跨界營(yíng)銷論文范文第1篇

《跨界戰(zhàn)》開篇描述了一個(gè)“跨界消費(fèi)時(shí)代”：“麥當(dāng)勞、NBA、好萊塢等各種西方文化沖擊著我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)、3G手機(jī)等新媒體正在興起，而國(guó)學(xué)熱引發(fā)了傳統(tǒng)文化的強(qiáng)勢(shì)回歸…一這種種外來的、傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的文化雜糅并處，催生了一個(gè)新興的消費(fèi)群態(tài)，他們被稱為樂活族、奔奔族……種種‘混搭’之風(fēng)正促使從一元文化到多元文化的演變�！�

“跨界營(yíng)銷”正是在這種消費(fèi)形勢(shì)的巨變之下，催生出的一種新的營(yíng)銷理論和方法。

“跨界”本質(zhì)上是一種創(chuàng)新方法�！巴ㄟ^嫁接外行業(yè)而進(jìn)行創(chuàng)新……讓原本不相干甚至相互對(duì)立的矛盾，相互滲透、相互融合，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)，進(jìn)而完成企業(yè)和品牌質(zhì)的蛻變�！薄犊缃鐟�(zhàn)》還給出了跨界實(shí)施的方法，同時(shí)，收納16個(gè)國(guó)內(nèi)一線企業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

《跨界戰(zhàn)》得到了北京大學(xué)、清華大學(xué)、云南白藥、娃哈哈、巨人集團(tuán)、今麥郎、中信資本等產(chǎn)經(jīng)學(xué)界29位學(xué)者、企業(yè)家的認(rèn)可和推薦，堪稱“本土營(yíng)銷思想論、方法論的革命性突破”，對(duì)此，本書作者――上海凱納營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理沈國(guó)梁先生表示，《跨界戰(zhàn)》作為凱納策劃10年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)之作，集中體現(xiàn)了本土營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在智力產(chǎn)業(yè)探索上的進(jìn)步和創(chuàng)新。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在看了這本書之后說：“營(yíng)銷界慣于推陳出新地提出新理論、新觀點(diǎn)，但若不接地氣地流于形式，最終多淪為無根浮萍而迅速消亡……《跨界戰(zhàn)》是基于豐富實(shí)戰(zhàn)后的嚴(yán)謹(jǐn)之作，這讓此書獨(dú)具一格。”

蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人之一、小肥羊集團(tuán)董事孫先紅則表示：“看了《跨界戰(zhàn)》這本書，我感到一種革命性的創(chuàng)新思維�！�(全國(guó)各大書店有售，網(wǎng)上購書：省略、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng))

企業(yè)如何快速開拓農(nóng)村市場(chǎng)――找準(zhǔn)基點(diǎn)?開啟中國(guó)營(yíng)銷新思維

2023年5月22日，由北京藍(lán)色海洋廣告公司、濟(jì)南大可廣告有限公司等聯(lián)合主辦的“企業(yè)如何快速開拓農(nóng)村市場(chǎng)――找準(zhǔn)基點(diǎn)?開啟中國(guó)營(yíng)銷新思維”朱玉童專場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)在泉城濟(jì)南舉行。此行，營(yíng)銷專家朱玉童就如何快速開拓農(nóng)村市場(chǎng)，為到會(huì)的300多名企業(yè)來賓進(jìn)行了深度的剖析和講解。

跨界營(yíng)銷論文范文第2篇

一、跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化界定在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化應(yīng)界定為人們之間以及與其所處環(huán)境之間相互依存、相互影響、相互滲透和相互轉(zhuǎn)化的特定模式，它是社會(huì)生活的總和，包括一般行為、信仰、價(jià)值觀、語言和社會(huì)成員的生活方式、工作態(tài)度等要素，其功能是建立一種行為模式、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及人與人和人與環(huán)境之間的關(guān)系處理方式，這樣可減少人們行為的不確定性，提高可預(yù)測(cè)性，從而促進(jìn)社會(huì)成員和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、文化因素對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響一個(gè)國(guó)家的政策制定需要文化的沉淀，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)決策需要文化的滲透，一個(gè)家庭的建立需要文化的包容。不容置疑，文化對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域的影響更為深遠(yuǎn)和巨大。

1.溝通方式對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響溝通方式包括語言交流和非語言溝通。語言是構(gòu)成一種文化的關(guān)鍵因素，是文化的一面鏡子，語言表達(dá)了文化的思想特征。人們?cè)诮涣骱捅磉_(dá)意圖時(shí)，只有30% 的信息是通過語言來表達(dá)的，而剩余的70% 的信息則是通過非語言的途徑體現(xiàn)的，非語言行為包括表情、眼神、姿勢(shì)、衣著、空間距離等。

在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中，無論是企業(yè)內(nèi)部溝通方式，還是企業(yè)外部營(yíng)銷網(wǎng)和生意伙伴的溝通方式都對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷影響非常大。文化對(duì)于溝通和信息反應(yīng)的方式存在著很大的差異性。對(duì)時(shí)間持有非線性觀念的文化提供分散的信息而且沒有清晰的結(jié)論。對(duì)時(shí)間有線性觀念的文化更趨向于使用直接指出觀察者的可靠信息來源，并提供合理的論據(jù)和可視化信息。溝通方式在信息收集、傳遞、接收和評(píng)估中發(fā)揮著重要的作用。首先，語言是文化的載體，在溝通中，要講究語言，使之成為說服的藝術(shù)，特別是在廣告宣傳上務(wù)必講究語言藝術(shù)性和效果，使語言表述成為說服的藝術(shù)。其次，注重語言與非語言文化交際的作用。熟諳目標(biāo)市場(chǎng)的語言及非語言文化交際(如面部表情、眼神的傳遞、四肢的擺位、空間距離的遠(yuǎn)近等) 是跨文化營(yíng)銷策略制勝的法寶。

2.價(jià)值觀對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不同的時(shí)代具有不同的價(jià)值形態(tài):農(nóng)業(yè)社會(huì)尋求溫飽的價(jià)值觀;工業(yè)社會(huì)尋求物質(zhì)成功的價(jià)值觀;福利社會(huì)尋求自我表現(xiàn)的價(jià)值觀。在現(xiàn)代價(jià)值體系中，工業(yè)社會(huì)興起時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的價(jià)值觀即經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)理性已被環(huán)保意識(shí)所取代，這也是人類社會(huì)的長(zhǎng)期追求。一項(xiàng)民意測(cè)驗(yàn)表明，46% 的美國(guó)人聲稱他們是根據(jù)生產(chǎn)商或產(chǎn)品的環(huán)保聲譽(yù)做出購買選擇的，53% 的美國(guó)人出于對(duì)環(huán)境的考慮而放棄了某種產(chǎn)品的購買，更有高達(dá)76% 的美國(guó)人聲稱自己是環(huán)境保護(hù)主義者。在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)要面臨市場(chǎng)國(guó)不同的價(jià)值觀念。全球化的思考、本地化的運(yùn)作，是對(duì)跨文化營(yíng)銷理念的最佳闡釋。價(jià)值觀的不同對(duì)跨文化營(yíng)銷者是一個(gè)信號(hào)，它召喚著營(yíng)銷人把目光放得更遠(yuǎn)、更寬。

跨界營(yíng)銷論文范文第3篇

二、文化因素對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響一個(gè)國(guó)家的政策制定需要文化的沉淀，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)決策需要文化的滲透，一個(gè)家庭的建立需要文化的包容。不容置疑，文化對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域的影響更為深遠(yuǎn)和巨大。

1.溝通方式對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響溝通方式包括語言交流和非語言溝通。語言是構(gòu)成一種文化的關(guān)鍵因素，是文化的一面鏡子，語言表達(dá)了文化的思想特征。人們?cè)诮涣骱捅磉_(dá)意圖時(shí)，只有30% 的信息是通過語言來表達(dá)的，而剩余的70% 的信息則是通過非語言的途徑體現(xiàn)的，非語言行為包括表情、眼神、姿勢(shì)、衣著、空間距離等。

在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中，無論是企業(yè)內(nèi)部溝通方式，還是企業(yè)外部營(yíng)銷網(wǎng)和生意伙伴的溝通方式都對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷影響非常大。文化對(duì)于溝通和信息反應(yīng)的方式存在著很大的差異性。對(duì)時(shí)間持有非線性觀念的文化提供分散的信息而且沒有清晰的結(jié)論。對(duì)時(shí)間有線性觀念的文化更趨向于使用直接指出觀察者的可靠信息來源，并提供合理的論據(jù)和可視化信息。溝通方式在信息收集、傳遞、接收和評(píng)估中發(fā)揮著重要的作用。首先，語言是文化的載體，在溝通中，要講究語言，使之成為說服的藝術(shù)，特別是在廣告宣傳上務(wù)必講究語言藝術(shù)性和效果，使語言表述成為“說服的藝術(shù)”。其次，注重語言與非語言文化交際的作用。熟諳目標(biāo)市場(chǎng)的語言及非語言文化交際(如面部表情、眼神的傳遞、四肢的擺位、空間距離的遠(yuǎn)近等) 是跨文化營(yíng)銷策略制勝的法寶。

2.價(jià)值觀對(duì)跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷的影響不同的時(shí)代具有不同的價(jià)值形態(tài):農(nóng)業(yè)社會(huì)尋求溫飽的價(jià)值觀;工業(yè)社會(huì)尋求物質(zhì)成功的價(jià)值觀;福利社會(huì)尋求自我表現(xiàn)的價(jià)值觀。在現(xiàn)代價(jià)值體系中，工業(yè)社會(huì)興起時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的價(jià)值觀即經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)理性已被環(huán)保意識(shí)所取代，這也是人類社會(huì)的長(zhǎng)期追求。一項(xiàng)民意測(cè)驗(yàn)表明，46% 的美國(guó)人聲稱他們是根據(jù)生產(chǎn)商或產(chǎn)品的環(huán)保聲譽(yù)做出購買選擇的，53% 的美國(guó)人出于對(duì)環(huán)境的考慮而放棄了某種產(chǎn)品的購買，更有高達(dá)76% 的美國(guó)人聲稱自己是環(huán)境保護(hù)主義者。在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)要面臨市場(chǎng)國(guó)不同的價(jià)值觀念。全球化的思考、本地化的運(yùn)作，是對(duì)跨文化營(yíng)銷理念的最佳闡釋。價(jià)值觀的不同對(duì)跨文化營(yíng)銷者是一個(gè)信號(hào)，它召喚著營(yíng)銷人把目光放得更遠(yuǎn)、更寬。

跨界營(yíng)銷論文范文第4篇

產(chǎn)品跨界，奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型，即兩個(gè)或者多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼；彪馬(Puma)與德國(guó)高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作都是如此。

2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽剛的氣度。

公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到，僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。當(dāng)然，僅有這些是不夠的，喬治阿瑪尼對(duì)內(nèi)飾、車身色彩的處理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他們對(duì)這款車最初的設(shè)想：高雅、精致、不容易過時(shí)。喬治阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡(jiǎn)直太吸引人了。

渠道跨界，中國(guó)郵政賀卡觸網(wǎng)

營(yíng)銷渠道一直是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的必要條件。對(duì)于快速消費(fèi)品而言，占領(lǐng)了商超，就占領(lǐng)了市場(chǎng)。渠道跨界是指產(chǎn)品或者品牌跨越不同于常規(guī)的發(fā)行渠道，獲得不同領(lǐng)域的消費(fèi)者。

來看下中國(guó)郵政賀卡渠道跨界的案例。中國(guó)郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營(yíng)銷渠道具有兩大特點(diǎn)。第一，消費(fèi)者選購賀卡和使用賀卡(寄發(fā))是在同一個(gè)地方，即郵政營(yíng)業(yè)廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而且持續(xù)了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國(guó)郵政在賀卡市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和科技進(jìn)步，賀卡替代品的不斷涌現(xiàn)，郵政渠道模式慢慢成為賀卡發(fā)展的“枷鎖”，其繁瑣、費(fèi)時(shí)的寄發(fā)方式已經(jīng)不能適應(yīng)人們高效率的生活節(jié)奏，尤其是熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕一代，對(duì)賀卡的接觸率越來越低。為提升賀卡發(fā)行的便捷性，中國(guó)郵政開始尋找新的發(fā)行渠道。例如，在大中城市的商場(chǎng)超市開設(shè)賀卡專柜，允許商店經(jīng)銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應(yīng)該是“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”模式，這一模式與增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于，徹底擺脫“消費(fèi)者只能通過郵政窗口寄發(fā)賀卡”的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網(wǎng)站，消費(fèi)者可以在線完成賀卡的選購、支付及投遞業(yè)務(wù)，而不再需要到郵政營(yíng)業(yè)窗口辦理。

文化跨界，星河灣跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)

當(dāng)產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值的方式。

阿高端地產(chǎn)星河灣倡導(dǎo)“跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)”的理念，一直在做著不務(wù)正業(yè)的跨界營(yíng)銷。自星河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營(yíng)造頂級(jí)的生活氛圍，最終就成了一個(gè)高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。這里接待過無數(shù)國(guó)內(nèi)外名流，舉辦過眾多品牌盛事。世界營(yíng)銷實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣；國(guó)際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇和各大奧運(yùn)知名巨星曾參觀星河灣；奧運(yùn)期間楊瀾等出席了一系列的奧運(yùn)沙龍高端社交活動(dòng)；2008世界奢侈品展，星河灣春夏時(shí)尚派對(duì)；軒尼詩百樂廷財(cái)訊顯赫晚宴、豪華車展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營(yíng)銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。沒有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動(dòng)，最終也就只能成為一場(chǎng)場(chǎng)秀，對(duì)于品牌和營(yíng)銷而言，都將是徒勞。通過跨界營(yíng)銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場(chǎng)”，一種氛圍，將財(cái)富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務(wù)，還將吸引大批潛在客戶。于是，“星河灣不是在賣房子，而是在賣一種生活方式。”星河灣成為這樣一個(gè)社區(qū)，它是一個(gè)世界性的平臺(tái)，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對(duì)接，這才是星河灣真正的價(jià)值。

營(yíng)銷跨界，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動(dòng)會(huì)

在營(yíng)銷傳播層面的跨界，主要是指在營(yíng)銷傳播層面，多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)合起來進(jìn)行推動(dòng)，合力進(jìn)行傳播，共享營(yíng)銷成果。凱迪拉克、Zegna的合作就是營(yíng)銷層面的跨界。身著男裝極品Zegna，駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR，由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”。專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝，并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場(chǎng)嘉賓們里面評(píng)選出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”。

營(yíng)銷跨界的另一個(gè)經(jīng)典案例是《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一例虛擬世界、SNS、微博聯(lián)動(dòng)會(huì)。虛擬世界是以計(jì)算機(jī)模擬環(huán)境為基礎(chǔ)，以虛擬的人物化身為載體，用戶棲息、生活、交流的網(wǎng)絡(luò)世界。用戶可以選擇虛擬的3D模型作為自己的化身，以走、飛、乘坐交通工具等各種手段移動(dòng)、以文字、聲音、音頻、視頻等各種媒介交流。在世界范圍內(nèi)，second life可謂先驅(qū)，在中國(guó)《由我世界》是3D虛擬世界的領(lǐng)先者。

2023年2月4日，《由我世界》中一派熱鬧景象。來自新浪、sohu、網(wǎng)易、奧美、艾瑞、遼寧出版集團(tuán)、梅花網(wǎng)、阿里巴巴、龍之媒等網(wǎng)絡(luò)業(yè)界知名專家虛擬形象，開車或者開私人飛機(jī)紛紛趕到清華大學(xué)禮堂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師和司儀已經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》的會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等候�！毒W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》是中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)讀本，主要面向的讀者正是網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷屆人士。會(huì)正式揭幕后，各位專家致詞、劉東明老師介紹、媒體提問。知名動(dòng)漫形象PP豬獻(xiàn)上了熱舞和鮮花；同時(shí)，并為各位嘉賓表演了精心設(shè)計(jì)的劉東明老師拼圖游戲。隨后劉東明老師打開了幸運(yùn)香檳，噴射出虛擬特效“預(yù)祝新書大賣”的字樣。推介會(huì)的最后環(huán)節(jié)將場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到了《由我世界》最?yuàn)蕵返摹吧癯��?DKTV中，不管是專家、記者還是觀眾這下都來了一個(gè)無障礙近距離接觸，為這個(gè)圖書推薦會(huì)劃下了一個(gè)最別出心裁的句點(diǎn)。

而在媒體報(bào)道方面，新浪微博為《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》開設(shè)了V認(rèn)證帳號(hào)，以微博的形式對(duì)《由我世界》中會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)，大大增強(qiáng)了活動(dòng)的影響力。同時(shí)，北京和信銳智技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播，以及向20萬和信用戶客戶端進(jìn)行推送報(bào)道。因此，此次圖書推介會(huì)成為了中國(guó)乃至全球第一例融合虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的會(huì)。

這是一個(gè)多贏的跨界圖書會(huì)中，各方提供了自有的資源，共同運(yùn)作，形成資源聚合效應(yīng)，而又共同受益。這次會(huì)的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》成就了中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的會(huì)。無論是圖書營(yíng)銷屆還是虛擬世界中，這個(gè)案例都會(huì)成為一個(gè)里程碑，會(huì)擁有無數(shù)的二次口碑傳播。新浪微博作為09年風(fēng)頭正勁的新媒體形式，又多了一個(gè)運(yùn)用微博營(yíng)銷的經(jīng)典案例，可以作為和同類微博競(jìng)品比拼的砝碼。和信銳智通過技術(shù)支持，獲得更大的品牌知名度。更重要的是這個(gè)案例中，多方的目標(biāo)受眾人群都是高端網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷屆人士，這正是會(huì)中多方共同的目標(biāo)受眾。這次營(yíng)銷的跨界可以說是“共同圍獵，一起吃肉”的模式，多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋，讓資源效率最大化。

交叉跨界，阿凡達(dá)跨界營(yíng)銷八爪魚

交叉跨界，顧名思義，是多種跨界方式的綜合，從產(chǎn)品到渠道，到營(yíng)銷均有，可以說是以上我們看到的多種方式的融合體。今年熱播的《阿凡達(dá)》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯卡梅隆是他籌劃了15年的《阿凡達(dá)》近日與影迷見面，這號(hào)稱史上最貴的電影如何收回成本？一場(chǎng)全范圍的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)怎樣展開？阿凡達(dá)的跨界營(yíng)銷故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達(dá)交叉式的跨界，伸出八爪魚之手，可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它們和20世紀(jì)�？怂构�司一起打造了這部有史以來空前規(guī)模的跨界大戰(zhàn)。

麥當(dāng)勞，多管齊下

1、玩偶周邊

作為影片合作方的麥當(dāng)勞便推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。有趣的是，如果人物和坐騎生物對(duì)接正確，便可以亮燈，十分絢麗。只要購買兒童套餐(注：分15.5元和16.5元兩種)就能獲贈(zèng)一款阿凡達(dá)玩具，顧客也可以單買，一款10元錢，一套60元。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具，不少影迷發(fā)動(dòng)朋友們合買六份套餐。

2、擴(kuò)增實(shí)境，麥當(dāng)勞阿凡達(dá)激情卡

在美國(guó)市場(chǎng)，巨無霸套餐隨機(jī)附送八種麥當(dāng)勞阿凡達(dá)激情卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片運(yùn)用擴(kuò)增實(shí)境(Augmented Reality)技術(shù)，通過麥當(dāng)勞網(wǎng)站下載軟件進(jìn)入“麥當(dāng)勞幻境”游戲，將套餐中收到的卡片對(duì)準(zhǔn)攝像頭進(jìn)行掃描，電腦屏幕上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)3D的玩偶，使用者通過在卡片上點(diǎn)擊，就可以控制電腦中的3D玩偶做出各種動(dòng)作，在《阿凡達(dá)》的潘朵拉星球探險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的“彈指神通”。

3、阿凡達(dá)變臉器

除了上述招數(shù)外，麥當(dāng)勞推出的“阿凡達(dá)變臉器”的宣傳效果頗為顯著，網(wǎng)友只要上傳一張自己的清晰頭像照片，就可以瞬間變身為潘多拉星球的藍(lán)皮膚黃眼睛的“納威人”。網(wǎng)友們對(duì)這款軟件的創(chuàng)新，恐怕讓麥當(dāng)勞方感到意外。在某著名論壇上，一個(gè)名人版阿凡達(dá)的帖子大熱，其中，阿凡達(dá)版的李宇春、姚明、小沈陽、曾軼可都被網(wǎng)友PS出來。

官方游戲玩高配置引電腦升級(jí)熱

美國(guó)游戲發(fā)行商育碧研發(fā)的《阿凡達(dá)》官方游戲便搶先推出。游戲內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地對(duì)電影內(nèi)容進(jìn)行改編，而是有很多創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一套正版《阿凡達(dá)》港版PS3游戲售價(jià)335元。同時(shí)，由于玩這款阿凡達(dá)游戲?qū)﹄娔X配置要求高(3D API、獨(dú)顯、寬屏分顯示器等)，一些電腦商也趁機(jī)推出“玩阿凡達(dá)最優(yōu)配置”、“阿凡達(dá)顯卡”等服務(wù)。此外，iPhone公司還開發(fā)出一款同名冒險(xiǎn)類游戲，手機(jī)用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)來下載。

零度可樂“阿凡達(dá)”各國(guó)版本網(wǎng)上熱賣

可口可樂零度就為《阿凡達(dá)》啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿凡達(dá)計(jì)劃”的網(wǎng)站()，該網(wǎng)站以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個(gè)迥異的世界。之后，可口可樂重磅推出了科技感十足的電視廣告。廣告片中，一個(gè)男孩用帶有“AVTR”字樣的“零度”飲料罐激活飛船后，仿佛真的來到了潘多拉星球。同時(shí)，可口可樂推出“阿凡達(dá)”易拉罐和禮品“阿凡達(dá)”塑料杯，很受影迷歡迎。

松下：3D電視沖鋒

松下、索尼、三星等巨頭估計(jì)都相信下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步，與《阿凡達(dá)》綁定推廣自家3D系統(tǒng)。導(dǎo)演卡梅隆說：“我相信我們將在不久的將來用3D來看電影、玩游戲。3D不只讓你看，還讓你感到你進(jìn)入到了現(xiàn)實(shí)的世界�！�

1.松下將組織幾輛裝載3D電視的房車在美國(guó)和歐洲各地周游，電視將放映《阿凡達(dá)》。

2.在日本，廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言，并可以看到不多的《阿凡達(dá)》畫面。

3.《阿凡達(dá)》還將搭載藍(lán)光光碟推出家庭版。松下與《阿凡達(dá)》的合作是排他的，你只有用松下立體電視機(jī)才能看出真3D效果。

LG：手機(jī)里的高清電影片段

LG全新巧克力手機(jī)中預(yù)存了《阿凡達(dá)》預(yù)告片，以此充分展現(xiàn)其最大賣點(diǎn)—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。

1.推出手機(jī)電視廣告，強(qiáng)調(diào)了《阿凡達(dá)》影片令人身臨其境的立體效果，廣告片中的男主角置身影片中，嘗試了一回杰克“化身”阿凡達(dá)后驚心動(dòng)魄的冒險(xiǎn)。

2.LG與英國(guó)電影雜志《TotalFilm》合作，將《阿凡達(dá)》的獨(dú)家片花植入網(wǎng)站，影迷又能如愿以償?shù)赝诰颉栋⒎策_(dá)》最新畫面。(文/李遠(yuǎn) 張寶)

跨界營(yíng)銷論文范文第5篇

文/ 于靜

房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展態(tài)勢(shì)一直給其他各行業(yè)帶來巨大的影響，家居建材行業(yè)亦是如此。日前，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，截止到11 月份，全國(guó)建材家居市場(chǎng)2023 年整體低迷于去年已然十分明顯。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-11 月累計(jì)銷售額為10969.4 億元，同比下降4.04%。在這樣的市場(chǎng)背景下，家居市場(chǎng)的繁榮不在，加之家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，家居品牌跨界整合風(fēng)頭正勁。

跨界整合日漸密集

回顧這一兩年來中國(guó)家居界整合不斷， 去年有地板知名品牌大自然攜手德國(guó)頂級(jí)櫥柜制造商ALNO 集團(tuán)推出WELLMANN( 維爾曼) 櫥柜，今年即有索菲亞引進(jìn)法國(guó)知名櫥柜商SALM 集團(tuán)聯(lián)手打造SCHMIDT( 司米) 櫥柜。顧家家居贊助啟動(dòng)“顧家指數(shù)”全國(guó)調(diào)研，并且推出“暖男節(jié)”活動(dòng)；博洛尼CEO 蔡明入股易洗車，搞時(shí)尚餐飲；慕思寢具玩起睡眠音樂、新明珠陶瓷進(jìn)軍紅酒行業(yè)、集美家居挺進(jìn)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)、元洲裝飾“觸電”《匆匆那年》、紅星美凱龍?jiān)?98 辦起藝術(shù)展……而地板界老大——圣象集團(tuán)繼續(xù)發(fā)力，今年8 月公布了大家居戰(zhàn)略。圣象的大家居戰(zhàn)略，涵蓋地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家居五大品類，而圣象還擁有圣世年輪這一法式家具品牌。大自然和索菲亞，一個(gè)地板品牌，一個(gè)衣柜品牌，幾乎同時(shí)進(jìn)軍櫥柜市場(chǎng)，更將大家居的品類邊界徹底擊碎。由此，家具和大家居之間的界限日漸模糊。

行業(yè)內(nèi)，品牌商之間抱團(tuán)取暖也愈演愈烈，中國(guó)家居品牌聯(lián)盟聯(lián)手廣東諸多家具品牌，在國(guó)內(nèi)開設(shè)家博城，自建渠道，而冠軍聯(lián)盟、天貓電商聯(lián)盟等眾多聯(lián)盟也是風(fēng)生水起。

2023 年的家居企業(yè)看起來都有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，但實(shí)際上他們正積極嘗試跨界合作、跨界營(yíng)銷、跨界整合等新方式，試圖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，嘗試新領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)。其中，顧家家居的跨界營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。

從簽約歌神張學(xué)友到奧運(yùn)營(yíng)銷、以及聯(lián)手國(guó)際功能沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌LA-Z-BOY，再到打造“暖男節(jié)”，熱衷于跨界營(yíng)銷的顧家家居常常有神來之筆引起業(yè)內(nèi)熱議，這些大膽、時(shí)尚、前沿的創(chuàng)意營(yíng)銷，助力顧家家居品牌傳播，使其在家居行業(yè)一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)占有率連年攀升。

顧家家居副總裁劉宏表示，家居品大多是大宗耐用品，在社會(huì)消費(fèi)領(lǐng)域的品牌影響力不夠。顧家通過策劃一些社會(huì)性話題的事件營(yíng)銷，倡導(dǎo)顧家的生活方式，提高顧家品牌的知名度以及品牌影響力，而這些“跨界”營(yíng)銷也確實(shí)為顧家?guī)�來品牌和銷量的顯著提升。

縱橫方向的不同延伸

縱觀家居品品牌的跨界，其實(shí)可以總結(jié)為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)往縱向和橫向的兩種不同方向的延伸。比如從地板到木門、再到整木家居，從壁紙到樓梯再到吊頂。而顧家家居，正是這一領(lǐng)域的佼佼者。早在幾年前，顧家家居就在做好主打品類——沙發(fā)的基礎(chǔ)上，推出了軟床等相關(guān)品類，為整體化家居銷售奠定了良好基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不單單滿足于家居業(yè)內(nèi)部的“跨界”，而是開始將觸角伸向其他產(chǎn)業(yè)。博洛尼入股易洗車，投資特色餐飲，蔡明的跨界越玩兒越有心得；新明珠陶瓷宣布明年將正式進(jìn)軍酒業(yè)，從海外進(jìn)口紅酒，布局國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)；集美家居多年前便開始布局多元產(chǎn)業(yè)，近年來開始出擊養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，涉足原裝進(jìn)口紅酒、進(jìn)口橄欖油、健康養(yǎng)生水等；榮麟家居入駐751 北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng)，進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

一時(shí)間，跨領(lǐng)域的投資發(fā)展也成為了家居業(yè)的一大風(fēng)潮，對(duì)有些企業(yè)來說，“跨界整合”并不是玩票，而是當(dāng)做“二次創(chuàng)業(yè)”般重視。早在兩年多以前已經(jīng)開始涉獵紅酒、商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)的集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)表示，“家居行業(yè)的發(fā)展速度只會(huì)越來越慢，而我不想停下來，未來我會(huì)把90% 的精力都將投入到養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)中�！�

面對(duì)家居品牌日漸密集的縱橫不同方向的跨界整合，我們不敢武斷地用定位理論輕易否定他們的跨界整合會(huì)否成功，但可以斷定的是，家具品牌將不斷面臨來自隔壁鄰居的突襲。敵人無處不在，既可能來自其他品類，也可能來自低調(diào)的電商品牌，甚至是傳統(tǒng)品牌尚品宅配。

紛紛跨界整合是為何？

為何家居企業(yè)紛紛熱衷于跨界整合呢？企業(yè)除了通過對(duì)于跨界營(yíng)銷給品牌一種立體感和縱深感，賦予品牌新的定位和含義，實(shí)現(xiàn)1+1大于2 的營(yíng)銷效果之外，更多的是受線下經(jīng)濟(jì)環(huán)境所困。之所以越來越多的企業(yè)選擇跨界整合發(fā)展，其實(shí)是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及房地產(chǎn)市場(chǎng)下行所困，家居市場(chǎng)的繁榮不在，加之家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，都是“催逼”企業(yè)跨界發(fā)展的一大主因。

慕思寢具總裁姚吉慶表示，今年以來，家居市場(chǎng)情況嚴(yán)峻，家居行業(yè)面臨提前洗牌。家居行業(yè)想要做好、做大就要整合資源讓消費(fèi)者滿意，通過跨界整合實(shí)現(xiàn)共贏。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，目前我國(guó)家具行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段。經(jīng)濟(jì)下行，家具行業(yè)受到影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)發(fā)展急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，必須開拓出新的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該將消費(fèi)需求作為運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。