做家務(wù)的英語(yǔ)作文1

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I don't think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You can't depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents' work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文2

　　My mother is a great woman, she does all the house work, now I have grown up, so I want to help her with her work.

　　I will wash the dishes after the meal and I wash my own clothes. My mother is so happy to see me doing this, she tells her friend that how good I am.

　　I am happy I can help my mom, I want to do better in the future.

　　我的媽媽是一個(gè)偉大的女人，她做完了所有家務(wù)活，如今我已經(jīng)長(zhǎng)大了，所以我想要幫助她做家務(wù)。

　　我會(huì)在飯后洗碗，自己洗自己的衣服。我的媽媽很高興看到我做這些，她告訴她的朋友我有多么好。

　　我很高興可以幫助媽媽，將來(lái)我想要做得更好。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文3

　　After dinner, my first job was to get the dirty dishes to the kitchen. Then I began to wash them. I turned on the tap and water covered all the dishes in the sink. Then I added some detergent to the water. Maybe I put too much, so it was full of bubbles in the sink. It was just like a bubble bath for dishes and bowls. I caught a bowl to wash. It was slippery. "Pang!" The bowl slipped from my fingers. It dropped into the sink and broke another bowl and a dish. It was terrible! There was only one dish left.In the end, my mother cleared the pieces and helped me clean the dishes. I think Ill do a better job next time.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文4

　　August 12,20** Friday Today, I did housework for grandmother. She is not very healthy and I decide to do housework for her more frequently. And she will feel happy and become better. Suddenly, an idea hit me that it’s terrible to grow old becuase you have to worry about both your health and others’ opinions. Once again, I make a decision to be a good girl.

　　今天，我?guī)椭�了外婆做家�?wù)。外婆的身體不好。我以后要常幫她做事。這樣她就會(huì)高興身體也會(huì)好一些。突然覺(jué)得，人老了真不好。不但身體不會(huì)好，而且一不小心就會(huì)惹得大家討厭。我又做了一個(gè)決定，以后一定要做個(gè)乖孩子。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文5

　　After dinner，my first job was to get the dirty dishes to the kitchen. Then I began to wash them. I turned on the tap and water covered all the dishes in the sink. Then I added some detergent to the water. Maybe I put too much，so it was full of bubbles in the sink. It was just like a bubble bath for dishes and bowls. I caught a bowl to wash. It was slippery. "Pang！" The bowl slipped from my fingers. It dropped into the sink and broke another bowl and a dish. It was terrible！There was only one dish left.In the end，my mother cleared the pieces and helped me clean the dishes. I think I'll do a better job next time.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文6

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I don't think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You can't depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents' work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文7

　　Some day, our teacher tells me that we should help our parents with the housework, so I decide to help my mother. After school, I ran to home, saying to mom that I want to share housework, she is very happy, she gives me the job to clean the window. I think it will be easy, but when I do it, I find it hard. I know I should help my mother.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文8

　　After dinner, my first job was to get the dirty dishes to the kitchen. Then I began to wash them. I turned on the tap and water covered all the dishes in the sink. Then I added some detergent to the water. Maybe I put too much, so it was full of bubbles in the sink. It was just like a bubble bath for dishes and bowls. I caught a bowl to wash. It was slippery. "Pang!" The bowl slipped from my fingers. It dropped into the sink and broke another bowl and a dish. It was terrible! There was only one dish left.In the end, my mother cleared the pieces and helped me clean the dishes. I think Ill do a better job next time.

　　

　　晚飯后,我的第一份工作是把臟盤子拿到廚房去。然后我就開(kāi)始洗碗。我打開(kāi)水龍頭，水覆蓋了放在水槽里所有的盤子。然后我放了一些洗潔精到水里。也許我放太多了，水槽里充滿了泡沫。就像是盤子和碗的泡沫浴。我拿住一個(gè)碗去洗。很滑�！芭椤蓖霃奈业氖种富�落。它掉進(jìn)水槽里把另一個(gè)碗和盤子打破了。這真是太可怕了!只剩下一個(gè)盤子了。最后,我媽媽清理殘局并幫我洗盤子。我想下次我會(huì)做的更好的。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文9

　　Today is Sunday.I got up very early,because I wanted to help my mother with the housework.

　　She worked vey hard on weekdys,but she still have to do many houseworks after work.So I decided to help her.When my mum went to the market,I began to clean the house.I swept the floor,washed the dishes,dusted the tables.When my came back home,I was still washing my coat.My mum was very happy.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文10

　　一個(gè)陽(yáng)光明媚的星期六，吃完中飯后，媽媽在廚房洗碗。我心想，媽媽*時(shí)又要工作又要照顧我，實(shí)在太辛苦了。我都二年級(jí)下冊(cè)了，*時(shí)都是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，我應(yīng)該利用雙休日的時(shí)間為媽媽分擔(dān)一些家務(wù)。想到這時(shí)，我跑上前去拿起掃把對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽我來(lái)掃地吧。”媽媽開(kāi)心地對(duì)我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“掃地可不是件容易的事情哦，你去玩吧，媽媽來(lái)做�！蔽艺f(shuō)：“不，媽媽，你*時(shí)總是做家務(wù)，很辛苦的，以后掃地由我來(lái)做，我一定會(huì)學(xué)會(huì)的。”

　　One sunny Saturday, after lunch, my mother washed dishes in the kitchen. I thought to myself, my mother usually has to work and take care of me, which is too hard. Im in the second grade. I usually open my mouth and clothes. I should use my weekends to share some housework for my mother. Thinking of this, I ran forward to pick up the broom and said to my mother, "Mom, let me sweep the floor." My mother nodded happily to me: "sweeping the floor is not an easy thing. Go and play. Mom will do it." I said, "no, mom, you always do housework at ordinary times. Its very hard. Ill sweep the floor later. Ill learn it."

　　我拿著掃把，左邊一下右邊一下，可總是有一些調(diào)皮的灰塵從掃把旁邊溜出去，累得我兩個(gè)手臂好酸�。�媽媽在一旁擦桌子看到了說(shuō)：“小傻瓜，拿個(gè)簸箕，一邊對(duì)著一邊掃呀。”聽(tīng)了媽**話，我一步一步地按照媽媽說(shuō)的耐心地重新掃起來(lái)，連那些不聽(tīng)話的灰塵都被掃進(jìn)了簸箕里，每個(gè)角落都掃得干干凈凈�，F(xiàn)在的我是滿頭大汗，媽媽看到我掃得地，高興得夸我是個(gè)“小大人”。

　　Im holding the broom, from the left to the right, but there are always some naughty dust sneaking out from the broom. Im so tired that my arms are so sour! My mother wiped the table and said, "little fool, take a dustpan and sweep at the same time." Listen to my mothers words, I step by step in accordance with my mothers patience to sweep up again, even those who do not obey the dust has been swept into the dustpan, every corner is clean. Now I am full of sweat, my mother saw I swept the ground, happy to praise me as a "little *.".

　　掃一個(gè)地都有這么累，想想媽媽*時(shí)是有多辛苦呀，以后我一定要幫媽媽多干點(diǎn)力所能及的家務(wù)，減輕媽**辛苦，做個(gè)真正的小大人。

　　Im so tired to sweep all the land. Think about how hard my mother usually works. Ill help my mother do more housework as much as I can in the future, reduce her hard work, and become a real little *.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文11

　　今天，我做了一天的家務(wù)，好累呀！比如：洗衣服、澆花、收拾房間澆花：如果不用心澆的話，不幾天葉子都黃了，客人來(lái)你家一看，花都沒(méi)澆好，會(huì)笑你的。

　　Today, I have been doing housework all day, so tired! For example: washing clothes, watering flowers, cleaning the room Water the flowers: if you dont need heart watering, the leaves will be yellow in a few days. When the guests come to your house, they dont water the flowers well, they will laugh at you.

　　收拾房間：收拾房間好累呀！如果我*時(shí)不亂扔亂放，今天就不會(huì)有這么累了。

　　Clean up the room: its so tired to clean up the room! If I didnt litter, I wouldnt be so tired today.

　　做了一天的家務(wù)勞動(dòng)，我終于感受到了做媽**勞累，每天要上班、做飯，還要輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)，她很累。

　　After a days housework, I finally feel the tired of being a mother. She has to go to work, cook and help me with my study every day. She is very tired.

　　我們要努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大成為一位科學(xué)家，研究出一個(gè)家務(wù)機(jī)器人，為家里干活，不讓每一個(gè)媽媽每天勞累的干活。

　　We should study hard, grow up to be a scientist, develop a housework robot, work for the family, and not let every mother work hard every day.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文12

　　Mother is always the greatest person in the family, because she takes care of everything, she does all the housework, though she is a housewife, what she is so heavy and great.

　　媽媽總是家里面最偉大的人，因此她照料著家里的一切，她做了所有的家務(wù)，雖然她是一個(gè)家庭主婦，但是她所做的繁重而偉大。

　　I nearly help my mother to do the housework, when I go home after school, I always go out to play with my friend and then until the dinner, I will come back.

　　我?guī)缀醪辉趺磶退�做家�?wù)，當(dāng)我放學(xué)回家后，我總是出去和我的朋友玩，然后直到晚飯時(shí)間，我才回來(lái)。

　　Now as I grow up, I start to realize that I need to help my mother, I should share some housework, so that I can reduce her burden.

　　現(xiàn)在我長(zhǎng)大了，我開(kāi)始意識(shí)到我需要幫助媽媽，我應(yīng)該分享家務(wù)，這樣就能減少她的負(fù)擔(dān)。

　　Since I help my mother with the housework, she looks so happy, she will praise me in front of her friends.

　　自從我?guī)椭鷭寢屪黾覄?wù)，她看起來(lái)很開(kāi)心，她會(huì)在她朋友面前表?yè)P(yáng)我。

　　I feel proud of myself.

　　我為自己感到自豪。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文13

　　今天是母親節(jié)，祝媽媽節(jié)日快樂(lè)。

　　Today is mother's day. Happy mother's day.

　　媽媽每天非常辛苦，早上要做早飯、送我上學(xué)。晚上要接我放學(xué)、做晚飯、洗碗等家務(wù)。

　　My mother works very hard every day, making breakfast and sending me to school in the morning. In the evening, I have to pick me up from school, do dinner, wash dishes and other housework.

　　一天到晚忙個(gè)不停，我很心疼媽媽，決定天天幫媽媽做點(diǎn)家務(wù)減少媽**勞動(dòng)量。讓媽媽有多一點(diǎn)的休息時(shí)間。

　　I've been busy all day long. I'm very sorry for my mother. I decided to help her do some housework everyday to reduce her workload. Give mom a little more time off.

　　我決定完成作業(yè)以后幫媽媽掃地、拉窗簾、鋪被子、撿桌子。爸爸和媽媽一樣辛苦每天都去外面工作，給我們賺錢。

　　After finishing my homework, I decided to help my mother sweep the floor, draw curtains, lay quilts and pick up tables. Father and mother work hard every day to make money for us.

　　我從小就要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，這樣對(duì)我以后的生活是有幫助的。

　　I have to form a good life habit since I was a child, which is helpful for my future life.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文14

　　Do you like doing housework?

　　I’m sure that I like doing housework .I often do some housework that I can do like sweeping floor, doing the dishes, washing clothes and so on. Last year, I cooked soup for my mother on her birthday. I cut beef, onion, carrots and potatoes into small pieces first. Then I put beef pieces into water and boiled them with salt, pupper, Chinese prickly ash and ginger for three hours. Next I added vegetable pieces into soup. But I forgot that I had had already added salt, I added salt again. Finally the soup that was a little salty was OK.I took a bowl of soup for my mother. She was so surprised and moved. Although it’s a little salty, she still ate it out. I was moved, too.So from that, I prefer to do housework.Because it can not only train us but also make our parents happy. I like doing housework

做家務(wù)的英語(yǔ)作文15

　　Is it good for students to do some housework? Some people think students need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I don’t think so. It is good for students to do some housework for three reasons. Firstly, to do some housework can make you independent. You can’t depend on others all your life.So you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong , some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise. Finally, to do some housework can share your parents’ work .They must be happy if you say” Have a rest , and I will do the housework”So I think it is good for students to do some housework.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文16

　　On weekends, I often help mum do some washing, I can't cook . But my sister often does some cooking, because she likes it . My brother often clean our rooms, sometimes he help my father wash our car. My father usually do some housework in the yard,such as water his favorte flowers and our fruit trees. What does my mum do on weekends ? She often goes shopping and has a rest. because she does these things for five days, we love her so we do these things on weekends.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文17

　　Today, my mother was not comfortable and went to bed early, so I helped my mother to wash his clothes.

　　I took my clothes to the side of the pool, put the clothes in the basin, poured the water and sprinkled the laundry powder for a while. When I rubbed a white dress, there was still an oil stain on it. How could I rub it or not? I didn't know how it happened. Mother must be able to rub off these oil stains and leave it to the mother. But I saw the tired figure of my mother in front of me, and I continued to rub it in my heart.

　　Strange to say, usually wear clothes so soft, suddenly become hard up, when to lose control, then rub it really hurts, I rubbed it soft, bean big sweat straight mouth drill, Xian Zizi really uncomfortable. I cled to my teeth, and it was not easy to wash some clothes.

　　When I want to pick up my clothes and hang on the hangers, I think of my mother's words again, "wash clothes and put the clothes on the rack again, so that it will be more clean." So I put the clothes on the pendulum and hung them on the balcony.

　　After the laundry was finished, my waist couldn't straighten up. Now I know how hard my mother is. In the future, I will help my mother do the housework every day to lighten my mother's burden!

　　今天媽媽不舒服，很早就睡了，于是我便幫媽媽洗衣服。

　　我抱著衣服來(lái)到水池邊，把衣服放在盆里，倒上水，灑上洗衣粉浸泡一會(huì)，當(dāng)搓到一件白色衣服上面還有一片油漬，怎么搓也搓不掉，也不知道是怎么一回事？媽媽一定能搓掉這些油漬，就留給媽媽洗吧！可我眼前就浮現(xiàn)媽媽那疲憊的身影，我心里一酸又繼續(xù)搓了起來(lái)。

　　說(shuō)也奇怪，*時(shí)穿在身上那么柔軟的衣服，一下子變得硬了起來(lái)，搓衣板也不聽(tīng)使喚，搓得手真疼，我搓呀，柔呀，豆大的汗珠直往嘴里鉆，咸滋滋的真難受。我咬牙堅(jiān)持著，好不容易把一些衣服洗好了。

　　當(dāng)我要拿起衣服準(zhǔn)備往衣架上掛的時(shí)候，又想起媽媽說(shuō)過(guò)的話：“洗完衣服，要把衣服再擺一擺，這樣才會(huì)更干凈！”于是我又把衣服擺了擺，便把它們掛在陽(yáng)臺(tái)**！

　　衣服終于洗完了，我的腰都直不起來(lái)了，現(xiàn)在我知道了，媽媽*時(shí)有多么辛苦！以后，我要每天都幫媽媽做家務(wù)，減輕媽**負(fù)擔(dān)！

做家務(wù)的英語(yǔ)作文18

　　Is it good for students to do some housework。

　　Some people think stu*ts need not do any housework。 They think the only thing students need do is to study well。 I don't think so。 It is good for students to do some housework for three reason。

　　Firstly，to do some housework can make you independent。 You can't depend on others all your life。 So，you should learn to do some housework now。

　　Secondly， to do some housework can keep you healthy and strong ，some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise。

　　Finally， to do some housework can share your parents' work。 They must be happy if you say” Have a rest， and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework。

　　適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

　　一些人認(rèn)為學(xué)生不需要做任何家務(wù)。他們認(rèn)為學(xué)生唯一需要做的事就是好好學(xué)習(xí)。我不這么認(rèn)為。適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的，理由有以下三點(diǎn)：

　　首先，做一些家務(wù)可以使人變得更加的**。你不可能一輩子依靠別人生活。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些家務(wù)。

　　其次，做一些家務(wù)可以使人保持健康和強(qiáng)壯，一些重體力家務(wù)活可以被視為一種體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。

　　最后，做一些家務(wù)可以為父母分擔(dān)一些工作。如果你對(duì)他們說(shuō)“休息一下吧，我來(lái)做這些家務(wù)活"，那他們一定會(huì)非常高興的。

　　所以我認(rèn)為做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文19

　　I’m David。 There are three people in my family. They are my father，my mother and I.

　　My father does the dishes on weekends. He sweeps the floor on Wednesdays/ My mother cooks meals everyday. She washes clothes on Tuesdays and Saturdays. As for me，I do the dishes on weekdays。 I take out the rubbish everyday. I sweep the floor on weekends.

　　I think it’s necessary for us students to do chores. Doing chores can help to develop our independency，and we can learn to take care of ourselves.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文20

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I don't think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You can't depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents' work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

　　【參考翻譯】

　　適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

　　一些人認(rèn)為學(xué)生不需要做任何家務(wù)。他們認(rèn)為學(xué)生唯一需要做的事就是好好學(xué)習(xí)。我不這么認(rèn)為。適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的，理由有以下三點(diǎn):

　　首先，做一些家務(wù)可以使人變得**。你不可能一輩子依靠別人生活。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些家務(wù)。

　　其次，做一些家務(wù)可以使人保持健康和強(qiáng)壯，一些重體力家務(wù)活可以被視為一種體育運(yùn)動(dòng)。

　　最后，做一些家務(wù)可以為父母分擔(dān)一些工作。如果你對(duì)他們說(shuō)“休息一下吧，我來(lái)做這些家務(wù)活",那他們一定會(huì)非常高興。

　　所以我認(rèn)為做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)擴(kuò)展閱讀

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展1）

——我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字 (優(yōu)選20篇)

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字1

　　今天早上我很快做完了作業(yè)，所以就幫媽媽拖了一次地。

　　我飛快地跑到了陽(yáng)臺(tái)，我先把盆子裝滿了水，然后把拖把給放了進(jìn)去，把拖把浸濕以后，再把拖把拿了出來(lái)，擰干水就開(kāi)始拖地了。

　　我先拿著拖把到了大房間，賣力地拖了起來(lái)，不一會(huì)兒，我累了。便坐在床上拖地，結(jié)果我拖得一塌糊涂，該拖的沒(méi)有拖，不該拖的卻把它給拖了，我一不小心把衣架給拖倒了，又不小心把椅子拖到了門外。

　　我接著來(lái)到了小房間，小房間的地板實(shí)在是太小了，我一下子功夫就拖好了。

　　然后就是大客廳了，客廳很大，而且還有很多臟東西。但是我一點(diǎn)兒也不怕，仍然在認(rèn)真地拖地，嘴里還唱著：“拖拖拖，拖拖拖，我是受人尊敬的.清潔工。不怕苦，不怕累。拖拖拖，拖拖拖，我是受人尊敬的清潔工。不怕苦，不怕累�！蔽乙粫�(huì)兒坐著拖，一會(huì)兒又站著拖。經(jīng)過(guò)我的努力，不一會(huì)兒，臟臟的大廳一下子變得明亮起來(lái)。

　　最后是拖飯廳，因?yàn)轱垙d最多椅子，所以最難拖，不一會(huì)兒我就累的汗流浹背了。可是我還是不怕困難，繼續(xù)拖地。真是應(yīng)了‘功夫不負(fù)有心人’這句名言，我終于拖干凈了全家。

　　媽媽還夸我說(shuō)：“兒子拖的地可真明亮�！边@時(shí)侯我想起了‘一份耕耘，一份收獲’這句名言，是��！沒(méi)有付出怎么會(huì)有收獲呢？

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字2

　　今天是我收獲滿滿的一天，因?yàn)榻裉鞛閹椭鷭寢屪隽思覄?wù)，收獲了很多的夸獎(jiǎng)。也讓我深刻體會(huì)到了媽**辛勞和不易，真是不當(dāng)家，不知柴米油鹽貴。經(jīng)過(guò)今天的實(shí)戰(zhàn)，我算是真正體會(huì)到了這句話的深刻內(nèi)涵了。

　　媽媽因?yàn)槲覆〉脑�因，不得不躺在床上休息，這下晚餐的任務(wù)就落到了我的頭上。說(shuō)起來(lái)也不是什么難事，因?yàn)槲冶緛?lái)也是會(huì)做飯的'，只是好不好吃的問(wèn)題，煮熟肯定是沒(méi)有什么問(wèn)題的，能贏得他們的喜好才是關(guān)鍵的問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的想象，自己做的飯菜提不起什么興趣，面對(duì)別人做的飯菜就一大堆的意見(jiàn)和建議，不喜歡吃自己做的，就喜歡別人做的。

　　走進(jìn)廚房翻看一下有什么食材，對(duì)今晚的飯菜能有一個(gè)最基本的想法。打開(kāi)櫥柜的那一刻，我看見(jiàn)了一整只雞在鍋里放著，我就想到了昨天晚上跟奶奶提的想吃雞肉，改天再弄，沒(méi)想到奶奶的速度那么快，這就把雞給處理干凈了。

　　因?yàn)闋敔斞赖膯?wèn)題，吃不得有骨頭的雞肉，所以我就把雞腿和雞背身上的一些肉單獨(dú)切了出來(lái)，切成小片小片的單獨(dú)炒給爺爺吃，這樣她就不用手撕雞肉了。再把其它的菜煮熟煮爛一些，方便老人小孩吃。

　　忙活了好一陣，一個(gè)人才把今晚的晚餐給準(zhǔn)備好了，看著他們吃得很盡興，我就知道我炒的菜還是很合他們的胃口的，為此我感到非常的高興。

　　今天要不是幫忙煮菜，我估計(jì)連之前會(huì)的基本功都忘了。因?yàn)樵诩业臅r(shí)候大多數(shù)都是爸爸媽媽煮好了給我們吃的，很少需要我們親自動(dòng)手。事實(shí)證明，自己做的成就感更大，更滿足。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字3

　　今天早上我很快做完了作業(yè)，所以就幫媽媽拖了一次地。

　　我飛快地跑到了陽(yáng)臺(tái)，我先把盆子裝滿了水，然后把拖把給放了進(jìn)去，把拖把浸濕以后，再把拖把拿了出來(lái)，擰干水就開(kāi)始拖地了。

　　我先拿著拖把到了大房間，賣力地拖了起來(lái)，不一會(huì)兒，我累了。便坐在床上拖地，結(jié)果我拖得一塌糊涂，該拖的沒(méi)有拖，不該拖的卻把它給拖了，我一不小心把衣架給拖倒了，又不小心把椅子拖到了門外。

　　我接著來(lái)到了小房間，小房間的地板實(shí)在是太小了，我一下子功夫就拖好了。

　　然后就是大客廳了，客廳很大，而且還有很多臟東西。但是我一點(diǎn)兒也不怕，仍然在認(rèn)真地拖地，嘴里還唱著：“拖拖拖，拖拖拖，我是受人尊敬的清潔工。不怕苦，不怕累。拖拖拖，拖拖拖，我是受人尊敬的清潔工。不怕苦，不怕累。”我一會(huì)兒坐著拖，一會(huì)兒又站著拖。經(jīng)過(guò)我的努力，不一會(huì)兒，臟臟的大廳一下子變得明亮起來(lái)。

　　最后是拖飯廳，因?yàn)轱垙d最多椅子，所以最難拖，不一會(huì)兒我就累的`汗流浹背了�？墒俏疫�是不怕困難，繼續(xù)拖地。真是應(yīng)了‘功夫不負(fù)有心人’這句名言，我終于拖干凈了全家。

　　媽媽還夸我說(shuō)：“兒子拖的地可真明亮。”這時(shí)侯我想起了‘一份耕耘，一份收獲’這句名言，是�。�沒(méi)有付出怎么會(huì)有收獲呢？

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字4

　　我喜歡做幫父母做家務(wù)。

　　因爸媽經(jīng)常在外打工回家很晚，因此，每天放學(xué)回家都幫父母做飯，奶奶�？湮易龅煤芎谩Ｎ以诩覜](méi)事做的時(shí)候，就打掃打掃院子或擦擦桌子。我在家做飯的時(shí)候，常把飯給燒糊了。自從爸媽**后，我學(xué)會(huì)了做飯，做飯時(shí)很認(rèn)真，就像做作業(yè)那樣。

　　每到周末，爸媽不在家我還可以烙餅吃呢。

　　有一次，我的奶奶帶著弟弟倒牛王店姥姥家去了。我一個(gè)人在家，不如做點(diǎn)自己喜歡吃的，腦子一轉(zhuǎn)我就開(kāi)始烙餅吃。我把面和好揉好，也趕好了餅。很快烙出了許多香噴噴的餅。我吃飽了之后，我想奶奶也快回來(lái)了。奶奶回來(lái)之后，我就和奶奶說(shuō)了我烙餅的事，奶奶說(shuō)：這不是很好嗎？從此，我什么家務(wù)活都會(huì)干了。

　　現(xiàn)在，不管是放學(xué)后，還是周末，我的家務(wù)活樣樣都干得特別好，爸媽下班回來(lái)，也就不用那么累了，鄰居大叔大媽們也�？湮夷芨�。我常想：我多干點(diǎn)，父母就會(huì)少干點(diǎn)。如果我什么家務(wù)活也不干，那么爸媽下班回來(lái)已經(jīng)夠累的了，還在家里忙著做家務(wù)，我會(huì)很難過(guò)的。

　　我在家的時(shí)候，有人去找我玩，我也會(huì)把自己的家務(wù)活做完再出去，而且每天都把地掃得干干凈凈的。媽媽也經(jīng)�？�**得好。

　　我發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)在家里好吃懶做，父母叫他做什么事情，都不會(huì)做，他們只知道花錢買零食吃，我覺(jué)得他們不知道體諒父母的辛苦，不知道疼愛(ài)父母。身為兒女不為父母分擔(dān)點(diǎn)家務(wù)是不對(duì)的。這是家教的缺失。

　　我喜歡幫父母做家務(wù)，做家務(wù)已經(jīng)成為我的習(xí)慣。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字5

　　經(jīng)�？匆�(jiàn)媽媽在廚房里忙里忙外的，把家里面收拾得井井有條的，但當(dāng)她把這些事情都做完后，她自己閑暇的時(shí)間就沒(méi)有多少了。不像其他家庭一樣，可以擁有很多的時(shí)間去逛逛街、買買衣服啥的，媽媽她把自己的時(shí)間都花費(fèi)在了我們的身上，操心著家里的里里外外大小事情。

　　她是個(gè)勤勞的母親，很少有閑下來(lái)的時(shí)候，即使沒(méi)事情干，她也會(huì)自己找事做，從不停下來(lái)，我們還勸過(guò)她，她不聽(tīng)，說(shuō)不是自己干的事情不放心。有時(shí)候我也會(huì)有這種心理，很多事情都是親力親為才放心。

　　我看她太辛苦了，就想著幫她分擔(dān)一些。正巧，今天又是媽媽打掃家里的時(shí)候，趁媽媽在廚房里洗菜，我主動(dòng)的去陽(yáng)臺(tái)把掃帚拿了進(jìn)來(lái)，一個(gè)房間一個(gè)房間的掃地，仔仔細(xì)細(xì)的'不放過(guò)任何一個(gè)小角落。媽媽出廚房的時(shí)候看見(jiàn)我正在掃地，立馬把我的掃帚搶了過(guò)去說(shuō)“你快去學(xué)習(xí)，這不快期末考試了，有多的時(shí)間還不如拿去學(xué)習(xí)，這些事情交給**就行。”我反駁她說(shuō)“學(xué)習(xí)固然重要，但做家務(wù)也是一種學(xué)習(xí)，可以鍛煉自己，還可以在干活的時(shí)候想想難題該怎么解答，你看我這，不也掃得挺干凈的嗎？放心吧，就交給我吧。”

　　媽媽半信半疑的，但也沒(méi)再繼續(xù)**我?guī)兔α�，在我倆兒的共同努力下，很快的我們就把家務(wù)干完了，省下了很多的時(shí)間給媽媽。為了讓她出去走走，我就騙她說(shuō)我缺衣服，讓她跟我一起去逛逛街，給我買兩件衣服，她也同意了。逛街的時(shí)候我還帶她去吃了她很久都沒(méi)有吃過(guò)的麻辣燙，那都是我們的回憶啊！

　　幫媽媽做家務(wù)雖然有點(diǎn)累，但累中帶甜，很幸福。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字6

　　今天，我想幫媽媽做點(diǎn)家務(wù)，做什么呢?疊被子吧。因?yàn)閯偤檬窃绯�，媽媽還沒(méi)有疊被子呢。

　　于是我跑到臥室疊起了被子。一疊才發(fā)現(xiàn)，被子們都是“淘氣鬼”。一會(huì)兒這兩個(gè)角不齊，一會(huì)兒那床疊好的被子塌下來(lái)。這讓我特別惱火，我心里暗暗罵著：“哼!你們這些淘氣鬼，看我怎么收拾你們!”

　　我下手有點(diǎn)狠，被子仿佛讓我折得吱哇亂叫，前幾床還算聽(tīng)話，剩下幾床被子又開(kāi)始撒野。我真的生氣了，把正在疊的被子狠狠一摔，被子心臟病一犯，似乎慘叫一聲暈過(guò)去了。我一屁股坐在床上，干脆不疊了。

　　媽媽幫我想了一個(gè)好辦法：將自己當(dāng)成廚師，把被子們當(dāng)成壽司、比薩。

　　我就真的這么做了。我先把被子鋪*，像鋪*一張比薩面底子一樣，然后把它們對(duì)折，假裝灑上各種蘑菇、果丁、胡蘿卜丁、冰激凌丁。接下來(lái)我又做了一個(gè)“牛角面包”，我把被子卷一卷，仿佛將要送進(jìn)烤箱。最后我又做了一個(gè)“壽司”，我先在里面塞上餡兒，然后把底下的“紫菜皮”帶著餡兒卷起來(lái)，又假裝切成一塊一塊的。我還把枕頭當(dāng)成“荷包蛋”，把枕巾當(dāng)成菜葉蓋在上面，整整齊齊地放在“盤子”里。媽媽這招效果還不錯(cuò)，被子們真的聽(tīng)話了。

　　現(xiàn)在枕頭與被子看起來(lái)都利利落落的了。

　　經(jīng)過(guò)這場(chǎng)與被子的“戰(zhàn)爭(zhēng)”以后，我覺(jué)得這樣的“戰(zhàn)爭(zhēng)”太可怕了，不過(guò)我以后還得繼續(xù)疊被子。因?yàn)閶寢屘�累了，我要幫她做家�?wù)。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字7

　　母愛(ài)就像寬廣的大海，包容著我的任性，母愛(ài)就像奔騰的長(zhǎng)河，帶走了我的煩惱，母愛(ài)就像潺潺的小溪，滋潤(rùn)了我的心田，哺育著我慢慢長(zhǎng)大。

　　今天是母親節(jié)，吃完早飯，爸爸媽媽帶著弟弟去游泳了，奶奶也去買菜了�，F(xiàn)在家里只剩下我一個(gè)人，我躺在床上，想著今天是母親節(jié)，我送給媽媽什么禮物呢，去買肯定來(lái)不及了，不如幫媽媽干點(diǎn)家務(wù)吧！說(shuō)干就干，先幫媽媽拖地，我拿來(lái)拖把，先從臥室拖起，我學(xué)著媽**樣子，兩手拿著拖把，弓著腰，從里向外拖，剛拖完一個(gè)臥室，我就汗如雨下，這時(shí)候我真想歇一下，想著爸爸媽媽很快就會(huì)回來(lái)了，我要在他們回來(lái)之前拖完，我又去涮了一會(huì)拖把，繼續(xù)拖剩下的房間。等全部拖完，時(shí)間已經(jīng)過(guò)了半個(gè)小時(shí)，我看著自己的勞動(dòng)成果，心里美滋滋的，自己都不舍得在地板上走了。

　　11點(diǎn)左右爸爸媽媽帶著弟弟回來(lái)了，媽媽忙著哄弟弟睡覺(jué)，爸爸又出去買東西了，我對(duì)媽媽說(shuō)：“弟弟換下的臟衣服呢？我去給他洗一洗。”媽媽驚訝地看著我，一時(shí)沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，我拿著弟弟的臟衣服就去了衛(wèi)生間。過(guò)了一會(huì)兒，媽媽過(guò)來(lái)了：“你怎么想起給弟弟洗衣服了？”“因?yàn)榻裉焓悄赣H節(jié)呀�！蔽一卮鸬�。媽媽高興地說(shuō)：“兒子長(zhǎng)大了�！�

　　是啊，我長(zhǎng)大了，今天的勞動(dòng)使我體會(huì)到媽**辛苦，也讓我暗暗下定決心：以后要好好珍惜別人的勞動(dòng)成果，每天幫媽媽做些力所能及的家務(wù)，讓媽媽少一些辛勞。最后我想對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，您辛苦了，我永遠(yuǎn)愛(ài)您！”

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字8

　　暑假的一天，我和妹妹幫媽媽一起做家務(wù)。在媽**指導(dǎo)下，我和妹妹擦干凈了桌子、柜子，洗完碗，最后再洗臟衣服整理衣服。

　　看著床上堆得像小山一樣的臟衣服，我和妹妹傻眼了，不知從何下手。在媽媽地幫助下，我和妹妹理了理頭緒，找到了步驟。

　　1.分類洗衣服。*常我們洗衣服時(shí)總是把衣服全部都交給洗衣機(jī)，但在媽**指導(dǎo)下，我們知道了有些羽絨制品和毛料的衣服是不能機(jī)洗的，否則當(dāng)你打開(kāi)洗衣機(jī)時(shí)，羽絨服早已面目全非了，所以，一定不能把羽絨制品放進(jìn)洗衣機(jī)這個(gè)“羽絨殺手”里，最好干洗。內(nèi)衣和外衣要分開(kāi)，不能混在一起洗，因?yàn)橥庖聲?huì)沾到很多細(xì)菌，如果一起洗就會(huì)讓內(nèi)衣也受污染，我們穿上被污染的內(nèi)衣很有可能會(huì)生病哦。

　　2.曬衣服。曬衣服的時(shí)候要把外套里面翻出來(lái)曬，這樣衣服就不容易被陽(yáng)光中的紫外線曬褪色了；而內(nèi)衣卻只能正面曬，因?yàn)闀?huì)有蟲(chóng)子爬到內(nèi)衣的內(nèi)面，不小心穿上有可能引起皮膚過(guò)敏。曬衣服時(shí)，還要在衣服上夾上夾子，這樣就不怕衣服會(huì)被風(fēng)吹掉了。

　　3.疊衣服。洗好的衣服如果不分類疊好、分別放置，就會(huì)很麻煩哦！在亂七八糟的衣服找到自己想要的衣服比大海撈針還難，我可是深有體會(huì)的，有一次為了找一條紅領(lǐng)巾，我和媽媽把整個(gè)衣柜翻了個(gè)遍才找到。

　　我和妹妹一直忙了整個(gè)上午，但是看到整齊而干凈的家，我們都開(kāi)心地笑了。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字9

　　今天是三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，是全世界女人的節(jié)日，又是一個(gè)星期天，我想幫媽媽打掃衛(wèi)生，讓她減輕一些負(fù)擔(dān)。

　　說(shuō)干就干，我一手拿著掃帚，一手拿著簸箕，開(kāi)始掃樓梯了，我從左到右一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地掃，邊掃邊往后退，把每個(gè)臺(tái)階都要掃得干干凈凈，到了旁邊有鞋子的樓梯，我就先把這些鞋子放到一邊去，再把這個(gè)地方掃干凈。

　　接著，我準(zhǔn)備打掃書(shū)房，我第一眼看見(jiàn)的就是亂七八糟的書(shū)桌。我先把桌子上的東西整理好，把筆放進(jìn)筆筒里，把書(shū)整齊地放在一起，把眼眼鏡收拾好……開(kāi)始擦桌子了，我拿起濕手巾，把桌子上的每一個(gè)地方都擦得一塵不染，把桌子擦好后，我轉(zhuǎn)過(guò)身發(fā)現(xiàn)椅子上也是灰蒙蒙的，所以我拿起毛巾把椅子上也認(rèn)真地擦了一遍。

　　最后，我要完成一件大事，那就是——拖地，在拖地前，媽媽已經(jīng)用掃帚把地掃了一遍，她還告訴我：“要將拖把放在身前，人在后面拖，這樣能防止把拖干凈的地方又踩臟了�！蔽艺J(rèn)真地拖完地后，我拿起了抹布跪在地上擦起了我的榻榻米，我跪在地上時(shí)，感覺(jué)膝蓋很疼，但我還是咬著牙堅(jiān)持了下去。

　　終于打掃完了！媽媽看著干干凈凈的家說(shuō)：“你真是一個(gè)勤勞能干的好孩子！”聽(tīng)了媽**話，我的心理比蜜還甜！我想：我不僅僅是在這一天幫媽媽做事，在以后的日子里，只有一有時(shí)間我就要幫媽媽做我力所能及的事，幫媽媽減輕負(fù)擔(dān)！

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字10

　　媽媽每天早早地起來(lái)開(kāi)始把家里收拾的干干凈凈的.，很辛苦。今天，我要幫媽媽打掃一下衛(wèi)生，體會(huì)一下媽**辛苦和勞累。

　　星期天的早上，我早早地起床了，悄悄地跑到媽媽那里，小聲對(duì)她說(shuō)：“今天我替您做家務(wù)，怎么樣！”媽媽甜甜地笑了，點(diǎn)點(diǎn)頭。我想：做家務(wù)多簡(jiǎn)單啊，掃掃擦擦，比寫字容易多了。我哼著小曲拿起笤帚先掃我淘氣小房間，我弓著腰，使勁把墻角的灰塵掃到了門口，剛想喘口氣，一看不好，地像畫地圖一樣，一塊干凈一塊臟的，再說(shuō)床底下還沒(méi)掃呢，于是我重新返工，先蹲下身子把笤帚伸進(jìn)床底下掃啊掃，不一會(huì)就腰酸背痛了。好不容易掃完了自己的小房間，笤帚拿在手里竟有些不聽(tīng)使喚了。

　　不干了，還是玩電腦去吧。我剛想扔下笤帚，突然想到媽媽天天勞累的身影，好像有個(gè)聲音在對(duì)著我說(shuō)：你要堅(jiān)持，堅(jiān)持！于是，我又干了起來(lái)。終于打掃完各個(gè)房間，我抬頭一看窗子污沉沉的，又拿來(lái)臉盆和抹布，使勁地擦起了玻璃，擦不掉的灰塵我就用刻刀刮，一個(gè)上午，家里被我打掃得干干凈凈，不過(guò)，我累的呀，真是腰酸背痛腿抽筋，一個(gè)下午躺在床上，連晚飯也懶得吃了。

　　今天，我?guī)蛬寢屪隽艘淮渭覄?wù)就累成這樣，媽媽天天操勞卻從不喊苦叫累。我不知道，這個(gè)世界上還有比媽媽更勤勞堅(jiān)強(qiáng)的嗎！

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字11

　　去年暑假的一天，我在家里幫媽媽洗衣服。

　　那一天我回到家，媽媽正坐在沙發(fā)上輕輕地捶打著自己的背，在媽**旁邊還有許多臟衣服�？匆�(jiàn)媽媽那勞累而且還沒(méi)有一點(diǎn)

精神的樣子，我的心痛極了。于是我在想：“要不然我?guī)蛬寢屜匆路�吧？”說(shuō)完，我就去了客廳拿起一個(gè)鐵盆，然后又上洗手間接水，接完水后就把臟衣服放到了洗衣服的盆子里，把臟衣服放到水盆里又倒了點(diǎn)洗衣粉，然后我又去找了個(gè)小板凳坐在上面開(kāi)始洗衣服。我搓了又搓，洗了一個(gè)多小時(shí)，可這些臟衣服還是有許多地方?jīng)]有洗干凈，于是我便想了一個(gè)辦法，我把衣服一個(gè)又一個(gè)地展開(kāi)，衣領(lǐng)、袖口就使勁搓，一會(huì)兒就快要洗完了，我把衣服洗干凈以后又重新接了一盆水，再把衣服放在盆子里沖刷了幾遍后還是不怎么干凈，真是氣死我了！我該怎么辦呢？我的耐心快用完了。

　　這時(shí)，我親愛(ài)的媽媽從客廳向我走來(lái)：“兒子，洗衣服要有耐心�！蔽衣�(tīng)了媽**話，便比以前更有耐心了，我又把衣服連續(xù)沖刷了好幾遍，才沖刷干凈，把衣服洗好了以后，就把衣服晾在了晾臺(tái)上。

　　心想：“洗衣服原來(lái)這么勞累呀！”原來(lái)每天媽媽都為我洗衣服，得有多累呀！我雖然累不過(guò)我的心里非常開(kāi)心，因?yàn)槲医K于學(xué)會(huì)了幫媽媽洗衣服了，從此以后我會(huì)第天幫媽媽洗衣服。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字12

　　一個(gè)星期六下午，我看見(jiàn)媽媽正在吃力地拖著地，臉色灰暗，額頭上冒著細(xì)細(xì)的汗珠，我突然想起媽媽段時(shí)間看書(shū)看得很晚，很辛苦，便心疼地對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，你去休息吧，讓我來(lái)拖�！薄安挥昧耍　眿寢屨f(shuō)。我說(shuō)：“我今天學(xué)了‘烏鴉反哺’個(gè)成語(yǔ)，連烏鴉都知道應(yīng)該照顧父母，我當(dāng)然也要孝敬你們嘍，幫你們分擔(dān)一些家務(wù)�！眿寢尭吲d地說(shuō)：“好吧！”

　　于是，我把媽媽扶到沙發(fā)上休息，接過(guò)她手里的拖把，干了起來(lái)。我拿著拖把左拖拖，右拖拖，亂拖一氣，結(jié)果拖過(guò)的地方又被我的腳踩臟了。媽媽看到了，就對(duì)我說(shuō)：“拖地要倒退著拖，兩手要握住拖把柄，兩腳要一前一后交替著拖�！蔽野凑諎寢屨f(shuō)的去做，拖了不一會(huì)，我就覺(jué)得手臂酸酸的。我碰到角落就避開(kāi)，拖完后，那些角落里的灰塵隨處可見(jiàn)，格外顯眼。媽媽發(fā)現(xiàn)了，就對(duì)我說(shuō)：“拖地的時(shí)候角落里也要拖到�！庇谑�，我走到衛(wèi)生間，把拖把清洗了一下，開(kāi)始了“掃角落運(yùn)動(dòng)”。我變換不同的角度，把角落里打掃的干干凈凈。時(shí)，我已經(jīng)累得氣喘吁吁，兩臂酸得舉不起來(lái)，感覺(jué)脊梁上已經(jīng)微微出汗，但看著自己的勞動(dòng)果實(shí)，我還是感到異常興奮。

　　我?guī)е�成功的喜悅跑到媽媽面前，媽媽摟著我說(shuō)：“你真棒！把地面拖得那么干凈！”

　　通過(guò)次勞動(dòng)，我知道了媽媽每次做家務(wù)都是那么辛苦，那么勞累，勞動(dòng)是最光榮的，也可以鍛煉一個(gè)人的意志，以后我一定要多抽出時(shí)間，幫媽媽分擔(dān)些家務(wù)。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字13

　　今天是三八婦女節(jié)，我想為媽媽做點(diǎn)什么，減輕她的負(fù)擔(dān)。

　　吃完了早飯，爸爸媽媽都去上班了，我也開(kāi)始了我的第一次行動(dòng)——做家務(wù)。學(xué)著媽**樣子，首先用拖把一點(diǎn)一點(diǎn)拖地板，還沒(méi)拖上一個(gè)房間，我已經(jīng)熱得滿頭大汗、氣喘吁吁了。想到媽媽每天都要做些家務(wù)，今天我終于體驗(yàn)到了媽**辛苦，我洗了把臉，繼續(xù)拖起來(lái)。堅(jiān)持就是勝利！大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，我終于把每個(gè)房間的地板全拖了一遍，地板亮了，我也累得趴在床上起不來(lái)了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里樂(lè)極了。

　　休息了一會(huì)，看看時(shí)間快十點(diǎn)了，我又開(kāi)始了第二次行動(dòng)——幫媽媽煮米飯。

　　我從冰箱里舀出一些米放在鍋里，然后學(xué)著媽**樣子，用手反復(fù)將米在水里搓洗，等洗干凈了，添了足夠的水，放在微波爐里，大約過(guò)了二十多分鐘的時(shí)候，微波爐開(kāi)始報(bào)警我聞到了香味，米飯終于熟了！我高興的在等媽媽下班。

　　一會(huì)兒媽媽回來(lái)了，一進(jìn)門看到干凈的地板，驚喜地說(shuō)：“喲，今天的地板怎么么亮啊？”“是我擦的！”我急急忙忙跳到媽媽面前，“媽媽快到廚房看看，還有驚喜呢�！闭f(shuō)著我就將媽媽拉進(jìn)廚房，“看看，我還煮了米飯呢�！蹦闷鹂曜訆A了一點(diǎn)米飯放到媽媽嘴里，“喲，杉杉長(zhǎng)大了，會(huì)給媽媽做飯了，我真高興。？說(shuō)著媽媽在我的臉頰上親了親，我的臉上一直洋溢著笑容，爸爸下班了，吃了我做的飯，爸爸告訴我，是他有生以來(lái)吃的最香的一頓米飯。

　　也是我最高興的一天，因?yàn)槲艺娴拈L(zhǎng)大了。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字14

　　生活中，爸爸媽媽會(huì)無(wú)微不至關(guān)心愛(ài)護(hù)我。當(dāng)我不開(kāi)心的時(shí)候，爸爸媽媽更會(huì)幫塊抹布浸在水里再用力擰干。踩在板凳上爬到窗臺(tái)擦起了玻璃窗來(lái)，擦完我分憂；遇到問(wèn)題時(shí)，還會(huì)幫我克服困難。我想：爸爸媽媽樣愛(ài)我關(guān)心我，我也應(yīng)該孝敬他們。于是我想到了可以幫他們做家務(wù)，讓

　　他們不要那么操勞了。放在窗下，又拿來(lái)了一盆清水跟兩塊抹布，然后我把其中一玻璃又擦窗框，窗面上的四個(gè)角最難擦，我用食指使勁擦，把四個(gè)角擦干凈了。我擦完之后才發(fā)現(xiàn)窗面就像一個(gè)“大花臉”。于是，我

　　寒假一天媽媽說(shuō)家里要打掃衛(wèi)生，干干凈凈過(guò)新年，機(jī)會(huì)來(lái)了，我想就讓我來(lái)干吧，給媽媽一個(gè)驚喜。于是，我拿來(lái)了一張板凳又拿起了剛才準(zhǔn)備好的干抹布把“大花臉擦干凈。第一塊玻璃窗擦好了，接著我又開(kāi)始擦第二塊、第三塊、第四塊……玻璃窗終于全部擦完了，沒(méi)想到原來(lái)做家務(wù)么累，媽媽*時(shí)一定很辛苦。雖然我感覺(jué)很累，但是我想讓媽媽好好地休息一下、于是，我又開(kāi)始另一項(xiàng)任務(wù)——拖地板，接著又擦了桌子，干了很久才算完工。一天可把嬌生慣養(yǎng)的我累壞了，可是一想到媽媽能省點(diǎn)力我的心里還是美滋滋的。

　　媽媽下班了回家，看到家里窗明幾凈的，驚訝地問(wèn)：“咦？是怎么回事�。俊蔽移炔患按�地跳起來(lái)說(shuō)：“媽媽，是**的�！眿寢屢话褤ё∥�，笑著摸著我的頭說(shuō)：“我的小妮妮長(zhǎng)大了�！蔽艺f(shuō)：“是��！等我長(zhǎng)大了，一定會(huì)孝敬你……”

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字15

　　我喜歡做幫父母做家務(wù)。

　　因爸媽經(jīng)常在外打工回家很晚，因此，每天放學(xué)回家都幫父母做飯，奶奶常夸我做得很好。我在家沒(méi)事做的時(shí)候，就打掃打掃院子或擦擦桌子。我在家做飯的時(shí)候，常把飯給燒糊了。自從爸媽**后，我學(xué)會(huì)了做飯，做飯時(shí)很認(rèn)真，就像做作業(yè)那樣。

　　每到周末，爸媽不在家我還可以烙餅吃呢。

　　有一次，我的奶奶帶著弟弟倒牛王店姥姥家去了。我一個(gè)人在家，不如做點(diǎn)自己喜歡吃的，腦子一轉(zhuǎn)我就開(kāi)始烙餅吃。我把面和好揉好，也趕好了餅。很快烙出了許多香噴噴的餅。我吃飽了之后，我想奶奶也快回來(lái)了。奶奶回來(lái)之后，我就和奶奶說(shuō)了我烙餅的事，奶奶說(shuō)：“這不是很好嗎？”從此，我什么家務(wù)活都會(huì)干了。

　　現(xiàn)在，不管是放學(xué)后,還是周末，我的家務(wù)活樣樣都干得特別好，爸媽下班回來(lái)，也就不用那么累了，鄰居大叔大媽們也常夸我能干。我常想：我多干點(diǎn)，父母就會(huì)少干點(diǎn)。如果我什么家務(wù)活也不干，那么爸媽下班回來(lái)已經(jīng)夠累的了，還在家里忙著做家務(wù)，我會(huì)很難過(guò)的。

　　我在家的時(shí)候，有人去找我玩，我也會(huì)把自己的家務(wù)活做完再出去，而且每天都把地掃得干干凈凈的。媽媽也經(jīng)�？�**得好。

　　我發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)在家里好吃懶做，父母叫他做什么事情，都不會(huì)做，他們只知道花錢買零食吃，我覺(jué)得他們不知道體諒父母的辛苦，不知道疼愛(ài)父母。身為兒女不為父母分擔(dān)點(diǎn)家務(wù)是不對(duì)的。這是家教的缺失。

　　我喜歡幫父母做家務(wù)，做家務(wù)已經(jīng)成為我的習(xí)慣。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字16

　　上午寫完作業(yè)后，我看媽媽正忙著收拾家。心想：媽媽每天那么辛苦，我也應(yīng)該幫媽媽分擔(dān)點(diǎn)家務(wù)。

　　首選我把自己的小課桌收拾得干干凈凈，書(shū)本擺放得整整齊齊。然后拿起掃帚開(kāi)始掃地。遇到椅子或能移動(dòng)的物品，就把它們移開(kāi)再掃。地掃干凈后我學(xué)著媽**樣子打來(lái)半桶水，洗干凈墩布準(zhǔn)備拖地。我從水中拿起墩布，可墩布沾水后比我想的要沉，屬實(shí)是費(fèi)了翻勁兒才把水脫干。媽媽問(wèn)我：“可以嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭提高聲調(diào)回答：“沒(méi)問(wèn)題�！本瓦@樣拖完一個(gè)房間洗一次墩布，幾次下來(lái)竟可以很熟練地讓墩布聽(tīng)我的話了�；仡^看看整個(gè)被自己擦干凈的地面就像一面鏡子，映出了門、窗與家俱的倒影，心里非常開(kāi)心，而這時(shí)我已經(jīng)是滿頭大汗。

　　媽媽給我端來(lái)一杯水，接過(guò)我手里的墩布，我才發(fā)現(xiàn)兩手的食指、中指與無(wú)名指下面磨起了皮。媽媽又是給我吹，又是貼創(chuàng)可貼。看著媽媽心痛的表情，我對(duì)媽媽說(shuō)：“原來(lái)干活不是一件容易的事，以后我會(huì)懂得珍惜別人的勞動(dòng)成果�！眿寢尶湮沂莻�(gè)懂事的孩子，并親切地說(shuō)：“孩子你真是長(zhǎng)大了�！�

　　干活雖然很辛苦，但它也讓我感到了快樂(lè)，能讓我鍛煉身體，為別人創(chuàng)造干凈的環(huán)境。更重要的是通過(guò)幫媽媽做家務(wù)，讓我深深感到別人的勞動(dòng)成果是來(lái)之不易的，我們一定要珍惜。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字17

　　寒假的一天，媽媽買回了一把新拖把，——妙潔牌雙炫拖。爸爸按照組裝方法，將拖把組裝好。這個(gè)拖把有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的桿子，下面是卡鎖，然后就是布盤，與它一起的還有一個(gè)拖把桶，分清潔槽與脫水槽�？吹竭@個(gè)新拖把，我非常興奮，連忙說(shuō)：“這會(huì)我來(lái)拖，以后托地的事就包給我啦！”

　　我看了說(shuō)明書(shū)，準(zhǔn)備拖地：我先把拖把放入清潔槽內(nèi)，用水浸濕，然后放入脫水槽內(nèi)，用手使勁往下壓，使布盤快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，把拖把甩干，然后壓低桿身，開(kāi)始拖地。

　　我先從媽**臥室開(kāi)始拖，因?yàn)檫@是一個(gè)新拖把，我不懂得該怎樣拖，想著反正都是拖地，方法應(yīng)該一樣。于是，我按照原來(lái)的方法，想把臟東西給聚攏來(lái)，但怎么脫也看不見(jiàn)臟東西的影兒。這時(shí)，媽媽過(guò)來(lái)了，看見(jiàn)我這樣拖，笑著對(duì)我說(shuō)“兒子，換了換拖把，就不知道該怎樣拖了？這方法與你在學(xué)校拖地的方法一樣，要來(lái)回拖，把臟物留在拖把上，而不是像是原來(lái)那個(gè)拖把一樣，把臟物聚攏。”聽(tīng)了媽**話，我恍然大悟，原來(lái)拖地也講究方法呀！得到了正確的方法，我?jiàn)^力的拖了起來(lái)，不一會(huì)兒，第一遍就脫完了，我把拖把清潔、甩干，又拖了一遍，然后再清潔、甩干，最后把污水倒進(jìn)了下水道。這地終于拖完了。

　　因?yàn)槲壹议_(kāi)著地暖，溫度在21度左右，所以盡管我只穿著一件毛衣與秋衣，也累得滿頭大汗。做一次家務(wù)就要流一次汗，媽媽每天做家務(wù)，一年就要流三百多次汗，我一定要多幫媽媽做家務(wù)，讓她少一分疲勞，多一分笑容。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字18

　　今天中午，我在衛(wèi)生間看到媽媽身邊的一大堆待洗的衣服，就想：媽媽那么辛苦，我是不是該做一些己所能及的事呢？于是，我走到衛(wèi)生間，對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽我來(lái)幫你吧�！眿寢尰卮鸬溃骸昂冒�，你得好好洗啊�！薄胺判陌�，我洗的一定讓你滿意。”

　　我看著這堆衣服，得意地想：哼哼，洗衣服，這也太簡(jiǎn)單吧。肥皂搓兩下，再用水沖一沖不就行么。到時(shí)候，媽媽一定會(huì)狠狠的表?yè)P(yáng)我，哈哈……

　　我信心滿滿的將水池放滿水，把衣服泡進(jìn)去，一切準(zhǔn)備就緒，便拿起肥皂，將衣服的左下角*攤在水池邊上，讓肥皂在上面刷油漆般的抹來(lái)抹去。這時(shí)媽媽走過(guò)來(lái)，指著水池里的衣服，說(shuō)：“要先洗衣領(lǐng)，再洗袖子，然后再洗對(duì)襟�！蔽野凑諎寢屨f(shuō)的方法，雖然洗的更有條理，但洗的仍然很慢，十幾分鐘才能洗好一件。并且我也已經(jīng)胳膊酸痛的幾乎抬不起來(lái)。我不免的想打退堂鼓。

　　“媽媽，我累，先去休息？”“還說(shuō)一定洗得好，說(shuō)大話�！钡艿芡蝗幻耙痪�，使我的臉“刷”的一下紅，“真的很累/�！蔽耶�(dāng)然不能在弟弟面見(jiàn)丟面子，“但對(duì)于你老姐來(lái)說(shuō)，還是小菜一碟的�！卑�，又要繼續(xù)洗。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的努力，手都泡皺，但終于洗好。當(dāng)我自以為萬(wàn)事大吉的時(shí)候，媽媽突然插一句：“還要沖洗干凈哦。記住，要多洗幾遍。”

　　做事做到底，我把接一盆冰涼刺骨的涼水，把衣服放進(jìn)去搓一搓，泡一泡。反復(fù)做三次，才算洗好，手都凍僵。

　　今天，我體會(huì)到媽**辛苦，并決定不再不珍惜別人的勞動(dòng)成果。

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字19

　　一天晚上，吃過(guò)晚飯后我躺在沙發(fā)上打開(kāi)了電視，媽媽在辛苦地掃地。突然，我看見(jiàn)媽**頭上滴下了豆大的汗珠。于是，我立馬關(guān)掉了電視，對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽讓我來(lái)吧，您休息一下吧！”媽媽驚喜地說(shuō)：“喲，今天的太陽(yáng)從西邊出來(lái)啦！來(lái)吧，你來(lái)干吧！”我接過(guò)掃帚，深吸了一口氣，開(kāi)始掃地了。

　　我首先掃了兩個(gè)臥室。剛掃完，我就感覺(jué)腰酸背痛，但堅(jiān)持就是勝利，我繼續(xù)掃著。啊，終于掃好了，我像癱瘓了一樣躺在了沙發(fā)上。媽媽說(shuō)：“不錯(cuò)，繼續(xù)拖地吧！”“什么？還要拖地�。俊蔽掖篌@失色。“當(dāng)然嘍，你今天可以好好表現(xiàn)一回啦！”媽媽說(shuō)�！鞍Γ�好吧�！蔽覠o(wú)可奈何地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　我把拖把放到水池里弄濕，再放到地上拖了起來(lái)。也好不容易拖完了，可媽媽卻又說(shuō)還要把地再擦一遍。我蹲在地上一邊擦一邊慢慢地向前移動(dòng)，當(dāng)然，遇到有污垢的地方我會(huì)停下來(lái)，仔細(xì)地擦干凈再去擦別的地方。

　　呼，終于擦好了。我站了起來(lái)，可差點(diǎn)摔倒，畢竟我蹲了好一會(huì)兒。我坐在椅子上問(wèn)媽媽：“媽媽，我擦好了，還要干什么嗎？”“沒(méi)了，你的任務(wù)完成了。”“耶，終于做好了！”我像被禁錮了幾十年的犯人突然被**了一樣。

　　雖然我覺(jué)得做家務(wù)很累，但我會(huì)一直幫媽媽做的。因?yàn)槲覐倪@件事中懂得了媽媽*時(shí)的辛苦，所以，我一定要幫媽媽減輕負(fù)擔(dān)，讓她做一個(gè)幸福的母親！

我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)作文500字20

　　一天，我看見(jiàn)有許多臟的碗要刷，我就想：我的老媽做這些家務(wù)活一定很累，我?guī)臀业睦蠇尭梢稽c(diǎn)活，可以幫我的老媽減輕一些負(fù)擔(dān)。接著，我就去行動(dòng)了。我就說(shuō)：“我的老媽，您干這些活，一定特別累，就讓我給您減輕負(fù)擔(dān)吧，您休息一會(huì)。”我的老媽答應(yīng)了，我的老媽很高興，因?yàn)�，我的老媽�?jiàn)我這是第一回主動(dòng)去刷碗。我也很高興，因?yàn)椋�我的老媽終于讓我去刷碗了。

　　接著，我就去刷碗，可是，那時(shí)候我還很小，所以，爸爸和我的老媽就有一點(diǎn)不太放心，我的老媽和爸爸就看著我洗完，刷碗的第一步是先打洗潔精，第二步是用清水把碗洗干凈，第三步就是把碗放到櫥柜里就行了，可是，我不太會(huì)刷碗，因?yàn)�，沒(méi)太有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有學(xué)過(guò)，所以，我得一步一步的慢慢往下面學(xué)，我終于學(xué)會(huì)了，接著，我就開(kāi)始大膽的刷碗，可是，在刷一個(gè)碗的時(shí)候，我一不小心，把洗潔精打多了，所以，弄到了眼睛里，但是，當(dāng)時(shí)，爸爸和我的老媽，并不明白我的眼睛里有洗潔精。我就對(duì)我的老媽說(shuō)：“我的老媽，快點(diǎn)幫幫我，我的眼睛里有洗潔精�！�

　　我的老媽聽(tīng)了非常著急，連忙給我看看眼睛里，我的老媽第一次看了說(shuō)：“沒(méi)有事情。”我說(shuō)：“我的老媽，我的眼睛還痛�！蔽业睦蠇層纸o我看一看眼睛，我的老媽說(shuō)：“眼睛進(jìn)了東西，要用清水清洗，很快就好了，碗由我來(lái)刷吧。”我說(shuō)：“我的老媽，我也想刷完�！蔽业睦蠇屨f(shuō)：“改天你在刷碗吧�！惫�真，過(guò)了幾天我的眼睛真的不痛了，我真想謝謝我的我的老媽呀！

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展2）

——第一次做家務(wù)作文 (優(yōu)選20篇)

第一次做家務(wù)作文1

　　每一個(gè)人都有自己的第一次做家務(wù)的經(jīng)歷至今都讓我記憶猶新。那一天，晚飯過(guò)后，媽媽突然叫我去洗碗，我十分奇怪，為什么今天媽媽叫我去洗碗？，媽媽說(shuō)“：你看你的妹妹都會(huì)做了，你也得會(huì)吧�！蔽�*：“可她是女生，我是男生”媽媽說(shuō)：“男生就不用做了，以后你畢業(yè)了，自謀生路，那時(shí)，你怎么辦�！蔽蚁肓讼耄�覺(jué)的有道理。首先我放了一些水，將以口碗浸在水中，再擠了一些洗潔精。然后用抹布擦，之后，再用清水沖洗一遍。我洗著洗著，突然洗到一個(gè)沾滿米飯的.碗，黏在上面，很不好洗，媽媽就叫我用清潔球刷，我試了一下，果然很好用。我終于把碗洗干凈了，可是筷子怎么洗呢？是一根一根的洗還是一起洗，對(duì)了，媽媽以前都不是把筷子朝一個(gè)方向弄整齊，然后用手使勁的搓，嘩啦啦，我不一會(huì)就洗好了。

　　我明白了，*時(shí)媽媽做家務(wù)事是多么辛苦。

第一次做家務(wù)作文2

　　我永遠(yuǎn)忘不了我第一次幫老媽做家務(wù)后老**笑容。

　　星期天的下午寫完作業(yè)后，我正在津津有味的看電視忽然老媽辛苦打掃衛(wèi)生的身影躍入我的眼簾心想：老媽這么辛苦，而我已經(jīng)長(zhǎng)大了，應(yīng)該幫助老媽作一點(diǎn)家務(wù)了。于是，我連忙跑到老媽面前說(shuō)：“老媽，我想幫您做家務(wù)，可以嗎?”老媽聽(tīng)到我話后竟然不敢相信自己的耳朵驚奇的問(wèn):“你還小會(huì)嗎?”我信心十足的對(duì)老媽說(shuō):“請(qǐng)您相信我!”老媽這時(shí)才勉強(qiáng)答應(yīng)我。

　　說(shuō)干就干先擦家具。我拿了一塊抹布，用盆盛了半盆水，把抹布放在水里浸濕，再拿起來(lái)擰干。開(kāi)始擦家具了，我先擦梳妝臺(tái)，東一下，西一下，不一會(huì)兒，抹布就黑了。我把抹布泡在水里，搓了幾下，擰干后接著擦了書(shū)柜、電視柜、床頭柜。這時(shí)，我看見(jiàn)盆里的水很黑，就去換了一盆清水，然后去擦門。擦門真難啊，高處我擦不到，就端了一個(gè)高凳子，站在凳子上擦。我擦的這種門是有玻璃的，擦的時(shí)候的要輕輕擦，不然會(huì)把玻璃擦破的。擦了一會(huì)兒，我就覺(jué)得氣喘吁吁，大汗淋淋。接著，我弄得滿頭大汗了。但是，我一想到*時(shí)老媽下班回來(lái)后又洗衣服又做飯的，不禁干勁又來(lái)了。就這樣，我爬上爬下，擦東擦西。啊，沾滿灰塵的玻璃變成了透明的玻璃。

　　最后，我叫老媽看一看我的勞動(dòng)成果時(shí)，老媽贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我知道，我也許沒(méi)老媽打掃的干凈，但值得我最高興的是，我?guī)屠蠇屪隽艘淮渭覄?wù)!

第一次做家務(wù)作文3

　　*時(shí)在家里都是媽媽做家務(wù)，我這“小公主”是碰也不會(huì)碰的。但放假在家，我也想做一次家務(wù)，給媽媽減輕負(fù)擔(dān)。

　　吃了早飯，媽媽趕緊收拾好碗筷，然后爸爸、媽媽匆匆忙忙地去上班了。我本想我的做家務(wù)行動(dòng)就從收拾碗筷開(kāi)始的。哎，沒(méi)辦法，被媽媽搶先一步。我只得去爸爸媽**房間了，收拾一下房間吧！走進(jìn)他們的房間我不由得吃了一驚：呀！怎么這么亂��？我看見(jiàn)床上的'被子和睡衣扭成了一團(tuán)。心想：爸爸媽媽昨天也許睡得很晚，今天又起晚了，所以就匆匆忙忙的上班了，根本沒(méi)有沒(méi)時(shí)間理房間。

　　于是我就跳上床把“扭”在一起的被子和睡衣給拉開(kāi)。再把被子疊好。我正準(zhǔn)備疊爸爸、媽**衣服。咦？什么味兒呀！我把爸爸媽**睡衣拿起，湊近鼻子來(lái)聞一下。嗯，就是這個(gè)味兒.爸爸媽**睡衣好像也沒(méi)洗呀！我來(lái)幫他們洗洗吧！

　　我拿著睡衣，來(lái)到洗衣機(jī)前，把睡衣放進(jìn)洗衣機(jī)。心想今天只有兩套睡衣，應(yīng)該半勺洗衣粉就夠了。放好洗衣粉，按好操作按鈕，我就聽(tīng)見(jiàn)“嘩嘩”的水聲，接著洗衣機(jī)就開(kāi)始“咕嚕咕嚕”的“唱歌”了。

　　聽(tīng)到了歡快的歌聲我不由得手舞足蹈起來(lái)，心里別提有多高興了。大約過(guò)了20—30分鐘我就聽(tīng)見(jiàn)“滴滴”的聲音，衣服洗好了。我把洗衣機(jī)蓋打開(kāi)，把衣服從里面拿出來(lái)，再把衣服抖了抖，最后晾在了陽(yáng)臺(tái)上。

　　媽媽回家后驚喜的發(fā)現(xiàn)，洗好的衣服高興問(wèn)：“喲，誰(shuí)洗的衣服，洗得這么干凈"是我是我”我連忙說(shuō)。媽媽一下子把我摟住高興說(shuō)：“我的女兒長(zhǎng)大了！”聽(tīng)了媽**話我心里甜滋滋的。“

第一次做家務(wù)作文4

　　今天，是一個(gè)特別的日子。我——黑暗料理大賽冠軍得主，終于，要親自下廚做菜了。這一次，我將挑戰(zhàn)風(fēng)靡全球的高難度烹飪大菜——番茄炒雞蛋。

　　我來(lái)到廚房，看著一個(gè)個(gè)新鮮的食材，我沒(méi)有認(rèn)慫，而是暗下決心：必須要讓它們?yōu)槲曳��?wù)。紅彤彤的番茄雖然美麗，但依舊逃不出我的魔掌。倒水，番茄下鍋。用精致的木鍋鏟左右翻炒，直至熬出濃稠的湯汁，用白糖調(diào)味，使整道菜口感更加豐富。哎呀，糖放多了，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，美麗的番茄總需要一層糖衣，一切正常。雞蛋，我只用土雞下的小農(nóng)家蛋。大小，我只允許它跟我的拳頭一樣大。我拿起雞蛋，360度旋轉(zhuǎn)過(guò)后帥氣一拋。雞蛋就像長(zhǎng)了眼睛似的，十分精準(zhǔn)地落在我的頭頂。黃色的蛋液當(dāng)場(chǎng)灑落，為我制造了一個(gè)極具藝術(shù)感的發(fā)型。剛剛只是一個(gè)前兆。這一次我把整個(gè)雞蛋放入鍋中，蛋殼與蛋黃夾雜在一起為整道菜的色彩添加了一種高級(jí)的感覺(jué)。

　　最后一步，放鹽。轉(zhuǎn)眼間半包鹽已經(jīng)無(wú)影無(wú)蹤。這，正是本道菜的精華。大量的糖與鹽充分融合，吃起來(lái)更有層次感，讓味蕾得到享受。好了，出鍋！這道令他人頭疼的炒不出新意的大菜，就這樣被我輕易地做了出來(lái)。

　　不過(guò)，這次，我就先不品嘗了。畢竟，這么“好”的一道菜，當(dāng)然要留給親愛(ài)的爸爸媽媽了。

第一次做家務(wù)作文5

　　我永遠(yuǎn)也忘不了我有生以來(lái)第一次做家務(wù)活的情景。那天我看爸爸、媽媽在做飯、炒菜、洗碗，覺(jué)得很好玩。于是我決定親自來(lái)體驗(yàn)一下。

　　我第一件家務(wù)活是做飯。我學(xué)著媽**樣子把水放到鍋里，接著拿一點(diǎn)米洗一下，倒進(jìn)鍋中，然后把鍋放到電飯煲上，按下開(kāi)關(guān)，這樣一來(lái)就大功告成了，只要等30分鐘就可以吃了。

　　接下來(lái)是炒菜了。我剛要切菜，難題馬上就登門而來(lái)了：菜要拿多少?刀要如何拿才不會(huì)被劃到?要切成大片還是小片……這么多的問(wèn)題差點(diǎn)把我壓垮了。我把目光斜到爸爸的身上，在一邊觀察的爸爸馬上走過(guò)來(lái)，教了我正確的拿刀方法，還告訴我，菜一般要拿三根，要切成中等塊狀……

　　在爸爸這個(gè)“軍師”的指導(dǎo)之下，我終于通過(guò)了切菜關(guān)。現(xiàn)在要來(lái)炒菜了，哼!切菜都難不住我了，炒菜還不是小兒科嗎?我露出輕蔑的樣子。當(dāng)我剛要把菜放入鍋里時(shí)，突然覺(jué)得手背一陣熱，“哎呀!好燙啊!”我不禁尖叫一聲，把正在看電視的爸爸嚇了一大跳，他不耐煩地說(shuō)：“趙穎啊，你咋那么怕熱啊!要勇敢一點(diǎn)，知道嗎?”

　　“知道了!”我有信心地回答。我又把菜提起來(lái)，準(zhǔn)備來(lái)一個(gè)速戰(zhàn)速?zèng)Q，“呲……”菜一放進(jìn)熱鍋里，我立刻把手縮回來(lái)，嘴里不禁小聲地哼起《感恩的心》，感謝鍋沒(méi)把我燙著。哈哈!一切進(jìn)展順利，我學(xué)著爸爸的樣子“熟練”地把菜炒熟了，這簡(jiǎn)單的.菜可是我一大成績(jī)哦。

　　到了中午，全家人都吃**我做的飯菜，我覺(jué)得它特別好吃，哈哈!我可是吃了很多哦。

　　吃完飯后，要洗碗了。我在心里把爸爸的動(dòng)作重復(fù)了幾遍就動(dòng)手洗了起來(lái)。我先在碗里倒入一點(diǎn)洗潔精，然后用抹布把臟的地方擦干凈，再用清水沖洗，等把洗潔精沖干凈后才把它放進(jìn)碗具柜里，就這樣我把一大堆碗、盤、筷子都洗得一干二凈。

　　通過(guò)這次做家務(wù)事，讓我明白了：原來(lái)爸爸、媽媽干家務(wù)活并不是很好玩的，而是很辛苦的。如果你聽(tīng)了我的話，想回報(bào)父母親的話呢，告訴你吧!聽(tīng)爸爸、媽**話，并做一些力所能及的事，那就是給爸爸、媽媽最好的禮物。

第一次做家務(wù)作文6

　　我們每個(gè)人的一生都要經(jīng)歷許許多多的第一次：第一次玩電腦；第一次騎車去同學(xué)家玩；第一次去遠(yuǎn)行，今天我要寫的是第一次做家務(wù)。

　　我們吃完中飯后，看見(jiàn)媽媽正在辛辛苦苦地拖地，爸爸則在幫媽媽洗碗，我見(jiàn)他們白天要上班，下班了還要做家務(wù)，感到很辛苦也很心疼，我決定幫媽媽做家務(wù)，我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽讓我?guī)湍阃系匕�？”媽媽說(shuō)：“不行，你還是去做作業(yè)吧。”經(jīng)我再三懇求，媽媽才答應(yīng)。我叫爸爸媽媽去逛街，于是我一個(gè)人在家里拖地。

　　開(kāi)始拖地了，我先到廚房里接水，接好水后，我又費(fèi)了九牛二虎之力才把水提到客廳里。然后我拿起拖把左拖拖，右拖拖， 上拖拖，下拖拖的，拖得一干二凈，可是當(dāng)我仔細(xì)查看后發(fā)現(xiàn)墻角和沙發(fā)底下還有許多污垢，我想：半途而廢可不是大丈夫的所作所為，一言即出，駟馬難追。既然答應(yīng)了媽**事，決不能反悔的。我想既然是墻角應(yīng)該是拿布來(lái)擦，我擦了好幾次才擦算干凈。接著我又拿拖把往沙發(fā)底下弄，左一下，右一下，上一下，下一下。我這樣反復(fù)地拖，把沙發(fā)底下弄得一塵不染。打掃完畢后，我正坐在沙發(fā)上等爸爸媽媽回來(lái)，不一會(huì)兒爸媽回來(lái)了，他們看著眼前整潔的房間大吃一驚說(shuō)：“兒子你太厲害了，把家里打掃得這么干凈” ！

　　這是我第一次做家務(wù)，雖然很辛苦但得達(dá)到了爸爸媽**贊揚(yáng)，我心里很開(kāi)心。你有沒(méi)有做家務(wù)。能說(shuō)出來(lái)和大家一起分享嗎？

第一次做家務(wù)作文7

　　今天是星期一，媽媽該上班了，可是，昨天媽媽忘了打掃屋子。這該怎么辦呢?我想：每一天都是媽媽做家務(wù)，不如今天我就幫媽媽做一次家務(wù)。說(shuō)干就干，我立刻行動(dòng)起來(lái)。

　　我首先把要做的家務(wù)列了個(gè)單子，內(nèi)容如下：1、掃地;2、拖地;3、整理柜子;4、擦窗戶。

　　第一步是掃地。我拿起掃把，學(xué)著媽媽*時(shí)的樣子，認(rèn)認(rèn)真真地打掃起來(lái)。由于我拼了命的干，不一會(huì)兒，腰酸背痛起來(lái)，難受極了，真的想扔在那里不管了，可一想到媽媽每天都要打掃，便咬緊牙關(guān)繼續(xù)堅(jiān)持。漸漸地，我似乎找到了訣竅，就不那樣費(fèi)勁了。

　　地掃干凈了，接下來(lái)要拖地了。我*時(shí)是最討厭拖地的了，因?yàn)橥系氐乃�又臟又難聞，拖把又沉又笨，拖了好一會(huì)兒，我累了，便哼起自編小曲來(lái)緩解一下：“左拖拖、右拖拖、上拖拖……”這一個(gè)方法果然是奏效，才一會(huì)兒，我就把地拖完了。不過(guò)我也感到太累了，便坐在沙發(fā)上休息。這時(shí)爸爸就回來(lái)了。爸爸一見(jiàn)家里的場(chǎng)景，頓時(shí)十分驚訝，待我講明后，便二話沒(méi)說(shuō)，和我一起干了起來(lái)。我負(fù)責(zé)擦窗戶，爸爸負(fù)責(zé)整理柜子。我打來(lái)一盆清水，便拿起抺布認(rèn)真擦了起來(lái)，一邊擦一邊和爸爸有說(shuō)有笑，時(shí)間過(guò)得真快，不一會(huì)兒，我便把窗戶擦得晶瑩透亮，爸爸把柜子整理的井井有條。媽媽下班回來(lái)了，笑著夸我們：“你們爺倆難得這么勤快呀!”我和爸爸對(duì)視了一下便開(kāi)懷大笑。

　　這一次做家務(wù)，我深深的體會(huì)到了媽媽做家務(wù)的艱辛，以后我就一定要多幫助媽媽做家務(wù)，并保證愛(ài)護(hù)家庭衛(wèi)生。

第一次做家務(wù)作文8

　　每當(dāng)我做飯時(shí)，就想到了當(dāng)初學(xué)做飯時(shí)啼笑皆非的過(guò)程。

　　去年放暑假的時(shí)候，我在繪畫班畫完畫，爸爸便開(kāi)車把我接回家，我和爸爸左思右想吃什么飯?但很長(zhǎng)時(shí)間我沒(méi)答案。終于我說(shuō)出了我想吃的東西，那就是***炒雞蛋，可是爸爸卻說(shuō)讓我來(lái)炒。當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)大驚失色，爸爸接著說(shuō)，他會(huì)幫我，我這才有些放心了，我想，這不就是小試牛刀嗎?于是我興高采烈的答應(yīng)了，爸爸對(duì)我的回答非常滿意。做飯前，我和爸爸把紅彤彤的***小心翼翼的切成了碎塊，然后把雞蛋攪勻了。把嫩白的香蔥切成紅豆大小的小丁，最后給鍋里倒**油。

　　開(kāi)始做飯了，也就是說(shuō)，我要大顯身手了。我扭開(kāi)煤氣灶，打開(kāi)火把油加熱，我把攪勻的雞蛋輕輕倒入油鍋里，再倒進(jìn)油鍋里的一瞬間，雞蛋立刻變成了一整個(gè)大塊，爸爸告訴我，把雞蛋用鏟子打成小塊，再放入蔥塊炒一炒，然后放入***反復(fù)翻炒。我炒***時(shí)心里緊張極了，毫無(wú)疑問(wèn)油已經(jīng)濺到我身**，爸爸不光笑，還說(shuō)**的有模有樣呢。

　　當(dāng)我全力以赴炒完時(shí)，爸爸讓我拿出盤子，把飯鏟進(jìn)去，這時(shí)我更加手忙腳亂了，不知該管鍋還是拿盤子，爸爸讓我先關(guān)了火再盛飯。當(dāng)我將顏色鮮艷的'炒雞蛋鏟到盤子里，拿到桌子上時(shí)，已經(jīng)緊張得滿頭大汗了。不過(guò)我終于學(xué)會(huì)做飯了，還有些沾沾自喜呢。

　　通過(guò)這件事，我知道了，人的一生有許多第一次，或許第一次并不是那樣順利，但卻往往會(huì)深深留存在內(nèi)心深處，我每次回憶起這做飯的場(chǎng)景仍然感慨萬(wàn)千，內(nèi)心總會(huì)浮蕩起一縷微微的溫馨。

第一次做家務(wù)作文9

　　我們從小到大都經(jīng)歷過(guò)許多的事情吧！就比如說(shuō)：第一次洗碗，第一次上學(xué)，第一次打電話，但令我最難忘的還是第一次做家務(wù)。

　　一天，我看見(jiàn)母親在衛(wèi)生間洗衣服，地上還有幾個(gè)大盆，里面裝滿了水和衣服，上面還浮著很多的泡沫呢！看著母親在那忙來(lái)忙去，我還覺(jué)得挺好玩的，因此我也想去試一試。

　　于是，我就去跟母親說(shuō)了我的想法，母親同意了。然后，我就把我的小襪子、小毛衣挑了出來(lái)，學(xué)著母親的樣子，先端來(lái)一盆清水，然后，把衣服和襪子放了進(jìn)去，搓了起來(lái)，可是，怎么也洗不干凈。這時(shí)，我看見(jiàn)母親放了點(diǎn)洗衣粉，因此我就讓母親也給我倒一點(diǎn)。我就又開(kāi)始搓了，不一會(huì)兒，水上就浮起泡沫，就和母親的水一模一樣啦！我便使勁地搓了起來(lái)，一會(huì)兒，衣服就都洗干凈了，母親還夸我很能干呢！然后，母親就幫把我的小衣服晾了起來(lái)，啊，它們好干凈好漂亮呀！

　　在我開(kāi)心的時(shí)候，我覺(jué)得有點(diǎn)累了，因此我跑進(jìn)奶奶屋趴到了床上，這時(shí)，我感覺(jué)我的心跳加快似的，不知不覺(jué)地睡著了，而且整整睡了三個(gè)小時(shí)呢！

　　我醒來(lái)以后，立刻就得到了啟發(fā)，我心想：我才洗兩件衣服就累成這樣，那母親洗那么多件衣服，豈不是更累了嗎？那我以后可要多幫母親做家務(wù)呀！讓母親不覺(jué)得那么累。

第一次做家務(wù)作文10

　　一件件童年時(shí)向海邊的貝殼，數(shù)也數(shù)不清，數(shù)也數(shù)不完；唯獨(dú)有一個(gè)‘貝殼’在我的腦海中留下了深刻的印象，至今讓我想起來(lái)還覺(jué)得當(dāng)時(shí)是那么的快樂(lè)，因?yàn)椤ぁぁぁぁぁ?/p>

　　在暑假的.一天，爸爸媽媽出去了，我很無(wú)聊，突然有一個(gè)有意義的念頭在我的眼睛閃過(guò)，對(duì)！可以幫媽媽做家務(wù)，媽媽每天工作還要做家務(wù)一定很累，今天就換我來(lái)做吧！可是先干什么呢？我努 力回憶著媽媽星期天做家務(wù)的順序，卻怎么也記不清楚，唉，都怪*常太不關(guān)心了。

　　不管了，還是先整理房間吧！爸**房間比較整潔，我只花了十多分鐘就整理好了。但走進(jìn)我和妹妹的房間，我就直皺眉頭：床上亂糟糟的，這里一個(gè)洋娃娃，那里一個(gè)洋娃娃，睡衣揉成了一團(tuán) 扔在床頭；地上到處都是妹妹掉的餅干渣和東一塊西一塊的積木；書(shū)桌上有，翻開(kāi)的連環(huán)畫和畫過(guò)的圖畫······

　　**，終于收拾完了。我很高興。哎喲！我摔倒在地，起來(lái)一看，真是的，原來(lái)我沒(méi)把拖布放好，真是‘搬起石頭砸自己的腳’。

　　‘叮鈴鈴，鬧鐘敲響了六下，爸爸媽媽回來(lái)了，他們看到了這一切，連夸我是個(gè)好孩子，我聽(tīng)了心里美滋滋的，但做家務(wù)真累��！

第一次做家務(wù)作文11

　　從小到大，我是家里的小公主，每天衣來(lái)張口，飯來(lái)張口。可是現(xiàn)在，我長(zhǎng)大了。我想，我要學(xué)會(huì)做家務(wù)活。于是，我說(shuō)做，做了起來(lái)。

　　一個(gè)陽(yáng)光燦爛的星期天，我剛從床上爬起來(lái)，聞到被子里有一股汗騷味，媽媽說(shuō)了，被套蓋久了不洗會(huì)發(fā)臭。我卻很高興，因?yàn)槲矣谢罡闪恕?/p>

　　我先把棉被套取下，那被套可真難取，要拉這邊取那邊的。我以前也見(jiàn)過(guò)媽媽洗被套，我便學(xué)著媽**樣子，把被套放進(jìn)洗澡盆里，裝上一盆清水，然后打著赤腳踩進(jìn)盆里。喲，這水可真涼！涼得我有從盆里跳出來(lái)。不過(guò)我覺(jué)得這也挺好玩的，于是有踏了進(jìn)去。我扶著墻壁，像踩腳踏車似的踩被套。這被套真有趣，我踩左邊，它右邊會(huì)鼓起一個(gè)包；我踩右邊，它左邊又鼓起一個(gè)包來(lái)，還發(fā)出“唧咕唧咕”的聲音。踩了十多分鐘，我的腳都累得發(fā)麻了。初洗被套，還真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，連洗衣粉都忘記放了！我連忙舀了幾勺洗衣粉放入水中，繼續(xù)踩著“腳踏車”。由于我的腳長(zhǎng)期浸泡在肥皂泡泡里，都起了“皺紋”，真想不干了，可看見(jiàn)快洗好的被套，我又堅(jiān)持了下去。最后，我打開(kāi)水喉對(duì)著被套沖，然后使出吃奶的力氣把被套擰干，晾在陽(yáng)臺(tái)上。

　　雖說(shuō)我早已累得骨頭都“散架”了，可我第一次學(xué)會(huì)了洗被套，心里頭那滋味比吃了蜜還甜呢！

　　這是我從小到大，第一次做家務(wù)。一直嬌生慣養(yǎng)的我，今天終于體會(huì)到如何去做家務(wù)，也學(xué)會(huì)了如何去做家務(wù)。在以后的日子里，我一定要幫媽媽繼續(xù)做力所能及的事情。

第一次做家務(wù)作文12

　　星期天我做完作業(yè)，我看到爸爸正在掃地，就忙著給他拿畚箕，爸爸表?yè)P(yáng)我說(shuō)：“兒子你真勤快！”

　　我看到媽媽在剝青菜葉子，便連忙趕過(guò)去說(shuō)：“媽媽，我來(lái)幫你！”不一會(huì)兒工夫，我就把菜葉子剝完了。媽媽夸我說(shuō)：“你真是我的好幫手！”

　　我和爸爸將香噴噴的菜端上飯桌，我的口水都快流出來(lái)了。

　　我能夠幫助爸爸媽媽做家務(wù)活真快樂(lè)！

第一次做家務(wù)作文13

　　今天，天空下著雨。午休后，正覺(jué)無(wú)聊，我猛一低頭，發(fā)現(xiàn)自己的襪子破了一個(gè)大洞，腳子頭還露在外面。突然，我萌生了一個(gè)想法，學(xué)一次補(bǔ)襪子吧，說(shuō)不定補(bǔ)好了老媽還會(huì)夸我呢。

　　說(shuō)干就干，我拿來(lái)針和線，然后拿起針把線穿過(guò)去�？墒牵�比**還小的針孔線怎么也穿不過(guò)去。這時(shí)，我想起*時(shí)老媽穿線的時(shí)候，總是要把線頭放在嘴里抿一抿，我學(xué)著老**樣子，試了試，果然穿過(guò)去了。

　　開(kāi)始補(bǔ)襪子了。我拿著針在襪子洞口處一針上一針下，來(lái)回穿梭著。剛開(kāi)始，長(zhǎng)一針短一針，就像在襪子的洞口上畫乘法叉叉。補(bǔ)好后，襪子就像長(zhǎng)了張鴨嘴，難看死了。我又把剛縫上的線拆掉，想了想老媽*時(shí)是怎么補(bǔ)襪子的，重新補(bǔ)了起來(lái)。

　　時(shí)針快指向5點(diǎn)，老媽就要下班了，我一定要在老媽回來(lái)之前把襪子補(bǔ)好。眼看快成功了，一不小心把手給扎了，我氣憤地把襪子扔在了一邊。“放棄嗎？不！”我自言自語(yǔ)。爸爸常對(duì)我說(shuō)：“做事不能放棄，不可半途而廢�！庇谑�，我忍著痛，繼續(xù)補(bǔ)襪子。補(bǔ)啊，補(bǔ)啊，三針、二針、一針，終于補(bǔ)完了。耶！

　　老媽回來(lái)了，我得意地說(shuō)：“老媽，快過(guò)來(lái)啊，看看我補(bǔ)的襪子怎么樣！”老媽看了看說(shuō)：“不錯(cuò)，走線均勻，快趕上你老媽了�！蔽艺f(shuō)：“當(dāng)然了，名師出高徒嘛！”

第一次做家務(wù)作文14

　　從小到大，我就是家里的小公主，每天衣來(lái)張口，飯來(lái)張口。可是現(xiàn)在，我長(zhǎng)大了。我想，我要學(xué)會(huì)做家務(wù)活。于是，我說(shuō)做，就做了起來(lái)。

　　一個(gè)陽(yáng)光燦爛的星期天，我剛從床上爬起來(lái)，就聞到被子里有一股汗騷味，媽媽說(shuō)了，被套蓋久了不洗就會(huì)發(fā)臭。我卻很高興，因?yàn)槲矣谢罡闪恕?/p>

　　我先把棉被套取下，那被套可真難取，要拉這邊取那邊的。我以前也見(jiàn)過(guò)媽媽洗被套，我便學(xué)著媽**樣子，把被套放進(jìn)洗澡盆里，裝上一盆清水，然后打著赤腳踩進(jìn)盆里。喲，這水可真涼！涼得我有從盆里跳出來(lái)。不過(guò)我覺(jué)得這也挺好玩的，于是有踏了進(jìn)去。我扶著墻壁，像踩腳踏車似的踩被套。這被套真有趣，我踩左邊，它右邊就會(huì)鼓起一個(gè)包；我踩右邊，它左邊又鼓起一個(gè)包來(lái)，還發(fā)出“唧咕唧咕”的聲音。踩了十多分鐘，我的腳都累得發(fā)麻了。初洗被套，還真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，連洗衣粉都忘記放了！我連忙舀了幾勺洗衣粉放入水中，繼續(xù)踩著“腳踏車”。由于我的腳長(zhǎng)期浸泡在肥皂泡泡里，都起了“皺紋”，真想不干了，可看見(jiàn)就快洗好的被套，我又堅(jiān)持了下去。最后，我打開(kāi)水喉對(duì)著被套沖，然后使出吃奶的力氣把被套擰干，晾在陽(yáng)臺(tái)上。

　　雖說(shuō)我早已累得骨頭都“散架”了，可我第一次就學(xué)會(huì)了洗被套，心里頭那滋味比吃了蜜還甜呢！

　　這是我從小到大，第一次做家務(wù)。一直嬌生慣養(yǎng)的我，今天終于體會(huì)到如何去做家務(wù)，也學(xué)會(huì)了如何去做家務(wù)。在以后的日子里，我一定要幫媽媽繼續(xù)做力所能及的事情。

第一次做家務(wù)作文15

　　相信大家都做過(guò)家務(wù)吧，第一次大家肯定會(huì)慌張、亂套吧！當(dāng)然，我也會(huì)慌。

　　記得7歲那一年，爸爸媽媽出去了，我在家閑著無(wú)事，便做起了家務(wù)事：掃地、拖地……不過(guò)洗碗我最起勁。

　　我先在洗碗池里放滿水，在洗碗池里放點(diǎn)洗碗液，再另外準(zhǔn)備一個(gè)盆，在那個(gè)盆里放滿清水，在旁邊放上洗碗帕，準(zhǔn)備工作就做好了。

　　學(xué)著媽**樣子，我先把一個(gè)碗放在洗碗池里轉(zhuǎn)幾圈，然后用洗碗帕在碗的內(nèi)部多擦幾次，再在外面擦幾次，放進(jìn)清水里轉(zhuǎn)幾下，一個(gè)骯臟的碗就被我這樣制服了。

　　洗著洗著，我便開(kāi)始驕傲起來(lái)：原來(lái)洗碗那么簡(jiǎn)單��！驕傲走火了，便有個(gè)碗不聽(tīng)話了，他好像不喜歡我的手，一下從我手里蹦出去了，恰好掉在了地下，“啪”的一聲，一個(gè)碗便被我這樣打破了。我立刻拿來(lái)掃把洋鏟，把這個(gè)不聽(tīng)話的碗給“解決”了。

　　不一會(huì)兒，一堆碗便被我洗玩了。握擦拭著頭上的汗，說(shuō)道：“哎呀，洗碗也不好洗�。　�

　　媽媽回來(lái)了驚訝到：“碗是誰(shuí)洗的�。俊薄斑@屋子除了你兒子還有誰(shuí)��！”說(shuō)完我還撇撇嘴。媽媽說(shuō)：“你會(huì)洗碗了啊，那家務(wù)就可以替我分擔(dān)了嗎？”“恩！”握?qǐng)?jiān)定的回答到。媽媽一把把我抱在懷中。

　　經(jīng)過(guò)這件簡(jiǎn)單的`家務(wù)，我明白了：做事不可以太驕傲，只有謙虛才做的好事情。

第一次做家務(wù)作文16

　　人生中都有難忘的第一次，我也不例外，我的第一次就是幫媽媽洗碗。

　　今天吃完晚飯我正躺在沙發(fā)上看電視，這時(shí)，媽媽走了過(guò)來(lái)說(shuō)：“我要出去一下你把家務(wù)做了吧！”，我說(shuō)什么也不答應(yīng)。媽媽見(jiàn)好聲好氣的說(shuō)話沒(méi)用，就說(shuō)，今天的家務(wù)你做，如果做不完的話以后就不許看電視了。為了以后能看電視我只好心不甘情不愿的進(jìn)廚房去洗碗了。我跑到陽(yáng)臺(tái)拿了一個(gè)抹布，用水浸泡后，我拿著拖抹布像一個(gè)勇士，正在戰(zhàn)場(chǎng)，和“敵人”作**，我仔仔細(xì)細(xì)地擦碗，一點(diǎn)也不馬虎，可是這些盤子上面全都是油漬。我我用抹布在盤子上擦來(lái)擦去，可盤子上的油漬沒(méi)有掉，我的身上還濺了好多水，就在這時(shí)我突然想起媽媽洗盤子時(shí)不都用洗潔精嗎？于是我拿著洗潔精，往抹布上滴了幾滴，又擦了一次，果然掉了，不一會(huì)我就把盤子都洗完了。

　　盤子洗碗之后就該拖地了我先把拖把涮了一下，就開(kāi)始拖地了，可是拖把水太多了我不小心踩到了一下子坐在了地上，我覺(jué)得不能這樣拖，因?yàn)槿绻�這樣拖的話地還沒(méi)脫完，我就先完了。于是我把水?dāng)Q干了又拖了一遍，這遍的效果比上一遍好多了，于是我繼續(xù)這么干一會(huì)就拖完了

　　這時(shí)，媽媽回來(lái)了，看見(jiàn)我刷的`碗和拖的地，開(kāi)心的笑了起來(lái)，通過(guò)做家務(wù)我也明白沒(méi)有想不到的事，只有做得到的事。

第一次做家務(wù)作文17

　　暑假的一個(gè)星期三，媽媽不在家，我肚子很餓，于是我就開(kāi)始了自己的第一次做飯——煮方便面。

　　我準(zhǔn)備了方便面、不銹鋼鍋、筷子和一個(gè)支架。我本來(lái)要用煤氣灶，可是我很怕爆炸了，所以我就用了五根蠟燭代替煤氣灶。

　　開(kāi)始做飯了，我把不銹鋼鍋放在了支架上面，鍋里放了方便面和油，接著我把五根點(diǎn)燃的蠟燭放在了支架的下面，不一會(huì)兒，我看見(jiàn)方便面浮起來(lái)了，我就拿筷子把他壓了下去。然后我又把手放在了油的上面一點(diǎn)，感受一下溫度，沒(méi)想到我的手被燙了一下，痛得我“嗷嗷”直叫。于是我從冰箱里拿了一塊冰放在手上，雖然還是有點(diǎn)痛，但是不熱了，我很開(kāi)心。

　　過(guò)了幾分鐘，方便面做好了，我打算把方便面拿到飯桌上�？墒嵌酥�鍋剛走幾步，我的兩只手又被燙了一下。我把兩只手都放在了冰塊兒上，終于我感覺(jué)好了一點(diǎn)。我滿懷信心地嘗了一大口面，這時(shí)我才意識(shí)到忘放調(diào)料了，太難吃了，這時(shí)媽媽回來(lái)了。我把事情經(jīng)過(guò)給媽媽講了一下。媽媽看了看我的手，好在沒(méi)有受傷。然后媽媽細(xì)心地給我講了一下煮方便面的步驟，重新教我做了一碗方便面。

　　通過(guò)這件事，我明白了做事要認(rèn)真，也懂得了父母做事不容易，我要體諒他們的.辛苦。

第一次做家務(wù)作文18

　　記得去年暑假的一天，爸爸媽媽都不在家，我覺(jué)得無(wú)聊，正準(zhǔn)備出去玩時(shí)，看見(jiàn)廚房里還沒(méi)有洗的碗，我心想：爸爸媽媽天天上班已經(jīng)夠累的了，回家還要洗碗，打掃家，收拾我的書(shū)房，多辛苦呀！我現(xiàn)在沒(méi)事，不如我?guī)蛶退麄儼桑?/p>

　　我先把碗從大到小一個(gè)一個(gè)的'摞在了一起，然后把它們放在水盆里，再打開(kāi)水龍頭，在放水的同時(shí)我又往水盆里滴了幾滴洗潔精，接著我就仔細(xì)的刷碗。刷著刷著，我看見(jiàn)一個(gè)碗上有一個(gè)黑點(diǎn)，怎么刷也刷不掉，我就打電話問(wèn)媽媽：“媽媽，媽媽，這個(gè)黑點(diǎn)為什么刷不掉�。俊眿寢屨f(shuō)：“告訴你一個(gè)方法，用鋼絲球刷刷試試。”我就按照媽媽說(shuō)的方法，用鋼絲球在黑點(diǎn)上來(lái)回刷了幾下，心想：咦！黑點(diǎn)真的不見(jiàn)了耶。

　　接下來(lái)，一切都簡(jiǎn)單了，我拿著掃帚和簸萁把家里里外外的地都掃了一遍，還把門擦的發(fā)亮，最后我把書(shū)柜用抹布擦得干干凈凈，又把書(shū)分了類，從小到大，從語(yǔ)文到數(shù)學(xué)……

　　我看著被我收拾過(guò)的家，心里美滋滋的。

　　這時(shí)，只聽(tīng)“丁零零 ”的門鈴聲響了，原來(lái)是爸爸媽媽回來(lái)了，看見(jiàn)家被我打掃的這么干凈，就表?yè)P(yáng)了我。我聽(tīng)了心里特別高興，我終于嘗到的勞動(dòng)的甜頭。

第一次做家務(wù)作文19

　　夢(mèng)中我正在亭子里面吃著美味的食物，突然一聲巨響嚇得我把吃的都扔在了地上，我一下子驚醒了過(guò)來(lái)，睜眼一看，原來(lái)是媽媽拿著手機(jī)鈴聲在我旁邊，我說(shuō)道：“媽，今天是周末，你這么早叫我起來(lái)干嘛�！眿寢屨f(shuō)：“對(duì)呀，今天我要打掃家務(wù)，你快點(diǎn)起來(lái)幫我，你要是不起來(lái)幫忙，這個(gè)月零花錢可就沒(méi)有了啊！”我聽(tīng)了，立馬穿衣服起床，準(zhǔn)備家務(wù)大作戰(zhàn)。

　　每次媽媽大掃除的時(shí)候，總會(huì)有很多垃圾，還會(huì)把不該要的全都扔掉，就連我的海報(bào)也給扔了，這次我一定要把它藏在媽媽找不到的地方才可以。這還是我第一次做家務(wù)呢，以前媽媽從不會(huì)叫我做，不知道今天是怎么了，可能是自己忙不過(guò)來(lái)吧，媽媽教給我拖地的任務(wù)，我拿起拖把就在客廳里面拖呀拖呀拖，本來(lái)以為已經(jīng)拖好了，沒(méi)想到轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)一看，地上全是我的腳印，我不信邪了，有拖了一遍，但結(jié)果還是一樣的，我疑惑不解跑去問(wèn)媽媽，媽媽說(shuō)：“傻孩子，你把鞋子脫掉，拖把放在你的前面往后拖就可以了，這也是要講究方法的�！蔽野凑諎�**方法照辦，結(jié)果真的好得不得了，地面干凈地像一面鏡子，閃閃發(fā)光。

　　地已經(jīng)拖好了，下一個(gè)任務(wù)就是掃地，我拿起掃帚和簸箕開(kāi)始我的`掃地之旅，地上有很多垃圾，還有灰塵，一掃就全飄起來(lái)了，每次一掃進(jìn)去就有飄出來(lái)了，我急得把掃帚扔在了地上，媽媽見(jiàn)了說(shuō)：“灰塵要用吸塵器才能洗干凈�！蔽乙宦�(tīng)這才想起來(lái)家里還有個(gè)吸塵器，我怎么把這個(gè)給忘記了，在媽**指導(dǎo)之下，我們把家里打掃得煥然一新。

　　這次第一次做家務(wù)感覺(jué)還不錯(cuò)，雖然不是高手，但在媽**指導(dǎo)下已經(jīng)成為高手了。

第一次做家務(wù)作文20

　　一個(gè)秋高氣爽的星期天，我做完作業(yè)，正準(zhǔn)備打開(kāi)電視看《熊出沒(méi)》，忽然發(fā)現(xiàn)早上的碗筷還沒(méi)洗，就靈機(jī)一動(dòng)，今天就幫媽媽干一次家務(wù)吧！

　　說(shuō)干就干，我把桌上的碗筷收拾好，拿到廚房的水池里，學(xué)著媽**樣子，放了一盆水，就開(kāi)始洗了起來(lái)。可是那碗筷就像泥鰍一樣滑來(lái)滑去，我生怕打碎了碗，就格外小心翼翼，一會(huì)兒功夫我就累得滿頭大汗，氣得我兩眼冒金星。突然，我聽(tīng)到外面奶奶說(shuō)話的聲音，好像得到了救星一樣。我三步并作兩步地跑到奶奶面前，低著頭，紅著臉，小聲地問(wèn)奶奶洗碗的方法。奶奶笑呵呵地摸著我的頭說(shuō)：“先放半盆水，再滴三五滴洗潔劑，把水?dāng)嚻鹉�，把碗筷放進(jìn)去洗兩遍，再用清水洗兩遍就可以了�！蔽野凑漳棠陶f(shuō)的去做，先打來(lái)半盆水，在盆里滴了些洗潔劑，就拿起絲瓜瓤在碗的四周用力地抹起來(lái)，哈哈，這下碗筷變老實(shí)多了，不再像泥鰍一樣滑溜溜的了，碗上的油漬全不見(jiàn)了。我又用清水把碗筷洗了兩遍，果然干干凈凈了。看著干干凈凈的碗筷，我心里像灌了蜜一樣，甜絲絲的。

　　原來(lái)干家務(wù)并不難，只要我們掌握技巧和方法，就能做好每一件事。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展3）

——做家務(wù)英語(yǔ)作文 (菁選20篇)

做家務(wù)英語(yǔ)作文1

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I don't think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You can't depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents' work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

　　【參考翻譯】

　　適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的`。

　　一些人認(rèn)為學(xué)生不需要做任何家務(wù)。他們認(rèn)為學(xué)生唯一需要做的事就是好好學(xué)習(xí)。我不這么認(rèn)為。適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的，理由有以下三點(diǎn):

　　首先，做一些家務(wù)可以使人變得**。你不可能一輩子依靠別人生活。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些家務(wù)。

　　其次，做一些家務(wù)可以使人保持健康和強(qiáng)壯，一些重體力家務(wù)活可以被視為一種體育運(yùn)動(dòng)。

　　最后，做一些家務(wù)可以為父母分擔(dān)一些工作。如果你對(duì)他們說(shuō)“休息一下吧，我來(lái)做這些家務(wù)活",那他們一定會(huì)非常高興。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文10句帶翻譯

　　所以我認(rèn)為做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

做家務(wù)英語(yǔ)作文2

　　A few days ago, my mother bought the holiday package wrapped dumplings and wonton skins, and a large piece of meat. Today, see mother give me do eat dumplings and cook ravioli. My in the mind very happy.

　　At ten o 'clock, I said to mother: "mom, I pack dumpling to eat today. This I to cut meat." Mom smiled and nodded and agreed. Then, I pulled out a cutting board, kitchen knife, on the table. And on the chopping block below pad a towel. Then, I wash the meat, cut up on the chopping block. Bits in a few minutes, I'll cut the meat into cubes. Then, I picked up the knife held high to chop on the chopping block. Before I chop meat also put some salt in the meat and monosodium glutamate. Chop the meat more arduous than cut the meat, I chop soon felt a little tired, so I just changed a hand chop again. Two hands so constantly alternating with chopped meat. Chop for more than ten minutes, it finally minced meat, chopped meat. Then, I put it in a large bowl, then put some seasoning mix well, put on the table. Then I fetched pack dumpling skin. This package dumplings are simple, as long as the meat on top leather, and a little water on the outside of the leather coating, can be folded in half and use both hands gently knead on the edge of the leather, a dumpling is ready. I was on the edge of the dumpling a twist, made a bit pattern, make dumplings more beautiful and beautiful. I made a dumpling and a dumpling, I soon put mom bought dumplings leather bag. At this moment, mom came back. She saw me all the dumplings package, al Jefferson praise I do will do the housework. Then, mother will pick up the dumpling to the kitchen to cook. Soon afterwards, mother will boil dumplings. She looked into the bowl sheng, gave me out to eat. My mother and I ate I package dumplings think the taste is different, is so delicious. Eating dumplings, mother also kua I cook very well. It can be said that my face was opened a flower!

做家務(wù)英語(yǔ)作文3

　　Today, I just finished my study, went home, and saw the dirt on the ground. I think: my mother would pick me up every day, go home from work, cook and clean up, how hard it is! Today my mother was busy as soon as she came home. I saw her so hard, so I said to my mother, "mom, can I help you?" Mother said: "how did you become so sensible?" I say: "I grow up!" Mom said, "all right."

　　The first thing I put in every corner of the sitting room, bedroom clean, clean mop, then I took the mop to sweep the floor, I wanted to sweep the floor is very simple, waist sour backache, can I do for five to six minutes is thinking about a simple but hard to do. I rested for a few minutes and then worked again. Well, its done! I asked my mother to come and see, and my mother said, "my child, it is not so simple to mop the floor, but to take it seriously and not to do anything seriously. Do you think there is a dirty place under the table? Is it clean? So I followed my mothers arrangement and dragged it again. This time I dragged the ground clean, tired me sweating.

　　Though I was sweating profusely, I was glad to see the face of the earth.

做家務(wù)英語(yǔ)作文4

　　Mothers day is coming. I wish mom a happy holiday and I am determined to do a housework for my mother.

　　On May 8, is Sunday, mom just up in the morning, I also break the routine, follow quietly get out of bed, at this moment, I saw my mother is preparing to mop the floor, I hurriedly ran to, from the hand of the mother took the mop, cant wait to say: "mom, today is mothers day, wish your festival happiness, you today have a rest, let me help you sweep the floor!" The mother replied happily, "forget it! Youd better do your homework! Without thinking, I said, "no! No! Ill do it! When my mother saw that I was so determined, she let me do it.

　　I picked up the mop, said dry, followed the floor, my mother sat aside, watching me work, slightly laughing. I dragged it over and over, and for about half an hour I finally finished. At this time I was already full of sweat, I feel dee*, mopping the ground is really not easy ah, mother really too hard. At this time, my mother wiped the sweat on my head with a towel, and said to me with concern, "maoyuan, today is a good day, growing up."

　　It looks easy to mop the floor. Its hard and tiring to do. I cant help but remind me of "the line in the hands of the mother, the clothes on the body. I am afraid that I will be late. Who said inch grass heart, reported three chunhui "this poem, I secretly made up my mind, in the future must be filial to parents, more for parents to share worries!

做家務(wù)英語(yǔ)作文5

　　Today, Im going to help my mother with it. I took the mop, put it in the red bowl, and stirred it vigorously, and then shook it hard. Haha, "its all right with you," I finally got the mop dry.

　　I pulled the living room first, and after a while, I took a rest, and sighed, "oh, my mother, half done!" . So I got up again and pulled hard, and there was a lot of little sweat on my forehead, and I couldnt help it. In a moment, you see: I have already dragged the living room. But when I looked carefully, the big living room was pulled by me into a big flower cat! It seemed very angry to say to me: little master, look at my miserable sample, you will not be able to bear it later! I ignored it. I took another clean mop and pulled it over again, and it was happy!

　　I turn over the mop again and hang it on the balcony. Then "goo, goo" drank a bottle of mineral water in one gulp, I turn on the electric fan to cool down, feel the small belly of the swelling, I say to oneself: originally mop ground also so not easy! It seems like a simple thing to do, to do it well requires some energy!

　　Mom came home and said, "wow, its really clean today. Its even cleaner than me!" Thumbs up praise me, "hui hui, really able, can help mother do housework". I smiled easily, "mom, you do housework every day. You must be very tired, and I will do more housework for my mother later."

　　My mother will smile: my familys hui hui, really grow up!

做家務(wù)英語(yǔ)作文6

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I dont think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You cant depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

　　【參考翻譯】

　　適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

　　一些人認(rèn)為學(xué)生不需要做任何家務(wù)。他們認(rèn)為學(xué)生唯一需要做的事就是好好學(xué)習(xí)。我不這么認(rèn)為。適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的`，理由有以下三點(diǎn):

　　首先，做一些家務(wù)可以使人變得**。你不可能一輩子依靠別人生活。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些家務(wù)。

　　其次，做一些家務(wù)可以使人保持健康和強(qiáng)壯，一些重體力家務(wù)活可以被視為一種體育運(yùn)動(dòng)。

　　最后，做一些家務(wù)可以為父母分擔(dān)一些工作。如果你對(duì)他們說(shuō)“休息一下吧，我來(lái)做這些家務(wù)活",那他們一定會(huì)非常高興。

　　所以我認(rèn)為做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

做家務(wù)英語(yǔ)作文7

　　When I was very young ,the sky in my hometown was nice and beautiful, the sky was very blue,and the air was fresh. There were some birds singing ,and there were many trees in the fields. I often played with my friends in the open air.I liked it.

　　Now the people are rich ,but the sky in my homerown isnt blue .the trees were cut down , and there arent many birds. And the air isnt fresher than before. The rubbish is put here and there, it was bad for our health.

　　So wo must do something to protect the environment. If we make a contribution to protecting the environment,the sky will become much more beautiful.

做家務(wù)英語(yǔ)作文8

　　After dinner, my first job was to get the dirty dishes to the kitchen. Then I began to wash them. I turned on the tap and water covered all the dishes in the sink. Then I added some detergent to the water. Maybe I put too much, so it was full of bubbles in the sink. It was just like a bubble bath for dishes and bowls. I caught a bowl to wash. It was slippery. "Pang!" The bowl slipped from my fingers. It dropped into the sink and broke another bowl and a dish. It was terrible! There was only one dish left.In the end, my mother cleared the pieces and helped me clean the dishes. I think Ill do a better job next time.

　　【參考翻譯】

　　晚飯后,我的第一份工作是把臟盤子拿到廚房去。然后我就開(kāi)始洗碗。我打開(kāi)水龍頭，水覆蓋了放在水槽里所有的盤子。然后我放了一些洗潔精到水里。也許我放太多了，水槽里充滿了泡沫。就像是盤子和碗的泡沫浴。我拿住一個(gè)碗去洗。很滑�！芭椤蓖霃奈业氖种富�落。它掉進(jìn)水槽里把另一個(gè)碗和盤子打破了。這真是太可怕了!只剩下一個(gè)盤子了。最后,我媽媽清理殘局并幫我洗盤子。我想下次我會(huì)做的更好的。

做家務(wù)英語(yǔ)作文9

　　Is it good for students to do some housework.

　　Some people think stu*ts need not do any housework. They think the only thing students need do is to study well. I dont think so. It is good for students to do some housework for three reason.

　　Firstly,to do some housework can make you independent. You cant depend on others all your life. So,you should learn to do some housework now.

　　Secondly, to do some housework can keep you healthy and strong ,some hard housework can be regarded as a kind of physical exercise.

　　Finally, to do some housework can share your parents work. They must be happy if you say” Have a rest, and I will do the housework”

　　So I think it is good for students to do some housework.

　　適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

　　一些人認(rèn)為學(xué)生不需要做任何家務(wù)。他們認(rèn)為學(xué)生唯一需要做的事就是好好學(xué)習(xí)。我不這么認(rèn)為。適當(dāng)做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的，理由有以下三點(diǎn):

　　首先，做一些家務(wù)可以使人變得**。你不可能一輩子依靠別人生活。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些家務(wù)。

　　其次，做一些家務(wù)可以使人保持健康和強(qiáng)壯，一些重體力家務(wù)活可以被視為一種體育運(yùn)動(dòng)。

　　最后，做一些家務(wù)可以為父母分擔(dān)一些工作。如果你對(duì)他們說(shuō)“休息一下吧，我來(lái)做這些家務(wù)活",那他們一定會(huì)非常高興。

　　所以我認(rèn)為做一些家務(wù)活對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是有好處的。

做家務(wù)英語(yǔ)作文10

　　My mother is a great woman, she does all the house work, now I have grown up, so I want to help her with her work.

　　I will wash the dishes after the meal and I wash my own clothes. My mother is so happy to see me doing this, she tells her friendthat how good I am.

　　I am happy I can help my mom, I want to do better in the future.

　　我的媽媽是一個(gè)偉大的女人，她做完了所有的家務(wù)活，如今我已經(jīng)長(zhǎng)大了，所以我想要幫助她做家務(wù)。

　　我會(huì)在飯后洗碗，自己洗自己的衣服。我的媽媽很高興看到我做這些，她告訴她的朋友我有多么好。

　　我很高興可以幫助媽媽，將來(lái)我想要做得更好。

做家務(wù)英語(yǔ)作文11

　　This morning, I have nothing to do and want to help the *s share some housework. The window was the first thought in my mind. Just blurted out: "Just clean the windows.

　　My attention must be taken immediately. I brought a basin of water, a rag, and a chair. Start cleaning the windows. After rubbing it a few times, I saw that the window was covered with dirty marks. The window becomes a big painted face. I had to wash the cloth with clean water and wipe it again. In this way, I repeated it several times. The windows become gleaming.

　　Today, although I was a little tired from doing housework, I wiped the windows very clean, so I was very happy!

做家務(wù)英語(yǔ)作文12

　　Today is Sunday! In the morning,I saw my mother washing clothes,so I went to help my mother wash.Our family had more clothes.I came to sassafras and mother brushed clothes.After a while,I washed them.My mother smiled and said,"people are more powerful and faster.

　　In the afternoon,I helped my mother clean up.I first sassed the table,the books and toys in the room were rationed,then the floor was sassed.But after I had Sassafras,my mother went back to Sassafras again.Because I Sassafras are not very clean.But I am very happy,my mother also praised me,saying that I grew up and became sensible.It can help mom do the housework.

做家務(wù)英語(yǔ)作文13

　　Today,I just finished my study,went home,and saw the dirt on the ground.I think: my mother would pick me up every day,go home from work,cook and clean up,how hard it is! Today my mother was busy as soon as she came home.I saw her so hard,so I said to my mother,"mom,can I help you?" Mother said: "how did you become so sensible?" I say: "I grow up!" Mom said,"all right."

　　The first thing I put in every corner of the sitting room,bedroom clean,clean mop,then I took the mop to sweep the floor,I wanted to sweep the floor is very simple,waist sour backache,can I do for five to six minutes is thinking about a simple but hard to do.I rested for a few minutes and then worked again.Well,it's done! I asked my mother to come and see,and my mother said,"my child,it is not so simple to mop the floor,but to take it seriously and not to do anything seriously.Do you think there is a dirty place under the table? Is it clean? So I followed my mother's arrangement and dragged it again.This time I dragged the ground clean,tired me sweating.

　　Though I was sweating profusely,I was glad to see the face of the earth.

做家務(wù)英語(yǔ)作文14

　　Today,I'm going to help my mother with it.I took the mop,put it in the red bowl,and stirred it vigorously,and then shook it hard.Haha,"it's all right with you," I finally got the mop dry.

　　I pulled the living room first,and after a while,I took a rest,and sighed,"oh,my mother,half done!" .So I got up again and pulled hard,and there was a lot of little sweat on my forehead,and I couldn't help it.In a moment,you see: I have already dragged the living room.But when I looked carefully,the big living room was pulled by me into a big flower cat! It seemed very angry to say to me: little master,look at my miserable sample,you will not be able to bear it later! I ignored it.I took another clean mop and pulled it over again,and it was happy!

　　I turn over the mop again and hang it on the balcony.Then "goo,goo" drank a bottle of mineral water in one gulp,I turn on the electric fan to cool down,feel the small belly of the swelling,I say to oneself: originally mop ground also so not easy! It seems like a simple thing to do,to do it well requires some energy!

　　Mom came home and said,"wow,it's really clean today.It's even cleaner than me!" Thumbs up praise me,"hui hui,really able,can help mother do housework".I smiled easily,"mom,you do housework every day.You must be very tired,and I will do more housework for my mother later."

　　My mother will smile: my family's hui hui,really grow up!

做家務(wù)英語(yǔ)作文15

　　This afternoon,after finishing the homework,I thought,mom's holiday is coming,I want to give my mother a surprise,I left thinking,I think,what can I help my mother do? Oh,by the way,do the dishes? No,what if I broke it? Sweep the floor? Good idea.Just do it.

　　First,I picked up the broom and began sweeping the floor.I cleaned the three bedrooms first,and then cleaned the living room under the table and under the sofa.When I finished,my back was sore and sore.Ah,my mother has always been so hard.

　　After a while,mom came back and saw the clean ground,and the mother said with surprise,"who is pulling the land? Is that you? Good girl! "Yes," I said proudly.My mother smiled on her face and took me in my arms and kissed me on the cheek."my baby is grown up!"

　　After listening to my mother,I felt like drinking honey,because I was praised by my mother again.

做家務(wù)英語(yǔ)作文16

　　Nowadays,some students don’t help their parents do housework at home.

　　Some parents love their children too much and don’t let them work at home.On one hand,they think that their children are too busy with their studies and expect them to do well in their lessons only.On the other hand,they think their children don’t know how to do the housework.

　　However,I think students should help their parents do housework at home.First,that can develop their love for work.Next,that can help them understand their parents better.Last and the most important,that can help them cultivate their ability to live.

　　如今，有一些學(xué)生在家不會(huì)幫助父母做家務(wù)。

　　一些父母太愛(ài)自己的孩子以致于讓他們?cè)诩依锊挥霉ぷ鳌Ｒ环矫�，他們認(rèn)為他們的孩子太忙于學(xué)業(yè)，只希望他們做好功課。另一方面，他們認(rèn)為他們的孩子不知道如何做家務(wù)。

　　然而，我認(rèn)為學(xué)生在家里應(yīng)該幫助家長(zhǎng)做家務(wù)。首先，這可以開(kāi)發(fā)他們對(duì)于工作的愛(ài)。接下來(lái)，可以幫助他們更好地理解父母。最后也是最重要的，這可以幫助他們培養(yǎng)他們的生活能力。

做家務(wù)英語(yǔ)作文17

　　I like to do housework

　　When I was very young,I was very sensible.I normally help my parents do housework,such as sweeping the floor,sweeping the floor,wiping the table,washing dishes,washing clothes,etc.Doing housework helps me get the praise from my parents,which makes me feel satisfied and fulfilled.I also got a workout and developed my hands-on skills.

　　我很小的時(shí)候就很懂事。我*時(shí)幫父母做家務(wù)，比如掃地、掃地、擦桌子、洗碗、洗衣服等。做家務(wù)讓我得到父母的表?yè)P(yáng)，讓我感到滿足和滿足。我還進(jìn)行了鍛煉并培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力。

做家務(wù)英語(yǔ)作文18

　　一個(gè)陽(yáng)光明媚的星期六，吃完中飯后，媽媽在廚房洗碗。我心想，媽媽*時(shí)又要工作又要照顧我，實(shí)在太辛苦了。我都二年級(jí)下冊(cè)了，*時(shí)都是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，我應(yīng)該利用雙休日的時(shí)間為媽媽分擔(dān)一些家務(wù)。想到這時(shí)，我跑上前去拿起掃把對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽我來(lái)掃地吧。”媽媽開(kāi)心地對(duì)我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“掃地可不是件容易的事情哦，你去玩吧，媽媽來(lái)做。”我說(shuō)：“不，媽媽，你*時(shí)總是做家務(wù)，很辛苦的，以后掃地由我來(lái)做，我一定會(huì)學(xué)會(huì)的�！�

　　One sunny Saturday,after lunch,my mother washed dishes in the kitchen.I thought to myself,my mother usually has to work and take care of me,which is too hard.I'm in the second grade.I usually open my mouth and clothes.I should use my weekends to share some housework for my mother.Thinking of this,I ran forward to pick up the broom and said to my mother,"Mom,let me sweep the floor." My mother nodded happily to me: "sweeping the floor is not an easy thing.Go and play.Mom will do it." I said,"no,mom,you always do housework at ordinary times.It's very hard.I'll sweep the floor later.I'll learn it."

　　我拿著掃把，左邊一下右邊一下，可總是有一些調(diào)皮的灰塵從掃把旁邊溜出去，累得我兩個(gè)手臂好酸��！媽媽在一旁擦桌子看到了說(shuō)：“小傻瓜，拿個(gè)簸箕，一邊對(duì)著一邊掃呀�！甭�(tīng)了媽**話，我一步一步地按照媽媽說(shuō)的耐心地重新掃起來(lái)，連那些不聽(tīng)話的灰塵都被掃進(jìn)了簸箕里，每個(gè)角落都掃得干干凈凈�，F(xiàn)在的我是滿頭大汗，媽媽看到我掃得地，高興得夸我是個(gè)“小大人”。

　　I'm holding the broom,from the left to the right,but there are always some naughty dust sneaking out from the broom.I'm so tired that my arms are so sour! My mother wiped the table and said,"little fool,take a dustpan and sweep at the same time." Listen to my mother's words,I step by step in accordance with my mother's patience to sweep up again,even those who do not obey the dust has been swept into the dustpan,every corner is clean.Now I am full of sweat,my mother saw I swept the ground,happy to praise me as a "little *.".

　　掃一個(gè)地都有這么累，想想媽媽*時(shí)是有多辛苦呀，以后我一定要幫媽媽多干點(diǎn)力所能及的家務(wù)，減輕媽**辛苦，做個(gè)真正的小大人。

　　I'm so tired to sweep all the land.Think about how hard my mother usually works.I'll help my mother do more housework as much as I can in the future,reduce her hard work,and become a real little *.

做家務(wù)英語(yǔ)作文19

　　Housework? Honestly speaking I never do houseworks.My mum does all of them.I hate doing houseworks because it is boring and tiring,and Learning English is boring and tiring enough for me.Whenever my mum ask me to wash dishes for her I shout to her "No Way! Study is already impossibly hard for me and more housework can only drive me closer to madness." That's all I know about housework.

做家務(wù)英語(yǔ)作文20

　　After dinner, my first job was to get the dirty dishes to the kitchen. Then I began to wash them. I turned on the tap and water covered all the dishes in the sink. Then I added some detergent to the water. Maybe I put too much, so it was full of bubbles in the sink. It was just like a bubble bath for dishes and bowls.

　　I caught a bowl to wash. It was slippery. "Pang!" The bowl slipped from my fingers. It dropped into the sink and broke another bowl and a dish. It was terrible! There was only one dish left.In the end, my mother cleared the pieces and helped me clean the dishes. I think I'll do a better job next time.

　　晚飯后，我的第一份工作是把臟盤子拿到廚房去。然后我就開(kāi)始洗碗。我打開(kāi)水龍頭，水覆蓋了放在水槽里所有的盤子。然后我放了一些洗潔精到水里。也許我放太多了，水槽里充滿了泡沫。就像是盤子和碗的'泡沫浴。

　　我拿住一個(gè)碗去洗。很滑�！芭椤蓖霃奈业氖种富�落。它掉進(jìn)水槽里把另一個(gè)碗和盤子打破了。這真是太可怕了！只剩下一個(gè)盤子。最后，我母親清理殘局并幫我洗盤子。我想下次我會(huì)做的更好的。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展4）

——做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告 (優(yōu)選20篇)

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　前言：

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，**來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式，在**汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

　　一. 實(shí)習(xí)目的：

　　1. 更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流

　　2. 了解XXXX的汽車各種品牌，價(jià)格，性能

　　3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用

　　4. 通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

　　二. 時(shí)間：XX年X月X日——X月X日

　　三. 地點(diǎn)：XXXX

　　四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

　　銷售部職員：經(jīng)理：XXX

　　銷售顧問(wèn)：XXX

　　信息員：XXX

　　五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1. 掌握**現(xiàn)代的銷售流程

　　2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

　　3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

　　4. 更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

　　5. 真正了解“4S店”的含義

　　六. 汽車銷售流程:

　　1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

　　2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

　　3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　4. 試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

　　5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

　　6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

　　7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

　　8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)�；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

　　七. 實(shí)*結(jié)：

　　短暫的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在XXXX邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的感受頗深，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的'很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了X經(jīng)理，接著就**崗，于是我就跟著小X開(kāi)始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)�？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍�煩悶的工作中解脫出�?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，XXXX的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫(kù)看他想要的XX車，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還， 這就是實(shí)習(xí)的現(xiàn)實(shí)成果。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺，寫下了自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

　　現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

　　一.實(shí)習(xí)單位概況

　　1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

　　2.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

　　3.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

　　4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

　　5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

　　(1)專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備――換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表――打掃衛(wèi)生整理貨品貨架――參加晨會(huì)――營(yíng)業(yè)開(kāi)始――準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)――陳列組合規(guī)劃――接待顧客――迎接顧客――留意顧客――展示商品――介紹商品――核實(shí)開(kāi)標(biāo)――核對(duì)單據(jù)――包裝商品――交付商品――其他配套產(chǎn)品介紹――送客致謝――營(yíng)業(yè)后――帳目稽核――環(huán)境衛(wèi)生――例會(huì)**――環(huán)境清場(chǎng)

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)*結(jié)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)*結(jié)

　　(2)公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，**三地優(yōu)秀服裝***，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料**裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親**各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和**商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　二.本次實(shí)習(xí)概況

　　1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多*方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為*境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

　　接下來(lái)的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章**。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從**到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解�！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所**的含義，企業(yè)沒(méi)有把**僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所**的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

　　2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

　　為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店――兩個(gè)差距最大的店。

　　現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

　　(1)泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有*銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

　　在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交**3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連**十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的`經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆�，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟�聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

　　(2)廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水*。因?yàn)橄�費(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)**品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是**品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買;偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

　　在廈門店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶;倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)*均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析，通過(guò)對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛廈門很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果;最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，“very good!” 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪!

　　三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

　　(1).真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

　　(2) 。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)�業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水*才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

　　銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)*結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)*結(jié)

　　(3).制定公*合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

　　(4).和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.**要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。

　　(5).為顧客提供便利�，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種**，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

　　3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　今年的暑假挺短的，還不到一個(gè)月，但我還是不想放過(guò)這個(gè)難得的假期，想找點(diǎn)事來(lái)做做,畢竟上大學(xué)了，很快就要步入社會(huì)了，找點(diǎn)事做來(lái)增加社會(huì)閱歷，拓寬知識(shí)面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費(fèi)青春這大好時(shí)光！

　　到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)愿意雇用一個(gè)就上十幾天班的員工呢？我開(kāi)始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊，我姐說(shuō)夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，姐姐問(wèn)我愿不愿意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時(shí)間，想找個(gè)工作也干不了多久，況且也沒(méi)什么地方愿意用我，再接著找又有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間；雖然我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無(wú)關(guān)系，但我想多知道一點(diǎn)知識(shí)也是挺好的啊，而且健康與我們每個(gè)人的生活都是息息相關(guān)的。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。

　　南方的夏天真是特別的熱，狂熱啊！都三十好幾度呢！幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽(yáng)，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事。但是**的環(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足，雖然很熱，容易變困，但我仍要打起精神來(lái)，好好干，不能有半點(diǎn)馬虎和偷懶。

　　由于我是非售藥人員，不能給隨便賣藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類的活兒，還有就是收盈等等�；畈⒉皇呛苤亍Ｒ婚_(kāi)始，我還真有點(diǎn)不想干了，覺(jué)的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對(duì)我很熱情，我想那就過(guò)幾天再說(shuō)了。我們?cè)谏鐣?huì)要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)始就干不下去了，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做得很輕松，首先得盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。

　　藥店只有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個(gè)角落都掃干凈了。有顧客來(lái)的時(shí)候我要上前很禮貌的說(shuō)“請(qǐng)您坐下稍等一會(huì)兒，我姐姐很快就來(lái)了�！比缓笪揖腿ズ拔医憬氵^(guò)來(lái)。在等我姐姐來(lái)的這段時(shí)間，我會(huì)隨意的和顧客聊幾句，使他不會(huì)感覺(jué)等太久了。沒(méi)人來(lái)的時(shí)候，我就擦柜臺(tái)玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺(tái)，閑著沒(méi)事的時(shí)候，我就會(huì)看看藥品的說(shuō)明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長(zhǎng)知識(shí)嘛。有時(shí)候也會(huì)和姐姐聊聊天，問(wèn)她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時(shí)也和我說(shuō)說(shuō)我工作中的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也很虛心地聽(tīng)她說(shuō)，她說(shuō)看一個(gè)人怎么樣并不僅僅是看他**、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。我承認(rèn)我是懶了點(diǎn)有點(diǎn)。姐姐還對(duì)我說(shuō)：“你跟我們不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？” 確實(shí)，聽(tīng)了我的姐姐對(duì)我所說(shuō)的.金玉良言，我的確讓思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

　　還有一次，和姐姐聊天，姐姐****的說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用寒暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后姐姐給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。 姐姐的話讓我很受感觸。

　　在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對(duì)經(jīng)常發(fā)生的感冒，知道什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個(gè)感冒藥就吃，常常不能對(duì)癥下藥，浪費(fèi)錢。我還知道了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥；跌打碰傷該怎么辦……都是與日常生活相關(guān)的重要知識(shí)。

　　這次的社會(huì)實(shí)習(xí)工作讓我感觸良多并學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)。不僅使我認(rèn)識(shí)到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自己的交流能力，同時(shí)還對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了醫(yī)生的價(jià)值，還真有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒(méi)選醫(yī)科呢！說(shuō)著玩的，我知道，我學(xué)的專業(yè)計(jì)算機(jī)在社會(huì)中也有著很重要的作用。我由衷的為自己的收獲感到高興，也清楚地意識(shí)到身上所肩負(fù)的重任。

　　在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每天匆匆的過(guò)客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方，能免則免之。因此藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容。總之，形形**的面孔每天不斷地變換著，藥店仿佛是人生的大看臺(tái)，上演著各種喜怒哀樂(lè)的劇情!雖然每天早九到晚五的工作時(shí)間很漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛但是聽(tīng)到有的顧客不經(jīng)意間對(duì)我態(tài)度的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。同時(shí)讓我更加有信心做好實(shí)習(xí)工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會(huì)！

　　這次的實(shí)習(xí)工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅鍛煉了我的意志和克服困難的能力，同時(shí)也讓我在實(shí)習(xí)中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校以及在書(shū)本上是學(xué)不到的！然而現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，這種步入社會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)少之甚少。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　為了檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。我來(lái)到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

　　一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)**，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。

　　（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品

　　對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì) 花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

　�。ǘ�）熟悉整個(gè)銷售流程

　　銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯�(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

　　（三）接待客戶

　　A。接待工作描述：

　　接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨xx公司，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金—簽約—辦按揭—辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　B。接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是xx公司售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　二、具體實(shí)習(xí)過(guò)程

　　第一個(gè)星期

　　作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。

　　第二個(gè)星期

　　對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。

　　第三個(gè)星期

　　雖然經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

　　轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這幾天參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水*。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

　　首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。

　　人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次***。

　　所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)*臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻�(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。

　　在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

　　業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)*常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的.進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。銷售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月底至20xx年xx月

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號(hào)天地軟件園8號(hào)樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售阿里巴巴誠(chéng)信通。主要產(chǎn)品分為誠(chéng)信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(*)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴(*)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個(gè)分公司。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品，其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

　　(一)參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

　　(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

　　(三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。

　　(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

　　(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取**等。

　　(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

　　(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

　　(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

　　(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流，解決問(wèn)題，完成操作流程。

　　(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

　　(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

　　(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流**。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱�已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

　　(二)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

　　在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是**的增加，而且效益一般。

　　在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

　　1、文字的表達(dá)能力：

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

　　2、動(dòng)手的能力：

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問(wèn)題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。

　　3、參與交流的能力：

　　*時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、資源的利用能力：

　　自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的'照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

　　5、思考總結(jié)的能力：

　　在工作過(guò)程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己**思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

　　6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：

　　電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

　　7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：

　　對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。

　　其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　此次的實(shí)習(xí)，第一是為了把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺，把不足加以改善，把長(zhǎng)處繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，銷售專員實(shí)習(xí)報(bào)告。第二是為了鍛煉自己，增加社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)更好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來(lái)豐富和發(fā)展自我。第三是通過(guò)了解營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢(shì)。

　　二、實(shí)*結(jié)

　　1.工作環(huán)境分析

　　隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

　　*保健食品產(chǎn)業(yè)盡管XX年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是*保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，*保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。

　　公司是在廣州這座美麗的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家**呀。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，公司能夠生存下來(lái)并且得到較好的發(fā)展，可不是一件容易的事情。雖然公司曾經(jīng)被報(bào)道過(guò)一些負(fù)面**但如今依舊生存，這還得益于公司的各項(xiàng)**以及員工的積極配合。

　　公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境，所制定的休息時(shí)間合理，關(guān)心員工的身體狀況，特意為員工提供涼茶等服務(wù)，還推出各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：完成既定的任務(wù)便有機(jī)會(huì)去旅游、團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng)、個(gè)人愿望成真獎(jiǎng)等等。公司還不定期舉辦一些知識(shí)演講比賽，理財(cái)知識(shí)講座。每個(gè)月都為員工慶祝生日。在不同的階段每個(gè)分公司與分公司間、員工與員工間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。在這樣的環(huán)境里，我們每個(gè)員工都工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出一股股朝氣，工作氛圍既緊張有輕松，能做到勞逸相結(jié)合。

　　2.實(shí)習(xí)過(guò)程

　　實(shí)**致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段;理論知識(shí)學(xué)習(xí)階段。這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、銷售方式等理論知識(shí)，并測(cè)試考核。第二階段：實(shí)驗(yàn)階段。這階段主要是對(duì)培養(yǎng)符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進(jìn)入中心進(jìn)行真正的銷售實(shí)踐。

　　3.實(shí)習(xí)心得

　　此次的實(shí)習(xí)，我所從事的職位與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性并不大，但我卻學(xué)到了不是書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，這次實(shí)習(xí)中雖然沒(méi)能把最主要的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐接軌，但這卻能與客戶關(guān)系管理這門課程聯(lián)系起來(lái)。此次實(shí)習(xí)工作使我體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理。學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，提升了自己的銷售技能，體會(huì)到專業(yè)知識(shí)的重要性，學(xué)會(huì)結(jié)合別人的`長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)結(jié)合與創(chuàng)新。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

　　1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

　　2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx商貿(mào)有限公司

　　3、實(shí)習(xí)性質(zhì)：社會(huì)實(shí)習(xí)

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xx年xx月中旬在致勝商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)*臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有**事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、*臺(tái)事業(yè)部。**事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng)；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

　　三、行業(yè)環(huán)境分析

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而**增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

　　四、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　1、了解過(guò)程

　　起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)�網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)**銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規(guī)則等。

　　一開(kāi)始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章**，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

　　2、摸索過(guò)程

　　對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢*靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題。*時(shí)經(jīng)理回詳細(xì)跟我說(shuō)明這工作的.概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識(shí)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

　　通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

　　3、實(shí)際操作

　　在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在*時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

　　在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目有其特點(diǎn)和操作流程如下所述：

　　1、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

　�。�1）注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題；

　�。�2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

　�。�3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

　　2、搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。操作流層：

　�。�1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

　�。�2）利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；

　�。�3）利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：

　　（1）注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告；

　�。�2）選擇廣告類型—個(gè)性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；

　�。�3）瀏覽廣告—管理廣告。

　　4、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識(shí)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

　�。�1）注冊(cè)/登錄—獲取代碼；

　�。�2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）；

　�。�3）分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；

　�。�4）其他分析。

　　上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

　　五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

　　實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多書(shū)本以外的知識(shí)，這些是在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。

　　六、致謝

　　感謝xx商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　通過(guò)在xx有限公司40天的實(shí)習(xí)，我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量銷售活動(dòng)的全過(guò)程，在一些產(chǎn)品的銷售過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的產(chǎn)品策劃工作，并且對(duì)部分活動(dòng)提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，對(duì)銷售的程序有了更加深刻的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)的理論與實(shí)踐全面的結(jié)合起來(lái)。

　　一、工作的內(nèi)容和感受

　　1、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理文員以來(lái)，我清楚的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)： ①負(fù)責(zé)參觀者、客戶、供應(yīng)商和**同事的會(huì)議和來(lái)訪的安排和陪同工作;②負(fù)責(zé)中層會(huì)議的籌備(準(zhǔn)備PPT，報(bào)告，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和文件);③做好會(huì)議的記錄并且及時(shí)跟蹤程序或者計(jì)劃的實(shí)施;④積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)**;⑤嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章**;⑥負(fù)責(zé)公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場(chǎng)分析報(bào)告、銷售預(yù)測(cè)、合同總結(jié)及訂單總結(jié)等月度報(bào)表的制作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事經(jīng)理文員工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾十天來(lái)，跟在師父身邊學(xué)習(xí)，首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案的活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到**安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過(guò)40天的實(shí)踐證明作為一名銷售經(jīng)理的文員，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，還需要的更多的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是來(lái)自于各個(gè)方面。所以銷售人員對(duì)于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

　　2、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)**安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解**意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　3、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)**及相關(guān)部門，在接到**的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　4、 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可**的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　二、工作的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

　　總結(jié)40天來(lái)的工作，自己的工作存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向**和同事學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在此工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、確保完成銷售任務(wù)，*時(shí)積極搜集市場(chǎng)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并及時(shí)匯總，以 達(dá)到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”;

　　2、努力協(xié)助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著手，全面深刻的了解市場(chǎng)需求，細(xì)心的與客戶溝通，努力做到“讓您信賴，讓 您滿意”!;

　　3、銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核，不能僅僅依靠二手資料，要時(shí)常進(jìn)行市場(chǎng)**，收集最新的資料。要深刻認(rèn)識(shí)到如今的.潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，只有緊跟市場(chǎng)的變化， 不斷的改進(jìn)和加強(qiáng)自己的產(chǎn)品建設(shè)，才能取得最后的勝利;

　　4、客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。在以往的學(xué)習(xí)中，雖然了解客戶關(guān)系的重要性，但在深入實(shí)踐以后，才真正的切身體會(huì)到它重要的程度。如今公司的銷售活 動(dòng)已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的**銷售點(diǎn)， 打造屬于自己的品牌。

　　總體來(lái)說(shuō)，這40天是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠(chéng)的回饋。今天的我已經(jīng)不再是40天前的我。而在接下來(lái)的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想，相信以后的我，也不僅僅是今天的樣子。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　xx市xx食品有限公司成立于XX年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的**權(quán)。目前，公司旗下xx市**品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍**品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

　　二、實(shí)*結(jié)

　　實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最**點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

　　三、實(shí)習(xí)收獲

　　1. 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

　　2. 做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

　　3. 確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

　　4,. 副食品**行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各**商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。**商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄�費(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。

　　由此可見(jiàn)，**商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。**商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”**商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟**商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，**，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　一、題目：關(guān)于在XXXX公司從事藥品銷售崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

　　作為一個(gè)醫(yī)藥**，*時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

　　初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

　　熟習(xí)是因?yàn)槲掖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對(duì)藥品相關(guān)的知識(shí)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。說(shuō)它陌生是因?yàn)樽呱瞎ぷ鲘徫坏奈野l(fā)現(xiàn)了書(shū)本與社會(huì)的距離，感到了夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距。

　　為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭�、�?duì)我抱***的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

　　說(shuō)到醫(yī)藥**的工作內(nèi)容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

　　1、開(kāi)發(fā)醫(yī)院

　　由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以**進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開(kāi)發(fā)這家醫(yī)院！

青年應(yīng)幫助做家務(wù)的英語(yǔ)作文

　　開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室**、藥劑**和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室**的提單，再由藥劑科**和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開(kāi)的藥事會(huì)議**你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

　　2、銷售上量

　　如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的.藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑**就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

　　當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

　　門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開(kāi)出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

　　但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

　　銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥**，一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶需求的不斷變化，國(guó)家**的影響，等等。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥**來(lái)講，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢(shì)與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床**需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在*時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

　　二、溝通技巧

　　醫(yī)藥臨床**不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉(zhuǎn)的CPU（就是大腦），在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。

　　三、公關(guān)技巧

　　一說(shuō)到臨床**的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗**、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開(kāi)會(huì)、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床**必須知道，我在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。

　　四、客情關(guān)系管理技巧

　　現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠(chéng)度極低。作為臨床**，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開(kāi)始進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。

　　說(shuō)完開(kāi)場(chǎng)，我在說(shuō)一下開(kāi)場(chǎng)之后我們?nèi)绾味床鞂?duì)方想法進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)。

　　當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻�你明白某人行�?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭�(gè)人的基本需要直接決定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流**其行為！

　　在此，說(shuō)一下探詢的重要性：

　　1、使醫(yī)生有興趣與你交談

　　探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣，愿意與醫(yī)藥**交談，無(wú)論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒(méi)有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥**進(jìn)行交談；如果不交談，醫(yī)藥**就沒(méi)有辦法取得更多的信息；如果沒(méi)有信息，醫(yī)藥**就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開(kāi)場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問(wèn)的過(guò)程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，你的每一次回答與**都要有目的的進(jìn)行，讓醫(yī)生愿意和你交談。

　　2、取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

　　信息只有通過(guò)醫(yī)藥**與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。這對(duì)你的用處十分重要，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng)，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失�，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥**了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。

　　3、決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

　　通過(guò)探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥**在拜訪的過(guò)程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

　　三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

　　在后期的上量工作中，更多的是進(jìn)行朋友式的聊天，用探詢的方式了解醫(yī)生的所想，進(jìn)而滿足他們的意思。

　　我不建議將醫(yī)生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會(huì)永遠(yuǎn)放不開(kāi)自己。一種無(wú)法逾越的障礙將會(huì)一直羈絆你的前進(jìn)！你在熟習(xí)對(duì)放脾氣秉性后，盡快將其朋友化，當(dāng)讓不要對(duì)醫(yī)生太隨意，畢竟客戶關(guān)系不能那樣隨意。只有將醫(yī)生發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時(shí)，你的工作將會(huì)輕松許多，你的VIP客戶也會(huì)持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績(jī)才會(huì)不斷的攀升！

　　總的來(lái)說(shuō)，我的體會(huì)簡(jiǎn)單地說(shuō)有一下幾點(diǎn)：

　　一、放開(kāi)過(guò)去，自信對(duì)待

　　其中可以理解成放開(kāi)學(xué)生時(shí)代的幼稚和無(wú)知；也可以理解成放開(kāi)對(duì)這個(gè)行業(yè)的成見(jiàn)；放開(kāi)自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開(kāi)自己的胸懷，這樣你才可以融入這個(gè)世界；等等許多。抱著一顆理智的、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中，成功不會(huì)遠(yuǎn)離你！

　　二、努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)

　　我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走**與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見(jiàn)識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

　　三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

　　勤奮，是做惑有許多，怎么樣才能對(duì)那些**視而不見(jiàn)，努力做好手頭工作是我們必須直面的問(wèn)題，這也是每件事所必須的，特別對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪、家訪、病房拜訪；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無(wú)論是白天的拜訪還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來(lái)支撐你！

　　端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的，社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了“面霸”的最主要因素！

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn)，找到了人生活的價(jià)值。但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面能力，我將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)造更多的價(jià)值！

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1.了解零售行業(yè)的促銷策劃員崗位具體工作內(nèi)容通過(guò)深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

　　2.通過(guò)實(shí)習(xí)將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)同企業(yè)的實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

　　3.掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握的能力。

　　4.掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的**形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行**研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習(xí)任務(wù)

　　在暑假實(shí)習(xí)期間，我在單位擔(dān)任促銷員的工作，主要負(fù)責(zé)在8月份的各個(gè)節(jié)日計(jì)為超市設(shè)計(jì)行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)，從而提高超市的銷售額。在實(shí)習(xí)期間我主要負(fù)責(zé)了“七夕”這個(gè)*傳統(tǒng)的節(jié)日的促銷方案設(shè)計(jì)，并**促銷實(shí)際的實(shí)施過(guò)程，記錄整個(gè)過(guò)程并寫下工作總結(jié)，為下一次促銷做一個(gè)好的借鑒。這個(gè)促銷員的工作為我從事?tīng)I(yíng)銷和銷售事業(yè)的崗位的工作奠定了促銷方面的基礎(chǔ)，使我可以更好的適應(yīng)將來(lái)的工作。

　　三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　�。�ｘｘｘ百貨有限公司位于美麗的ｘｘ縣ｘｘ鎮(zhèn)ｘｘ街，企業(yè)法人是ｘｘ先生，超市主營(yíng)行業(yè)為：超市、百貨、便利店等。

　�。�ｘ是主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心。ｘｘ超市采取自選銷售方式，其提供的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，涉及生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、家庭用品、電器、電子類產(chǎn)品、兒童類產(chǎn)品以及服裝等上萬(wàn)種商品。周圍是各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。超市營(yíng)業(yè)面積約為35000*方米，店堂寬敞，設(shè)施完善，商品豐富，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)共14小時(shí)。按產(chǎn)品分類共分十多個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售主管和大約5至8名正式銷售員，***一些是有廠方提供的針對(duì)特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)工人，若干名采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員。

　�。�ｘ超市本著“一切從顧客需求出發(fā)”的宗旨，在業(yè)務(wù)管理模式，最大限度地降低商品成本并讓給消費(fèi)者，因此，ｘｘ超市商品價(jià)格在同類商場(chǎng)中式最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，自愛(ài)經(jīng)營(yíng)特色上，ｘｘ超市以優(yōu)質(zhì)的生鮮食品聞名于社區(qū)。

　�。�ｘ超市秉承“天天低價(jià)、始終如一、保證滿意、服務(wù)社區(qū)”的經(jīng)營(yíng)宗旨將經(jīng)營(yíng)模式由單店經(jīng)營(yíng)發(fā)展為連鎖經(jīng)營(yíng)，將采購(gòu)模式由現(xiàn)金采購(gòu)發(fā)展為聯(lián)合采購(gòu)、物流配送，將本土經(jīng)營(yíng)向北方區(qū)域拓展。

　　未來(lái)幾年，ｘｘ超市將堅(jiān)持以“新鮮、便宜、便利、舒適”經(jīng)營(yíng)定位，努力成為*華北地區(qū)地區(qū)二、三線城市零售行業(yè)的領(lǐng)航人，在機(jī)遇中尋求發(fā)展，在誠(chéng)信中鑄就輝煌，為將ｘｘ超市發(fā)展成為華北地區(qū)最強(qiáng)零售商而奮斗！

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就到了，我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我的工作，還要能回頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

　　通過(guò)這段時(shí)間的'實(shí)習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)我得出一些結(jié)論

　�、�、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

　　②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。

　�、邸⑵髽I(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。

　　五、給超市的一點(diǎn)意見(jiàn)

　　ｘｘ超市作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地，可以常年**專業(yè)學(xué)生常年從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成立一只民間廣告設(shè)計(jì)俱樂(lè)部，培養(yǎng)營(yíng)銷能力。同時(shí)分派學(xué)生**定期回訪大宗購(gòu)買客戶。通過(guò)與xx超市的客戶之間的交流，有利于培養(yǎng)學(xué)生與顧客之間的溝通能力。有效利用專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)來(lái)指導(dǎo)各個(gè)連鎖店的經(jīng)營(yíng)與管理。相信這樣將非常有利于本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我的綜合素質(zhì)，煉和提高了我的能力。同時(shí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了積極鍛的促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定促進(jìn)作用，但是我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行，還需要我在*時(shí)的工作學(xué)習(xí)中逐步的積累，還要不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行�，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高滋生的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　最后，我要向我的指導(dǎo)老師李愛(ài)萍老師和實(shí)習(xí)單位ｘｘ超市表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年8月23日～20xx年11月23日

　　二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)(明日華府后面)

　　三、實(shí)習(xí)單位

　　實(shí)習(xí)部門工作 健身游泳館(銷售部)

　　四、實(shí)習(xí)目的

　　1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3.本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

　　五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　一、工作內(nèi)容

　　1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。

　　(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記，根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)

　　2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。

　　4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

　　5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

　　6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好計(jì)劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。

　　六、實(shí)*結(jié)和體會(huì)

　　(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

　　回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠**完成工作任務(wù)，在工作中**的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持 “身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。

　　在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的'心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

　　為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　工作之余，公司**還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。

　　健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水*不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

　　衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!

　　(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

　　會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵(lì)，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧!有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

　　(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)

　　終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。

　　武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

　　因?yàn)槲洳�這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児�司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告**，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。

　　因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

　　難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

　　于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷�，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。

　　而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

　　1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作�？上У氖牵�當(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

　　四、實(shí)習(xí)感悟

　　本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。

　　(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)**結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有**結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸

　　(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

　　實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　xxx年x月

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xxxxx

　　四、公司概況

　　xxxxx成立于xx年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于xxxx。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，**批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。**華碩品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“xxxxx”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我主要負(fù)責(zé)的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡(luò)銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站*臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品、及時(shí)回答顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問(wèn)題及與新疆各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。

　　進(jìn)入公司夠通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加迅速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟悉了電腦各個(gè)硬件，并且就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息�，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來(lái)接受網(wǎng)絡(luò)銷售中的禮儀和態(tài)度。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售了。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上*臺(tái)不斷向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的.是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先要讓自己的語(yǔ)言親切，這樣能給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

　　六、實(shí)習(xí)業(yè)績(jī)

　　七、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別

　　1.網(wǎng)絡(luò)銷售概述

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的特點(diǎn):

　　網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)： 第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。

　　第二，網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)**，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。 第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)世界**的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的***正在被一步步打破。

　　2.結(jié)合企業(yè)實(shí)際分析網(wǎng)絡(luò)促銷和傳統(tǒng)促銷

　　我每天在各大網(wǎng)站*臺(tái)上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中你的肢體語(yǔ)言可以隨意表達(dá)，但是我也感覺(jué)到了網(wǎng)絡(luò)銷售的難處。因?yàn)槭窃谔摂M的網(wǎng)絡(luò)上，讓一個(gè)陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒(méi)有人與人見(jiàn)面的接觸情況下，只能依靠語(yǔ)言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠(chéng)懇的語(yǔ)言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。

　　八、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡(luò)促銷系統(tǒng)活動(dòng)

　　通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)店上不同型號(hào)的電腦的瀏覽量和點(diǎn)擊量，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)X54系列的電腦關(guān)注度比較高，尤其型號(hào)X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動(dòng)就是針對(duì)本款筆記本。

　　想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢，不可能去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認(rèn)為應(yīng)該把本店本型號(hào)電腦在淘寶上各個(gè)比對(duì)參數(shù)上應(yīng)爭(zhēng)取弄到第一。因?yàn)橛械念櫩拖矚g按價(jià)格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個(gè)參數(shù)排到前幾名。

　　第一價(jià)格 我們需要在各大網(wǎng)站銷售*臺(tái)上去和同類產(chǎn)品去比較價(jià)格，去尋找我們的劣勢(shì)，在維持利潤(rùn)的同時(shí)把我們的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，也就是降價(jià)。

　　第二銷量 當(dāng)然價(jià)格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會(huì)上升一些。但是這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時(shí)，自己通過(guò)虛假購(gòu)買去提高銷量，當(dāng)然這么做也許有點(diǎn)違背道德，但是我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好，顧客是會(huì)原諒的。再說(shuō)，在現(xiàn)在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，這是個(gè)看似不大光彩但很被常用的的辦法。

　　第三人氣和信用 這一點(diǎn)在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時(shí)都是可以提高的，但是最重要的一點(diǎn)那就是我們的產(chǎn)品要好，因?yàn)檫@樣真實(shí)的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不會(huì)有機(jī)會(huì)給我們差評(píng)，因?yàn)橛幸粋�(gè)差評(píng)，前面的基本白做啦。

　　完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當(dāng)然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買，他們還需要對(duì)比。顧客的對(duì)比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來(lái)的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個(gè)好的網(wǎng)站，這就需要做一個(gè)很好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、顯示詳細(xì)產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品圖片太多會(huì)引起網(wǎng)頁(yè)加載過(guò)完，也許在等我們店網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的同時(shí)顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細(xì)的篩選，篩選幾張有**性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個(gè)需要我們銷售人員的言語(yǔ)要真誠(chéng)親切。我想我們店在這方面做的挺好，在剛進(jìn)公司初期我也專門經(jīng)過(guò)這方面的培訓(xùn)。

　　我們?cè)谛枰�做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡(luò)廣告并且加上超鏈接。爭(zhēng)取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。

　　隨著現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣傳廣告，例如微信、UC瀏覽器等。

　　我想通過(guò)我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會(huì)有一定的上升的。

　　九、實(shí)習(xí)心得

　　于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。

　　在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

　　實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

　　致謝

　　我這次實(shí)習(xí)之所以能夠很好的進(jìn)行，并順利圓滿的完成預(yù)期任務(wù)，除了源自我們自身的良好素養(yǎng)外，也離不開(kāi)一直在背后默默為我們此次實(shí)習(xí)做后勤的師傅和同事們，是他們艱辛的準(zhǔn)備、聯(lián)系、無(wú)微不至的關(guān)懷才使得本次實(shí)習(xí)能夠加以完成。

　　在此，向此次實(shí)習(xí)給予幫助我的師傅和同事們致以真摯的感謝——“你們幸苦了!”

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回想起這一個(gè)星期的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的，但是樂(lè)在其中。因?yàn)槿魏沃�識(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

　　進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷中所包含的全部，一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，多跟自己導(dǎo)師溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不東西，每當(dāng)我出去跟客戶溝通時(shí)總是很不好意思說(shuō)話，說(shuō)話和藹的有點(diǎn)吞吞吐吐，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)現(xiàn)在的我不扭扭捏捏，而是**方方把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然有事也會(huì)遇到很嚴(yán)厲的客戶，不過(guò)在我的耐心和細(xì)心下，客戶從開(kāi)始的態(tài)度生硬變的柔和多了，有時(shí)遇到有經(jīng)驗(yàn)的客戶，也會(huì)告訴我們一些經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺，一席話下來(lái)，這個(gè)客戶的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

　　我這次實(shí)習(xí)主要面對(duì)銷售的是調(diào)料市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這星期的實(shí)習(xí)我把調(diào)料主要分為五大類：1、咸味調(diào)料：咸味自古就被列為五味之一。烹飪應(yīng)用中咸味是主味，是絕大多數(shù)復(fù)合味的基礎(chǔ)味，所以我們的針對(duì)這個(gè)咸味調(diào)料包括：醬油、食鹽、醬甜味調(diào)料。2、甜味調(diào)料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨(dú)用于調(diào)制甜味食品;也可以參與調(diào)劑多種復(fù)合味型，3、酸味調(diào)料：酸味為五味之一，在烹飪中應(yīng)用十分廣泛，但一般不宜單獨(dú)使用�？芍�腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香發(fā)色，開(kāi)胃爽口，增強(qiáng)食欲，尤宜春季食用。酸味調(diào)料包括：醋、番茄醬。辣味調(diào)料：辣味實(shí)際上是觸覺(jué)痛感而非味覺(jué)。不過(guò)由于習(xí)慣，所以也把它當(dāng)作一味。5、鮮味調(diào)料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產(chǎn)生一種舒服愉快的感覺(jué)。故有“無(wú)咸不鮮、無(wú)甜不鮮”的說(shuō)法。鮮味調(diào)料包括：味精、蠔油。

　　我這次銷售的調(diào)料主要是：廣東美味鮮調(diào)料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經(jīng)營(yíng)的銷售的產(chǎn)品有醬油、食醋、蠔油、味精等

　　系類的產(chǎn)品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產(chǎn)品的**作，從誕生之日起，就定位做”*最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽(yù)為高檔醬油的代名詞�？偨Y(jié)：調(diào)料產(chǎn)品是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，*有扶持之意。

　　消費(fèi)人群主要是： 目前對(duì)大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業(yè)的需求比較大。最后就是家庭的需求。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的'了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，失敗并不**結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。

　　實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的

　　接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　一、實(shí)習(xí)名稱綜合實(shí)訓(xùn)

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間四周

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　了解和掌握基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，鞏固和豐富以學(xué)習(xí)過(guò)的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去**分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固食品專業(yè)的主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。

　　四、企業(yè)介紹

　　晨光生物科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱晨光生物，證券代碼300138），是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企，專業(yè)生產(chǎn)天然植物提取物的出口創(chuàng)匯型企業(yè)。晨光生物擁有15家子（分）公司，主要研制和生產(chǎn)天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然營(yíng)養(yǎng)及藥用提取物、植物蛋白和油脂等四大系列80多種產(chǎn)品，其中天然色素產(chǎn)銷量居全國(guó)之首，70%以上出口，是世界最大的辣椒紅色素生產(chǎn)供應(yīng)商。建有全國(guó)最大的脫酚棉籽蛋白生產(chǎn)線。

　　人與企業(yè)共發(fā)展"是晨光集團(tuán)的核心文化理念，以博士生、碩士生為核心、大學(xué)生為骨干、龐大專業(yè)人才為主體的開(kāi)拓型、創(chuàng)新型優(yōu)秀人才隊(duì)伍，再加上先進(jìn)的設(shè)備工藝和科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系，使晨光集團(tuán)的技術(shù)和產(chǎn)品穩(wěn)居國(guó)際前沿。

　　晨光集團(tuán)是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)；建有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、省級(jí)天然色素工程技術(shù)研究中心等科研*臺(tái)；擁有六十三項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)、三項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、二十九項(xiàng)省部級(jí)科技成果，其中“辣椒紅色素、辣椒素的規(guī)�；�生產(chǎn)工藝技術(shù)”20xx年獲河北省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，“辣椒紅、辣椒素連續(xù)生產(chǎn)技術(shù)和裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”20xx年獲*輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；“晨光”商標(biāo)20xx年獲*馳名商標(biāo)。

　　晨光植物蛋白項(xiàng)目，是晨光生物的主要業(yè)務(wù)板塊，目前在河北、新疆等地已建成三條棉籽加工線，可年加工棉籽30萬(wàn)噸以上，主要生產(chǎn)高質(zhì)量的脫酚棉籽蛋白、棉籽油、棉短絨、棉殼等產(chǎn)品。晨光植物蛋白分公司，是*糧油學(xué)會(huì)會(huì)員單位、河北省飼料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位，建有**唯一一家棉籽加工全自動(dòng)化**生產(chǎn)線�！懊拮丫C合利用項(xiàng)目”榮獲河北省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，***三項(xiàng)科技成果被認(rèn)定為國(guó)際先進(jìn)水*，1項(xiàng)被認(rèn)定為**領(lǐng)先水*。此外，晨光植物蛋白分公司還加工油葵，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)***油，同時(shí)晨光生物副產(chǎn)品餅粕類如***粕、辣椒粕、菊花粕、小麥胚芽粕及葡萄籽粕等原料豐富。其中，脫酚棉籽蛋白的生產(chǎn)能力全國(guó)最大。

　　進(jìn)入棉籽加工行業(yè)，晨光植物蛋白分公司就立志整合產(chǎn)業(yè)資源，做產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　晨光植物蛋白分公司將依靠雄厚的集團(tuán)實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、高層次人才優(yōu)勢(shì)和全過(guò)程的檢測(cè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)將棉籽加工業(yè)做到了**領(lǐng)先地位，促進(jìn)我國(guó)棉籽加工產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進(jìn)步。

　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司利用自己一流的植物萃取技術(shù)，自行設(shè)計(jì)工藝流程，并由自己設(shè)備子公司——營(yíng)口晨光制造的預(yù)處理、浸出設(shè)備，生產(chǎn)上擁有設(shè)計(jì)的連續(xù)提取設(shè)備和全國(guó)首家全自動(dòng)化油脂浸出生產(chǎn)線，擁有4條中試生產(chǎn)線。在棉籽技術(shù)行業(yè)，首家利用全自動(dòng)化**系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)實(shí)時(shí)**。強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將**公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。

　　人才優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在公司擁有博士生2名，碩士研究生49名。其中在棉籽蛋白項(xiàng)目擁有研究生15人，高級(jí)工程師9人，員工80%以上為本�？圃盒．厴I(yè)生，同時(shí)公司與*農(nóng)大、河南工業(yè)大學(xué)等行業(yè)知名大學(xué)建立長(zhǎng)期人才培養(yǎng)和技術(shù)合作關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的高層次人才聚集區(qū)，將聚力打造科技型企業(yè)。

　　檢測(cè)優(yōu)勢(shì)：公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，建有國(guó)家認(rèn)可的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，配有**先進(jìn)的氣相色譜儀、高效液相色譜儀、核磁共振分析儀、液質(zhì)連用儀等檢測(cè)儀器。斥巨資購(gòu)買波通在線近紅外光譜分析儀，對(duì)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工至產(chǎn)品銷售，進(jìn)行全過(guò)程質(zhì)量檢測(cè)**，能有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量。品質(zhì)出色自然領(lǐng)先是晨光人堅(jiān)信的理念。

　　堅(jiān)持“人與企業(yè)共發(fā)展”是晨光公司的文化，依靠一批扎身農(nóng)業(yè)發(fā)展的高技術(shù)人才，打造植物蛋白產(chǎn)業(yè)的龍頭，促進(jìn)我國(guó)棉籽加工業(yè)的進(jìn)步是晨光人又一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本次實(shí)習(xí)為四周，本次實(shí)習(xí)選擇在晨光生物科技大植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司，是一家以生產(chǎn)大豆**蛋白，食品和大豆油的糧油加工企業(yè)。該企業(yè)共分為綜合辦公室、大豆油生產(chǎn)部、蛋白生產(chǎn)車間、生產(chǎn)技術(shù)部、品控中心、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部、人事處、安保部、銷售部與財(cái)務(wù)結(jié)算中心等職能部門組成。本次實(shí)**計(jì)四周，**安排我們?cè)诖蠖褂蜕�產(chǎn)部的三個(gè)車間實(shí)習(xí)，每個(gè)車間10天，即前處理車間10天，浸出車間10天，精煉車間10天。

　　實(shí)習(xí)的第一天來(lái)到了前處理車間，前處理車間主要負(fù)責(zé)大豆油生產(chǎn)的原料—大豆的預(yù)處理，提供高溫膨化豆粕給下一車間，在這10天內(nèi)我們通過(guò)生產(chǎn)實(shí)**致了解了前處理的一般工藝流程及相關(guān)的設(shè)備，該車間除生產(chǎn)高溫膨化豆粕外還生產(chǎn)低溫豆粕；第二個(gè)車間是浸出車間該車間具體負(fù)責(zé)前處理完畢的大豆粕提油工作，工藝流程較復(fù)雜，設(shè)備較精密，提油采用正己烷作有機(jī)溶劑利用液—液萃取原理從豆粕中提出大豆中含在16%左右的大豆油最后10天我們來(lái)到了精煉車間它具體負(fù)責(zé)浸出的毛油提純精煉，工藝流程及設(shè)備相當(dāng)復(fù)雜，該車間是油廠所有車間中最衛(wèi)生的，已通過(guò)ISO9001認(rèn)證及HA*食品安全管理體系，并受到*的好評(píng)，產(chǎn)品多次被評(píng)為“省、市名牌產(chǎn)品”以及“消費(fèi)者放心食品”。前處理車間工藝流程：浸出車間工藝流程：公司堅(jiān)持“以人為本、關(guān)愛(ài)生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)持“綠色、美味、營(yíng)養(yǎng)、健康”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“質(zhì)量第一，產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量”的產(chǎn)品質(zhì)量觀，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，憑借企業(yè)綜合實(shí)力成為同行業(yè)的佼佼者。公司現(xiàn)任**具有樸素而明確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，她認(rèn)為，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，立足之本，正是秉承這種思想態(tài)度公司實(shí)現(xiàn)了初期的長(zhǎng)足發(fā)展，經(jīng)過(guò)十二年的努力公司由員工數(shù)十人發(fā)展至今天企業(yè)員工達(dá)二百余人并在前段時(shí)間成功隸屬于**儲(chǔ)備糧調(diào)控中心的大型糧油、植物蛋白加工企業(yè)。在發(fā)展過(guò)程中為了追求品質(zhì)的精益求精和獨(dú)具特色的產(chǎn)品，公司不惜重金引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和進(jìn)口的生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)和研發(fā)。晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司曲周市開(kāi)發(fā)區(qū)，園區(qū)采用花園式工廠的模式，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建造，建筑面積7萬(wàn)余*方米，包括辦公大樓、生產(chǎn)大樓群、公寓樓三個(gè)主體部分和相關(guān)的生產(chǎn)保障系統(tǒng)及大面積的綠化帶。工業(yè)園規(guī)劃了局域網(wǎng)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)體系以ISO9001認(rèn)證及HA*食品安全管理體系及食品企業(yè)的相關(guān)規(guī)范建立，通過(guò)科學(xué)合理的工藝布局，創(chuàng)建一流的生產(chǎn)環(huán)境。工業(yè)園還將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，購(gòu)進(jìn)一批具有國(guó)際先進(jìn)水*的生產(chǎn)設(shè)備，在硬件設(shè)施的**下，通過(guò)現(xiàn)代化的管理**，實(shí)現(xiàn)無(wú)塵、無(wú)菌、恒溫、恒濕的生產(chǎn)要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良和穩(wěn)定。

　　**來(lái)，面對(duì)我國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)面臨的激烈的**外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司以“振興大豆，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為己任，實(shí)施“三步走”（即：1、擴(kuò)產(chǎn)改造，走出晨光集團(tuán)，走向**儲(chǔ)備糧。為鞏固國(guó)產(chǎn)大豆生產(chǎn)和加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)產(chǎn)改造老廠，生產(chǎn)規(guī)模由6萬(wàn)噸增加到30萬(wàn)噸。2、兼并收購(gòu)，走出省門，輻射全國(guó)。隸屬于**儲(chǔ)備糧調(diào)控中心后以國(guó)家為后盾在全國(guó)各地兼并、收購(gòu)一大批糧油生產(chǎn)企業(yè)。3、到全國(guó)各地建廠，跨出曲周，走向沿海，融于世界。立足**外市場(chǎng)謀劃構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，在沿海地區(qū)開(kāi)辟大豆加工“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。）構(gòu)建起了市場(chǎng)戰(zhàn)略體系，企業(yè)規(guī)模由小到大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力由弱到強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，形成了既立足于**，又面向國(guó)際的經(jīng)營(yíng)發(fā)展新格局。公司堅(jiān)信：企業(yè)的成功建立在永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，而永續(xù)的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)兩個(gè)重要的前提，即外部的社會(huì)資源環(huán)境和內(nèi)部的企業(yè)文化環(huán)境。未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)將會(huì)以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)，以人才競(jìng)爭(zhēng)為核心。公司在過(guò)去經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中建立起來(lái)的良好的企業(yè)文化將逐步發(fā)揮出其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。公司在人才教育中，不僅重視專業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)，更重視培養(yǎng)**的管理方法和工作態(tài)度。在未來(lái)的一定時(shí)間內(nèi)，公司還會(huì)選拔出更多的優(yōu)秀人才輸送到企業(yè)的中高層管理隊(duì)伍中。正是憑借著良好的企業(yè)文化和人才優(yōu)勢(shì)，晨光生物科技植物蛋白開(kāi)發(fā)有限公司將有信心和實(shí)力在*市場(chǎng)建立多個(gè)生產(chǎn)和銷售基地，把更好的產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司將不僅在外表上，還要在內(nèi)在實(shí)質(zhì)上樹(shù)立起一個(gè)“健康快樂(lè)”的企業(yè)形象，以回報(bào)社會(huì)大眾。

　　六、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開(kāi)始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓�，但是我相信只要有信心，就一定能做好。晨光生物在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。不同的工作都由不同的部門經(jīng)理管理。我公司大致可分為兩個(gè)部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為六個(gè)部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財(cái)務(wù)部、銷售部和生產(chǎn)車間。連鎖事業(yè)部由董事長(zhǎng)**，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。各個(gè)部門又分設(shè)部門經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷售由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其他事情由廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　我在實(shí)習(xí)的這段日子里，晨光生物讓我體會(huì)到了很多，最大的滿足就是學(xué)到了很多的書(shū)本以外的知識(shí)和處世的道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線，大部分時(shí)間都是在車間度過(guò)的，我的工作主要是通過(guò)感官檢測(cè)泡菜的口感、色澤、**狀態(tài)、口味。沒(méi)有正式工作的時(shí)候覺(jué)得品控的工作比較單調(diào)，但是自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。這個(gè)工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬虎，通過(guò)不斷的品嘗、記憶各種泡菜的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)有了當(dāng)初的困惑，日積月累經(jīng)驗(yàn)也就多了不少，這些都是我在書(shū)本上學(xué)不到的。剛開(kāi)始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒(méi)有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天我自己**工作的時(shí)候才真正體會(huì)到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會(huì)到了作為一名品控所承擔(dān)的任。公司里的**對(duì)待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的**對(duì)待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會(huì)更加熱愛(ài)自己的崗位和工作。我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機(jī)會(huì)，是公司讓我學(xué)會(huì)了很多的東西。也要感謝**對(duì)我的信任和關(guān)心，讓我圓滿的完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)。我將在今后的學(xué)習(xí)、工作中，更加努力的。

　　我在實(shí)習(xí)中的收獲主要有以下四個(gè)方面：

　�。�1）通過(guò)車間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了食品安全**和生產(chǎn)管理的理解，是理論和實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿的完成了本科教學(xué)的任務(wù)。

　　（2）提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　（3）了解了食品行業(yè)的現(xiàn)狀，為畢業(yè)后正式工作做好準(zhǔn)備。

　　感謝老師聯(lián)系了這一次的實(shí)習(xí)，也感謝實(shí)習(xí)中各個(gè)單位對(duì)我們的**！廠區(qū)的實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)良好的*臺(tái)熟悉各種生產(chǎn)操作流程，是踏入工作崗位的必要基礎(chǔ)。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我都會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的實(shí)踐能力。而現(xiàn)在的我，只有把它們寫下來(lái)，再重新審視與思考中，獲得進(jìn)步！

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告16

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

　　3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

　　二、公司概況

　　中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園, 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于XX年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我熟悉了銷售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

　　培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

　　四、實(shí)*結(jié)和收獲

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

　　兩個(gè)多月來(lái)，我在公司部門**和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

　　1.思想上個(gè)人**較強(qiáng)，隨意性較大;實(shí)習(xí)

　　2.有時(shí)候辦事不夠干練；

　　3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠；

　　4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

　　由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

　　在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

　　非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高；也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；也深切地體會(huì)到書(shū)本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書(shū)本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。實(shí)習(xí)要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟**和同事有很好的'溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告17

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年3月23日——2***年5月25日

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　武漢**科技有限公司于XX年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入*移動(dòng)和*電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及*移動(dòng)smic*臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于XX底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)**和分析，最終決定于XX年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本次實(shí)**分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。

　　(一)高校促銷活動(dòng)期(05月27日——06月19日)

　　這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，**來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。

　　因?yàn)槲矣性谛�學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。

　　從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。

　　突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

　　(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)

　　一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼�是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。

　　但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。

　　其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)

　　(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)

　　終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。

　　武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

　　因?yàn)槲洳�這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児�司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告**，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。

　　因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

　　難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的.不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

　　于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷�，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。

　　而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

　　1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

　　四、實(shí)習(xí)感悟

　　本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。

　　(一)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)**結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有**結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸

　　(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

　　實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告18

　　基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的.

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20 ---- 20xx.2.21

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造廠

　　總結(jié)報(bào)告：

　　為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺�，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和**三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠**安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是**收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的.收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作，實(shí)習(xí)報(bào)告《銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往**三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)**，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)**，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

　�。�1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在**廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告19

　　題目：

　　院部：

　　專業(yè)：

　　學(xué)號(hào)：

　　學(xué)生姓名：

　　指導(dǎo)教師：

　　職稱：

　　二OO年月日

　　一.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：日照新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)

　　日百新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)位于新市區(qū)煙臺(tái)路與泰安路交匯處，是日照百貨大樓有限公司投資興建的大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心�？偁I(yíng)業(yè)面積30000多*方米，一樓主要經(jīng)營(yíng)金銀珠寶、化妝品、鐘表眼鏡、通訊器材、名煙名酒，二樓主要經(jīng)營(yíng)男女正裝、休閑裝、時(shí)裝、內(nèi)衣，三樓主要經(jīng)營(yíng)家電、照相器材、床上用品、童裝、鞋類、箱包、工藝品、體育用品等商品，經(jīng)營(yíng)品種約40000個(gè)，地下一層設(shè)有生鮮、食品、百貨類大型綜合超市，一站式購(gòu)物，滿足顧客多種需要。

　　二.實(shí)習(xí)的目的與意義

　　實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉商場(chǎng)中商品從進(jìn)入商場(chǎng)到銷售出去的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　在商場(chǎng)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸商品銷售中開(kāi)票的具體操作，及銷售基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到不同消費(fèi)者的具體溝通技巧與其他之間的不同，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略;了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基矗

　　三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)中在新瑪特三樓男裝部做專廳導(dǎo)購(gòu)

　　基本職責(zé)：

　　1、利用店面銷售過(guò)程中與顧客接觸來(lái)宣傳本品牌貨品的特色及賣點(diǎn)，以此來(lái)提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　2、在店面面對(duì)顧客時(shí)，應(yīng)及時(shí)派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。

　　3、利用商場(chǎng)環(huán)境的各種便利條件，運(yùn)用學(xué)習(xí)到的各種銷售技巧，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望，限度的達(dá)成銷售。

　　4、做好店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、貨品陳列，保持貨品與店面的形象和整潔。

　　5、利用可直接接觸賣嘗顧客和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有利條件，多方面收集信息并及時(shí)準(zhǔn)確的向公司反潰

　　6、對(duì)完成的銷售按照要求在留給公司的顧客信息中盡量做到完整、詳細(xì)。

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)**。

　　崗位職責(zé)：

　　1.遵照商場(chǎng)要求時(shí)間按時(shí)出勤，離崗務(wù)必真實(shí)、準(zhǔn)確的登記離崗記錄。

　　2.主動(dòng)接待顧客，向顧客展示商品并詳加介紹。

　　3.保持賣場(chǎng)清潔(貨品、陳列、貨柜、道具、玻璃、地面等)，提供良好舒適的環(huán)境。

　　4.每天檢查所售商品的價(jià)簽與貨物是否相符，有無(wú)殘損貨品。每對(duì)天貨品進(jìn)行擦拭等維護(hù)保養(yǎng)工作。

　　5.交**前的準(zhǔn)備工作要周詳，交**必須清點(diǎn)貨品，記好帳目，帳物必須相符，交**結(jié)束后雙方必須簽字確認(rèn)。

　　6.了解專廳的銷售、庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求，及時(shí)向經(jīng)理反映。

　　7.真實(shí)完整地填寫銷售清單，登記賣場(chǎng)進(jìn)銷存帳簿，完成銷售報(bào)表及其他報(bào)表填寫等，并按時(shí)上交經(jīng)理。

　　四、實(shí)習(xí)中的主要收獲和體會(huì)

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我真正了解到步入社會(huì)后我們還有許多知識(shí)要學(xué)習(xí)，還有許多需要加強(qiáng)的地方，我們的專業(yè)課知識(shí)還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握，我們的動(dòng)手能力不足等，我知道這不是短間內(nèi)能夠?qū)W會(huì)的，這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中我還會(huì)學(xué)到很多東西。有了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)以后就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。最后我要感謝學(xué)校和老師給我們此次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我真正學(xué)到了多專業(yè)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

做銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告20

　　深秋初冬以來(lái)，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

　　然而通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問(wèn)答**，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們?cè)搨涞谋Ｅ�設(shè)備已經(jīng)購(gòu)好，所以心里很后悔沒(méi)早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來(lái)的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。

　　我們小又通過(guò)入學(xué)以來(lái)對(duì)校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝唬盒��?nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和；第二校外地?cái)偸�有八九都是賣保溫類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁?tīng)到過(guò)一位專家說(shuō)過(guò)，在*，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)?人無(wú)論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要。

　　因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買。然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種。我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過(guò)多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾�意，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了。

　　我們?cè)�考慮過(guò)進(jìn)巧克力來(lái)賣.但是通過(guò)**我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外。

　　最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來(lái)是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。

　　問(wèn)好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開(kāi)始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們?cè)俅谓祪r(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來(lái)，買的人就多了。

　　第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤**點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒(méi)有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣 “阿膠棗”的商販那里學(xué)來(lái)的。這個(gè)商販從來(lái)只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來(lái)擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。

　　隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　第一：要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng)，一開(kāi)始就對(duì)隊(duì)友們說(shuō)：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)做過(guò)買賣，無(wú)論是進(jìn)貸還是賣貸都沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說(shuō)我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒(méi)有虧，然而“守弱”是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須記住的。

　　第二：我們通過(guò)這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說(shuō)掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來(lái)100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤(rùn)來(lái)算，所得利潤(rùn)也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮�，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣�價(jià)來(lái)為系生存發(fā)展!

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展5）

——我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文1

　　My hometown lies on the Plain of North China. The famous Grand C**** of China is to the east of our village. This is the place where my forefathers have lived for generations. When I was a boy I often played with other children near the bank of the c****. I watched the passing boats, and I wished to travel all over the world.

　　我的家鄉(xiāng)位于華北*原。*著名的京杭大運(yùn)河是我們村莊的東邊。這是我的祖先們世世代代居住的地方。當(dāng)我還是個(gè)小孩時(shí),我經(jīng)常和別的孩子在運(yùn)河的岸邊上玩耍。我看著過(guò)往的船只,我想環(huán)游世界。

　　There are about 800 people in our village. A pond, teeming with fish, lies in front of the village. I used to swim there in summer and skate in winter. It was in this pond that I spent the happiest days of my childhood.

　　我們村子大約有800人。村子前面的一個(gè)池塘里充滿著魚(yú)。夏天的時(shí)候，我過(guò)去常常在那里游泳在，冬天的時(shí)候就滑冰。我童年最快樂(lè)的日子就是在這個(gè)池塘里。

　　To the north of our village are great fields. When spring comes, the crops begin to grow, turning the fields green. When crops turn yellow in autumn, the peasants start to harvest them.

　　我們村以北是偉大的田野。當(dāng)春天來(lái)時(shí)，莊稼開(kāi)始生長(zhǎng)，把整個(gè)田野變成綠色。當(dāng)莊稼在秋天變黃時(shí)，農(nóng)民就開(kāi)始收獲了。

　　Between the c**** and our village is an orchard. There were only a few kinds of fruit trees years ago, but now the peasants grow many sorts, including peach, plum, apple and orange.

　　我們村和運(yùn)河之間是一個(gè)果園。幾年前只有幾種果樹(shù)，但現(xiàn)在農(nóng)民種植了很多品種，有桃、李、蘋果和橙。

　　The majority of the villagers have become much better off. About a quarter of the households have bought television sets and tape recorders. A reading-room and a library have been built. Every evening many young people go to the evening school to learn science and read newspapers.

　　大部分的村民生活已經(jīng)變好了。大約四分之一的家庭買了電視機(jī)和錄音機(jī)。一個(gè)閱覽室和一個(gè)圖書(shū)館已經(jīng)建成。每天晚上很多年輕人去夜校學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和閱讀報(bào)紙。

　　Two roads cross in front of our village. On summer evenings, people sit under the trees enjoying the cool breeze. The houses in our village are well laid out.

　　在我們村前有條十字路。夏夜,人們坐在樹(shù)下享受涼爽的微風(fēng)。這是我們村子里制定好了的約定。

　　By the end of last year, 35 students in our village had graduated from senior middle school, and 12 students were enrolled at colleges.

　　This is my hometown. I hope you will make a visit here one day.

　　到去年年底,我們村里已有35名名學(xué)生高中畢業(yè)，有12名被大學(xué)錄取了。

　　這就是我的家鄉(xiāng)。我希望有一天你能來(lái)這里參觀。

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文2

　　My hometown is a beautiful place, there surrounded by mountains, trees, in front of house is a tree. A stream through the villages in the middle, playing piano rush east.

　　Early in the morning, the sky cloudless, the day is so high, so blue. The air is fresh, the so-called "natural oxygen bar".

　　Hometown is not tight place is beautiful, and delicious fruit and baked beef jerky. The dried beef is delicious, can be as snacks when food to eat. Listen to the hometown of the old man said that is indispensable for former fighters dry food, has 800 years of history, then it is said that in order to commemorate the soldiers took the dish now stuck into the specialty.

　　My hometown is not only delicious specialty and four spring-like beautiful scenery; The spring flowers and plants, picturesque scenery; Flying waterfall in summer, the children all went swimming in the river (have * watching); Autumn leaves, on the ground as if she came to el dorado; Snowflakes flying in winter, the water is frozen in the field, the bigger of the two children go there to play. There is a tall mountain, we all like to climb up the mountain to play, walk halfway up, there is a beautiful spring. The springs flow, occasionally use spring water to make tea, tea around the flavor of the tea more fragrant, more strong. And delicious fruit can also see from the middle of the mountain village, see the following people are like ants, see the car on the highway like toy car is small, this is fun.

　　I love my hometown, beautiful scenery and delicious specialty, is specialty mountains scenery good, fun and tasty!

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文3

　　My hometown is in shanghu lake village. Hometown is so beautiful, so natural, I love my hometown.

　　My hometown is picturesque scenery, I love it very much. The clear water like a huge mirror. The wind blows, the water ripples, sipping on the like many scales. The fish swimming in the water, kept blowing bubble, bubble colorful, landed like grapes. The shore flowers with the wind girl with out of graceful dance. Beautiful flowers nodded to the river, like to make friends with the stream. The grass foil the floret, far look like a picture. Draw water, flowers, grass, and green mountain. Such as pine trees, plum trees, peach trees on the hill. Pine trees tall and big, like falling warrior in protecting our country. The plum tree is not afraid of wind pressure deceives snow; Not afraid of the cold. In the cold winter, proudly stand on snow. This is not the spirit of the Chinese nation?

　　Our hometown is not only beautiful scenery, but the hometown people industrious guileless. He sunrise and make, whether every day. Facing the loess back down. Home now people want to get up early on, under the sun shine to pick a eggplant grain of grain sweat from the forehead to the ground, put the eggplant at noon sold, hurried back home to eat lunch. A meal again to pick, the end of the day they are busy. Hometown people break water bamboo, even to break in the morning, the sun to go home.

　　The hometown people industrious, I and many of the children at home! I and children play together, study together, to the stream to play, every day to go out for a walk. In winter, we together make a snowman in the snow snowball fights, the wonderful memory always in my mind.

　　Ah! I love my hometown. My hometown is beautiful, natural, I want to stay at home forever.

　　我的家鄉(xiāng)在尚湖村。家鄉(xiāng)是那么美，那么自然，我愛(ài)我的家鄉(xiāng)。

　　我的家鄉(xiāng)山清水秀，我非常愛(ài)它。清澈的湖水像一面巨大的鏡子。風(fēng)一吹，水面泛起粼粼波紋，像有許多魚(yú)鱗一樣。水中的魚(yú)兒游來(lái)游去，不停地吹著泡泡，泡泡五彩繽紛，像一顆顆葡萄。岸邊的小花隨著風(fēng)姑娘的伴托跳出優(yōu)美的舞姿。美麗的小花向小河點(diǎn)頭，像是要和小河交朋友。小草襯托著小花，遠(yuǎn)看就像一幅畫。畫上有水、小花、小草，還有翠綠的山。山上有松松樹(shù)、梅樹(shù)、桃樹(shù)等。松樹(shù)又高又大，像一位位戰(zhàn)士在保護(hù)祖國(guó)。梅樹(shù)不怕風(fēng)欺雪壓;不怕寒冷。在寒冷的冬天里，傲然雪立。這不是**民族的精神嗎?

　　我們的家鄉(xiāng)不僅風(fēng)景美，而且家鄉(xiāng)人們勤勞樸實(shí)。他每天日出而作、日落而息。還要面朝黃土背朝天�，F(xiàn)在家鄉(xiāng)人們要早早地起床，在太陽(yáng)照耀下摘茄子一粒一粒的汗珠從額頭流到地上，中午又要把茄子賣出去，急匆匆地趕回家吃午飯。吃完飯又要去摘，一天下來(lái)他們可忙了。家鄉(xiāng)人們還要掰茭白，早上去掰，太陽(yáng)落山才能回家。

　　家鄉(xiāng)人們勤勞，我在家還有許多小朋友呢!我和小朋友一起玩，一起學(xué)習(xí)，每天要到小溪邊玩，還要出去散步。冬天，我們一起在雪地上堆雪人，打雪仗，那美好的回憶一直在我腦海里。

　　啊!我愛(ài)我的家鄉(xiāng)。我的家鄉(xiāng)美麗、自然，我要永遠(yuǎn)留在家鄉(xiāng)。

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文4

　　The poem rhymes nanchong, color nanchong

關(guān)于做家務(wù)的英文作文范文

　　Where is the strong? My hometown is nanchong.

　　Nanchong, guguo state; In the county of bashan, han han. East to the state of chu, south of bayu, west of shu du, north lead sanqin. The wind of bold and bold, and the air of the empty spirit. The scenery of the lingxiu, the qi yun solo; The color is gorgeous, the humanity is prosperous. The poets have been kept for generations and cultural relics are everywhere.

　　Though she is far away, she will not take the exam. The source of the three countries, however, has the credentials. Zhang fei luma, help three points of the world; Chen shou table ink, keep the pen. Brocade screen is picturesque, lu dongbing, du zi mei forget; White pagoda qianxun, wang ping changliu, xie natural soaring, zhang SAN feng. From Ming to qing dynasty, talented and talented people, jiji in the hall, different and sufficient. But in the present, there are many heroes, there are tens of thousands of red army soldiers, a red sky. Sider charcoal, good name retention; Zhang LAN participated in politics, Confucianism and sage. More to zhu DE's hometown. The folding pine trees are admired in all directions. Ruiqing small house, on the bank of the pillow to meet the four guests. Flower poses, bright colors.

　　The victory of nanchong, the color of the color, not in this. There are many people in one city, there are many people in the mountains, there are many water people, and there are few water people. Nanchong city, there are few mountains, more color. There are the mountain, the golden spring, the dancing phoenix, the qingquan, ling yun, the heping, fengya mountain, the ancient Taoist temple, the old Buddha courtyard, the incense, the gain of its spirit. The water is the jialing, the year is evergreen, the cross bridge several, the form is different, the distance count, the distance echoes.

　　As for high ping jincheng, lang zhong jin ping, camp shan *eng, yilongma saddle, peng 'an sangzi, jialing silk fang, southern shengzhong, shenyu, more difficult to count. Guzhou ancient 8 scenery, visitors to the area. The landscape nanchong, the humanities nanchong, the poetic rhyme nanchong, the color nanchong, if the book is picturesque, there is no unread, can appreciate, the goods also, cherish the past little known.

　　The pen did not neglect the writing, only love me nanchong, the desire to build the homeland did not forget. The poetry of nanchong, let the world know the deep culture of nanchong culture; The color nanchong, let the world know nanchong xiushan lishui, is my long-cherished wish.

　　Beautiful and southern, poetic rhyme! Qi zai nanchong, bright colors! 600 li jialing scenery, two thousand years old city; The first meandering of China, the wonders of the world; A fascinating culture of The Three Kingdoms. The poetry of nanchong, in the form of "poetry", means "rhyme"; Color nanchong, in the form of "color", meaning "color", a poem and a painting, one leaf, each other, no wonder. There are paintings in the poem, in the paintings, in the color of the nanchong, in the colors of nanchong, the world of the millennium silk, the freshness and the freshness of the beautiful mountains and beautiful mountains, in order to give the world a meaningful yearning.

　　My hometown nanchong, the poetic rhyme nanchong, color nanchong.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文5

　　My home town is a beautiful place. It stands beside a wide river and is rich in fish and rice.

　　我的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗的地方。它毗鄰一條寬闊的河流這里盛產(chǎn)魚(yú)和大米。

　　But in the old days it was a poor and backward little town. Many people had no work. They lived a hard life.

　　但古時(shí)代，這是一個(gè)貧窮落后的.小城鎮(zhèn)，許多人沒(méi)有工作，他們過(guò)著艱苦的生活。

　　In 1949 my hometown was liberated. Since then great changes have taken place there. The streets have been widened. Factories, schools, hospitals, cinemas and theatres have sprung up one after another. The life of the people is greatly improved.

　　1949年，我的家鄉(xiāng)**了。自那時(shí)以來(lái)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。街道被拓寬，工廠，學(xué)校，醫(yī)院，電影院和劇院如雨后春筍般涌現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)，人民生活得到很大提高。

　　I love my hometown. All the more I love its people. They are working hard so as to make it still richer and more beautiful.

　　我愛(ài)我的家鄉(xiāng)。所有我愛(ài)的人。他們辛勤工作保持著它的美麗和富饒。

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文6

　　My home village is a small one. It’s in Yuxian county of Shanxi Province. Small as it is, it’s very beautiful.

　　There are many hills around my home village and they are more beautiful than some big mountains. In spring, we can fly kites which are made by ourselves on the top of the hills. The kites fly very high.In summer, the trees are green and the grass is green, too. It is green everywhere on the hills. There are so many wild apple trees on the hills. The wild apples are nice to eat. In autumn, the corns under and around the hills are ripe. So we eat them almost every day. In winter, when it snows, all the ground is covered with snow. We can play with snow and sometimes we eat the clean snow with sugar. In my hometown the sky is blue, the air is clean, the water is sweet and the people are very friendly. I love my hometown!

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文7

　　My hometown is gaps, post gaps is a beautiful island. A through the park and the claw mountain park, they all have clear pond inside the trees and flowers and bright., in addition to the park, there are a lot of busy supermarket. Of course also more than that, I think is the most beautiful places in the sea.

　　In summer evening, my whole family rides a motorcycle to go to the beach, I saw a piece of golden sand beach, there are many children playing on the beach, and on the beach and catch crabs. At that time, I dragged off shoes ran over to play, play of very happy. The wind took the kite and tied to the glo-sticks, fly in the sky, to the eye. The beach there are a lot of rocks, some like cock crow, some like the tortoise.

　　I think toki is one of the world's most beautiful islands, to welcome all the children here.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文8

　　Friends, have you ever been to my hometown - Sichuan city of Leshan province Wutongqiao? My hometown East is tall and majestic Bodhi mountain, into the sky with the building to the west, Chung Adams River and mountain river across the whole city. Here is a good place since ancient times, mountain ring of water around, beautiful scenery and rich resources.

　　As the name suggests, is the hometown Wutong bridge, there are many bridges. There are many rivers and many natural bridges. The majestic around clearance bridge, like a steel dragon lying Chung Adams River, connecting the East and west coasts, the natural moat change thoroughfare. There are ancient awn Creek Bridge, after decades of wind and rain, is still the only way 213 national road. You see the beauty of the arch, like a rainbow hanging in the sky a riot of colours, add bright colors for wutongqiao. The swing bridge is more interesting, go up shaky, but near misses, some really exciting! The most interesting is the new style pontoon bridge. It floats on the blue water of the river and walks on it. It is cool and refreshing, and has no flavor. In addition to being built Chung Adams River Bridge and Zhenhua bridge, will make Wutongqiao more famous.

　　There are more bridges and more boats, of course. Ferries still have ferries to ferry people back and forth. They are tourist boats, boats, foot cruises, water tea houses and Cara OK boats for entertainment.

　　The construction of the customs also have a unique style in the gallery around waterside pavilion, pavilion in Shanghai beauty appreciation is more enjoyable. During the day, a landscape of lakes and mountains panoramic view, intoxicated; night, Chung Adams River, Xi River mang lights reflected in the calm waters, like a blossoming lotus, The brightness dazzles the eyes. dizzying.

　　River, bridge, ship, pavilion, add a lot of charm to the small city of Wutongqiao, Wutongqiao make known as "Oriental Venice" said.

　　Hometown is the big banyan tree with luxuriant foliage. The banyan tree also known as yellow barrel tree, whether in the mountains or in the river, it can be seen everywhere. Banyan green and luxuriant, strange posture, endless life, and some even live for hundreds of years. In summer, banyan trees shade the sky and silently open umbrellas for people. People talk in under the umbrella of natural, ancient theory today, is really "cool Rong Yin ten in the cold.". The banyan tree but also purify the air, not only the Wutongqiao more beautiful embellishment, but also made great contributions to the purification of the city. It is no wonder that the poet once wrote a poem of praise: "the towering banyan Wutongqiao, Lingyun amidst the Minjiang River tide. Match the West Mountains and rivers of the motherland first richly adorned or plainly dressed, johnson."

　　Wutongqiao is also rich in citrus. In October, an invigorating autumn climate, citrus mature, one covered with branches, like agate, like balls, endearing, full hillside is a golden yellow, it is good to hear or see. Take off an orange and have a look; enjoy; smell and drunk. Peel the skin, put a flap in the mouth, gently bite, red juice will red tongue, taste sweet and delicious, moderate acid, feeling comfortable from the mouth to the heart, so that people eat more to eat.

　　This is my hometown - the beautiful wutongqiao. "Seeing is believing", all corners of the country friends, please come to our hometown, people will warmly welcome you wutongqiao!

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文9

　　I love my home full of laughter.

　　Spring, the willow sister off white dress and put on a green wedding dress. Naughty brother leaned out of the grass a little head, little sister showed the white on the cheek. Farmer uncle hard cultivation, sowing in the field. Our children play on the lawn. Birds seem as if they are caught and singing. In the beautiful village left a good echo.

　　In summer, the stream; the stream. We are children playing by the river. The *s in the below shade chit chat. Cicada cried, as if to say: "hot hot dead!" A bird in the sky freely pleasant flight. In the beautiful left a good memory in the field.

　　Autumn, sister maple trees with red leaves, as if to meet the harvest year. Flowers are going to say goodbye to its brothers and sisters. Farmer uncle in the hope of the field, harvest of his own work achievement. We are to help farmers uncle work. Bird flocking to say goodbye to everything here. In the field full of laughter and left a good farewell.

　　Winter, snow swirl underground. We are playing happily in the path. All plants gave in, only the Holly standing proudly in the wind and snow. Most animals hibernate. In this quiet winter, the winter sister's footprint.

　　I love my hometown.

　　我愛(ài)我那充滿歡聲笑語(yǔ)的家鄉(xiāng)。

　　春天，柳樹(shù)姐姐脫掉了白連衣裙，換**綠婚裝。調(diào)皮的小草弟弟探出了小腦袋，小花妹妹露出了潔白的面頰。農(nóng)民伯伯在田野里辛勤的耕耘、播種。我們小孩子在草坪上玩耍。小鳥(niǎo)仿佛被吸引住了，也放聲歌唱。在那美麗的鄉(xiāng)村里留下了美好的回聲。

　　夏天，溪水嘩嘩的流著。我們小孩子在河邊玩耍嬉戲。大人們?cè)跇?shù)陰下談天說(shuō)地。知了在叫著，好象在說(shuō)：“熱死了熱死了!”小鳥(niǎo)在天空上**自在地愉快飛翔。在那美麗的田野里留下了美好的回憶。

　　秋天，楓樹(shù)姐姐飄落著紅葉，仿佛在迎接豐收的一年。小花準(zhǔn)備去和它的哥哥姐姐們告別了。農(nóng)民伯伯在*，收獲著自己的.勞動(dòng)成果。我們?cè)趲椭�農(nóng)民伯伯干活兒。小鳥(niǎo)成群結(jié)隊(duì)地在和這里的一切告別。在那充滿歡笑的田野里留下了美好的告別聲。

　　冬天，大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下了起來(lái)。我們?cè)谛÷飞嫌淇斓赝嫠�。所有的植物都屈服了，只有那冬青�?shù)在風(fēng)雪中傲然屹立。動(dòng)物們大多都冬眠了。在這僻靜的冬天里，留下了冬姐姐的足跡。

　　我愛(ài)我的家鄉(xiāng)。

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文10

　　我的家鄉(xiāng)就是江漢油田，地處江漢*原，這里美麗富饒、景色秀麗，是石油人奮斗生活的地方。

　　My hometown is Jianghan oil field, which is located in Jianghan Plain. It is a place where oil people struggle to live with beautiful and rich scenery.

　　尤其是每年三月油菜花開(kāi)的季節(jié)，漫山遍野都是金燦燦的油菜花，像給大地穿**一件金色的衣裳。放眼望去，仿佛一幅美不勝收的畫卷啊!

　　Especially in March of each year, when the rape flowers are blooming, the mountains and fields are full of golden rape flowers, like putting a golden dress on the earth. Looking at it, it's like a beautiful picture!

　　還有一大片被稱為植物“活化石”的水杉樹(shù)林。那里美極了，一顆顆高大如云、清秀挺拔的水杉樹(shù)像忠誠(chéng)的.哨兵一樣，挺立在那兒，守衛(wèi)著油城人民。

　　There is also a large forest of Metasequoia called "living fossil" plants. It's a beautiful place. Tall and clear fir trees stand there like loyal sentinels, guarding the people of the oil city.

　　這就是我既美麗又可愛(ài)的家鄉(xiāng)—江漢油田。

　　This is my beautiful and lovely hometown Jianghan Oilfield.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文11

　　Great changes have taken place in my hometown for recent years.big department stores and factories are everywhere.Different kinds of cars and buses are running in the big streets.with the development of the society,The life of the us is greatly improved.

　　I used to live in a small house and small houese surround the whole city.the qaulity of our life is very low,people were always worried that they would have no money for using or they can not get what they like.we could seldom see any foreign tourists.

　　But now,with the support of the government .My hometown has developed quickly and has changed a lot.people are living in a rich and high quality society,almost each person has a car,the transportation is convinient,meanwhile.more and more high buildings are being built which brings our hometown a new look.many wonderful places have been opened up that attracts many tourists.

　　Also,the people in my hometown are getting busier,everywhere you can see people's footprints.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文12

　　I was born in wenzhou, a terrific beautiful city. Hometown tree is vigorous, symbolizes our good virtue of wenzhou people.

　　Spring quietly but go to, the hometown of banyan tree showing the green branches, in the breeze, in the sun, swaying leaves. Twinkling of an eye, autumn arrived, banyan tree still stand straight, shout shout... The cold, the winter grandpa unknowingly came to, no matter how he beat banyan tree, banyan tree are resolutely went past. Banyan tree can overcome the difficulties at any time, strong. Banyan tree is not afraid of wind and rain not only, and strong vitality. Banyan tree also has the spirit of selfless dedication.

　　In the hot summer solstice night, the weather was stuffy, everybody sitting banyan tree, banyan tree with open arms fan for people, the beautiful landscapes.

　　When it comes to fragrant trees, can want to yulan, every hour, every day magnolia trees are thriving. From seed to sprout, from germination to pning tree. In this stage, it was broken branches, damage, but it still doggedly stood up from the hard!

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文13

　　My hometown is in the northeast, and the northeast is the winter world. I dont think so. The northeast is also four seasons. Source: composition

　　Spring in the northeast, the river ice melts All flowers bloom together., and became the source of inpidual grass life. The beauty of the flowers, from the noble peony to the roadside wildflowers are all open, this, beautiful and lovely Jasmine has told us, the beauty of spring is not only these, there are lovely animal friends, just in the spring is approaching, the black bear opened her jewel eyes. Come swaggeringly to walk out from the hole. The swallow that left for half a year flew back from the south. Look, the Northeast beauty in spring is not beautiful It is the birth of all plants and animals, and it symbolizes a new beginning.

　　The northeast of the summer does not have a taste, you will feel the summer is very hot northeast, indeed, the Northeast climate is relatively dry, so the summer will feel sultry. But summer is also a happy season, and it is a season for all plants, animals and people. Look, like a dancers lotus flower sitting quietly on the water, even the heat can not disturb it. The dragonfly flew to the tip of the lotus and seemed to ask how it could be cool. Fish are not like lotus flowers, they swim everywhere. If you catch fish, summer is best for you.

　　Autumn is the harvest season in the northeast, the Northeast crops rich, soybean, sorghum, corn, rice, sesame, beans and so on. The species is extremely rich, these crops will be sold to all parts of the country, National Peoples food sup*, so the northeast is a treasure.

　　Say so much, northeast all year round all very beautiful, everybody now has the impulse that comes to my hometown to play immediately?

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文14

　　My hometown is located in the Wuhan on the edge of the Yangtze River. It has four distinct seasons. It is rich in natural resources and has many scenic spots and historical sites.

　　What I am most proud of is the Guqin platform. It is located in the lake on the river, is a thousand years of history of the places of historic interest and scenic beauty. The platform is pided into front, atrium and backyard, into the front yard, an archway greeted me, just above the "Guqin ******" three vigorous and forceful characters in the bright sun shining, go up the stairs, I saw a big red pillars and the winding corridor, a beautiful poem in ancient times famous men of literature and writing under the corridor.

　　Along the gravel road, I came to an important part of Guqin ****** -- the atrium, towering old trees, the lake here birdstwitter and fragrance of flowers, clear water around it, Yu Boya and his sculptures placed here, visitors carefully listened to the guide tells the eternal legend......

　　That is a beautiful sound of Guqin is Zhong and Yu Boya in Husu Zhong intestinal? I walked down the piano into the backyard, antique building is a big sister with engeaved dragons and Phoenix, playing the extremely beautiful "mountain" in tone, the harp as if I can also experience the piece of love.

　　I would like a this text can make you feel my love my hometown, my hometown -- Wuhan!

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文15

　　My hometown is a beautiful garden, there is also a beautiful orchard, but in the depths of my memory in my hometown is always the most beautiful garden, composition home garden.

　　In the spring, connect came to the garden in my hometown. She brought a colorful paint. She gave the lettuce leaves, green to yellow to rape, give the white radish. Sunny spring, everywhere is a thriving, vibrant scene,

　　In summer, the sun according to the garden of my house like a ball of fire. I looked at the leaves in the garden all coke, like the sun caught fire, they seem to be on fire!

　　Autumn, garden vegetables are ripe. If you can come to my home, you can taste the delicious Chinese cabbage, fresh and tender rape, white and big turnip, "oh, how beautiful it is!

　　Winter, winter grandpa with snow baby came to the garden in my hometown. Snow baby to roll a naughty, garden immediately put on a suit of silver. Filled with the ice on lettuce leaves, a piece of white everywhere. The children saw this beautiful garden, laughing, said: "garden, garden, how beautiful!"

　　I love my home garden, more love my hometown.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文16

　　My home town is a beautiful place. It stands beside a wide river and is rich in fish and rice. But in the old days it was a poor and backward little town. Many people had no work. They lived a hard life. In 1949 my hometown was liberated. Since then great changes have taken place there.

　　The streets have been widened. Factories, schools, hospitals, cinemas and theatres have sprung up one after another. The life of the people is greatly improved. I love my hometown. All the more I love its people. They are working hard so as to make it still richer and more beautiful.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文17

　　My hometown is in yan 'an, where the oil is abundant and the four seasons are beautiful.

　　In spring, the trees pull out new buds, the buds sprout green leaves, the snow melts in the mountains, the snow is absorbed by the earth, and the flowers and trees are raised.

　　In summer, the trees are green and the flowers bloom. the trees give the earth a sun umbrella.

　　In autumn, leaves fall down, like a butterfly fluttering in the wind, and sometimes falling leaves.

　　Winter, snow white, everywhere is a white, have children in snowball fights, make snowman. this is my hometown.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文18

　　My hometown, a village locating beside a small river, is a wonderful place with beautiful scenery surrounded. Because of the poor geographical environment and without an asphalt road, the whole village is poor and people’s lives are tough. Generally, people grow rice and some other crops for a living. Most young people work at the city, leaving their parents and children at home, which is the status of the vast majority of rural area. It seems that only in this way can rural people live a better life.

　　我的家鄉(xiāng)，是坐落在小河旁，被美景環(huán)繞的村莊。由于貧瘠的地理環(huán)境，沒(méi)有一條柏油公路，村子很貧窮，村子里的人也生活艱辛。老鄉(xiāng)們都是靠種水稻和其他作物維持生計(jì)。大多數(shù)年輕人都到城市工作，家里只留下老人和孩子，這是大部分農(nóng)村地區(qū)的普遍境況，只有通過(guò)這種方式，農(nóng)村才能過(guò)上好日子。

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文19

　　My Hometown

　　Welcome to my hometown! Haimen is my hometown. It is a modern and busy town. It has a long history. There are many big supermarkets, beautiful gardens and good factories here. It is very easy to go shopping. You can see green hills, big trees and nice flowers. There are many restaurants in Haimen. You can enjoy Haimen goat. It tastes very delicious. Many visitors come here to enjoy it.

　　There are many good places to visit. There is a park and a big Shopping Mall. You can see films in Renmin Theatre. My school is one of the best schools in my hometown. It is on Changjiang Road. It is very beautiful. I hope you can come and visit soon.

我的家鄉(xiāng)英語(yǔ)作文20

　　Welcome to my hometown! Shanghai is my hometown. It is a modern and busy town. It has a long history. There are many big supermarkets， beautiful gardens and good factories here. It is very easy to go shopping. You can see big trees and nice flowers. There are many restaurants in Shanghai. The food tastes very delicious.You can enjoy eyery minutes of it. Many visitors e here to enjoy it.

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展6）

——教育的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)

教育的英語(yǔ)作文1

　　Do your teachers still use traditional techniques to teach you nowadays? A revol- ution in teaching techniques is required now. In the past, we just took it for granted that a teacher' s aim was to teach the students all that he knew and solve all the problems for them. Therefore, students could mot judge things on their own under this circumstance. Thus students gradually lost the ability to learn by themselves. In addition, they were only equipped with the knowledge that were taught in class and made the same judgement upon every problem which might crop up. Of course, they would find their knowledge not enough to solve practical problems.

　　So it is time to change the teaching method. A teacher' s goal is to help the students develop not only the ability to learn by themselves but the skills to make judgements on every aspect on their own. It' s not necessary for the students to turn to teachers for help while meeting with difficulties. The first thing is to develop the students' abilities to make sound judgements upon any problem and overe difficulties.

　　All in all, the aim of teaching is to liberate, but mot to fetter the students' innate powers of making sound judgements.

教育的英語(yǔ)作文2

　　As language, number, English, politics, and six major midterm examination of the end of the bell is fired, ushered in a new storm, meaningful education of legal system.

　　This legal system education is mainly around all aspects of the cause of juvenile delinquency. The subject, make the students better understand teenagers crime psychology, deepening the students understanding of the society, improve the students ability of self to guard against and resist. Profound, to sink in.

　　Home, is the first most teenagers, what will directly affect the growth of the teenagers. Some teenagers because of family status changes, feel oneself is a burden of parents, think parents resist him, don't accept him, can not adjust their mood as well. Hence, drinking, drug use, make some damage your body and some strange things, really scary; Roaming, often together to the bar, disco, Internet cafes and other places, blissfully unaware, became the fight back to school. Some parents are busy working, neglect the care of their children. As a result, they meet friends at random, and linger around, to corrupt; In order to attract the attention of parents, even hope to care about their parents, at all, and steal and rob, do the bad thing... If teenagers so for a long time, will eventually took to the road of no return, the bright future terminate freely.

　　隨著語(yǔ)、數(shù)、英、政、物、化六個(gè)主科的期中考試結(jié)束的鈴聲打響后，迎來(lái)了一個(gè)新的旋風(fēng)——有意義的法制教育課。

　　這堂法制教育課主要是圍繞導(dǎo)致青少年**的各方面的原因展開(kāi)論述。這次課題，使同學(xué)們更好地認(rèn)識(shí)青少年的**心理，加深了同學(xué)們對(duì)社會(huì)的了解，提高了同學(xué)們的自我防范、抵御能力。意義深刻，深入民心。

　　家，是青少年第一個(gè)影響最深的地方，有什么事情都會(huì)直接影響到青少年的成長(zhǎng)。有的青少年因家庭狀況發(fā)生變化，覺(jué)得自己是父母的包袱，覺(jué)得父母抗拒他，不接受他，不能調(diào)節(jié)好自己的情緒。于是，借酒消愁，吸食**，做出一些損害自己的身體和一些匪夷所思的事情，真令人害怕;四處游蕩，經(jīng)常結(jié)伴到酒吧、迪士高、網(wǎng)吧等地方，樂(lè)而忘返，成為了逃學(xué)威龍。有的父母則忙于工作，疏忽了對(duì)子女的照顧。因此，他們胡亂結(jié)識(shí)朋友，到處留連，自甘墮落;甚至為了引起父母的'注意，希望父母能關(guān)心自己，不惜一切，又偷又搶，壞事做經(jīng)…如果青少年長(zhǎng)期如此，最終會(huì)走上不歸之路，把光明的前途白白地?cái)嗨汀?/p>

教育的英語(yǔ)作文3

　　Nowadays, with the policyof collegeenrollment expansion inChina,higher education is nolonger the privilege only enjoyed byminorities. The past decade has witnessed a steady increase in the percentageof people owning college diploma, from 8.3% to 23.5%. However, every coin has two sides. Everyyear so many graduates pour into the employmentmarket and greatlyintensify the competition in job market. Plenty of themremain unemployed. Consequently, the concept of “uselessness of study”prevails among the people who adoptanegative attitude toward higher education and believe it futile to pursue a degree.

　　As far as I am concerned, the purposeof university education is not only to equip studentswith knowledgeandprofessionalskills, butto cultivatequalified citizenstodealwith variouschallenges with full developed character and talent. Therefore, as college students, we shouldvalue the learning opportunity to perfect ourselves for the future competition.

教育的英語(yǔ)作文4

　　As known as we all,education is important in modern society.Everyone ought to be educated.So the teaching bee more and more necessary,expecially the college teaching.

　　China,like many other countries in the world,adapts written or oral examination as the only way to measure a student's school work.It seems that the aim of school education is to achieve the temeness of students for society rather than to cultivate the unique minds for the inpiduals.But we must know,the school should to teaching the methods of learning,but not many formulas.

　　Besides,most of school in china always think studying more important than other activities,which is a wrong view.Obviously,active participation in school activities can better our health as well as our study.Students need not only work hard on their studies,but also often join the school various activities.The most important is school should to make proper arrangements of physical recreation and intellectual activities to enrich the school life,improve the student's prehensive quality.

　　我們都明白,在現(xiàn)代社會(huì)中,教育是重要的.每個(gè)人都就應(yīng)理解教育.所以教學(xué)越來(lái)越有必要,個(gè)性是大學(xué)教學(xué).

　　與世界上其他許多國(guó)家一樣，*適應(yīng)書(shū)面或口頭考試作為唯一的方法來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的學(xué)校工作�？磥�(lái)，學(xué)校教育的目的是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的temeness為社會(huì)而不是培養(yǎng)個(gè)人的獨(dú)特的思想。但我們務(wù)必明白，學(xué)校就應(yīng)教的方法學(xué)習(xí)，但不是很多公式。

　　除此之外，大多數(shù)*的學(xué)�？偸钦J(rèn)為學(xué)習(xí)比其他活動(dòng)更重要，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。顯然，用心參與學(xué)校活動(dòng)能夠更好的我們的健康以及我們的研究。學(xué)生不僅僅需要努力工作在他們的研究中，也經(jīng)常參加學(xué)校的各種活動(dòng)。最重要的是學(xué)校就應(yīng)做出適當(dāng)?shù)陌才朋w育娛樂(lè)和知識(shí)活動(dòng)豐富校園生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

教育的英語(yǔ)作文5

　　With the popular visitation of the internet, network classrooms are gaining more and more popularity. As a new teaching pattern, network classrooms have become an effective compliment to traditional classrooms. So some people propose on question “Will network classrooms replace traditional classrooms?AD From Website.”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的逐漸增加，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育越來(lái)越成為流行趨勢(shì)。作為一種新的教學(xué)模式，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育相比于傳統(tǒng)教育模式已經(jīng)得到了人們的認(rèn)可。于是，一些人提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“網(wǎng)絡(luò)教育將會(huì)取代傳統(tǒng)教育模式?”

　　As to this question, the opinions vary from one to another. Some people think it quite possible for network classrooms to take the place of traditional classrooms. First, network classrooms needn't have face-to-face communication, and are not limited by time and place, which facilities both teachers and students. Secondly, network classrooms release teachers from repeating the same contents. Since the video or audio material can be played time and again.

　　針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同的人有不同的看法。一些人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育替代傳統(tǒng)教育是很有必要的。首先，網(wǎng)絡(luò)教室(Joozone Note:網(wǎng)絡(luò)教育模式或網(wǎng)絡(luò)課堂)設(shè)備無(wú)需老師和學(xué)生面對(duì)面的交流，并且人與人之間也不受時(shí)間和空間(地理位置)的限制;其次，網(wǎng)絡(luò)課堂可以把老師從單一重復(fù)的教授中**出來(lái)。因?yàn)殇浺艉弯浵?影音)設(shè)備可以重復(fù)的播放同一個(gè)課程。

　　However, many people have opposite stand points. They say that with online courses students like direct communication with teachers and their confusion can not be solved instantly. In addition, the com*r system can not be guaranty to work Stable(staidly) all the time.

　　然而，絕大部分人都持反對(duì)的觀點(diǎn)。他們說(shuō)在線教學(xué)看起來(lái)是學(xué)生與老師之間可以交流，可是他們?nèi)绻�有了疑�?wèn)的話，就不能很及時(shí)的得到解決了。另外，電腦也并不能保證總是很穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　Personally, both network classrooms and traditional classrooms are necessary for students. If traditional teaching patterns and motor ones like network classrooms can be combined together, more fruitful education is sure to be realized.

　　在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)課堂與傳統(tǒng)教學(xué)對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)都是非常重要的。如果傳統(tǒng)的教學(xué)模式與網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式能夠很好的融合在一起，那么他們的教育價(jià)值將會(huì)得到更為卓有成效的體現(xiàn)。

教育的英語(yǔ)作文6

　　Throughout the millennia, students of all ages in China have had to endure the miseries of learning by rote. Teachers have stifled creativity in the pursuit of the accumulation of facts, and parents have forced children to spend mind-numbing hours cramming for exams. But for the past year, the government has been experimenting with what could amount to revolutionary changes in China's classrooms. The aim is to make education more pleasant, more useful and, above all, to challenge students to think for themselves.

　　What has prompted the reforms is a belated recognition that China's education system is failing to produce enough innovative thinkers. In addition, students are dee* unhappy. A survey conducted by the Education Ministry five years ago found more than 80% of students disliked school. Dropout rates have been rising in rural areas-partly for economic reasons but also because of the stultifying atmosphere of their classrooms. Exam pressures frequently lead to . According to a survey last year among senior secondary-school students and university freshmen in one area, more than 50% had considered killing themselves.

　　Several other countries in East Asia, including Japan, South Korea and , are grappling with similar problems. But the implications of China's reform efforts are particularly profound. China's traditional education methods are ideally suited to a political culture that requires citizens to submit blindly to authority. By encouraging students to question their teachers and regard them as equals (even official literature now talks of fostering a “democratic” atmosphere in classrooms), China could be ushering in a new kind of relationship between the rulers and the ruled.

　　The problem is making it work. The government has set ambitious targets with few resources to ensure that the country's more than 10m primary- and secondary-school teachers acquire the skills and determination to change the habits of a lifetime. The reforms started in September 2001 with about 420,000 primary- and junior secondary-school students (out of a national total of more than 215m) taking part in 38 experimental zones around the country. In September this year, participation increased to 9.1m pupils in 572 zones. These figures will double next year. The Education Ministry's original idea had been to implement the reforms nationwide by 2010. But according to Liu Jian of the ministry's National Centre for School Curriculum and Textbook Development, employers from a variety of enterprises said they wanted a quicker timetable. So now the target is 2005. In 2004, similar experiments will start in secondary schools.

教育的英語(yǔ)作文7

　　A debate heated up recently, thanks to Amy Chua’s book about a Chinese “tiger mother”. In her latest book entitled “The Battle Hymn of a Tiger Mother”, Amy describes how she adopt s traditional Chinese methods to educate her children, which is considered by many westerners to be too hard and inhuman.

　　One of the issues being discussed after the book was published is whether early education should focus on children’s happiness. Those supporting the idea argue that early education is intended to help children grow up in a cheerful atmosph ere and inspire them to better themselves in an all-round way. Therefore we should allow children to enjoy the happiness which can only be found during their childhood. On the contrary, people holding the opposite view insist that since in reality life is full of happiness and pain, children should be well prepared for that even during childhood. Otherwise, they would find it hard to adapt to life in the future.

　　In my opinion, just as Confucius said, education methods should be adopted based on inpidual personalities. Moreover, educators should respect children as independent human beings.

　　最近的爭(zhēng)論升溫,多虧了蔡美兒的書(shū)關(guān)于*“虎媽”。在她的新書(shū)〈虎**戰(zhàn)歌〉，艾米描述她是如何采用*傳統(tǒng)的方法來(lái)教育她的孩子,這是許多**人認(rèn)為過(guò)于苛刻和不人道。

　　正在討論的問(wèn)題之一是這本書(shū)出版后早期教育是否應(yīng)該關(guān)注孩子們的幸福。那些**這個(gè)想法認(rèn)為早期教育的目的是幫助孩子成長(zhǎng)在一個(gè)快樂(lè)的全方面的環(huán)境和激勵(lì)他們更好的自己。因此我們應(yīng)該讓孩子們享受的幸福只能發(fā)現(xiàn)在他們的童年。相反,人們持有相反的觀點(diǎn)堅(jiān)持認(rèn)為,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中充滿了快樂(lè)和痛苦,孩子們應(yīng)該好好準(zhǔn)備,即使在童年。否則,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)很難適應(yīng)未來(lái)的生活。

　　在我看來(lái),正如孔子所說(shuō),教育方法應(yīng)采用基于個(gè)性。此外,教師應(yīng)該尊重孩子作為**的人。

教育的英語(yǔ)作文8

　　China, as a developing country, is determined to catch up with and even surpass the developed ones. I think that one of the best possible ways to do so is to give first priority to the development of culture, science and especially education.

　　In modern times, when science and technology are making great progress, the education of the work force is of primary importance. Moreover, many of the success in advanced countries have demonstrated that a nation s prosperity mainly depends on the quality of its labour force, namely those who have been well educated.

　　In a developing country such as China, our investment in culture, education and science, and especially elementary education, must enjoy top priority. This is crucial for China to catch up with the developed nations in todays surging waves of technological revolution. Otherwise, the gap between China and advanced countries will be widened rather than bridged.

教育的英語(yǔ)作文9

　　Almost everyone in the world has taken education. But, not everyone realize its importance. In fact, it plays a vital place in all people’s life. It helps people understand the world better, make preparation for their future and form good quality.

　　Firstly, it is well-known that school is the best place to receive education, so the knowledge in school is very widely. It is obvious to see that there are so many books and knowledgeable teachers in school being ready to teach students. Through the school education, students can have a better understanding of the things happening in the world. Secondly, as students can learn so much knowledge in school, they can use this knowledge to work for them in the future after they graduate. Or students also can figure out their interest by searching the knowledge of various fields to clear their future road. Last but not least, education can help a person form good qualities. The more knowledge a person learns the more polite, modest and high quality he will be. A well educated person always behaves pretty well.

　　In a word, education is very important for anyone. It will affect human beings’ whole life in the inside heart and outside appearance. We should catch every chance to receive education, if we want to success in the future.

教育的英語(yǔ)作文10

　　Let’s work together to find a balance point

　　Dear mom and dad:

　　A warm family , a fantastic surroundings are the best gift which you have given me since I was born. I don’t know how to express my appreciati The topic like (轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書(shū) 業(yè) 網(wǎng))“what’s a university?” or “what a university should do?” has been discussed many times in every age. Not only educationalists but also students take into it. Is it necessary to give priority to skills and knowledge in university education as they are essential to employers? Or students in universities should have access to all of knowledge just as they have their own sake? Chose A or B, this is a problem.

　　The value of knowledge itself need to be considered first in university education even though the course is not as practical as skills and technology. In Chinese culture, morality education is always took at first. It said that the way of real learning is to develop and expand virtue, to innovate peoples’ opinions, to get the best goodness. In addition, there are four stages in the success of a gentleman: first, to cultivate his moral characters; second, regulate his own family; third, rule the state successfully; forth, let the world get peace. In Chinese traditional value, students inuniversity need to develop his morality firstly, though these knowledge is not as useful as other skills after they get a job.

　　On the other hand, the practicability of a university course is also worth considering, especially in the age when our government call for the attention to skills and technology in university education and when the employees prefer to capacity and practical knowledge of employers. The time in university is limited and conditions and aims of students are different. When students chose which course to learn, it is inevitable for some of them prefer to those which are more needed in workplace.

　　Universities give equal access to all of knowledge, including the practical courses and others. What’s more, they need give more chance to students to choose what to learn. Congratulate on persity!

教育的英語(yǔ)作文11

　　Nowadays, many people have access to enjoy college education. When it comes to college education, we naturally link it with ones future success. Different people have different opinions about what a role college education plays in the process of someone making success.

　　Some people insist on that college education is essential to ones future success. It has a great influence on peoples life, since most of knowledge and skills come from college education, and these are major important elements for success. But others think there are not relationship between college education and ones future success. Just like Bill Gates, Steve Jobs, they all have dropped out and got great achievement in the future. Moreover, some valuable experience cant be learned in college. Therefore, they argue that college education is essential to ones future success.

　　Personally, college education is quite vital. It greatly determines ones future success.

　　譯文

　　現(xiàn)在，很多人都能享受到大學(xué)教育了。說(shuō)到大學(xué)教育，我們很自然就會(huì)把它和個(gè)人的未來(lái)成功聯(lián)系在一起。不同的人對(duì)于大學(xué)教育在成功的道路上扮演了什么樣的角色有不同的看法。

　　有些人堅(jiān)持認(rèn)為大學(xué)教育對(duì)個(gè)人將來(lái)的成功是至關(guān)重要的。它對(duì)人們的生活有很大的影響，因?yàn)榇蟛糠值闹�識(shí)和技能都是來(lái)自大學(xué)教育，而這些知識(shí)和技能對(duì)成功是很重要的元素。但是有些人則認(rèn)為大學(xué)教育和以后的成功是沒(méi)有成功的'。就像比爾蓋茨，史蒂夫喬布斯一樣，他們雖然退學(xué)了，但后面還是取得了很大的成就。再說(shuō)了，一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)在大學(xué)是無(wú)法學(xué)到的。因此，他們認(rèn)為大學(xué)教育對(duì)一個(gè)人未來(lái)的成功是至關(guān)重要的。

　　就我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)教育是非常重要的。在很大程度上決定一個(gè)人未來(lái)的成功。

教育的英語(yǔ)作文12

　　Nowadays, many people have access to enjoy college education. When it comes to college education, we naturally link it with one's future success. Different people have different opinions about what a role college education plays in the process of someone making success.

　　Some people insist on that college education is essential to one's future success. It has a great influence on people's life, since most of knowledge and skills come from college education, and these are major important elements for success. But others think there are not relationship between college education and one's future success. Just like Bill Gates, Steve Jobs, they all have dropped out and got great achievement in the future. Moreover, some valuable experience can't be learned in college. Therefore, they argue that college education is essential to one's future success.

　　Personally, college education is quite vital. It greatly determines one's future success.

　　現(xiàn)在，很多人都能享受到大學(xué)教育了。說(shuō)到大學(xué)教育，我們很自然就會(huì)把它和個(gè)人的未來(lái)成功聯(lián)系在一起。不同的人對(duì)于大學(xué)教育在成功的道路上扮演了什么樣的角色有不同的看法。

　　有些人堅(jiān)持認(rèn)為大學(xué)教育對(duì)個(gè)人將來(lái)的成功是至關(guān)重要的。它對(duì)人們的生活有很大的影響，因?yàn)榇蟛糠值闹�識(shí)和技能都是來(lái)自大學(xué)教育，而這些知識(shí)和技能對(duì)成功是很重要的元素。但是有些人則認(rèn)為大學(xué)教育和以后的成功是沒(méi)有成功的。就像比爾蓋茨，史蒂夫喬布斯一樣，他們雖然退學(xué)了，但后面還是取得了很大的成就。再說(shuō)了，一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)在大學(xué)是無(wú)法學(xué)到的。因此，他們認(rèn)為大學(xué)教育對(duì)一個(gè)人未來(lái)的成功是至關(guān)重要的。

　　就我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)教育是非常重要的。在很大程度上決定一個(gè)人未來(lái)的成功。

教育的英語(yǔ)作文13

　　With the popular visitation of the internet, network classrooms are gaining more and more popularity. As a new teaching pattern, network classrooms have become an effective compliment to traditional classrooms. So some people propose on question “Will network classrooms replace traditional classrooms?AD From Joozone Website.”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的逐漸增加，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育越來(lái)越成為流行趨勢(shì)。作為一種新的教學(xué)模式，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育相比于傳統(tǒng)教育模式已經(jīng)得到了人們的認(rèn)可。于是，一些人提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“網(wǎng)絡(luò)教育將會(huì)取代傳統(tǒng)教育模式?”

　　As to this question, the opinions vary from one to another. Some people think it quite possible for network classrooms to take the place of traditional classrooms. First, network classrooms needn't have face-to-face communication, and are not limited by time and place, which facilities both teachers and students. Secondly, network classrooms release teachers from repeating the same contents. Since the video or audio material can be played time and again.

　　針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同的人有不同的看法。一些人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育替代傳統(tǒng)教育是很有必要的。首先，網(wǎng)絡(luò)教室(Joozone Note:網(wǎng)絡(luò)教育模式或網(wǎng)絡(luò)課堂)設(shè)備無(wú)需老師和學(xué)生面對(duì)面的交流，并且人與人之間也不受時(shí)間和空間(地理位置)的限制;其次，網(wǎng)絡(luò)課堂可以把老師從單一重復(fù)的教授中**出來(lái)。因?yàn)殇浺艉弯浵?影音)設(shè)備可以重復(fù)的播放同一個(gè)課程。

　　However, many people have opposite stand points. They say that with online courses students like direct communication with teachers and their confusion can not be solved instantly. In addition, the com*r system can not be guaranty to work Stable(staidly) all the time. Joozone.

　　然而，絕大部分人都持反對(duì)的觀點(diǎn)。他們說(shuō)在線教學(xué)看起來(lái)是學(xué)生與老師之間可以交流，可是他們?nèi)绻�有了疑�?wèn)的話，就不能很及時(shí)的.得到解決了。另外，電腦也并不能保證總是很穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　Personally, both network classrooms and traditional classrooms are necessary for students. If traditional teaching patterns and motor ones like network classrooms can be combined together, more fruitful education is sure to be realized.

　　在我看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)課堂與傳統(tǒng)教學(xué)對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)都是非常重要的。如果傳統(tǒng)的教學(xué)模式與網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式能夠很好的融合在一起，那么他們的教育價(jià)值將會(huì)得到更為卓有成效的體現(xiàn)。

教育的英語(yǔ)作文14

　　Education

　　Aducation is not an end, but a means to an end. In other words, we do not educate children only for educating them. Our purpose is to fit them for life.

　　In some modern countries it has been fashionable to think that free education for all can solve all the problems of society and build a perfect nation. But we can already see that free education for all is not enough.We find in such countries a far larger number of people with university degrees refusing to do what they think is "low"work, and. in fact, working with ones hands is thought to be dirty and shameful in such countries. But we have only to think a moment to understand that the work of a completely uneducated farmer is far more important than that of a professor~ we can live without education,but we die if we have no food. If no one cleaned our streets and took the rubbish away from our houses, we should get terrible diseases in our towns.

　　In fact, when we say that all of us must be educated to fit us for life, it means that we must be educated in such a way that, firstly, each of us can do whatever work is suited to his brains and ability and, secondly, that we can realize that all jobs are necessary to society, and that it is very bad to be ashamed of ones work. Only such a type of education can be considered valuable to society.

教育的英語(yǔ)作文15

　　談?wù)劷逃�的重要�?The Importance of Education

　　Why is education Important?

　　為什么教育很重要？

　　With the development of todays technology，education bees more important than before because people need to learn moreto adapt the society。Education enables people to understand the world betterand have a good job in the futrue。Moreover ，it also hao an impact on peoplesbehavior。

　　隨著這天的科技的發(fā)展，教育變得比以前更重要，因?yàn)槿藗冃枰獙W(xué)習(xí)更多的知識(shí)來(lái)適應(yīng)社會(huì)。教育能夠使人們更好地了解世界，在未來(lái)找到一份很好的工作。此外，它還對(duì)人們的行為有必須的影響。

　　First of all， education improves peopleslearning ability that makes them know more about the world。Most things taughtin schools are the basic skills or means to further understsnding of oursociety 。Only by learning these，can human have an opportunity to study more andknow more about the society 。Secondly， opportunities are often given to someonewho is good educated 。Employers tend to believe that people have high educationare intelligent and they can manage their jod and adapt the working environmentquickly。That is why the educated people always get a good job。 Thirdly， themore people learn the more modest and polite they act。Learned people think thatthey are not good enough ，so they show a big patience to learn from everything。They often try to figure out the solution of problems by things they meet orlearn。

　　首先，教育提高了人們的學(xué)習(xí)潛力，使他們更多地了解世界。大部分在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)都是進(jìn)一步了解社會(huì)的基本技能和**。只有透過(guò)學(xué)習(xí)這些，人們才能夠擁有更加的學(xué)習(xí)和了解這個(gè)社會(huì)的機(jī)會(huì)。其次，機(jī)會(huì)往往是留給受過(guò)良好教育的人的。招聘者傾向于相信**高的人是聰明的，而且他們能夠處理好自我的工作并迅速適應(yīng)工作環(huán)境。這就是為什么受過(guò)教育的人，總是能得到一份好工作的原因。第三，一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識(shí)越多，他就會(huì)表現(xiàn)得越謙虛，禮貌。有學(xué)問(wèn)的人可能會(huì)認(rèn)為自我學(xué)得不夠好，所以他們會(huì)以最大的耐心來(lái)學(xué)習(xí)。他們經(jīng)常透過(guò)他們學(xué)過(guò)或者見(jiàn)過(guò)的知識(shí)試圖找出問(wèn)題的解決方案。

　　In sum，education can turn people out withbetter learning skills，job offering and good behavior，so I think education isimportant to people to fulfill their goals and live a easy life 。

　　總之，教育能夠使人學(xué)到更好的技能，帶給工作表現(xiàn)良好，所以我認(rèn)為教育對(duì)于實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)以及過(guò)上安逸的生活是很重要的。

教育的英語(yǔ)作文16

　　Let’s work together to find a balance point

　　Dear mom and dad:

　　A warm family ， a fantastic surroundings are the best gift which you have given me since I was born。 I don’t know how to express my appreciation for what you have done to me。 But I exactly need to talk with you。

　　There is no denying that every parents have a high expectation to their children’s future and it’s true of you 。But the regulation you made is too strict so that I spend all my time on it even can’t do anything I’m interested in。 Could we find a balance to make both of us happy?

　　I’m not allowed to make grades lover than A。 I can’t have a play crate and choose my own extracurricular activities 。There is no *r or TV 。Notwithstanding it enable me to get good grades but at the same time it’s impossible for to enjoy the happiness when spend time with friend and play sports。 Furthermore ， now our society need the person who is all-round development and success in school work can’t decide everything 。The skill of how to get along with people ， the creativity and the international visual field are also significant for now students 。 So when the family education are put into much pressure and rules ， it will bee a burden to us and even get in the way of our growth。 You don’t want to see that ，don’t you?

　　As a matter of fact 。 I admit that we need to be pushed sometime 。 The expectation and pressure e from parents can be a dynamics that contribute us to do better 。 our all success no matter in studying or other aspects is based on family education 。 Therefore ， finding a balance between your expectation and my own life is necessary 。 If so ， not only can you still be proud of my great grades but also I can enjoy the things I am interested in and study more effectively 。

　　Finally ， I want to say I’m always very appreciative of being your daughter

　　讓我們共同努力，找到一個(gè)*衡點(diǎn)

　　親愛(ài)的爸爸、媽媽:

　　一個(gè)溫暖的家庭，一個(gè)奇妙的環(huán)境是最好的禮物，自從我出生以來(lái)，你給了我。我不明白怎樣來(lái)表達(dá)我的感謝你對(duì)我做了什么。但我到底要和你談?wù)劇?/p>

　　無(wú)可否認(rèn)，每一個(gè)父母高期望他們的孩子的未來(lái)，這是真的。但監(jiān)管你太嚴(yán)格，我花了我所有的時(shí)光甚至不能做任何我感興趣的。我們能夠找到一個(gè)*衡，使我們快樂(lè)嗎?

　　我不允許讓成績(jī)比我愛(ài)人沒(méi)有打箱，能夠選取自我的課外活動(dòng)。沒(méi)有電腦或電視。盡管它讓我取得好成績(jī)但同時(shí)不可能享受幸福當(dāng)花時(shí)光與朋友和做運(yùn)動(dòng)。此外，此刻我們的社會(huì)需要全面發(fā)展和成功的人在學(xué)校工作不能決定一切。如何與人相處的技巧，創(chuàng)造力和此刻學(xué)生國(guó)際視野也重要。所以，當(dāng)家庭教育投入太多的壓力和規(guī)則，它將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至妨礙我們的增長(zhǎng)。你不想看到，不是嗎?

　　的事實(shí)。我承認(rèn)我們需要推動(dòng)。來(lái)自父母的期望和壓力能夠是一個(gè)動(dòng)力學(xué)貢獻(xiàn)我們做得更好。我們的所有成功無(wú)論在學(xué)習(xí)或其他方面是基于家庭教育。因此，找到一種*衡你的期望和我自我的生活是必要的。如果是這樣，你不僅僅能夠仍然是驕傲的我偉大的成績(jī)，也能夠享受我感興趣的事情和學(xué)習(xí)更有效。

　　最后，我想說(shuō)我一向很欣賞你的女兒

教育的英語(yǔ)作文17

　　關(guān)于教育的英文作文（174字）

　　As known as we all，education is important in modern society。Everyone ought to be educated。So the teaching bee more and more necessary，expecially the college teaching。

　　China，like many other countries in the world，adapts written or oral examination as the only way to measure a student’s school work。It seems that the aim of school education is to achieve the temeness of students for society rather than to cultivate the unique minds for the inpiduals。But we must know，the school should to teaching the methods of learning，but not many formulas。

　　Besides，most of school in china always think studying more important than other activities，which is a wrong view。Obviously，active participation in school activities can better our health as well as our study。Students need not only work hard on their studies，but also often join the school various activities。The most important is school should to make proper arrangements of physical recreation and intellectual activities to enrich the school life，improve the student’s prehensive quality。

　　我們都明白，在現(xiàn)代社會(huì)中，教育是重要的。每個(gè)人都就應(yīng)理解教育。所以教學(xué)越來(lái)越有必要，個(gè)性是大學(xué)教學(xué)。

　　與世界上其他許多國(guó)家一樣，*適應(yīng)書(shū)面或口頭考試作為唯一的方法來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的學(xué)校工作。看來(lái)，學(xué)校教育的目的是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的temeness為社會(huì)而不是培養(yǎng)個(gè)人的獨(dú)特的思想。但我們務(wù)必明白，學(xué)校就應(yīng)教的方法學(xué)習(xí)，但不是很多公式。

　　除此之外，大多數(shù)*的學(xué)�？偸钦J(rèn)為學(xué)習(xí)比其他活動(dòng)更重要，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。顯然，用心參與學(xué)校活動(dòng)能夠更好的我們的健康以及我們的研究。學(xué)生不僅僅需要努力工作在他們的研究中，也經(jīng)常參加學(xué)校的各種活動(dòng)。最重要的是學(xué)校就應(yīng)做出適當(dāng)?shù)陌才朋w育娛樂(lè)和知識(shí)活動(dòng)豐富校園生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

教育的英語(yǔ)作文18

Dear mom and dad:

　　A warm family ， a fantastic surroundings are the best gift which you have given me since I was born.I dont know how to express my appreciation for what you have done to me.But I exactly need to talk with you.

　　There is no denying that every parents have a high expectation to their childrens future and its true of you.But the regulation you made is too strict so that I spend all my time on it even cant do anything Im interested in.Could we find a balance to make both of us happy?

　　Im not allowed to make grades lover than A.I cant have a play crate and choose my own extracurricular activities.There is no *r or TV.Notwithstanding it enable me to get good grades but at the same time its impossible for to enjoy the happiness when spend time with friend and play sports.Furthermore ， now our society need the person who is all-round development and success in school work cant decide everything.The skill of how to get along with people ， the creativity and the international visual field are also significant for now students .So when the family education are put into much pressure and rules ， it will bee a burden to us and even get in the way of our growth.You dont want to see that ，dont you?

　　As a matter of fact .I admit that we need to be pushed sometime .The expectation and pressure e from parents can be a dynamics that contribute us to do better .our all success no matter in studying or other aspects is based on family education .Therefore ， finding a balance between your expectation and my own life is necessary .If so ， not only can you still be proud of my great grades but also I can enjoy the things I am interested in and study more effectively.

　　Finally ， I want to say Im always very appreciative of being your daughter

　　Your daughter

　　May.27th 2015

親愛(ài)的爸爸、媽媽:

　　一個(gè)溫暖的家庭，一個(gè)奇妙的環(huán)境是最好的禮物，自從我出生以來(lái)，你給了我。我不明白怎樣來(lái)表達(dá)我的感謝你對(duì)我做了什么。但我到底要和你談?wù)劇?/p>

　　無(wú)可否認(rèn)，每一個(gè)父母高期望他們的孩子的未來(lái)，這是真的。但監(jiān)管你太嚴(yán)格，我花了我所有的時(shí)光甚至不能做任何我感興趣的。我們能夠找到一個(gè)*衡，使我們快樂(lè)嗎?

　　我不允許讓成績(jī)比我愛(ài)人沒(méi)有打箱，能夠選取自我的課外活動(dòng)。沒(méi)有電腦或電視。盡管它讓我取得好成績(jī)但同時(shí)不可能享受幸福當(dāng)花時(shí)光與朋友和做運(yùn)動(dòng)。此外，此刻我們的社會(huì)需要全面發(fā)展和成功的人在學(xué)校工作不能決定一切。如何與人相處的技巧，創(chuàng)造力和此刻學(xué)生國(guó)際視野也重要。所以，當(dāng)家庭教育投入太多的壓力和規(guī)則，它將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至妨礙我們的增長(zhǎng)。你不想看到，不是嗎?

　　的事實(shí)。我承認(rèn)我們需要推動(dòng)。來(lái)自父母的期望和壓力能夠是一個(gè)動(dòng)力學(xué)貢獻(xiàn)我們做得更好。我們的所有成功無(wú)論在學(xué)習(xí)或其他方面是基于家庭教育。因此，找到一種*衡你的期望和我自我的生活是必要的。如果是這樣，你不僅僅能夠仍然是驕傲的我偉大的成績(jī)，也能夠享受我感興趣的事情和學(xué)習(xí)更有效。

　　最后，我想說(shuō)我一向很欣賞你的女兒

　　你的女兒

　　May.27th 2015

教育的英語(yǔ)作文19

　　The way of a university

　　The topic like “whats a university?” or “what a university should do?” has been discussed many times in every age.Not only educationalists but also students take into it.Is it necessary to give priority to skills and knowledge in university education as they are essential to employers? Or students in universities should have access to all of knowledge just as they have their own sake? Chose A or B， this is a problem.

　　The value of knowledge itself need to be considered first in university education even though the course is not as practical as skills and technology.In Chinese culture， morality education is always took at first.It said that the way of real learning is to develop and expand virtue， to innovate peoples opinions， to get the best goodness.In addition， there are four stages in the success of a gentleman: first， to cultivate his moral characters; second， regulate his own family; third， rule the state successfully; forth， let the world get peace.In Chinese traditional value， students in university need to develop his morality firstly， though these knowledge is not as useful as other skills after they get a job.

　　On the other hand， the practicability of a university course is also worth considering， especially in the age when our government call for the attention to skills and technology in university education and when the employees prefer to capacity and practical knowledge of employers.The time in university is limited and conditions and aims of students are different.When students chose which course to learn， it is inevitable for some of them prefer to those which are more needed in workplace.

　　Universities give equal access to all of knowledge， including the practical courses and others.Whats more， they need give more chance to students to choose what to learn.Congratulate on persity!

　　一所大學(xué)

　　這個(gè)話題如“什么是大學(xué)?”或“大學(xué)就應(yīng)做什么?在每個(gè)時(shí)代”已經(jīng)討論了許多次。不僅僅***，而且學(xué)生參加。有必要為主的技能和知識(shí)在大學(xué)教育必不可少的雇主?或在大學(xué)學(xué)生就應(yīng)有訪問(wèn)所有的知識(shí)就像他們自我的緣故嗎?選取A或B，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　知識(shí)的價(jià)值本身需要思考首先在大學(xué)教育雖然不是實(shí)用的`技能和技術(shù)。在*文化中，道德教育總是帶。它說(shuō)，真正的學(xué)習(xí)是發(fā)展的方式，擴(kuò)大美德，創(chuàng)新人民的意見(jiàn)，得到最好的善良。此外，一個(gè)紳士的成功有四個(gè)階段:首先，培養(yǎng)他的道德主角;第二，調(diào)節(jié)自我的家庭;第三，**這個(gè)國(guó)家成功;，讓世界和*。在*傳統(tǒng)價(jià)值，學(xué)生在大學(xué)需要開(kāi)發(fā)他的道德首先，雖然這些知識(shí)是不像其他有用的技能后，他們找到一份工作。

　　另一方面，大學(xué)課程的實(shí)用性也是值得思考的，個(gè)性是在時(shí)代我們的*呼吁關(guān)注大學(xué)教育技能和技術(shù)，當(dāng)員工傾向于潛力和實(shí)踐知識(shí)的雇主。在大學(xué)的時(shí)光是有限的，學(xué)生的條件和目的是不一樣的。當(dāng)學(xué)生選取學(xué)習(xí)哪門課程，這是不可避免的，他們中的一些人更傾向于那些更需要在工作場(chǎng)所。

　　大學(xué)給予*等的訪問(wèn)所有的知識(shí)，包括實(shí)踐課程等。更重要的是，他們需要給學(xué)生更多的機(jī)會(huì)去選取學(xué)習(xí)什么。祝賀多樣性!

教育的英語(yǔ)作文20

　　As known as we all，education is important in modern society.Everyone ought to be educated.So the teaching bee more and more necessary，expecially the college teaching.

　　China，like many other countries in the world，adapts written or oral examination as the only way to measure a students school work.It seems that the aim of school education is to achieve the temeness of students for society rather than to cultivate the unique minds for the inpiduals.But we must know，the school should to teaching the methods of learning，but not many formulas.

　　Besides，most of school in china always think studying more important than other activities，which is a wrong view.Obviously，active participation in school activities can better our health as well as our study.Students need not only work hard on their studies，but also often join the school various activities.The most important is school should to make proper arrangements of physical recreation and intellectual activities to enrich the school life，improve the students prehensive quality.

　　我們都明白，在現(xiàn)代社會(huì)中，教育是重要的。每個(gè)人都就應(yīng)理解教育。所以教學(xué)越來(lái)越有必要，個(gè)性是大學(xué)教學(xué)。

　　與世界上其他許多國(guó)家一樣，*適應(yīng)書(shū)面或口頭考試作為唯一的方法來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的學(xué)校工作。看來(lái)，學(xué)校教育的目的是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的temeness為社會(huì)而不是培養(yǎng)個(gè)人的獨(dú)特的思想。但我們務(wù)必明白，學(xué)校就應(yīng)教的方法學(xué)習(xí)，但不是很多公式。

　　除此之外，大多數(shù)*的學(xué)�？偸钦J(rèn)為學(xué)習(xí)比其他活動(dòng)更重要，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。顯然，用心參與學(xué)�；顒�(dòng)能夠更好的我們的健康以及我們的研究。學(xué)生不僅僅需要努力工作在他們的研究中，也經(jīng)常參加學(xué)校的各種活動(dòng)。最重要的是學(xué)校就應(yīng)做出適當(dāng)?shù)陌才朋w育娛樂(lè)和知識(shí)活動(dòng)豐富校園生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

做家務(wù)的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)（擴(kuò)展7）

——感恩父母的英語(yǔ)作文 (優(yōu)選20篇)

感恩父母的英語(yǔ)作文1

　　On my birthday, my parents sometimes make dumplings for me and sometimes buy me a birthday cake.

　　But mom and dad never bought a cake on their birthday. Every time mom and dad celebrate their birthday, they always eat jiaozi, never have a mouthful of cake, father and mother are very good, they eat dumplings themselves, buy me cakes.

　　How should we reward our parents? For example: helping my parents do the housework, beating the back, washing the feet, making the quilt, cooking... That's what we should do!

　　It's not a hard thing to give back to parents, knowing that we can be a good baby and we will be able to please mom and dad. Besides, we must repay our parents with excellent results. From the progress award to the excellence award to the best award each year, we will get the best prize for the final graduation exam.

　　The third grade of yinghua primary school in xingtai bridge, hebei province: a flower.

感恩父母的英語(yǔ)作文2

Dear parents:

　　You are good! Thank you for you when I was growing up, to my care and meticulous care, what I have to ask you can satisfy me. It's always hot in summer, I kick a quilt, every time you gently help me cover the quilt, winter will give me a cup of hot milk before you go to sleep at night.

　　But your weight to all have no standing in my point of view, only think about how I. Now I have grown up, is not a two year old the child, I want your decision and judgment. Please don't pressure me again, had a lot of pressure on learning, you can put the gas pressure can reduce the?

　　Although you do not perfect, but what are the parents in the world perfect? You'll always be my favorite people. Is you give me life, let me come to this beautiful world and everywhere is full of love. I must study hard, to repay you.

　　親愛(ài)的父母：

　　您們好！謝謝你們?cè)谖?p>成長(zhǎng)

過(guò)程中，對(duì)我的關(guān)心和無(wú)微不至的照顧，我有什么要求你們都能滿足我。

夏天

的時(shí)候，我總是熱的踢被子，你們每次都輕輕的幫我蓋好被子，

冬天

晚上睡覺(jué)前都會(huì)給我沖一杯熱牛奶。

　　但是你們重來(lái)都沒(méi)有站在我的角度看，只覺(jué)得我怎么怎么樣。我現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大了，已經(jīng)不是一兩歲的孩子了，我要自己的決定和判斷。求求你么不要再壓我了，在學(xué)**本來(lái)就有很大的壓力，你們能把氣態(tài)的'壓力減輕嗎？

　　你們雖然不十全十美，可是世界上有哪位父母十全十美的呢？你們永遠(yuǎn)是我最愛(ài)的人。是你們給予我生命，讓我來(lái)到這個(gè)美麗而處處充滿愛(ài)的世界。我一定要好好努力學(xué)習(xí)，來(lái)回報(bào)你們。

感恩父母的英語(yǔ)作文3

　　Some people know how hard, some people know how to honor, some people know how to respect, know how to cherish. I know a different kind of friendship - thanksgiving. When I was toddler, my parents were leaning on the side; when my life was rugged. Is the parents to help me through the ups and downs; when I study the pressure when the parents gave me a cup of hot tea; when I was bullied, the parents for me to fight injustice ... ... parents paid so much for us, do not we Should you learn to be grateful?

　　I remember once, school sooner or later, I said to my mother: "Mom, why do not you call me to get up early? I should be late!" I complained. "Well, you hurry, I'll wait for you downstairs." Mother said, while walking out the door. I dawdle to finish the teeth, casually grilled a few mouthfuls of rice, dressed, rushed to the downstairs. Mom has long been waiting downstairs. Breath of the north wind, I was shivering coldly. Mother took his big coat and put it on. I'm still talking about it: "You are so late to call me up, will be late, late criticized!" Mom opened the car faster. Cold wind "wind" from my ear blowing, scraping my ear sore. I'm late.

　　Back home, my father said more, "your mother because the morning too little wear, cold cold, is resting, you do not argue to him." Tears like a broken line of pearls, fell down. All this is because of me, all because of love! I went to the mother's bed, guilty to say "mother, sorry".

　　Is that experience, let me understand the love of parents. Let me learn a more care, less complain. More than a Thanksgiving, less a bit disgusted!

感恩父母的英語(yǔ)作文4

　　Parents＇love，everywhere. My parents are my favorite people，but also the most let I respect people，thank them for me to raise me，for my life and study.

　　Since kindergarten，parents began to bid farewell to life easily. Because I have to go to school on time，so they wake me up on time every morning and ready for breakfast，and then send me to school，school，day after day，year by year，three years in a row.

　　In elementary school，the parents at the contact schools on the move for me，hope I have a good learning environment.

　　Into the school，and on time every day to take me home，rain or shine.

　　Parents gave me life and study on a lot of help，when I was ill，they will take care of me；When I read tired，they make my quiet environment，let me have a good rest；When the weather turns cold，they gave me clothes to wear. Is my parents gave me such a good living space.

　　Parents help on learning not only give me life，gave me a good education，when I encountered setbacks，when I don＇t honest，when I haggle over every ounce with others，they education I to be honest，don＇t lie，learn to easy.

　　One such example. A mother＇s love is sweet，fatherly love is deep.

　　I think the loudly say to parents：papa，mama，I love you！

感恩父母的英語(yǔ)作文5

　　Last week our music teacher taught us a song, named Indebted Heart. Through it I know that we should live with a thankful heart. At that time, I think of my parents. I think they are the first people I should thank. It’s them who give me life. It’s them who give me home. It’s them who bring me up. It’s them who look after me. It’s them who teach me knowledge and live happily. I should thank my parents giving me so much. Maybe I should think how to pay back the love my parents give me. But now I think the best way to be appreciated of my parents is to study well and then being a useful person to the society when I grow up.

　　上周我們的'音樂(lè)老師教了我們一首歌，叫感恩的心。通過(guò)這首歌我知道我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心去生活。在那時(shí)，我想起了我的父母。我認(rèn)為他們是我最應(yīng)該感謝的人。是他們給了我生命。是他們給我一個(gè)家。是他們撫養(yǎng)我長(zhǎng)大。是他們?cè)谡疹櫸�。是他們教給我知識(shí)，給了我幸�？鞓�(lè)的生活。我要感謝我的父母給了我這么多。也許我應(yīng)該考慮如何回報(bào)父母給我的一切。但現(xiàn)在我覺(jué)得感謝我父母的最好的方法就是好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

感恩父母的英語(yǔ)作文6

　　I consider my parents as the most important people in my life. This is not because they’re wealthy or famous. Rather, what I value about most is the care and love they show to me.

　　我認(rèn)為我的父母是我生命中最重要的人。這并不是因?yàn)樗麄冇绣X或有名的。相反,我最珍惜的是他們給我的關(guān)心和愛(ài)。。

　　My parents might work hard, but they’re always there for me. Whenever I get into trouble and desperately need a hand, they come over first to support me and encourage me. I grew up with their constant care and love. While they’re getting older with grey hair and wrinkles, they never lose dignity in both life and jobs.

　　我父母雖然努力工作，但他們總是陪在我身邊。每當(dāng)我陷入困境，迫切需要幫助時(shí)。他們是第一個(gè)**我、鼓勵(lì)我的人。我在他們不斷的愛(ài)和照顧中長(zhǎng)大。當(dāng)他們變老而且出現(xiàn)白發(fā)和皺紋時(shí)，他們也永遠(yuǎn)不會(huì)失去生活和工作的尊嚴(yán)。

　　From my parents, I have learned that one person can really make a difference. I’ll never forget their care and love. Gratefulness brings a great fullness to life. I wish they could always be happy and healthy. It is high time we expressed our gratitude to people we cherish!

　　從我的父母身上，我知道一個(gè)人真的可以有所作為。我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記他們的關(guān)懷和愛(ài)。感恩使生活帶來(lái)了的充實(shí)。我希望他們能永遠(yuǎn)幸福和健康。是時(shí)候我們要向我們珍惜的人表達(dá)我們的謝意了!

感恩父母的英語(yǔ)作文7

　　今天是感恩節(jié),想到媽媽*時(shí)的辛勞,我決定幫媽媽拖一次地。

　　我高興地拿起拖把,哼著小曲,左拖拖右拖拖,亂拖一氣,就連剛拖過(guò)的地方也被自己的腳弄臟了,媽媽見(jiàn)我這樣兒,****地說(shuō)："兒子！一屋不掃,何以掃天下？"聽(tīng)了媽媽這樣一說(shuō),我慚愧地低下了頭,心里暗下決心：我一定能做好的！我按照媽**要求拖了一遍又一遍,細(xì)致檢查了每一個(gè)地方,不放過(guò)任何一個(gè)死角。等地干了以后,我一看,哇！地上一塵不染,看到自己的勞動(dòng)成果,剛才的辛勞早已完全拋到九霄云外去了。

　　媽媽意味深長(zhǎng)地說(shuō)："一份耕耘,一份收獲。相信你以后會(huì)做得更好！"

　　Today is Thanksgiving Day, thinking of mom's daily hard work, I decided to help my mother to tow the land.

　　I happily picked up the mop, humming a ditty, left drag drag right drag drag, drag in, even just drag the place is dirty with your feet, mother see me so son, to longly say: "son! Why do you sweep the world without a house?" After listening to my mother's words, I bowed my head in shame and determined that I could do it well! I followed my mother's request over and over again, checking every place, and not letting go of any dead corners. After the dry, I see, wow! The ground was spotless and saw the fruits of their labor. The hard work had been completely forgotten.

　　My mother said meaningfully, "no pain, no gain. Believe you will do better in the future!"

感恩父母的英語(yǔ)作文8

　　"Grateful heart, thanks for having you, with my life let me have the courage to be myself". It was my parents who gave me life, thanks to my parents, who brought me from the cradle to the now "handsome" me.

　　I remember one time I helped my parents cook and cut vegetables. It took me about 40 minutes to cut the vegetables, and the chopped vegetables were cabbage, eggplant, garlic, pepper and meat. Mother said that the water cabbage is to be cut, the meat should be cut into small long strips; The eggplant is cut in half and cut into pieces to make homemade eggplant. If you want to fry the braised eggplant, you will have to cut into strips. After cutting, soak in water for about 10 minutes, and the eggplant is delicious. My mother said that the chilies should take the root of the pepper, or the hand would be numb in a moment, so I would take the root of the pepper, cut the chilli and cut the garlic, and the garlic would be cut in pieces. The dish has been finished, my hand is a little tired, think of the parents work very busy at ordinary times, I feel can not give up, must persevere, can succeed.

　　Start the cooking, first brush the pan clean, turn on the liquid gas, light the fire, put the oil into the pot, then put the pepper and the water cabbage in, add some salt, and then use the pan to stir Fried vegetables. After you cook it, put it in a bowl so that the delicious food comes out.

　　Although chopping vegetables and cooking are very tired, but I still feel very happy. As a primary school student, we need to understand the father's love like a mountain, mother love like the sea, to help parents do what they can do. Let us always remember the grace of our parents, learn to be grateful, and learn to be grateful. In order to better repay the society, return the motherland.

感恩父母的英語(yǔ)作文9

　　Everyone should have a life down on feelings - Thanksgiving, we have Thanksgiving life, family Thanksgiving, Thanksgiving life, the munity Thanksgiving ...

　　If, like me to choose my first Thanksgiving to the parents. They let me e to this colorful world, and they spared no effort to support me grow up in their harvest success, I am pleased to join with me, and sow the tears of joy; they are in my frustration, I am encouraged by, I am inspired; loud voice exhort, and look forward to a report, the parents of the heart and blood flowing from time to time in my whole body.

　　If you only Thanksgiving parents may be too narrow. We would also like to live Thanksgiving. As long as grateful, then your life will be happier! Life is fair, she will not deceive you, as long as you pay, there will be a return. Despite the sometimes smooth, sometimes despite the numerous reefs; singing, even though at times laughing, even though at times sad depression. This is the life, gave us hot Suanku salt, gave us flowers and sunshine. No matter the kind of situation is that Thanksgiving should live, or where colorful? !

　　But also everyone around Thanksgiving. Grateful to those who encourage you, because he brought you to power; grateful for your help, because he told us what to give; spur thank you, because he removes your karma; grateful to those who have hurt you, because His temper your mind; to thank those who have deceived you, because he has enhanced your knowledge; to thank those who have abandoned you, because you have to teach him self-reliance; grateful for your trip, because he strengthens your ability to ...

　　Thanksgiving did not know how a person, not like a fish breathe, can not survive a moment.

感恩父母的英語(yǔ)作文10

　　One day more than a decade ago, our parents with tears, smiles and happiness to greet our arrival. But when we came to the world at the moment, the parents have more of a heavy work - to take care of us.

　　Although this is a heavy burden, but the parents have no complaints and I grew up raising. In order to give us a comfortable living environment, they are always so hard, then the effort. Small, I always treat this issue as a matter of course, because I do not understand the hard work their parents do not know.

　　Now, I grew up, and I know with a heart of Thanksgiving to appreciate their parents, should take care, the responsibility of your parents. Sun is just past my 20th birthday that day, I would first think of Thanksgiving is to parents, because my parents have only gives me the opportunity to savor the world of colorful and well-being of life, enjoy life happiness and well-being, is that they gave me life, gave me the care of in every possible way.

　　With sons and daughters happy, happy most of the parents, children with depression, it is most concerned about the parents. Licking the calf love, parental love, deep as the sea.

　　Therefore, no matter the social status of parents, level of knowledge and other qualities, they are our greatest benefactor this life is worthy of our love of the people forever. Students might say nothing of their own blessings, but for parents, this sound a better blessing than anything, are unforgettable, are sufficient to enable them to tears!

感恩父母的英語(yǔ)作文11

　　We can live in this beautiful， wonderful world， because our parents raised us. They taught us the life every one of the first， is the first step they taught us to walk， is they taught us that the first sentence， is they taught us to recognize the first word... If without our dear parents， there is no us.

　　One time， I got acute disease， just the heavy rain that day， mom and dad are very worried， they take me to the hospital together， dad behind my back that day， mother behind his umbrella to us， because it was late， we only have to walk to the hospital， the mother to the hospital to register， with my dad， waiting for the doctor to see a doctor for me， that we always stay up till midnight， see I don‘t have anything， mom and dad with a smile， but my tears blurred my eyes. So I told mom and dad said： “I will study hard repay you later.” They said： “as long as you are healthy and happy， good performance， is the best for us in return.” I nodded solemnly. From then on， I told myself I must good good study， don’t let parents worry about， because I want to use results to repay their parents.

　　I am very grateful to my parents， I want to learn to be grateful. Have words to say well “who made the heart-inch grass， at a three chunhui”. Therefore， in order to repay hard raising my parents， I must study hard now， when I grow up， find a good job， let parents abetted. Parents paid for me， I will thank you ten times， one hundred times， return them， let them give valuable.

　　我們能生活在這美好、精彩的世界上，是因?yàn)槲覀兊母改葛B(yǎng)育了我們。他們教會(huì)了我們?nèi)松�中的每一個(gè)第一，是他們教會(huì)了我們走第一步，是他們教會(huì)了我們說(shuō)第一句話，是他們教會(huì)了我們認(rèn)第一個(gè)字……如果沒(méi)有我們親愛(ài)的父母，就沒(méi)有我們。

　　有一次，我得了急病，那天正好下著大雨，爸爸媽媽都很著急，他們就一起送我到醫(yī)院，那天爸爸背著我，媽媽在后面給我們打著傘，由于已經(jīng)很晚了，我們只有步行到醫(yī)院，到了醫(yī)院媽媽去掛號(hào)，爸爸陪我一起等著醫(yī)生為我看病，那天我們一直熬到半夜，看到我沒(méi)有什么事情，爸爸媽媽都露出了笑容， 可是我的淚水卻模糊了我的眼睛。于是我對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：“我以后一定會(huì)好好學(xué)習(xí)報(bào)答你們的�！彼麄冋f(shuō)：“只要你健康快樂(lè)，成績(jī)好，就是對(duì)我們最好的回報(bào)�！蔽亦嵵氐攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。 從那以后，我對(duì)自己說(shuō)我一定要好好學(xué)習(xí)，不讓父母操心，因?yàn)槲乙�用成�?jī)來(lái)報(bào)答父母。

　　我很感謝我的父母，我要學(xué)會(huì)感恩。有一句話說(shuō)得好“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”。因此，為了報(bào)答辛苦養(yǎng)育我的.父母，我現(xiàn)在一定要好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后，找一個(gè)好的工作，讓父母安享晚年。父母為我付出的，我將十倍、百倍的感謝、回報(bào)他們，讓他們的付出有價(jià)值 。

感恩父母的英語(yǔ)作文12

　　everyone should have a life down on feelings – thanksgiving, we have thanksgiving life, family thanksgiving, thanksgiving life, the community thanksgiving ……

　　if, like me to choose my first thanksgiving to the parents. they let me come to this colorful world, and they spared no effort to support me grow up in their harvest success, i am pleased to join with me, and sow the tears of joy; they are in my frustration, i am encouraged by, i am inspired; loud voice exhort, and look forward to a report, the parents of the heart and blood flowing from time to time in my whole body.

　　if you only thanksgiving parents may be too narrow. we would also like to live thanksgiving. as long as grateful, then your life will be happier! life is fair, she will not deceive you, as long as you pay, there will be a return. despite the sometimes smooth, sometimes despite the numerous reefs; singing, even though at times laughing, even though at times sad depression. this is the life, gave us hot suanku salt, gave us flowers and sunshine. no matter the kind of situation is that thanksgiving should live, or where colorful? !

　　but also everyone around thanksgiving. grateful to those who encourage you, because he brought you to power; grateful for your help, because he told us what to give; spur thank you, because he removes your karma; grateful to those who have hurt you, because his temper your mind; to thank those who have deceived you, because he has enhanced your knowledge; to thank those who have abandoned you, because you have to teach him self-reliance; grateful for your trip, because he strengthens your ability to … …

　　thanksgiving did not know how a person, not like a fish breathe, can not survive a moment;

　　thanksgiving know a person, just like the flowers bees encounter, as encountered in the desert oasis, just like horses came face in the world so beautiful!

　　let‘s hearts with gratitude, singging aloud in front of the world, “the heart of thanksgiving, thank you, with my life ……”

感恩父母的英語(yǔ)作文13

　　"Grateful heart, thanks for having you, with my life let me have the courage to be myself". It was my parents who gave me life, thanks to my parents, who brought me from the cradle to the now "handsome" me.

　　I remember one time I helped my parents cook and cut vegetables. It took me about 40 minutes to cut the vegetables, and the chopped vegetables were cabbage, eggplant, garlic, pepper and meat. Mother said that the water cabbage is to be cut, the meat should be cut into small long strips; The eggplant is cut in half and cut into pieces to make homemade eggplant. If you want to fry the braised eggplant, you will have to cut into strips. After cutting, soak in water for about 10 minutes, and the eggplant is delicious. My mother said that the chilies should take the root of the pepper, or the hand would be numb in a moment, so I would take the root of the pepper, cut the chilli and cut the garlic, and the garlic would be cut in pieces. The dish has been finished, my hand is a little tired, think of the parents work very busy at ordinary times, I feel can not give up, must persevere, can succeed.

　　Start the cooking, first brush the pan clean, turn on the liquid gas, light the fire, put the oil into the pot, then put the pepper and the water cabbage in, add some salt, and then use the pan to stir Fried vegetables. After you cook it, put it in a bowl so that the delicious food comes out.

　　Although chopping vegetables and cooking are very tired, but I still feel very happy. As a primary school student, we need to understand the fathers love like a mountain, mother love like the sea, to help parents do what they can do. Let us always remember the grace of our parents, learn to be grateful, and learn to be grateful. In order to better repay the society, return the motherland.

感恩父母的英語(yǔ)作文14

　　On my birthday, my parents sometimes make dumplings for me and sometimes buy me a birthday cake.

　　But mom and dad never bought a cake on their birthday. Every time mom and dad celebrate their birthday, they always eat jiaozi, never have a mouthful of cake, father and mother are very good, they eat dumplings themselves, buy me cakes.

　　How should we reward our parents? For example: helping my parents do the housework, beating the back, washing the feet, making the quilt, cooking... Thats what we should do!

　　Its not a hard thing to give back to parents, knowing that we can be a good baby and we will be able to please mom and dad. Besides, we must repay our parents with excellent results. From the progress award to the excellence award to the best award each year, we will get the best prize for the final graduation exam.

　　The third grade of yinghua primary school in xingtai bridge, hebei province: a flower.

感恩父母的英語(yǔ)作文15

　　Dear mom,

　　In my life there are lots of people I want to thank, but the person I want to thank most is YOU——MOM.

　　Words fail me when I want to express my thanks to you. You have been taking good care of me since I was born. When I am in trouble, you always encourage me.

　　Once I argued with my best friend and was very upset. You talked with me the whole night and finally helped me solve the problem. On Mather’s Day I called you up to say “ Mom, Happy Mather’s Day!” You are so excited. You said I grew up. But you are becoming older and older.

　　With your help, I have become a good student. I’m so thankful for your love that I will study hard and try to do better in the future.

感恩父母的英語(yǔ)作文16

　　Everyone should have a life down on feelings - Thanksgiving, we have Thanksgiving life, family Thanksgiving, Thanksgiving life, the community Thanksgiving ... ...

　　If, like me to choose my first Thanksgiving to the parents. They let me come to this colorful world, and they spared no effort to support me grow up in their harvest success, I am pleased to join with me, and sow the tears of joy; they are in my frustration, I am encouraged by, I am inspired; loud voice exhort, and look forward to a report, the parents of the heart and blood flowing from time to time in my whole body.

　　If you only Thanksgiving parents may be too narrow. We would also like to live Thanksgiving. As long as grateful, then your life will be happier! Life is fair, she will not deceive you, as long as you pay, there will be a return. Despite the sometimes smooth, sometimes despite the numerous reefs; singing, even though at times laughing, even though at times sad depression. This is the life, gave us hot Suanku salt, gave us flowers and sunshine. No matter the kind of situation is that Thanksgiving should live, or where colorful? !

　　But also everyone around Thanksgiving. Grateful to those who encourage you, because he brought you to power; grateful for your help, because he told us what to give; spur thank you, because he removes your karma; grateful to those who have hurt you, because His temper your mind; to thank those who have deceived you, because he has enhanced your knowledge; to thank those who have abandoned you, because you have to teach him self-reliance; grateful for your trip, because he strengthens your ability to ... ... Thanksgiving did not know how a person, not like a fish breathe, can not survive a moment;

　　Thanksgiving know a person, just like the flowers bees encounter, as encountered in the desert oasis, just like horses came face in the world so beautiful!

　　Lets hearts with gratitude, singing aloud in front of the world, "the heart of Thanksgiving, thank you, with my life ... ..."

感恩父母的英語(yǔ)作文17

　　One day more than a decade ago, our parents with tears, smiles and happiness to greet our arrival. But when we came to the world at the moment, the parents have more of a heavy work - to take care of us. Although this is a heavy burden, but the parents have no complaints and I grew up raising. In order to give us a comfortable living environment, they are always so hard, then the effort. Small, I always treat this issue as a matter of course, because I do not understand the hard work their parents do not know. Now, I grew up, and I know with a heart of Thanksgiving to appreciate their parents, should take care, the responsibility of your parents. Sun is just past my 20th birthday that day, I would first think of Thanksgiving is to parents, because my parents have only gives me the opportunity to savor the world of colorful and well-being of life, enjoy life happiness and well-being, is that they gave me life, gave me the care of in every possible way. With sons and daughters happy, happy most of the parents, children with depression, it is most concerned about the parents. Licking the calf love, parental love, deep as the sea.

　　Therefore, no matter the social status of parents, level of knowledge and other qualities, they are our greatest benefactor this life is worthy of our love of the people forever. Students might say nothing of their own blessings, but for parents, this sound a better blessing than anything, are unforgettable, are sufficient to enable them to tears!

感恩父母的英語(yǔ)作文18

　　Dear parents,

　　Now I know clearly that you both are expecting me anxiously. I can say nothing but thanks to you both on this special occasion, because words have failed me when I want to express my thanks to you both for the loving care you have shown for me, especially since I went to Senior Three. These days I have been studying hard and have made some progress. And everything has got along well with my college entrance examination. I have performed my ability in this exam. I hope you both can set your mind at est.

　　After this exam, I intend to help you do some housework which I have seldom done before. And I also mean to learn to cook in order to prepare a dinner for you both in person. My dear parents, everything is going on well with me and do have a rest!

感恩父母的英語(yǔ)作文19

　　I live in a happy family, mom and dad gave me a lot of let me unforgettable love.

　　I like drawing, my mother give me a quote as soon as the children's palace painting class. Whenever I have homework won't do, mom and dad took pains to me, only then is willing to give up until I fully understand. If I do my homework is not serious, mom will stare big eyes, frowned and looked at me, when I saw the look in the eyes, atmosphere all dare not out, hurriedly homework carefully. Such as homework, the mother in the heart of dark clouds scattered, and he will be as usual, let me free to play. In life, my father gave me meticulous care, always keep the good things to me, let me grow healthy health well, have a good body.

　　Mom and dad gave me too much love, I thank my parents, when I grow up must be a good filial piety them, raising repay them.

感恩父母的英語(yǔ)作文20

　　Gratitude is what? You may know it. Thanksgiving is a virtue, a kind of attitude to life; Is a beam of sunlight, can eliminate the suspicion between people complain; Is a bridge, can be the soul communication between people; Is a depressant, and can make the person stay calm in a multitude of distractions; Is a kind of lubricant, can eliminate friction between people...

　　Because of gratitude so important, the United States President Abraham Lincoln would rule the fourth Thursday of November as Thanksgiving Day every year. Since Thanksgiving is so important, so we should learn to be grateful.

　　Institute of Thanksgiving, filial piety parents. Thank my parents, because my parents gave me life, I came to the earth, to grow up and go your own way. Gratitude is not only to parents on mother's day, father's day that day, is also varied in the form of gratitude. Send a flower, a cup of tea, to help mother do the housework, wash bowl, time delay, wash feet, pounding a back, make a phone call is right choice.

　　Institute of Thanksgiving, filial piety parents. Still have a kind of expression, is filial piety the parents came up from what you have done. First, you should at least learn to obey filial piety parents, if not send some money to filial piety, that is to come up from emotionally and mentally filial piety.

　　Second, if you first did it, then you must learn the second: do a good man. If you break the law, was seized by the police. After parents hear will faint on the spot, perhaps heart disease may also.

　　Third, if you are done one or two, that you are about to finish third: become outstanding talents. When this task must be from small start, is likely to become outstanding talents.

　　Chang hu*ng Thanksgiving heart, is a virtue, is a kind of happiness! Is how the basic moral character.