傳統(tǒng)市場營銷論文范文第1篇

中華傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代市場營銷，具有六個層面上的指導(dǎo)意義：

第一：營銷理念。

經(jīng)典市場營銷的核心理念是競爭。以需求導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)和滿足需求為動力，以競爭為手段，以利潤為目的。為了擴(kuò)大需求，贏得競爭，獲取利潤，現(xiàn)代市場營銷可謂無所不用其極。鼓勵消費(fèi)，獎勵花費(fèi)，甚至不惜浪費(fèi)。損人利己，坑蒙拐騙，假冒偽劣，殺人放火都屢見不鮮。在天然資源日益缺乏，生態(tài)環(huán)境日益惡劣的情況下，過去那種無節(jié)制的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，已經(jīng)快要走到盡頭�，F(xiàn)在營銷大師們紛紛提出，企業(yè)要有社會責(zé)任感，要為全人類的根本利益考慮，要節(jié)約資源保護(hù)生態(tài)，這與中華傳統(tǒng)文化理念越來越接近了。現(xiàn)代市場營銷的核心理念是和諧。以問題為導(dǎo)向，以發(fā)現(xiàn)問題和解決問題為動力，以合作為手段，以幸福為目的。為了發(fā)現(xiàn)和解決問題，現(xiàn)代市場營銷必須努力創(chuàng)新，從紅海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略，以最廣大人民根本利益為基準(zhǔn)，在為大眾服務(wù)中獲得自己的利益。一旦思想理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場營銷的道路就會越走越寬，從而不會陷入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等低端競爭，而是開辟了無限的發(fā)展空間。在和諧理念的指導(dǎo)下，顧客既不是企業(yè)的奴隸，也不再是企業(yè)的上帝，而是與企業(yè)平等的參與者合作者。顧客不能無限制地為了滿足自己的欲望，要求企業(yè)不顧原則和公正，犧牲生態(tài)環(huán)境和大眾利益，對企業(yè)提出不正當(dāng)?shù)倪^分要求。因此，顧客是上帝的口號可以休矣。經(jīng)典市場營銷的口號是：競爭，超越，自由，極限�，F(xiàn)代市場營銷的口號是：和諧，平等，合作，創(chuàng)新。關(guān)于和諧營銷的具體闡述，請看本人原作《和諧營銷——理論與實(shí)踐》。

第二：營銷戰(zhàn)略。

在以需求為導(dǎo)向的理念指導(dǎo)下，經(jīng)典市場營銷的道路越走越狹窄。主要體現(xiàn)在三個基本矛盾上。1 過剩的生產(chǎn)力與有限的購買力之間的矛盾。2 無節(jié)制的欲望與有限量的資源之間的矛盾。3 極端的利己傾向與人類共同利益之間的矛盾。這些矛盾具體表現(xiàn)為：市場上充斥著大量精美絕倫卻銷不出去的“廢品”；社會貧富差距越來越大，極少數(shù)人卻消耗最大部分的資源；各類工業(yè)和生活垃圾堆積如山，將很多城市包圍起來；人們利用科學(xué)技術(shù)制造假冒偽劣有毒有害商品，轉(zhuǎn)基因、激素、化肥、農(nóng)藥無處不在。因此，現(xiàn)代營銷理論紛紛提出綠色營銷，文化營銷，知識營銷等新戰(zhàn)略。市場營銷模式也越來越豐富，如網(wǎng)絡(luò)營銷，整合營銷，品牌營銷，全球營銷，形象營銷，互動營銷，定制營銷，關(guān)系營銷，服務(wù)營銷等。在營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的廣闊空間里，中華傳統(tǒng)文化可以大有作為。有句經(jīng)典的話：民族的就是世界的。中華傳統(tǒng)文化寶庫龐大豐富，里面可以用來增加商品和服務(wù)附加值，提高品牌含金量的元素，可謂是取之不盡用之不竭。關(guān)于這一點(diǎn)，人們普遍都認(rèn)識到了。這也是當(dāng)前人們對中華傳統(tǒng)文化現(xiàn)實(shí)價值的主要觀點(diǎn)。

第三：營銷策略。

中華傳統(tǒng)文化在制定具體的市場營銷規(guī)劃時，也有非常具體的指導(dǎo)作用。以大型醫(yī)療器械市場營銷為例。在和諧營銷的理念指導(dǎo)下，采取與醫(yī)院合作，成立產(chǎn)-研-醫(yī)三位一體，進(jìn)行臨床科研和產(chǎn)品研發(fā)的模式越來越常見了。在這種合作模式當(dāng)中，一切經(jīng)典的市場營銷理論，如4P，4C，4R，細(xì)分，定位，整合營銷等都失去意義。這種模式生動真實(shí)地體現(xiàn)了中華傳統(tǒng)文化中，天人合一，萬物一體，平等互惠，合作共贏的重要原則。在中華傳統(tǒng)文化里，從來沒有對立競爭，零和游戲，你死我活，損人利己的概念。相反，中華傳統(tǒng)文化認(rèn)為利人就是最大的利己，助人就是最好的助己，行善積德必有善報，作惡損德必有惡報，成人之美與人為善，在成就他人同時自然就會成就自己。即使在經(jīng)典市場營銷活動中，中華傳統(tǒng)文化也可以發(fā)揮指導(dǎo)作用。如設(shè)計產(chǎn)品時采取中庸之道，制造產(chǎn)品時務(wù)必保質(zhì)保量，在選擇渠道時重視誠信道義，在開展促銷時注意文明禮節(jié)。選擇市場目標(biāo)人群要照顧弱勢群體，產(chǎn)品定位要兼顧小微購買力，滿足特殊功能需求。只要懷著一顆仁愛助人的行善之心，不要過分計較自己的利益得失，以為天下造福為大眾謀利作為最高宗旨，相信善有善報惡有惡報的因果報應(yīng)，那么在制定具體營銷策略的時候，就可以做到心胸坦蕩，思路寬廣，游刃有余，財源廣進(jìn)。因為這樣，信譽(yù)就跟著品德而來，市場就跟著信譽(yù)而來，利潤就會跟著市場而來。關(guān)于這一點(diǎn)，請閱讀本人原作《開心營銷法則——從顧客滿意到顧客樂意》。

第四：營銷技巧。

有了市場信譽(yù)和形象口碑，營銷技巧的來源就會很寬廣。無論是上門推銷，電話營銷，直復(fù)營銷，電子商務(wù)，門店坐堂，甚至根本就沒有市場營銷部門和人員，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不愁沒有市場。中國古話里就有酒香不怕巷子深的說法。為現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)造新的銷售模式，中華傳統(tǒng)文化本身也提供很多思路。如舉辦各種中華傳統(tǒng)文化活動，在活動當(dāng)中樹立品牌，擴(kuò)大影響，吸納人群，將產(chǎn)品和服務(wù)自然融合到活動當(dāng)中。比如在祭祖朝拜活動中，在節(jié)日慶典活動中，在論壇講座活動中，在養(yǎng)生保健活動中，在書籍音像出版中，在旅游觀光活動中，都可以找到宣傳吸引的辦法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)市場營銷人員就必須具備厚實(shí)的中華傳統(tǒng)文化功底，否則就只能望洋興嘆，臨淵羨魚了。因為不能與人找到共同話題，相互之間缺乏共同語言，甚至無法與顧客和經(jīng)銷商溝通。未來中國社會里，中華傳統(tǒng)文化復(fù)興強(qiáng)盛是大勢所趨。在這種形勢下自己還是一個門外漢，無形中自然會錯失很多商機(jī)。在商務(wù)談判過程中，除了眾所周知的《孫子兵法》《三十六計》《鬼谷子》，還要學(xué)習(xí)領(lǐng)悟古圣先賢的大智大慧，從易經(jīng)太極陰陽八卦五行生克中吸取力量，樹立全局求勝謀談判的大眼光大格局，贏得談判的權(quán)力戰(zhàn)、博弈戰(zhàn)和心理戰(zhàn)三大戰(zhàn)役。關(guān)于這方面的講解，請看本人原作《全局求勝謀談判》系列講座。

第五：個人修養(yǎng)。

中華傳統(tǒng)文化最直接的利益，在于對市場營銷人員自身的成就。這是最關(guān)鍵同時又是最被忽視的方面。中華傳統(tǒng)文化有非常豐富深刻的做人處世行事道理，孔子給仁的定義——恭寬敬敏慧，就足夠人一生去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。簡單的幾本書如《孝經(jīng)》《弟子規(guī)》《了凡四訓(xùn)》《二十四孝》《安士全書》《太上感應(yīng)篇》，就可以讓銷售人員一生受用不盡。這是中華傳統(tǒng)文化的根基，如果這方面沒有做好，前面的一切都如同空中樓閣，鏡花水月。一個人如果連啟蒙的《弟子規(guī)》都不知曉，就不要妄談什么中華傳統(tǒng)文化。銷售人員的行為舉止，言語談吐，穿著打扮，氣質(zhì)形象，名聲信譽(yù)，都可以從中得到極大的恩惠。良好的人品不僅對工作有利，對自己的身心健康、家庭和諧、朋友交往也有很大好處。在中華傳統(tǒng)文化熏陶下，銷售人員能夠保持自己的本心，拒絕社會上一切不良誘惑，避免杜絕違法亂紀(jì)的可能，擴(kuò)大自己的人際關(guān)系范圍。每個從業(yè)者要以這十個標(biāo)準(zhǔn)時時衡量自己——愛國，守法，敬業(yè)，護(hù)家，健身，合作，團(tuán)結(jié)，公正，平等，創(chuàng)新。這十項標(biāo)準(zhǔn)，代表當(dāng)代人的大善大德。中華傳統(tǒng)文化里的許多典故傳說，都為銷售人員成長具有啟發(fā)意義。如十二生肖故事里面，鼠代表善于溝通，牛代表長于堅韌，虎代表富于激情，兔代表謙于言行，龍代表志于高遠(yuǎn)，蛇代表敏于行動，馬代表勇于擔(dān)當(dāng)，羊代表勤于學(xué)習(xí)，猴代表智于應(yīng)變，雞代表嚴(yán)于自律，狗代表忠于職守，豬代表仁于內(nèi)心。這十二生肖動物性格，就是銷售人員必備的十二種基本素質(zhì)，而且其順序排列也非常符合銷售人員職業(yè)特點(diǎn)。關(guān)于這個方面，請看本人原作《銷售人員現(xiàn)代圣經(jīng)——十二生肖演義》。

第六：團(tuán)隊管理。

中華傳統(tǒng)文化重視人的倫常關(guān)系，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊集體作用，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)對下屬的示范帶頭作用，這些都為營銷管理提供了有力支持。中華傳統(tǒng)文化確立的做人道德標(biāo)準(zhǔn)，對銷售人員招聘選拔培訓(xùn)也有指導(dǎo)意義。忠孝節(jié)義應(yīng)該是考核的首要標(biāo)準(zhǔn)，要德才兼?zhèn)洌�以德為先。不能只�?qiáng)調(diào)業(yè)績說話，不看過程只看結(jié)果。這種重能力輕品德的選人用人，在實(shí)踐中會造成非常嚴(yán)重的不良后果。中華傳統(tǒng)文化重視對人的教育，特別是品德修養(yǎng)的錘煉。要求市場營銷必須在仁義禮智信的前提下進(jìn)行。選拔團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該按照智信仁勇嚴(yán)五德標(biāo)準(zhǔn)。要在營銷管理中貫徹中華傳統(tǒng)文化，不是按照古圣先賢的經(jīng)典制定條條框框，實(shí)施嚴(yán)刑峻法圍追堵截，關(guān)鍵還是要依靠個人的修心養(yǎng)性，包括從領(lǐng)導(dǎo)到員工所有人。只要每個市場營銷人員都能做到《弟子規(guī)》，營銷管理就不會出現(xiàn)大問題。

傳統(tǒng)市場營銷論文范文第2篇

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué) 課程教學(xué) 本土化教學(xué) 案例教學(xué)

中圖分類號:G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914（2023）07-139-01

正確分析《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中存在的問題是進(jìn)行改革的前提。目前《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)落后于社會發(fā)展和企業(yè)對高素質(zhì)市場營銷人員的要求，比如：教學(xué)內(nèi)容的陳舊，教學(xué)方法模式化，教學(xué)手段單一化，考核手段簡單化等等。這些不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，對于實(shí)踐性、創(chuàng)新性極強(qiáng)的市場營銷學(xué)科來說是很不適應(yīng)的，很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的市場營銷人才。鑒于此，筆者認(rèn)為《市場營銷學(xué)》的教學(xué)原則、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核手段必須改革。

一、《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革的原則

《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革需要遵循一定的原則，在這些原則的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使得《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)更加系統(tǒng)化、具體化，為培養(yǎng)更多的適用性和創(chuàng)新性人才做準(zhǔn)備。

1.適應(yīng)性原則�！妒袌鰻I銷學(xué)》作為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，必須適用于學(xué)校課程總體設(shè)置方案，適合于經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)建設(shè)發(fā)展需要，服務(wù)于培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展的人才這一目標(biāo)。

2.求實(shí)性原則�！妒袌鰻I銷學(xué)》作為一門理論性、實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，旨在通過教學(xué)活動，提高學(xué)生的理論水平與實(shí)踐能力，因此應(yīng)著眼于實(shí)效。

3.綜合性原則。學(xué)生的理論水平與實(shí)踐能力不是僅憑一門《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)就能達(dá)到的，而必須從理論到實(shí)踐，從途徑到方法等各方面加以綜合，形成獨(dú)特的教學(xué)體系。

4.滲透性原則。理論教學(xué)只是《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)的一個組成部分，同時還要考慮與其它課程相互協(xié)調(diào)，互相滲透，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

二、《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容的改革

1.將國外新的市場營銷理論引入課堂。在教學(xué)中注重國外發(fā)達(dá)國家的學(xué)術(shù)動態(tài)，把最新的理論觀點(diǎn)引入課堂，保證市場營銷學(xué)課程教學(xué)緊跟經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢。

2.改造融合中國傳統(tǒng)商業(yè)營銷理論進(jìn)課堂、進(jìn)教材，形成本土化的教學(xué)體系。中國商業(yè)發(fā)展已有幾千年的歷史，由于種種原因雖然沒有形成現(xiàn)代營銷理論，但卻具有許多成功的營銷思想和營銷方法。為此，我們把這些中國的傳統(tǒng)商業(yè)營銷理論引進(jìn)課堂，從而進(jìn)一步豐富課堂教學(xué)；同時，把有些內(nèi)容引入教材，彌補(bǔ)從國外引進(jìn)教材內(nèi)容的不足，形成本土化的教學(xué)體系。

3.將中國傳統(tǒng)文化融入課堂，形成市場營銷課堂教學(xué)的特色。中國的傳統(tǒng)文化博大精深，許多內(nèi)容與市場營銷理論相關(guān)，其中最具有代表性的有儒家文化、道家文化、孫子兵法和貨殖列傳等。儒家文化提供了思考市場問題的價值觀點(diǎn)，如誠信營銷、天人合一、以人為本的思想；讓這些經(jīng)典的傳統(tǒng)文化內(nèi)容進(jìn)課堂，讓學(xué)生從中國歷史和傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)并加以傳承、運(yùn)用、發(fā)揚(yáng)光大，對提高《市場營銷學(xué)》的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)水平具有重要意義。

三、《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)方法的改革

首先，對不同的專業(yè)，在案例應(yīng)用的選擇上，要優(yōu)先考慮本專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境條件。例如對于非市場營銷專業(yè)的教學(xué)，主要讓學(xué)生了解市場營銷的基本原理和基礎(chǔ)知識，會做簡單的市場調(diào)研、預(yù)測以及案例分析。這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用學(xué)過的知識，對案例應(yīng)用進(jìn)行綜合地分析判斷，從復(fù)雜的營銷案例中找出原因，尋求答案。其次，在市場營銷教學(xué)的設(shè)計中，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識，以及培養(yǎng)學(xué)生看問題的全面性、客觀性等行為習(xí)慣；在案例、應(yīng)用和模型的設(shè)計和分析中，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，分析企業(yè)的具體案例，讓學(xué)生有切身體驗，了解市場的實(shí)際，增加實(shí)訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容，給學(xué)生身臨其境的感覺。在課程教學(xué)同時，要求學(xué)生課下大量閱讀企業(yè)的具體案例，開闊學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生客觀、真實(shí)、全面、準(zhǔn)確認(rèn)識問題和分析問題的能力。再者，加強(qiáng)市場營銷案例教學(xué)，通過案例教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對營銷理論的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生利用調(diào)研資料發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。同時，在教學(xué)過程中應(yīng)盡可能利用各種機(jī)會，創(chuàng)造適當(dāng)條件，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，把課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來。最后，采用以計算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)內(nèi)容�，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)特別是計算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用為教學(xué)手段的現(xiàn)代化提供了廣闊的空間。采用計算機(jī)為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅能大大增加課堂教學(xué)內(nèi)容，而且聲、形、靜、動并茂，能收到良好的教學(xué)效果。本課程完成了電子教案、教學(xué)幻燈片、習(xí)題集、試題庫，為應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段創(chuàng)造了條件，構(gòu)筑了平臺。在同一的教學(xué)條件下，教學(xué)方法的組合有一定的規(guī)律性，力求找到最佳的教學(xué)模式，這樣才能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和多方面的才能。

四、《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)考核手段的改革

1.綜合評價。即突破了單一“知識型”評價標(biāo)準(zhǔn)注重學(xué)生專業(yè)知識運(yùn)用評價、崗位技能評價和綜合素質(zhì)評價。對每一教學(xué)單元的“基本技能課業(yè)”“綜合實(shí)踐課業(yè)”對其課業(yè)訓(xùn)練中表現(xiàn)出“綜合素質(zhì)”進(jìn)行評估，三者評價分值比例可以考慮各為30％、40％、30％。

2.過程評價。即對每個學(xué)生一個學(xué)期所要求完成的課業(yè)都進(jìn)行評估，對整個課程教學(xué)中的學(xué)習(xí)表現(xiàn)也都進(jìn)行評估�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程考核可分為四個單元，即：課前預(yù)習(xí)單元，課中聽課和回答問題單元，基本技能課業(yè)單元，綜合實(shí)踐課業(yè)單元。各單元的評價分值比例為10％、30％、20％、40％。

3.量化評價。要使課程評估落在實(shí)處，必須制定具體、可操作的“量化評價”指標(biāo)，并制作成《課業(yè)評估考核手冊》把復(fù)雜的評價轉(zhuǎn)化成“表格評價”方便教師與學(xué)生操作。4.多元主體評價。課業(yè)評價不是由教師一人決定，應(yīng)該采用“教師、學(xué)生、社會”相結(jié)合的多元主體評價方式。尤其是課業(yè)訓(xùn)練中的表現(xiàn)可以讓學(xué)生自我評價；有些課業(yè)可以取師生聯(lián)手考評；還可以邀請企業(yè)對學(xué)生課業(yè)進(jìn)行評價。

五、結(jié)束語

總之，關(guān)于《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)的改革，既要注重對學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的關(guān)注，又要對學(xué)生的知識層面以及綜合素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)。為了加快推進(jìn)《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)改革的步伐，我們亟須進(jìn)一步摸索課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合的路子，對此，感到任重道遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn):

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3.王妙.職業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐探索.教育發(fā)展研究，2004

傳統(tǒng)市場營銷論文范文第3篇

摘 要 本文詳細(xì)闡述了整合營銷傳播理論的核心理念，介紹整合營銷傳播理論在中國的應(yīng)用現(xiàn)狀，并對其在中國實(shí)施應(yīng)用過程中遇到的障礙進(jìn)行分析，最后對整合營銷傳播理論在中國更好的發(fā)展和應(yīng)用提出了一些建議措施。

關(guān)鍵詞 整合營銷 整合營銷傳播 在中國的應(yīng)用

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communication，簡稱IMC）的概念是由美國西北大學(xué)唐•舒爾茨教授等人于1993年提出的，十多年來，整合營銷傳播得到全世界營銷理論界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)同，發(fā)展迅速。

一、整合營銷傳播理論的核心理念

1.以消費(fèi)者為中心，重在與傳播對象的溝通。整合營銷傳播就是建立在這樣的觀念之上，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。為了達(dá)到與消費(fèi)者交流溝通的目的，整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，奠定與消費(fèi)者交流的基礎(chǔ)。整合營銷傳播的目的，就是影響特定受眾的行為，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者之間的穩(wěn)固和雙向的聯(lián)系。企業(yè)可能獲得對品牌忠誠度較高的消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)者也可能在消費(fèi)過程中獲取更多的便利。

2.注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機(jī)會。整合營銷傳播強(qiáng)調(diào)各種傳播手段和方法的一體化運(yùn)用。廣告、公關(guān)、促銷、CI、包裝、新媒體等，都是傳播信息的工具。但要注意進(jìn)行最佳的組合，發(fā)揮整體效應(yīng)，使消費(fèi)者在不同的場合、以不同的方式接觸到同一主題內(nèi)容的信息。

3.突出信息傳播以“一個聲音”為主（Speak with one voice）。整合營銷傳播的最大優(yōu)勢在于“以一種聲音說話”。由于消費(fèi)者“聽得見的是一種聲音”，他們能更有效地接受企業(yè)所傳播的信息，準(zhǔn)確辨認(rèn)企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)。對于企業(yè)來說，這也有助于實(shí)現(xiàn)傳播資源的合理配置，使其相對低成本的投入產(chǎn)出高效益。

4.強(qiáng)調(diào)傳播活動的系統(tǒng)性。整合營銷傳播是更為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要加強(qiáng)營銷信息傳播的系統(tǒng)化，更強(qiáng)調(diào)傳播過程中各要素協(xié)同行動，發(fā)揮聯(lián)合作用和統(tǒng)一作用。

二、整合營銷傳播理論在我國的應(yīng)用現(xiàn)狀

整合營銷傳播理論在全世界都有深遠(yuǎn)的影響，“一個目標(biāo),一個主張,一個聲音”的理論得到跨越國界的共識,同樣對中國企業(yè)有著很重要的借鑒意義。然而整合營銷傳播理論在中國的應(yīng)用還處于初級階段：

1.目前，在我國的許多企業(yè)中奉行的仍然是推銷至上、以企業(yè)為中心的舊營銷觀念，這與以消費(fèi)者為中心的整合營銷傳播觀念和策略是相互矛盾的。企業(yè)的促進(jìn)銷售，無非是企業(yè)以各種方式勸說購買對象的行為，一旦消費(fèi)者作為主動者的購買過程結(jié)束，企業(yè)便大功告成。大部分企業(yè)還是根據(jù)自己的需求來策劃營銷傳播策略，并不是為整合營銷而整合營銷。

2. 對整合營銷傳播的認(rèn)識不夠，中國企業(yè)的員工非常需要對整合營銷傳播的知識進(jìn)行系統(tǒng)的了解。一些公司認(rèn)為整合營銷傳播是一種時尚，但并未開始實(shí)施。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道整合營銷傳播的概念，但對其認(rèn)識不深，有的對整合營銷傳播的涵義理解有誤，將之與傳統(tǒng)營銷傳播混為一談。大多企業(yè)沒有組織員工對整合營銷傳播進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。在理論界與學(xué)術(shù)界，整合營銷傳播也只是一個理論，并未形成相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究體系，所有高校也沒有相關(guān)專業(yè)，不能培養(yǎng)對口的人才

3.對整合營銷傳播的執(zhí)行效果存在疑問。從以往的實(shí)踐來看，它確實(shí)能為很多企業(yè)帶來傳播的高效率和盈利的效益。但是，仍有人認(rèn)為整合營銷傳播并不適合在中國的國情下進(jìn)行，因為中國的市場并不像西方市場那樣成熟，中國的市場環(huán)境并沒有為實(shí)施IMC而準(zhǔn)備好。他們對整合營銷傳播在市場中所帶來的效益并無太大信心，而且在他們的實(shí)施過程中IMC到底為企業(yè)帶來多少效益并不明顯。

三、IMC在中國應(yīng)用實(shí)施過程中所遇到的障礙的原因

與美國等國家相比，整合營銷傳播在中國的發(fā)展和實(shí)施是非常不夠的。我們試著來分析IMC在中國市場所遇到的障礙及其原因：

1. 從外部市場需求和媒介環(huán)境上來看：中國的消費(fèi)市場的細(xì)分性還不夠，消費(fèi)者與品牌之間的互動關(guān)系還比較弱。市場環(huán)境正處于由渠道競爭向品牌推廣的過渡階段，這就造成對整合營銷傳播的需求性不夠。而從媒介環(huán)境上來看，各種媒介手段的發(fā)展也不平衡，而整合營銷傳播需要各種媒介之間的高度配合，這是基于成熟的媒介市場來運(yùn)行的，如果各種媒介發(fā)展不均衡就會影響整合營銷傳播的順利進(jìn)行。

2. 從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看，整合營銷傳播需要互動式的扁平化的組織結(jié)構(gòu)，而中國的企業(yè)基本上以垂直化的組織結(jié)構(gòu)為主，企業(yè)內(nèi)部各部分彼此獨(dú)立，營銷決策部門只是其中并列的同級部門，很難對其它部門產(chǎn)生影響。造成營銷傳播部門很難統(tǒng)領(lǐng)全局，難以對外形成“一種聲音、一種形象”的格局。

3. 技術(shù)上支撐不夠。近年來，中國企業(yè)開始注重數(shù)據(jù)庫的建立。一些民營企業(yè)和外企紛紛開始注重收集客戶信息，建立企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，并開始了相關(guān)技術(shù)的開發(fā)。但這一項在中國進(jìn)行仍然有一定難度。這對于以數(shù)據(jù)庫為軟件支撐的整合營銷傳播來說是一個很大障礙，因而必須進(jìn)行真實(shí)數(shù)據(jù)庫的收集。

四、IMC如何在中國得到更好的發(fā)展和應(yīng)用

1. 切實(shí)發(fā)揮整合營銷傳播的整合功能，最大限度的將各種媒體整合，將整合營銷傳播與大眾傳播及人際傳播等傳播理論想結(jié)合。努力實(shí)現(xiàn)“一個目標(biāo),一個主張,一個聲音”，追求最佳的整合傳播效果。

2. 加強(qiáng)對數(shù)據(jù)庫建設(shè)的重視。數(shù)據(jù)庫是實(shí)施整合營銷傳播不可或缺的條件。只有在數(shù)據(jù)庫建立日趨完善的情況下，才能真正建立消費(fèi)者與品牌之間的互動聯(lián)系，整合營銷傳播才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)。

3．成立整合營銷傳播公司。中國的企業(yè)本身對營銷概念淡薄，知識積累不足，所以應(yīng)以具備營銷知識和IMC理論的IMC公司為IMC戰(zhàn)略的主體。那些自身沒有營銷傳播管理人才也沒有積累豐富的IMC知識的企業(yè)，需要這樣的IMC公司的服務(wù)。

4．建立獨(dú)立的高組織層級的整合營銷傳播部門，在整合營銷傳播部下面應(yīng)有一個扁平化的部門結(jié)構(gòu)，有助于整合營銷傳播部來進(jìn)行統(tǒng)一管理。

總之，IMC在中國的發(fā)展道路還很長，我們要使整合營銷傳播理論在中國能適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀，創(chuàng)造出一套具有中國特色的整合營銷傳播理論。從長遠(yuǎn)來看，在中國市場逐漸與國際接軌進(jìn)程中，整合營銷傳播理論必定能為中國的市場創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)價值。

參考文獻(xiàn)：

傳統(tǒng)市場營銷論文范文第4篇

【關(guān)鍵詞】4P理論 4C理論 國際營銷 營銷組合

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步令市場營銷的觀念呈現(xiàn)出動態(tài)化特征，營銷觀念的變化又進(jìn)一步促成了營銷組合理論的進(jìn)化，人們已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)的4P理論，4C理論、6P理論、11P理論等都開始逐漸普及化和應(yīng)用化，這為國際營銷市場注入了新的活力，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在諸多新理論中，4C理論是與傳統(tǒng)的4P理論區(qū)別較大的一種，這使得以其為基礎(chǔ)的營銷組合理論更加新穎，對國際營銷的影響也更深刻，因此有必要針對其特征進(jìn)行探討和分析。

一、4P理論與4C理論概述

（一）作為傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)的4P理論。

在傳統(tǒng)營銷的理論中，對營銷活動造成影響的因素分可控與不可控兩種，營銷組合的重點(diǎn)在于可控因素，具體包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四點(diǎn)，由于其英文名稱均以字母P開頭，所以被稱為4P理論。在該理論中，企業(yè)只要選擇正確的產(chǎn)品和正確的地點(diǎn)，在這個地點(diǎn)以正確的價格和促銷方式實(shí)行這些產(chǎn)品的銷售行為，市場營銷的計劃就能獲得成功，而且可以保證很高的營銷效率。這一理論在相當(dāng)長的一段時間里主導(dǎo)了國際市場的營銷模式。但隨著社會和市場本身的發(fā)展變化，這種忽視和埋沒消費(fèi)者個性的營銷組合逐漸開始出現(xiàn)了市場適性的下降。

（二）作為創(chuàng)新營銷基礎(chǔ)的4C理論。

在新的市場需求下，以消費(fèi)者需求與欲望、消費(fèi)者成本、便利、溝通四要素為中心的4C理論應(yīng)運(yùn)而生。這種全新的營銷組合模式將營銷領(lǐng)域從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)領(lǐng)域，增強(qiáng)了營銷的主動性。通過與消費(fèi)者的溝通和交流了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的定位，令企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求決定具體的營銷組合策略，保證營銷行為的有效性。這種營銷組合理論對現(xiàn)代化的國際市場具備更高的適性，是一種時代的產(chǎn)物。

二、以4C理論為基礎(chǔ)的營銷組合在國際影響中的創(chuàng)新應(yīng)用

（一）4C營銷組合理論中的消費(fèi)者需求與欲望。

國際營銷與國內(nèi)營銷有很大的不同，因為不同國家具備不同的政治格局、經(jīng)濟(jì)形態(tài)、社會背景、文化體系，所以國際市場的消費(fèi)者在需求方面的差異性會更加巨大。在這種情況下，企業(yè)只有將消費(fèi)者當(dāng)作營銷核心，通過對消費(fèi)者需求與欲望的研究，訂立有效的積極性調(diào)動措施，以消費(fèi)者的需求指導(dǎo)營銷活動的開展方向，這樣才能在國際市場中搶占一席之地�？梢哉f4C營銷組合中對消費(fèi)者需求的把握是和消費(fèi)者建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)，能在競爭激烈的國際市場中為企業(yè)提供客源保障。

（二）4C營銷組合理論中的消費(fèi)者成本。

定價的基本方法是成本加利潤，但根據(jù)傳統(tǒng)的4P理論，定價所用的成本基準(zhǔn)是生產(chǎn)成本，這種方式將消費(fèi)者對價格體系的影響完全排除了，與目前的國際市場需求不符。在全球化的市場格局中，消費(fèi)者的接受能力、接受意愿都會對定價中的成本因素造成深遠(yuǎn)的影響。因此，需要依照4C理論將消費(fèi)者需求當(dāng)作定價導(dǎo)向，將國際市場中不同消費(fèi)者的接受程度、價值觀念等因素納入成本考慮。生產(chǎn)與銷售活動都要依照該成本進(jìn)行，因為為了保證交易的確實(shí)實(shí)現(xiàn)，符合消費(fèi)者意愿的成本和成本價值是不可或缺的。

（三）4C營銷組合理論中的便利。

便利理論在營銷活動的全過程中都有所滲透。這一理論強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的購物便利，認(rèn)為為消費(fèi)者提供的服務(wù)必須是優(yōu)質(zhì)的、全方位的，這樣才能讓消費(fèi)者的整個身心得到滿足。具體來說，就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境與購物途徑，讓消費(fèi)者享受到最大限度的方便與舒適，從購物環(huán)境來看，要確保便利的交通條件、整潔的場地設(shè)施；從購物途徑來看，要確保多種購物方式和購物渠道，包括現(xiàn)代化的信用卡、電腦、電話、郵購等。

（四）4C營銷組合理論中的溝通。

在傳統(tǒng)的營銷組合中，促銷主體是企業(yè)，采取的促銷手段具有一定的強(qiáng)迫性，消費(fèi)者只能通過宣傳工具或媒體被動接受促銷信息。這種模式導(dǎo)致了企業(yè)和消費(fèi)者之間缺乏交流平臺，彼此不了解。這對國際市場的調(diào)研工作是非常不利的。因此4C營銷理論強(qiáng)調(diào)了企業(yè)和消費(fèi)者之間直接溝通的重要性。這種理論從心理學(xué)層面上將原本的由企業(yè)吸引消費(fèi)者注意轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主動去注意消費(fèi)者，增強(qiáng)了企業(yè)營銷的主動性，對日趨成熟的市場有更好的適性，為企業(yè)發(fā)展的長期化打下了基礎(chǔ)。在溝通營銷的理論下，企業(yè)和消費(fèi)者的信息交流和信息反饋?zhàn)兊妙l繁，企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系不再是單純的賣方和買方，而是進(jìn)化為一種以共同利益為目的的產(chǎn)銷關(guān)系，這種關(guān)系的進(jìn)步對國際市場的市場活性有很大的促進(jìn)作用。

三、結(jié)語

4C理論中以人為營銷中心的思想不僅具有科學(xué)性和合理性，而且與當(dāng)前時代人本主義的精神相符，具有很強(qiáng)的時代特征。因此，以其為基礎(chǔ)的營銷組合理論與國際營銷市場的時代潮流非常契合，高質(zhì)高效的4C營銷組合在當(dāng)前能最大限度地滿足消費(fèi)者需求，為國際營銷的成功奠定必要的基礎(chǔ)。全球化和國際化已經(jīng)成為世界市場總體的發(fā)展趨勢，因此國際營銷在未來也必將獲得更好的發(fā)展，在這種發(fā)展背景下，4C營銷組合新理論的地位會愈發(fā)凸顯，更有效地增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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傳統(tǒng)市場營銷論文范文第5篇

【關(guān)鍵詞】市場營銷 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢

一、市場營銷的概念以及發(fā)展

（一）市場營銷的概念

“營銷學(xué)”譯自英文“Marketing”，是本世紀(jì)初產(chǎn)生于美國的一門新興的學(xué)科，但那時局限于“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”，與現(xiàn)代營銷學(xué)有很大的差距，真正的現(xiàn)代營銷學(xué)是在二戰(zhàn)后的50年代形成的，是世界經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)需要而產(chǎn)生的一門應(yīng)用學(xué)科。營銷學(xué)是一門具有綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用科學(xué)，是一門研究經(jīng)營管理的軟科學(xué)從某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。

（二）市場營銷的發(fā)展

市場營銷學(xué)有雙重含義：一是指一種經(jīng)濟(jì)行為，一種實(shí)踐活動，即主要由企業(yè)進(jìn)行的營銷活動：另一是指一門科學(xué)，即以市場營銷活動為研究對象的科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)等組織在市場上的營銷活動及其規(guī)律性，它主要是研究賣方的產(chǎn)品和服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中的全過程�；仡櫴袌鰻I銷組合理論的創(chuàng)新歷程，大體經(jīng)歷了從經(jīng)典的營銷理論（4Ps），到現(xiàn)代的營銷理論（4Cs）再到創(chuàng)新的營銷理論（4Rs），以至最新的競爭營銷理論（4Vs）四個發(fā)展階段。

二、我國市場營銷的現(xiàn)狀

（一）對市場營銷內(nèi)涵認(rèn)識淺顯

中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟(jì)的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。近些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)�？梢�，我國的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

（二）企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者的滿意程度等因素也在其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營理念。現(xiàn)在企業(yè)面臨的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上。

（三）營銷方式的滯后性

傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷方式造成了企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經(jīng)濟(jì)活動簡單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，由于認(rèn)識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。

（四）營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售（推銷）”的層面，營銷管理工作落后，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

三、市場營銷發(fā)展新趨勢

第一，整合營銷。與傳統(tǒng)單一的營銷方式相比，最大的特點(diǎn)就在于將各種原本單一的營銷工具和營銷手段（傳統(tǒng)營銷、個性化營銷等），系統(tǒng)的組合起來，根據(jù)具體營銷環(huán)境的變化來靈活地做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營銷效果和價值的最大化。

第二，文化營銷。未來的市場營銷，將不再局限于實(shí)際物品的宣傳與推廣，文化軟實(shí)力成為營銷工作的重要對象和重要內(nèi)容。消費(fèi)者在購買商品時開始出現(xiàn)了文化需求，他們希望在產(chǎn)品中能夠感知到某種文化精神和文化訴求，產(chǎn)品不僅僅應(yīng)該具有使用價值，而且應(yīng)當(dāng)具備一定的文化內(nèi)涵。消費(fèi)者與商品之間，通過這種文化內(nèi)涵能夠產(chǎn)生共鳴。

第三，網(wǎng)絡(luò)營銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的到來，給市場營銷工作帶來了沖擊。特別是當(dāng)前各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為必然。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以電子商店為主的營銷形式。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)在于，投入成本較低，傳播速度快、范圍廣，對應(yīng)群體相對年輕化，消費(fèi)過程便捷。

第四，綠色營銷。綠色營銷，與傳統(tǒng)營銷方式相比最大的特點(diǎn)就是將企業(yè)所承擔(dān)的社會環(huán)保責(zé)任與環(huán)保意識在營銷工作甚至是產(chǎn)品生產(chǎn)中予以貫徹和體現(xiàn)。當(dāng)環(huán)保成為整個人類社會應(yīng)當(dāng)重視和必須承擔(dān)的重任時，企業(yè)的營銷理念要想贏得社會公眾的注意，就必須重視其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任。綠色營銷主要是要凸顯企業(yè)的綠色環(huán)保價值意識和概念，以此來吸引更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)的價值認(rèn)同。

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