減肥計劃表范文第1篇

如果你的answer是yes，那實在是太可惜了！

你可能不知道，體重之所以不再減輕是因為你遇到了減肥“雞肋期”，換言之，就是遇到了減肥過程中的“停滯期”。記住，只要突破了這一瓶頸，你的體重依然會繼續(xù)下降！

減肥當(dāng)前，你是否面臨“雞肋期”？

以下3種方法可以讓你清楚地意識到自己是不是正面臨減肥“雞肋期”：

1、減重計劃仍在施行，但體重停滯已達一個月，甚至兩個月以上。

2、每天都吃得很少，體重卻毫無變化。

3、有良好的運動習(xí)慣，體重卻依然如故。

如果你完全符合以上所說，那么很抱歉――你已處于減肥“雞肋期”了！

減肥“雞肋期”是正常的人體生理保護機制。當(dāng)我們?yōu)闇p肥而減少熱量攝取一段時間后，機體就會產(chǎn)生適應(yīng)反應(yīng)，將所攝取的食物熱量盡量吸收并加以有效利用，同時降低基礎(chǔ)代謝率以減少能量消耗，于是熱量就又會達到一個新的平衡狀態(tài)，體重就不再下降了。

找準(zhǔn)缺口，成功突破“雞肋期”！

Beauty根據(jù)不同減肥方法所出現(xiàn)的不同“雞肋”狀況，特別為美人兒準(zhǔn)備了有不同實效的突破“套餐”，相信一定會讓你很快擺脫減肥“雞肋期”，重新感受體重下降所帶來的愉悅！

針對減肥法：運動減肥法

出現(xiàn)時間：實施減肥計劃3個星期至1個月后。

出現(xiàn)狀況：雖然持續(xù)運動，但體重卻沒有繼續(xù)下降。

突破方式：你的機體也許已經(jīng)適應(yīng)了這種運動方式，也可能因為你的運動量太少，才導(dǎo)致減肥效果停滯不前。

1、改變運動方式。如果以前你只是單做一種有氧運動(跑步、韻律操、游泳等)，不妨試著換一種運動方式或加入一些局部肌肉訓(xùn)練。

2、增加運動量。這是值得高興的事，表示你已經(jīng)完成了某一階段的挑戰(zhàn)，只要增加運動量或運動時間，減重計劃很快就會有所進展。

3、減少熱量攝取。你是不是運動后常常因饑餓而管不住自己的嘴巴？記�。哼\動后一小時再進食或者運動前30分鐘吃些水果、牛奶，這樣就不會那么容易產(chǎn)生饑餓感。

針對減肥法：

蔬菜、水果減肥法

出現(xiàn)時間：節(jié)食后兩三天到一星期左右。

出現(xiàn)狀況：雖然嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)食計劃，但體重計上的數(shù)字總不見減少。

突破方式：僅僅靠節(jié)食來減肥，也許剛開始的效果很顯著，但相對來說會很快遇到減肥“雞肋期”。而且，節(jié)食容易導(dǎo)致營養(yǎng)素、電解質(zhì)失衡，影響身體健康，因此還是少用為妙。

1、恢復(fù)正常飲食。不要只吃蔬菜或水果，偏食不但會影響身體健康，還會因機體沒有足夠的蛋白質(zhì)分解脂肪而讓減肥效果停滯。所以，最好的方式就是恢復(fù)均衡、正常的飲食，以維持健康的機體狀況。

2、增加運動量。僅僅節(jié)食而不運動，減掉的只會是水分和肌肉，脂肪還是照樣留在身上，其結(jié)果只會越來越難減。最好的減肥方式是搭配適度的運動計劃，這樣才會持久、有效。

針對減肥法：

蛋白質(zhì)減肥法（吃瘦肉、避免淀粉減肥法）

出現(xiàn)時間：實施減肥計劃一星期左右。

出現(xiàn)狀況：可能會有便秘、疲倦、抵抗力降低等狀況出現(xiàn)。

突破方式：這是營養(yǎng)師最不建議施行的減肥法，因為這種減肥法既不健康，也不安全。雖然它可以讓你吃得飽且瘦得快，但長期實施會造成腎臟負(fù)荷過大而帶來危險。因此，如果要采用蛋白質(zhì)減肥法，切記每隔 1～3天就要恢復(fù)正常飲食，不然健康也很容易被“減掉”！

1、請教營養(yǎng)師。蛋白質(zhì)減肥法雖然可以很快地幫你分解身體脂肪從而達到減肥效果，但如果沒有營養(yǎng)師的指導(dǎo)，你會很容易失去健康。因此，最好在請教營養(yǎng)師后再開始你的蛋白質(zhì)減肥計劃，而當(dāng)遇到“雞肋期”時則要及時詢問一下專業(yè)醫(yī)生。

2、恢復(fù)正常飲食、多運動�；謴�(fù)正常六大類均衡飲食習(xí)慣，把身體缺乏的營養(yǎng)素補回來。此外別忘了多運動，以提高機體的新陳代謝速度和抵抗力，這樣才能完全突破“雞肋期”繼續(xù)減肥。

針對減肥法：

代餐減肥法(低熱量營養(yǎng)餐)

出現(xiàn)時間：開始吃代餐的2～3周后。

出現(xiàn)狀況：除了代餐外的兩餐都在控制食量，但體重降低的速度還是不明顯。

突破方法：代餐減肥法是健康的低熱量均衡飲食減肥法，但要注意，代餐取代的最好只是晚餐，其他兩餐只要不過量即可。

1、增加運動量。攝取的熱量已經(jīng)很少，若減肥效果依然不明顯，你就一定要增加運動量，讓身體消耗脂肪的速度變快，這樣才可以突破這個減肥瓶頸。

2、保持均衡低卡飲食。繼續(xù)保持這種健康低熱量的飲食習(xí)慣，以確保身體不會囤積脂肪。

針對減肥法：

各種減肥法

出現(xiàn)時間：月經(jīng)來前一周。

出現(xiàn)狀況：明明很認(rèn)真地進行減肥plan，但身體卻出現(xiàn)水腫現(xiàn)象，體重也靜止不降，甚至還增加了0.5～1.5公斤。

突破方式：這是正常的生理現(xiàn)象。

1、飲食清淡，不要太苛求熱量。這個時候即使吃得再少體重也很難下降，相反會讓你體力不支，影響即將來臨的生理期。此時要以清淡飲食為主，少鹽少調(diào)味料，可吃些溫?zé)嵫a品。

2、泡澡放松。泡半身浴、足浴可幫你提高機體新陳代謝、促進循環(huán)、改善腫脹不適感，還能放松身心，降低經(jīng)前憂郁癥的發(fā)生。

針對減肥法：各種減肥法

出現(xiàn)時間：減肥成功之前。

出現(xiàn)狀況：明顯變窈窕，可是原本就偏大的手臂、大腿、腹部等部位還是有肉肉，看起來跟已經(jīng)變得纖細(xì)的全身很不搭配。

突破方式：沒有辦法了，這一定要靠局部運動來幫你達到局部塑身的目的。別偷懶，想要達到最終減肥目標(biāo)就開始運動吧！

1、局部運動。局部的肌力訓(xùn)練是一定要做的，如仰臥起坐(腹部)、舉啞鈴(手臂)、腹式呼吸(小腹)等等，堅持做就一定會有成效。

2、針灸。如果你不怕痛，同時又有足夠的耐心，針灸不失為一種應(yīng)對局部肥胖的好方法！

針對減肥法：藥物減肥法

出現(xiàn)時間：因人而異。

出現(xiàn)狀況：原本有規(guī)律、持續(xù)性的體重下降突然停滯，沒有半點進展。

突破方式：服用藥物減肥很容易遇到“雞肋期”，這時千萬不要胡亂增加劑量或是改變服用方式。

1、配合飲食、運動計劃。僅依賴減肥藥物而不配合飲食、運動計劃，那么減肥成效是很有限的，且復(fù)胖的幾率也很大，因此一定要遵守“少吃多動”原則。

2、根據(jù)專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)調(diào)整劑量或處方。如果一開始你服用幫助排油的減肥藥，那現(xiàn)在也許換成抑制食欲的會比較有效，或者改變服用劑量來維持減肥效果。減肥遇到藥物停滯期，一切應(yīng)以專業(yè)醫(yī)生的建議為準(zhǔn)。

3點規(guī)律，幫你度過“雞肋期”！

1、增加活動量，降低熱量攝取。體重減不下來時，請檢視你的飲食和運動狀況，最有可能的原因是你吃得太多且運動量不夠，或是運動量充足但飲食熱量依然太高，你可在身體能負(fù)荷的范圍內(nèi)增加運動量，同時注意熱量攝取。

減肥計劃表范文第2篇

然而近兩年，美國另一綠色健康品牌――嘉康利在中國大陸市場也開始逐漸崛起，其所倚重的主打產(chǎn)品同樣也是減肥產(chǎn)品，而更令人稱奇的是，嘉康利的主打減肥產(chǎn)品，不但在外觀和使用上，甚至在成分和原理上都與康寶萊產(chǎn)品極為相似。盡管目前市場上的減肥產(chǎn)品成分大多大同小異，但中國直銷界產(chǎn)生兩款如此相似的產(chǎn)品還是會讓消費者在購買時產(chǎn)生“雷同”之感，這也讓記者感到好奇，究竟這兩者之間有何淵源?

系出同門

記者在調(diào)查對比康寶萊與嘉康利的減肥產(chǎn)品系列時，意外地發(fā)現(xiàn)，兩家公司所推出的主打減肥產(chǎn)品雖然在描述上略有不同，但其中康寶萊蛋白混合飲料與嘉康利纖奇奶昔卻都出自同一位專家之手，這就是美國知名健康專家――杰米博士(Dr.Jamie mcmanus)。如今，嘉康利進軍中國直銷市場的主打產(chǎn)品――纖奇體重控制系列，正是杰米博士的得意之作。另外，盡管現(xiàn)在康寶萊早已在減肥領(lǐng)域開發(fā)出了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但從部分產(chǎn)品中還是能依稀看到當(dāng)年杰米博士研發(fā)的成分痕跡。

畢業(yè)于洛杉磯大學(xué)Davis分校的杰米博士，在大學(xué)期間攻讀生物學(xué)，并以極優(yōu)異的成績?nèi)〉么T士學(xué)位。她在1990年第一次接觸到康寶萊，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓她迅速成為康寶萊營養(yǎng)補充計劃的擁躉之一，甚至深深愛上了康寶萊產(chǎn)品以及這家公司；1997年1月，她以營養(yǎng)專家的身份加入到康寶萊，并擔(dān)任醫(yī)學(xué)事務(wù)團隊及教育訓(xùn)練資深副總裁，在公司研發(fā)中心全心致力于傳達細(xì)胞分子營養(yǎng)的重要訊息。

在康寶萊公司任職期間，杰米博士曾先后研發(fā)出包括奶昔、奶昔隨身包、速溶茶飲、濃縮錠片等產(chǎn)品在內(nèi)的減肥產(chǎn)品。這些產(chǎn)品推向市場后，成功地幫助康寶萊提高了業(yè)績，并且還得到了世界多位知名營養(yǎng)學(xué)者的肯定和支持。全球康寶萊的直銷商伙伴們對杰米博士的成就一致推崇，認(rèn)為她的研發(fā)成果使康寶萊公司的減肥產(chǎn)品系列成為直銷領(lǐng)域中的“絕對利器”。同時杰米博士是一位經(jīng)驗非常豐富，很能夠啟發(fā)直銷商伙伴的講師，在康寶萊公司的會場處處可以見到她的身影，因此可見她在康寶萊公司中的重要性。

2004年，杰米博士悄然來到嘉康利，擔(dān)任嘉康利醫(yī)藥與營養(yǎng)科學(xué)的重要角色。她對在前公司所研發(fā)的減重產(chǎn)品加以配方改良、質(zhì)量升級，創(chuàng)造出高科技Cinch(纖細(xì))減重系列產(chǎn)品，通過將素食草維錠、細(xì)喜錠、高纖錠以及新配方全部濃縮為一錠，讓使用者使用起來更為方便經(jīng)濟。2006年，這款產(chǎn)品在美國首度推出后，立即造成搶購熱潮。

產(chǎn)品對決

以康寶萊、嘉康利為代表的外資直銷企業(yè)首先將國際流行的“體重管理”概念引入中國市場，而KE經(jīng)取得了令人矚目的成績�？祵毴R在2004年進入中國時就以其減重系列為主導(dǎo)產(chǎn)品，李延亮上任后，更是大打減肥產(chǎn)品牌，康寶萊2007年的業(yè)績激增40Z，2008年以7800萬美元的業(yè)績跨入了中國直銷企業(yè)業(yè)績前十名。

接踵而至的嘉康利公司，2008年底在北京開業(yè)后，陸續(xù)推出了“纖奇計劃”等系列體重控制產(chǎn)品，而如今，這套系統(tǒng)的減重計劃也成為了嘉康利進軍中國市場的一款主打武器。進入中國市場僅1年時間，嘉康利公司就已經(jīng)擁有了一批固定的消費群體。

這些外資直銷企業(yè)將其在外國的減重經(jīng)驗成功介紹給中國消費者，以純天然的減肥產(chǎn)品和完善的配套減重計劃逐步蠶食傳統(tǒng)保健品行業(yè)的減重市場。

縱觀兩家公司的減肥產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品種類和功效大多相似，但康寶萊的減肥產(chǎn)品種類相對來說更為豐富多元化，從奶昔到片劑再到茶飲，幾乎涵蓋了減重產(chǎn)品全部類型。而嘉康利則以飲料和營養(yǎng)棒系列為主，也深受消費者的歡迎。

記者從產(chǎn)品成分、功效、性價比、亮點特色四個方面對這兩大直銷企業(yè)的減重產(chǎn)品進行了對比。(參照前頁表格)

從表格中可以看出，除了兩家外資企業(yè)一貫推崇的用料天然、工藝精細(xì)等特點外，有很多產(chǎn)品是與公司所推出的“減重計劃”相配套的，如康寶萊的維康寶片。這些產(chǎn)品不僅可以單純地作為一般的營養(yǎng)保健品，更重要的是在完善的減重計劃中充當(dāng)了輔助營養(yǎng)品的角色，以確保人體在減重的同時有充足全面的營養(yǎng)供給。

大局暫定

固然，無論是產(chǎn)品本身還是公司所提倡的理念，康寶萊和嘉康利之間有著太多的相似之處。然而在進入中國市場后，由于兩家公司發(fā)展戰(zhàn)略和方向的迥異，也使得兩者在目前的發(fā)展道路上有著截然不同的狀況。

在2005年進入中國市場后，康寶萊公司就一直以減肥產(chǎn)品為主打系列進行品牌推廣，在宣傳初期，康寶萊并沒有沿用普通的媒體廣告宣傳模式，而是別出心裁地使用了更為廣泛的街頭宣傳。2006年夏天，一句“馬上減肥，方法問我”的口號，一時間響徹大江南北，在引起各地市民好奇與關(guān)注的同時，也使消費者對康寶萊公司的減肥產(chǎn)品有了初步印象�？祵毴R隨后將旗下蛋白混合飲料、美纖寶纖維索片等幾款減肥產(chǎn)品進行了大肆推廣，在獲得了不俗業(yè)績的同時，也讓康寶萊公司在今后的發(fā)展中更為堅定地發(fā)展“體重控制”理念路線。

此外，安利公司通過大打體育牌而使公司品牌獲得良好效益的事例，也讓康寶萊在發(fā)展戰(zhàn)略中找到另外一條發(fā)展道路。2007年，康寶萊(中國)保健品公司與中國國家自行車隊簽約，成為中國自行車代表團的專用指定營養(yǎng)品公司。通過這一官方合作，康寶萊公司的知名度和產(chǎn)品信譽度得到空前提升。2008年奧運會期間，中國自行車代表團獲得的優(yōu)異成績也無形中為康寶萊的產(chǎn)品做了有力的宣傳和詮釋。除此之外，康寶萊還在全國范圍內(nèi)發(fā)起了自行車系列活動。自2008年來，康寶萊公司已分別在大陸數(shù)個城市中舉辦了“康寶萊全民健身自行車節(jié)”等活動，讓自行車運動走出奧運比賽場館，成為真正的全民運動，也讓消費者對公司有了更為深刻的認(rèn)知。

近幾年來，隨著康寶萊公司產(chǎn)品的多元化，“減肥”僅是康寶萊的產(chǎn)品標(biāo)識之一，更多的康寶萊產(chǎn)品標(biāo)識正日益進入公眾視野。

可以說，康寶萊的發(fā)展戰(zhàn)略完全是針對公司產(chǎn)品自身發(fā)展需求而設(shè)定，自然能在中國獲得成功。

減肥計劃表范文第3篇

你是不是“Girl Size Zero”？

大多數(shù)人變成了有厭食癥的紙片人。你會不會為了減肥頭腦發(fā)熱，也成了因減肥而羸弱“Girl Size Zero”呢？

馬上檢測一下自己吧！

嫌疑① 頭發(fā)

沒有染發(fā)和家族遺傳卻頭發(fā)枯黃、掉發(fā)的女生要注意了，重度缺鐵性貧血（節(jié)食導(dǎo)致的）、過度勞累（為了減肥空腹運動）等都是頭發(fā)枯黃的原因，無論是哪一樣都是令人沮喪的壞消息。

嫌疑② 月經(jīng)

上海醫(yī)科大學(xué)曾經(jīng)對舞蹈系學(xué)生做過統(tǒng)計，因為過度節(jié)制，1/4的人到了20歲仍未出現(xiàn)初潮，半數(shù)以上的人甚至有月經(jīng)中斷的現(xiàn)象。如果你在減肥期出現(xiàn)月經(jīng)紊亂或者中斷的現(xiàn)象，真的該好好檢討自己的減肥計劃。

嫌疑③ 精神狀態(tài)

蹲下站起會眼前發(fā)黑、嗜睡常打哈欠、認(rèn)為自己能光睡不吃、容易耳鳴常常聽不清別人說的話……這些都不是健康女孩應(yīng)有的現(xiàn)象。如果你減肥到了這個階段，應(yīng)該立即撕掉老一套的減肥計劃了。

嫌疑④ 皮膚

減肥太快太急最直接的影響就是皮膚松弛，眼袋、嘴角、手背這三個部位的皮膚如果首先用皺紋抗議，這證明你攝取的脂肪太少了，不足維持皮膚的彈性。

嫌疑⑤ 食欲

減肥要有效，在食欲上表現(xiàn)為自己的飲食更規(guī)律了，每天按時用餐，用餐后不會很快饑餓，沒有吃不停的“碎嘴巴”陋習(xí)。

安全減肥新觀念

是鏡子而不是體重表

體重表廣泛分布在每個女生的浴室、學(xué)校寢室里，女孩們踩上去隨時都會爆發(fā)一陣不小的尖叫聲。如果你要享受減肥的成果，其實不需要時時稱重，因為減肥不是減體重，假設(shè)你是水腫型的，體重表的指針還是會往高的刻度跑。而鏡子就能誠實地反映你的前后變化，臉頰、大腿、腰都是最直接的檢驗部位。

一日一美餐

“一日一美餐”的意思是每天都允許人痛痛快快地美食一頓，這是日本瘦身最新的論調(diào)。在這頓里你可以選擇你愛的食物，但是另外兩頓就必須配合減肥做一些調(diào)整。美餐一頓最好設(shè)置在午餐，因為人體的生理活動通常是下午比晚上強，晚餐選擇多蔬菜的簡單飲食就能安全瘦下來。

減肥計劃表范文第4篇

1997年初，當(dāng)我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經(jīng)理David時，都有點不敢相信自己的眼睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫slim fast的減肥品，效果非常好。

職業(yè)直覺告訴我們，這個slim fast 是個大有可為的產(chǎn)品。于是我們成立了專門的項目組，進行市場分析及與美方生產(chǎn)企業(yè)接觸。我們在對減肥市場研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國減肥市場中，絕大多數(shù)都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產(chǎn)品在國際上屬于第一、二代減肥品，市場份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作用小、減肥效果好而逐步成為市場的主流產(chǎn)品。

我們認(rèn)為，國內(nèi)減肥市場必然要跟隨國際減肥品市場的發(fā)展軌跡，誰搶得市場的先機誰就可能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由于幾年來市場的培育，人們的減肥意識越來越強，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時候切入減肥市場，憑著我們的實力，完全可以取得很好的回報。

一開始我們考慮引進slim fast品牌和成品到國內(nèi)進行銷售，但這要花費大量的資金，而且還要牽扯大量的精力來和它進行談判。我們很快發(fā)現(xiàn)，其實slim fast也是由另外的生產(chǎn)企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)的，其本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，核心技術(shù)也是生產(chǎn)商的。于是我們直接找到它的生產(chǎn)商，要求其為我們提供產(chǎn)品。

與生產(chǎn)商談判成功后，我們馬上就面臨著這個產(chǎn)品的報批和上市策劃問題，因為擺在我們面前的，只是一些半成品。我們必須給它起名、設(shè)計包裝、定價、創(chuàng)造概念、影視廣告創(chuàng)意制作、各種平面廣告設(shè)計、設(shè)計通路、制定發(fā)展戰(zhàn)略、策劃上市活動等等—完完全全是一個新產(chǎn)品的策劃。

當(dāng)半年后公司的其他同事看到我們的新產(chǎn)品時，他們都不敢相信，那是我們四個人加上一個臨時請的大學(xué)實習(xí)生做的。

也許，當(dāng)V26的廣告鋪天蓋地，在中國減肥品市場呼風(fēng)喚雨時，或許誰也想不到，那是我們幾個人，在半年內(nèi)“無中生有”的。

策劃階段，我們嚴(yán)格遵守固定程序：首先分析營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭對手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等；然后根據(jù)我們以往的市場運作經(jīng)驗及策劃理念，從中找出一些市場機會點，再根據(jù)當(dāng)時的實際情況，制定我們的營銷戰(zhàn)略及兩到三年的營銷目標(biāo)；最后，以既定的營銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，從產(chǎn)品定位、價格、通路、傳播等方面入手，制定切實可行的營銷策略。

這樣的一個流程是我們多年來經(jīng)實踐總結(jié)出的結(jié)果，而實踐結(jié)果證明，這確實是一套科學(xué)而行之有效的工作流程，也正因為有了這套流程，才確保了我們的工作進度及工作質(zhì)量。

當(dāng)時，中國減肥品市場已初具規(guī)模，有康爾壽、美福樂、國氏等幾大主力品牌參與競爭，由其引領(lǐng)的強大宣傳攻勢，已經(jīng)將人們的減肥意識喚醒，并且影響力和銷售量都正處于上升趨勢。那時的減肥品以減肥茶為主，價格基本在100元以內(nèi)。而我們的產(chǎn)品由于從美國進口，成本較高，如果我們的價格以當(dāng)時市場同類產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，那只有死路一條。最后，V26的主要策劃者何坊提出一個觀點：轎車有桑塔納、奔馳之分，減肥品也應(yīng)該有高低檔次之分，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價格最后被定在每盒375元，這個價位相當(dāng)于普通減肥品的近十倍。就這個價位我們內(nèi)部也曾有過激烈的爭論，有人認(rèn)為這個價位無異于自殺，人們根本不可能花這個價錢去買一盒減肥品，抱這種觀點的人們直到產(chǎn)品上市后仍持保留意見，這也為此后的市場運作埋下了隱患�？僧�(dāng)時的情況是，如果賣不到這個價格，我們就根本沒有利潤可圖，更沒有足夠的利潤空間吸引經(jīng)銷商，結(jié)果更是死路一條。

曾有人總結(jié)稱，產(chǎn)品定價有三種方法：成本定價法、市場定價法、老板定價法。對于保健品來說，成本定價法是最主要的，產(chǎn)品的成本要控制在零售價的10%之內(nèi)，否則總商沒有利潤，也沒有廣告費用可供投入；而渠道環(huán)節(jié)的利潤空間必須達到40%—50%以上，否則經(jīng)銷商根本沒有興趣介入。

如何讓消費者覺得我們的產(chǎn)品確實值這個價？坦率地說，這就是策劃的力量，是杰出的策劃為產(chǎn)品創(chuàng)造了極高的附加值。消費者購買減肥品或者其他保健品不是用來當(dāng)飯吃的，他們的內(nèi)心深處還有對美、健康、時尚的需求。我們必須賦予產(chǎn)品自身之外的很多東西。所以，僅僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終成敗的決定性因素就是：成功的策劃。

基于上述原因，我們決定將V26與當(dāng)時市場上的所有減肥品都明顯區(qū)別開來，并且賦予它一個嶄新的形象：它來自美國，是一種深受國際明星、高級白領(lǐng)喜愛的主流減肥品，是一個極有實力的國際大品牌。

如何來支撐這樣的產(chǎn)品、品牌定位？我們引入了整合營銷傳播的理念。

首先，我們進行了營銷工具的整合。確定V26為品牌名稱，英文名為super slim，很洋氣的商標(biāo)設(shè)計，完全是國際化大品牌的感覺。在產(chǎn)品名稱上我們也完全區(qū)別于茶、沖劑、膠囊等傳統(tǒng)的劑型稱謂，我們給它取了個名字叫“減肥沙淇”，使人們從直覺上感覺它一定是個美味可口的減肥食品。在取這個名字時，大家還真費了些腦筋，卻一直沒有讓人滿意的方案。后來我們詢問了美國方面，該產(chǎn)品的這種形態(tài)在美國是怎樣念的？美方脫口而出：shake。“好！就叫‘沙淇’！”何坊脫口而出。

“V26減肥沙淇”的名稱隆重誕生。

包裝上，我們采用國際主潮流的設(shè)計，藍色波浪背景，外國人物圖案夸張的表情，英文為主，內(nèi)包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個進口的洋品牌，價值感非常強。

有了好的品牌名，好的包裝設(shè)計，并有了一套非常規(guī)范的VI設(shè)計，還要有杰出的廣告創(chuàng)意。整合營銷傳播理念認(rèn)為，凡是與消費者接觸的地方，都要集中傳播產(chǎn)品的概念。對于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產(chǎn)品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內(nèi)引發(fā)銷售高潮。

當(dāng)時我們創(chuàng)意了幾套方案：

大家也許還記得，1998年轟動全球的那部電影《泰坦尼克》，那一個驚天動地的愛情故事讓全世界各種膚色的女人對愛情再次充滿了憧憬。主演萊昂納多成了眾多女性心目中的情人。我們的創(chuàng)意是請萊昂納多當(dāng)我們的形象代言人，他對中國的消費者說，我來到中國，帶來了兩樣?xùn)|西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。通過全球娛樂圈良好的關(guān)系網(wǎng)，我們很快就找到了萊昂納多的經(jīng)紀(jì)人，最后因為萊昂納多一千萬美元的巨額費用，這套方案被放棄。

我們同時還找到了香港的“四大天王”，當(dāng)時的“四大天王”人氣絲毫不亞于現(xiàn)在的F4，我們希望他們同時擔(dān)任V26的形象代言人。通過跟他們的經(jīng)紀(jì)人溝通，最后四個人的總費用在800萬人民幣，非常優(yōu)惠的費用。但因為四個人之間復(fù)雜的關(guān)系，有人不愿意同時出演一個廣告片，這套方案不得不放棄。

最后將目光鎖定在邁克爾·杰克遜和麥當(dāng)娜這兩位當(dāng)時全球最紅的歌星上。當(dāng)然，我們清楚他們的費用會比所有的明星都要高。我們不可能請他們來作形象代言人，很快我們就在美國阿拉斯加找到了邁克爾·杰克遜和麥當(dāng)娜的模仿秀，并制作了從五秒到十分鐘的系列廣告片�；氐絿鴥�(nèi)后，我們發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)娜的模仿秀沒能秀出真麥當(dāng)娜的感覺來，為了防止出現(xiàn)意外，我們最終沒有使用麥當(dāng)娜的模仿秀廣告。

不出我們的預(yù)料，當(dāng)“邁克爾·杰克遜”版本的廣告播出后，幾乎沒有人知道“他”是個假的，都覺得V26能請得起邁克爾·杰克遜做廣告，肯定非常有實力，是個國際大品牌，品質(zhì)值得信賴。廣告很快帶來了令人喜悅的銷售佳績：淡季上市便迅速形成銷售高潮，兩個月內(nèi)經(jīng)銷商開始二次進貨。當(dāng)然，我們從來沒說過“他”就是邁克爾·杰克遜，打了個漂亮的擦邊球。

V26的前期策劃凝聚了我們這個策劃團隊的巨大心血，那段時間我們不知疲倦地工作，每一個細(xì)節(jié)上都沾滿了我們的創(chuàng)造性勞動和汗水。我們創(chuàng)造了一個在中國注冊的國際大品牌，通過我們的策劃，它擁有國際大品牌所應(yīng)有的東西，它也為我們帶來了巨大的回報—一年內(nèi)成為中國減肥品第一品牌，年銷售額過數(shù)億元。

此外，它還創(chuàng)造了一個奇跡：一槌拍出三個億。 勁爆：一槌拍出三個億

在2000年上半年和年底，有兩個減肥品采用省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個億，當(dāng)我們聽到這兩個消息時，感到由衷的欣慰，我們在1998年開創(chuàng)的省級經(jīng)銷權(quán)拍賣正成為一種招商的模式，作為這種模式的開創(chuàng)者，我們覺得我們創(chuàng)造的價值得到了更大的體現(xiàn)，盡管它們都是V26的競爭對手。

1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺標(biāo)王競拍的執(zhí)槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經(jīng)銷權(quán)拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當(dāng)年中國拍賣業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經(jīng)營報》評選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。

而對于哈慈來說，這一拍，意味著在一周內(nèi)拿回了三千萬元，簽下了2.98億的年銷售合同；對于V26這一新生兒來說，這一拍，意味著它很快就能鋪到全國各地，呈現(xiàn)在消費者面前；對于我們這些策劃者和市場運作者來說，終于可以在戰(zhàn)壕里打一個盹了—明天還得活躍在戰(zhàn)場。

曾經(jīng)有記者問我們，哈慈本身有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為什么會選擇經(jīng)銷商渠道，而且采取省級經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式？我們做出這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當(dāng)時哈慈的38家分公司因為要做哈慈五行針，工作負(fù)荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營銷，各分公司在當(dāng)?shù)囟颊莆樟舜罅康慕?jīng)銷商資源，他們有的甚至是靠經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品起家的，對哈慈有較高的信任度，都愿意經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品。

如何來整合這些經(jīng)銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關(guān)系？其實只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個好產(chǎn)品，通過建立一種平等的契約關(guān)系，他們就能組成一套全國性的強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域制當(dāng)時在市場經(jīng)濟發(fā)展成熟的國家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實行省級制。我們在做出決策前，曾做了測試，發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)銷商在看了我們的產(chǎn)品和策劃后，做V26省級總的愿望特別強烈，因此，我們決定進行經(jīng)銷權(quán)拍賣，提高經(jīng)銷門檻，甄選有實力的經(jīng)銷商，共同來做好V26的事業(yè)。

經(jīng)銷權(quán)拍賣其實并不新鮮，當(dāng)年今日集團以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國的總經(jīng)銷權(quán)就曾經(jīng)在全國引起轟動。與我們同時期在江蘇還有一個產(chǎn)品拍賣經(jīng)銷權(quán)。我們的經(jīng)銷權(quán)拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對拍賣的標(biāo)的進行了革命性的改變。

一般的經(jīng)銷權(quán)拍賣的標(biāo)的是“經(jīng)銷權(quán)”本身，而我們的標(biāo)的是該區(qū)域的首批進貨額。也就是說，經(jīng)銷商無需為“經(jīng)銷權(quán)”額外付出一筆資金，這樣提高了經(jīng)銷商的積極性，更少地占用經(jīng)銷商的資金，使其有更多的資金用于市場推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，接下來的實施卻是一個浩大的工程，其中最重要的一步是招商指導(dǎo)書的編寫。那本后來成為眾多企業(yè)招商文件范本的《V26招商指導(dǎo)書》，現(xiàn)在想起來都不由地一次又一次地要吐血。

進行可信的市場前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報的分析，無一不是經(jīng)過我們深入的論證。特別是招標(biāo)書、經(jīng)銷合同更是經(jīng)過我們一次次的修改。在正式定稿時，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，103厘米！

我們的努力終于得到了回報。在V26招商信息發(fā)過去后的規(guī)定時間內(nèi)，有1135個經(jīng)銷商申請參與競標(biāo)。經(jīng)過我們的核實后，有209個經(jīng)銷商被批準(zhǔn)參與競拍。

在拍賣會結(jié)束后的十天內(nèi)，三千多萬的貨款紛紛打到我們帳戶上。我們沒有預(yù)料到經(jīng)銷商的熱情會這么高，能拍出三千多萬的首批進貨額，以致我們的備貨不足（在接下來的一年內(nèi)我們總處在備貨不足中），只好將全部現(xiàn)貨按比例分開發(fā)往各省，其余的產(chǎn)品馬上從美國空運原料到國內(nèi)分裝。

后來，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次像V26那樣成功的招商會？我們沒有回答。

因為，那次經(jīng)銷權(quán)拍賣的成功，不僅是拍賣活動本身的成功，更是一次充分整合哈慈各種資源所取得的成功。我們在招商時，必須分析經(jīng)銷商的需求：產(chǎn)品力如何？市場前景如何？策劃是否杰出？企業(yè)背景如何？同時，招商成功與否的關(guān)鍵還在于招商人員的素質(zhì)。而這幾個要點，V26都做得很好，因此，各經(jīng)銷商紛紛搶奪省級經(jīng)銷權(quán)也就在情理之中了。

事實證明，經(jīng)銷商的選擇是對的。 驕人：一年內(nèi)成為第一

1998年10月初，在“經(jīng)銷權(quán)拍賣會”結(jié)束不到半個月內(nèi)，V26迅速鋪到全國各地的零售終端。在未來的幾個月里，傳統(tǒng)的減肥品銷售淡季即將到來。

當(dāng)時，V26主要做了兩件事：，充分發(fā)揮各經(jīng)銷商的特長及整合其在當(dāng)?shù)負(fù)碛械母鞣N資源；在淡季進行廣告運動，新鮮亮相，掀起銷售小高潮，并為旺季的到來聚集足夠的力量。

1998年的11月，一首由《power to the people》改編的廣告歌通過全國18家衛(wèi)視響徹神州大地，隨著“邁克爾·杰克遜”的“來吧，美麗，來吧，愛情”，V26以一個國際流行減肥品牌的身份首次進入廣大中國消費者的眼中。至此，V26正式進入市場。

三年后，我們和當(dāng)時的幾個省級經(jīng)銷商朋友坐在大連某幢海邊別墅前的院子里，談起當(dāng)年市場反應(yīng)的熱烈狀況時，這些親自在一線操作的經(jīng)銷商們?nèi)匀皇且荒樢种撇蛔〉呐d奮。

當(dāng)時廣告投放和鋪貨同時進行，有的地區(qū)這邊貨還沒有鋪完，那邊先鋪的終端就已經(jīng)要求補貨了。往往是這邊業(yè)務(wù)員正在擺貨，就有人過來詢問，產(chǎn)品還沒有擺上柜臺，就被消費者買走了。連營業(yè)員都感嘆，自從1996年政府開始整頓保健品市場后，這種場面幾乎已經(jīng)看不到了。

那時候正是冬季，減肥品市場的淡季。當(dāng)時減肥品市場上排名前幾位的企業(yè)老總后來問我們，當(dāng)時你們選擇淡季上市，是出于什么考慮，還是純粹就是瞎貓碰上死耗子？我們笑了笑，笨鳥先飛嘛。

關(guān)于減肥品市場的淡旺季，我們當(dāng)時有過分析。傳統(tǒng)意義上講，因為夏天到了，樹葉越來越多的時候，女人身上的衣服將越來越少，無論是胖的還是瘦的，豐滿的還是苗條的身材都將展示在人們的面前，于是，愛美的女性紛紛嘗試各種方法進行減肥，力求最佳體態(tài)迎接夏日。因此，從每年的3月中旬開始，減肥品市場進入銷售旺季，到6月下旬，銷售開始逐步下滑，到了9月份，進入淡季。

正因為如此，很多減肥品都將精力放在每年的4月份到8月份期間，于是，每年的那段時間，一份報紙上往往能看到四五個減肥品的廣告，終端同時也展開激烈的競爭，整個減肥品市場硝煙彌漫。而到了9月份，各減肥品廠家進入休整期，賺錢的賠錢的都停止了廣告宣傳，任產(chǎn)品自然銷售。減肥品市場一片寂靜，硝煙散去。

選擇V26的上市時機時，我們就認(rèn)識到，如果在旺季到來前夕入市，在V26的品牌知名度和市場地位還遠(yuǎn)沒達到一定高度的情況下，毫無疑問會被跟進的競爭產(chǎn)品所淹沒，廣告費用將被大大地抵消殆盡；反之，如果在淡季入市，便可迅速打響知名度，開拓市場，等競爭對手們醒來時，在他們面前的已然是一個不可小覷的競爭力量了。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，即使在淡季，減肥品仍存在一定的市場，而且市場環(huán)境較好，在這個時機入市，投入產(chǎn)出比仍舊是可觀的。

結(jié)果，市場的反應(yīng)證明了我們的分析是正確的，決策是正確的。

在V26上市一年后，即1999年的秋冬季，很多減肥品看到98年淡季時V26的火爆銷售，也紛紛大打廣告，搶占市場，但那時候，V26已成為減肥品市場的第一品牌，足以笑傲江湖了。

V26帶著成功和榮譽進入了1999年，它的前期策劃可稱為完美，它的省級經(jīng)銷權(quán)拍賣被評為“98十大經(jīng)典策劃案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同樣，1999年，也是它成功的一年，在這一年，它成為中國減肥品第一品牌，銷售狀況極好。

保健品營銷有一個規(guī)律，無論你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的功效，想做成什么樣的品牌，從新上市到市場真正啟動期間，必須不遺余力地集中宣傳產(chǎn)品的功效，然后才有可能打送禮市場，搞促銷，做品牌等。

V26在整個1999年，都在貫徹著這樣的傳播策略：集中宣傳它的功效。

當(dāng)時播放的電視廣告有兩部：長達28分鐘的電視直銷片及各種長度的專題片、品牌篇。在專題片里面，我們詳細(xì)地介紹V26的減肥機理、減肥效果，以及市場的熱銷場面，在品牌篇里面，我們著力渲染了V26的品牌概念。

很多愛美的女性，也許還記得V26的“梯形減肥計劃”，還記得那些洋胖子是怎么減肥成功的，也會記得那個載歌載舞的“天王巨星邁克爾·杰克遜”。

做保健品的同行都知道，每一個保健品，要讓消費者實現(xiàn)購買，你必須有一套完整的讓消費者信服的理論。V26“梯形減肥計劃”告訴消費者，減肥過程分快速減肥期和鞏固期，讓你逐步減肥，直至減到合適體重。為了配合這一減肥機理，我們編寫了厚厚的一本《減肥知識培訓(xùn)手冊》，針對消費者的疑問，設(shè)計了統(tǒng)一的口徑。在第一年里，我們著重宣傳它的減肥機理，這一策略是我們成功的主要因素之一。

在媒體投放方面，我們的政策是我們抓全國媒體，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孛襟w進行配合。具體來說就是由我們在全國衛(wèi)視以及后來的中央電視臺上投放廣告，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的實際情況和媒體資源申請電視或平面廣告投放，我們與經(jīng)銷商各出一半費用，以達到利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。

在1999年，V26以專題片這一廣告形式，在各衛(wèi)視的“垃圾時間段”內(nèi)大規(guī)模投放，一下子將市場徹底打開。后來不久，我們發(fā)明的專題片投放“垃圾時間段”這一營銷模式被哈藥和商務(wù)通等企業(yè)，以及后來的一個減肥品美生肥克所引用，并發(fā)揚光大，成為中國營銷史上頗為成功的一種模式。而后來哈藥的廣告投放被所謂的媒體研究專家斥為不可理喻，被媒體強烈批評，但他們當(dāng)時都是成功的。同時，由于它們的大量采購，致使“垃圾時間”費用急劇上漲，并被改稱為“非黃金時間段”。

這是我們在做V26時所創(chuàng)造的又一模式，當(dāng)時的媒體稱我們是廣告批發(fā)大戶，因為我們買電視廣告時間，不是以秒為單位，而是以五分鐘、十分鐘為單位購買的。

1999年，V26的經(jīng)銷商和我們一起，取得了極大的成功，但2000年的幾個決策性失誤更值得我們深思。 棒喝：V26的滑鐵盧

經(jīng)歷了許多成功和失敗之后，今天再想想，做市場其實無所謂對錯，關(guān)鍵在于是否在合適的時機做了該做的事情。

V26在1999年底和2000年所走的關(guān)鍵幾步，符合營銷理念，只是，我們太急躁了，想把本該三年賺的錢在一年內(nèi)賺回來，結(jié)果卻是一場空。到了2000年國慶節(jié)，在昌平某個度假山莊舉辦的全國分公司經(jīng)理會議上，當(dāng)時的V26品牌經(jīng)理覃啟舟做報告總結(jié)當(dāng)年度V26的工作失誤時，V26的銷量已經(jīng)急劇下滑，難挽頹勢。每每反思到這里，我們無不感到痛心疾首。

1999年秋天，V26青少年裝上市，招商情況良好，消費者反應(yīng)平平。

2000年3月，V26國產(chǎn)裝上市，當(dāng)月經(jīng)銷商回款3千多萬，進口裝銷量急劇下降。

2000年6月，青少年裝買一贈一活動，銷售量大增，國產(chǎn)裝表現(xiàn)平平。

2000年9月，隨著秋季的到來，整體銷售急劇下滑，進口裝幾乎沒有銷售，青少年裝在終端完全沒有銷售，國產(chǎn)裝銷售同樣不佳。

其實推青少年裝，進一步細(xì)分市場，擴大消費者人群，這一策略本身沒有問題，但這一策略執(zhí)行的前提有幾種可能，一是市場競爭激烈，需以細(xì)分市場為切入點；二是產(chǎn)品的特性決定了必須進入該市場；三是市場已經(jīng)基本飽和，需要擴大目標(biāo)人群，增加銷售，延長產(chǎn)品的生命周期；最根本的前提是青少年減肥市場是否足夠殷實。

對于V26來說，推青少年裝的前提是市場基本飽和，產(chǎn)品生命周期進入衰退期，為了延長它的生命周期，充分利用品牌資產(chǎn)，擴大目標(biāo)人群，銷售多少算多少。我們的失誤在于過高地估計了青少年減肥市場的現(xiàn)實容量，提前進入了該市場。

當(dāng)時我們請的是臺灣明星劉雪華當(dāng)青少年裝的形象代言人，她和她的“胖兒子”演繹的電視廣告片效果也非常好，以至于在蓋中蓋“鞏俐阿姨事件”中，媒體記者和群眾也紛紛指出“劉雪華沒有孩子”。同時我們還制作了一系列的專題片，一個個小胖子的“哭訴”和減肥成功后的喜悅也像模像樣。甚至有個北京的爺爺騎自行車帶著胖孫子來到我們公司，拉著我們的大夫，咨詢了半天，然后買了四盒產(chǎn)品滿懷期望地回去。

因為V26進口裝的成功，各地的經(jīng)銷商一聽說V26要出新產(chǎn)品，紛紛通過各種途徑表達了要求經(jīng)銷的強烈愿望，因此產(chǎn)品一出來，很快就轉(zhuǎn)到全國各地經(jīng)銷商的倉庫和鋪到終端。可是市場的表現(xiàn)與經(jīng)銷商的期望存在較大的差距。

那時正是深秋，離學(xué)生放假還有一段時間，我們的廣告效果非常好，很多家長都知道了肥胖對孩子的危害，可是大多數(shù)家長還是按兵不動，沒給孩子買。

我們的分析是，家長傳統(tǒng)的意識難以一下子改變，在我們的傳統(tǒng)中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爺爺奶奶們，讓他們?nèi)コ姓J(rèn)孩子肥胖是一種病，得需要一個過程；而且，他們存在僥幸心理，希望孩子長大了自己會瘦下來，而不愿意讓孩子吃減肥品；而那些大一點，開始學(xué)會臭美的小姑娘們，又不愿意將自己納入青少年這一系列，也就不會去買青少年裝了。而且，在上學(xué)期間，家長們也不愿意因為減肥而影響孩子的學(xué)習(xí)。因此，在前期的較大規(guī)模廣告投放后，我們逐漸減少了廣告投放，使投入產(chǎn)出更為合理。但是，此時我們不得不面對經(jīng)銷商的巨大壓力，因為他們的期望太高了，希望青少年裝也能像進口裝一樣，迅速為他們贏取更多的利潤，況且，首批進貨量很大，壓在庫里的確讓人心慌。

青少年裝一直在不緊不慢地走著，經(jīng)銷商給我們的壓力非常大，我們決定在2000年的暑假，策劃一個全國性活動，將經(jīng)銷商庫里的產(chǎn)品趕緊銷出去。

五月份，決策者決定推廣“買一贈一活動”，即買一盒，送同樣的一盒。這個活動當(dāng)時在內(nèi)部引起了強烈的爭議，甚至有人提出這樣做是自尋短見，但最終決策者堅持了自己的決策。

當(dāng)時之所以做出這樣的決策，是有其特定背景的，因為青少年裝使用的是國內(nèi)原料，成本大大降低，使用的也是國產(chǎn)批文。決策者認(rèn)為，是價格因素阻礙了產(chǎn)品的進一步推廣，因此，想通過這樣的促銷活動降低消費者的門檻，迅速打開市場。事實證明，這個活動，嚴(yán)重傷害了青少年裝的銷售，致使青少年裝的“生命”過早結(jié)束。

既然作出了這樣的決策，我們只有堅決執(zhí)行，將事情做好。因此，我們制定了完善的促銷管理方案，為經(jīng)銷商提供了有力的支持。

在傳播方面，我們必須為這個活動創(chuàng)造一個主題，減少消費者的疑慮。因為我們的促銷力度太大了，買多少送多少，相當(dāng)于打五折，精明的消費者會想，原來這產(chǎn)品那么便宜呢，要不，就是要清倉大甩賣了？還是這批產(chǎn)品有問題？為了消除消費者的疑慮，V26品牌部腦力激蕩了三天，直到第四天早上六點多，早上醒來睡不著的品牌經(jīng)理覃啟舟忽然冒出一個想法：這次促銷活動給人的感覺必須是一件公益事件。于是，“V26全球青少年減肥援助基金”正式“成立”。我們告訴消費者，設(shè)在美國總部的V26全球青少年減肥援助基金在每年的假期都會撥出專款，支持青少年減肥事業(yè)，今年暑假將專門撥款援助中國的肥胖青少年。

于是，V26全球青少年減肥援助基金的藍章在我們設(shè)計部的蘋果電腦上刻了出來，V26美國總裁的簽名由銷售部的一個小伙子龍飛鳳舞般完成。美國方面的傳真在轉(zhuǎn)了一圈后回到我們手上�？胺Q經(jīng)典的促銷活動策劃天衣無縫地完成了。從傳播上，這次促銷活動沒有一點紕漏，沒有一個消費者表示懷疑，對產(chǎn)品和品牌沒有構(gòu)成傷害。

大家可能對那個促銷活動的電視廣告還有印象，一群胖小孩一邊鍛煉一邊喝V26，意志堅決地對電視機前的父母和其他胖孩子說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。這條廣告語也成為當(dāng)年小孩子中的流行語。有一次我們在一個小區(qū)前面看見幾個壞男孩圍著一個胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡時，也聽到幾個胖大人說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。

那個暑假，V26青少年裝賣得非�；鸨�，好多地方甚至斷貨�？墒�，這個促銷活動本身，就是一次飲鳩止渴的行為。就像我們早就料到的一樣，暑假結(jié)束，銷售急劇下滑。人們曾經(jīng)花375元買過兩盒，是再也不會花375元買一盒同樣的產(chǎn)品了。

青少年裝的生命結(jié)束了，可是它分散了我們的資源，削弱了V26本身的品牌特性，雖然該產(chǎn)品本身是贏利的，卻導(dǎo)致了另一個提前出生的產(chǎn)品—V26國產(chǎn)裝更早地結(jié)束生命。 落幕：自己將自己打死 　 時隔兩年，經(jīng)銷商們跟我們在一起時，仍然會說起V26。他們總要問：當(dāng)時我們經(jīng)銷商那么強烈反對推出國產(chǎn)裝，為什么你們還要推？

我們無言。確實，推國產(chǎn)裝有進口原料供應(yīng)商方面的原因，也有我們自己的原因。

在我們內(nèi)部，一直有一種觀點認(rèn)為進口裝375元的價格太高了，是導(dǎo)致產(chǎn)品知名度跟市場實際銷售量（不是銷售額）不相匹配的根本原因，在進口原料成本極高的前提下，是無可奈何的事。于是，當(dāng)國產(chǎn)批文下來后，力推國產(chǎn)裝的議題便擺到了桌面上。

進口裝在第一年的推廣取得了很大的成功，有一份統(tǒng)計表明，V26已經(jīng)成為當(dāng)時的減肥品第一品牌，在目標(biāo)人群中，知名度幾乎達到100%。各地經(jīng)銷商終端銷售統(tǒng)計表明，V26的銷量仍然在不斷攀升。這是一個成長期的產(chǎn)品，我們的策略應(yīng)該是逐步減少投入，加強終端促銷，促進消費者的嘗試性購買。

因此，當(dāng)提出要推國產(chǎn)裝時，我們強烈反對，我們認(rèn)為，一年之后才是推國產(chǎn)裝的時機。因為當(dāng)時的V26進口裝屬于金牛類產(chǎn)品，即使我們不怎么推，它仍將保持良好的態(tài)勢，為我們帶來比第一年更多的利潤。如果這時候推國產(chǎn)裝，勢必影響進口裝的銷售，即使消費人群比原來增加一倍，我們的總銷售額也不會有太大的提高，因為國產(chǎn)裝的價格只是進口裝的一半多一點，我們的利潤不會有太大的增加。從品牌來講，一個國際的流行的時尚的品牌剛剛打響，在消費者中還沒根深蒂固時，國產(chǎn)裝的出現(xiàn)勢必會影響品牌形象。

我們堅持，這時候推出國產(chǎn)裝，時機不合適，這一步，走得太快了。

決策者最后仍然決定推國產(chǎn)裝，當(dāng)然，里面還有其他原因。作為職業(yè)經(jīng)理人，我們?nèi)匀惶岢�，如果要推國產(chǎn)產(chǎn)品，絕對不能提國產(chǎn)裝這一說法。我們可以用副品牌策略，以中低價位搶占低端市場。后來的事實證明，這是唯一可行的辦法。

最后我們同時做兩套方案，一套是推國產(chǎn)裝，一套是推副品牌“V26好苗條減肥沙淇晶”。前者在包裝感覺上幾乎跟進口裝一樣；后者在保持與進口裝感覺上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌標(biāo)識，格調(diào)上與進口產(chǎn)品拉開一定的距離。在宣傳訴求上，前者更突出國產(chǎn)裝的低價位，強調(diào)品質(zhì)與進口裝一樣，價格更低；后者不提進口裝國產(chǎn)裝一事，只是告訴消費者：它是V26系列產(chǎn)品，并將其置于當(dāng)時價位在140到200元之間的中檔減肥品群中參與競爭。

最后，決策者還是選擇了推國產(chǎn)裝這一方案。

2000年3月份開始招商，當(dāng)月返款三千多萬。張敏當(dāng)形象代言人的新廣告片在全國18家衛(wèi)視和中央臺陸續(xù)播出，告訴消費者“V26國產(chǎn)裝新上市，促銷價格199元”，各地一類報紙也以“V26國產(chǎn)裝199元”為主訴求。

當(dāng)時作出這一決策的出發(fā)點是，將眾多無法接受進口裝375元價格的消費者拉過來，充分利用V26已有的品牌資源。事實是，V26的消費人群增加了一倍多，銷售額也有相應(yīng)提升。可是，進口裝卻在大多數(shù)城市停止了銷售，也就是說，進口裝遭遇國產(chǎn)裝的毀滅性打擊，并且迅速退出市場。

同時，終端調(diào)查表明，有很大部分消費者對國產(chǎn)裝的品質(zhì)表示懷疑，在作出購買決策前一分鐘往往選擇了其他產(chǎn)品。國產(chǎn)裝其實沒能接過進口裝的棒，在市場上的表現(xiàn)不如進口裝剛上市時那么搶眼、有力，反而在消費者心中留下了不信任的陰影，直接影響了國產(chǎn)裝的銷售。

在2000年3月到6月，國產(chǎn)裝的廣告宣傳力度極大，害得當(dāng)時市場上的其他品牌紛紛加大宣傳力度，一時間減肥品市場上硝煙四起。后來有減肥品的同行說，2000年，是V26將整個行業(yè)拖垮的。那一年，整個減肥品行業(yè)普遍虧損。到了2001年，減肥品市場陷入沉寂，曲美等幾個藥準(zhǔn)字號的新產(chǎn)品獲得了極好的機會，這是后話。

后來有經(jīng)銷商跟我們探討，如果當(dāng)時不推國產(chǎn)裝，而推“V26好苗條”的話，進口裝不會那么快就死掉，同樣的推廣力度，“V26好苗條”在市場的表現(xiàn)會好得多，你們這是自己將自己打死了。

在6月份后，我們集中力量進行青少年裝“買一贈一”活動，而國產(chǎn)裝仍無法解決消費者中的信任問題，市場逐步衰退。

2000年，我們的廣告投入達一億人民幣，因為幾個決策的失誤，將大好河山拱手相讓。從9月份開始，我們采取了一系列的措施，包括請盛世長城廣告公司，包括進行全國性的市場調(diào)研，包括與柯達公司聯(lián)合促銷等等�？墒牵�失去的，永遠(yuǎn)失去了。

后記

很多人跟我們說，V26從整體上講，是成功的。是的，V26整體上是成功的，但如果再給我們一個機會，我們會做得更好。

V26的四年的歷程，給了我們很多成功的經(jīng)驗，也給了我們不少教訓(xùn)，值得我們反思的地方，還有很多。當(dāng)然，它也為中國保健品行業(yè)培養(yǎng)了很多人才，直到今天，還有不少人喜歡跟別人說，我做過V26。我們感到無比的欣慰。

有人問我們，對于做醫(yī)藥保健品的營銷人有什么建議，我們總是說，有兩點，一點是要在合適的時候做合適的事；另一點是，策略決定你的成敗。

V26的意義：

首創(chuàng)以首批進貨額為省級經(jīng)銷權(quán)的拍賣標(biāo)的。當(dāng)年中國拍賣業(yè)的20條重要新聞之一；

招商額達2.98億元，V26是中國招商活動的里程碑，從那時起，招商在中國如火如荼展開；

第一個高端減肥產(chǎn)品；

減肥計劃表范文第5篇

在老婆面前，我不敢說她胖，只能委婉地說“豐滿”。也許正因沒有人提醒，大大咧咧的老婆還沒有意識到自己究竟有多胖，胃口極好的她肥肉照吃、糖果照啖、豆奶照喝，特別要命的是，節(jié)儉的老婆頓頓剩飯剩菜都要“一掃光”。我心里很擔(dān)心，怕她這樣吃下去會吃出毛病。于是我常常在她耳邊嘮叨：肥肉吃多了容易產(chǎn)生脂肪堆積，空腹吃糖半小時之內(nèi)就會轉(zhuǎn)化成脂肪，淀粉類食物經(jīng)體內(nèi)分解會產(chǎn)生糖，糖又會轉(zhuǎn)化成脂肪……老婆時不時地瞟瞟我，沒有半點聲響和表情，我心里的擔(dān)心不禁又加重了幾分。

然而，柳喑花明。有一天，老婆一臉悲傷地向我宣布：“老公，我要減肥!”我雖然詫異，心里還是十二分地高興，但不敢問其原因。我用詢問的眼睛看著她，冰雪聰明的老婆當(dāng)然能讀懂我眼里的問號。她沒有直接回答，慢慢地從女兒房間里拿出一個作業(yè)本，一臉悲涼地翻開遞給我。是女兒的語文作業(yè)，用“雖然……但是”造句：“雖然我的媽媽很丑，走路像企鵝，胖得又像北極熊，但是我很愛她。”

我啞然失笑，隨即又十分同情地看著老婆，親愛的媽媽在可愛的女兒眼里原來是這個樣子的――至少外表是這樣的。我真佩服女兒這恰當(dāng)?shù)谋扔�。值得慶幸的是兒不嫌母丑，仍很愛她。我笑笑：“女兒很愛你哩!”老婆的眼睛有些濕潤：“我要減肥。我不要做‘企鵝’和‘北極熊’�！睉B(tài)度又堅決又執(zhí)拗。

看來還是女兒的話最管用，終于讓老婆知道自己究竟有多“豐滿”了。我很高興，積極地鋪開紙，開始為老婆制訂減肥方案――限定食量：每頓由往日的兩碗飯減至一碗半，五天后減至一碗，半月后看效果如何，如果有必要，就減至半碗；禁止吃肥肉、糖果，禁止喝豆奶，改喝茶水；增加運動量，每天清晨6點起床跑步；剩飯剩萊不準(zhǔn)“一掃光”……

寫到這里，我抬頭看看老婆，見她定定地看我寫，便問：“行不?是不是太殘酷了點兒?”老婆搖搖頭，邊想邊說：“這……這，樓下是車站，車多人多，空氣也不好，我往哪兒跑呢?”我想想：“嗯……那就跑樓梯，我們住的這幢樓共八層，你從上到下，從下到上反復(fù)地跑，效果比跑平地還要好呢�！崩掀劈c頭贊同，又問：“這剩飯菜不準(zhǔn)‘一掃光’，倒掉多可惜呀!”“我來掃光吧�！薄耙�是把你吃成‘企鵝’和‘北極熊’了咋辦?”我拍拍胸：“放心吧，堂堂男子漢，一點點剩飯菜算什么�！�

老婆當(dāng)晚就把鬧鐘撥到6點，第二天早晨正式投入減肥計劃。我躺在床上悠然自得，側(cè)耳傾聽老婆把樓梯踏得“噔噔”響，下去了、上來，上來了、下去，一趟、兩趟……腳步越來越慢，越來越沉重。我下床悄悄地打開門，見老婆汗涔涔地站在門口，張大了嘴，捂著胸直喘氣�？次议_門，指著胸：“這兒……好、好悶，好……痛�！蔽倚奶鄣啬眠^一條毛巾為她擦汗：“堅持就是勝利，慢慢就好了�！�

一切按原計劃進行，老婆的飯量一頓頓地減少，肥肉、糖果、豆奶也統(tǒng)統(tǒng)地拜拜了。我佩服老婆的決心，又擔(dān)心她堅持不了多久，監(jiān)督她的責(zé)任責(zé)無旁貸地落在了我這個老公的身上。盡管我從老婆身上無論如何也看不出苗條的跡象，還是不斷地為她打氣，不斷地說效果還不錯。我相信貴在堅持，只要老婆不懈地堅持，總有一天會擁有當(dāng)初的嬌俏和輕盈。

日子一天天過去了，我“監(jiān)督”老婆的那根神經(jīng)漸漸地松弛了，老婆正在實行“有必要減至半碗”的那項計劃。這天，老婆有氣無力地說：“老公，我好餓哦�！蔽矣谛牟蝗蹋�說：“吃點什么吧�！崩掀糯怪�眼皮說：“要長肥呢!”“那……那就喝點茶吧。”茶水也能暫解食欲。老婆好乖，順從地“咕咚咕咚”喝了一氣，一會兒進廁所，一會兒又“咕咚咕咚”喝一氣，再一會兒又進廁所，如此再三，我想她肚子里該全是茶水了，心里好痛，可憐的老婆喲，生活在小康家庭中，還在過以茶充饑的苦日子。

那天，我在一份報紙上看到，引起肥胖有多種原因，其中之一是遺傳。遺傳的肥胖是沒有辦法減的，因遺傳肥胖的人，就是不吃飯，光喝水，也還是照樣胖。想起老婆的母親我那丈母娘，還有她家的七大姑姨，哪一個不是笨笨的“企鵝”和肥肥的“北極熊”?糟了，老婆的肥胖不幸是遺傳，恐怕她控制著連茶水不喝，也減不下半點來。