方案怎么寫（通用15篇）

方案怎么寫 篇1

　　一、抽獎(jiǎng)宗旨：

　　1、本次抽獎(jiǎng)采取“機(jī)會(huì)均等、永不落空”制;

　　2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及員工(優(yōu)秀員工)抽取;

　　3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取“特等獎(jiǎng)”至“三等獎(jiǎng)”共8名。

　　二、抽獎(jiǎng)條件：

　　1、凡慶典當(dāng)天到場(chǎng)參加晚會(huì)活動(dòng)的英唐員工均可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng);

　　2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開始抽起;

　　3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;

　　4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)�券在慶典晚會(huì)開始前投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額度數(shù)量獎(jiǎng)品小計(jì)

　　特等獎(jiǎng)10001紅包1000

　　一等獎(jiǎng)8001紅包800

　　二等獎(jiǎng)5002紅包1000

　　三等獎(jiǎng)20__紅包800

　　小計(jì)83600

　　四、具體流程：

　　1.慶典前一天(10月18日)公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中，保留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查;

　　2.慶典活動(dòng)當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，入場(chǎng)人員將抽獎(jiǎng)卷副卷按虛線撕下保留，將抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱;

　　3.慶典晚會(huì)中由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，依次按晚會(huì)流程安排順序從三等獎(jiǎng)開始至特等獎(jiǎng);

　　4.員工憑副卷兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 獎(jiǎng)品;

　　5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)員工合影。

　　補(bǔ)充說(shuō)明：

　　(一)關(guān)于抽獎(jiǎng)券：

　　1、抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名，且蓋有公司行政部的有效公章;

　　2、正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用。

　　3、在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來(lái)，獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資沿此虛線將正卷副卷妥善保存，憑此兌獎(jiǎng)格參加抽獎(jiǎng)，與副卷撕開

　　(二)關(guān)于兌獎(jiǎng)：

　　1、此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制。

　　2、所有的獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取，一律不得代領(lǐng)。

　　3、抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)上臺(tái)兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案怎么寫范文5

　　一、圣誕市場(chǎng)分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但越來(lái)越受到中國(guó)人的追捧，整體市場(chǎng)客戶資源比較豐富。

　　2、飯店開業(yè)到現(xiàn)在已二年多，通過不斷努力在消費(fèi)者心中已有一定的知名度和美譽(yù)度。

　　3、飯店地理位置較為優(yōu)越，位于主干道邊，交通便利。

　　4、前兩年圣誕門票銷售狀況良好，有較好的客源基礎(chǔ)。

　　(二)劣勢(shì)分析：

　　1、市內(nèi)酒店較多，特別是在圣誕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了僧多粥少的局面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　2、飯店定位不明確，缺少自己的特色。

　　3、飯店周邊有幾家高檔酒店，圣誕市場(chǎng)刮分激烈，如花園，國(guó)貿(mào)開業(yè)時(shí)間早，特色突出，將吸引我們大部分的高端客戶，而____飯店、____飯店對(duì)我們中低端客戶影響較大。

　　圣誕活動(dòng)主題：把圣誕老人帶回家

　　圣誕活動(dòng)內(nèi)容：

　　________飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”精彩紛呈的娛樂節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。

　　1、宣傳內(nèi)容

　　孩子們期待已久的節(jié)日終于來(lái)了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀，兒童拉丁舞，才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與，趕快帶著您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間。

　　2、時(shí)間：12月24日、25日

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：一樓餐廳活動(dòng)以用餐為主，穿插才藝表演、互動(dòng)游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎(jiǎng)，觀看電影《哈利波特四》。

　　4、參與企業(yè)：麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來(lái)我店開會(huì)或曾有意來(lái)飯店開發(fā)布會(huì)的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式：組織帶領(lǐng)小朋友游戲，禮品支持，協(xié)助售票。

　　二、中國(guó)圣誕節(jié)消費(fèi)的特征

　　圣誕節(jié)作為一種舶來(lái)品，在中國(guó)有其特定的適用群體和時(shí)空條件。從當(dāng)前來(lái)看，中國(guó)的圣誕節(jié)消費(fèi)存在以下特征：

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%過圣誕節(jié)的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。用北京王府井某商家的話來(lái)說(shuō)“圣誕就是專門策劃給有錢的年輕人的，中老年人對(duì)此不感興趣�！�

方案怎么寫 篇2

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1 、感受4|4拍的音樂節(jié)奏;

　　2 、積極參與表演在情景表演中學(xué)會(huì)唱歌并合拍;

　　3 、激發(fā)幼兒對(duì)歌唱表現(xiàn)的興趣。

　　重點(diǎn)難點(diǎn)：在聽音樂打節(jié)奏時(shí)示范和指導(dǎo)，在表演合唱中要將“一閃一閃”的跳躍感唱出來(lái)，在用手作“閃”的動(dòng)作時(shí)注意合拍和跟節(jié)奏。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：小星星粘貼及太陽(yáng)月亮頭飾各一個(gè);

　　《小星星》磁帶、歌曲圖譜

　　活動(dòng)過程：

　　一、音樂欣賞及感受4|4拍音樂節(jié)奏，欣賞《小星星》的旋律，和老師一起隨著節(jié)奏拍拍手，感受44拍的節(jié)奏。

　　二、圖片引入主題，欣賞歌曲：每當(dāng)天黑了，天空中就會(huì)出現(xiàn)許多許多的小星星，你們見過他們嗎?

　　1、你覺得小星星在天空中像什么?

　　2、欣賞歌曲《小星星》;“星星寶寶快樂的唱起了歌。聽——”

　　3、歌曲里的小星星像什么?為什么說(shuō)小星星像眼睛?

　　三、再次欣賞歌曲，理解歌詞;

　　1、第二次欣賞歌曲《小星星》：“聽聽小星星在天空中，是怎樣的?”

　　小結(jié)：一閃一閃、掛在天空放光明、好像許多小眼睛;進(jìn)一步熟悉歌詞。

　　2、“怎樣唱出小星星一閃一閃的?”

　　★教師示范，引導(dǎo)幼兒唱出“一閃一閃”的跳躍的感覺;

　　★運(yùn)用手勢(shì)配合唱出“一閃一閃”的跳躍感;

　　四、和老師一起運(yùn)用跟著錄音帶學(xué)唱;

　　1、運(yùn)用歌曲圖譜，結(jié)合手勢(shì)動(dòng)作，提示幼兒說(shuō)歌詞;

　　2、運(yùn)用歌曲圖譜，結(jié)合手勢(shì)動(dòng)作，鼓勵(lì)幼兒大膽的跟著錄音唱;

　　3、看著圖譜和老師一起唱;

　　4、請(qǐng)個(gè)別幼兒唱，老師和其他幼兒隨著節(jié)奏做動(dòng)作;

　　5、請(qǐng)幼兒來(lái)當(dāng)星星寶寶唱歌，老師當(dāng)月亮媽媽表演動(dòng)作;

　　6老師扮演月亮媽媽，幼兒扮演星星寶寶一起邊唱邊隨歌曲有節(jié)奏的做動(dòng)作;結(jié)束。

　　節(jié)奏——角落活動(dòng)中進(jìn)一步體會(huì)樂曲、表現(xiàn)樂曲

　　1.角落活動(dòng)中熟悉樂曲、感受樂曲節(jié)奏、嘗試表現(xiàn)樂曲。

　　(1)聽賞樂曲，感受樂曲的優(yōu)美，激發(fā)幼兒對(duì)樂曲的興趣。

　　說(shuō)明：在角落活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒花幾分鐘的時(shí)間聽一聽樂曲，感受樂曲的優(yōu)美。此內(nèi)容可延續(xù)4-5天。

　　(2)聽賞樂曲、感受樂曲，可以引導(dǎo)幼兒用不同方法嘗試表現(xiàn)樂曲。如幼兒可以用舞蹈動(dòng)作表現(xiàn)樂曲，幼兒也可以借助各種打擊樂器表現(xiàn)樂曲。

　　說(shuō)明：這一階段幼兒在角落里玩的時(shí)間可以有10天左右。教師指導(dǎo)的重點(diǎn)是不斷挖掘幼兒的閃光點(diǎn)，譬如幼兒用不同的樂器表現(xiàn)樂曲、用不同的動(dòng)作表現(xiàn)樂曲等。最主要的是鼓勵(lì)幼兒大膽地表現(xiàn)以及幼兒初步的4/4節(jié)奏感。這里要提醒的是4/4節(jié)奏也可以有不同的節(jié)奏型，如_— — — | _ — — | ;如：— _ — | _ — _ —| ;如：_ _ _ _ | _ _ _ _ | ;又如__ __ __ __ | ___X_X_ X_ |。教師可通過每次角落游戲的講評(píng)讓幼兒體會(huì)角落活動(dòng)中的成功和愉悅。

　　(3)注意生活中引導(dǎo)幼兒多感受不同4/4節(jié)奏，

　　如 _ _ _ _ | 如 _ _ _ _ | __ __ __ _ | 又如：__ __ _ | _ _ __ _ |

　　請(qǐng)你過來(lái)! 我們都是 我們 都是 好朋 友 我呀 長(zhǎng)大了，你 也 長(zhǎng)大 了!

　　集體活動(dòng)中大膽表現(xiàn)音樂、表現(xiàn)音樂節(jié)奏

　　2. 集體活動(dòng)中大膽表現(xiàn)音樂、表現(xiàn)音樂節(jié)奏

　　老師和幼兒共同聽賞樂曲，感受樂曲優(yōu)美，知道這首樂曲的名字叫“小星星”，講的是小星星的故事。

　　A.游戲“快樂大轉(zhuǎn)盤”。

　　游戲玩法：老師扮演月亮姐姐，小朋友是滿天的星星。星星圍成大圈，月亮姐姐在中央。音樂前奏起月亮姐姐轉(zhuǎn)圈;星星跟著音樂拍手。前奏結(jié)束前月亮姐姐要點(diǎn)到一顆小星星，小星星就馬上起來(lái)，跟著音樂做動(dòng)作(如眨眼、睡覺、或者跳舞)。其他小星星和月亮姐姐都必須馬上跟著他(她)一起有節(jié)奏地動(dòng)作，直至樂曲結(jié)束。待到間奏起，

　　月亮姐姐再次轉(zhuǎn)圈去另一顆小星星，游戲如此循環(huán)反復(fù)。

　　游戲規(guī)則：小星星必須跟著音樂節(jié)奏做動(dòng)作。別人做過的動(dòng)作就不能再做，否則算輸。

　　說(shuō)明：這個(gè)游戲能夠充分激發(fā)幼兒興趣和積極性。在鼓勵(lì)幼兒大膽地模仿別人動(dòng)作并表現(xiàn)音樂中，教師的指導(dǎo)重點(diǎn)放在讓幼兒按音樂節(jié)奏活動(dòng)，并不重復(fù)別人的動(dòng)作，更應(yīng)放在幼兒會(huì)用動(dòng)作展現(xiàn)不同的節(jié)奏型。如有幼兒用_ X_X_X_X_X_| 應(yīng)該表?yè)P(yáng)

　　點(diǎn)頭 點(diǎn)頭 拍手拍手 拍手拍手

　　而有幼兒用 _ — _ — | _ _ _ _ | 也該好好鼓勵(lì)。

　　扭屁 股 扭屁 股 拍手 拍手 拍手 拍手

　　B.引導(dǎo)幼兒聽一段新的音樂(同一旋律的不同樂器演奏)鼓勵(lì)聽到不同樂器演奏表現(xiàn)不同動(dòng)作、玩法、規(guī)則。指導(dǎo)重點(diǎn)同前。

　　說(shuō)明：不同樂器表現(xiàn)同一旋律效果不同，如由小提琴演奏出的旋律較為流暢優(yōu)美，幼兒的動(dòng)作應(yīng)該較為舒展、柔美;而由鋁板琴演奏的旋律則感覺更多的是有節(jié)奏、有彈性。不同的樂器應(yīng)該引導(dǎo)幼兒用不同動(dòng)作表現(xiàn)。

　　3.在角落游戲中進(jìn)一步體會(huì)歌曲。

　　表現(xiàn)角中讓每一個(gè)幼兒能有機(jī)會(huì)參加活動(dòng)，進(jìn)一步表現(xiàn)樂曲，感受節(jié)奏。此內(nèi)容可在表演角里再延續(xù)10天左右。

　　繼續(xù)在角落里引導(dǎo)幼兒大膽地用各種動(dòng)作表現(xiàn)不同的節(jié)奏型，在角落活動(dòng)的講評(píng)中展現(xiàn)幼兒的游戲，以此讓幼兒體會(huì)成功體會(huì)愉悅。

方案怎么寫 篇3

　　專題活動(dòng)主題：建設(shè)志愿廣州，共筑愛心之城。

　　活動(dòng)總策劃：牧羊部落

　　活動(dòng)舉辦的目的：

　　20年來(lái)，廣州青年志愿服務(wù)以無(wú)數(shù)細(xì)微體貼的“愛”換得無(wú)數(shù)發(fā)自肺腑的道謝，贏得社會(huì)各界的廣泛尊重。這20年，從新生到壯大、從摸索到創(chuàng)新、從認(rèn)同到參與、從單一到多元……廣州青年志愿服務(wù)已成為一面鮮艷的旗幟，志愿旗幟引領(lǐng)青年健康成長(zhǎng)，在中國(guó)青年志愿服務(wù)史上，廣州------這座古老而散發(fā)著青春氣息的城市，同樣成為中國(guó)青年志愿服務(wù)的一面旗幟而享有影響力。

　　這20年來(lái)，在共青團(tuán)中央，在廣州市委、市政府的親切關(guān)懷下，在社會(huì)各界的大力支持下，廣州青年志愿者行動(dòng)高揚(yáng)志愿精神旗幟，積極參與城市文明建設(shè)，以大量的社會(huì)志愿行動(dòng)熱心公益、奉獻(xiàn)愛心、關(guān)愛社會(huì)。20年來(lái)60多萬(wàn)志愿者傾情志愿服務(wù)永不言退，以志愿服務(wù)精神筑就廣州愛心之城，打造百個(gè)志愿服務(wù)品牌，成為城市文明建設(shè)的生力軍，廣州志愿服務(wù)不僅弄潮于時(shí)代，更是推動(dòng)了社會(huì)文明理念的變遷。青年志愿者行動(dòng)已成為推動(dòng)青年廣泛參與社會(huì)建設(shè)、共建文明與和諧社會(huì)的有效模式。

　　旨在通過本次活動(dòng)，讓全社會(huì)共同關(guān)注和支持青年志愿者行動(dòng)，讓更多需要幫助的人得到社會(huì)的關(guān)愛與幫助，讓廣州成為一座在珠江上文明浮游不動(dòng)的愛心城市，讓更多人參與志愿行動(dòng)，讓“文明”與“共愛”成為廣州的“外交名片”!

　　活動(dòng)舉辦的背景、機(jī)遇與意義：

　　廣州是中國(guó)志愿服務(wù)事業(yè)起步最早、發(fā)展最快、規(guī)模及影響力最大的城市之一，自1987年廣州開通第一條青年志愿服務(wù)電話熱線以來(lái)至今已整整20年。20年來(lái)，廣州青年志愿者秉承“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的尊旨，走上街頭、深入社區(qū)、奔向鄉(xiāng)村，在各個(gè)領(lǐng)域開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)，打造了“九運(yùn)志愿者”、“廣州一家親”、“護(hù)花行動(dòng)”、“青年暖流”等一系列影響深遠(yuǎn)的青年志愿服務(wù)品牌，也使青年志愿者行動(dòng)成為廣州乃至全國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一面鮮艷旗幟。積極響應(yīng)黨中央、團(tuán)中央的號(hào)召，主動(dòng)承辦中國(guó)援外青年志愿者赴塞舌爾服務(wù)項(xiàng)目等，為中國(guó)青年志愿者行動(dòng)的發(fā)展創(chuàng)造了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我市還涌現(xiàn)出趙廣軍、李森、古之文等一大批具有較大影響的中國(guó)青年志愿者典型。20__年，是廣州青年志愿者組織成立20周年的日子，也是中國(guó)青年志愿者服務(wù)開創(chuàng)20周年的日子，在這個(gè)特殊的時(shí)期，推崇青年志愿者品牌、鼓舞青年志愿者士氣、弘揚(yáng)青年志愿者精神、表彰青年志愿者領(lǐng)袖，將對(duì)青年志愿者行動(dòng)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)而積極的意義與影響。

　　時(shí)代的發(fā)展同樣帶給青年志愿者歷史的難得機(jī)遇，20__年，舉世注目的“亞運(yùn)會(huì)”將在廣州舉辦。同所有的“奧運(yùn)會(huì)”、“亞運(yùn)會(huì)”一樣，承擔(dān)廣州“亞運(yùn)會(huì)”服務(wù)的主力將仍是那些對(duì)國(guó)家和城市充滿了尊敬與愛心的志愿者，無(wú)疑，廣州青年志愿者將承擔(dān)此次盛會(huì)的全部志愿服務(wù)行動(dòng)。在亞運(yùn)來(lái)臨之際的這樣一個(gè)特殊時(shí)期，舉辦這樣的活動(dòng)，無(wú)疑將推動(dòng)廣州市全民志愿服務(wù)行動(dòng)的參與高潮，對(duì)宣傳亞運(yùn)、宣傳廣州、宣傳志愿服務(wù)精神起到積極意義。

　　主辦單位：共青團(tuán)中央

　　承辦單位：共青團(tuán)廣州市委、廣州青年志愿者協(xié)會(huì)

　　傳播平臺(tái)：(略)

　　支持媒體：(略)

　　活動(dòng)時(shí)間：20__年12月圣誕節(jié)

　　系列活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、“愛心慈善嘉年華活動(dòng)”

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河體育館廣場(chǎng)內(nèi)

　　活動(dòng)時(shí)間：9：00---16：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：以展會(huì)方式舉辦，邀請(qǐng)廣州乃至全國(guó)的NGO組織集體亮相和展示。各個(gè)NGO組織在一天的時(shí)間里，通過圖文展示或各具特色的宣傳活動(dòng)，向參觀者集中展示和宣傳各自的慈善公益事業(yè)，這種集所有NGO組織統(tǒng)一宣傳的慈善公益活動(dòng)，在中國(guó)乃至全世界均屬首次，所產(chǎn)生的震動(dòng)與影響力將轟動(dòng)世界。

　　參加單位(100家)：

　　1、擬定參展的慈善團(tuán)體(包括非政府、非盈利人道主義組織)名單：

　　A、 國(guó)外慈善團(tuán)體在華機(jī)構(gòu)名單：

　　a、香港宣明會(huì)

　　b、香港奧比斯 (光明大使陳奕迅)

　　c、德國(guó)Hospitality Club

　　d、中國(guó)臺(tái)灣慈濟(jì)基金會(huì)

　　e、世界自然基金會(huì)

　　f、其它NGO國(guó)際組織

　　B、 廣東省內(nèi)慈善團(tuán)體名單：

　　a、廣州市青年志愿者協(xié)會(huì)

　　b、廣州市青少年發(fā)展基金會(huì)

　　c、廣東省青年志愿者協(xié)會(huì)

　　d、廣東省義工聯(lián)合會(huì)

　　e、廣州市義工聯(lián)合會(huì)

　　f、廣東省慈善總會(huì)

　　g、廣州市慈善總會(huì)

　　h、廣東省內(nèi)各地慈善總會(huì)

　　i、廣東省內(nèi)各地義工聯(lián)合會(huì)

　　j、廣東省內(nèi)各地NGO組織

　　k、廣州市青年志愿者協(xié)會(huì)各個(gè)品牌服務(wù)總隊(duì)

　　C、 國(guó)內(nèi)其它省市慈善團(tuán)體名單：

　　a、中華慈善總會(huì)

　　b、中國(guó)紅十字會(huì)

　　c、李連杰壹基金(李連杰代言)

　　d、粉紅絲帶部落(王菁華代言)

　　e、嫣然天使基金會(huì)(王菲李亞鵬代言)

　　f、國(guó)家防止艾滋病工作組( 濮存昕代言)

　　g、國(guó)家禁毒委(陶紅代言)

　　h、中國(guó)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)

　　i、"國(guó)際長(zhǎng)城之友"協(xié)會(huì)(英國(guó)人威廉·林賽代言)

　　j、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)

　　k、其它NGO公益組織

　　l、兄弟省份青年志愿者組織

　　2、擬定參展"愛心"企業(yè)的名單：

　　a、飛利浦愛心基金

　　b、本田基金會(huì)

　　c、安利公司

　　d、AIA(友邦保險(xiǎn)公司)慈善基金會(huì)

　　活動(dòng)二、“迎亞運(yùn) 中國(guó)慈善明星廣州公眾見面會(huì)”

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河體育館廣場(chǎng)內(nèi)搭建戶外演出高臺(tái)

　　活動(dòng)時(shí)間：18：00---20：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：以嘉賓演唱、表演、演講、訪談等多元方式舉辦，全球首次以戶外方式集中中國(guó)慈善明星與公眾見面，各個(gè)慈善組織明星代言人以獨(dú)特方式向公眾宣講各自代言的慈善組織與慈善事業(yè)，嘉賓出席儀式以紅地毯從廣州天河體育館廣場(chǎng)正門開始進(jìn)入，兩側(cè)懸掛“粉紅絲帶”，明星代言人粉絲將舉爆天河體育館周圍路段，掀起全天活動(dòng)高潮。

　　出席嘉賓名單：

　　★ 塞舌爾總統(tǒng)米歇爾

　　★ 廣東省省委書記張德江

　　★ 廣東省省長(zhǎng)黃華華

　　★ “壹基金”代言人李連杰

　　★ “粉紅絲帶部落”代言人王菁華

　　★ “嫣然天使基金會(huì)”代言人王菲、李亞鵬

　　★ 國(guó)家防止艾滋病工作組代言人濮存昕

　　★ 國(guó)家禁毒委代言人陶紅

　　★ "國(guó)際長(zhǎng)城之友"協(xié)會(huì)代言人英國(guó)人威廉·林賽

　　★ 廣州志愿者形象大使鐘南山

　　★ 廣州志愿者形象大使趙榮(美在花城冠軍)

　　★ 廣州志愿者形象大使丁磊(網(wǎng)易CEO)

　　★ 廣州志愿者形象大使龐波(中國(guó)十大杰出青年)

　　★ 廣州志愿者形象大使林丹妮(中大學(xué)生)

　　★ 其他明星(略)

　　★ 各國(guó)駐華大使、駐廣州總領(lǐng)事

　　活動(dòng)三、“今夜無(wú)眠圣誕狂歡嘉年華”

　　活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河體育館廣場(chǎng)內(nèi)

　　活動(dòng)時(shí)間：20：20---23：00

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、邀請(qǐng)30家以上各具音樂及演出風(fēng)格的本土乃至全世界知名的樂隊(duì)和演唱組合在廣州天河體育館廣場(chǎng)內(nèi)露天演出，公眾自由參與。門票20元一張，所有門票收入全部捐建一所希望小學(xué)(或其他公益項(xiàng)目);

　　2、邀請(qǐng)一家啤酒制造商提供贊助，開辦免費(fèi)任飲的啤酒狂歡活動(dòng);

　　3、回歸20年前，組織青年志愿者及活動(dòng)嘉賓在體育館廣場(chǎng)內(nèi)開跳萬(wàn)人集體舞活動(dòng)。

　　主演嘉賓：

　　以北京市朝陽(yáng)區(qū)政府的"大型中外音樂節(jié)活動(dòng)"小組為主，聯(lián)合中央電視臺(tái)，30家各具音樂及演出風(fēng)格的本土乃至全世界知名的樂隊(duì)和演唱組合。

方案怎么寫 篇4

　　1、一刻千金法

　　一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營(yíng)銷方法。無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營(yíng)銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷方法，進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí)，在線下的實(shí)體店，我們?cè)诟鞔蟪�市里�?jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法，在活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買你的低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。

　　優(yōu)勢(shì)：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來(lái)購(gòu)買，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成，帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶。

　　2、價(jià)格臨界法

　　價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺和感知上的錯(cuò)覺。

　　優(yōu)勢(shì)：價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷方法，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠，但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感，這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。

　　3、超值一元法

　　超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動(dòng)期間，通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過其他的一切的營(yíng)銷手段，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到，注冊(cè)某個(gè)APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。

　　優(yōu)勢(shì)：這種營(yíng)銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品，一元的價(jià)格購(gòu)買翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹，對(duì)品牌的口碑傳播起到一定的作用。

　　4、雙重實(shí)惠法

　　雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷手段，在日常逛街購(gòu)物的時(shí)候，你會(huì)經(jīng)�？吹�。在前不久的雙十一，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。

　　優(yōu)勢(shì)：如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，那么雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái)，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想，而且還會(huì)形成口碑，帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事。

　　5、階梯價(jià)格法

　　階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間，快速刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買的一種手段，無(wú)論是對(duì)于線下的實(shí)體店還是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過打折的方式，例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急。

　　優(yōu)勢(shì)：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來(lái)越少，一星期恢復(fù)原價(jià)，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法，會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間，促進(jìn)其購(gòu)買欲，以此完成訂單。

方案怎么寫 篇5

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

　　現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

　　本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

　　消費(fèi)者分析

　　(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。

　　(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

　　產(chǎn)品分析

　　(1)優(yōu)勢(shì)：

　　◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

　　(2)劣勢(shì)：

　　◆產(chǎn)品形象模糊

　　◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

　　◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)�、王朝等�?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭�三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑ�紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.

　　產(chǎn)品定位策略

　　價(jià)格定位:

　　紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

　　功能訴求：

　　紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　A、廣告訴求對(duì)象

　　目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

　　B、訴求重點(diǎn)

　　廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　C、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

方案怎么寫 篇6

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過反復(fù)感受歌曲,能較好地感知音樂形象和主要內(nèi)容。

　　2.感受和表現(xiàn)小鴨子的愉快心情和有趣形象。

　　3.激發(fā)幼兒大膽表現(xiàn)的欲望。

　　4.感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動(dòng)的樂趣。

　　5.對(duì)音樂活動(dòng)感興趣，在唱唱玩玩中感到快樂。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1.室內(nèi)“快樂的小鴨”墻飾布置(表現(xiàn)各種游泳姿勢(shì)的小鴨);

　　2.池塘邊的情境創(chuàng)設(shè);

　　3.小鴨頭飾人手一份;錄音磁帶;

　　活動(dòng)過程：

　　一.游戲?qū)��?/p>

　　老師扮鴨媽媽,幼兒扮小鴨,在音樂“快樂的小鴨子”聲中一邊做動(dòng)作一邊進(jìn)教室。“瞧，這是什么地方啊?今天媽媽真高興，我想為你們唱首好聽的歌曲�！�(放錄音)

　　二.感知欣賞

　　1.歌曲的名字叫什么?你聽到了什么?

　　2.聽了歌曲，你感覺怎么樣?

　　3.引導(dǎo)孩子們邊聽歌曲邊學(xué)小鴨拍翅膀狀為歌曲打節(jié)奏。

　　三.唱唱跳跳

　　1.一起和“媽媽”唱唱歌。(鼓勵(lì)孩子們用好聽的聲音快樂的演唱)

　　2.小鴨是怎么游泳的呢?

　　(1)集體聽音樂大膽嘗試。教師巡回指導(dǎo)，引導(dǎo)孩子們聽音樂較合拍地做各種游水動(dòng)作。

　　(2)個(gè)別孩子示范，教師從旁指點(diǎn)動(dòng)作要點(diǎn)，規(guī)范孩子動(dòng)作。

　　(3)引導(dǎo)孩子們模仿個(gè)別孩子的優(yōu)美姿勢(shì)

　　(4)集體聽音樂再次嘗試

　　采用“超級(jí)變變變”的方式引導(dǎo)孩子們表現(xiàn)和其他孩子不同的游水動(dòng)作。

　　教師用手做照相機(jī)，巡回指導(dǎo)，鼓勵(lì)能力較弱的孩子大膽表現(xiàn)。

　　(5)教師組合幼兒動(dòng)作表現(xiàn)音樂。

　　(6)引導(dǎo)孩子們自由組合一起“游泳”。鼓勵(lì)能力強(qiáng)的孩子帶能力較弱的孩子一起游戲。

　　四.復(fù)習(xí)歌曲“歡樂蹦蹦跳”

方案怎么寫 篇7

　　一、目的:

　　為慶祝中心順利運(yùn)營(yíng)一周年，加強(qiáng)員工的凝聚力以及對(duì)公司的歸屬感，豐富員工的的業(yè)余生活，聯(lián)系各部門的感情，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、意義：

　　增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，通過趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展，各中心之間切磋了技術(shù)，聯(lián)系了感情，增進(jìn)了友誼，同時(shí)也給予了公司內(nèi)熱衷體育活動(dòng)的員工一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，另一方面，這也是為增強(qiáng)員工身體素質(zhì)，以健康的狀態(tài)更好的工作。

　　三、運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行時(shí)間：20xx.10.20至20xx.10.25四、活動(dòng)地點(diǎn)：*有限公司門前空地五、參賽對(duì)象：各中心以及部門辦公室代表六、報(bào)名方式：

　　以中心為單位組隊(duì)參加，各參賽隊(duì)需另外選出1名領(lǐng)隊(duì)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)和綜合部的交接以及協(xié)助人員的安排。報(bào)名人數(shù)視項(xiàng)目不同有不同人數(shù)要求。

　　七、報(bào)名時(shí)間以及方式：

　　各中心需詳細(xì)填寫報(bào)名表并上報(bào)綜合部，報(bào)名時(shí)間截止到20xx.10.21日下午17:00。乒乓球比賽抽簽時(shí)間為20xx.10.22日上午9:30-12:00，將在當(dāng)天公布具體參賽場(chǎng)次及時(shí)間。

　　八、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目：(玩法詳見規(guī)則說(shuō)明)

　　1、親密接觸;(該項(xiàng)目參與積分制團(tuán)體獎(jiǎng))2、三人夾球跑;(該項(xiàng)目參與積分制團(tuán)體獎(jiǎng))3、跳繩比賽;(該項(xiàng)目參與積分制團(tuán)體獎(jiǎng))4、乒乓球比賽;(該項(xiàng)目?jī)H設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng))

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次比賽依比賽項(xiàng)目設(shè)立團(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)。1.團(tuán)體獎(jiǎng)：

　　采用積分制，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)選出冠亞季軍，其余名次不得分，以3項(xiàng)活動(dòng)的累積分值作為評(píng)選依據(jù)，獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　冠軍：1個(gè)名額：各獎(jiǎng)勵(lì)中心活動(dòng)基金500元;亞軍：1個(gè)名額：各獎(jiǎng)勵(lì)中心活動(dòng)基金300元;季軍：2個(gè)名額：各獎(jiǎng)勵(lì)中心活動(dòng)基金200元;2.個(gè)人獎(jiǎng)(乒乓球比賽)

　　金牌：價(jià)值100元的超市購(gòu)物卡一張銀牌：價(jià)值50元的超市購(gòu)物卡一張銅牌：價(jià)值30元的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)一份3.參與獎(jiǎng)：

　　凡報(bào)名參加活動(dòng)的員工，均能獲得一份精美禮品。

　　十、規(guī)則說(shuō)明：

　　1、親密接觸活動(dòng)規(guī)則：

　　人數(shù)要求：

　　每中心限報(bào)10人，如名額未報(bào)滿，則取2的倍數(shù)進(jìn)行上報(bào)，如2、4、6、8人。人數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)視為棄權(quán)。活動(dòng)規(guī)則：

　　同中心參賽者2人一組，各自從主持人手中抽取事先準(zhǔn)備的寫好身體各部位名稱的卡片(如：背部，臀部，小腿，大腿，肩，手，肘，臂等)然后兩人以各自手中卡片的部位去擠爆氣球，每次只可擠爆一只氣球，在指定時(shí)間內(nèi)爆球件數(shù)最多者獲勝(指定時(shí)間為60秒，60秒為一回合，以所有參加人員擠爆的總數(shù)為得分依據(jù)，數(shù)量最多的依次得3分、2分、1分，如三中心報(bào)名10人，共計(jì)參加5組，每組擠爆20個(gè)氣球，總數(shù)為100個(gè));注意：

　　1、只允許以擠壓方式，不允許以戳踩等方式，如果出現(xiàn)非本回合參賽者幫忙的情況，則算作違規(guī)被判出局;2、該項(xiàng)目同一時(shí)間最多3組人員同時(shí)進(jìn)行，如果有中心僅2人報(bào)名，則這2人可在負(fù)責(zé)人的安排下再參加4個(gè)回合，以確保總數(shù)的公平性所有參加者賽完為止，僅1輪比賽。負(fù)責(zé)人：3人，1人負(fù)責(zé)發(fā)卡片，1人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)和計(jì)分，1人負(fù)責(zé)維持秩序;

　　2、三人夾球跑活動(dòng)規(guī)則：

　　人數(shù)要求：每中心限報(bào)9人，如名額未報(bào)滿，則取3的倍數(shù)進(jìn)行上報(bào)，如3、6、9人，人數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)視為棄權(quán)。每組3人，以一只氣球作為道具，三人背靠背、手挽手，將氣球夾在三人當(dāng)中進(jìn)行折返跑，過程中氣球不許落地、不許擠破、也不許被吹走，在指定時(shí)間中傳送氣球最多的隊(duì)伍為優(yōu)勝隊(duì)伍(指定時(shí)間為120秒，120秒為一回合)，依個(gè)數(shù)和名次得5、3、1分;注意：

　　該項(xiàng)目同一時(shí)間最多3組人員同時(shí)進(jìn)行，如果有中心僅3人報(bào)名，這3個(gè)人可在負(fù)責(zé)人的安排下再參加2個(gè)回合，以確�？倲�(shù)的公平性。所有參加者賽完為止，僅1輪比賽。負(fù)責(zé)人：2人，1名負(fù)責(zé)喊令和計(jì)時(shí)，1人負(fù)責(zé)維持秩序，1人計(jì)分;

　　3、跳(大)繩比賽

　　人數(shù)要求：

　　每中心限報(bào)10人(兩人甩繩8人跳繩)，如名額未報(bào)滿則視為棄權(quán)。

　　每組10人，指定時(shí)間內(nèi)跳的個(gè)數(shù)最多的中心依次得6、4、2。指定時(shí)間為120秒。

　　4、乒乓球比賽規(guī)則

　　每個(gè)中心推薦至少2男2女，類別有女單、女雙，男單，男雙，混雙，可一人多報(bào)，各類別僅設(shè)預(yù)決賽1輪，比賽時(shí)誰(shuí)最先得到11分即視為勝出。

　　負(fù)責(zé)人：由綜合部協(xié)調(diào)安排2名裁判和2名場(chǎng)邊工作人員(擔(dān)任計(jì)分、翻牌和計(jì)時(shí)工作)。

　　十一、各流程以及比賽時(shí)間安排：20xx.10.23(具體時(shí)間可根據(jù)各中心時(shí)間待定)

　　親密接觸活動(dòng)：具體時(shí)間可根據(jù)各中心時(shí)間待定三人夾球跑活動(dòng)：具體時(shí)間可根據(jù)各中心時(shí)間待定跳繩比賽預(yù)賽：抽簽決定比賽場(chǎng)次和時(shí)間。

　　20xx.10.24(具體時(shí)間可根據(jù)各中心時(shí)間待定)

　　乒乓球比賽(女單、女雙預(yù)決賽)：抽簽決定比賽場(chǎng)次和時(shí)間乒乓球比賽(男單、男雙預(yù)決賽)：抽簽決定比賽場(chǎng)次和時(shí)間

　　20xx.10.25(具體時(shí)間可根據(jù)各中心時(shí)間待定)

　　乒乓球比賽(混雙預(yù)決賽)抽簽決定比賽場(chǎng)次和時(shí)間跳繩比賽決賽：抽簽決定比賽場(chǎng)次和時(shí)間。

方案怎么寫 篇8

　　每一個(gè)單位對(duì)于不同崗位的員工都會(huì)制定績(jī)效考核方案，要激勵(lì)工作熱情，提升工作業(yè)績(jī)。以下是煤礦績(jī)效考核方案的范本，僅供參考。

　　為了加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部及管理人員安全監(jiān)管意識(shí)，切實(shí)抓好20__年的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司黨政一號(hào)文和宜興煤業(yè)公司黨政一號(hào)文《關(guān)于加強(qiáng)20__年安全生產(chǎn)工作的決定》精神，特制定《宜興煤業(yè)20__年安全績(jī)效考核辦法》。

　　一、安全奮斗目標(biāo)

　　1、杜絕瓦斯、煤塵、頂板、機(jī)電、運(yùn)輸、水害、火災(zāi)等重大責(zé)任事故。

　　2、公司百萬(wàn)噸死亡率控制在集團(tuán)公司考核指標(biāo)以內(nèi)，力爭(zhēng)為零，地面消滅輕傷以及輕傷以上事故、二級(jí)以上非傷亡事故;

　　3、隱患排查整改率達(dá)到100%;

　　4、杜絕瓦斯超限事故，實(shí)現(xiàn)全年“零”報(bào)警目標(biāo);

　　5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到一級(jí)示范化礦井。

　　二、考核領(lǐng)導(dǎo)組

　　組長(zhǎng)：郝先勇李春生

　　常務(wù)副組長(zhǎng)：侯俊山

　　副組長(zhǎng)：姜顯瑞劉樹強(qiáng)王德海

　　石全呂建路孟憲友

　　領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)考核辦公室，辦公室設(shè)在安監(jiān)部

　　主任：葛文俊

　　成員：曹丑順李海明王黑旦楊保平

　　趙永杰亢偉

　　三、考核范圍

　　公司副科級(jí)以上中層管理人員。

　　四、考核程序

　　每月月底由安監(jiān)部綜合科匯總當(dāng)月各類檢查結(jié)果，根據(jù)檢獎(jiǎng)金數(shù)目等。

　　4、執(zhí)行中，如存在爭(zhēng)議，由考核單位上報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行裁決。

　　5、安全績(jī)效獎(jiǎng)金由公司安監(jiān)部考核辦公室進(jìn)行考核，安全經(jīng)理審批，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，勞資、財(cái)務(wù)部門辦理有關(guān)手續(xù)。

　　6、獎(jiǎng)金從安全獎(jiǎng)勵(lì)基金中列支，罰款納入安全獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　八、本考核辦法解釋權(quán)歸宜興煤業(yè)公司。

　　九、本考核辦法從20__年1月1日起執(zhí)行。

　　科隊(duì)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安全業(yè)績(jī)考核評(píng)分細(xì)則

　　序號(hào)項(xiàng)目名稱評(píng)分辦法扣分考核得分

　　一抓“三違”人次

　　(20)每月抓一般“三違”或習(xí)慣性“三違”不少于2人次，嚴(yán)重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級(jí)檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。

　　二排查隱患

　　(15)以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準(zhǔn)，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級(jí)檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。

　　三質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化(10)各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化檢查得分必須在公司規(guī)定分以上，每低一分扣該專業(yè)責(zé)任人3分，每超一分加3分。

　　四個(gè)人下井

　　(10)入井時(shí)間達(dá)不到要求扣5分/次;入井比例達(dá)不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領(lǐng)導(dǎo)干部下井信息表”，扣7分，如果在上級(jí)檢查中被查并罰款則扣10分。

　　五基層開展培訓(xùn)教育情況(10)領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真履行下基層包隊(duì)制度，認(rèn)真填寫下基層包隊(duì)卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認(rèn)真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”，職校部門安排的課程要按時(shí)認(rèn)真給職工講授，未按時(shí)講授扣5分/次，講課不認(rèn)真扣3分/次，無(wú)備案扣5分/次，未深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職工培訓(xùn)的扣5分/次，未填寫培訓(xùn)記錄卡的扣5分/次。

　　六帶班盯崗

　　(10)按礦安排要求積極下井帶班盯崗，如有事必須履行調(diào)班手續(xù)，如無(wú)故不下井帶班或未履行調(diào)班手續(xù)則扣5分;如在上級(jí)檢查中被罰款，扣10分。

　　七交辦任務(wù)(15)礦長(zhǎng)安全辦公例會(huì)缺一次扣2分;地面、井下安全大檢查缺一次扣2分;少參加一次大型安全活動(dòng)扣2分;未完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)扣5分，出色完成交辦任務(wù)加3分。

　　八。日常安全考核(10)

　　每月礦對(duì)隊(duì)評(píng)價(jià)、手指口述檢查結(jié)果排名前兩名的該隊(duì)組負(fù)責(zé)人加3分/人，后兩名的扣5分/人;班組建設(shè)考核中被評(píng)為優(yōu)秀班組的三個(gè)隊(duì)組負(fù)責(zé)人加3分/人，A、B、C類班組中最后一名的扣隊(duì)組負(fù)責(zé)人5分/人。

　　科隊(duì)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安全業(yè)績(jī)考核評(píng)分細(xì)則

　　一、抓“三違”人次(20分)

　　每月抓一般“三違”或習(xí)慣性“三違”不少于2人次，嚴(yán)重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級(jí)檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。

　　二、排查隱患(15分)

　　以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準(zhǔn)，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級(jí)檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。

　　三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化(10分)

　　各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化檢查得分必須在公司規(guī)劃分以上，每低0.5分扣該專業(yè)責(zé)任人3分，每超0.5分加2分，礦井低于規(guī)劃分每低于0.5分降所有人3分。

　　四、個(gè)人下井(10分)

　　入井時(shí)間達(dá)不到要求扣5分/次;入井比例達(dá)不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領(lǐng)導(dǎo)干部下井信息表”，扣7分，如果在上級(jí)檢查中被查并罰款則扣10分。

　　五、基層開展培訓(xùn)教育情況(10分)

　　領(lǐng)導(dǎo)干部要認(rèn)真履行下基層包隊(duì)制度，認(rèn)真填寫下基層包隊(duì)卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認(rèn)真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺(tái)、培訓(xùn)到現(xiàn)場(chǎng)”，職校部門安排的課程要按時(shí)認(rèn)真給職工講授，未按時(shí)講授扣5分/次，講課不認(rèn)真扣3分/次，未備課、無(wú)講義扣5分/次，未深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職工培訓(xùn)的扣5分/次，未填寫培訓(xùn)記錄卡的扣5分/次。

方案怎么寫 篇9

　　為貫徹落實(shí)鄂州市教育教學(xué)工作會(huì)議的精神，根據(jù)《鄂州市中小學(xué)教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》的通知，我校決定組織開展教師全員教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特制定培訓(xùn)方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高我校教師教學(xué)水平和我校教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，開展課堂教學(xué)練兵。通過以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，賽評(píng)結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，改進(jìn)教師教學(xué)行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象及時(shí)間

　　對(duì)象：新廟中學(xué)全體教師

　　時(shí)間：20xx年7月～20xx年12月

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立新廟中學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)組。工作領(lǐng)導(dǎo)組全面組織領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)制定教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督、檢查;對(duì)教師受訓(xùn)有關(guān)資料、檔案進(jìn)行管理;對(duì)培訓(xùn)成績(jī)的認(rèn)定;做好經(jīng)費(fèi)、后勤保障工作。

　　四、培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容

　　原則：分層分類，因地因人制宜，與時(shí)俱進(jìn)，按需施教，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容與方式。堅(jiān)持自學(xué)與集中培訓(xùn)結(jié)合。

　　目標(biāo)：更新教育教學(xué)理念，理解學(xué)科教育的功能與價(jià)值，強(qiáng)化對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)。提高新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的基本技能，提升教師實(shí)施新課程的能力。深入研究學(xué)科教學(xué)中的各種實(shí)際問題，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)要求，切實(shí)解決新課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題。

　　內(nèi)容：

　　1.新課程教學(xué)理念培訓(xùn)。主要內(nèi)容為學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。

　　2.新課程課程教材培訓(xùn)。具體內(nèi)容為教材編排解讀和教材處理培。

　　3.新課程課堂教學(xué)技能訓(xùn)練。主要為導(dǎo)入、提問、教材使用、學(xué)法指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、結(jié)課等教學(xué)基本技能。

　　4.教師科研能力培訓(xùn)。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵(lì)教師積極參與，從而提高教師的教科研能力，進(jìn)而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　5.教學(xué)基本功培訓(xùn)。具體通過普通話訓(xùn)練;粉筆字、書法與板書訓(xùn)練; 教學(xué)簡(jiǎn)筆畫訓(xùn)練;教案設(shè)計(jì)與編寫、備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課訓(xùn)練; 課件教具制作訓(xùn)練;教育技術(shù)能力訓(xùn)練等，促使教師練就扎實(shí)的基本功。

　　五、實(shí)施步驟

　　(一) 宣傳發(fā)動(dòng) (7月上旬)

　　學(xué)校成立教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理小組;教務(wù)處制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案;教務(wù)處召開教研組長(zhǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)《樂平市中小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》，并部署相應(yīng)的工作;各學(xué)科以教研組為單位組召開動(dòng)員大會(huì)、集中傳達(dá)學(xué)習(xí)有關(guān)培訓(xùn)文件。

　　(二) 培訓(xùn)安排(7月—11月)

　　1、以教研組為單位分科學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》。(7月中旬)

　　2、召開教研組長(zhǎng)會(huì)，組織學(xué)習(xí)《教師教學(xué)技能與培訓(xùn)》，并部署各教研組要分科組織教師進(jìn)行新課程教材培訓(xùn)，具體內(nèi)容為教師對(duì)教材編排解讀和教材處理共同探討和學(xué)習(xí)。(7月下旬)

　　3、利用校本教研，加強(qiáng)教師教科研能力培訓(xùn)。

　　(1)安排新教師上“公開課”、骨干教師上“示范課”，市學(xué)科帶頭人上“研討課”。(9月—10月)

　　(2)舉行青年教師師徒結(jié)對(duì)儀式，落實(shí)“一幫一”、“青藍(lán)”工程，制定青年教師專業(yè)成長(zhǎng)三年發(fā)展規(guī)劃。(9月下旬)

　　(3)組織教師結(jié)合新學(xué)期備課內(nèi)容，模擬教學(xué)設(shè)計(jì)，開展教學(xué)技能訓(xùn)練，提交問題報(bào)告。(9月下旬)

　　4、組織語(yǔ)文教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“書面練習(xí)設(shè)計(jì)藝術(shù)”培訓(xùn)。(9月—10月)

　　5、組織數(shù)學(xué)教師利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)“在教學(xué)中如何培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維能力”，并上傳學(xué)習(xí)心得(或論文)電子稿到市教研室。(10月—11月)

方案怎么寫 篇10

　　推行教師季度目標(biāo)管理，量化考核是深化教師人事管理制度改革的一項(xiàng)重要舉措，有利于促進(jìn)學(xué)校管理的民主化、科學(xué)化，有利于激發(fā)教師的工作積極性，形成有效的激勵(lì)機(jī)制。為進(jìn)一步全面客觀評(píng)估每一位教師履行崗位職責(zé)的情況，在學(xué)校內(nèi)部營(yíng)造一個(gè)“激勵(lì)先進(jìn)、優(yōu)勝劣汰”的工作氛圍，特制定本方案。

　　一、師德表現(xiàn)(權(quán)數(shù)10分+獎(jiǎng)勵(lì)分)(無(wú)限制名額數(shù))

　　1、優(yōu)秀(10分)：遵守《師德規(guī)范》，表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)突出，能起模范帶頭作用。

　　有下列情況之一者，師德表現(xiàn)方面不能定為優(yōu)秀：

　�、儆忻黠@體罰或變相體罰學(xué)生現(xiàn)象;

　�、谟杏袃敿医獭⒂袃斞a(bǔ)習(xí)現(xiàn)象;

　�、塾懈愕诙�職業(yè)、影響本職工作的現(xiàn)象;

　�、芄ぷ鲬B(tài)度消極應(yīng)付，接受任務(wù)推三托四;

　�、萃�事關(guān)系、家校關(guān)系緊張，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)者。

　�、拗e稱病情、小病大養(yǎng)，影響不良者。

　　2、合格(8分)：遵守《師德規(guī)范》，表現(xiàn)一般，業(yè)績(jī)較好，能完成擔(dān)任的任務(wù)。

　　3、不合格，不得分：表現(xiàn)較差，業(yè)績(jī)低劣，不能承擔(dān)分配的任務(wù)。

　　有下列情況之一者，師德表現(xiàn)方面定為不合格：

　�、� 嚴(yán)重違法亂紀(jì)，損壞師德形象被查處者;

　　⑵同期違反計(jì)生政策，被查處者;

　�、求w罰、變相體罰學(xué)生，性質(zhì)嚴(yán)重的;

　�、葒�(yán)重失職，釀成重大責(zé)任事故的;

　　⑸嚴(yán)重違反規(guī)章制度，教育不改的;

　　⑹擅離職守，較長(zhǎng)期不在崗的;

　�、烁愕诙�職業(yè)，嚴(yán)重影響本職工作的;

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)分：對(duì)響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，積極參加無(wú)償獻(xiàn)血者當(dāng)季度可獎(jiǎng)勵(lì)1分，當(dāng)季度幫扶貧困生、捐資助學(xué)50元以上者獎(jiǎng)勵(lì)1--3分。(幫扶貧困生、捐資助學(xué)50元—99元得1分，100元—199元得2分，200元以上得3分)

　　二、出勤情況 (權(quán)數(shù)10分)

　　學(xué)校設(shè)置考勤登記表，由值日導(dǎo)師或值班行政負(fù)責(zé)考勤登記并及時(shí)匯總封存。教師請(qǐng)假1—2天須由校長(zhǎng)批準(zhǔn)，3天及其以上須由教育辦批準(zhǔn)，1周以上須送市教育局批準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)獎(jiǎng)金。

　　1、有下列情況者分別給予扣分。

　�、俨〖伲寒�(dāng)季度累計(jì)5天以上扣1分，長(zhǎng)假(病假)不得分。

　�、谑录�;(不包括國(guó)家規(guī)定的婚、喪、產(chǎn)假及單位公假)：當(dāng)季度累計(jì)請(qǐng)假3天以上扣1分，當(dāng)季度累計(jì)一周以上不得分。

　�、蹠缯n每節(jié)扣1分;

　　④無(wú)原因遲到、早退(包括護(hù)導(dǎo))、私自調(diào)課每節(jié)課扣0.5分;

　�、輰W(xué)校會(huì)議、學(xué)校升旗儀式、學(xué)校組織的集體活動(dòng)及各級(jí)會(huì)議，應(yīng)參加的教師又沒有請(qǐng)假者每缺1次扣0.5分;

　�、逈]有考勤登記的按60%計(jì)算，以下參照計(jì)算。

　　三、教學(xué)常規(guī) (權(quán)數(shù)10分)

　　每季度對(duì)教師的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、教案、作業(yè)布置與批改、聽課記錄、考試(期中、期末)質(zhì)量分析等，按照教學(xué)常規(guī)管理要求進(jìn)行一次全面檢查。

　　1、以下各項(xiàng)要求，每次每缺一項(xiàng)扣1分：

　�、� 期初制定教學(xué)計(jì)劃、并按時(shí)送交學(xué)校;

　�、� 期末寫好總結(jié)并按時(shí)送交學(xué)校;

　　③ 認(rèn)真編寫教案(如發(fā)現(xiàn)無(wú)教案上課者，每次加扣1分);

　　④ 按時(shí)認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè);

　�、� 單元測(cè)驗(yàn)按時(shí)考查、批改、講評(píng);

　�、� 批改作業(yè)工作量以每班40人為基準(zhǔn)，每增加10人可獎(jiǎng)勵(lì)0.5分(班生數(shù)以四舍五入法計(jì)算;跨班語(yǔ)數(shù)老師獎(jiǎng)勵(lì)分不受限制;專職技能科老師獎(jiǎng)勵(lì)最多不超過3分);

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”規(guī)定，學(xué)生在校時(shí)間不擅自延長(zhǎng)，節(jié)假日不組織集體補(bǔ)課。違反規(guī)定者從教學(xué)常規(guī)基本分中每次扣1分。

　　3、不擅自征訂、使用非教育主管部門確定的教材、輔導(dǎo)材料、試卷。違反規(guī)定者每發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

　　4、專職技能科教師應(yīng)有一定量的培優(yōu)、課外興趣小組輔導(dǎo)活動(dòng)，計(jì)劃、興趣小組名單、出勤登記、成績(jī)記載表、活動(dòng)總結(jié)每缺一種從教學(xué)常規(guī)基本分中扣1分。

　　四、班主任工作 (權(quán)數(shù)10分)

　　1、以下要求每缺一項(xiàng)扣1分：

　�、�、按時(shí)完成班級(jí)工作計(jì)劃 、工作總結(jié) ;

　�、�、按時(shí)完成學(xué)籍卡、素質(zhì)評(píng)估手冊(cè);

　�、�、按時(shí)完成義教卡、健康卡;

　�、堋�按時(shí)準(zhǔn)確完成班級(jí)變動(dòng)生花名冊(cè)、學(xué)生花名冊(cè)、文化戶口冊(cè)的填寫及滾動(dòng)工作;

　�、�、每季度開展1次班隊(duì)主題會(huì)(并附書面記錄，年段或校內(nèi)開放，班隊(duì)各一次);

　�、�、每季度家訪或開家長(zhǎng)會(huì)1次(并填寫家訪記錄簿，家長(zhǎng)參與率達(dá)到90以上)，本款包括中隊(duì)輔導(dǎo)員;

　�、�、班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地每月1次(交底稿);

　�、�、班級(jí)設(shè)有圖書角(生均2冊(cè)以上)、衛(wèi)生角、綠化角;

　　⑨、每學(xué)期學(xué)校組織的“三評(píng)”(學(xué)生禮儀、衛(wèi)生、紀(jì)律)，(按原始記錄匯總評(píng)定優(yōu)、良、合格三個(gè)等級(jí)，評(píng)為“優(yōu)、良”的班級(jí)得1分，評(píng)為“合格”的班級(jí)該項(xiàng)不得分，優(yōu)、良比例不多于85%)。

　　2、班集體獲省、泉州市、晉江市、鎮(zhèn)等表彰，班主任得2分，中隊(duì)輔導(dǎo)員得1分。

　　3、中隊(duì)輔導(dǎo)員在完成本職工作的前提下加7分。

　　五、行政工作

　　1、校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教導(dǎo)、總務(wù)在完成本職工作的前提下，補(bǔ)貼職務(wù)分10分。

　　2、總輔導(dǎo)員8分、報(bào)帳員補(bǔ)貼職務(wù)分7分，在搞好本職工作的前提下，全學(xué)期總分不少于教師平均分。

　　3、年段長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員、技能科教研組長(zhǎng)、語(yǔ)、數(shù)教研組長(zhǎng)在完成本職工作的前提下獎(jiǎng)勵(lì)2分、5分、3分、5分。

　　4、積極參加、協(xié)助完成中心工作和開展重大活動(dòng)的負(fù)責(zé)人、協(xié)助組織人員由行政酬情按工作量情況加分(當(dāng)季度不超過3分)。

　　5、學(xué)校在街道級(jí)、晉江市級(jí)、泉州市級(jí)、省級(jí)素質(zhì)教育評(píng)估、等級(jí)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收、先進(jìn)集體中選，當(dāng)季度全體教師各得1、3、4、5分，獲獎(jiǎng)單位正職領(lǐng)導(dǎo)另加2分，副職與中層干部另加1分。(單項(xiàng)獲獎(jiǎng)如少先隊(duì)、安全、課改、體育、信息、綠色、收費(fèi)、廉潔等組織得獎(jiǎng)，單位正職指該項(xiàng)的負(fù)責(zé)人;校長(zhǎng)、教導(dǎo)在教師【相同項(xiàng)的教師】得分的基礎(chǔ)上可加1分，教師得分按教師數(shù)的30%計(jì)算)

　　6、專職技能科教師組織匯演、競(jìng)賽等活動(dòng)，每次獎(jiǎng)勵(lì)1至2分，其他相關(guān)老師每次獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。)

　　7、教師參與信息工作，向市級(jí)及以上教育網(wǎng)站投稿 并錄用，每篇信息獎(jiǎng)勵(lì)1分，最高獎(jiǎng)勵(lì)5分。

　　六、教師獲獎(jiǎng) (均為當(dāng)季度為準(zhǔn)，最高得分15分)

　　1、教師參加教育主管部門組織的技能(包括現(xiàn)場(chǎng)論文、案例評(píng)獎(jiǎng))素質(zhì)競(jìng)賽、課堂教學(xué)競(jìng)賽，獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得3、2、1、0.5分;獲晉江市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得5、4、3、1分;獲泉州市級(jí)及以上一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)叻謩e得7、6、5、3分，錄像課評(píng)選折半計(jì)算，逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次，指導(dǎo)教師按1/3計(jì)算。

　　2、開研究、示范課、講座，按相應(yīng)級(jí)別二等獎(jiǎng)計(jì)算得分。

　　3、公開課的指導(dǎo)教師，核實(shí)后按參賽者的80%得分。(多人指導(dǎo)的共同攤分)

　　4、評(píng)優(yōu)評(píng)先按相應(yīng)級(jí)別二等獎(jiǎng)得分。(作為獎(jiǎng)勵(lì)分，非教育部門降至?xí)x江市級(jí)，晉江市級(jí)以下降至街道級(jí)。)

　　七、指導(dǎo)學(xué)生(最高分15分)

　　1、指導(dǎo)學(xué)生臨場(chǎng)競(jìng)賽得獎(jiǎng)分：

　　獲街道級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得3、2.5、2分;獲晉江市級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得4、3.5、3分;獲泉州市級(jí)及其以上一、二、三等獎(jiǎng)指導(dǎo)老師分別得6、5、4分;逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次，同校同次比賽只取最高獎(jiǎng)一人計(jì)分，多人指導(dǎo)共同攤分。

　　2、送書面、實(shí)物作品參賽，按臨場(chǎng)競(jìng)賽獎(jiǎng)分1/2計(jì)算;指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表《周報(bào)》《隊(duì)報(bào)》《作文選》《經(jīng)濟(jì)報(bào)》文章按1/4計(jì)算。

　　注：非教育部門組織降到晉江市級(jí)計(jì)算的按1/4計(jì)算。(適用于1、2點(diǎn))

　　3、若競(jìng)賽取名次不評(píng)等次，列前2名者按一等獎(jiǎng)計(jì)算;列第3、4名者按二等獎(jiǎng)計(jì)算;其余名次按三等獎(jiǎng)計(jì)算。

　　4、團(tuán)體獎(jiǎng)按5人次獲獎(jiǎng)計(jì)算。

　　5、組織課外興趣小組，有計(jì)劃、興趣小組名單、出席記錄、成績(jī)記載、活動(dòng)總結(jié)，專職技能科教師擔(dān)任的興趣小組，指導(dǎo)教師得5分;班科任教師擔(dān)任的興趣小組，指導(dǎo)教師得2分。

　　6、組織并參加學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有計(jì)劃、記錄、總結(jié)得2分。

　　7、獲得教育辦體育田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體獎(jiǎng)第一名得12分，第二名得10分，第三名8分，其他沒獲獎(jiǎng)的田徑各取2個(gè)單項(xiàng)目最高一名得分(教練)。道德風(fēng)尚獎(jiǎng)按三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)給領(lǐng)隊(duì)和教練;市級(jí)獲獎(jiǎng)加給教練，第七名第八名算三等獎(jiǎng)。

　　8、校級(jí)比賽項(xiàng)目必須由各組的教研組上報(bào)行政處，經(jīng)由討論，審批方可進(jìn)行比賽。

　　比賽方案要在教研組內(nèi)討論確定后，方可舉行。原則上：各類單項(xiàng)比賽一等獎(jiǎng)：一名;二等獎(jiǎng)：二名;三等獎(jiǎng)：五名(送作品折半、原則上比賽按低、中、高年級(jí)進(jìn)行)(獎(jiǎng)勵(lì)分分別是：1.5分、1分、0.5分)。

　　八、教研活動(dòng)(權(quán)數(shù)15分)

　　1、確定課題組，有計(jì)劃、有過程、有總結(jié)，課題組長(zhǎng)得3分，協(xié)助組長(zhǎng)得2.5分，課題組其他教師得2分。(教育辦備案為依據(jù))

　　2、在教研會(huì)議上積極參與發(fā)言校級(jí)得1分，最高得2分。

　　3、按規(guī)定參加聽課、寫好記錄、參加評(píng)課發(fā)言，每季度不少于5次，得2分;該參加而不參加每次扣1分。

　　4、撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、教育教學(xué)論文(必須是教育辦選送)收入?yún)R編或發(fā)表于相應(yīng)級(jí)別刊物者(合作者共同攤分)，學(xué)區(qū)級(jí)得1分、片級(jí)得2分，晉江市級(jí)得3分，泉州市級(jí)得4分，省級(jí)和CN級(jí)得5分。若一稿多投或逐級(jí)選送只計(jì)算最高級(jí)別一次。論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出版在報(bào)紙按相應(yīng)級(jí)別50%計(jì)，其他案例、論文獲獎(jiǎng)歸論文，現(xiàn)場(chǎng)論文獲獎(jiǎng)歸教師技能。

　　5、參加各種“論壇”發(fā)言者每次得2分，同時(shí)匯編者只取一項(xiàng)。

　　6、獎(jiǎng)勵(lì)分：教育辦學(xué)科教研組成員在正常參加活動(dòng)的基礎(chǔ)上，每人獎(jiǎng)勵(lì)2分。

　　九、教學(xué)效果(權(quán)數(shù)20分)

　　1、學(xué)期有統(tǒng)一普查測(cè)試的學(xué)科，到考率達(dá)100%者，得3分;優(yōu)秀率、合格率達(dá)到學(xué)區(qū)平均線或分別達(dá)到40%(《晉江市小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育等級(jí)達(dá)標(biāo)評(píng)估細(xì)則》指標(biāo))、93%(“雙高普九”指標(biāo))的，各得3分;沒統(tǒng)一普查的學(xué)科，教師在完成過程性考核的基礎(chǔ)上，取學(xué)校教師平均分。

　　2、優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選：

　　每評(píng)得1名街道級(jí)、晉江市級(jí)、泉州市級(jí)、省級(jí)以上優(yōu)秀學(xué)生，班主任分別得1、2、3、4分，中隊(duì)輔導(dǎo)員得分是班主任的50%。(少先隊(duì)員、少先隊(duì)干部得分相反)

　　十、附則

　　1、校長(zhǎng)的績(jī)效工資也可取全校公辦教師平均值加10%計(jì)算。

　　2、因行政人員的工作量大、壓力大，在工作沒有重大過失的情況下，行政人員的績(jī)效工資評(píng)級(jí)每年應(yīng)確保有一次優(yōu)秀(考核辦法可采用先評(píng)行政再評(píng)教師)。

　　3、師德表現(xiàn)不合格，該年度考核定為不合格等次。

　　4、本《暫行規(guī)定》實(shí)行按季度考評(píng)登記，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

　　5、本《暫行規(guī)定》由曉聰中心小學(xué)行政會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

方案怎么寫 篇11

　　一、活動(dòng)目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源;了解公司其他部門的日常工作;增強(qiáng)部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作;加強(qiáng)公司凝聚力;提高工作效率和員工的積極性;同時(shí)布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

　　二、活動(dòng)主題：“敞開胸懷，自由奔放”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月XX日下午X點(diǎn)：

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：(附近酒店會(huì)議室)

　　五、活動(dòng)參與主題：全體員工

　　六、活動(dòng)主持：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場(chǎng)

　　七、活動(dòng)形式：培訓(xùn)+互動(dòng)游戲

　　八、活動(dòng)方案：(共分兩個(gè)部分，共約4個(gè)小時(shí)左右)

　　前奏：(時(shí)間約30分鐘)

　　老板布本次活動(dòng)的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負(fù)責(zé)人，同時(shí)公布下半年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。下面的時(shí)間交給各部門負(fù)責(zé)人。

　　各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺(tái)介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶部最具有活力的美女-”，然后登臺(tái)跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語(yǔ)言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓大家對(duì)自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負(fù)責(zé)人描述本部門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時(shí)找出最能代表本部門工作情況或未來(lái)期望的詞語(yǔ)或句子作為本部門的代號(hào)(此代號(hào)可以作為互動(dòng)游戲中口號(hào))。

　　第一部分：培訓(xùn)(每個(gè)部門時(shí)間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時(shí)間，共計(jì)2小時(shí)30分鐘)

　　所需物料：投影儀、投影幕、攝像機(jī)、照相機(jī)、音響系統(tǒng)、合適的背景音樂。培訓(xùn)師：各部門負(fù)責(zé)人或代表，本部門員工可以作為有效的補(bǔ)充

　　流程：各部門負(fù)責(zé)人結(jié)合本部門工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓(xùn)。

　　客戶部：

　　媒介部：

　　設(shè)計(jì)部：

　　策劃部：

　　第二部分：互動(dòng)游戲

　　宗旨：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，促進(jìn)各部門之間協(xié)作，增進(jìn)同事之間的了解。

方案怎么寫 篇12

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)日期范圍：3月20日至3月25日

　　郊游時(shí)間：一日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　生態(tài)廣場(chǎng)、畫廊

　�。ㄈ粲衅渌�地點(diǎn)由各班級(jí)申報(bào)，學(xué)校將視安全程度酌情批準(zhǔn)）

　　三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　交通工具：各班級(jí)郊游交通工具應(yīng)提前準(zhǔn)備，如選擇公共汽車等。

　　就餐情況：各班郊游過程中就餐由班級(jí)內(nèi)決定準(zhǔn)備，如統(tǒng)一就餐點(diǎn)就餐或自攜零食等。

　　申請(qǐng)遞呈：各班郊游前三天必須遞交郊游申請(qǐng)，并將相關(guān)事宜寫清以便學(xué)校后勤安排。

　　其他準(zhǔn)備：1、旗幟（彩旗或隊(duì)旗）2、服裝（校服）

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　一至六年級(jí)學(xué)生

　　五、活動(dòng)過程：

　�。ㄒ唬� 集合

　　活動(dòng)當(dāng)天早餐后，班主任及授課老師帶隊(duì)在操場(chǎng)集合。

　�。ǘ�）安全教育：

　　各班出發(fā)前必須做好安全教育，以及其他紀(jì)律要求。

　�。ㄈ�）出發(fā)：

　　各班按照所選擇交通工具出發(fā)游玩。

　�。ㄋ模┓敌＃�

　　各班必須在下午4：30以前返回學(xué)校，統(tǒng)一放學(xué)并歸還學(xué)校旗幟等。

　　六、活動(dòng)中應(yīng)注意問題：

　　1、集合時(shí)各班整隊(duì)出發(fā)，清點(diǎn)人數(shù)

　　2、徒步行走時(shí)以單隊(duì)行走，不得追趕使隊(duì)列混亂，旗手在列隊(duì)前領(lǐng)隊(duì)，班主任和授課老師在隊(duì)中維持秩序，注意行走時(shí)安全。

　　3、游玩時(shí)，要以團(tuán)隊(duì)形式出現(xiàn)，不能單獨(dú)行動(dòng)，更不能在險(xiǎn)峭地方游玩，注意安全，以防摔傷、跌倒。不能帶火機(jī)等上山，更不能點(diǎn)燃松毛等易燃物發(fā)生火災(zāi)。

　　4、各班自景點(diǎn)返回學(xué)校前需集合，各班同樣清點(diǎn)人數(shù)。

方案怎么寫 篇13

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一.背景：

　　1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

　　2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

　　3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

　　4、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

　　二.果汁飲料市場(chǎng)分析

　　進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

　　根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比19年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

　　三.產(chǎn)品SWTO分析

　　優(yōu)勢(shì):

　　1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

　　2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

　　4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

　　5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

　　劣勢(shì)：

　　1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

　　2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

　　3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

　　4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

　　機(jī)會(huì)：

　　由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。

　　威脅：

　　1.價(jià)格的阻礙。

　　2.口味差難喝的抱怨。

　　3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

　　4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

　　第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

　　一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　二.產(chǎn)品包裝方案

　　三.品牌設(shè)計(jì)：

　　品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

　　第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

　　一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

　　廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

　　媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

　　二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

　　1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較�！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

　　2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

　　(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺。

　　(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量�！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

　　(3)營(yíng)養(yǎng)保證�，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的�！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)��?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。

　　(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

　　(5)青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

　　消費(fèi)群體細(xì)分

　　每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

　　1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。

　　2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)�！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

　　3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。

　　4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。

　　三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

　　1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

　　2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。

　　3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

　　四.產(chǎn)品定位，定價(jià)：

　　1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪�認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

　　2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

　　3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

　　五.促銷策略

　　1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系。

　　2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

　　3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案怎么寫 篇14

　　一、背景、目的：

　　酒店分店---河?xùn)|御龍灣酒店按照籌備方案，在有序準(zhǔn)備中，作為酒店管理一部分，也是開業(yè)前的一項(xiàng)重要工作，人力資源部根據(jù)實(shí)際情況，現(xiàn)草擬開業(yè)前的員工培訓(xùn)方案。目的是保障酒店正常開業(yè)，讓新員工能盡快掌握酒店服務(wù)基本知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)，進(jìn)而能較快融入酒店、進(jìn)入工作，便于酒店能盡快的正常運(yùn)作、便于管理、經(jīng)營(yíng)。

　　1、培訓(xùn)組：組長(zhǎng)人力資源總監(jiān)、副組長(zhǎng)各部門負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人張宗興

　　2、培訓(xùn)范圍：酒店開業(yè)后要參加工作的所有人員，特別是一線人員。

　　3、培訓(xùn)內(nèi)容：一是人力資源部組織、準(zhǔn)備的酒店行業(yè)通用知識(shí)、服務(wù)技能、服務(wù)意識(shí)的集中培訓(xùn);一是各個(gè)部門組織開展的部門業(yè)務(wù)技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。

　　4、培訓(xùn)時(shí)間：按照酒店開業(yè)籌備方案進(jìn)行。

　　5、培訓(xùn)地點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況待定。

　　6、培訓(xùn)工作由人力資源部具體統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)，各部門配合，共同完成。7、培訓(xùn)人員按照正常出勤、考勤、請(qǐng)假。

　　8、培訓(xùn)原則：理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合，注重培訓(xùn)實(shí)效性、操作性和實(shí)用性。9、培訓(xùn)中穿插培訓(xùn)有目的和意義的游戲。

　　10、培訓(xùn)結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行理論和實(shí)踐操作考核。

　　三、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算

　　1、統(tǒng)一配發(fā)筆記本、水筆：150*(2.5+0.5)=450元2、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)的小禮品：200元

　　3、培訓(xùn)中使用酒店紙張、水電、人員工資、外聘老師、外派學(xué)習(xí)費(fèi)用等其他費(fèi)用。

　　四、說(shuō)明

　　1、所有的培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容需要從酒店開業(yè)籌備組處的計(jì)劃來(lái)做下一步具體的計(jì)劃、內(nèi)容充實(shí)。

　　2、人力資源部組織的培訓(xùn)，集中時(shí)間、地點(diǎn)、考核;部門培訓(xùn)按照部門報(bào)送到人力資源部(經(jīng)總經(jīng)理審核通過)的培訓(xùn)計(jì)劃由部門執(zhí)行，人力資源部配合進(jìn)行相關(guān)工作。先集中參加人力資源部組織培訓(xùn)再回到各自部門參加部門培訓(xùn)。

　　3、采用脫產(chǎn)培訓(xùn)還是半脫產(chǎn)培訓(xùn)(上午培訓(xùn)，下午酒店開荒)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮。

　　4、是否增加軍訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮。

　　5、外派人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的按照《白金漢宮大酒店人員外派學(xué)習(xí)條例》執(zhí)行。

方案怎么寫 篇15

　　主辦：尊品語(yǔ)茶西餐廳

　　協(xié)辦： 這個(gè)情人節(jié)，尊品語(yǔ)茶攜男女嘉賓共同赴約 遇上愛情，緣分從這里開始....

　　緣起： 都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來(lái)越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨 析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

　　活動(dòng)目的：

　　1、文化方面：讓都市里優(yōu)秀的單身男女，通過本次活動(dòng)，亮出真我，敞開心扉，收獲友誼，遇見真愛。

　　2、商業(yè)方面：

　�、偻ㄟ^本次活動(dòng)，提高尊品語(yǔ)茶西餐廳在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

　�、谔岣咦鹌氛Z(yǔ)茶 西餐廳的日均營(yíng)業(yè)額。

　　活動(dòng)主題：20__，遇上真愛。

　　活動(dòng)時(shí)間：20__.2.14(前后三天)

　　受眾：

　　1、尊品語(yǔ)茶的會(huì)員;

　　2、合作商家的會(huì)員;

　　活動(dòng)方法及收費(fèi)：

　　1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

　　2、通過平面廣告、條幅、LED 顯示屏等向近期光顧的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

　　3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

　　4、餐廳門前設(shè)立迎賓臺(tái)，參加活動(dòng)人員在迎賓臺(tái)購(gòu)買情人節(jié)活動(dòng)卡，男士活動(dòng)卡：150 元/張，女士活動(dòng) 卡：80 元/張;

　　5、凡于情人節(jié)光臨尊品語(yǔ)茶西餐廳的女賓，均可在簽到臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支;

　　6、餐廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”

　　①活動(dòng)口號(hào)：愛情在你身邊發(fā)生;

　�、诠�司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色) 、女(粉色)

　　交友卡內(nèi)容為：姓名(昵稱) 、年齡、愛好、工作、對(duì) TA 的要求;

　�、劭腿碎_臺(tái)后，憑情人節(jié)活動(dòng)卡隨臺(tái)贈(zèng)送小食一份，并附上交友卡，讓客人自行填寫;

　�、芸腿丝赏ㄟ^觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的 TA

　�、萑绻�雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

　�、逓榛钴S活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排現(xiàn)場(chǎng)主持，以烘托氣氛。 主持的主要工作是說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，并鼓勵(lì)客人參與。

　　2、愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣 MM 召集令” 由活動(dòng)組織人員對(duì)當(dāng)晚的女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可邀請(qǐng)她于特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排) ，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司贈(zèng)送的牛排券一張，憑牛排券可換取 70 元內(nèi)免費(fèi)牛排一份;

　　3、愛情沖擊第三波：“真情告白” 凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧尊品語(yǔ)茶西餐廳之熱戀情侶，公司可為他們提供走上舞臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)，并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感動(dòng) TA)

　　4、愛情沖擊第四波：“浪漫激情” 活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿 300 元，均可獲 2 月 14 日 0:00 分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

　　一等獎(jiǎng)：1 名 99 朵精美玫瑰花束及香檳酒一瓶 二等獎(jiǎng)：3 名 大型毛絨玩具一個(gè) 三等獎(jiǎng)：10 名 巧克力各一盒

　　場(chǎng)景布置：

　　1、大門兩面，廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息; (20__ 情人節(jié)活動(dòng)全攻略：尊品語(yǔ)茶邀你和 TA 一同參加尊品交友情人節(jié) PARTY,并大聲將你的愛說(shuō)出來(lái)，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們的甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞，傳情。 )

　　2、大門玻璃，貼心形及玫瑰花圖案。

　　3、進(jìn)門魚池上方，粉色氣球點(diǎn)綴。