當(dāng)天活動(dòng)的即當(dāng)晚的活動(dòng)目的、內(nèi)容等。

一、尋找partner.

參加者手上有我們?nèi)雸鰰r(shí)特制的號(hào)碼卡片，可以根據(jù)卡片上的數(shù)字找到他（她），最先找到的三對(duì)為本環(huán)節(jié)的幸運(yùn)之星，我們將每人發(fā)紀(jì)念品一份。

二、開始第一環(huán)節(jié)的partner舞會(huì)

1、第一只舞選擇旋律為輕快節(jié)奏的音樂，燈光較明亮，爭取盡快營造一個(gè)輕松快樂的氣氛，以便同學(xué)們?nèi)谌氲竭@個(gè)舞會(huì)當(dāng)中�？砂才乓坏絻擅�舞者領(lǐng)舞，掀起整場舞會(huì)的第一個(gè)小高潮，主要是一種熱身；

2、第二只舞，選擇恰�。�

3、第三、四只舞是交際舞。選擇較慢的音樂，燈光調(diào)暗，一是為了讓同學(xué)們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流。

主要選擇快節(jié)奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一起跳。可邀請(qǐng)?jiān)谝慌杂^看的所有人員一起來，此時(shí)舞會(huì)的氣氛達(dá)到最高潮。

1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據(jù)搭檔所唱內(nèi)容進(jìn)行表演。（對(duì)于搭檔的選擇，主持人可以讓先上來的人背對(duì)大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，根據(jù)游戲參與者描述的特征，大家?guī)兔�尋找）�?/p>

2、吹蠟燭：主持人提問題，參與者在回答問題的同時(shí)吹滅蠟燭（此游戲由當(dāng)天天氣狀況決定）；

3、吃蛋糕：參與的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)五圈后走上前去吃蛋糕；

4、踩氣球：主持人抽取3對(duì)partner上臺(tái)，每人左右腳跟各系3個(gè)小氣球，在1分鐘內(nèi)進(jìn)行游戲，游戲結(jié)束后氣球剩余數(shù)目最多的一對(duì)獲勝。

（以上游戲參與者均有小禮品贈(zèng)送）

由主持人宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰家。如：最具表現(xiàn)力獎(jiǎng)，最具感染力獎(jiǎng)，最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定可采取工作人員評(píng)選與現(xiàn)場推選相結(jié)合的方式

由獲獎(jiǎng)?wù)叱槿⌒疫\(yùn)觀眾。

工作分配：

1、主持人2名，一名女生為主要主持人、一名男生為輔助主持人；

2、現(xiàn)場指揮：1～2名，負(fù)責(zé)當(dāng)晚活動(dòng)的人員調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)工作；

3、現(xiàn)場秩序維護(hù)（團(tuán)學(xué)干部）活動(dòng)秩序；

4、迎賓人員2名，負(fù)責(zé)迎接參與者、號(hào)碼牌的抽取工作以及獎(jiǎng)品發(fā)放；

5、派專門人員負(fù)責(zé)當(dāng)天的燈光音響調(diào)控；

6、化妝人員2名，負(fù)責(zé)化妝及補(bǔ)妝工作。

1、注意會(huì)場秩序，不得有不禮貌的行為，應(yīng)尊重舞伴，若想更換舞伴，可雙方找工作人員（負(fù)責(zé)人）進(jìn)行調(diào)換；

2、會(huì)上允許個(gè)人自由發(fā)揮；

3、參加者保存好自己的號(hào)碼卡片，以備獲獎(jiǎng)對(duì)號(hào)。

1、制作4張宣傳海報(bào)。海報(bào)分別貼在4個(gè)樓

2、制作宣傳板報(bào)2塊，置于校內(nèi)醒目地點(diǎn)；

3、宣傳橫幅掛在校園的交通要道；

4、請(qǐng)學(xué)校廣播站配合，距舞會(huì)舉行的還有一個(gè)星期時(shí)，在每次節(jié)目的開頭和結(jié)束時(shí)放一分鐘的舞曲，以次來營造氛圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性；

5、在校園網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，讓全校師生了解并注意到新視覺這個(gè)活動(dòng)。舞會(huì)前期準(zhǔn)備工作：

1、學(xué)舞階段：安排人員教大家學(xué)習(xí)及練習(xí)；

2、配合制作一些舞會(huì)用品；

3、安排舞會(huì)化妝人員在各系傳教，做好化妝準(zhǔn)備工作。

1、在夜的激情與刺激中，在奇幻絢麗的燈光里，有夢一般的美麗佳人，有穿梭往來的神秘女巫，駭客尼奧的身影如風(fēng)掠過，孟斐斯迥異的眼神倏爾閃過，trinity優(yōu)雅的氣質(zhì)在空氣里跳躍……

2、與您共舞，與您相約；勁歌、漫舞，我們一起欣賞；互動(dòng)游戲連接你我；神秘禮物從天而降；與寂寞saygoodbye；我們沒有理由不快樂。

3、她是誰？他帥嗎？……閃爍的舞池，優(yōu)美的舞曲，猙獰或古怪的面具后藏著的，也許是顆可愛的心？一張俊俏的臉？也許，她/他就是你心目中的……一切都從未知中開始，所有皆在神秘中展開……

4、頗具西方文化色彩，魅惑絢爛的氣氛，絢麗夸張的自我表演，激情冷酷的音樂，變幻莫測的燈光……卸

下平日里繁重的學(xué)習(xí)壓力，擺脫日復(fù)一日的公式化生活，盡情放松各種搞怪裝扮紛紛上場，扮演你喜歡的角色，新鮮刺激的另類舞會(huì)，讓你找到已經(jīng)迷失的自我。

5、在詭異的燈光音樂下，和陌生人共舞，沒有人知道平日矜持溫柔的你會(huì)是這般的熱情洋溢。走進(jìn)一個(gè)超越現(xiàn)實(shí)束縛、絢彩神秘的世界，展現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中隱藏起來的性格的另一面。

1、擬定好策劃書，與企業(yè)和商家建立合作關(guān)系，聯(lián)系贊助商籌備好舞會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，包括各種禮品的提供（現(xiàn)金或?qū)嵨铮��?/p>

2、我方以此給贊助商的條件包括：答應(yīng)贊助商的合理要求；舞會(huì)的名稱允許贊助商冠名；邀請(qǐng)贊助商，共同參加；通過校廣播站宣傳此次舞會(huì)的贊助商等活動(dòng)信息；海報(bào)中注明各個(gè)贊助商的名字等。

1、相關(guān)化妝物品；

2、制作號(hào)碼卡片及所需面具；

3、提供適量桌椅板凳、礦泉水以供使用；

4、燈光音響、裝飾彩燈、游戲道具以及相關(guān)禮品準(zhǔn)備。

本次舞會(huì)有以下幾個(gè)設(shè)想：

1、統(tǒng)一性：為了使本次舞會(huì)具有校園舞會(huì)的統(tǒng)一特色，特采用大眾型舞蹈。

2、特色性

3、加強(qiáng)互動(dòng)性：讓所有的舞蹈愛好者都有機(jī)會(huì)參加，準(zhǔn)備了更多的大眾舞蹈。

4、擴(kuò)大可參與性：很多舞會(huì)的組織者都忽略了性格內(nèi)向的同學(xué)，因此，本次舞會(huì)上將播發(fā)更多的基本曲目。

5、豐富欣賞性：一些有舞蹈才能的同學(xué)都可以有一個(gè)專門展示的機(jī)會(huì)，個(gè)人、組合表演均可，也有利于讓我們發(fā)現(xiàn)更多的舞蹈天賦者，以便為業(yè)余舞蹈隊(duì)增補(bǔ)力量。

策劃書 策劃書的基本格式篇八

1。確定公司形象

2。介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史

3。通過開業(yè)活動(dòng)提高知名度，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作

4。加強(qiáng)職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)

5。以產(chǎn)生良好新聞效益，社會(huì)效益為目

1。嘉賓邀請(qǐng)：嘉賓邀請(qǐng)是一是活動(dòng)中極其重要一環(huán)。為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論積極作用，在嘉賓邀請(qǐng)工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請(qǐng)。

2。開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容，即*****開業(yè)慶典活動(dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨。

廣告媒體安排：在活動(dòng)前一周即須路段廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計(jì)劃書，印制好派發(fā)禮品袋，宣傳資料。

3。會(huì)標(biāo)和標(biāo)語制作：由主辦方復(fù)制會(huì)標(biāo)尺寸內(nèi)容

4。成立專門籌備小組，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。

（1）提前5天左右需要完成工作：

①制定詳細(xì)活動(dòng)方案，并上報(bào)上級(jí)各部門審核、修改。

②確定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。

③召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。

④按照項(xiàng)目實(shí)施方案要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作，第一批媒體廣告開始投放。

（2）提前3天需要完成工作：

①發(fā)送請(qǐng)?zhí)�邀�?qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。

②各種活動(dòng)用品（印刷品，禮品等）應(yīng)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。

③承辦方方面完成活動(dòng)所需物品前期制作工作。

（3）活動(dòng)開始前2天完成

①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等安裝工作。

②提前2天，完成主席臺(tái)搭建布置工作，完成主會(huì)場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花制作工作，完成花籃，花牌，盆花布置工作。

（4）活動(dòng)當(dāng)天實(shí)施工作

①上午6：00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場，做最后檢查。

②上午7：00所有保安人員到位

③上午8：00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位

④上午8：30主持人、記者到場

⑤上午9：00嘉賓陸續(xù)到場，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導(dǎo)工作進(jìn)場，同時(shí)樂隊(duì)也開始奏樂迎賓。

1。活動(dòng)地點(diǎn)：酒店

2。活動(dòng)時(shí)間：9：00—11：00

3�；顒�(dòng)流程：

（1）9：00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進(jìn)場

（2）9：15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座

（3）9：20播放投影短片，可以做一個(gè)關(guān)于企業(yè)公司主營產(chǎn)品宣傳短片（公司可以提供，也可運(yùn)用類似故事找一個(gè)短片說明公司發(fā)展史），維持5分鐘左右展示。

（4）9：25司儀宣布***開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。

（5）9：30緊接著穿插一個(gè)小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話起到一個(gè)斜接作用。開始時(shí)候就讓大家都參與進(jìn)來，可以跳動(dòng)積極性，而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話常規(guī)方式。游戲形式：讓員工根據(jù)短片回答問題（問題可以是公司成立時(shí)間、主營業(yè)務(wù)等問題，由難到簡單。最后一個(gè)問題設(shè)置，就是為了接來下公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場做準(zhǔn)備。問題是公司總經(jīng)理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言。此時(shí)活動(dòng)氣氛已被烘托出來，相對(duì)活潑而又抓住了中場枯燥時(shí)間。

（6）9：45總經(jīng)理致詞（掌聲）

（7）9。50司儀邀請(qǐng)?zhí)匮�嘉賓發(fā)言

（8）9：55司儀

互動(dòng)游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發(fā)號(hào)碼有新意），紙條上內(nèi)容為公司某個(gè)產(chǎn)品。主持人此時(shí)要求在場人員找出小紙條，然后運(yùn)用筆記本隨機(jī)選取一個(gè)桌號(hào)。抽到桌子推薦一位上臺(tái)表演，讓與會(huì)者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動(dòng)作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確與會(huì)者均有獎(jiǎng)品。

（9）10：20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。

小品表演：公司總經(jīng)理曾靜發(fā)展史（可以由公司職工組織導(dǎo)演，這樣比較可以調(diào)動(dòng)臺(tái)下觀眾共鳴�？梢韵冗x擇公司內(nèi)部比較活躍人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺(tái)表演，具有更深遠(yuǎn)意義。自導(dǎo)自演發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性，激發(fā)可觀賞性。如若公司實(shí)在無法挑出適合人員參加，可以邀請(qǐng)專業(yè)小品演員表演。這樣效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇方案。）

（10）10：28公司先進(jìn)職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對(duì)象�？梢越Y(jié)合上面小品陳訴下去，表達(dá)對(duì)未來公司發(fā)展遠(yuǎn)大眺望。承接了小品賦予特殊寓意。

（11）10：35集體舞蹈有感染力跳躍式民族舞蹈，需要有懸念設(shè)置。室內(nèi)音響燈光明暗交接，表達(dá)一種蓬勃向上感召力。

（12）10：45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者帶動(dòng)下上臺(tái)，進(jìn)行開業(yè)剪彩。（掌聲）

（13）10：55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動(dòng)結(jié)束，司儀做最后總結(jié)

（14）11：00各位嘉賓等會(huì)餐

1。禮儀迎賓小姐4名600元。

2。會(huì)場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元

3。演藝人員：（根據(jù)實(shí)際選擇定價(jià)）1000元。。

4。獎(jiǎng)品20份：30*20=600元。

5。廣告宣傳費(fèi)用：媒體宣傳、印刷品、宣傳資料xx元。

6。場地租用費(fèi)：待定。

7：餐飲費(fèi)：待定。

策劃書 策劃書的基本格式篇九

有一種語言，沒有聲音，只需要屏息凝神，方可感受其真諦；有一種動(dòng)作，無需修飾，就那么靜立，用雙手舞出它的絢麗。這就是手語。在世界的一角，有這么一群人在默默地看著繁華世界的變遷。他們一直生活在無聲的世界里,他們渴望去了解，渴望去傾聽�！笆终Z”就是這把打開無聲世界大門的鑰匙。讓我們用于藝術(shù)的美感中揭示：愛，由心生，大愛無言。伸出你的雙手，讓手語的魅力再次光芒四射。

手之言 心之語

手語走進(jìn)生活，舞動(dòng)青春力量，譜寫青春篇章

讓愛拈指揚(yáng)飛，飄逸人間四海

手之言 心之語

博愛無聲，手語傳情。

揮動(dòng)手指精靈

1.豐富校園藝術(shù)文化生活，濃厚校園文化氛圍。在我校推廣手語，讓更多的同學(xué)、老師了解手語，學(xué)習(xí)手語，關(guān)注無聲世界的朋友們。

2.為我校全體師生提供一個(gè)手語學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，同時(shí)讓同學(xué)們體驗(yàn)用一種前所未有的幽雅、獨(dú)特的方式表達(dá)內(nèi)心的想法，提高對(duì)手語的興趣，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，迸發(fā)出激情的火花，展現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生富有激情的風(fēng)貌。

3、通過我們的活動(dòng)及努力，讓我校廣大同學(xué)充分發(fā)揮自己的想象以及創(chuàng)新能力，突出各自專業(yè)特色，使同學(xué)們將手語與自己的專業(yè)完美結(jié)合，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力！

4.對(duì)我學(xué)社進(jìn)行宣傳，提高我學(xué)社的*****。

報(bào)名時(shí)間：3月24日——4月1日

報(bào)名地點(diǎn)：校廣場

比賽時(shí)間：四月中旬

比賽地點(diǎn)：另行通知

（一）比賽對(duì)象

中州大學(xué)所有非相關(guān)專業(yè)的學(xué)生

（二）比賽規(guī)則

自我介紹：要求用手語自我介紹，手口同聲，時(shí)間2分鐘。

情景劇部分：根據(jù)抽取的題目，進(jìn)行現(xiàn)場情景作答，主要考察選手的手語生活用語能力（屆時(shí)會(huì)有一名評(píng)委與選手一起參加）。

朗誦（手語口語同步）：自行準(zhǔn)備一朗誦作品，簡短精煉，200字以內(nèi)。

要求：手語流暢，動(dòng)作協(xié)調(diào)，內(nèi)容健康，積極向上。

翻譯：

a：將聽到的內(nèi)容，現(xiàn)場翻譯為手語。

b：將看到的手語翻譯成口語。

c：將抽取的文字題翻譯成手語。

（三）命題范圍：

根據(jù)比賽組委會(huì)的要求,結(jié)合實(shí)際,此次比賽的命題范圍以手語社日常教學(xué)

所教的內(nèi)容為主。

注：情景劇全部內(nèi)容會(huì)在選手培訓(xùn)時(shí)通知選手。

（四）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

手語的標(biāo)準(zhǔn)程度以現(xiàn)行中國手語為基準(zhǔn)

1.自我介紹環(huán)節(jié)（20分）

手語準(zhǔn)確流暢10 創(chuàng)新5 形象5

2.情景劇環(huán)節(jié)（30分）

應(yīng)變能力（協(xié)作）10 手語準(zhǔn)確流暢15 形象（臺(tái)風(fēng)）5

3. 翻譯（30分） a、b、c 判定標(biāo)準(zhǔn)相同

時(shí)間5 準(zhǔn)確清晰流暢20 應(yīng)變能力5

4.才藝展示（20分）

內(nèi)容創(chuàng)新、吸引力（不超時(shí)）10 手語準(zhǔn)確流暢25 形象5

（五）獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng)：1名

二等獎(jiǎng)：2名

三等獎(jiǎng)：3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名

最具潛力獎(jiǎng)：1名

最具人氣獎(jiǎng)：1名

辦公室：申請(qǐng)場地，采訪嘉賓，寫新聞稿，總結(jié)書，記錄活動(dòng)流程；

學(xué)術(shù)部：活動(dòng)策劃、制作評(píng)分表、現(xiàn)場收分、計(jì)算分?jǐn)?shù)，并遞交給主持人與辦公室，排出大賽名次。

宣傳部：宣傳工作，背景布置，復(fù)賽展牌制作，賽前指引。

后勤部：采購大賽物品，布置會(huì)場，現(xiàn)場服務(wù)，維持現(xiàn)場秩序，迎賓，引，音響設(shè)備、活動(dòng)工具借用。

文聯(lián)部：邀請(qǐng)新聞媒體、嘉賓、評(píng)委，節(jié)目單制作，音響設(shè)備管理，攝像，拍照，后期制作。

初賽：

（一）前期準(zhǔn)備

1.在20xx年4月上旬做好宣傳海報(bào)的制作及張貼工作，加大宣傳力度，充分調(diào)動(dòng)全校同學(xué)的積極性。

2.定期召開部門會(huì)議，落實(shí)相關(guān)情況，包括參賽組報(bào)名情況。

3.安排好每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人員，尤其是檢查多媒體設(shè)備的人員。

4.比賽當(dāng)天，提前1個(gè)小時(shí)到節(jié)目現(xiàn)場檢查，設(shè)備及布置情況，做好充足的準(zhǔn)備。

（二）賽前上場順序：

(1) 上午xxxx手語社全體干事到場地布置會(huì)場并開會(huì)；

(2) 下午xxxx學(xué)生觀眾到場（相關(guān)人員維持現(xiàn)場秩序）；

(3) 下午xxxx嘉賓、評(píng)委、主持人、各社團(tuán)社長到場，準(zhǔn)備開始比賽；

(4) 下午xxxx比賽開始；

（三）比賽流程：

(1) 主持人致開場詞，簡單介紹開展本次活動(dòng)的意義

(2) 由現(xiàn)任社長徐冠軍介紹手語社成長歷程；

(3) 文聯(lián)部成員進(jìn)行開場表演；

(4) 由主持人宣布初賽正式開始并簡單介紹此次的注意事項(xiàng)及評(píng)分細(xì)則；

(5) 第一組選手上場；

(6) 手語社成員表演節(jié)目，緩解大家緊張的氣氛；

(7) 主持人宣讀第一組比賽成績；

(8) 第二組選手再次開始比賽；

(9) 進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，手語教授小課堂，穿插小游戲；

(10) 主持人宣讀第二組比賽成績；

(11) 第三組選手開始比賽；

(12) 領(lǐng)導(dǎo)講話，此過程中，辦公室抓緊時(shí)間算分排名次，并交給主持人；

(13) 主持人公布各小組排名并由嘉賓宣布進(jìn)入決賽名單；

(14)社長上臺(tái)宣布初賽結(jié)束，歡送嘉賓；

(15)嘉賓、部長、干事合影留念。

（四）賽后工作：

(1) 全體干事負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場；

(2) 辦公室上交新聞稿，總結(jié)書，活動(dòng)流程；

(3) 后勤部負(fù)責(zé)后續(xù)聯(lián)絡(luò)；

(4) 學(xué)術(shù)部以電子版形式儲(chǔ)存文字記錄并上傳圖片，視頻到相關(guān)站點(diǎn)；

(5) 宣傳部制作展板回顧大賽精彩瞬間。

策劃書 策劃書的基本格式篇十

一． 調(diào)查課題的基本內(nèi)容

1. 課題：合肥學(xué)院赴園藝一場三下鄉(xiāng)水質(zhì)調(diào)查

2. 實(shí)踐方案簡介：

由于園藝一場村民不太重視環(huán)境的保護(hù)，主要以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主。導(dǎo)致該村水質(zhì)污染越來越嚴(yán)重。所以我們希望通過此次的水質(zhì)調(diào)查對(duì)水溝水的色度、濁度、ph、溫度、透明度、礦化度（農(nóng)業(yè)用水重要指標(biāo)）等指標(biāo)進(jìn)行測定，以及這些指標(biāo)與附近豬場污水排放的關(guān)系進(jìn)行分析。另一方面，我們通過采訪附近的居民，從側(cè)面了解他們對(duì)水溝污染的反應(yīng)和水溝污染

治理的進(jìn)程。

3. 實(shí)踐目的與意義

（1）了解水質(zhì)現(xiàn)狀及污染源，并對(duì)今后的治污工作提出建議。

（2）將平時(shí)學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐，鍛煉我們的理論與實(shí)際相相結(jié)合的能力、動(dòng)手能力。

（3）提高園藝一場村民的綠色生態(tài)意識(shí)和關(guān)愛環(huán)保的時(shí)代責(zé)任感。 帶動(dòng)更多的人來關(guān)注和拯救水污染，同時(shí)提高他們的節(jié)水意識(shí)。

（4）宣揚(yáng)環(huán)保，作多角度的社團(tuán)推廣，進(jìn)一步提高社團(tuán)的社會(huì)知名度于社會(huì)影響力，為環(huán)保公益類社團(tuán)樹立良好的典范。

4. 實(shí)踐方式

采樣：團(tuán)隊(duì)對(duì)園藝一場各水溝進(jìn)行現(xiàn)場勘察，并合理取樣。 采訪：以問卷調(diào)查形式采訪附近居民。

測定：從學(xué)校帶過去的儀器測量。

5. 預(yù)期效果與成果

（1）所采取的水樣基本能代替水質(zhì)，實(shí)驗(yàn)所得到的數(shù)據(jù)能夠反映水溝水質(zhì)，并通過對(duì)水質(zhì)正確分析，以及問卷調(diào)查形式采訪居民能夠直接和間接地得出的污染方式。

（2）做成暑期實(shí)踐專題圖冊(cè)、暑期實(shí)踐專題視頻已記錄我們的綠色實(shí)踐足跡。

二． 實(shí)踐階段安排

1. 活動(dòng)地點(diǎn)

蚌埠市固鎮(zhèn)縣新馬橋鎮(zhèn)園藝一場

3.活動(dòng)內(nèi)容

20xx年7月7日——20xx年7月8日

（1）勘察各水溝情況，觀察當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和垃圾量，初步了水溝的濁度、色度、臭與味。

（3）再按正確的采樣方法采取足量的水樣。

（4）到村委會(huì)了解這兩年來河流的污水污染情況，順便通過問卷形式采訪居民間接地了解這些情況以及他們的滿意程度，并向他們提倡環(huán)保購物。

（5）在實(shí)驗(yàn)室用適當(dāng)?shù)姆椒�測定水樣的ph、色度、礦化度、透明度、溫度以及各粒子的含量，并記錄。

（6）根據(jù)《國家地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》及《國家農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，判定水溝水質(zhì)類別及適用范圍，并結(jié)合附近豬場情況對(duì)水質(zhì)情況進(jìn)行分析，綜合各種因素分析治污效果。

4．活動(dòng)后期

（1） 團(tuán)隊(duì)日志:活動(dòng)當(dāng)天安排隊(duì)員就每天的活動(dòng)情況做詳細(xì)記載，并對(duì)次日的活動(dòng)做好安排。

（2） 個(gè)人感悟:每位隊(duì)員將自己在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的心得體會(huì)整理為個(gè)人的實(shí)踐心得。

（3）統(tǒng)計(jì)問卷：統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷，得出相應(yīng)的反映情況。

（4）調(diào)研報(bào)告:將活動(dòng)過程中所有拍攝的照片、采集的數(shù)據(jù)、得出的結(jié)果進(jìn)行匯集整理，完成實(shí)踐報(bào)告。

（5）呈交報(bào)告：請(qǐng)指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)踐報(bào)告提出建議，修改后向園藝一場提交一份報(bào)告。 附錄：相關(guān)指標(biāo)測定方法

1. ph、溫度：使用ph計(jì)、數(shù)顯溫度計(jì)（-6~41℃）現(xiàn)場測定。

2. 色度：采用稀釋倍數(shù)法（盡快測量）。

3. 透明度：塞氏盤法現(xiàn)場測定，平放入水中，逐漸下沉至剛好看不到板面白色時(shí)，記錄

深度(cm)。

4. 礦化度：重量法

策劃書 策劃書的基本格式篇十一

：

和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。

如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢？

：

構(gòu)建和諧校園，我能做什么

：

提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識(shí)，明確在未來構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好。

10月31日（周三）pm7：00

：

商學(xué)樓606

：

a）主持人宣班會(huì)正式開始及班會(huì)主要事宜（主題、內(nèi)容、到場嘉賓及注意事項(xiàng)等）。

b）開場歌曲：《讓世界充滿愛》

c）關(guān)于“和諧校園”的指示競賽（以小組為單位積分比賽）

⑴搶答題

規(guī)則：共設(shè)10個(gè)問題，在主持人念完題目后方可舉手作答，答對(duì)的加10分，答錯(cuò)的.不扣分。

⑵合作游戲

規(guī)則：每組派一男一女兩個(gè)代表，一人背對(duì)黑板，一人正對(duì)黑板，正對(duì)著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞，背對(duì)這黑板的猜出一個(gè)加5分，時(shí)間為1分鐘。

⑶必答題

規(guī)則：聽題完畢后，各組組員可以討論，每組派出一位代表把答案寫在答題紙上，踩點(diǎn)答分，每題10分。

⑷評(píng)分人員評(píng)改分?jǐn)?shù)，在此期間各個(gè)宿舍派出一位代表對(duì)“構(gòu)建和諧校園，我能做什么”發(fā)表宿舍成員的意見。

⑸男女合唱《明天會(huì)更好》

①主持人：郭雨微、呂海妹

②評(píng)分人員：郭智強(qiáng)、洪靈龍

③競賽題目負(fù)責(zé)人：陳瑞欽

④歌曲準(zhǔn)備：莊嚴(yán)

⑤通知宿舍代表：陳準(zhǔn)吳茜

⑥拍照：陳準(zhǔn)

⑦獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：謝洋榮

⑧衛(wèi)生負(fù)責(zé)人：張小慶

：

在愉快的氣氛中發(fā)表對(duì)“構(gòu)建和諧校園”的建議。

獎(jiǎng)品：中性筆芯一盒（10元）

桌子的排放

策劃書 策劃書的基本格式篇十二

盛達(dá)批零超市簡介：

“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

因?yàn)樗麄冎�道，大多�?shù)消費(fèi)者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。

開這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過市場調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

1.擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提高顧客滿意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢：“盛達(dá)批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。

2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。

3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

4)大量購進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。

5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。

2.劣勢：“盛達(dá)批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)。

3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進(jìn)，市場需求份額增長，超市可快速擴(kuò)大。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競爭者。

3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶群體。

4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷售方向。

5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加顧客購買量。

6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

2)超市與消費(fèi)者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費(fèi)者抱怨。

3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競爭者競爭能力強(qiáng)大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。

策劃書 策劃書的基本格式篇十三

1、水果蔬菜

2、日常用品

3、煙酒和盒飯

4、食品飲料（主營業(yè)務(wù)）

本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生日常需要的超市，以滿足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。

獨(dú)資

湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處

大約270平方米，經(jīng)營水果食品等低成本商品。

飲食健康 價(jià)廉物美

（一）宏觀分析

在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費(fèi)能力高，購買能力也高，并且在學(xué)院周圍缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競爭力。

（二）微觀分析

1、現(xiàn)有需求

湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學(xué)生萬余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬六千。

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)附近都沒有此類店鋪。

學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。

地點(diǎn)：

離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元（公交車）校內(nèi)，比較方便購買路程較近。

產(chǎn)品：

食品種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。

質(zhì)量及價(jià)格：

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下，價(jià)格偏低

質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

（一） 投資成本分析

1、場地及基本設(shè)施

根據(jù)目前房價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉庫一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于最新開張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷活動(dòng)打開市場，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為1000元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要1000元；流轉(zhuǎn)資金大約10000元；不可預(yù)見費(fèi)用 5000元�？傆�(jì)16000元。

（二） 經(jīng)營成本分析

1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。

2。工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。

3。攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4。租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

（三） 收入利潤分析

1。營業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2。稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3。利潤

利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來超市的發(fā)展很有好處。

通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立自送外賣，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在寢室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計(jì)劃可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。

1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

1、人力資源采購

店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個(gè)，或者招聘一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購

蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購

這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

策劃書 策劃書的基本格式篇十四

寢室文化活動(dòng)策劃書

當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，寢室隨之成為我們的最基本組成單位了。因此，豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛、積極愉悅、學(xué)習(xí)氛圍濃厚的寢室氛圍對(duì)我校學(xué)風(fēng)的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的傳承顯得猶為重要。

寢室文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。在前一屆 活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們不斷努力，不斷創(chuàng)新，迎來了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)又一屆“寢室文化節(jié)”活動(dòng)!

通過本次活動(dòng)的開展，希望同學(xué)們能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。同時(shí)，由于各學(xué)院在其專業(yè)方面的特殊優(yōu) 勢，可以使同學(xué)們?cè)诒荣惖倪^程中一方面展示自己的才學(xué)，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到互相激勵(lì)的作用、達(dá)到共同進(jìn)步的目的。再者，在呼應(yīng)中國“建立節(jié)約性社會(huì)”、學(xué)校建立“節(jié)約江財(cái)”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)新意識(shí)，體現(xiàn)江財(cái)學(xué)子的思維活躍的特點(diǎn)。

初賽：3月25日-26日

決賽：4月8日晚18：20(18：30開始)

國際交流中心學(xué)術(shù)報(bào)告廳

活動(dòng)構(gòu)成：

一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽 二、寢室文化藝術(shù)節(jié)書畫、攝影展 三、寢室文化大賽

活動(dòng)流程：

一、寢室文化藝術(shù)節(jié)征文大賽： 1、征文主題：我的寢室“情結(jié)” 2、征文要求：

①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生寢室文化生活，反映寢室成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng) 貌。 ②語言流暢，內(nèi)容充實(shí)、文字精煉，要有真情實(shí)感。 ③題目不限、題材不限，字?jǐn)?shù)：3000字以內(nèi)。④請(qǐng)?jiān)谄�尾注明作者的姓名、性別、年齡、班級(jí)、寢室。⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，3個(gè)三等獎(jiǎng)，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。 ⑥截止日期：3月26日。

二、寢室文化

藝術(shù)節(jié)書畫、攝影、手工制品展： 1、活動(dòng)主題：寢室“映像”

活動(dòng)內(nèi)容：

①參賽作品形式為照片、書法、繪畫等，題材不限。②照片或書畫皆應(yīng)反映我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，生動(dòng)體現(xiàn)寢室同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)狀況。富有創(chuàng)意、新意、寓意。③作品請(qǐng)注明作者姓名、性別、年齡、班級(jí)、寢室。④我們將評(píng)選出3個(gè)三等獎(jiǎng)，2個(gè)二等獎(jiǎng)，1個(gè)一等獎(jiǎng)。 ⑤截止日期：3月26日

一、二、三獎(jiǎng)，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將設(shè)為院校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，征文活動(dòng)的優(yōu)秀獎(jiǎng)，將可獲院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

三、寢室魅力展示大賽：

活動(dòng)要求：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是xx、xx級(jí)的同學(xué)。xx、xx級(jí)可自由報(bào)名參加，以“參賽組”為基本單位(有的寢室以“聯(lián)誼”參加)。xx級(jí)：每班 至少 4個(gè)寢室參加;其中，可以選擇“聯(lián)誼寢室”的形式共同參加，但必須保證至少是2個(gè)參賽組。04級(jí)：每班至少2個(gè)寢室參加。每個(gè)寢室，無論是否參賽，都要寫一張寢室寄語。(n次貼大小的)此次活動(dòng)要求各寢室能夠展示本寢室團(tuán)結(jié)友愛的溫馨情懷，并能代表本學(xué)院的特色與創(chuàng)意。 活動(dòng)流程：

初賽：a每個(gè)宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由寢室成員介紹室友、分享寢室的融洽氛圍。

b才藝展示：各寢室可以通過樂器演奏、唱歌、話劇、小品劇等多種方式，展示寢室的活力。(個(gè)人代表著寢室)

各校區(qū)選手必須到蛟橋園參加統(tǒng)一的初賽選拔，通過初賽即可進(jìn)入決賽。

決賽：邀請(qǐng)部分老師、學(xué)生代表作為評(píng)委。

3~5分鐘 a開場式。各寢室共同唱一首歌，以體現(xiàn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的團(tuán)結(jié)(依據(jù)入選寢室的多少，決定每寢室派出幾人演唱)

50~60分鐘 b我寢我愛：由各寢室介紹自己的成員。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平時(shí)的寢室生活。

10~15分鐘 c我寢我秀：并在介紹同時(shí)，展示自己的才藝。(展示要求：以溫馨、個(gè)性為主題，同時(shí)要使寢室內(nèi)的文化和本學(xué)院文化相結(jié)合。dv的拍攝，我們可以令各院宿管 部協(xié)助進(jìn)行)。

10~15分鐘 d我寢我創(chuàng)：由女生部的人員，展示各寢室設(shè)計(jì)的“廢物新用”的作品，并由各寢室選出代表進(jìn)行講解。如該環(huán)節(jié)有問題不能照常進(jìn)行，可邀請(qǐng)校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行客串表演。

10分鐘 e互動(dòng)環(huán)節(jié)：1請(qǐng)觀眾一起參與，每個(gè)人說一句話，猜室友。(測試默契程度) 2由臺(tái)下的同學(xué)點(diǎn)寢室表演節(jié)目(可以和某位臺(tái)下同學(xué)，也可以本寢室集體表演，更可以和其他寢室合演 節(jié)目)。

3即興表演節(jié)目或知識(shí)問答，隨后贈(zèng)予小禮品，并可幫支持的寢室適當(dāng)加分。 (以上互動(dòng)節(jié)目選擇性上演。) 10~15分鐘 f評(píng)委點(diǎn)評(píng)，并公布“最具才識(shí)寢室”、“最具個(gè)性寢室”、“最設(shè)計(jì)寢室”、“最具默契寢室”和“最具魅力寢室”，組織獎(jiǎng)3名。在給予物質(zhì)小獎(jiǎng)勵(lì)外，我們還 可以給予校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。其中“最具魅力寢室”，可以在本學(xué)期末，直接晉級(jí)為“優(yōu)秀寢室”。 g獲獎(jiǎng)寢室上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

活動(dòng)說明：初賽由各學(xué)院宿管部篩選最佳的男、女生寢室各一。復(fù)賽由校區(qū)宿管部負(fù)責(zé)，寢室入選個(gè)數(shù)按“蛟橋：麥廬：楓林=5：3：2或4：2：1”的比 例進(jìn)入決賽(按各校區(qū)的學(xué)院數(shù)分配的)。每個(gè)入選的各學(xué)院的寢室，即可獲得院級(jí)榮譽(yù)。

“我寢我愛”部分的dv攝制工作，由院宿管部協(xié)助完成;若有困難者，可向校宿管部申請(qǐng)幫助。

在“我寢我愛”環(huán)節(jié)內(nèi)，請(qǐng)盡可能表現(xiàn)出自己的才學(xué)、素養(yǎng)，特別是寢室的溫馨。同時(shí)，更要體現(xiàn)本學(xué)院的特色。

彩排時(shí)間，定為4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，為除“我寢我創(chuàng)”的彩排。8日上午若效果不佳，則下午增設(shè)一次彩排。

在各班統(tǒng)計(jì)報(bào)名的寢室，在班長、支書會(huì)上上報(bào);再將名單轉(zhuǎn)交給院宿管部;之后，選取優(yōu)秀者。