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討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇一

一、兵貴神速追債方法

蘇州討債：機(jī)不可失，時不再來。一步之差可導(dǎo)致千軍覆沒。在經(jīng)濟(jì)上信息慢了半步，會貽誤商機(jī)，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過。在追債中，有利時機(jī)到來之時，千萬不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯過時機(jī)后，悔之晚矣也無濟(jì)于事。“兵貴神速”追債方法關(guān)鍵在于，掌握時機(jī)，抓住不放。“速者乘機(jī)，遲者生變”，之妙在于以快追債，以快取勝。

兵貴神速追債方法其精要在于一個“快”字，以快取勝，以快追債，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，對于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來說，這一方法更具實用性和必然性。

二、關(guān)門捉賊追債方法

蘇州討債：關(guān)起門來打狗，堵住籠子抓雞，捉賊必須斷其后路。追債中也可用此方法，設(shè)置圈套及陷阱，然后引其上鉤，債務(wù)人的把柄落入我手后，他就會乖乖就范。關(guān)門捉賊就是要千方百計設(shè)個圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對手，讓債務(wù)人不得不馬上還債。

關(guān)門捉賊追債方法在于如何抓住債務(wù)人弱點(diǎn)，有弱點(diǎn)就可人為地使人犯錯誤，即使沒錯也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯誤，我就有可乘之機(jī)進(jìn)行要挾，敵退我進(jìn)，債務(wù)人拖欠我方債務(wù)，我方不必留情面，只需宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王，追回全部債務(wù)，但要在合法的前提下運(yùn)用此法。

三、借刀殺人要債方法

蘇州討債：借刀殺人是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。”意思是說：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，以保存自己的實力。這一方法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來的。

這一方法的關(guān)鍵在于一個“借”字，也就是說要善于利用第三者的力量。

借刀殺人這一方法應(yīng)用于要債活動中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項。追債者一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會變化無窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。

借刀殺人在蘇州要債方法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽(yù)等等。可借范圍之在，足可為實施本方法提供廣闊的用武之地。

借助“人情”追債：借“人情”在追債活動中是極為廣泛運(yùn)用的一種“借力”。利用人們社會交往中的情感因素，調(diào)動債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為“人情追債”。

與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系。從債務(wù)人（追債人）的立場看，借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到追債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。

利用人情實施要債，關(guān)鍵之點(diǎn)是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為追債人手中的一大法寶。

借助“權(quán)力”要債：權(quán)力，在社會生活中是一個飽含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán)，法人擁有受法律保障的法人權(quán)，國家擁有以維護(hù)法律為職責(zé)的公共權(quán)。

債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對債務(wù)人實施強(qiáng)制或變相強(qiáng)制，通常是實現(xiàn)債權(quán)的有效方式。

債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對債務(wù)人實施追債，關(guān)鍵在于其實施行為是否具有法律的依據(jù)，是否合法。非法的追債行為不僅是得不到法律的保護(hù)，而且由此給債務(wù)人造成損害的，行為實施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。借助新聞媒介要債

在新聞媒介上對逃債、賴債者予以曝光，限期履行，是近年來我國一些地區(qū)采用的有效的追債方法。

債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù)，一拖二逃的行為是一種違法行為，是我國社會主義法制不容許的。正因為如此，債權(quán)人必要時可以訴諸法律程序，請求強(qiáng)制執(zhí)行。

借刀殺人追債方法運(yùn)用之妙，存乎一心，追債者不可不慎用之。

四、反客為主追債方法

蘇州討債：反客為主作為成語，它的意思是指在日常生活中，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待。在追債活動中，此法強(qiáng)調(diào)要掌握追債的主動權(quán)，通過各種方式設(shè)法控制債務(wù)人。在經(jīng)濟(jì)生活中，反客為主討債方法其重要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并追債是行之有效的一種手段。

反客為主討債方法其具體實施步驟如下：

牽線搭橋，促成兼并；簽訂協(xié)議，保障債權(quán)；執(zhí)行協(xié)議，實現(xiàn)債權(quán)。

以聯(lián)營的方式催追債務(wù)，或者說，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，不僅是可行的，而且是一種比較好的債權(quán)實行方式。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上，堅持揚(yáng)長避短、形式多樣�；ダ�互惠、共同發(fā)展的原則�！�

五、圍而殲之討債方法

蘇州討債：戰(zhàn)場上，要圍住敵軍，才能無漏網(wǎng)之魚逃遁，網(wǎng)不拉緊，敵人逃出后就如同放虎歸山，它主有死灰復(fù)燃的機(jī)會。追債中不設(shè)法纏住債務(wù)人，影響他的日常工作，他就高枕無憂，肆無忌憚，假如債務(wù)人眾多，不止一家此法更為實用。

圍而遷之的方法古代早有提及，關(guān)鍵在于我強(qiáng)敵弱的情況下，截斷敵人后路，使之無以逃循，從而輕易擒獲或殲滅之。

此方法精要之二在集中力量解決多頭的債務(wù)糾法，此法典范的運(yùn)用在于通過召開債務(wù)人會議的途徑解決債務(wù)糾紛。利用召開會議清欠債務(wù)的方法時，還應(yīng)注意以下事項：

（1）在債務(wù)人眾多，且分散面較廣的情況下，債權(quán)人也可試用此法具體做法是： 1、劃片分類，2、分片包干。3、一片一“會”。

（2）債權(quán)人不應(yīng)把“債務(wù)人會議”僅當(dāng)作“討伐”債務(wù)人的“戰(zhàn)場”。否則，債務(wù)人已經(jīng)“失衡”的心態(tài)可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗钟|”或“敵對”的情緒，這將減弱圍而殲之，利用召開會議清欠債務(wù)的方法的功效，也不利于追債方案的進(jìn)一步實施。

（3）債權(quán)人應(yīng)注重“榜樣效應(yīng)”。

（4）對無故缺席而又拒絕不便的債務(wù)人，債權(quán)人應(yīng)依法起訴，以憑借國家的強(qiáng)制力討回債款。

圍而殲之追債方法的精要之處在于圍，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款。

六、笑里藏刀追債方法

蘇州討債：在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來，把刀藏起來；在經(jīng)濟(jì)活動中，此計是為了獲得最低價值和最高利潤；在追債活動中，此計是對債務(wù)人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其不避開朋友情面而還債。

笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在追債上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達(dá)到追債的目的。利用人性追債就體現(xiàn)了笑里藏刀的方法思想。

微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在追債活動中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑，微笑是要有目的的，還要微笑得適度，得當(dāng)，有理有節(jié)，但是實戰(zhàn)中要軟硬兼施效果最好。

七、攻心為上討債方法

蘇州討債：在追債活動中，靈活動用攻心的策略，也是出奇制勝的一大法寶。

“攻心為上討債方法”的精要之處在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。

攻心為上追債方法具體實施時可分為以下三種情況：摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢利導(dǎo)，使其心服口服；利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入；抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。

在追債活動中，要善于抓住對手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂，不戰(zhàn)自降，無可奈何歸還我方欠款。

八、殺一儆百追債方法

蘇州討債：在追債活動中，具體運(yùn)用殺一儆百這一方法時，需要注意以下幾個方面。

首先應(yīng)明確此計在什么情況下使用。

在數(shù)量上，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個而是有好些個，而債權(quán)人又沒必要、沒時間精力一一去對付他們時，這時可以考慮使用殺一儆百方法。

應(yīng)該選擇好這個要?dú)⒌摹耙弧�。、選準(zhǔn)這個“一”非常必要。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準(zhǔn)，則達(dá)不到預(yù)期的效果。、選擇好要“殺”對象后，這時應(yīng)考慮用什么方法來“殺”。

普遍情況下，向法院起訴。通過法院來審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳信息。、“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。

九、遠(yuǎn)交近攻追債方法

蘇州討債：“遠(yuǎn)交近攻追債方法”屬于舍遠(yuǎn)求近，立足現(xiàn)實，選準(zhǔn)突破口，代位清償，力保穩(wěn)妥，節(jié)約精力的策略。

“遠(yuǎn)交近攻催運(yùn)動會方法”的精要之處天于：當(dāng)追債清欠的對象受地理條件限制，于對帳不利之時，可以通過債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞�，先從近處的債�?wù)人著手進(jìn)行清欠，同時與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對話，加強(qiáng)聯(lián)系，以便于各個擊敗，全額收回欠款。

應(yīng)用此方法，當(dāng)多方求證，搜集情報，確定債權(quán)屬實，手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利，萬萬不可照搬照套方法，以致刻舟求劍的笑話和雞飛蛋打的下場。

十、瞞天過海追債方法

蘇州討債：瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法。在商業(yè)中，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客，在追債活動中，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計謀。

瞞天過海運(yùn)用在追債活動中，要注意以下幾點(diǎn)：運(yùn)用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人；弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么；“瞞”的目的是“過海”，即得到所有款項。

總之，瞞天過海追債方法的運(yùn)用在于一個瞞字，是示假隱真的策略。“示假”就是調(diào)查清楚對方的急需解決的情況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對手，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求，用利益引其上鉤，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的�！半[真”就是通過那些公開的，人們習(xí)以為常的東西，“隱蔽”、“弱化”、自己的真實目的。“過�！钡倪^程也很重要，“過�！敝腥绫粚Ψ阶R破，將只能前功盡棄。當(dāng)然，最終還是為了達(dá)到收回全部債款的目的�？傮w看來，瞞天過海追債方法是環(huán)環(huán)相扣的方法，每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，一絲不茍的完成，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達(dá)到追回欠款的目的。

十一、美人計追債方法

蘇州討債：英雄難過美人關(guān)。在商戰(zhàn)中，在追債活動中可以充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán)，達(dá)到保護(hù)大宗財物免遭損失的目的。

從“美從計”據(jù)以生效的基礎(chǔ)--人類的愛美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，已經(jīng)被實踐所肯定。得到美的享受和精神上的滿足，才是將“美從計”用到了正道了，用到了點(diǎn)子上，不提倡用美人計設(shè)套，但--------。

十二、擒賊擒王追債方法

蘇州討債：擒賊先擒王之計在追債活動中的主要內(nèi)容是：面對欠債方，追債時，要找能夠拍板還錢的人，作為追債目標(biāo)，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn)機(jī)。

具體使用擒賊先擒王這一計策時，要注意以下幾個方面：要弄清楚誰是“王”，確定追債目標(biāo)；要分析追債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動規(guī)律，制定相應(yīng)的擒“王”策略。

任何人都有自己的社會背景、性格和特定的活動規(guī)律。我們在追債時要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會背景、性格喜好及活動規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效，要宜將剩勇追窮寇，痛打落水狗的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。

十三、欲擒故縱追債方法

蘇州討債：若想擒住對手，不妨先放縱他一下；若想從對方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭�！皩⒂�取之，必先予之”。

欲擒故縱追債方法的使用關(guān)鍵是，追債人通過使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn)自己的債權(quán)。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無力償清債務(wù)時使用。因為若采取逼債或狀告法院強(qiáng)制執(zhí)行，都無法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來使余下欠款就不好要了。

追債者在運(yùn)用這一方法時，可以采取以下兩種方式：

少予多取，即少給對方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。

在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因為像這樣的債務(wù)人他實際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴的債務(wù)人實際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。

短予長取，即短期內(nèi)給予對方一定利益，目的在于取得長期利益。

欲擒故縱追債法在商業(yè)活動中相當(dāng)適用。如今的商場，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業(yè)的成敗或許對全國的第一家企業(yè)都會發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無限。

十四、反間計追債方法

蘇州力豪討債：“反間計”即是設(shè)法使來自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作為錯誤的判斷，采取錯誤的行動。在追債活動中，也可運(yùn)用此計。

“反間計追債方法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人--信息渠道施展“反間計”，示假隱真，麻痹對方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用“反間計”可以賄賂誘之，反為我用；也可佯為不覺，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動，直到實現(xiàn)債權(quán)。

運(yùn)用“反間計”“追債方法”時，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報工作”，對債務(wù)人的底細(xì)，動態(tài)應(yīng)了如指掌，如掌握財產(chǎn)多少情況，盡量克服信息弱勢，在信息不對稱情況下能采取最佳的清欠對策，保證債款。

十五、借尸還魂追債方法

蘇州力豪討債：借尸還魂方法古已有之，它的古文解語是：“有用者，不可借；不能用才，求借。

借尸還魂追債方法就是指把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過申請法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢?/p>

使用借尸還魂追債法，通過破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況。

破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：

（1）債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿；

（2）債權(quán)人已要求清償；

（3）債務(wù)明顯缺乏清償能力。

關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請手續(xù)；關(guān)于債權(quán)的申報和債權(quán)人會議

借尸還魂追債方法其精要之處在于借助某些看似毫無辦法的辦法（如破產(chǎn)清償債務(wù)）來達(dá)到追回欠債的目的。

十六、以逸待勞追債方法

蘇州力豪討債：用以逸待勞方法追債清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會受更大損失，這些損失包括名譽(yù)、職位、地位、更多的錢財失去等。因此，追債人不必盲目地重復(fù)奔波，應(yīng)善于把握主動，見機(jī)行事，以不變應(yīng)萬變，以靜制動，讓債務(wù)人乖乖就范。

以逸待勞追債的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力，不做無用功，從而專心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少追債者只知道一味地上門追債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，手足無措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時刻騷擾債務(wù)人的方式（債權(quán)人不必親自出馬），往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而成功追債，豈不妙哉！

使用以逸待勞追債法，須注意的幾個方面是：

首先必須擇好以逸待勞方法的具體實施方式，即是否考慮通過律師通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實施突破。

當(dāng)然，追債本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛，就注定要費(fèi)一番周折有難有易。有時追債者善于充分利用的力量來一齊追債，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量一味自己徒勞奔波的追債者費(fèi)的周折要大大少得多了，以逸待勞追債方法，一是節(jié)省了時間、力氣、金錢，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂而不為呢？ 十七、三十六計走為上的追債方法

常州力豪討債：“走為上追債方法”的關(guān)鍵是善于“走”。“走”的表現(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識、魄力和智慧的，“敵進(jìn)我退，敵疲我打”。

遇上難討難纏之債，催討清欠無望之時，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時機(jī)，再次出擊。

走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢下，采取有計劃 的主動撤退，避開強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策。

在生意場上，勝敗乃兵家常事，賴帳不還之事時有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對金錢持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已！”切切不可深陷錢眼之中，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力，遭受牽制，以至處處被動，一潰千里。

運(yùn)用此方法之前，需對自身秉性作一細(xì)致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘，眼光短淺，貪財重利且易反復(fù)之人，定當(dāng)慎之又慎，以免畫虎不成反而獨(dú)自空悲切。

十八、圍魏救趙追債方法

常州力豪討債：圍魏救趙這一方法，運(yùn)用到追債活動中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。

這則方法用于追債活動，其精要之處在于有效地牽制賴帳人。在生活中要學(xué)會換位思考，多角度來考慮問題。遇到狡猾、無恥的賴帳人，正面催討無效，就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴帳人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷，乘其不備，攻其要害，挫折對手，牽制對手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務(wù)，賠償損失。

十九、居安思危追債方法

蘇州力豪討債： 借款給別人，要考慮到對方的償還能力是否能夠按時足額還債。

安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭和經(jīng)濟(jì)活動中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵有以下方面。

一、保持頭腦冷靜；

二、善于預(yù)測危機(jī)

總之，追債者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無法催追債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

二十、隔岸觀火追債方法

蘇州力豪討債：任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，坐收漁利。

堡壘最容易從內(nèi)部攻破，隔岸觀火追債法運(yùn)用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立，然后我方順應(yīng)形勢，見機(jī)行事，直到收回債款。運(yùn)用這一方法追債時，切記不可急于去趁火打劫，而應(yīng)采取靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，發(fā)生抵觸、對抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的**，以達(dá)到削弱對手的目的，我方正好從中漁利。

隔岸觀火追債前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán)。二

十一、避實擊虛追債方法

蘇州力豪討債：“避實擊虛追債方法”之妙即在于舍難擇易，避實擊虛，債權(quán)人不必運(yùn)用過于復(fù)雜、繁瑣的追債方法，牽涉面不必太廣。

孫子說：“兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。

避實擊虛追債方法在追債中主要是要貫徹舍難擇易的思想，在追債活動中具體運(yùn)用“簡易程序”追債。

所謂“簡易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所適用的程序。

總之，避實擊虛追債方法就是要求我們避開難辦的事，舍難擇易，專揀軟骨頭吃，這樣做既可以及時追回欠款，又保證了不影響、不耽擱以后工作的順利開展。二

十二、混水摸魚追債方法

蘇州力豪討債：商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費(fèi)者,他們也可能一時得呈,但終究要被消費(fèi)者所唾棄。追債中不防用混水摸魚追債法，設(shè)法把水搞混，讓債主無法安心工作，不知所措，這時正是我方得到債款的有利時機(jī)。

“混水摸魚追債方法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。

“混水摸魚”這一計策的運(yùn)用要分為兩步走：第一步，要設(shè)法把水?dāng)嚮�；第二步要設(shè)計趁機(jī)撈魚。“混水摸魚”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性，在實施的過程中，要求指揮員發(fā)揮更大的主動性。

總之，混水摸魚追債方法是要把水?dāng)嚮�，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。二

十三、李代桃僵追債方法

蘇州力豪討債：“李代桃僵追債方法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)�；虻盅贺敭a(chǎn)來解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催追債務(wù)的萬全之策。

實施此法的步驟如下：

1、設(shè)定抵押權(quán)

在實踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：

（1）在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。

（2）債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立抵押合同或協(xié)議。

（3）無需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書中寫明。

（4）既無書面抵押合同或協(xié)議，也沒將立抵押的情況載于原債權(quán)文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實。、行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。

（1）根據(jù)抵押合同，由抵押權(quán)人行使對抵押物的占有權(quán)。

（2）根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有。

3、實現(xiàn)抵押權(quán)

李代桃僵，在發(fā)生借貸關(guān)系時，事先設(shè)置擔(dān)�；蛘哂玫盅何锲反�替?zhèn)鶆?wù)，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說，無商不奸。商場中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類的公司、企業(yè)也不在少數(shù)。因此，設(shè)置擔(dān)保，預(yù)先留一手還是完全必要的。二

十四、苦肉計追債方法

蘇州力豪討債：“苦肉計”是通過假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動的一種謀略，成為臥底，如果在追債清欠工作中，真能將“苦肉計”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會收效顯著。

人不會自我傷害，若他受害必然是真情；我則以假作真，以真作假，那么離間計就可實行了。按照這一思維規(guī)律行事，就如同逗弄小孩。

怎樣才算做到“真”？一是利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理，做出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果。二是要自己信以為真，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場維妙維俏的戲來。

總之，苦肉計追債方法非具有堅忍品性之人不能用；非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡，全盤皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣！二十五、一箭雙雕追債方法

“一箭雙雕追債方法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之人不能實施。“一箭雙雕追債方法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又與債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果。

實施“索債取償法”的主要步驟如下：

幫助債務(wù)人分析案情，做好追債準(zhǔn)備；幫助債務(wù)人實現(xiàn)債權(quán)；債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)。

本法的實施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火候”。以免追債“過火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實施。

總之，一箭雙雕追債方法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實施一石二鳥之計，此方法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項。二

十六、釜底抽薪追債方法

在追債活動中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。

在追債活動中，釜底抽薪這一計的主要內(nèi)容是：面對頑固的賴帳大戶，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等），迫其就范，乖乖地完璧歸趙。

在使用這一計時，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法（如凍結(jié)銀行存款、申請財產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系、聯(lián)合其它債權(quán)人共同追債，一致行動等等）。只有針對賴帳人的要害，采取果斷行動，在追債中方能取得事半功倍的效果。二

十七、拋磚引玉追債方法

在追債活動中，以小利誘使債務(wù)人上鉤，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何妨，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚。

拋磚引玉追債方法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動還我方債款。

在追債活動中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大�？傊�，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨(dú)清，在追債活動，你不順應(yīng)這種潮流行嗎？作為商人，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當(dāng)?shù)男袨�，又豈是一個小小的商人能夠逆轉(zhuǎn)，在這種情況下，只能隨其流而揚(yáng)其波，推波助瀾而已。所以，拋磚引玉追債法，其實質(zhì)是一種變相行賄，包括金錢，美人---------但為了能得到全部債款，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢？當(dāng)然要合法的前提下運(yùn)用之。

拋磚引玉追債法，用于商戰(zhàn)，運(yùn)用時當(dāng)舍得放血，臉皮要厚，心要黑，錢財乃開源之物，開的水源越多，錢財越發(fā)滾滾而來。二

十八、兩全其美追債方法

“忍一時，風(fēng)平浪靜；退一步，海闊天空�！痹趥鶆�(wù)糾紛中，若當(dāng)事人雙方都能高姿態(tài)地做出一些讓步，就償債達(dá)成協(xié)議，執(zhí)行和解，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采用這種策略將會給追債清欠工作帶來新希望，取得新進(jìn)展，使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美。

“兩全其美追債法”確實是一條“兵不血刃”，雙方獲利的追債良策。其高明之處主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

兩全其美追債方法主要通過執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分時間獲利后清償；兩全其美、執(zhí)行和解既能保證債權(quán)人，討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境；兩全其美、執(zhí)行和解輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施，這可彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾，從而解除了債權(quán)人的“后顧之憂”，執(zhí)行和解協(xié)議是指在執(zhí)行過程中，雙方當(dāng)事人在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上，就彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。

此法重要的是：適用于有信譽(yù)，有深交的知根知底的關(guān)系，否則會沽名學(xué)霸王，拖延時間，放虎進(jìn)山，逃之遙遙，拖成為死債。

二十九、乏派萬能追債方法----請找專業(yè)的追債公司

綜合利用孫子兵法，根據(jù)具體情況具體分析，實戰(zhàn)與理論相結(jié)合，多種方法配合使用，會達(dá)到意想不到的追債效果�？傊�，乏派萬能追債方法，能助你一臂之力，當(dāng)你在追追債務(wù)中遇到困難或無能為力時，請找專業(yè)的追債公司幫忙，解除你的困苦憂愁，幫你討回應(yīng)得的債權(quán)。

乏派萬能追債綜合方法：

運(yùn)用公關(guān)手段清債

通過一整套有目的、有計劃的公關(guān)活動，首先收集債務(wù)人的性格特怔、個人愛好、心理氣質(zhì)和資信狀況等等資料，后精心設(shè)計一套公共關(guān)系行動計劃。

利用金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)督職能手段我國法律規(guī)定;國家銀行對開戶人(即法人或企業(yè))的金融及經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行監(jiān)督的權(quán)利.實施強(qiáng)制結(jié)算的權(quán)利和協(xié)助執(zhí)行的職能。

借助行政干預(yù)手段通過找債務(wù)人的上級主管部門，請求他們幫助督促債務(wù)人履行債務(wù)合同。首先應(yīng)當(dāng)做好債務(wù)人主管部門的工作要想方設(shè)法力爭獲得主管機(jī)關(guān)的支持和同情。

運(yùn)用中斷合作關(guān)系手段在整個社會大系統(tǒng)中,人與人、企業(yè)與企業(yè)互相之間誰也離不了誰，彼此都有相互依賴、互相協(xié)作、互相制約作用。因此在清債過程中就可以利用中斷協(xié)作關(guān)系而迫使債務(wù)人盡早還債。

運(yùn)用訴訟手段在清債過程中，對于那些不講理、不商量一心只想著欠債于己有利，從而存心久欠不還甚至想借機(jī)賴掉債務(wù)的債務(wù)人，最有效的清債辦法或許是運(yùn)用民事訴訟法請求人民法院強(qiáng)制債務(wù)人清償債務(wù)

利用人際關(guān)系借助與欠債人有情感聯(lián)系的第三人，以達(dá)到清債目的 , 不是正面去攻，而是迂回包抄，走外圍路線。

第三人包括：親屬（父母、兒女、兄弟姐妹、丈夫或妻子等）同事、朋友等。把握原則：必須是對債務(wù)人有足夠影響力的人。

以理清債 與欠債人交往中以禮相待，開誠不公，保持一種互敬互重，真誠相見的氣氛，這會使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。

如果在債務(wù)人面前傲慢無禮，目中無人，進(jìn)而以債主的身份盛氣凌人，甚至貶損、侮辱債務(wù)人，雙方就會發(fā)生爭吵，甚至?xí)�彼此中傷。債�?wù)人因此會產(chǎn)生一種逆反心理，不但認(rèn)識不到自己的過錯，反而認(rèn)為催債人野蠻無理，就會設(shè)置新的障礙，增添新的困難。把握原則：因人而議。

行政干預(yù)

通過債務(wù)人的上級主管部門，請求對債務(wù)人施壓，主管行政機(jī)關(guān)一般對下屬企業(yè)的盈利情況了解的比較清楚，但對企業(yè)的債務(wù)情況往往不甚了解，這是經(jīng)濟(jì)體制改革過程中等待改善的一方面，如果由律師出面，將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因告知行政主管部門和監(jiān)督部門，經(jīng)主管部門了解后會給予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債。把握原則：利用關(guān)系進(jìn)行行政干預(yù)。

求助媒介

對那些情節(jié)嚴(yán)重，后果極壞的逃債行為，通過報紙、廣播、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體予以揭露、懸賞舉報等，對其造成輿論壓力，促使其清償債務(wù)。把握原則：實事求是。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇二

如何討債和討債技巧方法

我們都說有借有還，再借不難，然而生活中，常常有一些欠債人會以各種各樣的借口或者方式賴賬不還。對于這種難以討債的人就必須用一些討債方法技巧對付。本文主要介紹如何討債和討債技巧方法。

一、如果想要回借去的錢,需要通過各種方式找到他本人。

二、在找到他人的情況下通過錄音、或其他朋友的證言等方式，找到他借錢的充分證據(jù)。

三、在找尋到他本人的情況下，仍需一段長時間的觀察，以查詢其財產(chǎn)狀況，一旦發(fā)現(xiàn)他有可供執(zhí)行的財產(chǎn)，可立即向法院訴訟，對其財產(chǎn)予以財產(chǎn)保全，會很快實現(xiàn)您的目的。

四、即便找不到人的情況，也可以先立案，訴訟，判決后，進(jìn)入執(zhí)行程序，同時尋找借錢的人，一旦找到，可以要求法院對其執(zhí)行。

五、若能夠達(dá)成還款協(xié)議，一定要簽訂調(diào)解協(xié)議，同時進(jìn)行司法確認(rèn)

私底下協(xié)議，只有經(jīng)過法院確認(rèn)就賦予強(qiáng)制執(zhí)行力，對方不履 催天下 讓失信人寸步難行

行就可以直接向法院啟動強(qiáng)制執(zhí)行，這樣來就不用經(jīng)歷一審、二審法律程序了。

六、借款當(dāng)時雙方簽訂借款合同，并且對借款合同進(jìn)行公證，并且賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力，或者對還款協(xié)議進(jìn)行公證，賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力。

債權(quán)文書一旦進(jìn)行過公證，債權(quán)人可以直接申請法院執(zhí)行。

七、先委托律師財產(chǎn)調(diào)查，一旦有財產(chǎn)立即向法院申請財產(chǎn)保全

一方面給債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營和商業(yè)信譽(yù)帶來極大影響，因此將迫使對方達(dá)成和解。

另一方面防止債務(wù)人轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，避免出現(xiàn)空白判決。總而言之，誰保全誰受益，誰先保全誰先受益。

八、標(biāo)的較小案件，債權(quán)明確，向法院申請支付令

支付令簡單又快捷，是快速處理債務(wù)的一種有效途徑，但要保證對方不會提出異議和保證能夠快速送達(dá)等程序性要求。

九、盡量通過一切辦法，要求債務(wù)人找他人提供連帶擔(dān)保

催天下 讓失信人寸步難行

擔(dān)保主要提供連帶擔(dān)保、保證、抵押，不動產(chǎn)抵押一定要登記。

十、充分利用律師催款函。律師函的作用是一般的商務(wù)函件所不能相比的。收到律師函的債務(wù)人一般都會比較重視，已經(jīng)意識到雙方之間借貸關(guān)系上升到法律層面，必須認(rèn)真對待。

有訴訟時效的案件，律師函可以中斷訴訟時效。

以上就是如何討債和討債技巧方法的介紹，生活中，如果憑借自己能力無法討債，可以委托催天下平臺進(jìn)行討債，催天下平臺是欠款催收技術(shù)服務(wù)平臺，主要提供物業(yè)費(fèi)催收，信用卡逾期催收，貸后催收，消費(fèi)金融欠款催收，民間借貸擔(dān)保和買賣合同違約產(chǎn)生的債務(wù)催收等服務(wù)，平臺致力于解決各種債權(quán)債務(wù)難題，以大數(shù)據(jù)催收工具輔助催收，讓債權(quán)人跟蹤催收更自由，提高催收效率。同時為催款律師和催收公司提供債務(wù)案源，可做催收兼職賺取傭金。

催天下 讓失信人寸步難行

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇三

訴訟討債的技巧

通過訴訟途徑解決債務(wù)糾紛雖然具有效力強(qiáng)、權(quán)威高的優(yōu)點(diǎn)，但確也存在成本高、時間長等問題。在集團(tuán)公司及下屬公司遇到債務(wù)糾紛時，如果靈活選取和運(yùn)用其它的法律規(guī)則，可一定程度避免上述問題，從而控制成本、提高效率、降低風(fēng)險，具體來講可以采用以下規(guī)則：

一、靈活約定仲裁

在合同簽定時，如果面臨標(biāo)的大、對方履約誠信差、以及地方保護(hù)主義嚴(yán)重等情形時，一般可以采用仲裁的方式，仲裁具有的專業(yè)性、靈活性、保密性、快捷性、經(jīng)濟(jì)性、獨(dú)立性的特點(diǎn)以及一裁終局的規(guī)定，就可以使我們減少成本，縮短時間，提高效率，減少訴訟帶來的麻煩。

二、適當(dāng)采納公證

在合同簽定的時侯，也可以通過當(dāng)?shù)毓�證處進(jìn)行公證，公證書具有比其他單位和個人提供的證明文件更高的證據(jù)能力，司法機(jī)關(guān)和仲裁機(jī)關(guān)一般無須審查就可以直接作為認(rèn)定事實的根據(jù)。對于經(jīng)過公證的合同，在一方違約時，由于公證具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力，對于不履約的經(jīng)過公證的合同，可以提交法院申請強(qiáng)制執(zhí)行。

三、巧妙選取代理

在異地訴訟的時候，由于地方保護(hù)主義的干擾，對方當(dāng)事人具有“主場優(yōu)勢”，因此為了保證訴訟取得良好的效果，在必要的時候選取一定的代理機(jī)構(gòu)，對于債務(wù)的解決也具有潤滑和加持的作用。但是代理的方式對于當(dāng)事人來說可以靈活選取，如可以打包一并代理，也可以分拆部分代理，通過這種靈活處理，可以有 效的節(jié)約費(fèi)用、降低成本。

四、適時申請支付令

當(dāng)雙方是金錢債務(wù)糾紛，并且在債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰的時候，債權(quán)人通過向法院申請支付令，由法院向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)送支付令，在規(guī)定時期不履行時，可通過法院強(qiáng)制執(zhí)行。缺點(diǎn)是一旦對方提出異議，就要進(jìn)入普通訴訟程序，所以具有不確定的因素。

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇四

一、討債策略

在復(fù)雜的債務(wù)環(huán)境中，對于復(fù)雜的活動，都必須事先有個策劃，這樣才能決定為實現(xiàn)討債的目的而采取的活動方式，以做到臨陣而不亂。

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。這個預(yù)就是預(yù)想，就是謀略。謀略是一個人的認(rèn)識、意識、思維等多種心理機(jī)能和綜合產(chǎn)物。討債策略是在討債活動中，運(yùn)用哲學(xué)、社會學(xué)、邏輯學(xué)、心理學(xué)及語言學(xué)等知識，對企業(yè)債權(quán)進(jìn)行分析、判斷和處理的方法與技巧。

根據(jù)清債工作實踐和清債工作的具體特點(diǎn)，討債人在實踐過程中不是僵化地、教條地憑證索債，而應(yīng)在了解欠債人企業(yè)狀況、償債能力及償債態(tài)度的情況下，針對不同性質(zhì)的債務(wù)和不同的當(dāng)事人，運(yùn)用一些特殊的方法，以達(dá)到最終的清理債權(quán)的目的。

討債過程中的這種策略，是討債人圓滿完成清債任務(wù)的必要保證。在討債實踐中，一個能準(zhǔn)確掌握債務(wù)人心理，能有針對性地調(diào)查分析債務(wù)人的情況，并根據(jù)債務(wù)人的狀況和欠債情況進(jìn)行具有說服力的協(xié)調(diào)處理工作的討債人員，其清債的效率顯著高于機(jī)械地按據(jù)索要的討債人員。原因在于前者善于運(yùn)用各種清債策略技巧，化消極因素為積極因素，使債權(quán)得以實現(xiàn)。因此，正確掌握運(yùn)用清債技巧，可迅速判斷債務(wù)人狀況，不僅對保證債權(quán)實現(xiàn)有重要的作用，而且也是提高討債工作效率的有力保證。

討債過程風(fēng)云多變，如何在極其復(fù)雜而多變的清債工作中，保證實現(xiàn)既定的清債目標(biāo)，就要審時度勢制定并運(yùn)用相應(yīng)的討債策略。由于討債過程與對象的不確定性，決定了策略活動是一項艱巨的用腦活動和創(chuàng)作性活動。沒有一套萬能的策略模式，只有把這種或那種清債策略恰當(dāng)?shù)刂糜谀撤N特定的條件，才能在清債過程中取得成果。

（一）討債策略三大原則

在討債過程中，除了運(yùn)用各種手段、采用不同方式外，講究一些討債策略，在雙方主觀條件相近的情況下，能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。在具體的討債實踐中，運(yùn)用討債策略應(yīng)必須注重以下三大原則。

1、前期準(zhǔn)備原則

討債人應(yīng)對債務(wù)人的情況有個詳細(xì)了解。包括債務(wù)人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員姓名、地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的文化程度，工作和作風(fēng)及性格特點(diǎn)等。只有準(zhǔn)備好了這些詳細(xì)的資料，才能因人而異地做針對性的工作，同時還要對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應(yīng)的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務(wù)、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、總資產(chǎn)、利潤等，信譽(yù)如何，商業(yè)信用，有那些額

外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度，表情言談等等。這些情報可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。通過以上情報的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對性的制定一套討債的方法。

2、計劃的原則

決勝千里之外，先須周密運(yùn)籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動，策略先行。如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對主抓住；對方會強(qiáng)調(diào)哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功；對方最怕什么部門；對方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關(guān)系，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無濟(jì)于事？強(qiáng)逼是否會造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務(wù)關(guān)系，從此公開為“敵”還是繼續(xù)友好往來，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備、真實；如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢分析好，同時應(yīng)在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料。再采取相應(yīng)的討債方法。

3、其薄弱原則

一般來說，懂法知理者會識時務(wù)而還債。但多數(shù)情況是對方廠長、經(jīng)理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖，但仔細(xì)揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點(diǎn)。如：怕上法院當(dāng)被告，大失領(lǐng)導(dǎo)體面、尊嚴(yán)、怕報紙、電臺暴光；怕上級知道而失寵、丟官；怕銀行知曉、收貨、停貨，凍結(jié)帳戶、資金停滯、工資難發(fā)；怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營業(yè)秩序；怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學(xué)同行笑話；怕“東窗事發(fā)”判刑受罰（指有受賄、假冒、走私等行為者）；怕公司倒閉（指正在審計、整頓、清理的不正當(dāng)經(jīng)營單位）；怕公安機(jī)關(guān)查處（指有詐騙、仿造證件、批文、印簽等違法行為者）；還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕討債方動蠻，對自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當(dāng)時最想得到的或想辦好的事，而討債方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點(diǎn)，都可好好的利用。對方究竟怕啥，需根據(jù)不同性質(zhì)、對象的不同個性、境況進(jìn)行分析，抓住把柄、采取相應(yīng)對策。

（二）討債策略制定

1、對付“強(qiáng)硬型”債務(wù)人采取沉默策略

這種債務(wù)人最突出的特點(diǎn)是態(tài)度傲慢，而這種債務(wù)人，寄希望于對方的恩賜是枉費(fèi)心機(jī)，要想取

得較好的討債效果，需以策略為向?qū)А？偟闹笇?dǎo)思想是避其鋒芒，設(shè)法改變其認(rèn)識以達(dá)到盡量保護(hù)自己利益的目的。具體運(yùn)用形式為：沉默策略，沉默是指在討債實戰(zhàn)中，觀看對方的態(tài)度而不開口，這種策略對待態(tài)度“強(qiáng)硬”對手不失為一個有力的清償手段。上乘的沉默策略會使對方受到心理的打擊，造成心理恐慌不知所措，甚至亂了方寸，從而達(dá)到以削弱對方力量之目的。沉默策略要注意，審時度勢，靈活運(yùn)用，運(yùn)用不當(dāng)，效果會適得其反，如一直沉默不語，債務(wù)人認(rèn)為你是懾服了他的恐嚇，反而增加了債務(wù)人拖欠的欲望。

2、軟硬兼施策略, 這個策略是指將清債班子分成兩部分，其中一個成員扮演硬性角色即a組，a組在清債的初期階段起主導(dǎo)作用。另一個成員扮演溫和的角色即b組，b組在清債的結(jié)尾扮演主角。這種策略是清債中常見的策略，而且在多數(shù)情況下能夠奏效。因為它利用了人們避免沖突的心理弱點(diǎn)。如何運(yùn)用此項策略呢？在與債務(wù)人剛接觸并了解債務(wù)人的心態(tài)后，擔(dān)任強(qiáng)硬角色的討債人員，毫不保留地果斷提出還款要求，并堅持不放，必要時帶上點(diǎn)瘋狂，酌量情勢，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬人的情緒行為。此時，承擔(dān)溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務(wù)人的反應(yīng)，尋找解決問題的辦法，等到氣氛十分緊張時，b組角色出臺緩和局面，一面勸阻自己伙伴，另一方面平靜而明確的指出，這種局面的形成與債權(quán)人也有關(guān)系，最后建議雙方都做出讓步，保證還款協(xié)議或只要求債務(wù)人立即還清欠款，放棄利息，索款費(fèi)用要求。需指出的是，在討債實戰(zhàn)中，充當(dāng)a組角色的人，在要威風(fēng)時應(yīng)緊扣無理拖欠這份理，切忌無中生有，胡攪蠻纏，此處ab兩組角色配合要默契。

3、對付“陰謀型”債務(wù)人采取“車輪式”策略

在生意場上，有些人為了自身的利益與欲望，常利用一些詭計或借口拖欠債務(wù)，甚至是“要錢沒有，要命一條”的無賴樣。下面介紹幾種對付策略，反“車輪戰(zhàn)”的策略，此處的“車輪戰(zhàn)術(shù)”是指債務(wù)人一方采用不斷更換接待人員的方法，達(dá)到使討債人筋疲力盡，從而迫使其做出某種讓步的目的。對付這種戰(zhàn)術(shù)的方法是，及時揭穿債務(wù)人的詭計，敦促其停止車輪戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，對更換的工作人員置之不理，可聽其陳述而不表述，這可挫其銳氣，對在經(jīng)辦人施加壓力，采用各種手段使其不得安寧，以促其主動還款，緊隨債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不給其躲避的機(jī)會。

4、兵臨城下策略

這種策略的意思是，對債務(wù)人采取大膽的脅迫，看對方如何反映，這一策略雖然是冒險性，但對于“陰謀型”的債務(wù)人時常有效。因為債務(wù)人本身想占用資金，無故拖欠，一旦被識破反擊，一般情況下會打擊他們的士氣，從而迫使其改變態(tài)度。例如，對一筆數(shù)額較大的貨款，債權(quán)方派出十多名討債人員到債務(wù)企業(yè)所款，但其辦公室擠滿了債權(quán)人企業(yè)的職工，這種做法必然會迫使債務(wù)人盡力還債。

5、私下接觸策略

是指討債人有意識地利用空閑時間，主動與債務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起聊天、娛樂。適當(dāng)?shù)慕o其一些好處，目的是增進(jìn)了解，聯(lián)絡(luò)感情，建立友誼，從側(cè)面促進(jìn)清債的進(jìn)行，同時通過多方面的常接觸，還可以了解債務(wù)人的心理特點(diǎn)。

6、假設(shè)條件策略

即在清債過程中，向債務(wù)人提出一些假設(shè)條件，用來探知對方的意向，由于這種作法比較靈活，索款在輕松的氣氛中進(jìn)行，有利于雙方在互利互惠基礎(chǔ)上達(dá)到協(xié)議，例如：“假如我方再供貨一倍，你們前面的欠款還多少；如每月還款十萬元，再送貨兩噸怎么樣等，需要指出的是，假設(shè)條件的提出要分清階段，不能沒聽清債務(wù)人意見就過早假設(shè)。這會使債務(wù)人在沒有商量之前就氣餒或使其有機(jī)可乘，因此，假設(shè)條件的提出應(yīng)在了解債務(wù)人的打算和意見的基礎(chǔ)上。

7、對待“感情型”債務(wù)人的策略

在國內(nèi)企業(yè)中最常見的人是感情型，這種性格往往很容易接受，其實在某種程度上，感情型債務(wù)人比強(qiáng)硬型的債務(wù)人難對付，因強(qiáng)硬型容易引起債權(quán)人的警惕，而感情型的債務(wù)人容易被忽視。因為感情型性格的人在談話時十分隨和，能迎合對手的興趣，能夠在不知不覺中把人說服，為了有效的對付感情型的債務(wù)人，必須利用其特點(diǎn)及其弱點(diǎn)來制定策略，此類性格的人一般是與人友善，富有同情心，專注于單一的具體工作，不適合沖突氣氛，對進(jìn)攻和粗暴的態(tài)度是回避的。因此，要訓(xùn)練自己培養(yǎng)一種“謙虛”習(xí)慣，多說我們企業(yè)的困難請多支持，我們面臨停產(chǎn)的可能全廠幾百人還等這筆款發(fā)工資，盡可能把自己說成困難可憐的樣子，由于感情型債務(wù)人的性格特點(diǎn)會考慮還款的。

8、恭維策略

感情型債務(wù)人有時為了顧及人緣而不惜代價，希望得到債權(quán)人的承認(rèn)，受到外界的認(rèn)可，同時也希望債權(quán)人了解自己企業(yè)的困難。因此，債權(quán)企業(yè)的清債人員要說出一些讓債務(wù)人高興的贊美話，這些對那些感情型性格的債務(wù)人非常有效。如現(xiàn)在各企業(yè)的資金都困難，你們廠搞的這樣好，全靠你們這些領(lǐng)導(dǎo)，像你們這個行業(yè)的企業(yè)垮掉不少，你們還能挺過來，很了不起。你們對我們廠的支持，我們廠是公認(rèn)的。

9、進(jìn)攻策略

在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻的態(tài)度，在索款一開始就創(chuàng)造一種公事公辦的氣氛，不與對方打得火熱，在感情上與對方保持一定的距離。與此同時，就對方的還款意見提出反問，以引起爭議。如拖欠這么長時間，利息誰承擔(dān)等。這樣就會使對方感到緊張。但不要激怒對方。因為債務(wù)人的情緒不穩(wěn)定，就會主動回?fù)�，他們一旦撕破臉皮，債�?quán)人就難以成功。

10、試探策略

這一策略是用來摸清敵情的常用手段，其目的是用來觀察對方的反映，以其分析其虛實真假和真正目的。如提出對方還款不利的還款計劃，如果債務(wù)人反映尖銳，那就可以采取其他的方法清債，如果反映溫和就說明有余地，運(yùn)用這一策略，還可試探接待人或談判人的權(quán)限范圍，對方權(quán)利有限，可采取速戰(zhàn)速決的方法，因為他們是上頭意圖的忠實執(zhí)行者，不會超越上級給予的權(quán)限，所以在清債商談中，不要與這種人浪費(fèi)時間，應(yīng)越過他們，直接找到其上級談話。對方權(quán)利較大的，則可采取冷熱戰(zhàn)術(shù)，一方面以某種借口制造沖突，或是利用多種形式向?qū)Ψ绞┘訅毫�。另一方面設(shè)法恢復(fù)常態(tài)，適當(dāng)時可以贊揚(yáng)對手的審慎和細(xì)心，總之通過軟磨硬泡的方法達(dá)到讓對方改變原來想法和觀點(diǎn)的目的。

11、對待虛榮型人的策略

虛榮的人一般具有這樣一些特點(diǎn)，自我意識較強(qiáng)，好表現(xiàn)自己，對別人的暗示非常敏感，另一方面要善于利用其本身的弱點(diǎn)作為跳板，索款可事先從側(cè)面提出，在人多或公共場合盡量不要提索款的事情，而滿足其虛榮，不要相信激烈的人身攻擊會使對方還款。要多為對方想一想，顧全他人的面子，同時把顧全其面子的原因告之債務(wù)人，當(dāng)然如果債務(wù)人躲債、賴債。則可利用其要面子的弱點(diǎn)與其針鋒相對而不顧情面。

12、死纏策略

此法適合欠債的是個人且數(shù)目不大的，同是也要求討債人能吃苦，有時間，臉皮厚。具體就是整天跟在欠債人的身后，甚至在節(jié)假日，或下班的時間，也要寸步不離，這樣將嚴(yán)重影響他的生活安靜，白天跟隨在工作處，晚上跟隨回家，同時自己也要裝出一副可憐的樣子，讓其周圍的人同情你，這樣不僅擾亂了他的生活，還影響他家人的生活。在一定情況下，欠債人的親朋好友及家里人會勸其還錢，以便今后生活能有一份安寧。

二、討債技巧

經(jīng)商難事莫過于討債，討債并不簡單。它不是單純的出口要錢。因此有必要掌握討債過程中的一些技巧，會使你少嘗一點(diǎn)辛酸的苦處。能快速成功的清理自己的債務(wù)。本章就詳細(xì)的講解了幾十種不同場合所采用的討債技巧和成功的實例。

１、人情討債法

借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻擊，而是攻打外圍。具體來說，外圍成員主要包括：（1）丈夫 或者妻子；（2）親屬，如其子女、父兄等等；（3）情人；（4）好友；（５）客戶；（６）下屬。前四者主要是利用感情因素對債務(wù)人產(chǎn)生影響作用。通常來說，伴侶是外圍的主要陣地，在這里能否成功取決兩個因素：一是其伴侶是否意志薄弱；二是其伴侶是否經(jīng)常提

欠債的事。這兩者缺一不可。后兩者主要是利用利益關(guān)系來達(dá)到目的�？蛻襞c債務(wù)人本身存在著重大的利益關(guān)系，如果能借助其生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要客戶施加影響，通常可以收到奇效。下屬是債務(wù)人企業(yè)或公司的人力資源，也是其進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動必不可少的條件，如果處理得當(dāng)，下屬也可以助討債人一臂之力。

其實，利用人情討債的關(guān)鍵是制造一個債務(wù)人抹不下面子的局面。它可以利用情感或利益等因素產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)，并利用這些因素便可成為討債人手中的一大法寶。

２、行政討債法

借助行政干預(yù)可以解決很多棘手的案子。行政部門這里主要是指債務(wù)人的主管部門和有關(guān)行政監(jiān)督部門。我們通常的做法是由律師出面將債務(wù)人的負(fù)債情況和負(fù)債原因詳細(xì)告知行政部門，讓其對債務(wù)人的負(fù)債情況有清楚的了解，對債務(wù)方負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績也有正確的評價，在這個基礎(chǔ)上，主管部門對債權(quán)人的正當(dāng)?shù)那鍍斠�求會給予不同程度的支持，并在工作中督促下屬企業(yè)清債。

這是一種理想情況，在實際生活中，領(lǐng)導(dǎo)一般都能從大局出發(fā)考慮問題。但是如果不是這樣呢？這就需要債權(quán)人不畏權(quán)勢、依法追債、注重證據(jù)、講究策略。通過綜合運(yùn)用各種方法，保證自己的合法權(quán)益。

點(diǎn)評：這種方法是利用上級對債務(wù)人施加壓力，使其不得不清償債務(wù)的強(qiáng)制的方法。

3、媒介討債法

利用媒介來討債在一定的情況是一個好辦法。通過報紙、廣播、電視等新聞媒介予以揭露和批評，使債務(wù)人在公眾輿論的壓力下不得不履行債務(wù)。

《新聞晚報》刊登了許多欠債不還的債務(wù)人的姓名、地址、欠款數(shù)額，導(dǎo)致債務(wù)人紛紛前來還債。在此情況下，在不還錢就是拿自己的商業(yè)信用開玩笑，在商界失去信用，如何立足、以后誰敢與他有生意上的往來。

點(diǎn)評：求助新聞媒體，常能收到奇效。一經(jīng)媒體揭露其賴債的丑行后，債務(wù)人不少如驚弓之鳥，他們怕輿論的攻擊，為了自己的信譽(yù)，唯一可以做的就是償還債務(wù)，消除大眾的蔑視，保住自己的商業(yè)信用，洗清自己的名聲。

4、紅娘討債法

中國關(guān)系網(wǎng)多而復(fù)雜是各國人都知道的。裙帶關(guān)系的威力非同小可。給對方介紹一個異性朋友不失為一個好辦法。在中國，最不愿得罪的是親家，如果你這個紅娘做成了，要債也就不難啦！

為了一筆100萬元的欠款，梁英去了新春電線廠不下10次也沒結(jié)果。她感到不能用常規(guī)的方法，她開始打迂回戰(zhàn)。她選擇外了新春廠的財務(wù)副科長小王為突破口。這小伙子不僅是副科長，更是新春

電線廠廠長的外甥，如果他能幫忙，要回欠款不是問題。于是她把自己的表妹介紹給了小王，并得到滿意的效果，二人都很滿意對方。梁英知道后，不在上門要錢，而是把精力放在其他的債務(wù)上。半年后，梁英家里來了兩位客人，他們是小王和表妹。他們要結(jié)婚了，小王告訴梁英，新春電線廠最近有幾筆貨款收回，夠還她們廠的欠款，讓她明天去廠里辦還款手續(xù)。這樣欠款順利討回。

點(diǎn)評：俗話說“打蛇要打七寸上”。梁英能要回欠款，是因為她選準(zhǔn)了突破口。如果可以我們不妨當(dāng)一回紅娘，但要看你的眼光，不要亂點(diǎn)鴛鴦譜。當(dāng)紅娘也是有很大的風(fēng)險的，因為如果當(dāng)不好，得罪了關(guān)鍵人物，反倒會弄巧成拙。

5、快速討債法

兵貴神速，時間就是生命，貽誤戰(zhàn)機(jī)遭致失敗，而抓住戰(zhàn)機(jī)，則戰(zhàn)果輝煌。討債也是如此，尋找機(jī)會，抓住機(jī)會來討債。

金源紡織廠急需資金50萬，本廠一時拿不出來，找白云毛紡廠幫忙，并且承諾年底連本帶息還60萬。白云毛紡廠明知有風(fēng)險，但是經(jīng)不住巨額利息的誘惑，將50萬借給了金源。雙方就此簽訂了借款合同。一年后，金源紡織廠在經(jīng)營過程中遭到慘敗，整個企業(yè)元?dú)獯髠�，資金所剩無幾。白云獲知后，迅速派有經(jīng)驗的財務(wù)科長老王前去追討借款。

老王來到金源后，迎接他的是人高馬大的胡廠長。胡廠長對老王好生款待，恨不得快點(diǎn)把他打發(fā)走。接連幾天，胡廠長只字不提還款的事。老王只好自己開口：“胡廠長，感謝你的招待，但我這次來的目的我不說你也清楚。去年你們借了我們50萬，當(dāng)時說好一年后連本帶息還60萬，現(xiàn)在已經(jīng)一年了，你們應(yīng)該……”

胡廠長苦笑說：“我們廠的情況，你也清楚。借你們的還有其他幾個單位的錢，連同自己的老本都虧了。你這個時候來要錢，實在是對不起。要不請你回廠跟你們領(lǐng)導(dǎo)說一下，寬限我們一段時間，錢，我們廠一定想辦法還，怎么樣？”

老王聽他這樣說，也只有點(diǎn)頭：“好吧。那就放寬些日子，不過我要這兒多呆幾天，做些市場調(diào)查�！�

其實，老王調(diào)查的主要目的仍是金源的財務(wù)狀況。調(diào)查得知，金源不僅欠白云50萬，還欠其他幾個單位80萬，企業(yè)早已資不抵債，倒閉只是遲早問題。一位與老王交往甚深的知情人士向他透露，金源紡織廠有一座樓產(chǎn)要賣，買主已經(jīng)有了，只等賣樓成功，然后分錢散伙。得知這一情況，老王馬上找到那座將賣的樓產(chǎn)，經(jīng)考察核實無誤后，立即趕回本廠向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報。

事不宜遲，白云毛紡廠立即通知律師，向法院起訴金源紡織廠，要求他們以物抵債。正當(dāng)金源準(zhǔn)備和樓產(chǎn)買主簽訂售樓合同的時候，法院的通知書也送達(dá)了金源。老王如風(fēng)如火的趕到金源同胡廠長

緊急協(xié)商。在老王步步緊逼的攻勢中，胡廠長終于無可奈何的同意了優(yōu)先還白云廠款的要求，從賣樓款中先扣下60萬還給白云廠。當(dāng)另幾家債權(quán)單位知道消息后，紛紛向法院起訴要求清償借款時，金源紡織廠已如一棵讓蟲蛀空的大樹，轟隆一聲倒塌了。

點(diǎn)評：白云廠得知金源的經(jīng)營失敗后，做出了迅速的反應(yīng)，派老王前去催款。老王盡管沒有要到債款，呆在金源棉紡廠做市場調(diào)查，尋找有利時機(jī)。終于，工夫不負(fù)有心人。

6、冷面討債法

人說臉熟好辦事，但在討債方面，有時是需要拉下臉的。

孫經(jīng)理，是位40開外的單身女人，因其性格強(qiáng)悍，人稱孫二娘。她剛回辦公室，就聽說業(yè)務(wù)員小關(guān)讓人騙了，叫來問其原因。原來，前些日子，某單位來購貨，對方在簽名的同時，故意把賬號尾數(shù)的“0”寫成“9”，等到托收承付時，對方銀行以這個理由給退了回來。

“合同上不是也寫了賬號么？為什么不核對一下？”孫經(jīng)理發(fā)火，毛病出在這里，說出去不讓人笑掉大牙！

“對方在簽章時，水墨沾的多啦，模模糊糊，看不清楚�！毙￡P(guān)說。這事辣手，看來需要自己出馬了。

孫經(jīng)理和小關(guān)在一個僻靜的小巷找到了這家單位。進(jìn)門后，孫經(jīng)理大咧咧的坐在椅子上。小關(guān)應(yīng)付完畢，對方出來一個中年人才介紹說；“這是我們米老總�！�

米老總很有城府地略微點(diǎn)了一下頭，示意什么事可以和他講。孫經(jīng)理心想，這人最多只有30歲，也敢稱老。

“行呀，你的弟兄竟騙到老娘頭上啦�！睂O經(jīng)理一句話，撕下文明的外衣。老娘在搞公關(guān)，而且還居領(lǐng)導(dǎo)的職位，一定有她的特別一面，米老總心想。

“這是正常業(yè)務(wù)，怎么叫騙？誰讓你們辦托收不及時，款總不能等著你們吧？”米總說�！澳阕詈冒言捠栈厝�，別他媽的跟老娘玩這種把戲，當(dāng)心砸了自己的鋪子�！睂O經(jīng)理很是潑辣的根本沒拿他當(dāng)回事。

“我現(xiàn)在沒錢，你打官司去吧�！泵桌峡偫淅涞恼f。“嘿，真有你的，知道老娘干事從來不打官司�！睂O經(jīng)理說。米老總不說話了，冷場了。

“走，去銀行查他的賬�！睂O經(jīng)理對小關(guān)說。

“咱們先吃飯，有事回來好商量�！泵桌峡傊�道，現(xiàn)在的人，手眼通天有的是，誰知孫經(jīng)理是龍還是蟲。

孫經(jīng)理的酒量很大。米老總原以為把她灌醉之后套出實底，沒想到幾量白干下肚之后，自己先說了實話。

原來，米老總的公司只有兩人。招聘業(yè)務(wù)員是講定，每一批貨發(fā)貨款的1/10給業(yè)務(wù)員，然后解聘，由他們承擔(dān)責(zé)任并處理債務(wù)關(guān)系，只欠不還。再用這筆投資熱門生意。

“反正都是公家的事，何必這樣認(rèn)真。我把貨款總額的1/10給你個人，算是兄弟的一點(diǎn)心意。”米老總說。

“我這人，缺德，缺夫，什么都缺，就是不缺錢。正因為是公家事，所以你必須一分不少的給我。要是我自己的事，這幾個小錢兒對一個農(nóng)民可以活一輩子，我卻不放在眼里不夠我一年的利息�！睂O經(jīng)理說。

米老總心想，20來萬竟不夠她一年的利息，那么她至少有200萬�！澳隳莵淼倪@么多錢？”米老總脫口而出。

“掙的唄，我家有兩家工廠，一家大酒店，每年利潤的1/3得花在銀行、工商、稅務(wù)身上，也好，交了不少的朋友�！睂O經(jīng)理漫不經(jīng)心地說，其實，她家什么的也沒有。

“老弟，拿來吧�！本坪�，孫經(jīng)理說�！岸冀o嗎？”米老總還舍不得�！半y道還要給你兩萬回扣當(dāng)賞錢？怕你要不起！“孫經(jīng)理說。這個女人惹不起，米老總邊想邊給她辦手續(xù)。

“過幾天到我那來，給你一個發(fā)財?shù)臋C(jī)會，別老掙這損錢�！皩O經(jīng)理喝了一口茶說。一聽這話，米老總一溜煙地跑向銀行。

點(diǎn)評；這里面主要是利用自己的虛張氣勢把對方給壓住，因?qū)Ψ郊冋�是玩花樣�?/p>

7、影子討債法

在討債活動中一旦有了討債目標(biāo)就要緊緊盯住，讓他無處可躲，像足球比賽中的后衛(wèi)一樣緊盯人防守，如同影子一樣同對方形影不離。如果對方是個男士，這個影子是個女人，那就更有效了。

和興建筑公司拖欠松江水泥廠的水泥款達(dá)150萬元。和興建筑公司的鄭經(jīng)理一直采取不合作的態(tài)度，令松江的王廠長大傷腦筋。萬般無奈下，王廠長在廠里公開招牌討債人員，并許以高額的獎金。勇敢的少婦李紅應(yīng)聘前去和興建筑公司討款。

李紅有一個三歲的女兒。她當(dāng)上專職討債員后，天天領(lǐng)著女兒到和興建筑公司上班，搞得鄭經(jīng)理根本不能工作。雙方相持了一個禮拜，鄭經(jīng)理對李紅母女采取了躲的戰(zhàn)術(shù)。他開始下工地辦公，或者根本不回辦公室。李紅呢，她也采取了相應(yīng)的策略，天天跑到鄭經(jīng)理的家里去，遇到吃飯就吃飯，她的女兒在鄭經(jīng)理家撒了歡了的玩，每每搞得鄭經(jīng)理家像被抄了似的。這讓鄭經(jīng)理那做醫(yī)生的妻子天天

皺著眉頭，可對一個帶著一個小孩的女人也沒有辦法。

為此，替李紅的枕頭風(fēng)沒少吹。鄭經(jīng)理已經(jīng)被說動了心。

不久區(qū)里開人大，作為區(qū)人大代表的鄭經(jīng)理去報到時，以外的看到李紅抱著小孩早就等在報到處了。這下鄭經(jīng)理沒話說了，他匆匆的寫了一張紙條，送到李紅手里，告訴她：“你現(xiàn)在可以拿我的紙條辦手續(xù)了�！�

李紅拿著鄭經(jīng)理的手諭來到和興建筑公司，順利的要回了欠款。

點(diǎn)評：李紅正是像鄭經(jīng)理的影子一樣纏著她的討債目標(biāo)鄭經(jīng)理，搞得他沒法進(jìn)行正常的工作和生活。他不得不向她妥協(xié)，乖乖的還款。

8、深情討債法

討債的技巧很靈活，在不同的場合用不同的方法。以下這個事例給大家一點(diǎn)提示。

河北某廠的推銷員小王到東北推銷產(chǎn)品，很快同a廠簽訂了20萬元的合同。貨到后，貨款卻遲遲不回來。

半年后，廠長責(zé)令小王前去a廠討債，臨走時給小王下了死命令，討不回錢就別回來。小王來到a廠，陳廠長訴了一遍苦，表示暫時不能付款。小王要不來錢就在a廠泡起了“蘑菇”，成了a廠的編外員工。天天到a廠來“上班”。

幾天下來，小王在a廠混熟了，也摸清了a廠的底細(xì)。a廠并不是沒錢，而是錢少債多，擔(dān)心給了幾家會引起更多的債主上門討債。

了解到真實情況后，小王開始尋找突破口。

a廠廠區(qū)內(nèi)高高掛著的廣播喇叭給了他靈感。小王發(fā)現(xiàn)，這個喇叭每天都播出該市經(jīng)濟(jì)廣播的電臺的《中午點(diǎn)歌》節(jié)目，a廠的干部職工大多是這個節(jié)目的忠實聽眾。

中秋快到啦，這天小王沒有到a廠“上班”。廠里的人以為小王回家過節(jié)去了。

中午，a廠人照常一樣邊吃邊聽了這個節(jié)目。一首過后，從廣播中傳出的是小王那有趣的“河北腔”。人人都放下手里的筷子，想聽聽這個小王要說什么。正在吃飯的陳廠長的真擔(dān)心小王在廣播中亂說，損害a廠的聲譽(yù)。

小王動情地說：“今天是中秋節(jié)，每逢佳節(jié)倍思親，作為離家在外的游子，我也想家。但我并不孤獨(dú)，我來到這里，得到了a廠干部職工的很多幫助，在這里我為他們點(diǎn)播一首《只要你過的比我好》，以表達(dá)我對他們的祝福�！�

這首歌在a廠區(qū)內(nèi)飄揚(yáng)回蕩，深深地打動了a廠的每一個人……

第二天，收發(fā)員告訴小王陳廠長有請。走進(jìn)了廠長辦公室，陳廠長含笑上前握住小王的手，連說

對不起，讓他在外面過節(jié)。他還告訴小王正巧廠里收回了一筆錢，小王現(xiàn)在就可以去財務(wù)科辦手續(xù)了。

小王來到財務(wù)科，要回了欠款。

點(diǎn)評：討債，有時不一定要兇神惡煞，不妨抓住時機(jī)用款款深情打動欠款人。像本例中的小王用點(diǎn)歌作為a廠干部群眾的感情突破點(diǎn)，從而順利的要回了欠款。

9、憐憫討債法

討債員李春生幾次去同一家欠款單位討債，都沒有結(jié)果。科長說他為鐵道部推銷車票；廠長拿他當(dāng)“白丁”看待。

這次，科長又讓他去討債，他很不愿意，但又沒辦法，不得不去。

李春生臨行前想，這次可能還討不回來。何不帶兒子一道去，免得一個人寂寞，兒子也可以開開眼界。此時，學(xué)校正在放暑假。

春生帶著兒子喃喃登上了西去的列車。

欠款單位的人都知道春生好對付，就是和他打馬虎眼，見他帶兒子，就開玩笑說：“培養(yǎng)下一帶接班人那？”

春生見大家把注意力都集中在兒子的身上，眼前一亮，計上心來。傍晚，他向兒子面授機(jī)宜，喃喃頻頻點(diǎn)頭。兩天后，喃喃自己來到欠款單位。

科長問你爸爸怎么沒來？喃喃說：“我爸病啦，他讓我來問問今天有沒有錢？”。科長說：“你怎么不在他身邊照顧呢？” “他不讓�！编�喃說。

科長安排人去看望老李，可是，喃喃就是不和他們一起回去。喃喃在科長的辦公室，又是端茶又是倒水�？崎L一看就喜歡他，問他上幾年級，學(xué)習(xí)怎么樣？ 小家伙一一回答，并且他說他學(xué)習(xí)不錯�！俺煽儾诲e，長大了想干什么？”科長問。

“我長大了要當(dāng)廠長，一定好好經(jīng)營。決不欠人家的錢，也不讓別人欠我的錢。免得為我工作的人像我爸爸那樣整天像孫子似的辛苦�！�

科長苦笑，陷入沉思。

連續(xù)幾天喃喃都來科長室報道，還不閑著。

這一天，喃喃又來了，并幫忙打了開水�？崎L一來，心里就暖暖的。喃喃問“叔叔今天有錢么？

我快要開學(xué)啦！爸爸還在這里病著。如果爸爸討不回債，單位就不給他發(fā)工資�！�

“我領(lǐng)你去廠長那看看，幫你說一說�！笨崎L說。到了廠長的辦公室，科長把情況說了，并說了情。廠長一聽，說：“去財務(wù)室，看一看有沒有錢，把款還了�！� 科長領(lǐng)喃喃來財務(wù)室開了發(fā)票。錢要回來啦！

點(diǎn)評：人人皆有憐憫之心，好好加以利用，不為一個討債的好辦法。

10、勞務(wù)討債法

如果朋友找你借了，卻沒有錢還，你會怎么做呢？為了錢難道就和朋友抓破臉皮？能否有適當(dāng)?shù)姆椒▉硖幚砗眠@樣的借貸關(guān)系呢？

吳春和汪含原來是一對好朋友，不論兩家有什么事，彼此都互相幫助，就像親哥倆一樣。后來，汪含因賭借債，被債主逼得沒有辦法了，只得去找朋友吳春借，并講明一定還。

轉(zhuǎn)眼過了一年，沒想到，汪含竟苦著臉說：“我現(xiàn)在真的沒有錢，有錢了一定還你�！�

吳春沒有想到，事情竟變成這樣。他氣得沒法了，就向當(dāng)律師的表哥求救。哥哥聽后，想了想說：“你倆過去是好朋友，為了錢的事，把臉抓破，這樣不好�！�

吳春急了，說：“我的錢又不是從大街上撿的，那就白白送他了嗎？”

哥哥說：“我們可以想一個兩全其美的辦法。你可以為汪含提供一個既寬松又便利的還債條件，使他能夠接受，從而主動地還清欠款又不影響你們的團(tuán)結(jié)�！�

吳春一聽，說：“說得容易，做起來難。哪有那么好的法子。”

哥哥說：“這個容易。汪含不是會木工活嗎？你現(xiàn)在準(zhǔn)備蓋房子。做門窗和房架子，你可以跟他商量，這些活讓他來干，用以抵消債款�！�

吳春拍手贊同說：“你說的是勞務(wù)抵債？這個我可從來沒有想過。這個方法太絕了�！�

后來，汪含非常高興的接受了吳春的要求，如期做好了木工活。這樣，兩個人之間的債務(wù)關(guān)系，就隨著解決了。

點(diǎn)評：如果債務(wù)人的確無力清償債務(wù)，債權(quán)人可以采取靈活的勞務(wù)抵債方式，這樣，不僅能夠減少自己的損失，而且還不會影響當(dāng)事人之間的人際關(guān)系。

11、幫工討債法

這個討債方法主要是說，討債人員可以置身于對方的經(jīng)營活動之中，了解對方的經(jīng)營情況，使得事實俱在。那么對方就不會自欺欺人地說“暫時無力償還”之類的理由來搪塞了。

司馬來到百貨站討債，姜經(jīng)理看他是個老實人，便用種種困難敷衍司馬。司馬無計可施，坐在了

業(yè)務(wù)部的門口，遇見來購貨的便主動搭訕，然后領(lǐng)著來到負(fù)責(zé)分類產(chǎn)品的調(diào)撥站面前，等開完票子，又去幫助提貨、裝車。

司馬并沒有白忙活。他心里暗暗在計算著每天的銷售額。幾天下來，司馬掌握了情況，又去找姜經(jīng)理，向他說明這幾天的銷售額已經(jīng)能夠還他們的欠款了，要求還款。

姜經(jīng)理沒想到這老實人還有一手，再想推諉，有些說不過去，便說：“這幾天確實進(jìn)了點(diǎn)錢，不過，來購貨的單位也不是現(xiàn)款提貨的，再加上單位還有其他開支，剩下的也不多了，我先給你一部分帶回去，余下的以后有錢在給你匯去�！�

司馬同意后，姜經(jīng)理很快便給他辦好了一張4萬元的匯票。

可是司馬拿著匯票并沒有馬上離去，而是把匯票用特快專遞郵回了單位。他明白匯票的存入期限是一個月，耽擱幾天沒關(guān)系，而且不存在空頭這一概念。

司馬像往日一樣，又當(dāng)起了業(yè)余調(diào)撥員。3天過去了，雖有前來購貨的，而且數(shù)額也超過了欠款，可是，他沒有去找姜經(jīng)理。終于，機(jī)會來了。這天來了一個購貨大戶，司馬趕緊上前幫助接待，并主動為其跑腿去財務(wù)科交款。司馬拿著客戶的款并沒有直接去財務(wù)科，而去找姜經(jīng)理。

“這幾天你們單位進(jìn)了一些錢，考慮到你們還有別的支出，所以就沒有來麻煩你�，F(xiàn)在有一個大戶來購貨，這筆錢除了還清我廠的欠款外，貴單位還能有一些余額作為備用金�！彼抉R說。

姜經(jīng)理望著這個老實人，再想陳詞，去找不到適當(dāng)?shù)睦碛�，只好說：“你先去財務(wù)科把錢存上，你們廠的錢從這里結(jié)清。”

次日上午，姜經(jīng)理給司馬看銀行電匯的底聯(lián)，“剩下的款已經(jīng)通過銀行劃出去了，這是匯款憑證�！苯�經(jīng)理說。

司馬回到廠里時，貨款已先他而至。

點(diǎn)評：司馬討債遇到困難時，是先做到知己知彼，了解對方的財務(wù)狀況，做好充分的準(zhǔn)備后，再向姜經(jīng)理開攻，讓對方?jīng)]有推脫之詞。

12、轉(zhuǎn)圈討債發(fā)

老井來到欠款單位，推開廠長室的門，說明來意，廠長請他去找經(jīng)營廠，可以，經(jīng)營廠長又請他去找供銷科長。供銷科長又把他推到財務(wù)科。而財務(wù)科長只說了一句“具體事情我不清楚，找業(yè)務(wù)部門”之后就沒戲了。

推來推去旋風(fēng)把老井圍在中央。老井把情況又向廠長陳訴了一遍�！叭フ医�(jīng)營廠長，就說是我說的。”廠長拿出了威風(fēng)。

這回經(jīng)營廠長十分客氣，但說來說去，結(jié)果是沒錢，差點(diǎn)沒把老井的鼻子氣歪了。

老井想你不是沒錢嗎？看我怎么對待你。

老井又來找供銷科長，結(jié)果和經(jīng)營廠長一樣，人到和氣，可還是沒錢。

這次老井沒生氣，而且心理愿意讓他這么說。他看出這個廠的高層領(lǐng)導(dǎo)之間有些矛盾。“你怎么還來找我？”廠長再次看見老井，滿臉的不高興。

“我跟他們說了。是你讓我去的，可是他們根本無動于衷還是按老一套把我支了一圈�！崩暇�說。廠長聽罷，忙用電話把經(jīng)營廠長叫來，他為自己的發(fā)號施令不被執(zhí)行而惱火。“我不是給你解釋了呢？單位目前資金很緊。”經(jīng)營廠長說。

“你并沒有這么說，只是讓我去找供銷科長�！崩暇�說�！安恍拍憧梢詥栆粏��！崩暇�接著說。供銷科長答復(fù)說老井找過他�！澳銈兿热フ�?wù)��！睆S長沒等經(jīng)營廠長開口，便下了逐客令。“你怎么胡說八道？”經(jīng)營廠長說�！笆菑S長請我去的，問我談的怎么樣�！崩暇�說�！拔也皇歉�你講了么？”經(jīng)營廠長說�！翱赡悴�沒有解決呀�！崩暇�說�！拔椰F(xiàn)在解決不了�！苯�(jīng)營廠長說。老井沒再說什么，告別了經(jīng)營廠長�！澳氵�來干什么？”廠長第四次問老井，臉色深深的。

“經(jīng)營廠長說了，他什么事也解決不了。不找你不行啊�！崩暇�說。“他這個官兒還想不想當(dāng)了！”廠長氣得站了起來。

“怎不能辦？不能辦說話�！睆S長在電話里向經(jīng)營廠長動了火�！澳悻F(xiàn)在再去找他�！睆S長向老井說�！澳愕降资裁匆馑�？”經(jīng)營廠長瞪著站在身邊的老井說。

“我到?jīng)]啥意思，只是廠長有意思，你卻直到現(xiàn)在還沒領(lǐng)會�！崩暇�說�！斑@么說，他同意給你錢？”經(jīng)營廠長再問�！八�可能還要向我們單位訂一批貨�！崩暇�答非所問。

“賬上確實有一部分款，不過那是準(zhǔn)備開工資的，既然廠長答應(yīng)了，就先給你吧�！苯�(jīng)營廠長說完，親自領(lǐng)著老井去了財務(wù)科。

當(dāng)老井帶著銀行匯票返程時，不知經(jīng)營廠長是否還沒有回過味來。

點(diǎn)評：討債人經(jīng)常遇到這樣的轉(zhuǎn)圈推卸債務(wù)的單位，債權(quán)人不妨用這個方法來使債務(wù)得到償還。

13、相助討債法

欠你債的人不一定是你的敵人。有時，討債人犧牲自己的利益幫助欠債方是一舉兩得的事情。因為在欠債方?jīng)]有能力還款的情況下，你對欠債的企業(yè)和個人適當(dāng)?shù)貛椭�一下，既可要回欠款，又獲得人情。

萬里制鞋廠由于產(chǎn)品滯銷，沒有能力還織布廠的貨款。蔡廠長一籌莫展。織布廠為了要回貨款，派王鳳前去討債。

王鳳來到萬里制鞋廠，蔡廠長照例又把他領(lǐng)到了堆積如山的成品倉庫，苦笑著說：“我也知道對不起你們廠，我現(xiàn)在是無計可施了，等這些鞋賣出去了，我們一定先還你們錢。”

見此情景，王鳳沒有再提討債的事情，而是仔細(xì)地詢問了萬里制鞋廠的產(chǎn)品銷售情況。幾天后，王鳳去武漢開展覽會，臨走前，她又來到了萬里制鞋廠，帶走了萬里制鞋廠的幾雙鞋。在展覽館期間，王鳳在洽談本廠業(yè)務(wù)的同時，不忘推銷萬里制鞋廠的產(chǎn)品。真沒有想到，在北方滯銷的布鞋在南方竟成了俏貨。

當(dāng)王鳳回來時，不但帶回了織布廠的供貨合同，還給萬里制鞋廠帶回了幾個客戶。僅兩個月，萬里制鞋廠的產(chǎn)品被訂購一空，生產(chǎn)任務(wù)也排得滿滿的。

萬里制鞋廠活了起來，很快就還清了拖欠織布廠的欠款。蔡廠長親自去織布廠找到王鳳致謝，并與王鳳簽訂了今后兩年的供貨合同，王鳳也被萬里制鞋廠聘為兼職供銷員。

點(diǎn)評：王鳳采用了很成功的討債方式。在討債過程中她盡力的幫助萬里制鞋廠打開銷路。這樣，既快速的解決了債務(wù)關(guān)系，又得到了生意上的好伙伴。兩全其美，何樂而不為呢？

14、復(fù)業(yè)討債法

商海之中，有的企業(yè)像吹氣泡一樣，一天一個樣的膨大起來，前程似錦；有的企業(yè)像被牛皮筋絆住了手腳，無論怎么折騰，也沒有叫人興奮的起色；有的企業(yè)開張之日仿佛就是倒閉之時，因為開張的鞭炮響過之后就再也聽不到它有什么動靜。優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在這里平等地對待每一個企業(yè)。于是在商品經(jīng)濟(jì)興旺發(fā)展之際，企業(yè)之間的債務(wù)鏈也像蜘蛛網(wǎng)一樣牽延開來，使得形形色色的討債公司一個個應(yīng)運(yùn)而生，引起社會上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一片議論。某“東方債務(wù)清償公司”便是這眾多的討債公司中的一個。

說起討債公司，不了解的人往往把和兇神惡煞的要債者形象聯(lián)系起來，其實不然�！皷|方債務(wù)清償公司”的討債法能叫欠款人產(chǎn)生大旱之望云霧的親和感，你相信么？

有一天，天津興興化工設(shè)備廠找到“東方債務(wù)清償公司”，請求公司幫助討回一筆債務(wù)。原來安徽一家淮村堿廠從該化工設(shè)備廠買走了一套化工生產(chǎn)設(shè)備，貨款3年未付，本廠人員多次前往討債都沒有結(jié)果，到法院起訴也因貨款額不大而未被受理，只好向討債公司求助�！皷|方債務(wù)清償公司”的討債員老秦應(yīng)承下了這件討債業(yè)務(wù)。

老秦千里迢迢來到安徽淮村堿廠時，不禁大吃一驚：這叫什么工廠�。�場院里一個人也沒有，遍地雜草叢生，落葉飄零，斷磚殘恒，一片凄涼景象。

老秦好不容易在附近村莊之中找到一個村民。村民告訴他，這個堿廠原是個村辦企業(yè)，是個村集

資十幾萬元，從天津拉來的生產(chǎn)設(shè)備而投產(chǎn)的。但是因為技術(shù)力量太差，加上信息閉塞、推銷無力，最后不僅錢沒賺到，所欠的款也無法償還。大伙一下子寒了心，工廠也就成了破敗樣。

淮村堿廠廠長聽說天津那邊又來了討債的，干脆躲起來不見，卻派了個老漢威脅老秦說：“這個廠也有俺村的血汗，你們要是來把機(jī)器拆走，俺們是寧死也不答應(yīng)。”

面對如此復(fù)雜的討債糾紛，老秦沒有貿(mào)然展開要債行動�？吹竭@里的貧苦狀況，他動了惻隱之心，決定先設(shè)法幫助淮村堿廠恢復(fù)生產(chǎn)，待其有了生機(jī)活力之后，再提要債的事情。

于是，老秦在當(dāng)?shù)厣吓芸h、鄉(xiāng)政府，下訪村民委員會，議題只有一個，：扶淮村堿廠上新產(chǎn)品，重開生財之道。這樣一來，欠債方上上下下的防范心理和抵觸情緒一掃而光，反而對他產(chǎn)生了較大的希望。

老秦回到天津，奔走了一家又一家的單位，匯集了一條又一條的信息。他這樣不辭辛苦地“穿針引線”，終于促成天津市一家大型制藥廠與淮村堿廠聯(lián)合開發(fā)雞鴨魚豬飼料添加劑的技術(shù)合作�；创鍓A廠的產(chǎn)品源源不斷的運(yùn)出這家村辦企業(yè)，回收的資金叫村民們心里樂開了花。每多久，淮村堿廠與天津興興化工設(shè)備廠之間拖了3年多的債務(wù)糾紛圓滿的解決了。

點(diǎn)評：這個討債技巧同上篇一樣，都是討債人在幫助了別人的同時也幫了自己。對于還債的確很有困難的欠債方，討債人員可以盡可能的幫助他們。

15、攻心討債法

運(yùn)用法制攻心法，重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)法律的嚴(yán)肅性及觸犯法律的嚴(yán)重后果，使債務(wù)人不敢知法犯法。但是在運(yùn)用的同時，要注意以下幾點(diǎn)：

（1）判定其是否是由于認(rèn)識上的不足。債務(wù)人拖欠債務(wù)的原因是多種多樣的，既有認(rèn)識上的不足，又有經(jīng)濟(jì)上的原因。只有對于認(rèn)識上的不足而造成的拖欠，才能采取法制教育來改變其認(rèn)識。

（2）向其宣講法律知識。有的債權(quán)人也對有關(guān)法律知識有所了解，但卻是瑣碎的，不成系統(tǒng)，故不能詳實地向債務(wù)人宣傳法律知識。再者，債權(quán)人直接向債務(wù)人宣傳法律，給債務(wù)人以盛氣凌人的感覺，債務(wù)人心理不能接受。

（3）注意一些社交禮節(jié)。作為債權(quán)人，任何時候都應(yīng)該將債務(wù)人作為自己的朋友，以誠相待，切不可因債務(wù)人不還債而惡意的貶低債務(wù)人，利用各種宣傳媒介來破壞債務(wù)人的形象。債權(quán)人應(yīng)永遠(yuǎn)記住，多一個朋友，多一條路。

16、協(xié)調(diào)討債法

在征討債務(wù)的過程中，應(yīng)本著以協(xié)商為主體的辦法，平等地協(xié)商對債務(wù)的看法，商討處理方法。實際欠款單位或個人常常是躲著討債人員或態(tài)度強(qiáng)硬、言辭不遜；或者耍弄花招，欺騙討債人員。討

債人員也可能會遇到許多突發(fā)事件，某些勢力的干預(yù)……

這時討債人員要注意方式方法、態(tài)度適當(dāng)，軟硬兼?zhèn)洹?/p>

1、做先期準(zhǔn)備工作。

采用協(xié)商方式討債，首先要求討債人員做好先期的準(zhǔn)備工作，這些工作包括：1）討債人員要對債務(wù)形成的原因有一個全面、客觀的了解，分析自己在債務(wù)形成過程中有沒有責(zé)任，對方的責(zé)任有多大，實際而非虛假的債務(wù)到底有多少，有哪些證明材料。討債人員想了解這些情況，必須認(rèn)真閱讀銷售部門、財務(wù)部門等收集的資料，并加以分析歸納。2）對債務(wù)人的情況做詳細(xì)的了解。這些情況包括要協(xié)商的客戶的全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的姓名及債務(wù)人的地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料；法定代表人、有關(guān)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員的文化程度、工作作風(fēng)及性格特點(diǎn)等。只有準(zhǔn)備好這些翔實的資料，才能因人而異地做針對性的協(xié)商。3）對債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應(yīng)的了解。包括：企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源渠道、估計有多少債務(wù)、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資金周轉(zhuǎn)情況、資產(chǎn)負(fù)債情況，總資本、利潤率、信譽(yù)度、商業(yè)信用、有哪些額外的收入、銷售情況、毛利、純利、該公司的辦公大樓、廠房的新舊程度、近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度、職工工作態(tài)度、表情言談等等。這些情報可以從左鄰右舍、三朋四友到處搜集，可以從與欠款戶有業(yè)務(wù)往來的客戶、管理部門、稅務(wù)部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察聽取交談獲得。通過這些欠款戶還債的可能性有多大。

2、進(jìn)入實質(zhì)討債階段

在做好準(zhǔn)備工作之后，討債人員就進(jìn)入與債務(wù)人展開協(xié)商的階段。這個階段包括接近債務(wù)人，與債務(wù)人磋商方面。在接近債務(wù)人時，討債人員對于路途遙遠(yuǎn)的債務(wù)人先通過信函、電報、電話、電傳、托收、財務(wù)催款等方式大致了解對方對欠款的態(tài)度就可以直接上門討債。如果對方玩“捉迷藏”，避而不見，討債人員就有必要仔細(xì)分析及其他途徑了解對方的去向，然后突然造訪。這時，討債人員的“忍”和“耐”性顯然得尤其為必要。也要注意以“軟”的套來籠絡(luò)對方。事實上，一人唱“白臉”，一個唱“黑臉”，即軟硬兼施的方式往往能起到一想不到的效果。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，與對方聊聊家常、尋找共同感興趣的話題，利用收集到的對方負(fù)責(zé)人的資料，有針對性地投其所好很有必要，這不僅可以調(diào)節(jié)氣氛，而且可以有助于解除對方對自己的戒備心理，等到對方與自己建立起較為融洽的關(guān)系后再談債務(wù)問題就比較容易達(dá)到目的。在得債務(wù)人的“認(rèn)可”之后，債權(quán)人往往是環(huán)顧左右而言他，指責(zé)討債單位的產(chǎn)品不好賣，或者解釋現(xiàn)在市場不景氣、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈等等。由于討債人員是有備而來，事前已準(zhǔn)備好了充足的證據(jù)，對對方的資金、生產(chǎn)情況有了充分的了解，這時便可以一一擺出來反駁對方的狡辯。在事實和證據(jù)面前，對方的辯解只能是徒勞的。如果討債人員了解到欠款單位

確實只能是經(jīng)營不善、資金周轉(zhuǎn)不靈，可以適當(dāng)?shù)姆艑掃�款日期，使對方能夠承受，必要時甚至可以“輸出支持其生產(chǎn)”，促使其盡快恢復(fù)生產(chǎn)，早日有能力清償債務(wù)。如果對方以次協(xié)商前的各種準(zhǔn)備工作的好壞直接關(guān)系到協(xié)商的過程。

3、討債人員應(yīng)按原則辦事

需要提醒討債人員的是，討債人員在協(xié)商過程中要按原則作交易，既不要一味讓步，損害債權(quán)人的利益，甚至在私下接受債務(wù)人給予的好處，也不要面對債務(wù)人的實際困難而見死不救，一味強(qiáng)要硬索。討債人員在協(xié)商過程中要眼觀六路、耳聽八方，時刻關(guān)注債務(wù)人可能當(dāng)面一套、背后一套。在暗地里轉(zhuǎn)移、隱匿、吞食其用以償還的財產(chǎn)。如果有這種請況或苗頭出現(xiàn)，應(yīng)立即通知法院申請財產(chǎn)保全，阻止對方的不法行為；如果協(xié)商行為成功，不管是馬上償還欠款，還是分期償還，還是在某個時間償還，都要一書面形式寫出協(xié)議書，全面記載雙方協(xié)商的結(jié)果，雙方簽字、蓋章，按需要一式幾份，并注意記下會議紀(jì)要；協(xié)商結(jié)束后，討債人員應(yīng)監(jiān)督欠債方執(zhí)行。對方馬上付款的，討債人員應(yīng)留在當(dāng)?shù)氐绕鋮R出款后在回來；如果是以貨物進(jìn)行償還的，應(yīng)看著對方辦理了托運(yùn)手續(xù)，拿到收貨單時再回‘如果是以后償還的，在回來前最好能在當(dāng)?shù)卣业接型�信的機(jī)構(gòu)或個人做擔(dān)保，督促欠債方執(zhí)行�；貋砗笠矐�(yīng)時時保持與對方的聯(lián)系，督促欠債方按協(xié)議履行義務(wù)。有些欠債方簽署協(xié)議是假，其目的是緩兵之計，一旦討債人員離開，其馬上又找出種種借口推翻協(xié)議，或始終不辦，使協(xié)議成為泡影。對此，討債人員必須有清醒的認(rèn)識。

點(diǎn)評：我們做好準(zhǔn)備工作，調(diào)動各方面的積極因素，遇到困難敢于面對，比退縮，開動腦筋，使協(xié)商這種討債方法形成制度化、定期化，并結(jié)合其他的討債方法，堅持先協(xié)商后強(qiáng)制的手段，或兩者交叉使用，同時體諒到債務(wù)人的實際困難，使這項工作取得成功。

17、勸架討債法

欠款追不回來，�？崎L頭痛。

半年前，�？崎L和外埠一用戶發(fā)生業(yè)務(wù)。�？崎L發(fā)貨及時，產(chǎn)品質(zhì)量也沒問題，交貨期也沒超限，總之，一切均按合同所約定的執(zhí)行，可就是貨款沒能收回來。雖然付款方一欄里寫的清楚，貨到驗收后辦理驗收承付，幾次托收，幾次拒付，理由不一，說白了，就是不想給。

半年里，�？崎L派人幾次催付，都被對方搪塞回來。無奈，�？崎L只得自己親自出馬。欠款單位主管業(yè)務(wù)的姜經(jīng)理是個奶油小生，說起話來一口娘娘腔，這種人肚子里的腸子彎最多。不等�？崎L先開口，姜經(jīng)理便訴起苦來，說來說去，不外呼沒款還帳。�？崎L一聽不樂意了，心想，我還沒吱聲呢，先把我的嘴給封住了。怎么的，說另外半天他到有理了？ 常科長拿出老將風(fēng)度，據(jù)理力爭。

常科長陳訴的條理十分清楚，而且面面具到，等他說完了，姜經(jīng)理笑了。

“你說的很有道理，我們的確應(yīng)該早還這筆欠款。可是，抱歉得很，我們目前沒有資金償還，只好等到以后視效益情況慢慢解決�！苯�經(jīng)理說完，雙手一攤，表現(xiàn)出無可奈何的樣子。

此后，一連幾天，常科長都沒機(jī)會和姜經(jīng)理商談。

姜經(jīng)理好像在忙著什么，上班的時候情緒很低落，總是心不在焉，愁眉苦臉的樣子，有兩天根本沒來上班。

�？崎L想，這樣下去總不是個頭，看來必須另辟途徑。通過打聽，�？崎L了解到姜經(jīng)理的家庭住址，傍晚，�？崎L拎著禮品登上了姜經(jīng)理家住的那一棟樓。

常科長剛要舉手叩門，這時只聽屋里一個女人的聲音隔門傳出：“你明天必須跟我一同去法院辦理離婚手續(xù)。”

接下來是姜經(jīng)理的聲音：“我們的婚姻是有感情基礎(chǔ)的，我還是很愛你的�！� 常科長聽明白了。這是兩口子吵架。他猶豫了一下，最后還是敲響了門。

此時相見，姜經(jīng)理很是不好意思。常科長見他倆如此不相容的樣子，心想得勸一下他們。自己真要是能使他們從歸于好，或許對討債有幫助。可是怎么開這個口呢？大道理人人會說，真要夸夸其談，一番空論，可能自己唱著都說不過眼前這個少婦，弄不好事得其反，幫了倒忙。思來想去，�？崎L有了主意。

“有什么大不了的事情值得這樣反目為仇呢？”常科長想，還是先弄明白再說。

“你看他那副德行，哪里像個男人，整天陰陽怪氣的。我媽過生日，讓他喝酒他不會，讓他唱歌也不會，大家都唱了，他實在躲不過去了，竟然給我們唱京劇。也行，你倒唱一些楊子榮、郭建光的段子，他倒好，唱什么紅娘，而且還邊唱邊色迷迷的左一眼右一眼的瞟我妹妹。你說，這樣的人，我跟他過有什么意思？”姜經(jīng)理的夫人連珠炮似地放了一通。

“有道理，是不能跟這樣的男人在一起，天地下男人多的是，找什么樣的沒有�！背？崎L說。姜經(jīng)理滿以為他會勸架的，沒想到恰恰相反，竟說出這種話來。一雙小眼睛狠狠的瞪著�？崎L。少婦也很意外，疑惑的眼光慢慢的增加了幾分仇視，說：“你干什么吃的，竟然管我們家的私事，怎么的？還嫌不亂么？”姜經(jīng)理也沉不住氣啦，說：“有事到單位去談，這里是我的私宅�！�

“過不下去就散，何必應(yīng)撐著，都一樣了，還有什么可留戀的？”常科長火上加油。

“你怎么知道我們過不下去啦，我們上高中就談對象了，我還不比你了解小姜？他只不過有賊心，我不能不敲這個警鐘。”少婦急了，嚴(yán)厲的質(zhì)問起來。

不說寧拆一座廟不拆一樁婚，你倒好，挑撥離間挺有一套，還是人呢！姜經(jīng)理說。

“小姜，你看看，交的什么朋友，今后我的3好好替你把這個關(guān)。”少婦說。姜經(jīng)理夫妻倆同仇敵對，把矛頭指向了常科長。常科長想，是時候了，不能再加油了。

�？崎L走后，姜經(jīng)理夫妻就像久別重逢一樣，和好如初。這一切都在常科長的意料之中，他要的就是這種效果。

第二天，當(dāng)姜經(jīng)理在辦公室見�？崎L的時候，本來臉上掩飾不住的喜悅一下消失。

“我給你講一個故事？”常科長說，“有兩個人在大街上因為一點(diǎn)小事吵起來，你上前勸架，他們卻要揮拳舞臂；你若旁觀，他們卻各說各的表現(xiàn)讓你評判；你若高聲喊打，他們卻又都成了正人君子，一起斥責(zé)……”

姜經(jīng)理一聽，終于有所領(lǐng)悟，一片感激之情涌上心頭。

“�？崎L，今晚去我家用餐，貨款一事明天一定給你辦理，保證讓你滿意而歸。”姜經(jīng)理 此時，�？崎L的臉上綻開勝利的微笑。

點(diǎn)評：討債要抓住關(guān)鍵人物，一定要選好對象，并了解其個人情況，如果你遇到這樣的情況不妨來一次關(guān)心他人，來解決自己的問題。

18、假象討債法

討債人員制造種種假象，給欠債者施加壓力，通�？梢砸�回債款。公關(guān)小姐紀(jì)枚受命討債。

怎樣才能把債討回來，這是紀(jì)枚現(xiàn)在所想的事情。她與欠債方的負(fù)責(zé)人胡經(jīng)理正面接觸過幾次，發(fā)現(xiàn)他根本沒有還款的意思。

紀(jì)枚想，得想個計策把錢弄回來。經(jīng)過打聽，紀(jì)枚知道了胡經(jīng)理的家庭住址及電話號碼�！笆呛�大哥家嗎？”紀(jì)枚掛通電話。“是的，你找誰？”胡經(jīng)理的夫人接電話�！拔艺液�經(jīng)理�！奔o(jì)枚知道電話那邊是誰，不再稱“胡大哥” 胡經(jīng)理接過話筒。

“我想找你談?wù)�，有時間嗎？”紀(jì)枚問�！坝惺鹿�司談�！辈坏葘Ψ椒磻�(yīng)，胡經(jīng)理就放下電話�！昂�經(jīng)理在家嗎？”紀(jì)枚又打起了電話。

“他睡了�！焙�經(jīng)理的夫人說�！澳蔷筒淮驍_了，讓他好好休息吧，忙了一天�！� 紀(jì)枚不等胡夫人說什么，就掛斷了電話�！罢堈液�經(jīng)理�！钡谌�天，紀(jì)枚仍是如此。“你找他有什么事吧？”又是胡夫人接的�！拔艺宜�要錢�！奔o(jì)枚說。一個小姐找自己的老公要錢？什么錢？胡夫人犯起了疑問。

“胡經(jīng)理欠你的錢嗎？怎么欠的？”胡夫人問。

“幾句話說不清楚，反正前幾天他答應(yīng)過我，等有錢給我點(diǎn)。”紀(jì)枚說。三遍電話，胡經(jīng)理解釋了三遍。

這天，胡經(jīng)理有事回家很晚，在自家門口，他碰到了正在等他的紀(jì)枚�！昂�經(jīng)理，我們單位的款什么時候解決呀？”紀(jì)枚說話的聲音很小。

“現(xiàn)在公司沒錢�！薄跋胂朕k法，行嗎？”紀(jì)枚像個不懂事的孩子向大人討糖吃�！皼]什么辦法�！�

紀(jì)枚嘴上在跟胡經(jīng)理說話，眼睛卻時刻沒有離開胡經(jīng)理家在二樓的窗戶。這時，只見那扇窗戶微微的動了一下。

“你不能說話不算數(shù)。明天我還在這里等你�！凹o(jì)枚的聲音很大，說完扭頭就走了，像是生氣。胡經(jīng)理進(jìn)屋，胡夫人再三盤問，可就是不信。一宿弄了個背靠背。

胡經(jīng)理再次見到紀(jì)枚時，他問：“我要是不還款你能怎么辦？” “這個嘛，得問你的夫人�！薄笆裁匆馑�？”

“她能跟你離婚�！薄澳銘{什么？”“你，想試試嗎？”“無恥！” “你才無恥！”“我給你錢，你趕快滾�！薄案蓛酎c(diǎn)，別想不開。”

紀(jì)枚拿起支票的那天晚上，又一次給胡經(jīng)理的夫人掛了電話，詳細(xì)地解釋了自己的迫不得已，并向她真誠的道歉。

點(diǎn)評：在男女之間造成一種桃色事件的假象，是紀(jì)枚討債的手段，而實際內(nèi)容，卻是孩子般的游戲。雖能輕易偵破，但很難擺脫。如果事情沒有結(jié)果，戲還會繼續(xù)演下去，即使不是真的，也說不清道不明。一切只為討債。

19、調(diào)解討債法

由債權(quán)人和債務(wù)人雙方認(rèn)可的威信較高且能一碗水端平的第三方協(xié)調(diào)債權(quán)人和債務(wù)人雙方各自的合法權(quán)益和分擔(dān)各自相關(guān)責(zé)任下的損失，在雙方同意的情況下，達(dá)成對雙方都有一定約束力的意見。這種解決債權(quán)債務(wù)關(guān)系的方法就是調(diào)解討債法。

由于調(diào)解是在雙方公認(rèn)的第三方的主持下進(jìn)行，而且調(diào)解意見又是經(jīng)過雙同意的，所以債權(quán)人與債務(wù)人不容易產(chǎn)生敵對情緒，雙方能相互尊重，甚至能增進(jìn)彼此的友誼。正因為它具有同協(xié)商債一樣的功效，在社會經(jīng)濟(jì)生活中廣泛的運(yùn)用。請看下面這個例子。

村民李某同劉某發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。李某向劉某借款3000塊。李某承諾于年底連本附息歸還�？傻搅四甑桌钅臣炔幌騽⒛尺�錢，也不向劉某說明欠債原因。劉某多次上門催要，李某均說自己資金

緊張，無法償還，為此兩人多次發(fā)生口角。劉某欲將李某送上法庭，但由于雙方在發(fā)生債務(wù)時，雙方僅有口頭上的協(xié)議，沒有書面證據(jù)，況且該地處窮鄉(xiāng)避攘，到縣城請法庭判決此事極不方便，劉某也想放棄這個念頭。正當(dāng)劉某無計可施的時候，有人建議他請村里有威望的、仗義執(zhí)言的高某來調(diào)解。經(jīng)請別人與李某商量，李某也同意此事。經(jīng)高某同意后，三人約定一周后在高某家見面。

高某真不愧是村里威望極高且仗義執(zhí)言的長者，他在劉某和李某的請求后，立即到李某和劉某家中取證調(diào)查，以便使調(diào)解意見能做到客觀公正，雙方都樂意接受。

一周后，劉某、李某準(zhǔn)時到高某家會面，高某在認(rèn)真聽取劉某與李某的陳訴后，并結(jié)合自己的調(diào)查結(jié)果，提出自己的建議：鑒于李某目前資金緊張，劉某應(yīng)予李某延期還債但可適當(dāng)?shù)募永�息。高某的建議得到劉李的同意，劉應(yīng)李的要求，同意延期3個月還款，但3個月的利息以高于去年2%來計算。應(yīng)劉某的要求，雙方將協(xié)議寫成書面合同，一式三份，高某、劉某、李某各執(zhí)一份。

3個月后，李某按新的協(xié)議，按期將款和利息一次還清。

點(diǎn)評：此案例中，劉某因考慮證據(jù)不足且不經(jīng)濟(jì)、耗時而未將其與李某的訴訟之法庭，而是請了本村威望高的高某。在高某的主持下，劉某與李某達(dá)成新的協(xié)議，雙方也都按新的協(xié)議執(zhí)行了各自的義務(wù)。

20、拿短討債法] 什么是“拿短討債？”

某商貿(mào)公司是一家外看合法經(jīng)營的企業(yè)、暗地搞坑蒙拐騙的“撞貨公司”，在開業(yè)的半年之內(nèi)，就已有兩次工商部門登門調(diào)查“跳樓貨”的記錄，但由于無苦主投訴，終是不了了之。某劉姓個體戶是苦主之一，他3個月前銷售了4萬元的貨物與這家公司，至今分文未得，被迫關(guān)了店鋪，整日為討債奔走。他不想去投訴，也不想打官司，只想尋找機(jī)會抓住狐貍尾巴，實現(xiàn)債權(quán)。終于機(jī)會來了，這天他得到消息，該商貿(mào)公司又抓住一條大魚：省外某無線電廠與之簽了一個購銷錄音機(jī)合同，貨款總值13.5萬，預(yù)付0.5萬，余款一個月內(nèi)付清。現(xiàn)在對方已發(fā)貨在途中了。劉某斷定這是一起新的“撞貨”，遂找上門去要求對方立即付款4.05萬，否則聲稱讓這筆“生意”泡湯。該公司經(jīng)理知劉某是一個光棍，說道做到，就趕緊賠笑，說是這批貨到手變賣后，一定付你的。劉某不上這個當(dāng)，堅持要馬上付錢，不付清，哪怕是少一分錢都不走。經(jīng)理怕貨主趕到撞上，只好氣急敗壞地付清了劉某的欠款，打發(fā)走人。

點(diǎn)評：這是一起典型的被人“拿短”、不得不付清債務(wù)的討債按例。就債務(wù)人而言，不論是公民還是法人，能成為“短”的因素可能是制黃販黃、走私、偷稅漏稅、坑蒙拐騙、貪污盜竊、行賄受賄、謀財害命、弄虛作假等行為。討債人應(yīng)利用這些弊端來達(dá)到自己的討債目的。

21、兼并討債法

兼并通常是指經(jīng)濟(jì)競爭過程中在企業(yè)之間發(fā)生的由一家企業(yè)收購、吞并另一家（或幾家）企業(yè)的活動。

在社會主義條件下，參與市場經(jīng)濟(jì)活動的經(jīng)濟(jì)組織必須以自己所占有的資產(chǎn)承擔(dān)自主決策的經(jīng)營風(fēng)險，優(yōu)勝劣汰。長期無競爭力或競爭力差的企業(yè)通常有兩條出路：一是宣告破產(chǎn)，二是被兼并和被收購。我國現(xiàn)在尚無完整的《企業(yè)兼并法》，但實際生活中，收購效益差的企業(yè)以實現(xiàn)生產(chǎn)要素（資金、技術(shù)、勞動力、企業(yè)家才能）的合理流動和組織優(yōu)化是法律所允許的，也是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)生產(chǎn)力水平迅速提高的客觀要求。

某地相鄰有兩家個體皮鞋廠。甲皮鞋廠久有吞并乙廠之意，但一直未能如愿。1999年7月，乙廠因資金周轉(zhuǎn)不靈，向甲廠“賒購”皮革等原材料，總

討債技巧9種討債方法 怎么向人討債的技巧篇五

文藝匯演小品

討債

計量中心

王效東

角色簡介：

黃世仁：債主，公司老總有錢人。

保鏢：黃世仁的助理

楊白勞 ：欠債人，文物販子

喜兒：楊白勞女兒

道具：

桌子 椅子茶壺 扎頭繩

小品正文臺詞：

喜兒坐在凳子上正在化妝。

楊白老：成天做夢想發(fā)財，可惜出師不利��！收一個真古董咋就這難！

楊白勞手拿一把茶壺從側(cè)面上。

楊白勞敲門：喜兒開門哪

喜兒打開門：爹爹回來了？呦？在哪撿的茶壺？給我看看！

楊白勞將茶壺交給喜兒：啥撿的，買的！5000！小心點(diǎn)，放好再看。

喜兒將茶壺放到桌子上觀看。

喜兒：坑爹啊，這個壺怎么像自由市場有賣的啊，還5000！是不是假的。

楊白勞:讓你說著了，賣家說是荊門的官窯！我想咋都值個幾十萬！可是誰想到��！

喜兒：是不是被騙了？

楊白勞：可不是，給kktv的鑒寶專家看了一下，我的親舅是個假嘞！喜兒：快找他去！把錢要回來�。�

楊白勞：要個裘！早跑咧！

楊白勞從兜里掏出一把扎頭繩：喜兒，我很內(nèi)疚很糾結(jié)！

喜兒：被坑的爹��！我的命咋就著么苦呢！都是這個破胡鬧的！看我給他砸了 楊白勞：不行，還要留著，我發(fā)誓要給他交流出去，不能虧本！本想發(fā)財買房買車最起碼給你買個頭花戴戴，這下可好，又化為泡影！喜兒今兒是你的生日，我兜里的錢只能買個這~！

喜兒：又是扎頭繩！老爹，你怎么也腐敗了呢？我每年要一根紅頭繩夠了！楊白勞：喜兒，我錯了，我又炫富了。

喜兒：給我一根紅頭繩，其他的楊白勞：扔了

喜兒：給我退了，退的錢捐給紅十字會，別看咱窮！別人不捐咱捐點(diǎn)。

楊白勞：好好，照辦，來喜兒，爹爹把紅頭繩給你扎起來。。。

扎頭繩音樂響起。

楊白勞：每年一扎紅頭繩這個黃世仁就來，咳還欠黃世仁的錢類！這個黃世仁可別來催債！

鬼子進(jìn)村音樂響起，黃世仁帶保鏢上。

保鏢到了門口，抬腳就踹：楊白勞開門！

哐哐哐！

喜兒：爹爹有人砸門，你沒仇人吧？

楊白勞：肯定是黃世仁黃老邪來了，我躲躲！

黃世仁：別踹！別踹！太粗野了，搞得像拆房的，說了多少次了，要依法追債，前年討債踹壞了木門給人賠了實木的，去年踹壞了實木的給人賠了防盜門，要有禮貌！

保鏢：是黃總！

保鏢小聲說：楊百萬請開門。

黃世仁：我們是討債的，要理直氣壯，笨死了！大點(diǎn)聲，使勁敲！別搞得像打醬油的保鏢使勁敲，大聲喊：開門！

喜兒：爹爹有人敲門，你往哪躲��！

楊白勞：我歇會你去開門

喜兒：怎們又是我開？來了，別敲了別敲了。

喜兒開門開門，保鏢上步搶門：黃總請！

黃世仁進(jìn)屋。

喜兒：哎呀，我當(dāng)是誰呢？原來是黃總啊？

黃世仁：喜兒咋長的，好久不見變得越來越高呢!你爹呢？

楊白勞：喜兒，明年咱不扎紅頭繩了，一扎他就來討債！黃總咋越來越像舒淇呢！總是非誠勿擾�。�

黃世仁：怎么？不歡迎？

喜兒：黃總你請坐，你咋苗條了更漂亮了？

黃世仁：喜兒，你真會說話，嗨，肉價漲得太兇，沒辦法肉吃的也少了。楊白勞：黃總這日子都不好過，我連青菜都撿著吃！

說著楊白勞打了一個咯！

黃世仁扇了一下鼻子：楊白勞你是不是發(fā)財了？打個咯滿屋都是生猛海鮮味！楊白勞：哪里啊，剛在水產(chǎn)路吃了碗蝦皮混沌~~~~

黃世仁：你給我少哭窮！我說借給你的錢是不是該還了！

喜兒：爹爹，你前幾個月不是拿十萬還給他了么？

爹爹：喜兒，最近資金鏈比較緊追加我投資買古董了~~~~

喜兒：啥，真是的。

黃世仁：你怎么拿我的錢當(dāng)熱錢到處竄呢?歐洲都快叫你搞地破產(chǎn)了！

楊白勞：我又不是孫悟空，那有那么大的本事嘞。

黃世仁：助理給他算算該還多少錢？

保鏢拿出賬本，翻看了一下

保鏢：黃總，他借了公司九萬塊，應(yīng)該還十二萬！

楊白勞：不對啊黃總，我借地可不是高利貸？我們還簽的有合同��？

楊白勞拿出合同，給黃世仁

黃世仁指著一把扎頭繩：楊白勞，你發(fā)財了知道不？扎頭繩都成把買了，還這幾個小錢算什么呢？

楊白勞：黃總談錢太傷感情，走，我請你到漳河吃魚去？

保鏢：楊白勞，你老實點(diǎn)，上次你就用這一招游泳跑了，這次還想�；�樣！黃世仁指著合同：楊白勞，這個合同是專家起草的，絕對沒問題！

楊白勞：黃總，你那個專家是個做磚頭地誰不知道��！真愛換真心做人要厚道，合同上哪寫要12萬哪？

黃世仁：楊白勞，我問你今天幾號？

楊白勞：20號

黃世仁：合同上寫明幾號到期還錢？

楊白勞：19號

保鏢：合同規(guī)定超期還錢再加總額的20%，不剛好十二萬么？

黃世仁：楊白勞，你還有什么話說！

楊白勞：這坑人的專家��！這才過了一天就漲了這么多？黃總我們再商量下。黃世仁：楊白勞，這叫漲的多？肉價已經(jīng)快翻了一番了知道不？過一天和過十天在性質(zhì)上是一樣地。萬里長城永不倒，肉錢一分不能少！

楊白勞：黃總好文采！我也會：彩虹萬里百花開，蝴蝶雙雙對對來！那合同也沒說過一天就漲價嗎？

黃世仁：楊白勞，你地mba的白讀了，我能在你最困難的時候借給你錢就是你的恩人。

喜兒：黃總，讓給你一杯忘錢水，錢緊，能不能等幾天？

黃世仁：不行！楊白勞，你知道秦始皇是怎么死的嗎？

保鏢：欠黃總錢被我打死的！

楊白勞：黃總你知道清朝怎么滅亡的嗎？

喜兒：是我們欠的太多垮掉的！

楊白勞：黃總，我家真的莫有錢了，等我投資收回來就還錢。

黃世仁：楊白勞，債主家也沒有閑錢啊，趕快還錢？

喜兒：黃總，要不這樣我跟你走，我們一起去紐約玩一陣子，回來后我爹再還你錢？

黃世仁：喜兒，你當(dāng)我是傻子，要我?guī)�你去紐約去游行，哎呀太貴劃不來？你想換個地方啃老？我才不干呢

喜兒：切，不干拉倒，不就是個債主嗎有啥了不起？

保鏢：哼，黃總少跟他們廢話，讓我把房子給拆了，看他們還不還錢？ 黃世仁：無可奈何花落去，上！

保鏢沖上去抓起茶具就準(zhǔn)備摔：我先砸爛他，叫你不見棺材不落淚！

喜兒：住手！黃世仁你想干啥了？

黃世仁：抄家！

楊白勞：抄家？歡迎之至！你可想好了？

黃世仁對觀眾：這個楊白勞還猖狂起來了！欠債還錢天經(jīng)地義？同志們你們說砸不砸！

觀眾：砸

楊白勞：砸呀！使勁砸！我才不怕！

喜兒：對不怕！

保鏢：黃總砸嘛？

黃世仁：這老鼠怎么不怕貓昵？真糾結(jié)！同志們！我可咋了？

等觀眾鼓掌說砸，于是黃世仁揮手：砸！

楊白勞高興地跳起來：黃總砸的好！你砸的這可是國寶！

黃世仁：楊白勞，你別亂講，這是什么國寶？就是個破罐罐么？

楊白勞：啥子，破罐罐，這可是我花了20萬買的，還上過kktv鑒寶的，有人給我100多萬我都沒買！

喜兒：就是！

黃世仁：我滴個神啊，我說早上右眼皮跳呢？楊白勞，不過這可跟我沒關(guān)系！保鏢：黃總他想訛詐我們，我掩護(hù)趕快撤！

楊白勞擋住去路：想走沒門，你得賠我！

保鏢推開楊白勞，黃世仁剛要走

喜兒繼續(xù)擋�。合胱邲]門！

黃世仁：我們是要債的，什么都沒干

楊白勞：我們有監(jiān)控！想賴沒門，這年頭做好事都要有錄像，更何況對付壞人！保鏢：你說誰是壞人！看我給你們松松筋骨！舉起拳頭要打人

喜兒：還敢動粗！小心叫我干爹把你抓起來！

保鏢：你干爹是誰？

喜兒：我干爹是李剛！

黃世仁：我滴個神啊，這楊白勞怎么變成了美國佬，欠債還要我買單！保鏢推開他們：黃總快撤！

黃世仁保鏢下

楊白勞要追：站住！

喜兒忙攔住：爹爹好不容易把他們打發(fā)走了，別追了！

楊白勞神氣地說：誰說不追了？現(xiàn)在誰是債主��？

喜兒：對啊！追！

楊白勞：等下！

拉起喜兒走向前臺

楊白勞：感謝偉大的觀眾們給我們當(dāng)債主的機(jī)會！謝謝！

喜兒：謝謝！

楊白勞：喜兒，走討債去！

喜兒：好嘞！

楊白勞喜兒下。

the end