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bp商業(yè)計(jì)劃書(shū)

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選20篇)

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

  一、項(xiàng)目背景概述

  在21世紀(jì)的社會(huì),隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放,出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開(kāi)始注重家居生活的質(zhì)量,特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng),創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí),不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

  創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高,有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外,在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚,個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心,融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂(lè)趣。

  創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀。

  二、產(chǎn)品特色

  1.產(chǎn)品材料:創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō),都是用輕質(zhì)的,環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,無(wú)毒無(wú)味,高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

  2.產(chǎn)品功能:創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,很多都具備各種功能,集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。

  3.產(chǎn)品市場(chǎng):創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn),體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要,運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論,結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

  4.價(jià)格策略:消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,用合理的資金價(jià)格的方式,針對(duì)他們的愛(ài)好和需求提供不同的產(chǎn)品,讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

  三、市場(chǎng)

  近年來(lái),創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾,舊房要翻新,婚房要布置,兒童房年年換新顏,有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、

  廚衛(wèi)、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng),蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。

  據(jù)調(diào)查顯示,未來(lái)5年,中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高,被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱(chēng),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng),帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。

  四、競(jìng)爭(zhēng)

  商業(yè)目的:

  1.滿足社會(huì)需要

  2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

  3.促進(jìn)員工發(fā)展

  4.建立社會(huì)資本

  5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

  對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對(duì)兒童,現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害,達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià),不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題,小戶型成了這些年輕人的首選,創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率,也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn),其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

  五、營(yíng)銷(xiāo)

  依托于科學(xué)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低銷(xiāo)售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售,節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

  1.依托于科學(xué)管理,提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

  2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格,擴(kuò)大消費(fèi)人群;

  3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;

  4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售,節(jié)約銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;

  5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

  營(yíng)銷(xiāo)渠道:

  家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑,它是由一系列相互依賴(lài)的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者,終點(diǎn)是用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,能具體介紹家居的環(huán)保在哪,健康在哪。

  2.展會(huì)銷(xiāo)售:隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,可以談合作經(jīng)銷(xiāo),也可以尋找到加盟商。除此之外,還吸引了消費(fèi)者,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  3.連鎖專(zhuān)買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店:具有創(chuàng)意的綠色家居的專(zhuān)賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力,以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

  人員推銷(xiāo):對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法:會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷(xiāo)的靈活性,滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì),方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性,即滿足消費(fèi)者要求,保護(hù)了環(huán)境,又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的。

  營(yíng)銷(xiāo)公關(guān):準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息,與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

  1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

  2.利用廣告制造新聞

  3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

  4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

  5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見(jiàn)

  6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

  價(jià)格:面對(duì)高消費(fèi)人群的需求,保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格,又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格,以能被廣大人群非消費(fèi)。

  商品陳列:在實(shí)體店,模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境,使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,營(yíng)造高效的辦公氣氛,舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,并且,在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

  服務(wù):創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,專(zhuān)供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén),售后付款;提供專(zhuān)門(mén)人員的上門(mén)安裝和售后專(zhuān)修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

  運(yùn)送:網(wǎng)上銷(xiāo)售方面,加強(qiáng)與快遞公司合作,實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售,與運(yùn)輸公司合作,專(zhuān)車(chē)送貨。

  信用管理:注重網(wǎng)上顧客的'口碑,對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲罰。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

  一、標(biāo)題頁(yè)

  把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:

  A、公司名稱(chēng)

  B、注冊(cè)年月

  C、公司性質(zhì)

  D、公司地址

  E、融資負(fù)責(zé)人姓名

  F、職務(wù)

  G、電話

  H、傳真

  I、 E-mail

  J、 公司主頁(yè)

  K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

  L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

  公司名稱(chēng): 簽字: 日期:

  二、目錄

  初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

  三、執(zhí)行摘要

  A、計(jì)劃書(shū)的目的

  a、為有意的VC提供信息

  b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

  B、公司概述

  a、成立日期

  b、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

  c、公司的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

  d、出資所有權(quán)構(gòu)成

  e、我們的主要辦公地點(diǎn)

  C、業(yè)務(wù)

  a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于期、剛。

  b、在近期, 我們公司完成了的銷(xiāo)售額,并且顯示出 考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成 的銷(xiāo)售額,在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。

  c、如果資金充足我們將

  D、產(chǎn)品與服務(wù)

  a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

  b、當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 。

  c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。

  d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

  e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

  E、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性,他們有年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷(xiāo)售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

  F、營(yíng)銷(xiāo)概述

  G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的,或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們

  的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

  b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?,或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?。

  H、資金需求

  a、我們尋求作為追加投資,用于 它將使我們能 。

  b、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。

  I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

  a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

  b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

  c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。

  四、公司概述

  A、遠(yuǎn)景目標(biāo)

  a、我們的目標(biāo)是成為

  b、我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù),并且為市場(chǎng)提供 。

  我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

  c、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

  B、遠(yuǎn)景

  C、公司成立于并且 。

  D、符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)。公司的合法形式例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

  E、按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量,如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后,我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

  F、如果公司從事?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo),同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

  G、公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定,擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

  H、公司的戰(zhàn)略合作伙伴:如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中,你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié),并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō),我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議,與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng),這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售將我們排處在外。

  I、另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備,這可以有效避免支出,我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi),以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

  J、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%,并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng),或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

  K、我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴,假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的,那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng),這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng),盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小,并且沒(méi)有商標(biāo)。

  五、行業(yè)分析

  A、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

  B、行業(yè)

  a、歷史

  b、現(xiàn)狀

  B、客戶分析

  C、競(jìng)爭(zhēng)分析

  a、海外

  b、本地

  D、原材料的供應(yīng)

  E、新入者的威脅

  a、海外

  b、本地

  F、替代產(chǎn)品

  G、結(jié)論

  a、進(jìn)入時(shí)機(jī)

  b、成功因素

  六、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

  A、 產(chǎn)品介紹

  a、 研發(fā)歷史

  b、技術(shù)規(guī)格

  c、實(shí)踐證明

  B、產(chǎn)量目標(biāo)

  a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

  b、公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

  C、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

  D、運(yùn)作方式

  a、理由

  b、可行性

  E、選址

  a、原則

  b、比較

  F、勞動(dòng)力需求

  G、研發(fā)

  H、物流管理

  c、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

  d、運(yùn)輸

  e、其它

  H、質(zhì)量控制

  I、產(chǎn)量計(jì)劃

  七、競(jìng)爭(zhēng)分析

  A、描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄,在線的數(shù)據(jù)庫(kù),了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志,尋找刊登行業(yè)廣告者。

  B、我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有,給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,要很詳細(xì)。,我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  八、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

  A、市場(chǎng)分析

  對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō),這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

  a、定義目標(biāo)市場(chǎng)

  我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),參考相關(guān)的地理?xiàng)l件,在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,價(jià)值性,高質(zhì)量,小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是、。鑒別一下你的信息來(lái)源,以及它是否是及時(shí)更新的。

  b、市場(chǎng)環(huán)節(jié)

  我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié),這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是。行業(yè)專(zhuān)家,預(yù)言在未來(lái)的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類(lèi)型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品,什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問(wèn)題,我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位,以克服我們的弱點(diǎn)、

  B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  a、我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

  到市場(chǎng)的部分,因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

  b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

  c、我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月,每季,每年都觀察我們的價(jià)格,以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢(qián)?為什麼?

  d、 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑,但我們的優(yōu)勢(shì)在于

  e、列舉你的主要顧客,用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄,展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

  f、,你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品,盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后,就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告,并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù),和讓客戶了解我們。

  g、我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或其他的方式,我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群,提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,列舉主要的幾個(gè):主辦者,參加的廠商,參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),這些有利于我們推介新產(chǎn)品;蛘呶覀儏⒓恿藥讉(gè)展覽,我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,時(shí)間是否合理,它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

  九、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

  A、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  a、這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的,VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

  b、我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí),或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與,用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

  b、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí),我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

  十、管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

  A、管理

  a、公司類(lèi)型

  b、結(jié)構(gòu)

  c、管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

  d、員工

  不僅要說(shuō)明你的管理者,更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性,他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn),在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn),在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn),其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,如果你有更多的人從事管理,將會(huì)很好?偛/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí),多大,他們的公司股票所有權(quán)是多少。

  B、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

  姓名 股票 所占比重

  52

  22

  10

  10

  C、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)

  財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

  D、其它指導(dǎo)

  我們還有一些其它的幫助,用于協(xié)助我們進(jìn)行決策,把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,他們有什麼樣的經(jīng)歷,可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方,以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

  十一、資金需求

  A、需求量

  a、金額

  b、時(shí)間

  c、資金類(lèi)型

  d、資金來(lái)源

  B、其他資金需求

  C、資本金的使用

  我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

  最初的投資將會(huì)被用于列表如下

  完善發(fā)展

  購(gòu)買(mǎi)設(shè)備

  市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

  運(yùn)營(yíng)資金

  年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

  十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  A、損益預(yù)估表

  B、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

  B、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

  C、盈虧平衡分析

  D、資金的來(lái)源和應(yīng)用

  我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi),會(huì)達(dá)到

  我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié),降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

  毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高,但所占成本的比例會(huì)減小,因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

  早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

  你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù),以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小,市場(chǎng)的容量,把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

  談一下,其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理,和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

  對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

  這比收支平衡表還重要,在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

  我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí),我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間,這時(shí),我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金,因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

  我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,收支平衡于年月。我們將于年月盈利,贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

  (1)企業(yè)簡(jiǎn)介:公司名稱(chēng)、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

  公司名稱(chēng):_公司

  發(fā)展歷史:

  ____年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息,為_(kāi)網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)前期準(zhǔn)備工作。

  ____年4月到10月進(jìn)行_網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

  ____年8月23日_公司注冊(cè)成功。

  ____年10月至今進(jìn)行_網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理。

  ____年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。

  ____年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營(yíng)。

  ____年2月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

  產(chǎn)品:

  _網(wǎng)中國(guó):_網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)_網(wǎng)平臺(tái),用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息,幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建,美好生活我們共享。

  服務(wù):

  股東:

  (2)團(tuán)隊(duì)介紹:

  a、技術(shù)團(tuán)隊(duì):頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。

  b、管理團(tuán)隊(duì):總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名,

  (3)項(xiàng)目介紹:

  a、_網(wǎng)中國(guó):_網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)_網(wǎng)平臺(tái),用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息,幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建,美好生活我們共享。

  b、當(dāng)前狀態(tài):_網(wǎng)中國(guó)項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成,并且已經(jīng)于____年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期,基本功能開(kāi)發(fā)都已完成,并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

  c、客戶對(duì)象:中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶,社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使用。

  (4)商業(yè)模式:

  a、企業(yè)運(yùn)作:

  第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū),依據(jù)項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)編輯開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔,再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。

  第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù),并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣,讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng)。

  第三階段正式上線運(yùn)行,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù),以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行,市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣,根據(jù)公測(cè)期用戶的反饋和市場(chǎng)的變化,進(jìn)行合理科技的分析,并制定出切實(shí)可行的推廣方案,對(duì)_網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過(guò)程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

  b、營(yíng)利模式:

  第一項(xiàng):用戶發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。

  第二項(xiàng):用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。

  第三項(xiàng):全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。

  (5)技術(shù)優(yōu)勢(shì):

  第一:市場(chǎng)大,舉全國(guó)網(wǎng)民之力,為每位用戶提供所需信息次源。

  第二:_網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局,節(jié)省大量成本開(kāi)支。

  第三:基本功能都免費(fèi),很容易聚起人氣來(lái),以基本免費(fèi)資源,帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。(國(guó)內(nèi)尋失類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的)。

  第四:依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團(tuán)等)丟住更多用戶。

  (6)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位;銷(xiāo)售方法和營(yíng)銷(xiāo)策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析;還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

  (7)運(yùn)作情況:過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告,以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

  a、過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告:項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從____年底進(jìn)行到____年4月份,資金方面:共籌資50萬(wàn)元,技術(shù)方面:并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人,待基本資源都準(zhǔn)備好之后,____年4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā),____年5月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā),____年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試,____年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè),____年1月份項(xiàng)目icp備案審核通過(guò),____年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其中資金使用有:辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購(gòu)買(mǎi)和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi),注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè),暫時(shí)沒(méi)有收入。

  b、今后效益預(yù)測(cè):項(xiàng)目收入分為三部分即:發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。

  用戶發(fā)布vip信息時(shí),每條信息需支付2元人民幣或200尋幣,用戶信息置頂時(shí),如果置頂?shù)绞醉?yè):1000元條/天(標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條),各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面:100元條/天(標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條),各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面:10元條/天(標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條),廣告位收入:有兩種計(jì)價(jià)方式,一種是免費(fèi)投放,但是以被點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi),第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi),暫時(shí)價(jià)格:首頁(yè)廣告位:500元個(gè)/天(標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)),各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面:100元個(gè)/天(標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)),各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面:10元個(gè)/天(標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)),論壇首頁(yè)300元個(gè)/天(標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)),各信息瀏覽頁(yè)面:300元個(gè)/天。(標(biāo)準(zhǔn)32個(gè))

  以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整,暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。

  全額情況下:

  vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi),置頂信息收費(fèi):每年按365天,首頁(yè)置頂費(fèi)用為:1000元×20條×365天=7300000元

  各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面:100元×680條×365天=248____年0元

  各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面:10元×9820條×365天=35843000元

  三部分相加為置頂信息收入全額一年收入:67963000元

  廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì):每年按365天

  首頁(yè)廣告位:500元×18個(gè)×365天=3285000元

  各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面:100元×102個(gè)×365天=3723000元

  各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面:10元×1473條×365天=5376450元

  論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面:300×(15+32)個(gè)×365=5146500元

  廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入:17530950元

  置頂信息和廣告位信息收入相加:85493950元

  因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的,這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算:(按30%計(jì)25648185元);我們市場(chǎng)做起來(lái)的話,這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的,

  (8)資金需求:一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃,包括資金需求量,具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

  (9)其它:為了創(chuàng)業(yè)成功,你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇4

  一、前言

  在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準(zhǔn)備,充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè),為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ),為社會(huì)做出貢獻(xiàn),增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)! ‘(dāng)然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路! ≈挥羞@樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量! ‘(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。  所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!  為此,我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的'步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!  這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己————路是自己走出來(lái)的!

  二、創(chuàng)業(yè)背景

  1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。

  2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

  三、創(chuàng)業(yè)目的

  1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

  2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

  3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián),為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難,但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了,我們沒(méi)有自己的自由,不能隨意的做其他的事情,因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧](méi)有選擇的余地,我們只能聽(tīng)令于他們。

  四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:

  1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:  主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情! 2、主要項(xiàng)目:  PARTY策劃:根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面),進(jìn)行生日聚會(huì),同學(xué)聚餐,男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃,并按時(shí)按要求完成任務(wù);  文字方案:可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案,包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體;代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用);  代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解;  代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子,從而為需求者排憂解難! 〈O(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書(shū)、規(guī)劃書(shū)等)

  五、經(jīng)營(yíng)原則

  1、真實(shí)原則:對(duì)求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

  2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

  3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠;真正做到切實(shí)可用。

  4、守信、準(zhǔn)時(shí)原則:在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;

  六、服務(wù)群體

  1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

  2、時(shí)間緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群;

  3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群;

  4、在校老師及在外老師。

  七、市場(chǎng)分析

  1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱,市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

  2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。

  3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì),所以有著廣大的服務(wù)對(duì)象,雖然起步可能有些困難,但堅(jiān)持下去,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì)打出自己名聲,吸引更多的人群,互利共贏。

  八、經(jīng)營(yíng)策略

  1、人力上:集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,交際能力強(qiáng)語(yǔ)言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;

  2、宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;

  3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣傳面;  4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);

  5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)智慧形象;

  6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

  九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

  1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

  2、分配:

  1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工;

  2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

  十、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

  在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求;  在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的情況,因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行,這時(shí),我們必須向顧客道歉,并免去收取費(fèi)用,且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次;  在服務(wù)過(guò)程中,可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況,作出相應(yīng)的解決方案。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇5

  1、項(xiàng)目概況(1P)

  簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面:戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

  2、戰(zhàn)略定位(1P)

  用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么毫無(wú)疑問(wèn),戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是,“試錯(cuò)和快速迭代,能夠用于產(chǎn)品改善,但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講,模式可能也會(huì)有調(diào)整,但項(xiàng)目未來(lái)可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

  薯片理論

  關(guān)于項(xiàng)目定位的選取,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫忙。

  個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,首先是出現(xiàn)橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),同時(shí),出于效率進(jìn)化的需要,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著,即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始,這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

  引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,推薦參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選取時(shí),把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規(guī)律,資產(chǎn)專(zhuān)用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機(jī)構(gòu)專(zhuān)用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

  產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù),而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,而他們一般透過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

  在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合構(gòu)成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

  順便說(shuō)一句,很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,從終極思維的角度來(lái)看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

  關(guān)于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

  3、市場(chǎng)分析(1-3P)

  對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析:市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要,也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時(shí),最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,要注意區(qū)分找到的需求屬于“Musthave(雪中送炭)”的需求還是“Nicetohave(錦上添花)”的需求,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo),或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要個(gè)性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,在分析需求時(shí),推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

  周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”,從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和APP工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,最后一點(diǎn)是用戶思維。

  從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”,更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

  這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。

  4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)

  這部分資料要說(shuō)明:我們帶給的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值

  根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi),并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的,但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

  嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人,復(fù)制性差。

  按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的好處上(注意是交付環(huán)節(jié))能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,大部分2B的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,更偏服務(wù)屬性,因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依靠人,因此這類(lèi)項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,從而難以做大規(guī)模,而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

  現(xiàn)實(shí)中,大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,能夠幫忙我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同),從而了解項(xiàng)目的可規(guī);某潭。值得說(shuō)明的是,這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,在具體寫(xiě)PPT時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

  重點(diǎn)在于,我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,或者準(zhǔn)確地說(shuō),不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎》),那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴”,你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

  這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

  5、商業(yè)模式(1-2P)

  這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源

  前面談到,一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以,商業(yè)模式要思考的問(wèn)題是,項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的。

  由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,說(shuō)不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式,當(dāng)然,有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。

  互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是,由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,交易成本被大大降低了,原先本無(wú)法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

  互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,即透過(guò)這個(gè)鉤子吸引超多的用戶,然后透過(guò)各種法子留住用戶,最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

  就成本結(jié)構(gòu)而言,不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)(如微信),那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,從長(zhǎng)期來(lái)看,就越容易構(gòu)成內(nèi)源性(或自源性)流量,其成本結(jié)構(gòu)中,每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反,一個(gè)項(xiàng)目如果一向需要外源性流量支撐,除非項(xiàng)目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力,否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。

  就收入結(jié)構(gòu)而言,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種:CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))、CPM(按千次展示付費(fèi))、CPA(按下載付費(fèi))、CPT(按時(shí)間付費(fèi))、CPS(按交易傭金付費(fèi))。很多狀況下,這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),越是能夠容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費(fèi)方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán),按照CPS方式付費(fèi)。

  同一個(gè)項(xiàng)目,其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看,就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。

  就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō),MGC(MachineGeneratedContent)的本質(zhì)是工具屬性,人機(jī)互動(dòng),如萬(wàn)年歷;UGC(UserGeneratedContent)的本質(zhì)是社交屬性,人人互動(dòng),如社區(qū),PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本質(zhì)是媒體屬性,人專(zhuān)互動(dòng),如自媒體。無(wú)論MGC,UGC還是PGC都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙䦂?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)APP項(xiàng)目而言,如果切入點(diǎn)是工具屬性,通常這類(lèi)項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān):第一道關(guān)是,如何透過(guò)MGC、UGC或PGC(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(推薦參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》)。

  對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,肯定是有問(wèn)題的。

  既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō),商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是:利潤(rùn)=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,也就是說(shuō),你的項(xiàng)目此刻能夠不賺錢(qián),但不可能永遠(yuǎn)不賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來(lái)能夠賺錢(qián),并且能夠賺大錢(qián)。

  一句話,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢(qián),以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

  6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2P)

  如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

  如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái),那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,就應(yīng)從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方,在同一條街上,賣(mài)河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)旁邊那家賣(mài)湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,在項(xiàng)目發(fā)展早期,能夠只選取那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

  在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),需要“站在未來(lái)看此刻”,有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,過(guò)于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目,在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊,從而遭受”垂直陷阱死”,比如有些拼車(chē)或者代駕項(xiàng)目,由于“插樁”比較淺,當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜?chē)或代駕業(yè)務(wù)時(shí),如果項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或者“上岸”,很容易半路上被

  拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請(qǐng)警惕A輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

  分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較。

  值得說(shuō)明的是,項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分資料重在說(shuō)明“烈火”為什么烈。

  7、營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2P)

  這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法

  酒香也怕巷子深,除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣的,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

  這部分資料重在說(shuō)明為什么“星星之火能夠燎原”。

  8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2P)

  簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,除了核心創(chuàng)始人之外,最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

  9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2P)

  本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷(xiāo)售收入、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

  這一部分所帶給的數(shù)據(jù),實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的狀況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

  創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露。

  10、發(fā)展規(guī)劃(1-2P)

  本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下(個(gè)性注意此假設(shè)),公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

  對(duì)于A輪以后的項(xiàng)目,最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。透過(guò)跨表格的引用,這些表格通常構(gòu)成了一個(gè)“連通器”式的整體。

  投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所帶給的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)決定項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,從而決定項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)狀況。

  當(dāng)然,模型永遠(yuǎn)是模型,沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定,但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時(shí),透過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

  11、融資金額及用途(1P)

  充分說(shuō)明以上各部分資料后,并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢(qián)了”,那么在本部分需要向投資人證明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要資料,第一是本輪融資金額是多少,最好說(shuō)明人民幣或者美元,如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,能夠在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途,最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分資料需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢(qián)的潛力。

  關(guān)于路演

  寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū),只是融資的第一步。通常,投資人看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后,能夠?qū)?xiàng)目做出初步?jīng)Q定。如果感興趣,就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通,通常是和CEO直接溝通,這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演與一對(duì)一路演,無(wú)論哪種形式的路演,我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn):

  1、要做行業(yè)的專(zhuān)家,要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;

  2、不要害怕投資人的Challenge,不要在形式上迎合投資人,要樂(lè)觀自信,對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),不怕路長(zhǎng),就怕戰(zhàn)略不清晰,走彎路;

  3、作為團(tuán)隊(duì)老大,要富有激情、堅(jiān)定、執(zhí)著,簡(jiǎn)潔表達(dá),思路清晰,需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”潛力;

  4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,盡量少用“我”,而是“我們”;

  5、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話,但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

  6、不要回避投資人的疑問(wèn),有勇氣理解你不能改變的,有潛力盡可能改變你能改變的,有智慧識(shí)別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業(yè)的權(quán)威!

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇6

  在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

  (1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝

  (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

  (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

  職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

  職務(wù):財(cái)務(wù)主管

  職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

  二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

  4、目標(biāo)市場(chǎng)

  銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

  5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

  遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,產(chǎn)品由__1公司、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格……__公司產(chǎn)品有。

  服務(wù)細(xì)則

  承諾:

  1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的'普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi))。

  2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

  3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

  結(jié)算:

  4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi),在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

  5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

  6、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

  7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

  售后:

  8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

  9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

  10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

  四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

  1、設(shè)備費(fèi)用

  pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

  軟件(啟動(dòng)投入):100元;

  租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

  設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

  將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

  2、行政費(fèi)用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

  宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

  通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

  行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

  3、盈利回報(bào)

  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

  收費(fèi)

  在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元

  在線拍賣(mài):(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

  由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

  就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

  通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇7

  一. 前言

  民以食為天。足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類(lèi)細(xì)分如下:

  西餐:1,高檔餐廳:講究品位和檔次。價(jià)格高。適合高收入人士。

  2,快餐店,如麥當(dāng)勞,肯得基等。適合青少年消費(fèi)。

  中餐:1,酒店:以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

  2,小酒店:以特色招牌菜取勝。

  3,連鎖快餐店:以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

  4,大排檔:以?xún)r(jià)廉物美,隨意取勝

  如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋?zhuān)合★。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門(mén)弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要。隨著時(shí)代變遷,人們不僅要吃好,還要吃巧,F(xiàn)代研究表明:食“粥”更有保健,美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,還可以作為預(yù)防疾病,治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因,如方式分散,品種單一,營(yíng)銷(xiāo)方式不對(duì),形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),挖掘整理,搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)調(diào)查研究表明,這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小,用途廣泛,本小利大,市場(chǎng)前景可觀,回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一。

  二. 市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

  目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),品種單一,常見(jiàn)的白粥配咸菜,八寶粥(紅)豆粥小米粥,皮蛋粥等少量品種,且對(duì)效用宣傳極少,銷(xiāo)售方式也陳舊,尚無(wú)專(zhuān)門(mén)粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),市場(chǎng)缺口很大,無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

  普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少,人們選擇性強(qiáng)。而我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。

  賣(mài)點(diǎn):不是稀飯,是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,滿足人們心理上的需求,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái),搶占商機(jī)。

  三. 消費(fèi)者研究

  1. 對(duì)象:一般消費(fèi)者,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,老人,孕產(chǎn)婦,病人。

  2. 主要益處:營(yíng)養(yǎng),衛(wèi)生,口感好,保健,食療。

  3.主要場(chǎng)合:早餐:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。正餐:除以上作用外,重點(diǎn)是醫(yī)院,學(xué)校。夜宵:給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))

  4.重要性:病人,學(xué)生,老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原,配料不便;更有安全感,衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),功效多。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺(jué)。維護(hù)健康,省時(shí),省力,使消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。

  四.主要產(chǎn)品:

  300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

  1谷類(lèi)粥 14款 2豆類(lèi)粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類(lèi)粥 40款 5花類(lèi)粥 12款

  6果品類(lèi)粥32款 7中藥類(lèi)粥 80款 8魚(yú)類(lèi)粥 20款 9其它類(lèi)粥12款 配套產(chǎn)品62款

  1糕類(lèi) 36款 2餅類(lèi) 16款 3其他類(lèi) 10款

  優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應(yīng)面廣,可選度高,原料便宜,易于采購(gòu),工藝流程短,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),好銷(xiāo)售,無(wú)淡旺季。

  缺點(diǎn):因配料眾多,初期采購(gòu)稍麻煩,推廣需要過(guò)程。

  2.鹵菜:各地特色鹵菜(如四川鹵菜,武漢的鴨脖,南京鹽水鴨,開(kāi)封桶子雞,江浙糟菜,廣東及湖南的燒臘,熏菜),鮮族泡菜等。

  3.各地特色小吃:

  1.北方風(fēng)味:東北李連貴熏肉大餅,海城餡餅,大連棗泥蒸餅,天津母子丁香餅,十錦燒餅,煎餅果子,承德的混糖鍋餅,鮮花玫瑰餅,北京的一窩絲清油餅,內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,西安的肉夾饃,蘿卜餅,秦鎮(zhèn)涼皮,黃桂柿子餅,山東濱洲的鍋?zhàn)语,?jì)南的千層餅,周村酥燒餅,孔府桂花餅,等等。

  2.南方風(fēng)味:中國(guó)臺(tái)灣花生石頭餅,咸菜餅,豆沙鍋餅,南瓜餅,三鮮鍋餅,上海酒釀餅,散絲鍋餅,四川椒鹽鍋魁,玫瑰花餅,江蘇黃橋燒餅,蘇州麻餅,揚(yáng)洲棗泥餅,太倉(cāng)糟油春餅,貴陽(yáng)雞肉餅,杭州蓑衣餅,湖洲姑嫂餅,金華雪菜油酥餅,湖北東坡餅,廣水桔子餅,蝦絲餅,湖北江陵九黃餅,湘鄂茶油餅,武漢老通城豆皮,小桃園油酥餅,面窩,豆沙藕餅,廣西蓮蓉夾心餅,安慶油酥餅,湖南瀏陽(yáng)茴餅,江西九江桂花茶餅,,廣東潮洲豬油芝蔥餅,小風(fēng)餅,月牙餡餅,云南雞蛋麥餅,福建泉州水晶菜頭餅,泉州芋頭餅。廈門(mén)海蠔煎,等等。各地風(fēng)味小吃眾多,可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,建議南北小吃大互串,更有吸引力。

  五 市場(chǎng)建議

  近期:

  1.開(kāi)一家樣板店.以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力.地點(diǎn)以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡(jiǎn)單樸素.

  2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專(zhuān)人分裝,小鍋配制.專(zhuān)業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門(mén)贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),接受電話定貨.

  中期

  1. 逐步開(kāi)設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費(fèi),只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi).總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷(xiāo)售.

  2. 專(zhuān)柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng).可以自營(yíng),也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,商場(chǎng),影院,迪巴等場(chǎng)所,公園,旅游區(qū)等等)

  3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(lái)(與政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系,爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車(chē)定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車(chē)站,要道,社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,還擴(kuò)大了銷(xiāo)售,增加了利潤(rùn),名利雙收.

  4. 建立自己的網(wǎng)站.開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道.

  遠(yuǎn)期

  工業(yè)化生產(chǎn):通過(guò)兼并,托管,委托加工等方式,利用原來(lái)生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進(jìn)入超市銷(xiāo)售,以上過(guò)程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間。

  六 商品定位

  1 大眾化系列食品

  2 價(jià)格:素食類(lèi):2.00-2.50元/碗 肉禽類(lèi)3.00-5.00元/碗 高檔類(lèi)10-15元/碗 極品類(lèi)50-100元/碗

  3 餐具:一次性

  4 品種:店堂每天保持50個(gè)品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.

  七 人員配備

  (單店)店長(zhǎng)一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購(gòu)員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

  八 投資預(yù)算

  場(chǎng)地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預(yù)付三個(gè)月的店租:9000-15000元

  店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)

  桌子:一張100元,8張共800 元.

  凳子:一把30元,32把共960元

  碗(一次性紙碗):一個(gè)0.30元,500個(gè)共150元

  電器:一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元 .電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元

  六孔煤氣爐:一個(gè)650元,其余:零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè);蒸籠一套等)

  資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金:20__-5000余元

  證、照、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20__元 合計(jì):26410—37410元。

  2.100平米店預(yù)算

  租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

  預(yù)付三個(gè)月的店租:15000元

  店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)

  桌子:一張100元,16張共1600 元.

  凳子:一把30元,72把共2160元

  碗(一次性紙碗):一個(gè)0.30元,1500個(gè)共450元

  電器:一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元 .電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元

  六孔煤氣爐:二個(gè)1350元,粉碎機(jī)一臺(tái):400元。其余:零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè);蒸籠一套等)

  資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金:20__-5000余元

  證、照、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20__元 合計(jì):55210—88210元。

  九 效益預(yù)算

  1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

  2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

  十 創(chuàng)意方向

  本產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會(huì)做.醫(yī)生會(huì)開(kāi)方不會(huì)熬粥,餐館不懂藥理無(wú)法做,或者不愿意做.是一個(gè)不被常人注意但發(fā)展空間大,商機(jī)無(wú)限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂(lè)而不為?

  副頁(yè)所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來(lái)無(wú)數(shù)人探索試用總結(jié)出來(lái)的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

  近年來(lái),食粥已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報(bào)端常見(jiàn)報(bào)道.開(kāi)粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

  下圖是家庭和粥店的比較:

  品種 制作方式 作用 原,配料采購(gòu)

  家庭 單調(diào) 費(fèi)事,費(fèi)時(shí) 充饑,調(diào)味 因購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專(zhuān)業(yè)

  粥店 幾百個(gè)品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣 省時(shí),成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專(zhuān)業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).

  原,配料采購(gòu)的有利條件:

  1 原料易購(gòu).各地都有糧食批發(fā)市場(chǎng),就地采購(gòu).自然有人送上門(mén).

  2 配料:蔬菜,肉禽,花類(lèi),水果,中藥,海鮮都可以在當(dāng)?shù)刭?gòu)到.各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來(lái),豐富品種,做出特色.

  3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門(mén)的.如泡菜,鹵菜等等.

  十一 公關(guān)策略

  1. 政府的支持

  向政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流 動(dòng)售貨車(chē)形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng).既增加就業(yè),擴(kuò)大了影響,也增加效益.

  與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨(dú)特的特產(chǎn)資源.如爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭(zhēng)取”扶貧資金”

  2. 醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家的支持

  本品既為食療粥品應(yīng)該爭(zhēng)取專(zhuān)家的支持.將本品的材料,功能等資料送請(qǐng)專(zhuān)家論證,也可以請(qǐng)他們做名譽(yù)顧問(wèn)等

  3 新聞界的支持

  電視臺(tái),電臺(tái)的<生活>類(lèi)欄目聯(lián)辦各類(lèi)活動(dòng),宣傳工作本品

  報(bào)紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費(fèi)廣告.

  4 其他公關(guān)活動(dòng)

  如慰問(wèn)交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動(dòng).

  十二 結(jié)語(yǔ) 芝麻,開(kāi)門(mén)吧!

  在當(dāng)今的商業(yè)大潮中競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在,商機(jī)稍縱即逝.那種只會(huì)抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會(huì)在潮中翻船落水.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

  一個(gè)好的影視劇的成功方式:一個(gè)好劇本,一個(gè)好編劇,一個(gè)好導(dǎo)演,一群好演員,一個(gè)好舞臺(tái).同樣一個(gè)成功的企業(yè)需要:一個(gè)好創(chuàng)意,一個(gè)好產(chǎn)品,一群好人才,一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方式,一個(gè)好市場(chǎng),也不可以缺一個(gè)精明的投資人.

  從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,也沒(méi)有神仙皇帝,要?jiǎng)?chuàng)造人類(lèi)的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么能見(jiàn)彩虹?沒(méi)有人能隨隨便便成功.

  芝麻,開(kāi)門(mén)吧!

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇8

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  復(fù)制、泄露、散布;

  2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

  目 錄

  報(bào)告目錄

  第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

  (文字在2頁(yè)~3頁(yè)以?xún)?nèi))

  一、公司簡(jiǎn)單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、公司管理

  1.董事會(huì)

  2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

  會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成

  熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、無(wú)行業(yè)壟斷

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市

  場(chǎng)占有率等)

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格

  認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

  六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷(xiāo)方式

  2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

  九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3年~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說(shuō)明

  一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

  價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章 管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  增資后3年~5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

  算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

  2.成本費(fèi)用明細(xì)表

  3.薪金水平明細(xì)表

  4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5.資產(chǎn)負(fù)債表

  6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

  b.投資回收期(pt)

  c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

  d.投資利潤(rùn)率

  e.投資利稅率

  f.資本金利潤(rùn)率

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

  a.資產(chǎn)負(fù)債率

  b.流動(dòng)比率

  c.流動(dòng)比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

  2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

  3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

  4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

  5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

  6.注冊(cè)商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

  8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

  9.場(chǎng)地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.主場(chǎng)調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇9

  一.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

  晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初,最初成員只有兩人,我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間,經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家,目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家,涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌,臺(tái)式機(jī)組裝店6家(太陽(yáng)城2家,電子時(shí)代廣場(chǎng)4家);

  MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然,我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,涉及領(lǐng)域也并不廣泛,但通過(guò)和商家的聯(lián)系,我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的,我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

  二.項(xiàng)目概況

  (1)項(xiàng)目介紹

  聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù),購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。

  打折,作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費(fèi)者,所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消

  費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員,以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物,但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪,可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡,就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí),還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

  (2)該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估:

  僅以學(xué)校市場(chǎng)分析:據(jù)調(diào)查分析,新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元,假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買(mǎi)東西的年平均花費(fèi)金額有20__元,而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人),即擁有約20000會(huì)員,則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000_20__=4000萬(wàn)元,根據(jù)加盟協(xié)議,我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用,就有約60萬(wàn)的收入,另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn),所以我們的年收益額約為90萬(wàn),除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支,年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右,而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多,收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng);后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善,年利潤(rùn)會(huì)更加龐大,年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

  三.市場(chǎng)分析

  目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起,而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道,通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析:

  我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同,將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。

  (1) 學(xué)校市場(chǎng)

  新城區(qū)有三所大學(xué),在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn),但由于交通問(wèn)題,外出消費(fèi)人群數(shù)量有限,大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi),但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)生消費(fèi)分散,導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限,很難再有更多的盈利。

  但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目,并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物,這樣一來(lái),就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍,讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠,而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益,真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

  (2)社會(huì)市場(chǎng)

  與市區(qū)消費(fèi)群體相比,無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額,學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多,所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng),加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的,而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇10

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

  項(xiàng)目概述

  在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

  (1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝

  (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

  (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門(mén)主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

  職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

  職務(wù):財(cái)務(wù)主管

  職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

  二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

  4、目標(biāo)市場(chǎng)

  銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

  5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

  遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

  服務(wù)細(xì)則

  承諾:

  1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?nèi))。

  2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

  3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

  結(jié)算:

  4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi),在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

  5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

  7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

  售后:

  8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

  9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

  10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

  四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

  1、設(shè)備費(fèi)用

  pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

  軟件(啟動(dòng)投入):100元;

  租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

  設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

  將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

  2、行政費(fèi)用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

  宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

  通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

  參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。

  行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

  3、盈利回報(bào)

  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

  收費(fèi)

  在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元

  在線拍賣(mài):(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

  由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

  就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

  通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇11

  中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示:截至20__年底,五糧液分布在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷(xiāo)量比例為15:45:40,茅臺(tái)三渠道比例為50:15:35.由此可見(jiàn),團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要,這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因:

  一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

  二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者,酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi),而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

  三、是隨著酒店費(fèi)用上升,酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。

  公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié):

  障礙一:組織缺失,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙

  1、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言,“組織”比“方法”更重要。

  2、沒(méi)有成立專(zhuān)業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量,區(qū)域銷(xiāo)售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專(zhuān)職人員,就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此,無(wú)法形成良性循環(huán)。

  3、企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷(xiāo)量的權(quán)衡中選者了銷(xiāo)量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜,每個(gè)促銷(xiāo)員每個(gè)月能銷(xiāo)售多少瓶酒很有把握,而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)間內(nèi)卻只能看到投入。

  障礙二:配套的預(yù)算、報(bào)銷(xiāo)管理體系

  建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系,就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ),也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,而沒(méi)有配套的管理體系作保證,因此無(wú)法執(zhí)行。

  障礙三:賒銷(xiāo)

  1、賒銷(xiāo)的本質(zhì)是:獲得銷(xiāo)售渠道。

  2、沒(méi)有賒銷(xiāo)就沒(méi)有團(tuán)購(gòu),像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu),作酒店能不賒銷(xiāo)嗎?

  3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高,企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,而銷(xiāo)售毛利率卻很高。

  障礙四:前置性投入

  1、團(tuán)購(gòu)部門(mén)前期銷(xiāo)量有限,比做酒店“盤(pán)中盤(pán)”見(jiàn)效還要慢,所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

  2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá),更多的名煙名酒依賴(lài)于團(tuán)購(gòu)而生存,因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的量并不大。

  3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力,培育核心消費(fèi)者,是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

  障礙五:“一桌式”品鑒會(huì),需要理解和資源保障

  1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì),采用專(zhuān)家“自拉自唱”的辦法,注定收效甚微。

  2、在現(xiàn)實(shí)中,真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下,我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

  3、可能是經(jīng)!俺猿院群取,因此,在費(fèi)用審批和報(bào)銷(xiāo)時(shí),需要更多的”理解”。否則,品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇12

  一、背景

  1、廣闊的市場(chǎng)

  __校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。

  2、健康,實(shí)惠,浪漫與溫馨

  當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源,實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng),孤身一人求學(xué)異地,難免思鄉(xiāng),他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。

  3、打破市場(chǎng)平衡,搶占一席之地

  由于校區(qū)周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者,大多為農(nóng)民出身,缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生,有先進(jìn)的觀念,有更多的需求,所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng),而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異,進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。

  二、我們的餐館

  在考察了校區(qū)周邊的餐館后,我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù),健康的產(chǎn)品,實(shí)惠的價(jià)格,為經(jīng)營(yíng)理念,配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境,將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是:經(jīng)營(yíng)中西餐,兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),力爭(zhēng)在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。

  三、產(chǎn)品

  西式快餐如麥當(dāng)勞,肯德基,可謂風(fēng)靡整個(gè)中國(guó),已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

  我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng),僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、由于餐廳的容量有限,主要針對(duì)四人型,兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,價(jià)格,食譜等,糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng),以訂單式經(jīng)營(yíng),打造校區(qū),以此座位宣傳西餐廳的手段。

  四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

  1、市場(chǎng)

  __校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生,餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā),我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng),作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力,但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)

  我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘,由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額,市場(chǎng)相對(duì)成熟,因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

  3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  時(shí)代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。

  獨(dú)有性:校區(qū)一家純正西餐廳。

  價(jià)格特點(diǎn):確定適合學(xué)生身份的價(jià)格,吸引更多的顧客。

  高質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量,衛(wèi)生質(zhì)量,環(huán)境質(zhì)量。

  管理猶豫性:用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理,營(yíng)銷(xiāo)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)策略

  堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

  堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

  五、餐廳的組織框架(略)

  六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

  1、風(fēng)險(xiǎn)

  行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

  經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析,產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

  2、對(duì)策

  堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念,讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受,精神享受的要求越來(lái)越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí),體驗(yàn)高雅的環(huán)境,音樂(lè),咖啡香純的氣味,增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品,更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

  七、財(cái)務(wù)分析

  初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費(fèi),水電費(fèi)等,每月的固定投入8000,包括人力費(fèi)用,房租等,預(yù)計(jì)每日有50人前來(lái)本餐廳,平均消費(fèi)25元,每日流動(dòng)資金700,每月利潤(rùn)7500,所以本計(jì)劃可行。不確定性,蔬菜的價(jià)格上漲,人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的上升。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇13

  一)某某簡(jiǎn)介

  某某名稱(chēng):

  主要產(chǎn)品:奶茶

  業(yè)務(wù)范圍:銷(xiāo)售奶茶,果汁,飲料等

  經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):

  (二)戰(zhàn)略目標(biāo)

  戰(zhàn)略目標(biāo):

  公司戰(zhàn)略目標(biāo):建立自己的校園奶茶品牌,收回初期投資,積累無(wú)形資產(chǎn),。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,

  但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度,使校園市場(chǎng)占有率最大化。

  核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:

  我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂(lè)美,相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì),也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周?chē)渌昝,成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì),包裝獨(dú)特,這也是我們的特色之一。

  (三)消費(fèi)者分析

  消費(fèi)者特征與習(xí)慣

  1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既能夠填飽肚子,又絕對(duì)不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

  2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店,就必須要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面布置很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng):比如,買(mǎi)兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象。

  (四)經(jīng)營(yíng)理念

  以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體

  以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

  以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體

  以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體

  奶茶店的企業(yè)文化:

  全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

  (五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  營(yíng)銷(xiāo)策略:

  (1)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略①宣銷(xiāo)并進(jìn),在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷(xiāo)量的同時(shí),帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季,我們能夠推出購(gòu)買(mǎi)5杯以上就送貨上門(mén),很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度,進(jìn)行廣告宣傳,邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

  (2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

  提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力,科學(xué)規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。

  公司戰(zhàn)略目標(biāo):建立自己的校園奶茶品牌,收回初期投資,積累無(wú)形資產(chǎn),。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度,使校園市場(chǎng)占有率最大化。

  奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性:

  經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環(huán)境,選取的多樣,營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

  產(chǎn)品分析:

  產(chǎn)品投資小,利潤(rùn)大,能夠新增新品種奶茶,能夠兼售咖啡果汁等飲料,生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,利于投資和創(chuàng)業(yè),我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類(lèi)的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

  (六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析:

  (1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,麥克風(fēng)。

  (2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。

  (3)經(jīng)調(diào)查,雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,因此要擴(kuò)大市

  場(chǎng),我們也將變革創(chuàng)新,做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

  (七)營(yíng)銷(xiāo)渠道

  透過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

  人員及組織結(jié)構(gòu)

  老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購(gòu)員一名

  (八)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):

 、傧M(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度。

 、趯W(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

  ③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買(mǎi),因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要求。

  對(duì)策

 、籴槍(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位,在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

 、诎l(fā)展特色服務(wù),構(gòu)成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段,樹(shù)立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),在學(xué)生市場(chǎng)中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

 、墼谀滩璧脑O(shè)計(jì)和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),把握好消費(fèi)者傾向。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇14

  一、策劃的總體思路

  1. 全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

  2. 項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

  3. 創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

  二、 項(xiàng)目背景

  1.用地概述

  l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

  l 該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

  2.項(xiàng)目規(guī)劃

  商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡

  住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡

  辦公形式:可自由間隔式寫(xiě)字樓布局,約22791.36㎡

  停車(chē)形式:地上81個(gè),地下326,合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局,約13691.36㎡)。

  建筑密度:42%

  綠地率:25%

  容積率:4.5

  3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

  《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

  4.用地紅線圖

  (略)

  三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

  ---效益和品牌

  1. 項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

  第一階段銷(xiāo)售必須成功,以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。

  總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

  2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

  借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

  綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

  四、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌

  原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

  品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

  品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

  品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

  所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

  消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

  最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

  五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

  1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

  2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

  3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

  4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

  5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門(mén)坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

  6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  六、項(xiàng)目的SWOT分析

  1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺

  世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利?梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

  商業(yè)配套完善,商業(yè)活動(dòng)便捷

  由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

  屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開(kāi)發(fā)潛力巨大

  項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

  周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。

  雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。

  目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想,中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

  目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)。

  3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

  長(zhǎng)安路地位的提升,與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

  地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

  目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

  項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

  本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

  中心城市的建設(shè)匯聚了人氣

  隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

  4. 風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)因素

  可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

  同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

  自身因素l

  與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇15

  隨著人類(lèi)的腳步由信息化向智能化的邁進(jìn),電腦對(duì)整個(gè)社會(huì)的作用將與日俱增,同時(shí)電腦市場(chǎng)這份蛋糕也將越來(lái)越大,隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將空前激烈,而消費(fèi)者已從愚昧消費(fèi)時(shí)代走到了理性消費(fèi)時(shí)代,他們消費(fèi)某產(chǎn)品,一是依靠以往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)二是他們對(duì)某種產(chǎn)品或品牌的知名度,美譽(yù)度和質(zhì)量,品級(jí)的心理感受和判斷而選擇。

  消費(fèi)者素質(zhì)提升直接影響著購(gòu)物環(huán)境的變化,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳設(shè)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求,現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)物所追求的是環(huán)境的溫馨,優(yōu)雅,購(gòu)物的舒適,方便以及服務(wù)的周到,細(xì)致。

  市場(chǎng)銷(xiāo)售如同一場(chǎng)足球比賽,終端銷(xiāo)售就是臨門(mén)一腳,只有準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者的需要,動(dòng)機(jī),注意。知覺(jué)。記憶,想象,態(tài)度,情感與情緒等心理因素才能較準(zhǔn)確 的做好市場(chǎng)定位和得到消費(fèi)者認(rèn)同。

  外在,內(nèi)在環(huán)境的變化互相交織正在促成著中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的聚變,占領(lǐng)柜臺(tái)不如占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)同感,真正的營(yíng)銷(xiāo)終端是消費(fèi)者心理。

  計(jì)劃一:品牌·創(chuàng)造

  初期階段:

  第一步:在各地大學(xué)的繁華路段或收購(gòu)或新建網(wǎng)吧。爭(zhēng)取占有本地區(qū)最有利地形(要求接近交通要道,具有廣告效益地段)

  第二步:組織人員策劃網(wǎng)吧裝修裝飾,設(shè)計(jì)最具親和力的企業(yè)宣傳標(biāo)志,同時(shí)定做有企業(yè)標(biāo)志的一應(yīng)網(wǎng)吧用品。

  第三步:通過(guò)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)收入積極擴(kuò)大品牌·創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心規(guī)模。

  第四步:在各網(wǎng)吧進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷,了解新一代消費(fèi)者對(duì)電腦產(chǎn)品的訴求信息,幫助企業(yè)將觸角延伸到市場(chǎng)第一線,直接收集市場(chǎng)的第一手信息。

  第五步:對(duì)收集到的信息進(jìn)行整合,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,研發(fā)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

  中期階段:

  第一步:網(wǎng)吧建設(shè)具有一定規(guī)模時(shí),全面出擊,統(tǒng)一店面裝修,更換品牌電腦以及一應(yīng)網(wǎng)吧用品等。

  第二步:制定品牌·創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心管理體系

  第三步:發(fā)布消息引導(dǎo)媒體爆光,造成較大的反映。然后開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),明確品牌·創(chuàng)造的本質(zhì):新型電腦銷(xiāo)售終端和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)向社會(huì)聲明十點(diǎn):

  1、未成年人禁止入內(nèi)

  2、網(wǎng)吧內(nèi)禁止吸煙

  3、拒絕內(nèi)容

  4、與學(xué)習(xí)工作無(wú)關(guān)限制上網(wǎng)時(shí)間

  5、上網(wǎng)實(shí)名制

  6、積極創(chuàng)造學(xué)習(xí)的氛圍,提供優(yōu)異的環(huán)境

  7、經(jīng)常舉辦各種知識(shí)競(jìng)賽,提高青少年對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

  8、提供盡可能多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、網(wǎng)站,備查閱者及時(shí)查閱

  9、提供品牌·創(chuàng)造交流平臺(tái),備有共同愛(ài)好者相互交流。

  10、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

  第四步:收攏人才,成立品牌·創(chuàng)造聯(lián)盟,成立原創(chuàng)基金幫助有優(yōu)秀創(chuàng)意的朋友實(shí)現(xiàn)理想

  后期階段:

  第一步:把電腦銷(xiāo)售同網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)結(jié)合,產(chǎn)生新的銷(xiāo)售終端實(shí)體。

  第二步:如果前面工作進(jìn)行順利可以考慮把品牌·創(chuàng)造進(jìn)行上市,積累資金使其發(fā)展壯大,從而顛覆現(xiàn)有電腦銷(xiāo)售終端。使其成為真正意義的超級(jí)終端。

  形勢(shì)分析:

  終端是商品從生產(chǎn)廠家到真正的購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán),指商品的零售場(chǎng)所。而具有功效的終端可以分為四類(lèi):

  一、贏利型終端

  一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)。其中同類(lèi)型產(chǎn)品繁多競(jìng)爭(zhēng)激烈,不穩(wěn)定因素層出不窮,經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)使產(chǎn)品陷入重圍而疲于奔命。

  二、廣告型終端

  一般多為品牌專(zhuān)賣(mài)店。對(duì)展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫助。但投資大,宣傳范圍沒(méi)有針對(duì)性,不會(huì)產(chǎn)生好的效果。

  三、促銷(xiāo)型終端

  一般的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)有較好的促銷(xiāo)影響力,但因?yàn)槭录l(fā)生的不確定性、時(shí)間有限性也只能在小范圍內(nèi)產(chǎn)生效果,如果沒(méi)有后期工作的及時(shí)跟進(jìn),也會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)意愿轉(zhuǎn)移。

  四、競(jìng)爭(zhēng)型終端

  中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展而出現(xiàn)的特殊經(jīng)濟(jì)體制,與其他國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有明顯的不同。中國(guó)資源的缺乏和人口的眾多,以及人們求知、休閑等因素,必然會(huì)使網(wǎng)吧在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在并繁榮,他們會(huì)深深的占據(jù)城市的各個(gè)角落,甚至?xí)l(fā)展到農(nóng)村。而人口密集、思想前衛(wèi)的大學(xué)校園周?chē)囟ㄊ撬麄兎睒s的肥沃土壤。

  二十一世紀(jì)什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識(shí)豐富,更表現(xiàn)在他們現(xiàn)代的消費(fèi)意識(shí)。大學(xué)生做為社會(huì)下一代的建設(shè)者和上一代人的心肝寶貝,無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在和將來(lái)的電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)都有舉足輕重的作用。所以誰(shuí)占領(lǐng)了大學(xué)生的心理,誰(shuí)就將主宰電腦市場(chǎng),主宰中原。

  成功的營(yíng)銷(xiāo)決策在于能夠運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的、新的訴求策略與方法準(zhǔn)確的傳遞出商品的信息,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與欲望,持續(xù)的影響其態(tài)度與行為。網(wǎng)吧做為銷(xiāo)售終端將迎合市場(chǎng)的需求。

  一、廣告性:以大學(xué)生做為特定的宣傳對(duì)象絕對(duì)會(huì)收到立竿見(jiàn)影的效果,這不僅會(huì)對(duì)展示產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象產(chǎn)生影響,更會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。對(duì)網(wǎng)吧管理的規(guī)范會(huì)輕易打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)的心,增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的親和力。同時(shí)對(duì)社會(huì)問(wèn)題的挑戰(zhàn)也會(huì)在社會(huì)上引起不小的反響,再者對(duì)學(xué)生們學(xué)習(xí)、生活所提供的各種幫助更會(huì)受到大學(xué)生的青睞,無(wú)論是現(xiàn)在或者將來(lái)的電腦消費(fèi)都會(huì)首先考慮本品牌。

  二、贏利性:網(wǎng)吧作為一種成熟的經(jīng)濟(jì)體,其本身的贏利性就相當(dāng)可觀,以網(wǎng)吧做為超級(jí)終端進(jìn)行電腦銷(xiāo)售就如同品牌專(zhuān)賣(mài)店一般,但這里更能讓消費(fèi)者切實(shí)的了解企業(yè)產(chǎn)品,終端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由基本機(jī)能延伸到多重機(jī)能,終端購(gòu)物環(huán)境的變化趨勢(shì)逐漸呈現(xiàn)出生活化、舞臺(tái)化、情境化、復(fù)合化的特點(diǎn)。只計(jì)算自己的價(jià)格構(gòu)成而不計(jì)算消費(fèi)者的價(jià)值理念,就會(huì)出現(xiàn)以自我為中心的促銷(xiāo)、忽略了以消費(fèi)者利益為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。在現(xiàn)今市場(chǎng)上不能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和傷害消費(fèi)者利益的終端促銷(xiāo)必然事與愿違。網(wǎng)吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費(fèi)者服務(wù),滿足消費(fèi)者的需求。

  三、促銷(xiāo)性:網(wǎng)吧銷(xiāo)售終端具有強(qiáng)大的促銷(xiāo)功能,而且不會(huì)受到場(chǎng)地和時(shí)間的限制,可以讓消費(fèi)者隨時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品,選擇自己需要的商品。相當(dāng)與促銷(xiāo)活動(dòng)天天在做。

  四、競(jìng)爭(zhēng)性:只要服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建成,無(wú)論是過(guò)程和結(jié)果都將給企業(yè)帶來(lái)比其他同類(lèi)產(chǎn)品更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇16

  第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

  一、公司簡(jiǎn)單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

  2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

  3、資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、公司管理

  1、董事會(huì)

  2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2、產(chǎn)品特性

  3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、資源及原材料供應(yīng)

  2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、無(wú)行業(yè)壟斷

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

  六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1、主要促銷(xiāo)方式

  2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

  九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期),銷(xiāo)售預(yù)估(3年~5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說(shuō)明

  一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章 管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

  增資后3年~5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

  2、成本費(fèi)用明細(xì)表

  3、薪金水平明細(xì)表

  4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5、資產(chǎn)負(fù)債表

  6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

  7、現(xiàn)金流量表

  8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

  (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

  B、投資回收期(PT)

  C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

  D、投資利潤(rùn)率

  E、投資利稅率

  F、資本金利潤(rùn)率

  G、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

  A、資產(chǎn)負(fù)債率

  B、流動(dòng)比率

  C、流動(dòng)比率

  D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

  2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

  3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

  4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

  5、專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

  6、注冊(cè)商標(biāo)

  7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

  8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

  9、場(chǎng)地租用證明

  10、工藝流程圖

  11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

  二、附表

  1、主要產(chǎn)品目錄

  2、主要客戶名單

  3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

  4、主要設(shè)備清單

  5、主場(chǎng)調(diào)查表

  6、預(yù)估分析表

  7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇17

  一、公司介紹

  深圳市秉誠(chéng)投資咨詢(xún)管理有限公司是一家專(zhuān)注于工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、企業(yè)管理咨詢(xún)的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電_______,目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源,專(zhuān)業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則,致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案,突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

  公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念,在工程咨詢(xún)、投資咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展,公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止,秉誠(chéng)咨詢(xún)先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作,累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家,并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信,以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為根本,以貼心服務(wù)為承諾,必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  (一)工程項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)

  1、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)

  2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)

  3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)

  4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)

  5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)

  6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)

  (二)融資咨詢(xún)服務(wù)

  1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  4、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  5、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)

  (三)管理咨詢(xún)服務(wù)

  1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

  2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

  3、品牌管理咨詢(xún)

  三、公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)

  1、經(jīng)驗(yàn)豐富,眾多成功案例;

  2、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)全程把控,從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目;

  3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐;

  4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析,編制技術(shù)熟練,財(cái)務(wù)工具先進(jìn);

  5、權(quán)威專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證,杜絕欺詐,信譽(yù)+誠(chéng)信;

  6、應(yīng)客戶需求,不僅為客戶提供登門(mén)服務(wù),更可親赴項(xiàng)目地。

  四、服務(wù)流程

  1、雙方電話初步溝通,我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求;

  2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí),我司安排專(zhuān)業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通,深度了解項(xiàng)目情況;

  3、雙方確定服務(wù)價(jià)格,簽訂合作協(xié)議,支付首款,我司收集材料開(kāi)始編制,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶;

  4、客戶反饋意見(jiàn),雙方共同討論,在3-5個(gè)工作日修改和完善;

  5、雙方確定定稿后,我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶;

  6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇18

  一、項(xiàng)目分析

  1.名頭來(lái)歷

  人間真情——有一戶五口之家,母親是江陰人氏,每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜,便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年,父母年逾古稀,長(zhǎng)子身旁伺候,次子闖蕩神州,小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛,感恩養(yǎng)育,三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,寄慰人間真情——天涯翹盼,柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范,特將“肉絲”改變成“柔絲”。

  2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

  初期首家店于20__年_月_日在__開(kāi)業(yè),除去春節(jié)長(zhǎng)假因素,另選址不當(dāng),無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益,于_月_日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

  3.市場(chǎng)縫隙

  初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái),出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱(chēng)謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸,極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力,彼有一定知名度,可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

  4.餐飲效益

  餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。

  二、項(xiàng)目進(jìn)度

  1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

  2.二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。

  多點(diǎn)帶面,造勢(shì)招商。

  (1)擬在__繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

  (2)多店鋪。(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店)

  (3)經(jīng)營(yíng)管理理順期:規(guī)范出品、科學(xué)管理。

  (4)多城市造勢(shì),力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,目標(biāo)總計(jì)108家。

  3.三期選項(xiàng)投資(有待量化)

  (1)拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。

  (2)拓展品牌縱橫市場(chǎng)。

  (3)拓展跨行品牌市場(chǎng)。

  三、項(xiàng)目實(shí)施

  1.集團(tuán)公司組建:限期1個(gè)月。

  內(nèi)容:合伙協(xié)議、資金到位

  費(fèi)用:場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)

  2.二期品牌戰(zhàn)略

  (1)擬在__繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥,總投?77萬(wàn)。

  (2)多店鋪(一個(gè)大城市開(kāi)三到五店),總投入177萬(wàn)。

  (3)經(jīng)營(yíng)管理理順期:規(guī)范出品、科學(xué)管理。

  (4)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店,目標(biāo)總計(jì)108家。

  (5)辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月,2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。

  (6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上,低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店,可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

  四、項(xiàng)目總投入

  集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)。

  五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

  商務(wù)部最新調(diào)查顯示,全國(guó)限額(年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè),營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中,東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐,__快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%,__等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20__年,我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)_家,比上年末增長(zhǎng)_%,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)_家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì),20__年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長(zhǎng),全年零售額將越過(guò)_億元臺(tái)階而直接突破_萬(wàn)億元。

  20__年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下,餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快,餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng),根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,預(yù)計(jì)20__年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)_%,達(dá)到_元;餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長(zhǎng),全年將越過(guò)_億元臺(tái)階而直接突破_億元大關(guān),達(dá)到_億元。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇19

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

  2.公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

 、瀑(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

  ⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

  ⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1.品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

  2.價(jià)格策略

  青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  3.促銷(xiāo)策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

  (2)服務(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

  ②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

  4 .渠道建設(shè)

  就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

  五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

  3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

  ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

  ⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等

  六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上

  2.支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付

  3.訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

  4.客戶特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的鮮花最受歡迎

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

  七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

  1.原則

  把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

  2.初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸

  八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  九、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

  最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

bp商業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇20

  主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意,主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來(lái)迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)活動(dòng)空間。

  作為專(zhuān)業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位,經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素:準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略、深度的主題公園產(chǎn)品開(kāi)發(fā),主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

  主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物,是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題,采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式,集諸多娛樂(lè)內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

  隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究,特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱,一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起,逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

  【目錄】

  第一部分摘要

  一、主題公園公司概況描述

  二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

  三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

  八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

  2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

  3。資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章主題公園公司介紹

  一、主題公園公司的宗旨

  二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料

  三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  四、主題公園公司管理

  1。董事會(huì)

  2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

  3。外部支持

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1。主要產(chǎn)品目錄

  2。產(chǎn)品特性

  3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6。無(wú)形資產(chǎn)

  三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

  1。資源及原材料供應(yīng)

  2,F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

  5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章主題公園市場(chǎng)分析

  一、主題公園市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

  四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

  一、有無(wú)行業(yè)壟斷

  二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

  三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

  四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

  五、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  第五章主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  二、主題公園銷(xiāo)售政策的制定

  三、主題公園銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  五、主題公園銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

  六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

  1。主要促銷(xiāo)方式

  2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

  1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

  九、主題公園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷(xiāo)售目標(biāo)

  第六章投資說(shuō)明

  一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

  七、投資抵押

  八、投資擔(dān)保

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

  十二、報(bào)告

  十三、雜費(fèi)支付

  第七章投資報(bào)酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購(gòu)

  四、股利

  第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第九章管理

  一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

  1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表

  2。成本費(fèi)用明細(xì)表

  3。薪金水平明細(xì)表

  4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5。資產(chǎn)負(fù)債表

  6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

  7,F(xiàn)金流量表

  8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

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