說服的方法和技巧

　　溝通說服的方法和技巧主要包括兩個方面，內(nèi)功和外功。內(nèi)功是運用語言的技巧，外功則是語言之外的技巧。總體上說，溝通說服技巧是一門實踐性學問。唯在運用之中才能提高。以下是小編為大家整理的有關說服的方法和技巧，希望對大家有所幫助。

　　說服的方法和技巧1

　　1、言之有情

　　說服他們?nèi)艘欢ㄒ�真誠，要富有感情。從關心的角度出發(fā)，寓情于理，情理交融。要讓對方感到溫暖，只有動情，才能動心，只有動心，才能感動，只有感動，才能產(chǎn)生信任感，只有產(chǎn)生了信任感，說服才成為可能。

　　2、言之有理

　　說服他人時，無論你職位高低官大官小，必須要言之有理，以理服人。所謂言之有理，就是說服的人必須把話說得合乎常規(guī)，合乎常情，合乎人們的認識規(guī)律。不說大話、不說套話、不說假話。話要說得接地氣，聽的人才會信服。

　　3、言之有物

　　說服他人時，要有實際內(nèi)容，要有的放矢有針對性。要注意對象，緊扣主題，結(jié)合實際。不能滿口跑火車，不著邊際，洋洋灑灑，不知所云。言之有物就是要事實清楚，道理明白，有理有據(jù)，與實際相符。說的人清楚明了，聽的人明白曉暢。這樣被說服者才會對說服者產(chǎn)生信賴感。一旦信賴感產(chǎn)生，說服的目的就可能實現(xiàn)。

　　4、言之有利

　　說服之前要認真準備，搜集最有利的證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事例中去，使你的話能站得住腳，增加可信度，更有說服力。這里的言之有利，特別要注意的不是片面的利，或者說只對自己有利的“利”，而應是全面的利，證據(jù)既有利于說服者也要有利于被說服者。否則，被說服者不會被說服。

　　5、言之有趣

　　說服過程中，話要說的幽默風趣，耐人尋味。一旦話說的有味道，便增加了說服的情趣，使說服雙方互感愉悅的氛圍，化沉重為輕松，于說笑之中提升對彼此的認識和了解。有利于一致的達成。活躍的氣氛中，人最容易接受改變。

　　6、言之有力

　　言之有力就是在說服過程中，說話要干脆利索，而不要拖泥帶水。該表態(tài)答應的條件，要一口應諾。不要吞吞吐吐。說話要言簡意駭，不要喋喋不休。人都喜歡與豪爽大度的人打交道。做事大氣的領導往往也贏得更多的愛戴和擁護。言之有力也給被說服者以信心。讓被說服者更容易接受按說服者的要求改變。

　　7、言之有度

　　人生的藝術(shù)是度的藝術(shù)。凡事都不能過度，不及或過度皆損。說服他人過程中的說話也是如此。話不能不說到，但也不能說滿，要說的恰到好處。說的人沒多費口舌，聽的人也沒覺厭煩。這便是說話的高水平。

　　說服的方法和技巧2

　　一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進

　　說服時，你首先應該想方設法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的.機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

　　二、爭取同情，以弱克強

　　渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

　　三、善意威脅，以剛制剛

　　很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經(jīng)理。

　　四、消除防范，以情感化

　　一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢?從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當人們把對方當作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示愿給幫助等等。

　　五、投其所好，以心換心

　　站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。

　　六、尋求一致，以短補長

　　習慣于頑固拒絕他人說服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。

　　說服的方法和技巧3

　　方法/步驟　　獲取肯定的回答

　　一開始就采取肯定的態(tài)度，是重要的。

　　換位思考

　　換位站在不同立場考慮問題，體驗你的思想感情，進而改變看法。

　　褒獎法

　　通過褒獎法達到說服對方的目的是一種很有效的說服術(shù)。

　　暗示法

　　通過語言暗示和細節(jié)暗示來說服對方。

　　借此說彼

　　利用兩個事物之間的某一相似點來說服，往往能收到事半功倍的效果，說服力很強。

　　激將法

　　有意識地運用反面的刺激性語言，反而可能使其自尊心從自我壓抑中解脫出來，達到新的心理平穩(wěn)以改變原有的狀態(tài)。

　　以情動人法

　　勸說，必須在曉之以理、動之以情上下功夫，就需要動之以情了。