自行車廣告詞范文第1篇

開辟，未辟的范疇。--------新奧迪a8l廣告語

人生成績，貴在分享。------沃爾沃廣告語

坐擁豪華，無畏天地。------沃爾沃xc90廣告語

為您成績出色。-------凱美瑞廣告語

camry凱美瑞所至，境界所在。--------凱美瑞廣告語

經(jīng)典名車廣告語(中英文對照)

buick: in search of excellence.

別克轎車：志在千里!

mercedes-benz:engineered to move the human spirit.

梅塞德斯-奔跑：人類精力的動力。

toyota:poetry in motion, dancing close to me.

豐田:動態(tài)的詩，向我舞近。

not all cars are created equal.

三菱汽車: 并非所有的汽車都有雷同的品德。

buick: buick-your key to a better life and a better world.

別克轎車: 別克--通往美好生活的秘訣.

our wheels are always turning.

五十鈴汽車: 我們的車輪常轉(zhuǎn)不停。

mazda ：harmony of style and performance set this new mazda 6 a part. qualities are at the heart of every mazda.

馬自達：式樣與性能的和諧一致使新型馬自達6與眾不同。質(zhì)量是馬自達的核心 。

new audi a4 ：we would never say the new audi a4 is the best in its class. we don’t have to.

奧迪a4： 我們基本不必說新型奧迪a4同類車中最好的。沒有這個必要。

honda: for the road ahead.

本田：康莊大道。

chevrolet: future for my future.

雪弗蘭: 未來，為我而來。

nissan : life is a journey. enjoy the ride.

nissan 汽車：生活就是一次旅行，祝您旅途高興。

nissan：shift the future

尼桑：轉(zhuǎn)變未來

lexus:the relentless pursuit of perfection.

雷克薩斯:不懈尋求完善。

經(jīng)典出名汽車廣告語大全

精彩的經(jīng)典汽車廣告語2023

豐田汽車廣告詞大全

汽車類廣告大全

汽車租賃經(jīng)典廣告詞

汽車廣告詞

汽車 經(jīng)典廣告詞

汽車美容加盟廣告詞

凱迪拉克汽車廣告詞

汽車廣告詞大全

2023父親節(jié)奇瑞汽車促銷廣告語

起亞汽車廣告語

汽車廣告詞集錦

自行車廣告詞范文第2篇

關(guān)鍵詞 太陽能；廣告；自行車；節(jié)能減排

中圖分類號：U484 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2023）17-0015-01

1 研究背景及意義

騎自行車代替開車出行可節(jié)約大量化石能源。據(jù)統(tǒng)計如果有1/3的人用騎自行車替代開車出行，那么每年將節(jié)省汽油消耗約1700萬噸，相當于一家大型石化公司全年汽油產(chǎn)量。而全國的廣告費用更是居高不下，2023年中國廣告投放總額（不包括戶外投放）超過7200億元，與2009年相比達到了11.3%的增幅。2023年僅山東各主要電臺，每月的廣告費用約為120萬。鑒于此，我們設計了新型太陽能廣告自行車。如果把本產(chǎn)品進行全國推廣，其新穎的廣告形式，既能達到廣告效果，又能節(jié)約廣告費用。

2 新型太陽能發(fā)電自行車總體設計

新型太陽能廣告自行車主要由六個模塊組成：

1）LED燈條模塊：利用LED燈條的亮和滅來顯示廣告詞或畫面。

2）電源控制模塊：通過太陽能電池板吸收太陽能轉(zhuǎn)化為電能，為整個系統(tǒng)提供電力保障。

3）車把加熱模塊：利用輔助加熱裝置給使用者提供舒適、安全的享受。

4）車燈控制模塊：以高亮LED作為車大燈，加轉(zhuǎn)向燈。提高使用者在夜間騎車的安全系數(shù)。

5）測速車速模塊：用于檢測車輪的轉(zhuǎn)速，為控制部分提供控制參數(shù)。

6）核心控制模塊：控制燈條內(nèi)LED燈、車燈、電阻絲以及充放電的實現(xiàn)。

LED燈條模塊：

前輪車條上安裝有低耗能的32個LED組成的燈條，通過矩陣式連接方法排列組成。當自行車前輪轉(zhuǎn)動時，車條上的干簧管檢測到信號，發(fā)送至有低功耗功能的freescale xs128單片機，單片機控制燈的亮暗順序，通過車輪的旋轉(zhuǎn)，燈條內(nèi)LED的亮和滅，利用人眼的視覺暫留，顯示一幅完整的廣告詞或者畫面。

電源模塊設計：

利用太陽能和交流電切換模式。在晴天時可利用太陽能電池板為蓄電池充電；而在陰雨天氣，可切換到交流電充電模式。采用這種模式既能體現(xiàn)節(jié)能減排理念，又解決在陰雨天不能及時為蓄電池充電的缺陷。

車把加熱模塊：

車把內(nèi)裝有電阻絲，電阻絲利用電能加熱。該方式成本低，耗電少，加熱快。

車燈控制模塊：

用1W高亮白光LED燈，此燈亮度高，體積小，性價比、壽命都高于其他照明燈，突出節(jié)能減排的理念。

測量車速模塊：

采用干簧管測速，在自行車前輪安裝有小型磁鐵，車圈上安裝有干簧管（霍爾元件）用于檢測車輪的轉(zhuǎn)速。（可以自動控制無極調(diào)整車速）讓使用者很好的控制車速。干簧管價格低廉、性價比高，且技術(shù)要求低，便于操作。

核心控制模塊：

用freescale MC9S12X128單片機作為核心控制芯片。該芯片價格適中，系統(tǒng)穩(wěn)定，具有睡眠低功耗模式，可喚醒觸發(fā)。

3 新型太陽能發(fā)電自行車的工作原理示意圖及說明

新型太陽能廣告自行車工作原理示意圖

在晴天，太陽能電池板通過電源管理模塊將太陽能轉(zhuǎn)化為電能儲存在蓄電池中；在陰天，又可以切換到交流電充電模式；32個LED燈通過車輪的旋轉(zhuǎn)呈現(xiàn)新意的廣告效果；前輪安有小磁鐵，車圈上安有干簧管用于檢測車輪的轉(zhuǎn)速；當按下車把加熱開關(guān)后，核心控制器控制車把內(nèi)的電阻絲利用電能加熱；車把上還配有轉(zhuǎn)向燈，夜里騎車更安全。

4 性能分析

4.1 蓄電池容量的選用

LED燈的功率：20mW×32=640mW=0.64W；照明LED的功率為3W；加熱功率為20W×2=40W；工作電壓選用12V，工作電流：I=（0.64mW+3W+40W）/12=3.6A。每天2小時騎行時間，則Q=3.6×2=7.2Ah，即容量至少為7.2Ah。

綜上所述電池選用：12V-10Ah的鉛酸蓄電池。

4.2 太陽能電池板的選用

按太陽能電池板每天工作8小時計算，設電池板的輸出電流為I，要在8小時內(nèi)將蓄電池充滿，則：I=10Ah/8=1.25A；

太陽能電池板選用：12V―2A的電池。

5 創(chuàng)新點

1）極具創(chuàng)意的廣告形式，LED燈組通過車輪的旋轉(zhuǎn)，利用人眼的視覺暫留，顯示一幅完整的廣告詞或者畫面。

2）太陽能板安置在自行車表面，將光能轉(zhuǎn)化為電能，儲存在鋰電池中，用以照明、裝飾和發(fā)熱等功能。

3）車把內(nèi)裝有電阻絲，利用電力發(fā)熱驅(qū)趕嚴寒，更具人

性化。

4）內(nèi)部設計有短路、過流等保護，使整個太陽能廣告自行車安裝調(diào)試更簡單。

6 市場前景

本產(chǎn)品新穎獨特的廣告形式，既能達到預期的廣告效果，又能節(jié)約廣告費，適合商業(yè)運作。

1）將太陽能轉(zhuǎn)化的電能，用做廣告、照明、測量車速、自動取暖（在冬天）。節(jié)約了電費開支，經(jīng)濟實用。

2）由低功耗的單片機控制，利用車自身發(fā)電帶動的輔助加熱、照明裝置給使用者帶來了舒適、安全、環(huán)保、綠色、節(jié)能的享受，解決了當今自行車無法利用太陽能的缺陷，市場應用前景廣闊。

參考文獻

[1]秦曾煌.電工技術(shù)[M].北京：高等教育出版社，2004：

自行車廣告詞范文第3篇

關(guān)鍵詞：理性訴求　感性訴求　文化內(nèi)涵　廣告創(chuàng)意

隨著我國居民收入水平的顯著提高、汽車產(chǎn)銷規(guī)模迅速擴大和汽車市場自身及消費者的培育等因素，汽車消費者的購買訴求也表現(xiàn)出千差萬別的發(fā)展趨勢。購買者不僅僅注重汽車的動力性、安全性、操縱性、經(jīng)濟性、外觀等機械性能或特征，表現(xiàn)出理性化的功能性消費訴求；同時也注重汽車所倡導的生活理念和帶來的生活方式的改變，表現(xiàn)出對汽車的感性消費訴求。

面對購車者對汽車商品需求的多元化，汽車廣告創(chuàng)意要在被賦予了物性的商品和人類情感之間建立起密切而強烈的關(guān)聯(lián)點，將其凝結(jié)后創(chuàng)造出一種獨特的語言形態(tài)，即汽車廣告作品。[1]本文以大眾汽車廣告作品為例，分析汽車廣告創(chuàng)意對消費者多元消費訴求的創(chuàng)作與表現(xiàn)。

1　汽車廣告創(chuàng)意在理性訴求中的運用

由于汽車昂貴的價格和較長的使用壽命，使汽車并非一次性消耗品，人們購買汽車時更多地表現(xiàn)為理智型消費。根據(jù)調(diào)查顯示，我國汽車消費者對汽車品牌實力的認可主要體現(xiàn)在對其功能特性的認可上，例如動力、安全、舒適、內(nèi)飾、色彩等，注重汽車的實用性。[2]因此，國內(nèi)的汽車廣告常采用擺事實、講道理的方式，從汽車本身出發(fā)，將汽車的價格、動力性能、安全性能、外觀和功能配置等消費者關(guān)注的重點作為廣告的賣點。

以功能性訴求為切入點的國內(nèi)汽車廣告，通常以官方最低報價、發(fā)動機類型和排量、汽車碰撞測試數(shù)據(jù)、汽車外觀特征、內(nèi)飾配置等機械性能和功能特征，以向消費者傳達汽車能夠滿足其理性化的功能性需求。例如“雪佛蘭邁銳寶1.6T，攜高效動力昂然面世，全系鉅惠2萬起�！边@則廣告明確地以動力性能和價格促銷的優(yōu)惠為訴求來吸引消費者。這樣做具有清晰、直觀的傳播性，但感染力不強。

美國第45屆超級碗廣告中，大眾甲殼蟲汽車廣告極賦創(chuàng)意。廣告中，創(chuàng)意人員給一只在叢林中快速行進的昆蟲——甲殼蟲，設計了種種動作，將甲殼蟲車系的機械性能用生動的卡通動物形象栩栩如生地呈現(xiàn)在消費者面前，例如：當甲殼蟲從兩只打架的螳螂前急速爬行而過時，螳螂們被它急馳的速度驚得目瞪口呆，用以表現(xiàn)出汽車強勁的動力性能；當甲殼蟲在急速行進時遇到身形巨大的蜈蚣卻能立即停止前行，表現(xiàn)出汽車良好的緊急制動能力；甲殼蟲的飄移過彎動作，是對汽車操控性、穩(wěn)定性的完美表現(xiàn)；廣告最后是將鏡頭給了休憩著的甲殼蟲一個側(cè)面特寫，旨在展露甲殼蟲汽車經(jīng)典的溜背設計。這則廣告通篇沒有出現(xiàn)汽車，而是將一只小小的昆蟲賦予了汽車機械性能，帶著人們從卡通的角度去思考和欣賞一款汽車的功能和利益點，使受眾從視覺上和心理上產(chǎn)生深厚的興趣，達到廣告宣傳汽車產(chǎn)品功能特性和創(chuàng)建產(chǎn)品形象與內(nèi)涵的目的。

2　汽車廣告創(chuàng)意在感性訴求中的運用

中國經(jīng)濟的發(fā)展、國民人均收入的提高、中間階級的分層、汽車產(chǎn)品的同質(zhì)化和汽車市場的逐漸成熟，使得汽車廣告僅著力于表現(xiàn)汽車的功能特性已不能滿足國內(nèi)汽車市場“碎片化”的需求。廣告還要力求體現(xiàn)汽車給消費者帶來的生活方式和生活理念的改變，表現(xiàn)消費者的情感訴求。

受我國計劃經(jīng)濟體制的影響，1994年前汽車在我國主要作為政務、商務用途，汽車廣告詞較常采用“身份”、“地位”、“財富”、“智慧”、“成功”、“實力”等詞語，企圖與目標受眾在精神層面達到契合，實則精神內(nèi)涵蒼白乏力。各類媒體中幾乎所有的汽車廣告讓人看到的都是車型居中配上諸如海洋、天空、森林、湖泊、沙漠、街道、大廈等不同背景，廣告形式單一和類型化，廣告內(nèi)容缺乏創(chuàng)意和感染力，難以塑造出獨特的汽車產(chǎn)品形象特征和主張，以針對多元化消費訴求的目的。

汽車廣告要挖掘蘊藏在汽車商品中隱蔽的情感特征，要將其中較為突出的情感因素運用具有想象力、藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力的呈現(xiàn)方式，最大化地傳達給受眾，引起人們對汽車商品的情感共鳴，達到強烈的關(guān)注效果。

美國第45屆超級碗廣告中2023款全新Passat的廣告是以家庭溫情觸動了該車的目標消費群的心弦。一個小孩穿著《星戰(zhàn)》系列電影中黑武士衣服，幻想自己擁有超能力，嘗試用念力來移動物體，一次次的失敗讓他變得垂頭喪氣。當他站在父親的大眾2023款Passat車頭前嘗試著發(fā)動汽車，父親在窗下遙控啟動了汽車發(fā)動機。小孩還被突然響起的發(fā)動機轟鳴和亮起的前大燈驚嚇得往后退了一步，看著雙手疑惑自己是否真的具有了超能力。這則廣告走的是溫情路線，通過一位父親對孩子小小幻想的包容和寵愛，傳達了2023款新Passat扮演的兩種角色——既是家庭成員的一份子，又成為父親另一種存在于家庭的形式，體現(xiàn)出對家庭責任的擔當。

3　汽車廣告創(chuàng)意注入中國文化內(nèi)涵

“消費是像語言一樣的意義體系……商品物品像詞句……構(gòu)成了一個全球性的、隨心所欲的和緊密相連的符號體系，一個文化體系。”[3]這句話實質(zhì)上提示出了汽車對現(xiàn)在社會影響力的一個根本原因：它的文化意義。

一方面，文化對人們?nèi)粘Ｋ枷胗^念、行為方式、價值取向有著深刻的影響；另一方面，文化來源于我國悠久的歷史，是對民族信仰、民族精神、民族情感等民族文化精華的具體表現(xiàn)。因此，汽車廣告創(chuàng)意吸收中國文化精神內(nèi)涵，運用表現(xiàn)于廣告內(nèi)容中，更貼近受眾的生活，更能被受眾所理解、認同，更能引起受眾情感上的共鳴。

大眾汽車在進入中國20周年之際，花費巨資制作了名為“中國路，大眾心”的企業(yè)產(chǎn)品形象廣告。將大眾旗下的每一款車型用一個“心”字底的漢字表示，從開始依次是忠、志、懇、態(tài)、惠、想、聰、慧、悠、感、恣、惹，最后歸于“愛”。這些漢字取材于中國哲學理念，與中國歷史文化傳統(tǒng)緊密相聯(lián)，向受眾傳遞了我國璀璨的文化精髓和國人一直以來所追求的思想道德與精神境界。透過廣告中的影像畫面，向受眾展現(xiàn)了我國幅員遼闊、山河壯麗、物產(chǎn)富饒、人民勤勞、民族奮進等中國國情與情感依托，拉近了大眾汽車與受眾的心理距離。

4　總結(jié)

為了更好地突顯出產(chǎn)品和品牌形象以面對多元化的消費訴求，汽車廣告越來越講求創(chuàng)意。汽車廣告要從畫面以車型居中、只求背景變化的固定模式中走出來，使廣告更具想象力和藝術(shù)表現(xiàn)力；要從重視“車本位”轉(zhuǎn)向重視“人本位”，挖掘隱藏在商品中的情感特征，在物性商品與人類情感之間建立起聯(lián)結(jié)點；要將廣告創(chuàng)意根植于我國深厚的文化底蘊和文化背景，將“仁愛”、“義氣”、“禮讓”、“睿智”、“孝悌”、“守信”、“忠誠”等文化內(nèi)涵注入廣告創(chuàng)意中，使受眾產(chǎn)生強烈的情感共鳴和社會歸屬感，拉近產(chǎn)品與受眾的距離。

參考文獻：

[1]周茜.廣告創(chuàng)意設計的文化內(nèi)涵探析[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2023（4）.

[2]戚叔林.汽車市場營銷[M].北京：機械工業(yè)出版社，2009：83.

自行車廣告詞范文第4篇

在英語廣告語中，在詞匯風格上都普遍采用普通詞匯，使信息更容易被受眾接受。例:如下面兩句廣告語：Youaskedforit.Yougotit.(Toyota，1970s)Guinnessisgoodforyou.（Guinness）這兩則廣告語都使用了代詞you而非one，正因為相比較而言，you作為普通詞匯，相對感覺比較隨意，更為親切輕松，就像兩個老朋友在輕松隨意地閑聊面。而one作為不定代詞則較為正式，所以you更多地用于英文廣告語中。再如下面這兩句廣告語，也直接使用了不定代詞you,仿佛在與消費者直接對話：Feastyoureyes.滋潤心靈的窗戶。（龐氏眼貼）Obeyyourthirst．服從你的渴望。

2.句式結(jié)構(gòu)特點

在句式結(jié)構(gòu)上，英語廣告語經(jīng)常使用祈使句或簡單的陳述句，因為簡潔的口語化句式更容易在生活中傳播，便于記憶，同時縮短心理距離，使產(chǎn)品在消費者心中仿佛唾手可得，而不是像某些高檔奢侈品那樣高不可攀。此外祈使句也經(jīng)常在英文廣告語中廣泛使用如：Askformore.渴望無限。（百事）Let'smakethingsbetter.讓我們做得更好。（飛利浦電子）Justdoit!（“耐克”運動鞋廣告語）能表達出年輕人對自由以及實現(xiàn)夢想的渴望，因為年輕，所以只要去做，就有成功的機會。個性獨立和新穎和獨特，而非效仿他人的西方文化在廣告語中亦有體現(xiàn)。例如:Goodtothelastdrop.(MaxwellCoffee)Makeyourselfheard.(Ericsson)理解就是溝通。(愛立信）

3.修辭的使用與文化價值觀的體現(xiàn)

自行車廣告詞范文第5篇

搜索是網(wǎng)絡時代需求的表達

當今社會，網(wǎng)絡應用已經(jīng)充斥著我們生活的每一個角落，引發(fā)了整個社會的變革。人們的生活離不開網(wǎng)絡，有問題（需求）上網(wǎng)去尋找答案，已經(jīng)成為人們的一種習慣。網(wǎng)絡搜索成為人們獲取信息和了解未知世界的主要渠道。

為了解當代消費者信息獲取方式的變化，以及這些變化到底在多大程度上影響到企業(yè)的營銷模式，2006年我們就此展開調(diào)查。調(diào)查圍繞兩個問題展開：

問題一：當你參加一個大型商務活動時，偶爾聽到一個消息，看到一個廣告或看到某一樣東西（商品），并對此（或其中的內(nèi)容）感興趣時，下一步你會通過什么渠道、什么方式去獲取進一步信息？

問題二：當你出于工作或生活需要（前提是，沒有受到過任何廣告等營銷信息的影響，完全出于生活和工作的本能）想要了解某項業(yè)務、某項服務、某個產(chǎn)品或某個供貨商時，你會通過什么渠道、什么方式去獲取進一步信息？

調(diào)查給出的回答選項有四個：查電話（如推銷員、業(yè)務員、老客戶等留下的聯(lián)系電話記錄等）；問朋友（如同行、業(yè)務伙伴、朋友等）；上網(wǎng)搜索；找廣告（設法查找曾經(jīng)看過的廣告或企業(yè)宣傳資料）。結(jié)論顯示，絕大多數(shù)人的選擇都是上網(wǎng)去搜，而選擇其他選項的人很少（如圖1所示）。

與此同時，國際互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢機構(gòu)GlobalSpec在美國300多家工業(yè)企業(yè)中所做的調(diào)查也得出了幾乎完全相同的結(jié)論（如表1所示）。

這表明，當今客戶信息獲取方式發(fā)生了很大的變化，上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為客戶有需求時的首選方式。客戶的信息獲取方式變了，企業(yè)的營銷傳播方式就一定要跟進，在營銷傳播的方法和手段上有所創(chuàng)新。當代消費者信息獲取模式的改變，是當今網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷流行的主要原因。

根據(jù)上述調(diào)查的結(jié)果，多數(shù)人有了需求后都會上網(wǎng)去搜，那么，這些搜索請求實際上就是互聯(lián)網(wǎng)時代人們需求的一種表達方式。每天搜索引擎上有數(shù)以億計的人次訪問，這些都是出于對某種信息、知識、商品或服務需要的表達。

因此，從這個意義上來看，搜索的本身就是網(wǎng)絡時代人們需求的表達！是市場和需求產(chǎn)生的源頭。抓住這個源頭對企業(yè)或營銷來講，至關(guān)重要。

據(jù)艾瑞咨詢2009年統(tǒng)計：僅中國大陸2008年通過網(wǎng)絡提交的搜索請求高達1500億人次（這還不包括一次多詞，或多次重復搜索），其中直接或間接表達目標商品或購物的需求占28.4%。國際上類似的統(tǒng)計，數(shù)量也是高得驚人（如表2所示）。以美國為例，據(jù)ComScore公司的統(tǒng)計，2008年在美國通過網(wǎng)絡提交的搜索請求高達1370億人次。全球僅2009年7月一個月的搜索請求就高達1130億人次（ComScore，2009.8）。

面對如此巨大的來自消費者的需求表達，哪個企業(yè)會無動于衷？！

你要找的人也在千方百計找你

在生活中，人們經(jīng)常會看到這樣一種奇怪的現(xiàn)象：一方面很多企業(yè)抱怨現(xiàn)在市場和需求不足，消費者不愿意花錢，生意不好做，有了好的產(chǎn)品也很難尋找市場；另一方面眾多的消費者（客戶）在滿世界尋找他們所需要的商品（產(chǎn)品）。真的是市場不足、缺乏需求嗎？顯然不是�，F(xiàn)階段企業(yè)真正缺乏的不是市場和需求，而是新技術(shù)環(huán)境下的市場溝通能力和網(wǎng)絡營銷執(zhí)行力。

2009年我們以“高溫防暴電磁閥”和“波峰焊”兩個關(guān)鍵詞為例展開分析。對于這樣一些非常生僻、專業(yè)、精準，普通百姓根本不可能會主動想到的關(guān)鍵詞（更不可能主動上網(wǎng)去搜），一個月內(nèi)在某個占市場份額不算太大的搜索引擎上，居然有高達數(shù)百人次的搜索請求（前者284人次，后者305人次）。如果在這之中有1/3是出自于客戶采購目的而搜索（尋找產(chǎn)品或供貨商），其中蘊涵的商機驚人！

另一方面，如果客戶用這兩個關(guān)鍵詞上網(wǎng)去搜的話，使用任何一個搜索引擎能查出的相關(guān)信息都在百萬以上（還是以上述搜索引擎為例，搜索結(jié)果是前者有1，270，000條，后者有1，450，000條）。如果在這其中有1/1000是出自供貨商的廣告信息，那么競爭就會異常激烈。誰能先抓住客戶的眼球，引發(fā)客戶的關(guān)注和興趣，誰就會決定這些需求和業(yè)務的流向！

所以，在當代網(wǎng)絡環(huán)境下，爆炸性增長的海量信息對企業(yè)來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)。如果不能掌握準確的方法，企業(yè)要想在茫茫人海中找到目標客戶并非易事；反之，客戶要在浩浩的企業(yè)之林中，尋找到自己滿意的產(chǎn)品或供貨商也十分困難。

據(jù)我們研究，現(xiàn)階段企業(yè)有了好產(chǎn)品而找不到市場和客戶的主要原因，是沒有掌握正確的營銷傳播方法和市場溝通手段，企業(yè)營銷和客戶需求之間缺乏有效溝通的橋梁。如果我們認真分析當今客戶的信息獲取方式以及他們在線搜索、選擇和瀏覽行為，探索其中的規(guī)律，展開搜索引擎營銷 （SEM，search engine marketing） 則大有可為。

近年來，隨著網(wǎng)絡營銷知識的普及，很多企業(yè)都意識到了SEM的重要性，投入了很大的力量展開搜索引擎營銷。在近幾年各類網(wǎng)絡媒體廣告的投放形式中，SEM是發(fā)展最快的，可謂是一枝獨秀（如圖2所示）。2023年的市場規(guī)模超過百億元（人民幣）。

但是，不得不指出，盡管我國SEM市場發(fā)展速度很快，但實際的營銷效果卻并不太好。其主要原因是企業(yè)沒有了解SEM的規(guī)律，盲目投放。

既然搜索本身就是網(wǎng)絡時代客戶需求的一種表達，那么，客戶有了需求后會如何表達？用什么詞語、什么工具來表達？用什么方法去搜？其中有什么規(guī)律？這些細節(jié)對企業(yè)來說都至關(guān)重要。

2007年初我們研究發(fā)現(xiàn)：由于消費者（客戶）個體存在差異性，人們在需要某種商品時的搜索用詞、表達方式和選擇行為會有很大的不同。

我們選擇的研究對象為汽車（購車），試驗分別在清華大學經(jīng)管學院的在職MBA學生和一年級大學生中展開。選擇這兩類人群的原因，前者是有現(xiàn)實需求、甚至是持幣待購客戶群體的典型代表，購買動機很強；后者屬于普通大眾中的愛車一族、企業(yè)的潛在客戶，但距離購買還為時尚早。

當問及MBA學生是否有購車計劃，以及購買前是否會上網(wǎng)搜索相關(guān)信息時（包括新車型介紹、評論/口碑、比較性能、價格等），回答百分之百是肯定的。當再問及他們分別會用什么詞、什么方式去上網(wǎng)搜時，答案五花八門。多數(shù)人（68%）會用某個品牌且目標很明確（絕大多數(shù)都集中在：雅閣、領(lǐng)馭、馬自達6、君悅、凱美瑞等）；也有人用某種車型（如SUV、MPV、B級車等）；或用某個價格或排量區(qū)間（如15到25萬之間，排量2.4升以下、1.8T、2.0T）。值得特別指出的是，“汽車”一詞很少有人使用。

而同樣的問題在一年級學生中的調(diào)查結(jié)果卻完全不同。他們上網(wǎng)搜索時，不但用詞五花八門，而且表現(xiàn)出很強的盲目性。他們上網(wǎng)搜索相對使用最多的詞是“汽車”，除此之外，如跑車、法拉利、保時捷、勞斯萊斯、奔馳、寶馬、賓利等都有可能用來作為搜索關(guān)鍵詞。

這種現(xiàn)象表明：搜索用詞的本身就反映了客戶的需求動機和個體偏好。不同個體特征和需求動機的人，在需求表達、搜索用詞和對搜索結(jié)果頁面關(guān)注度分布上都會有很大的不同。

什么因素左右消費者的選擇（點擊）行為？

為了進一步分析到底是什么影響了客戶的選擇行為，我們針對當時多數(shù)受訪對象最感興趣的“帕薩特?領(lǐng)馭”轎車展開深入分析。我們讓兩組不同的實驗對象分別上網(wǎng)查詢“領(lǐng)馭”轎車的相關(guān)信息（如圖3所示），以觀察不同客戶群對關(guān)鍵詞定位廣告的反映。

為了研究各相關(guān)因素對消費者選擇行為的影響，在研究中我們修改了原始搜索頁面的內(nèi)容，故意拉大某個搜索結(jié)果項內(nèi)容和右側(cè)關(guān)鍵詞定位廣告內(nèi)容與關(guān)鍵詞之間一致性的差距，同時變換它們的相對位置，觀察兩類不同人群選擇（點擊和瀏覽）行為的變化。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：搜索者的個體特征、需求的目標定位和搜索動機的強弱等，都會對他們的選擇（點擊）行為產(chǎn)生很大的影響。搜索結(jié)果項（或關(guān)鍵詞定位廣告）的文字特征、營銷訴求與關(guān)鍵詞所反映出的客戶個體特征和搜索動機之間的一致性（相關(guān)程度），是左右客戶注意力和選擇行為的關(guān)鍵因素，其次才是位置。

一個明顯的例證是：定位在關(guān)鍵詞“帕薩特?領(lǐng)馭”下的歐寶轎車廣告，對MBA學生（購買目的和搜索動機強的客戶群）來說，不論我們?nèi)绾胃淖冴P(guān)鍵詞的位置和內(nèi)容，總會有一定的點擊率（CR，click rite），只不過會隨定位廣告內(nèi)容一致性（廣告短語與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度）的不同，點擊率有較大的差異而已。一致性越好，點擊率越高。位置在一定范圍內(nèi)變動對點擊率影響不大。

而同樣是定位在關(guān)鍵詞“帕薩特?領(lǐng)馭”下的克萊斯勒300C轎車廣告，無論我們怎么改變位置和內(nèi)容都無人問津。究其緣由非常明顯，搜索“帕薩特?領(lǐng)馭”轎車的人大多屬于中級轎車的消費群體，其購車預算（計劃）大多在24萬以內(nèi)，歐寶與他們的需求非常吻合（一致性非常好）。而克萊斯勒300C（當時市場標價大約在40萬人民幣左右）明顯高出了他們的預算范疇 （一致性很差）。

但對另一個被試群體、一年級大學生來說（暫無購買計劃、需求動機不明確的客戶群），他們的關(guān)注度和選擇（點擊）行為表現(xiàn)得很散亂，具有很強的盲目性，且更容易受到與購買無關(guān)的其他因素的影響。

研究結(jié)果還發(fā)現(xiàn)，如果我們能適當?shù)卦鰪姀V告內(nèi)容與搜索用詞（關(guān)鍵詞）之間的一致性，就可以在很大程度上改變客戶屏幕關(guān)注度的分布和實際點擊率。此規(guī)律在搜索動機強的客戶群體中表現(xiàn)得很明顯（如圖4所示）。

上述研究表明：由于消費者個體條件的差異性，人們在面對同一種商品時的搜索用詞和選擇行為會有很大不同。

首先，不同個體特征的人在搜索動機和搜索用詞的選擇上有很大的不同，真正的客戶通常目標（用詞）非常具體、精準，而普通大眾用詞卻非常寬泛，漫無邊際。

其次，人們會根據(jù)個體偏好、搜索目的和購買預算來選擇點擊（瀏覽）相關(guān)的內(nèi)容，而且購買（需求）目的性越強的人，其選擇（點擊和瀏覽）行為就會越精準，越有規(guī)律性。反之，就越分散，越?jīng)]有規(guī)律。

再次，搜索結(jié)果頁面信息與客戶搜索動機（通過搜索用詞來體現(xiàn)）之間的一致性，是左右人們選擇（點擊）行為的主要因素，其次才是所在的位置。

在現(xiàn)實生活中，消費者種類繁多，網(wǎng)絡搜索的動機五花八門，企業(yè)對此是無法控制的，但是在進行網(wǎng)絡營銷時對關(guān)鍵詞的選定、廣告（或搜索結(jié)果顯示項）的文字特征、營銷訴求和與關(guān)鍵詞之間的一致性，企業(yè)是完全可以自主控制的。只要企業(yè)在制定搜索引擎營銷策略時注意到上述規(guī)律，加強廣告內(nèi)容的一致性，就可以吸引客戶的眼球，抓住購買動機很強的客戶，大幅度地提高廣告被點擊的可能性（如圖4所示），實現(xiàn)“讓客戶主動來找你”這一企業(yè)營銷的終極目的。

搜索營銷策略三大鐵律、八項注意