設(shè)計工作的實習(xí)周報（通用6篇）

　　實習(xí)能幫助大學(xué)生樹立正確的立業(yè)觀，適應(yīng)市場，順利就業(yè)。通過實習(xí)，大學(xué)生能提前了解社會，認知自我，準(zhǔn)確定位，樹立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，邁出走向社會的第一步。下面是小編為大家整理的設(shè)計工作的實習(xí)周報（通用6篇），希望對大家有所幫助！

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報1

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第一周

　　今天我在學(xué)姐的指導(dǎo)下利用PKPM建模，理解所有參數(shù)（satwe的參數(shù)設(shè)置等）混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計原理》設(shè)計中涉及到這個就非常多了，對于初學(xué)者，你掌握的還不夠，不說需要手算很熟練，至少你要知道碰到什么東西需要手算的時候再書上那里能找到例題，然后循序漸進的根據(jù)例題慢慢掌握計算能力和分析能力剛開始入門不要看什么剪力墻，高層之類的先把框架搞懂，慢慢升入，你現(xiàn)在看了剪力墻、筒體等你也看不懂第四：《抗震設(shè)計》這個你主要知道抗震的概念的東西，你起碼要知道一些抗震計算的感念參數(shù)等起碼知道抗震由哪些物理參數(shù)控制才行第五：《規(guī)范》如你說說，建筑的東西很多，但是都可以歸類的你剛剛?cè)ゲ恍枰�知道太多，先從一個小房子都有哪些東西學(xué)起吧剛開始學(xué)，荷載規(guī)范，混凝土規(guī)范，抗震規(guī)范，基礎(chǔ)規(guī)范，砌體規(guī)范就要多看看，剛開始多看看構(gòu)造的東西，然后再深入！

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第二周

　　學(xué)習(xí)完了pkpm后，我覺得設(shè)計其實沒有想象中那么難，但是師兄否定了我的想法他指出雖然輸數(shù)據(jù)是很簡單，結(jié)果立刻就可以出來，但這畢竟是電腦，程序也是有不完善的地方，最后的結(jié)果還是要憑工程師經(jīng)驗來判斷是否合理和準(zhǔn)確，往往還是要進行一些修改的，做設(shè)計是不能完全依賴這些軟件的，它們只是起著輔助的作用，所以在學(xué)校里的理論知識的學(xué)習(xí)還是很重要的，我們也必須清楚的知道設(shè)計的每一步是怎么做的，為什么這么做，有多少種方法，每種方法又適用于什么情況看來設(shè)計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力�。�

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第三周

　　通過看書我了解到pmcad第一步就要用到cad，我還要加緊聯(lián)系啊，兩天不畫我就忘了兩個命令，這樣可不行啊，還是應(yīng)該先把cad掌握好，這是基礎(chǔ)今天畫圖的時候遇到了一個小問題，倒角命令用不了，起初我還以為是自己操作不對，就按照命令行的提示操作了幾次，關(guān)掉再打開，但都無濟于事我就問師姐，師姐也試了下還是不行，我們都很是納悶和無奈，于是我就去問了我們那里很厲害的師兄，也不行，說可能是那個軟件有病毒，給我發(fā)了另外一個版本的，很好可以用嘿嘿，到現(xiàn)在我還不知道到底為什么！

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第四周

　　實踐是檢驗真理是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)通過實習(xí)，我覺得理論和實踐都很重要，兩者彼此不分伯仲，不相上下只有很好的掌握了理論，才能夠更好的應(yīng)用于實踐，更好的服務(wù)于實際今天我學(xué)習(xí)用探索者軟件，強烈感覺到自己對理論的掌握不是很扎實，但是我也毫不松懈，遇到問題就查閱課本，不停地翻書直到掌握為止這時候我越發(fā)的感覺到理論的重要性，特別是以前學(xué)的一些專業(yè)課程尤為重要，如鋼筋混凝土原理、混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計、高層結(jié)構(gòu)設(shè)計、抗震結(jié)構(gòu)設(shè)計、土力學(xué)、基礎(chǔ)工程、地基處理、結(jié)構(gòu)力學(xué)等我很高興自己一直很認真的對待每一門課程。

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第五周

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計的大體步驟如下：

　　1、初定結(jié)構(gòu)方案，一般是結(jié)構(gòu)總工與建筑設(shè)計人員商定

　　2、做初步設(shè)計，結(jié)構(gòu)設(shè)計人員根據(jù)建筑初步設(shè)計圖紙，布置梁，板，柱等主要構(gòu)件結(jié)構(gòu)尺寸，并在PKPM中試算，基本能達到規(guī)范要求的各項指標(biāo)后，出初步設(shè)計圖紙

　　3、做施工圖設(shè)計，根據(jù)建筑提供的建筑圖，在PKPM中建模型，布置梁板柱，計算通過后開始畫施工圖

　　4、個別地方需要手算，比如說懸挑檐口，懸挑雨篷，女兒墻，擋土墻或者個別的結(jié)構(gòu)設(shè)計是一門科學(xué)，絲毫不能馬虎，切記：

　　1、多看幾遍以下書籍：理論力學(xué)，材料力學(xué)，結(jié)構(gòu)力學(xué)，彈性力學(xué)，彈朔性力學(xué)尤其的重中之重是結(jié)構(gòu)力學(xué)

　　2、然后看專業(yè)書籍：混凝土理論高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計

　　3、看規(guī)范，主要有：混凝土規(guī)范基礎(chǔ)規(guī)范高層設(shè)計規(guī)程抗震規(guī)范

　　4、學(xué)習(xí)PKPM結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件，網(wǎng)上可以下到盜版的，買一本PKPM的參數(shù)說明書

　　5、找到一個小點的工程，按照別人的圖紙，把結(jié)構(gòu)布置到PKPM中，練習(xí)操作和軟件計算

　　6、買一些專業(yè)的輔導(dǎo)書籍，多上一些專業(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)計論壇，與人交流。

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第六周

　　樓梯作為豎向交通和人員緊急疏散的主要交通設(shè)施，使用最為廣泛因此，樓梯的設(shè)計也至關(guān)重要。

　　今天我接到的任務(wù)是完成一個樓梯的設(shè)計，根據(jù)建筑圖畫結(jié)構(gòu)圖我先認真翻閱了《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計》和《房屋建筑學(xué)》中有關(guān)樓梯設(shè)計部分的內(nèi)容，由于自己不太有機會去施工現(xiàn)場，只是憑著一些理論來想象比如，我以前老是想不通板的是如何擱置的通過同事的講解，再結(jié)合看圖、翻以前學(xué)過的《房屋建筑學(xué)》，我知道了：為了保證板與墻或梁有很好的連接，首先應(yīng)使板有足夠的擱置長度，板在墻上的擱置長度外墻不應(yīng)小于120mm，內(nèi)墻不應(yīng)小于100mm，板在梁上的擱置長度不應(yīng)小于80mm；同時，必須在墻或梁上鋪約20mm厚的水泥砂漿（俗稱坐漿）；此外，用錨固鋼筋（又稱拉結(jié)鋼筋）將板與板以及板與墻、梁錨固在一起，以增強房屋的整體剛度。

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第七周

　　現(xiàn)澆混凝土樓梯按梯段的結(jié)構(gòu)形式不同，有板式樓梯和梁式樓梯兩種板式樓梯通常由梯段板、平臺梁和平臺板組成梯段板是一塊帶踏步的斜板，承受著梯段的全部荷載，并通過平臺梁將荷載傳給墻體或柱子有時候可以取消梯段板一端或兩端的平臺梁，使平臺板與梯段板連為一體，形成折線形的板，直接支承于墻或梁上當(dāng)梯段跨度較小（一般在3m以內(nèi)）時采用較為合適，如住宅房屋一般采用這種樓梯梁板式樓梯段是由踏步板和梯段斜梁（簡稱梯梁）組成梯段的荷載由踏步板傳給梯梁，梯梁再將荷載傳給平臺梁，最后由平臺梁將荷載傳給墻體或柱子當(dāng)梯段較長時，梁式樓梯較為經(jīng)濟，因此廣泛用于辦公樓、教學(xué)樓等建筑中根據(jù)斜梁和踏步的相對關(guān)系分為明步和暗步這些雖然以前知道，但是理解和掌握的不是透徹，現(xiàn)在感覺吃透了。

　　建筑設(shè)計實習(xí)周記第八周

　　在這次設(shè)計中我明白了建筑標(biāo)高和結(jié)構(gòu)標(biāo)高的區(qū)別：結(jié)構(gòu)層樓面標(biāo)高系指將建筑圖中的各層地面和樓面標(biāo)高值扣除建筑面層及墊層做法厚度后的標(biāo)高，結(jié)構(gòu)層號應(yīng)與建筑層號保持一致結(jié)構(gòu)標(biāo)高比建筑標(biāo)高低了一個面層，一般為4公分要通過到現(xiàn)場參觀，了解實際工程的結(jié)構(gòu)布置、配筋構(gòu)造、施工技術(shù)等，逐漸積累感性認識，增加工程設(shè)計經(jīng)驗，加強對理論知識的理解，培養(yǎng)自己運用理論知識解決實際工程問題的能力我覺得作為一名土木工程專業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)在熟練、扎實掌握建筑結(jié)構(gòu)的基本概念和基本理論的基礎(chǔ)上，通過反復(fù)的設(shè)計訓(xùn)練和實踐，不斷培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新意識努力成為一名優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)工程師。

　　筑設(shè)計實習(xí)周記第九周

　　SATWE是采用空間有限元殼元模型計算分析剪力墻的軟件，是目前國內(nèi)外精度最高的計算方法是專門為多、高層結(jié)構(gòu)分析與設(shè)計而研制的空間組合結(jié)構(gòu)有限元分析軟件SATWE的核心工作就是要解決剪力墻和樓板的模型化問題，盡可能地減小其模型化誤差，使多、高層結(jié)構(gòu)的簡化分析模型盡可能地合理，更好地反映出結(jié)構(gòu)的真實受力狀態(tài)適用于高層和多層鋼筋砼框架、框架—剪力墻、剪力墻結(jié)構(gòu)，以及高層鋼結(jié)構(gòu)或鋼—砼混合結(jié)構(gòu)考慮了多、高層建筑中多塔、錯層、轉(zhuǎn)換層及樓板局部開大洞等特殊結(jié)構(gòu)型式可完成建筑結(jié)構(gòu)在恒、活、風(fēng)、地震力作用下的內(nèi)力分析、動力時程分析及荷載效應(yīng)組合計算，可進行活荷不利布置計算，并可將上部結(jié)構(gòu)和地下室作為一個整體進行分析，對鋼筋砼結(jié)構(gòu)可完成截面配筋計算，對鋼構(gòu)件可作截面驗算SATWE完成計算后，可經(jīng)全樓歸并接力PK繪梁、柱施工圖，并可為各類基礎(chǔ)設(shè)計軟件提供設(shè)計荷載。

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報2

　　第1周

　　作為藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進入藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。

　　頭幾天實習(xí)，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學(xué)會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

　　雖然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。

　　第2周

　　過一周的實習(xí)，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，但和實習(xí)崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

　　第二周實習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還加強大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中。實習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解許多相關(guān)的知識，一舉多得。

　　經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習(xí)以來的第一個真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實習(xí)了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導(dǎo)致所有的錯誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會認真完美的完成這個任務(wù)的，一定不會讓您失望。

　　接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標(biāo)，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節(jié)問題，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

　　第5周

　　轉(zhuǎn)眼之間，實習(xí)已經(jīng)過去了一個多月。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實習(xí)以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務(wù)完成的更加完美，我對任務(wù)的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個錯誤。

　　星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

　　在空閑時間，結(jié)合藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問、多問why；對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！

　　第6周

　　這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識，得到同事的幫助下，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前藝術(shù)設(shè)計專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過前期實習(xí)后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的知識能真正得到實際應(yīng)用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

　　工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏，或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。

　　第7周

　　今天指導(dǎo)師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí)，讓我?guī)�上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務(wù)完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我藝術(shù)設(shè)計專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識非常扎實，是他見過藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生中動手能力比較強的學(xué)生。當(dāng)時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的.努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

　　通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學(xué)到東西，對我這次實習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進行擴展。

　　本周我總結(jié)出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問過許多在事業(yè)上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報3

　　實習(xí)第一周

　　這是選定課題的一周，所以這周的任務(wù)就是選定課題。

　　關(guān)于這個課題，早定晚定，早晚得定，時間越久，想的越多越不同，所以寒假以前的先擬定在我看起來毫無作用。很多事情就是會有人覺得這樣做夠積極，把時間壓緊，結(jié)果就是欠考慮。所以當(dāng)下的事情當(dāng)下做，比先前預(yù)謀有效率很多。因為人都是懶的，在被迫完成一件事情的一段時間之后，那件被迫完成的事情就顯得毫無意義。

　　關(guān)于這個課題我想過做一個感人的動畫，但是處于沒有專業(yè)指導(dǎo)自己能力不足不夠?qū)嶋H就放棄。另一個是古村落紀(jì)錄片，這是指導(dǎo)老師之前給我的擬選題，但是老師又表示這個估計有點難，花的精力必定會很多。這周我也找了些資料發(fā)現(xiàn)，確實我對這塊東西缺乏經(jīng)驗與認識，問了些同學(xué)了解的相關(guān)內(nèi)容，制訂一份構(gòu)思拍攝計劃，前方真是困難重重。

　　老師建議如果真的太難就換，我想過劇情片，在畢業(yè)前拍一部留作紀(jì)念，我原本以為這東西充當(dāng)不了畢業(yè)設(shè)計，但隨后了解或許可以，那么干脆一起會省事很多，所以當(dāng)下這也是一方面構(gòu)思，這個的困難在于劇情如何站得住腳。

　　繼續(xù)想想先把周記寫了，系統(tǒng)規(guī)定明天不寫好就會過期，明天的記憶不好說。

　　老師說500，系統(tǒng)說300以上，因為500在300之上，故先湊字?jǐn)?shù)的發(fā)表下簽到方案的感想：總的來說后來修改版的方案人性化很多，不過要是能把周五的下午簽退給取消掉那就更好了，因為這能有效緩解公交車因超載而引起的種種問題。

　　實習(xí)第二周

　　這周的任務(wù)和上周一樣，還是關(guān)于選題的。所謂萬事開頭難，難完開頭事情也就事半功倍了。選題最終敲定為微電影情景劇，也是我自己比較喜歡的，我認為拍這類的意義就在于能有一幫人回味，所謂影視界的劇組情義吧。很高興最終老師通過了選題，雖然不是很理解我要表達的故事內(nèi)容，其實我自己想的也挺簡單的，生活化的故事，配上些搞笑元素，有意思的臺詞，讓人共鳴的情感，所謂能讓一些經(jīng)歷過的人回想起點什么，也就跟現(xiàn)在愛情電影差不多，但是在結(jié)局搞點聯(lián)想的東西，更讓人回味，喜歡想的人能想到很多，而喜歡看過程的把結(jié)局當(dāng)作結(jié)局也不會影響整體情感。劇本是完成了，也許還會再修改修改，之前寫的一版同學(xué)說太過平淡沒有起伏。也對，微電影畢竟是門藝術(shù)品，沒有亮點或者說沒有寫細節(jié)故事讓人印象深刻的話也就沒有任何意義，之后加的內(nèi)容也許還不夠跌宕起伏，但是故事明顯飽滿了，目前我很有信心拍好，讓大家喜歡。那么下周就開始著手選演員啦。演員的表現(xiàn)力在一部劇中的重要性那是相當(dāng)之大，表現(xiàn)好的話也許根本就不用什么外在鋪墊，這可能有點難找，不過我也做好環(huán)境渲染氣氛的準(zhǔn)備。還是不夠五百字，就再雜談?wù)労灥降氖虑椋簱?jù)同學(xué)了解如果簽到按了2次，則時間是以后一次為準(zhǔn)，所以我也知道了不能無聊去按那個東西。

　　實習(xí)第三周

　　這周天氣陰雨綿綿，聽說還要持續(xù)很久。

　　天氣在一個拍攝過程中是很重要的元素，盡管我們沒怎么學(xué)過光影。所以還是希望天氣預(yù)報不要再開玩笑，快點放晴，讓大家都好進行。

　　說到這個進行，本周沒有太大動作，工業(yè)設(shè)計實習(xí)第一是演員，其實在上周已經(jīng)大致找好，還沒看其表現(xiàn)力。另外就是原因。因為本周六要進行一個很重要的考試，所以本周把大部分的時間用在看書上面。那這篇周記就多寫寫下周的拍攝計劃把。

　　由于劇情大部分在教室，寢室，少部分在戶外，如果計劃好的話，把思路理清楚，那么幾天還是能搞定的，這股自信嘛來源于跟劇組。想想在校時間也不多了，該抓緊的要抓緊，早點完成拍攝工作后期可以多點琢磨。

　　前段時間看到那個溫州拍微電影公司說了句我們的演員劇本都來自草根，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)什么，換言之就是大家不能用國際電影的眼觀來看這類東西，其實大家拍攝之前的期望值肯定很高，只是過程中險阻不得不去舍掉一些東西，但這種過程每次都在進步，所以有熟能生巧之說。把這個寫進來也是希望自己在拍攝過程中能不舍的盡量不舍，有困難克服，對自己是一種成長，對演員也是一種體驗。

　　還沒做光空談，內(nèi)容就寫不出什么來，好吧五百字還沒到，看到大家都在寫周記我想我寫的有點快。周記可以快點，同樣簽到也可以快點。對自己說因為本周都是在踩點簽到。另外昨天看到一天沒課的是七點前簽退？看來學(xué)校又人性化了呵。

　　實習(xí)第四周

　　一周又一周，時間就過了，老師說當(dāng)我們不簽到的時候也就是要答辯的時候，那么離離開學(xué)校找工作的時刻也不遠了，突然覺得好快，其實也不突然。這周學(xué)校引進了一個公司招聘，待遇是相當(dāng)不錯，看職位也恰好有合適我們這個專業(yè)的，就同同學(xué)一同前往，先了解了這個行業(yè)然后筆試面試，行政部門的筆試的題目還都是公務(wù)員的，之后小組一同面試，結(jié)果得知他們要求還是挺高的，來我們學(xué)校也是工業(yè)設(shè)計實習(xí)第一站盡管如此，這個過程我們還是學(xué)到不少，社會總有說不出的道理。昨天進行了情景劇的正式拍攝，預(yù)計是完成三幕結(jié)果只完成了兩幕，前期工作再周全也是有考慮不到的地方，多虧老師同學(xué)幫忙，最后應(yīng)該還蠻有效果，具體還沒怎么看，聽說收音方面是個問題，因為我們是相機拍攝的，可能之后還要再配音，也覺得些有麻煩，到時候再看吧。剩下的鏡頭大概是以拍攝的十倍左右，工作量相當(dāng)大。這周學(xué)了點AE，開始覺得里要沒接觸到點AE就好像缺了一塊，這軟件運行起來不是一般電腦能承受的，好在學(xué)校這臺機子還算強勁，到時候視頻下來就來這里加。AE跟PS一樣深奧，不是一會兒能會的，要做好也不只是操作技術(shù)問題，美感空間感等等這些很難再訓(xùn)練的東西現(xiàn)在我們也只能對著教程做點小特效，然后稍稍加點自己的想法，總之學(xué)著看吧。這么快五百字就到了。

　　實習(xí)第五周

　　系部確定了答辯時間，剩下也就三周時間。

　　這周進度不大，原定于的兩幕只完成了一幕，接著又巧遇女主角有急事回家，計劃打亂。那么剩下好多得好好規(guī)劃一下，且今天下午也先完成一幕。

　　本周末出去玩，兩天沒了，總之下周一定得搞定，后期再一周。

　　另外這周跟同學(xué)一起采訪，關(guān)于河水污染整治的。采訪真是一門技術(shù)活，若不以引導(dǎo)被采訪者談?wù)撝黝}為目的，那就是瞎扯，沒什么實質(zhì)作用。本來以為當(dāng)?shù)卦捴v起來比較親切，但事實上，外地人更愿意正式接受采訪，當(dāng)?shù)厝藙t喜歡你一言我一句，或者老抓著一個其他方面的東西不放。

　　河水為什么不干凈？大部分回答都是因為工業(yè)污染，整治力度遠比不上污染速度。不過近幾年河水有所改善是大家共同見證的。其中碰到樸實的農(nóng)民，免費帶我們劃了一圈，好久沒坐船，感覺真不錯，再次是因為免費，想想這樣的人已經(jīng)不多了。

　　要畢業(yè)了，沒做的事情得快快去完成，早點把畢業(yè)設(shè)計放下也好好瘋狂下。按計劃這周是拍完的，那就調(diào)整心態(tài)先好好出去玩了再說呵。那么那些放棄這次旅行的，就繼續(xù)加油吧。

　　拍了畢業(yè)照，就一直看到這兩個字，有時候真心不想畢業(yè)，多么有愛的一個團體，離別后就顯得空洞，希望大家都不要忘了大家，多年之后還能聚在一起。

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報4

　　實習(xí)第一周

　　第一天來這里上班，看到的都是陌生的面孔，對于剛出校園的我，對于人際交往很不在行，跟本不知道和那些同事前輩說一些什么，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣，踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼。

　　從那天起，我養(yǎng)成一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達對同事對朋友的關(guān)懷，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生，我想，應(yīng)該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！

　　實習(xí)第二周

　　不知不覺來這里有半個月了，沒有了第一次來這里的惶惶不安，在這里我和同事們相處的很融洽，休息時還會聊聊天，有說有笑�，F(xiàn)在的我也已經(jīng)上軌，工作也可以獨立完成，有不懂的也會虛心向前輩們請教。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似打印打字的“雜活”，或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么，做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么，我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇，份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會，只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲，如：當(dāng)有公司人員來核銷、或者來辦理新合同的，我一有空就跑過去看看、并找適當(dāng)?shù)臅r機有問題的就問同事，這樣慢慢自己的經(jīng)驗多，也就了解該怎樣處理。

　　那樣的話，就不會只做一些沒有什么技術(shù)含量的東西了，在工作時如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告，這絕不是一句空話，辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下，公司人員來，準(zhǔn)備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照、公司證明、申請表等等，俺們必需一項的檢查過、計算過、是否合理，一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件，師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理，”總裁于是把這種做法推廣到全企業(yè)，整個企業(yè)的運作變得有序，效率也提高，養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　實習(xí)第三周

　　來這里快有一個月了，我想對這段時間的工作做一下總結(jié)，今天是昨天的復(fù)制品，明天又會是今天的重復(fù)，生命就這樣煙著時間慢慢走向終點，猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墓地，我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”，然而，現(xiàn)在我才了解，沉默的年代早已過去，我與我所在的社會顯得格格不入，有時，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善于言談，那樣該有多棒。

　　于是，明天的我，就沉迷于幻想中，歲月無情，當(dāng)我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來，記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西，但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的，沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語，取之而帶的是漫天的習(xí)題，我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。

　　然而，我始終還是找不到任何零星的美麗的東西，或許，只是我太過于悲觀！感悟很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善，我明白公司的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌，在以后的工作中我將更加努力上進，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)與企業(yè)一同展望美好的未來！

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報5

　　實習(xí)第一周

　　在結(jié)束了大學(xué)四年級上學(xué)期的課程之后，實習(xí)的日子終于開始了，我一直都在盼著它快點到來，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識如果不能結(jié)合實踐去理解，那也只是一紙空文，不能達到把知識轉(zhuǎn)換為價值的理念。

　　這次實習(xí)中，學(xué)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，讓理論相結(jié)合實際，加深我對建筑專業(yè)的理解，也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。

　　我選擇了深圳市城建工程設(shè)計有限公司作為實習(xí)地點，這主要是根據(jù)我個人的發(fā)展方向來決定的，而且在設(shè)計院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計方面的工作，還有機會了解其他方面的知識。

　　進設(shè)計院實習(xí)可不是一件容易的事，這樣一件復(fù)雜而有難度的事在日記里就不多說了。終于，我進了城建工程設(shè)計有限公司，城建工程設(shè)計有限公司是一個有一定規(guī)模的設(shè)計院，是甲級的設(shè)計院，公司的很多項目還拿過很多獎。

　　來到公司我把所有的需要用到的軟件都安裝完畢后，開始慢慢的恢復(fù)對它的操作，在同事的帶領(lǐng)下又學(xué)習(xí)到一些關(guān)于軟件的使用技巧，總之就是讓你畫圖的速度變得更快。

　　實習(xí)第二周

　　我通過一周的實習(xí)，我把之前會的軟件更加的強化了，而且在朋友的了解下還接觸了一些之前在學(xué)校沒有接觸的軟件，例如AI，ID，天正節(jié)能計算。今天黃工叫我去給我講解了設(shè)計院里的一些常規(guī)工作，也就是基本流程，流程大致如下：投資商投資國家審核批準(zhǔn)設(shè)計院做出建筑方案中標(biāo)設(shè)計院做出建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）——建筑部審核批準(zhǔn)施工單位施工監(jiān)理進行審核施工完成，交工裝潢公司進行裝修交工由投資商和房地產(chǎn)公司進行買賣。整個過程建筑物的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。

　　聽完后，我發(fā)現(xiàn)了自己身上的許多缺點和不足，不僅讓我學(xué)習(xí)到了各種專業(yè)的實踐知識和經(jīng)驗，而且也讓我認識到了很多自己性格上的缺憾，讓我受益匪淺。

　　接著第一個工作來了，黃工要我去畫一套施工圖的那些大樣圖，包括門，窗，樓梯，電梯。這對于我來說是個挑戰(zhàn)，因為之前在學(xué)校接觸施工圖的機會并不多，只是草草的接觸了一些，但是這是我的第一個工作所以我告訴自己一定要做得很好，不能讓黃工失望。我找了些之前公司做好的項目來參考，在很快的時間內(nèi)就做完了，然后黃工給我檢查。除了一些細節(jié)上的問題沒有注意到，大部分都是可以的，這也讓我得到了黃工的肯定和鼓舞，這讓我信心倍增啊。我意識到任何的東西都是要靠自己去學(xué)習(xí)，培養(yǎng)的都是自己的自學(xué)能力，不會的就去參考去不恥下問，這樣才是學(xué)習(xí)的真諦啊。

　　實習(xí)第三周

　　經(jīng)過上周對于軟件的學(xué)習(xí)，這周總工決定讓我參與一些稍有難度的任務(wù)，現(xiàn)在項目組一直在做一個河南的小區(qū)規(guī)劃項目，我在學(xué)校雖然學(xué)到了一些關(guān)于規(guī)劃的知識，但并不具備做小區(qū)規(guī)劃的能力，所以我并不能參與到設(shè)計的過程中，只是在幫助他們做一些用來表達設(shè)計意圖的分析圖。

　　第三天黃工把我叫去讓我做一個住宅的設(shè)計，因為之前我們在學(xué)校做過住宅的設(shè)計所以自己的心里面感覺還有底，當(dāng)說到是我就有點暗悔了，原來比我想象的要難，要求面寬不能超過76米，層高6層，建筑本身為砌體結(jié)構(gòu)，因為他是臨街建設(shè)的，所以不能把樓梯間的門放在臨街那邊，又因為車輛要從樓底穿過，所以要留出過車的門洞來，這樣就不是太容易了，而且在以前的設(shè)計中我們從來都沒把建筑上的問題結(jié)構(gòu)上的問題聯(lián)系起來，現(xiàn)在到了實際中，真有點后悔以后怎么忽略了這些重要的問題啊！

　　所以做出一個真正好的規(guī)劃方案是很困難的。有很多城市規(guī)劃方案經(jīng)常會在城市未來的發(fā)展過程中被強行修改，原因就是方案并沒有完全聯(lián)系實際，出現(xiàn)了與實際脫離的純理想化設(shè)計。看來設(shè)計并沒有我想像中那么簡單，還要加倍努力啊！建筑學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但是建筑學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的建筑學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，可以通過暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

　　實習(xí)第四周

　　今天上午辦公室可熱鬧了，來了好幾個房產(chǎn)公司的人，應(yīng)該可以稱他們?yōu)榧追酱�表。院里根�?jù)他們的要求已經(jīng)出了效果圖，不過好像甲方不是很滿意，該項目是一個縣級市的商業(yè)步行街，甲方覺得還是最好把入口處的石門去掉，效果會更好。建筑方案是吳工做的，原先設(shè)計的時候就是根據(jù)甲方的要求來做的，甲方要求做石門，顯得氣派，現(xiàn)在效果圖出來了，又覺得不是很理想，要求設(shè)計院重新設(shè)計，把石門去掉。等甲方走了，我問吳工這種情況多不多，他說太正常了，這樣的重復(fù)勞動對于設(shè)計院來說是家常便飯，這次不過是去掉一個門，基本上不會牽扯到太多東西，所以改動的工作量也不是很大，有的時候甲方會全盤否定你的設(shè)計方案，你就必須得重新設(shè)計，現(xiàn)在的甲方都很挑剔，設(shè)計費可沒那么容易拿。

　　我了解到建筑師和甲方的交流其實也是一個博弈的過程，如何將自己的想法完整清晰的向甲方講述，以及如何讓甲方接受自己的想法，這是一個建筑師應(yīng)有的能力，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑師必備的。

　　一個出色的建筑師不僅需要具備良好的專業(yè)技能，而且需要有良好的心理素質(zhì)，在面對事物的變化時都需要做出理智的判斷和決定�？磥碜瞿囊恍卸疾蝗菀装�！想象我的以后真有些擔(dān)心。

　　實習(xí)第五周

　　在學(xué)校里所做的建筑方案僅僅是依據(jù)個人喜好的體現(xiàn)，在設(shè)計是幾乎不考慮它的真正在施工中的可實施性，不管方案的結(jié)果如何，只要做到三草就算是OK了，可是到了崗位上不止做到三草，四草，五草那是很多見的，直到要做到甲方滿意為止，而甲方這個即熟悉又陌生的詞讓人有些毛骨悚然，現(xiàn)在我們的水平還是有限的，如果直接和甲方交流，心理真是有些心虛，為了不被甲方突如其來的問題問到，我就要好好的做寫準(zhǔn)備。

　　看各種規(guī)范是必不可少的，下來就是各種相關(guān)的書籍，又要看書又要拿出漂亮的方案來，那段時間真的吃了不少的苦��！看來做什么事都不容易，努力！加油。今天戶型及平面圖已基本定型，感覺輕松了一大截，拿去給黃工看，誰知道他給我提了一大堆意見最總要的就是結(jié)構(gòu)上的問題，因為在底層要過車，根據(jù)《放火規(guī)范》以及考慮到要有大車的進出，所以要設(shè)一個4x4的門洞，由于結(jié)構(gòu)上的生疏，我把門洞設(shè)到第一間房間的下面，經(jīng)過了總工的講解，我才知道，在磚混結(jié)構(gòu)中，如底部要開洞的話不能放在房間的第一間下面，那樣就沒辦法承載上面的荷載。真是不做不知道，一做里面還要有怎么多的東西需要去考慮啊！還有一些別的問題象樓梯間的開間，在學(xué)校里一般設(shè)在2。7米，可總工告訴我在實際工程中設(shè)計到2。4米就可以了，所以有些東西還是在實際中總結(jié)出來的。

　　設(shè)計工作的實習(xí)周報6

　　周記1

　　不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。

　　由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

　　周記2

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。

　　這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會不好的一面吧，然而我卻無可奈何！

　　周記3

　　要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。

　　先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

　　更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

　　周記4

　　時間過的真快，這周已到了我實習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)。

　　但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

　　周記5

　　這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。

　　經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。

　　要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。