成功人士的創(chuàng)業(yè)故事（通用12篇）

　　成功人士是怎么創(chuàng)業(yè)的?從成功人士的創(chuàng)業(yè)故事中得到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。下面小編為大家收集整理了成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望能為大家提供幫助!

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇1

　　馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來(lái)看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無(wú)疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，錢(qián)也不多，50萬(wàn)，是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。50萬(wàn)，是他們?nèi)�部的家底�?/p>

　　然而，就是這50萬(wàn)，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)�錢(qián)。50萬(wàn)，只不過(guò)是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門(mén)戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開(kāi)支一分錢(qián)恨不得掰成兩半來(lái)用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門(mén)基本靠走”的精神，很少打車(chē)。據(jù)說(shuō)有一次，大伙出去買(mǎi)東西，東西很多，實(shí)在沒(méi)辦法了，只好打的。

　　大家在馬路上向的士招手，來(lái)了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來(lái)了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦�每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢(qián)。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，到了幾乎維持不下去的地步。8年過(guò)去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國(guó)大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是他們從來(lái)沒(méi)有去執(zhí)行過(guò)。因?yàn)樗麄冇兄�太多的借口和理由。“我沒(méi)有錢(qián)�！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過(guò)他們平庸的生活。

　　今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說(shuō)：人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過(guò)得很偉大，有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái)，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒(méi)有理想，從此停止進(jìn)步，那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎�？赐曛�后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金或沒(méi)有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒(méi)有你做不到的事情!

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇2

　　第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽(yáng)一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過(guò)，張朝陽(yáng)面臨的具體問(wèn)題是他所創(chuàng)辦的愛(ài)特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說(shuō)第一次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽(yáng)個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒(méi)有這樣的情感因素幫忙。

　　對(duì)于張朝陽(yáng)來(lái)講，這次融資的過(guò)程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽(yáng)的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒(méi)有投資人愿意聽(tīng)他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見(jiàn)這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽(yáng)自費(fèi)前去美國(guó)加州見(jiàn)那些億萬(wàn)富豪。

　　他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車(chē)，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見(jiàn)面時(shí)間。1997年9月11日讓張朝陽(yáng)終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來(lái)的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見(jiàn)了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。按照事先約好的時(shí)間，張朝陽(yáng)應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見(jiàn)英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來(lái)給王志東投資的億萬(wàn)富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽(yáng)利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車(chē)前去會(huì)見(jiàn)這4位超級(jí)富翁。誰(shuí)知道第一個(gè)會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽(yáng)匆匆在麥當(dāng)勞買(mǎi)了食物然后一邊開(kāi)車(chē)一邊吃地趕往世紀(jì)投資。當(dāng)張朝陽(yáng)見(jiàn)完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車(chē)都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車(chē)迫使張朝陽(yáng)勉強(qiáng)開(kāi)下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車(chē)棄置在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見(jiàn)面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半 小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向。

　　李彥宏：1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，最先創(chuàng)建了esp技術(shù)，并將它成功的應(yīng)用于infoseek/的搜索引擎中的圖像搜索引擎是他的另一項(xiàng)極具應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新。1999年底，懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳�活”的�?mèng)想，李彥宏回國(guó)創(chuàng)辦百度。經(jīng)過(guò)多年努力，百度已經(jīng)成為中國(guó)人最常使用的中文網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎，同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇3

　　怎樣創(chuàng)立百度的在回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，李曾供職硅谷著名的搜索引擎公司infoseek。在那里，李彥宏親歷了infoseek在股市上的春風(fēng)得意以及后來(lái)門(mén)前冷落車(chē)馬稀的慘淡。李彥宏還將自己在美國(guó)積累的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成了一本書(shū)《硅谷商戰(zhàn)》。經(jīng)過(guò)大起大落，李彥宏明白：股市上的瞬間成功，很可能是最致命的誘惑，股價(jià)的瘋狂上漲曾掩蓋了企業(yè)自身的問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)股泡沫崩潰后，這些問(wèn)題又給不少網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)致命一擊。李彥宏在1999年底回國(guó)創(chuàng)辦百度，那時(shí)的他幾乎默默無(wú)聞。

　　斯時(shí)，上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫狂熱到了極點(diǎn)。而懷揣120萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資的李彥宏，被朋友調(diào)侃為像小老板一樣神色慌張地在北大校園里張貼招聘廣告。招到6名員工后，李彥宏在北大一間不起眼的辦公室里開(kāi)張營(yíng)業(yè)。他穿梭在北大校園里，仿佛一位鄰家大學(xué)生。李彥宏一直尋求將美國(guó)的硅谷創(chuàng)業(yè)模式和自由it精神移植到中國(guó)。在百度，員工穿著隨便，沒(méi)有上班打卡的限制，上班時(shí)網(wǎng)上聊天和打游戲被視為正常。李彥宏對(duì)員工只有兩條禁令：不許帶寵物上班，不可以在辦公室抽煙。李彥宏嗓音醇和磁性好聽(tīng)，講話既不高亢也不低沉。他為人溫和內(nèi)斂、思維縝密，也正因?yàn)槔顚?duì)一些事情交代得過(guò)于瑣碎，員工們私下則戲稱之唐僧。李彥宏確與唐僧有幾分相似。投資商曾要求李在半年內(nèi)燒光120萬(wàn)美元，李彥宏卻保守地做了一年的預(yù)算。當(dāng)然，這也換來(lái)了員工對(duì)李彥宏的又一個(gè)綽號(hào)：摳門(mén)老板。

　　但唐僧式的保守讓李彥宏和百度抵御了互聯(lián)網(wǎng)寒流的襲擊。正如唐僧坎坷跋涉西天取經(jīng)的專(zhuān)注一樣，即使不被人理解，李彥宏始終對(duì)中文搜索技術(shù)情有獨(dú)鐘，夢(mèng)想做屬于中國(guó)的全世界最好的搜索引擎。為了這份癡迷，他甚至砍掉了利潤(rùn)豐厚的彩信業(yè)務(wù)。我們只做一件事情，這就是中文搜索。李彥宏說(shuō)。李彥宏喜歡古詩(shī)詞，取名百度的靈感就取自辛棄疾名句眾里尋他千百度。在百度上市前的路演中，李彥宏對(duì)美國(guó)聽(tīng)眾把這一中國(guó)名句做了一個(gè)幽默、浪漫且形象的解釋?zhuān)阂粋�(gè)癡情的男人千百次地搜尋他的愛(ài)人。這位唐僧有敏銳的嗅覺(jué)，他注意到：google公司開(kāi)始憑競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)模式迅速成長(zhǎng)，其盈利秘笈是：憑借技術(shù)領(lǐng)先而以點(diǎn)擊量收錢(qián)，以域名登記為例，排名在前面，一個(gè)點(diǎn)擊可以收費(fèi)5到10美元，注冊(cè)一個(gè)就收100美元。下轉(zhuǎn)第6前百度的盈利模式很簡(jiǎn)單，主要向門(mén)戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，按照網(wǎng)站的訪問(wèn)量分成，向門(mén)戶網(wǎng)站收取費(fèi)用。李彥宏意識(shí)到原有模式只能是為人做嫁衣裳，他欲讓百度轉(zhuǎn)身，做成類(lèi)似google的搜索門(mén)戶。

　　但此想法卻遭到董事會(huì)抵制，2001年在深圳舉行的關(guān)鍵會(huì)議上，董事們態(tài)度堅(jiān)決地反對(duì)李彥宏他們認(rèn)為李的想法是瘋狂、不理智的冒險(xiǎn)。外表溫和的李彥宏被激怒了。面對(duì)眾口一詞，李毫不怯場(chǎng)，大吵大嚷，指責(zé)董事會(huì)保守和懦弱，甚至當(dāng)場(chǎng)怒摔手機(jī)。最后，被震驚的董事們勉強(qiáng)同意李的冒險(xiǎn)。2001年10月，百度推出全新商業(yè)模式搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。此時(shí)，百度一天的點(diǎn)擊量寥寥可數(shù)。李彥宏深知：百度必須在google的陰影下學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。終于，百度認(rèn)真研究中國(guó)文化，推出了更符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣的中文搜索。李的競(jìng)價(jià)排名戰(zhàn)略也立竿見(jiàn)影，競(jìng)價(jià)排名帶來(lái)的銷(xiāo)售收入直線上升，百度2003年銷(xiāo)售額是2002年的5倍，并在2003年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　進(jìn)入2005年，百度收入持續(xù)增長(zhǎng)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)占有率為44.7%。這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭受到華爾街投資者的追捧，并最終在納斯達(dá)克引起轟動(dòng)。在納斯達(dá)克引起轟動(dòng)后，李彥宏遇到新的挑戰(zhàn)：華爾街分析師質(zhì)疑百度股價(jià);全球五大唱片巨頭起訴百度在音樂(lè)搜索方面侵權(quán);網(wǎng)絡(luò)上的反百度聯(lián)盟仍然不依不饒;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁躉也指責(zé)李彥宏在競(jìng)爭(zhēng)中使陰招。這時(shí)候，google的創(chuàng)始人佩吉和布林也開(kāi)始向李彥宏伸出橄欖枝，表達(dá)合作愿望，并在百度第三次融資時(shí)購(gòu)買(mǎi)了2.6%的百度股權(quán)。事實(shí)上，google依然具有卷土重來(lái)的強(qiáng)大實(shí)力，百度在納斯達(dá)克發(fā)行股票后，google還以顏色再次配股融資40億美元。在google虎視眈眈之下，李彥宏必須帶領(lǐng)百度學(xué)會(huì)如何更好地應(yīng)戰(zhàn)和成長(zhǎng)，溫文爾雅的李一直拒絕被收購(gòu)。將會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立發(fā)展。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇4

　　80年代初的內(nèi)地小鎮(zhèn)，隨便走過(guò)一條小巷，總能聽(tīng)到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見(jiàn)修鞋的小鋪?zhàn)永�，鞋匠們正叮叮�?dāng)當(dāng)?shù)厍么蛑�手中的鞋。各式發(fā)廊里的櫥窗上，貼著正在流行的發(fā)型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進(jìn)去理發(fā)。

　　那時(shí)無(wú)論是彈棉花、修皮鞋，還是開(kāi)發(fā)廊，總逃不過(guò)“溫州”二字。二十年后，他們?cè)缫炎叱隽耸止ぷ鞣粫r(shí)代，創(chuàng)出的業(yè)績(jī)讓中國(guó)以至世界刮目相看。

　　最新的統(tǒng)計(jì)，僅在昆明經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人就有6萬(wàn)人，創(chuàng)辦的數(shù)千家企業(yè)年商品銷(xiāo)售總額突破百億元。在美國(guó)的溫州人已有23萬(wàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅曼哈頓至少有56家溫州人經(jīng)營(yíng)的禮品批發(fā)商店。溫州購(gòu)房團(tuán)的“炒房旋風(fēng)”更是從國(guó)內(nèi)開(kāi)始席卷紐約地產(chǎn)市場(chǎng)……

　　無(wú)疑，他們已經(jīng)成為一個(gè)值得關(guān)注的典型群體。

　　在接受本報(bào)記者的專(zhuān)訪中，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所王春光研究員用“很有意思”來(lái)形容溫州人現(xiàn)象。

　　三個(gè)“M”和一個(gè)“I”成就了溫州人的商業(yè)理念。

　　從商，溫州人是成功的。用王春光的話來(lái)說(shuō)，“他們一開(kāi)始沒(méi)有資本，也沒(méi)有受過(guò)很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個(gè)城市。”

　　“有美國(guó)學(xué)者，用三個(gè)‘M’和一個(gè)‘I’來(lái)總結(jié)溫州人成功的原因�！彼�說(shuō)。

　　所謂的三個(gè)“M”指的是大眾模仿和創(chuàng)造性(mass initia-tivess)、流動(dòng)性（mobility）和市場(chǎng)（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說(shuō)溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進(jìn)入了市場(chǎng)。當(dāng)別人還沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)的時(shí)候，他們已經(jīng)在各地的市場(chǎng)上奮力打拼了。盡管那時(shí)候他們經(jīng)營(yíng)的是一些技術(shù)含量不高的鞋、服裝等商品，但是當(dāng)其他人開(kāi)始參與市場(chǎng)，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)�！斑@是一種空隙，溫州人打了一個(gè)很好的時(shí)間差。”

　　“溫州人善于模仿�！蓖醮汗獍涯７路Q為是另一種創(chuàng)新。讓溫州人做一件產(chǎn)品，一開(kāi)始他們模仿、“抄襲”、“復(fù)制”人家，到一定程度就開(kāi)始創(chuàng)自己的名牌。很多溫州人在外面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，觀察市場(chǎng)、觀察新的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)上有新產(chǎn)品，他們很快就開(kāi)始制造，“而當(dāng)時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念并沒(méi)有深入到人們的理念當(dāng)中�！�

　　善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　在王春光看來(lái)，美國(guó)學(xué)者的3個(gè)“M”和1個(gè)“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。

　　“他漏了一個(gè)很重要的因素。溫州人的成功，還有一個(gè)‘S’。”王春光如是說(shuō)。他提出的這個(gè)“S”就是“social net-work”，即社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

　　在中國(guó)，像過(guò)去溫州那樣教育水平低、貧窮的地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來(lái)？“這個(gè)原因就是能產(chǎn)生群體效應(yīng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。”

　　社會(huì)網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。“第一桶金”是來(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。王春光分析認(rèn)為，這種信任切入到了社會(huì)關(guān)系中，并與社會(huì)關(guān)系相互促進(jìn)。“社會(huì)關(guān)系對(duì)于維持相互之間的信任有著很重要的作用�！�

　　同樣是這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，使得“什么生意賺錢(qián)”、“哪里有做這種生意的機(jī)會(huì)”等等市場(chǎng)信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關(guān)注的市場(chǎng)，往往突破了一個(gè)城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國(guó)外市場(chǎng)的信息。就是通過(guò)這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)去收集�！�

　　溫州商人總是一團(tuán)團(tuán)、一群群地出現(xiàn)，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)。

　　正如王春光所說(shuō)，一個(gè)陌生的城市，當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)“闖生意”的溫州人，那么，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)……隨后，這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)便會(huì)有一群溫州人。

　　溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

　　也許，溫州人永遠(yuǎn)都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國(guó)的一段見(jiàn)聞。

　　“一次，出差到法國(guó)，幾名法國(guó)學(xué)者告訴我，對(duì)于溫州人，有一點(diǎn)尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來(lái)了，什么技術(shù)都沒(méi)有，甚至連法語(yǔ)都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢(qián)，不斷積累財(cái)富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開(kāi)店，他們都覺(jué)得自己要當(dāng)老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國(guó)能夠成為百萬(wàn)元、千萬(wàn)元富翁。”

　　“我問(wèn)過(guò)一個(gè)在法國(guó)的溫州人：‘你怎么問(wèn)路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個(gè)溫州人一邊說(shuō)一邊比劃�！�

　　說(shuō)到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。

　　溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。王春光認(rèn)為，溫州人善于流動(dòng)。而只有流動(dòng)，才能夠碰到機(jī)會(huì)，才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)�！傲鲃�(dòng)中，會(huì)跟不同的人交往，會(huì)有不同的經(jīng)歷�？赡苁橇鲃�(dòng)一百次；但是，只要抓住一次機(jī)會(huì)就成了。”

　　突然想起“機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦”這句名言。溫州人該是時(shí)刻都在準(zhǔn)備著吧。

　　溫州人有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，努力了解社會(huì)情況。

　　王春光是一個(gè)上過(guò)溫州人當(dāng)?shù)臏刂萑恕?986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業(yè)生涯。

　　“當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)并不是有序的。（溫州人）沒(méi)有技術(shù)，自己無(wú)法發(fā)明出一種產(chǎn)品。這種情況下，怎么用最小的成本來(lái)達(dá)到最大的收益？就想到假冒�！�

　　“溫州人從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠(chéng)信，吸引消費(fèi)者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)�！边@是一次要徹底改變?nèi)藗兂梢?jiàn)的困難轉(zhuǎn)型。溫州人開(kāi)始了誠(chéng)實(shí)生產(chǎn)、誠(chéng)實(shí)交易，再創(chuàng)品牌。王春光看來(lái)，那時(shí)的溫州人也有了一定的經(jīng)濟(jì)條件去完成這樣的轉(zhuǎn)型。

　　他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷地了解著社會(huì)的情況。

　　提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。

　　“溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦精神、市場(chǎng)拼搏精神并提高自身素質(zhì)的話，溫州的持續(xù)發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題�！�

　　那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準(zhǔn)的發(fā)展之路呢？

　　“完全模仿肯定成功不了�！蓖醮汗獗硎�，“這是一個(gè)歷史過(guò)程。溫州走這條路，有很多機(jī)遇。這些機(jī)遇并不是會(huì)重復(fù)出現(xiàn)的�！�

　　據(jù)他介紹，溫州自古有著商業(yè)傳統(tǒng)。早在唐朝時(shí)期溫州就是對(duì)外貿(mào)易的港口。在溫州，“仕農(nóng)工商皆平等”。這些傳統(tǒng)一直延續(xù)了下來(lái)。

　　不過(guò)他同時(shí)認(rèn)為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。溫州的發(fā)展模式，是“民間主導(dǎo)”的。憑借社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，可以較好地實(shí)現(xiàn)一些民間機(jī)制，如民間借貸和互助。

　　“溫州模式說(shuō)明了一個(gè)道理：只要把民間力量發(fā)掘出來(lái)，整個(gè)地方就能夠發(fā)展起來(lái)。中國(guó)每個(gè)地方的社會(huì)關(guān)系都存在，這需要挖掘�！�

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇5

　　陳天橋結(jié)婚5年，而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。

　　“幸福的家庭是相似的”，陳天橋深有同感。他始終覺(jué)得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。

　　每年年底公司員工大會(huì)時(shí)，陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的，感謝她對(duì)公司的貢獻(xiàn)。直到今天，陳天橋也沒(méi)有想過(guò)要淡化家族色彩�！拔也徽J(rèn)為家族企業(yè)有什么不好，當(dāng)初軟銀4000萬(wàn)美金投資盛大時(shí)，還覺(jué)得盛大這種家族企業(yè)團(tuán)結(jié)，效率高�！闭劦狡拮�，他坦言自己最大的遺憾是結(jié)婚時(shí)妻子沒(méi)披婚紗、沒(méi)擺酒席，然后就匆匆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　3年時(shí)間資產(chǎn)過(guò)億的陳天橋，是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)于北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，畢業(yè)后分配到上海一家證券公司，從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來(lái)自炒股票。

　　1999年，集資了50萬(wàn)人民幣后，兩人毅然下海。

　　雒芊芊從來(lái)不接受媒體采訪，在公司中甘為幕后英雄，熟悉她的人都知道，這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩，是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和，不愛(ài)張揚(yáng)，這對(duì)說(shuō)起話就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來(lái)說(shuō)性格上正好互補(bǔ)。

　　在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì)中，記者唯一一次見(jiàn)到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過(guò)程的重要一員，芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人，幾乎沒(méi)有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內(nèi)部人士透露，此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識(shí)和縝密的思維。

　　了解他們夫妻的人都覺(jué)得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”，不光男才女貌，彼此對(duì)事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財(cái)富。平常陳天橋忙于外交，要參加各種談判。而芊芊負(fù)責(zé)打理公司內(nèi)部管理，員工年紀(jì)都比較輕，很多人將她當(dāng)做自己的朋友。公司內(nèi)部都習(xí)慣叫她芊芊。員工的生日，員工準(zhǔn)備生小孩或者有出國(guó)念頭，陳天橋也都會(huì)親自打電話詢問(wèn)，董事長(zhǎng)如此細(xì)心，據(jù)說(shuō)是和芊芊的提醒有關(guān)。

　　公司一天收入最高時(shí)達(dá)上百萬(wàn)元。陳天橋說(shuō)，他會(huì)偶爾在子夜醒來(lái)時(shí)暗問(wèn)自己“我真的有那么多錢(qián)嗎？”

　　陳天橋從小的夢(mèng)想，就是要成為主流人物，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。但是直到今天，坐在財(cái)富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標(biāo)有著距離，并且距離有越來(lái)越遠(yuǎn)的趨勢(shì)。

　　從小要當(dāng)主流人物

　　1973年，陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個(gè)叫東坑坪的小山村，出生的時(shí)候，爺爺奶奶覺(jué)得這個(gè)大胖小子有出息，加之陳天橋的父母在當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開(kāi)了山村，在城里工作，于是給他取名天橋，意為陳家登天的橋梁。

　　陳天橋的父母都是知識(shí)分子，父親是上海導(dǎo)航儀器廠的工程師，母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語(yǔ)教師。在東坑坪生活了不久，母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮(zhèn)上幼兒園，陳離開(kāi)東坑坪小村，在新昌大佛寺腳下度過(guò)了童年。

　　至今，陳天橋?qū)�東坑坪有著某種特別的感情，這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者，去年清明節(jié)，百忙中的陳天橋從上海趕回小山村，看望爺爺奶奶。

　　在新昌城關(guān)時(shí)，陳天橋經(jīng)�；乩霞页翁丁Ｓ幸淮位厝�，陳天橋看見(jiàn)有兩只大公雞在爭(zhēng)斗，便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí)，直到公雞們精疲力竭不想再斗了，演員和觀眾才郁郁而散。

　　回到城關(guān)，陳天橋迅速寫(xiě)了一篇觀后感，并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級(jí)時(shí)的班主任兼語(yǔ)文老師，看了文章后覺(jué)得很精彩，就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。

　　但在新昌中學(xué)的檔案室里，現(xiàn)在還可以看到當(dāng)年王力紅老師給陳天橋的操行評(píng)語(yǔ)中，有一條說(shuō)道：“作為班委，對(duì)集體活動(dòng)卻不熱心。”

　　“我后來(lái)看出來(lái)，陳天橋當(dāng)時(shí)是很想當(dāng)班長(zhǎng)的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，上了初中卻只當(dāng)了個(gè)班級(jí)生活委員，他總覺(jué)得自己被大材小用了，小孩子難免鬧情緒，所以故意對(duì)班級(jí)活動(dòng)不那么熱心�！蓖跣ｉL(zhǎng)解釋說(shuō)。

　　好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)游戲

　　1990年，18歲的陳天橋考入上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。性格外向、活潑開(kāi)朗的陳天橋不僅是學(xué)習(xí)尖子，也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子，他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外的公認(rèn)。陳成了“復(fù)旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟(jì)系的傳奇人物”。

　　大學(xué)一年級(jí)，陳天橋埋頭讀書(shū)，全系成績(jī)排第一名；大二，陳天橋被上海市教委和團(tuán)市委評(píng)為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”；大三，21歲的陳天橋就修滿了學(xué)分，以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱號(hào)從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)，這在復(fù)旦歷史上也是罕見(jiàn)的。踏入社會(huì)的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團(tuán)。

　　從子公司的副總經(jīng)理開(kāi)始，直到晉升為集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王安德的秘書(shū)，在四年時(shí)間，陳天橋自稱學(xué)會(huì)了三件事：一件是好事，一件是壞事，還有一件“不好也不壞”。

　　好事是年輕的陳天橋?qū)W會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒(méi)有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷，曾經(jīng)有人問(wèn)他是不是“海歸派”，他回答“不是”，又問(wèn)他是不是“土鱉派”，他回答“也不是”——陳天橋覺(jué)得自己比海歸派更熟悉中國(guó)國(guó)情和地區(qū)市場(chǎng)，而與本土成長(zhǎng)的經(jīng)理人相比，自己的個(gè)性更加獨(dú)立，更加講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。

　　不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前，在陸家嘴集團(tuán)里，在大多數(shù)中國(guó)人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí)，總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候，陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。

　　人在網(wǎng)上飄，學(xué)會(huì)玩游戲是早晚的事情�！巴婢W(wǎng)絡(luò)游戲”一開(kāi)始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過(guò)癮，他干脆買(mǎi)臺(tái)電腦回家。每到周末，他必玩得個(gè)天昏地暗。

　　這還不夠，每逢節(jié)假日，他必定呼朋喚友，來(lái)家里一起“操練”，通宵達(dá)旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說(shuō)，他曾一連打了七天七夜的游戲沒(méi)合眼。

　　1998年，組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟(jì)的副區(qū)長(zhǎng)。王安德對(duì)陳天橋許諾，如果他選擇投身仕途，他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長(zhǎng)秘書(shū)，前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了：“謝謝您，但那不是我的理想�！�

　　離開(kāi)陸家嘴，陳天橋來(lái)到一家證券公司，擔(dān)任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間，對(duì)于陳天橋來(lái)講是相當(dāng)重要的一年。跳出國(guó)營(yíng)單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作，面對(duì)滾滾財(cái)富，他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。

　　在證券公司期間，陳天橋碰到了一位聰明能干的女性，這就是他后來(lái)的妻子，現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認(rèn)識(shí)雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后，陳天橋開(kāi)始大膽進(jìn)攻，“1999年7月跟芊芊開(kāi)始戀愛(ài)的，9月我們就結(jié)了婚”，“在證券公司，最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆�！遍_(kāi)心的時(shí)候，陳天橋會(huì)這樣說(shuō)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆，又在股票市場(chǎng)上掙了一些錢(qián)，這時(shí)候陳天橋有兩種選擇，一是與太太雒芊芊一起出國(guó)；（創(chuàng)業(yè) ）另外就是在國(guó)內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作，過(guò)小日子。但陳天橋做了第三種選擇，自己創(chuàng)業(yè)。

　　1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站，然后去贏取風(fēng)險(xiǎn)投資。弟當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)熟悉資本市場(chǎng)，就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。

　　“直覺(jué)告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的。”陳天橋回憶說(shuō)�！暗�以往的工作經(jīng)驗(yàn)讓我覺(jué)得，一個(gè)公司要贏利需要的是資金流和物流，而物流是比資金流更難解決的問(wèn)題，也就是說(shuō)電話線不能代替物流與配送，只有數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過(guò)電話線來(lái)傳輸。”陳天橋找到了創(chuàng)業(yè)的方向。

　　1999年11月，陳天橋聽(tīng)說(shuō)中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站，認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。經(jīng)過(guò)物色，陳選中了當(dāng)時(shí)由復(fù)旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋?qū)⒆约旱南敕ㄖv給他們，讓他們將這個(gè)社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。

　　談妥之后，陳天橋迅速注冊(cè)了一個(gè)資本為50萬(wàn)元的盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，招了20幾個(gè)人，開(kāi)始運(yùn)作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門(mén)戶網(wǎng)站，而是想另辟蹊徑，成為中國(guó)最大的圖形化虛擬社區(qū)。

　　這個(gè)社區(qū)建設(shè)在當(dāng)時(shí)很有特色，不但有白天、黑夜之分，而且每一個(gè)社區(qū)中的用戶都不能不勞而獲，餓了就需要種地，然后再把收獲的東西做成食品賣(mài)錢(qián)，而只有擁有錢(qián)才能在社區(qū)內(nèi)生存。這實(shí)際上就是一種類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)社區(qū)。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的，大家就是在比，看誰(shuí)先能最快找到投資。

　　靠著在證券公司和政府機(jī)構(gòu)工作時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系，在陳天橋的運(yùn)作下，很快，這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月，中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見(jiàn)面，“stame.com我要定了，你帶上簽好的合同來(lái)見(jiàn)我�！边@樣，陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的投資，中華網(wǎng)得到的是相當(dāng)于它總瀏覽量30%的

　　投資拿到了，但中華網(wǎng)認(rèn)為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來(lái)更高的瀏覽量，因此他們要求盛大改變經(jīng)營(yíng)方向�！懊鎸�(duì)投資方的意愿，我們很迷茫，最后提出了一魚(yú)四吃的做法。”陳天橋曾經(jīng)向記者講述過(guò)這樣一個(gè)例子，“一條魚(yú)可以分為頭、身子、尾巴和鰭，然后有不同的做法，比如娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個(gè)品牌——櫻桃小丸子，可以運(yùn)作有關(guān)她的動(dòng)畫(huà)、書(shū)籍、游戲，甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū)，而做動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站，這樣既可以帶來(lái)投資方所需要的瀏覽量，又不會(huì)離網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)很遙遠(yuǎn)�！�

　　利用這筆資金，盛大購(gòu)買(mǎi)了黑貓警長(zhǎng)的版權(quán)，還辦起了多期的卡通雜志，并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)廣告的單子，此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬(wàn)的收入。

　　2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開(kāi)始破滅，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。還沒(méi)有等到網(wǎng)站盈虧平衡，網(wǎng)絡(luò)業(yè)便開(kāi)始走上下坡路，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。

　　面對(duì)危機(jī)，陳天橋開(kāi)始反思盛大網(wǎng)絡(luò)卡通的發(fā)展模式�！皣�繞一個(gè)品牌做動(dòng)畫(huà)卡通，是一個(gè)投入期長(zhǎng)、回報(bào)期也長(zhǎng)的過(guò)程。成功了就可以賺七八十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的錢(qián)，失敗了就一無(wú)所有�！�

　　2001年5月，中華網(wǎng)投資盛大的300萬(wàn)美元中還有100萬(wàn)美元沒(méi)有到賬，這時(shí)候中華網(wǎng)對(duì)盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改，公司的員工從50人裁減到20人，所有非游戲部門(mén)的隊(duì)伍被全部清除。

　　為了繼續(xù)事業(yè)，陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)，但是下一步的著眼點(diǎn)在哪里，他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商WemadeEntertainment到上海來(lái)尋找合作伙伴，準(zhǔn)備推廣自己開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)，動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲是干嗎的，于是把韓國(guó)廠商推薦給了陳天橋。

　　陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。按照默認(rèn)設(shè)置，他連接到韓國(guó)服務(wù)器上，可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢，并且陳天橋還是認(rèn)為“傳奇”包裝很差勁，但還是覺(jué)得其內(nèi)核相當(dāng)不錯(cuò)。玩到后來(lái)，陳天橋欲罷不能了。

　　陳天橋向中華網(wǎng)請(qǐng)示運(yùn)營(yíng)“傳奇”，《傳奇》先期要交30萬(wàn)美元的安裝費(fèi)。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬(wàn)美金拿來(lái)用。中華網(wǎng)不同意，陳天橋卻堅(jiān)持要做網(wǎng)絡(luò)游戲，雙方“拗?jǐn)唷�。最終陳天橋拿回了公司所有的股份，并且仍然保留了至少30萬(wàn)美元拿到了《傳奇》的代理。

　　盛大神話中華網(wǎng)撤出了，《傳奇》的代理也談下來(lái)了，陳天橋的公司里已經(jīng)沒(méi)有什么錢(qián)了。“傳奇”上線兩個(gè)月的測(cè)試期是公司生死存亡的關(guān)口，當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備，如果在測(cè)試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家，就不能收費(fèi)運(yùn)營(yíng)，那么盛大就不會(huì)有新的收入，公司就面臨著倒閉。

　　運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲，需要很多的服務(wù)器，而此時(shí)的陳天橋根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國(guó)Wemade、Actoz公司簽訂的合約，彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商，告訴他們，我們要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。服務(wù)器廠商一看的確是國(guó)際正規(guī)合同，小伙子年紀(jì)輕輕來(lái)頭不小，恐怕是潛在大客戶，于是就同意了。

　　然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子，以同樣的方式與中國(guó)電信談：“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器，我們需要很大的帶寬運(yùn)營(yíng)游戲。”電信馬上會(huì)意，給了測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù)，從2001年9月，盛大開(kāi)始了兩個(gè)月的游戲測(cè)試期。

　　2001年11月，傳奇游戲開(kāi)始收費(fèi)，僅僅一個(gè)月，《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了，陳天橋的財(cái)富傳奇就這樣開(kāi)始。

　　從陳天橋發(fā)跡的故事來(lái)看，其成功具有很大的偶然性，是一種投機(jī)行為，只是這種投機(jī)行為具有了更多知識(shí)的成分。在投機(jī)成功過(guò)后，陳天橋爬上了財(cái)富榜，倍受矚目。但是，有著成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì)對(duì)此滿足，他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者，成為社會(huì)所承認(rèn)的主流人物。

　　但是，30歲的陳天橋能成為主流人物嗎？

　　瓶頸盛大成功之后，陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài)：要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至，他還要把游戲范圍擴(kuò)大成娛樂(lè)，并夢(mèng)想著把盛大建成夢(mèng)幻的大迪斯尼。為此，陳天橋還重金從微軟請(qǐng)來(lái)了唐駿。

　　從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問(wèn)，到今年年初社會(huì)學(xué)家陶宏開(kāi)教授代表和帶領(lǐng)孩子家長(zhǎng)們的炮轟，讓陳天橋又一次陷入了紛爭(zhēng)。在此之前，關(guān)于陳天橋是好人還是爛人，就在另外一件事情上有過(guò)很大的爭(zhēng)議。

　　Actoz鬧，再鬧就把它收購(gòu)了。那么玩家、網(wǎng)吧呢？雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭(zhēng)的問(wèn)題，我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上，網(wǎng)吧老板、家長(zhǎng)和孩子對(duì)陳天橋不會(huì)有這么大的意見(jiàn)（那么游戲玩得好就是一種有出息的象征）。但是，陳天橋能把全中國(guó)網(wǎng)吧收購(gòu)掉嗎？能把全中國(guó)玩家招安嗎？陳天橋再有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題也不現(xiàn)實(shí)。

　　這些只是一些個(gè)表象的事情，但從陳天橋不斷尷尬地面對(duì)這些問(wèn)題來(lái)看，陳正在遭遇著一場(chǎng)危機(jī)，從這場(chǎng)危機(jī)表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì)性問(wèn)題，更重要的是陳天橋的個(gè)人問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，我們給陳天橋的定位是：陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng)富者，而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過(guò)度，但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人，沒(méi)有太多的閱歷，無(wú)論是宏觀政策，還是一些人事之間微妙的關(guān)系，難以把握的東西還很多，所表現(xiàn)出來(lái)的舉動(dòng)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。經(jīng)過(guò)投機(jī)創(chuàng)富忽然站了出來(lái)以后，懷著成為主流的沖動(dòng)，他遇到了一個(gè)坎。

　　陳天橋也想過(guò)并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線，他想把盛大建設(shè)成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，而是一個(gè)夢(mèng)幻的大迪斯尼，并用“娛樂(lè)”取代“游戲”，但是結(jié)果如何，而效果又如何，還無(wú)從知道。羅馬城不是一天建成的，陳天橋還得慢慢煎熬著等待。

　　現(xiàn)在，盛大還只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多，如果陳天橋稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陳天橋的故事不用再說(shuō)，主流夢(mèng)不用再做，陳和盛大將會(huì)成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。

　　如果盛大不倒，依舊向前發(fā)展，而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系，不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系，不能夠提升自己，陳天橋也將遭遇一個(gè)中國(guó)企業(yè)家前所未有的危機(jī)，這個(gè)危機(jī)將是眾人口誅筆伐，這場(chǎng)戰(zhàn)斗對(duì)于夢(mèng)想著成為主流的陳天橋，無(wú)疑是將會(huì)是一場(chǎng)慘敗。

　　從現(xiàn)在來(lái)看，陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的，面對(duì)網(wǎng)吧老板的質(zhì)問(wèn)無(wú)法從容面對(duì)和回答，面對(duì)孩子家長(zhǎng)、教育專(zhuān)家的討伐沒(méi)有合理的辦法應(yīng)對(duì)，甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說(shuō)陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟，但是從這些表現(xiàn)來(lái)看，陳天橋并無(wú)什么過(guò)人之處。

　　那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么，才能成為主流？陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國(guó)企業(yè)家的管理，更要學(xué)一學(xué)國(guó)外的富人們?nèi)绾巫龈蝗�。�?dāng)然，這句話不僅僅送給陳天橋，一樣送給中國(guó)的所有富人。要做一個(gè)主流的知識(shí)富人，并不是一件容易的事情。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇6

　　徐莉是一名90后女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現(xiàn)在已經(jīng)是“魚(yú)戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會(huì)有哪些，跟隨小編一起來(lái)看看她的創(chuàng)業(yè)故事。

　　我是2013年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō)，用石膏來(lái)雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的書(shū)。再加上因?yàn)榧彝ピ�因，上學(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過(guò)很多，但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。

　　做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢(qián)，跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，錢(qián)就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。

　　開(kāi)店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺(jué)，對(duì)魚(yú)有一種特殊的感情，家里也一直在做魚(yú)，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚(yú)相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。

　　選類(lèi)&定位：首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚(yú)的成本比較容易控制，利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚(yú)現(xiàn)殺，秘制配方，做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　其次，其他做魚(yú)的餐廳，比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周?chē)�的人群和未�?lái)的加盟商，決定了定價(jià)。

　　選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問(wèn)一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間�，F(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購(gòu)方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周?chē)�商圈比較成熟，各種類(lèi)型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。

　　合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來(lái)指引，大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開(kāi)過(guò)餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的，我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。

　　營(yíng)銷(xiāo)：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。

　　要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來(lái)。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。

　　其次，我們還有跟周?chē)�商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周?chē)�的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒(méi)用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。

　　招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過(guò)年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開(kāi)始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。

　　開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問(wèn)題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做，我們通過(guò)評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的'原則是寧缺毋濫!

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇7

　　看門(mén)也要看得跟別人不一樣

　　1995年，鄭耀南20歲，那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢(qián)，跑到深圳。只有中專(zhuān)畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安，看門(mén)。

　　即使看門(mén)，他也要做看門(mén)人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字，見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明，幾個(gè)月后，他從總部大門(mén)的保安調(diào)到賣(mài)場(chǎng)做保安。對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是換個(gè)地方看門(mén)。對(duì)鄭耀南來(lái)說(shuō)，卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。

　　在賣(mài)場(chǎng)做保安的時(shí)候，他用心觀察學(xué)習(xí)，研究消費(fèi)者買(mǎi)東西的心理，研究銷(xiāo)售員是怎樣把東西推銷(xiāo)出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣(mài)到300塊的時(shí)候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅(jiān)決改行做了銷(xiāo)售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬(wàn)多元，開(kāi)了第一家化妝品店。一年后就開(kāi)到了8家。

　　日子似乎過(guò)得不錯(cuò)。有一天，他看到一個(gè)賣(mài)文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時(shí)營(yíng)業(yè)額竟然賣(mài)了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。

　　鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開(kāi)。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個(gè)月至少讀一本書(shū)，每天晚上寫(xiě)日記。他身上隨時(shí)帶著一個(gè)本子，跟別人聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的點(diǎn)子就記下來(lái)。見(jiàn)過(guò)鄭耀南的人都說(shuō)，他說(shuō)話非常有水平，誰(shuí)能想到他竟然只有中專(zhuān)畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。

　　鄭耀南一直相信四個(gè)字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗(yàn)。

　　他的擴(kuò)張策略：逆勢(shì)抄底

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷(xiāo)售額接近60億，門(mén)店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門(mén)店擴(kuò)張到50家。

　　第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來(lái)一半的價(jià)錢(qián)就買(mǎi)了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。

　　他的開(kāi)店策略：抓四個(gè)要點(diǎn)

　　開(kāi)店本來(lái)就不容易，把店開(kāi)成功更難。鄭耀南總結(jié)了開(kāi)店成功的四個(gè)要點(diǎn)：一是選址，二是貨品管理，三是店長(zhǎng)和員工管理，四是有效的開(kāi)店指導(dǎo)。

　　選址，鄭耀南的秘訣是開(kāi)到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個(gè)店本身就是廣告。

　　貨品管理上，他會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者并不買(mǎi)賬，原來(lái)兩個(gè)地方顧客對(duì)貨品的選擇和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣很不一樣�，F(xiàn)在，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國(guó)每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，從而判斷出不同地方消費(fèi)者的偏好。

　　鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，比如一個(gè)店到底配幾個(gè)員工，可以利潤(rùn)最大化。

　　他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計(jì)

　　都市麗人原來(lái)是一家產(chǎn)銷(xiāo)一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣(mài)掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。

　　每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來(lái)，好的設(shè)計(jì)和好的品牌才能賣(mài)錢(qián)。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎(jiǎng)100萬(wàn)

　　鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計(jì)師，他還很重視來(lái)自一線的意見(jiàn)。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會(huì)，拿出30萬(wàn)到100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的一個(gè)創(chuàng)意。

　　有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣(mài)男士用品，因?yàn)楹芏嗯�顧客到店里�?lái)都會(huì)問(wèn)起。鄭耀南一聽(tīng)，當(dāng)即就找了部門(mén)調(diào)研，確實(shí)有90%的男士?jī)?nèi)褲內(nèi)衣襪子都是女士購(gòu)買(mǎi)。最終敲定，每個(gè)都市麗人的門(mén)店都有10%的男性用品。這個(gè)創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤(rùn)，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎(jiǎng)。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇8

　　2014年05月18日，快遞巨頭順豐速運(yùn)已正式在全國(guó)鋪開(kāi)名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國(guó)內(nèi)火熱的O2O市場(chǎng)，這一模式將對(duì)國(guó)內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。

　　首批開(kāi)業(yè)的順豐“嘿客”總計(jì)518家，除青海、西藏以外，在全國(guó)各省市自治區(qū)均有覆蓋�！昂倏汀北憷�店，除可以提供快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購(gòu)物外，還具備ATM、冷鏈物流、團(tuán)購(gòu)預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　與傳統(tǒng)實(shí)體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報(bào)、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬(wàn)象的各類(lèi)服務(wù)，其模式與英國(guó)最大的O2O電商Argos十分相似�！昂倏汀背�試穿試用的樣品外，店內(nèi)不設(shè)庫(kù)存，極大地節(jié)約了成本，預(yù)計(jì)將對(duì)多行業(yè)實(shí)體店均產(chǎn)生沖擊。

　　商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過(guò)招，已經(jīng)不由得人們不去認(rèn)識(shí)低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門(mén)人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)18年未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚(yáng)，但卻令香港狗仔隊(duì)臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元中介費(fèi)用只為求得一個(gè)合作機(jī)會(huì)。

　　順豐不打算上市，但眾多PE與VC趨之若鶩，50萬(wàn)元只為和它的掌門(mén)人王衛(wèi)共進(jìn)一頓晚餐。順豐曾與電子商務(wù)保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于EMS的全國(guó)第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個(gè)“快遞王國(guó)”的掌門(mén)人。在電商與物流矛盾重重的當(dāng)下，有人說(shuō)：給你3年30億元，你也砸不出一個(gè)新的順豐。

　　王衛(wèi)，在外人看來(lái)似乎過(guò)于神秘�！坝幸淮�，國(guó)家郵政局領(lǐng)導(dǎo)都遞話了，他還是委婉拒絕�！币晃恍袠I(yè)報(bào)主編說(shuō)。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來(lái)，也從未出現(xiàn)過(guò)這位掌門(mén)人的面孔�！暗故怯心敲磶状慰�登了王衛(wèi)的照片，不過(guò)都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。

　　迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過(guò)一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗(yàn)。2010年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購(gòu)買(mǎi)了香港九龍?zhí)晾�沙利道的一塊地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價(jià)格紀(jì)錄的買(mǎi)賣(mài)引起了香港《壹周刊》記者的注意。

　　敬業(yè)的狗仔隊(duì)不僅在順豐深圳總部的寫(xiě)字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進(jìn)順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買(mǎi)屋仔，買(mǎi)757飛機(jī)》為題發(fā)表�，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。

　　尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢(qián)的味道。早在2004年，F(xiàn)edEx策劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就曾經(jīng)接觸過(guò)王衛(wèi)。傳聞中，F(xiàn)edEx希望以40億元~50億元價(jià)格收購(gòu)順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷(xiāo)售額是13億人民幣。

　　1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學(xué)歷的上海人起初是在順德做印染，這時(shí)珠三角區(qū)域常常會(huì)需要香港的貨物�？吹竭@一商機(jī)的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機(jī)會(huì)多了，順豐就此誕生。

　　原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬(wàn)元，王衛(wèi)用這筆錢(qián)在香港太子蘭街租賃了一個(gè)數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場(chǎng)的需求之下，很快順豐便以順德為起點(diǎn)，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開(kāi)始了“快遞王國(guó)”的藍(lán)圖擴(kuò)張。

　　在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是所有快遞公司“占領(lǐng)地盤(pán)”的實(shí)質(zhì)。每建一個(gè)點(diǎn)，就注冊(cè)一個(gè)新公司，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟�有，這使得順豐在幾年的時(shí)間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場(chǎng)牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴(kuò)張下，到1997年，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)行駛在通港公路上的快件貨運(yùn)車(chē)有70%屬于順豐的業(yè)務(wù)。香港回歸時(shí)，海關(guān)甚至婉拒了國(guó)企中鐵前來(lái)分一杯羹的請(qǐng)求。這時(shí)的王衛(wèi)，不過(guò)26歲。

　　王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學(xué)理論。但他像一個(gè)矛盾的化身一般，在享受著佛學(xué)帶給他的平靜之外，越野車(chē)和極限自行車(chē)運(yùn)動(dòng)DOWNHILL也是他的心頭所好。

　　這樣喜歡冒險(xiǎn)的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。1998年，順豐在訂立下差異化管理目標(biāo)后，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)帶來(lái)了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個(gè)承包網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)小王國(guó)，根治這些問(wèn)題，壓力非常大�！�

　　一些順豐的加盟商擅自在貨運(yùn)中夾帶私貨，失去對(duì)企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從1999年開(kāi)始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港社會(huì)追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會(huì)有4-6個(gè)彪形大漢相伴左右。2002年，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營(yíng)制，并在深圳設(shè)立了企業(yè)總部。

　　恰巧在2003年，為日后順豐江山奠定地位的契機(jī)出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準(zhǔn)了因“非典”而陷入低谷的中國(guó)航空領(lǐng)域，與揚(yáng)子江快運(yùn)航空簽訂了5架包機(jī)的協(xié)議，第一個(gè)將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國(guó)200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，進(jìn)入了發(fā)展最為迅速的時(shí)期。約20年的發(fā)展，直營(yíng)模式、高端定位以及航空運(yùn)輸，成為了順豐成功的三駕馬車(chē)。

　　直到最近幾年，順豐董事長(zhǎng)王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專(zhuān)訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說(shuō)：“我信佛，我認(rèn)為，人的成就和本事是沒(méi)有關(guān)系的，成就是與福報(bào)有關(guān)系，所以有錢(qián)沒(méi)有什么了不起的，擁有本事也沒(méi)有什么了不起，賺到錢(qián)只是因緣際會(huì)而已�！�

　　“所以我認(rèn)為，個(gè)人事業(yè)上的一些成績(jī)不值得渲染。低調(diào)一點(diǎn)對(duì)于管理企業(yè)也有好處，沒(méi)有員工認(rèn)得出你來(lái)，你才可以深入到基層去了解到最真實(shí)的情況。我認(rèn)為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢(qián)，我是想做成一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我可以實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值和理想�！�

　　“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的。”

　　“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長(zhǎng)期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴(yán)的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤(rùn)將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁�！�

　　“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會(huì)陷入佛語(yǔ)說(shuō)的‘背心關(guān)法，為法所困’，可以說(shuō)，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來(lái)也不會(huì)為了上市而上市，為了圈錢(qián)而上市�！�

　　“員工是因，企業(yè)是果”

　　王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營(yíng)理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過(guò)程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對(duì)這個(gè)崗位提出了更高的要求。作為一個(gè)合格的基層管理者，要非常理解公司的價(jià)值觀和我們所面對(duì)的就業(yè)群體以及我們所從事的這個(gè)行業(yè)。”

　　“我們不能苛求每一個(gè)基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長(zhǎng)，所以我們必須從公司層面來(lái)幫助他們以最快的速度成長(zhǎng)。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設(shè)置相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)，然后建包傳授給基層管理者，包括教會(huì)他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務(wù)好一、二線員工和客戶，同時(shí)還要學(xué)會(huì)如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識(shí)發(fā)揮到價(jià)值最大化�！�

　　“隨著我們對(duì)每個(gè)管理崗位需求了解的清晰化，一些相對(duì)應(yīng)的認(rèn)證和課程會(huì)出臺(tái)。到時(shí)，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學(xué)習(xí)相對(duì)應(yīng)的課程，并獲得相關(guān)的管理資格認(rèn)證。當(dāng)你達(dá)到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績(jī)之后，公司將通過(guò)績(jī)效面談，考核你是否符合我們的價(jià)值觀�！�

　　“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評(píng)來(lái)衡量你是否符合你所申請(qǐng)的管理崗位要求。在順豐，個(gè)人的成長(zhǎng)是不靠關(guān)系的，自己的命運(yùn)只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長(zhǎng)了企業(yè)才能夠成長(zhǎng)，而在員工的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長(zhǎng)�！�

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇9

　　當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷(xiāo)售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長(zhǎng)18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊(cè)資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷(xiāo)售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3。6萬(wàn)名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷(xiāo)售的“直接模式”和對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)的“市場(chǎng)細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。

　　當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎�、石油危機(jī)一類(lèi)的話題，這使他從小就對(duì)生意場(chǎng)發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢(qián)，他不想再?gòu)呐馁u(mài)會(huì)上買(mǎi)郵票，而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他，然后在專(zhuān)業(yè)刊物上刊登賣(mài)郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒(méi)有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對(duì)值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷(xiāo)售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。

　　邁克爾·戴爾

　　初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋(píng)果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣(mài)報(bào)紙所賺到的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)電腦零部件，將電腦改裝后賣(mài)掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤(rùn)空間很沒(méi)有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買(mǎi)到。而且，大部分經(jīng)營(yíng)電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣(mài)給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷(xiāo)售量再多一些，就能夠跟那些店去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆](méi)有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢(shì)，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。

　　在他開(kāi)著用賣(mài)報(bào)紙的錢(qián)賺來(lái)的白色寶馬車(chē)，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類(lèi)的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋(píng)果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷(xiāo)售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開(kāi)設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。

　　支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來(lái)自于他從16歲開(kāi)始的一份賣(mài)報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭(zhēng)取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷(xiāo)。但邁克爾戴爾不久就在推銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請(qǐng)者的名單。于是，他想辦法搞到了周?chē)�地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過(guò)這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1。8萬(wàn)美元，這不但使他有能力購(gòu)買(mǎi)更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇10

　　“首富輪流做，今日到我家”，用這句話來(lái)形容如今的李河君是最為恰當(dāng)?shù)牧耍?月27日，漢能薄膜發(fā)電股價(jià)狂漲，上漲10。36%，成為了全球市值最大的光伏企業(yè)，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，使得漢能薄膜發(fā)電股東李河君身價(jià)達(dá)到2000億，超越了阿里巴巴董事局主席馬云成為了新一屆中國(guó)首富。

　　李河君出生于廣東省河源市，畢業(yè)于北京交通大學(xué)機(jī)械工程系。1994年，李河君創(chuàng)建漢能控股集團(tuán)。漢能自成立之日始即致力于“用清潔能源改變世界”。漢能已發(fā)展成為中國(guó)最大的民營(yíng)清潔能源發(fā)電公司，以及全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)。

　　李河君1988年大學(xué)畢業(yè)后，靠著從大學(xué)老師那借來(lái)的5萬(wàn)元起步資金，通過(guò)賣(mài)電子產(chǎn)品、玩具等，和17個(gè)伙伴一起，通過(guò)6年的積累，到1994年底積累了七八千萬(wàn)的資本。本來(lái)打算收購(gòu)上市公司坐莊，但是經(jīng)過(guò)對(duì)水電站市場(chǎng)的考察之后，李河君改變了初衷，轉(zhuǎn)而進(jìn)入了能源行業(yè)，以1000多萬(wàn)元收購(gòu)了河源東江上一座裝機(jī)容量為1500千瓦的小水電站。之后，再次通過(guò)并購(gòu)將旗下電站的裝機(jī)量擴(kuò)大到了幾十萬(wàn)前往，產(chǎn)業(yè)覆蓋浙江、廣東、寧夏、云南、廣西等地。

　　2002年，云南省規(guī)劃建設(shè)8座百萬(wàn)級(jí)千瓦水電站，李河君簽下其中的6座，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)2300多萬(wàn)千瓦。但是這一計(jì)劃卻遭到了當(dāng)?shù)匕l(fā)改委的阻撓，因?yàn)榘l(fā)改委不相信李河君能干成。于是，李河君憤然將發(fā)改委告上了法庭，李河君最終拿到了金沙江上“一庫(kù)八級(jí)”中資源最好的金安橋水電站，該電站總裝機(jī)容量300萬(wàn)千瓦。

　　跨步入光伏行業(yè)

　　2009年，李河君開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，涉足到了光伏行業(yè)。當(dāng)時(shí)，正式光伏行業(yè)的“拐點(diǎn)”。此前，得益于歐洲市場(chǎng)的巨大需求，光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，2008年光伏全球安裝量增長(zhǎng)了1倍以上。但是隨著2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，中國(guó)的的光伏行業(yè)進(jìn)入了衰退期，很多知名企業(yè)都因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩而破產(chǎn)，包括無(wú)錫尚德。

　　李河君進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，選擇了薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域并于2011年寒冬來(lái)臨之際開(kāi)始投產(chǎn)。2012年，李河君即宣布投產(chǎn)的8大光伏基地總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3GW，超越美國(guó)第一太陽(yáng)能公司（FirstSolar），成為全球最大的薄膜太陽(yáng)能企業(yè)以及太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)集成商。

　　盡管薄膜的市場(chǎng)遠(yuǎn)不如晶硅，市場(chǎng)占有比例還不足1層。但是，李河君卻在公司內(nèi)部力排眾議、大舉投資薄膜太陽(yáng)能，并且還在多個(gè)場(chǎng)合推崇薄膜發(fā)電技術(shù)的前景，甚至表示“薄膜發(fā)電引領(lǐng)終極能源革命”。

　　漢能薄膜被詬病

　　進(jìn)入光伏領(lǐng)域之后，李河君頻繁出現(xiàn)在公眾面前，或參加會(huì)議，或接受媒體采訪，向外界宣傳薄膜發(fā)電技術(shù)的廣闊前景。2013年底，李河君著書(shū)《中國(guó)領(lǐng)先一把》，提出以光伏革命解決中國(guó)的能源瓶頸、助推經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。李河君認(rèn)為，太陽(yáng)能是最符合21世紀(jì)發(fā)展需求的新能源。

　　除了光伏企業(yè)的發(fā)展路線存在爭(zhēng)議外，其漢能薄膜發(fā)電還被詬病“過(guò)度依賴母公司”。在李河君的計(jì)劃中，其光伏產(chǎn)業(yè)布局是“打通全產(chǎn)業(yè)鏈做出規(guī)�！薄＜磸脑�材料、高端裝備制造、電池片生產(chǎn)到太陽(yáng)能電站建設(shè)，形成完整的“全產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)作模式。

　　2013年2月，漢能集團(tuán)及其一直行動(dòng)人持有的漢能薄膜發(fā)電的股份從20。28%漲到了50。56%，成為了控股股東。此后，漢能薄膜發(fā)電向控股股東漢能集團(tuán)發(fā)起了多項(xiàng)收購(gòu)，連續(xù)收購(gòu)了其多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研究公司。

　　2013年年報(bào)顯示，漢能集團(tuán)是其唯一客戶。這種情況在2014年上半年并未有多大好轉(zhuǎn)，2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的來(lái)自漢能集團(tuán)方面的營(yíng)收達(dá)到31。6億港元，占其總營(yíng)收的98%。2014年上半年，漢能薄膜發(fā)電的應(yīng)收賬款為62。4億港元，其中，最大頭的是應(yīng)收合同工程款項(xiàng)，為41。57億港元。

　　漢能薄膜發(fā)電在2014年半年報(bào)中稱，公司的流動(dòng)資金十分依賴漢能集團(tuán)聯(lián)屬公司是否能及時(shí)結(jié)清進(jìn)度款項(xiàng)。不過(guò)，對(duì)于來(lái)自于漢能集團(tuán)的應(yīng)收賬款，漢能薄膜發(fā)電方面“無(wú)抵押款或其他加強(qiáng)信貸措施”，僅憑借漢能集團(tuán)的信譽(yù)，漢能薄膜發(fā)電董事會(huì)認(rèn)為，漢能集團(tuán)“能夠按時(shí)結(jié)清所有進(jìn)度款項(xiàng)”。

　　成“新首富”出名

　　漢能薄膜發(fā)電在2014年一年內(nèi)漲幅達(dá)255%，進(jìn)入了2015年，股價(jià)漲幅更是“任性”地在1月23日以來(lái)的3天內(nèi)達(dá)32%，市值迅速膨脹至1500億港元。1月27日，漢能薄膜發(fā)電上漲10。36%，報(bào)收3。73港元。在這前一天，漢能薄膜發(fā)電上漲13%，得益于漢能薄膜發(fā)電股價(jià)的上漲，加上水電、地產(chǎn)等非上市公司資產(chǎn)，漢能薄膜發(fā)電大股東李河君的身價(jià)“有可能”達(dá)到2000億元，取代馬云或者王健林成為中國(guó)的新首富。截至1月29日美股收盤(pán)，馬云身價(jià)為263億美元（約合1644億元人民幣），王健林身價(jià)為267億美元（約合1669億元人民幣）。

　　之所以是“有可能”，原因在于李河君到底持有多少股份，對(duì)于外界而言仍是一個(gè)謎團(tuán)，一說(shuō)超過(guò)50%，一說(shuō)超過(guò)90%。不論李河君是否真的成為了內(nèi)地財(cái)富“一哥”，他都因此成為了輿論焦點(diǎn)。

　　無(wú)論李河君的這個(gè)首富之名是否名副其實(shí)還是名不副實(shí)，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是真是存在的，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)的獨(dú)到眼光和執(zhí)行魄力都是令人驚嘆的。

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇11

　　蘋(píng)果出世

　　1955年2月24日，斯蒂夫·喬布斯出生在美國(guó)舊金山，剛剛出生，就被心狠無(wú)情的在美國(guó)舊金山一家餐館打工的父親與瀟灑派的酒吧管理員的母親無(wú)情地遺棄了。幸運(yùn)的是，一對(duì)好心的夫妻收留了這位可憐的私生子。

　　雖然是養(yǎng)子，但養(yǎng)父母卻對(duì)他很好，如同親子。學(xué)生時(shí)代的喬布斯聰明、頑皮，肆無(wú)忌憚，常常喜歡別出心裁地搞出一些令人啼笑皆非的惡作劇。不過(guò)，他的學(xué)習(xí)成績(jī)倒是十分出眾。

　　當(dāng)時(shí)，喬布斯就生活在著名的“硅谷”附近，鄰居都是“硅谷”元老——惠普公司的職員，在這些人的影響下，喬布斯從小就很迷戀電子學(xué)。一個(gè)惠普的 工程師看他如此癡迷，就推薦他參加惠普公司的“發(fā)現(xiàn)者俱樂(lè)部”。這是個(gè)專(zhuān)門(mén)為年輕工程師舉辦的聚會(huì)，每星期二晚上在公司的餐廳中舉行。就在一次聚會(huì)中，喬 布斯第一次見(jiàn)到了電腦，他開(kāi)始對(duì)計(jì)算機(jī)有了一個(gè)朦朧的認(rèn)識(shí)。

　　在上初中時(shí)，喬布斯在一次同學(xué)聚會(huì)上，與比他年長(zhǎng)5歲的沃茲見(jiàn)面。沃茲是學(xué)校電子俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)，對(duì)電子也有很大的興趣。兩個(gè)人一見(jiàn)如故，8年后他們創(chuàng)辦了蘋(píng)果電腦公司。

　　喬布斯

　　19歲那年，剛念大學(xué)一年級(jí)的喬布斯，突發(fā)奇想，輟學(xué)成為雅達(dá)利電視游戲機(jī)公司的一名職員。沒(méi)過(guò)多久，年輕而不安分的他又對(duì)佛學(xué)產(chǎn)生了興趣，連 工作也不要了，飄洋過(guò)海去印度追隨大法師修行練功。這次結(jié)果可想而知，不但沒(méi)有學(xué)成佛，路上還吃盡苦頭。他只好重新返回雅達(dá)利公司做了一名工程師。

　　安定下來(lái)之后，喬布斯繼續(xù)自己年少時(shí)的興趣，常常與沃茲一道，在自家的小車(chē)庫(kù)里琢磨電腦。他們夢(mèng)想著能夠擁有一臺(tái)自己的計(jì)算機(jī)，可是當(dāng)時(shí)市面上 賣(mài)的都是商用的，且體積龐大，極其昂貴，于是，他們準(zhǔn)備自己開(kāi)發(fā)。制造個(gè)人電腦必需就是微處理器，可是當(dāng)時(shí)的8080芯片零售價(jià)要270美元，并且還不出 售給未注冊(cè)公司的人。兩個(gè)人不灰心，仍繼續(xù)尋找，終于在1976年度舊金山威斯康星計(jì)算機(jī)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上買(mǎi)到了摩托羅拉公司出品的6502芯片，功能與英特 爾公司的8080相差無(wú)幾，但價(jià)格卻只要20美元。

　　帶著6502芯片，兩個(gè)狂喜的年輕人回到喬布斯的車(chē)庫(kù)，開(kāi)始了自己偉大的創(chuàng)新。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)電路板，將6502微處理器和接口及其他一些部件 安裝在上面，通過(guò)接口將微處理機(jī)與鍵盤(pán)、視頻顯示器連接在一起，僅僅幾個(gè)星期，電腦就裝好了。喬布斯的朋友都被震動(dòng)了，但他們都沒(méi)意識(shí)到，這個(gè)其貌不揚(yáng)的 東西就是世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦，會(huì)給以后的世界帶來(lái)多大的影響。但是精明的喬布斯立即估量出這種自制電腦的市場(chǎng)價(jià)值所在。為籌集批量生產(chǎn)的資金，他賣(mài)掉了 自己的大眾牌小汽車(chē)，同時(shí)勸說(shuō)沃茲也賣(mài)掉了他珍愛(ài)的惠普65型計(jì)算器。就這樣，他們有了奠基偉業(yè)的1300美元。

　　1976年愚人節(jié)那天，喬布斯、沃茲及喬布斯的朋友龍·韋恩做了一件影響后世的事情：他們?nèi)�人簽署了一份合同，決定成立一家電腦公司。公司的名 稱由偏愛(ài)蘋(píng)果的喬布斯一錘定音——稱為蘋(píng)果。后來(lái)流傳開(kāi)來(lái)的就是那個(gè)著名的商標(biāo)——一只被人咬了一口的蘋(píng)果。而他們的自制電腦則被順理成章地追認(rèn)為“蘋(píng)果 I號(hào)”電腦了。

　　黯然離開(kāi)

　　一個(gè)偶然的機(jī)遇給“蘋(píng)果”公司帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。1976年7月的一天，零售商保羅·特雷爾來(lái)到了喬布斯的車(chē)庫(kù)，當(dāng)看完喬布斯熟練地演示電腦后，他認(rèn) 為“蘋(píng)果”機(jī)大有前途，決意冒一次風(fēng)險(xiǎn)——訂購(gòu)50臺(tái)整機(jī)，但要求一個(gè)月內(nèi)交貨，喬布斯喜出望外，立即簽約，拍板成交，這可是做成的第一筆“大生意”。

　　50臺(tái)整機(jī)在特雷爾手里很快銷(xiāo)售一空，有了良好的開(kāi)始，“蘋(píng)果”公司名聲大振。開(kāi)始了小批量生產(chǎn)。喬布斯和沃茲開(kāi)始意識(shí)到，他們的小資本根本不 足以應(yīng)付這急速的發(fā)展。喬布斯后來(lái)回憶道：“大約是在1976年秋，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)比我們想象的還快，我們需要更多的錢(qián)�！睘榇耍�他們分頭去找資金支 持，包括沃茲就職的公司惠普，但遺憾的是，這些公司都沒(méi)意識(shí)到這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)和市場(chǎng)。

　　機(jī)遇往往垂青努力的人。1976年10月，百萬(wàn)富翁馬爾庫(kù)拉慕名前來(lái)拜訪沃茲和他們的車(chē)庫(kù)工場(chǎng)。馬爾庫(kù)拉是位訓(xùn)練有素的電氣工程師，且十分擅長(zhǎng) 推銷(xiāo)工作，被人們稱為推銷(xiāo)奇才。由于在股票生意上發(fā)了財(cái)，他很早就選擇了退休的生活。但看到這兩個(gè)年輕人的新產(chǎn)品，馬爾庫(kù)拉決心重操舊業(yè)，幫助他們把公司 大張旗鼓地辦起來(lái)。他主動(dòng)幫助他們制定一份商業(yè)計(jì)劃，給他們貸款69萬(wàn)美元，將自己的命運(yùn)與兩個(gè)年輕人聯(lián)系在一起。有了馬爾庫(kù)拉這樣行家里手的指導(dǎo)，有了 這筆巨資，“蘋(píng)果”公司的發(fā)展速度大大加快了。

　　1980年，《華爾街日?qǐng)?bào)》的全頁(yè)廣告寫(xiě)著“蘋(píng)果電腦就是21世紀(jì)人類(lèi)的自行車(chē)”，并登有喬布斯的巨幅照片。1980年12月12日，蘋(píng)果公司 股票公開(kāi)上市，在不到一個(gè)小時(shí)內(nèi)，460萬(wàn)股全被搶購(gòu)一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按這個(gè)收盤(pán)價(jià)計(jì)算，蘋(píng)果公司高層產(chǎn)生了4名億萬(wàn)富翁和40名以上的百 萬(wàn)富翁。喬布斯作為公司創(chuàng)辦人當(dāng)然是排名第一。

　　因?yàn)榫薮蟮某晒Γ瑔滩妓乖?985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國(guó)家級(jí)技術(shù)勛章。然而，成功來(lái)得太快，過(guò)多的榮譽(yù)背后是強(qiáng)烈的危機(jī)，由于喬布斯經(jīng)營(yíng) 理念與當(dāng)時(shí)大多數(shù)管理人員不同，加上藍(lán)色巨人IBM公司也開(kāi)始醒悟過(guò)來(lái)，也推出了個(gè)人電腦，搶占大片市場(chǎng)，使得喬布斯新開(kāi)發(fā)出的電腦節(jié)節(jié)慘敗，總經(jīng)理和董 事們便把這一失敗歸罪于董事長(zhǎng)喬布斯，于1985年4月經(jīng)由董事會(huì)決議撤銷(xiāo)了他的經(jīng)營(yíng)大權(quán)。喬布斯幾次想奪回權(quán)力均未成功，便在1985年9月17日憤而 辭去蘋(píng)果公司董事長(zhǎng)。

　　接著，他開(kāi)始推出了新的電腦。1998年，iMac背負(fù)著蘋(píng)果公司的希望，凝結(jié)著員工的汗水，寄托著喬布斯振興蘋(píng)果的夢(mèng)想，呈現(xiàn)在世人面前。它 是一個(gè)全新的電腦，代表著一種未來(lái)的理念。半透明的外裝，一掃電腦灰褐色的千篇一律的單調(diào)，似太空時(shí)代的產(chǎn)物，加上發(fā)光的鼠標(biāo)，以及1299美元的價(jià)格標(biāo) 簽，令人賞心悅目……不愧是蘋(píng)果設(shè)計(jì)，標(biāo)新立異，非同凡響。為了宣傳，喬布斯把笛卡爾的名言“我思故我在”變成了iMac的廣告文案 I think， therefore iMac！由此成了廣告業(yè)的經(jīng)典案例。

　　新產(chǎn)品重新點(diǎn)燃了蘋(píng)果機(jī)擁戴者們的希望。三年來(lái)他們一直在等待的東西出現(xiàn)了，iMac成了當(dāng)年最熱門(mén)的話題。1998年12月，iMac榮獲《時(shí)代》雜志“1998最佳電腦”稱號(hào)，并名列“1998年度全球十大工業(yè)設(shè)計(jì)”第三名。

　　接著，1999年喬布斯又推出了第二代iMac，有著紅、黃、藍(lán)、綠、紫五種水果顏色的款式供選擇，一面市就受到用戶的熱烈歡迎。1999年7 月推出的外形藍(lán)黃相間，像漂亮玩具一樣的筆記本電腦iBook在市場(chǎng)上迅即受到用戶追捧。iBook融合了iMac獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格、最新無(wú)線網(wǎng)絡(luò)功能與蘋(píng) 果電腦在便攜電腦領(lǐng)域的全部?jī)?yōu)勢(shì)，是專(zhuān)為家庭和學(xué)校用戶設(shè)計(jì)的“可移動(dòng)iMac”。1999年10月iBook奪得“美國(guó)消費(fèi)類(lèi)便攜電腦”市場(chǎng)第一名，還 在《時(shí)代》雜志舉行的“1999年度世界之最”評(píng)選中，榮獲“年度最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。

　　終成奇跡

　　1997年，喬布斯被評(píng)為“最成功的管理者”。越來(lái)越多的業(yè)界同仁認(rèn)同了此觀點(diǎn)。甚至連當(dāng)初將喬布斯擠出蘋(píng)果公司的斯卡利也情不自禁地贊嘆：“蘋(píng)果的逆轉(zhuǎn)不是騙局，喬布斯干得絕對(duì)出色。蘋(píng)果又開(kāi)始回到原來(lái)的軌道。”

　　喬布斯成為一個(gè)奇跡，但這個(gè)奇跡還將繼續(xù)進(jìn)行下去。他總是給人以不斷地驚喜，無(wú)論是開(kāi)始還是后來(lái)，他天才的電腦天賦;平易近人的處世風(fēng)格;絕妙 的創(chuàng)意腦筋;偉大的目標(biāo);處變不驚的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范筑就了蘋(píng)果企業(yè)文化的核心內(nèi)容，蘋(píng)果公司的雇員對(duì)他的崇敬簡(jiǎn)直就是一種宗教般的狂熱。雇員甚至對(duì)外面的人說(shuō)： 我為喬布斯工作！

　　成功人士的創(chuàng)業(yè)故事 篇12

　　近日，東航物流引入聯(lián)想及德邦物流等4家投資者，并實(shí)現(xiàn)員工持股，正式成為民航領(lǐng)域首家進(jìn)行混改的試點(diǎn)企業(yè)。引起外界關(guān)注的是，諸多物流企業(yè)中，為何不是順豐或三通一達(dá)，而是德邦成為股東?

　　其中一個(gè)答案是：德邦擁有國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的公路地面運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，可以為貨物下飛機(jī)后提供有效連接。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了，曾經(jīng)的旅行社小會(huì)計(jì)崔維星，是如何跨界做物流一手打造出德邦的?

　　夫妻創(chuàng)業(yè)

　　1992年，從廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系畢業(yè)的山東人崔維星，到廣東國(guó)旅上班�；貞浧鹱约哼@第一份工作，崔維星不勝唏噓：“當(dāng)時(shí)我每天就是核對(duì)旅游團(tuán)的消費(fèi)賬單，不斷打電話核實(shí)，然后再機(jī)械地打?qū)�勾。后�?lái)我發(fā)現(xiàn)同宿舍的導(dǎo)游工資都能拿到1萬(wàn)元，我覺(jué)得我比他們牛多了，憑什么才拿1500元呢?于是1993年10月我就離職了，找來(lái)找去找不到合適的，最后去了珠海一家酒樓當(dāng)會(huì)計(jì)，工資還是1500元，而且每天工作十七八個(gè)小時(shí)，只有周日才能休息，還不能出遠(yuǎn)門(mén)，要隨叫隨到。我當(dāng)時(shí)腸子都悔青了。離職三個(gè)月，我就又重新回國(guó)旅上班了�！�

　　重回國(guó)旅的崔維星被安排到國(guó)旅貨運(yùn)位于廣東中山的分公司去做空運(yùn)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，就此與物流結(jié)緣。由于營(yíng)業(yè)點(diǎn)位置較偏，崔維星雖然想盡辦法打開(kāi)局面，但離初始目標(biāo)還有相當(dāng)一段距離。1996年8月，國(guó)旅貨運(yùn)決定放棄中山業(yè)務(wù)。

　　崔維星不愿放棄，決心辭職單干。當(dāng)年9月1日，他的“崔氏貨運(yùn)”開(kāi)始營(yíng)業(yè)，主營(yíng)毛衣空運(yùn)與電器托運(yùn)業(yè)務(wù)。

　　公司當(dāng)時(shí)只有四個(gè)人：崔維星及愛(ài)人薛霞、一個(gè)司機(jī)、一個(gè)搬運(yùn)工，辦公室只有8平方米。雖然人手緊張到了極致，但由于減去了大公司操作的中間環(huán)節(jié)，加上豐富經(jīng)驗(yàn)，不到一年，崔維星就賺到了近20萬(wàn)。

　　1997年，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，崔維星將公司搬至廣州。因?yàn)槊刻於家�跑一趟南方航空老干部客貨運(yùn)處發(fā)貨，他結(jié)識(shí)了不少南航的朋友。1998年6月，崔維星承包了這一貨運(yùn)處，開(kāi)展航空貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。

　　然而，當(dāng)時(shí)貨運(yùn)處包括車(chē)輛和應(yīng)收賬款在內(nèi)的所有資產(chǎn)才20萬(wàn)元，承包第一個(gè)月就虧了3萬(wàn)元，員工幾乎走光。重壓之下，崔維星居然想出了一種新的業(yè)務(wù)模式——“空運(yùn)合大票”，貨物的運(yùn)送模式由之前的零收零發(fā)改為零收整發(fā)，成本降低了，客戶也享受了更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)和更實(shí)惠的價(jià)格，貨運(yùn)處開(kāi)始迅猛發(fā)展。

　　2000年，崔維星將貨運(yùn)處更名為廣州市德邦物流服務(wù)有限公司，員工60人，還將業(yè)務(wù)拓展到了深圳和珠海。2002年，德邦已成為廣州區(qū)域的“空運(yùn)散貨之王”。

　　舍大取小

　　然而，做空運(yùn)看似賺錢(qián)，實(shí)則處處受制于人，航班晚點(diǎn)、訂不到艙位都是常有的事兒。崔維星回憶道：“有時(shí)候接到貨物卻停在倉(cāng)庫(kù)四五天都走不了，早上去看一次，晚上去看一次，貨還是運(yùn)不走，望眼欲穿卻束手無(wú)策，甚至急得掉眼淚�！薄笆軞狻钡拇蘧S星開(kāi)始琢磨著如何突破限制。2000年左右，隨著我國(guó)公路高速網(wǎng)的逐漸建成，他看到了希望。2001年4月，德邦在廣州白云區(qū)新市貨運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)檔口，開(kāi)通了第一條從廣州到北京的汽運(yùn)專(zhuān)線。空運(yùn)起家的德邦，由此闖入了公路汽運(yùn)領(lǐng)域。

　　汽運(yùn)業(yè)務(wù)開(kāi)始后，業(yè)務(wù)員拉到了很多大客戶，整車(chē)整車(chē)的貨量讓德邦嘗到了甜頭。比如某國(guó)際化妝品品牌的合作商在德邦廣州機(jī)場(chǎng)路營(yíng)業(yè)部發(fā)貨四五百萬(wàn)元，一天內(nèi)就裝了十幾輛車(chē)。然而，這一大客戶卻出現(xiàn)了拖欠款項(xiàng)的行為，德邦最后以減免的方式才追回了欠款。此外，手機(jī)類(lèi)、燈具類(lèi)等大客戶也出現(xiàn)類(lèi)似情況。

　　不愿再“受氣”的崔維星經(jīng)過(guò)痛苦思考，決定放棄這塊很多公司都想搶的“大客戶肥肉”，將客戶群鎖定在了龐大的中小零擔(dān)客戶身上。

　　零擔(dān)是一個(gè)物流行業(yè)之外的人很少聽(tīng)到的詞。零指的是零散，擔(dān)在古代指的是扁擔(dān)，在這里指的是車(chē)，零擔(dān)就是指一張運(yùn)單托運(yùn)的貨物不夠裝一車(chē)，必須好幾批貨物才能裝湊成一車(chē)。

　　德邦把“零擔(dān)”定義為30公斤—1噸之間，基于這樣的考慮：30公斤以下的可能快遞及快運(yùn)公司更專(zhuān)業(yè)，1噸以上的則可能做整車(chē)運(yùn)輸。

　　當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)從業(yè)者眾多，但90%以上是小型專(zhuān)線公司，一個(gè)城市至另一個(gè)城市的專(zhuān)線公司少至幾十家，多至上百家，價(jià)格戰(zhàn)之下，丟貨、損毀以及延誤等狀況屢見(jiàn)不鮮。

　　崔維星決心改變這種局面。他自購(gòu)進(jìn)口卡車(chē)500多輛，開(kāi)發(fā)直達(dá)線路700余條，給網(wǎng)點(diǎn)和車(chē)輛都采用統(tǒng)一的形象和標(biāo)識(shí)，提供貨物碼放“大不壓小、重不壓輕、木不壓紙”等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，迅速占領(lǐng)了零擔(dān)中的高端市場(chǎng)。

　　“零擔(dān)之王”

　　2009年7月，崔維星將公司總部從廣州搬遷至上海，開(kāi)始從區(qū)域性公司向全國(guó)性公司蛻變。第二年，德邦新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近80%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)高達(dá)90%，達(dá)到26億元，一舉成為行業(yè)第一。要知道，2004年時(shí)，崔維星去當(dāng)時(shí)零擔(dān)市場(chǎng)老大華宇物流的貨場(chǎng)里參觀，被里面堆積如山的貨物震撼住了。當(dāng)時(shí)德邦的營(yíng)業(yè)額只有區(qū)區(qū)兩個(gè)億，而華宇的營(yíng)業(yè)額有20多個(gè)億。但十年之后，華宇的營(yíng)業(yè)額還是20多個(gè)億，而德邦的營(yíng)業(yè)額卻突破了100個(gè)億。

　　不過(guò)，這個(gè)“零擔(dān)之王”卻謀劃起了轉(zhuǎn)型。

　　會(huì)計(jì)出身的崔維星這些年不斷花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)麥肯錫、埃森哲和IBM這樣的咨詢公司來(lái)給德邦“診斷”，目的是讓公司的運(yùn)營(yíng)管理更加規(guī)范、精細(xì)。2012年，麥肯錫在為公司做戰(zhàn)略咨詢時(shí)提出，德邦應(yīng)該轉(zhuǎn)型做快遞。崔維星當(dāng)時(shí)不解：“我在零擔(dān)市場(chǎng)，每年增長(zhǎng)60%，我為什么要轉(zhuǎn)行?”

　　為此，德邦物流花了近三年的時(shí)間來(lái)論證。

　　不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，德邦轉(zhuǎn)型做快遞非常有必要。崔維星已經(jīng)看得很清楚了——“零擔(dān)物流這個(gè)市場(chǎng)目前增長(zhǎng)較緩慢，行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄了�！背�了德邦以外，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)企業(yè)，甚至包括第二、三名，都深陷在虧損的泥潭里。

　　此外，這個(gè)行業(yè)還面臨著快遞業(yè)的強(qiáng)勁擠壓。快遞和零擔(dān)物流的業(yè)務(wù)流程本來(lái)就相似，快遞企業(yè)進(jìn)入零擔(dān)行業(yè)的難度并不高，出于成本優(yōu)化和客戶黏性等因素考慮，像順豐、中通這樣的快遞公司正在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。崔維星已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，“如果不能把快遞做好，恐怕零擔(dān)市場(chǎng)的陣地也保不住”。

　　在2016年給全體員工的一封信中，崔維星如此告誡他的同事：快遞行業(yè)未來(lái)將會(huì)走向集中，“留給德邦的時(shí)間已經(jīng)不多了”。要想不成為被別人屠宰的對(duì)象，就必須立即行動(dòng)起來(lái)，以最快的速度殺出一條血路來(lái)�！坝盟俣扰苴A時(shí)間，是我們唯一的生機(jī)。”

　　追趕順豐

　　崔維星選擇的快遞突破口，是3-60公斤重的貨物。

　　“我們?cè)谧鲆话憧爝f公司不愿意嘗試的領(lǐng)域。”德邦高級(jí)副總裁兼輪值CEO韓永彥表示，3-60公斤重的貨物對(duì)順豐而言太重了，三通一達(dá)又不大愿意做。而對(duì)于零擔(dān)市場(chǎng)老大德邦來(lái)說(shuō)，這類(lèi)重貨正是其優(yōu)勢(shì)所在。德邦快遞的差異化服務(wù)還有其他快遞公司不愿意做的安裝加固，擦拭包裝，送貨上樓等等。在韓永彥看來(lái)，這種差異化服務(wù)正逐步被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上，客戶通常的體驗(yàn)是小件貨發(fā)順豐，大件貨更愿意發(fā)德邦。據(jù)他透露，這三年來(lái)德邦快遞的年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　當(dāng)然，在眼下的快遞領(lǐng)域里，順豐是德邦需要仰視的存在，一如當(dāng)初仰視華宇。不過(guò)，崔維星卻反問(wèn)記者道：“你怎么知道幾年之后，情況不會(huì)像上一次那樣逆轉(zhuǎn)呢?”

　　德邦被譽(yù)為物流行業(yè)的黃埔軍校。從2005年開(kāi)始，德邦就開(kāi)始在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)校園招聘，截至目前，德邦98.5%的管理干部均來(lái)自于內(nèi)部提拔，管理層的平均年齡只有27.5歲。韓永彥就是在2007年通過(guò)校招進(jìn)入德邦的，歷經(jīng)10次輪崗，輾轉(zhuǎn)8個(gè)城市，從最基層的統(tǒng)計(jì)員一直做到目前的高級(jí)副總裁兼輪值CEO。

　　這支年輕的團(tuán)隊(duì)就是崔維星的底氣，它不僅使得德邦的管理水平在零擔(dān)行業(yè)里遙遙領(lǐng)先，即使是在快遞行業(yè)里，崔維星也自信只有順豐的管理水平能與他的公司相提并論。更重要的是，對(duì)于這樣的一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)跑來(lái)說(shuō)，這樣一支年輕的隊(duì)伍意味著更大的潛力，也意味著有更大的幾率能夠幫助公司在后半程里發(fā)力，反超對(duì)手。

　　2015年以來(lái)，德邦連續(xù)推出了長(zhǎng)期激勵(lì)、考核變革、超利潤(rùn)分享、職級(jí)薪酬體系改革等一系列學(xué)自華為的措施，他也毫不掩飾自己想將德邦打造成為華為那樣一流企業(yè)的“野心”。

　　“你知道我為什么喜歡長(zhǎng)跑嗎?”崔維星自問(wèn)自答，“因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)跑贏的機(jī)會(huì)最大”。