競品調(diào)研報告范文第1篇

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等；臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對報告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進(jìn)行專項調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對在售項目的銷售起到實際促進(jìn)作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

競品調(diào)研報告范文第2篇

市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等；臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對報告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進(jìn)行專項調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。

在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一。根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點的客觀分析對照。目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對在售項目的銷售起到實際促進(jìn)作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

競品調(diào)研報告范文第3篇

作為一家中小型企業(yè)，該如何并進(jìn)行營銷的市場調(diào)查和信息收集呢，從而建立起有效的市場調(diào)研信息系統(tǒng)？DMB新力市場研究認(rèn)為市場調(diào)研及信息管理是營銷管理的基礎(chǔ)工作，具有長期性、動態(tài)性，它可分為內(nèi)部信息系統(tǒng)和外部市場調(diào)研信息系統(tǒng)兩部份。

一、內(nèi)部信息系統(tǒng) ：

內(nèi)部信息系統(tǒng)包括：(1)客戶訂單信息：可按行業(yè)、地區(qū)、交貨期、產(chǎn)品規(guī)格等指標(biāo)進(jìn)行歸類；(2)銷售報告：可按產(chǎn)品、時間段、地區(qū)及人員等指標(biāo)進(jìn)行劃分；(3)銷售預(yù)測：可按種類、成交可能評估值、交貨期(年/季/月)進(jìn)行劃分；(4)庫存狀況：是將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)狀況做明細(xì)統(tǒng)計，與銷售預(yù)測表結(jié)合使用，同時注意存貨的動態(tài)變化；(5)應(yīng)收帳款統(tǒng)計：結(jié)合客戶信用分析使用。

內(nèi)部報告的系統(tǒng)所提供結(jié)果數(shù)據(jù)要形成制度化，并定期進(jìn)行統(tǒng)計，報表數(shù)據(jù)只有在經(jīng)過集合、歸納，對比時才有意義。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是訂單和收款循環(huán)。它是分析企業(yè)內(nèi)部營運(yùn)狀況，是營銷管理的基礎(chǔ)工作。

二、外部市場調(diào)研信息系統(tǒng)：

外部市場信息調(diào)研是一直讓很多企業(yè)忽略而又讓其傷腦筋的一個重要營銷環(huán)節(jié)。它概括起來可分為下面四個方面：

1、行業(yè)狀況研究：主要研究本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及行業(yè)生存條件等方面內(nèi)容，需要密切注意新技術(shù)在本行業(yè)的運(yùn)用，也要關(guān)注與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)動向，例如汽車行業(yè)對鋼鐵行業(yè)的關(guān)系。

2、消費(fèi)者研究：主要了解消費(fèi)者的需求洞察、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度、消費(fèi)者的滿意度研究、消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與方式、消費(fèi)者的生活形態(tài)與價值觀研究、產(chǎn)品概念測試、廣告及媒體研究等等。

3、競爭對手研究：主要了解行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌的知名度研究、市場占有率分析、競爭品牌市場行為分析(包括主要經(jīng)營者的變動及其它動向）。競爭不僅來自于同行業(yè)同類的產(chǎn)品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應(yīng)成為競爭調(diào)查的重點內(nèi)容。

競品調(diào)研報告范文第4篇

提供國家發(fā)改委甲級資質(zhì)

專業(yè)編寫：

過濾凈化項目建議書

過濾凈化項目申請報告

過濾凈化項目環(huán)評報告

過濾凈化項目商業(yè)計劃書

過濾凈化項目資金申請報告

過濾凈化項目節(jié)能評估報告

過濾凈化項目規(guī)劃設(shè)計咨詢

過濾凈化項目可行性研究報告

【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補(bǔ)助資金等

【關(guān) 鍵 詞】過濾凈化項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、E-mail

【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】Word格式；PDF格式

【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復(fù)。

【報告說明】

本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告， 此報告為個

性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報告是在制定某一建設(shè)或科研項目之前，對該項目實施的可能

性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時機(jī)而寫的書面報

告�？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌�(nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟(jì)上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。 審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、

環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。

可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）

為客戶提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)

第一章 過濾凈化項目總論

第一節(jié) 過濾凈化項目背景

一、過濾凈化項目名稱

二、過濾凈化項目承辦單位

三、過濾凈化項目主管部門

四、過濾凈化項目擬建地區(qū)、地點

五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

六、過濾凈化項目可行性研究報告編制依據(jù)

七、過濾凈化項目提出的理由與過程

第二節(jié) 可行性研究結(jié)論

一、市場預(yù)測和項目規(guī)模

二、原材料、燃料和動力供應(yīng)

三、選址

四、過濾凈化項目工程技術(shù)方案

五、環(huán)境保護(hù)

六、工廠組織及勞動定員

七、過濾凈化項目建設(shè)進(jìn)度

八、投資估算和資金籌措

九、過濾凈化項目財務(wù)和經(jīng)濟(jì)評論

十、過濾凈化項目綜合評價結(jié)論

第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

第四節(jié) 存在問題及建議

第二章 過濾凈化項目投資環(huán)境分析

第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析

第二節(jié) 過濾凈化項目相關(guān)政策分析

一、

二、過濾凈化行業(yè)準(zhǔn)入政策

三、過濾凈化行業(yè)技術(shù)政策

第三節(jié) 地方政策

第三章 過濾凈化項目背景和發(fā)展概況

第一節(jié) 過濾凈化項目提出的背景

一、國家及過濾凈化 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、過濾凈化項目發(fā)起人和發(fā)起緣由

第二節(jié) 過濾凈化項目發(fā)展概況

一、已進(jìn)行的調(diào)查研究過濾凈化項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、過濾凈化項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節(jié) 過濾凈化項目建設(shè)的必要性

一、現(xiàn)狀與差距

二、發(fā)展趨勢

三、過濾凈化項目建設(shè)的必要性

四、過濾凈化項目建設(shè)的可行性

第四節(jié) 投資的必要性

第四章 市場預(yù)測

第一節(jié) 過濾凈化產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測

一、國內(nèi)外過濾凈化市場供應(yīng)現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外過濾凈化市場供應(yīng)預(yù)測

第二節(jié) 產(chǎn)品市場需求預(yù)測

一、國內(nèi)外過濾凈化市場需求現(xiàn)狀

二、國內(nèi)外過濾凈化市場需求預(yù)測

第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析

一、過濾凈化產(chǎn)品目標(biāo)市場界定

二、市場占有份額分析

第四節(jié) 價格現(xiàn)狀與預(yù)測

一、過濾凈化產(chǎn)品國內(nèi)市場銷售價格

二、過濾凈化產(chǎn)品國際市場銷售價格

第五節(jié) 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢、劣勢

三、營銷策略

第六節(jié) 市場風(fēng)險

第五章 過濾凈化行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀

一、重點企業(yè)信息

二、企業(yè)地理分布

三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)

第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析

一、華北區(qū)域

二、東北區(qū)域

三、西北區(qū)域

四、華東區(qū)域

五、華南區(qū)域

六、西南區(qū)域

七、華中區(qū)域

第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析

一、產(chǎn)品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務(wù)競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 過濾凈化行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析參考

第一節(jié) 過濾凈化行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析

第二節(jié) 過濾凈化行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析

第三節(jié) 過濾凈化行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營狀況分析

第四節(jié) 過濾凈化行業(yè)獲利能力分析

第五節(jié) 過濾凈化行業(yè)成本費(fèi)用分析

第七章 過濾凈化行業(yè)市場分析與建設(shè)規(guī)模

第一節(jié) 市場調(diào)查

一、擬建過濾凈化項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

四、替代產(chǎn)品調(diào)查

五、產(chǎn)品價格調(diào)查

六、國外市場調(diào)查

第二節(jié) 過濾凈化行業(yè)市場預(yù)測

一、國內(nèi)市場需求預(yù)測

二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

三、價格預(yù)測

第三節(jié) 過濾凈化行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

第四節(jié) 過濾凈化項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第五節(jié) 過濾凈化項目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

競品調(diào)研報告范文第5篇

《辭�！穼Α皠�(chuàng)意”的解釋有二：一是創(chuàng)造新意或新的意境，二是開創(chuàng)性的想法、構(gòu)思等。就報紙廣告而言，創(chuàng)意就是使報紙廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性主意。然而，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，“創(chuàng)意設(shè)計”其實質(zhì)就是針對報紙廣告的特點、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的屬性、目標(biāo)市場、目標(biāo)對象和競爭對手等情況，按照廣告策略尋找一個“說服”目標(biāo)對象的“理由”，并影響目標(biāo)對象的情感與行為，使目標(biāo)對象從廣告中認(rèn)知該產(chǎn)品給他帶來的利益，從而促成購買行動。所以，我們要認(rèn)真研究上述六方面因素，使之成為報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計的六大攻略。

攻略一：根據(jù)報紙廣告的特點進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

報紙是一種大眾傳播媒介。目前我國報紙種類繁多，有日報、晚報、雙日報、周三報、周報等多種形態(tài)。報紙廣告量一度曾高居其它媒介廣告量之上，為報紙帶來了可觀的收入�；ヂ�(lián)網(wǎng)等新媒介成了報紙廣告的分食者，報紙廣告要想絕地反擊，必須拿出好的創(chuàng)意設(shè)計作品，使其不被湮沒在眾多廣告的大海中。我國報紙廣告的特點十分明顯，體現(xiàn)在優(yōu)越性和局限性兩個方面。

1.報紙廣告的優(yōu)越性

享有威信。報紙在我國讀者中享有較高的信譽(yù)，有一定的權(quán)威性;便于存查。報紙讀者不受時間約束，可隨時閱讀和反復(fù)閱讀，方便存查;發(fā)行量大。我國報紙發(fā)行量大，讀者眾多，覆蓋率高;傳播快捷。新聞的時效性決定了報紙發(fā)行要迅速，報紙廣告隨之傳播快捷;簡便靈活。報紙是連續(xù)出版物，可以有計劃地進(jìn)行廣告，既可集中，也可均衡;費(fèi)用較低。一方面，報紙本身的售價低，人人買得起。另一方面，廣告費(fèi)按讀者與發(fā)行量人均率計算相對較低，發(fā)行量越大，人均成本越低廉。

2.報紙廣告的局限性

時效性差。新聞講時效性，隔日新聞的吸引力就會降低，廣告也就失去其注意的價值;內(nèi)容龐雜。報紙內(nèi)容是綜合性的，讀者多數(shù)只讀自己感興趣的版面，往往忽視廣告;形態(tài)單調(diào)。報紙因印刷關(guān)系，效果不佳;選擇性差。報紙因讀者層次多，而難以細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者，有一定的局限性。

為此，我們在進(jìn)行報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計時要根據(jù)報紙廣告的特點，充分發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計的作用，用精美、富有創(chuàng)意的廣告圖形、有魅力的廣告文案和字體，來提高廣告的關(guān)注度和視覺沖擊力，防止相鄰廣告的干擾，力求簡潔明了、通俗易懂。

攻略二：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

產(chǎn)品的生命周期，一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、飽和期和衰退期五個階段。報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計要根據(jù)產(chǎn)品在市場上銷售過程的變化而定。

在產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者對其產(chǎn)品尚未認(rèn)識的情況下，廣告聲勢要大，覆蓋面要廣，廣告費(fèi)的投入要大，以便新產(chǎn)品能迅速打開市場。這時報紙廣告以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生需求，開拓市場。創(chuàng)意設(shè)計要以告知為主要方式，重點突出新舊產(chǎn)品的差異，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識、給消費(fèi)者帶來的利益等，使消費(fèi)者對新產(chǎn)品有所認(rèn)識，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感。

在產(chǎn)品成長期，由于與其他產(chǎn)品的競爭加強(qiáng)了，報紙廣告主要是為“差別化戰(zhàn)略”和產(chǎn)品的“多樣化戰(zhàn)略”服務(wù)，重點宣傳廠牌和商標(biāo)，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象，表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性。這時報紙廣告要運(yùn)用各種與促銷相結(jié)合的手段，促使最先使用的人帶頭購買，并在帶頭人的推動下，爭取更多的使用者，逐步普及使用。創(chuàng)意設(shè)計的重點要突出消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和偏好，以促進(jìn)消費(fèi)者把潛在的購買欲望轉(zhuǎn)化為購買行動。

在產(chǎn)品成熟期，由于新產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，被消費(fèi)者普遍接受，銷售量急速上升，產(chǎn)品工藝成熟，產(chǎn)品得到了普及，此時同類產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入市場，競爭異常激烈。這時報紙廣告以保牌為目的，鞏固已有的市場和擴(kuò)大潛在市場，開展競爭性的廣告策略，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購產(chǎn)品。廣告訴求要運(yùn)用強(qiáng)有力的說服辦法，突出本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的差異性和優(yōu)越性，鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)。廣告創(chuàng)意設(shè)計要因勢利導(dǎo)，重點突出產(chǎn)品的獨到之處，并突出產(chǎn)品的商標(biāo)和廠家，使消費(fèi)者增強(qiáng)對該產(chǎn)品的信賴感，進(jìn)一步增加購買頻率。

在產(chǎn)品飽和期，由于產(chǎn)品供求日趨飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品逐步進(jìn)入市場。這時報紙廣告目標(biāo)重點放在維護(hù)產(chǎn)品市場，采用延續(xù)市場手段，保持產(chǎn)品銷售量或延緩銷售量下降趨勢。此時運(yùn)用提醒廣告策略，以長期、間隔、定時的廣告方式為主，及時喚起注意，鞏固習(xí)慣性購買者。廣告次數(shù)要相對減少，適當(dāng)作些經(jīng)濟(jì)實惠的廣告宣傳，使消費(fèi)者保持對該產(chǎn)品的記憶。廣告創(chuàng)意設(shè)計要突出品牌和企業(yè)形象，使消費(fèi)者認(rèn)牌購買。

在產(chǎn)品衰退期，由于產(chǎn)品在與其它同類競爭中處于弱勢，銷售出現(xiàn)下降趨勢，市場期待新產(chǎn)品上市。這時報紙廣告訴求重點應(yīng)該突出產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，保持企業(yè)信譽(yù)，穩(wěn)住產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。并隨著新產(chǎn)品的上市試銷，逐步壓縮老產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大新產(chǎn)品廣告，有計劃地引導(dǎo)以新代舊。創(chuàng)意設(shè)計應(yīng)突出產(chǎn)品的改進(jìn)、新技術(shù)的開發(fā)以及企業(yè)的發(fā)展前景等新的信息，以尋求新的目標(biāo)市場、新的消費(fèi)者，盡力延長產(chǎn)品的生命周期。

攻略三：根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

產(chǎn)品有其屬性的不同，這就決定了報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計必須充分體現(xiàn)其產(chǎn)品類別，使受眾在很短時間就能認(rèn)識該產(chǎn)品是什么類別，不致誤導(dǎo)。在表現(xiàn)時要針對不同類別產(chǎn)品的個性特點，進(jìn)行產(chǎn)品屬性的強(qiáng)化，這是創(chuàng)意設(shè)計時所必須把握的。如果不分產(chǎn)品類別，都用一種模式或一種表現(xiàn)形式去表現(xiàn)，顯然是錯誤的。比如有的廣告不看產(chǎn)品的屬性是什么，通通用美女作主題來表現(xiàn)，這顯然是錯誤的。我們要明確產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品廣告的目的性，注意廣告宣傳的特點，美女并非一則廣告的中心，只能是烘云托月，而不可以云遮月，喧賓奪主。一定要突出表現(xiàn)產(chǎn)品的特點與適用性，給消費(fèi)者帶來的生活上的實惠和精神上的滿足，在很多廣告中，美女是真實可信的現(xiàn)身說法者，而并非賣弄風(fēng)情的招攬者。而女裝、化妝品等女性用品廣告和航空公司廣告中，有相應(yīng)的美女形象出現(xiàn)，則感覺自然貼切。

攻略四：根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

廣告推出之前，若不做深入細(xì)致的市場調(diào)研，以為企業(yè)廣告費(fèi)投放高，效果自然會好，只會形成廣告宣傳的盲目性，得不償失。只有進(jìn)行調(diào)研，才能客觀了解本產(chǎn)品的潛在市場或可能消費(fèi)的群體在哪里，這就是目標(biāo)市場。

我國幅員遼闊，由于地域不同，人們的消費(fèi)習(xí)慣、文化層次、等不盡相同，因此在創(chuàng)意設(shè)計時必須充分了解目標(biāo)市場的地域情況，選擇他們易于接受的語言、文字和環(huán)境，把廣告商品置于其中，才能有效傳達(dá)。否則，就會造成廣告親和力降低，影響廣告的傳達(dá)效果。譬如，冰柜在北方就不如南方好銷，取暖器在南方就不如在北方好銷，帶烘干功能的洗衣機(jī)在南方比在北方好銷。因此，創(chuàng)意設(shè)計要特別注意目標(biāo)市場的不同，創(chuàng)意也應(yīng)有相應(yīng)變化;同時要選擇適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，產(chǎn)品應(yīng)該在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中去表現(xiàn)，如果偏離也會造成環(huán)境親和性不足。如越野汽車的廣告，創(chuàng)意設(shè)計人員如果忽視了地域與環(huán)境，而把它置身于高樓林立的繁華都市街道，雖體現(xiàn)了其高檔品質(zhì)，卻忽視了其越野性能，廣告難以達(dá)到預(yù)期效果。

攻略五：根據(jù)目標(biāo)對象進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

報紙廣告推出之前，在進(jìn)行市場調(diào)研時，不僅要尋找目標(biāo)市場，同時要了解目標(biāo)對象，創(chuàng)意設(shè)計才能有的放矢。通過調(diào)研，才能客觀了解消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，追求什么生活，才能客觀了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理因素和文化素養(yǎng)等方面，從而找到本產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者或可能的消費(fèi)群體，也就是目標(biāo)對象。

目標(biāo)對象由于文化、習(xí)慣、教育、地域不同，其對廣告的感知也不盡相同。創(chuàng)意設(shè)計時就必須考慮目標(biāo)對象的各種情況，針對目標(biāo)對象的具體情況表達(dá)廣告訴求，這樣才能適應(yīng)目標(biāo)對象的接受心理，設(shè)計出讓其看得懂的廣告。不要讓目標(biāo)對象看了以后不知所云。如果因受眾文化層次的差異而不能使廣告信息被接受，也就沒有什么廣告效果了。如果一個廣告的目標(biāo)對象是兒童，創(chuàng)意設(shè)計者卻使用較高深的藝術(shù)形式，那么就會使這些目標(biāo)對象感知困難，阻礙了廣告的有效傳達(dá)。另外，創(chuàng)意設(shè)計時還需認(rèn)真研究中華民族的文化特征和接受心理，創(chuàng)意設(shè)計出具有中華民族文化特征的廣告作品來。

攻略六：根據(jù)競爭對手情況進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計

《孫子?謀攻》中有云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”戰(zhàn)場是這樣，廣告又何嘗不是這樣呢？今天的市場就是沒有硝煙的戰(zhàn)場，廣告就是在同類產(chǎn)品市場競爭中尋找一個突破口以求占領(lǐng)市場，因此廣告不能在同類產(chǎn)品競爭中作與競爭對手同樣的訴求。只有研究競爭對手產(chǎn)品的包裝設(shè)計、銷售網(wǎng)絡(luò)、促銷活動和廣告創(chuàng)意等基本情況，才能做到心中有數(shù)，設(shè)計出與競爭對手不同的個性訴求，使產(chǎn)品在目標(biāo)對象的認(rèn)知中脫穎而出。這就要求創(chuàng)意設(shè)計時牢牢抓住產(chǎn)品的品質(zhì)，在與眾不同的特點、獨特功能等方面表達(dá)訴求，創(chuàng)意設(shè)計出新穎的作品，以增強(qiáng)視覺沖擊力。也只有這樣，才能使目標(biāo)對象在與同類產(chǎn)品的比較中選擇所廣告的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。