手機營銷論文范文第1篇

（一）TCL手機內部環(huán)境分析

TCL是國內家電行業(yè)的領導企業(yè)，如今在家電行業(yè)已經有了成功的生產銷售渠道以及成熟的銷售網絡，比起其他企業(yè)能更好的把握消費者市場。TCL集團充分挖掘家電行業(yè)渠道，利用已有的銷售經驗幫助其手機產品迅速進入市場。如今的TCL集團擁有完整的產業(yè)鏈，在技術、生產、銷售上都是一個完整的系統(tǒng)，并且有著較高的進入壁壘。TCL通訊正在逐步地開拓高潛力市場，加大研發(fā)資金的投入來發(fā)掘新興市場，不斷地加強跟全球運營商的一個戰(zhàn)略合作關系來保證了銷量的穩(wěn)定增長。到目前為止，TCL通信擁有三千多名研發(fā)、設計人員，并成立了八個研發(fā)基地和設計中心。然而，品牌知名度不高，核心技術缺乏，研發(fā)速度慢，使得TCL手機難以占領高端市場。

（二）TCL手機外部環(huán)境分析

如今通迅行業(yè)已進入成熟階段，TCL只要充分利用集團的資源優(yōu)勢，在手機的研發(fā)創(chuàng)新上多投入，市場份額一定可以取得進一步的突破。TCL通訊跟眾多互聯(lián)網企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，還有像新浪、搜狐、網易、騰訊等門戶網站，為其品牌的推廣起到了不可小覷的作用。隨著國內其他手機品牌的迅速成長，來自其他品牌手機的競爭激烈，華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)紛紛進入手機市場。眾多手機企業(yè)實力強大，擁有雄厚的資金，產品性價比高。在國產手機中小米、魅族發(fā)展速度迅猛，TCL手機競爭對手實力強大。據(jù)中關村在線統(tǒng)計2023年各大手機市場占有率中TCL手機僅為0.2%。其市場占有率嚴重不足。據(jù)調查，仍有一部分人沒聽說過TCL這個牌子的手機，因此TCL的品牌宣傳力度還有待加強。在眾多手機品牌競爭的市場上，TCL手機還是面臨著很大的挑戰(zhàn)，不僅來自外國品牌還有國內手機的競爭。如今大多數(shù)消費者在購買手機時都傾向于市場中的熱銷品牌，形成了一種跟風現(xiàn)象。而TCL集團是家電產業(yè)占有優(yōu)勢，通訊這塊近幾年略有欠缺，使得消費者對其印象并不深刻。

二、基于環(huán)境分析的TCL手機網絡營銷策略評析

隨著國內手機市場的快速發(fā)展，手機行業(yè)的競爭不僅僅是單純的手機產品的競爭，看重的是整個市場的競爭力。技術因素依然是決定競爭的主要因素，同時，產品設計、分銷渠道、價格、促銷也是重要的影響因素。

（一）TCL手機新產品的研發(fā)策略

手機市場正在快速的發(fā)展，TCL集團應緊跟市場，不斷創(chuàng)新。現(xiàn)在TCL手機定位主要還是入門級別，因此，TCL應重點加強對新產品的研發(fā)和品牌打造力度。推出新產品專注于用戶的真實體驗以及對產品理念的改進，實現(xiàn)由功能機過渡到智能手機的一個轉變。2023年TCL推出六款3G手機，“易用、銳意進取”作為賣點，商務、白領階層、不同的目標群體的學生，都配備了超過4.5英寸的高清屏幕，1GHz以上頻率。從初級到中高端的全系列產品，滿足了廣大3G用戶群的需求。現(xiàn)在TCL手機主要分為四個系列，能滿足不同層次人的不同需求。預計2023年TCL會加快4G機型的推出，整個4G手機的占有率將會提升到智能手機總銷量的60%以上。

（二）TCL手機復合型分銷渠道

手機行業(yè)能夠快速穩(wěn)定發(fā)展，渠道建設是關鍵。建立一個遍布全國的區(qū)域性營銷渠道，滲透到各級地市，使得銷售、管理、物流、服務為一體，才能讓產品更好地在市場上流通。一個良好的渠道有助于降低企業(yè)的成本以及提高企業(yè)競爭力。因此，一個良好的銷售渠道對TCL手機銷售是非常關鍵的。如今，TCL除了線下體驗店和官網商城，正逐步加強與國美、蘇寧等電商的合作，實現(xiàn)了多渠道的結合，著重于發(fā)展高質量產品。同時要加強整合TCL集團家電渠道。TCL與移動、電信合作建立復合型渠道，推廣其品牌、在各省成立TCL分公司。TCL集團與國內其他廠家不同，走的是垂直整合的路線，當產品的價格高于1500元時在網上銷售。因此，TCL手機會有選擇性地放在專賣店、體驗店或者旗艦店上銷售。TCL物流體系有全國一級分銷、二級分銷，整體形成O2O模式。利用京東、蘇寧易購等網絡平臺，實現(xiàn)低成本運營。

（三）TCL手機的定價策略

價格通常是影響商品成交與否的關鍵因素，企業(yè)在制定產品價格決策時，必須考慮產品成本，消費者的需求，市場的競爭狀況等因素。應針對不同目標消費群體研發(fā)不同功能的手機，制定不同的價格。根據(jù)市場情況制定合理的價格，并及時做出價格調整，以滿足不同市場階段消費者的需求。TCL應結合需求定價法與競爭導向定價法，在一方面，根據(jù)市場需求結合不同消費者的反饋來制定產品的價格，與此同時也要充分考慮到消費者的感受和市場需求的差異。另一方面，綜合考慮競爭對手的產品定價，在其價格的基礎上來確定自己產品的價格。

（四）TCL手機促銷策略

1.口碑營銷

TCL手機為了在消費者中獲得良好的口碑，在新產品設計、產品質量的把關和完善售后服務上都下了不少功夫。TCL“么么噠”手機選用千元主流配置，運用其獨特的HOTKNOT“么么噠”傳輸功能給消費者帶來極速的傳輸體驗。不僅價格優(yōu)惠，凡是購買么么噠手機還贈送千元移動互聯(lián)網禮包，TCL聯(lián)手蘇寧易購、中國移動來增加手機銷售渠道，而且備貨充足不像其他手機一上市為了噓頭引關注搞饑餓營銷，消費者對其好評不斷。

2.微博（論壇）營銷

2023年2月，TCL集團董事長東勝宣布放棄傳統(tǒng)市場要全面地進攻互聯(lián)網市場后，TCL開始頻繁在互聯(lián)網上出現(xiàn)，并經常出現(xiàn)在各個新聞的頭條，這些都是TCL進軍互聯(lián)網的大熱點。2023年三月份新浪上的眾多明星都同時話題“么么噠”，引發(fā)廣大網友的熱議，一時么么噠的刷屏熱潮來襲。TCL手機通過一系列社交渠道來引起消費者的關注，先前在官方微博與其他手機同行互動，而后又與中國移動、蘇寧易購聯(lián)合推廣其新品，可見其對新產品的推廣早有準備的。TCL手機華麗蛻變，展示了其企業(yè)整體的運營能力，包括完美的預熱、優(yōu)秀的產品、超值的價格、全面的售賣渠道，這些都是同行業(yè)品牌需要學習和改進的方面。

3.限時搶購、秒殺

手機營銷論文范文第2篇

[論文摘要]中國企業(yè)要增強企業(yè)整體競爭力，就必須改變傳統(tǒng)的經營管理模式，提高企業(yè)管理水平，降低成本費用，進行營銷創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。為此，中小企業(yè)必須真實可行地制定和實施一系列營銷策略以贏得長期的發(fā)展和競爭優(yōu)勢。

[論文關鍵詞]營銷創(chuàng)新；策略；企業(yè)競爭力

1營銷創(chuàng)新理論的產生與發(fā)展

熊彼特1912年在《經濟發(fā)展理論》一書中首次提出了創(chuàng)新理論，他是從理論技術變革對經濟非均衡增長以及社會發(fā)展非穩(wěn)定性的影響的角度考慮的。他的主要觀點是,“創(chuàng)新”是經濟發(fā)展的內在要素，它把從來沒有過的生產要素和生產條件的“新組合”引入現(xiàn)有的生產體系。因此，經濟發(fā)展也就是“執(zhí)行新的組合”。市場競爭實際上是一個“新組合”不斷代替“舊組合”的過程。從創(chuàng)新的經濟學解釋中我們不難看出，經濟學意義的創(chuàng)新主要是指營銷創(chuàng)新，即企業(yè)在營銷管理的過程中，對于新的營銷觀念、營銷組織和技術的導入和應用。德魯克為營銷創(chuàng)新的研究開啟了方向，他對營銷創(chuàng)新作了進一步闡述，主張創(chuàng)新可以從供給和需求兩方面來定義。從供給的角度來說，創(chuàng)新是改變廠商資源的輸出，而從需求的角度來說，創(chuàng)新則是改變資源所給予消費者的價值和滿足�？梢钥闯觯�德魯克將社會價值作為創(chuàng)新的重要特征。這種價值從營銷的角度來看，就是創(chuàng)新應為企業(yè)與消費者雙方帶來利益。2營銷創(chuàng)新的內涵及國內外營銷創(chuàng)新綜述營銷創(chuàng)新中所提的“營銷”僅指營銷策略組合活動本身，即企業(yè)將產品從生產者手中轉移到消費者手中的交易活動。經營者以獲取商業(yè)利益為目標，把握市場的潛在贏利機會，重新組織營銷各個要素，建立起市場競爭力更強的市場營銷系統(tǒng)，從而推出新產品、開辟新市場的綜合經營活動過程。

國外對營銷創(chuàng)新紛紛提出不同的概念，形成不同的理論。西奧多•萊維特提出“全球營銷”的思想，舒爾茲提出整合營銷，芭芭拉•本德•杰克遜則強調關系營銷的重要性，桑格菲特的研究進一步認為，營銷創(chuàng)新作為戰(zhàn)略創(chuàng)新的一部分，是一種企業(yè)能力，這種能力表現(xiàn)為為顧客創(chuàng)造新的價值、削弱競爭對手和為所有利益相關人創(chuàng)造新的財富。

我國對營銷創(chuàng)新問題的研究，已從單純的理論學習階段步入全面創(chuàng)新和拓展時代。如李丹儀提出“建立市場營銷創(chuàng)新體系”、劉永安“談企業(yè)的營銷創(chuàng)新”、常永勝、王國欣“略談新經濟時代營銷創(chuàng)新與應用”、趙靜杰、楊剛“論新經濟時代企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的問題”,等等。然而，由于缺乏對西方營銷理論應用于中國實踐的有效的探索，缺乏中國營銷理論創(chuàng)新的嘗試，這些論文沒有實現(xiàn)現(xiàn)代營銷理論與中國國情的有效整合，找出我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑。

2中國企業(yè)營銷的主要困境

2.1缺乏有針對性的理論指導

由于營銷理論是由西方傳入中國的，而且至今中國的大部分學者從事的仍是翻譯和傳播的工作，對中國本土企業(yè)的研究還不夠深入和全面，只能簡單地套用其他國家企業(yè)的營銷策略，因此會出現(xiàn)文化上的不適應和不相容。如果只是簡單套用其中的營銷策略，那么必將導致營銷發(fā)展的低水平同質化。

2.2營銷策略單一

總體營銷水平的同質化直接導致了中國一些企業(yè)營銷策略的單一性。在中國，不僅是手機行業(yè)，還包括家電、汽車、乳制品等許多行業(yè)，價格是最為常見的競爭手段。仿佛為了追求市場份額和銷售量，價格和促銷就是國內企業(yè)的唯一策略。在價格戰(zhàn)中，中國企業(yè)利潤在流失，實力在削弱。

2.3對企業(yè)發(fā)展缺乏長期規(guī)劃

無論從哪方面來說，營銷管理都屬于企業(yè)經營活動的一部分，因為一個好的營銷戰(zhàn)略必須建立在企業(yè)的長期規(guī)劃和目標之下。而現(xiàn)在，多數(shù)的中國企業(yè)還沒有意識到這一點，多數(shù)的經營者對企業(yè)未來發(fā)展的目標不明確，更有甚者只重視短期利益，而放棄長期發(fā)展的打算，這些都不利于企業(yè)的營銷活動。

2.4缺乏創(chuàng)新精神

從某種程度上講，中國企業(yè)營銷的失敗是“創(chuàng)新”的失敗。這里的“創(chuàng)新”是多方面的，不僅指產品，還包括營銷策略、實踐精神等諸多方面。在產品上，中國的企業(yè)不注重技術研究和新產品開發(fā)；在營銷策略方面，中國企業(yè)只簡單照搬書本或者別人現(xiàn)成的東西；在實踐精神上，中國企業(yè)害怕失敗，不敢冒險。時代在發(fā)展，所有的東西都在更新，消費者也在變，沒有“創(chuàng)新”就沒有企業(yè)發(fā)展的原動力。

3中國企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑

3.1研究競爭對手

仔細研究競爭對手是企業(yè)快速成長的要訣。事實上，只有極少數(shù)的企業(yè)能夠發(fā)明全新的產品，絕大多數(shù)的企業(yè)只是在研究競爭對手的基礎上改進并延續(xù)他人的創(chuàng)意。蘋果的Ipod并非第一款MP3播放機，它之所以在2007年下半年至今的一段時間取得了驚人的成功，主要是蘋果公司對其充分融入了新的特色，使其具有創(chuàng)新性。百事可樂公司對于可口可樂的研究也是如此，可口可樂是領跑者，百事可樂是跟隨者。作為跟隨者，百事可樂總要多付出一些，百事可樂深知可口可樂的深度分銷的模式就是自己要沿襲和依照的模式。據(jù)此，百事可樂經常不惜雙倍的價錢去爭取一個零售終端，因為百事可樂知道，只有這樣，自己才不會落后。因此，仔細研究競爭對手是企業(yè)營銷創(chuàng)新的第一步。

3.2模仿但不竊取產權

模仿幾乎是新興市場不可避免的通病，尤其對中國市場來說，模仿幾乎無處不在。如同盜版問題，模仿在一定程度上也是對他人知識產權的一種侵害�，F(xiàn)在提到仿造其他品牌，更多的是指模仿該品牌的外觀。另外，模仿也不完全等同于盜版，就如同合法仿造與非法仿冒之間還是有區(qū)別的，雖然他們之間的界限不是很明朗。但在這個灰色地帶中，核心技術的作用是相當關鍵的。在這個方面，奇瑞QQ的例子比較突出。奇瑞承認該轎車與通用汽車雪佛萊的外形相似，但卻稱自己從Matiz中合法獲得了產權，更重要的是奇瑞使用的是自己的品牌和技術。模仿其實在任何國家的市場都會存在，關鍵是企業(yè)要打造自己的品牌，掌握自己的生產技術和產品要訣，并根據(jù)消費市場的特征，把他人的某些東西為我所用，這是模仿與仿造的根本區(qū)別。

3.3購買技術和創(chuàng)意

公司可以從外部買入專門技術和創(chuàng)意來幫助其開發(fā)新產品，而不是單單依靠公司內部的人才。其實，這種例子也很多。例如，制藥公司從生物技術初創(chuàng)公司購得新藥的產權，大型軟件公司則購并小的軟件公司。這不僅為其提供了產品開發(fā)的創(chuàng)意，而且使其獲得了專門技術。索尼公司生產第一款袖珍收音機的時候，就是從西電公司獲得了助聽器晶體管的使用許可證。不是所有的公司都需要從零做起，更多的公司可以將現(xiàn)有的成果與自己的創(chuàng)意相結合，也許他們并不擅長做研發(fā)，但他們可以將已有的研發(fā)成果進行商業(yè)化利用，從而幫助自己生產出新產品。因此，從外部購買技術和創(chuàng)意也不失為企業(yè)開發(fā)新產品時可以利用的方法。

3.4強化系統(tǒng)整合的營銷思維，完善企業(yè)營銷結構

所謂系統(tǒng)整合的營銷觀，就是指企業(yè)不能就營銷論營銷，要將營銷放到企業(yè)整體的經營框架與營銷環(huán)境中進行統(tǒng)一思考和把握。系統(tǒng)整合營銷觀的缺失，導致我國企業(yè)在營銷競爭中出現(xiàn)了太多的“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象。如2003年手機行業(yè)中的新貴——迪比特，憑借一款性價比極高的產品5688在激烈競爭的手機行業(yè)中殺出一條血路。在2003年9、10月份的銷量高峰期，銷量達到每月70萬臺。當時迪比特采取了“區(qū)包”的渠道模式，給予經銷商較大的利潤空間，并且充分利用自身產品優(yōu)越的性價比，獲得了巨大的市場收益。但是在2004年，迪比特卻出現(xiàn)了大額虧損，曾經所向披靡的“區(qū)包”模式風光不再，問題出在哪呢？如果我們對最近幾年迪比特的“渠道模式”進行一下簡要回顧的話，就會發(fā)現(xiàn)迪比特陷入了簡單的“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的營銷陷阱，只在渠道本身做文章，卻看不到渠道背后存在的根本問題。對于自身究竟適合何種渠道戰(zhàn)略，迪比特缺乏深入、理性的市場思考。這是迪比特在手機市場上由盛轉衰的重要原因，同時也深刻反映出企業(yè)系統(tǒng)整合營銷觀的缺乏。因此，營銷的創(chuàng)新，要強化系統(tǒng)整合的營銷觀。持續(xù)而深入的營銷思考，對于企業(yè)形成科學的營銷思維、實施正確的營銷行為至關重要，有助于企業(yè)對營銷資源約束、營銷目標、營銷發(fā)展框架等問題做出基于市場的判斷，對暴露出來的問題進行及時修正，進而保證“營銷列車”始終在正確的軌道上高效行進。持續(xù)、深入的營銷思考機制，包括兩個部分：第一，在企業(yè)內部營造濃厚的營銷氛圍，形成真正的營銷創(chuàng)新；第二，企業(yè)要將營銷思考引向深入，營造一種學習型的營銷文化。

參考文獻：

手機營銷論文范文第3篇

關鍵詞：網絡營銷活動；策劃；效果監(jiān)控

1 引言與研究背景

企業(yè)通過運用各種網絡營銷方法和手段來完成企業(yè)品牌建設和營銷活動。網絡營銷的方法很多，主要包括搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、團購營銷、SNS社區(qū)營銷、網絡體驗營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網絡視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網絡會員制營銷、手機短信營銷等等。網絡營銷的主要手段也非常多，包括口碑營銷、網絡廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷、E-mail營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、QQ群營銷等等。

因此，企業(yè)根據(jù)自己的需求，在眾多的網絡營銷方法和手段中挑選適合自己的網絡營銷方法，開展網絡營銷活動，研究網絡營銷活動的策劃與實施有著重要的意義。

2 網絡營銷活動策劃與實施“三步走”

目前，中國中小型企業(yè)開展網絡營銷，主要是利用網絡營銷的方法和手段，進行網絡營銷活動、網絡市場調研、網絡營銷推廣、網絡廣告等工作。中小企業(yè)面對資金緊張的情況，在成本相對較低的網絡營銷環(huán)境下，希望能最大效果的達到企業(yè)經營目的。

對于大型企業(yè)擁有豐富的營銷資源，因此可以合理利用企業(yè)的營銷資源，發(fā)揮網絡營銷的最大效果，這是大型企業(yè)網絡營銷策略選擇的基本出發(fā)點。

所以，網絡營銷活動的策劃與實施，就應該基于需求分析、活動策劃、活動實施和活動效果監(jiān)控3個方面來進行研究。

2.1 做好需求分析工作，確保活動得到預期效果

首先企業(yè)應該先分析企業(yè)運用各種網絡營銷的方法和手段進行網絡營銷所要達到的目標，有些企業(yè)的目標是希望達到品牌知名度的提高，有些企業(yè)的目標是希望提升銷售量，有些企業(yè)的目標是要拓展市場并推出新產品，有些企業(yè)是希望能通過宣傳活動渡過企業(yè)的危機。因此在企業(yè)網絡營銷活動策劃時，應該先分析企業(yè)目標，明確企業(yè)目標，在策劃和實施營銷活動時，都應該以制定的企業(yè)目標為基礎開展活動，確保活動得到預期的效果。

2.2 完成活動策劃，做好充分準備，確保活動順利進行

為了更好的開展網絡營銷活動，需要策劃好的標題、策劃好的方案、制作精美的宣傳圖片、設計吸引人的活動、制造熱點話題、做好預算策劃工作等。因此，只有做好充分的策劃和準備工作，才能確�；顒拥捻樌�進行。

⑴策劃活動標題，做到引人注目。企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性。因此只有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展營銷活動的關鍵，策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預期的效果。企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要有一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義，讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。因此在標題策劃的時候，應該選擇讓網友感興趣的，吸引網友的標題，更好的完成活動策劃。

⑵策劃內容性和爭議性活動，用好網友輿論雙刃劍。營銷活動和營銷內容，好似一把雙刃劍。用的好，必定達到預想不到的效果；用的不好，可能會產生企業(yè)信用危機。因此，面對網友的輿論，策劃網絡營銷活動的內容、爭議性話題、熱點話題，都需要在策劃活動中深思熟慮，進行一系列的策劃，最終體現(xiàn)的營銷活動中。

⑶策劃維護性和危機公關方案。很多企業(yè)只策劃活動應該如何做，但是不去策劃活動開始后，應該如何維護，其實是不完善的營銷活動方案。因為營銷活動開展后，要不斷的對活動進行分階段的總結和維護。企業(yè)人員要積極參加回復解答網友問題、鼓勵其他網友分享，這樣可以更好的維護活動順利進行。

在活動策劃的時候，要注意可能會產生的危機，或者是活動實施效果不順利，應該如何彌補的危機公關方案，在遇見危機等情況，可以立即啟動維護性與危機公關方案，做到扭轉很多實施效果，轉危為安。

2.3 活動過程及時監(jiān)控，做好活動后評價

營銷活動的實施過程中，應該重視按照策劃方案的步驟，按部就班進行。營銷活動完成后，企業(yè)要仔細監(jiān)測營銷活動帶來的效果，同時注意改進。目前，網絡營銷活動可以運用各種監(jiān)控方法，收集全面的活動數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析。這個時候，企業(yè)就擁有了一大批針對自身的數(shù)據(jù)，就可以完成一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析。最終達到通過一次營銷，總結出很多問題，下次策劃時可以借鑒，本次營銷活動還能不斷改進的效果。

3 結束語

本論文研究了網絡營銷活動策劃與實施的一些內容，得出如下結論：

⑴需求分析和目標分析是營銷活動開展的關鍵，目標明確才能事半功倍；

手機營銷論文范文第4篇

進入新世紀以來，互聯(lián)網飛速發(fā)展，其應用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化。互聯(lián)網的發(fā)展促進新時代網絡文化的形成，網絡購物、網絡游戲等新型消費方式出現(xiàn)，同時消費者的消費理念也與時俱進，這為互聯(lián)網時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境�；ヂ�(lián)網的發(fā)展尤其是移動網絡的智能化讓網絡這一新興信息傳播載體對人們的生產和生活產生了重要影響，圖書市場營銷向網絡營銷轉型，利用網絡傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來尋求更大的發(fā)展空間商是時代對圖書出版行業(yè)的要求。互聯(lián)網時代全面到來，圖書市場營銷面臨的是挑戰(zhàn)，亦是機遇。多種新型媒體的出現(xiàn)使人們不再將圖書作為獲取知識的唯一方式，電子書的萌生與發(fā)展更是對傳統(tǒng)圖書市場造成巨大沖擊。同時，出版者看到了網絡技術發(fā)展帶來的巨大商機，利用網絡建立起數(shù)字化營銷平臺，對圖書進行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進圖書市場營銷模式的轉變，適應時展節(jié)奏，促進圖書市場營銷走向新型營銷方向。

二、互聯(lián)網時代的圖書市場營銷途徑與出路

互聯(lián)網時代的圖書市場營銷要充分利用網絡這一交流手段，重新認識當今圖書營銷的背景環(huán)境，建立起強大的圖書信息共享平臺，利用手機營銷、網絡營銷、團購營銷、捆綁營銷、跨界營銷等多種方式，最大程度上革新圖書消費理念，實現(xiàn)圖書的經濟價值與社會價值。

(一)手機營銷手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點而深受青睞，發(fā)展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發(fā)展成為了人們交流信息的“必需品”。除了具備實時對話交流，收發(fā)短信等功能，智能手機的出現(xiàn)使手機成為了便攜式網絡信息庫，這恰恰為新時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了強大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進了信息交流，圖書網絡營銷利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書進行即時宣傳與客戶推送，把宣傳與銷售范圍迅速擴大，同時促進網絡營銷的進一步發(fā)展。

(二)網絡營銷（含微信、微博、論壇等）網絡營銷是在計算機技術飛速發(fā)展的基礎之上建立起來的，將企業(yè)市場營銷實踐與現(xiàn)代高新信息通信技術相結合的新型營銷方式。互聯(lián)網時代的圖書市場營銷必然要依托網絡工具與網絡資源，將互聯(lián)網作為載體與流通渠道，建立起強大的數(shù)字化平臺，使圖書市場營銷在網絡營銷的推動下得到新發(fā)展空間。圖書網絡營銷與傳統(tǒng)圖書營銷途徑相比具有巨大優(yōu)勢，擺脫了場地與時間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書營銷領域；同時網絡的多媒體性使圖書信息展現(xiàn)得以更加豐富地表現(xiàn)，文字、圖片、語音、影像等都可以運用到圖書信息展示過程中，大大強化了圖書信息傳達，使讀者對圖書有全方位、立體式的了解；網絡成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過網絡了解出版商的營銷活動，在第一時間獲取全面的圖書信息，出版商也能根據(jù)讀者在網絡上的反饋了解讀者的購買需求，及時改進營銷策略。網絡營銷還能有效降低圖書銷售成本，滿足讀者的個性化需求。出版商可建立網店，對圖書進行宣傳，節(jié)省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務與售后服務，而讀者可通過關鍵字搜索所需圖書，在同類圖書中挑選適合自己閱讀的書籍，節(jié)省了時間與精力。

(三)團購營銷（含預售，即以銷定產）當下網絡團購流行，圖書市場營銷完全可以向團購領域進軍，以優(yōu)惠價格吸引消費者，薄利多銷，參與圖書館館配采購，引導單位定向圖書團購，改善紙質圖書市場低迷的現(xiàn)狀。如同手機搶購一般，在圖書團購的過程中增加預售環(huán)節(jié)，在做好內容的前提下，制作少量不完整版樣書及電子書供目標讀者閱讀，并在報刊及相關網站進行宣傳，制造話題讓更多讀者參與進來，通過讀者、論壇、講座、微信等形式進行周邊擴散，提升影響力，同時進行預售征訂，以預售數(shù)量與讀者期待值為標準來決定印刷量，這能有效避免圖書的囤積。

(四)捆綁營銷捆綁營銷是現(xiàn)代營銷中常見的營銷方式，利用別類產品或同類產品的銷售帶動其他產品的銷售，圖書營銷中可適當應用，在提供服務或其他商品時提供配套圖書，以此來提升圖書銷售量。

(五)跨界營銷合作和借勢是現(xiàn)代營銷理論中非常重要的一部分�；ヂ�(lián)網時代的圖書市場營銷中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯(lián)合，相互借力，在合作中擴大圖書宣傳與銷售的輻射范圍，通過產品跨界、渠道跨界、銷售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應，使圖書的應用更具實際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。

三、結束語

手機營銷論文范文第5篇

關鍵詞：現(xiàn)代營銷 人文 文化氛圍 企業(yè)文化 人性

市場營銷學自19世紀末創(chuàng)立以來，經歷了初創(chuàng)階段、應用階段、繁榮階段、以及演化創(chuàng)新階段，已發(fā)展為一門綜合了經濟學、管理學、社會學、心理學和行為科學等學科原理，又與這些學科有著不同的研究對象和研究內容的、具有獨立體系的邊緣性應用科學，是一門富有啟發(fā)性和社會導向性學科。市場營銷學產生與發(fā)展的過程中，人們對營銷理論研究經過了不斷的實踐、認知、分析、修正與升華，從狹窄的商品推銷術研究，到寬領域的研究，尤其是20世紀80年代中期，世界營銷權威菲利普·科特勒“大市場營銷”理論(Megmarketing)的創(chuàng)立，營銷組合策略由4PS擴展為6PS，即在產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)、促銷(Promotion)的基礎上，增加了權力(Power)和公共關系(Public-Relation)。這標志著營銷理論進入了嶄新的階段，企業(yè)的市場營銷行為也完全超越了純經濟行為，而更多地體現(xiàn)了人文主體地位的重要。

一、現(xiàn)代營銷觀念以人文為出發(fā)點

傳統(tǒng)的市場營銷觀念有生產觀念、產品觀念和推銷觀念，其出發(fā)點是一切以生產者為中心，企業(yè)考慮的重點是“我擅長于生產什么”，經營手法是多生產、多銷售，并靠產后推銷甚至靠強買強賣之高壓銷售策略，以獲取利潤。這種觀念適合于生產力水平低、商品短缺的賣方市場，因而被稱作舊營銷觀念�，F(xiàn)代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，其出發(fā)點是一切以消費者為中心，企業(yè)關心的是“消費者需要什么我就生產什么”，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠發(fā)展利益的產品和服務，實現(xiàn)企業(yè)經營目標。這種觀念順應社會主義進步并不斷賦予了新的內涵。今天的營銷觀念，企業(yè)把競爭優(yōu)勢建立在提供消費者、企業(yè)、社會利益三者的優(yōu)異價值的能力上。在現(xiàn)代營銷觀念指導下，企業(yè)致力于滿足人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益。從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質上是一種企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文為出發(fā)點。

二、現(xiàn)代營銷策略以人文化的操作為主線

盡管市場營銷理論由4PS擴展為6PS，并且因應市場環(huán)境因素變化而有更多更新的內容，但無論如何變化，在現(xiàn)代營銷理論體系中的每一個營銷策略乃至每一個具體營銷手段，都可找到人文化操作的跡象�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是一種經濟行為，但從深層看是人文化的操作活動。

1.產品整體概念從全方位滿足了消費者對產品的物質性、精神性需求。市場營銷以滿足消費需求為中心，而消費需求的滿足只能通過某種產品或服務來實現(xiàn)，因此，產品是企業(yè)市場營銷組合中的一個重要因素。從現(xiàn)代市場營銷角度講，一個產品包括3個層面：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是最基本的層次，為消費需求提供最基本的效用和利益；有形產品是產品的實體狀態(tài)，包括產品的品質、外觀、特征、式樣、品牌和包裝等；附加產品即擴大產品，是企業(yè)在銷售活動中所提供的各種附加利益，包括提供信貸、免費送貨、質量承諾、安裝維修和技術咨詢等。以上3個層面有機構成，形成一個現(xiàn)代觀念下的產品。這就是產品整體概念。它從全方位滿足消費者對產品的物質性、精神性需求，尤其是銷售服務、款式、品牌和包裝等，能從心理上影響消費選擇，起到激發(fā)消費動機、誘發(fā)產生購買行為的作用，而受到現(xiàn)代企業(yè)營銷者的重視。