今天小編就為大家分享一篇房地產銷售業(yè)務工作匯報，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
　　本年度是公司開拓進取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,本部門在公司領導的帶領和關懷下,經過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
　　本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得銷售傭金76.44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括:
　　第一階段:銷售增長期(1-4月份)
　　新年伊始,憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業(yè)績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項目。
　　銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產品供應也很單調。這些問題在春節(jié)過后經過公司領導與開發(fā)公司協商均得到了有效的解決。
　　針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型

一年中，今天是屬于你的：你的生日，你的華誕。我祝賀你，這張賀卡，還有真誠的心，都是屬于你的

。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動,促進了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑

因為有了精神家園，一個人才能算是真正擁有了人生的價值和意義。

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　　另外為了擴大銷售戰(zhàn)果本部門還進行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績,得力于公司正確的領導,也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
　　第二階段:"非典"時期(5-6月份)
　　4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發(fā)公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業(yè)主的責難�？上驳氖窃诠�司領導細致入微的關心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業(yè),銷售人員在為數不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業(yè)務

在公司開展“紅耀中國”的活動中，公司業(yè)務比較繁忙，柜臺開戶量很大，但是我和公司同事團結協作、相互配合，

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　　在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正�；�,李京瑞同志經過與銀行反復協商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務,確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本,本部門提出了一些應對措施,如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協調開發(fā)公司周六集中看房等等。
　　在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業(yè)部門,但是由于在沒有同本部門協調一致的情況下擅自行事、反復承諾,給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問,擠壓了業(yè)務員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力

今后，我將努力做好大家的服務員和領路人，使我們這個隊伍更具活力和干勁！

。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作,如計算業(yè)主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果,浪費了人力、物力等問題有一定的責任,是值得我們總結的

首先在就業(yè)上返回了原來的工作地方，只是暫時的穩(wěn)定，因為在外發(fā)展穩(wěn)定是前提，發(fā)展是硬道理！

。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規(guī)的理解和學習

也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。

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　　轉眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領導的指導下,銷售工作已經開始明顯的好轉,銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標,將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績

把無數的思念化做心中無限的祝福，默默的為你祈禱，祝你健康快樂

。認真貫徹公司的各項規(guī)章制度,做到有章必依

精神暢快，心氣平和。飲食有節(jié)，寒暖當心。起居心時，勞逸均勻

。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現我為人人,人人為我的團結協作的工作狀態(tài)�；�于對公司領導的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。