在疫情之中，一系列互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化新技術(shù)加快走進(jìn)鄉(xiāng)村，農(nóng)民生產(chǎn)生活方式悄然發(fā)生改變。近日，隨著我鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品沙窩蘿卜的上市，不少農(nóng)民開始嘗試“直播帶貨”。

通過直播銷售，農(nóng)民可以在田間地頭將沙窩蘿卜直接向消費(fèi)者展示，這樣就可以有效地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望�，F(xiàn)在的消費(fèi)更多的是小眾消費(fèi)和個(gè)性化消費(fèi)，這種銷售方式迎合了新的消費(fèi)理念。通過農(nóng)民直銷，可以減少廣告費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都能夠受益。此外，這樣一種商業(yè)活動也可以疏通城鄉(xiāng)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)城鄉(xiāng)之間的交流與互動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)沙窩蘿卜直播帶貨日成交單數(shù)近萬單，日成交量10萬斤，日銷售額60萬元，按照沙窩蘿卜45天銷售期計(jì)算，預(yù)計(jì)共成交45萬單，成交量450萬斤，銷售額2700萬元。

目前，全鎮(zhèn)沙窩蘿卜種植面積6000畝，年產(chǎn)量3000萬公斤，銷售收入1.2億元。直播帶貨渠道的銷售量僅占全鎮(zhèn)總產(chǎn)量的7.5%，只能作為傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充，屬錦上添花但也具備一定的市場潛力。

沙窩蘿卜直播帶貨看似繁榮，也存在一些問題。首先，一些農(nóng)民為了擴(kuò)大銷售，在自己直播帶貨之外還會選擇與“網(wǎng)紅”合作，而后者抽取的傭金過高，導(dǎo)致銷售收入很高，但農(nóng)民的實(shí)際收入偏低；其次，一些嗅到商機(jī)的網(wǎng)紅、鎮(zhèn)外商人來到我鎮(zhèn)打著沙窩蘿卜的旗號直播，實(shí)際收取農(nóng)戶的蘿卜進(jìn)行銷售，充當(dāng)二道販子、賺取差價(jià)，雖然銷量大，但是農(nóng)民并沒有得到實(shí)惠；最后，快遞成本過高，受京東、順豐等公司的政策影響，快遞費(fèi)用占銷售額的比例超過四分之一。

“宅經(jīng)濟(jì)”改變了城鄉(xiāng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這一銷售方式滿足了新一代消費(fèi)者的需求，農(nóng)民生產(chǎn)生活方式悄然發(fā)生改變。當(dāng)然，這種銷售方式要想得到健康發(fā)展，直播平臺應(yīng)加強(qiáng)審核監(jiān)管力度、農(nóng)民主播應(yīng)挺高直播技巧、快遞公司應(yīng)出臺惠農(nóng)政策、政府部門也要做好協(xié)調(diào)工作。這種銷售方式能夠可持續(xù)，最終靠的是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。