營銷副總工作總結范文第1篇

一大批營銷老總在小平同志設計的改革開放中脫穎而出，并迅速掀起了中國市場營銷的風云。實際上，每一位初進市場的“田舍郎”都夢想有朝一日“上朝堂”，成為叱咤風云。業(yè)界矚目、眾人景仰的營銷老總：每一位渴望做大做強的企業(yè)老總都夢想有朝一日“才”從天降，帳前有優(yōu)秀的營銷總監(jiān)保駕護航，并能為企業(yè)賺得盆滿缽盈。

于是，就引出這樣一個有趣的話題，到底什么樣的人最終能夠坐上營銷老總的位置?換句話說，企業(yè)物色優(yōu)秀的營銷老總最有可能從哪類人群中來考下面，筆者對中國企業(yè)營銷老總的發(fā)家規(guī)律做了歸納，或許能為這個問題找到部分答案。

出身之一：兵家

毋庸置疑，目前營銷老總最多的還是出身子企業(yè)內部的營銷子弟兵，我們姑且稱其為兵家。

例如格力電器的董明珠就是一個典型案例。在1990年，36歲的她應聘格力推銷員；兩年后，她的個人銷售額就占到整個廠總銷售額的1／8；1994年，格力內部危機爆發(fā)，她受命領銜經營部經理；1997年，她升任營銷副總，棋行天下；2001年她又升任總經理。

又如TCL的楊偉強，1994年加盟TCL集團，從TCL電器銷售有限公司鄭州分公司的普通業(yè)務員做起，歷任區(qū)域業(yè)務主辦、業(yè)務經理，銷售部經理、分公司副總經理、TCL電器銷售公司華東區(qū)域總監(jiān)、TCL電器銷售有限公司市場部經理、TCL電器銷售有限公司副總經理等職。1998年，31歲的楊偉強被任命為TCL電腦科技有限責任公司總經理，成為TCL集團進軍信息產業(yè)的領軍人物之一。

對于企業(yè)來說，提拔內部人可以讓基層市場人員看到發(fā)展的希望，產生激勵和示范效應。另外，來自內部的營銷老總，往往更熟悉自己的企業(yè)文化和市場，不僅可以很快地打開工作局面，而且忠誠度相對較高。當然，不利的因素也有，那就是原來的中層營銷經理相互間太熟悉。太了解，提拔一個人起來，其他人往往不好“擺平”。所以，能夠從內部起來的營銷老總，一定是能夠在各方面鎮(zhèn)得住同僚的人。

出身之二：佛家

這類出身的營銷老總此前一般是在競爭對手或其他相關行業(yè)的營銷部門擔任過經理或營銷副總。他們空降到新企業(yè)也算是“放下屠刀，立地成佛”，故稱為佛家。

例如1998年原華寶空調營銷副廠長盧錦文加盟合肥飛歌空調，幫助該公司迅速組建了全國營銷網絡，使飛歌第二個月就開始盈利，并快速達到行業(yè)最佳的規(guī)模效益；2001年業(yè)界著名的樂華彩電渠道變革就是由跳槽過去的海爾中南事業(yè)部原部長封安生主刀的結果2004年，同方電腦的筆記本事業(yè)部銷售經理郝毅帶領3名大區(qū)經理跳槽到競爭對手長城電腦公司，全面負責長城筆記本電腦的銷售工作(2005年9月已離開)；同樣是在2004年，深圳青島啤酒銷售有限公司原副總經理熊國湘帶領部分屬下倒戈，就任北京燕京啤酒股份有限公司副總經理和廣東燕京啤酒股份有限公司總經理。

同行間相互挖人本是正�，F(xiàn)象，個人轉行也屬自愿。就像北大學子陸步軒能夠開一爿肉店進入屠宰行業(yè)，出名后再賣一本書進軍文化產業(yè)一樣。這類營銷老總自有功夫在身，如果調配得當，就能夠迅速為企業(yè)帶來市場轉機。但是，畢竟市場就這么大，環(huán)境也在不斷地變化，因此企業(yè)不能完全寄希望于一兩個精英人物，否則付出的代價可能是巨大的。

出身之三：道家

目前本土企業(yè)營銷老總出身子經銷商的也不在少

如原長城電腦的經銷商吳慶生，就曾經在2002年出任長城電腦PC事業(yè)部經理。而上任的第一件事就是實施渠道扁平化改革，想必他在做經銷商時就已經對公司的渠道弊病了如指掌了。可惜的是，在他任職的一年間，雖然接連推出了諾曼底計劃、雅典娜計劃、女媧補天計劃、鳳凰涅架等，但實際效果并不顯著。類銷售經理都是從原來的經銷商中招安而來的。

企業(yè)的命脈是渠道，得渠道者得市場。所以一些企業(yè)為了快速建立市場網絡或者整治網絡問題，不惜高薪挖來經銷商擔任營銷老總。這在一定程度上達到了目的，但有一個潛在的問題是，經銷商畢竟只是企業(yè)價值鏈上的其中一環(huán)，視野往往會受到一些限制，一旦成為營銷老總，市場決策勢必會受到影響。

出身之四：農家

營銷就像耕地，客戶就是土地，熟悉土地脾性才能耕好田、收好豆。所以我們可以把這部分來自“黑土地”的經理人稱農家。

從客戶的職業(yè)經理人中挑選企業(yè)營銷老總甚至CEO已經成為國際慣例。暫且不說IBM的郭士納最早也是IBM一個客戶公司的CEO，本土企業(yè)的部分營銷老總也同樣來自于客戶公司，例如亞洲最大的鉆頭制造企業(yè)――湖北江鉆股份的營銷負責人就來自油田客戶的鉆井隊。目前除了一些工業(yè)品企業(yè)采用這種方式外，軟件、醫(yī)藥等行業(yè)也有企業(yè)進行嘗試。

營銷的一個重要原則就是以市場為導向，滿足顧客需求。而了解和滿足顧客需求最簡單的辦法就是從客戶那里挖個營銷老總過來，這也正應了一句老話：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！�

出身之五：縱橫家

時下，中國市場上的縱橫家非營銷咨詢師莫屬。他們以傳播新營銷理念、推廣營銷新模式、策劃營銷

在科龍革命500天的屈云波自然是個繞不過去的例子。2001年，他以著名營銷咨詢師的身份空降科龍，并于年初整合新Cl、年中發(fā)動“誠信運動”。另外，也有一些著名廣告公司的老總擔任客戶企業(yè)的銷售或市場部門負責人的報道陸續(xù)傳出。例如，在2000年～2001年，紅桃K曾引入湖北天向廣告公司的老總擔任

縱橫家在戰(zhàn)國時即以縱橫捭闔之術游說諸侯，從事政治外交活動。其優(yōu)勢在于理念和思想，而不在實操。同樣，以咨詢師身份入主企業(yè)營銷老總職位，咨詢師必然會遇到時間短、資歷淺、實戰(zhàn)少、權威不夠等問題，并影響其營銷執(zhí)行力。有鑒于此，最近一些從咨詢師出身的營銷老總在從事咨詢工作之前一般都已具備了一定的實操經驗。

出身之六：儒家

從“兜售”知識給學生到銷售產品給顧客，教師(姑且可以稱為儒家)出身的營銷老總似乎有著天然的優(yōu)勢。

格蘭仕的俞堯昌先在皖南山區(qū)插隊，后回到上海教書，然后又到上海農工商集團做企劃經理，最后南下廣東，并于1995年落戶格蘭仕，現(xiàn)為集團公司副總裁。并在其間練就了一張“俞堯昌的嘴”，令業(yè)界矚目。自1986年起就任教于華南理工大學的陳春花，在2003年3月出任山東六和集團總裁。任職期間，六和集團的年銷售額由28億元增長到74億元，一度被人們奉為“神話”。而今年，由于自身的“主規(guī)劃”使然，她再次返回校園。此外，她還曾做過康佳集團、科龍集團、TCL集團、美的電器、南方航空等公司的咨詢顧問。2004年被南極人500萬元年薪挖走的原貓人總裁(實際只負責營銷)李小平曾經是湖北某大學教授。

而在補血市場上曾一度占據(jù)領導地位的紅桃K公司，其創(chuàng)業(yè)元中大部分來自武漢地區(qū)高校的教師。

教師擔任營銷副總，一般具有“三講”特征，即：講文氣――總結升華思路清晰，滔滔不絕；講義氣――干事業(yè)全心投入，不計較得失；講虎氣――敢想敢干，做事果斷，有股子“燕趙之士”的慷慨勁頭。但也有個缺點，就是喜歡“課間休息”，而像俞堯昌這樣十年如一日地呆在一個企業(yè)講課的確實不多。

出身之七：名求

出身名家的營銷老總原來都是國際知名企業(yè)(包括臺資企業(yè))的營銷經理。

如2001年空降四川郎酒集團的閻愛杰，曾是美國瑪氏公司高級銷售經理，他在擔任營銷副總的180天里，將外企的營銷管理理念和模式嫁接到郎酒，使郎酒在2002年春節(jié)前后不足3個月里，實現(xiàn)銷售近2億元，其中1．5億元左右是通過終端大賣場一瓶一瓶地賣出去的，開創(chuàng)了白酒終端營銷的新模式；同年，原HP中國區(qū)華南部總經理何小強空降長城電腦公司擔任總經理，制定了雄心勃勃的“金翼渠道計劃”，一年后因經銷商的抵制而受挫離開；麗珠集團董事長朱保國則偏愛臺灣籍的職業(yè)經理人負責營銷和企業(yè)管理工作，2002年他從中美史克挖來臺灣籍職業(yè)經理人蕭思陽任麗珠集團總裁，在2005年他又挖來具有豐富國際企業(yè)營銷工作背景的孫嘉哲擔任其旗下的健康元總經理。

綜觀10多年來本土企業(yè)引入國際營銷經理人的歷史，我們會發(fā)現(xiàn)：即使營銷理念和操作手法先進，也還是有相當一部分人因“水土不服”、股權之爭等原因再次逆風飛揚。目前，大陸企業(yè)之所以開始青睞臺灣經理人，最大的原因就是：臺灣經理人很少表現(xiàn)出功高蓋主的跡象，不會讓老板產生威脅感；具有端正的職業(yè)經理人心態(tài)，一般不去當股東、不訴求股權。

出身之八：小說家

出身記者．文人的小說家來演繹營銷老總生涯的倒是一個意外的巧合。

2003年擔任格蘭仕總經理助理的趙強在此之前(此后又到婷美做總裁)是一名優(yōu)秀的財經記者和作家，他的兩部小說《找不著北》和《誰比誰傻》曾一度引起人們的廣泛關注，他還曾經為多家企業(yè)提供過策劃服務，并擔任過廣東名人電腦科技有限公司副總經理兼營銷中心總經理；而掀起2003年奇瑞營銷旋風的春雷和春天行動、炒起QQ火賣、導演旗云和東方之子精彩開場的奇瑞汽車銷售公司總經理孫勇，此前是從事汽車行業(yè)報道近10年的新華社資深記者及《經濟參考報》汽車周刊主編。

小說家的特點是思維活躍、天馬行空，表現(xiàn)在營銷操作上也多了一些浪漫，少了一些“實在”。所以曾有媒體評價說，把孫勇招募來做營銷策劃和品牌推廣也算用其所長，屬于“上中策”，但是放到銷售總經理的位置上就是“下策”了。如果真的要把營銷老總這個位置做實，確實還要向趙強學習，在市場上多修煉幾年。

出身之九：法家

政府官員擔任民營企業(yè)的營銷老總(或者副總)恐怕是中國20世紀90年代以來的一個新趨勢，我們稱其為法家。

牙刷大王江蘇三笑集團的常務副總裁王寶勤，1992年前就曾是揚州市計委的工作人員；溫州知名鞋業(yè)企業(yè)奧康集團五位副總裁之一的吳守忠，上一個身份就是奧康集團所在的溫州永嘉縣的縣委常委；而溫州副市長吳敏一，這位曾于2001年被中組部派至哈佛學習，且是當時溫州市政府高層中唯一能以流利英文演講的干部，他于2003年年初被奧康在溫州的競爭對手――紅蜻蜓公司總裁錢金波請去做了副總裁(兩個多月后又離開)；2004年，吉利集團李書福也成功地將CEO寶座讓給了浙江省最年輕的副廳級干部之一、省地稅局總會計師徐剛。由企業(yè)經營環(huán)境的營造者變成民營企業(yè)家的左膀右臂，這種從政到商的跳躍在江浙一帶已被坦然接受。

官員擔任營銷副總的好處在于：一是能夠利用從政經驗從容應對日益復雜的市場環(huán)境和地政關系；二是對當?shù)仄髽I(yè)有先天的接近性，對這些企業(yè)的資源、長處、“短板”、“瓶頸”有相對清醒的認知，甚至熟悉這些企業(yè)家的脾性，便于迅速開展工作。但也有潛在的風險，因為官員從甲方到乙方的角色轉換是一個痛沉重的代價。

出身之十：墨家

墨家強調節(jié)用、非命、非樂．這與財會行當出身的營銷老總有共同的語言。

例如創(chuàng)維公司的幾任營銷老總都是財會出身。1996年～2000年擔任深圳創(chuàng)維集團董事副總經理兼銷售總經理的陸強華在1995年曾任上海廣電股份公司副總經理兼銷售中心總經理，更早以前是上海無線電四廠的總會計師，具有高級會計師職稱。正因解市場資金壓力，但也是同樣的原因造成了其在隨后的“陸黃”之爭中有說不清楚的財務糾紛。而他的繼任者楊東文，此前已經擔任了創(chuàng)維中國區(qū)財務總監(jiān)。楊東文在1998年進入公司前還是海南大學會計系副教授、海南中達會計師事務所所長。需要特別說明的是，楊東文設計的“第三種營銷模式”在關擔任RGB電子公司總裁的重要理由。

營銷與財務的密切關系促成了一批從財務隊伍里成長起來的營銷老總，他們算賬精、管理嚴，面對中國誠信普遍缺失的市場環(huán)境，能夠在駕馭市場的同時，幫助企業(yè)牢牢抓住錢袋子。但在實際中，企業(yè)如果被這些營銷老總給忽悠了，不僅會斷送市場，還要快樂地替人數(shù)錢。正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。

出身之十一：陰陽家

陰陽相濟、珠聯(lián)璧合可以用來比喻一部分企業(yè)營銷老總與主要負責人的關系。

例如趨勢科技既是一對夫妻的發(fā)跡史，又是一名營銷老總的成長史。這位營銷老總就是董事長張明正的妻子――秦怡蓁。至于早期創(chuàng)業(yè)的中國民營企業(yè)大部分營銷老總都和企業(yè)負責人存在著家族關系，如世貿集團許榮茂之子許世壇在上海和北京的地產公司擔任銷售總監(jiān)；又如廣東萬和集團的營銷老總盧楚隆是總經理盧楚其的二弟等。

家族企業(yè)發(fā)展的初期，往往依靠父子兵、夫妻店、兄弟連等家族情感和DNA關系來降低市場控制成本，人來管理。但是，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，如果在崗的營銷老總不能跟隨市場成長，就需要另請高明，引入職業(yè)營銷經理人。否則，企業(yè)很快就會陷入市場營銷發(fā)展的“瓶頸”。

出身之十二：雜家

除了上述十一類出身外，營銷老總還有來自其他各行各業(yè)的，我們姑且把他們稱為雜家。

例如1999年～2001年在郎酒集團擔任銷售公司總經理的王興泰，就曾經是研究畜牧和賣飼料的；而昔日的標王愛多公司的營銷經理很多從前是在集貿市場賣海產品的(也許當時就已經無法忍受臺風的不斷侵擾了)，還有賣雪糕、賣假肢、賣水泥的等。

總之，不管現(xiàn)任的和曾經的營銷老總出身何門，有一點是可以肯定的．那就是在這些人身上具備了勤奮，敬業(yè)、誠信的優(yōu)良品質，還有寬闊、深厚的營銷知識和因需而變的市場搏殺能力。最重要的是：他們身上具有不斷學習和應用營銷新知識的能力。

(預告：下一期將刊登本文的姊妹篇――對比性研究文章《十二個門派營銷老總的對弈》)(作者系管理學博士，現(xiàn)從事營銷創(chuàng)新與變革管理研究，關注職業(yè)營銷經理人的成長軌跡。)

營銷副總工作總結范文第2篇

雖然我們并不認同一定是做過企業(yè)才能服務得更好（事實上，我們認為除了經驗之外，專業(yè)和客觀也是重要因素），但我們還是梳理出中國營銷界的幾位專家，他們曾經在企業(yè)官居CMO以上的高職，后種種原因成立了自己的專業(yè)

服務公司，將自己變成了“乙方”。

1.杜建君

曾“官居”TCL電器銷售有限公司副總經理兼集團公關部長之職。那時正是TCL高速上升的黃金年代，杜建君1995年被空降到鄭州公司任總經理，就此掀開TCL彩電紅遍中原的旋風，1997年被提為中原大區(qū)總監(jiān)，1998年提升為副總經理。后兼任集團公關部長。當時的彩電是TCL的核心業(yè)務，銷售公司也幾成TCL集團的代表。杜建君在營銷網絡建設與管理、區(qū)域市場開拓、運作事件

等方面均獨具長處。2001年他創(chuàng)辦了深圳深遠企業(yè)顧問有限公司，10年多的咨詢實踐與研究，深遠首創(chuàng)了基于戰(zhàn)略導向和能力建構的營銷變革管理理論體系和精品營銷戰(zhàn)略理論，在國內管理學界和營銷界產生廣泛影響。目前深遠與聯(lián)想集團、美的集團、華帝股份、張裕葡萄酒、富安娜家紡、香港宏利鑄造公司結成長期戰(zhàn)略服務關系。

2.路長全

曾任巨能實業(yè)集團副總裁 產品運營總經理、伊利集團旗下事業(yè)部營銷副總、贊邦集團中國公司營銷總監(jiān)等。20 03 年創(chuàng)立北京贊伯營銷管理咨詢公司任董事長、首席顧問，自詡“中國最具價值的營銷實戰(zhàn)專家”。由于頗善演講，且擅長寫作，以《軟戰(zhàn)爭》《切割理論》《營銷運作潛規(guī)則》《解決》等書籍和每年上百場次的演講迅速帶來眾多客戶，并成為著名的營銷專家。幾年來，路長全為數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助他所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。

3.何 慕

用他自己的話說"我的每根血管里都流淌著營銷的血……1988年，何慕在國內第一個提出"市場終端"概念并付諸實踐，在中國營銷界激起長達十余年的"終端狂潮"。他本人也由此被譽為中國市場"終端"學說創(chuàng)始人。1995年，何慕獲得"50萬年薪"成為當時中國年薪最高、最著名的職業(yè)營銷經理人之一，被媒體譽為"中國第一打工仔"、"打工皇帝"等。1996年，作為本土營銷咨詢業(yè)的"先行者"，何慕成立了專業(yè)營銷咨詢機構--聯(lián)縱智達，一直沖在市場大潮風口浪尖的他不再孤獨了，緣于他率真、坦誠的人格，越來越多營銷界的精英甘愿齊聚到他的麾下，偏執(zhí)地扛起"實戰(zhàn)營銷"的大旗領跑在本土營銷咨詢的最前，被稱為中國營銷界的“雇傭軍”。目前，聯(lián)縱智達咨詢集團依然活躍著中國本土企業(yè)的營銷服務中。

4.趙 強

從1990年至2006年，趙強一直以企業(yè)“營銷總經理”和“前敵總指揮”身份，在中國市場最前線南征北戰(zhàn)了16年，歷經數(shù)次非常慘烈的著名商戰(zhàn)，歷任廣東格蘭仕企業(yè)（集團）總公司助理總裁；婷美集團董事、總裁；廣東名人電腦科技公司董事、高級副總裁、營銷中心總經理；北京百龍綠色科技(集團）總公司高級副總裁；浙江順時針服飾公司營銷總經理�，F(xiàn)任趙強冠軍贏銷顧問機構董事長、永業(yè)國際董事、副總裁。趙強是“尖刀營銷”理論創(chuàng)始人，中國營銷人士最高榮譽“金鼎獎”得主，中國十大營銷管理專家之一，跟他在一起，你的思想絕對不可能停止。

5.趙 輝

曾任創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)、兼任創(chuàng)維集團營銷總部執(zhí)行副總經理。現(xiàn)任廣州喜馬拉雅廣告有限公司董事長（廣州4A廣告公司、中國廣告公司30強、廣州十佳廣告公司），中國十大策劃專家之一。橫跨營銷、品牌、創(chuàng)意、媒體的”超級廣告人”，創(chuàng)造了：海爾“真誠到永遠”、愛多“我們一直在努力”、創(chuàng)維健康電視“不閃的才是健康的”、惠泉啤酒“爽不爽，喝完再講”、思念食品“讓世界嘗嘗中國的味道”等等幾十個著名案例。喜馬拉雅廣告有限公司也多年綜合服務創(chuàng)維、美的、格力、思念食品、步步高、清華同方、至尊連鎖租車、長隆集團、鼎湖山泉、匹克運動等幾十個國內一流著名品牌。

6.黃江偉

曾任奧克斯集團發(fā)展策劃部部長、新聞發(fā)言人。現(xiàn)為關鍵點（寧波）品牌策

劃有限公司首席咨詢師，寧波民營企業(yè)家協(xié)會秘書長、寧波職業(yè)經理人協(xié)會副會長、寧波營銷協(xié)會副會長、甬商高峰論壇總策等。他個人被聘為企業(yè)家教練，關鍵點亦幫助多家公司、城市和景區(qū)進行策劃咨詢 營銷戰(zhàn)略等咨詢服務。著有《競爭：就是讓對手無法安睡》、《戴爾的七堂營銷課》、《雙品牌時代》、《渠道為王》、《中國企業(yè)新產品營銷》、《七星 企業(yè) 奇跡》等書籍與�？�。

7.孔 雷

1991年～2000年就職于寶潔（中國）有限公司。作為寶潔公司最高級別的中方

經理，孔雷先生原任銷售部副總監(jiān)；孔雷先生在寶潔公司中曾兩次獲寶潔全球銷售精英獎（Chairman Club Award）, 三次獲寶潔亞太區(qū)銷售精英獎（President Club Award）, 獲得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎, 有著豐富的理論和實踐經驗. 被寶潔傳為“神奇”人物。2001年創(chuàng)辦廣東優(yōu)識營銷管理和信息技術有限公司任首席執(zhí)行官、高級咨詢顧問、資深培訓講師，為聯(lián)合利華、摩托羅拉、歐萊雅、強生、西安楊森、TCL、廣州浪奇實業(yè)、青島圣元乳業(yè)、中美施貴寶、達能餅干食品、青島啤酒、殼牌石油、雪佛龍石油等眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供過現(xiàn)代營銷管理、渠道管理與品牌管理的咨詢和培訓服務。

8. 吳付標

他是中國大陸改革開放后最早擔任跨國公司亞太區(qū)營銷高管的本土人士之一，先后擔任過： 摩托羅拉中國區(qū)公共關系與廣告部助理、ABB中國區(qū)高級市場主管、布爾計算機系統(tǒng)中國區(qū)市場總監(jiān)、Hypercom亞太區(qū)市場營銷副總裁�，F(xiàn)任北京山迪咨詢有限公司創(chuàng)始人，具有豐富的咨詢顧問經驗，數(shù)年來一直致力于為著名

跨國公司和本土領袖企業(yè)提供市場洞察、營銷戰(zhàn)略和內容營銷咨詢服務。從跨國公司圈內到跨國公司圈外，從中國市場到亞洲市場，作者既做過操盤手，也做過觀察家。著有《剝開營銷的外衣——從干擾客戶到客戶參與的商業(yè)轉型》。

9．胡志標

原愛多VCD創(chuàng)始人、愛多企業(yè)集團董事長、總裁。十年前，27 歲的他將愛多做到了27個億一代標王，中國家電業(yè)鼎盛時期當之無愧的風云人物之一。27歲帶領愛多VCD創(chuàng)下27億的產值;在美國接受美國記者采訪;股票從頭一天的6塊錢第二天瘋漲到68塊美金；邀請張藝謀導演和成龍拍攝“愛多VCD，好功夫!”廣告風靡一時；1996年以8200萬元拿下中央電視臺天氣預報后5秒鐘的廣告標版；1996年產值2億元、1997年猛躥到16億元，1997年底以2.1億元的標價成

為CCTV98“標王”；帶動了中國家電行業(yè)營銷模式的重大變革。后愛多倒下，他本人入獄，現(xiàn)創(chuàng)辦立于不敗企業(yè)管理咨詢機構，為企業(yè)客戶提供全方位的實戰(zhàn)型綜合管理咨詢、專項的企業(yè)咨詢、企業(yè)診斷等專業(yè)服務。

營銷副總工作總結范文第3篇

自2005年創(chuàng)刊以來,《21世紀廣告》雙周刊在工商局、廣告協(xié)會領導以及廣告營銷界朋友們的支持與幫助下成功地走過了四個春夏秋冬。在金秋佳節(jié)來臨之際,《21世紀廣告》雙周刊又邁上一個新的臺階,在經過前期市場調研和四年經驗總結后,雜志尺寸不僅順利地由原來的8開改為16開,更便于讀者攜帶,同時頁碼增加至100P。雜志更是順應平面媒體的發(fā)展趨勢,增加了數(shù)字內容――《21世紀廣告》互動電子雜志。

9月17日下午,《21世紀廣告》雙周刊在北京山西大廈金輦酒店舉行了2009年度編輯委員會會議,出席此次會議的領導、嘉賓有北京廣告協(xié)會副會長兼秘書長楊福和、中國廣告協(xié)會公交分會主任/北京巴士傳媒股份有限公司總經理蒙克勤、互通國際傳媒董事長鄧超明、中國廣告協(xié)會公交分會常務秘書長劉建國、中國廣告協(xié)會公交分會秘書處主任劉玉民、首都經貿大學廣告研究所所長/教授楊同慶、壹捌零(中國)品牌營銷機構董事總經理雷少東、威漢營銷傳播集團公共事務總監(jiān)李建紅、吉利集團董事長助理蘇保群、中央人民廣播電臺中國之聲廣告部主任周偉、中國郵政商函研究中心主任趙栓亮、土豆網副總裁鄧薇、土豆網副總裁王祥蕓、夸克創(chuàng)動傳媒科技股份公司副總裁、去哪兒網副總裁戴政、好耶廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)劉虔瑋、航美傳媒集團品牌推廣部執(zhí)行總監(jiān)賈小蕾。

會上,《21世紀廣告》雙周刊總編輯任長春向與會嘉賓匯報了《21世紀廣告》雙周刊四年來的發(fā)展歷程和《21世紀廣告》電子刊的內容和廣告應用�；�動電子雜志以最生動的形式,為讀者提供一場集合內容、視覺、聽覺的盛宴,目的是和全國廣告、營銷、媒體行業(yè)精英共同探討行業(yè)和技術的發(fā)展、學習和經驗的交流及其他共同關心的話題,并以更多豐富、新穎的數(shù)字形式服務于各理事單位。會議還就《21世紀廣告》雙周刊將在今年12月份舉辦的2009’中國國際廣告高峰論壇的籌備情況進行了通報。

來賓各抒己見、暢議直言,對《21世紀廣告》雙周刊現(xiàn)階段各項工作和未來發(fā)展均提出了寶貴的意見和建議。北京廣告協(xié)會副會長兼秘書長楊福和首先肯定了《21世紀廣告》雙周刊近幾年的工作,同時也表示廣告行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)媒體的關注和支持,期望《21世紀廣告》雙周刊能為廣告行業(yè)做出更多的貢獻;中國廣告協(xié)會公交分會主任/北京巴士傳媒股份有限公司總經理蒙克勤總結了《21世紀廣告》雙周刊的特點,并強調一定要堅持其特色;互通國際傳媒董事長鄧超明從營銷的角度高度評價了《21世紀廣告》互動電子雜志,并對論壇邀請嘉賓的范圍提出了更高的要求;好耶廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)劉虔瑋也對電子刊的瀏覽、下載方式、數(shù)據(jù)監(jiān)測方法等提出想法。

土豆網副總裁王祥蕓還以土豆網《互聯(lián)網上的百萬富翁》《娃哈哈啤兒茶爽》《別克,天下第一彎車賽》等精彩的互動營銷案例和來賓分享了視頻廣告發(fā)展趨勢。

營銷副總工作總結范文第4篇

市場營銷組織

企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃，服務市場購買者的職能部門。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境，企業(yè)市場營銷管理哲學，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經營范圍、業(yè)務特點等因素的影響。

一、市場營銷部門的演變

企業(yè)的市場營銷部門是隨著市場營銷管理哲學的不斷發(fā)展演變而來的。大致經歷了單純的銷售部門、兼有附屬職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷部門、現(xiàn)代市場營銷公司五個階段。

1、單純的銷售部門。

20世紀30年代以前，西方企業(yè)以生立觀念作為指導思想，大部分都采用這種形式。一般說來，所有企業(yè)都是從財務、生產、銷售和會計這四個基本職能部門開展的。財務部門負責資金的籌措，生產部門負責產品制造，銷售部門通常由一位副總經理負責，管理銷售人員，并兼管若干市場營銷研究和廣告宣傳工作（見圖9.1A）。在這個階段，銷售部門的職能僅僅是推銷生產部門生產出來的產品，生產什么、銷售什么；生產多少，銷售多少。產品生產、庫存管理等完全由生產部門決定，銷售部門以對產品的種類、規(guī)格、數(shù)量等問題，幾乎沒有任何發(fā)言權。

2、兼有附屬職能的銷售部門。

20世紀30年代大蕭條以后，市場競爭日趨激烈，企業(yè)大多數(shù)以推銷觀念作為指導思想，需要進行經常性的市場營銷研究、廣告宣傳以及其它促銷活動，這些工作逐漸變成為專門的職能，當工作量達到一定程度時，便會設立一名市場營銷主任負責這方面的工作（見圖9.1B）。

3、獨立的市場營銷部門。

隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務范圍的進一步擴大，原來作為附屬性工作的市場營銷研究、新產品開發(fā)、廣告促銷和為顧客服務等市場營銷職能的重要性日益增強。于是，市場營銷部門成為一個相對獨立的職能部門，作為市場營銷部門負責人的市場營銷副總經理同銷售副總經理一樣直接受總經理的領導，銷售和市場營銷成為平行的職能部門（見圖9.1C）。但在具體工作上，這兩個部門是需要密切配合的。這種安排常常使用在許多工業(yè)企業(yè)中，它向企業(yè)總經理提供了一個全面各角度分析企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)的機會。

4、現(xiàn)代市場營銷部門。

盡管銷售副總經理和市場營銷副總經理需要配合默契和互相協(xié)調，但是他們之間實際形成的關系往往是一種彼此敵對、互相猜疑的關系。銷售副總經理趨向于短期行為，側重于取得眼前的銷售量；而市場營銷副總經理則多著眼于長期效果，側重于制定適當?shù)漠a品計劃和市場營銷戰(zhàn)略，以滿足市場的長期需要。銷售部門和市場營銷部門之間矛盾沖突的解決過程，形成了現(xiàn)代市場營銷部門的基礎，即由市場營銷副總經理全面負責，下轄所有市場營銷職能部門和銷售部門（見（見圖9.1D）。

需要注意的是，市場營銷人員的銷售人員是兩種截然不同的群體，盡管市場營銷人員很多來自銷售人員，但還是不應將他們搞混，并不是所有銷售人員都能成為市場營銷人員。事實上，在這兩種職業(yè)之間有著根本的不同。從專業(yè)性而言，市場營銷經理的的任務是確定市場機會準備市場營銷策略并計劃組織新產品進入，銷售活動達到預訂目標，而銷售人員則是負責實施新產品進入和銷售活動。在這一過程中常出現(xiàn)兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對于市場機會和整個計劃的看法和見解，那么在實施過程中可能會導致事與愿違，如果，在實施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對于此次行動計劃實施的反饋信息，那么他很難對整個計劃進行有效控制。下面是市場營銷人員和銷售人員的比較。

市場營銷人員

銷售人員

依賴于市場營銷研究確定

依賴街頭經驗了解不同個性的買

主目標市場并進行市場細分

時間用于計劃工作上

時間用于面對面的促銷上

從長遠考慮

從短期考慮

目的在于獲得市場

占有率并賺取利潤

目的在于促進銷售

市場營銷人員常常認為銷售人員有如下優(yōu)點：隨和、易與人交往，工作努力。缺點是短期行為多，缺乏整體分析的能力。而銷售人員則認為市場營銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導向型（依據(jù)數(shù)據(jù)作出結論），缺點是缺乏銷售經驗，缺乏市場銷售直覺和不承擔風險。很多公司忽略了這兩類群體的差別而提升一個干得很棒的銷售經理為高級市場營銷經理，但很多銷售經理對于每天面對市場營銷研究計劃等工作感到枯燥、寧愿去會見客戶，這種公司顯然不明白二者差別以致犯如此愚昧的錯誤。對這兩類群體而言最主要的是讓他們能達到最大的理解和尊重。事實表明，市場營銷人員、銷售人員之間缺乏理解和尊重的公司肯定是一團糟，如果市場營銷人員、銷售人員相互欣賞對方才能的話，那常常會給公司帶來意想不到的收益。

5、現(xiàn)代市場營銷企業(yè)。

一個企業(yè)僅僅有了上述現(xiàn)代市場營銷部門，還不等于是現(xiàn)代市場營銷企業(yè)�，F(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)內部各種管理人員對待市場營銷職能的態(tài)度，只有當所有的管理人員都認識到企業(yè)一切部門的工作都是“為顧客服務”，“市場營銷”不僅是一個部門的名稱而且是一個企業(yè)的經營哲學時，這個企業(yè)才能算是一個“以顧客為中心”的現(xiàn)代市場營銷企業(yè)。

二、市場營銷部門的組織形式

為了實現(xiàn)企業(yè)目標，市場營銷經理必須選擇合適的市場營銷組織。大體上，市場營銷組織的類型以下5種類型：

1、職能型組織。

這是最古老也最常見的市場營銷組織形式。它強調市場營銷各種職能如銷售、廣告和研究等的重要性。從圖9.2可以看出，該組織把銷售職能當成市場營銷的重點，而廣告、產品管理和研究職能則處于次要地位。當企業(yè)只有一種或很少幾種產品，或者企業(yè)產品的市場營銷方式大體相同時，按照市場營銷職能設置組織結構比較有效。但是，隨著產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式就暴露出發(fā)展不平衡和難以協(xié)調的問題。既然沒有一個部門能對某產品的整個市場營銷活動負全部責任，那么，各部門就強調各自的重要性，以便爭取到更多的預算和決策權力，致使市場營銷總經理無法進行協(xié)調。

2、產品型組織。

產品型組織是指在企業(yè)內部建立產品經理組織制度，以協(xié)調職能型組織中的部門沖突。在企業(yè)所生產的各產品差異很大，產品品種太多，以致按職能設置的市場營銷組織無法處理的情況下，建立產品經理組織制度是適宜的。其基本做法是，由一名產品市場營銷經理負責，下設幾個產品線經理，產品線經理之下再設幾個具體產品經理去負責各具體和產品（見圖9.3）。

產品市場營銷經理的職責是制定產品開發(fā)計劃，并付諸執(zhí)行，監(jiān)測其結果和采取改進措施。具體地可分為六個方面：（1）發(fā)展產品的長期經營和競爭戰(zhàn)略；（2）編制年度市場營銷計劃和進行銷售預測；（3）與廣告商和經銷商一起研究廣告的文稿設計、節(jié)目方案和宣傳活動；（4）激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣；（5）搜集產品、市場情報，進行統(tǒng)計分析；（6）倡導新產品開發(fā)。

產品型組織形式的優(yōu)點在于產品市場營銷經理能夠有效地協(xié)調各種市場營銷職能，并對市場變化作出積極反應。同時，由于有專門的產品經理，那些較小品牌產品可能不會受到忽視。不過，該組織形式也存在不少缺陷：（1）缺乏整體觀念。在產品型組織中，各個產品經理相互獨立，他們會為保持各自產品的利益而發(fā)生摩擦，事實上，有些產品可能面臨著被收縮和淘汰的境地。（2）部門沖突。產品經理們未必能獲得足夠的權威，以保證他們有效地履行職責。這就要求他們得靠勸說的方法取得廣告部門、銷售部門、生產部門和其他部門的配合與支持。（3）多頭領導。幀于權責劃分不清楚，下級可能會得到多方面的指令。例如，產品廣告經理在制定廣告戰(zhàn)略時接受產品市場營銷經理的指導，而在預算和媒體選擇上則受制于廣告協(xié)調者。

3、市場型組織。

當企業(yè)面臨如下情況時，建立市場型組織是可行的：擁有單一的產品線；市場各種各樣（不同偏好和消費群體）；不同的分銷渠道。許多企業(yè)都在按照市場系統(tǒng)安排其市場營銷機構，使市場成為企業(yè)各部門為之服務的中心。市場型組織的基本形態(tài)如圖9.4所示。一名市場主管經理管理幾名市場經理（市場經理又稱市場開發(fā)經理、市場專家和行業(yè)專家）。市場經理開展工作所需要的職能性服務由其他職能性組織提供并保證。其職責是負責制定所轄市場的長期計劃和年度計劃，分析市場動向及企業(yè)應該為市場提供什么新產品等。他們的工作成績常用市場占有率的增加情況來判斷，而不是看其市場現(xiàn)有盈利情況。市場型組織的優(yōu)點在于，企業(yè)的市場營銷活動是按照滿足各類不同顧客的需求來組織和安排的，這有利于企業(yè)加強銷售和市場開拓。其缺點是，存在權責不清和多頭領導的矛盾，這和產品型組織類似。

4、地理型組織。

如果一個企業(yè)的市場營銷活動面向全國，那么它會按照地理區(qū)域設置其市場營銷機構（見圖9.5）。該機構設置包括，1名負責全國銷售業(yè)務的銷售經理，若干名區(qū)域銷售經理、地區(qū)銷售經理和地方銷售經理。為了使整個市場營銷活動更為有效，地理型組織通常都是與其他類型的組織結合起來使用。

營銷副總工作總結范文第5篇

一、工作重點與工作目標

使全市范圍內的傳銷活動數(shù)量明顯減少，工作目標:通過這次專項行動。規(guī)�；�的傳銷活動基本杜絕；群眾識別、防范傳銷的能力進一步增強；防范和打擊傳銷活動的長效機制初步建立。

工作重點:

1懲罰以介紹工作、從事經營活動等名義。并限制人身自由的行為；打著職業(yè)介紹、招聘兼職等幌子，誘騙學生參與傳銷的行為；為傳銷活動提供場所或其他條件的行為。

2查處涉及地域廣、參與人員多。嚴懲從事傳銷活動的單位、組織者和骨干分子，摧毀傳銷網絡。

3重點抓好對農民工、校學生、下崗失業(yè)人員等重點群體的宣傳教育。

4以區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)為重點地區(qū)進行全面整治。

二、組織領導

市政府決定成立市打擊傳銷專項行動領導小組，為切實加強對這次打擊傳銷專項行動的領導。由市政府副市長任組長，市政府副秘書長、市委政法委副書記、市工商局局長、市公安局副局長任副組長，市委宣傳部副部長，市中級法院副院長，市工商局副局長，市紀委常委、正縣級紀檢員，市民政局調研員，市教育局副局長，市人民銀行副行長，市銀監(jiān)局副局長，市國安局副局長，市公安局經偵支隊支隊長，火車站黨總支書記，電信公司副總經理，移動通信公司總經理助理，聯(lián)通公司副總經理，縣政府副縣長，區(qū)政府副區(qū)長，湖區(qū)管委會副主任，經濟開發(fā)區(qū)管委會副主任胡軍，仰天崗黨工委副書記敖帶芽為成員。領導小組下設辦公室和指揮協(xié)調工作組。辦公室設在市工商局，辛荷根兼辦公室主任、萬超俊為副主任，負責收集情況，制定方案及組織宣傳資料。指揮協(xié)調工作組由任組長，為成員，負責打擊傳銷專項行動的全面督促、檢查、指導和協(xié)調工作。

三、工作要求與保障措施

1提高認識、周密安排

地方政府負責，依照“全國統(tǒng)一領導。部門指導協(xié)調，各方聯(lián)合行動”工作格局和“標本兼治，著力治本”方針，各成員單位要站在維護社會穩(wěn)定、維護市場經濟秩序、維護人民群眾根本利益和構建和諧社會的高度充分認識打擊傳銷行動的極端重要性，打擊傳銷專項行動領導小組的領導下，依照指揮協(xié)調工作組的統(tǒng)一部署，明確任務，強化責任，狠抓落實。各成員單位要根據(jù)各自的職責和任務制定具體的行動方案，安排專人負責，并將方案和負責人名單報領導小組辦公室。

2明確職能、落實責任

縣、區(qū)政府及各有關部門要依據(jù)各自職責密切配合。工商行政管理機關要充分發(fā)揮主力軍作用，加強對專項行動的指導和督查。公安機關要加強對流動人口的管理，加大對限制人身自由或變相限制人身自由的傳銷行為的打擊力度，對構成犯罪的要快偵快破。國安部門要采取有效措施，查獲我市傳銷活動的組織者。人民銀行和銀監(jiān)局要依法協(xié)助做好對傳銷組織者或經營者賬戶查詢、資金凍結的協(xié)調工作，打擊利用傳銷非法集資行為。教育部門要采取有效措施，嚴防傳銷活動進入校園。監(jiān)察部門要依法加強監(jiān)督，對傳銷屢禁不止、頻發(fā)的地區(qū)和單位，嚴肅追究有關領導和人員的責任。

新聞宣傳單位要配合做好相關宣傳工作，營造良好的輿論環(huán)境。民政部門要負責對受騙參與傳銷從而成為社會流浪乞討人員的救助。移動、聯(lián)通、電信等通信單位要對外來人員在市購置移動通信工具加以監(jiān)管,專項行動以工商行政管理機關、公安機關為主。無合法身份不得提供移動通信服務,并協(xié)助打擊利用互聯(lián)網進行傳銷的行為。縣、區(qū)政府要組織各街道辦事處的社區(qū)居委會、村委會做好本轄區(qū)傳銷人員的調查登記和教育勸散工作，以及對為傳銷活動提供場所或其他條件的市民（或村民）進行教育。

3嚴肅紀律、嚴格執(zhí)法

規(guī)范執(zhí)法行為。對領導不力、實行地方維護、消極應付甚至失職瀆職的要依法依紀追究其領導責任；對監(jiān)管不力、敷衍推諉、有法不依、執(zhí)法不嚴，各成員單位要嚴格執(zhí)法責任。甚至庇護、縱容、支持和參與傳銷的要依法依紀追究相關人員責任。

四、工作方法與時間安排

專項行動分四個階段進行：

㈠宣傳教育階段

1宣傳部門要組織新聞媒體加大打擊傳銷的宣傳力度。一要刊播介紹傳銷危害性、打擊傳銷必要性、國家禁止傳銷的有關法律法規(guī)等方面的專題報道；二要刊播打擊傳銷專項行動的公告（公告由工商、公安部門聯(lián)合）和各職能部門打擊傳銷專項行動的舉報電話。積極投入到打擊傳銷專項行動中來。

2市工商局、市公安局、區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)制作宣傳車。廣泛進行打擊傳銷的宣傳活動。

3要印發(fā)公告、宣傳冊和宣傳單。宣傳冊、宣傳單要求散發(fā)到各出租屋。公告、宣傳冊和宣傳單由工商、公安部門負責印制，社區(qū)、城區(qū)各村委負責張貼和散發(fā)。

4各成員單位要懸掛橫幅標語進行宣傳(標語內容附后)

5移動、聯(lián)通、電信等通信單位要利用各自的短信服務平臺打擊傳銷的公益短信。

6各社區(qū)、城區(qū)各村委要對出租房屋給傳銷人員居住或活動的居民或村民進行上門宣傳教育�？h（區(qū)）工商行政管理部門、公安機關協(xié)助。

7工商、公安部門要安排專人負責接聽舉報電話。