還款計(jì)劃書1

xxxxxxx學(xué)院：

　　本人，于年月至年月在重慶文理學(xué)校專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已順利畢業(yè)，為了完成學(xué)業(yè)，本人向?qū)W校借款***(大寫) 。

　　現(xiàn)我保證按如下計(jì)劃還清欠款：(還款期限自畢業(yè)時(shí)起不超過兩年)

　　如果不能按上述計(jì)劃還清欠款，欠款人和擔(dān)保人愿意承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，并同意學(xué)校在**上、網(wǎng)上公布欠款人的違約情況。

　　欠款人：擔(dān)保人：

　　身份證號碼：(單位擔(dān)保的需加蓋單位公章)

　　家庭住址：

　　身份證號碼：

　　家庭聯(lián)系電話：

　　地址：

　　工作單位：

　　聯(lián)系電話：

　　聯(lián)系電話：

　　注：1、欠款人和擔(dān)保人需提供身份證復(fù)印件;

　　2、欠款人不能提供擔(dān)保的，由所在院系證實(shí)欠款人個(gè)人信息無誤后蓋章確認(rèn)。

　　____年____月___日

還款計(jì)劃書2

　　還款人(甲方)：__________________

　　出借人(乙方)：__________________

　　甲方因__________________共欠乙方***_____________元(大寫：_____________)，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)承諾如下：

　　甲方保證按如下計(jì)劃還清欠款：(還款期限不超過_____________年)。

　　一、還款內(nèi)容

　　1、應(yīng)還金額：***_____________元(大寫：_____________元整)。

　　2、還款期限：自簽訂此計(jì)劃之日起至_____________年_____________月_____________日前還清。

　　3、具體還款計(jì)劃：

　　(1)_____________年_____________月_____________日前還款***_____________萬元(大寫：_____________);

　　(2)_____________年_____________月_____________日前還款***_____________萬元(大寫：_____________);

　　(3)_____________年_____________月_____________日前還款***_____________萬元(大寫：_____________);

　　(4)_____________年_____________月_____________日前還款***_____________萬元(大寫：_____________)。

　　二、擔(dān)保

　　1、甲方將__________________作為還款的抵押。

　　2、抵押期限：自本協(xié)議簽訂之日起，簽訂之日起至甲方還清乙方與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

　　三、雙方義務(wù)

　　1、甲方的義務(wù)

　　(1)應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對乙方的欠款及利率。

　　(2)甲方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　2、乙方義務(wù)

　　(1)對甲方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　(2)在甲方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給甲方。

　　四、違約責(zé)任

　　還款人如因本身責(zé)任不按本計(jì)劃書規(guī)定支付欠款的，還款人負(fù)違約責(zé)任，并承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

　　五、因本計(jì)劃書的履行發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民****。

　　六、本計(jì)劃書一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

　　甲方：______________________ 出借人：____________________

　　身份證號碼：________________ 身份證號碼：_______________

　　家庭住址：__________________ 家庭住址：__________________

　　聯(lián)系電話：__________________ 聯(lián)系電話：__________________

　　工作單位：__________________ 工作單位：__________________

　　________年_______月_______日 ________年_______月_______日

還款計(jì)劃書3

　　借款方：_____________________(以下簡稱甲方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　還款方：_____________________(以下簡稱乙方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　乙方因__________________共欠甲方***_____________元(大寫：￥__________元)，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)承諾如下：

　　乙方承諾還款期限不超過_____年，還款時(shí)間從借款合同上載明時(shí)間開始計(jì)算。乙方在還款期限保證按如下計(jì)劃還清欠款：

　　一、還款內(nèi)容

　　1、應(yīng)還金額：本金***__________元(大寫：_____________元整)。

　　2、應(yīng)還利息按照借款合同約定利率計(jì)算，雙方約定借款利率為：_____。

　　風(fēng)險(xiǎn)告知：這里所指的的還款金額包括本金和利息，其中借款本金可能牽涉到以下幾個(gè)問題：①砍頭息的問題。在民間借貸的實(shí)踐中，甲方往往會(huì)在實(shí)際出借資金之前將全部/部分利息予以扣除后再發(fā)放給借款人，但約定的借款金額卻是本金與扣除過利息之和。根據(jù)《合同法》第二百條的規(guī)定：借款的利息不得預(yù)先在本金中扣除。利息預(yù)先在本金中扣除的，應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際借款數(shù)額返還借款并計(jì)算利息。因此，砍頭息這種方式是不被法律所認(rèn)可的，法律上認(rèn)可的借款本金為實(shí)際出借的金額。②對借款本金的借出，建議采用銀行轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行操作，不要采用現(xiàn)金方式完成借貸�，F(xiàn)金在舉證上難度較大，而通過銀行轉(zhuǎn)賬的.方式，可以很好的保留證據(jù)。就民間借貸而言，證明自己實(shí)際發(fā)放借款是借貸關(guān)系最為核心的一環(huán)，因?yàn)橹挥凶C明了有資金轉(zhuǎn)賬記錄，借款合同才能發(fā)生法律效力。③實(shí)際出借金額、借款期限與借款合同約定的不一致，該怎么辦?這種問題，在實(shí)踐中常有發(fā)生，甲方由于各種原因，未能按照借款合同約定的時(shí)間、金額足額發(fā)放借款。根據(jù)《合同法》第二百零一條規(guī)定：“貸款人未按照約定的日期、數(shù)額提供借款，造成借款人損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失�！睆姆�律上來說，若甲方未能按照合同約定時(shí)間、金額發(fā)放借款，甲方就是違約，借款人是可以追究甲方違約責(zé)任的。

　　3、還款期限：自簽訂此計(jì)劃之日起至________年_____月_____日前還清。

　　4、具體還款計(jì)劃：

　　(1)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(2)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(3)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(4)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________)。

　　二、擔(dān)保

　　1、乙方將__________________作為還款的抵押。

　　2、抵押期限：自本協(xié)議簽訂之日起，簽訂之日起至乙方還清甲方與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

　　三、雙方義務(wù)

　　1、乙方的義務(wù)

　　(1)應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對甲方的欠款及利率。

　　(2)乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　2、甲方義務(wù)

　　(1)對乙方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　(2)在乙方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給乙方。

　　四、違約責(zé)任：

　　乙方如因本身責(zé)任不按本計(jì)劃書規(guī)定支付欠款的，乙方負(fù)違約責(zé)任，并承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

　　五、因本計(jì)劃書的履行發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民****。

　　六、本計(jì)劃書一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

　　借款方：_____________________ 還款方：_____________________

　　_________年_____月_____日 _________年_____月_____日

還款計(jì)劃書4

　　本項(xiàng)目總投資5000萬元***，其中建設(shè)資金4000萬元，流動(dòng)資金1000萬元。項(xiàng)目計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1萬套太空能熱泵設(shè)備，最終年產(chǎn)值達(dá)4320萬元***，年總成本為1512萬元，年利潤為2808萬元，年**利稅545萬元，年凈利潤為2263萬元。投資利

　　潤率為45.26%，投資利稅率為10.9%。

　　項(xiàng)目建設(shè)期為2年（已建設(shè)1年），經(jīng)營期為長期。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）2.87年，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）為2.21年。達(dá)產(chǎn)后第一年還款600萬元，第二年還款800萬元，第三年還款600萬元。

　　本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，保證三年內(nèi)還清全部投資。

還款計(jì)劃書5

　　簽訂地：

　　借款人(債務(wù)人)：

　　身份證號碼：

　　地址：

　　年月日借款人向借現(xiàn)金元整用于****，書面約定借期年，月息。借款人收到現(xiàn)金后向出借人出具了借款收條。由于還款人****困難，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃，借款人有義務(wù)接受出借人的檢查、**的使用情況，了解借款人的資金支出安排、計(jì)劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)活動(dòng)、物資庫存等情況。

　　一、借款人同意在簽訂本還款協(xié)議時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生的利息當(dāng)場付元。經(jīng)雙方核算利息共計(jì)元。由一次性付清。

　　二、借款人同意采取如下種還款方式。

　　1、限期一次性還款。

　　借款人于年月日將元整借款本金及利息一次性歸還給出借人，如到期未還或者未還完，則按照未還款項(xiàng)的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計(jì)算借款利息，直至還款之日止。

　　2、分期還款。

　　(1)年月日還款人向還款元整，

　　(2)年月日前全部付清，如到期未還或者未還完，則按照未還款項(xiàng)的20%支付違約金，直至還款之日止，逾期日仍按借款合同約定計(jì)算借款利息，直至還款之日止。

　　三、雙方一致同意如產(chǎn)生爭議需由西安*安區(qū)人民**管轄。

　　借款人(債務(wù)人)：

　　年月日

　　附件：借款人本人及配偶身份證復(fù)印件或戶口本復(fù)印件;結(jié)婚證復(fù)印件。(其他有效證件)

還款計(jì)劃書6

　　還款計(jì)劃書

　　我公司與安順市西秀區(qū)城鎮(zhèn)投資發(fā)展有限公司達(dá)成共識，由我公司承接西秀區(qū)頭鋪、麒麟村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（1~3期）及竹園·清水灣F區(qū)地塊安置房建設(shè)項(xiàng)目，由我公司全額墊支承建，現(xiàn)因項(xiàng)目投資過大，存在資金缺口，故特向貴方借款5億元，用于該項(xiàng)目的建設(shè)周轉(zhuǎn)資金。

　　總建設(shè)規(guī)模：705889.5㎡

　　項(xiàng)目總投資：約15億元***

　　項(xiàng)目利潤率：約占總投資的28%（詳見后附成本分析） 建設(shè)工期：3年

　　還款期限：4年

　　因頭鋪、麒麟村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目因尚有部分拆遷工程未完成，預(yù)計(jì)開工時(shí)間為20xx年12月底，現(xiàn)具備開工條件的為竹園·清水灣安置房項(xiàng)目。

　　竹園·清水灣項(xiàng)目：

　　建設(shè)規(guī)模：72858㎡

　　項(xiàng)目投資：約1.5億元***

　　建設(shè)工期：18個(gè)月

　　還款計(jì)劃：因我公司與城*司簽訂合同為工程竣工一次性付款，我 公司經(jīng)會(huì)議決定：

　　1、還款期限暫定為2年；

　　2、利息支付按貴方要求：按月支付、按季度支付或連本代息一次性支付；

　　3、還款來源為城*司支付給我公司的工程款；

　　4、還款擔(dān)保：安順市西秀區(qū)城鎮(zhèn)投資發(fā)展有限公司；

　　5、后附成本分析表

還款計(jì)劃書7

——————公司/銀行：

　　湖南龍?jiān)粗脴I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目因在開發(fā)過程中****需要，特向貴單位申請項(xiàng)目借款***元整。借款用途及還款計(jì)劃說明如下：

　　湖南龍?jiān)粗脴I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 年 月，投資開發(fā)畫溪〃銀杏景苑項(xiàng)目總用地面積㎡，總建筑面積㎡左右，容積率為 ，綠地率達(dá)到，項(xiàng)目分期開發(fā)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資萬元，建成后將成為該區(qū)域地塊的龍頭項(xiàng)目。目前項(xiàng)目一期2萬㎡已經(jīng)竣工交付。建設(shè)中的二期工程由5幢高層和1幢商業(yè)街構(gòu)成，共計(jì)建筑面積約5萬㎡左右，已于20xx年3月正式開工。因受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，目前資金缺口六千萬元左右。此次項(xiàng)目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后續(xù)主體工程建設(shè)和主體裝飾工程用款約5000萬元，項(xiàng)目后續(xù)配套設(shè)施，包括配電工程、電訊、電視配套、消防工程、管道燃?xì)�、市政、道路、園林綠化以及竣工驗(yàn)收費(fèi)用約1000萬元左右。

　　我公司承諾按期歸還所借款項(xiàng)之本金與利息。還款來源保證如下：畫溪〃銀杏景苑項(xiàng)目一期在售住宅銷售均價(jià)每*方米4000元左右，商業(yè)用房均價(jià)每*方米8000元左右。項(xiàng)目二期開發(fā)總量5萬㎡左右，其中商品房420套，營業(yè)用房35套。整個(gè)項(xiàng)目竣工完成后，居住人氣與商業(yè)氣氛都將形成規(guī)模，因此公司計(jì)劃將二期售價(jià)提高

　　15 %左右，目前已經(jīng)有登記意向客戶130名。如各項(xiàng)工程按計(jì)劃順利實(shí)施，畫溪〃銀杏景苑二期30%的銷售收入即可用于歸還貴單位之借款。

　　請貴單位批準(zhǔn)我公司借款申請為荷！

　　長興畫溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　二0一二年五月十一日

還款計(jì)劃書8

　　______公司：

　　______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，已歸還______元，______次借款共下欠______元，現(xiàn)還款時(shí)間早已超期，由于本借款人****不暢，難以按時(shí)還款，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃：

　　一、分______期還款

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　二、本借款人對______次借款______元，用______進(jìn)行抵押，還款期限到期后，貴司有權(quán)向**申請拍賣抵押物，用于償還借款及利息。

　　______還款人

　　年月日

還款計(jì)劃書9

　　_______編號：______________________________________

　　_______單位：______________________________________

　　第一條 還款

　　我單位自_______年_______月_______日以來向 公司購買_______，現(xiàn)經(jīng)過與 公司對賬，至今尚有貨款***_______元未支付 公司。為了今后雙方之間更好的.合作，經(jīng)雙方充分協(xié)商達(dá)成一致，我單位承諾將分_______期按照如下的還款進(jìn)度將前述所拖欠的貨款支付于 公司：

　　第一期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第三期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第四期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二條 擔(dān)保

　　我單位將________作為還款的抵押。抵押期限:自本協(xié)議生效之日起至我單位還清 公司與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

　　第三條 雙方義務(wù)

　　(一) 公司的義務(wù):

　　1、對 公司交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　2、在 公司到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給貴公司。

　　(二)我單位的義務(wù):

　　1、應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對 公司的欠款及利率。

　　2、我單位在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　第四條 違約責(zé)任

　　我單位如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給 公司欠款及利息的，我單位應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。

　　我單位若未能按時(shí)支付 公司上述任何一期的款項(xiàng)，每延期一日， 公司有權(quán)要求我單位支付未按時(shí)支付款項(xiàng)______%的**金。

　　第五條 本合同經(jīng)見證后生效。

　　本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見證單位留存二份。

　　__________________單位

　　年 月 日

　　__________________公司

　　年 月 日

　　見證人__________________

　　年 月 日

還款計(jì)劃書10

　　編號：

　　______公司：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，向貴司______處借款______元整，但該項(xiàng)目沒能很好完成導(dǎo)致我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴司：

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　還款計(jì)劃書的目的是債務(wù)人向債權(quán)人承諾及時(shí)還款。除了還款進(jìn)度和違約責(zé)任的承諾外，對于欠款的性質(zhì)、時(shí)間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項(xiàng)的內(nèi)容認(rèn)定不一而產(chǎn)生糾紛。

　　此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動(dòng)等情況。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　除每一期的還款截止時(shí)間和金額外，如有必要，可指定還款方式。

　　無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)，都必須保留相關(guān)的有效還款憑證，以免對方不認(rèn)賬。

　　我司若未能按時(shí)支付貴司上述任何一期的款項(xiàng)，每延期一日，貴司有權(quán)要求我司支付未按時(shí)支付款項(xiàng)______％的**金。

　　______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書10篇擴(kuò)展閱讀

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展1）

——融資項(xiàng)目還款計(jì)劃書

融資項(xiàng)目還款計(jì)劃書1

　　編號： ______銀行：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，擴(kuò)大財(cái)路來源。決定向貴行申請融資______元，由于我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴行。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴行： 第一期：______年____月____日前支付***______元整。 第二期：______年____月____日前支付***______元整。 第三期：______年____月____日前支付***______元整。 第四期：______年____月____日前支付***______元整。 如果因故到還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我司將采取別的方式借款或以______資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。 ______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展2）

——融資還款計(jì)劃書

融資還款計(jì)劃書1

　　編號：

　　______銀行：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，擴(kuò)大財(cái)路來源。決定向貴行申請融資______元，由于我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴行。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴行：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　如果因故到還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我司將采取別的方式借款或以______資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。

______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展3）

——還款計(jì)劃書菁選

還款計(jì)劃書(15篇)

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的還款計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。

還款計(jì)劃書1

xx貸款責(zé)任有限公司：

　　我______________公司（個(gè)人）于__年__月__日向貴公司借_____款，合同編號：____借款憑證編號：______本金__萬元，利息__萬元，其它費(fèi)用__萬元。于__年__月__日到期。

　　由于我（公司或個(gè)人）在生產(chǎn)經(jīng)營過程中_____________________________________等原因，沒能按時(shí)償還，現(xiàn)將還款計(jì)劃承諾如下：

　　項(xiàng)目金額日期本金利息罰息其他費(fèi)用備注

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

　　如到期仍未歸還，自愿接受**執(zhí)行。

法定**人/負(fù)責(zé)人/經(jīng)辦人（簽章）：

20xx年xx月xx日

還款計(jì)劃書2

　　編號：

　　______公司：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，向貴司______處借款______元整，但該項(xiàng)目沒能很好完成導(dǎo)致我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴司：

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　還款計(jì)劃書的目的是債務(wù)人向債權(quán)人承諾及時(shí)還款。除了還款進(jìn)度和違約責(zé)任的'承諾外，對于欠款的性質(zhì)、時(shí)間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項(xiàng)的內(nèi)容認(rèn)定不一而產(chǎn)生糾紛。

　　此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動(dòng)等情況。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　除每一期的還款截止時(shí)間和金額外，如有必要，可指定還款方式。

　　無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)，都必須保留相關(guān)的有效還款憑證，以免對方不認(rèn)賬。

　　我司若未能按時(shí)支付貴司上述任何一期的款項(xiàng)，每延期一日，貴司有權(quán)要求我司支付未按時(shí)支付款項(xiàng)______％的**金。

　　______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書3

　　編號：

　　______銀行：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，擴(kuò)大財(cái)路來源。決定向貴行申請融資______元，由于我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴行。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的'還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴行：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　如果因故到還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我司將采取別的方式借款或以______資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。

______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書4

——————公司/銀行：

　　湖南龍?jiān)粗脴I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目因在開發(fā)過程中****需要，特向貴單位申請項(xiàng)目借款***元整。借款用途及還款計(jì)劃說明如下：

　　湖南龍?jiān)粗脴I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 年 月，投資開發(fā)畫溪〃銀杏景苑項(xiàng)目總用地面積㎡，總建筑面積㎡左右，容積率為 ，綠地率達(dá)到，項(xiàng)目分期開發(fā)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資萬元，建成后將成為該區(qū)域地塊的.龍頭項(xiàng)目。目前項(xiàng)目一期2萬㎡已經(jīng)竣工交付。建設(shè)中的二期工程由5幢高層和1幢商業(yè)街構(gòu)成，共計(jì)建筑面積約5萬㎡左右，已于20xx年3月正式開工。因受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，目前資金缺口六千萬元左右。此次項(xiàng)目借款主要用于在建工程的土建工程，其中后續(xù)主體工程建設(shè)和主體裝飾工程用款約5000萬元，項(xiàng)目后續(xù)配套設(shè)施，包括配電工程、電訊、電視配套、消防工程、管道燃?xì)狻⑹姓�、道路、園林綠化以及竣工驗(yàn)收費(fèi)用約1000萬元左右。

　　我公司承諾按期歸還所借款項(xiàng)之本金與利息。還款來源保證如下：畫溪〃銀杏景苑項(xiàng)目一期在售住宅銷售均價(jià)每*方米4000元左右，商業(yè)用房均價(jià)每*方米8000元左右。項(xiàng)目二期開發(fā)總量5萬㎡左右，其中商品房420套，營業(yè)用房35套。整個(gè)項(xiàng)目竣工完成后，居住人氣與商業(yè)氣氛都將形成規(guī)模，因此公司計(jì)劃將二期售價(jià)提高

　　15 %左右，目前已經(jīng)有登記意向客戶130名。如各項(xiàng)工程按計(jì)劃順利實(shí)施，畫溪〃銀杏景苑二期30%的銷售收入即可用于歸還貴單位之借款。

　　請貴單位批準(zhǔn)我公司借款申請為荷！

　　長興畫溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　二0一二年五月十一日

還款計(jì)劃書5

___________公司：

　　我司于________年____月____日向貴公司借______款，用于______。合同編號：______;借款憑證編號：______;本金______萬元;利息______萬元，其它費(fèi)用______萬元。于________年____月____日到期。由于我司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中______等原因，沒能按時(shí)償還，現(xiàn)將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴司：

　　_____年____月____日__________元

　　_____年____月____日__________元

　　_____年____月____日__________元

　　如到期仍未歸還，自愿接受**執(zhí)行。

　　______________________公司

　　________年____月____日

還款計(jì)劃書6

xxxxxxx學(xué)院：

　　本人，于年月至年月在重慶文理學(xué)校專業(yè)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已順利畢業(yè)，為了完成學(xué)業(yè)，本人向?qū)W校借款***(大寫) 。

　　現(xiàn)我保證按如下計(jì)劃還清欠款：(還款期限自畢業(yè)時(shí)起不超過兩年)

　　如果不能按上述計(jì)劃還清欠款，欠款人和擔(dān)保人愿意承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，并同意學(xué)校在**上、網(wǎng)上公布欠款人的違約情況。

　　欠款人：擔(dān)保人：

　　身份證號碼：(單位擔(dān)保的.需加蓋單位公章)

　　家庭住址：

　　身份證號碼：

　　家庭聯(lián)系電話：

　　地址：

　　工作單位：

　　聯(lián)系電話：

　　聯(lián)系電話：

　　注：1、欠款人和擔(dān)保人需提供身份證復(fù)印件;

　　2、欠款人不能提供擔(dān)保的，由所在院系證實(shí)欠款人個(gè)人信息無誤后蓋章確認(rèn)。

　　____年____月___日

還款計(jì)劃書7

_____公司：

　　本人______在______年____月____日向貴司購買______車輛，至今尚有貨款***______元未支付貴司。經(jīng)協(xié)商一致，本人承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的`貨款支付貴司：

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權(quán)益，還款期限到期后，貴司權(quán)向**申請拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關(guān)手續(xù)，貴司有協(xié)助的義務(wù)。

　　______還款人

　　____年____月____日

還款計(jì)劃書8

　　_______編號：______________________________________

　　_______單位：______________________________________

　　第一條 還款

　　我單位自_______年_______月_______日以來向 公司購買_______，現(xiàn)經(jīng)過與 公司對賬，至今尚有貨款***_______元未支付 公司。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)雙方充分協(xié)商達(dá)成一致，我單位承諾將分_______期按照如下的還款進(jìn)度將前述所拖欠的貨款支付于 公司：

　　第一期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第三期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第四期：_______年_______月_______日前支付***_______元整。

　　第二條 擔(dān)保

　　我單位將________作為還款的抵押。抵押期限:自本協(xié)議生效之日起至我單位還清 公司與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

　　第三條 雙方義務(wù)

　　(一) 公司的義務(wù):

　　1、對 公司交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　2、在 公司到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給貴公司。

　　(二)我單位的.義務(wù):

　　1、應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對 公司的欠款及利率。

　　2、我單位在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　第四條 違約責(zé)任

　　我單位如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給 公司欠款及利息的，我單位應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。

　　我單位若未能按時(shí)支付 公司上述任何一期的款項(xiàng)，每延期一日， 公司有權(quán)要求我單位支付未按時(shí)支付款項(xiàng)______%的**金。

　　第五條 本合同經(jīng)見證后生效。

　　本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見證單位留存二份。

　　__________________單位

　　年 月 日

　　__________________公司

　　年 月 日

　　見證人__________________

　　年 月 日

還款計(jì)劃書9

　　編號： ______銀行：

　　我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，擴(kuò)大財(cái)路來源。決定向貴行申請融資______元，由于我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴行。為了今后雙方之間更好的`合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴行： 第一期：______年____月____日前支付***______元整。 第二期：______年____月____日前支付***______元整。 第三期：______年____月____日前支付***______元整。 第四期：______年____月____日前支付***______元整。 如果因故到還款期未尚不能做到按計(jì)劃還清全部借款，我司將采取別的方式借款或以______資產(chǎn)抵押貸款進(jìn)行補(bǔ)充還款清債。 ______公司

　　年 月 日

還款計(jì)劃書10

xx公司:

　　自xx(發(fā)生欠款的`時(shí)間)起我公司欠貴司貨款***xxx萬元，現(xiàn)承諾貴司在下述期限內(nèi)還款，如有任何一期未予及時(shí)償付，貴司有權(quán)要求我方另行支付每日欠款全額萬分之六的違約金及貴司發(fā)生訴訟的費(fèi)用損失xx元。

　　一、xx(時(shí)間)前還款xx萬元;

　　二、...

　　三、...

　　欠款人(蓋章):

　　20xx年xx月xx日

還款計(jì)劃書11

　　還款計(jì)劃書

　　我公司與安順市西秀區(qū)城鎮(zhèn)投資發(fā)展有限公司達(dá)成共識，由我公司承接西秀區(qū)頭鋪、麒麟村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（1~3期）及竹園·清水灣F區(qū)地塊安置房建設(shè)項(xiàng)目，由我公司全額墊支承建，現(xiàn)因項(xiàng)目投資過大，存在資金缺口，故特向貴方借款5億元，用于該項(xiàng)目的建設(shè)周轉(zhuǎn)資金。

　　總建設(shè)規(guī)模：705889.5㎡

　　項(xiàng)目總投資：約15億元***

　　項(xiàng)目利潤率：約占總投資的'28%（詳見后附成本分析） 建設(shè)工期：3年

　　還款期限：4年

　　因頭鋪、麒麟村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目因尚有部分拆遷工程未完成，預(yù)計(jì)開工時(shí)間為20xx年12月底，現(xiàn)具備開工條件的為竹園·清水灣安置房項(xiàng)目。

　　竹園·清水灣項(xiàng)目：

　　建設(shè)規(guī)模：72858㎡

　　項(xiàng)目投資：約1.5億元***

　　建設(shè)工期：18個(gè)月

　　還款計(jì)劃：因我公司與城**司簽訂合同為工程竣工一次性付款，我 公司經(jīng)會(huì)議決定：

　　1、還款期限暫定為2年；

　　2、利息支付按貴方要求：按月支付、按季度支付或連本代息一次性支付；

　　3、還款來源為城**司支付給我公司的工程款；

　　4、還款擔(dān)保：安順市西秀區(qū)城鎮(zhèn)投資發(fā)展有限公司；

　　5、后附成本分析表

還款計(jì)劃書12

　　______公司：

　　______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，已歸還______元，______次借款共下欠______元，現(xiàn)還款時(shí)間早已超期，由于本借款人****不暢，難以按時(shí)還款，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃：

　　一、分______期還款

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　二、本借款人對______次借款______元，用______進(jìn)行抵押，還款期限到期后，貴司有權(quán)向**申請拍賣抵押物，用于償還借款及利息。

　　______還款人

　　年月日

還款計(jì)劃書13

　　本項(xiàng)目總投資5000萬元***，其中建設(shè)資金4000萬元，流動(dòng)資金1000萬元。項(xiàng)目計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1萬套太空能熱泵設(shè)備，最終年產(chǎn)值達(dá)4320萬元***，年總成本為1512萬元，年利潤為2808萬元，年**利稅545萬元，年凈利潤為2263萬元。投資利

　　潤率為45.26%，投資利稅率為10.9%。

　　項(xiàng)目建設(shè)期為2年（已建設(shè)1年），經(jīng)營期為長期。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）2.87年，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）為2.21年。達(dá)產(chǎn)后第一年還款600萬元，第二年還款800萬元，第三年還款600萬元。

　　本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，保證三年內(nèi)還清全部投資。

還款計(jì)劃書14

　　借款方：_____________________(以下簡稱甲方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　還款方：_____________________(以下簡稱乙方)

　　身份證號：___________________

　　通訊地址：___________________

　　聯(lián)系方式：___________________

　　乙方因__________________共欠甲方***_____________元(大寫：￥__________元)，現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)承諾如下：

　　乙方承諾還款期限不超過_____年，還款時(shí)間從借款合同上載明時(shí)間開始計(jì)算。乙方在還款期限保證按如下計(jì)劃還清欠款：

　　一、還款內(nèi)容

　　1、應(yīng)還金額：本金***__________元(大寫：_____________元整)。

　　2、應(yīng)還利息按照借款合同約定利率計(jì)算，雙方約定借款利率為：_____。

　　風(fēng)險(xiǎn)告知：這里所指的的還款金額包括本金和利息，其中借款本金可能牽涉到以下幾個(gè)問題：①砍頭息的問題。在民間借貸的實(shí)踐中，甲方往往會(huì)在實(shí)際出借資金之前將全部/部分利息予以扣除后再發(fā)放給借款人，但約定的借款金額卻是本金與扣除過利息之和。根據(jù)《合同法》第二百條的規(guī)定：借款的利息不得預(yù)先在本金中扣除。利息預(yù)先在本金中扣除的，應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際借款數(shù)額返還借款并計(jì)算利息。因此，砍頭息這種方式是不被法律所認(rèn)可的，法律上認(rèn)可的借款本金為實(shí)際出借的金額。②對借款本金的借出，建議采用銀行轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行操作，不要采用現(xiàn)金方式完成借貸�，F(xiàn)金在舉證上難度較大，而通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式，可以很好的保留證據(jù)。就民間借貸而言，證明自己實(shí)際發(fā)放借款是借貸關(guān)系最為核心的一環(huán)，因?yàn)橹挥凶C明了有資金轉(zhuǎn)賬記錄，借款合同才能發(fā)生法律效力。③實(shí)際出借金額、借款期限與借款合同約定的不一致，該怎么辦?這種問題，在實(shí)踐中常有發(fā)生，甲方由于各種原因，未能按照借款合同約定的'時(shí)間、金額足額發(fā)放借款。根據(jù)《合同法》第二百零一條規(guī)定：“貸款人未按照約定的日期、數(shù)額提供借款，造成借款人損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。”從法律上來說，若甲方未能按照合同約定時(shí)間、金額發(fā)放借款，甲方就是違約，借款人是可以追究甲方違約責(zé)任的。

　　3、還款期限：自簽訂此計(jì)劃之日起至________年_____月_____日前還清。

　　4、具體還款計(jì)劃：

　　(1)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(2)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(3)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________);

　　(4)________年_____月_____日前乙方民幣___________萬元(大寫：_____________)。

　　二、擔(dān)保

　　1、乙方將__________________作為還款的抵押。

　　2、抵押期限：自本協(xié)議簽訂之日起，簽訂之日起至乙方還清甲方與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

　　三、雙方義務(wù)

　　1、乙方的義務(wù)

　　(1)應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對甲方的欠款及利率。

　　(2)乙方在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

　　2、甲方義務(wù)

　　(1)對乙方交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

　　(2)在乙方到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給乙方。

　　四、違約責(zé)任：

　　乙方如因本身責(zé)任不按本計(jì)劃書規(guī)定支付欠款的，乙方負(fù)違約責(zé)任，并承擔(dān)相應(yīng)法律后果。

　　五、因本計(jì)劃書的履行發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民****。

　　六、本計(jì)劃書一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

　　借款方：_____________________還款方：_____________________

　　_________年_____月_____日_________年_____月_____日

　　還款人還款的注意事項(xiàng)：

　　首先，還款前，借款人必須保證還款賬戶有足夠的金額。在現(xiàn)實(shí)生活中，因還款金額只差幾元而未成功還款的案例屢見不鮮。因?yàn)閰^(qū)區(qū)幾元而導(dǎo)致逾期不還款非常不劃算。在還款前，一定確保還款賬戶有足夠的還款金額，切忌麻痹大意。

　　第二，在還款時(shí)，寧可早一時(shí)，也不晚一步，所以還款盡量要提早。因?yàn)槿绻�還貸期限恰逢銀行非營業(yè)日時(shí)，借款人將無法按時(shí)還款。由此可見，借款人提前一二天還款還是非常有必要的。另外，有的還款需要進(jìn)行跨行轉(zhuǎn)賬，這就意味著借款人的還款未必能實(shí)時(shí)到賬。眾所周知，跨行轉(zhuǎn)賬大部分需要時(shí)間，如果借款人在貸款到期之日，還未能成功跨行轉(zhuǎn)賬的話，則會(huì)給借款人帶來逾期不還款的惡果。然而，對于借款人來說，這樣的結(jié)果得不償失。因此，借款人最好進(jìn)行提前還款，以免給自己生活帶來不良影響。

　　總之，借款人在還款時(shí)，一定要注意以上幾點(diǎn)，認(rèn)真積極面對，切莫在最后還款關(guān)鍵時(shí)刻功虧一簣。

還款計(jì)劃書15

______公司：

　　我司因______向貴司進(jìn)貨，購買了______，因周轉(zhuǎn)資金不足，欠有***______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴司：

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：還款計(jì)劃書的目的是債務(wù)人向債權(quán)人承諾及時(shí)還款。除了還款進(jìn)度和違約責(zé)任的承諾外，對于欠款的性質(zhì)、時(shí)間、金額也必須明確，以免雙方對該筆款項(xiàng)的.內(nèi)容認(rèn)定不一而產(chǎn)生糾紛。此外，正常情況下，金額的填寫最好包括大寫和小寫兩種方式，以供對照，盡可能避免筆誤或后期改動(dòng)等情況。

　　第一期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第二期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第三期：______年____月____日前支付***______元整。

　　第四期：______年____月____日前支付***______元整。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：除每一期的還款截止時(shí)間和金額外，如有必要，可指定還款方式。無論是否制定還款方式，或指定何種還款方式，在實(shí)際收到款項(xiàng)時(shí)，都必須保留相關(guān)的有效還款憑證，以免對方不認(rèn)賬。

　　若我司違反本還款計(jì)劃書的承諾，貴司有權(quán)一次性追償我司的所有欠款并停止一切供貨。我司表示接受，無異議。

______公司

日

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展4）

——培訓(xùn)計(jì)劃書10篇

培訓(xùn)計(jì)劃書1

　　一：培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、讓新員工懂得集團(tuán)，公司概況，規(guī)章**，**結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

　　2、讓新員工熟習(xí)新崗位職責(zé)，工作流程，與工作相干的保險(xiǎn)，衛(wèi)生常識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

　　二：培訓(xùn)程序

　　1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多，文明檔次，年紀(jì)構(gòu)造絕對集中時(shí)，由團(tuán)體職校與用人單位共同培訓(xùn)，獨(dú)特考察。（不按期）

　　2、人數(shù)較少，疏散時(shí)，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確以為證，職校負(fù)責(zé)抽查。

　　三：培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、**（公司）崗前培訓(xùn)，**籌備培訓(xùn)資料。

　　重要是要對新來員工表現(xiàn)歡送；依照各中心（公司）行業(yè)特色，中心（公司）的**結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì)，核心（公司）有關(guān)規(guī)章軌制跟本公司服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)預(yù)備手冊或?qū)Ｈ酥v授；指定新員工工作部分的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。

　　2、部門崗位培訓(xùn)，新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)。

　　先容新員工意識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特別劃定；講解新員工崗位職責(zé)要求，工作流程，工作待遇，指定一名老職工帶教新員工；一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交流看法，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中呈現(xiàn)的問題，答復(fù)新員工的發(fā)問；對新員工一周的表示進(jìn)行評估，給新員工下一步工作提出一些詳細(xì)請求。

　　3、集團(tuán)整體培訓(xùn)：集團(tuán)職校負(fù)責(zé)–不定期

　　散發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》（簡述東南大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描寫東南大學(xué)在南京市地輿地位，交通情形；集團(tuán)歷史與發(fā)展遠(yuǎn)景，集團(tuán)的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；集團(tuán)**結(jié)構(gòu)及主要引導(dǎo)，集團(tuán)各部門職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)品質(zhì)尺度等；集團(tuán)有關(guān)**與福利，集團(tuán)有關(guān)規(guī)章**，員工公道化倡議采用的渠道；解答新員工提出的問題。）

　　四、培訓(xùn)反饋與考核

　　1、各中心（公司）制造的培訓(xùn)教材須經(jīng)由集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校的審核，并交加團(tuán)培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進(jìn)行的中心（公司）→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團(tuán)職工培訓(xùn)學(xué)校**下進(jìn)行。

　　各中心（公司）每培訓(xùn)一批新員工都必需實(shí)現(xiàn)一套"新員工培訓(xùn)"表格，部門→中心（公司）→集團(tuán)職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，層層確認(rèn)

　　2、培訓(xùn)實(shí)施進(jìn)程應(yīng)當(dāng)真嚴(yán)厲，保障質(zhì)量，所有培訓(xùn)材料留神保留，并注意在實(shí)施過程中一直修正，完美。

　　3、培訓(xùn)成果經(jīng)職校抽查后，同一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書；職校訂各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。

　　五：新員工培訓(xùn)實(shí)行

　　1、招集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)職員，就有關(guān)集團(tuán)新職工培訓(xùn)實(shí)施方案，征求與會(huì)者意見，完善培訓(xùn)方案。

　　2、各中心（公司）盡快拿出存在針對性的培訓(xùn)教材，落實(shí)培訓(xùn)人選，配合集團(tuán)職校組建從上至下的培訓(xùn)治理網(wǎng)絡(luò)。

　　3、集團(tuán)內(nèi)部宣揚(yáng)"新員工培訓(xùn)計(jì)劃"，通過多種情勢讓全部職工了解這套新員工培訓(xùn)體系，宣傳發(fā)展新員工培訓(xùn)工作的主要意思

　　4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓(xùn)一次，（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)）；而后再到詳細(xì)工作部門進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）；各中心（公司）可根據(jù)新員工根本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時(shí)間，個(gè)別情況下，培訓(xùn)時(shí)間為1—3天；依據(jù)新員工人數(shù)集團(tuán)職校不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時(shí)光一周為宜，培訓(xùn)及格發(fā)放結(jié)業(yè)證書，培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部。

培訓(xùn)計(jì)劃書2

　　一、培訓(xùn)方案1

　　二、培訓(xùn)流程及職責(zé)分工

　　1、培訓(xùn)流程圖3

　　2、培訓(xùn)委員會(huì)職責(zé)安排3

　　三、培訓(xùn)前期準(zhǔn)備

　　1、培訓(xùn)師確定4

　　2、培訓(xùn)場地確定6

　　3、培訓(xùn)準(zhǔn)備材料6

　　四、培訓(xùn)中期實(shí)施與**

　　1、培訓(xùn)課程安排7

　　2、培訓(xùn)管理**8

　　3、培訓(xùn)可能出現(xiàn)的問題及解決方案9

　　五、培訓(xùn)考核與評估

　　1、評估機(jī)制10

　　2、具體考核標(biāo)準(zhǔn)11

　　六、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算

　　七、培訓(xùn)計(jì)劃書附件

　　1、培訓(xùn)報(bào)名表13

　　2、培訓(xùn)服務(wù)協(xié)議14

　　3、培訓(xùn)考勤登記表15

　　4、培訓(xùn)效果**問卷16

　　一、培訓(xùn)方案

　　1、培訓(xùn)背景：

　�、僦ゼ痈缒静募庸す�司需要一批有技能的木材工人公司用工荒和西部社區(qū)就業(yè)難的矛盾②西部城市社區(qū)大批人員面臨失業(yè)問題有待解決。

　　2、培訓(xùn)目的：

　　通過培訓(xùn)讓工人掌握基本技能、提高自身素質(zhì)，協(xié)調(diào)芝加哥木材公司用工荒和西部社區(qū)就業(yè)難的矛盾。

　　3、培訓(xùn)對象：

　　遞交了培訓(xùn)申請書并通過西部社區(qū)計(jì)劃**審核的人

　　4、培訓(xùn)目標(biāo)：

　�、�

　�、�

　�、�

　�、�

　�、�

　�、拮寣W(xué)員了解木材行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、基本產(chǎn)品、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景等樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀、培養(yǎng)職業(yè)道德，規(guī)范自身職業(yè)行為掌握基本木材加工專業(yè)技能，會(huì)使用木材加工設(shè)備、器材能看懂一般設(shè)計(jì)圖紙、能熟練運(yùn)用基本工作軟件掌握基本簡歷制作、面試技巧能制訂出一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃書

　　5、培訓(xùn)主題：

　　學(xué)多方技能，做一流員工

　　6、培訓(xùn)原則：

　�、賾�(zhàn)略性——從企業(yè)的長期發(fā)展看，符合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

　�、陂L期性——培訓(xùn)的效果是長期的，短期內(nèi)不會(huì)很明顯

　�、蹖W(xué)以致用——培訓(xùn)的知識應(yīng)具有實(shí)用性、實(shí)踐性

　�、軜I(yè)務(wù)和文化并重

　�、萜髽I(yè)發(fā)展與學(xué)員個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合

　　⑥全員培訓(xùn)與重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合

　�、呖己撕图�勵(lì)兼顧

　　7、培訓(xùn)形式：

　　脫產(chǎn)培訓(xùn)，自學(xué)、內(nèi)部講師授課與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)合（具體情況根據(jù)課程內(nèi)容而定）

　　8、執(zhí)行部門：人力資源部主辦，各部門協(xié)助

　　二、培訓(xùn)流程及職責(zé)分工

　　1、培訓(xùn)流程圖

　　2、培訓(xùn)委員會(huì)職責(zé)安排：

　�。�1）人員組成：各公司推選一到兩名**，與西部社區(qū)**共同成立臨時(shí)培訓(xùn)委員會(huì)，負(fù)責(zé)

　　整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃的所有工作。

　　同時(shí)，委員會(huì)將設(shè)立負(fù)責(zé)人兩名，人事部、后勤部、管理**部。

　�。�2）具體職責(zé)安排如下：三、培訓(xùn)前期準(zhǔn)備

　　1、培訓(xùn)師確定

　�。�1）培訓(xùn)師要求：

　�、倬邆湓鷮�(shí)的專業(yè)知識、一定的業(yè)務(wù)能力，了解木材行業(yè)情況

　�、诰哂休^強(qiáng)的教學(xué)愿望，對培訓(xùn)工作充滿熱情，對學(xué)員問題耐心解答③表達(dá)能力和溝通能力強(qiáng)，能與學(xué)員及時(shí)、有效地溝通

　�、軙�(huì)使用基本辦公軟件，懂得ppt制作

　　⑤設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程應(yīng)充分考慮員工培訓(xùn)需求，聯(lián)系企業(yè)具體情況，因材施教

　�。�2）內(nèi)部培訓(xùn)師選拔

　　a、選拔流程：

　　b、內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)

　　a、必備技能培訓(xùn)

　　①課件信息的收集技能（搜索、下載）

　�、谡n件資源的制作技能（ppt、視頻、圖片、flas***等）

培訓(xùn)計(jì)劃書3

　　一、培訓(xùn)目的：

　　1、充實(shí)員工的專業(yè)知識和崗位技能，提高工作質(zhì)量和績效。

　　2、提升員工的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。

　　3、端正員工的工作態(tài)度，提升員工的服務(wù)意識。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間：

　　各部門根據(jù)實(shí)際情況，利用員工空閑時(shí)間，可**協(xié)調(diào)培訓(xùn)時(shí)間。

　　三、講師安排：

　　部門主管與人力資源部人員共同主課。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┬聠T工入職培訓(xùn)

　　1、企業(yè)架構(gòu)。

　　2、相關(guān)人事**。

　　3、崗位基礎(chǔ)工作知識和職業(yè)發(fā)展道路。

　�。ǘ�）在職員工內(nèi)部培訓(xùn)

　　1、員工儀容儀表、禮貌禮儀培訓(xùn)。

　　2、員工崗位技能培訓(xùn)。

　　3、員工職業(yè)道德培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)考核：

　　培訓(xùn)結(jié)束后將會(huì)進(jìn)行書面考核，考核成績將計(jì)入個(gè)人檔案作為入職、晉升、調(diào)崗、辭退的重要依據(jù)。

培訓(xùn)計(jì)劃書4

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，增強(qiáng)新員工的士氣。

　　2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望 讓新員工了解公司歷史、**、企業(yè)文化。

　　3、減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司環(huán)境，早日真正融入公司。讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　4、使新員工明白自己工作的職責(zé)，對職業(yè)發(fā)展有一個(gè)初步規(guī)劃，培訓(xùn)新員工解決問題的能力，全面提升員工綜合素質(zhì)。

　　5、通過培訓(xùn)使員工對海底撈公司有個(gè)良好的印象，將年度離職跳槽率**在5%以內(nèi)。

　　6、把新員工學(xué)習(xí)掌握自己工作的時(shí)間減少15%。

　　二、培訓(xùn)準(zhǔn)備階段

　　1、根據(jù)公司具體情況進(jìn)行培訓(xùn)需求分析，制定為期十天的培訓(xùn)計(jì)劃，制定培訓(xùn)日程安排表。

　　2、準(zhǔn)備好培訓(xùn)材料，如培訓(xùn)講義、PPT等，確保培訓(xùn)設(shè)備能夠正常使用。印制《員工手冊》，《員工手冊》的內(nèi)容主要包括公司簡介、競爭戰(zhàn)略、企業(yè)文化及愿景、企業(yè)**結(jié)構(gòu)圖、各部門職能及各分公司簡介、工資體系、福利**、服務(wù)要求、**規(guī)范、員工晉升體制等。

　　3、確定培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)師、培訓(xùn)地點(diǎn)等，提前將培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)和所需要帶的資料通知給新員工。

　　三、培訓(xùn)實(shí)施階段

　　1、第一天：

　　上午新員工被召集在一起，海底撈的區(qū)域經(jīng)理對員工做了培訓(xùn)前講話，宣讀了《致全體新員工的一封信》，通過講話新員工對企業(yè)有一個(gè)初步認(rèn)識，每個(gè)員工領(lǐng)到了一本《員工手冊》。下午公司為新員工們開了一個(gè)介紹交流會(huì)，通過互相介紹，大家彼此認(rèn)識，隨意聊天交流，談工作、談生活、談理想，談人生，這為以后同事間合作奠定了基礎(chǔ)。

　　2、第二天到第四天：

　　(1)這三天的上午是理論課程的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)企業(yè)文化、競爭戰(zhàn)略、薪酬體系、公司**、晉升機(jī)制等，其中對海底撈的服務(wù)要求和員工待遇、晉升體制做了重點(diǎn)培訓(xùn)，并通過具體事例使員工對“客戶至上，服務(wù)至上”的理念和雙手改變命運(yùn)的價(jià)值觀加深理解，這是因?yàn)楹５讚谱钪匾暤膬蓚�(gè)因素是員工滿意度和客戶滿意度。通過培訓(xùn)師講授、觀看PPT和相關(guān)視頻等方式，新員工對海底撈有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，也明確了自己的職業(yè)發(fā)展路線。

　　(2)這三天的下午對員工進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)。培訓(xùn)師設(shè)定了不同的情境，如員工與顧客發(fā)生爭議時(shí)，遇到蠻不講理的客人時(shí)等多種場景，讓員工進(jìn)行表演，表達(dá)自己的處理方法，然后培訓(xùn)師做出點(diǎn)評并告訴大家正確的處理方法。通過情景模擬、角色扮演的方法，新員工在輕松愉快的氛圍下學(xué)會(huì)了多種服務(wù)技巧。此外，新員工還被帶領(lǐng)到海底撈火鍋店進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，觀看老員工的工作情況。

　　3、第五天到第九天：

　　新員工被分到區(qū)域內(nèi)各個(gè)火鍋店進(jìn)行實(shí)習(xí)，將前面接觸到的理論知識運(yùn)用于服務(wù)中，每個(gè)新員工由特定的老員工帶領(lǐng)，這種傳統(tǒng)師徒制的培訓(xùn)方法使員工迅速掌握了工作技巧，更好地融入企業(yè)。每天實(shí)習(xí)工作結(jié)束后新員工向上級主管提交一份工作心得，談一下工作的體會(huì)及存在的問題，上級主管認(rèn)真看后與員工進(jìn)行面談溝通，幫助他們解決問題，使新員工更好地提升自我。

　　4、第十天：

　　新員工有**地進(jìn)行了素質(zhì)拓展訓(xùn)練，開展了信任背摔、盲人方陣、坐地起身、同步前進(jìn)、沖出亞馬遜等小游戲，這些游戲使新員工在放松的'同時(shí)也意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，這對于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力有重要意義。晚上，海底撈為新員工舉辦了歡迎派對，新員工觀看了精彩的表演，并分享了這幾天的培訓(xùn)心得，最后大家聚在一起吃火鍋，在圓桌上每位員工給旁邊的員工捶背揉肩說一句：“同事，你辛苦了。”大家一起唱起店歌《攜手明天》，喊出：“我們是一家人，我們共同構(gòu)建美好未來�！蓖ㄟ^這一系列培訓(xùn)，新員工融入了海底撈這個(gè)大家庭。

　　四、培訓(xùn)反饋階段

　　簡單對新員工培訓(xùn)效果進(jìn)行測試，對新員工未掌握的內(nèi)容進(jìn)行記錄，在面談時(shí)將這些反饋給員工，便于他們下去進(jìn)一步學(xué)習(xí)。手機(jī)員工對培訓(xùn)的意見并進(jìn)行改進(jìn)，為下一次培訓(xùn)的開展提供經(jīng)驗(yàn)、借鑒。

　　五、培訓(xùn)成本收益估計(jì)

　　海底撈實(shí)施這次培訓(xùn)后，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，這批新員工在一年內(nèi)的辭職跳槽率僅為2%，通過培訓(xùn)，新員工迅速適應(yīng)了工作崗位，以良好的精神風(fēng)貌出現(xiàn)在工作崗位上，熱心為客戶服務(wù)，使客戶滿意度達(dá)到了98%以上。這樣，海底撈就更好地保持了自己最重要的兩個(gè)核心競爭力——員工滿意度和客戶滿意度。這次培訓(xùn)大概的成本收益率為9:1。

　　六、培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)

　　從海底撈這次的培訓(xùn)中可概括出以下幾條經(jīng)驗(yàn)：

　　1、首因效應(yīng)很重要，必須重視第一天的培訓(xùn)，使員工對公司有個(gè)好印象。

　　2、將理論培訓(xùn)與具體實(shí)踐結(jié)合起來。

　　3、新員工對**整體有濃厚興趣。

　　4、上級指導(dǎo)與老員工的帶領(lǐng)對新員工有很大影響。

　　5、不能只是單方面的進(jìn)行培訓(xùn)，信息反饋是重要環(huán)節(jié)。

　　6、首先做好培訓(xùn)需求分析，明確陪訓(xùn)目標(biāo)，對癥下藥是關(guān)鍵。

　　7、團(tuán)隊(duì)合作很重要，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和合作意識是必不可少的環(huán)節(jié)。

　　8、充分的培訓(xùn)是提高生產(chǎn)效率的重要**。

培訓(xùn)計(jì)劃書5

　　一、企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講（兩個(gè)課時(shí)120分鐘）

　　由公司中介部總經(jīng)理親自授課，主要圍繞著公司的創(chuàng)立目的，公司的企業(yè)愿景及對員工未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行宣講。通過一個(gè)課時(shí)的企業(yè)文化宣講讓

　　新入行員工迅速了解公司的業(yè)務(wù)范圍及現(xiàn)狀，對公司有基本認(rèn)知。

　　二、公司規(guī)章**介紹（兩個(gè)課時(shí)120分鐘）

　　由公司行政部經(jīng)理進(jìn)行介紹，除了總公司要求的基本規(guī)章**以外，須對二手房中介部的部門規(guī)章進(jìn)行詳細(xì)介紹，協(xié)助新入行員工迅速建立公司各項(xiàng)規(guī)章**的遵守意識。

　　三、業(yè)務(wù)精神的培養(yǎng)（三個(gè)課時(shí)180分鐘）

　　由公司二手房市場總監(jiān)進(jìn)行授課，主要目的是培養(yǎng)新入行員工的業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗精神、敬業(yè)精神，建立“我要成功”的優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng)。業(yè)務(wù)精神打造旨在協(xié)助員工對樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)有充分的認(rèn)識，建立行業(yè)信心并熱愛自己馬上要從事的事業(yè)。

　　四、老員工分享（一個(gè)課時(shí)60分鐘）

　　選取三名公司優(yōu)秀員工**為新入行員工進(jìn)行分享，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會(huì)。要求盡量圍繞從事二手房事業(yè)以后給自己帶來的哪些好的變化（如經(jīng)濟(jì)、為人處事、生活等方面）。同時(shí)，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰(zhàn)但更充滿了機(jī)遇，堅(jiān)持總將成功！

　　五、房地產(chǎn)專業(yè)知識學(xué)習(xí)（三個(gè)課時(shí)180分鐘）

　　要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就必須掌握足夠多的房地產(chǎn)專業(yè)知識，在三個(gè)課時(shí)的時(shí)間里，我們無法完全讓一個(gè)新人變成房地產(chǎn)專家，但可以把一些基礎(chǔ)知識灌輸給他們，授課人可以在網(wǎng)上搜集此類內(nèi)容，可結(jié)合本地房地產(chǎn)綜合門戶曬房網(wǎng)對城市樓盤分布及各樓盤小區(qū)做詳細(xì)介紹,并學(xué)習(xí)網(wǎng)站經(jīng)紀(jì)人店鋪操作技巧,同時(shí)在其他房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站上下載一些諸如房地產(chǎn)分?jǐn)�、得房率、綠化用地等基礎(chǔ)行業(yè)術(shù)語進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　六、二手房銷售技能學(xué)習(xí)（三個(gè)課時(shí)180分鐘）

　　分行經(jīng)理及優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管進(jìn)行授課。主要掌握如何跑盤、洗盤、配房及與客戶有效溝通的方式，發(fā)掘客戶的'真實(shí)需求和隱藏需求，掌握瞬間與客戶建立信任感，拉近距離的能力；學(xué)

　　會(huì)如何打電話開發(fā)客戶并快速邀約客戶看房；掌握客戶購買心理，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快、準(zhǔn)、狠的二手房成交精髓。

　　以上課程總時(shí)為840分鐘（14小時(shí)），安排在三天完成。

　　新員工培訓(xùn)不僅針對新人是考驗(yàn)，對于授課人來說也是一次提高，要求每一位授課人都要認(rèn)真?zhèn)湔n正確對待，公司會(huì)對每一次課程進(jìn)行效果評估，并對授課人進(jìn)行評價(jià)。

培訓(xùn)計(jì)劃書6

　　我的商業(yè)想法：

　　人們遇到的問題：

　　1. 在飲食方面很難找到一家能夠滿足自己長久的口味需求，特色菜也容易吃膩; 2. 擔(dān)心不合理的飲食習(xí)慣引發(fā)健康問題; 3. 不滿意就餐環(huán)境;

　　4. 中小餐館服務(wù)水*相對較低，難以令顧客真正滿意; 5. 就餐空間相對較小，車輛及物件沒地方存放。 人們產(chǎn)生的需求：

　　1.希望能夠找到一家菜品健康而又富有特色，菜品更新速度快,周期短; 2.就餐環(huán)境優(yōu)良：干凈衛(wèi)生，廚房開放; 3.服務(wù)質(zhì)量能夠提高，使自己能夠很愉快的就餐; 4.就餐空間能夠大點(diǎn)，舒適些。 我能捕捉的商機(jī)：

　　1. 縣城尚未出現(xiàn)新型特色餐廳，既健康而又富有特色; 2. 城鎮(zhèn)居民生活水*大幅提高，消費(fèi)能力增強(qiáng); 3. 選址地點(diǎn)客流量很大，餐廳數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

　　4. 當(dāng)?shù)啬軌驖M足自己及家人飲食需求的話，人們一般不愿驅(qū)車百里就餐; 5. 當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一家風(fēng)*司，信譽(yù)不錯(cuò)，可以獲得部分風(fēng)投資金; 6. 其它幾家飯店習(xí)慣傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不容易進(jìn)行革新; 7. 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，*大力招商引資，會(huì)有部分客人涌入。 我的企業(yè)為客戶帶來的價(jià)值：

　　1. 省時(shí)省錢，在縣城就可以品嘗大城市美味; 2. 菜肴營養(yǎng)、安全、健康;

　　3. 每月都會(huì)推出新菜品，讓顧客品有不一樣的體驗(yàn); 4. 中小型的餐館星級的服務(wù)質(zhì)量，讓顧客感覺到家的溫馨; 5. 不欺不詐明碼標(biāo)價(jià);

　　6. 服務(wù)至上，享受生活，品味飲食; 7.消費(fèi)透明，一視同仁。

　　我的資格：[我或我的團(tuán)隊(duì)擁有的資源和技能]

　　1. 隊(duì)內(nèi)成員*均年齡小，激情高、創(chuàng)造性強(qiáng); 2. 廚師技藝高超，品行端正，且善于菜品創(chuàng)新;

　　3. 原料采購健康安全(注：親戚朋友種植無公害蔬菜，肉類采購嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)) 4. 本店特聘菜品造型師經(jīng)驗(yàn)豐富; 5. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理人性化，體系完整;

　　6. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員亦有自己的消費(fèi)顧客，保證消費(fèi)量; 7. 運(yùn)轉(zhuǎn)資金充足;

　　8. 定期有針對性的專業(yè)培訓(xùn)，打造一流服務(wù)團(tuán)隊(duì); 9. 幾個(gè)負(fù)責(zé)人有廣泛的人脈，必要時(shí)可以攻關(guān)與應(yīng)急。

　　我的競爭優(yōu)勢：[創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡(luò)等;商品/服務(wù)的優(yōu)勢?]

　　1. 自己善于交際，交際圈廣，同學(xué)、朋友分布各個(gè)領(lǐng)域且與他們有緊密的聯(lián)系; 2. 自己自學(xué)酒店管理與企業(yè)管理，能夠使餐廳規(guī)范有序的運(yùn)營; 3. 本店菜品口感優(yōu)質(zhì)，造型新奇，價(jià)格合理，服務(wù)一流; 4. 靈活與適應(yīng)強(qiáng)，效率高;

　　5. 全體員工愛崗敬業(yè)，工作積極性高，凝聚力強(qiáng)，善于合作; 6. 企業(yè)文化氛圍濃厚;

　　7. 一般蔬菜及肉類由親朋供應(yīng)，價(jià)格相對較低，可以讓利于顧客;

　　我的企業(yè)綜述：

　　市場營銷：

　　目標(biāo)客戶[年齡、性別、**、收入、興趣等]

　　我的營銷策略

　　市場調(diào)研：(向身邊兩個(gè)人詢問關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問題)

培訓(xùn)計(jì)劃書7

　　一、培訓(xùn)的目的：

　　1、使員工在本公司工作時(shí)對公司有一個(gè)更加全面的全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范；

　　2、使員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快的融入崗位角色中，以便更好的為公司服務(wù)。

　　3、幫助員工更好的適應(yīng)工作群體和規(guī)范；鼓勵(lì)員工形成積極的態(tài)度。

　　二、培訓(xùn)對象：

　　公司所有在職員工。

　　三、培訓(xùn)地點(diǎn)：天山科技工業(yè)園6號樓301室

　　四、培訓(xùn)時(shí)間：

　　包括2—3天的集中在崗指導(dǎo)培訓(xùn)，行政部根據(jù)具體情況確定培訓(xùn)日期。

　　五、培訓(xùn)方式：

　　在崗培訓(xùn)：由員工所在部門負(fù)責(zé)人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評估，找出差距，以確定該員工培訓(xùn)方向，并指定專人實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)，行政部跟蹤**。并且可采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。

　　六、培訓(xùn)教材：

　　《員工手冊》、《崗位指導(dǎo)手冊》等。

　　七、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、企業(yè)概況的了解

　　2、**結(jié)構(gòu)圖；

　　3、**所在行業(yè)概覽；

　　4、職位或工作說明書和具體工作規(guī)范；

　　5、了解公司的考勤**，例，如何請假等；

　　6、明確公司薪酬**，如發(fā)薪日，如何發(fā)放；

　　7、績效考核**；

　　8、勞動(dòng)合同、保密合同及社會(huì)保險(xiǎn)等；

　　八、培訓(xùn)考核：

　　培訓(xùn)期間考核分書面考核和應(yīng)用考核兩部分。書面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部**印制考卷；應(yīng)用考核通過觀察測試等**考查受訓(xùn)員工在實(shí)際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用及業(yè)績行為的改善，由其所在部門的**、同事及人力資源部共同鑒定。

　　九、效果評估：

　　行政部與員工所在部門通過與學(xué)員、教師、部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人直接交流，并制定一系列書面**表進(jìn)行培訓(xùn)后的跟蹤了解，逐步減少培訓(xùn)方向和內(nèi)容的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　十、培訓(xùn)工作流程：

　　1、根據(jù)部門經(jīng)理審核批準(zhǔn)的培訓(xùn)需求，選擇《員工培訓(xùn)計(jì)劃》公布的培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　2、部門經(jīng)理審核，對培訓(xùn)內(nèi)容等方式進(jìn)行**審核。

　　3、根據(jù)《員工培訓(xùn)計(jì)劃》中的內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目提前一個(gè)月做好課程資料、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)場地等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；編寫、發(fā)布培訓(xùn)通知，提出培訓(xùn)要求。

　　4、將培訓(xùn)課程通知書以書面形式送交行政主管，以便其安排培訓(xùn)和提供后勤服務(wù)工作。

　　5、行政部門對此次培訓(xùn)計(jì)劃做出考核和評估（以試卷形式進(jìn)行考試）。

培訓(xùn)計(jì)劃書8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了加快幼兒園素質(zhì)教育進(jìn)程，提高全體老師，特別是青年老師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水*，我縣把老師培養(yǎng)的工作當(dāng)作一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓，努力使老師了解前沿理論動(dòng)態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴(kuò)大人文與科學(xué)領(lǐng)域知識面，學(xué)習(xí)并掌握最新的'幼兒教育研究成果，研究學(xué)前教育教學(xué)活動(dòng)的規(guī)律，增強(qiáng)專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學(xué)專長。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)：

　　結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論，新知識的學(xué)習(xí)，通過多種途徑使老師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓(xùn)，力爭使每位老師在**思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水*。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實(shí)踐能力的骨干老師隊(duì)伍。

　　三、培養(yǎng)對象：

　　全縣幼教工作人員，堅(jiān)持**上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求；業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用；生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個(gè)臺階。

　　四、具體工作措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)全體老師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。

　　**全體老師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒老師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵(lì)老師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀念。

　�。ǘ�）通過以老帶新結(jié)隊(duì)子，提高青年老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　老師專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水*和能力是做好老師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高老師的素質(zhì)，因此，我們把青年老師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點(diǎn)。

　　在培訓(xùn)中，將用“以老帶新，以優(yōu)帶新，以學(xué)促新”等方式，牽動(dòng)老師隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高。開展“師徒結(jié)對”試點(diǎn)工作，簽定“師徒結(jié)對”協(xié)議，用互幫互助，共同成長的方式發(fā)展老師隊(duì)伍。我們將通過骨干老師對青年老師的跟蹤培訓(xùn)，即指導(dǎo)備課——聽課——評課——總結(jié)等環(huán)節(jié)，推進(jìn)青年老師的業(yè)務(wù)水*不斷提高。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高教科研能力。

　　鼓勵(lì)老師積極參與教育科研，引導(dǎo)老師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實(shí)際，開展教科研活動(dòng)，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。

　�。ㄋ模┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導(dǎo)。

　�。ㄎ澹┳龊闷渌�人員的崗位培訓(xùn)工作。

　　后勤組做好保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓(xùn)工作，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，將提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)水*作為重點(diǎn)，力爭使人員素質(zhì)得到提升。

　　五、月份工作安排（主要安排培訓(xùn)內(nèi)容）

　　2月

　　制定新學(xué)期幼兒老師培訓(xùn)活動(dòng)計(jì)劃

　　3月

　　**幼兒老師優(yōu)質(zhì)課展評，

　　培訓(xùn)老師如何**教育活動(dòng)，備課、上課、評課。

　　指導(dǎo)青年老師活動(dòng)（聽課、評課）

　　走出去、請進(jìn)來教學(xué)觀摩活動(dòng)。

　　4月

　　幼教校長、園長培訓(xùn)

　　5月

　　幼兒老師舞蹈培訓(xùn)

　　6月

　　幼兒老師業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　7月

　　幼兒老師活動(dòng)設(shè)計(jì)、 論文評比。

　　8月

　　參加市暑期教科研培訓(xùn)

　　9月

　　保健醫(yī)生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓(xùn)

　　專家講座或外出參觀學(xué)習(xí)。

　　10月

　　幼兒老師技能技巧比賽

　　11月

　　骨干老師、學(xué)科帶頭人開展教學(xué)觀摩活動(dòng)

　　12月

　　老師教學(xué)心得交流。

培訓(xùn)計(jì)劃書9

　　藥店培訓(xùn)計(jì)劃書

　　有**結(jié)果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費(fèi)者購藥的影響大于其他各種的廣告**。由于絕大多數(shù)的患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。

　　隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制**的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

　　一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因

　　1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。

　　2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

　　3．企業(yè)的醫(yī)藥**與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

　　4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費(fèi)者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。

　　3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。

　　5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。

　　三、如何開展店員培訓(xùn)

　　做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。

　　1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交**的時(shí)候，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。

　　3．參加對象：店員、柜組長、店**、店經(jīng)理、其他人員。

　　4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

　　5．培訓(xùn)內(nèi)容：

　　(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；

　　(2)針對零售市場銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；

　　(3)服務(wù)禮儀；

　　(4)藥店管理的知識。

　　6．培訓(xùn)講師的聘請：

　　(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥**，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；

　　(2)可請?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；

　　(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。

培訓(xùn)計(jì)劃書10

　　打造團(tuán)隊(duì)精神點(diǎn)化企業(yè)之魂

　　第一部分：需求和拓展分析

　　第二部分：時(shí)間和基地介紹

　　第三部分：訓(xùn)練目的和拓展訓(xùn)練項(xiàng)目簡介

　　第四部分：項(xiàng)目課程實(shí)施流程

　　第五部分：拓展訓(xùn)練費(fèi)用

　　第六部分：參訓(xùn)單位須知

　　我們的課程覆蓋**力提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新思維培養(yǎng)、

　　新員工融入、溝通技巧發(fā)展、自我發(fā)現(xiàn)與挑戰(zhàn)等諸多方面。

　　激發(fā)潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)

　　——外展訓(xùn)練介紹

　　拓展，outward-bound

　　愿意為一艘小船，

　　駛離*靜的港灣，

　　義無反顧地，

　　投向前方未知的旅程

　　●拓展訓(xùn)練——挑戰(zhàn)極線的戰(zhàn)場

　　●拓展訓(xùn)練——礪練團(tuán)隊(duì)的課堂

　　●拓展訓(xùn)練——激發(fā)潛成的引擎

　　●拓展訓(xùn)練——溝通情感的橋梁

　　“拓展訓(xùn)練”是一種體驗(yàn)式培訓(xùn)，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代**全新的學(xué)習(xí)方法和培訓(xùn)方式。它利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境以及各種人工創(chuàng)設(shè)的情境，通過各種精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，在解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，達(dá)到“激發(fā)潛能，磨練意志，完善于人格，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。它不同于以往傳統(tǒng)意義上的培訓(xùn)，不是靠灌輸式、課堂式、讀文件式的方法獲取

　　知識。它的精髓在于首先要去體驗(yàn)，通過體驗(yàn)去感悟，通過感悟來提升自己對事物最深刻的認(rèn)識。

　　時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：2012年6月30號-7月1號，2天1夜戶外拓展訓(xùn)練。

　　地點(diǎn)：豫西大峽谷漂流----中原第一勇士漂

　　景區(qū)介紹：三門峽拓展訓(xùn)練基地-豫西大峽谷風(fēng)景區(qū)，位于豫、秦、晉三省結(jié)合部的三門峽市盧氏縣官道口鎮(zhèn)境內(nèi)。峽谷呈東西走向，象一條由西向東延展的飄帶，由**小小99級瀑布及300多個(gè)潭池組成。每當(dāng)汛期來臨，潭上飛珠濺玉，霧氣騰騰，聲響如雷，氣勢磅礴；風(fēng)和日麗時(shí)節(jié)，瀑布則如白練懸空皎美絕倫。

　　訓(xùn)練目的

　�。�1）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解、溝通與信任。

　�。�2）在輕松歡快的氛圍中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力煥發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力。

　　（3）使團(tuán)隊(duì)成員賞試并學(xué)習(xí)以極積的心態(tài)去面對壓力與挑戰(zhàn)。

　�。�4）鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的毅志，激發(fā)潛能。

　�。�5）在優(yōu)美的湖光山色中放松身心，沐浴陽光，感受團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的愉悅心情。

　�。�6）在訓(xùn)練中感受計(jì)劃、**、**、**等各項(xiàng)職能的重要性。

　�。�7）切身體會(huì)團(tuán)隊(duì)（**）中人力資源合理配置的重要性；分析、探討合

　　理人力配置的方法。

　　拓展訓(xùn)練項(xiàng)目簡介

　　根據(jù)管理學(xué)、**形為學(xué)的有關(guān)理論和成功團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)充滿活力的，表現(xiàn)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下的特點(diǎn)：

　　A.共同的目標(biāo)：共同的、宏偉的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力之源。

　　B 嚴(yán)明的紀(jì)律：嚴(yán)格的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的規(guī)則。

　　C.溝通和理解：充分的內(nèi)部交流和溝通是有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的標(biāo)志。

　　D.尊重和信任：消了除隔閡，彼此關(guān)心。也許我們可以不做好朋友，但我們必須相互尊重、相互信任。

　　E.**和幫助：相互幫助，相互**，相互激勵(lì)，前面即是成功之門。 F.**與分工協(xié)作：有力的**，合理的分工、統(tǒng)籌安排、密切協(xié)作是 一個(gè)團(tuán)隊(duì)取得成功，從勝利走向勝利的必由之路。

　　此次訓(xùn)練安排的所有項(xiàng)目都是圍繞上述六點(diǎn)來編排和設(shè)計(jì)的，都是為了達(dá)到“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解、溝通、與信任；激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，贈(zèng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力”這個(gè)課程目標(biāo)，每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)自的、鮮明的訓(xùn)練目的，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間又有必然的邏輯聯(lián)系。

　　信任背摔：增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的了解與信任，相互信任，是一個(gè)成

　　功團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

　　求生之墻：使學(xué)員在親身體驗(yàn)中感悟明確目標(biāo)、相互**與協(xié)作在

　　完成一項(xiàng)任務(wù)（特別是較為困難的任務(wù)）時(shí)的作用。培

　　養(yǎng)全體成員同心協(xié)力共同戰(zhàn)勝困難的決心與信心，以積

　　極的心態(tài)面對挑戰(zhàn)；團(tuán)隊(duì)角色的合理分配。人力資源的

　　動(dòng)用，周密計(jì)劃、統(tǒng)籌安排。

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展5）

——開業(yè)計(jì)劃書10篇

開業(yè)計(jì)劃書1

　　尊敬的董事長：您好!

　　國家我們酒店的裝修進(jìn)度，現(xiàn)在初步計(jì)劃是在XX.4.1試業(yè)，現(xiàn)在我就根據(jù)裝修進(jìn)度制定出酒店運(yùn)轉(zhuǎn)所需的人員/物品/宣傳計(jì)劃書，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完善所有工作，確保如期試業(yè)。

　　XX元旦后10天內(nèi)應(yīng)該確定餐廳經(jīng)理/副經(jīng)理/**，行**廚/副總廚，客房經(jīng)理/保安經(jīng)理人選，并通知其在2月1號開始上班，2月份開始招聘各部門員工，2月10號前應(yīng)該定下酒店所有家私/布草/餐具/陶瓷/印刷品/員工制服/開荒用品等的清單，15號以前定下所有的供應(yīng)商，下定單。確保在3月15號前全部材料到位。

　　3月份全部員工到職上班，上午培訓(xùn)，下午搞衛(wèi)生，10號以前定出菜譜，15號至25號模擬運(yùn)轉(zhuǎn)，主要是餐廳。

　　3月10號開始營銷部門開始做市場，準(zhǔn)備試業(yè)慶典的一切程序/用品等。

　　3月份20跟進(jìn)一切用品/用具的到位情況，經(jīng)常整個(gè)酒店的衛(wèi)生情況，制定試業(yè)宴會(huì)菜單，開始試菜。

　　25號后進(jìn)行試業(yè)前的全民動(dòng)員工作!

開業(yè)計(jì)劃書2

　　*人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素決定了*人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時(shí)，會(huì)特別考慮贈(zèng)送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈(zèng)禮物時(shí)都常常會(huì)選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費(fèi)水*不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費(fèi)行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。而隨著我國**珠寶市場需求的逐步增大，居民消費(fèi)欲望和能力也將顯著增強(qiáng)，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心

　　我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金**要還有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下：

　　一、 了解本地市場狀況

　　2、 經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*，人口數(shù)量收入水*。 消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點(diǎn)和花費(fèi)水*，

　　影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

　　3、 商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

　　4、 競爭水*：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。

　　二、 專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店

　　以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價(jià)，知己知彼，取長補(bǔ)短。

　　三、 找房源

　　2、 房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。 接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。

　　3、 靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

　　4、 同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

　　5、 **遠(yuǎn)矚選擇將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。

　　上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

　　四、 找貨源

　　1、 根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

　　2、 綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透明等因素，**大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。*珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、**、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。

　　3、 翡翠玉石比較特殊，玉石文化在*有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊(yùn)濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以**來價(jià)格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在*，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢。 貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。

　　五、 辦理工商、稅務(wù)注冊

　　工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售**等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)**財(cái)稅**，合理進(jìn)

　　行計(jì)算后進(jìn)行評估注冊。

　　六、 店面設(shè)計(jì)及裝修

　　珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。

　　1、 專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。

　　2、 根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)）。柜臺的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的**；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：

　�。� 1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。

　�。� 2）、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺展示。 （ 3）、商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動(dòng)購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。

　　（ 4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

　　3、 店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，

　　道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑**或?qū)Ρ壬�較為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。

　　所以店面、柜臺、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

　　4、 珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在**范圍內(nèi)。

　　5、 跟裝修人員溝通設(shè)計(jì)金庫，購買保險(xiǎn)柜，設(shè)計(jì)收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)收貨盤，收貨盤放進(jìn)收貨車，由收貨車推進(jìn)金庫。

開業(yè)計(jì)劃書3

　　xxx公共關(guān)系公司受xxx廣場有限公司的委托，本著熱烈隆重的原則，特?cái)M訂荊州投資廣場開業(yè)慶典活動(dòng)計(jì)劃書，具體內(nèi)容如下：

　　一、慶典活動(dòng)

　　xx年9月29日上午開始，以下人員全部要求**服裝。

　　1、號鼓迎賓：選派60個(gè)小學(xué)生組成號鼓隊(duì)負(fù)責(zé)迎賓演奏。

　　2、舞獅喜慶：選派雙獅隊(duì)和民間鼓樂隊(duì)在現(xiàn)場表演（與號鼓隊(duì)交替進(jìn)行）

　　3、腰鼓隊(duì)：選派20人組成腰鼓表演隊(duì)在現(xiàn)場表演（與舞獅隊(duì)同步進(jìn)行）。

　　4、禮儀接待：選派10名禮儀**負(fù)責(zé)迎賓、接待、剪彩輔助工作等。禮儀**要求身高1.68米以上，長相端正秀麗，接待規(guī)范有禮貌，具有親和力。

　　二、現(xiàn)場布置

　　1、慶典舞臺：設(shè)立60*方米的紅地毯作為慶典舞臺。

　　2、組合音響二套：要求配備兩組音箱、調(diào)控臺、站架話筒和無線話筒，專業(yè)管理及技術(shù)人員4名。

　　3、彩虹門：投資廣場大門口設(shè)置大型充氣彩虹門（18米跨度）一座，上面布掛宣傳字幕。

　　4、慶典會(huì)標(biāo)：寬幅一開業(yè)慶典主題會(huì)標(biāo)懸掛于慶典會(huì)主常

　　5、氣球條幅：設(shè)置8個(gè)大型氣球條幅，升放于投資廣場周圍（具體地點(diǎn)由委托方指定）

　　6、祝福條幅：懸掛于投資廣場臨街一面（10條）

　　7、迎賓鮮花：在彩虹門前兩側(cè)各擺放四個(gè)鮮花籃（包括慶賀彩帶）

　　8、喜慶禮花：采用無火藥、無爆源、環(huán)保型慶典禮花12支。

　　9、迎賓接待臺：設(shè)置于來賓入口處。

　　10、椅子：用于**發(fā)布會(huì)來賓就座。

　　11、攝像：專業(yè)攝像人員將**發(fā)布會(huì)和開業(yè)慶典整個(gè)過程錄制成光碟一張。

　　12、三角彩旗（500米）：懸掛于投資廣場的門前。

　　13、氫氣球：升放空中，以增添喜慶氣氛。

　　14、其他用品：金剪、彩盤、彩綢、彩球（8個(gè)）、禮儀迎賓綬帶10條、簽名簿2本、簽名筆2支、貴賓胸花（鮮花）80朵。

　　三、接待工作

　　1、禮儀**和投資廣場選派的專人負(fù)責(zé)接待主要***及重要嘉賓。

　　2、由禮儀**為**及嘉賓佩帶胸花。

　　3、設(shè)立迎賓接待臺，由禮儀**負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人簽名。

開業(yè)計(jì)劃書4

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸�名度�?/p>

　　2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

　　3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

　　4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動(dòng)受眾：

　　細(xì)分三組

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　　四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：

　　化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的泊美、相宜本草、植美村等

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底

　　六、活動(dòng)形式分析及安排：

　　1、產(chǎn)品方面分析

　　剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

　　2、活動(dòng)形式分析

　　1)現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧��！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些**：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵�，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

　　2)開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡單可**在500元以內(nèi)）。

　　3)演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好。可以邀請當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐?*經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷�業(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌?*活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)**在1200元**人1000-1500總共2200-2700左右）。

　　4)美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)**在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與***店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

　　5)現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品**在100-300內(nèi)）。

　　6)現(xiàn)場觀眾購物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效**。（大概花費(fèi)500-1000元）。

　　7)現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1)心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì)對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

　　對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

　　2)活動(dòng)方面

　　活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客x種心理需求時(shí)候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　3)銷售方面

　�、傧�費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。

　�、谙�費(fèi)傾向多樣化。

　�、垆N售預(yù)期：

　　有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

　　七、活動(dòng)營銷創(chuàng)意：

　　抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、傳播策略：

　　一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　【【總開支在6000-8500之間】】

　　1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

　　2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；

　　舞臺音響500-1000元；大型海報(bào)（舞臺背景）200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

　　3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

　　4、化妝及其他裝飾材料：能**在【500-1000】

　　5、獎(jiǎng)品**在【1000以內(nèi)】

　　6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了**在【500以內(nèi)】

開業(yè)計(jì)劃書5

　　活動(dòng)主題：

　　XX量販?zhǔn)終TV開業(yè)慶典活動(dòng)：（來人免費(fèi)贈(zèng)送KTV代金券20元）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

　　宣傳活動(dòng)：明星對歌、群眾打擂（參與者有參與獎(jiǎng)，掌聲多的獲得獎(jiǎng)品或禮品并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，以彰顯熱鬧場面）

　　具體步驟如下：

　　一、開業(yè)整體安排

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年某月某日上午某時(shí)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX量販?zhǔn)終TV

　　活動(dòng)人員：**、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。

　　**人員：**、電視**等

　　禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調(diào)音師1名、攝影師1名。

　　二、開業(yè)慶典流程

　　準(zhǔn)備時(shí)間（7：00—8：00）

　　提前布置活動(dòng)場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備�；顒�(dòng)相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。

　　開業(yè)儀式部分

　　慶典儀式：（8：00—8：24）

　�。�1）8：00整首先由主持人**做簡單的開場白。（2分鐘）

　�。�2）8：02分由XX量販?zhǔn)終TV某總致辭。（5分鐘）

　�。�3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚(yáng)。（5分鐘）

　　（4）8：12分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）

　　（5）8：16分宣布XX量販?zhǔn)終TV正式開業(yè)。

　�。ㄕ麄�(gè)儀式持續(xù)大約16分鐘左右）

　　三、表演區(qū)域

　　室外區(qū)域：主場活動(dòng)區(qū)（舞臺）：開展主要活動(dòng) 、剪彩儀式、表演等。

　　室內(nèi)區(qū)域：觀眾喝水、休息、參與發(fā)放獎(jiǎng)品等。

　　四、室外包裝

　�。�1）在XX量販?zhǔn)終TV門前右側(cè)或左側(cè)擺放一個(gè)5米的舞臺，背景是所邀請的明星的海報(bào)，臺上紅色地毯，臺下兩側(cè)是盆花。

　�。�2）在XX量販?zhǔn)終TV門前兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)花籃（由XX量販?zhǔn)終TV提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。

　�。�3）門前懸掛飄球兩個(gè)

　�。�4）門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀**負(fù)責(zé)簽到、佩戴胸花）

　　（5）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。

　�。�6）慶典公司準(zhǔn)備音響、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。剪彩禮儀**6人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）

　　五、表演節(jié)目

　　注：打擂期間無人參與時(shí)，表演節(jié)目，不至于冷場，流行時(shí)尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進(jìn)來，有互動(dòng)，有觀看，熱鬧非凡！

　　節(jié)目一、大型舞蹈：《花開盛世》

　　節(jié)目二、嘻哈街舞：《歐洲**》

　　節(jié)目三、拉丁舞表演

　　節(jié)目四、明星演唱

　　節(jié)目五、明星互動(dòng)（和觀眾比講笑話，看誰講的冷，有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）

　　節(jié)目六、川劇變臉

　　節(jié)目七、觀眾記歌詞（有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）

　　節(jié)目八、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　六、打擂方式

　　明星是擂主，觀眾自愿現(xiàn)場參加，五個(gè)觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個(gè)勝出方再進(jìn)行一場比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸?shù)舳际莿俪鰧Ψ剑�不給明星評分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒打開機(jī)器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。

　　兩名觀眾如果分不清勝負(fù)時(shí)，都評為勝出方，活動(dòng)以歡樂為主，名次為輔，勝負(fù)不重要，重在參與，活動(dòng)以歡樂，高興為重點(diǎn)。主持人要一直都站在觀眾那一方。

　　（主持人要有句臺詞是：我**貴店宗旨，一切以顧客為主，不向權(quán)威<明星>低頭）。

開業(yè)計(jì)劃書6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、推動(dòng)銷售；

　　2、促成招商（省代、分代、經(jīng)銷商）；

　　3、推廣華企品牌形象及商機(jī)。

　　二、開業(yè)活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)主題：漳州市“華企商城”體驗(yàn)店盛大！

　　開業(yè)時(shí)間：12月6日開業(yè)（09：00~20:00）

　　活動(dòng)時(shí)間：12月6日~12月8日，合計(jì)3天

　　活動(dòng)地址：漳州市江濱花園廈門路竹園7幢2號店

　　活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)：

　　1、活動(dòng)期間，一次性消費(fèi)滿300元即申請成為“華企商城”經(jīng)銷商，活動(dòng)過后消費(fèi)滿3000元可申請成為“華企商城”經(jīng)銷商；

　　2、活動(dòng)期間，成為經(jīng)銷商后可立搶現(xiàn)金返現(xiàn)；

　　3、活動(dòng)期間，消費(fèi)滿500元送洗手液一瓶

　　消費(fèi)滿1000元送洗衣液一瓶

　　消費(fèi)滿2000元送補(bǔ)水面膜一盒

　　消費(fèi)滿3000元送高檔面膜一盒

　　消費(fèi)滿5000元送車載凈化器一臺

　　4、開業(yè)當(dāng)天，消費(fèi)滿500元，即可參與體驗(yàn)店抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)當(dāng)天）。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：500元二等獎(jiǎng)：300元三等獎(jiǎng)：100元紀(jì)念獎(jiǎng)：洗手液一瓶

　　發(fā)放形式：消費(fèi)返現(xiàn)的現(xiàn)金當(dāng)場返至個(gè)人賬戶，活動(dòng)贈(zèng)品憑消費(fèi)單領(lǐng)取，獎(jiǎng)品憑抽獎(jiǎng)結(jié)果現(xiàn)場領(lǐng)��；

　　三、宣傳策略

　　1、收集目標(biāo)客戶信息（分代及其經(jīng)銷商）：如親戚、朋友、街坊、鄰居、同事、同學(xué)、戰(zhàn)友、合作伙伴或新裝修、新購車、有幼兒家庭、附近的家庭主婦等目標(biāo)客戶的資料，以加微信、短信或打電話等形式發(fā)布開業(yè)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前2天左右。

　　2、開業(yè)前1天，加強(qiáng)推廣力度：

　�、傧蛏虡I(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；

　　②“華企之家”訂閱號、服務(wù)號推廣，通過華企粉絲幫其傳播，分代自身朋友圈傳播、附近的人。

　　3、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行DM傳單，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場布置

　　1、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)（最多6個(gè)，如有親朋好友送禮可以引導(dǎo)現(xiàn)場購買產(chǎn)品）

　　2、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著華企**標(biāo)準(zhǔn)服裝（白色T恤貼華企標(biāo)志不干膠）站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤。

　　3、一體機(jī)操作服務(wù)員：店鋪電視內(nèi)容、音樂、華企商城交易系統(tǒng)的操作及演示、現(xiàn)場交易收款；

　　4、市場人員：配合分代促成其他區(qū)域的意向合作客戶（省代、分代）；

　　5、運(yùn)營**人員：配合現(xiàn)場的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品銷售引導(dǎo)、客戶的返利咨詢介紹；

　　6、培訓(xùn)部：配合引導(dǎo)現(xiàn)場意向客戶對模式視頻的觀看或現(xiàn)場大概的講解；

　　五、開業(yè)前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開始前5天到位）：

　　1、DM傳單、產(chǎn)品運(yùn)用圖、活動(dòng)X展架宣傳品設(shè)計(jì)制作；

　　2、DM傳單發(fā)放人員的聘請；

　　3、微信發(fā)布內(nèi)容、短信發(fā)布內(nèi)容；

　　4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)活動(dòng)準(zhǔn)備；

　　5、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買）；

　　7、客戶信息登記表。建檔，以便后期回訪（姓名、職業(yè)、聯(lián)系方式或QQ/微信）

　　8、抽獎(jiǎng)工具（抽獎(jiǎng)箱、乒乓球）

　　六、*面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃：

　　設(shè)計(jì)需求：

　　活動(dòng)開業(yè)DM傳單的版面設(shè)計(jì)

　　車載凈化器的X展架宣傳品設(shè)計(jì)制作

　　空氣凈化器的X展架宣傳品設(shè)計(jì)制作

　　臺卡等基本物料

　　其他宣傳單需求：

　　凈化器三大系列的宣傳單

　　行車記錄儀、攝像頭的宣傳單（廠家可否提供）

開業(yè)計(jì)劃書7

　　第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

　　一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒昊專賣店門口

　　三、開業(yè)時(shí)間：20xx年8月8日

　　四、開業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜!

　　恒昊打折送禮還**!

　　五、方案適用范圍：連云港贛榆

　　六、活動(dòng)對象：恒昊的預(yù)約客戶、消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓;

　　嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及**的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設(shè)計(jì)精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造**效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函。

　　嘉賓邀請范圍：

　　a、*相關(guān)負(fù)責(zé)人:xxxx

　　b、當(dāng)?shù)刂��?**、裝飾公司**:xxxx

　　c、****:xx

　　d、經(jīng)銷商**：xx

　　e、公司**：xx

　　七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的15**排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開業(yè)前夕的氣候。

　　1.必須在當(dāng)?shù)刂饕�小區(qū)門口制作張貼噴繪或?qū)懻妫��?*傳;

　　2.在當(dāng)?shù)亟�立電視宣傳�?0：00——22：00的黃金時(shí)段**類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

　　3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁：將開業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。

　　4.必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

　　八、開業(yè)氣氛營造

　　1.拱門3個(gè)(公司提供一個(gè)，租兩個(gè))

　　2.聯(lián)系軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等(把握人數(shù))

　　3.搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

　　4.花籃由**商的朋友和自已準(zhǔn)備

　　5.門口紅地毯(印上開業(yè)主題)，店內(nèi)走道沾上開業(yè)主題

　　6.易拉寶(可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動(dòng)事項(xiàng))

　　7.附近主要街道拉大型橫幅。

　　九、現(xiàn)場氛圍營造：

　　1、門口：用粉色小氣球營造一個(gè)拱門形狀，門口擺放一些飾品或彩旗，能引起過往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

　　2、專賣店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

　　3、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。導(dǎo)購人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過來，熟悉玻璃擺放位置和促銷**。

　　4、現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

　　5、可在舞臺上安排玻璃美人(穿上恒昊專用裙)進(jìn)行產(chǎn)品展示

　　第二部分促銷主題活動(dòng)

　　內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢

　　1、所有恒昊商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打6.8折(特價(jià)除外)

　　2、恒昊移門(配一米陽光)低至198元/m(不足3m按3m結(jié)算)

　　3、藝術(shù)淋浴房低至1398元/套：型號1029(尺寸1.95mxxmxxm)和5061(1.95mxx.5m)

　　內(nèi)容二：您交定金我**

　　1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

　　2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

　　3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元

　　內(nèi)容三：您訂貨我送禮

　　1、所有訂貨客戶，均送腳墊一個(gè)

　　2、訂貨額3000元以上加送美的電風(fēng)扇一臺;

　　3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機(jī)一臺;

　　第三部分活動(dòng)流程

　　一、開業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專賣店開會(huì)討論將開業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。

　　2、7月22日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專賣店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。

　　二、制作、實(shí)施階段工作安排

　　1、7月28日：進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購。建議：a到場看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇(造價(jià)均在1元以內(nèi))，b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)(造價(jià)要在15元左右)所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話。

　　2、8月1日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作

　　3、8月3日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

　　三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢，多辦事”的原則，合理選擇**和時(shí)間，短期內(nèi)對公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。

　　1、8月1日開始散發(fā)單頁，掃新樓盤(富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁)。如果人手不夠，可以利用學(xué)生(每人每天30元就可以)散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門，發(fā)單人員站在彩虹門處更有說服力，聲勢也會(huì)更好。

　　2選擇城市內(nèi)不同公交線路在公交車側(cè)身做條幅懸掛，至少要10臺車，時(shí)間可以略短，可以從8月1日到8月8日

　　條幅內(nèi)容：a世界級玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家!

　　地址：電話：

　　b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來就送禮，購物打折送禮還**!

　　地址：電話：

　　c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門198元/m，藝術(shù)淋浴房1398元/套

　　地址：電話：

　　4、如有戶外廣告牌，可以更換戶外噴繪，或在噴繪上增加條幅;

　　并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅(條幅內(nèi)容同上)，要能懸掛噴繪最佳;

　　5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告或者報(bào)紙中加單頁(1日、6日兩次即可)，也可以在電視臺打字，內(nèi)容如下：

　　a、有“*藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃8月8日舉行開業(yè)周年慶典，屆時(shí)將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折**還送禮(詳見海報(bào))，恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個(gè)舒適、明亮、干凈、安全的家園。

　　b、無論您是在書房沉思還是客廳小聚，無論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“*藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂、輕松和愉悅。8月8日開業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，恒昊移門198元/m，藝術(shù)淋浴房1398元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還**。

　　6、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶的聯(lián)系方式，然后在6日和7日群發(fā)短信告知周年慶典恒昊玻璃活動(dòng)內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶聯(lián)系方式方法：通過售樓部;通過物業(yè)公司;通過當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法

　　三、現(xiàn)場布置階段工作安排

　　1、8月7日：開始現(xiàn)場的布置工作，可以通過更換玻璃展示位置、增加盆景、氣球拱門、易拉寶、絲帶等方式，店門口擺出禮品、接待臺擺上水果糖等簡單方法來改變，要讓已經(jīng)來過的客戶感到店內(nèi)喜慶;

　　2、8月7日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。

　　3、8月7日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，全面檢查驗(yàn)收。

　　4、對店賣員要進(jìn)行再次培訓(xùn)、考核，熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)，知道那些花型是本次重點(diǎn)推得花型，要借機(jī)銷售庫存和新品

　　5、要做好備貨和重點(diǎn)展示。

　　四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

　　1、上午8：00工作人員、禮儀**、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀**、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點(diǎn)開始表演節(jié)目。

　　2、上午9：50活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲，禮儀**迎賓、為嘉賓配戴胸花。

　　五、儀式程序(根據(jù)需要可刪減)

　　上午10：00慶典正式開始。燃放禮炮。

　　10：00主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。

　　10：05主持人：邀請***致辭。

　　10：10主持人：邀請公司**講話。

　　10：20主持人：請嘉賓**講話。

　　10：30主持人：邀請*****講話。

　　10：40主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀**分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

　　10：50主持人：宣布專賣店開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂隊(duì)奏樂。

　　11：10節(jié)目表演。希望表演的節(jié)目有：

　　1、贛榆無影腳(請臺下觀眾**踢玻璃，踢爛玻璃獎(jiǎng)伍佰元)

　　2、飛車躍玻璃(搞三四臺摩托車或電動(dòng)車，從玻璃門上騎過)

　　3、玻璃美人秀產(chǎn)品。需要主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，秀的玻璃產(chǎn)品及解說詞公司可以提供。

開業(yè)計(jì)劃書8

　　1．籌備會(huì)議按職能分組計(jì)劃

　　各機(jī)構(gòu)職能：

　　秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認(rèn)來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排，擬寫致辭、賀辭；安排座次、確認(rèn)剪彩人員；確定會(huì)場布置方案；大會(huì)合影策劃，聯(lián)系攝影、攝像人員；確定**接待方案，確定**稿等。

　　交通安全組：負(fù)責(zé)與****(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導(dǎo)車輛、停車場的劃分；有關(guān)標(biāo)牌的確定、制作；制高點(diǎn)的**、**保衛(wèi)、發(fā)放司機(jī)費(fèi)、提出慶典保衛(wèi)方案等。

　　會(huì)務(wù)接待組：發(fā)送請柬、確定禮儀**；準(zhǔn)備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向**贈(zèng)送禮品，負(fù)責(zé)貴賓休息室接待；落實(shí)司機(jī)餐券；禮品券等的印制；模擬接待等。

　　禮品組：禮品的準(zhǔn)備、包裝、發(fā)放，準(zhǔn)備禮品券。

　　工程組：麥克風(fēng)、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。

　　會(huì)議最后決定，由各機(jī)構(gòu)小組分頭討論具體工作事宜后，于XX月XX日前將意見及方案向大會(huì)秘書處匯總。

　　2．×X公司購物中心開業(yè)慶典議程保衛(wèi)計(jì)劃

　　內(nèi)保人員崗位安排

　　負(fù)責(zé)人：×Xx

　　A．設(shè)2人跟隨**和貴賓。職責(zé)：**周圍警戒防衛(wèi)，注意觀察周圍動(dòng)態(tài)，遇有意外緊急情況，迅速引導(dǎo)疏散。典禮前對VIP室、會(huì)場、剪彩區(qū)、就餐等活動(dòng)場地提前進(jìn)行安全檢查

　　B．指定1名內(nèi)保人員與食品檢驗(yàn)部門協(xié)調(diào)。職責(zé)：負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生的**，確保食品安全，須讓****提供食品采購、運(yùn)輸、制作、上桌(**席指定專人服務(wù))工作人員名單，**備案。要求食品留樣，飲料隨上桌隨開瓶。

　　紀(jì)律

　　A．所有警衛(wèi)人員要服從命令，聽從指揮，嚴(yán)守紀(jì)律。**著裝，迎賓員佩戴白手套，儀表整潔，警姿端正

　　B．緊守崗位，不準(zhǔn)擅離職守，認(rèn)真履行職責(zé)，值崗中講究方法，***事，文明值勤。

　　c．加強(qiáng)請示報(bào)告，隨時(shí)溝通情況，一旦發(fā)生意外，冷靜處理，**事態(tài)發(fā)展。

　　D．指揮部設(shè)在中心北門內(nèi)西警衛(wèi)室，電話：XXXX，設(shè)專人值班守機(jī)、守臺，做好值班記錄。

　　E．不準(zhǔn)無故使用對講機(jī)。需要使用時(shí)音量調(diào)到適度，通話中注意保密，語言要簡明，無關(guān)者靜聽不要亂插話

　　F．樹立全局觀念，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，互相**。

　　G．XX月XX日上午9時(shí)，全體保衛(wèi)人員準(zhǔn)時(shí)到崗，演習(xí)彩排一次，實(shí)地落實(shí)布崗情況，不足之處進(jìn)行調(diào)整。

　　H．典禮當(dāng)天9時(shí)全體上崗，各就各位。

開業(yè)計(jì)劃書9

　　一、前言

　　以荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗(yàn)荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動(dòng)，對荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認(rèn)同，以此進(jìn)一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、營造聲勢、樹立形象、塑造品牌。

　　2、激發(fā)員工士氣，增強(qiáng)員工積極性與主人翁感。

　　3、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月1日——201ｘ年3月31日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院

　　五、活動(dòng)目標(biāo)群體定位

　　1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院營業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標(biāo)群體為全體荊州市民。

　　2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，以及周邊醫(yī)療市場相關(guān)從業(yè)人員，

　　各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，吸納穩(wěn)定客源做好準(zhǔn)備。

　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊職業(yè)群體、殘疾人、**等。

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個(gè)人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫(yī)院LOGO、廣告圖案。

　　2、報(bào)紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報(bào)紙上做正版宣傳廣告，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　3、手機(jī)短信：開業(yè)三天前，針對x區(qū)域、x年齡段、x特殊職業(yè)人群，推送手機(jī)短信，告知廣大群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣傳冊，介紹醫(yī)院相關(guān)情況，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作**禮品，印上醫(yī)院LOGO，在開業(yè)前10天，對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員免費(fèi)贈(zèng)送。

　　6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。

　　7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的具體情況，向群眾樹立高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療單位形象。

　　七、活動(dòng)項(xiàng)目

　　1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)”。

　　2、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”

　　3、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”

　　八、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機(jī)骨骼健康活動(dòng)”、“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”、“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車公司、老年人協(xié)會(huì)、殘疾人協(xié)會(huì)、或已備案的困難群體，下發(fā)活動(dòng)通知，對于民政局而言，這是*親民活動(dòng)，對于醫(yī)院而言，這是營銷宣傳活動(dòng)。

　　2、與荊州電視臺江漢風(fēng)聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動(dòng)”，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺，給那些需要醫(yī)療幫助的困難群眾提供免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，對于電視臺而言，醫(yī)院幫助其落實(shí)了服務(wù)宗旨，對于醫(yī)院而言，電視臺幫醫(yī)院進(jìn)行了宣傳。

　　3、與*機(jī)關(guān)，如民政局等單位開展活動(dòng)時(shí)，盡量要求民政局能與電視臺進(jìn)行溝通，對其舉辦的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，一來宣傳*業(yè)績、同時(shí)對醫(yī)院也是一種隱性宣傳。

　　九、活動(dòng)分析與實(shí)施

　　1、久坐是的士司機(jī)的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當(dāng)屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見，的士司機(jī)屬于醫(yī)院未來發(fā)展的潛在客戶，當(dāng)然以上這點(diǎn)并不重要，的士司機(jī)是一個(gè)城市的門面，去一個(gè)城市首先接觸的就是的士司機(jī)，所以他對醫(yī)院評價(jià)與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機(jī)是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人提供便利。

　　針對的士司機(jī)開展的“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)”主要是對的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動(dòng)征集方式有兩種：第一、

　　的士司機(jī)憑運(yùn)營證或服務(wù)**卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)卡”，每張卡片可以免費(fèi)在我院進(jìn)行10次免費(fèi)理療，200張卡片發(fā)完為止。第二、醫(yī)院每天接待50位的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)理療，50個(gè)名額接待完為止，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月。特別提出此活動(dòng)可以在荊州交廣音樂臺進(jìn)行宣傳。

　　2、中老年人多屬退休人群，時(shí)間富余是這個(gè)群體的主要特征，當(dāng)然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時(shí)間、有精力來參與醫(yī)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)他們也需要進(jìn)行健康培訓(xùn)。

　　針對的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”主要是對的到場的老年人進(jìn)行免費(fèi)的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時(shí)開展健康知識講座，凡是聽完健康知識講座的中老年人，醫(yī)院免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

　　3、殘疾人是一個(gè)弱勢群體，他們需要得到社會(huì)幫扶，同時(shí)他們也是各級*關(guān)

　　注的對象，我們對其進(jìn)行一定的幫助，不但能體現(xiàn)我院的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)又配合*完成了利民惠民的工作。

　　荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”主要是對到場的殘疾人朋友辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費(fèi)，檢驗(yàn)費(fèi)減免百分之八十，住院費(fèi)除醫(yī)保以外的費(fèi)用減免百分之九十。

　　十、后期活動(dòng)銜接

　　1、后期可以陸續(xù)與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動(dòng)行”。

　　2、后期可以與荊州市老年大學(xué)、荊州市機(jī)關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動(dòng)”。

　　十一、活動(dòng)收益

　　賺取人氣是此次活動(dòng)的主要目的，老年人貪圖小便宜，也有富余的時(shí)間，所以通過發(fā)放小禮品等活動(dòng)，定能吸引眾多老年朋友的到來，當(dāng)然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年朋友的口碑。

　　的士司機(jī)是城市的活地圖，如果的士司機(jī)都不知道我院的存在，那對乘車人而言絕對是個(gè)不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機(jī)給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機(jī)，可以獲得一定的報(bào)酬，這樣讓其愿意為我院宣傳，拉客。

　　殘疾人是一個(gè)弱勢群體，對于他們的幫助，實(shí)屬社會(huì)責(zé)任，同時(shí)換取弱勢群體對我們的宣傳，更容易獲得其他群體的信任。

開業(yè)計(jì)劃書10

　　一、前言

　　以荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗(yàn)荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動(dòng)，對荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認(rèn)同，以此進(jìn)一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、營造聲勢、樹立形象、塑造品牌。

　　2、激發(fā)員工士氣，增強(qiáng)員工積極性與主人翁感。

　　3、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院

　　五、活動(dòng)目標(biāo)群體定位

　　1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院營業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標(biāo)群體為全體荊州市民。

　　2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，以及周邊醫(yī)療市場相關(guān)從業(yè)人員，

　　各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，吸納穩(wěn)定客源做好準(zhǔn)備。

　　3、特殊人群，其包括老年人、特殊職業(yè)群體、殘疾人、**等。

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關(guān)單位及其個(gè)人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫(yī)院LOGO、廣告圖案。

　　2、報(bào)紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報(bào)紙上做正版宣傳廣告，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　3、手機(jī)短信：開業(yè)三天前，針對某區(qū)域、某年齡段、某特殊職業(yè)人群，推送手機(jī)短信，告知廣大群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣傳冊，介紹醫(yī)院相關(guān)情況，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

　　5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作**禮品，印上醫(yī)院LOGO，在開業(yè)前10天，對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員免費(fèi)贈(zèng)送。

　　6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。

　　7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的具體情況，向群眾樹立高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療單位形象。

　　七、活動(dòng)項(xiàng)目

　　1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)”。

　　2、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”

　　3、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”

　　八、活動(dòng)執(zhí)行

　　1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機(jī)骨骼健康活動(dòng)”、“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”、“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車公司、老年人協(xié)會(huì)、殘疾人協(xié)會(huì)、或已備案的困難群體，下發(fā)活動(dòng)通知，對于民政局而言，這是*親民活動(dòng)，對于醫(yī)院而言，這是營銷宣傳活動(dòng)。

　　2、與荊州電視臺江漢風(fēng)聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動(dòng)”，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺，給那些需要醫(yī)療幫助的困難群眾提供免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，對于電視臺而言，醫(yī)院幫助其落實(shí)了服務(wù)宗旨，對于醫(yī)院而言，電視臺幫醫(yī)院進(jìn)行了宣傳。

　　3、與*機(jī)關(guān)，如民政局等單位開展活動(dòng)時(shí)，盡量要求民政局能與電視臺進(jìn)行溝通，對其舉辦的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，一來宣傳*業(yè)績、同時(shí)對醫(yī)院也是一種隱性宣傳。

　　九、活動(dòng)分析與實(shí)施

　　1、久坐是的士司機(jī)的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當(dāng)屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見，的士司機(jī)屬于醫(yī)院未來發(fā)展的潛在客戶，當(dāng)然以上這點(diǎn)并不重要，的士司機(jī)是一個(gè)城市的門面，去一個(gè)城市首先接觸的就是的士司機(jī)，所以他對醫(yī)院評價(jià)與映像直接影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機(jī)是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人提供便利。

　　針對的士司機(jī)開展的“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)”主要是對的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動(dòng)征集方式有兩種：第一、

　　的士司機(jī)憑運(yùn)營證或服務(wù)**卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)卡”，每張卡片可以免費(fèi)在我院進(jìn)行10次免費(fèi)理療，200張卡片發(fā)完為止。第二、醫(yī)院每天接待50位的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)理療，50個(gè)名額接待完為止，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月。特別提出此活動(dòng)可以在荊州交廣音樂臺進(jìn)行宣傳。

　　2、中老年人多屬退休人群，時(shí)間富余是這個(gè)群體的主要特征，當(dāng)然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時(shí)間、有精力來參與醫(yī)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)他們也需要進(jìn)行健康培訓(xùn)。

　　針對的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)”主要是對的到場的老年人進(jìn)行免費(fèi)的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時(shí)開展健康知識講座，凡是聽完健康知識講座的中老年人，醫(yī)院免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

　　3、殘疾人是一個(gè)弱勢群體，他們需要得到社會(huì)幫扶，同時(shí)他們也是各級*關(guān)

　　注的對象，我們對其進(jìn)行一定的幫助，不但能體現(xiàn)我院的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)又配合*完成了利民惠民的工作。

　　荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)”主要是對到場的殘疾人朋友辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費(fèi)，檢驗(yàn)費(fèi)減免百分之八十，住院費(fèi)除醫(yī)保以外的費(fèi)用減免百分之九十。

　　十、后期活動(dòng)銜接

　　1、后期可以陸續(xù)與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動(dòng)行”。

　　2、后期可以與荊州市老年大學(xué)、荊州市機(jī)關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動(dòng)”。

　　十一、活動(dòng)收益

　　賺取人氣是此次活動(dòng)的主要目的，老年人貪圖小便宜，也有富余的時(shí)間，所以通過發(fā)放小禮品等活動(dòng)，定能吸引眾多老年朋友的到來，當(dāng)然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年朋友的口碑。

　　的士司機(jī)是城市的活地圖，如果的士司機(jī)都不知道我院的存在，那對乘車人而言絕對是個(gè)不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機(jī)給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機(jī)，可以獲得一定的報(bào)酬，這樣讓其愿意為我院宣傳，拉客。

　　殘疾人是一個(gè)弱勢群體，對于他們的幫助，實(shí)屬社會(huì)責(zé)任，同時(shí)換取弱勢群體對我們的宣傳，更容易獲得其他群體的信任。

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展6）

——活動(dòng)計(jì)劃書10篇

活動(dòng)計(jì)劃書1

　　一、樹立正確服務(wù)思想：

　　根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。

　　二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：

　　財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用**合理化，強(qiáng)化**度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

　　2、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長匯報(bào)，為**合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)**。

　　3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水*，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。

　　4、做好寄宿生生活補(bǔ)助的發(fā)放和減免教科書費(fèi)的工作。

　　5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理**，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。

　　6、結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。

　　7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點(diǎn)學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：

　　1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開展提供可靠保障。

　　2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水*。

　　3、虛心聽取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。

　　4、**后勤人員學(xué)習(xí)文化知識，豐富頭腦；創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水*和服務(wù)技能。

　　四、其他工作：

　　1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。

　　2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。

　　3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。

　　五、主要活動(dòng)安排：

　　1、檢查開學(xué)情況。

　　2、制定財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

　　3、完成XX年經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制。

　　4、配合物價(jià)局做好收費(fèi)檢查。

　　5、春季義務(wù)教育免費(fèi)教科書統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

　　6、固定資產(chǎn)檢查。

　　7、校舍安全檢查。

　　8、積極參加報(bào)賬員培訓(xùn)。

　　9、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理**。

活動(dòng)計(jì)劃書2

　　一、活動(dòng)目的

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)我校體育的廣泛發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，以健身的實(shí)際行動(dòng)更好地適應(yīng)社會(huì)，*網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部決定舉辦冬季越野賽，磨練學(xué)生的堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生的體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)，進(jìn)一步掀起快樂體育的新**。

　　二、競選**

　　我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂！

　　三，活動(dòng)時(shí)間

　　XX年1月8日(星期四)

　　四.活動(dòng)

　　路線:

　　男:學(xué)校操場2圈——訓(xùn)練樓后面——學(xué)校門口——教學(xué)樓前面——訓(xùn)練樓前面——籃球場——操場2圈

　　女:1圈學(xué)校操場-訓(xùn)練樓后面-在校門口-教學(xué)樓前面-訓(xùn)練樓前面-籃球場-2圈操場

　　五、活動(dòng)流程

　　1.比賽前一周，*網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部學(xué)生會(huì)會(huì)向各班下發(fā)比賽通知，帶動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容和思路。

　　注:①明確比賽時(shí)間；②每班報(bào)名人數(shù)不少于3人(含男生不少于2人)③賽前做強(qiáng)化訓(xùn)練

　　2.宣傳動(dòng)員工作由對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部綜合司負(fù)責(zé)。

　　3.由于本次比賽涉及校園面積較大，*團(tuán)將安排體育場的**和維護(hù)，明確責(zé)任在人，并在比賽前三**排人員到位。

　　4.如果玩家人數(shù)不超過30人，男女雙方同時(shí)開火。

　　5.在比賽前期，對比賽人員進(jìn)行登記，并與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。為了確保比賽順利完成，學(xué)校文體辦公室和學(xué)校衛(wèi)生辦公室被特別邀請?zhí)幚砭o急情況。同時(shí)邀請學(xué)校**教育部門、學(xué)校團(tuán)委、各專業(yè)部門總支部負(fù)責(zé)人列席觀察。

活動(dòng)計(jì)劃書3

　　一、活動(dòng)主題

　　抓質(zhì)量水*提升，促發(fā)展方式改變

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)開展有聲勢的“質(zhì)量月”宣傳活動(dòng)

　　各縣區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、市直各相關(guān)單位應(yīng)結(jié)合實(shí)際，制定宣傳方案、確定宣傳內(nèi)容和宣傳**，并積極利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、

　　報(bào)刊雜志等媒介，通過醒目位置懸掛“質(zhì)量月”活動(dòng)宣傳標(biāo)語橫幅、制作宣傳手冊和宣傳單等形式大力宣傳質(zhì)量安全、質(zhì)量**、質(zhì)量效益、質(zhì)量幸福觀念和質(zhì)量管理要求。同時(shí)開展建設(shè)工程質(zhì)量法律法規(guī)的宣傳和建筑業(yè)企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)誠信服務(wù)的宣傳，在全社會(huì)倡導(dǎo)誠實(shí)守信、質(zhì)量第一，大力提升全社會(huì)的質(zhì)量安全意識和質(zhì)量責(zé)任意識，營造良好的質(zhì)量**氛圍。

　　(二)重點(diǎn)推進(jìn)住宅工程分戶驗(yàn)收工作

　　要繼續(xù)**好住宅分戶驗(yàn)收工作，要深入施工現(xiàn)場，了解實(shí)施情況，及時(shí)進(jìn)行有效**和協(xié)調(diào)，確保分戶驗(yàn)收各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。從減少質(zhì)量通病、抑制質(zhì)量問題，提高居民對住宅工程質(zhì)量滿意度的角度出發(fā)，不斷完善分戶驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容、程序和方法，強(qiáng)化市場主體質(zhì)量意識，落實(shí)好建設(shè)、施工、監(jiān)理等單位的質(zhì)量責(zé)任。同時(shí)，要努力做好質(zhì)量投訴處理工作，****并及時(shí)查處投訴、舉報(bào)反映的工程質(zhì)量問題，既要盡快解決存在的問題，又要舉一反三，開展有針對性的管理。要不斷改進(jìn)工作方法，積極探索運(yùn)用市場化**，建立解決質(zhì)量投訴和糾紛機(jī)制。

　　(三)做好校安工程及民生工程建設(shè)

　　今年，我市中小學(xué)校舍加固全面啟動(dòng)，現(xiàn)部分校舍工程正在建設(shè)中，為保障校安工程質(zhì)量，定于9月中旬在全市，**一次校安工程質(zhì)量大檢查，重點(diǎn)檢查工程建設(shè)各方責(zé)任主體及施工圖設(shè)計(jì)文件**機(jī)構(gòu)和工程質(zhì)量檢測單位執(zhí)行國家工程建設(shè)**性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)情況，采取現(xiàn)場檢查與實(shí)體抽測、工程**資料核查以及對參建責(zé)任主體的質(zhì)量行為檢查相結(jié)合的方法，將校安工程建設(shè)，作為推進(jìn)“質(zhì)量月”活動(dòng)的一項(xiàng)措施，同時(shí)，將保障性住房、城市道路改造工程等涉及民生工程的項(xiàng)目，列入重點(diǎn)監(jiān)管內(nèi)容，各縣區(qū)建設(shè)局，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，提高**巡查頻次，確保民生工程和重點(diǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量。

　　(四)開展有廣度，有深度的質(zhì)量自查活動(dòng)

　　“質(zhì)量月”活動(dòng)期間，所有在建工程的建設(shè)、施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、勘察等各方責(zé)任主體要從“質(zhì)量就是生命”的高度，對各自工程項(xiàng)目進(jìn)行一次全面的質(zhì)量自查，重點(diǎn)檢查工程基本建設(shè)程序的規(guī)范，各方責(zé)任主體質(zhì)量保證體系健全和行為人責(zé)任落實(shí)情況;各項(xiàng)管理**和質(zhì)量**措施的落實(shí)和完善情況;工程施工技術(shù)資料管理情況;工序報(bào)驗(yàn)和驗(yàn)收**執(zhí)行情況。特別要加強(qiáng)質(zhì)量保證體系行為人能力的評估，加強(qiáng)方案審批和材料進(jìn)場檢驗(yàn)報(bào)驗(yàn)**執(zhí)行情況的檢查，加強(qiáng)對不合格檢測數(shù)據(jù)和質(zhì)量問題處理情況的檢查。

　　(五)大力實(shí)施以質(zhì)取勝戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略，通過質(zhì)量月活動(dòng)，深入推進(jìn)質(zhì)量興市活動(dòng)。

　　通過**企業(yè)開展質(zhì)量改進(jìn)、誠信服務(wù)、用戶滿意等活動(dòng)，引導(dǎo)和動(dòng)員全社會(huì)增強(qiáng)質(zhì)量意識，提升我市總體質(zhì)量水*，努力形成*重視質(zhì)量、企業(yè)追求質(zhì)量、社會(huì)崇尚質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量的良好社會(huì)氛圍。

　　(六)加強(qiáng)村鎮(zhèn)農(nóng)民自建房的指導(dǎo)工作

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)*《關(guān)于加強(qiáng)村鎮(zhèn)建設(shè)工程質(zhì)量安全管理的若干意見》(建質(zhì)216號)和省建設(shè)廳《關(guān)于加強(qiáng)安徽省村鎮(zhèn)建設(shè)工程質(zhì)量安全管理的若干意見》(建管332號)精神，并結(jié)合實(shí)際，建立分級管理，層層負(fù)責(zé)的管理服務(wù)體系。加大農(nóng)房建設(shè)通用圖推廣使用力度，以開展的“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機(jī)，將《市農(nóng)村建房工程質(zhì)量**技術(shù)服務(wù)指南》在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳發(fā)放，為農(nóng)村建房提供服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，并參與農(nóng)村危房的普查工作，努力消除農(nóng)村建房的質(zhì)量安全隱患。

　　三、活動(dòng)要求

　　(一)加強(qiáng)**，切實(shí)做好“質(zhì)量月”活動(dòng)的各項(xiàng)工作。各相關(guān)單位要抽出專人負(fù)責(zé)，以開展“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化工程安全質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管。

　　(二)突出主題，廣泛開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。各相關(guān)單位、建筑企業(yè)要圍繞“質(zhì)量月”活動(dòng)安排，緊扣“抓質(zhì)量水*提升，促發(fā)展方式改變”這一主題，積極開展活動(dòng)宣傳，普及工程質(zhì)量知識，為“質(zhì)量月”活動(dòng)造勢。

　　(三)標(biāo)本兼治，鞏固擴(kuò)大“質(zhì)量月”活動(dòng)成果。各職能部門要進(jìn)一步加大工程質(zhì)量法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行力度，推進(jìn)誠信體系建設(shè)，提升各方主體質(zhì)量責(zé)任意識，規(guī)范質(zhì)量管理行為。在活動(dòng)月中，對發(fā)現(xiàn)的違法**行為和質(zhì)量低劣的工程，要從**處并在**上予以**。對**得力、成效顯著的單位要予以表揚(yáng)。

　　(四)認(rèn)真總結(jié)，為下步工作做好準(zhǔn)備。開展建設(shè)工程“質(zhì)量月”活動(dòng)是對各有關(guān)單位近一階段工程質(zhì)量管理情況的階段性檢查，各相關(guān)單位、建筑企業(yè)要對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)總結(jié)，認(rèn)真整改，并有針對性地制定長效機(jī)制，重點(diǎn)解決影響工程質(zhì)量的深層次問題，為全面提升我市建筑工程質(zhì)量打好基礎(chǔ)。

　　四、時(shí)間安排

　　第一階段為宣傳及發(fā)動(dòng)階段(9月1日至9月10日)

　　各單位要按照任務(wù)要求和任務(wù)區(qū)分，積極**宣傳活動(dòng)，標(biāo)語、橫幅、宣傳單、版面要按規(guī)定時(shí)間懸放到位。

　　第二階段為深入開

　　展階段(9月11日至9月25日)

　　按照任務(wù)要求，相關(guān)單位要積極推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展，主要是推進(jìn)一項(xiàng)**(住宅工程分戶驗(yàn)收**)，**兩項(xiàng)檢查(校安工程檢查及民生工程檢查)，落實(shí)全面自查自糾(在建工程質(zhì)量)，開展一項(xiàng)活動(dòng)(**工程觀摩活動(dòng))。

　　第三階段為總結(jié)階段(9月26日至9月30日)各相關(guān)單位對“質(zhì)量月”活動(dòng)開展情況進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)，要求有書面材料，并于9月30日前報(bào)市建委。

活動(dòng)計(jì)劃書4

　　為加強(qiáng)區(qū)青企協(xié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升協(xié)會(huì)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)交流，增強(qiáng)會(huì)員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月x日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx戶外拓展基地

　　三、參與人員

　　協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　四、**方式

　　以分會(huì)為單位，由各分會(huì)長牽頭，各分會(huì)秘書處負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)、報(bào)名和**工作

　　五、活動(dòng)日程及內(nèi)容

　　x月x日(周x)

　　下午2：00集中出發(fā)

　　下午5：30到達(dá)xx山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　x月x日(周x)

　　上午08：30早餐

　　上午09：00進(jìn)行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00關(guān)于協(xié)會(huì)發(fā)展交流會(huì)

　　下午6：30晚餐、交流

　　x月x日(周x)

　　08：00早餐

　　09：00分享會(huì)(每個(gè)會(huì)員自備企業(yè)PPT進(jìn)行介紹)

　　12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活動(dòng)費(fèi)用

　　x元/人+會(huì)議室等(按實(shí)際報(bào)名情況再定)(協(xié)會(huì)承擔(dān)所有相關(guān)費(fèi)用)

　　七、其他事項(xiàng)：

　　1、參加活動(dòng)人員原則上集中乘坐大巴車，**前往;有特殊情況需自駕車前往的，請于當(dāng)天下午6點(diǎn)鐘前到達(dá)目的地;

　　2、若需要請假的會(huì)員，務(wù)必派一名公司高管**參加活動(dòng)，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。

　　3、本次活動(dòng)為協(xié)會(huì)集體活動(dòng)，請各分會(huì)****，精心**，認(rèn)真做好報(bào)名發(fā)動(dòng)**工作。

活動(dòng)計(jì)劃書5

　　活動(dòng)背景：

　　鑒于今年是祖國成立xx周年，為慶祝祖*親的xx華誕，宣揚(yáng)**民族的愛國精神，培養(yǎng)*青年的愛國情操，我班舉行了關(guān)于“我愛我的祖國”主題團(tuán)日活動(dòng)，經(jīng)過班級班干的商討，決定于11月29日全體人員去大蜀山參觀考察。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx.11.29

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合肥大蜀山

　　參加人員：

　　09生物技術(shù)全體人員

　　活動(dòng)主題：

　　我愛我的祖國團(tuán)日活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.09:40全體人員分隊(duì)坐車去大蜀山，于10：30在大蜀山門前集合，由生活委員高舉我班班旗，全體人員分組，并在10：40開始分隊(duì)前進(jìn)。

　　2.在行進(jìn)過程中，由各隊(duì)隊(duì)長帶領(lǐng)各組人員前進(jìn)，沿途選拍周圍風(fēng)景畫面。

　　3.于11：40，全體人員到達(dá)大蜀山山頂。

　　4.11：40到12：00全體人員休息，并由班長檢查核對人員總數(shù)。

　　5.12：00到12：50，全體人員集合在蜀山山頂，由**委員陳烜在地上鋪裝進(jìn)餐桌席，全體人員就坐，圍繞在一起分享各自的午餐。

　　進(jìn)餐過程中，我班開始舉行行酒令游戲，受罰之人要給出相應(yīng)的節(jié)目（歌曲，舞蹈，小品，相聲，笑話等）

　　6.12：50到1：40，由各個(gè)組的**人員發(fā)言，關(guān)于我愛我的祖國，內(nèi)容覆蓋*為成立而進(jìn)行的偉大**與奮斗、建國的努力與成就、近期的*發(fā)展?fàn)顩r、對未來的暢想、作為一名*青年的歷史責(zé)任與使命。

　　7.由團(tuán)支書黃珍進(jìn)行關(guān)于這次活動(dòng)的總結(jié)。

　　8.1：50全體人員進(jìn)行合影，并且由個(gè)人自愿與班旗進(jìn)行合影。

　　9.2：00全體人員一起下山。

　　10；2：30全體人員坐車返回。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　1.學(xué)生受益。讓學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識到祖國的偉大與輝煌，并認(rèn)識到自己的歷史責(zé)任與使命。在以后的學(xué)習(xí)與工作中，時(shí)刻心系祖國的發(fā)展與前途，并積極投身與祖國建設(shè)中去。

　　2.**發(fā)展。通過本次的活動(dòng)，讓班級的委員與**在實(shí)際**中得到鍛煉與經(jīng)驗(yàn)，提高自身的**與應(yīng)變能力，鍛煉自己的實(shí)際**才能。

　　3.加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié)。在活動(dòng)中讓班級的全體人員能夠相互了解，相互認(rèn)識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，彼此交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

　　4.社會(huì)感知。發(fā)揚(yáng)我班優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)識社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。

　　備注：

　　預(yù)算費(fèi)用：60（班旗）+6（氣球）+100（午餐）=166元

活動(dòng)計(jì)劃書6

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　1.通過綜合性學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生了解漢字的起源，感受漢字的有趣和神奇，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。

　　2．通過社會(huì)用字**，增強(qiáng)學(xué)生規(guī)范用字的意識，努力為純潔祖國語言文字做些力所能及的事。

　　3．在書法作品的欣賞中，陶冶學(xué)生的情操，提升學(xué)生的審美能力。

　　4．在活動(dòng)中，學(xué)會(huì)制定計(jì)劃，并能統(tǒng)籌安排落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施；學(xué)會(huì)撰寫**報(bào)告。

　　5．學(xué)會(huì)14個(gè)生字，能有感情地朗讀《我愛你，漢字》，激發(fā)學(xué)生對漢字的熱愛之情。

　　二、活動(dòng)資源

　　1．教材中的閱讀材料，學(xué)生多途徑搜集到的有關(guān)漢字起源、造字形式、因?yàn)閷戝e(cuò)漢字或讀錯(cuò)漢字而發(fā)生的笑話、造成不良后果的事例等資料。

　　2．搜集的優(yōu)秀書法作品，尋找身邊的小書法家。也可聘請有書法特長的老師、家長作指導(dǎo)。

　　三、活動(dòng)開展

　　第一階段：制定計(jì)劃，開展研究

　�。ㄒ唬┳哌M(jìn)漢字

　　導(dǎo)語：漢字不光神奇、有趣，還有著悠久的歷史，蘊(yùn)含著豐富的文化！有人說，漢字堪稱*的第五大文明。她每一個(gè)字都有一段故事。她記載著我們民族的物質(zhì)和精神的歷史，她蘊(yùn)涵著**民族獨(dú)特審美性格的精靈，不是僵硬的無生命符號。漢字有形象、有色彩、有氣味。讓我們繼續(xù)走進(jìn)漢字，研究漢字，走進(jìn)漢字的繽紛世界吧！

　�。ǘ�）制定計(jì)劃

　　1．讀教材中的活動(dòng)建議，看看可以研究哪些問題。

　�。�了解漢字的歷史、搜集古今中外因?yàn)閷戝e(cuò)漢字或讀錯(cuò)漢字而發(fā)生的笑話、造成不良后果的事例、社會(huì)用字**、搜集書法作品，學(xué)會(huì)欣賞作品。）

　　2．設(shè)疑。

　　你還有哪些感興趣的問題？你還想查閱哪些方面的資料？

　　3.學(xué)生按共同研究的內(nèi)容自愿組合成學(xué)習(xí)小組、討論確定研究專題和研究具體目標(biāo)。小組內(nèi)明確分工，**協(xié)調(diào)。

　　了解漢字歷史：搜集資料了解漢字的演變，繪成表格，搜集趣事：搜集笑話或趣事。 **社會(huì)用字：去大街、家庭、校園、同學(xué)的作業(yè)本等尋找、拍攝，學(xué)會(huì)分析問題、學(xué)習(xí)撰搜集書法作品：報(bào)刊雜志、字帖尋找名家或優(yōu)秀書法作品，尋找伙伴優(yōu)秀的書法作品

　　4．完成小組活動(dòng)計(jì)劃的制定。

　　小組活動(dòng)計(jì)劃

　　組長：

　　組員：

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)過程：

　　展示方法：

　　分工：

　　5．自學(xué)閱讀資料。（漢字的演變、甲骨文的發(fā)現(xiàn)、一點(diǎn)值萬金、街頭錯(cuò)別字、贊漢字、書法作品欣賞、我愛你，漢字）

　　6．小組開展研究：

　�。▽W(xué)習(xí)方式：觀察了解、請教師長、上網(wǎng)搜索、查閱資料、互相交流、社會(huì)**等等）

　　第二階段：活動(dòng)展示

　　活動(dòng)一：漢字歷史、趣事知多少

　　1．猜一猜

　　*最早的漢字是什么？

　　2．說一說

　　甲骨文是怎樣發(fā)現(xiàn)的，聽我來介紹。

　　3．看一看

　　漢字的發(fā)展歷史，你知道多少？各種字體大約是在什么時(shí)候產(chǎn)生的？

　�。�甲骨文是殷商時(shí)代的文字；金文又叫鐘鼎文，盛行于西周,大篆是西周晚期周宣王時(shí)的一種文字，小篆是秦代實(shí)行書同文**時(shí)頒行的**字體；隸書產(chǎn)生于秦代，盛行于漢代；楷書又名真書、正書，產(chǎn)生于漢末，盛于魏、晉、南北朝，成熟于唐代，楷書和草書、行書也一直沿用到今天。）

　　4．故事串

　�、僖粋�(gè)漢字記載一段歷史。通過一個(gè)個(gè)漢字，我們能夠看到祖先是怎樣生活的，這種生活又是怎樣變化的，甚至能夠 看 到，他們是怎樣思想的。（講解 監(jiān) 、 國 、 女 等漢字故事）

　�、诠沤裰型庖�?yàn)閷戝e(cuò)漢字或讀錯(cuò)漢字而發(fā)生的笑話。

　　古今中外因?yàn)閷戝e(cuò)漢字或讀錯(cuò)漢字造成不良后果的事例。（一字毀千軍、一點(diǎn)值萬金 ）

　　活動(dòng)二：火眼金睛

　　1．創(chuàng)意尋找

　　**活動(dòng)：帶學(xué)生去走上街頭，**招牌、廣告等用字情況；或讓學(xué)生分析本班同學(xué)作文班或作業(yè)中的錯(cuò)別字。

　　2．實(shí)踐指南

　　現(xiàn)在，你是否愿意把觀察到的錯(cuò)別字情況記錄下來？你可以采用記錄表的形式（如下表），可以拍攝下來，也可以采用其他的方式記錄。

　　3．撰寫報(bào)告

　　4．小組匯報(bào)**情況

　　5．小小建議書

　　在社會(huì)用字**中發(fā)現(xiàn)的問題，可以給****、當(dāng)?shù)?或你的同學(xué)寫一封建議書，建議改正錯(cuò)別字。

　　教后反思：

　　對于本課在設(shè)計(jì)前我思考最多的是兩點(diǎn)：學(xué)生缺少什么？學(xué)生需要什么？對于這兩個(gè)問題，我的回答是：孩子們普遍缺少對漢字文化的認(rèn)識，他們中的大多數(shù)不知道*字符號性的優(yōu)秀，也因此無法意識到古人的聰明！他們需要感受到文字背后的文化，需要機(jī)會(huì)接觸，需要經(jīng)歷一次愉悅的文化洗禮。

　　寫*字，做*人！是我最初的想法，但是對于*字，只有親近他、了解他，才可能喜愛他、尊重他，才會(huì)愿意學(xué)好他，也只有為他感動(dòng)才可能表現(xiàn)好他。所以漢字文化是寫好*字的孩子必須了解的。同時(shí)也是對一種片面看法的回應(yīng)。曾多次在不同的文章中看到一些人*字的書寫衰微歸咎于電腦的興起，似乎電腦網(wǎng)絡(luò)是造成書法年輕人少有問津的罪魁。我覺得這種看法很片面，漢字書寫的實(shí)用性確實(shí)受到電腦出現(xiàn)的沖擊，但其內(nèi)在藝術(shù)性、豐富的文化內(nèi)涵、本身的形象美缺乏被認(rèn)識、被發(fā)掘才是書法衰微的關(guān)鍵，這與我們?nèi)狈π麄鳌⑷狈σ龑?dǎo)有關(guān)。漢字有漢字的美，電腦有電腦的優(yōu)勢，特別在交互、信息傳播方面，我想如果能夠揚(yáng)長補(bǔ)短，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢讓學(xué)生了解*字，從而親近*字！不是對這種偏見最有力的回答嗎？

　　通過這次的活動(dòng)孩子對漢字已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，而且他們自主查資料的能力得到了明顯的提高，我想：這對于他們今后的學(xué)習(xí)都將是受益匪淺的。但是在實(shí)踐活動(dòng)活動(dòng)中，學(xué)生他們畢竟是學(xué)生，查找適當(dāng)、有用的資料還是很困難的，我們也要以指導(dǎo)。特別是在分組時(shí)，除了感興趣的同學(xué)組成一組，還要選出能力較強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任組長，并且要幫助他們做好各項(xiàng)工作，落實(shí)到人。

活動(dòng)計(jì)劃書7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心、推己及人、薪火相傳”為宗旨，鼓勵(lì)學(xué)生熱心服務(wù)于社會(huì)公益事業(yè)，在校努力學(xué)習(xí)、尊敬師長、關(guān)心他人，做一個(gè)好學(xué)生；在家孝敬父母、勤勞儉樸、文明懂事，做一個(gè)好孩子；在社會(huì)遵紀(jì)守法、助人為樂、誠實(shí)守信，做一個(gè)好公民。真正做到關(guān)心幫助他人、關(guān)心社會(huì)、學(xué)有所成、報(bào)效祖國，用奉獻(xiàn)愛心來吸引更多的學(xué)生加入小分隊(duì)，讓愛心之火燎原。

　　二、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，并強(qiáng)化**、加強(qiáng)管理，真正做到貫徹落實(shí)。

　　本學(xué)期，我們進(jìn)一步健全完善此項(xiàng)工作的****機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《唐仲英基金獎(jiǎng)學(xué)多章程》及《大邑縣唐仲英愛心獎(jiǎng)學(xué)金評選頒發(fā)實(shí)施辦法》。愛心小分隊(duì)是學(xué)校

　　德育工作的前沿陣地，是學(xué)校德育工作的重要載體。愛心小分隊(duì)的活動(dòng)，受到全校師生的關(guān)注。學(xué)校德育處直接**，團(tuán)委對愛心小分隊(duì)的活動(dòng)進(jìn)行管理指導(dǎo)。

　　輔導(dǎo)**師是愛心小分隊(duì)的直接負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)年級的小分隊(duì)的活動(dòng)開展，制定切實(shí)可行的計(jì)劃，實(shí)施活動(dòng)開展，并及時(shí)了解成員的自主活動(dòng)情況，定期交流，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展

　　三、****機(jī)構(gòu)

　　主管機(jī)構(gòu)：學(xué)校德育處、學(xué)校團(tuán)委

　　**小組：

　　組長 ：z

　　副組長：z

　　輔導(dǎo)員：z

　　成 員：z 各班

　　班**

　　四、認(rèn)真**、開展愛心活動(dòng)，力求創(chuàng)新。

　　踐行唐氏基金會(huì)“服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心、推己及人、薪火相傳”的宗旨。做到“兩動(dòng)”，**學(xué)生在日常學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中做到主動(dòng)，并積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，真正使服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的活動(dòng)成為一種習(xí)慣，從而以點(diǎn)帶面、以班帶校，營造良好的校園文明氛圍。

　　及時(shí)動(dòng)員、安排和

　　總結(jié)愛心活動(dòng)。安排小分隊(duì)成員每學(xué)期初召開動(dòng)員會(huì)，每月召開一次

　　匯報(bào)交流會(huì)，各小分隊(duì)、各成員之間，交流活動(dòng)心得，展示活動(dòng)成績。根據(jù)三個(gè)年級小分隊(duì)成員的年齡特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，在校****活動(dòng)（如：考試期間衛(wèi)生保潔、敬老愛老活動(dòng)、幫助社區(qū)等），愛心小分隊(duì)成員除了參加****的愛心活動(dòng)以外，還要做到“五個(gè)一”即：每半學(xué)期向?qū)W校匯報(bào)一次自己的思想、學(xué)習(xí)、活動(dòng)情況，每學(xué)期在學(xué)**幫助一名后進(jìn)的同學(xué)，至少使身邊的一名同學(xué)了解并參加愛心小分隊(duì)的活動(dòng)，至少在本村幫助一名孤寡老人，在假期里至少幫助一名學(xué)困生。

　　大力營造服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)愛心的良好氛圍。在全校范圍內(nèi)開展愛心征文活動(dòng)，鼓勵(lì)每一位同學(xué)用愛心去幫助別人。通過**下演講、墻報(bào)、廣播等宣傳工具，大力宣傳愛心小分隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大愛心小分隊(duì)的影響，使同學(xué)們都以愛心小分隊(duì)成員為榜樣，爭做品學(xué)兼優(yōu)、樂于助人的學(xué)生。

　　**愛心小分隊(duì)成員學(xué)唱基金會(huì)會(huì)歌。加強(qiáng)愛心小分隊(duì)在學(xué)校的影響。

　　其具體計(jì)劃如下：

　　九月：召開愛心小分隊(duì)會(huì)議，收集整理愛心小分隊(duì)成員的自我總結(jié)，匯報(bào)暑假的.幫助困難群眾的

　　經(jīng)歷，安排20xx年愛心活動(dòng)及期末考試期間衛(wèi)生保潔。開展愛心活動(dòng)，與青霞小**誼，開展敬老愛老活動(dòng)

　　十月：體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃，校外實(shí)踐活動(dòng)

　　十一月：**開展校園社團(tuán)活動(dòng)

　　十二月：校內(nèi)活動(dòng)圖片展示，法制宣傳活動(dòng)、義務(wù)幫廚

　　元 月：期末活動(dòng)安排、整理材料、座談等。

　　二 月：寒假幫困活動(dòng)。

活動(dòng)計(jì)劃書8

　　為加強(qiáng)區(qū)青企協(xié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升協(xié)會(huì)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)交流，增強(qiáng)會(huì)員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月11日（周五）—13日（周日）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：惠州南昆山大觀園戶外拓展基地

　　三、參與人員：協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　四、**方式：以分會(huì)為單位，由各分會(huì)長牽頭，各分會(huì)秘書處負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)、報(bào)名和**工作

　　五、活動(dòng)日程及內(nèi)容

　　4月11日（周五）

　　下午2：00集中出發(fā)

　　下午5：30到達(dá)南昆山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　4月12日（周六）

　　上午08：30早餐

　　上午09：00進(jìn)行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00關(guān)于協(xié)會(huì)發(fā)展交流會(huì)

　　下午6：30晚餐、交流

　　4月13日（周日）

　　08：00早餐

　　09：00分享會(huì)（每個(gè)會(huì)員自備企業(yè)PPT進(jìn)行介紹）12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活動(dòng)費(fèi)用：1400元/人+會(huì)議室等（按實(shí)際報(bào)名情況再定）（協(xié)會(huì)承擔(dān)所有相關(guān)費(fèi)用）

　　七、其他事項(xiàng)：

　　1、參加活動(dòng)人員原則上集中乘坐大巴車，**前往；有特殊情況需自駕車前往的，請于當(dāng)天下午6點(diǎn)鐘前到達(dá)目的地；

　　2、若需要請假的會(huì)員，務(wù)必派一名公司高管**參加活動(dòng)，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。

　　3、本次活動(dòng)為協(xié)會(huì)集體活動(dòng)，請各分會(huì)****，精心**，認(rèn)真做好報(bào)名發(fā)動(dòng)**工作。

活動(dòng)計(jì)劃書9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程，其基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、**的發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時(shí)，在思維能力、情感態(tài)度與價(jià)值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。

　　二、課程目標(biāo)：

　　生活是豐富多彩的，我們將根據(jù)所提供的內(nèi)容，抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)問題的情景，讓學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生研究的欲望。激發(fā)學(xué)生去觀察生活，并對生活進(jìn)行思考，制定好活動(dòng)方案，自主探索，自主研究，從而解決問題。

　　經(jīng)歷收集、整理、描述和分析數(shù)據(jù)的過程，掌握一些數(shù)據(jù)處理技能；體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性、游戲規(guī)則的公*性，能計(jì)算一些簡單事件發(fā)生的可能性。

　　三、內(nèi)容安排：

　　1、數(shù)學(xué)游戲：聽反話

　　2、小小商店

　　3、生活中的數(shù)學(xué)

　　四、綜合實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)：

　　1、在活動(dòng)實(shí)施階段，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行資料的搜集。在活動(dòng)開始階段，可以結(jié)合實(shí)例對學(xué)生進(jìn)行一定的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握利用工具書、做筆記、進(jìn)行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動(dòng)過程中，要指導(dǎo)學(xué)生有目的地收集事實(shí)材料，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用**、觀察、訪問、測量等方法；引導(dǎo)學(xué)生形成收集和處理信息的能力。

　　2、在實(shí)施過程中，教師要及時(shí)了解學(xué)生開展活動(dòng)的情況，有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)、點(diǎn)撥與督促；要**靈活多樣的交流、探討活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自我教育，幫助他們保持和進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)積極性；對有特殊困難的小組要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

　　3、在活動(dòng)總結(jié)階段，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生對活動(dòng)過程中的資料進(jìn)行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生著重對活動(dòng)中的體驗(yàn)、認(rèn)識和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。

　　五、做好綜合實(shí)踐活動(dòng)過程中的評價(jià)工作。

　　活動(dòng)過程建議

　　教師提供：水盆以及木珠、玻璃球、布、棉花、紙等物品

　　說說那些東西會(huì)浮在水面上，并把自己的猜測記錄在紙上。

　　幼兒進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證：幼兒將材料放入水盆中，觀察并記錄結(jié)果。

　　展示實(shí)驗(yàn)記錄并交流自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　哪些東西是浮在水面上的？

　　哪些東西是會(huì)沉到水底的？

　　還有哪些東西是先浮在水面上，吸水后慢慢沉到水底的？

活動(dòng)計(jì)劃書10

　　一、前言

　　校報(bào)做為一種特殊類型的報(bào)紙，在傳播校園**信息、引導(dǎo)校園**走向、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著重要的作用。對于一座發(fā)展中的高等院校而言，創(chuàng)建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內(nèi)在的靈魂所在，也使院校的精神內(nèi)涵得以傳承。校報(bào)是學(xué)校宣傳自已的窗口，是學(xué)校對外開放溝通交流的橋梁，校報(bào)是校園文化的載體，體現(xiàn)著一所學(xué)校的精神風(fēng)貌，能夠豐富校園文化內(nèi)容，為了促進(jìn)校報(bào)的發(fā)展，特制定校報(bào)策劃書。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　組建一支**、高效率、高素質(zhì)的編輯團(tuán)隊(duì)，有自己的團(tuán)隊(duì)文化和業(yè)余生活，確立校報(bào)編輯部在學(xué)生**中的地位和影響，明確校報(bào)在學(xué)校工作中的具體作用，調(diào)動(dòng)成員的積極性，充分利用自身資源， 關(guān)注校園活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)校園信息，進(jìn)行全方位的采訪工作，做好校報(bào)**對外的宣傳媒介，創(chuàng)建幾個(gè)新的品牌欄目，有固定的讀者群。

　　三、現(xiàn)狀分析

　　表面人多事少，其實(shí)人員并未充分利用，缺乏團(tuán)隊(duì)意識。學(xué)生參與報(bào)紙工作太少，學(xué)生雖有心做事，但總未見有事可做，人員長期閑置積極性不高，分工尚不明確，學(xué)生與老師交流太少，機(jī)構(gòu)混亂，吸納新成員大部分尚未接觸實(shí)質(zhì)性工作。**證未充分利用，**采訪力度不高，與學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)系甚少，**線索不足，學(xué)生活動(dòng)現(xiàn)場采訪報(bào)道情況幾乎沒有，**深度報(bào)道可以說根本就沒有。目前成員缺乏發(fā)現(xiàn)**素材和對校園**的.**度。

　　四、機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　編輯組。下設(shè)二版、三版、四版。

　　負(fù)責(zé)**整理分類，文字編排校對，，最終形成完整的報(bào)紙方案。**組（**團(tuán)）。主要負(fù)責(zé)采訪任務(wù)，深入各系部社團(tuán)采訪學(xué)

　　生活動(dòng)，采訪優(yōu)秀教師學(xué)生，并整理成稿子。

　　美編組;版面設(shè)計(jì)，圖片編輯，及報(bào)紙的風(fēng)格走向等。

　　秘書處。負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，規(guī)章**制定，會(huì)議考勤，報(bào)紙發(fā)放， 稿子收集整理分類。記錄內(nèi)部人員投稿及入選稿件數(shù)量。

　　五、人員分配

　　以 07 級意見作人員分配六、板塊設(shè)置

　　第一版：校園****

　　第二版：校園**

　　主要內(nèi)容。主要以大學(xué)校園**為主和與大學(xué)生有關(guān)的**，做****，采訪優(yōu)秀教師，報(bào)道優(yōu)秀事跡，獲獎(jiǎng)喜訊。

　　第三版：校園生活

　　主要內(nèi)容。院系重大集體活動(dòng)。各系教學(xué)類活動(dòng)的開展、及其他類型的集體活動(dòng)。各系部舉辦的各類學(xué)生活動(dòng)，各種公益活動(dòng)。

　　專題報(bào)道。每期一個(gè)專題，針對大學(xué)校園中的事件或現(xiàn)象進(jìn)行采訪報(bào)道，分析深入報(bào)導(dǎo)。

　　第四版：校園文藝

　　主要內(nèi)容。刊登學(xué)生中的優(yōu)秀作品，文學(xué)評論，散文隨筆，雜感， 隨筆，日記。一切奇思妙想等，題材不限要求原創(chuàng)，心里成長故事， 生活圖片，脫離純文化、純感性的思路，注重人性注重哲理。

　　六、主要欄目設(shè)置

　　名師風(fēng)采。采訪學(xué)院中優(yōu)秀的教師，年輕有為，默默耕耘，在學(xué)術(shù)上有所突破，教學(xué)方法中敢于創(chuàng)新的教師，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的人了解學(xué)院的優(yōu)秀教師。

　　人物專訪。在本職工作之外在某方面有突出亮點(diǎn)，對大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，采訪他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，如何確定自己的人生目標(biāo)，介紹他們成長經(jīng)歷，以期對大學(xué)生有借鑒意義，并在人物專訪版中從各個(gè)方面評析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā)。

　　秋實(shí)信箱。與李老師加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生中的普遍心理問題，欄目旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí)，生活，更健康地成長。

　　好書推薦。每期推薦一本好書，旨在向同學(xué)介紹好書，培養(yǎng)同學(xué)

　　們的閱讀興趣，受益終生。

　　靚鑒。挖掘同學(xué)中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面， 貼近學(xué)生。

　　校園英語（計(jì)劃欄目）。主要以日常趣味口語為主，彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動(dòng)口能力差的現(xiàn)象，轉(zhuǎn)載原版英文文章等等。

　　另外根據(jù)需要和發(fā)展思路成立新的欄目，在這方面要大膽創(chuàng)新， 創(chuàng)立品牌欄目。

　　七、近期工作安排

　　1、將隊(duì)伍組建起來，逐步步入正規(guī)劃，建立新成員檔案，發(fā)放**證，召開全體成員會(huì)議，人員安排到位，制定具體工作分工，調(diào)動(dòng)全體成員的積極性。

　　2、制定確切例會(huì)方案，報(bào)紙確版一周前召開編前會(huì)，做好下期報(bào)紙準(zhǔn)備工作，整理已有資源，做好任務(wù)分工，制定下期主題。報(bào)紙出版之后馬上召開報(bào)紙總結(jié)會(huì)議，對上期報(bào)紙進(jìn)行評價(jià)總結(jié)，揚(yáng)長避短。

　　2、召開校報(bào)學(xué)生會(huì)見面會(huì)，目的加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)的工作聯(lián)系合作， 為校報(bào)提供各類**線索，各系部學(xué)生活動(dòng)及時(shí)通知編輯部**進(jìn)行現(xiàn)場采訪，做好報(bào)紙宣傳工作，增加稿子來源，推薦優(yōu)秀學(xué)生作為采訪對象，施加一定壓力使報(bào)紙發(fā)放到位。

　　3、舉辦一次全校范圍內(nèi)的征文比賽，調(diào)動(dòng)全員學(xué)生對校報(bào)的關(guān)注度，主題待定。

　　4、進(jìn)行幾次有意義的專訪。

　　5、制定相應(yīng)的規(guī)章**九、獎(jiǎng)罰措施

　　秘書處具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，包括例會(huì)考勤，投稿及入選稿子數(shù)量等。要求成員每兩周至少交一篇稿子。對于多次遲到曠會(huì)者，給于除名處分，累計(jì)三次不交稿者，給于除名處分。年終依據(jù)入選稿子質(zhì)量和數(shù)量評出優(yōu)秀編輯**，頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書。另外個(gè)各版面分工明確，出現(xiàn)錯(cuò)誤追究到個(gè)人。具體處罰獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則依據(jù)規(guī)章**。

　　八、成員待遇

　　依照納新時(shí)承諾，依照*時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度及成果，每一學(xué)年進(jìn)行一次工作總結(jié)，評出優(yōu)秀個(gè)人，頒發(fā)相應(yīng)證書，對于任職期間合格者頒發(fā)相應(yīng)的聘書。

　　九、出報(bào)流程

　　校報(bào)主管**安排主要任務(wù)→編前會(huì)→**→編輯→美編→校報(bào)主管****→完善→樣報(bào)校對→編后總結(jié)會(huì)

　　十、隊(duì)伍建設(shè)

　　1、組建隊(duì)伍，有自己團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)各版成員之間交流，**業(yè)余活動(dòng)，豐富業(yè)余生活**幾次文化活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員之間的了解，不僅僅建立工作關(guān)系，更有一種朋友關(guān)系，多了**，才會(huì)有更高的效率。

　　2、實(shí)行老帶新方案，要求一個(gè) 08 級成員帶 1—2 名新成員，

　　3、**人員編印內(nèi)部學(xué)習(xí)資料—校報(bào)人員基本學(xué)習(xí)手冊，涉及**人員基本素質(zhì)要求，版面設(shè)計(jì)技巧，報(bào)紙編排技巧，**采訪編輯技巧等，以此為基礎(chǔ)不斷完善發(fā)展。

　　4、征得老師同意，個(gè)別欄目可作為團(tuán)隊(duì)共辦欄目，所的稿費(fèi)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，可購買活動(dòng)獎(jiǎng)品或生日禮品。

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展7）

——銷售計(jì)劃書10篇

銷售計(jì)劃書1

　　(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

　　20xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的**宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、**投標(biāo)和***銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行**，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的.開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他*分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　　(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公**視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶**和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理**，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷**系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)**。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期**聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在**品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到**品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的**管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門人才

　　要加咳嗽憊芾恚實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志**、客戶檔案**、走訪客戶**以及信息反饋**?/p>

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)**各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

　　(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)**水*

　　要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算**體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持**先行。要定期**結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)**力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后**要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查**的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售計(jì)劃書2

　　一、銷售業(yè)績

　　年計(jì)劃銷售金額xx萬元。

　　根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰**及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。

　　dm刊物銷售目標(biāo)xx萬。網(wǎng)站xx萬。

　　dm刊物廣告銷售xx萬，是按照每月x萬元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為xx萬，其他版面合作銷售為xx萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

　　第一季度：理事單位x萬。dm廣告收入x萬，網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第二季度：dm廣告收入x萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;**特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第三季度：dm廣告收入x萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。**特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第四季度：dm廣告收入x萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

　　團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、**部分能力較低的老員工。

　　具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

　　2、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他**進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

　　由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他**之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

　　3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

　　對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的.穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)**，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

　　三、其他外聯(lián)活動(dòng)

　　1、加強(qiáng)與客戶公司中高層**的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司**拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)**，將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對方**姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

　　2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競爭對手的情況，了解他們的**策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠**等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

　　3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。

　　4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢**，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

　　以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到**的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。

銷售計(jì)劃書3

　　市場分析

　　*的水果市場巨大，與**人均年消費(fèi)水果85公斤相比，**人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的**，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

　　隨著居民收入水*的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水*相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。

　　選擇理由

　　1. 行業(yè)的需要：*缺少水果的銷售大戶。

　　2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

　　3. ****：20xx年3月22日（**市商務(wù)局、**市發(fā)展和**委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)**發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000*方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000*方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000*方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

　　4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

　　5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。

　　6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

　　7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的`水果。

　　8。龐大的市場：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

　　特色服務(wù)：

　　一、 銷售：

　　成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

　　單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

　　加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些****的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會(huì)，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的**和優(yōu)惠條件。

　　水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

　　產(chǎn)品、市場、利潤分析

　　一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

　　二利潤分析：（1）目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元 消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

　　消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

　　社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元

　　以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。

　　（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)**方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)**，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。

　�。�3）贏利分析

　　北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，在**、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在**的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。上海的銷售價(jià)格和**幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

銷售計(jì)劃書4

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　XX自控產(chǎn)品屬于**XX等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處*的中部，XX自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，XX自控產(chǎn)品特別是高檔XX自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營銷方式總體來說，XX自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，**XX自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的XX自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖**有庫存。湖南XX自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕�就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南XX自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水*和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營銷目標(biāo)

　　1.XX自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的XX自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以XX自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)XX產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水*產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果XX自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，XX自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)**商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以XX自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)XX自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，**公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)**，以**營銷體系。嚴(yán)格**價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格**又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定**協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場**跟上；C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽**商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?*的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁*。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告**和銷售獎(jiǎng)勵(lì)**

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)**+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括**的游戲規(guī)則，技術(shù)**，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的**等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分**宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對XX自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他XX自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

銷售計(jì)劃書5

　　一、計(jì)劃描述

　　項(xiàng)目策劃背景：隨著國人對品牌意識的日益增強(qiáng)，低價(jià)已不再是人們購物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)已是大勢所趨。基于以上事實(shí)，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運(yùn)作機(jī)構(gòu)。

　　二、項(xiàng)目優(yōu)勢概念：

　　概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場

　　1、DLTC品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、***以及大力**分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時(shí)DLTC已在全球30多國家進(jìn)行商標(biāo)注冊，并花巨資從**客戶手中購買DLTC．COM域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在**電視臺、*國際航空公司、*華鐵傳媒集團(tuán)公司、浙江交通廣播等高端廣告**投入幾千萬元廣告費(fèi)用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會(huì)進(jìn)行展示，使DLTC品牌進(jìn)一步提升�，F(xiàn)經(jīng)市場分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向*及**市場，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

　　2、公司計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國50家,**10家一級品牌******，使其負(fù)責(zé)DLTC系列產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額2.2億元***。各**商以**品牌、**形象、**價(jià)格、**服務(wù)、**管理的全球連鎖模式運(yùn)作。

　　3、產(chǎn)品實(shí)行集團(tuán)化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時(shí)。

　　4、省級銷售公司投資總額約為***100-150萬，主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費(fèi)用，貨款投資。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)及計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品定位：**中、高檔五金工具市場。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。

　　3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費(fèi)維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。

　　4、價(jià)格戰(zhàn)略：實(shí)行全國**零售價(jià)格。

　　5、銷售戰(zhàn)略：在全國范圍設(shè)立五十個(gè)銷售公司。銷售公司為各省、直轄市、**區(qū)為單位，公司在一個(gè)省份內(nèi)原則上設(shè)立東南片區(qū)兩家銷售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實(shí)行分區(qū)管理，銷售公司不得跨區(qū)銷售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運(yùn)作。如確實(shí)市場需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來滿足銷售公司的需要�？偛繉⒓�中在**電視臺、各類雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、各類市場固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計(jì)劃在全國200個(gè)地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營銷。總部還聘用一名專職培訓(xùn)師，不定期對全國的大力**商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營銷的培訓(xùn)。

　　6、銷售管理：總部擁有整套的銷售庫存管理軟件。負(fù)責(zé)管理各處每天的銷售及庫存，連鎖機(jī)構(gòu)全部實(shí)行電腦化管理。各處銷售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時(shí)記帳，所有交易應(yīng)全部記入電腦，以便公司隨時(shí)了解各處的銷售及庫存情況。銷售款收入除留正常開支外，其余資金應(yīng)隨時(shí)匯入總部帳號不得挪用�？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢�(cái)務(wù)進(jìn)行檢查。

　　7、操作模式：總部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購品質(zhì)**包裝設(shè)計(jì)信息管理資金管控物流調(diào)配人員培訓(xùn)廣告推廣價(jià)格制定市場管理；物流中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品及時(shí)調(diào)配(按規(guī)定一般產(chǎn)品3天內(nèi)發(fā)貨)。

銷售計(jì)劃書6

　　一、目前醫(yī)藥市場分析

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,*均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了**商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑�因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果**性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣�司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的**，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售**對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

　　二、營銷**的分析

　　所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)**的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借**商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的**方面分析

　　到目前為止，公司對市場**工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售**在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，**對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的**與投入。

　　四、管理方面分析

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

銷售計(jì)劃書7

　　一、基本目標(biāo)

　　本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下：

　�。ㄒ唬╀N售額目標(biāo)：

　�。�1）部門全體：×元以上；

　�。�2）每一員工／每月：×元以上；

　�。�3）每一營業(yè)部人員／每月：×元以上。

　�。ǘ�）利益目標(biāo)（含稅）：×元以上。

　　（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：×元以上。

　　二、基本方針

　�。ㄒ唬┍竟�司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

　�。ǘ�）貫徹少數(shù)精銳**，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　�。ㄈ�）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　�。ㄋ模�為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰**。

　�。ㄎ澹�為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　�。�六）股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；�于此立場，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

　　（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)**店、零售店的**。

　�。ò耍�將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

　�。ň牛┎呗缘哪繕�(biāo)包括全國有名的家店，以經(jīng)銷方式體制來推動(dòng)其進(jìn)行。

　　三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部機(jī)構(gòu)

　　1．服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

　　2．于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

　　3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。

　　4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

　　5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

　�。ǘ�）外部機(jī)構(gòu)

　　交易機(jī)構(gòu)及**將維持經(jīng)由本公司→**店→零售商的原有銷售方式。

　　四、零售商的促銷計(jì)劃

　�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷售方式體制

　　1．將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行**、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

　　3．上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

　　4．庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、**店為2個(gè)月庫存量的界際上。

　　5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

　　（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

　　1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

　　2．新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

　�。�1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；

　　（2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

　　（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

　　（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；

　�。�5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

　　（6）分發(fā)廣告宣傳單；

　�。�7）積極支援經(jīng)銷商；

　�。�8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；

　　（9）增設(shè)年輕人專柜；

　�。�10）介紹新產(chǎn)品。

　　3．協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

　　（三）提高零售店店員的責(zé)任意識

　　為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

　　1．獎(jiǎng)金激勵(lì)對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

　　2．人員的輔導(dǎo)：

　�。�1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。

　�。�2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

　　五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

　　（一）確實(shí)的廣告計(jì)劃

　�。�1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

　�。�2）針對廣告**，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

　�。�3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　�。ǘ�）活用購買**卡

　�。�1）針對購買**卡的回收方法、**方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

　　（2）利用購買**卡的**統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客**卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

　　六、營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)

　�。ㄒ唬╊櫩�**卡的管理體制

　　（1）利用各零售店店員所送回的顧客**卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來**產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

　�、僖罁�(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額；

　　②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額；

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

　�。�2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

　　七、營業(yè)預(yù)算的確立及**

　　（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

　　（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

　　（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。

　�。ㄋ模┦聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。

銷售計(jì)劃書8

　　作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

　　銷售工作已給我企業(yè)乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作重點(diǎn)，應(yīng)對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料。

　　把握此刻，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的**下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后)；

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；

　　2、客戶回訪：目前在**市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間；

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我企業(yè)仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　20xx年度我將嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章**，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！

銷售計(jì)劃書9

　　一、銷售業(yè)績

　　年計(jì)劃銷售金額xx萬元。

　　根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰**及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。

　　dm刊物銷售目標(biāo)xx萬。網(wǎng)站xx萬。

　　dm刊物廣告銷售xx萬，是按照每月x萬元的銷售金額計(jì)算的。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為xx萬，其他版面合作銷售為xx萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

　　第一季度：理事單位x萬。dm廣告收入x萬，網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第二季度：dm廣告收入x萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；**特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第三季度：dm廣告收入x萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。**特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　第四季度：dm廣告收入x萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入x萬。

　　網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

　　團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

　　1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、**部分能力較低的老員工。

　　具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

　　2、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他**進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

　　由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他**之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

　　3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

　　對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)**，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

　　三、其他外聯(lián)活動(dòng)

　　1、加強(qiáng)與客戶公司中高層**的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司**拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)**，將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對方**姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

　　2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競爭對手的情況，了解他們的**策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠**等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

　　3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶。

　　4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢**，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

　　以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到**的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。

銷售計(jì)劃書10

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、公司目標(biāo)

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

　　2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

　　2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水*高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水*，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10、營銷研究**消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了*“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)**全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

　　（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理**下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期**、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、**，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員

　　職責(zé)應(yīng)包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并**實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

　�。�2）網(wǎng)站日常維護(hù)、**及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）**開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

　�。�6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷**。

　　（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼�可能的投入有所估�?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

　�。�3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

　　（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　�。ǘ�）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互*臺

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水*，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站*臺。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通�。�

　�。�2）美觀與實(shí)用適度**：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

　�。�5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

　　（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站*臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

　�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

　�。�3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)**，如何借助；

　�。�6）我們競爭對手的推廣**如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展8）

——個(gè)人借款還款計(jì)劃書范本新 (菁華1篇)

個(gè)人借款還款計(jì)劃書范本新1

編號：

______公司：

______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____**借款人______向貴司______處借款______元整，已歸還______元，______次借款共下欠______元，現(xiàn)還款時(shí)間早已超期，由于本借款人****不暢，難以按時(shí)還款，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃：

一、分______期還款

第一期：______年____月____日前支付***______元整。

第二期：______年____月____日前支付***______元整。

第三期：______年____月____日前支付***______元整。

第四期：______年____月____日前支付***______元整。

二、本借款人對______次借款______元，用______進(jìn)行抵押，還款期限到期后，貴司有權(quán)向**申請拍賣抵押物，用于償還借款及利息。

______還款人

年 月 日

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展9）

——個(gè)人還款計(jì)劃書范本新 (菁華1篇)

個(gè)人還款計(jì)劃書范本新1

______公司：

本人______在______年____月____日向貴司______借現(xiàn)金______元整用于______�？陬^約定在______年____月____日還款。由于本人經(jīng)濟(jì)困難，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃。

1、一次性還款

本人______于______年____月____日一次性將______元整借款還于貴司，如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。

2、分______期還款

______年____月____日還款人向貴司還款貴司______元，以后每個(gè)月還款貴司______元，直至______年____月____日全部還完。如到期未還或者未還完，則按照______元同期銀行貸款利率的四倍支付利息，直至還款之日止。

本人______提供______作為抵押，用于保障貴司的權(quán)益，還款期限到期后，貴司權(quán)向**申請拍賣抵押物，用于償還借款及其利息，需要備案登記的，由本人______辦理相關(guān)手續(xù)，貴司有協(xié)助的義務(wù)。

還款人______

______年____月____日

還款計(jì)劃書10篇（擴(kuò)展10）

——項(xiàng)目還款計(jì)劃書范本新整理版 (菁華1篇)

項(xiàng)目還款計(jì)劃書范本新整理版1

編號：

______公司：

我司計(jì)劃投資______項(xiàng)目，向貴司______處借款______元整，但該項(xiàng)目沒能很好完成導(dǎo)致我司****不暢至今尚欠有***______元未支付貴司。為了今后雙方之間更好的合作，經(jīng)充分協(xié)商一致，我司承諾將分______期按照如下的還款進(jìn)度將前述拖欠的貨款支付貴司：

第一期：______年____月____日前支付***______元整。

第二期：______年____月____日前支付***______元整。

第三期：______年____月____日前支付***______元整。

第四期：______年____月____日前支付***______元整。

我司若未能按時(shí)支付貴司上述任何一期的款項(xiàng)，每延期一日，貴司有權(quán)要求我司支付未按時(shí)支付款項(xiàng)______％的**金。

______公司

年 月 日