市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告1

　　公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個(gè)領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開(kāi)發(fā)了銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域。

　　一、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)簡(jiǎn)介

　　在經(jīng)營(yíng)的第1年，我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，投入研發(fā)、購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、市場(chǎng)開(kāi)拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場(chǎng)開(kāi)拓度為8.7，但由于資金投入廣告費(fèi)用過(guò)高而引發(fā)市場(chǎng)訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂(lè)觀(guān)。

　　在經(jīng)營(yíng)的第二年，由于華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)較大，在華中地區(qū)沒(méi)有搶下單的情況下，我進(jìn)入了**交易市場(chǎng)，并拿到了大多數(shù)的訂單，補(bǔ)充了前期大量投資的漏洞。從而在市場(chǎng)的訂單量也不斷增多，市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)排在前五。

　　二、STP戰(zhàn)略分析

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　該實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)不同于實(shí)際市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度取決于同學(xué)們投入該市場(chǎng)的人數(shù)，同學(xué)們?cè)谠撌袌?chǎng)的投入人數(shù)越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與激烈。細(xì)分過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)**報(bào)告進(jìn)行分割，如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水*、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀(guān)念、個(gè)人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　我公司通過(guò)對(duì)華中市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)

　　我公司將市場(chǎng)定位于中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1108元，產(chǎn)品價(jià)格均是與超市或者商場(chǎng)合作的最低價(jià)，其目的就是通過(guò)低價(jià)格、高知名度快速擁有市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品包裝

　　根據(jù)想市場(chǎng)**報(bào)告結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡顏色較為鮮亮的手機(jī)作為自己的偏好購(gòu)買(mǎi)條件，因此對(duì)于包裝我公司采用對(duì)于低、中、高檔手機(jī)進(jìn)行豪華的外觀(guān)包裝。

　　（五）渠道組合

　　1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　2、商場(chǎng)渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　3、**市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—采購(gòu)商、供應(yīng)商—**買(mǎi)賣(mài)合作

　　4、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價(jià)

　　（六）促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、在超市，買(mǎi)一送三小禮包

　　2、在商場(chǎng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬㏒trengths（優(yōu)勢(shì)）

　　1.七岸繽紛的市場(chǎng)占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高

　　2．七岸繽紛通過(guò)與超市和商場(chǎng)以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營(yíng)

　　3．七岸繽紛在廣告投入和市場(chǎng)定價(jià)上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，手機(jī)品牌知名度高

　�。ǘ�）Weakness（劣勢(shì)）

　　1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布較多

　　2．七岸繽紛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

　　3．七岸繽紛在****方面掌握不是很到位

　　4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠(chéng)度

　　5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水*和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

　　(三）Opportunity（機(jī)會(huì)）

　　1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿�，�?duì)中、高檔的手機(jī)需求量較大

　　2．國(guó)家在電子領(lǐng)域的行業(yè)**扶持程度較高，**經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢(shì)。

　　3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場(chǎng)*手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；

　　4．七岸繽紛開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，并推出Seven等個(gè)性化手機(jī)，滿(mǎn)足各種消費(fèi)人群的

　　個(gè)性化需求。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　(一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　本公司所在的華中市場(chǎng)，市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場(chǎng)的品牌知名度是8.19，雖然說(shuō)現(xiàn)階段還沒(méi)有我公司的高，但作為東中市場(chǎng)老大的TSYSB在與超市和商場(chǎng)合作上拿下了整個(gè)高檔市場(chǎng)的訂單，因此他的市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時(shí)也取得了高額的利潤(rùn)。

　　2.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在華中地區(qū)，還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個(gè)公司的市場(chǎng)占有率也不容忽視。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式：從容不迫性

　　4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊 ：

　�。�1） 在**交易市場(chǎng)上，取得一些利潤(rùn)積累資金；

　�。�2） 節(jié)簡(jiǎn)開(kāi)銷(xiāo)，減少不必要的花銷(xiāo)；

　　（3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷(xiāo)量需求大的超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略分析

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長(zhǎng)期），則應(yīng)該選擇無(wú)差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實(shí)力也相對(duì)較弱，因此，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類(lèi)產(chǎn)品，采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。此戰(zhàn)略?xún)?yōu)點(diǎn)在于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。但正因?yàn)閷?zhuān)業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

　　公司的初創(chuàng)的時(shí)期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況，決定公司在這個(gè)時(shí)期采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

　　開(kāi)始的時(shí)候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開(kāi)發(fā)的不同的手機(jī)功能，對(duì)產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。

　　2、成長(zhǎng)期的橫向一體化戰(zhàn)略

　　公司的成長(zhǎng)時(shí)期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就需要市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)綜合實(shí)力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。

　　3、成熟期的多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　本企業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時(shí)期，我公司決定采取多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。在成長(zhǎng)期已經(jīng)與通達(dá)公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系�？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，吸引多個(gè)公司與我公司合作，在經(jīng)過(guò)成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達(dá)到鼎盛階段，要想讓吸引各個(gè)公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機(jī)的公司，要不斷的提高手機(jī)的各個(gè)方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告2

　　1.假設(shè)你是昆侖華東營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)昆侖潤(rùn)滑油進(jìn)行SWOT分析。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　①昆侖石油豐富

　�、跓o(wú)人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

　�、郾姸鄧�(guó)家級(jí)的*石油戰(zhàn)線(xiàn)科研技術(shù)機(jī)構(gòu)**，擁有陣容齊全的博士后工作站

　　④侖潤(rùn)滑油數(shù)量眾多，可以利用依托*石油遍布全國(guó)、數(shù)量眾多的加油站，來(lái)展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局

　�、輷碛心壳�*最為先進(jìn)的潤(rùn)滑油制造設(shè)備

　　劣勢(shì)：

　�、佼a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過(guò)少

　　②昆侖的經(jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制

　�、坌庐a(chǎn)品沒(méi)有品牌能力

　　④在打造高品牌形象時(shí)耗時(shí)又耗力

　�、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會(huì)： ①汽車(chē)越來(lái)越多，對(duì)潤(rùn)滑油的需求就越來(lái)越大

　　②品牌成熟，價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)較薄

　�、蹏�(guó)際大品牌提供的產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色 ④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

　�、蒈�(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢(shì)

　�、扌滦纬傻南�費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

　　威脅：

　　①殼牌在皖南市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的國(guó)際品牌力

　�、诤芏嘞�費(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀(guān)念

　�、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車(chē)型奇瑞的裝車(chē)用油

　　④所有跨國(guó)石油公司已進(jìn)入*市場(chǎng)多年，已經(jīng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(hù)群 ⑤競(jìng)爭(zhēng)品牌**市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制。

　　2.結(jié)合上述案例，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤(rùn)滑油主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。

　　關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡(jiǎn)單概括為：誠(chéng)實(shí)、正直、尊重他人

　　殼牌潤(rùn)滑油是殼牌*的四大油品業(yè)務(wù)之一

　　殼牌潤(rùn)滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

　　殼牌潤(rùn)滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營(yíng)造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多 殼牌價(jià)格高

　　殼牌每5000公里換一次潤(rùn)滑油，使用時(shí)間短

　　殼牌不重視并占有較大市場(chǎng)份額的卡車(chē)用潤(rùn)滑油方面

　　3.請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤(rùn)滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。

　�、倏蛻�(hù)及用戶(hù)對(duì)昆侖品牌忠誠(chéng)度較低

　　②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過(guò)少

　　③經(jīng)營(yíng)管理有時(shí)受制

　�、艿赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)空白

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些3篇

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些1

　　企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，以及企業(yè)可能采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量、顧客的評(píng)議能力、供貨廠(chǎng)商的評(píng)議能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。

　�、判袠I(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：

　　一行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈;

　　二競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng);

　　三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異;

　　四某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。

　　⑵顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶(hù)，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價(jià)能力受到下述因素影響：

　　一購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，如果顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多、批量大，作為賣(mài)方的大客戶(hù)，就有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力;

　　二產(chǎn)品性質(zhì)，若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)而加強(qiáng)自己的議價(jià)能力;

　　三顧客的特點(diǎn)，消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者，人數(shù)多且分散，每次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也不多，他們的議價(jià)能力相對(duì)較弱;

　　四市場(chǎng)信息，如果顧客了解市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，就會(huì)有較強(qiáng)的議價(jià)能力，就有可能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。

　�、枪┴洀S(chǎng)商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠(chǎng)商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。供貨廠(chǎng)商的議價(jià)能力受到下述因素影響：

　　一對(duì)貨源的**程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠(chǎng)商**，供貨廠(chǎng)商就處于競(jìng)爭(zhēng)有利地位，就有能力在價(jià)格、付款時(shí)間等方面對(duì)購(gòu)貨廠(chǎng)商施加壓力，索取高價(jià);

　　二產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果供貨廠(chǎng)商的產(chǎn)品具有特色，那么供貨廠(chǎng)商就處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力;

　　三用戶(hù)的特征，如果購(gòu)貨廠(chǎng)商是供貨廠(chǎng)商的重要客戶(hù)，供貨廠(chǎng)商就會(huì)用各種方式給購(gòu)貨廠(chǎng)商比較合理的價(jià)格，乃至優(yōu)惠價(jià)格。

　�、葷撛诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強(qiáng)烈，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入，對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。

　　⑸替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少，幣市場(chǎng)價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)受到限制。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些2

　　一、誠(chéng)信是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心

　　企業(yè)是船，品牌是帆，誠(chéng)信是風(fēng)，沒(méi)有誠(chéng)信的風(fēng)，品牌的帆就撐不起來(lái)；沒(méi)有品牌的帆，企業(yè)的船就不能乘風(fēng)破浪去遠(yuǎn)航，離開(kāi)了以誠(chéng)信為核心的企業(yè)文化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就是空話(huà)，當(dāng)前，信譽(yù)漸漸上升為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心，企業(yè)外部和內(nèi)部一個(gè)失信的信息，都可能釀成不可挽回的后果，所以，必須把誠(chéng)信作為高于一切的“最高原則”，放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心位置，切實(shí)實(shí)現(xiàn)管理的精密化、精細(xì)化，努力打造建筑業(yè)的“**航母”，用實(shí)力兌現(xiàn)我們的各項(xiàng)承諾，樹(shù)立起良好的誠(chéng)信形象，誠(chéng)信，不僅構(gòu)成對(duì)企業(yè)信譽(yù)和能力的評(píng)價(jià)，而且也成為企業(yè)一種潛力巨大的無(wú)形資產(chǎn)，這種無(wú)形資產(chǎn)將會(huì)給守信企業(yè)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)和豐厚的收益。隨著全球金融危機(jī)的影響，建筑企業(yè)要更加加強(qiáng)自我信用**能力，減少各種信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，同時(shí)，企業(yè)應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，冷靜分析當(dāng)前面臨的各種情況，研究市場(chǎng)環(huán)境變化，完善內(nèi)部各項(xiàng)**，加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)和信用風(fēng)險(xiǎn)管理，真正形成“有信為榮、無(wú)信為憂(yōu)、失信為恥”的企業(yè)文化，以誠(chéng)信增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、質(zhì)量是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)

　　一是要強(qiáng)化全員的質(zhì)量意識(shí)。質(zhì)量意識(shí)淡薄，是影響質(zhì)量管理的關(guān)鍵，因此，必須在提高全員的質(zhì)量意識(shí)上下功夫，要通過(guò)堅(jiān)持不懈的、系統(tǒng)的質(zhì)量教育，使**職工牢固樹(shù)立質(zhì)量信譽(yù)意識(shí)、質(zhì)量效益意識(shí)和質(zhì)量安全意識(shí)，堅(jiān)持運(yùn)用經(jīng)濟(jì)**、技術(shù)**和行政**全力實(shí)施工程質(zhì)量管理。二是要建立質(zhì)量****。質(zhì)量****是確保工程質(zhì)量的有力**，要提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量，就必須堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立全員、全過(guò)程、全方位的質(zhì)量**體制，各級(jí)主要**要帶頭抓工程質(zhì)量，采取有力措施，把質(zhì)量工作滲透到施工生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。三是要健全質(zhì)量獎(jiǎng)懲機(jī)制。質(zhì)量獎(jiǎng)懲機(jī)制是提升工程質(zhì)量的硬性措施，要通過(guò)建立與實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量獎(jiǎng)懲**，積極推動(dòng)質(zhì)量管理上水*，推動(dòng)建筑產(chǎn)品質(zhì)量上層次，防止?jié)撛谫|(zhì)量事故發(fā)生以及在與質(zhì)量管理有關(guān)過(guò)程中做出顯著成績(jī)的部門(mén)或個(gè)人應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有章不循，有法不依、明知故犯以及嚴(yán)重工作失職者實(shí)施質(zhì)量責(zé)任追究并做出處罰。

　　三、創(chuàng)新是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉

　　創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，也是企業(yè)文化建設(shè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。一是要堅(jiān)持工作思路創(chuàng)新。思路決定出路，沒(méi)有工作思路的創(chuàng)新，就沒(méi)有管理工作的創(chuàng)新，敢于摒棄守舊觀(guān)念，牢固樹(shù)立求變意識(shí)，增強(qiáng)宏觀(guān)思維、戰(zhàn)略思維能力，強(qiáng)化大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，理清工作思路，明確企業(yè)定位。二是要堅(jiān)持科技創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的支柱，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，必須把科技創(chuàng)新作為重要內(nèi)容，擺上重要日程，要瞄準(zhǔn)建筑業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)，加大對(duì)前沿技術(shù)的研發(fā)和投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，努力掌握高新技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，形成企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌，提高高端產(chǎn)品比重，要充分利用業(yè)主特殊性的有利時(shí)機(jī)，**技術(shù)培訓(xùn)，迅速形成學(xué)習(xí)新技術(shù)，提高企業(yè)科技含量的濃厚氛圍，要鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考取各類(lèi)資格證書(shū)，提高專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)于對(duì)企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的發(fā)明創(chuàng)造，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。三是要堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新。機(jī)制創(chuàng)新提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提，沒(méi)有科學(xué)的、完善的機(jī)制做保證，就不可能把提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，要?jiǎng)?chuàng)新**機(jī)制，讓**做***，只有摒棄“人治”觀(guān)念，讓**做***，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。要?jiǎng)?chuàng)新管理機(jī)制，提高管理的有效度，要深入研究和分析企業(yè)管理的新情況、新問(wèn)題，不斷創(chuàng)新管理思路、管理理念、管理體制、管理結(jié)構(gòu)、管理方式，推進(jìn)管理機(jī)制優(yōu)化，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，要?jiǎng)?chuàng)新**約束機(jī)制，確保經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行，要完善**體系，整合**資源，要探索新的**途徑，充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)、監(jiān)事會(huì)和職工群眾綜合**功能，提高**質(zhì)量，要完善責(zé)任目標(biāo)，構(gòu)建強(qiáng)有力的**約束機(jī)制和可追溯的責(zé)任追究**，保證**到位、約束到位、懲罰到位，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行，要?jiǎng)?chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，規(guī)避各種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂是競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)力則是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)所涉及的問(wèn)題是多方面的，企業(yè)從事市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須從企業(yè)自身情況出發(fā)，不斷加強(qiáng)誠(chéng)信文化、質(zhì)量文化和創(chuàng)新文化建設(shè)，才能真正提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些3

　　加強(qiáng)門(mén)店即時(shí)溝通

　　對(duì)于大多數(shù)鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間的不斷縮小讓整個(gè)鞋服企業(yè)的盈利能力不斷下滑。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，361度運(yùn)動(dòng)鞋.、安踏板鞋等鞋款的銷(xiāo)售量與同期相比，出現(xiàn)不同程度的下降。不少鞋服企業(yè)開(kāi)始采取積極措施應(yīng)對(duì)。貴人鳥(niǎo)通過(guò)在終端建設(shè)上加大對(duì)核心商圈的輻射，在核心商業(yè)地段開(kāi)設(shè)貴人鳥(niǎo)品牌形象店，集中力量打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，提升品牌銷(xiāo)售量。

　　提升客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)

　　顧客的購(gòu)物滿(mǎn)意度與品牌的銷(xiāo)售額是有直接的關(guān)系的，不管是線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店還是線(xiàn)上電商*臺(tái)。不少顧客在購(gòu)買(mǎi)鞋子之前總會(huì)先**一番，看看買(mǎi)鞋子哪個(gè)網(wǎng)站好？或者是哪個(gè)牌子的質(zhì)量好？所以只有摸透顧客的期望，制定匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，才能保證用戶(hù)的良好體驗(yàn)。比如阿迪達(dá)斯**專(zhuān)賣(mài)店會(huì)通過(guò)通過(guò)定期**，并通過(guò)建立投訴和建議**，與顧客直接進(jìn)行溝通，重視每一個(gè)顧客，通過(guò)顧客對(duì)產(chǎn)品的**預(yù)期來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)的價(jià)值。

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，顧客對(duì)明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅僅依靠廣告吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的觀(guān)念顯然是不行的。德?tīng)柣?*旗艦店去年的就通過(guò)提升用戶(hù)的增值服務(wù)，以目標(biāo)受眾的顧客需求為導(dǎo)向，提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

　　提升門(mén)店的終端形象

　　我國(guó)大部分鞋服品牌的發(fā)展之路大部分是靠開(kāi)店取勝，通過(guò)**市場(chǎng)的快速圈地，不斷開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)店，大范圍搶占市場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)下的渠道優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額，以此來(lái)提升鞋子品牌排名通過(guò)終端店鋪直接抓住消費(fèi)者需求，加快專(zhuān)門(mén)店的開(kāi)設(shè)速度。市場(chǎng)是有限的，在門(mén)店數(shù)形成一定規(guī)模之后，對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)就十分關(guān)鍵。有些企業(yè)的門(mén)店規(guī)模雖然大，但是業(yè)績(jī)卻難以提升。*的鞋服企業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群，耐克鞋、阿迪達(dá)斯等**的品牌也已打開(kāi)*的市場(chǎng)大門(mén)，對(duì)銷(xiāo)售如果還停留在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式中，被淘汰只是時(shí)間問(wèn)題，空洞的理論、一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售技巧，無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量的提升。

　　品牌鞋企通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，而二三線(xiàn)品牌只能通過(guò)連鎖店的形式，與其他鞋款抱團(tuán)銷(xiāo)售。比如強(qiáng)人皮鞋與其他皮鞋集合在一起，通過(guò)對(duì)不同類(lèi)型的品牌進(jìn)行區(qū)分，讓消費(fèi)者有很多選擇面。但是鞋款的雜亂性，以及進(jìn)貨價(jià)格的漲幅讓門(mén)店無(wú)法進(jìn)行精確的**管理，讓二三線(xiàn)品牌難以發(fā)展，鞋子品牌大全上，二三線(xiàn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終很低。

　　以電商作為新的銷(xiāo)售渠道

　　從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣反觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，電商*臺(tái)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的新法寶。面對(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)、天貓等電商*臺(tái)的崛起，這種新的終端銷(xiāo)售給傳統(tǒng)鞋服提出了新的發(fā)展要求，信息化已經(jīng)拉開(kāi)了新序幕，尤其是對(duì)鞋服終端領(lǐng)域來(lái)說(shuō)能否抓住新的發(fā)展機(jī)遇對(duì)于銷(xiāo)售盈利來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵，信息渠道的建設(shè)更是重要。以鴻星爾克網(wǎng)為**，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的展示，拓寬了消費(fèi)者的鞋款選擇面。銷(xiāo)售渠道的多遠(yuǎn)化，讓鞋企的終端直營(yíng)店的數(shù)量也逐漸增多，耐克360 抓住線(xiàn)上線(xiàn)下的雙重做法，幫助企業(yè)提升市場(chǎng)份額。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升效率

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)電子商務(wù)系統(tǒng)的不斷完善，涉趣女鞋等所有品牌門(mén)店都可以憑借網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體通過(guò)文字消息、文件傳輸、電子**等多種功能渠道，加強(qiáng)門(mén)店管理以及各個(gè)門(mén)店之間的相互溝通，提升了門(mén)店管理的效率。shoesbox鞋柜也與貴人鳥(niǎo)一樣通過(guò)加強(qiáng)終端溝通，完成門(mén)店實(shí)際情況的即時(shí)掌控，較快了解貨品信息并及時(shí)調(diào)貨。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析該怎么寫(xiě) (菁選2篇)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析該怎么寫(xiě)1

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　企業(yè)其品牌產(chǎn)品進(jìn)入到某個(gè)市場(chǎng)后，其內(nèi)部管理環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)行綜合分析，找出并發(fā)揚(yáng)有利因素，管理與規(guī)避不利因素

　　競(jìng)爭(zhēng)力分析方法

　　企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力源于兩個(gè)緯度的考量：一是外部環(huán)境條件的分析，主要行業(yè)發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，各企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；二是內(nèi)部環(huán)境條件的分析，主要是企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與短板的分析，行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機(jī)會(huì)

　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力SWOT分析

　　市場(chǎng)分類(lèi)的定義

　　市場(chǎng)分類(lèi)是企業(yè)從市場(chǎng)資源、人力投入條件、客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)成本四個(gè)方面，綜合考察各種市場(chǎng)，將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別和分級(jí)

　　分類(lèi)的必要性

　　不同的市場(chǎng)其市場(chǎng)潛力不同

　　不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求不同

　　公司資源決定需有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)操作

　　分類(lèi)的價(jià)值

　　設(shè)置市場(chǎng)、人力編制的依據(jù)

　　銷(xiāo)售終端制定目標(biāo)計(jì)劃依據(jù)

　　設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

　　分類(lèi)的指標(biāo)

　　調(diào)研市場(chǎng)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫�(gè)條件：

　　人才：當(dāng)?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢(shì)，人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

　　資源：客戶(hù)資源如何，市場(chǎng)潛力如何

　　客戶(hù)：能否形成聯(lián)動(dòng)，能否輻射其他地區(qū)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)是否具有可持續(xù)性

　　成本：企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)成本與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本的情況

　　市場(chǎng)類(lèi)型

　　核心市場(chǎng)：利潤(rùn)主力軍市場(chǎng)。企業(yè)資源重點(diǎn)投入與關(guān)注的區(qū)域

　　戰(zhàn)略市場(chǎng)：具未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)。等各項(xiàng)資源成熟，首選進(jìn)攻的市場(chǎng)

　　潛力市場(chǎng)：可進(jìn)行資源整合的市場(chǎng)。因市場(chǎng)潛力大，行業(yè)生態(tài)成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，開(kāi)發(fā)成本較高的市場(chǎng)

　　發(fā)展市場(chǎng)：只做基礎(chǔ)宣傳的市場(chǎng)。消費(fèi)潛力相對(duì)不成熟，現(xiàn)階斷不做開(kāi)發(fā)的計(jì)劃，但可以做些基礎(chǔ)宣傳，提長(zhǎng)品牌及產(chǎn)品知名度

　　風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)：規(guī)避的市場(chǎng)。市場(chǎng)已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，或因人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、渠道成本較高，進(jìn)入有較高風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析該怎么寫(xiě)2

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　企業(yè)實(shí)力。生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)是一個(gè)最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從這個(gè)基礎(chǔ)出發(fā)去判斷產(chǎn)品有著極強(qiáng)的邏輯性。企業(yè)實(shí)力又體現(xiàn)在多個(gè)方面，比如生產(chǎn)規(guī)模，銷(xiāo)售收入，技術(shù)積累等等多個(gè)方面。

　　品牌價(jià)值。每一個(gè)產(chǎn)品都有著其自己的'品牌，這樣的產(chǎn)品的品牌有沒(méi)有很好的認(rèn)知度，有沒(méi)有一定的美譽(yù)與口碑，人們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比的時(shí)候，這樣的品牌有沒(méi)有影響客人的選擇，這都需要大量的數(shù)據(jù)參考的。

　　滿(mǎn)意度。人們對(duì)于產(chǎn)品是不是滿(mǎn)意，在口碑方面有沒(méi)有不好的影響，這些都要去深入的進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘。

　　性?xún)r(jià)比。產(chǎn)品的價(jià)格與功能性方面能不能體現(xiàn)出一個(gè)性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品的定位是在高端還是在低端，這兩個(gè)方面都要進(jìn)行一一的判定。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是不是經(jīng)常進(jìn)行創(chuàng)新，在滿(mǎn)足不同的客人需求方面做得是不是很到位，這些都要一一去考量的。產(chǎn)品有沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)性，能不能不斷的推出新產(chǎn)品，這些方面都可以去考察。

　　銷(xiāo)售力。一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)以后能不能在極短的時(shí)間內(nèi)就快速的銷(xiāo)售到很廣闊的區(qū)域，這也是一個(gè)銷(xiāo)售力的體現(xiàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告1

　　談起華為，這些年來(lái)華為給我們的驚喜太多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告。傳統(tǒng)手機(jī)四巨頭，**酷聯(lián)也就是華為混的最好的了。相比較**的一些品牌，華為有著自己獨(dú)特的專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)，相比較國(guó)際大牌又有著自己優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)勢(shì)。下面是小編總結(jié)的華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告，大家來(lái)看一下吧。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小米，三星

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析范文

　　一、華為公司概況：

　　華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于*廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在*深圳正式注冊(cè)成立。 2007年合同銷(xiāo)售額160億美元，其中**銷(xiāo)售額115億美元，并且是當(dāng)年***電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

　　2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)**為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。目前，在*市場(chǎng)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)15.9%，三星為為13.7%，蘋(píng)果約11%，但在全球市場(chǎng)，蘋(píng)果占有率依然最大。其次是小米，在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬(wàn)臺(tái)的全球銷(xiāo)售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計(jì)以來(lái)，首度出現(xiàn)下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬(wàn)臺(tái)。 小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能產(chǎn)品 自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。 2014年12月14日晚，美的集團(tuán)發(fā)出**稱(chēng)，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2015年9月22日，小米在**發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級(jí)而來(lái)，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號(hào)稱(chēng)安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任意小米手機(jī)或相關(guān)配件，在完好無(wú)損的情況下最高可抵價(jià)1240元。

　　二、華為與小米競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)**。從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便。小米的miui是做的相當(dāng)好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個(gè)方面，小米是取勝的。第二個(gè)方面，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長(zhǎng)。持續(xù)使用時(shí)間，現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面，娛樂(lè)功能變得更為重要，持續(xù)使用時(shí)間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒(méi)電了，是很令人惱火的。在持續(xù)使用時(shí)間上，榮耀采用較低規(guī)格的cpu，同時(shí)，華為透露出來(lái)的消息他們?cè)诠?jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè)，華為會(huì)采用進(jìn)口電芯的電池，續(xù)航力應(yīng)該是很不錯(cuò)的，所以，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長(zhǎng)上應(yīng)該是勝過(guò)小米的。第三方面反應(yīng)速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣，技術(shù)非常糟糕，小米的快速只能是一個(gè)噱頭，榮耀從開(kāi)機(jī)到使用的時(shí)間只要2至3秒，這個(gè)方面看來(lái)榮耀的速度是很不錯(cuò)，工作報(bào)告《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告》。在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的。

　　資源配比上，華為有6萬(wàn)的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項(xiàng)目卻很多，米聊，miui，手機(jī)，他們?cè)谑謾C(jī)上投入的資源才多少？所以有段時(shí)間小米手機(jī)會(huì)掉漆。一個(gè)成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過(guò)六萬(wàn)的公司相比的，所以我覺(jué)得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從整體分析：1 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力，和**幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是**這些小公司可比的，我之前和上海某公司老總聊天，他說(shuō)華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了SA屏幕這類(lèi)特殊品，所有器件基本都有至少2個(gè)廠(chǎng)家的供貨。

　　2、多年的積累，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級(jí)別手機(jī)，而P1的ID設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會(huì)縮短開(kāi)發(fā)周期，減少開(kāi)發(fā)投入。

　　3、渠道投入，**和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。**借助于華為和各大T的關(guān)系（全球前50大T，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè)，其中不乏大量短名單），擁有HTC，三星幾乎持*的渠道，且***沒(méi)有被國(guó)人鄙視的壓力，可以賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)獲取更多的利潤(rùn)。

　　4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，華為的產(chǎn)品賣(mài)出**目前除了android，其他的專(zhuān)利基本已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題，大部分通過(guò)交叉授權(quán)可以解決。

　　5、華為整體覆蓋面廣，小米更為專(zhuān)注某一消費(fèi)群體。華為有高中低端手機(jī)，而小米類(lèi)型單一，只針對(duì)工資并不高的青年人�，F(xiàn)在，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格相當(dāng)，針對(duì)用戶(hù)類(lèi)似，而且都是高配置。

　　6、銷(xiāo)售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營(yíng)銷(xiāo)，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營(yíng)銷(xiāo)仍然是它的主要銷(xiāo)售方式，渠道營(yíng)銷(xiāo)涉及面更廣。而小米手機(jī)，主要做電商銷(xiāo)售，有自己的官網(wǎng)。而渠道營(yíng)銷(xiāo)的成本更高，這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，小米還有強(qiáng)大的“米粉”，通過(guò)構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來(lái)保持用戶(hù)的忠誠(chéng)度，也彰顯了小米的文化。

　　三、華為三星競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、Gartner最新數(shù)據(jù)顯示，2015年Q2，華為以1430.4萬(wàn) 臺(tái)智能手機(jī)銷(xiāo)量在*市場(chǎng)登頂，銷(xiāo)量增長(zhǎng)接近50%。蘋(píng)果在*銷(xiāo)量1192.3萬(wàn)臺(tái)，排在第三，2015年財(cái)年的前三個(gè)季度，蘋(píng)果在*收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2015年Q2，三星銷(xiāo)量?jī)H687.6萬(wàn)臺(tái)，在*市場(chǎng)排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星*銷(xiāo)量接近1400萬(wàn)，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎�體趨勢(shì)。半個(gè)月前，華為在德國(guó)IFA上發(fā)布旗艦機(jī)MATE S，消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東首次對(duì)“超越”給出一個(gè)相對(duì)清晰的時(shí)間表：“希望在3-5年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到3-4億臺(tái)，超越蘋(píng)果、三星”。不過(guò)，以2014年7500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量計(jì)算，華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過(guò)300%的增長(zhǎng)。而在增速趨緩的智能機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易。

　　2、本土優(yōu)勢(shì)，*一直是三星第二大市場(chǎng)，僅次于**。 2015年上半年，三星在*收入13.7**韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過(guò)相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機(jī)在*市場(chǎng)份額超過(guò)30%，月出貨量一度超過(guò)800萬(wàn)臺(tái)，但目前每月銷(xiāo)量約200萬(wàn)，市占率低于10%�！叭�星在*最大的失誤就是沒(méi)有本地化。三星沒(méi)有在*建立一套自己的生態(tài)體系，沒(méi)有差異化、用戶(hù)黏性太低�！痹谌�星躺著賺錢(qián)的2013年，小米、華為等*廠(chǎng)商都在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、粉絲文化、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，逐步積累用戶(hù)黏性。2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)成，迅速搶占了三星大量市場(chǎng)份額。2011-2014年間，*市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，市占率從接近于零發(fā)展到30%，而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道，并且重金投放廣告。2013年，三星成為全球廣告市場(chǎng)最大金主，廣告費(fèi)用達(dá)到140億美元。至于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商屢試不爽的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，三星從未嘗試。在**，三星的高管全是韓國(guó)人，與市場(chǎng)渠道基本沒(méi)什么溝通，所謂的市場(chǎng)交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知。2014年底，三星在**將“渠道國(guó)代”下沉到“省代”，嘗試FD模式**。在Gartner報(bào)告中，三星與vivo、OPPO、聯(lián)想、酷派銷(xiāo)量相近，從第一梯隊(duì)落至第二梯隊(duì)，且看不到逆襲的`趨勢(shì)。受*市場(chǎng)影響，三星移動(dòng)設(shè)備2015年上半年收入50.49**韓元，同比減少14.3%。

　　3、三星國(guó)際反擊。但是，僅*市場(chǎng)不足以支撐華為3-4億智能手機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)，華為必須全面布局國(guó)際市場(chǎng)。但是，走向全球之后，華為在*的本地化優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風(fēng)。2004年時(shí)，三星手機(jī)銷(xiāo)量首次突破一億臺(tái)，當(dāng)時(shí)，三星Anycall已經(jīng)成為國(guó)際知名品牌，市場(chǎng)遍布全球。財(cái)報(bào)顯示，截至2015年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬(wàn)員工分布各地，且外籍員工占比超過(guò)50%。根據(jù)全球著名品牌咨詢(xún)公司Interbrand公布的“2014年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜”，華為成為首個(gè)登榜的*公司，排在第94位，而三星則排名第7�！叭�星在很多國(guó)家都有渠道、品牌的積累，對(duì)市場(chǎng)也有一定認(rèn)知，華為是后進(jìn)者。”呂俊寬指出,全球運(yùn)作，但華為的**分公司主要經(jīng)營(yíng)的是電信、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售幫助有限。”除此之外，在**盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略，在國(guó)際市場(chǎng)很難復(fù)制，因?yàn)?*的Andriod手機(jī)基本都是用Google Play。如果希望通過(guò)軟件來(lái)構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)差異化，相當(dāng)困難�！蹦壳�，華為產(chǎn)品銷(xiāo)量大部分來(lái)自**市場(chǎng)。以主打歐洲市場(chǎng)的高端產(chǎn)品為例，華為首款定價(jià)在3000元以上的Mate 7，20%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，約100萬(wàn)臺(tái)。，目前，華為手機(jī)全部銷(xiāo)量70%來(lái)自**，30%分布在**。2014年以來(lái)，華為開(kāi)始迅速擴(kuò)大**團(tuán)隊(duì)。2014年底，華為**員工數(shù)達(dá)到3.5萬(wàn)，新增**員工數(shù)超過(guò)5000人，同比增長(zhǎng)17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個(gè)地區(qū)投入巨資推動(dòng)品牌建設(shè)，其中，東南亞地區(qū)投入約1億美元，將線(xiàn)下門(mén)店從1.5萬(wàn)個(gè)擴(kuò)充到2.7萬(wàn)個(gè)。此外，據(jù)印度**報(bào)道，華為計(jì)劃2015年在印度投入1000萬(wàn)美元，以期手機(jī)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)臺(tái)。 但在華為擴(kuò)張的同時(shí)，三星則幾乎同時(shí)宣布在印度、**建設(shè)生產(chǎn)基地，其中，**投資額度達(dá)到30億美元。目前，**、印度在扶持本土制造業(yè)，本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率，擁有低成本優(yōu)勢(shì)，而且隨之而來(lái)的還有市場(chǎng)、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉(zhuǎn)在*市場(chǎng)的失策，希望在新興市場(chǎng)狙擊華為。華為的國(guó)際化超越，遠(yuǎn)比*市場(chǎng)艱難。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——市場(chǎng)分析報(bào)告格式范文3篇

市場(chǎng)分析報(bào)告格式范文1

　　一、生豬和肉品價(jià)格快速上揚(yáng)

　　根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購(gòu)價(jià)達(dá)到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購(gòu)價(jià)格已漲至盈虧*衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠(chǎng)反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠(chǎng)（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到12元/斤，7月8日環(huán)比持*。

　　二、上漲原因分析

　　從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于*穩(wěn)過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購(gòu)買(mǎi)意愿下降，導(dǎo)致6月份****，隨著疫情的**和禽產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉**的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求*衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶(hù)惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，6月的****導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶(hù)退出養(yǎng)殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。

　　三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　6月底，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，**供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給*衡短期內(nèi)被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入*穩(wěn)狀態(tài)。

　　四、建議

　　1、持續(xù)監(jiān)測(cè)，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。

　　2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。

　　3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。

市場(chǎng)分析報(bào)告格式范文2

　　**目的：

　　此次的**主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行**研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，提供理論知識(shí)，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀(guān)念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析，從而更好的提高專(zhuān)業(yè)水*能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　**內(nèi)容：

　　對(duì)消費(fèi)者染發(fā)后對(duì)發(fā)質(zhì)的要求，了解消費(fèi)者對(duì)自己的染**況的具體了解與分析。對(duì)發(fā)質(zhì)的問(wèn)題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是*日化界的一個(gè)典型**，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的**在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則**使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

　　**范圍：

　　對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行**，**的方式是通過(guò)實(shí)地考察，以及做詳細(xì)的**問(wèn)卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費(fèi)者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，我把市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容定為對(duì)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過(guò)實(shí)地的**。

　　市場(chǎng)分析

　　(一)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分

　　我國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的國(guó)家。目前，*有超過(guò)20xx個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，**市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億***的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為**的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為**的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類(lèi)品牌集團(tuán)。

　　不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開(kāi)叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀(guān)上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。

　　(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分

　　一是防脫功效

　　20xx年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)”為訴求點(diǎn)，拉開(kāi)“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂(lè)等品牌。

　　二是去屑功效

　　就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來(lái)看，“去除頭屑”和“滋潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂(lè)、康王、清揚(yáng)等。

　　三是中草藥功效

　　重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤(rùn)發(fā)”、“奧妮皂角”;潤(rùn)妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)�？臻g。

　　四是黑發(fā)功效

　　一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過(guò)添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來(lái)主攻黑發(fā)賣(mài)點(diǎn)。

　　五是護(hù)發(fā)功效

　　包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過(guò)洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、

　　(三)消費(fèi)者分析

　　隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來(lái)越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越多，也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析

　　寶潔

　　受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷(xiāo)方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通;建立完善的分銷(xiāo)體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同;通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率;**分銷(xiāo)體系以適應(yīng)渠道變化;注重促銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)**運(yùn)用，有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　霸王

　　霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為**日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的**，從推出第一款產(chǎn)品開(kāi)始，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色;嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄�制而成。其產(chǎn)品在外觀(guān)上傳統(tǒng)而不失時(shí)尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來(lái)，品得到了多個(gè)**和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，也深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，品牌知名度和美譽(yù)度也越來(lái)越高。

　　從我們的**結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。對(duì)此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位

　　品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應(yīng)來(lái)自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來(lái)自心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。

　　2、塑造鮮明的品牌個(gè)性

　　品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也**一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng)造個(gè)性，持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過(guò)程中使品牌產(chǎn)生差異。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。

　　3、適時(shí)的改變

　　品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費(fèi)者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠(chéng)懇、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時(shí)代，能夠在演變過(guò)程中即具有當(dāng)代性，又然能夠維持熟悉的感覺(jué)。

市場(chǎng)分析報(bào)告格式范文3

　　一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)發(fā)的新**”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的加速器”。20世紀(jì)80年代以來(lái)，在**、**、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法：把采取各種辦法降低物資消耗稱(chēng)為企業(yè)“第一利潤(rùn)源泉”，把千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱(chēng)為“第二利潤(rùn)源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱(chēng)為“第三利潤(rùn)源泉”。據(jù)**顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右；研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。

　　經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(zhǎng)的新來(lái)源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國(guó)家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，新的國(guó)際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī)，雖然最后是在**西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就更多地變?yōu)橐钥鐕?guó)公司為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是以跨國(guó)公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱耍�物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。

　　據(jù)*物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺(tái)了必要的產(chǎn)業(yè)**，國(guó)家*也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)**意見(jiàn)。由于有**的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車(chē)道，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。

　　物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，運(yùn)輸、管理、倉(cāng)儲(chǔ)，從一級(jí)批發(fā)商到二級(jí),三級(jí)批發(fā)商層層剝皮�，F(xiàn)在，信息一點(diǎn),就能通過(guò)物流公司配貨，**減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專(zhuān)業(yè)很有發(fā)展前途。

　　物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運(yùn)輸（民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國(guó)際貿(mào)易、港口、機(jī)場(chǎng)、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國(guó)際貨物**等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門(mén)工作。

　　物流人才被國(guó)家列為12種稀缺人才：因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇�多、因�(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹?zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機(jī)遇；稀缺，意味高薪；專(zhuān)業(yè)，意味長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)�業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)**以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國(guó)作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年30的速度快速增長(zhǎng)。而我國(guó)物流人才卻極度匱乏，目前各類(lèi)

　　大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計(jì)缺口達(dá)600多萬(wàn)人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前**物流人才缺口20萬(wàn)，對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國(guó)的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達(dá)到50萬(wàn)，在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。

　　二、物流管理就業(yè)前景

　　諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里。——柏拉圖

　　既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識(shí)涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉(cāng)管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，推銷(xiāo)等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級(jí)較低，收入不高，門(mén)檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人，會(huì)交涉，會(huì)打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉(cāng)庫(kù)管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來(lái)塊錢(qián)，多點(diǎn)么2000+。

　　物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來(lái)說(shuō)就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類(lèi)了，ERP管理，報(bào)關(guān)報(bào)檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購(gòu)，月薪6000+）。還是老話(huà)，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì)找到自己的發(fā)展方向。

　　然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水*和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對(duì)很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因?yàn)閷?duì)物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程，能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無(wú)縫地連接在一起，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特定需要。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下，社會(huì)對(duì)物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會(huì)有大幅增長(zhǎng)。目前**物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)*臺(tái)上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。

　　***先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，**物流業(yè)不得不采取各種**進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門(mén)把信息技術(shù)作為提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)**作為作業(yè)的必須*臺(tái)，對(duì)外，將必要的客戶(hù)關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶(hù)進(jìn)行共享。因此，未來(lái)作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。

　　從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為*臺(tái)進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對(duì)掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。

　　物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)墾的新**”。根據(jù)**，物流人才是全國(guó)12種緊缺人才之一。到20xx年我國(guó)大專(zhuān)以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。*一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長(zhǎng)幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入*市場(chǎng)，這對(duì)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會(huì)越來(lái)越大，對(duì)物流服務(wù)水*的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級(jí)管理人才嚴(yán)重短缺，毋庸置疑物流專(zhuān)業(yè)將成為又一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。

　　有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。

　　據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬(wàn)元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——**萬(wàn)絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測(cè)，“*物流業(yè)預(yù)計(jì)未來(lái)10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(zhǎng)速度�！� **科技大學(xué)教授、物流研究所所長(zhǎng)吳清一認(rèn)為，*現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——市場(chǎng)分析報(bào)告怎樣寫(xiě) (菁選3篇)

市場(chǎng)分析報(bào)告怎樣寫(xiě)1

　　商貿(mào)物流市場(chǎng)的概況市位于省西南部，長(zhǎng)江中下游北岸，市區(qū)人口57萬(wàn)，城區(qū)面積550*方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(zhǎng)12.6%；財(cái)政收入38.17億元，增長(zhǎng)13%，其中地方財(cái)政收入19.55億元，增長(zhǎng)8.4%。

　　一、xx商貿(mào)物流市場(chǎng)的概況

　　xx市位于xx省西南部，長(zhǎng)江中下游北岸，市區(qū)人口57萬(wàn)，城區(qū)面積550*方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(zhǎng)12.6%；財(cái)政收入38.17億元，增長(zhǎng)13%，其中地方財(cái)政收入19.55億元，增長(zhǎng)8.4%。

　　xx曾是xx省會(huì)城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長(zhǎng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對(duì)外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。**開(kāi)放以來(lái)，xx一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水*的馬路地?cái)偟郊�約化、規(guī)�；�、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購(gòu)物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競(jìng)相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，日用消費(fèi)品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規(guī)�；�的物流配送中心連鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在xx市區(qū)就有xx光彩大市場(chǎng)、xx汽車(chē)零件工業(yè)城、xx國(guó)際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，xx開(kāi)發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場(chǎng)居“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位，20xx年交易額達(dá)130億元，實(shí)現(xiàn)稅收1億多元。

　　隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，xx市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，xx大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元，半數(shù)項(xiàng)目已在“十五”期間開(kāi)工建設(shè)并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊(cè)的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。xx**、市*已計(jì)劃“十一五”期間物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達(dá)到20億元�，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的xx港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國(guó)際農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)。

　　xx市物流園區(qū)和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著眼于國(guó)際、**兩個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求；輻射力強(qiáng)，輻射可達(dá)皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長(zhǎng)三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)作用，同時(shí)對(duì)皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會(huì)商品的流通起到了二傳手的作用，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的地位。

　　二、光彩大市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)作方式

　　xx市光彩大市場(chǎng)是由市*開(kāi)發(fā)、xx南翔集團(tuán)建設(shè)運(yùn)作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導(dǎo)，集倉(cāng)儲(chǔ)、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場(chǎng)地處xx市開(kāi)發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計(jì)劃建筑面積150萬(wàn)*方米，總投資將達(dá)14億元。整個(gè)工程分四期建設(shè)，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現(xiàn)已完成三期建設(shè)，四期可望今本文來(lái)源：文秘范文年年底全部建設(shè)完成并投入運(yùn)營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運(yùn)營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達(dá)200億元，實(shí)現(xiàn)稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。

　　光彩大市場(chǎng)的建設(shè)開(kāi)發(fā)，其主要作用是：

　　(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運(yùn)營(yíng)后，躍入“全國(guó)十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位，成為xx市的一張名片。

　　(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。

　　(三)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)?nèi)上升到了50萬(wàn)元/畝；拉動(dòng)了商品房?jī)r(jià)格的上升，商品房?jī)r(jià)格從五年前的630元/*方米上升到了1800元/*方米；拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(zhǎng)15倍；對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)政貢獻(xiàn)比較大，市場(chǎng)全部運(yùn)營(yíng)后，年實(shí)現(xiàn)稅收2億元。

　　光彩大市場(chǎng)的建設(shè)，得到了市*的大力扶持：

　　一是**宣傳。市*對(duì)園區(qū)的建設(shè)大造**，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識(shí)，并作為招商引資項(xiàng)目積極推介，在全國(guó)各地開(kāi)展宣傳造勢(shì)，吸引外地客商的關(guān)注。

　　二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地*整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一*”基礎(chǔ)設(shè)施全部由*投資，連同征地費(fèi)每畝土地成本達(dá)到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā)。

　　三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費(fèi)給予返還，以此形成“洼地”效應(yīng)，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。

　　四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會(huì)，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作；另一方面派駐市*辦事機(jī)構(gòu)，在工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規(guī)范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營(yíng)，**發(fā)證，制定標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立管理機(jī)構(gòu)，實(shí)行嚴(yán)格管理。

市場(chǎng)分析報(bào)告怎樣寫(xiě)2

　　一、誘人的蛋糕

　　從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”。

　　20xx年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)病率。

　　在過(guò)去二十年間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，*人的食物消費(fèi)發(fā)生了很大變化，盡管*人的膳食組成仍然是以植物性食物為主體，但動(dòng)物性食物和油脂的消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度上升，而谷類(lèi)和薯類(lèi)等植物性食物的消費(fèi)卻呈下降趨勢(shì)。*人膳食結(jié)構(gòu)的變化，帶來(lái)最顯著的效應(yīng)就是——高脂血癥發(fā)病率的不斷提升。專(zhuān)家估計(jì)，全國(guó)30歲以上的成年人中間，血脂偏高的比例大約在10-20%左右，估計(jì)*的高脂血癥患者高達(dá)9000萬(wàn)。

　　高血脂的高發(fā)病率，已經(jīng)在*人的疾病模式中體現(xiàn)出來(lái)了。*《2003年*衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要》中顯示，*人**原因中，約32%死于心腦血管病，也就是說(shuō)，20xx年每三個(gè)**的*人中間就有一個(gè)死于心腦血管病，而這些心腦血管病患者，絕大多數(shù)死于高血脂導(dǎo)致的動(dòng)脈硬化。在我國(guó)第一大城市上海，居民死因前2位已從50年代的麻疹、肺結(jié)核變?yōu)楝F(xiàn)在的心腦血管病、惡性腫瘤，其中心臟病**率已超過(guò)**。

　　對(duì)于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的*來(lái)說(shuō)，高血脂在整個(gè)21世紀(jì)，都會(huì)是*人健康的最大威脅。高血脂，將成為*人整個(gè)21世紀(jì)的心病。

　　既然高血脂能夠帶來(lái)動(dòng)脈硬化，進(jìn)而導(dǎo)致患者死于心腦血管病。那么降低心腦血管病**率最有效的措施，莫過(guò)于“降血脂”。醫(yī)學(xué)已經(jīng)證實(shí)，降血脂可以減慢粥樣硬化斑塊的進(jìn)展，顯著降低心腦血管病發(fā)病率。因此近20年來(lái)，降血脂一直是全世界醫(yī)學(xué)界極為重視的課題。

　　*有9000萬(wàn)高血脂患者，也就是說(shuō)*有9000萬(wàn)需要降血脂的人，這是個(gè)多大的市場(chǎng)?只要每人*均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng)就能達(dá)到100億元的規(guī)模。

　　二、坑人的陷阱

　　龐大的市場(chǎng)、國(guó)際藥品市場(chǎng)上降血脂產(chǎn)品的成功先例，這些極大地刺激了*企業(yè)家的神經(jīng)。從*檢索來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年底，國(guó)家已批準(zhǔn)的近3000種國(guó)產(chǎn)保健食品中，產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞三項(xiàng)上的就占2/3，其功能含調(diào)節(jié)血脂的保健品則不少于1000個(gè)。而在市場(chǎng)與保健品高度重合的OTC市場(chǎng)上，降血脂類(lèi)藥品總數(shù)也不低于200個(gè)。除了國(guó)產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng)上海充斥著大量的以降血脂為訴求，而沒(méi)有批號(hào)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中既有“進(jìn)口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

　　如此眾多的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣呢?和眾多產(chǎn)品瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，降血脂市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力卻非常慘淡。盡管沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但綜合多方面信息估計(jì)，在*的OTC和保健品市場(chǎng)上，20xx年降血脂類(lèi)產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售額還不到10億元，而這其中，估計(jì)50%以上被OTC藥品分割，其次是包含多種保健功能的常規(guī)保健品——如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等。

　　自從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始，充滿(mǎn)**的降血脂市場(chǎng)，已經(jīng)讓不少企業(yè)折戟沉沙——在這些企業(yè)中間，既有一些實(shí)力一般的中小企業(yè)，如青娜油軟膠囊、三將金力源膠囊、大連珍奧核酸的珍奧脂舒*、**天曲、各種大豆卵磷脂、大蒜油、螺旋藻等；也有一些大名鼎鼎的企業(yè)，如大名鼎鼎的太太藥業(yè)、成都地奧、盤(pán)龍?jiān)坪５取?/p>

　　多年前，某降血脂產(chǎn)品曾在上海投入了3000萬(wàn)元，卻很快銷(xiāo)聲匿跡。接著華盛集團(tuán)的攀達(dá)康浮出水面，打造“血管清道夫”品牌，狠炒**科技概念，大造聲勢(shì)地做了一些空中和地面的降血脂科普教育工作，開(kāi)始反響不錯(cuò)，但很快便后繼乏力。

　　盤(pán)龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏膠囊是概念營(yíng)銷(xiāo)的杰出**，銷(xiāo)量連年高居保健品榜首，這促使盤(pán)龍?jiān)坪Ｐ坌牟�勃將第二個(gè)產(chǎn)品定為降血脂產(chǎn)品——諾特參。但試銷(xiāo)投入了1000多萬(wàn)，基本上都打了水漂�，F(xiàn)在人們只能偶爾看到零星的軟文，或者變相地降價(jià)促銷(xiāo)。諾特參承負(fù)了太大的希望，結(jié)果卻是更大的失望。

　　20xx年底，雄踞南方的`太太藥業(yè)突然發(fā)力，推出漢林清脂，以任達(dá)華主演的電視品牌廣告開(kāi)道，主打“收入高、血脂高”的中年男人，但市場(chǎng)表現(xiàn)**�；蛟S是意識(shí)到宣傳方式有誤，或許是因?yàn)楹罄m(xù)推廣資金吃緊，20xx年底漢林清脂開(kāi)始轉(zhuǎn)向報(bào)紙硬廣告。其*面廣告是典型的“廣告公司”風(fēng)格，訴求對(duì)象也轉(zhuǎn)到了更年輕的辦公室白領(lǐng)，但依然無(wú)疾而終。

　　1、全國(guó)性操作，主攻上海、**等大城市，這些城市的市民保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力足，科學(xué)素養(yǎng)較高。這種選擇性的進(jìn)攻策略無(wú)疑是正確的。

　　2、投入資本大，尤其是廣告力度大。

　　3、渠道完善、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成熟、操作手法熟練，各種資源都很到位。

　　然而，在這么多資源的襯托下，他們依然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱(chēng)為黑洞!

　　三、夾生的市場(chǎng)

　　對(duì)于習(xí)慣了炒做概念、大規(guī)模廣告轟炸，然后進(jìn)行快速收獲的醫(yī)藥保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸不透：為什么眾企業(yè)前仆后繼的努力、卻遲遲難以啟動(dòng)市場(chǎng)需求?這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)，到底意味著什么?是可怕的陷阱，還是誘人的餡餅?

　　降血脂市場(chǎng)遲遲難以打開(kāi)局面，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有著不同于其他的市場(chǎng)的特性。

　　1、消費(fèi)理念不成熟。

　　*的消費(fèi)者對(duì)于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有**稱(chēng)，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的.只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場(chǎng)的實(shí)際情況——市場(chǎng)極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用，漢林清脂的失敗原因正在這里——市場(chǎng)人員過(guò)低估計(jì)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，造成了高知名度、低購(gòu)買(mǎi)率的狀況，市場(chǎng)自然難以為繼。

　　2、慢熱型療效

　　東宇血*康的恐嚇策略，雖然避開(kāi)了降血脂教育、節(jié)省了大量的傳播費(fèi)用，短期內(nèi)投入產(chǎn)出比比較合理，但消費(fèi)者并沒(méi)有被真正說(shuō)服——他們不是為了降血脂而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了快速消除癥狀。但降血脂屬于慢效果產(chǎn)品，消費(fèi)者在服用過(guò)程中間，很難感受到廣告承諾的效果，這樣一旦廣告停止投放，銷(xiāo)量就會(huì)快速下降——只要不說(shuō)服消費(fèi)者，降血脂就不會(huì)有積累。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品效果消費(fèi)者感受不到，癥狀切入、承諾療效、不講道理的蒙古派突擊法，注定是不適合降血脂市場(chǎng)的。

　　3、夾縫型定位

　　在降血脂產(chǎn)品中，金日心源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果——保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報(bào)紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開(kāi)市場(chǎng)教育。

　　為了讓金日的保護(hù)心腦的功效被消費(fèi)者接收，金日舉行了大量的活動(dòng)，如專(zhuān)家巡回舉行科普講座“健康千里行”、傳統(tǒng)的社區(qū)義診、舉辦社區(qū)“文藝營(yíng)銷(xiāo)”等等，從多方面強(qiáng)化產(chǎn)品的療效承諾，并配合廣告提高品牌美譽(yù)度。應(yīng)該說(shuō)金日通過(guò)大量的活動(dòng)，成功地把長(zhǎng)期承諾“保心健腦”落實(shí)到消費(fèi)者的美譽(yù)度上面。金日的運(yùn)作也顯示出降血脂市場(chǎng)慢熱特性——為了避免這種局面，金日干脆避開(kāi)了血脂，直接陳述結(jié)果。

　　金日心源素的成功，顯示了降血脂市場(chǎng)的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費(fèi)者是心腦血管病患者——但這也意味著要和處方藥爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　四、虛幻的需求

　　為什么降血脂是慢熱市場(chǎng)?為什么說(shuō)降血脂保健品是在和藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)?這是由高血脂本身的特點(diǎn)決定的。高血脂是慢性病，沒(méi)有任何外在的癥狀，只有無(wú)聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀——因?yàn)楦哐�脂缺乏癥狀，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱(chēng)為無(wú)聲的殺手。

　　消費(fèi)者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會(huì)在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，OTC和保健品顯然機(jī)會(huì)不大。

　　降血脂市場(chǎng)不成熟，市場(chǎng)呈現(xiàn)慢熱特性，在需求最迫切的消費(fèi)者群體上又要面臨處方藥的擠壓，這就是為什么眾多降血脂保健品和OTC產(chǎn)品表現(xiàn)不佳的原因。

　　五、后繼者迷惘

　　盡管降血脂保健品、OTC產(chǎn)品面臨處方藥的擠壓，但應(yīng)該看到，在南美洲、亞洲等與*處于同等發(fā)展水*的市場(chǎng)上，非處方藥的銷(xiāo)量要占到藥品零售總額的40%以上。這證明，在*市場(chǎng)上，降血脂的保健品和OTC藥品，仍然有極大的生存空間。金日心源素(其市場(chǎng)主要在華東、華南)近幾年的良好表現(xiàn)，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。

　　也許正是因?yàn)榭吹搅藗�(gè)別先行者的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍不成熟，但仍然有大量的廠(chǎng)家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，降血脂產(chǎn)品在**、廣州等一類(lèi)城市，也開(kāi)始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類(lèi)到廣告投放量，都開(kāi)始緩慢上升。

　　在未來(lái)的幾年中，仍會(huì)有大量的保健品企業(yè)介入降血脂市場(chǎng)，從總體上看，降血脂市場(chǎng)將保持快速上升態(tài)勢(shì)。原因是隨著國(guó)家****、**、民間**、廠(chǎng)家等共同推動(dòng)的健康教育，導(dǎo)致消費(fèi)者健康意識(shí)提升，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度較大，但仍然充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。市場(chǎng)在升溫、企業(yè)界仍然充滿(mǎn)熱情，這個(gè)市場(chǎng)到底能不能做，如果能做，又該怎樣做?這些都是迫切需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)分析報(bào)告怎樣寫(xiě)3

　　xx年寶潔公司在廣州成立了在*的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)*日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把*一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家

　　1、聯(lián)合利華。

　　2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。

　　下面我試著分析寶潔成功的原因：

　　一、進(jìn)入*市場(chǎng)的時(shí)間。

　　xx年正好是**開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年**始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入*也是**能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

　　寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水*的目的。并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)�？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂�、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項(xiàng)�？梢�(jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

　　三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃.

　　目前在*的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在*一些**企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。***，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四、產(chǎn)品的包裝宣傳。

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)**把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它**廣告會(huì)在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。

　　以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

　　五、良好的公司文化。

　　一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的？是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分**公*競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

　　寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分**公*競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)**把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。

　　飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果

　　六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在**市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)**牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但結(jié)果卻不是如此。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)分析 (菁選2篇)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)分析1

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

市場(chǎng)信息分析報(bào)告選品

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的**合成。

　　二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、****縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、****縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)**，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，**十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)**。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

　　營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的**和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的`*面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相**，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)分析2

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、總體市場(chǎng)環(huán)境：

　　1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，**逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

　　②品牌眾多，集中度低。**知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

　�、坌枨蠖鄻樱�理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

　�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　　⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)**利用不夠。

　　⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　　⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主，****初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　�、啻黉N(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

　�、庵T侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊**市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)**格局。

　　2、市場(chǎng)前景：

　�、偈袌�(chǎng)高速增長(zhǎng)：**經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

　　②市場(chǎng)潛力巨大：**人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

　�、�*鼓勵(lì)消費(fèi)：*實(shí)行積極的財(cái)政**， 為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸**。

　�、苁袌�(chǎng)日趨規(guī)范：*保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)**，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　�、菹�費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

　�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

　�、咧懈燮放茽�(zhēng)霸：隨著*對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅**，**企業(yè)將更大規(guī)模的投資**，更多品牌產(chǎn)品投放**市場(chǎng)。

　�、嗥放浦鸩郊�中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合**大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

　　3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

　�、�**宏觀(guān)**經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：**政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，*職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　　②居民收入水*和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

　�、劬用裣�費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與**發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。

　�、輫�(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和*為主線(xiàn)，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，**市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

　　三、公司市場(chǎng)診斷：

　　1、存在問(wèn)題：

　�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　�、趦r(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

　�、圪|(zhì)量**：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，**對(duì)外的質(zhì)量**有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　�、芊�務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水*有待提高。

　�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

　�、耷�道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

　�、叽黉N(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

　　⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。

　�、夤�共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　�、僦�名品牌：知名**品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

　�、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

　�、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。

　�、軐�(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　⑤資本優(yōu)勢(shì)：**企業(yè)背景，資本運(yùn)作和**比較雄厚。

　�、奘袌�(chǎng)巨大：**經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。

　　四、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

　　2003年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2002年增長(zhǎng)%以上。

　　2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：2003年在**新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家****店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家。

　　3、單店均銷(xiāo)售額：2003年單店*均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(zhǎng)%以上。

　　4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

　　營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷(xiāo)配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

　　(二)產(chǎn)品策略：

　�、佼a(chǎn)品定位：

　　立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是**的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

　�、谄放贫ㄎ唬�

　　A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

　　B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。

　　C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到*。

　　D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

　　E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。

　　③價(jià)格定位：

　　A參考定價(jià)：

　　參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

　　B價(jià)格**：

　　明確價(jià)格體系，全國(guó)**確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍**促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

　　C折扣銷(xiāo)售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護(hù)**零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展7）

——市場(chǎng)分析員 (菁選2篇)

市場(chǎng)分析員1

　　1、行業(yè)市場(chǎng)信息及客戶(hù)數(shù)據(jù)收集整理、研究分析，并撰寫(xiě)報(bào)告，為公司戰(zhàn)略部署和經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù);

　　2、定期評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，分析、評(píng)價(jià)及反饋相應(yīng)情況

　　3、定期匯總各部門(mén)分公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行信息，并根據(jù)實(shí)際需要為各****分公司提供參考性運(yùn)營(yíng)指導(dǎo);

　　4、**對(duì)各部門(mén)分公司進(jìn)行月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核;

　　5、完成**臨時(shí)安排的其他工作。

市場(chǎng)分析員2

　　1、大專(zhuān)或以上**;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2、2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)分析工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備扎實(shí)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，能****制定市場(chǎng)規(guī)劃、完成行業(yè)市場(chǎng)分析等工作。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展8）

——市場(chǎng)分析報(bào)告 (菁華1篇)

市場(chǎng)分析報(bào)告1

*時(shí)在尋找報(bào)告總結(jié)過(guò)程中，可能會(huì)需要到市場(chǎng)分析報(bào)告13篇，希望能讓您節(jié)省時(shí)間起到了幫助的作用。

市場(chǎng)分析報(bào)告第1篇

　　一、問(wèn)題提出

　　有一天，我看見(jiàn)一個(gè)寫(xiě)著“可回收”字樣的垃圾桶。然后我把頭探進(jìn)里面，結(jié)果卻看見(jiàn)各式各樣的垃圾有礦泉水瓶、塑料袋、果皮……真是“琳瑯滿(mǎn)目”“應(yīng)有盡有”。這說(shuō)明我們佛山市的垃圾分類(lèi)情況不太好，然后就進(jìn)行了一次**。

　　二、**對(duì)象

　　路人和（小區(qū)）清潔工

　　三、**情況和整理資料

　　**任務(wù)

　　**答案

　　網(wǎng)上答案

　　在*生活垃圾分成哪幾類(lèi)

　　90%的人都不知道

　　生活垃圾一般可分為四類(lèi)：可回收垃圾、廚余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。目前常用的垃圾處理方法主要有綜合利用、衛(wèi)生填埋、焚燒和堆肥。

　　清潔工對(duì)垃圾有沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)

　　清潔工1、6：沒(méi)有，沒(méi)有把垃圾分類(lèi)。清潔工2、3、4、5、7、9、10：把一些塑料瓶和易拉罐撿起來(lái)，其他垃圾不分類(lèi)。清潔工8：有把垃圾進(jìn)行分類(lèi)。

　　是否知道哪些垃圾是放哪個(gè)垃圾桶是否按垃圾桶的標(biāo)志投放垃圾

　　知道；90%的人都是看到垃圾桶就同圾。

　　垃圾分類(lèi)有什么好處

　　70%的人都不知道

　�。�1）回收可再生資源。（紙張、玻璃、廢金屬、塑料等資源可回收利用）

　　（2）有利于處置有毒有害物。（如廢電池等）

　　（3）有利于利用資源。（如有機(jī)垃圾可制成肥料）

　　應(yīng)采取什么措施才能改變現(xiàn)在的狀況

　　60%都不知道

　　四、結(jié)論

　　1、一個(gè)城市的垃圾處理可能會(huì)改變整個(gè)城市，如果處理不得當(dāng)就會(huì)對(duì)城市的環(huán)境造成很的傷害。但**發(fā)現(xiàn)，在佛山人們的環(huán)保意識(shí)并不算很強(qiáng)，特別是垃圾分類(lèi)。那些垃圾桶多數(shù)都沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)。有很多人購(gòu)物或買(mǎi)菜是都使用一次性的塑料袋。還有就是有些人把煙頭扔都垃圾桶里如果里面有紙張的話(huà)就很容易釀成火災(zāi)。清潔工多數(shù)都只撿一些塑料瓶和易拉罐。

　　有些人雖然知道這回事，但在實(shí)際中許多人都嫌麻煩而不愿意做。年紀(jì)一點(diǎn)的人很多都根本不知道這回事。我認(rèn)為原因之一可能是市*的宣傳力度還不夠。但令人欣慰的是亂丟垃圾的現(xiàn)象有很的改善！可垃圾不分類(lèi)確實(shí)不太好，比如說(shuō)：廢舊電池如果爛的話(huà)就會(huì)造成水土流失，污染環(huán)境；一些垃圾袋如果失火的話(huà)就會(huì)在空氣中產(chǎn)生量的二氧化碳等有毒氣體，對(duì)人體有很的傷害……。所以說(shuō)城市的垃圾分類(lèi)是很重要的！

　　2、我覺(jué)得應(yīng)借鑒**的一些國(guó)家如**、新加坡、荷蘭、加拿……這些城市垃圾分類(lèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)：荷蘭他們有很多個(gè)單回收單項(xiàng)物品的回收箱。**一年只能回收四件的物品。等等，這些都是值得我們學(xué)習(xí)的！其實(shí)我們應(yīng)該從身邊的小事做起，從小養(yǎng)成垃圾分類(lèi)的意識(shí)，才是最明智的選擇！

　　3、我在此希望佛山的垃圾分類(lèi)情況能更上一層樓！

　　五、心得

　　有趣的作業(yè)

　　“**”這一詞聽(tīng)起來(lái)仿佛不適于我這個(gè)小學(xué)生，可這次我的確感受到了當(dāng)**的滋味。

　　為什么要這樣說(shuō)呢？那是因?yàn)樵谶@個(gè)周末，老師給我布置了一項(xiàng)頗有新意的任務(wù)！

　　那這個(gè)“頗有新意的任務(wù)”究竟是什么呢？就是在開(kāi)學(xué)的第二天，老師將我和幾個(gè)同學(xué)召集到了一起，讓我們針對(duì)垃圾分類(lèi)這個(gè)問(wèn)題做一個(gè)**報(bào)告；3人一組，在網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)資料，問(wèn)周遭的親人或小區(qū)的垃圾工，最后寫(xiě)成文章，交給老師。當(dāng)一切都一一說(shuō)明后，我與兩個(gè)好友馬上組成了個(gè)小**組，工作馬上開(kāi)始！

　　在我的印象當(dāng)中，垃圾分類(lèi)是一個(gè)簡(jiǎn)單又*常的問(wèn)題，人們應(yīng)該非常了解�？僧�(dāng)我問(wèn)了幾個(gè)親人后，卻發(fā)現(xiàn)他們對(duì)垃圾分類(lèi)的情況近乎一無(wú)所知！并且在他們認(rèn)識(shí)的人里，對(duì)垃圾分類(lèi)狀況較為了解的也寥寥無(wú)幾，這使我為震驚。這時(shí)，負(fù)責(zé)用網(wǎng)絡(luò)搜尋的同學(xué)已經(jīng)找到了不少的資料，但絕多數(shù)都是有關(guān)外國(guó)的，*的資料簡(jiǎn)直少得可憐。

　　這使我心中逐漸產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)號(hào)：難道*對(duì)垃圾分類(lèi)這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有重視嗎？但這不可能呀。因?yàn)榫哔Y料統(tǒng)計(jì)，如果將垃圾分類(lèi)，至少有30%40%可利用；回收一噸廢紙，可以再生出噸的新紙……這樣一年不知能夠節(jié)省多少能源��！難道一向注重能源節(jié)約的*會(huì)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？我苦思冥想，在網(wǎng)上不斷搜索，最終在一張文字密麻的網(wǎng)頁(yè)上得出了答案。

　　原來(lái)，對(duì)于垃圾分類(lèi)知識(shí)的普及是有相當(dāng)?shù)碾y度的。

　　一、我國(guó)人口很多，國(guó)土面積又，宣傳的范圍相當(dāng)之，所以只能先在幾個(gè)城市宣傳，因此有許多小城市對(duì)這個(gè)概念非常的模糊；

　　二、現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多人每天只想著掙錢(qián)，幾乎沒(méi)有關(guān)注這些所謂的“小事”。

　　哪怕他知道這些知識(shí)，也置之不理；

　　三、*近幾年才開(kāi)始提倡，自然不能與外國(guó)相提并論……

　　所以，垃圾分類(lèi)的普及，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間��！

　　雖說(shuō)還要很多的時(shí)間，但只要我們?nèi)巳素暙I(xiàn)一份力，我相信，時(shí)間說(shuō)短不短，但說(shuō)長(zhǎng)也不會(huì)太長(zhǎng)。讓我們?yōu)槔�圾分�?lèi)知識(shí)的普及而努力吧！

市場(chǎng)分析報(bào)告第2篇

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編整理的我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)研分析報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)是在一定地域內(nèi)科學(xué)規(guī)劃和布局，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成具有支撐作用的區(qū)域經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，是發(fā)揮生產(chǎn)要素聚集效應(yīng)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的有效方式，其集聚增效、示范帶動(dòng)、整合優(yōu)化、招商引資、降低成本、促進(jìn)城鎮(zhèn)化和工業(yè)化結(jié)合等功能，都是其他形式不可替代的。要實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，構(gòu)建**××，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，必須注重發(fā)展位于縣城的.縣域產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使之成為各縣招商引資、引進(jìn)人才、實(shí)施科技立項(xiàng)的核心區(qū)域。

　　一、我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)狀

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　我市目前僅有××工業(yè)園區(qū)，成立于20xx年，至20xx年７月底，已完成投資4億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資約億元，引入企業(yè)48家。但在建設(shè)中也存在一些亟待解決的問(wèn)題：一是投融資體制不健全，資金緊缺，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，招商引資硬環(huán)境改善緩慢，尤其在土地征用與出讓中投入與產(chǎn)出背離，以致出現(xiàn)巨額債務(wù)，制約園區(qū)發(fā)展。二是受區(qū)位和硬環(huán)境雙重劣勢(shì)影響，建園初，為招來(lái)商家，集聚人氣，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局執(zhí)行不嚴(yán)，入園企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、門(mén)類(lèi)雜，僅15家建成投產(chǎn)，且投資強(qiáng)度低，工業(yè)項(xiàng)目?jī)H占１／３。三是在國(guó)家整頓開(kāi)發(fā)區(qū)過(guò)程中調(diào)整了園區(qū)土地和規(guī)劃管理職能，卻因銜接不夠，調(diào)整措施未全面落實(shí)，園區(qū)在土地和建設(shè)規(guī)劃管理上再無(wú)“特”性，喪失了封閉管理的前提，園區(qū)管會(huì)實(shí)質(zhì)上由管理機(jī)構(gòu)變成協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，卻很難承擔(dān)土地和規(guī)劃管理等方面協(xié)調(diào)重任，影響辦事效率和建設(shè)發(fā)展速度。

　　各縣在發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)上也作了很多努力，但受20xx年清理整頓開(kāi)發(fā)區(qū)影響，各縣總體上尚無(wú)一個(gè)地域清晰、規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)布局明確、管理立科學(xué)、基礎(chǔ)設(shè)施配套、**架構(gòu)健全的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。因此，發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)以“工業(yè)強(qiáng)市”推動(dòng)突破發(fā)展是十分重要而緊迫的任務(wù)，一定要在深化市情、縣情認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上盡快行動(dòng)起來(lái)。

　　二、發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)措施

　　要使產(chǎn)業(yè)園區(qū)健康快速發(fā)展，必須因地制宜，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

　　一要樹(shù)立新理念。要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)有利于提高產(chǎn)業(yè)集聚度，發(fā)揮集聚效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；有利于企業(yè)做、做強(qiáng)、做優(yōu)，形成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)；有利于實(shí)現(xiàn)道路、水電、排污等基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)要素資源共享，降低企業(yè)中間投入；有利于治理環(huán)境污染，提升城市功能和品位。要把產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為發(fā)展工業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，全力以赴，全面推進(jìn)。

　　二要高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。園區(qū)規(guī)劃要有前瞻性和長(zhǎng)效性，要從培育區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、完善產(chǎn)業(yè)鏈入手，把園區(qū)規(guī)劃與提升城市功能結(jié)合起來(lái)，準(zhǔn)確定位、合理布局、分類(lèi)實(shí)施。規(guī)劃要突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色，將資源、市場(chǎng)和技術(shù)等要素有機(jī)整合，并保持其嚴(yán)肅性和連續(xù)性；產(chǎn)業(yè)布局要密切結(jié)合自然稟賦，緊緊抓住綠色能源、××絲綢、富硒食品、金州礦產(chǎn)、秦巴醫(yī)藥五支柱產(chǎn)業(yè)，根據(jù)各地最優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)區(qū)劃，明確主攻方向，避免重復(fù)建設(shè)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　三要企業(yè)化運(yùn)作。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)關(guān)鍵在融資。我市財(cái)力匱乏，無(wú)法承擔(dān)園區(qū)規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，必須發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的主導(dǎo)作用，破解融資難題�？稍趫@區(qū)管會(huì)下設(shè)立投資建設(shè)公司，作為投資主體向金融部門(mén)貸款，或吸收社會(huì)資金進(jìn)行股份合作，也可引入外資或民間資本，并應(yīng)膽探索發(fā)行建設(shè)債券、bot、bt和基礎(chǔ)設(shè)施收益資產(chǎn)證券化等全新融資方式。無(wú)論何種方式，啟動(dòng)初期必須運(yùn)作好土地資源，嚴(yán)格執(zhí)行投入和產(chǎn)出最低標(biāo)準(zhǔn)，減少土地開(kāi)發(fā)成本，實(shí)行滾動(dòng)發(fā)展。

　　四要力度招商。要?jiǎng)?chuàng)新招商方式，優(yōu)化投資軟環(huán)境，營(yíng)造積極有為、親商護(hù)商的投資氛圍，實(shí)行一站式、代辦式服務(wù)，以“投感情、低成本、高效益、無(wú)障礙”吸引人才、資金和技術(shù)入園。*和*應(yīng)把招商引資作為重點(diǎn)，牢固樹(shù)立一切為了發(fā)展、發(fā)展依靠項(xiàng)目的理念，明確招商引資任務(wù)和責(zé)任。要力引進(jìn)產(chǎn)值規(guī)模較的“短、*、快”項(xiàng)目和能加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、提高競(jìng)爭(zhēng)力、具有支撐作用的項(xiàng)目，同時(shí)****環(huán)境保護(hù)，限制高能耗、粗加工、投資強(qiáng)度小的項(xiàng)目入園。當(dāng)前特別要抓好兩個(gè)型火電、鉛鋅選礦、型水泥、生物能源、食品及飲料深加工和載能工業(yè)等項(xiàng)目。

　　五要全方位扶持。園區(qū)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，*扶持是十分必要的。*要明確“企業(yè)唱主角，*造環(huán)境”的定位，既不能撒手不管，更不能事事都管，要恪守制定**、吸引生產(chǎn)要素集聚以及加強(qiáng)信貸、稅收、管理和服務(wù)等方面調(diào)控和指導(dǎo)的本分，努力創(chuàng)造開(kāi)放、公*、公正的市場(chǎng)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)。

　　三、克服發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)的誤區(qū)

　　我國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)興起于上世紀(jì)８０年代，為促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展作出了巨貢獻(xiàn)，但也存在一些問(wèn)題。我們要認(rèn)真吸收和借鑒這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免如下誤區(qū)：

　　一是園區(qū)建設(shè)不是“跑馬圈地”。園區(qū)建設(shè)不圈地不行，光圈地?zé)o企業(yè)入住更不行。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各地招商引資越來(lái)越難，就在于工業(yè)園區(qū)過(guò)多，產(chǎn)業(yè)雷同，而各地形形**的招商優(yōu)惠**又被取消，缺少了吸引力，企業(yè)主要轉(zhuǎn)向資金和技術(shù)密集或成本低廉地區(qū)，廣農(nóng)業(yè)地區(qū)除了勞動(dòng)力和土地成本低廉外再無(wú)優(yōu)勢(shì)，只有依靠資源稟賦明確產(chǎn)業(yè)定位，以?xún)?yōu)勢(shì)資源吸引產(chǎn)業(yè)集聚。

　　二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)不是各類(lèi)企業(yè)“雜燴”。有人認(rèn)為園區(qū)就是企業(yè)的空間集聚。雖然“雜燴”也有利于提高土地利用率，節(jié)約基礎(chǔ)設(shè)施投入，但主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)、特色不鮮明，缺乏對(duì)外部資本和項(xiàng)目的吸引力，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Α：芏嗟胤降木C合性工業(yè)園未能生存下來(lái)，原因就在于此。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)要重視企業(yè)間互補(bǔ)和內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，將關(guān)聯(lián)度高的企業(yè)**在一起，實(shí)行專(zhuān)業(yè)園或一區(qū)多園。

　　三是建園區(qū)就是發(fā)展。園區(qū)建設(shè)是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，園區(qū)發(fā)展更是長(zhǎng)期奮斗的過(guò)程，絕不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)既不能不顧條件一哄而起，更不能只圖熱鬧一風(fēng)吹過(guò)，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，遵循規(guī)律，多方面扶持，促其逐步完善和壯，只有這樣，才能促進(jìn)園區(qū)健康發(fā)展，從而推動(dòng)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛。

市場(chǎng)分析報(bào)告第3篇

　　在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編家整理的市上半年商業(yè)貿(mào)易形勢(shì)分析報(bào)告，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　**來(lái)，全市上下****服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)的繁榮，加上“兩路建設(shè)”，帶動(dòng)了xx市消費(fèi)品市場(chǎng)的活躍。特別是今年以來(lái)，xx市社會(huì)消費(fèi)品零售額繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到11億元左右，按銷(xiāo)售單位所在地分：市的零售額將達(dá)到億元,縣以下的零售額將達(dá)到億元，按行業(yè)分：批發(fā)和零售貿(mào)易業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額將達(dá)到億元，餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額將達(dá)到6000多萬(wàn)元，個(gè)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額將達(dá)到8億元左右。預(yù)計(jì)到年底，社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到22億元左右。

　　一、我市今年上半年貿(mào)易業(yè)的幾個(gè)特點(diǎn)

　　1、整體來(lái)看呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。今年以來(lái)，我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速基本穩(wěn)定在14左右，呈穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。

　　2、農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展速度快于城市。從銷(xiāo)售單位所在地看：城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)全面繁榮，其中鄉(xiāng)村隨著國(guó)家支農(nóng)**的落實(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)繁榮活躍，發(fā)展速度明顯快于城市。

　　3、批零貿(mào)易業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，餐飲業(yè)增勢(shì)迅猛。16月我市消費(fèi)品市場(chǎng)中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)穩(wěn)中有升。其中，限額以下餐飲業(yè)發(fā)展勢(shì)頭快于限額以上餐飲。其原因是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，各服務(wù)行業(yè)都講究服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)也以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，在這種情況下，限額以下的住宿餐飲業(yè)以靈活的經(jīng)營(yíng)方式贏(yíng)得上風(fēng)。預(yù)計(jì)上半年限額以下餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售將達(dá)到4600多萬(wàn)元，增幅高于去年同期。

　　4、個(gè)體經(jīng)濟(jì)仍然占消費(fèi)品市場(chǎng)的主體地位且呈迅速擴(kuò)的勢(shì)頭。一是范圍廣,二是經(jīng)營(yíng)靈活。加上**來(lái)農(nóng)民收入的不斷增加，購(gòu)買(mǎi)力也不斷提高。預(yù)計(jì)上半年個(gè)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額將達(dá)到8億元左右。

　　二、我市消費(fèi)品市場(chǎng)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)原因分析

　　1、國(guó)家優(yōu)惠**的促進(jìn)。近幾年來(lái)，出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)村的**，湖北省、省*也相應(yīng)做出了扶持農(nóng)村的決定，20xx年農(nóng)業(yè)稅全部減免，農(nóng)民的負(fù)擔(dān)減少，加上20xx年xx市在全市開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”活動(dòng)，現(xiàn)已投資萬(wàn)元,全市農(nóng)村增加超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)160多家，這些網(wǎng)點(diǎn)除22家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外,其余的157家全部在村里,方便了農(nóng)民，提高了農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。因此，今年農(nóng)村整體消費(fèi)水*增幅居高不下。

　　2、我市消費(fèi)環(huán)境的日益改善。20xx年以來(lái)，全市通鄉(xiāng)公路的硬化、黑色化，使我市農(nóng)村的道路建設(shè)日益完善，交通更加發(fā)達(dá)，促進(jìn)了商品流通領(lǐng)域的發(fā)展。兩路建設(shè)為我市也提供了良好的商機(jī)。我市下力氣改善城鎮(zhèn)居住環(huán)境，努力創(chuàng)造豐富的文化氛圍，更新改造城鎮(zhèn)公共設(shè)施，為我市人民消費(fèi)創(chuàng)造了良好的外部條件。

　　3、我省、我市正處于新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的擴(kuò)張期。進(jìn)入了以汽車(chē)、住房、服務(wù)消費(fèi)為消費(fèi)熱點(diǎn)的第三次消費(fèi)升級(jí)階段。居民消費(fèi)升賤經(jīng)了從傳統(tǒng)的基本生活消費(fèi)，逐步向發(fā)展型和享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)移的過(guò)程。人們不再滿(mǎn)足基本的溫飽問(wèn)題解決，消費(fèi)形式呈現(xiàn)多元化，高層次發(fā)展。

　　4、部分商品的價(jià)格上漲，也是我市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的一原因，從4月份以來(lái)，建筑材料中的水泥價(jià)格同比上漲了，汽油上漲,柴油上漲,空調(diào)價(jià)格每臺(tái)上漲了20xx00元不等。

　　三、為保持我市消費(fèi)品零售額繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的幾點(diǎn)建議

　　1、搞好消費(fèi)的`配套措施，**消費(fèi)的后顧之憂(yōu)。要解決好醫(yī)療保險(xiǎn)與養(yǎng)老保險(xiǎn)等的普及工作，并且要解決好消費(fèi)信貸的問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)，我市消費(fèi)信貸發(fā)展緩慢，居民消費(fèi)基本上是建立在自我積累基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)前的積蓄時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，制約了居民消費(fèi)。

　　2、提早解決與升級(jí)消費(fèi)不相適應(yīng)的**、**、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、觀(guān)念、習(xí)慣等。如適當(dāng)擴(kuò)小區(qū)的停車(chē)場(chǎng)的建設(shè)。在設(shè)計(jì)階段要考慮車(chē)庫(kù)的問(wèn)題。如對(duì)于現(xiàn)在沒(méi)有車(chē)庫(kù)的小區(qū)，要搭建車(chē)庫(kù)租賃的信息*臺(tái)，減少有庫(kù)無(wú)車(chē)，有車(chē)無(wú)庫(kù)現(xiàn)象，緩解消費(fèi)升級(jí)中遇到的矛盾。

　　3、不斷增加城鄉(xiāng)居民的可支配收入，增強(qiáng)居民消費(fèi)信心。之所以不敢消費(fèi)，是人們收入還不太高，要通過(guò)增加就業(yè)，增長(zhǎng)工資來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。

市場(chǎng)分析報(bào)告第4篇

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到非�？鄲腊桑�下面是小編整理的工商局上半年市場(chǎng)主體分析報(bào)告_調(diào)研報(bào)告，歡迎家分享。

　　圍繞推進(jìn)招商引資和建設(shè)提升辦事效能和服務(wù)水*，充分發(fā)揮工商職能作用，有力地促進(jìn)了我縣市場(chǎng)主體健康*穩(wěn)發(fā)展。本報(bào)告主要依據(jù)全縣工商部門(mén)市場(chǎng)主體登記的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯總，分析我縣市場(chǎng)主體的發(fā)展特點(diǎn)、狀況、行業(yè)分布，現(xiàn)將市場(chǎng)主體發(fā)展數(shù)據(jù)分析如下：

　　一、全縣市場(chǎng)主體發(fā)展基本情況

　�。ㄒ唬�從市場(chǎng)主體總數(shù)看：截止6月20日，本縣現(xiàn)累計(jì)登記市場(chǎng)主體1437戶(hù)，比去年同期增加192戶(hù)，其中企業(yè)（除外資企業(yè)）1016戶(hù)，已登記企業(yè)中含國(guó)有企業(yè)53戶(hù)，注冊(cè)資本萬(wàn)元；私營(yíng)企業(yè)1016戶(hù)，已登記私營(yíng)企業(yè)中含有限公司557戶(hù)，占企業(yè)總數(shù)的39％；個(gè)人資292戶(hù)，合伙企業(yè)167戶(hù)，注冊(cè)資本213468萬(wàn)元；農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社211戶(hù)，注冊(cè)資金萬(wàn)元；個(gè)體工商戶(hù)7586戶(hù)，注冊(cè)資金28062萬(wàn)元。

　　（二）從市場(chǎng)主體注冊(cè)資本金總數(shù)看:我局為貫徹落實(shí)省局、市局出臺(tái)“扶企業(yè)、服務(wù)企業(yè)”的各項(xiàng)**措施,從“放寬注冊(cè)資本、允許公司債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、允許股權(quán)出質(zhì)和股權(quán)出資登記”等各種措施，**企業(yè)用活資產(chǎn)，拓寬企業(yè)融資渠道，真正解決融資難的問(wèn)題。我市企業(yè)注冊(cè)資金繼續(xù)增長(zhǎng)。截至6月20日，市場(chǎng)主體資金萬(wàn)元；比去年底增長(zhǎng)萬(wàn)元；私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本213468萬(wàn)元；比去年底增長(zhǎng)42741萬(wàn)元；農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社注冊(cè)資金萬(wàn)元；個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)資金28062萬(wàn)元。

　　(三)從從業(yè)人數(shù)看：從業(yè)人員是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)的主體，我縣從業(yè)人員55544人。其中企業(yè)32531人，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社成員2133人，個(gè)體工商戶(hù)20xx0人。

　　二、市場(chǎng)主體發(fā)展特點(diǎn)分析

　　以提升工作規(guī)范化水*為重點(diǎn)，著力推進(jìn)服務(wù)方式創(chuàng)新，促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)主體健康發(fā)展，簡(jiǎn)化企業(yè)登記程序，放寬登記條件、縮短承諾工作時(shí)限，放寬中小企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域,為各類(lèi)市場(chǎng)主體搭建創(chuàng)業(yè)*臺(tái)，營(yíng)造全民創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

　�。ㄒ唬┧綘I(yíng)企業(yè)發(fā)展已成為我縣主力，持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)有戶(hù)數(shù)1016戶(hù)（含分支機(jī)構(gòu)），比上年同期增加46戶(hù)，比上年同期增長(zhǎng)26%，注冊(cè)資本213468萬(wàn)元，比上年同期增加42741萬(wàn)元，比上年底增長(zhǎng)19%。***限公司557戶(hù)，比上年同期相比增長(zhǎng)13%，注冊(cè)資本157199萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)16%；個(gè)人資企業(yè)292戶(hù)，出資額37106萬(wàn)元；合伙企業(yè)167戶(hù)，認(rèn)繳出資金額18163萬(wàn)元。

　�。ǘ�）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展快。今年，我局繼續(xù)通過(guò)電視、報(bào)紙、橫幅標(biāo)語(yǔ)等**廣宣傳了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的**，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的行政指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)，做到“扶上馬，送一程”，以促進(jìn)我縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社健康、有序發(fā)展。截至6月20日，我局登記的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社有211戶(hù)，出資額萬(wàn)元，成員總數(shù)2133人。

　　（四）國(guó)有企業(yè)戶(hù)數(shù)與注冊(cè)資本發(fā)展緩慢，截至6月20日,內(nèi)資企業(yè)210戶(hù),注冊(cè)資金28909萬(wàn)元,其*有企業(yè)53戶(hù)(其中企業(yè)法人7戶(hù)),注冊(cè)資金9698萬(wàn)元;集體企業(yè)79戶(hù)(其中企業(yè)法人50戶(hù)),注冊(cè)資金3132萬(wàn)元。內(nèi)資公司51戶(hù),占內(nèi)資企業(yè)實(shí)有戶(hù)數(shù)24%。注冊(cè)資本14192萬(wàn)元。集體企業(yè)總數(shù)比上年同期減少10戶(hù)。在現(xiàn)有的形勢(shì)下，集體企業(yè)登記戶(hù)數(shù)較少原因：隨著我市國(guó)有、集體企業(yè)步伐不斷加快，一些國(guó)有、集體企業(yè)改制為私營(yíng)企業(yè)，退出公有制領(lǐng)域，導(dǎo)致國(guó)有、集體企業(yè)逐年減少。另外，少數(shù)國(guó)有、集體企業(yè)因設(shè)備老化、工藝落后、生產(chǎn)成本高、債務(wù)沉重等問(wèn)題，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。

　　三、全縣市場(chǎng)主體發(fā)展的主要趨勢(shì)

　　我局為貫徹落實(shí)省局、市局出臺(tái)“扶企業(yè)、服務(wù)企業(yè)“的各項(xiàng)**措施,放寬中小企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域,鼓勵(lì)中小企業(yè)盤(pán)活存量資本,開(kāi)展股權(quán)出質(zhì)、股權(quán)出資登記，落實(shí)收費(fèi)減免**，**企業(yè)用活資產(chǎn)，拓寬企業(yè)融資渠道，扶企業(yè)。

　　（一）公司已成為企業(yè)發(fā)展的主要形式。隨著國(guó)有、集體企業(yè)改制工作的逐步推進(jìn)，以公司制企業(yè)形式為主的現(xiàn)代企業(yè)**已經(jīng)形成，有條件、有實(shí)力、有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的投資人都將選擇設(shè)立有限責(zé)任公司。我縣實(shí)有有限公司557戶(hù),占企業(yè)總數(shù)的55%，注冊(cè)資本157199萬(wàn)元,個(gè)人資企業(yè)292戶(hù),出資額37106萬(wàn)元;合伙企業(yè)24戶(hù),認(rèn)繳出資金額1734萬(wàn)元.私營(yíng)企業(yè)投資者人數(shù)2313人,雇工人數(shù)13075人,其中農(nóng)村雇工人數(shù)比例較。

　�。ǘ�）我局進(jìn)一步加對(duì)《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》的宣傳力度，不斷提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社登激作效率和服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展提供全方位服務(wù)。但農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社今年發(fā)展勢(shì)頭較去年前年有很的減弱，是因?yàn)樵诮?jīng)歷這兩年的宣傳、鼓勵(lì)、發(fā)展的高峰期后，處于理性回歸、調(diào)整階段。截至6月20日，實(shí)有農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社211戶(hù)，比上年同期增加17戶(hù)；出資額萬(wàn)元，比上年同期增加4905萬(wàn)元；成員總數(shù)2133個(gè)。通觀(guān)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社注冊(cè)資金的變化，可以看出前幾年農(nóng)民對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的概念由模糊到了解，由觀(guān)望到投身其中，充分說(shuō)明農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的理念及惠農(nóng)**已經(jīng)深入人心。今

　　（三）個(gè)體工商戶(hù)迅速發(fā)展。一是“兩費(fèi)”停征后，一些產(chǎn)品單一、項(xiàng)目單調(diào)、規(guī)模較小的“家族”式公司，為降低成本，將放棄公司**形式而轉(zhuǎn)為個(gè)體經(jīng)營(yíng)；二是隨著“全民創(chuàng)業(yè)”工程和**服務(wù)返鄉(xiāng)人員就業(yè)工作的扎實(shí)推進(jìn)，在鼓勵(lì)農(nóng)民工用自身資金、技術(shù)等方面的`優(yōu)勢(shì)就地創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我局主動(dòng)在開(kāi)業(yè)登記、收費(fèi)減免、**咨詢(xún)、舉辦招聘會(huì)等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并為鼓勵(lì)、引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工興辦餐飲業(yè)、零售業(yè)等服務(wù)業(yè)及創(chuàng)辦農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社設(shè)立方便快捷的綠色通道，全縣個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)必將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的高峰期。

　　目前個(gè)體工商戶(hù)實(shí)有戶(hù)數(shù)7586戶(hù),實(shí)有資金數(shù)額28062萬(wàn)元,從業(yè)人員7351人。登記注冊(cè)的個(gè)體工商戶(hù)經(jīng)營(yíng)主要集中在批發(fā)、零售業(yè)，批發(fā)、零售業(yè)實(shí)有4102戶(hù)，其次為居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)1321戶(hù)，再次制造業(yè)965戶(hù)，

　　交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)478登記242戶(hù)，住宿餐飲業(yè)421戶(hù)。

　　四、市場(chǎng)主體中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�從工商行政管理角度看：

　　1、部分市場(chǎng)主體生存周期短，淘汰率較高。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)體工商戶(hù)和小型企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)已逐漸喪失，每年既有一些企業(yè)誕生，也有量的小企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬遷或倒閉。

　　2、工商登記數(shù)據(jù)中吊銷(xiāo)企業(yè)占全縣登記企業(yè)數(shù)據(jù)的%，造成工商電子系統(tǒng)數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，也將影響市場(chǎng)主體數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確。

　�。ǘ�）從市場(chǎng)主體自身角度看我市市場(chǎng)主體發(fā)展。

　　1、企業(yè)**創(chuàng)新不夠。我縣企業(yè)資本積累慢，經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)識(shí)有限，從個(gè)體到私營(yíng)，從無(wú)限責(zé)任公司到有限責(zé)任公司，從合伙經(jīng)營(yíng)到股份制，從家庭式管理到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)**。按現(xiàn)代企業(yè)**的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，在現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)中，相當(dāng)一部分企業(yè)還處于家族式管理階段。

　　2、人才、科技實(shí)力等與市場(chǎng)主體發(fā)展需求不相適應(yīng)。社會(huì)進(jìn)步要以人為本，市場(chǎng)主體的發(fā)展也遵循著以人為本的規(guī)律。我縣有市場(chǎng)主體的人才隊(duì)伍，從企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理到企業(yè)管理人員，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)科技人員到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，部分是土生土長(zhǎng)，小農(nóng)意識(shí)根深蒂固，專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏，承受挫折的能力差，很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦失利便一蹶不振。

　　五、今后發(fā)展市場(chǎng)主體的措施

　　1、加招商引資力度，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，貫徹執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)惠**，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)的又快又好發(fā)展。

　　2、進(jìn)一步挖掘發(fā)展?jié)摿�，�?yōu)化發(fā)展環(huán)境，扶持龍頭企業(yè)，推動(dòng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)更加健康、蓬勃發(fā)展。從企業(yè)發(fā)展數(shù)量、整體規(guī)模、投資過(guò)千萬(wàn)的不多，建議引導(dǎo)企業(yè)做做強(qiáng)，增投資規(guī)模。

　　3、力推進(jìn)精汽牌戰(zhàn)略實(shí)施。加強(qiáng)品牌宣傳，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)真正成為品牌戰(zhàn)略的享受者和獲益者。要建立和完善商標(biāo)名牌梯級(jí)認(rèn)定體系，引導(dǎo)企業(yè)牢固樹(shù)立商標(biāo)品牌意識(shí)，制訂商標(biāo)品牌的中長(zhǎng)期規(guī)劃，以商標(biāo)品牌為突破口，多層次、全方位積極穩(wěn)妥地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。進(jìn)一步完善對(duì)擁有馳名、著名商標(biāo)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)被認(rèn)定為馳名、著名商標(biāo)的企業(yè)要加強(qiáng)宣傳和形象展示，提高品牌的知名度、公認(rèn)度。對(duì)具有地方特色具有原產(chǎn)地特征的名、特、優(yōu)、新農(nóng)產(chǎn)品，要指導(dǎo)其申請(qǐng)商品商標(biāo)、證明商標(biāo)或集體商標(biāo)的注冊(cè)；對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)其注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)。

　　5、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)教育培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展規(guī)模等情況，分行業(yè)、分區(qū)域、分層次，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的辦法，分期培訓(xùn)。提高創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)管理水*提高。

市場(chǎng)分析報(bào)告第5篇

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的再生銅鋁市場(chǎng)行情分析**報(bào)告，歡迎閱讀，希望家能夠喜歡。

　　摘要：家知道，銅、鋁是重要的****材料，使成整個(gè)社會(huì)物質(zhì)文明的基礎(chǔ)。銅是人類(lèi)最早發(fā)現(xiàn)的古老金屬之一，已有三千多年的歷史。而鋁雖然是一種年輕的金屬，但卻以驚人發(fā)展速度成為全球產(chǎn)量最的****。因銅鋁價(jià)值較高，波幅較，具有很高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，早在一百多年前的英國(guó)便形成了倫敦金屬交易所，隨后不同區(qū)域的期貨、現(xiàn)貨市場(chǎng)又紛紛涌現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，成立了各種機(jī)構(gòu)研究銅鋁市場(chǎng)，可以說(shuō)，目前各種機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)分析人士對(duì)原生銅鋁的市場(chǎng)分析及研究已十分詳盡。*****產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從上個(gè)世紀(jì)50年代已經(jīng)起步，但真正快速發(fā)展并成為****領(lǐng)域一支不可忽視的重要力量還是**來(lái)的事。長(zhǎng)期以來(lái)，我們對(duì)再生金屬市場(chǎng)的研究較少。我們知道，再生銅鋁與原生銅鋁期貨及現(xiàn)貨市場(chǎng)之間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。鋁市場(chǎng)的發(fā)育已經(jīng)十分完善，那么在此情況下，再生銅鋁市場(chǎng)的是否僅作為原生銅鋁市場(chǎng)的一個(gè)影子，而沒(méi)有自己立的價(jià)格運(yùn)行規(guī)律及其發(fā)展趨勢(shì)呢？

　　*****工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)邁創(chuàng)金屬信息中心專(zhuān)門(mén)致力于再生金屬市場(chǎng)行情研究，本文通過(guò)邁創(chuàng)金屬信息中心**來(lái)的深入**，就再生金屬市場(chǎng)行情的特點(diǎn)及相關(guān)性提出如下觀(guān)點(diǎn)，以期探討再生金屬市場(chǎng)走勢(shì)，并與家共勉。

　　****所具有的無(wú)限再生性，使銅鋁的回收及利用規(guī)模不斷得以擴(kuò)，據(jù)****報(bào)道，目前，世界上許多國(guó)家對(duì)銅的需求在很程度上依靠再生銅來(lái)滿(mǎn)足。**在1976到1996年的20年間，由廢銅再生提供的銅占每年銅消費(fèi)量的比例在44％至％。在歐洲，銅礦資源缺乏，除量進(jìn)口銅精礦外，還要依賴(lài)廢銅作重要補(bǔ)充。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年再生銅占總原料的％，其中廢銅直接利用的為％，經(jīng)再次精煉的為％。而再生鋁的情況更是如此，通過(guò)廢雜鋁回收利用滿(mǎn)足了全球近40％的需求。

　　我們知道，原生金屬消費(fèi)是再生銅鋁回收利用的基礎(chǔ)，原生銅鋁消費(fèi)量不斷擴(kuò)，便為其再生利用提供了豐富的資源，可以說(shuō)以城市區(qū)域?qū)︺~鋁等金屬消費(fèi)為中心，已成為銅鋁資源的第二礦山。并且再生銅鋁與原生銅鋁一起在密不可分的共同滿(mǎn)足著消費(fèi)領(lǐng)域的需求。

　　由于*歷史條件所限，我們對(duì)再生銅鋁的正式市場(chǎng)研究尚處于起步階段，歷史上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不完整，因此我們將從再生銅鋁市場(chǎng)本身特點(diǎn)探討一下再生金屬市場(chǎng)行情。

　　一、再生金屬市場(chǎng)行情的特點(diǎn)

　　可回收的廢雜銅鋁作為再生銅鋁的原料，與其它領(lǐng)域產(chǎn)品有著顯著的不同，我們無(wú)法苛求廢舊金屬資源與原生金屬一樣，按原計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)橹萍s再生銅鋁產(chǎn)量的主要因素不在于生產(chǎn)領(lǐng)域，而是有賴(lài)于社會(huì)對(duì)原生金屬消費(fèi)的積累程度及社會(huì)回收系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。因此，在不同的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)廢金屬的回收利用存在著不同的特點(diǎn)。作為*，銅鋁的量消費(fèi)是從上世紀(jì)90年**始的，銅鋁固有的回收?qǐng)?bào)廢期尚未規(guī)模到來(lái)，總體上廢銅及廢鋁在**是一種緊缺資源，對(duì)**廢銅鋁資源有著較高的依賴(lài)性。*據(jù)此形成的再生金屬利用市場(chǎng)具有如下特點(diǎn)。

　　1、區(qū)域性

　　所謂區(qū)域性，是指再生金屬相對(duì)與原生金屬而言，其產(chǎn)業(yè)狀況地域性特征明顯，在一定的區(qū)域內(nèi)，由于各自歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件不同，再生金屬生產(chǎn)及利用呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，并從而形成這一市場(chǎng)相對(duì)立的價(jià)格運(yùn)行規(guī)律。*再生金屬市場(chǎng)以便于利用**資源為基礎(chǔ)由南至北，沿東部沿海體可分為以南海為中心的華南市場(chǎng)、以上海為中心涵蓋長(zhǎng)江三角洲的華東市場(chǎng)、以環(huán)渤海為區(qū)域的天津、河北、連等市場(chǎng)。此外山東臨沂、河南長(zhǎng)葛、新疆****等內(nèi)陸地區(qū)也以利用**廢雜銅鋁資源形成一定規(guī)模的市場(chǎng)區(qū)域。因各地市場(chǎng)區(qū)域形成的歷史條件不同，影響各地廢金屬的因素不盡相同，各個(gè)區(qū)域具有明顯差異。

　　首先是在廢舊金屬的稱(chēng)謂上，各地對(duì)同一種廢金屬存在著不同的稱(chēng)謂，即使同一個(gè)區(qū)域各交易商的對(duì)廢金屬的稱(chēng)謂也不盡相同，而因此所理解的質(zhì)量狀況更是千差萬(wàn)別。如臺(tái)州的火燒銅線(xiàn)在紹興則稱(chēng)之為“老虎線(xiàn)”，而在河北保定一帶便俗稱(chēng)“特紫”。質(zhì)量方面，臺(tái)州的火燒銅線(xiàn)一般質(zhì)量較好，而河北當(dāng)?shù)厮�稱(chēng)的火燒線(xiàn)質(zhì)量一般相當(dāng)于臺(tái)州所稱(chēng)的2號(hào)銅。

　　另外各地對(duì)同一稱(chēng)謂的廢金屬在理解上也存在重差別。如生雜鋁各地稱(chēng)謂相近，但臺(tái)州生雜鋁一般從進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品如鋁殼電機(jī)中拆解而來(lái)，質(zhì)量相對(duì)一致，具有較高的再生利用價(jià)值，并且交易過(guò)程通常扣除生雜鋁中所含的廢鐵等非鋁雜物，因此其價(jià)格一般高于其它市場(chǎng)，而天津市場(chǎng)分撿干凈的生雜鋁一般很少見(jiàn)，即使有一部分貨源，交易商也不愿將其中所含的非鋁雜物扣除，因此在價(jià)格上天津廢鋁的名義價(jià)格一般很低，但實(shí)際利用過(guò)程仍需再次進(jìn)行分撿，其綜合利用價(jià)值并不比臺(tái)州生鋁更高。由此而言，僅僅依靠?jī)r(jià)格的比較，我們是無(wú)法判別出天津與臺(tái)州到底哪里廢鋁更有優(yōu)勢(shì)。

　　**ISRI廢料協(xié)會(huì)制定了廢銅、廢鋁、廢鐵等各種廢料的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，因*作為最的廢金屬進(jìn)口國(guó)，在廢金屬?lài)?guó)際貿(mào)易過(guò)程對(duì)**的ISRI廢料標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用較多，雖然**的一些廢金屬?lài)?guó)際進(jìn)口商一直在應(yīng)用，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于絕多數(shù)再生金屬企業(yè)仍然是陌生的。因此我們認(rèn)為，*各地市場(chǎng)對(duì)廢金屬稱(chēng)謂上的差異映了*再生金屬領(lǐng)域尚沒(méi)有形成**的市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有被廣泛應(yīng)用的廢雜金屬分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　沒(méi)有**的稱(chēng)謂和標(biāo)準(zhǔn)不是簡(jiǎn)單的習(xí)慣問(wèn)題，而是意味著*再生金屬行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有**的語(yǔ)言，這對(duì)于地區(qū)之間區(qū)域性特點(diǎn)和相互隔離的狀況自然便不難理解。語(yǔ)言不通必然影響行業(yè)內(nèi)的交流發(fā)展。

　　但是我們欣喜的看到，*****工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)已經(jīng)確定了廢****分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定規(guī)劃，在此方面已經(jīng)進(jìn)行量的工作，適應(yīng)*國(guó)情的廢銅、廢鋁分類(lèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)列入****標(biāo)準(zhǔn)員會(huì)的計(jì)劃，并正在緊張的修訂之中，在年內(nèi)有望出臺(tái)。

　　2、相對(duì)穩(wěn)定性

　　雖然再生金屬價(jià)格與原生金屬一樣，均具有明顯的波動(dòng)性，但與原生金屬相比，再生銅鋁價(jià)格穩(wěn)定性較強(qiáng)，這個(gè)特點(diǎn)從以下兩個(gè)方面可以看出。

　　一是再生金屬市場(chǎng)對(duì)原生銅鋁市場(chǎng)波動(dòng)應(yīng)遲緩，原生銅鋁價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給再生銅鋁價(jià)格帶來(lái)影響，但這種影響并不是直接和立即的，而是通過(guò)各種因素綜合作用進(jìn)行的。

　　根據(jù)市場(chǎng)**，我們發(fā)現(xiàn)，原生銅鋁市場(chǎng)價(jià)格的變化不會(huì)必然導(dǎo)致再生金屬價(jià)格發(fā)生波動(dòng)，一般情況，還要受到當(dāng)?shù)貜U舊金屬貨源狀況、需求能力、**因素等的影響。如在20xxxx年9月20日，長(zhǎng)江現(xiàn)貨市場(chǎng)電解鋁*均價(jià)格13700元，至9月27日價(jià)格上升至13970元，上揚(yáng)幅度為270元，對(duì)于廢鋁市場(chǎng)而言，總體上較為*靜，在初期并未出現(xiàn)上揚(yáng)要求，而隨后由于建筑型材業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)再生鋁合金的需求也在不斷擴(kuò)，加之廢鋁資源的全國(guó)性緊缺，在臺(tái)州市場(chǎng)6063廢型材及合金廢料價(jià)格開(kāi)始從原來(lái)的11300-xxxx00元/噸的水*開(kāi)始上升，質(zhì)量較好的廢合金價(jià)格達(dá)到了11800元。但是在與臺(tái)州相隔不遠(yuǎn)的永康市場(chǎng)，卻未受到原鋁價(jià)格上揚(yáng)的影響，市場(chǎng)交易清淡，除規(guī)模較的工廠(chǎng)為持續(xù)生產(chǎn)采購(gòu)價(jià)緊隨其它市場(chǎng)波動(dòng)外，廢舊金屬交易市場(chǎng)整體市況變化微弱。這是因?yàn)橛揽凳袌?chǎng)在10月份即將召開(kāi)科技五金博覽會(huì)，對(duì)當(dāng)?shù)貜U舊金屬市場(chǎng)強(qiáng)化治理，小冶煉廠(chǎng)被強(qiáng)行關(guān)閉，因此市場(chǎng)需求不振所致。

　　當(dāng)然，除各地**面的因素影響外，各地市場(chǎng)對(duì)信息的**程度也不盡相同，從而**各市場(chǎng)對(duì)原生金屬的行情應(yīng)也呈現(xiàn)了不同的特點(diǎn)。

　　從歷史上看，以天津?yàn)?*的北方再生金屬市場(chǎng)變動(dòng)受?chē)?guó)際及**期貨及現(xiàn)貨銅鋁市場(chǎng)影響很小，一般滯后期在7天左右，如在七天之內(nèi)價(jià)格經(jīng)起伏跌落與原來(lái)的水*相差不時(shí)，再生金屬市場(chǎng)便會(huì)一直風(fēng)*浪靜。只要在原生金屬持續(xù)的幅起落時(shí)才會(huì)引發(fā)再生金屬行情的聯(lián)動(dòng)。內(nèi)陸新疆地區(qū)對(duì)銅鋁期貨價(jià)格走勢(shì)關(guān)注度更是淡漠，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)小范圍的供求狀況決定價(jià)格走向，有時(shí)一個(gè)價(jià)格可能會(huì)維持一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　而與此情況不同，南海市場(chǎng)的形成及發(fā)育較早，無(wú)論從成交規(guī)模、利用水*在**均處于領(lǐng)先地位。該市場(chǎng)對(duì)**外市場(chǎng)信息應(yīng)相對(duì)敏銳，國(guó)際LME市場(chǎng)銅鋁價(jià)格的波動(dòng)效應(yīng)在次日便會(huì)影響到再生金屬市場(chǎng)。盡管如此，這種影響的深度仍明顯弱于原生金屬市場(chǎng)本身。當(dāng)?shù)氐截浟康臓顩r，廢金屬的通關(guān)狀況及消費(fèi)淡旺季起著很重要的作用。

　　二是在價(jià)格波幅上，再生銅鋁不會(huì)象原生金屬期貨及現(xiàn)貨市場(chǎng)一樣，較為頻繁的進(jìn)行市場(chǎng)行情的幅起落及整理，在供求變化的推動(dòng)及其它各種因素的共同作用制約下，當(dāng)日內(nèi)會(huì)以50-100元的整數(shù)位形式進(jìn)行調(diào)整。通常情況這種調(diào)整是漸進(jìn)的過(guò)程，其波幅顯然小于原生銅鋁。

　　3、不*衡性

　　廢雜銅鋁包羅萬(wàn)象，從形態(tài)性質(zhì)上劃分，具有不同的類(lèi)別，雖然從類(lèi)上，共同作為廢銅或廢鋁，但這些類(lèi)別中所包含的品種十分復(fù)雜，且在具體的價(jià)格波動(dòng)上不是*衡進(jìn)退，共同發(fā)展的。如生雜鋁作為重要的再生鋁原料之一，與熟雜鋁、合金鋁相比，價(jià)格升降并不同步。例如從最近3月下旬開(kāi)始，由于*再生**業(yè)從今年以來(lái)正在進(jìn)行的調(diào)整，使**對(duì)于低品位的再生鋁產(chǎn)品需求下降，小鋁冶煉工廠(chǎng)的生產(chǎn)萎縮，在此背景下，盡管**電解鋁價(jià)格逆市而行，每噸鋁從3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生雜鋁價(jià)格卻出奇的穩(wěn)定，并相的出現(xiàn)了小幅下滑，如保定生雜鋁價(jià)格每噸從原來(lái)的11700-11800元的高位，逐步下跌，至20xxxx年4月中旬已跌至11100-11200元。其它類(lèi)別的廢鋁對(duì)生鋁的下滑應(yīng)淡漠，價(jià)格仍屹然不動(dòng)。還有廢銅中紫雜銅與黃雜銅價(jià)格便不具有關(guān)聯(lián)性，長(zhǎng)期以來(lái)，黃雜銅并不理會(huì)紫雜銅市場(chǎng)的價(jià)格變化狀況，一直穩(wěn)定在10700-11500元之間。

　　另如，光亮銅線(xiàn)，可以作為爐料，偶爾也可以作為可利用料，廣泛用于銅材、無(wú)氧桿（亮桿）、低氧桿（俗稱(chēng)黑桿）及鋁冶煉的添加原料，因客戶(hù)的消費(fèi)領(lǐng)域不同，光亮銅線(xiàn)會(huì)表現(xiàn)出不同的價(jià)值。如對(duì)于黑桿廠(chǎng)而言，只能根據(jù)黑桿的價(jià)格，按普通爐料在扣除相應(yīng)的加工費(fèi)后進(jìn)行核算其價(jià)格，而對(duì)于亮桿廠(chǎng)而言，光亮銅線(xiàn)可以替代電解銅，從而降低其生產(chǎn)成本，其所給予的價(jià)格便按亮桿的價(jià)格進(jìn)行折算，通常較黑桿廠(chǎng)高200元左右。而對(duì)于鋁合金工廠(chǎng)而言，銅作為一種輔料，對(duì)產(chǎn)品的最終成本的影響并不是最，在出價(jià)方面并不十分關(guān)注電解銅的價(jià)格，通常根據(jù)生產(chǎn)的緩急狀況進(jìn)行采購(gòu)，其出價(jià)通常會(huì)高于其它廠(chǎng)家的光亮銅線(xiàn)價(jià)格。

　　基于以上分析可以看出，再生銅鋁的市場(chǎng)的不*衡性使再生銅鋁的價(jià)格可變因素較，這與原生銅鋁的市場(chǎng)規(guī)律顯然不同。那么影響再生銅鋁市場(chǎng)的因素主要有哪些，下面我們將進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

　　二、再生銅鋁市場(chǎng)行情的相關(guān)性分析

　　1、與原生金屬市場(chǎng)的相關(guān)性分析

　　對(duì)再生金屬與原生金屬的關(guān)系，我們認(rèn)為，因?yàn)樵偕�銅鋁與原生銅鋁具有一定程度的相互替代性，基于市場(chǎng)因素的作用，再生金屬與原生金屬存在的合理差價(jià)，是引導(dǎo)并促使再生金屬價(jià)格跟隨原生金屬市場(chǎng)變化的一個(gè)重要原因。

　　根據(jù)一般的規(guī)律，干凈的割膠鋁線(xiàn)價(jià)格與原鋁價(jià)差保持在1000元時(shí)較為合理，即當(dāng)二者價(jià)差高于這個(gè)水*時(shí)，使用割膠鋁線(xiàn)替代原鋁生產(chǎn)，在成本上低于原鋁，使用割膠鋁線(xiàn)存在的成本優(yōu)勢(shì)，從而會(huì)使割膠鋁線(xiàn)的需求加，從而推動(dòng)該產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)，縮小與原鋁的價(jià)差，直至達(dá)到甚至低于個(gè)水*。如二者的價(jià)差低于1000元時(shí)，使用割膠鋁線(xiàn)的成本優(yōu)勢(shì)便會(huì)明顯減弱，很多鋁廠(chǎng)便會(huì)改用原鋁生產(chǎn)，在刺激原鋁價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，也使割膠鋁線(xiàn)的價(jià)格下跌，之亦然。

　　其它品種廢銅、鋁情況亦然。因此，原生金屬與再生金屬的合理價(jià)差的是指引最終帶動(dòng)廢金屬價(jià)格波動(dòng)，并始終向合理差價(jià)水*運(yùn)動(dòng)，但是這種運(yùn)動(dòng)不是直接和簡(jiǎn)單的，而是要受到各種因素干擾的曲線(xiàn)式的運(yùn)動(dòng)。這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)會(huì)受到很多其它因素的干擾，使其價(jià)格變動(dòng)表現(xiàn)出了其它特性。

　　2、與國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)性

　　對(duì)于原生金屬而言，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)上海金屬期貨市場(chǎng)一直作為英國(guó)倫敦金屬交易所的一個(gè)影子市場(chǎng)而存在，**公布的一個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)在次日便可能會(huì)影響到上海期貨市場(chǎng)的走勢(shì)。***自身市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律性不明顯，當(dāng)然這種狀況也正在發(fā)生變化，滬市對(duì)倫敦市場(chǎng)的依存度減弱是今年市場(chǎng)觀(guān)察的主線(xiàn)。以鋁市為例，**鋁市供需特點(diǎn)對(duì)于價(jià)格影響加強(qiáng)，氧化鋁價(jià)格的暴漲也可能導(dǎo)致**一些高成本鋁冶煉廠(chǎng)的關(guān)閉，*經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯高于包括**在內(nèi)的眾多國(guó)家已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這個(gè)根本性因素將會(huì)對(duì)滬鋁價(jià)格形成支撐。汽車(chē)、房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的迅速崛起為原鋁創(chuàng)造了一個(gè)廣闊的**消費(fèi)市場(chǎng)，所以滬鋁相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的.特點(diǎn)正在顯現(xiàn)。

　　在再生金屬領(lǐng)域，由于*工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，**自產(chǎn)的廢雜銅鋁數(shù)量不足，再生銅**業(yè)對(duì)**廢金屬資源依存度較高，因此**貨源狀況必然會(huì)影響再生銅鋁市場(chǎng)走勢(shì)。但從表觀(guān)上看，這種影響似乎并不嚴(yán)重。比如，20xxxx年4月份**生雜鋁（Tee）到*基本港報(bào)價(jià)一直穩(wěn)定在每噸1210-1230美元，進(jìn)口清關(guān)后折合***價(jià)格約為120xxxx元左右，而*同期生鋁價(jià)格僅在11200-xxxx00元之間。**的價(jià)格顯著高于**價(jià)格，在此情況下，如何解釋*對(duì)**資源的依存？

　　其實(shí)*對(duì)**廢銅鋁資源的依存是間接的，所進(jìn)口的主要廢舊金屬品種并非豎外分撿干凈的品種，而是充分利用*勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口低品位的含銅及含鋁廢料，如汽車(chē)切片、電機(jī)、汽車(chē)水箱、廢舊電纜和廢舊五金等貨物。如**直接處理這些貨物其勞工成本已高于貨物價(jià)值本身，因此需要向發(fā)展*家出口。這些低品位的貨物因其銅鋁含量很低，部分在30％-40％之間，含銅鋁在7-8的貨物也占有相當(dāng)?shù)谋壤�。因此，其價(jià)格一般相對(duì)穩(wěn)定，其市場(chǎng)行情變化受低品位貨物供求關(guān)系、運(yùn)輸、通關(guān)成本等因素影響較，比如，在20xxxx年10月份**港口工人**，港口貨物堆積如山，并且最終導(dǎo)致運(yùn)輸成本的加，**前期*廢雜金屬市場(chǎng)應(yīng)微弱，但隨后在11月份運(yùn)抵*的廢雜金屬減少，貨源緊缺，價(jià)格開(kāi)始上升。*11月份廢銅鋁的價(jià)格普遍上揚(yáng)200余元。

　　自20xxxx年開(kāi)始，由于經(jīng)濟(jì)低迷，以**為首的發(fā)達(dá)國(guó)家的廢雜金屬供應(yīng)數(shù)量顯著減少，但來(lái)自*的買(mǎi)家卻日益增多，華商之間***的激爭(zhēng)因此也日趨加劇，市場(chǎng)人士的一個(gè)普遍的感受是生意日漸難做，去年在**廢金屬業(yè)界一句最為流行的話(huà)是“Whatayear!”。在此情況下，廢金屬的進(jìn)口成本有所增長(zhǎng)，如汽車(chē)鋁切片價(jià)格便已從原來(lái)的每噸900美元左右激增至目前的1100美元左右。

　　3、再生銅鋁市場(chǎng)供求關(guān)系分析

　　消費(fèi)領(lǐng)域

　　再生銅鋁的市場(chǎng)行情受消費(fèi)狀況、資源條件、生產(chǎn)能力等多種因素影響。在消費(fèi)領(lǐng)域，再生金屬與原生金屬具有相同特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)對(duì)原生銅鋁的消費(fèi)分析已經(jīng)十分完備。*20xxxx年銅消費(fèi)量超過(guò)350萬(wàn)噸，超過(guò)**，成為全球最的銅消費(fèi)國(guó)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)銅的需求還會(huì)幅度增長(zhǎng)。

　　20xxxx年鋁消費(fèi)達(dá)到430萬(wàn)噸，成為第二鋁消費(fèi)國(guó)。在*固定資產(chǎn)投資及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，*銅鋁的消費(fèi)量正在以15％甚至更高的速度增長(zhǎng)。*銅鋁所面臨的十分巨的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于再生金屬而言，同樣是一次重的發(fā)展機(jī)遇。在此需要特別強(qiáng)調(diào)的是，由于銅鋁所具有再生性特點(diǎn)，再生銅鋁仍是一種資源，其性質(zhì)與原生銅鋁并沒(méi)有區(qū)別，在很多領(lǐng)域二者市場(chǎng)是同一的，因此對(duì)再生銅鋁消費(fèi)領(lǐng)域不需要我們做更多的分析。

　　除**市場(chǎng)外，我們要注意，在再生金屬領(lǐng)域與原生金屬不同的是，*原生金屬領(lǐng)域的出口量一直不，而*從90年**始再生****的出口量逐年增加。與*一衣帶水的**國(guó)資源貧乏，發(fā)達(dá)的汽車(chē)工業(yè)對(duì)再生鋁需求強(qiáng)勁。最近幾年，*每年有10多萬(wàn)噸以上再生鋁合金出口到**及東南亞一些國(guó)家。另外在黃雜銅加工領(lǐng)域*的出口數(shù)量也相當(dāng)可觀(guān)。并且這些出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展多數(shù)是以加工貿(mào)易的方式進(jìn)行的。由此可以看出，*在對(duì)周邊國(guó)家的出口加工方面的優(yōu)勢(shì)是明顯，該方面的市場(chǎng)潛力同樣十分巨。

　　供應(yīng)領(lǐng)域

　　在再生銅鋁資源條件上，具有很多不確定性因素，如全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*、我國(guó)再生金屬行業(yè)的管理**等都會(huì)影響廢雜金屬的供應(yīng)狀況，因此我們僅就廢雜銅鋁市場(chǎng)產(chǎn)生環(huán)節(jié)的供應(yīng)層面進(jìn)行分析。

　　廢雜銅鋁的供應(yīng)分為**與國(guó)際兩部分，國(guó)際市場(chǎng)出口國(guó)主要為發(fā)達(dá)國(guó)家，盡管發(fā)達(dá)國(guó)家廢雜金屬可供應(yīng)數(shù)量在不斷減少，但由于*強(qiáng)勁需求，去年*仍進(jìn)口廢雜銅308萬(wàn)噸（實(shí)物量，實(shí)際含銅量約在60-70萬(wàn)噸），并且今年以來(lái)，所進(jìn)口廢金屬的品種也在不斷增加，因此，由于需求的支撐，*近幾年的進(jìn)口數(shù)量幅縮減的可能性很小，因此，我們認(rèn)為，*廢雜銅鋁的進(jìn)口數(shù)量將基本保持穩(wěn)定。在此情況下，我們的關(guān)注重點(diǎn)除**市場(chǎng)外，還應(yīng)向**市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　由于眾所周知的原因，**市場(chǎng)廢金屬的供應(yīng)數(shù)量及比例并不高，因此未能引起業(yè)內(nèi)人士對(duì)此的重視，但我們不能就此忽視正在發(fā)生的默默的變化。

　　隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)和社會(huì)銅積蓄量的增加，我國(guó)廢雜銅的產(chǎn)生量有望得到提高，從目前看，國(guó)產(chǎn)廢雜銅主要來(lái)源于銅材加工(新廢料)、機(jī)械加工制造和報(bào)廢的機(jī)電設(shè)備，其中新廢料多數(shù)被重新加入生產(chǎn)過(guò)程，因此國(guó)產(chǎn)廢雜銅主要是機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)生的廢料和報(bào)廢的設(shè)備。據(jù)再生金屬分會(huì)中色再生研究所張希忠教授分析，*20xxxx年的國(guó)產(chǎn)廢雜銅數(shù)量約為55萬(wàn)噸，20xxxx年仍將保持在這一水*。國(guó)產(chǎn)廢雜鋁的情況同樣如此，據(jù)初步估算，20xxxx年*國(guó)產(chǎn)廢雜鋁數(shù)量約在50萬(wàn)噸。

　　1991年銅消費(fèi)量為66萬(wàn)噸，處在世界第4位，20xxxx年*銅消費(fèi)超過(guò)350萬(wàn)噸，為****位。但隨著90年代后期*銅鋁消費(fèi)的增速，從20xxxx年開(kāi)始*國(guó)產(chǎn)廢雜銅鋁數(shù)量將幅提高。

　　*銅供應(yīng)尤其是銅原料供應(yīng)缺口較。20xxxx年銅精礦自給率為％，按消費(fèi)量的自給率只有％。目前我國(guó)多數(shù)銅礦山資源已逐漸枯竭。銅的自給率會(huì)進(jìn)一步下降，對(duì)**資源的依賴(lài)性將更趨嚴(yán)重。廢雜銅的緊缺狀會(huì)進(jìn)一步加劇。廢雜鋁的情況同樣如此，*再生鋁生產(chǎn)能力約在160萬(wàn)噸左右，但可供應(yīng)的廢鋁僅在120萬(wàn)噸左右，在*消費(fèi)需求旺盛的情況下，廢雜銅鋁資源缺口難以彌補(bǔ)，再生銅**業(yè)的資源缺口十分巨，因此，在至少三年內(nèi)*再生銅**業(yè)的資源緊缺矛盾難以解決。

　　4、再生銅鋁與**進(jìn)口**及再生金屬行業(yè)管理**的相關(guān)性

　　再生金屬是一個(gè)特殊的行業(yè)，涉及面廣、關(guān)系到國(guó)家的進(jìn)口、商檢、環(huán)保、治安等各個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)管理難度巨，但其所產(chǎn)生的效益十分顯著，解決了*經(jīng)濟(jì)發(fā)展中資源供給不足的矛盾，是*東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)得以高速發(fā)展的一個(gè)重要條件。但*再生金屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受?chē)?guó)家**的制約，可以說(shuō)，在目前不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，**面的因素是對(duì)行業(yè)發(fā)展影響最的因素。

　　20xxxx年夏季國(guó)家曾經(jīng)對(duì)進(jìn)口七類(lèi)廢料領(lǐng)域進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月的整頓，使進(jìn)口量明顯下降。

　　便使**廢雜金屬資源陡然緊張，銅**情出現(xiàn)上升。*對(duì)再生金屬產(chǎn)業(yè)**缺乏穩(wěn)定性，這與我們長(zhǎng)期以來(lái)的認(rèn)識(shí)水*有關(guān)，但越來(lái)越多的事實(shí)證明，*再生金屬產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，*也正在通過(guò)各種辦法穩(wěn)定再生金屬的合理利用及產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。因此，*在再生金屬受**面影響的因素會(huì)逐步減弱。市場(chǎng)化的因素會(huì)有所加強(qiáng)。

　　三、*再生銅鋁市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　1、銅鋁市場(chǎng)的環(huán)境并不樂(lè)觀(guān)

　　我們進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，一個(gè)基本的因素不可忽視，那就是*銅鋁原料均告緊缺的事實(shí)。盡管*是一個(gè)銅鋁產(chǎn)能?chē)?guó)，但這并不***具有充夠的資源可以生產(chǎn)。*電解鋁的基本原料---氧化鋁，有一半需要從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口，而銅精礦的緊缺的狀況更加嚴(yán)重。在*銅鋁工業(yè)形成了一個(gè)加工能力龐，而資源嚴(yán)重不足的局面。因此*對(duì)廢雜****特別是再生銅鋁的需求是長(zhǎng)期的，并且隨著對(duì)生態(tài)及環(huán)保要求的提高，再生金屬行業(yè)的發(fā)展前景十分光明。

　　另外一個(gè)事實(shí)是，世界的經(jīng)濟(jì)將會(huì)進(jìn)入緩慢的復(fù)蘇過(guò)程，這一復(fù)蘇過(guò)程將會(huì)遇到更多的不確定性因素，市場(chǎng)復(fù)性明顯。最近**新屋開(kāi)工率下降、汽車(chē)減產(chǎn)打擊了銅消費(fèi)信心。但總體上，今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)銅價(jià)明顯高于年初水*。據(jù)測(cè)算，LME（現(xiàn)貨）3月全月均價(jià)為1675美元／噸，比去年12月份上漲了％，但比上月有所下降；期貨全月均價(jià)為1673美元/噸，比去年12月份上漲了％，比上月也有所下降。

　　同時(shí)，最近及未來(lái)幾年**業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張將繼續(xù)導(dǎo)致鋁市場(chǎng)供應(yīng)量過(guò)剩和鋁價(jià)疲軟。在全球領(lǐng)域鋁的需求前景并不非常理想。但**鋁價(jià)抗跌的因素，即不斷上揚(yáng)的氧化鋁價(jià)格及電力供應(yīng)的緊張因素仍然存在。在此宏觀(guān)背景下，期待再生銅**情得到迅速回升上漲與下調(diào)均是不現(xiàn)實(shí)的。相對(duì)穩(wěn)定將是下半年再生金屬行情的主基調(diào)。

　　2、*再生銅鋁面臨著相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的特殊環(huán)境

　　我們知道，原生金屬與再生金屬具有密不可分的聯(lián)動(dòng)性，原生金屬市場(chǎng)變動(dòng)必然會(huì)給再生金屬市場(chǎng)走向造成重要影響，但原生金屬的市場(chǎng)行情并不能**再生金屬。對(duì)于原生銅鋁市場(chǎng)，從近期的行情來(lái)看，國(guó)際與**行情背向而弛，在*第一季度國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）增長(zhǎng)創(chuàng)下％的五年最高增幅紀(jì)錄的背景下，***銅鋁需求增長(zhǎng)異常強(qiáng)勁。在國(guó)際銅鋁價(jià)格因戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的利空作用而出現(xiàn)幅回落時(shí)，**市場(chǎng)卻顯示出強(qiáng)勢(shì)特征，就連倍受市場(chǎng)憂(yōu)慮的*電解**情同樣出現(xiàn)了令人難以置信的強(qiáng)勁上揚(yáng)。

　　一季度我國(guó)累計(jì)消費(fèi)銅79萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)30％，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中3月份銅消費(fèi)量近30萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)23％。從今年一季度的供求情況來(lái)看，市場(chǎng)關(guān)系供小于求。因?yàn)槭袌?chǎng)關(guān)系供小于求，量社會(huì)庫(kù)存被消化，加之國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格領(lǐng)漲，一季度**銅價(jià)格呈現(xiàn)上漲局面。從全國(guó)主要城市銅掛牌價(jià)格的監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，3月末**銅的*均價(jià)格比年初上漲了6個(gè)百分點(diǎn)。其中3月份銅的*均價(jià)格為17414元／噸，比去年同期上漲％。3月末，長(zhǎng)江、華通及廣東等****市場(chǎng)現(xiàn)貨銅價(jià)位均在17100元/噸左右，比去年12月份上漲了％。

　　當(dāng)然，在國(guó)際與**差價(jià)逐步拉的背景下，我們不能期待**銅鋁價(jià)格始終保持的上升態(tài)勢(shì)，適當(dāng)?shù)幕芈湔{(diào)整是必然的。但總的來(lái)講，*今年銅鋁價(jià)格仍將維持在較高的水*。

　　在原生銅鋁價(jià)格保持高位的背景下，再生金屬如何變化，春節(jié)過(guò)后，廢鋁首先提價(jià)，其原因在于汽車(chē)及房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)υ偕�鋁需求強(qiáng)勁，廢銅除黃雜銅外，其它紫雜銅變化基本上以電解銅市場(chǎng)作為引領(lǐng)，經(jīng)歷了復(fù)幾次的起伏過(guò)程。從貨源供應(yīng)方面，由于冬季廢料回收減少，而制造業(yè)生產(chǎn)又出現(xiàn)萎縮，**貨源總體上十分緊缺，而來(lái)自于*的需求十分強(qiáng)勁，特別是*銅精礦供應(yīng)的緊缺加劇了對(duì)廢銅的需求。采購(gòu)困難是*進(jìn)口商的一種普遍感覺(jué)。另外還有一個(gè)十分重要的變化，那就是來(lái)自于*的對(duì)高品位廢雜銅如1號(hào)銅、2號(hào)銅的買(mǎi)盤(pán)增加，這些買(mǎi)盤(pán)在以前是極為少見(jiàn)的�；�于*高品位廢雜銅買(mǎi)盤(pán)的增加，一定程度上彌補(bǔ)了低品位廢料所減少的數(shù)量，因此在*總體進(jìn)口廢銅的數(shù)量上減幅并不明顯。但一個(gè)明顯的事實(shí)是***的拆解工廠(chǎng)均在尋求貨源而奔波。如天津本來(lái)豎內(nèi)一個(gè)重要的廢金屬市場(chǎng)，但現(xiàn)在天津當(dāng)?shù)嘏�拆解廠(chǎng)正在到青島尋求貨源。

　　基于以上事實(shí)，再生銅鋁的資源緊缺狀況今年將會(huì)持續(xù)，這將限制其價(jià)格的跌幅，即使在原生金屬出現(xiàn)幅下跌的情況，再生銅鋁仍將會(huì)保持一個(gè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的格局，抗跌性明顯。

　　3、再生金屬行業(yè)信息發(fā)展速度加快，市場(chǎng)發(fā)育將進(jìn)一步成熟。

　　理性回歸是信息發(fā)展的必然結(jié)果，由于長(zhǎng)期以來(lái)，再生金屬行業(yè)信息封閉，各個(gè)市場(chǎng)交流渠道不暢通，這使行業(yè)內(nèi)存在量的機(jī)會(huì)利潤(rùn)及較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，目前行業(yè)外的很多人士仍然認(rèn)為目前的再生金屬行業(yè)存在著巨利潤(rùn)，因此千方百計(jì)的想進(jìn)入這一個(gè)行業(yè)，但事實(shí)上，再生金屬行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的調(diào)整，廢金屬的進(jìn)口、貿(mào)易、拆解、加工等環(huán)節(jié)利潤(rùn)基本是透明的，巨額的利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)基本上消失了，再生銅**業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

　　與原生銅**業(yè)的一個(gè)顯著不同，再生金屬行業(yè)沒(méi)有公開(kāi)**的交易市場(chǎng)，價(jià)格構(gòu)成透明性明顯弱于原生金屬，這對(duì)再生金屬行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易及**市場(chǎng)融通帶來(lái)很的不便，也不利于行業(yè)的管理。為此，從去年再生金屬分會(huì)成立開(kāi)始，我們便建立了邁創(chuàng)金屬信息中心，致力于再生金屬方面的**外市場(chǎng)信息開(kāi)發(fā)及行業(yè)研究，邁創(chuàng)金屬信息是第一個(gè)全國(guó)性的再生金屬資訊機(jī)構(gòu)，在全國(guó)特別是北方地區(qū)具有了廣泛的影響力，通過(guò)邁創(chuàng)金屬資訊，再生金屬行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以及時(shí)把握第一手的市場(chǎng)信息，再生金屬的信息透明度提高，與原生金屬的聯(lián)動(dòng)性明顯加強(qiáng)。

　　我們知道，天津、保定****市場(chǎng)一直是一個(gè)比較保守的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)信息的應(yīng)的較為遲鈍，但自去年以來(lái)，多數(shù)廢金屬貿(mào)易及生產(chǎn)企業(yè)都與邁創(chuàng)金屬信息建立了密切的聯(lián)系，由于邁創(chuàng)金屬資訊對(duì)市場(chǎng)的影響，今年北方廢銅行情在電解銅價(jià)格不斷上揚(yáng)的背景下，一改多年來(lái)淡然處之的局面，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)敏銳程度提高，經(jīng)過(guò)數(shù)次的起伏回落，與電解銅價(jià)差始終保持了一個(gè)較為合理的水*。

　　由于市場(chǎng)信息的體系的不斷健全，再生銅鋁市場(chǎng)間的價(jià)格行情差異性將會(huì)減小，相對(duì)封閉的**再生金屬市場(chǎng)格局將被打破。再生銅鋁與原生銅鋁的聯(lián)動(dòng)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、再生銅**情將保持理性的發(fā)展格局

　　80年代至90年代中期，再生金屬經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)代，開(kāi)始是低廉的*自身近30年的積累，為再生銅**業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)的材料保障，后來(lái)蘇聯(lián)解體又為*輸入了豐富的廢雜金屬資源，再生****行業(yè)曾經(jīng)利潤(rùn)豐厚，無(wú)論貿(mào)易及生產(chǎn)環(huán)節(jié)均得到了長(zhǎng)足發(fā)展。從**來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，再生銅鋁市場(chǎng)已經(jīng)歷了幾次價(jià)格的波動(dòng)過(guò)程，在資源總體不足的情況下，總的趨勢(shì)是一個(gè)向上運(yùn)行的過(guò)程，并且在廢雜銅鋁與原生銅鋁的保持合理差價(jià)水*的情況下，市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)理性的發(fā)展時(shí)代。

　　作者簡(jiǎn)介

　　李宏偉河北學(xué)法律系畢業(yè)，再生金屬分會(huì)邁創(chuàng)金屬信息中心**，兼任《****再生及利用》雜志社責(zé)任編輯。1996年進(jìn)入再生金屬行業(yè)，從事廢金屬的回收、冶煉及國(guó)際貿(mào)易。20xxxx年進(jìn)入再生金屬分會(huì)，負(fù)責(zé)再生金屬**外的市場(chǎng)調(diào)研、分析等。在**刊物曾多次發(fā)表再生金屬行業(yè)專(zhuān)題文章，并受英國(guó)《金屬導(dǎo)報(bào)》等邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)際再生鋁市場(chǎng)論壇進(jìn)行演講。

市場(chǎng)分析報(bào)告第6篇

　　一、項(xiàng)目實(shí)施的背景和意義

　　項(xiàng)目背景

　　傳統(tǒng)的電路保護(hù)中裝置主要是采用采用金屬熔斷器或電子保護(hù)電路來(lái)實(shí)現(xiàn)電路的安全保護(hù)，這些方法對(duì)電路的保護(hù)作用的缺點(diǎn)是可恢復(fù)性差、電路設(shè)計(jì)復(fù)雜，以及成本較高，因此目前很多電子產(chǎn)品制造商為了追求利潤(rùn)，往往就舍去電路保護(hù)裝置、或采用熔斷器式的保護(hù)裝置來(lái)實(shí)現(xiàn)電路保護(hù)功能，這樣給產(chǎn)品的維護(hù)使用帶來(lái)了相應(yīng)的麻煩，特別是對(duì)于一些民用產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠(chǎng)家為了保證其安全性，不得不采用比較復(fù)雜的電子電路來(lái)保護(hù)其產(chǎn)品的安全，這樣不僅使其成本提高，而且給電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商的服務(wù)帶來(lái)諸多不便。

　　聚合物基正溫度系數(shù)材料是利用導(dǎo)電粒子與結(jié)晶或半結(jié)晶的聚合物復(fù)合制得的一種新型功能材料，其最主要的功能為電流及溫度的過(guò)載保護(hù)，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛，包括電腦與周邊設(shè)備、電池、汽車(chē)、通訊、玩具及家電等領(lǐng)域均會(huì)使用到PPTC，起對(duì)于電流及溫度之高度**，充分運(yùn)用在各類(lèi)電子產(chǎn)品上，不論是半導(dǎo)體、IC元件、印刷電路板、電源器材、連接器及線(xiàn)路系統(tǒng)之保護(hù)極為有用，特別在高密度電路整合系統(tǒng)中，PPTC之電路保護(hù)功能，是傳統(tǒng)保險(xiǎn)絲無(wú)法取代的。PPTC屬智能型材料科技產(chǎn)品具可重復(fù)性，體積輕薄，而成為主要保護(hù)元件之重要發(fā)展趨勢(shì)。

　　隨著人們生活水*不斷提高，家用電子產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用我們的日常生活當(dāng)中。不僅如此，工業(yè)、事各個(gè)領(lǐng)域電子產(chǎn)品比比皆是。如手機(jī)、計(jì)算機(jī)、汽車(chē)電器、傳真機(jī)、DVD、VCD、Modem、無(wú)繩電話(huà)、電視機(jī)、電冰箱等等家用電器已經(jīng)普遍應(yīng)用與每一個(gè)家庭。而所有這些家用電器都與電源及電路有關(guān)，因而電源及電路保護(hù)是其安全使用的保證。便攜消費(fèi)電子發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越小型化，設(shè)計(jì)工程人員十分渴求其所用的元器件尺寸小、阻值低，因此PPTC產(chǎn)品的低阻小型化是重要發(fā)展方向。然而目前這類(lèi)尖端產(chǎn)品的技術(shù)，主要掌握在**和**的少數(shù)國(guó)際公司手中，如**藤昌電線(xiàn)公司和世界最的電氣、電子元件制造商和服務(wù)商**泰科電子(TYCO)。

　　預(yù)期實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益

　　適合PPTC產(chǎn)品應(yīng)用的電路保護(hù)市場(chǎng)非常廣闊，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也非常多，其中電池的保護(hù)是最也是最前沿的市場(chǎng)，新型高性能鋰離子電池和聚合物電池對(duì)保護(hù)元器件提出更高了要求，這兩類(lèi)高能電池在受熱高溫以及短路情況下容易發(fā)生事故，對(duì)其提供短路過(guò)流的保護(hù)十分必要，是本項(xiàng)目產(chǎn)品針對(duì)的主要市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，隨著全球電信的發(fā)展，20xx年全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)達(dá)到40億，其中*用戶(hù)超6億的使用量猛增至世界的第一位，據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)20xx年上半年僅手機(jī)產(chǎn)量就達(dá)到了部，再加上使用鋰離子和聚合物電池做電源的MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、導(dǎo)航儀、手提電腦等便攜設(shè)備的用量，移動(dòng)便攜設(shè)備電池及其充電器的用量是相當(dāng)可觀(guān)的，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年我國(guó)鋰電和鎳

　　氫電池產(chǎn)量已經(jīng)突破25億只左右，那么不包括電池電路和電池充電器上PPTC的用量，那么僅封裝在電池組內(nèi)部用的電池保護(hù)片的用量就在20億左右。深圳是全國(guó)甚至是全球手機(jī)、MP3等移動(dòng)便攜產(chǎn)品的生產(chǎn)基地及貿(mào)易集散地；這里有完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈，有為移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)提供能源的眾多電池生產(chǎn)企業(yè)，其中就有全國(guó)最鋰離子電池生產(chǎn)商比亞迪、比克電池、德賽電池和聚合物鋰***家TCL。因此高性能PPTC電池保護(hù)片具有廣闊的市場(chǎng)前景，項(xiàng)目很好的融合到了深圳的電子企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，具有顯著的企業(yè)協(xié)同效益和社會(huì)效益。然而由于高導(dǎo)電、高PTC強(qiáng)度，高耐壓性能的高分子PTC復(fù)合材料新技術(shù)為**和**的少數(shù)幾家企業(yè)壟斷，生產(chǎn)成本為元左右的產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到了元，比一般產(chǎn)品高出3-5倍，**企業(yè)的采購(gòu)成本十分高昂。項(xiàng)目研發(fā)成功按元/pcs價(jià)格銷(xiāo)售，能很好的打破**公司的技術(shù)壟斷，降低**電子企業(yè)采購(gòu)PPTC產(chǎn)品成本，增強(qiáng)我國(guó)電子企業(yè)的國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力，此外產(chǎn)品售價(jià)高利潤(rùn)高，產(chǎn)品量產(chǎn)后，按初期年產(chǎn)20xx萬(wàn)只，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入1000-1500萬(wàn)，利潤(rùn)800-1200萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

　　二、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及**外發(fā)展現(xiàn)狀

　　技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

　　PTC材料是指某種具有很的正電阻溫度系數(shù)(Positive temperature coefficient , PTC)的材料。由于這種材料能在很窄的溫度范圍內(nèi)使其電阻發(fā)生幾個(gè)數(shù)量級(jí)的變化，故具有熱敏開(kāi)關(guān)的特性，可廣泛用于制作自控**熱電纜、過(guò)電流保護(hù)元件及熱敏傳感器等。目前，**外使用的PTC材料體上可分為兩類(lèi):一類(lèi)是以陶瓷類(lèi)PTC材料，另一類(lèi)是由有機(jī)高分子聚合物與導(dǎo)電材料組成的新型有機(jī)復(fù)合PTC材料。由于陶瓷熱敏材料性脆，生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，室溫電阻很難做得很低，加工和成型都較困難，制造成本高，故價(jià)格較貴。而聚合物基PTC復(fù)合熱敏材料，由于具有質(zhì)軟、可撓曲、易加工成型、制造成本較低、可以在較低的溫度下使用等優(yōu)點(diǎn)正日益受到重視。它是利用導(dǎo)電粒子與結(jié)晶或半結(jié)晶的聚合物復(fù)合制得的一種新型功能材料。PPTC材料不僅原料易得、價(jià)格便宜、加工成型工藝簡(jiǎn)單，還具有高分子材料的許多優(yōu)異性能。

　　隨著移動(dòng)科技的發(fā)展和人們生活水*不斷提高，移動(dòng)便攜產(chǎn)品普及到人們的生活中。小型、多功能，高集成是便攜消費(fèi)電子發(fā)展的主要趨勢(shì)，因此工程人員在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)十分注重元器件的尺寸，而對(duì)于PPTC電路保護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，低阻小型化是順應(yīng)市場(chǎng)需求的重要技術(shù)發(fā)展方向。然而絕多數(shù)的聚合物PTC材料的室溫電阻都比較高，PPTC材料存在低室溫體積電阻率和高PTC強(qiáng)度之間的矛盾，以及降低產(chǎn)品電阻同保持耐壓
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展9）

——試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略 (菁選2篇)

試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略1

　　大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是大學(xué)生在社會(huì)、學(xué)校、家庭和自我的共同教育培養(yǎng)中形成的有別于基本的工作能力，是別人不易模仿和替代的對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展具有至關(guān)重要的決定性作用的穩(wěn)定的能力.就其內(nèi)涵結(jié)構(gòu)而言，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力由能力維度和品質(zhì)維度兩個(gè)方面構(gòu)成，其中能力維度由學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、技術(shù)力、適應(yīng)力、可持續(xù)能力和實(shí)踐力五種能力組成；品質(zhì)維度由倫理品質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)組成.良好的就業(yè)竟?fàn)幜δ軌驇椭�大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、樹(shù)立科學(xué)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新觀(guān)念、不斷提高自身素質(zhì)、獲得適應(yīng)社會(huì)所必需的能力，可在求職過(guò)程中為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).大學(xué)生就業(yè)竟?fàn)幜φ蔑@的是大學(xué)生個(gè)體鮮明而又獨(dú)特的個(gè)性，具有基礎(chǔ)性、差異性和可持續(xù)性的特點(diǎn).首先，基礎(chǔ)性強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及溝通能力、表達(dá)能力、身體素質(zhì)、心理調(diào)節(jié)能力等基本能力在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的體現(xiàn)，這些是市場(chǎng)對(duì)人才提出的最低要求，是大學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)工作的基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件，基礎(chǔ)性特點(diǎn)要求學(xué)生基本素養(yǎng)和能力的累積，是促進(jìn)大學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ).其次，差異性要求學(xué)生能力層面的差異化，也就是要求突出個(gè)性化人才，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中體現(xiàn)為“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”的特殊能力.大學(xué)生在面對(duì)市場(chǎng)的需求時(shí)，具備差異化個(gè)性能力的閃光點(diǎn)更易受到市場(chǎng)的青睞.再次，可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)能力的可持續(xù)發(fā)展，在諸多能力中居于主導(dǎo)地位.可持續(xù)性能力具體包含：可持續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、實(shí)踐等能力，可持續(xù)性是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生的特殊需求和就業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn).大學(xué)生只有立足基礎(chǔ)、把握個(gè)性、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展能力，才能獲得走向社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展道路.

試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略2

　　2.1課程體系設(shè)置不規(guī)范，教學(xué)方式方法陳舊

　　課程內(nèi)容不健全，結(jié)構(gòu)單一，教學(xué)方式陳舊，重理論、輕實(shí)踐等現(xiàn)象是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系普遍存在的問(wèn)題.這些問(wèn)題貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的全過(guò)程，主要表現(xiàn)在：一是課程知識(shí)更新速度慢，陳舊的課程內(nèi)容不能及時(shí)被淘汰，新知識(shí)新理論等最新科研成果不能及時(shí)服務(wù)于教學(xué)，學(xué)生無(wú)法掌握和了解本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)；二是同一知識(shí)點(diǎn)多門(mén)課程講授，課程重復(fù)嚴(yán)重，導(dǎo)致學(xué)生厭倦學(xué)習(xí)；三是共性、集中、**的課程偏多，特色、個(gè)性、有區(qū)分的課程偏少，導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄，不利于促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性能力提升和全面發(fā)展；四是理論偏多、實(shí)踐偏少，導(dǎo)致學(xué)生動(dòng)手操作能力不強(qiáng)，遇到實(shí)際問(wèn)題往往無(wú)法**解決；五是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程配套的選修課程設(shè)置比較隨意，沒(méi)有建立應(yīng)有的輔助體系，對(duì)學(xué)生知識(shí)面的拓展和基本能力的提高影響較大.此外，“***”與“填鴨式”等陳舊的教學(xué)模式使教與學(xué)主體缺乏互動(dòng)，極大地限制了學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮和求知的主動(dòng)性.在這種教學(xué)模式限制下，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的講授無(wú)法做到因材施教，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)則更加抑制.

　　2.2人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求無(wú)法對(duì)接

　　人才培養(yǎng)模式是一個(gè)學(xué)校對(duì)課程設(shè)置、教學(xué)過(guò)程以及實(shí)踐等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化的根本準(zhǔn)則，在學(xué)生培養(yǎng)和成長(zhǎng)成才過(guò)程中起到方向指引和宏觀(guān)指導(dǎo)的作用.然而，部分高校因沒(méi)有打破“學(xué)科本位”的落后觀(guān)念，缺乏前瞻性，以及缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，導(dǎo)致沒(méi)有形成以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式.學(xué)校的人才培養(yǎng)方案一經(jīng)制定，與之相應(yīng)的配套的教學(xué)方案、教學(xué)計(jì)劃、實(shí)踐方案也會(huì)相繼出臺(tái)進(jìn)而依照?qǐng)?zhí)行，這種模式化的教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)與市場(chǎng)導(dǎo)向和需求相互脫節(jié)甚至嚴(yán)重背離，最終導(dǎo)致高校難以培養(yǎng)出社會(huì)和企業(yè)所需要的營(yíng)銷(xiāo)人才.由于學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和實(shí)踐能力受到限制，這種**生產(chǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)人才”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，市場(chǎng)適應(yīng)力不強(qiáng)，難以得到企業(yè)單位的青睞.

　　2.3實(shí)踐環(huán)節(jié)形式單一，實(shí)踐基地建設(shè)薄弱

　　目前，企業(yè)出于自身利益打算，迫切需要具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生.如何處理好企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的訴求，還存在這樣或那樣的問(wèn)題.首先，由于學(xué)校沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)企業(yè)要求的營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)踐能力定位不準(zhǔn)，導(dǎo)致實(shí)踐課程設(shè)置出現(xiàn)脫節(jié)和偏差；其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中僅有少量的觀(guān)摩實(shí)習(xí)，方式方法簡(jiǎn)單，多采用到企業(yè)參觀(guān)或是邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)人來(lái)講座等形式，而在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、擴(kuò)大學(xué)生與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)際接觸面等方面明顯不足；再次，由于****，部分學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)存在類(lèi)型單一、數(shù)量不足等問(wèn)題，加之學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)地點(diǎn)比較分散，地區(qū)跨度大，學(xué)校在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)法做到有效的管理和有針對(duì)性的指導(dǎo)，實(shí)踐的內(nèi)容及質(zhì)量無(wú)法保證，實(shí)踐教學(xué)流于形式.

　　2.4師資整體水*不高，無(wú)法有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐

　　教師是向?qū)W生傳播知識(shí)的主體，要想培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，學(xué)校必須要有一支水*較高的師資隊(duì)伍.目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的整體專(zhuān)業(yè)水*不強(qiáng)，大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有親自參與過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃的實(shí)踐經(jīng)歷，沒(méi)有“雙師型”教師的經(jīng)歷，導(dǎo)致他們不能從理論與實(shí)踐相結(jié)合、真實(shí)案例分析的角度來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力.此外，很多現(xiàn)在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教師是從相關(guān)專(zhuān)業(yè)“轉(zhuǎn)行”過(guò)來(lái)的，他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論不扎實(shí)、相關(guān)知識(shí)體系的缺乏、外語(yǔ)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水*有限，以及配套學(xué)科如管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)掌握不夠透徹等因素直接造成了教師無(wú)法將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，知識(shí)傳授只能止步于課本，不能通過(guò)有效指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，獲取大量的前沿資料，進(jìn)而無(wú)法激勵(lì)學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新.

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 (菁選2篇)（擴(kuò)展10）

——建材市場(chǎng)分析報(bào)告

建材市場(chǎng)分析報(bào)告1

　　一、天津建材市場(chǎng)分布：

　　名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開(kāi)店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場(chǎng)、候臺(tái)建材市場(chǎng)。（注：以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)）

　　二、部分建材市場(chǎng)情況分析如下：

　　名家裝飾：市場(chǎng)靠攏*和裝飾材料市場(chǎng)，該市場(chǎng)檔次較低，沒(méi)有較好的潛在客戶(hù)。該市場(chǎng)做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒(méi)有，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂(lè)門(mén)，而且以大專(zhuān)柜的形式做的；另有一個(gè)天津市志成立邦漆**以小專(zhuān)柜的形式做的普鑫五金，兩者的規(guī)模都不是很大。木門(mén)店，主要以中低檔次為主，價(jià)位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門(mén)店是金鵲木業(yè)，其市場(chǎng)影響力較大，廣告較多，價(jià)位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進(jìn)一步跟進(jìn)。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好，也有一定的合作意向，仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。

　　結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門(mén)店合作，以門(mén)店分銷(xiāo)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)，但注意**價(jià)格。

　　王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區(qū)。從經(jīng)營(yíng)五金和門(mén)店中了解到，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶(hù)或者搬遷者和老百姓，消費(fèi)水*有限，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五**牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專(zhuān)柜的形式進(jìn)入的，而且屬于地區(qū)分銷(xiāo)形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門(mén)店雖較多，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經(jīng)營(yíng)較久的門(mén)店有星星套裝門(mén)、華意室內(nèi)門(mén)等。

　　結(jié)論：該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門(mén)產(chǎn)品，以小專(zhuān)柜的形式做分銷(xiāo)，但得注意價(jià)格把關(guān)與**，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生。

　　環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng)，以批發(fā)、工程銷(xiāo)售為主，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五**牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大，形象也較好，地理位置較優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　結(jié)論：名門(mén)在該市場(chǎng)還是空白，可以以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，將其更能體現(xiàn)品牌力度。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進(jìn)入該市場(chǎng)，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。

　　河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門(mén)業(yè)，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近，幾乎木門(mén)店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門(mén)業(yè)與四維五金、鳳鳥(niǎo)家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。

　　結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥(niǎo)家裝和萊爾木門(mén)以及兄弟木門(mén)，該門(mén)店屬于較為好的品牌，其銷(xiāo)量也較好（根據(jù)市場(chǎng)了解），配套門(mén)店走，有較好的銷(xiāo)量前景。

　　環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，才建成1年多時(shí)間，還有待成長(zhǎng)。但其規(guī)模較大，未來(lái)前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂(lè)門(mén)。其中西瑪是專(zhuān)賣(mài)店，面積在50㎡以上，普鑫規(guī)模其次，百樂(lè)門(mén)是小專(zhuān)柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈，這些的主材都是有公司**配備，總部有相應(yīng)的建材展廳，如果需要合作，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，可能需要公司的各方面的一些**（如價(jià)格優(yōu)惠與**、禮品等）。較好的木門(mén)店有圣龍門(mén)業(yè)、華鶴木門(mén)、王品木門(mén)、木林嘉誠(chéng)、楷模木門(mén)等，但與其溝通了解到，市場(chǎng)不是很景氣，銷(xiāo)量都不樂(lè)觀(guān)。

　　結(jié)論：可以以木門(mén)店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng)，待市場(chǎng)成熟起來(lái)了就以專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門(mén)店，以小展柜的形式進(jìn)入木門(mén)店，但注意**價(jià)格！

　　歐亞達(dá)-南開(kāi)店：歐亞達(dá)南開(kāi)店是歐亞達(dá)在天津的第一份店，是20xx年開(kāi)起的，周?chē)�附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費(fèi)水*比較高。該市場(chǎng)有一家做五金的，叫天奴五金，是以專(zhuān)賣(mài)的形式進(jìn)行，其價(jià)位算比較高，他們的銷(xiāo)售模式幾乎是配套模式，會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者。木門(mén)店檔次都較為高，有君誠(chéng)木門(mén)、郭式門(mén)業(yè)、美通門(mén)業(yè)、美心木門(mén)等，其都有五金需求，但價(jià)位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但***認(rèn)可也行。

　　結(jié)論：君誠(chéng)木門(mén)要求給她報(bào)一個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經(jīng)銷(xiāo)商去單獨(dú)的合作，比如前期與其多交流溝通，形**脈資源，最后就建立起合作關(guān)系。

　　歐亞達(dá)-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。通過(guò)與市場(chǎng)人員溝通了解到，該市場(chǎng)也不是很景氣，幾乎每個(gè)店面都是虧損，但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng)，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)做五金的，木門(mén)店有一家有名門(mén)的產(chǎn)品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門(mén)店是圣龍門(mén)業(yè)，另一個(gè)木門(mén)店是盛華亞星，而且是廠(chǎng)家標(biāo)配，單該木門(mén)廠(chǎng)是天津的，可以試著跟廠(chǎng)家合作。

　　結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門(mén)店及木門(mén)廠(chǎng)合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷(xiāo)商，拿貨又方便，但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作，由附近經(jīng)銷(xiāo)商與***或者裝飾公司搞好關(guān)系，從而進(jìn)一步達(dá)成合作。

　　三、綜上所述：

　　1、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何，都是潛在的市場(chǎng)，因?yàn)橄�費(fèi)建立在需求之上的，如果沒(méi)有需求就沒(méi)有消費(fèi)，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯。

　　2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶(hù)，二八定律就是10個(gè)客戶(hù)中可能就只有8個(gè)客戶(hù)有合作的意向，但最終只有2個(gè)客戶(hù)與我們合作，但我們還是要去拜訪(fǎng)10次，有拜訪(fǎng)才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)（個(gè)人悟），這也是“普遍撒網(wǎng)—重點(diǎn)培養(yǎng)—最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　3、過(guò)度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷(xiāo)的泛濫，也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來(lái)的，而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù)，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。

　　4、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制�；靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感！