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研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要

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研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要 篇一

2016年6月15日,中國(guó)科技咨詢協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師職業(yè)體系建設(shè)研討會(huì)在北京京龍大廈國(guó)安龍巢咖啡廳舉行,十幾位來(lái)自不同機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師匯聚一堂,會(huì)議氣氛熱烈,發(fā)言踴躍有序。

研討會(huì)主要圍繞著以下內(nèi)容展開:

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)范圍和作用;

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則;

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的基本職業(yè)技能;

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的研修體系和主題設(shè)計(jì);

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)角色和基本流程;

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作業(yè)績(jī)的評(píng)估體系建設(shè)。

會(huì)議就以下觀點(diǎn)達(dá)成共識(shí):

1、建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師這一職業(yè)在我國(guó)剛剛起步,隨著中央的“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略部署,創(chuàng)業(yè)高潮升溫了一段時(shí)間,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在其中也發(fā)揮了重要的作用,但其中也有很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)角色扮演的不好,或職業(yè)價(jià)值發(fā)揮的不到位或者反向,例如,用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷輔導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),實(shí)際上對(duì)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)誤導(dǎo),創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程,是有規(guī)律可循的,不能用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)代替創(chuàng)業(yè)規(guī)律,因?yàn)槊總(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都各有特點(diǎn),外部環(huán)境也在不斷地變化,每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目千差萬(wàn)別,某人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)被復(fù)制不可能就會(huì)成功。還有就是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中,對(duì)超過(guò)自己知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)范圍的項(xiàng)目基本上采用否定的態(tài)度,導(dǎo)致很多好項(xiàng)目在路演或評(píng)審中流產(chǎn)等等。這些行為都有背于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)行為。因此根據(jù)我國(guó)發(fā)展的實(shí)際情況,借鑒其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的。

2、根據(jù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的業(yè)務(wù)性質(zhì),對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)角色進(jìn)行分類

導(dǎo)師是為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的,創(chuàng)業(yè)者的需求不同,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的工作內(nèi)容也不同,例如有的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)做PPT;有的沒有任何管理基礎(chǔ),只是知道缺錢:有的不知道股權(quán)設(shè)計(jì)如何做;有的營(yíng)銷概念空白等等。因此創(chuàng)業(yè)者的需求不同,對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的服務(wù)和扮演的職業(yè)角色也會(huì)不同。目前根據(jù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職業(yè)實(shí)踐可以分為:

(1)創(chuàng)業(yè)教育:針對(duì)在校學(xué)生和社會(huì)第一次創(chuàng)業(yè)者,普及創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí),了解創(chuàng)業(yè)基本流程和操作環(huán)節(jié),認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。這個(gè)階段主要是知識(shí)導(dǎo)入為主,創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)為輔,可以采用雙師機(jī)制(理論老師+最佳實(shí)踐研究者的老師);

(2)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo):主要根據(jù)創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中的需要進(jìn)行個(gè)性輔導(dǎo),其職業(yè)角色主要是以教練式為主,進(jìn)行陪伴式的輔導(dǎo);

(3)項(xiàng)目評(píng)估:主要對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)的選擇進(jìn)行評(píng)估,提供咨詢建議,這個(gè)時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)公共技術(shù)和公眾意識(shí)有一定的`積累,專業(yè)上的精準(zhǔn)對(duì)口很重要。

3、導(dǎo)師工作委員會(huì)要形成對(duì)會(huì)員的激勵(lì)機(jī)制

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師工作委員會(huì)對(duì)會(huì)員提供什么服務(wù),使會(huì)員有歸屬感和職業(yè)榮譽(yù)感,為該委員會(huì)提出的一個(gè)重大的課題,會(huì)員如何實(shí)施自律性管理,如何調(diào)動(dòng)大家的積極性共同進(jìn)行職業(yè)建設(shè),倡導(dǎo)什么樣的職業(yè)理念,開展怎樣的社會(huì)活動(dòng),建立怎樣的共享機(jī)制,才能形成全國(guó)性的職業(yè)工作網(wǎng)絡(luò),并促進(jìn)該工作網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有增值價(jià)值?要如何建立職業(yè)激勵(lì)機(jī)制?以上的問(wèn)題需要我們進(jìn)行系統(tǒng)化思考并在實(shí)踐中不斷建立和完善。

會(huì)上,來(lái)自智囊傳媒的傅強(qiáng)總裁詳細(xì)介紹了他們目前正在進(jìn)行“精益創(chuàng)業(yè)”的實(shí)踐,以及精益創(chuàng)業(yè)過(guò)程與創(chuàng)業(yè)1.0的區(qū)別,傅總認(rèn)為創(chuàng)業(yè)1.0的主要特征是政策+地產(chǎn)+資本,而精益創(chuàng)業(yè)是以“驗(yàn)證式學(xué)習(xí)”為基礎(chǔ)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)和發(fā)展企業(yè)的一套方法,整個(gè)過(guò)程需要迅速而頻繁地獲取客戶反饋。

來(lái)自中科招商的創(chuàng)新研究院執(zhí)行院長(zhǎng)鄭鳳勤也在會(huì)上介紹了中科招商的“千導(dǎo)計(jì)劃”,并提出了要著手考慮該工作委員會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。

研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要 篇二

問(wèn)題一:小型(微型)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)何在?出路何在?

優(yōu)點(diǎn): 1、微小型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本低,投入小,利潤(rùn)高,來(lái)錢快;

2、微小型企業(yè)做事專注專業(yè),有自己特定的領(lǐng)域,大多數(shù)是剛成立的公司,一般情況下都有自己比較牢固的客戶關(guān)系和市場(chǎng);

3、微小型企業(yè)因人員簡(jiǎn)單而且做事認(rèn)真,一般都是由高層領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人說(shuō)了算的,所以決策快,執(zhí)行能力強(qiáng),公司內(nèi)部矛盾少;

4、微小型企業(yè)的定位清晰明確,思路靈活,反應(yīng)及時(shí),可隨市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整策略,可進(jìn)可退。

出路:

1、迎合市場(chǎng)變化,整合資源,以實(shí)現(xiàn)資源共享,抱團(tuán)取暖;

2、依附于大的公司、集團(tuán)或廠家,借力打力;

3、有針對(duì)性的開展業(yè)務(wù),比如專業(yè)做某一類產(chǎn)品、專門針對(duì)某一科室,形成具有自己特色的經(jīng)營(yíng)策略。

4、維護(hù)好老客戶,牢牢把握自己的客戶資源,及時(shí)回款,把服務(wù)做到極致,想客戶之所想,急客戶之所急,最終變成幫客戶買東西。

5、借助廠家,拓展銷售思路,借助客戶關(guān)系,補(bǔ)充新產(chǎn)品,附帶耗材類的產(chǎn)品。

6、對(duì)客戶、合作伙伴要講誠(chéng)信,走適合自己的路,量力而行;招聘時(shí)找肯吃苦耐勞的員工,人員要精,公司的定位要準(zhǔn)確長(zhǎng)遠(yuǎn)。

7、在應(yīng)對(duì)兩票制上,可以給廠家入股,或成為廠家的子公司,或成為其托管公司。

8、微小型企業(yè)因資金不足,所以要以小謀大,切勿蛇吞大象,眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn),有內(nèi)而外展現(xiàn)慢慢把自己展現(xiàn)到外面。

問(wèn)題二:當(dāng)下是個(gè)抱團(tuán)取暖的時(shí)代,我們彼此都在尋求合作伙伴,如何達(dá)成共贏?如何制定規(guī)則和管理辦法才能打破彼此之間的不信任?如何最終形成合作,向我們成立同盟會(huì)的宗旨合作共贏出發(fā)?

要達(dá)成共贏,大家一直認(rèn)為:

第一,進(jìn)行資源整合,大家抱團(tuán)取暖;第二,建立平臺(tái),比如通志定業(yè)同盟會(huì),這個(gè)平臺(tái)是不斷篩選的,過(guò)程也是漫長(zhǎng)的,最終剩下的只可能是理念一致的盟友;第三,穩(wěn)步前進(jìn),忌焦忌躁,積極進(jìn)取開拓,開發(fā)創(chuàng)造性的思維和執(zhí)行決議;第四,合理的利益分配和費(fèi)用分配,才能讓合作走的更遠(yuǎn)。

要打破不信任:

第一,只能靠個(gè)人道德約束力,盡量和一些有一定了解的、熟悉的人合作;第二,除了多參加類似咱們的研討會(huì)之外,還要多開展線下的交流活動(dòng),多溝通交流,通過(guò)不斷的見面慢慢了解雙方、再通過(guò)不斷的磨合培養(yǎng)信任感,最終實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的;第三,契約制、合約制,利益分成,風(fēng)險(xiǎn)平攤,合作雙方要有契約精神,不能單純的靠人情。第四,在同盟會(huì)平臺(tái)內(nèi)制定一套規(guī)章制度,形成約束力,對(duì)不守約定的,拉入平臺(tái)內(nèi)黑名單,盟友有責(zé)任和義務(wù)群起而攻之;第五,建議合作分層分級(jí),可以先從小項(xiàng)目合作,即使失敗損失也不會(huì)太大,試探性、摸索性、漸進(jìn)式的合作,最后在達(dá)成相互信任之后在開放合作。

問(wèn)題三:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層在新醫(yī)改中的地位是怎樣的?目前有哪些種類的產(chǎn)品適宜在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院推廣應(yīng)用?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院字新醫(yī)改中的地位不斷上升,國(guó)家對(duì)其大力扶持,其重要地位毋庸置疑。對(duì)于我們也是一個(gè)機(jī)會(huì),鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在市場(chǎng)中是一個(gè)空白,有精力的可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)方向定位,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院操作難度小,周期短,可操作性強(qiáng),但這個(gè)領(lǐng)域是勞動(dòng)密集型的,同時(shí)又比較分散,對(duì)價(jià)格的關(guān)注度相對(duì)較高,層次也不高,所以開拓起來(lái)會(huì)比較麻煩,那么我們可以從渠道入手,例地市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商、當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局,有一定關(guān)系的當(dāng)?shù)厝说取?/p>

可推廣的產(chǎn)品:康復(fù)類、診斷類、婦產(chǎn)類、檢驗(yàn)類的產(chǎn)品都可以推廣,比如監(jiān)護(hù)儀,心電、超聲、彩超、生化、除顫儀等等;在國(guó)家大力扶持下,治療類的產(chǎn)品也可以嘗試推廣。

問(wèn)題四:(備選議題)新產(chǎn)品如何快速推向市場(chǎng)?常規(guī)產(chǎn)品如何持續(xù)發(fā)展?如何實(shí)現(xiàn)同系列產(chǎn)品的資源整合和團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟運(yùn)作?

第一問(wèn):1、新品推出取決于廠家,要有一個(gè)全新的思路,建立自己的品牌,建立自己的核心團(tuán)隊(duì),有自己的渠道或者有一個(gè)可以整合渠道的平臺(tái);2、推出新品發(fā)布會(huì),學(xué)術(shù)會(huì),產(chǎn)品展銷會(huì);3、保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),維護(hù)好市場(chǎng)秩序和價(jià)格保護(hù)。

第二問(wèn):1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)跟的上,同時(shí)要有創(chuàng)新;2、產(chǎn)品二次開發(fā),尋求不同的訴求點(diǎn);3、打造豐富的產(chǎn)品線,產(chǎn)品多元化多樣化;4、在市場(chǎng)變化前及時(shí)做出策略調(diào)整;5、保證自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,重視對(duì)老客戶的維護(hù)。

第三問(wèn):1、借助于同盟平臺(tái),相互之間的互動(dòng)頻率要高,時(shí)間要長(zhǎng);2、培養(yǎng)自己的溝通意識(shí);3、整合產(chǎn)品線;4、自覺自律共同維護(hù)市場(chǎng)秩序;5、制定聯(lián)盟明文規(guī)定和具有指導(dǎo)性意義的條款。

建議:1、產(chǎn)品講解時(shí)間可以在短點(diǎn),下午的討論環(huán)節(jié)時(shí)間可以放長(zhǎng),這樣可以讓大家有交流溝通,更好地實(shí)現(xiàn)心靈上的碰撞。

2、人員太多記不住,產(chǎn)品太多也記不住,建議下期控制參會(huì)人員,另外參會(huì)的人有條件的話可以帶些產(chǎn)品樣品,讓大家更好的了解產(chǎn)品。

3、對(duì)外行講一些內(nèi)行行情不太好。


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