全員營銷激勵方案（精選3篇）

全員營銷激勵方案 篇1

　　第一章 總 則

　　第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

　　第二章 全員營銷獎勵

　　第3條為調(diào)動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎勵辦法。

　　第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計算提成。

　　第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。

　　第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：

　　(1) -次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結(jié)算銷售抽成。

　　第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結(jié)算提取。

　　第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。

　　第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

　　第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負(fù)責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎勵。

　　第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費。公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。

　　第三章 其他獎勵

　　第12條為獎勵業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎”，具體如下：

　　（1)每月銷售業(yè)績第200 3000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣20xx元。

　　(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。

　　(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。

　　第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷售管理、

　　業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元/次的獎金。

　　第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。

　　第四章 附 則

　　第15條本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

　　第16條本制度自×年××月××日起施行。

全員營銷激勵方案 篇2

　　一、目的

　　調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量；

　　二、操作方案

　　適應(yīng)對象一：各部門員工

　　1、提成方案

　　凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；

　　2、業(yè)績確認(rèn)

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

　　適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理

　　1、提成方案

　　凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；

　　2、業(yè)績確認(rèn)

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效；

　　三、操作規(guī)定

　　1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處；

　　2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)�。�

　　3、同一批顧客在酒店的消費由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底，其他接待人全力協(xié)助接待；業(yè)績算第一預(yù)定人的；

　　4、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應(yīng)處理；

　　5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績；

　　6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績；（集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部）

　　7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理；

　�。�1）適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的；

　�。�2）接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者；

　　（3）因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者；

　�。�4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

　�。�5）以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；

　　四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn)；

　　五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

全員營銷激勵方案 篇3

　　四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：

　　一、全員營銷定義

　　全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。

　　二、團隊定義

　　一次性用房在四間房以上稱為團隊。

　　三、營銷收入界定

　　酒店客房、會議室、堂吧收入。

　　四、全員營銷實施細(xì)則

　　1、對外報價

　　對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。

　　2、統(tǒng)計管理

　　全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺預(yù)訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍。

　　3、獎勵比例

　　A、散客銷售獎勵比例

　　銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

　　銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

　　銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

　　B、團隊銷售獎勵比例

　　銷售價格180元以上（含早，四間以上）獎勵5元/間

　　C、會議銷售獎勵措施

　　按照客戶消費總額部分的2%，獎勵給員工個人。

　　4、獎勵時間

　　每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。

　　5、獎勵辦法

　　A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。

　　B、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。

　　C、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實除收回獎勵外，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分。