企業(yè)經營戰(zhàn)略論文范文第1篇

在現代社會中，資金是所有企業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到的一個突出問題。幾乎沒有一家企業(yè)是只依靠自有資金，而不運用負債就能滿足資金的需求。負責經營已是廣大企業(yè)所接受的一種融資方式，它是一種企業(yè)通過銀行貸款、發(fā)行債券、商業(yè)信用等來籌集資金的經營方式。

1負債經營的優(yōu)勢

負債經營作為一種經營策略，它不僅能及時、快速地滿足企業(yè)對生產經營所需資金的要求，還為企業(yè)提供了其他好處，主要表現在以下幾方面：

（1）負債經營具有財務杠桿作用。在資本總額、息稅前盈余一定的情況下，企業(yè)負債比率越高，財務杠桿系數越高，預期的每股收益也越高。

（2）負債的利息具有“抵稅”作用。在會計處理中，負債的利息費用計入財務費用，這就使得企業(yè)的成本費用增大，在一定程度上降低了企業(yè)的稅負。

（3）在利率、匯率持續(xù)上升的情況下，負債經營具有舉債效應。因為債務到期時，企業(yè)是以帳面價值為準歸還，一般不考慮通貨膨脹的因素。所以，當利率、匯率上升越高，企業(yè)因此而得到的潛在利益越大。從上面我們可以看到，企業(yè)負債經營能夠獲得額外收益，西方的商界大亨也無不舉債經營，向資金市場融資。1988年，對于報業(yè)王國麥道克來說是豐收的一年，麥道克通過施展鐵腕，一舉集資20多億美元，把美國極有影響的一座電視網買下。至此，麥道克已背負24億美元的債務。像滾雪球一樣，債務越滾越大，事業(yè)也越滾越大。在企業(yè)資金利潤率高于負債資金利息率的情況下，負債不會增加企業(yè)的經營負擔，只要企業(yè)運行良好，贏利能力強，負債再高也可以良好運作。在1990年西方經濟衰退以前，麥道克憑借各銀行的支持，良好的信譽，超人的膽識，獨特的經營，最終建立了年收入達60億美元的報業(yè)王國。它控制了澳大利亞70%的新聞業(yè)，45%的英國報業(yè)，還把美國的一部分電視網絡置于他的名下。

但有誰可以把握市場的瞬息萬變呢？一旦企業(yè)負債過大，債主過多，對付起來也實屬不易，一發(fā)牽動全身，投資風險特高。哪怕是碰到企業(yè)財務管理上的失誤，或是一種始料未及的災難，就可能使企業(yè)陷入財務危機。此時，企業(yè)負債越高，到期還款付息的壓力也越大。用他人的資金為自己賺錢當然具有很強的誘惑力，但其產生的嚴重后果是將影響你未來很長一段時期內的商業(yè)信用、再融資能力，甚者將直接導致企業(yè)的倒閉。

事實證明，當麥道克的流動資金不足以償還到期的區(qū)區(qū)1000萬元美元貸款時，各家銀行、金融公司也因為種種原因不再貸款給他，麥道克走到了生死攸關的邊緣。雖然，我們不能說這是其根本原因，但它直接導致了結果的產生，只要美國匹茲堡的這家小銀行把麥道克不能到期償還其1000萬美元的事鬧到法庭，他就失去了商業(yè)上的信譽。不管你的報表上有多少利潤，你規(guī)劃的前景有多么美好，接下去就會有145家銀行都會索還貸款。就是具有最佳支付能力的企業(yè)也受不了債權人聯(lián)手要錢。這樣一來，麥道克只有變賣資產以償還債務，真的走到了事業(yè)的盡頭。

2負債經營的風險與防范

2.1導致企業(yè)負債經營失敗的首要原因是缺乏穩(wěn)健意識，行為過于冒險

負債經營是一種風險很大的經營方式，負債經營的企業(yè)家都有很強的冒險意識。所以負債經營特別需要能夠有效防范財務危機的措施。可是很多企業(yè)沒有，或自認為本企業(yè)進行了信用管理，但由于缺乏流動資金和資金儲備，信用管理的作用大打折扣，完全不足以防范風險。企業(yè)不能為了追求高額利潤而忽視風險的存在，過度的負債會使企業(yè)背上沉重的包袱，并直接危及到企業(yè)的生存，所以企業(yè)必須樹立強烈的風險意識，以控制企業(yè)的資產負債率來達到控制風險的目的。

2.2防范企業(yè)負債經營風險的策略是保障企業(yè)銷售增長率及贏利能力

當一個企業(yè)的銷售收入呈穩(wěn)定增長趨勢時，未來現金流量也會隨之增長，對于成長型的企業(yè)來說，為了維持業(yè)務的高速增長而對外部資金的依賴，其償債資金來源還是有保障的。而對于盲目對外投資者，一旦投資失敗，對企業(yè)的償債能力往往是致命的一擊。所以我們應該加強對項目的無風險管理，即項目啟動時不該有突出風險，項目啟動后要時刻關注市場及技術等關鍵要素的變化，保證項目按時投產、足量生產。在進行現金流量估算時，充分考慮投資項目未來可能面臨的經營風險，建立必要的財務預警系統(tǒng)，對未來現金流量進行及時調整，最大限度控制風險。此外，企業(yè)還要合理安排資金，考慮到借款的到期日和利息支付日，考慮到企業(yè)用款高峰和低谷，以避免企業(yè)使用資金不當而帶來的財務風險。

麥道克的此次財務危機源于它的支付能力太差，債務遍地開花，從美國、英國、瑞士到印度、香港，能借到錢的地方他都去，債主高達146家，資產負債率高達80%以上，而企業(yè)的流動資金甚少，連1000萬美元的調頭資金都沒有。所以，當銀行通知他必須到期以現金償還債務時，竟然一籌莫展�？梢姡�適宜的資產負債率及保持一定的流動資金償債能力對企業(yè)來說是多么重要。

2.3化解企業(yè)負債經營風險的策略是積極籌措資金償還債務，確保企業(yè)資產的保值增值及提高資金的使用效率

企業(yè)應當有相當的優(yōu)良資產可供重組，一旦投資項目失敗或出現其他麻煩，可通過重組資產償還債務；或者有良好的信用，可再融資。負債經營的關鍵不是能否籌集到資金，而在于是否有強大的再融資能力，幫助企業(yè)度過難關。一定量的資金加快循環(huán)速度，實際上就實現了資金的增量。所以，我們應當努力提高資金的使用效益，努力提高企業(yè)資產的運營效率和運營效益，確保企業(yè)資產的保值增值，從而減緩負債經營所帶來的壓力。

麥道克此次能夠轉危為安，化險為夷，應當歸功于花旗銀行的一位女經理。在對麥道克旗下100多家企業(yè)進行全面評估后，她對麥道克的雄才大略，對他發(fā)展事業(yè)的企業(yè)家精神由衷佩服，提出由花旗銀行牽頭，所有貸款銀行都必須待在原地不動，誰也不許退出貸款團，以免一家銀行退出，采取收回貸款的行動，引起連鎖反應，匹茲堡那家小銀行，由花旗銀行出面，對它施加壓力和影響，要它到期續(xù)貸，不得收回貸款。從而挽救了麥道克。表面上，麥道克是幸運的，遇到了一位伯樂。但如果麥道克沒有好的發(fā)展前景，沒有好的贏利能力，沒有好的信譽，誰也幫不了它。即使女經理提出了這個方案，那也要得到其他145家銀行的同意。如果其中有一家不接受這項約束，麥道克還是難逃厄運。

企業(yè)經營戰(zhàn)略論文范文第2篇

論文摘要：企業(yè)戰(zhàn)略管理是在20世紀60年后期才初步形成的，是企業(yè)面對激烈變化，嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，作出的帶的長遠性、全局性的謀劃或方案，它是企業(yè)經營思想的體現，是企業(yè)走向興盛的生命力。

1“企業(yè)”、“戰(zhàn)略”、“企業(yè)戰(zhàn)略”的淵源

企業(yè)是從事生產、運輸、貿易等經濟活動的部門，企業(yè)的產生有力地推動了經濟的發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，而在金融危機的今天，企業(yè)是人們值得探究的學科。美國的管理學家切斯特·巴納德曾在他的代表作《經理的職能》一書中就道：“企業(yè)是一個物質、生物、個人、和社會幾個方面因素構成的綜合系統(tǒng)”。國外在企業(yè)經營管理領域中廣泛使用戰(zhàn)略概念是在1965年，是以美國學者安索夫的主要著作《企業(yè)戰(zhàn)略》的問世為代表的。

“戰(zhàn)略”一詞早已存在，它源于戰(zhàn)爭和軍事活動，它是戰(zhàn)爭實踐、軍事活動的理論概括，是指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略，也就是克敵制勝的良策。早在我國的春秋時代、三國時代就成為我國歷史上軍事戰(zhàn)略系統(tǒng)分析的典范，并被世界各國運用至今。

毛澤東同志對戰(zhàn)略含義的闡述更為深刻，頗有哲理。他在1963年末所著的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中指出：“一切帶原則性的軍事規(guī)律或軍事理論，都是前人或今人做的關于過去戰(zhàn)爭經驗的總結”、“只要有戰(zhàn)爭，就有戰(zhàn)爭的全局。研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律，是戰(zhàn)略學的任務。研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律，是戰(zhàn)略學和戰(zhàn)術學的任務�！�

企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)面對激烈變化，嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，力求得以生存和發(fā)展而作出的帶有長遠性、全局性的謀劃或方案，它是企業(yè)經營思想的體現，是一系列戰(zhàn)略性決策的結果，又是制訂中長期計劃的依據。

在人類社會的不斷發(fā)展中，人們逐步把戰(zhàn)略應用于廣泛的領域，引用、運用于政黨和政府的某一時期的政治活動，為實現總體目標所作的力量部署、對策、措施等戰(zhàn)略規(guī)劃，在經濟活動領域中，指導國民經濟或某些主要產業(yè)的發(fā)展都用戰(zhàn)略性來部署。人們總認為企業(yè)戰(zhàn)略是偶然決定的，或者認為它是最高決策者的信念、直覺的產物。在理論中常常以、僅僅用內容相關的“企業(yè)家活動”、“企業(yè)政策”、“長期計劃”等名稱出現。20世紀50年代末期，美國學者安索夫針對企業(yè)規(guī)模擴大并轉向多種經營的形勢，以確定企業(yè)目標作為決策的出發(fā)點，建立了自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃理論。1979年他又推出了另一部力作《戰(zhàn)略經營》，研究以戰(zhàn)略計劃推向戰(zhàn)略經營，分析了環(huán)境、戰(zhàn)略、組織三者間的對應關系，進一步發(fā)展了戰(zhàn)略模式的理論。20世紀80年代，戰(zhàn)略管理得到了較大發(fā)展，經產業(yè)結構分析為基礎的競爭戰(zhàn)略理論占據了主導地位，從而形成了以資源、知識為基礎的核心競爭力理論。

2企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義及發(fā)展歷史

根據理論和企業(yè)界多數人的看法，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)面對激烈變化，嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，力求得以生存和發(fā)展而作出的帶的長遠性、全局性的謀劃或方案，它是企業(yè)經營思想的體現，是一系列戰(zhàn)略性決策的結果，又是制訂中長期計劃的依據。戰(zhàn)略管理是一個包括戰(zhàn)略制訂（或規(guī)劃開成）和戰(zhàn)略實施的過程，也就是企業(yè)在制訂和實施戰(zhàn)略中作出的一系列決策和進行一系列活動，它由戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略初稿三個主要部分組成。

企業(yè)戰(zhàn)略管理是在20世紀60年后期才初步形成的，有的學者將其形成過程分為四個階段。

2.160年代：戰(zhàn)略規(guī)劃理論誕生60年代初期，安德魯斯·克里斯滕森和安索夫奠定了戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎，他們重點論述了如何把商業(yè)機會與公司資源有效匹配，并論述了戰(zhàn)略規(guī)劃的作用。從60年代到70年代初，規(guī)劃思想占據著戰(zhàn)略的核心地位。

2.270年代：環(huán)境適應理論流行70年代是環(huán)境適應學源的年代。戰(zhàn)略家越來越把環(huán)境的不確定性作為戰(zhàn)略研究的重要內容，激烈的國際競爭與不確定性使人們更多地關注企業(yè)如何適應環(huán)境，即假設各種不同的市場環(huán)境，從而設計出各種不同的對策、措施來應對這些變化。在這一時期，管理不確定性變成了企業(yè)核心能力。

2.380年代：產業(yè)組織理論與通用戰(zhàn)略研究哈滕和庫伯通過對美國釀酒業(yè)的研究來探索戰(zhàn)略與經營業(yè)績之間的關系，尤其是解釋經營業(yè)績與戰(zhàn)略及環(huán)境的關系，并認為業(yè)績是戰(zhàn)略與環(huán)境的函數。波特將產業(yè)組織理論引入戰(zhàn)略研究，將重點放在行業(yè)特征分析上，強調市場力量對獲利能力的影響�？磥�，交易成本理論、信息經濟學、博弈論等紛紛被引入戰(zhàn)略理論。80年代后期，許多學者把研究重點放在了跨國企業(yè)經營管理上。

2.490年代：資源基礎論與核心能力說流行80年代后期人們越來越認識到，競爭無常規(guī)，沒有通用戰(zhàn)略，也沒有萬能靈丹，人們無法僅僅通過通用戰(zhàn)略與企業(yè)特征來解釋企業(yè)的優(yōu)異表現，繼而轉向尋找企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。80年代比較流行的產業(yè)理論被人們重新審視，甚至受到了普遍的批判。20世紀末，戰(zhàn)略創(chuàng)新的理念，得到了深化，被人們廣泛采用。由于經濟全球化，技術信息化與知識經濟時代的到來，企業(yè)界出現了一系列的戰(zhàn)略創(chuàng)新。即大規(guī)模定制、虛擬組織、歸核化、競合等。

3企業(yè)戰(zhàn)略的類型與構成要素

從企業(yè)為達到戰(zhàn)略目標所采用的途徑、手段來看，企業(yè)戰(zhàn)略的構成要素有經營范圍、資源配置、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用四種。

企業(yè)戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略和企業(yè)經營戰(zhàn)略兩大類。企業(yè)總體戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)應該選擇進入哪種類型的經營業(yè)務。經營戰(zhàn)略考慮的則是企業(yè)一旦選定某種類型的經營業(yè)務，應該如何在這一領域里進行競爭或運行。

4企業(yè)戰(zhàn)略的內容、特點及作用

一個完整的戰(zhàn)略至少包含三個方面。

4.1為企業(yè)的經營方向描繪了一幅藍圖，因而必須具有前瞻性，必須用于指導企業(yè)的業(yè)務經營，而不應是業(yè)務經營的附屬品。

4.2戰(zhàn)略作為一種規(guī)劃具有很強的策略性，它的目的在于贏得相對競爭對手的持續(xù)優(yōu)勢。而且，戰(zhàn)略還應成為一種將企業(yè)各事業(yè)部門、各職能部門、不同管理人員、不同員工的決策和行動統(tǒng)一為一種覆蓋全企業(yè)協(xié)調一致的決策和行動的策略方法。在戰(zhàn)略框架下，企業(yè)內跨部門分散的行動將形成一個以統(tǒng)一的目標和策略為中心的整體，個人的努力也將被匯聚成方向一致的團隊力量。

4.3對于成功的企業(yè)而言，僅僅擁有完美的策略規(guī)劃是遠遠不夠的，根據戰(zhàn)略合理配置企業(yè)資源，并確保在戰(zhàn)略的指引下，自始至終采取協(xié)調一致的行動同樣至關重要。

企業(yè)經營戰(zhàn)略論文范文第3篇

關鍵詞：旅游企業(yè)戰(zhàn)略；跨國經營；戰(zhàn)略管理；過程

中圖分類號：F59 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2023）35-0076-02

一、旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理

（一）戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展

戰(zhàn)略理論的起源在學術界被認為是公元前360年我國軍事學家孫武撰寫的《孫子兵法》與同時期的古希臘軍事戰(zhàn)役。企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論發(fā)展大體分為三個階段。

1.早期戰(zhàn)略管理理論（20世紀初至50年代末）

20世紀初期，亨利?法約爾對企業(yè)內部的管理活動進行整合，提出了管理的五項職能，即計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制，其中計劃職能是企業(yè)管理的首要職能，可以說是最早的戰(zhàn)略思維。二戰(zhàn)后，美國的企業(yè)為了適應技術和組織的快速發(fā)展，開始應用長期計劃技術，并認識到確定組織目標、制定戰(zhàn)略計劃、配置資金預算（資源）對企業(yè)實現預期增長目標的必要性。

2.古典戰(zhàn)略管理理論（60年代至80年代初）

企業(yè)戰(zhàn)略管理在這一階段相對完善，并出現第一個熱潮，產生了很多流派。安德魯斯是最早對企業(yè)戰(zhàn)略進行研究的學者，他將戰(zhàn)略分為：市場機會、企業(yè)實力、個人價值觀與渴望、社會責任四個構成要素。安索夫提出了“戰(zhàn)略四要素”，并在1965年出版《公司戰(zhàn)略》一書，這是有關戰(zhàn)略的第一本著作。自此以后許多學者開始積極參與企業(yè)戰(zhàn)略研究，形成許多不同學派。

3.競爭戰(zhàn)略管理理論（20世紀80年代以來）

隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論和生產經營實施的發(fā)展，戰(zhàn)略理論的研究重點轉移至企業(yè)競爭層。在這一背景下，企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論涌現出了三大戰(zhàn)略思潮：行業(yè)機構學派、戰(zhàn)略資源學派、核心能力學派。

（二）旅游企業(yè)與旅游企業(yè)戰(zhàn)略

旅游服務是經濟社會中提高生活質量的至關重要的因素。在旅游業(yè)市場競爭日益激烈的形勢下，為增強我國旅游企業(yè)的競爭力，旅游企業(yè)就必須審視自身的能力，對經營戰(zhàn)略的基本要素、使命與思路進行設計。

1.基本要素

旅游企業(yè)戰(zhàn)略目標定位是指旅游企業(yè)通過設定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標，確定業(yè)務領域、以在目標顧客的頭腦中占據的特定位置。旅游企業(yè)在確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標時，必須以顧客的核心利益為出發(fā)點。

戰(zhàn)略路徑選擇即如何正確地做事情，也就是旅游企業(yè)如何真正達到目標的問題。它涉及旅游企業(yè)戰(zhàn)略全過程，既要考慮戰(zhàn)略設計方式，又要考慮優(yōu)化戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制的方式。

戰(zhàn)略資源具有不完全模仿性。隨著國際旅游集團的大力擴張與滲透，我國旅游企業(yè)面臨著日益激烈的競爭環(huán)境，為此，培養(yǎng)、引進與配置具有預見性、洞察力與系統(tǒng)性思考人才是打造旅游企業(yè)核心競爭力的必然選擇。

旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須結合其產品特性、管理特點與行業(yè)特征。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略是根據外部環(huán)境與自身條件的分析，確定企業(yè)的全局性、長遠性、根本性的目標，選擇實現目標與獲得競爭優(yōu)勢的路徑，包含總體戰(zhàn)略、經營單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略等三個層次。

2.基本使命

通過有效的資源整合，實現超越發(fā)展。既體現了傳統(tǒng)業(yè)務的突破和企業(yè)轉型的升級，又體現了對手和自我的超越。在經營過程中，由于對手能力的不斷提升，所以需要不斷地構建競爭優(yōu)勢。想要在動蕩不定的環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢，必須重視創(chuàng)新。旅游企業(yè)創(chuàng)新是其產生持續(xù)優(yōu)勢的動力源。隨著市場需求的多樣化發(fā)展，旅游企業(yè)必須采取開拓性的增長戰(zhàn)略。旅游企業(yè)需要通過提供多樣化的產品來更好地滿足市場需求，獲得更大的市場份額。

（三）旅行社企業(yè)的全球化戰(zhàn)略管理

旅游企業(yè)全球化戰(zhàn)略是跨國經營的旅行社企業(yè)針對各國、各地、各種環(huán)境、各種市場形勢，在全球范圍內建立的管理網絡。它協(xié)調了旅行社企業(yè)的整體運營、市場營銷、研究開發(fā)和投資等活動，從而實現旅游企業(yè)效益最大化。

旅游企業(yè)國與國之間的交易活動主要通過與業(yè)務伙伴的合作展開。旅行社企業(yè)的全球化經營戰(zhàn)略是從世界各地的旅游業(yè)經營環(huán)境出發(fā)，并以跨國經營的舞臺為背景，對自身擁有的資源進行合理配置，從而獲得最佳的整體利益。

二、旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略定位

（一）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略目標

旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標應具有很強的目的性，是一種長期目標，著眼于未來。在堅持先進性的同時，戰(zhàn)略目標的制定還應考慮到企業(yè)的實現能力，具有系統(tǒng)化操作理念。

戰(zhàn)略目標是旅游跨國企業(yè)在一定時期內，按照企業(yè)使命的要求，預期達到的結果，是對企業(yè)使命的進一步具體和明確的闡述。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略目標必須達到目的性、先進性、現實性、系統(tǒng)性、精確性等要求，并可通過標桿超越、盈虧平衡分析和時間序列分析等方法加以確定。

（二）旅游跨國企業(yè)的戰(zhàn)略思路

戰(zhàn)略思路是關于旅游企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構想，包括方針、路徑和措施。戰(zhàn)略方針是旅游企業(yè)在戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎上，依照企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的要求，確定的關于旅游企業(yè)戰(zhàn)略管理的總體指導。旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略路徑應該根據企業(yè)自身實際情況靈活選擇�；�本戰(zhàn)略措施就是為支持旅游企業(yè)的基本路徑而規(guī)劃的各項戰(zhàn)略活動，主要集中在組織、文化、制度、信息、人才、資本等方面。

戰(zhàn)略思路是關于旅游跨國企業(yè)未來發(fā)展的具體戰(zhàn)略構想，它是旅游跨國企業(yè)戰(zhàn)略管理的起點。戰(zhàn)略定位理論探討由于什么因素的影響，造成了企業(yè)間經營業(yè)績的差異，主要包括外部環(huán)境式、內部條件式、內外匹配式與互動整合式等四種觀點。要科學進行戰(zhàn)略定位，必須掌握基本的分析工具，包括SWOT分析、業(yè)務組合矩陣、戰(zhàn)略聚類模型與博弈論等。

三、旅游跨國企業(yè)經營模式

（一）旅游跨國企業(yè)連鎖經營

世界各國的連鎖經營采取的是共同的經營方針和統(tǒng)一行動，實行集中采購和分散銷售有機結合，通過規(guī)范化經營服務，實現規(guī)模經濟效益的經營模式。它的優(yōu)勢在于連鎖經營使得小規(guī)模的單體企業(yè)聯(lián)合成大集團，產生規(guī)模經濟，使運營成本下降。在企業(yè)管理和市場營銷方面也存在很大的優(yōu)勢。實施連鎖經營的企業(yè)集團，特別是一些大集團，享有較好的聲譽，給顧客帶來一種安全感。

從經營方式來看，現代連鎖經營企業(yè)在業(yè)務發(fā)展的不同階段，通常會針對其自身資源與市場需求，實施不同的業(yè)務擴張方式。連鎖企業(yè)在業(yè)務發(fā)展初期，大多是依靠自有資金，采取直接經營。直營連鎖公司，管理系統(tǒng)龐大，權力相對集中，容易產生官僚化，也會提高管理成本。特許經營是連鎖化經營的一種高級形式。特許公司在經營管理上往往不采取強制性措施，一方面通過特許合同規(guī)定雙方的權利義務，另一方面則是通過有效的服務、指導和監(jiān)督，引導受許方的經營行為。

（二）旅游跨國企業(yè)多元化經營

多元化經營也稱多樣化經營或多角化經營，是兩個或以上相關或不相關產業(yè)領域同時經營多項不同業(yè)務，為客戶提供多種基本經濟用途產品或服務，在不同市場進行開拓的經營戰(zhàn)略�？鐕�企業(yè)熱衷于多元化經營發(fā)展，出發(fā)點是避免對單一產業(yè)的依賴，使自己能實現長期穩(wěn)定的經營和追求最大的經濟效益。

通�？鐕�企業(yè)集體采取多元化的動因是受某些行業(yè)高收益、高需求、有良好發(fā)展前景的利導，為謀求更大發(fā)展而進入多個領域從事經營；另一方面也是為了規(guī)避單一產業(yè)經營的風險，努力使企業(yè)集團生產經營活動穩(wěn)定，增強抵抗風險的能力。本質上講，跨國企業(yè)的多元化經營是由市場供求矛盾與競爭程度引起的。

（三）旅游跨國企業(yè)品牌建設

旅游跨國企業(yè)品牌是旅游企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，逐漸積累的蘊含有自身個性、企業(yè)文化、經營特色和管理理念的有機結合。通過對旅游市場的細分，進行準確的品牌定位，能使的旅游企業(yè)品牌在消費者心中占據一個獨特的、有價值的地位。

品牌傳播要求旅游跨國企業(yè)找到自己滿足消費者的優(yōu)勢所在，用恰當的方式持續(xù)不斷地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，使消費者產生再次購買的意愿，不斷維護消費者對該品牌的好感。品牌傳播有多種方式可供選擇，包括廣告?zhèn)鞑�、促銷傳播和公關傳播。結合企業(yè)自身條件，選擇合適的品牌傳播方法，能促進旅游產品的銷售，擴大市場份額。

四、加入WTO后的中國旅游

我國旅行社企業(yè)對加入WTO后的形勢已有所準備，旅行社企業(yè)中的精英已經開始和“海外兵團”一起籌建新的運作載體。從全球化角度看，旅游企業(yè)業(yè)務屬低利潤。對于這樣一個低利潤行業(yè)，應充分認識到經營中國公民旅游是我們的特長，應當屬于業(yè)務重點，要重點發(fā)展。而對于傳統(tǒng)的入境旅游業(yè)務可以采取合資的方式，與外商共同發(fā)展。

加入WTO后，我國對外開放的速度將加快，中國人走向世界已經不再是夢想，尤其是出境游，已經成為旅行社企業(yè)的三大業(yè)務（入境游、國內游、出境游）之一，這一業(yè)務，越往后越發(fā)展，月顯示出強大的生命力，可謂后勁十足。

加入WTO后，對我國旅游景點類、旅游綜合類服務企業(yè)將會產生很大的促進作用。在實現改制和新的市場經濟運行機制后，跟會促使我國旅游企業(yè)積極行動起來，迎接挑戰(zhàn)，更上一層樓。

參考文獻：

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企業(yè)經營戰(zhàn)略論文范文第4篇

論文摘要：21世紀是品牌營銷的世紀，企業(yè)的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。本文以研究品牌營銷戰(zhàn)略為核心，對品牌營梢戰(zhàn)略的作用、構成、意義做了詳細的論述，并提出了實施品牌營銷的建議。

品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所指定的企業(yè)總體行動計劃。

一、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費者心日中的地位和價值的體現，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進產品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實現企業(yè)預定的銷售目標，消費者對知名品牌也越來越情有獨鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調行動，同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調動員工的積極性，提高勞動生產率，同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經濟效益。品牌本身是一種無形資產，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產階段降低生產各項制造費用;在銷售階段提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經濟發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產業(yè)結構，促進資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經濟，形成新的經濟增長點，開創(chuàng)區(qū)域經濟發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產品系列，促進相關產品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構成

品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關系，分清輕重緩急，有序推進。

(一)企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心戰(zhàn)略

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設計開發(fā)滿足市場需要的產品或服務，這是創(chuàng)立品牌的基礎。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內容:

1、選擇目標市場。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細分市場服務。因此，企業(yè)必須依據自身資源的特點開展調研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標市場。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)通過對外部環(huán)境和內部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

一是開發(fā)設計產品。企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設計出其有卓越質量和完美設計的產品。二是價格。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產品、消費者、企業(yè)本身、中間商和經濟環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化的營銷策略。

3、“以人為本”強化管理。企業(yè)的管理基礎是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產品質量、強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質服務。首先，優(yōu)質的服務可以促進產品銷售，從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質完善的服務能減少顧客的錯誤購買、使用不當，能及時處理和解決顧客對產品的各種問題，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用;第二，優(yōu)質的完善服務可以增加顧客的利益，如免費送貨、維修、培訓等。另外，優(yōu)質完善的服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

三、對企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的幾點建議

(一)樹立強烈的品牌營銷意識

企業(yè)的經營者，特別是大型企業(yè)的經營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一大途徑。要樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準市場定位，確立戰(zhàn)略品牌

在現代科學技術和社會化人生產條件下，企業(yè)要通過市場調查，根據消費者需求，開發(fā)出一、二個異質性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運用資本經營，加快品牌開發(fā)

運用國際仁通行的做法進行資本經營，通過兼并、收購、轉讓、特許經營和有償使用等方法，嫁接和引進現成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網，實施組合經營

現在是信息時代，通過信息高速公路可以實現最快的組合經營。品牌一經開發(fā)，就要以最快的速度上網，拓展市場，還可以網上購物。

(五)實施規(guī)�；�、集約化經營

品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)�；�、集約化經營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，可以連鎖經營、加盟經營，企業(yè)還可以通過定牌生產等形式把品牌的生產形成規(guī)�；�、集約化。

企業(yè)經營戰(zhàn)略論文范文第5篇

論文摘要：傳統(tǒng)的營銷思維是企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略，后選擇相應的戰(zhàn)術。而逆向營銷理論則認為戰(zhàn)略應當自下而上發(fā)展而來，即先制定戰(zhàn)術。逆向營銷是以顧客主導一切的現代市場營銷理念為基礎，以逆向思維方式為指導的突破常規(guī)思維的一種全新的營銷理論，在客戶主導一切的時代，逆向營銷將幫助企業(yè)為客戶創(chuàng)造更多價值，推動現代企業(yè)的營銷實踐�？焖�

長期以來，人們對市場營銷學的研究已經有了固定的思維模式，比如談到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，人們總是強調戰(zhàn)略的重要性，只有戰(zhàn)略正確了，戰(zhàn)術才有意義，而且制定戰(zhàn)略往往是從上到下。毫無疑問，這種思維模式使很多企業(yè)獲得了成功，但也使很多企業(yè)陷人困境。大量的例子說明，當按照正常思維模式難以實現目標時，不妨反過來想想，也許能使你獲得意外的成功。這就是逆向營銷的核心思想，它的最大特點就是逆向思維。市場營銷觀念從產品觀念、生產觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于當時的市場環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個時代的印記。每一次營銷觀念的重大變革，都是向重視顧客方向更進一步發(fā)展的結果。未來營銷觀念的演進也是如此。不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求或更加細化、深化的需求。

1、逆向營銷的含義

所謂逆向營銷是以顧客主導一切的現代市場營銷理念為基礎，以逆向思維方式為指導的突破常規(guī)思維的一種全新的營銷理論，在客戶主導一切的時代，逆向營銷將幫助企業(yè)為客戶創(chuàng)造更多價值，推動現代企業(yè)的營銷實踐。逆向營銷的核心思想是企業(yè)在制定營銷策略的時候，采取逆向思維，突破傳統(tǒng)營銷觀念的束縛，以求營銷策略最能適應企業(yè)的發(fā)展。其做法是一種基于對市場的觀察了解和在對市場營銷戰(zhàn)術本身深刻理解的基礎上來制定戰(zhàn)略，采取自下而上的思維，即從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略的倒推營銷方法。

傳統(tǒng)的營銷思維是企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略，后選擇相應的戰(zhàn)術。而逆向營銷理論則認為戰(zhàn)略應當自下而上發(fā)展而來，即先制定戰(zhàn)術。其理論可從三個方面闡述。

第一，營銷戰(zhàn)略要自下而上制定，依據戰(zhàn)術制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略提煉于業(yè)已選定的戰(zhàn)術，即企業(yè)先選定一個可行的、有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術，然后將它演變成長期性的營銷戰(zhàn)略。

第二，戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略。換言之，戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術應當支配企業(yè)的戰(zhàn)略，這就如同結構要服從功能一樣。

第三，戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術。一個完善的營銷戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術的運用，此外無別的意圖，即戰(zhàn)略的唯一目標是戰(zhàn)術上取得成功。

2、逆向營銷的意義

在傳統(tǒng)的營銷組合指導下，現代企業(yè)的生產經營活動已經取得了一些令人滿意的成果。面對新的經營形勢，企業(yè)采取傳統(tǒng)的營銷組合，已經不能夠適應新的競爭。因此，推行逆向營銷的營銷發(fā)展戰(zhàn)略已經是勢在必行。與傳統(tǒng)的營銷組合相比，實施逆向營銷戰(zhàn)略，對于推動企業(yè)營銷的進一步發(fā)展具有重要的作用�？焖�

2. 1逆向營銷有利于企業(yè)轉變經營觀念

長期以來，受短缺經濟的影響，許多企業(yè)已經形成了以企業(yè)為中心的經營觀念。面對日趨激烈的市場競爭，這種經營觀念已經成為企業(yè)形成自己的核心能力，進一步做強、做大的栓桔。實施逆向營銷的企業(yè)，要有效地貫徹戰(zhàn)術需要，就必須調整自己的產品、服務、定價等營銷組合策略，使企業(yè)的市場戰(zhàn)略適應市場戰(zhàn)術的需要，從而建立起以市場為導向的現代經營觀念。

2. 2逆向營銷有利于企業(yè)把握市場機會

目前，現代企業(yè)面臨的內外環(huán)境日趨復雜，企業(yè)間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。因此，先制定戰(zhàn)略，然后針對戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術的靜態(tài)營銷思維早已不適合市場的動態(tài)發(fā)展。逆向營銷是。從市場中來，到市場中去思維，即企業(yè)要為市場上行之有效的戰(zhàn)術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰(zhàn)略為市場服務，因而將有利于企業(yè)把握市場機會。

2. 3逆向營銷有助于國內企業(yè)更好地制定特色營銷戰(zhàn)略

特色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優(yōu)勢的產品或服務。逆向營銷在市場中先找到獨特的戰(zhàn)術并以之為中心制訂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過來促進戰(zhàn)術層獨特優(yōu)勢長期化、全局化，進而整個企業(yè)營銷組合體現出戰(zhàn)略化的特色，形成特色營銷戰(zhàn)略。

2. 4逆向營銷有助于企業(yè)營銷實踐發(fā)展

逆向營銷觀念強調企業(yè)應該首先在市場中找到與眾不同的戰(zhàn)術，然后再以戰(zhàn)術為基礎來制訂戰(zhàn)略，并通過戰(zhàn)略來促進戰(zhàn)術的執(zhí)行，從而使得企業(yè)形成長期的、綜合的競爭優(yōu)勢。逆向營銷的提出，是世界精英企業(yè)實踐經驗的總結，也是企業(yè)界針對營銷發(fā)展現狀而提出的一種新的營銷發(fā)展思路。實施逆向營銷，將幫助許多企業(yè)不斷積累逆向營銷的實戰(zhàn)經驗，從而最終推動企業(yè)營銷實踐的進一步發(fā)展。

3、逆向營銷的營銷組合策略

逆向營銷源于企業(yè)以顧客為中心的營銷理念，在整體的營銷思考和操作上，它改變了原有的營銷模式，引發(fā)了全新的營銷思路和實踐。在此種逆向的過程中，逆向營銷組合其核心與重點部分，是逆向營銷實踐成敗的關鍵所在。

逆向營銷組合完全改變了傳統(tǒng)營銷4Ps(產品、價格、渠道和促銷)的運作模式，它是在相對應的4 Cs(顧客需要和欲望、顧客成本、方便性和溝通)的基礎上，從反向使企業(yè)營銷戰(zhàn)略得以實施。它主要由逆向產品策略、逆向定價策略、逆向渠道策略和逆向促銷策略四個主要環(huán)節(jié)組成。以下將分別從這四個方面探討逆向營銷的營銷組合策略�？焖�

3. 1逆向產品策略

逆向營銷的營銷組合策略首要環(huán)節(jié)是起始于并終止于顧客的逆向產品策略�，F代社會中，消費的準則趨于。以我的要求提供產品，即“為我”制造產品。企業(yè)要真正注重消費者的利益，就應該加大基礎設施的建設力度，把滿足消費者效用的形式產品交給消費者設計，并從消費者的核心需求出發(fā)，不斷完善附加產品的設計和生產。逆向產品策略，就是消費者不必根據現有的產品來調整、改變或滿足消費需求，相反可以將自己對消費的需求、產品的構成或要求直接傳遞給生產者，通過與廠家的互動交流，共同創(chuàng)造出為滿足特殊需求的產品——解決特定問題的方案。這種逆向產品策略源于并導致消費者個性化和獨特化的追求與發(fā)展，消費者行為從“被動選擇”發(fā)展為“主動參與和設計”，不再受限于現有市場的商品。對企業(yè)而言，服務對象從大眾改變?yōu)槊總�不同的消費者，生產方式從“及時單向生產”轉變?yōu)椤凹磿r互動生產”。由于逆向產品策略將不會引發(fā)某種產品的大規(guī)模生產和批量經營，這對企業(yè)傳統(tǒng)的生產和營銷模式是一個強烈的沖擊。為了贏得消費者，企業(yè)必須把他們看成是獨立的、不同的、特殊的個體，鼓勵創(chuàng)新，為之量身訂做，以滿足其獨特的需求。

3. 2逆向定價策略

逆向營銷的營銷組合策略第二個環(huán)節(jié)是逆向定價。在傳統(tǒng)的市場營銷組合策略中，一般根據產品的制造、銷售和其他成本，然后再考慮相關企業(yè)的利潤進行產品的定價。因此生產企業(yè)或商家始終是定價的主導者和決策者。而逆向營銷的方式則是從消費者的利益出發(fā)，一切以消費者為中心，使消費者從價格的被動接受者轉變成主動制定者或影響。由市場信息武裝的現代消費者可以根據自己的要求和現有市場價格水平，通過互聯(lián)網向企業(yè)提出對所需產品或服務打算支付的價格。在議價過程中，顧客不再因缺乏信息或無決定權而受企業(yè)價格的制約或控制，最終的價格將以顧客接受作為條件。而顧客考慮價格時，為激發(fā)企業(yè)的積極性，可以適當采取靈活的價格策略。其前提條件是消費者的意愿，而其主要特征則與傳統(tǒng)的價格策略相反，它由消費者實施，并表現為適當范圍內價格的提高。

3. 3逆向渠道策略

逆向渠道策略是逆向營銷組合中重要和關鍵的又一環(huán)節(jié)。眾所周知，金字塔結構是現代企業(yè)的典型組織形式，與此相適應，傳統(tǒng)的營銷渠道構建一般是沿著金字塔順向進行。在這種情況下，隨著渠道層次的增加，企業(yè)與終端顧客的距離越來越遠，這勢必會產生一系列的生產者與顧客之間的溝通問題，從而疏遠顧客與生產企業(yè)之間的關系。要有效地避免這些問題，企業(yè)在進行渠道選擇時，首先就應該從渠道的終端開始向上考慮，反方向從金字塔的底部向金字塔的頂部運動;其次是運用現代數碼知識和網絡技術，盡量縮短顧客與生產者之間的渠道，使顧客能夠不通過或通過更少的中間渠道，就能夠直接進行購買活動。比如，“虛擬商店”已成為市場營銷的新渠道。消費者正逐漸改變習慣的消費行為和模式，他們往往不必光顧實際的商店，而直接通過網上下載的方式購物;或借助于互聯(lián)網表達對購物的思路和要求，在網上展示廳里看樣品定制，在家中坐等送貨;甚至可以主動選擇能為自己帶來便利的方式或渠道獲取產品和服務。當然，逆向營銷并不排斥實體渠道，在許多情況下，實體和虛擬系統(tǒng)的整合運用才為最佳選擇。值得注意的是，不同產品或服務以及不同顧客常需要不同的渠道。消費者可以成為通路的主動選擇者、參與者或設計者，他們更了解最為便利的通路，并愿意為此支付相應的費用。但是，由逆向而產生的通路雖具有多樣靈活便利性和針對性，但也更具不規(guī)則性和復雜性。也就是說，消費者可以提出對特殊渠道的消費需求，而企業(yè)往往需要付出很大的努力使其得以實現并暢通無阻�？焖�