今天小編就為大家分享一篇母親節(jié)促銷活動方案(酒店)，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助。
一、母親節(jié)活動背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對 “母親節(jié)”的慶�；顒�，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、母親節(jié)活動目標
1、母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節(jié)促銷活動方案 母親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶�！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
“----”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求

我只是冷漠地說了一聲:“我飽了”。等到爸爸媽媽吃完飯之后，爸爸又叫我去吃飯，我沖著爸爸很生氣地喊了一聲:“我不吃!”

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3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增�！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng)

搖了搖自己的水壺，我正想向同學們要點水再澆一澆我那“干旱”的嗓子，卻發(fā)現(xiàn)他們也拿著空空的水壺在四處尋找“水源”。

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　　四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容
　　（一）活動預熱期
　　大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
　　時間：
　　內(nèi)容：
　　1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
　　為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶�；顒印Ｍㄟ^聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進行關(guān)系營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。
　　2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
　　有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
　　3、50家酒店免費品酒活動
　　5月1日~8日，選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽酒莊”展臺，擺設(shè)小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節(jié)”當天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。
　　4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅
　　5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
6、在漯河高檔消費場所派發(fā)宣傳單頁
5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節(jié)”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。
　�。ǘ�）母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期
　　經(jīng)過前期的啟動工作，活動進入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執(zhí)行的細節(jié)。
　　時間：5月8日
　　內(nèi)容：
　　1、《大河報》派送“母親節(jié)”精美夾頁
　　在漯河市區(qū)的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者采取慶�！澳赣H節(jié)”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。
　　2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報》廣告
　　在《內(nèi)陸特區(qū)報》發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節(jié)”舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標消費者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登征文一篇。
　　3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”
　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。
　　4、母親過生日，額外送大禮
　　在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
　　五、活動評估
　　統(tǒng)計電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達人次。
　　統(tǒng)計報紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達人次。
　　估算過街條幅懸掛街道日人流量，統(tǒng)計到達人次。
　　估算酒店內(nèi)日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統(tǒng)計到達人次。
　　統(tǒng)計5月1日——7日，在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù)，送出宣傳頁數(shù)量。
　　統(tǒng)計母親節(jié)當天，在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。
統(tǒng)計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。
　　綜合以上內(nèi)容，根據(jù)媒體到達數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，撰寫活動效果評估報告。
　　六、禮品應(yīng)用
　　檀木梳：
　　康乃馨：
　　生日禮物（待定）：
　　七、媒體應(yīng)用
　　報紙媒體
　　5月8日：《內(nèi)陸特區(qū)報》1/4版，1次。（邵陽酒莊母親節(jié)活動隆重推出）
　　電視媒體
　　5月1日—7日：漯河有線電視臺衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。（母親節(jié)活動內(nèi)容宣傳）
　　短信媒體
　　5月6日—8日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內(nèi)容為母親節(jié)問候短信。
　　戶外媒體
　　酒店外條幅：50條
　　酒店易拉寶：100個
　　酒店櫥窗海報：500張
　　平面媒體
　　宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印
　　《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印
　　八、媒體表現(xiàn)
　　平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見附頁設(shè)計稿，在此略過。
　　報紙稿：（略）
　　dm單頁內(nèi)容：（略）
　　宣傳頁內(nèi)容：（略）
　　易拉寶內(nèi)容：（略）
　　酒店條幅內(nèi)容：娘，謝謝您的養(yǎng)育之恩！
　　電視稿：30秒
　　畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發(fā)出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）
　　畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。
　　畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。
　　畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽

蘇格拉底曾說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗�！蔽覀儼褳槔硐電^斗看成快樂，理想就不會空虛。

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　　畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。
　　畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。
　　畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。
　　畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。
　　畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節(jié)；媽媽，伴隨我們成長每一步）
　　畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）
　　畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節(jié)。
　　畫十一：動畫字幕：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》（旁白：敬請關(guān)注5月8日活動，詳情見5月
　　8日《內(nèi)陸特區(qū)報》。）
　�。ǜ鶕�(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調(diào)整。）
　　短信內(nèi)容：
　　a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。
　　b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發(fā)；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。
　　c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報》，或撥打咨詢熱線：
　　九、費用預算
　　報紙媒體：
　　《內(nèi)陸特區(qū)報》：彩色1/4版，7000元/次，發(fā)布1次7000元
　　合計：7000元
　　電視媒體：30秒廣告片
　　30秒廣告片制作費：3000元
　　漯河有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。
　　合計：12100元
　　戶外媒體
　　酒店外條幅：100條，
　　酒店易拉寶：100個，
　　酒店櫥窗海報：500張，
　　合計：
　　平面媒體宣傳單頁：10000份；
　　《大河報》dm單頁：13500份；
　　酒店櫥窗海報：500份；<
賀卡：500份；
　　合計：
　　短信媒體
　　移動短信平臺：
　　合計：
　　禮品費用
　　檀木梳：
　　康乃馨：
　　生日禮物（待定）：
　　合計：
　　費用總計：
　　十、活動執(zhí)行細則
　�。ㄒ唬┗顒宇A熱期：4月21日——4月30日
　　4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員；
　　開始制作平面印刷品；
　　開始制作易拉寶；
　　開始制作各類條幅；
　　開始制作電視廣告片。
　　4月27日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報》有獎?wù)魑膶�欄文章二�?br /> 　　驗收平面印刷品；
　　驗收易拉寶；
　　驗收條幅。
　　4月28日：驗收電視廣告片；
　　組織各酒店促銷員進行培訓；
　　4月30日：向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單，布置展臺；
　　落實《大河報》夾送dm單頁事宜；
　　準備發(fā)布電視廣告片。
　�。ǘ�）活動啟動期：5月1日——5月8日
　　5月1日：各酒店品酒活動展開；
　　監(jiān)測當日電視廣告片的播放效果；
　　5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員；
5月5日：將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司；
組織宣傳單頁派送人員培訓，分發(fā)宣傳單。
5月6日：監(jiān)測當日短信發(fā)布效果，進行調(diào)控；
落實《內(nèi)陸特區(qū)報》8日廣告發(fā)布事宜；
開始在各大商場派送宣傳單頁。
5月7日：發(fā)送禮品給各家酒店；
把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位；
各酒店懸掛條幅，布置展臺。
（三）活動高潮期：5月8日
各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。
　　十一、培訓內(nèi)容
　�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容培訓
結(jié)合活動整體方案內(nèi)容進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動有關(guān)內(nèi)容，包括時間安排、禮品設(shè)置、目標消費者選擇。
　�。ǘ�）母親節(jié)知識培訓
結(jié)合宣傳折頁、dm單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來歷。
　�。ㄈ�）送禮活動標準說詞
當“母親節(jié)”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對消費者表達節(jié)日祝福、介紹活動內(nèi)容、送出禮品。
　　各位先生、女士：你們好！
　　今天是“母親節(jié)”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關(guān)愛，特地準備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福，現(xiàn)在有請在座的母親接受我們的祝福！
　　（母親起立，送上康乃馨）
　　您好！這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗！
　�。ㄋ蜕夏臼幔�
　　這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿！另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認后，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎？
　　a：（回答不是）那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！
　　b：（回答是并出示身份證確認，送上生日禮物）祝您生日快樂，萬事如意！
現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！
　　c：（回答是，但沒帶身份證）我們的活動截止今晚八點半結(jié)束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽酒莊”展臺處領(lǐng)取生日禮物，我們歡迎您的到來�，F(xiàn)在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個溫馨快樂的“母親節(jié)”！