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大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇一

1、帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

2、針對(duì)全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對(duì)k12教育領(lǐng)域)中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務(wù);

3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

4、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實(shí)施;

5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象，強(qiáng)化客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力;

6、管理團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類、理工類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3、有教育行業(yè)大客戶資源，對(duì)教育行業(yè)前沿有獨(dú)到見解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機(jī)結(jié)合;

4、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，客戶溝通與談判的能力良好，語言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力良好，積極負(fù)責(zé)，踏實(shí)有韌性;

5、有saas銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃;

2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;

4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);

5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

8.對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

要求：

1.管理、市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2.五年以上同行業(yè)營銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3.對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;

5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn)，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);

4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;

5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場(chǎng)信息，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)市場(chǎng)營銷提出相關(guān)建議;

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。

任職要求：

1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有較強(qiáng)的信息敏感性，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng);

3、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動(dòng)，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇四

職責(zé)

1) 根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測(cè)、對(duì)銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)

4)定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) �？埔陨蠈W(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)

2) 熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

3) 了解招投標(biāo)流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

6) 適應(yīng)出差，會(huì)開車

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

2、 開拓與維護(hù)以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;

3、 統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

任職資格：

1、 �？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;

5、 具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

3、負(fù)責(zé)客戶訂單達(dá)成，配合公司完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

4、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見;及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

3、性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略;

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通;

5、協(xié)助項(xiàng)目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧;

3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、具備大客戶服務(wù)意識(shí)，積極的工作態(tài)度，有較強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

5、對(duì)商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨(dú)到的見解，有創(chuàng)新的思維能力，條理清晰;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

3、大客戶客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

任職條件：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉項(xiàng)目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇九

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、負(fù)責(zé)和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強(qiáng)的銷售能力推廣產(chǎn)品;

4、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)高端客戶的合作關(guān)系;

5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，不斷提升合作伙伴價(jià)值;

6、推動(dòng)解決合作中存在的問題。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2、持續(xù)跟蹤客戶，維護(hù)客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo)，從而進(jìn)行深度開發(fā);

3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶項(xiàng)目檔案;

4、搜集并分析競(jìng)對(duì)信息，形成有效反饋并制定策略;

5、深度參與客戶招投標(biāo)工作，指導(dǎo)項(xiàng)目標(biāo)書的制作和編寫。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;

2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì)資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4、具備搭建公司級(jí)合作伙伴管理體系的經(jīng)驗(yàn)與能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5、豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行;

2、建立基于crm、顧客體驗(yàn)管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項(xiàng)目和流程，并不斷對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;

3、完成售后服務(wù)流程，對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)客戶的整個(gè)消費(fèi)流程進(jìn)行分析，并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;

4、針對(duì)高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍，客情維護(hù)。

應(yīng)聘要求：

1、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗(yàn);

3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

4、具備判斷和分析能力、充沛的市場(chǎng)開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識(shí);

5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)作能力強(qiáng);

6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力，同時(shí)具備良好的職業(yè)道德;

7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會(huì)使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷售任務(wù)，建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

任職要求：

1.具有市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

2.3年以上saas方案銷售背景，2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作。

4.有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力

5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神

6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)vip客戶的開發(fā)，進(jìn)行潛在客戶開發(fā)、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項(xiàng)催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jī)效任務(wù);

3、收集用戶意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等，且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);

3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)

維護(hù)大客戶關(guān)系，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

快速回復(fù)處理客戶需求，及時(shí)妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級(jí)分配的各項(xiàng)工作

崗位要求

大專以上學(xué)歷，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動(dòng)為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力

個(gè)人形象良好，目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力