帶貨直播稿子1

　　直播帶貨稿子（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎么辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長(zhǎng)的網(wǎng)紅，今天Xx就給大家安利一下，來自我家鄉(xiāng)的好物——下*云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒錯(cuò)，就是下*云霧高山茶特有的味道。下*紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下*有著得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結(jié)實(shí)，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋**包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下*云霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

　　直播帶貨稿子（第2篇）

　　1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！

　　3、歡迎來到 XX 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

　　4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

　　6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）

　　8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝 逼帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

　　9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念�。。ㄌЦ邔�(duì)方 身份）

帶貨直播稿子2

　　TOP 1 腳本存在的意義

　　美妝產(chǎn)品腳本

　　做直播最忌諱的就是主播剛剛了解產(chǎn)品之后就上去直播，很容易就會(huì)被粉絲認(rèn)為主播不專業(yè)，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不好，那這樣導(dǎo)致主播在不停的尬聊，產(chǎn)品卻一件也沒賣出去。

　　所以腳本的存在就是可以讓直播更加順利的進(jìn)行下去，并且成為一場(chǎng)高質(zhì)量的直播帶貨，

　　TOP2 寫腳本時(shí)注意要點(diǎn)

　　1、腳本最好的頻率就是一周一次

　　這樣不僅可以減少運(yùn)營人員的工作量，還可以對(duì)工作做出更好的時(shí)間切割，更重要的是方便我們做一個(gè)階段性的總結(jié)，為下一次的直播做好準(zhǔn)備。

　　2、周期性活動(dòng)讓粉絲記住主播

　　相同的產(chǎn)品千千萬，只有賣貨的主播不一樣，那粉絲為什么要在你這里買呢？

　　因?yàn)榉劢z跟你更熟悉，因?yàn)闉槟愕闹辈ヌ攸c(diǎn)更對(duì)她的胃口，這些原因歸結(jié)下來，就是粉絲對(duì)你有認(rèn)可度。

　　那么我們要如何在不展示才藝的情況下讓粉絲記住你呢？

　　周期性的秒殺活動(dòng)！

　　在每周的固定時(shí)間都有9、9秒殺，或者滿199-30這樣的活動(dòng)，優(yōu)惠會(huì)讓粉絲更快的記住你和你的直播間。

　　TOP3 如何撰寫腳本

　　首先要知道，腳本分為兩個(gè)大類，一個(gè)是整體腳本，一個(gè)是單品腳本。

　　1、對(duì)整體的直播進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排可以很好地把控整個(gè)直播的節(jié)奏。

　　一般的直播時(shí)間都在4-8小時(shí)，通常中間是不會(huì)有中斷的，所以在整體腳本的撰寫就要注意對(duì)直播活動(dòng)，邏輯以及節(jié)奏的嚴(yán)格把控。

　　在鏡頭開啟的那一瞬間，主播就要進(jìn)入直播狀態(tài)，開始介紹自己，然后歡迎各位觀看直播的粉絲，可以說：“我是xxx，歡迎各位寶寶來到我的直播間，喜歡的話可以關(guān)注一下主播哦，關(guān)注主播不迷路�！�

　　2、在第3-10分鐘的時(shí)候，就要開始進(jìn)行近景直播了，在跟粉絲們互動(dòng)的同時(shí)介紹我們這次直播的爆款產(chǎn)品。比如說“感謝xx的愛心，這個(gè)是咱們這次主播的面膜哦，特有的煙酰胺可以減少黑色素的沉淀，幫助寶寶們變得更白更美哦。”

　　同時(shí)可以推薦粉絲加入我們主播的粉絲群，堅(jiān)持打卡可以送禮品，或者是定期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，收集一批活躍的鐵粉。

　　3、在第10-30分鐘后，助理要配合主播將今天所有的款先大致的介紹一下，除了主推的爆款，其余的都不多做介紹。

　　在半小時(shí)之后就開始正式的為粉絲推薦產(chǎn)品，可以參考粉絲的評(píng)論，開始為粉絲進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹了，此時(shí)此刻腳本的重要性就體現(xiàn)出來了，主播可以參照開播前為產(chǎn)品編寫的專業(yè)化腳本進(jìn)行介紹。

　　4、在直播的'最后一小時(shí)內(nèi)，可以將這次直播銷量最好的產(chǎn)品進(jìn)行返場(chǎng)演繹，再次助推一下，或許可以在直播結(jié)束前實(shí)現(xiàn)新一次的小高峰。

　　5、最后的十分鐘內(nèi)，主播要感謝今天一直陪伴著的粉絲，可以說“感謝寶寶們今天一天的陪伴，主播能有今天的成就離不開各位**我的寶寶們，咱們明天還有直播，時(shí)間是xxx,沒關(guān)注的寶寶可以關(guān)注一下主播哦，定期有小禮物福利哦�！�

帶貨直播稿子 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——帶貨直播腳本 (菁選2篇)

帶貨直播腳本1

　　01、直播腳本的四個(gè)核心要素

　　在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

　　1、明確直播主題

　　也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

　　明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

　　2、把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

　　例如8點(diǎn)開始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

　　另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

　　例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

　　3、調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

　　包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

　　助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；**客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　4、**直播預(yù)算

　　單場(chǎng)直播成本**，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早**直播預(yù)算。

　　02、直播腳本分類

　　對(duì)于直播帶貨電商來說，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

　　單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，出眾商品賣點(diǎn)。

　　因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。

　　每一款業(yè)務(wù)定做一份無腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

　　也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)講解，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。

　　以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

　　還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了。

　　整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

　　仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

　　直播腳本范文（直播帶貨流程話術(shù)）

　　03、直播腳本怎么寫

　　因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

　　首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

　　發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

　　無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

　　時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

　　關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你 重要時(shí)機(jī)說說的只是直播流程。

　　直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

　　直播流程包括：

　　開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

　　話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。

　　業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；

　　粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

　　結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

　　下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

　　對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點(diǎn)是什么。

　　復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

　　以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的`仔細(xì)步驟了。

　　需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

　　這樣一來，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

帶貨直播腳本2

　　一、單品腳本

　　單品顧名思義就是針對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的。單品腳本包括商品的賣點(diǎn)、品牌，優(yōu)惠方式。

　　在對(duì)單品進(jìn)行介紹時(shí)，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和方案，要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)和一些營銷**介紹清楚，當(dāng)然只要進(jìn)入直播間的用戶，都是通過你那條帶貨視頻進(jìn)來的，所以他們?cè)�本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了。

　　二、整場(chǎng)腳本

　　整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排。

　　整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含：開場(chǎng)互動(dòng)、商品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、引導(dǎo)成交、下場(chǎng)直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。

　　這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來用這些套路。

　　開場(chǎng)互動(dòng)：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個(gè)簡(jiǎn)要說明。之后你每隔一段時(shí)間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解。

　　商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時(shí)間長(zhǎng)，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時(shí)穿插在不同的商品之間。

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，需要注意分散，不要直播沒多久抽獎(jiǎng)活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的。連當(dāng)時(shí)過年期間百萬紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎(jiǎng)來吸引用戶關(guān)注。

　　引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時(shí)候需要針對(duì)不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù)。

　　直播預(yù)熱：一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場(chǎng)直播，吸引更多的用戶來直播間觀看直播。留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會(huì)讓你直播間的人氣只增不減。

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——直播帶貨技巧 (菁選2篇)

直播帶貨技巧1

　　一、真實(shí)體驗(yàn)

　　直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

　　現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來說，也是最真實(shí)的。

　　不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

　　在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧

　　二、專業(yè)

　　直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

　　原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧

　　原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

　　李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)功不可沒。

　　原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。

　　其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

　　所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無所知。

　　直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問題的專業(yè)解答。

　　“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么�！鞭眿I讀書時(shí)最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣點(diǎn)。

　　“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你�！鞭眿I在一次采訪中提到。

　　三、感官占領(lǐng)

　　網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購物可以通過主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問題。

　　在你用心體驗(yàn)過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

　　四、及時(shí)互動(dòng)

　　及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

　　通過及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

　　五、性價(jià)比

　　圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

　　買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

　　全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

　　據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

　　六、羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的**，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

　　直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

　　七、信任

　　當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

　　信任是“私域流量”時(shí)代的命門。

　　薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷售贈(zèng)品一個(gè)都沒有送。

　　薇婭急了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

　　這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎�道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

　　八、直播間人設(shè)

　　播間人設(shè) 是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

　　只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則**會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

　　過去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的.實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

　　因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

　　但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

直播帶貨技巧2

　　1、直播間出售商品的客單價(jià)不太高，一般在50-100元之間比較合適，具有低客單價(jià)很容易吸引一些從來不買這個(gè)產(chǎn)品，或者不是這些產(chǎn)品的人買的多的認(rèn)識(shí)。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)進(jìn)行顯示 ，觀看網(wǎng)絡(luò)直播*臺(tái)用戶使用人群多集中在二、三、四、五線以上城市。

　　2、利用大家喜歡貪小便宜，賣貨還附帶一些小禮物，如買一贈(zèng)X，XX獎(jiǎng)金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品盡自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過促進(jìn)*粉絲進(jìn)行購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

　　3、必須做好自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域產(chǎn)品，直播過程中介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可由助理補(bǔ)充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品，你可以問助理采取類似的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以突出的產(chǎn)品出售，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為粉絲打消顧慮。

　　4、從用戶管理角度進(jìn)行考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個(gè)人覺得可以真實(shí)，能夠提高自己國家做出正確選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產(chǎn)品，比大舉拋售更容易被接受。

　　5、增加企業(yè)用戶可以留存，用各種活動(dòng)抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。 比如可以做一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎(jiǎng)或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關(guān)注量的數(shù)量。

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播帶貨怎么運(yùn)營 (菁選2篇)

直播帶貨怎么運(yùn)營1

　　一、賬號(hào)運(yùn)營

　　做好直播帶貨的運(yùn)營，賬號(hào)運(yùn)營十分重要，這里就以抖音為為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運(yùn)營好我們的抖音賬號(hào)，這個(gè)運(yùn)營主要是做好賬號(hào)定位。

　　賬號(hào)定位也就是給粉絲定位，只有精準(zhǔn)的定位才可以讓抖音的大數(shù)據(jù)抓取到符合你賬號(hào)風(fēng)格的受眾群體，這樣進(jìn)入到你的直播間的粉絲也更精準(zhǔn)。

　　賬號(hào)定位直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度及引流的效果，同時(shí)也決定了我們的內(nèi)容布局和賬號(hào)布局。

　　在對(duì)多個(gè)抖音賬號(hào)實(shí)操運(yùn)營后，我們總結(jié)了一份詳細(xì)的抖音賬號(hào)定位表，主要從賬號(hào)類型定位，賬號(hào)設(shè)置，IP人設(shè)打造，賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃等方面做賬號(hào)定位。

　　如果你想快速做好賬號(hào)定位，為直播間引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量，快速變現(xiàn)，那趕快加短視頻&直播顧問-祝林微信： 即可領(lǐng)取這份抖音賬號(hào)定位表。

　　二、直播產(chǎn)品選擇

　　在做直播選品之前，我們首先就要確認(rèn)自身產(chǎn)品定位。主要包含產(chǎn)品能解決什么問題(痛點(diǎn));怎么樣去解決問題(賣點(diǎn));自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點(diǎn))。

　　主播在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。這里對(duì)選品的還有一定的要求，比如高性價(jià)比;大眾熟知品牌;復(fù)購率高;某個(gè)直播間銷量不錯(cuò)等。

　　比如你是做美妝護(hù)膚產(chǎn)品直播的，可以借鑒薇婭直播選品。蘭蔻這個(gè)品牌大眾熟知，復(fù)購率高，配合其直播營銷活動(dòng)，開拍不到5秒，就全部售空了。

　　三、直播間包裝

　　直播是場(chǎng)表演秀，當(dāng)然要處處追求細(xì)節(jié)，不僅在直播時(shí)的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個(gè)角落都需要注意。

　　通常我們從直播間必備設(shè)備、直播間燈光、背景、前景、構(gòu)圖等方向來打造直播間。但最重要的一點(diǎn)是：直播場(chǎng)景一定要配合直播的內(nèi)容來打造。

　　如果你是美妝的，那么一定要坐在梳妝臺(tái)或者是化妝間，如果您是做美食的，那么您的方案就選擇一些艷麗色彩的美食食材，用場(chǎng)景來幫助你進(jìn)行主題的表達(dá)。

　　四、直播腳本內(nèi)容策劃

　　在直播內(nèi)容策劃過程中，我們要搞清楚直播的主題、直播的目標(biāo)，直播人員的安排、直播間的活動(dòng)**等系列事項(xiàng)。

　　在這里我們建議大家撰寫直播帶貨腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件。

　　那么以上就是關(guān)于直播帶貨日常運(yùn)營的相關(guān)內(nèi)容了，相信大家看完對(duì)此也有了一定的了解，如果你還不了解如何做好直播帶貨的運(yùn)營的話，那就趕緊學(xué)起來吧，小編在此也祝愿大家早日成為直播帶貨達(dá)人!

直播帶貨怎么運(yùn)營2

　　怎么組建直播團(tuán)隊(duì)：

　　1、預(yù)算

　　想做一個(gè)直播電商團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)預(yù)算10-50萬。

　　預(yù)算不足可以請(qǐng)人代播，一個(gè)月5000-10000。

　　預(yù)算少的話只招一個(gè)主播和一個(gè)客服，其他外包。

　　預(yù)算充足可以配置全些，主播+助理客服+攝像+文案+運(yùn)營等。

　　設(shè)備比較簡(jiǎn)單，淘寶上采購一些，幾千塊錢搞定，電腦需要專門配置的。

　　2，培養(yǎng)期1-3個(gè)月。

　　主播需要熟悉服裝導(dǎo)購話術(shù)，學(xué)會(huì)控場(chǎng)，學(xué)會(huì)互動(dòng)及誘導(dǎo)下單技巧，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)直播方案策劃，產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)，拍攝流程，后期處理，客戶維護(hù)等。能學(xué)習(xí)一些直播培訓(xùn)課程進(jìn)步會(huì)開些。

　　直播帶貨怎么運(yùn)營：

　　1，基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)組建與考核

　　運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心，決定上新選品，爆款節(jié)奏，優(yōu)惠設(shè)計(jì)，直播數(shù)據(jù)優(yōu)化，直播排期，達(dá)人帶貨篩選等。

　　主播有一定顏值，重要的是親和力好，能說敢說，身材好�？梢詮拇髮W(xué)生或服裝導(dǎo)購員中選取，底薪6000-8000，試用期三個(gè)月，可提前轉(zhuǎn)正。主播不好找，培養(yǎng)不宜，也需要提供很好的晉升空間，成熟后一般不好留住。最好自己人去做�？己酥饕�是運(yùn)營銷售業(yè)績(jī)負(fù)擔(dān)多些，主播和其他人都有提成績(jī)效。

　　也可以指定專人負(fù)責(zé)尋找網(wǎng)紅達(dá)人合作，一般要求每天至少找到一個(gè)合作，每天都要篩選幾十個(gè)，測(cè)試后簽訂全年合作。指定銷售任務(wù)，合作場(chǎng)次。底薪加提成等。(想找達(dá)人帶貨可以咨詢我)

　　在剛開始直播團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，兩條腿走路，讓別人帶貨有直接銷售。

　　2、注意

　　1、一定要堅(jiān)持，要有前期投入和預(yù)算，給團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)時(shí)間。

　　2、直播*臺(tái)先做好一個(gè)比如淘寶，做成熟之后在擴(kuò)大建立直播矩陣比如騰訊直播，抖音等。()需要開通騰訊直播可以咨詢我。)

　　3、選品和測(cè)款是能否轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。需要多去看淘寶，抖音，快手直播直播銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)熱銷款式去準(zhǔn)備。

　　4、可以開通抖音，快手，淘寶直播數(shù)據(jù)*臺(tái)，依靠數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營。(如何查看直播數(shù)據(jù)可以咨詢我)

　　5、重視短視頻和圖文長(zhǎng)期帶貨效應(yīng)。

　　特別聲明：文章轉(zhuǎn)載僅作為分享，不做商業(yè)用途！本文轉(zhuǎn)載悟空問答，作者：賈大師說電商干貨，如果想了解更多網(wǎng)店知識(shí)請(qǐng)到原*臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——帶貨直播一套完整的話術(shù) (菁選2篇)

帶貨直播一套完整的話術(shù)1

　　一、開場(chǎng)白

　　一個(gè)好的開場(chǎng)白，可以讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動(dòng)。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅長(zhǎng)XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來捧場(chǎng)！

　　有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!我是主播XX，感謝大家**。

　　二、歡迎語

　　理論上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個(gè)話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。

　　歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。

　　示例：

　　歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

　　歡迎來到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場(chǎng)哦！

　　歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯(cuò)過，喜歡的寶寶在哪里？

　　三、求關(guān)注/分享

　　示例：

　　寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

　　感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會(huì)每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

　　聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

　　關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

　　艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了！

　　歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點(diǎn)關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的**。

　　四、追單話術(shù)

　　很多觀眾一到下單就猶豫，這時(shí)候追單話術(shù)就派上用場(chǎng)了。如何刺激用戶下單？

　　示例：

　　線上搶購的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時(shí)間下單！

　　這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

　　這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過了，我們就不會(huì)再給這個(gè)

　　價(jià)格啦！抓緊時(shí)間哦！

　　我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

　　還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

　　OMG，買它買它買它！

　　五、結(jié)束話術(shù)

　　示例：

　　感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！

　　雖然有一部分人沒有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過來，實(shí)屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

　　主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！

　　今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點(diǎn)，同樣時(shí)間開播，各位奔走相告吧。

　　最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

　　以上就是5種常見語境的通用話術(shù)。不知道你學(xué)到多少？估計(jì)部分話術(shù)只能是過過耳癮，因?yàn)槟銜?huì)感覺很別扭，真直播的時(shí)候根本說不出來。

　　那怎么辦？答：歸納總結(jié)。取其精華，去其糟粕。

　　對(duì)于新主播而言，沒有所謂的固定話術(shù)模板，適合自己最重要，學(xué)會(huì)溝通，在直播間里給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感，這是根本。

　　天津的相聲、東北的主播為什么火？幽默有趣

　　順口溜人們?yōu)槭裁磹勐牐坑泄?jié)奏，聽的痛快

　　演講為什么總能讓人聲淚俱下？以情動(dòng)人

　　所以，在直播間說話，濟(jì)米豐科技馮超認(rèn)為大家抓住這三個(gè)要點(diǎn)就好了。

　　有趣：聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了

　　有節(jié)奏：人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好

　　以情動(dòng)人：除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來

　　這就是核心。大道至簡(jiǎn)，真?zhèn)饕痪湓挕?/p>

　　直播尬聊 第2張

　　做好直播，除了話術(shù)得體，還有幾點(diǎn)小建議：

　　1、提前試麥，說話的時(shí)候要聲音洪亮但不刺耳、口齒清晰，這樣會(huì)顯得自己說話有底氣，避免用戶聽不懂你在說什么。

　　2、每天固定時(shí)間學(xué)習(xí)，讀書或者看看行業(yè)相關(guān)課程。學(xué)習(xí)可以增加自己內(nèi)在氣質(zhì)，內(nèi)外兼修才是王道。

　　3、每天對(duì)著鏡子練習(xí)說話。對(duì)著鏡子看自己的表情，練習(xí)自己的嘴型，聽自己的語速，了解自己的肢體語言。這些可以改變自己講話中的不足。

　　4、進(jìn)行直播錄制。我們?cè)谥辈ミ^程中，可以將自己在直播間的表現(xiàn)保存下來，下播后對(duì)于自己的表現(xiàn)、話語、肢體語言等進(jìn)行盤點(diǎn)總結(jié)。

　　直播尬聊 第3張

　　5、練習(xí)發(fā)聲。聲音有特色往往更能吸引別人的注意，例如甜美、渾厚等，只要有特色，就能給用戶留下不一樣的印象。

　　6、寫日記。如果覺得自己的語言**能力欠佳，可以培養(yǎng)一下自己寫日記的習(xí)慣，在日記中整理思緒，加強(qiáng)語言表達(dá)能力。

　　7、多看別的大主播。一哥、一姐多的是，看看*臺(tái)上的大主播是如何進(jìn)行操作的，借鑒+微創(chuàng)新。

　　8、加入感情。說話的時(shí)候要有感情，人是有感情的動(dòng)物，可以學(xué)一些演講課程，增加自己說話的技巧，富有感染力。

帶貨直播一套完整的話術(shù)2

　　★直播帶貨臺(tái)詞話術(shù)（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎么辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長(zhǎng)的網(wǎng)紅，今天小鶯就給大家安利一下，來自我家鄉(xiāng)的`好物——下*云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒錯(cuò)，就是下*云霧高山茶特有的味道。下*紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下*有著得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結(jié)實(shí)，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋**包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下*云霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

　　★直播帶貨臺(tái)詞話術(shù)（第2篇）

　　接下來，我直接分享10條直播帶貨開場(chǎng)白話術(shù)給你們，直接拿去用即可！

　　1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！

　　3、歡迎來到 XX 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

　　4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

　　6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）

　　8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

　　9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念�。。ㄌЦ邔�(duì)方 身份）

　　★直播帶貨臺(tái)詞話術(shù)（第3篇）

　　當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！

　　因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！

　　表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說:

　　1、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

　　2、歡迎熱心的小伙伴們來到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么**我喲!

　　3、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個(gè)朋友吧！

　　4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢

　　6、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播帶貨方案策劃 (菁選2篇)

直播帶貨方案策劃1

　　一、直播帶貨前

　　1、直播腳步

　　直播腳本就是本場(chǎng)直播的基本流程，就是本場(chǎng)直播的產(chǎn)品，安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

　　2、直播設(shè)備

　　直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

　　3、宣傳預(yù)熱

　　宣傳預(yù)熱是一定要有對(duì)的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

　　開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點(diǎn)廣告費(fèi)用，這樣你在直播的時(shí)候，*臺(tái)就會(huì)幫你推薦。

　　開播要提前1-2天社群、朋友圈海報(bào)宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場(chǎng)。

　　開播后社群/朋友圈再次分享;

　　二、直播帶貨中

　　一般新手主播剛開始是有點(diǎn)容易冷場(chǎng)的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗(yàn)需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時(shí)間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。

　　在推薦產(chǎn)品時(shí)，盡量為5~10分鐘一個(gè)品，在講解產(chǎn)品的是，可以**式互動(dòng)，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導(dǎo)粉絲**，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你**，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得**的。提高直播間的互動(dòng)率，在互動(dòng)過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

　　對(duì)于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當(dāng)然也有一些是主播誘導(dǎo)的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時(shí)候就可以問你們**寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費(fèi)，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎(jiǎng)吸引流量，一般半個(gè)小時(shí)就可以來一次抽獎(jiǎng)，比如常見的截圖抽獎(jiǎng)、回復(fù)關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

　　三、直播帶貨后

　　在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計(jì)，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時(shí)候是什么，不同直播時(shí)間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進(jìn)訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

　　具體包含以下內(nèi)容：直播時(shí)間段、時(shí)長(zhǎng)、最高在線時(shí)間和人數(shù)、粉絲*均停留時(shí)長(zhǎng)是多少、累積互動(dòng)怎么樣、累積商品點(diǎn)擊多少、粉絲點(diǎn)擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉(zhuǎn)粉率多少、本場(chǎng)開播前累積粉絲多少、場(chǎng)間掉粉多少、訂單筆數(shù)多少、轉(zhuǎn)化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對(duì)，對(duì)于不好的地方改進(jìn)看回放的時(shí)候，最好是以消費(fèi)這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對(duì)于觀眾反應(yīng)激烈，帶貨效果較好的話術(shù)和技巧，保持和發(fā)揚(yáng)。

直播帶貨方案策劃2

　　一、選合適的爆款產(chǎn)品：

　　怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

　　這是因?yàn)椴皇撬�有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號(hào)定位的熱銷商品!

　　比如如果你是健身賬號(hào)，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號(hào)定位有關(guān)的!

　　可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

　　這么選一方面是符合賬號(hào)定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號(hào)粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!

　　二、注意避開直播帶貨違禁詞：

　　你有沒有在直播時(shí)，突然被禁播，如以下這種情況：

　　近期直播間被封的.現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們?cè)谥辈ラg說了不該說的詞匯!

　　比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時(shí)候，是不是很容用就用到?

　　這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

　　不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!

　　所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

　　三、直播帶貨腳本：

　　直播帶貨腳本是整場(chǎng)直播帶貨運(yùn)營方案中，重中之重的一環(huán)!

　　因?yàn)樗�策劃了在一�?chǎng)直播中——

　　從開始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣產(chǎn)品等等!

　　抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個(gè)完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時(shí)間段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)在直播帶貨的時(shí)候——

　　做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會(huì)少有疏漏，直播效果會(huì)更好更專業(yè)!

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——童裝直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)

童裝直播帶貨詳細(xì)腳本1

　　主題:X 絲絨套裝 時(shí)間:40 分鐘 人物:主持人 x2、設(shè)計(jì)總監(jiān) 開場(chǎng):30 秒相關(guān)產(chǎn)品的宣傳視頻

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):開始

　　主持人 A:首先，感謝我們的觀眾朋友們，持續(xù)鎖定我們的直播間，相信在我們直播間的老朋 友們，已經(jīng)感受到前面幾波的火力拼購，火力非常十足。您拼到了想要的產(chǎn)品了嗎?如果沒有拼到，也沒有關(guān)系，接下來帶給大家的是，來自** T 國的 X 品牌，我是你們的主播 A，各位觀眾親愛的朋友們，在我們節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)中， X 品牌是 第一次在我們直播間做專場(chǎng)，有新品、有抽獎(jiǎng)、有福利帶給各位。

　　鏡頭轉(zhuǎn)場(chǎng):S

　　主持人 S:好期待哦!大家上午好，我是你們的老朋友 S，今天要跟我們 A 一起推薦的是: X 品牌一個(gè)專檔，這是一個(gè)全新的產(chǎn)品!而且這次在價(jià)格方面，將會(huì)做到極致之外，我們還有 更多活動(dòng)好禮等著你!真的不要錯(cuò)過啦!

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):切到雙人畫面

　　主持人 A:是的，真的不要錯(cuò)過，今天帶回來的是新品。對(duì)于 X 品牌，我們的觀眾已經(jīng)不陌 生了，因?yàn)樵?Z 網(wǎng)購*臺(tái)上，已經(jīng)為了大家推薦了幾款 X 品牌的大爆款，為什么說爆款呢? 不管 X 在 T 國也好，在 M 市也好，價(jià)格都是非常高昂的，在 M 市的裝柜上的標(biāo)碼價(jià)格是2000 塊。

　　主持人 S:對(duì)(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):A

　　主持人 A:不管是買它的連身裙也好(我們?cè)谥�前的也有推薦過)還是買它之前的一些單品 服裝也罷，包括我們這件加了羊毛成分的絲絨套裝，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介紹之前，我?guī)痛蠹胰パb柜看了價(jià)格。

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):(展示標(biāo)簽價(jià)格)

　　主持人 A:就大家看到的這兩套衣服，看!這個(gè)是標(biāo)簽，來自 T 國的 X 品牌，翻過來可以 看見它的 LOGO 和詳情，并且能看到它的單件的價(jià)格:2990 元。

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):兩人畫面

　　主持人 S:哇天哪!這樣的價(jià)格有點(diǎn)貴，那個(gè)上衣價(jià)格呢?

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):(回到標(biāo)簽價(jià)格)

　　主持人 A:大家看過來這邊，這里還有一個(gè)上衣的標(biāo)簽，價(jià)格賣到了三千多(3860 元)，這 一套的價(jià)格這么貴，達(dá)到了四五千塊錢，怎么可能?這已經(jīng)是在買大品牌了(驚訝表情)。

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):切入雙人畫面

　　主持人 A:觀眾朋友們，這就是來于法國的輕奢品牌 X，你現(xiàn)在去到大家比較熟悉的 MK、COACH 輕奢品牌，它們的服裝價(jià)格要 6000-7000 塊錢，4000-5000 屬于輕奢階段正常價(jià)位，但在今天要告訴大家的是，我們對(duì)這個(gè)價(jià)格 SAY NO，X 品牌進(jìn)入*市場(chǎng)，我們更多的是，讓觀眾朋友享受到提前體驗(yàn)價(jià)格。

　　主持人 S:沒錯(cuò)，沒錯(cuò)。(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):S

　　主持人 S:這就是很多品牌，在進(jìn)入*的時(shí)候，給大家放出來的優(yōu)惠價(jià)格，但低到什么程度 呢?來，觀眾朋友們(引導(dǎo)推薦狀態(tài))。

　　主持人 S:我們來公布一下。(幫腔)

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):切入整個(gè)場(chǎng)景畫面主持人 S+A:三!二!一!

　　主持人 S:我們的價(jià)格是 398。

　　主持人 A:驚不驚喜，意不意外!

　　主持人 S:這僅僅是一個(gè)引導(dǎo)的價(jià)格。

　　主持人 A:這真一個(gè)引導(dǎo)的價(jià)格，但貨真價(jià)實(shí)，在今天的節(jié)目中，是可以把它帶回家的。

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):A

　　主持人 A:而且我要告訴大家，大家看到我跟 S 兩人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫

　　色，但在今天我跟大家申明的是，你們能夠?qū)�兩套都帶回家，兩套�?!!

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):S

　　主持人 S:真的嗎?

　　轉(zhuǎn)場(chǎng):切入整個(gè)場(chǎng)景畫面

　　主持人 S:如果在專柜的話，這套服裝是分件售價(jià)的，上衣一個(gè)價(jià)格，褲子一個(gè)價(jià)格，一套是 要買兩件的價(jià)格，現(xiàn)在我就在現(xiàn)場(chǎng)直接告訴大家，我們將多送一套給您，總共是兩套四件帶 回 家，對(duì)不對(duì)啊 A?我的天哪!送成這樣子，這個(gè)年頭，是生意太難做了嗎?

　　主持人 A:對(duì)，對(duì)。

童裝直播帶貨詳細(xì)腳本2

　　直播腳本策劃的參考步驟：

　　1、明確直播主題

　　你的`這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點(diǎn)

　　你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)**在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

　　預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

　　當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

帶貨直播稿子 (菁選2篇)（擴(kuò)展7）

——網(wǎng)絡(luò)直播帶貨策劃方案 (菁選2篇)

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨策劃方案1

　　直播設(shè)施確定

　　根據(jù)直播帶貨的主題，確定直播間背景，冷、暖光，在直播開始前測(cè)試網(wǎng)絡(luò)、光線等問題。

　　直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打造最好的直播帶貨效果。

　　確定直播流程

　　這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn)，這一步做好了，整場(chǎng)流程才會(huì)不出錯(cuò)。

　　(1)確定直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)

　　什么時(shí)候開播？

　　直播多長(zhǎng)時(shí)間？

　　這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容。

　　你需要知道，什么時(shí)候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？

　　一般建議避開大主播直播時(shí)間，錯(cuò)峰直播帶貨對(duì)新手比較友好。

　　然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

　　(2)確定直播模塊

　　確定直播時(shí)長(zhǎng)后，要把時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊。

　　例如，開播前10分鐘或者20分鐘，主要用來互動(dòng)還是才藝展示，或者直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品？

　　每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過程中，商品解說錯(cuò)誤、或產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂，從而錯(cuò)過發(fā)放福利的時(shí)間，導(dǎo)致觀眾流失等情況。

　　(3)確定互動(dòng)方式

　　這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留。

　　直播間和用戶互動(dòng)，可以利用的方式有：定時(shí)抽獎(jiǎng)、互動(dòng)問答、發(fā)紅包、才藝展示等等。以上方式可以混合使用。

　　前期可以分析下，不同的互動(dòng)方式對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。

　　看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細(xì)的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒。

　　確定直播引流方案

　　為了確保直播當(dāng)天的人氣，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，鼓勵(lì)粉絲提前進(jìn)入直播間。

　　可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺(tái)進(jìn)行引流、付費(fèi)引流、在直播賬號(hào)昵稱和個(gè)人簡(jiǎn)介中添加直播的相關(guān)信息等。

　　有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定。可以多種方案并行。

　　后期傳播+效果總結(jié)

　　這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮，也能夠優(yōu)化下次直播。

　　(1)后期傳播

　　直播結(jié)束并不意味著帶貨結(jié)束，團(tuán)隊(duì)需要將直播涉及的圖片、文字、 視頻等，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓未觀看現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲看到，使直播效果最大化。

　　因此，要提前安排直播帶貨策劃方案的后期人員，在直播快結(jié)束時(shí)，以及結(jié)束后，馬上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

　　(2)效果總結(jié)

　　直播后期團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行復(fù)盤。

　　一方面進(jìn)行直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并與直播前的營銷目標(biāo)作比較， 判斷直播效果；

　　另一方面**團(tuán)隊(duì)討論，提煉出本場(chǎng)直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份。

　　每次直播帶貨后的總結(jié)與復(fù)盤， 都能為下一次直播營銷提供優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

　　所以，效果總結(jié)一定要在直播帶貨策劃方案中提前預(yù)留出來，根據(jù)自己的商品類目、銷售目標(biāo)、銷售峰值等內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨策劃方案2

　　1、確定直播人員

　　直播的崗位有運(yùn)營、場(chǎng)控、主播及助理這些崗位類型：

　　直播運(yùn)營主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊(duì)和其它部門的工作。

　　場(chǎng)控主要是執(zhí)行運(yùn)營的策劃方案，在運(yùn)營和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

　　2、確定直播產(chǎn)品

　　直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對(duì)一個(gè)爆品會(huì)讓你的直播帶貨事半功倍。

　　所以直播選品一定要把握四點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個(gè)好的供應(yīng)鏈，這個(gè)選品問題就不會(huì)困難！

　　直播間產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，因?yàn)榈蛢r(jià)，是用戶選擇在直播間下單購買的最直接因素。

　　3、確定直播場(chǎng)地

　　在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場(chǎng)地了，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直播場(chǎng)地的設(shè)計(jì)要符合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　4、確定直播腳本

　　在確定了直播帶貨的“人、貨、場(chǎng)”三大要素后，就要開始對(duì)整場(chǎng)直播流程進(jìn)行腳本策劃了。

　　直播腳本是一個(gè)必不可少的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它可以幫我們梳理直播流程、把控直播節(jié)奏、明確定活動(dòng)安排，便于后期總結(jié)等等。

　　5、開始進(jìn)行直播預(yù)熱

　　直播預(yù)熱的目的就是為了在直播前就為我們的直播間吸引一**流量，俗話說，預(yù)熱做得好，直播間人氣翻一番！一般用到的預(yù)熱引流方法有：

　　短視頻預(yù)熱引流、微信公眾號(hào)引流、站外文案宣傳引流。

　　在我們的預(yù)熱文案中一定要表明自己直播的時(shí)間和*臺(tái)，以及拋出直播的福利誘餌來吸引用戶。

　　6、直播話術(shù)儲(chǔ)備

　　想開直播，沒有話術(shù)可不行？主播就是靠著一張嘴獲取用戶的芳心。一般直播中有歡迎話術(shù)、關(guān)注話術(shù)、感謝話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、追單話術(shù)等等。

　　在抖音優(yōu)質(zhì)視頻的硬性標(biāo)準(zhǔn)中，關(guān)于視頻內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)：

　　(1)熱度：內(nèi)容熱度、主題熱度、話題熱度、出鏡人物熱度。

　　(2)新鮮度：事件(熱點(diǎn)內(nèi)容、當(dāng)下事件)新鮮度、手法(拍攝手法、敘事手法、剪輯技巧)新鮮度。

　　(3)稀缺度：內(nèi)容稀缺度、版權(quán)稀缺度、素材稀缺度。

　　(4)精彩度：亮點(diǎn)、意義。

　　(5)觀賞度：色彩、美觀度、情節(jié)流暢度、劇情完整度。

　　這幾點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)似乎并不難達(dá)到，但是實(shí)際上，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的視頻數(shù)不勝數(shù)。

　　能否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵在于你是否真正用心，是否下足了功夫。直播帶貨策劃方案流程我們可以從這幾點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，尋找對(duì)應(yīng)的突破點(diǎn)，最終達(dá)到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求。

　　淺顯化原則

　　淺顯化原則要求你制作出易理解的內(nèi)容。在信息碎片化時(shí)代，腳步匆忙的人們的***無法長(zhǎng)時(shí)間聚集。

　　觀看一段15秒的視頻時(shí)，用戶不會(huì)想要花費(fèi)時(shí)間去深入思考。很多用戶刷抖音視頻就是為了放松，而不是想要李謎語、玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，因?yàn)?時(shí)的工作和生活已經(jīng)讓他們很累了。

　　當(dāng)用戶劃到一個(gè)看不懂的視頻時(shí)，就會(huì)下意識(shí)地劃過去，而非研究好幾遍。

　　人們會(huì)更青睞流于表面的視覺刺激，直播帶貨策劃方案流程所以有時(shí)候?qū)Υ�難以表達(dá)的內(nèi)容，可以將其以故事化的方式呈現(xiàn)，這樣不僅通俗易懂，還別有一番趣味。

　　突出性原則

　　突出性原則要求你將最想要表達(dá)的東西放在最顯眼的位置上，即放在最具**點(diǎn)的劇情上，不要讓用戶自己去感受。

　　不知道你有沒有這樣的感受，刷抖音時(shí)，最煩刷到這種類型的視頻：站在用戶的角度去觀察內(nèi)容，感覺并沒有什么特別之處，但它的標(biāo)題卻起得十分邪乎，比如這樣一個(gè)標(biāo)題—“仔細(xì)看，看看你能發(fā)現(xiàn)什么?!太嚇人了!”。

　　這樣的.視頻就屬于傳達(dá)信息不突出的類型，要么你就將嚇人的內(nèi)容直接指出來，要么你就別用這樣的標(biāo)題，因?yàn)樗鼭M足不了用戶被勾起的好奇心。

　　所以這種視頻下面一般都有很多不好的評(píng)論。

　　情感共鳴型

　　情感共鳴型視頻的內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，甚至能讓他們?cè)趦r(jià)值觀上產(chǎn)生認(rèn)同。

　　在顏值類視頻盛行的抖音里，情感共鳴型的內(nèi)容其實(shí)還是有很大發(fā)展?jié)摿Φ�，只要引起用戶的共鳴，就能收獲其**和點(diǎn)贊；只要讓他們?cè)趦r(jià)值觀上認(rèn)同你，就能獲取其追隨式的關(guān)注。

　　引起情感共鳴的基礎(chǔ)是發(fā)布者和用戶的三觀要合且思維水*要相差不大。就像“夏蟲不可語于冰，井蛙不可語于海”，若你說的內(nèi)容別人聽不懂，那就沒有什么意義了。

　　所以，演什么樣的角色，以誰的口吻表演、用什么樣的方式表達(dá)，是十分重要的。

　　真實(shí)感人的小故事、情感爆發(fā)的瞬間，直播帶貨策劃方案流程以及一些真誠且富有說服力的觀點(diǎn)，這些都需要用合適的方式表達(dá)出來，只有這樣才能引起人的共鳴。

　　背景音樂的使用

　　抖音本身的定位就是“音樂社區(qū)”，可以說音樂是抖音的靈魂所在抖音離不開短視頻，而短視頻則離不開音樂。

　　同樣的音樂在抖音中播放出來就是比在別的地方更好聽、更有感覺，這是為什么呢?

　　抖音專門有一支制作音效和調(diào)音的團(tuán)隊(duì)，其使用的背景音樂都是經(jīng)過系統(tǒng)自動(dòng)處理過的，而且其中大多數(shù)都是通過截取原來完整音樂的**部分而得到的，它們一般都節(jié)奏明快，具有“**”的特點(diǎn)。

　　抖音的原創(chuàng)音樂有特色、創(chuàng)意十足，翻唱音樂也很有自己的風(fēng)格。

　　很多時(shí)候，背景音樂與音效的選擇和使用在很大程度上影響著視頻的呈現(xiàn)效果。