直播帶貨怎么收費1

　　1、確認收費模式

　　網(wǎng)紅直播帶貨收費模式一般為純傭金、純費用、半分成和少有的優(yōu)惠券模式，所以先確定產(chǎn)品和收費模式再尋找主播，這樣一來就能篩選掉一部分不適合的網(wǎng)紅主播。

　　2、確定直播*臺

　　確定意向直播*臺，現(xiàn)在的直播*臺有很多，比如淘寶直播、抖音直播、快手直播等，每個*臺的網(wǎng)紅直播帶貨效果都會有差異，但也有主播多個*臺。

　　3、產(chǎn)品欄目主播類型

　　有的商家認為粉絲量越多帶貨能力就越強，這是很多商家的一個誤區(qū)，粉絲量越大給你帶來的是更多的產(chǎn)品**，但并不見得可以帶動多少的.銷售量。因為每個主播所擅長的區(qū)域不同，只有選擇適合產(chǎn)品的主播才可以起到好的效果。

　　網(wǎng)上許多短視頻直播帶貨都火了，越來越多的人想要使用短視頻直播來帶貨，而直播賣貨這個領域，一直被認為是千億市場的“新藍�！薄Ｏ啾葓D文和視頻，直播間的互動感更強，也更容易引發(fā)即時消費行為。直播一姐薇婭直播2小時，帶貨2.67億；“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣掉15000支口紅。這都是真實卻又令人難以置信的數(shù)據(jù)。

直播帶貨怎么收費2

　　抖音直播帶貨*臺怎么收費?

　　一、抖音直播帶貨*臺傭金具體計算如下：

　　1、商家端：達人報價+*臺服務費(小店來源的鏈接為達人報價的5%，第三方為20%)

　　2、達人端：*臺服務費(達人報價的50%)

　　計算舉例：

　　1、第三方商品:達人報價為1000，商家支付100*(1+20%)=1200

　　達人結算：1000*(1-5%)=950

　　2、小店商品：達人報價為1000，商家支付1000*(1+5%)=1050

　　達人結算：1000*(1-5%)=950

　　二、關于最新抖音直播帶貨新規(guī)則：

　　1、目前**僅針對直播帶貨，不包含視頻帶貨

　　2、9月6號起，直播帶貨第三方商品需要通過星圖，傭金見下面說明

　　3、10月9號起，直播帶貨全面禁售第三方。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)擴展閱讀

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展1）

——小白做直播帶貨怎么開始 (菁選2篇)

小白做直播帶貨怎么開始1

　　1、做好內容運營：

　　通過有內容有價值的短視頻的輸出，讓粉絲與主播、粉絲與粉絲之間產(chǎn)生共鳴和話題，產(chǎn)生持續(xù)的互動。建立起對商品的認知，對品牌的認知，對主播的認知�；�動性和連接性是內容運營的重點。

　　2、做好社群運營：

　　通過把潛在的顧客以群的方式進行管理和互動，建立起高粘性、高信任感的買賣關系。從而提升商品復購率，給打造爆款和打造高客單價的商品提供實際性的幫助。

　　3、做好流量運營：

　　提高直播間封面圖質量，優(yōu)化店鋪商品鏈接，努力提高商品銷售，從而提高直播首頁和商城的浮現(xiàn)權。

　　你還可以通過直播間的紅包，來提高粉絲關注度和直播間的分享率。另外，你可以將店鋪鏈接、直播間鏈接分享到其他社交*臺增加訪客。

　　4、做好商品運營：

　　根據(jù)直播間的銷售數(shù)據(jù)和三大網(wǎng)站的抖音*臺數(shù)據(jù)，綜合判斷該季節(jié)適合主播銷售的商品結構。

　　那有什么具體的直播帶貨技巧嗎？建議抓住以下6條一定會有意外效果。

　　從零開始做直播帶貨要掌握的6大技巧

　　1、開場設立抽獎，可以活躍直播間的氣氛和留住新進來的陌生人。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)惠緊跟上，從一開始就抓住人性占便宜的本質。

　　3、收集用戶需求，解決用戶的問題，打消他們的疑慮；

　　4、圍繞主打產(chǎn)品，掌握好節(jié)奏，階段性穿插福利。

　　5、設立裂變機制。讓粉絲幫你擴大產(chǎn)品的受眾人群。

　　6、溫暖收尾，預告下次秒殺產(chǎn)品和福利，留有期待和懸念。

　　記�。赫l能讓用戶爽，誰就能帶貨，直播帶貨帶的是實惠，帶的是占便宜的痛快感。

小白做直播帶貨怎么開始2

　　什么時候開播

　　早上：此時觀看直播的粉絲時間較為**，收入相對穩(wěn)定，沒有固定**的主播。且*臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。

　　中午：觀看粉絲多為上班族，午休時間放松一下。此時，*臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸加大，因此，這個時候是維護粉絲，展示才藝的時間。

　　晚上：此時*臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾，都在這段時間涌**臺。主播搶**戰(zhàn)開始，是刺激消費的時間！

　　**：**看直播的粉絲會更愿意和主播交流，因為在深夜中看直播的粉絲，是需要人聊天陪伴的，因此我們說這是一個培養(yǎng)忠實粉絲的好機會！

　　固定自己開播時間

　　讓粉絲記住開播時間，如果你把直播時間固定了，時間久了，粉絲就會習慣在你的直播時間上線陪伴你，**你。他們不需要經(jīng)常問你：今天播不播，也會把這個時間空出來給你，減少了粉絲流失的可能性。

　　那么既然直播時間固定了，我們就不可遲到，一旦遲到，粉絲會有種被放鴿子的感覺，他們就會跑到別人的房間玩。

　　也不可隨意停播，長時間的停播必然會流失粉絲，因為大多數(shù)粉絲都不會因為你離開而不看直播了。在你停播時間，他們會找其他喜歡的主播。你停播一段時間，你可能就要需要更多的時間來重新跟粉絲建立信任。

　　播多少時長

　　直播時長很重要很重要很重要。因為直播時長等于**量、積累粉絲速度、直播收益等。

　　但是，直播時長的定義并不是你掛在那的時間，如果你不互動不唱歌，或者只為湊時長而播。沒精神，不化妝，直播吃飯，經(jīng)常性離開鏡頭，那么就別指望觀眾會留在你的直播間了。作為一個主播，你要明白你是來干什么的，你的主要任務是什么，而不是你來得到什么。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播間人氣自然就越低。

　　而新人主播們，一定要將直播時長達標噢！

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨怎么弄 (菁選2篇)

直播帶貨怎么弄1

　　1、選擇*臺

　　在開始做直播前，選擇*臺是很重要的。在一個合適的*臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的*臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。

　　現(xiàn)在直播帶貨的主流*臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的*臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

　　2、選擇產(chǎn)品和貨源

　　想要直播帶貨，貨源是關鍵。食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣的好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

　　3、直播設備

　　直播設備也是影響直播賣貨的關鍵。不同的*臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對電腦配置要求比較高�？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

　　再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

　　4、申請直播賬號

　　直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力的賬號。淘寶里面分為店鋪直播和達人直播，還涉及MCN機構之類。個人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個機構開通直播權限。在快手開通直播比較簡單，**直接開通就好。西瓜帶貨目前還在內測階段，帶貨全線開通較困難。

直播帶貨怎么弄2

　　一、直播前

　　直播前3件最重要的事——寫腳本、定選品、做預熱。其他的像檢查網(wǎng)絡有沒有問題、燈光亮度夠不夠、產(chǎn)品怎么展示、主播穿什么衣服.....這些細節(jié)的東西我們今天就先不討論了哈，直接講重點部分。

　�。ㄗⅲ阂韵聝热菥�以抖音直播間為例）

　　1、寫腳本

　　直播腳本是所有直播間在開播前都需要做的工作，不管你是618、雙11這樣的大促直播，還是每周的日常直播，每一場直播都要寫腳本，而且每一場直播腳本的內容都不一樣。

　　① 直播腳本有什么用？

　　直播腳本的作用有2個，一是讓團隊之間的信息保持同步，溝通更順暢，執(zhí)行更到位；二是讓主播更好的掌控直播間的節(jié)奏，提高帶貨轉化效果。

　　② 直播腳本怎么寫？

　　一個完整的直播腳本需要包含：直播主題、直播目標、時間節(jié)奏、人員分工、貨品板塊、主播話術、互動策劃、演繹道具等等，還是比較復雜的。

　　分享一份我們公司主播通用的直播腳本模板，想要的暗號“直播腳本”，無償分享。

　　③ 直播腳本給誰看？

　　一個直播團隊中，直播運營負責寫直播腳本，當然，他不是寫給老板看的，也不是寫給觀眾看的，而是寫給整個直播團隊看的。

　　一場3小時的直播，主播需要做什么？場控需要做什么？投手需要做什么？中控需要做什么？不同崗位的工作內容都會被寫進直播腳本里，所以，每個人都要提前了解直播腳本里的內容，明確自己要做哪些工作。

　　2、定選品

　　既然是帶貨直播間，那直播間里賣什么產(chǎn)品帶什么貨，肯定是需要在直播前就確定好的。而且跟傳統(tǒng)電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯

　　不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨。一個成熟的直播間，應當同時具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、*款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

　　劇透款：吸引用戶眼球，進入直播間

　　寵粉款：用戶進入直播間后的留人產(chǎn)品

　　爆款：給消費者一個必買的理由

　　利潤款：解決商家怎么賺錢的問題

　　*款：品牌專供，營造稀缺感

　　一個帶貨直播間要怎么去選品？主要是從2個方面出發(fā)，一是根據(jù)主播的內容垂直度來選品，二個是根據(jù)主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結合使用，更加精準和垂直。

　　① 內容垂直度

　　內容垂直型的'達人，建議一開始的時候專注做自己的垂直領域產(chǎn)品，把自己的領域做到深入之后，再拓展其他類目產(chǎn)品。

　　就像李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴張不急于一時。

　　② 粉絲畫像

　　如果你是沒有明顯電商屬性的達人，或者粉絲積累的不夠，可以登錄抖音創(chuàng)作者**，查看自己的粉絲畫像，然后根據(jù)粉絲畫像去選品。

　　一般，我們以主播年齡上下浮動5歲左右的粉絲，以及**年齡占比較多的粉絲人群作為目標用戶。如果你是女粉占比較多，就可以賣美妝、服飾等產(chǎn)品；如果你是男粉占比較多，就可以賣數(shù)碼、科技等產(chǎn)品。

　　當然，我之前也整理過一份直播間選品指南，適合大部分新手直播間，想要的暗號“直播選品”，無償分享。

　　上面提到的選品方法都是達人直播間常用的選品方法，如果你是像鴻星爾克、太*鳥這樣的品牌直播間，那就不用太操心選品這件事了，只要是店鋪里的產(chǎn)品，都可以直接上到直播間里賣。

　　3、做預熱

　　腳本寫好了，選品也定了，接下來是不是就可以直接開播了？

　　當然不是，你還得給直播間進行預熱引流。做好預熱工作，直播間才會有流量進來，才會有觀眾進來，才能賣出東西。

　　直播預熱我們有3種方法，一種是通過短視頻進行預熱，一種是通過個人信息進行預熱，還有一種是通過站外預熱的方法往直播間引流。

　　① 短視頻預熱

　　我們可以在直播開始前發(fā)布一條預熱短視頻，比如說“今天晚上我們7點開播，今晚的直播間會有xxxx”，當用戶刷到這條視頻的時候，如果你正在直播中，頭像就會顯現(xiàn)你正在直播，用戶通過點擊你的頭像就可以直接進入直播間了。

　　② 個人信息預熱

　　我們還可以在開播前將自己的個人信息里加上開播時間，比如說昵稱可以改成“xx今晚7點直播”，個人簡介里也可以加上直播信息。這樣別人點進我們主頁的時候就能看到直播信息了。

　　③ 站外預熱

　　還有一種方法就是我們可以在朋友圈、公眾號、微博、小紅書這樣的站外*臺進行直播預熱，你看李佳琦每天開播前都會在公眾號、微博進行預熱的。

　　做好預熱工作之后，我們就可以正式開始直播了。

　　二、直播中

　　直播中，各個崗位的人員主要就是按照按照直播腳本上的流程和節(jié)奏來做好自己的本職工作。

　　主播負責講解產(chǎn)品，中控配合主播進行產(chǎn)品的上下架，場控帶節(jié)奏維護直播間的互動氣氛，投手根據(jù)流量情況及時調整巨量千川的投放，客服及時回復用戶的信息....

　　不同的直播間采用的直播流程是不一樣，下面介紹2種最常見的直播流程設計。

　　1、過款型流程設計

　　這場直播準備了很多款產(chǎn)品，我們一款一款一依次介紹，一款產(chǎn)品在今天的直播間只介紹一次，這就是過款型流程，適合那種有很多產(chǎn)品的直播間。所有的大主播都是采用這種流程介紹產(chǎn)品的。

　　2、循環(huán)型流程設計

　　有些直播間的產(chǎn)品不是特別多，比如說就5款產(chǎn)品，那我們就不建議你做過款型的直播，因為這樣每一款產(chǎn)品的時間會拉的特別長，導致用戶失去耐心，離開直播間。

　　我們可以在一場直播里把所有的產(chǎn)品循環(huán)個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫循環(huán)型流程設計。

　　一個恰到好處的直播間流程設計能**提升直播間的節(jié)奏感，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣。

　　不管是過款型直播間，還是循環(huán)型直播間，主播在講解一款產(chǎn)品的時候，通常是有固定的單品講解流程的。

　　★ 單品直播流程

　　對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點引出

　　通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評價

　　淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。

　　當然，在直播間過程中，除了產(chǎn)品的講解和銷售之外，還要進行數(shù)據(jù)的釘盤、用戶的答疑、產(chǎn)品的上下架等等工作，需要團隊中的所有成員進行密切配合，缺一不可。

　　三、直播后

　　直播后的工作，除了發(fā)貨和客服售后之外，還有一件最重要的事情，就是直播復盤。

　　不管是李佳琦還是薇婭這樣的大主播，還是更多名不見經(jīng)傳的小主播，他們在每一天的直播結束后，都會對當天的直播進行一個全面的復盤，每天如此。

　　直播復盤主要復盤2個方面，一是人貨場的復盤，而是數(shù)據(jù)的復盤。

　　1、人貨場的復盤

　　直播復盤的第一步，應該是先進行人貨場的復盤，畢竟人貨場是所有直播間的黃金3要素。

　　① 人員復盤

　　主播：復盤直播過程中的話術、產(chǎn)品講解、控場情況等等；

　　場控：復盤直播中的實時目標關注，突發(fā)事件預警能力等等；

　　助理：復盤商品上下架，關注直播間設備，與主播配合等；

　　運營：復盤預熱視頻的準備和發(fā)布，巨量千川的投放操盤問題等等；

　　客服：復盤活動福利說明以及可能存在的售后問題，直播過程中回答粉絲的**等等。

　　② 貨品復盤

　　貨品復盤主要是復盤直播間的選品邏輯是否合理，引流款、利潤款、主推款的分配是否合理，過款流程的安排是否合理等等。以及產(chǎn)品的核心賣點提煉是否到位，直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。

　　③ 場景復盤

　　場景復盤相較于人和貨的復盤是比較簡單的，主要是復盤場地布置、直播間背景、直播間燈光直播設備、商品陳列等。

　　2、數(shù)據(jù)的復盤

　　進行直播數(shù)據(jù)復盤的時候，重點關注4個關鍵數(shù)據(jù)，人氣峰值和*均在線、觀眾*均停留時長、帶貨轉化率、UV價值。

　　① 人氣峰值和*均在線人數(shù)

　　人氣峰值和*均在線決定了直播間的人氣，是我們直播間能否帶動貨的大前提。一般*均在線能穩(wěn)定在50人左右直播就有基本的帶貨能力，能夠賺到錢。

　　② 觀眾*均停留時長

　　*均停留時長是內容吸引力指標里最重要的一項，停留時長數(shù)據(jù)越好，說明主播的留人技巧和選品都不錯，通常停留時長超過2分鐘算不錯的數(shù)據(jù)，超過30s是一個及格線。

　　③ 帶貨轉化率

　　直播間的用戶下單比例=下單人數(shù)除以觀看***，這個數(shù)據(jù)可以衡量直播間的真實購買力，也反映主播的帶貨能力。一般帶貨轉化率達到1%以上算合格，優(yōu)秀的3%以上。

　　④ UV價值

　　單個用戶給直播間貢獻的價值，這個數(shù)值越高，說明用戶在這個直播間的付費意愿更強。有些主播的一場UV價值高達30，說明粉絲消費力極強，銷售額肯定高。

　　直播復盤的意義是為了把經(jīng)驗轉化為能力，分析每場直播的優(yōu)點和不足，及時作出策略調整，幫助我們下一場直播做的更好。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展3）

——直播帶貨怎么運營 (菁選2篇)

直播帶貨怎么運營1

　　一、賬號運營

　　做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

　　賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數(shù)據(jù)抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

　　賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度及引流的效果，同時也決定了我們的內容布局和賬號布局。

　　在對多個抖音賬號實操運營后，我們總結了一份詳細的抖音賬號定位表，主要從賬號類型定位，賬號設置，IP人設打造，賬號內容規(guī)劃等方面做賬號定位。

　　如果你想快速做好賬號定位，為直播間引進更多精準流量，快速變現(xiàn)，那趕快加短視頻&直播顧問-祝林微信： 即可領取這份抖音賬號定位表。

　　二、直播產(chǎn)品選擇

　　在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產(chǎn)品定位。主要包含產(chǎn)品能解決什么問題(痛點);怎么樣去解決問題(賣點);自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里(亮點)。

　　主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。這里對選品的還有一定的要求，比如高性價比;大眾熟知品牌;復購率高;某個直播間銷量不錯等。

　　比如你是做美妝護膚產(chǎn)品直播的，可以借鑒薇婭直播選品。蘭蔻這個品牌大眾熟知，復購率高，配合其直播營銷活動，開拍不到5秒，就全部售空了。

　　三、直播間包裝

　　直播是場表演秀，當然要處處追求細節(jié)，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

　　通常我們從直播間必備設備、直播間燈光、背景、前景、構圖等方向來打造直播間。但最重要的一點是：直播場景一定要配合直播的內容來打造。

　　如果你是美妝的，那么一定要坐在梳妝臺或者是化妝間，如果您是做美食的，那么您的方案就選擇一些艷麗色彩的美食食材，用場景來幫助你進行主題的表達。

　　四、直播腳本內容策劃

　　在直播內容策劃過程中，我們要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動**等系列事項。

　　在這里我們建議大家撰寫直播帶貨腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件。

　　那么以上就是關于直播帶貨日常運營的相關內容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，如果你還不了解如何做好直播帶貨的運營的話，那就趕緊學起來吧，小編在此也祝愿大家早日成為直播帶貨達人!

直播帶貨怎么運營2

　　怎么組建直播團隊：

　　1、預算

　　想做一個直播電商團隊基礎預算10-50萬。

　　預算不足可以請人代播，一個月5000-10000。

　　預算少的話只招一個主播和一個客服，其他外包。

　　預算充足可以配置全些，主播+助理客服+攝像+文案+運營等。

　　設備比較簡單，淘寶上采購一些，幾千塊錢搞定，電腦需要專門配置的。

　　2，培養(yǎng)期1-3個月。

　　主播需要熟悉服裝導購話術，學會控場，學會互動及誘導下單技巧，整個團隊對直播方案策劃，產(chǎn)品話術設計，拍攝流程，后期處理，客戶維護等。能學習一些直播培訓課程進步會開些。

　　直播帶貨怎么運營：

　　1，基礎團隊組建與考核

　　運營是整個團隊的核心，決定上新選品，爆款節(jié)奏，優(yōu)惠設計，直播數(shù)據(jù)優(yōu)化，直播排期，達人帶貨篩選等。

　　主播有一定顏值，重要的是親和力好，能說敢說，身材好�？梢詮拇髮W生或服裝導購員中選取，底薪6000-8000，試用期三個月，可提前轉正。主播不好找，培養(yǎng)不宜，也需要提供很好的晉升空間，成熟后一般不好留住。最好自己人去做�？己酥饕�是運營銷售業(yè)績負擔多些，主播和其他人都有提成績效。

　　也可以指定專人負責尋找網(wǎng)紅達人合作，一般要求每天至少找到一個合作，每天都要篩選幾十個，測試后簽訂全年合作。指定銷售任務，合作場次。底薪加提成等。(想找達人帶貨可以咨詢我)

　　在剛開始直播團隊組建時，兩條腿走路，讓別人帶貨有直接銷售。

　　2、注意

　　1、一定要堅持，要有前期投入和預算，給團隊成長時間。

　　2、直播*臺先做好一個比如淘寶，做成熟之后在擴大建立直播矩陣比如騰訊直播，抖音等。()需要開通騰訊直播可以咨詢我。)

　　3、選品和測款是能否轉化的基礎。需要多去看淘寶，抖音，快手直播直播銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)熱銷款式去準備。

　　4、可以開通抖音，快手，淘寶直播數(shù)據(jù)*臺，依靠數(shù)據(jù)精細化運營。(如何查看直播數(shù)據(jù)可以咨詢我)

　　5、重視短視頻和圖文長期帶貨效應。

　　特別聲明：文章轉載僅作為分享，不做商業(yè)用途！本文轉載悟空問答，作者：賈大師說電商干貨，如果想了解更多網(wǎng)店知識請到原*臺“關注作者”，如果喜歡馬上去關注作者吧。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展4）

——如何做電商直播帶貨3篇

如何做電商直播帶貨1

　　1、一定要重視直播封面的設計

　　在看直播的時候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關重要的作用，封面就應該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的，或者能夠引發(fā)用戶聯(lián)想和好奇心的，同時也要跟直播內容有一定關聯(lián)的內容。

　　需要注意的是，直播封面要符合*臺規(guī)則，不要**，這樣優(yōu)質的封面才能獲得更多的流量和播放。

　　2、在直播前加上適合視頻的標簽

　　有些直播*臺會有標簽選項，創(chuàng)作者可以加上與直播內容相符的標簽，畢竟有些直播*臺算法通常是根據(jù)標簽來給直播間推薦流量，而且這些流量也會更精準。

　　3、做好帶貨主播的人設

　　不要以為帶貨主播就沒有人設，像李佳琦和薇婭這樣的大主播都有人設。

　　以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎，商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設，畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播眾記住你。

　　另外，主播也要對產(chǎn)品有一定的了解，并具備專業(yè)的帶貨能力，畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買，主播要做的就是展示展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

　　4、保證有充足的貨源

　　其實，商家要做直播帶貨首先要選好供應鏈，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度的實現(xiàn)盈利。

　　除了要保證產(chǎn)品的質量之外，你能夠提供給用戶最優(yōu)惠的價格也同樣重要，而且不同*臺的用戶對價格的接受能力也不同。

　　5、直播間的布置和直播*臺的選擇

　　由于不同的直播*臺都有不同的直播規(guī)則和玩法，商家和企業(yè)要做的就是選一個合適的直播*臺，但電商直播*臺那么多，怎么選呢？這里以歡拓云直播為例，給大家一個參考標準。

　�。�1）要有包含特價、優(yōu)惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法的；

　�。�2）邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉發(fā)，快速激活用戶的；

　�。�3）美顏特效、購物車等功能，增強用戶觀看體驗和購物體驗；

　�。�4）訂單統(tǒng)計、傭金統(tǒng)計、用戶畫像等數(shù)據(jù)助力商家打磨更優(yōu)質的直播方案；

　�。�5）......

　　選完直播*臺之后，就要對直播間進行布置了。其中包括直播間設備（要根據(jù)具體的產(chǎn)品來進行調節(jié)）以及燈光布置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據(jù)產(chǎn)品來進行調整。

　　6、結束后一定要記得做復盤

　　每一場電商直播結束之后，商家或企業(yè)都要立刻**直播團隊進行數(shù)據(jù)復盤，數(shù)據(jù)包括點贊數(shù)、評論數(shù)、轉發(fā)數(shù)、直播漲粉數(shù)、訂單數(shù)等，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行細化，最后與之前的直播數(shù)據(jù)進行橫向縱向對比，發(fā)現(xiàn)其中不足與亮點，以為下一次直播方案調整做準備。

　　上面6個電商直播帶貨技巧對于新手來說比較有用，但在日積月累的直播帶貨眾，商家也要不斷地總結出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個市場的前景發(fā)展還是很大的。

如何做電商直播帶貨2

　　第一步、直播帶貨選品

　　很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品。

　　大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的`打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能**的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

　　第二步、選擇直播場地

　　我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

　　第三步、直播腳本策劃

　　直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

　　第四步、直播話術設計

　　基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

　　第五步、直播預熱不可少

　　相比其他*臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一**流量。

　　相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應該都知道怎么做了。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展5）

——帶貨直播流程方案怎么寫 (菁選2篇)

帶貨直播流程方案怎么寫1

　　1、直播間安排

　　人員安排、

　　主播A（負責主播以及控場）、主播助理B（負責粉絲群、紅包發(fā)放及準備主播演示產(chǎn)品）

　　直播主題安排、

　　1，上新介紹

　　2，粉絲福利

　　3，產(chǎn)品介紹

　　4，粉絲互動

　　直播時間、晚上8:30-3 直播標題、根據(jù)直播具體情況。

　　粉絲群安排、點擊直播間頭像進入主播粉絲群，最新活動、上新預告、粉絲大回饋、等等一手最新**，主播**24小時在那里等待大家。

　　2、直播內容安排

　　內容安排如下、

　　1、固定時間一元秒殺**元無門檻優(yōu)惠券

　　2、上新特惠粉絲，新品半價限時限量搶購

　　3、做游戲贏取高額優(yōu)惠券

　　4、有趣問答，爆款棉T恤特價送

　　5、話術準備

　　引導關注、如果喜歡主播記得走一波關注哦，關注量和點贊量達到xxx就抽xx位寶寶送獎品啦！

　　引導下單、**鏈接，這次貨我們只調到了xx件，錯過拍大腿！快點擊鏈接下單。

　　下播、我們今天的直播就到這里啦，明天的xxx點，我們依舊準時開播，記得來看喲！

　　3、直播全流程

　　8、30~9、00開播，主播準備直播間鏡頭環(huán)境調試，暖場，主播B（搭檔）在粉絲群，微淘，朋友圈、微信、QQ、微博等一切社交**喚起粉絲及社交圈流量進入直播間。

　　一、本場直播福利（一元秒殺50元無門檻優(yōu)惠券）

　　二、本場直播上新特惠粉絲，新品半價限時限量搶購

　　三、本場直播點贊抽獎活動說明有趣問答，爆款***特價送

　　9、00~12、00正式直播，先拉拉家常，聊聊周末可以做的事情。

　　然后進入產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，一些日常的搭配、哪些產(chǎn)品有活動，和專柜價格差距多大，品牌價值。

　　活動主要集中做點贊抽獎或者刷屏抽獎，目的是吸引新粉，留住直播間內的人。

　　10點鐘的一元秒50元無門檻優(yōu)惠券并讓粉絲做好搶購的準備，增加粉絲危機感。

　　12、00~下午2、00，直播賣貨，中間穿插主播團隊之間的故事，以及未來風格定調的事情，重點是聊聊選款和產(chǎn)品創(chuàng)作的事情。

　　重點是拉群，吸粉，建立核心粉絲群體，以點帶面，通關核心粉絲帶動粘度較低的粉絲。

　　2點~3點，感謝粉絲的**感恩粉絲、希望大家介紹更多的人來關注主播來到主播的直播間。

帶貨直播流程方案怎么寫2

　　1、確定直播主題

　　首先，我們要確定此次直播的主題及目的，活動是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。通常情況下，可以根據(jù)不同的時間節(jié)點和大促活動定主題。

　　2、前期準備

　　通過目標來精準定位人群和市場，結合自己的產(chǎn)品圈定目標用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。給你的直播間人員進行分工，包括小助理以及直播管理員等。讓他們做好直播間的場控，及時活躍直播間的氛圍。

　　做直播需要了解以下幾點

　　1、0基礎快速上手，實現(xiàn)變現(xiàn)

　　2、挖掘自身的優(yōu)勢，快速找準自己的定位

　　3、結合自身性格和特征進行人設的策劃，在粉絲心中留下深刻印象

　　4、掌握內容創(chuàng)作的套路，被粉絲持續(xù)關注的同時輕松帶貨

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展6）

——電商直播帶貨策劃書 (菁選2篇)

電商直播帶貨策劃書1

　　一、深挖用戶需求以及痛點

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、進行直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有*臺和其他社交*臺上提前宣傳預熱。比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排直播活動人員工作

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。

　　在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突**況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細分直播活動整個流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

電商直播帶貨策劃書2

　　直播帶貨的詳細方案

　　第一步、直播帶貨選品

　　很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經(jīng)大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設就應該選擇相對應的`商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產(chǎn)品。

　　大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素：品牌、價格、季節(jié)性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能**的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。

　　第二步、選擇直播場地

　　我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發(fā)貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

　　第三步、直播腳本策劃

　　直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

　　第四步、直播話術設計

　　基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。

　　第五步、直播預熱不可少

　　相比其他*臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一**流量。

　　相比抖快*臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復制起來了，基本沒什么創(chuàng)新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應該都知道怎么做了。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展7）

——直播帶貨技巧 (菁選2篇)

直播帶貨技巧1

　　一、真實體驗

　　直播最大的優(yōu)勢是真實。

　　現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

　　不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

　　在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

　　二、專業(yè)

　　直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

　　原因有兩個：直播帶貨技巧

　　原因一，在絕大多數(shù)用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

　　李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗功不可沒。

　　原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

　　其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

　　所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質一無所知。

　　直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

　　“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么�！鞭眿I讀書時最恨化學，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

　　“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學習，學習各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你�！鞭眿I在一次采訪中提到。

　　三、感官占領

　　網(wǎng)絡購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

　　在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

　　四、及時互動

　　及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

　　通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

　　五、性價比

　　圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

　　買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

　　全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

　　據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

　　六、羊群效應

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的**，消費沖動被激發(fā)。

　　直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

　　七、信任

　　當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關系。

　　信任是“私域流量”時代的命門。

　　薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。

　　薇婭急了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

　　這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

　　八、直播間人設

　　播間人設 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

　　只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則**會降權甚至直接關閉直播間。

　　過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

　　因此除了才藝和顏值，能不能真正的.實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

　　因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

　　但人設也不是異想天開，想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結合。

直播帶貨技巧2

　　1、直播間出售商品的客單價不太高，一般在50-100元之間比較合適，具有低客單價很容易吸引一些從來不買這個產(chǎn)品，或者不是這些產(chǎn)品的人買的多的認識。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)進行顯示 ，觀看網(wǎng)絡直播*臺用戶使用人群多集中在二、三、四、五線以上城市。

　　2、利用大家喜歡貪小便宜，賣貨還附帶一些小禮物，如買一贈X，XX獎金禮品等，除了由品牌提供的禮品，他們也可以放棄小禮品盡自己特別是自己的球迷。用這樣的方式，不僅我們可以通過促進*粉絲進行購買，也能增進與粉絲間的關系。

　　3、必須做好自己擅長的領域產(chǎn)品，直播過程中介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)勢和優(yōu)惠價格，其他內容可由助理補充外鏡頭講解..如果你是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品，你可以問助理采取類似的產(chǎn)品進行比較，以突出的產(chǎn)品出售，產(chǎn)品優(yōu)勢，為粉絲打消顧慮。

　　4、從用戶管理角度進行考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶個人覺得可以真實，能夠提高自己國家做出正確選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸球迷不要盲目購買該產(chǎn)品，比大舉拋售更容易被接受。

　　5、增加企業(yè)用戶可以留存，用各種活動抽獎、紅包福利等留住用戶。 比如可以做一些小活動，關注并轉發(fā)直播鏈接到朋友圈等可以參與抽獎或者紅包等..還可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶和關注量的數(shù)量。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展8）

——直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)

直播帶貨文案腳本1

　　要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行，并能夠最大化的實現(xiàn)直播間的轉化，背后也是需要腳本作為支撐的。

　　一般我們的直播腳本腳本有兩大類：

　　單品直播腳本

　　整場直播腳本。

　　1、單品直播：顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來寫的，產(chǎn)品賣點是核心;

　　以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節(jié)特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。

　　建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格里應該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點”, 方便團隊對接工作。

　　2、整場直播：整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，

　　最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

　　整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。

　　那么，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。

　　一個直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點：

　　1、直播目標

　　本場直播希望達到的目標是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。

　　2、人員安排

　　要注意直播參與人員的分工，比如：

　　主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則;

　　助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

　　**客服負責修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

　　3、直播時間

　　定好直播時間，并嚴格執(zhí)行，建議直播時間段固定一些，并能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。

　　直播時間到點后，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場直播，這也是一種留懸念的營銷方式。

　　及時預告下次的直播，讓粉絲持續(xù)關注下一場直播，促進粉絲觀看習慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

　　4、直播主題

　　定下本場直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營養(yǎng)。

　　比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。

　　5、流程細節(jié)

　　直播腳本，具體到分鐘，比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的.介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行，

　　6、主推產(chǎn)品的選擇

　　梳理產(chǎn)品的賣點，在產(chǎn)品賣點中梳理產(chǎn)品的特點，包括產(chǎn)品功能賣點，及產(chǎn)品的價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時給粉絲的信息更為真實和準確。

　　7、優(yōu)惠和活動

　　優(yōu)惠信息和活動，在活動環(huán)節(jié)提示主播活動和玩法，能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費

　　8、直播分享

　　直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個渠道都能正常連接上直播間。

　　同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。

　　9、活動總結復盤

　　直播結束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

　　特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化。還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

　　除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

直播帶貨文案腳本2

　　怎么寫直播腳本

　　第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。

　　另外確定主題之前，其實也有個目標需要設立，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數(shù)據(jù)設置一個目標，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。

　　直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配，其它跟主題不相關的話題都可以忽略，把直播的內容輸出做垂直，這樣設計的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商*臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

　　第二個要素是直播產(chǎn)品，有關選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，最終目的都是要賣出去。

　　為了賣出去，對產(chǎn)品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點、利益引導這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

　　品牌背后的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產(chǎn)品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價比超高，剩下的什么功能材質之類的與市面競品一樣。

　　說到這里也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了，所以價格也就成了賣點，當然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多*人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

　　第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動、直播預告等細節(jié)，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節(jié)點進行設計。

　　首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責，運營誰負責，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作為統(tǒng)籌。

　　安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預熱，幾點介紹產(chǎn)品，幾點搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的，幾點預告，幾點結束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結尾都是固定的動作，比如預熱跟預告，引導互動的動作整場直播都可以做，比如引導關注、分享、下單。

　　最后就是直播復盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤**分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對照前面設定的目標，觀看直播回放節(jié)點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

直播帶貨怎么收費 (菁選2篇)（擴展9）

——直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)

直播帶貨演講稿范文1

　　親愛的各位觀眾、朋友們：

　　大家好，我是慈口鄉(xiāng)*的******，歡迎你們來到由我鄉(xiāng)聯(lián)合縣扶貧辦、縣融**中心舉辦的，主題為“消費扶貧、愛心助農(nóng)”的富水湖柑橘直播間。金秋時節(jié)，碩果累累，走進通山慈口，處處都是亮橙橙的橘子掛滿山間枝頭。

　　一提到蜜桔，大家就會想到慈口，我想這一方面得益于我鄉(xiāng)得天獨厚的水土資源和氣候條件，另一方面是因為我鄉(xiāng)應用科學的種植技術對柑橘品質的不斷追求。慈口蜜桔發(fā)起于1975年，依托富水湖優(yōu)質的地理自然環(huán)境和得天獨厚的氣候條件，發(fā)展高品質桔橙種植，現(xiàn)已有3個屬、30多個品種。**年至2012年慈口柑橘多次被國家農(nóng)業(yè)部認定為優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，并且多次獲得“湖北省名牌產(chǎn)品”、“咸寧市知名商標”等殊榮。

　　**來，我鄉(xiāng)又結合脫貧攻堅和美麗鄉(xiāng)村建設，不斷加強橘園的生態(tài)管理和科技種植，大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，慈口蜜桔在2015年又獲得了國家綠色食品、湖北省名牌產(chǎn)品認證兩個頭銜。我鄉(xiāng)桔農(nóng)也從中發(fā)現(xiàn)了商機，紛紛開辦起了農(nóng)家樂，開辟了新的致富路。如今的慈口橘農(nóng)在合作社的帶動下抱團發(fā)展，使得慈口柑橘產(chǎn)業(yè)真正成為了群眾脫貧致富的好途徑。

　　我鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)在**引導、品牌帶動、效益驅動下快速發(fā)展，呈現(xiàn)種植規(guī)模擴大、品種品質改良、產(chǎn)量產(chǎn)值齊增；品牌成效逐步提升，營銷熱度不斷升溫的特點。據(jù)我鄉(xiāng)統(tǒng)計站數(shù)據(jù)，截至2019年底，慈口鄉(xiāng)柑桔種植面積達31km2，占全部水果種植面積的65％，其中投產(chǎn)面積約25km2，占全部水果投產(chǎn)面積的69％。全鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)量和產(chǎn)值分別達8567噸和4477千萬元，占全部水果產(chǎn)量和產(chǎn)值的71％和66％。全鄉(xiāng)擁有各種類柑桔協(xié)會或專業(yè)合作經(jīng)濟**4個，注冊柑桔種植、加工、營銷企業(yè)14戶。柑桔已成為促進農(nóng)民增收致富，推進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和新農(nóng)村建設的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)在我鄉(xiāng)通過鼓勵采取“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式進行標準化、規(guī)�；�種植和生產(chǎn)，已經(jīng)初步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、農(nóng)民增收的目標。通過優(yōu)質種苗定植，無公害果園建設，病蟲害綜合防控等一系列新技術集成與推廣運用，生產(chǎn)技術的不斷提升，有力推動了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和爾臍橙”等一系列優(yōu)質高端品種種植面積的擴大，產(chǎn)品結構得到進一步優(yōu)化，初步形成了以良種繁育、苗木生產(chǎn)、標準化種植、商品化處理、市場化營銷為一體的`現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

　　最近大街小巷，處處都能看到賣桔子的商販，處處能聽到“正宗慈口蜜桔”的吆喝聲，能吃到新鮮的桔子很開心，而比吃桔子更開心的是，邊摘邊吃，敞開肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剝，肉脆多汁，無核，吃起來清甜，特別是樹上新鮮摘下來的，味道絕對跟市面上買的絕對不一樣。

　　不負秋日好時光，歡迎大家這個假日就來慈口采桔子、剝桔子、吃桔子吧！

直播帶貨演講稿范文2

　　直播帶貨的4大要素

　　一、獲取流量

　　無論線上還是線下，流量都是一切業(yè)務的本質。流量獲取包括主播前預熱引流和直播中流量獲取

　　小伙伴們可以通過預熱短視頻，直播封面、標題引導，Dou+，文章，抽獎活動，粉絲和用戶來主動推廣等其他方式來再次擴大我們的目標群體，大家應該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來尋找目標用戶群，針對其特點以及自身的獨特性，再根據(jù)*臺的特性，針對不同*臺制作出各種吸引人的內容，發(fā)布到各個直播*臺，然后在各個直播*臺進行轉化。

　　二、主播能力

　　直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GMV數(shù)據(jù)的背后，都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功，一個優(yōu)秀的主播是最關鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產(chǎn)品的。

　　一個優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。

　　三、直播帶貨的腳本&話術

　　(1)直播腳本

　　直播帶貨腳本就是整場直播的行動指南，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

　　同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設計腳本，避免直播翻車。

　　(2)直播話術。

　　互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間交易轉換的關鍵因素。講解是否專業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來觀看的關鍵因素。直播話術主要指產(chǎn)品賣點的口頭表達，通過互動和帶動氛圍來推廣訂單。

　　直播間標準話術的設計要點:

　　專業(yè)的產(chǎn)品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時，無論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動時，都要表達情感，營造氛圍配合促單。

　　四、直播間的流量留存

　　作為一個帶貨直播，想要長期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優(yōu)勢就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產(chǎn)品，也會記住你這個給他推薦產(chǎn)品的人。