直播帶貨話術(shù)模板1

　　一、留人話術(shù)

　　直播間沒有人，再好的產(chǎn)物也是白費。

　　以是，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。

　　留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增添直播間的推薦流量。

　　由于憑據(jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。

　　這一點和視頻推薦原理實在差不多。

　　這也就是為什么有許多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的緣故原由。

　　由于他們的用戶互動數(shù)據(jù)很漂亮，被算法以為是優(yōu)異的內(nèi)容，從而獲得系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機遇。

　　留人話術(shù)的技巧主要有2點：

　　1、福利**

　　行使種種福利、抽獎流動，利好**留住觀眾和意向客戶。

　　好比薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎�！�

　　不只是在直播開頭，想要留人，種種福利，好比限量1元（9、9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的**，都需要貫串全場。

　　也許5~10分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。

　　由于直播間一直的會有新進(jìn)的粉絲，你前面講過的福利，若是不重復(fù)表達(dá)，后進(jìn)的新粉絲就沒辦法留住。

　　話術(shù)參考：

　　“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，12點整就可以介入抽免單了，還可以去找我們的客服**姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…、、”

　　2、實時回覆粉絲**

　　這點異常主要。

　　由于在直播間**的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。

　　這時刻你就要充當(dāng)客服的角色，實時回復(fù)粉絲**，同時再加上福利話術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)成交。

　　話術(shù)參考：

　　粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？

　　主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）**姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！

　　粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？誰人XX（產(chǎn)物名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？

　　主播答：**優(yōu)惠券的那位**姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后頻頻告訴詳細(xì)的優(yōu)惠力度及使用方式，確保觀眾能夠在你的指引下，準(zhǔn)確的使用優(yōu)惠并下單）

　　若是有粉絲說“怎么不理我？一直不回覆我的問題？”

　　一定一定要實時撫慰，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”

　　問答話術(shù)的要害：仔細(xì)耐心。

　　一個問題可能會有許多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時刻需要頻頻回覆相同的問題，以是一定要耐心、真誠，這樣才氣留住人。

　　二、互動話術(shù)

　　由于你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。

　　想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲介入進(jìn)來，與你發(fā)生互動，談天。

　　而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質(zhì)的要害指標(biāo)。

　　互動除了音浪外有許多種，包羅直播間內(nèi)關(guān)注、談?wù)摗Ⅻc擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等，在5月26日的改版中，“點贊”也成為了主要的審核指標(biāo)之一。

　　因此，在開播時，要基于開播目的，只管指導(dǎo)用戶舉行有用互動，其中點贊、談?wù)�、關(guān)注，相對來說是最簡樸，也是性價比最高的。

　　分享幾種簡樸易上手的談?wù)搮^(qū)互動技巧：

　　1、**式互動

　　好比：這款口紅你們用過嗎？

　　2、選擇題互動

　　好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；

　　3、刷屏式互動

　　招呼用戶刷屏互動。

　　好比：想要的寶寶在談?wù)摾锟邸跋胍�”�?/p>

　�。ㄟ@些互動都可以適當(dāng)?shù)恼宜�軍操作，營造空氣，人都有從眾的心理，看到人人都在介入、都在買，自己也會被動員起來）

　　最后很要害的一點就是“關(guān)注、點贊、加粉絲團”。同樣也是也許5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。

　　參考話術(shù)：“#點我們有限量秒殺流動（重復(fù)福利流動），然則僅限關(guān)注主播和加粉絲團的寶寶介入哈，還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，”

　　三、產(chǎn)物先容話術(shù)

　　產(chǎn)物先容是直播帶貨話術(shù)內(nèi)里最基礎(chǔ)，同時也是最主要最影響轉(zhuǎn)化率的。

　　若何做好產(chǎn)物先容直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？

　　1、產(chǎn)物舉證

　　出示產(chǎn)物可信證實，證實產(chǎn)物靠譜。包羅但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、**資質(zhì) 、專家背書等。

　　好比：一周銷售1、3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的主顧都市回購（回購率）好評率99%（好評率） 主顧評價4、9分（主顧評分）

　　參考話術(shù)：我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（詳細(xì)銷量）累計賣了14萬把，評分4、9分累計，（詳細(xì)評分）…、、

　　2、專業(yè)+場景化先容

　　從產(chǎn)物的功效、身分、材質(zhì)、價位、包裝設(shè)計、使用方式、使用效果、使用人群等多維度先容產(chǎn)物，越專業(yè)越有說服力。

　　（需要提前對產(chǎn)物足夠領(lǐng)會，同時準(zhǔn)備好產(chǎn)物單品劇本）

　　除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的主要因素之一。

　　怎么讓產(chǎn)物先容場景化？

　　最簡樸的方式就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。

　　好比李佳琦在推薦香水的時刻，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：

　　◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感受

　　◆ 屋頂花園，斬男香，異常適合炎天

　　◆ 穿著白紗裙，在海邊閑步的女生，異常清潔的那種感受

　　◆ 下過小雨的森林里的味道

　　這樣富有場景感的實體形貌�？v然觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感受是什么樣的，從而感動觀眾購置！

　　在推薦口紅的時刻，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：

　　◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上

　　◆ 嘴巴很貴的顏色

　　◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧

　　◆ 太心動的感受吧，人世水蜜桃就是你

　　◆ 有一種莫名其妙的可口感

　　◆ 很有知識的女生，仙人色

　　◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！

　　這樣虛實連系，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而引發(fā)觀眾的購置欲。

　　四、成交話術(shù)

　　成交直播帶貨話術(shù)焦點要點有3個：

　　1、取消掛念（提升信任感）

　　好比薇婭在在推薦產(chǎn)物時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的履歷；

　　還會在直播間展示自己的淘寶購置訂單，證實某款產(chǎn)物是“自用款”，且為重復(fù)購置的產(chǎn)物。

　　這些看似不經(jīng)意的動作，實在都潛伏心機——以此取消觀眾對產(chǎn)物的掛念。

　　一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)物，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)物的功效。

　　這樣才有足夠的說服力，證實你在用，你以為很好，才氣讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)物。

　　同時還要形貌出產(chǎn)物的使用需求和購置需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購置欲望。

　　2、價錢錨點

　　我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些征象：某商品建議零售價為29元，現(xiàn)實卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。

　　這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價錢錨點”。我們都知道這件產(chǎn)物就只值19元錢，然則感受上是占了廉價。這就是著名的錨點效應(yīng)。

　　記著：消費者實在并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

　　參考話術(shù)：

　　天貓旗艦店的價錢是79、9元一瓶，（旗艦店價錢——價錢錨點）

　　我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），

　　再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。

　　3、限時限量限“地”

　　限量：今天的優(yōu)惠數(shù)目有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；

　　制造稀缺感，實在也是銷售促單的一種常用手法。

　　參考話術(shù)：

　　這一款真的數(shù)目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要實時下單，否則等會就搶不到了！

　　限地：今天只限在我的直播間有這個價錢，站外都沒有這個價錢。

　　參考話術(shù)：

　　“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價錢，往后只會越來越貴”

　　限時（到點漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就最先，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價錢，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。

　　參考話術(shù)：

　　另有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕快下單、趕快下單。時間到了我們就下架了（恢復(fù)原價）！

　　五、催單話術(shù)

　　許多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時刻我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。

　　催單直播帶貨話術(shù)的要害就是：

　　營造搶購的空氣，給消費者發(fā)出行動指令。

　　讓觀眾以為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么廉價的了，現(xiàn)在不買就沒有機遇了……

　　讓他們發(fā)生緊迫感，然后快速下單！

　　你可以從下面兩個偏向去實行：

　　1、重復(fù)強調(diào)產(chǎn)物效果和價錢優(yōu)勢

　　好比薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調(diào)，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價錢，往后只會越來越貴”。

　　不停重復(fù)強調(diào)直播間的價錢優(yōu)勢。

　　2、不停提醒用戶限時限量

　　頻頻用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購空氣。

　　參考話術(shù)：

　　數(shù)目有限，若是你看中了一定更要實時下單哦，馬上就要賣完了哦！

　　先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘。

　　流動馬上竣事了，要下單的朋友們抓緊咯！

　　六、竣事話術(shù)

　　發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦照樣薇婭，照樣其他頭部主播，都市在一款產(chǎn)物限時限量限優(yōu)惠價錢之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。

　　實在這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。

　　有意限制上架產(chǎn)物的數(shù)目，緊接著再舉行補貨，通過這樣的方式不僅可以**直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出重要、刺激的搶購空氣。

　　行使稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快脫手。

　　除此之外，一款產(chǎn)物或一場直播快竣事時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)物的時間、產(chǎn)物、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)物等。

　　甚至直接見告觀眾某款產(chǎn)物詳細(xì)的上架時間段，利便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購置。

　　末端：

　　直播帶貨話術(shù)自己的作用，不是機械式的復(fù)述，而是有技巧的.指導(dǎo)、互動和促進(jìn)成交。

　　用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶發(fā)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御**”。

　　同時，不管是哪一種話術(shù)，都不是自力存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、天真的表達(dá)。

直播帶貨話術(shù)模板2

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎么辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長的網(wǎng)紅，今天小鶯就給大家安利一下，來自我家鄉(xiāng)的好物——下*云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒錯，就是下*云霧高山茶特有的味道。下*紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下*有著得天獨厚的地理條件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結(jié)實，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋**包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下*云霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第2篇）

　　接下來，我直接分享10條直播帶貨開場白話術(shù)給你們，直接拿去用即可！

　　1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

　　3、歡迎來到 XX 直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關(guān)注。

　　4、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

　　6、三分喜歡點關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起點關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）

　　8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

　　9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊�。ㄌЦ邔Ψ� 身份）

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第3篇）

　　當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！

　　因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機械化的：歡迎進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！

　　表達(dá)你對觀眾的重視的最簡單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對性的對他們表達(dá)歡迎！可以這樣說:

　　1、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

　　2、歡迎熱心的小伙伴們來到我的直播間給我捧場，主播是新人，感謝朋友們這么**我喲!

　　3、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個朋友吧！

　　4、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

　　6、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)擴展閱讀

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展1）

——帶貨直播一套完整的話術(shù) (菁選2篇)

帶貨直播一套完整的話術(shù)1

　　一、開場白

　　一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！

　　有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家**。

　　二、歡迎語

　　理論上，每一個進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。

　　歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。

　　示例：

　　歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！

　　歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場哦！

　　歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

　　三、求關(guān)注/分享

　　示例：

　　寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

　　感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

　　聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

　　關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

　　艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！

　　歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的**。

　　四、追單話術(shù)

　　很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術(shù)就派上用場了。如何刺激用戶下單？

　　示例：

　　線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時間下單！

　　這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

　　這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個

　　價格啦！抓緊時間哦！

　　我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

　　還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

　　OMG，買它買它買它！

　　五、結(jié)束話術(shù)

　　示例：

　　感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！

　　雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

　　主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！

　　今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。

　　最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

　　以上就是5種常見語境的通用話術(shù)。不知道你學(xué)到多少？估計部分話術(shù)只能是過過耳癮，因為你會感覺很別扭，真直播的時候根本說不出來。

　　那怎么辦？答：歸納總結(jié)。取其精華，去其糟粕。

　　對于新主播而言，沒有所謂的固定話術(shù)模板，適合自己最重要，學(xué)會溝通，在直播間里給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感，這是根本。

　　天津的相聲、東北的主播為什么火？幽默有趣

　　順口溜人們?yōu)槭裁磹勐�？有�?jié)奏，聽的痛快

　　演講為什么總能讓人聲淚俱下？以情動人

　　所以，在直播間說話，濟米豐科技馮超認(rèn)為大家抓住這三個要點就好了。

　　有趣：聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了

　　有節(jié)奏：人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好

　　以情動人：除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來

　　這就是核心。大道至簡，真?zhèn)饕痪湓挕?/p>

　　直播尬聊 第2張

　　做好直播，除了話術(shù)得體，還有幾點小建議：

　　1、提前試麥，說話的時候要聲音洪亮但不刺耳、口齒清晰，這樣會顯得自己說話有底氣，避免用戶聽不懂你在說什么。

　　2、每天固定時間學(xué)習(xí)，讀書或者看看行業(yè)相關(guān)課程。學(xué)習(xí)可以增加自己內(nèi)在氣質(zhì)，內(nèi)外兼修才是王道。

　　3、每天對著鏡子練習(xí)說話。對著鏡子看自己的表情，練習(xí)自己的嘴型，聽自己的語速，了解自己的肢體語言。這些可以改變自己講話中的不足。

　　4、進(jìn)行直播錄制。我們在直播過程中，可以將自己在直播間的表現(xiàn)保存下來，下播后對于自己的表現(xiàn)、話語、肢體語言等進(jìn)行盤點總結(jié)。

　　直播尬聊 第3張

　　5、練習(xí)發(fā)聲。聲音有特色往往更能吸引別人的注意，例如甜美、渾厚等，只要有特色，就能給用戶留下不一樣的印象。

　　6、寫日記。如果覺得自己的語言**能力欠佳，可以培養(yǎng)一下自己寫日記的習(xí)慣，在日記中整理思緒，加強語言表達(dá)能力。

　　7、多看別的大主播。一哥、一姐多的是，看看*臺上的大主播是如何進(jìn)行操作的，借鑒+微創(chuàng)新。

　　8、加入感情。說話的時候要有感情，人是有感情的動物，可以學(xué)一些演講課程，增加自己說話的技巧，富有感染力。

帶貨直播一套完整的話術(shù)2

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第1篇）

　　咚咚咚（手指敲擊屏幕），不想喝水，不想喝白開水怎么辦？！都說人無水不活，水無茶不香（端上一杯茶）。作為一枚壽寧土生土長的網(wǎng)紅，今天小鶯就給大家安利一下，來自我家鄉(xiāng)的`好物——下*云霧高山茶（拿出1盒茶）！葉葉清茶，入口之后就有絲絲清甜，下咽后還帶著縷縷回甘，沒錯，就是下*云霧高山茶特有的味道。下*紅茶富含鋅硒，可以解暑利尿、防輻射，美容養(yǎng)顏效果也特別好，尤其適合整天坐辦公室的朋友。山的這邊是茶，山的那邊是海，咱們下*有著得天獨厚的地理條件，這里產(chǎn)的紅茶都是純天然、無污染。 你看這茶葉的外形油潤、結(jié)實，還自帶花香，湯色金黃透亮，葉底肥厚、紅亮。小袋**包裝，30包只要99！當(dāng)然除了自己喝，您也可以送親戚送朋友，我們的包裝非常高端大氣上檔次。下*云霧高山茶，讓你從此愛上喝茶！想要鏈接的寶寶們，戳這里喲！

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第2篇）

　　接下來，我直接分享10條直播帶貨開場白話術(shù)給你們，直接拿去用即可！

　　1、來來來，啥也不說，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

　　2、今天，我要給大家分享一個我珍藏了一天的寶貝，就是這個！

　　3、歡迎來到 XX 直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！，別忘了點關(guān)注。

　　4、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

　　6、三分喜歡點關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的**！

　　7、十年修得同船渡，大家一起點關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 YY）

　　8、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

　　9、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　10、歡迎 XX 的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念�。。ㄌЦ邔Ψ� 身份）

　　★直播帶貨臺詞話術(shù)（第3篇）

　　當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺到了你的重視，就成功了！

　　因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機械化的：歡迎進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！

　　表達(dá)你對觀眾的重視的最簡單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對性的對他們表達(dá)歡迎！可以這樣說:

　　1、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!

　　2、歡迎熱心的小伙伴們來到我的直播間給我捧場，主播是新人，感謝朋友們這么**我喲!

　　3、歡迎XX(昵稱)進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來我的直播間，我們交個朋友吧！

　　4、不管你的病有多重，只要點關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　5、歡迎來到 XX 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點關(guān)注噢

　　6、歡迎 XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨流程話術(shù) (菁選2篇)

直播帶貨流程話術(shù)1

　　1、直播主題

　　直播腳本中，第一先明確的是直播主題！

　　直播主題是什么？比如清倉、做活動、賣新款等等，

　　現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些年前留下來的老產(chǎn)品，可以做一場秒殺活動，這時候就可以給他們送一場福利。

　　2、直播時間段

　　直播腳本中，第二明確的是直播時間段，選擇在一天之內(nèi)的哪個時間段直播？也是有一些技巧的！

　　比如，早上6：:0——10:00，早上開播的人并不多，因為很多粉絲可能是上班族，這時候基本已經(jīng)在準(zhǔn)備上班的階段或者還在賴床，因此這個時間段很多主播不會開播！

　　所以，這時候播主之間競爭力就減少了很多，你就可以開播了，人氣是可以輕而易舉的上來的。

　　另外：

　　12：00~14：00點，可以做直播，有利于粉絲維護(hù)；

　　14：00~18：00點，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；

　　18：00~24：00點是黃金時間段，新人主播競爭力大，一定要提前策劃好！

　　24：00~03：00點也可以去做直播，但是這個時間段游戲主播比較多。

　　3、直播腳本格式范例

　　以上所有的點，我們都可以安排進(jìn)直播腳本中，直播腳本一般有兩個部分，單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本！

　　單品直播賣貨腳本，一定要注意把產(chǎn)品的賣點提煉出來，寫進(jìn)直播腳本中， 包括產(chǎn)品的亮點、賣點，主播怎么展示產(chǎn)品、有哪些優(yōu)惠、怎么引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等等；

　　整場直播腳本設(shè)計，就是把把直播從開始到最后所有的東西全部編排出來，相當(dāng)于抖音短視頻腳本一樣——

　　從開始到結(jié)束的所有細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產(chǎn)品的單品腳本只是其中一環(huán)！

　　一個完整的直播腳本是必不可少的！

　　它規(guī)定了你在什么時間做什么？怎么與粉絲互動，怎么賣產(chǎn)品？時間有多長？每個環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫得清清楚楚！

　　這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過程順暢，不疏漏任何一個環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！

直播帶貨流程話術(shù)2

　　1、明確直播主題

　　也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

　　明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

　　2、把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

　　比如8點開播，8點到8點10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

　　另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

　　比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

　　3、調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

　　包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

　　助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；**客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　4、**直播預(yù)算

　　單場直播成本**，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前**直播預(yù)算。

　　直播腳本分類

　　對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

　　單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

　　因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

　　每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

　　也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

　　單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

　　以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

　　還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

　　整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

　　詳細(xì)的'整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

　　直播腳本怎么寫

　　因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

　　首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

　　發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

　　簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

　　時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

　　關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

　　直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

　　直播流程包括：

　　開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

　　話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

　　產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

　　粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

　　結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

　　下播之后，別忘了對本場直播進(jìn)行復(fù)盤。

　　對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

　　復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

　　以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

　　需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

　　這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展3）

——直播帶貨話術(shù) (菁選2篇)

直播帶貨話術(shù)1

　　1、大哥風(fēng)、大哥雨，大哥能呼風(fēng)喚雨。

　　2、點關(guān)注不迷路，進(jìn)粉絲當(dāng)守護(hù)，刷點小禮物，地球不爆炸，主播不放假。

　　3、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情 6 天老，來波關(guān)注好不好。

　　4、再次歡迎我大哥，刷點禮物不用說。

　　5、2塊錢不算事，傷不了腰耽不了事，置不了房買不了地。

　　6、買的買捎的捎，以后大商場有經(jīng)銷，不賣你十塊也要八塊。

　　7、**鍛煉思路可以從三個方面來**話術(shù)的思路：以產(chǎn)品為中心，以營銷為中心，以顧客需求為中心。有了這3個中心，我們在抖音直播話術(shù)鍛煉上可以這樣做：說肯定的話；說真話，對顧客要坦白；只說三點，說多了就忘了；重復(fù)，但要在重復(fù)中變通。

　　8、走過南，闖過北，關(guān)注榜一不吃虧。

　　9、鑰匙紙鶴來鋪路，喜歡妹子點關(guān)注，隨心所欲送禮物，情到深處開守護(hù)，相見恨晚又相逢，愿天下人成眷屬。

　　10、點關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　11、沒有加關(guān)注，沒有加粉絲團的寶寶，就算搶到了，也不發(fā)貨，請還沒有關(guān)注的，家人們趕緊關(guān)注，加入粉絲團。

　　12、真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)面檢驗。

　　13、動動你的小手指，關(guān)注點贊走一波，讓我看到你的活躍，同時也增加自己的權(quán)重。

　　14、東街走，西街走，看看你有沒有，如果還沒有，該出手時就出手，機會不是天天有。

　　15、點關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。

　　16、三分喜歡點關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開守護(hù)。

　　17、在便利店打工，老板叮囑我收銀時千萬注意別收到假錢，不然發(fā)現(xiàn)一張假幣就扣 50 元工資。我把老板的話記在心上，當(dāng)晚就把柜臺里百元鈔全換成了假幣。

　　18、老師：知道我們?yōu)槭裁匆�上地理課嗎？小明：因為沒有天理。老師：你出去。

　　19、想要參與本次活動的新進(jìn)來的朋友一定要注意，停留 5 分鐘，評論 666，即可參與本次九塊九秒秒加絨加厚睡衣活動。

　　20、點關(guān)注不迷路，主播帶你住別墅。

　　21、這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就無法再給您這個價格了，敬請諒解，聰明的寶寶們，你們不會不懂的！

　　22、各位大哥，啥也不說，今天愿意**兄弟的小禮物點一點。

　　23、2塊錢買實惠，這個價錢不算貴。

　　24、十年修得同船渡，大家一起點關(guān)注。

　　25、最后給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，XX再聚。

　　26、想買東西的往前站，不買東西的別刁難。

　　27、讓我護(hù)你度安寧，心中刻下大哥名。

　　28、不上電視不上報，宣傳產(chǎn)品全靠自已做介紹。

　　29、寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

　　30、最后十分鐘，買到就是賺到！千萬別錯過！

　　31、關(guān)注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。

　　32、往前走別后退，咱了解產(chǎn)品不收費！

　　33、讓我們再來一次，心中刻下忠義二字。

　　34、廢話不多說，先來抽波獎。

　　35、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？

　　36、要買要帶，趕緊趕快；好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。

　　37、大哥大哥你快過來，讓我來給你安排。

　　38、榜上沖一沖，漲粉更輕松。

　　39、新進(jìn)來的朋友，花上 1 毛錢，加入粉絲團，點亮燈牌，從此路人轉(zhuǎn)朋友。

　　40、2塊錢你沒白花，天天都用它。

　　41、顧客的心情，就是我們的表情！

　　42、兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。

　　43、這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！

　　44、大哥大哥歡迎你，等風(fēng)等雨等著你。

　　45、老師也很不容易，畢竟一個人要自言自語 45 分鐘。

　　46、大哥他還沒有停，大哥少刷行不行。

　　47、這是我的好大哥，他有房又有車。

　　48、激動的心，顫動的手，我給大哥倒杯酒。

　　49、心中刻下忠義二字，護(hù)我大哥在展翅。

　　50、這次貨品的折扣僅限本次活動，抓緊時間，錯過了我們不再給這個價格嘍，抓緊時間哦!

　　51、榜一榜二帶榜三，一看就知不簡單。

　　52、說一千道一萬，就四個字：好用耐用！

　　53、請搶到寶寶，在直播間回復(fù)“搶到了”，告訴其他家人，我們秒殺是真實存在的。

　　54、買了雞，買了魚，回家做飯不焦急。

　　55、歡迎進(jìn)來家人，你來的正是時候，一年一次特惠活動馬上開始，99 塊抱走 XXX，趕緊在公屏上 666 扣起來。

　　56、不行不行就不行，感謝大哥1314。

　　57、你放心地買，大膽地用，我的產(chǎn)品質(zhì)量個個有保證！

　　58、一生朋友一生情，一聲有你才會贏。

　　59、顧客的鼓勵，就是我們的動力！

　　60、新進(jìn)來的老鐵，不管你是帥哥，還是美女，進(jìn)來了就別著急著走，你要的東西，主播這里有。

　　61、走過路過千萬不要錯過，今天我們是工廠第一次在抖音進(jìn)行開播賣貨，請你停留幾分鐘參與我們本次的特惠活動。

　　62、寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家。

　　63、后來的寶寶，拿上小板凳，耐心聽見，想知道直播間如何上熱門嗎？

　　64、新進(jìn)來的哥哥姐姐們，我不要贊，也不要關(guān)注，不要小星星，請你停留幾分鐘，**一下弟弟。

　　65、這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

　　66、有沒有想繼續(xù)聽的朋友想聽的同學(xué)在直播間回，三個六，告訴我，你想聽。

　　67、這個世界少你一個不少，多你一個好吵。

　　68、一道飛艇鋪水中，半江瑟瑟半江紅�？蓱z九月初三夜，露似真珠月似弓。

　　69、聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了！

　　70、感謝參與本次直播所有粉絲，還沒有對接我們客服的 C 粉們，請盡快聯(lián)系我們的客服�；顒右呀�(jīng)告一段落，感謝大家的參與。喜歡我們 CRZ 衣服的親們，可以掃店鋪微信二維碼， 以后有類似活動第一時間通知大家。

　　71、2塊錢很*常，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了強。

　　72、大哥大哥歡迎你，感謝你來我這里。

　　73、走一走，看一看，瞧一瞧，站一站！走過路過，別錯過！

　　74、大眼睛，雙眼皮，一看就是講究人。

　　75、顧客的要求，就是我們的追求！

　　76、歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，小喜歡送禮物，大喜歡上動漫，把持不住趕緊開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！

　　77、感謝大家的進(jìn)入，我是一名新主播，今天第 X 天直播，謝謝大家**。

　　78、看咱的包裝，看咱的外形，又趕時髦又流行。

　　79、訂閱沒有點，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒有上，永遠(yuǎn)在閑逛。

　　80、各位親愛的哥哥姐姐們，先不要走，不要走�，F(xiàn)在今天是我們雙十二的活動，在直播間停留 5 分鐘即可參與我們本次活動。

　　81、還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

　　82、小守護(hù)，更顯酷，挨踢時候扛得住。

　　83、感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給 XX 帶來不同驚喜喲！

　　84、張三買馬張三騎，李四不買干焦急，心動不如行動！

　　85、美女、看中款式趕緊下手、錯過就沒了。

　　86、親愛點家人們，為了下次，我們還能直播間相遇能不能主播點個關(guān)注，加個粉絲團，謝謝各位家人們。

　　87、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！

　　88、放心用，大膽買，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫、你徘徊你又是白來。

　　89、歡迎大家們來到我的直播間，希望朋友們多多**，多多捧場哦！

　　90、歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點點關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。

　　91、新進(jìn)來的家人們，不要滑走，我馬上發(fā)一個福袋，稍等幾分鐘停留片刻，大家趕緊去搶。

　　92、歡迎大家來到直播間，點點關(guān)注你不會吃虧。

　　93、感謝親愛的家人進(jìn)入的直播間，我們活動馬上開始，請大家耐心等待一下。

　　94、歡迎 XX 來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！

　　95、歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！

　　96、歡迎來到XX直播間，點個關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù)，事不宜遲趕緊行動！

　　97、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關(guān)注開玩笑、點關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住、來來來，聊起來。

　　98、千山萬水總是情，點個關(guān)注行不行！

　　99、來感謝大哥，感謝大哥66。

　　100、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場。

　　101、下了班，學(xué)完習(xí)，回家做飯不焦急。

　　102、歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人希望寶寶們能多多**，多多捧場哦！

　　103、我的錢包就像個洋蔥，每次打開都叫我淚流滿面。

　　104、榜一榜二帶榜三，一看就知道不簡單。

　　105、后來的沒看到，我再給你做介紹。

　　106、姐妹們，我們即將開始秒殺這一套童裝，九點九米，限量 200 套，直播間人氣到 1000 人之后開始秒殺，現(xiàn)在還差 XXX 人，趕緊叫上你的身邊的好姐妹，分享直播間。

　　107、來了都是一家人，現(xiàn)在我來表演，呆幾分鐘再音樂。

　　108、十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳**，人人可少不了。

　　109、想交朋友的粉絲寶寶們，趕緊 777 扣起來。進(jìn)行互關(guān)互助，讓我知道，你是一個活躍的粉絲。

　　110、本想把日子過成詩，時而簡單，時而精致。不料日子卻過成了我唱的歌，時而不靠譜，時而不著調(diào)。

　　111、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

　　112、親愛的家人們，如果這條信息對你有用，麻煩幫小弟給關(guān)注，來波轉(zhuǎn)發(fā)，拉主播拉拉人氣，感謝各位家人。

　　113、舍得零錢花，才是個好當(dāng)家。

　　114、一人一組大寶劍，直播開到敬老院。

　　115、想增加直播間權(quán)重的各位。家人們，你們一定要在直播間活躍起來評論起來。這樣的抖爸爸就能在直播時候，給你更多的流量。

　　116、大家的直播間正能量扣起來，讓我知道你在活躍。大家互相**一下，我們一起共同成長。退下。

　　117、歡迎新進(jìn)來的寶寶，我每天 8 點到 10 點都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

　　118、各位寶寶，活動雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

　　119、 算日均消費：一款S000元的手機，分兩年支付，一個月只需要花費200多元，一天 只需要6塊！

　　120、親愛的哥哥姐姐們，如果你覺得主播還講的不錯，動動你們發(fā)財?shù)男∈�，幫主播點個關(guān)注，點個贊，在此謝過各位家人們啦。

　　121、主播今天剛起步，感謝你們送禮物，**我就加關(guān)注，主播絕對沒套路。

　　122、說大哥在我的身后，今生有你已足夠。

　　123、 第二種：產(chǎn)品疊加優(yōu)惠比價，舉個例子，一件X元，兩件X/2元，三件X/3元、這 是從來沒有過的優(yōu)恵，只做這一次，你不下單就沒有了。

　　124、說得美，夸得大，不如讓事實來說話。

　　125、關(guān)注榜一笑嘻嘻；關(guān)注榜二成功快；關(guān)注榜三抱金磚。

　　126、親，你在直播里看中那款衣服目前庫存不多了，什么時候下單呢？

　　127、大哥天，大哥地，大哥能頂天立地。

　　128、買不買不要緊，了解一下新產(chǎn)品。

　　129、如果我考試過了，請不要叫我學(xué)霸，叫我賭神。

　　130、點點關(guān)注你不自會吃虧，看盛世美顏你看不膩。

　　131、個保個，雙保雙，產(chǎn)品個個都放光。

　　132、還有沒有人，要漲粉的，小禮物飄起來，讓我看到你，讓大家認(rèn)識你。

　　133、大家動動發(fā)財?shù)淖笫�，致富的右手，分享下直播間在此謝過大家了。

　　134、他來了，他來了，他腳踏祥云，進(jìn)來了。

　　135、、庫存量每款數(shù)量有限，看到立馬秒殺哦！只做 20 分鐘，抓緊咯！

　　136、不給你們推薦這個寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實在是太好用了！

　　137、新一波的福利來咯，限量 50 套，先到先得，趕緊叫上你的親朋好友，把直播間分享到親友群，讓他們幫你一起來搶購。

　　138、看一看，瞧一瞧，看看有沒有你的需要。

　　139、想要的寶寶們，在直播間回復(fù)“想要”。讓我看一下有多少人想要，想要的人多，我們就開始秒殺。

直播帶貨話術(shù)2

　　一、開場白

　　一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！

　　有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家**。

　　二、歡迎語

　　理論上，每一個進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。

　　歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。

　　示例：

　　歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！

　　歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場哦！

　　歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

　　三、求關(guān)注/分享

　　示例：

　　寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

　　感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

　　聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

　　關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

　　艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！

　　歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的`認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的**。

　　四、追單話術(shù)

　　很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術(shù)就派上用場了。如何刺激用戶下單？

　　示例：

　　線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時間下單！

　　這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

　　這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個

　　價格啦！抓緊時間哦！

　　我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

　　還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

　　OMG，買它買它買它！

　　五、結(jié)束話術(shù)

　　示例：

　　感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！

　　雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

　　主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！

　　今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。

　　最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展4）

——直播貨盤模板 (菁選2篇)

直播貨盤模板1

　　直播貨盤表，一般指的是直播帶貨的產(chǎn)品列表清單/組合。

　　組貨盤，找貨選品、**搭配適合指定場次直播的產(chǎn)品清單組合。

　　控貨盤，一直指鎖定將要直播的產(chǎn)品庫存，確保直播渠道供貨充足穩(wěn)定。

　　貨盤表一般包含：產(chǎn)品序號、產(chǎn)品名稱、類別、款式、圖片、規(guī)格、直播價、零售價、特點、賣點、適合場景、關(guān)鍵詞、*、活動說明等；如果是專場的直播貨盤表，還可以加上直播主題、時間、主播、刀具、獎品、直播流程順序等。

　　直播貨盤表給直播看的，里面的直播價和零售價不包含報價和傭金，如果是供應(yīng)商給直播運營方的，可以提供結(jié)算價（代發(fā)價）。

　　一、三種典型的商家類型

　　以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導(dǎo)致了其在直播時貨盤組合的多樣性，在**貨盤前，我們需要知道抖音直播有哪些產(chǎn)品最受歡迎以及不同類別產(chǎn)品的客單價，下面的4張圖標(biāo)可以幫助你快速了解：

　　二、五種典型的直播貨盤策略

　　下面將和大家一起討論下5種不同類型的，直播貨盤類型和案例，以便大家進(jìn)一步了解直播組貨的邏輯，為直播商家客戶提供合適的**貨盤的策略和建議。

　　1、 單一款式貨盤

　　l 貨盤類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；

　　l SKU數(shù)量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比如2款口紅，或1款零食；

　　l 商家類型：品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；

　　l 優(yōu)勢：**貨盤的成本低、操作簡單，操作門檻低；

　　l 不足：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

　　l 案例：某汽車鍍膜商家只有3款產(chǎn)品（通過組合形成多個SKU），在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達(dá)83、6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數(shù)據(jù)如下圖：

　�。▓D一）

　�。▓D二）

　　如圖一所示，商品汽車用品美容清洗鍍晶鍍膜，所產(chǎn)出的GMV就占到了總GMV的99%，此種類型的直播間會極大的影響停留與轉(zhuǎn)化，對于用戶精準(zhǔn)度要求非常高，因此需增大投流，保證直播間的場觀人數(shù)（UV），同時對于千川的ROI要求也極為嚴(yán)苛。

　　從圖二我們可以看到，直播間的SKU僅有三類，會一定程度的影響小黃車的豐富性，產(chǎn)品單一不利于點擊、轉(zhuǎn)化、停留等數(shù)據(jù)。

　　2、 垂直品類貨盤

　　l 貨盤類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；

　　l SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，并且會定期更新；

　　l 商家類型：達(dá)人型商家/品牌型商家/供應(yīng)鏈型商家；（張老虎）

　　l 優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉(zhuǎn)化率，粉絲人群較為精準(zhǔn)；

　　l 不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

　　l 案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的貨盤產(chǎn)品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、測試款、秒殺款、福利款、常規(guī)款，并按一定比例進(jìn)行組合（見下表），產(chǎn)品上架順序按引流款（拉人）-秒殺款（增加出單密度拉人留人）-GMV款（增加UV價值穩(wěn)定在線人數(shù)）-利潤款-常規(guī)款（此時在線人數(shù)會有所下降）-福利款（拉人）-嘗試款（產(chǎn)品爆掉的話和上面的秒殺款作用相同）-引流款依次循環(huán)（主要需要根據(jù)在線人數(shù)進(jìn)行不同的調(diào)整，對于中控與場控的能力要求較高）；上架產(chǎn)品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)

　　l 貨盤類別：通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

　　3、 多品類貨盤

　　l SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品；

　　l 商家類型：明星/達(dá)人型商家/供應(yīng)鏈型商家；（羅永浩）

　　l 優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

　　l 不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

　　l 案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，超過10個大品類，其中SKU數(shù)量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護(hù)理、生鮮。在價位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品（全部為GMV產(chǎn)品）占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%，價位具有層次性，結(jié)合多品類的組合，既有利于GMV爆發(fā)，同時也達(dá)成了單量爆發(fā)。實際直播數(shù)據(jù)見下圖：

　　4、 品牌專場組貨

　　l 貨盤類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“*黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品；

　　l SKU數(shù)量：一般品牌專場sku數(shù)量在50-100款之間；

　　l 商家類型：明星/達(dá)人型商家/品牌型商家；

　　l 優(yōu)勢：與品牌**合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化；

　　l 不足：如果是專場直播類目與日常直播類目不同，賬戶粉絲人群不精準(zhǔn)影響整體直播效果；

　　l 案例：某達(dá)人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達(dá)人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品進(jìn)行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產(chǎn)品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。

直播貨盤模板2

　　直播策劃

　　1、明確直播主題

　　你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

　　2、直播給誰看

　　做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

　　3、確定直播節(jié)奏和看點

　　你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長**在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

　　4、確定直播預(yù)熱方案

　　預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

　　5、直播人員分工、設(shè)備

　　直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

　　另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

　　6、**好直播的預(yù)算

　　直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

　　當(dāng)你按照這個流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

　　而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

　　1、聚人氣

　　在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

　　一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

　　開場抽獎的`條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達(dá)某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

　　2、留粉絲

　　直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

　　3、推產(chǎn)品

　　這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

　　在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

　　4、解顧慮

　　對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的**消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

　　5、催單

　　可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)**部*臺，也有自己的直播帶貨*臺。

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展5）

——直播帶貨選品方案 (菁選2篇)

直播帶貨選品方案1

　　1、直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)

　　我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。

　　直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。

　　一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

　　2、產(chǎn)品親自使用過

　　自己使用過產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。

　　例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？

　　這些都需要你親測過后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會更有說服力。

　　3、按照粉絲需求選品

　　賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號分析畫像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。

　　4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品

　　與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。

　　例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。

　　不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個時間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。

　　5、選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品

　　不管是哪個直播帶貨*臺，高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。

　　例如我們往期分享中也提到過，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

　　6、根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品

　　直播帶貨*臺上會有相對來說熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。你可以在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長，賬號適合的產(chǎn)品在直播間售賣。

　　7、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品

　　學(xué)會使用工具是非常重要的運營方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。

　　例如，我們可以登錄VV直選查看，直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易的最多？

　　根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價、來源等各項信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號定位、粉絲需求，來選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。

　　8、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品

　　說到這個，可能有人會反駁我：薇婭在直播間賣火箭，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。

　　但是，薇婭是一場直播有幾千萬人觀看的大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn)品品類，但也要結(jié)合自己的實際情況來進(jìn)行選擇。

　　另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。

　　9、選復(fù)購率高的`直播帶貨產(chǎn)品

　　直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。

直播帶貨選品方案2

　　一、開場白

　　一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！

　　有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家**。

　　二、歡迎語

　　理論上，每一個進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。

　　歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。

　　示例：

　　歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！

　　歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場哦！

　　歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

　　三、求關(guān)注/分享

　　示例：

　　寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

　　感謝 XX 的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

　　聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

　　關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

　　艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！

　　歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的**。

　　四、追單話術(shù)

　　很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術(shù)就派上用場了。如何刺激用戶下單？

　　示例：

　　線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時間下單！

　　這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

　　這次貨品折扣僅限本次活動進(jìn)行時間，錯過了，我們就不會再給這個

　　價格啦！抓緊時間哦！

　　我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

　　還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

　　OMG，買它買它買它！

　　五、結(jié)束話術(shù)

　　示例：

　　感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！

　　雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

　　主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！

　　今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。

　　最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

直播帶貨話術(shù)模板 (菁選2篇)（擴展6）

——講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)

講干貨的直播話術(shù)1

　　主播直播，全靠一張嘴！

　　主播傳達(dá)信息用語言，用戶接受信息也是通過聽“語言”。

　　因此，直播間話術(shù)顯得尤為重要。

　　一般而言，直播間話術(shù)大致可以分為4類——暖場、互動、感謝、帶貨話術(shù)。

　　下面我就給大家分享一些直播間話術(shù)干貨，給大家一些話術(shù)范文參考。

　　直播間話術(shù)干貨——暖場篇

　　暖場話術(shù)主要是在直播開場的情況下使用。在正式直播話題開始前，首先讓用戶產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生好感，愿意留在直播間。

　　話術(shù)參考：

　　1、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家**。

　　2、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

　　3、大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　4、歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

　　5、“歡迎XXX的到來，我直播間少有的這么高等級的號，蓬蓽生輝呀!”

　　6、“歡迎進(jìn)來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?”

　　7、哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關(guān)注哦~

　　以上就是一些比較常用的直播間暖場話術(shù)干貨。大家不僅可以參考借鑒一下，也可以根據(jù)上述內(nèi)容設(shè)計一些符合直播間調(diào)性的話術(shù)。

　　直播間話術(shù)干貨——互動篇

　　想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動話術(shù)是必須準(zhǔn)備的。

　　尤其是當(dāng)直播人氣下降、氣氛冷淡時，利用一些互動話術(shù)可以充分調(diào)動用戶活躍度。

　　互動話術(shù)簡單來說，可以分為**式、選擇式、帶節(jié)奏式三種。

　　話術(shù)參考：

　　1、你們能聽到我的聲音嗎？聽到回復(fù)1，讓主播看到你們哦！

　　2、剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？學(xué)會的扣1，還有不懂的扣2~

　　3、想主播唱歌刷1，跳舞刷2。

　　4、想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。

　　5、刷波520讓我感受一下你們的熱情！

　　6、刷一波888，我們就開始截屏抽獎啦，趕緊刷起來哦~

　　以上一些比較實用的直播間話術(shù)干貨，互動時一定要注意，盡量給觀眾有選擇，或者能夠快速回復(fù)的問題，這樣互動效率會更高。

　　直播間話術(shù)干貨——感謝篇

　　懂得感恩的人，更容易獲得好感度。因此，在直播間，一定要多說感謝話術(shù)，而且能點名的直接點名感謝最好，誠意更大。

　　話術(shù)參考：

　　1、感謝XX的關(guān)注，還沒有關(guān)注我的朋友，多多點擊上方關(guān)注，主播每天都會給大家?guī)�來精彩的直播�?nèi)容哦！

　　2、歡迎新來的XX哦，謝謝大家能來看我的直播！

　　3、感謝XXX小伙伴送來的禮物哦！非常謝謝！

　　4、感謝所有進(jìn)直播間的朋友，還要感謝很多從我一開播就來了的小伙伴們，比如XX、XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到啦~

　　5、又到了該下播的時間了，和大家一起談心總覺得時間過得好快，感謝大家從開播一直陪我到下播。

　　以上就是比較常用的感謝話術(shù)，用戶剛進(jìn)直播間，或者關(guān)注你、給你送禮物、加入粉絲團時，一定要隨時表示感謝。

　　這樣用戶就會覺得自己的付出是被看到的，從而也會更愿意和你交朋友。

　　直播間話術(shù)干貨——帶貨篇

　　如果你是做直播帶貨的，那么直播帶貨話術(shù)就是關(guān)鍵的爆單神器。

　　好的話術(shù)是銷售成功的一半。

　　此外，如果你想要打造一個高人氣、快速變現(xiàn)的直播間，你還需要掌握下面這些技巧：

　　1、高人氣直播間打造方法

　　2、直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧

　　3、直播間預(yù)熱和引流

　　4、直播帶貨數(shù)據(jù)分析

　　5、賬號運營

講干貨的直播話術(shù)2

　　話術(shù)總結(jié)：

　　過品節(jié)奏：互動

　　具體話術(shù)：

　　歡迎所有剛剛進(jìn)入直播間的寶寶，大家都不要走，今天是我們xxx品牌的福利專場，每個整點半點都會有抽獎活動，今天給大家上的都是我們家的福利爆款，而且今天的優(yōu)惠都是限時限購的，所有產(chǎn)品都是**直接發(fā)貨，正品保證，七天無理由退換，所有直播間的寶寶們趕緊給主播點點關(guān)注，成為我們的品牌粉絲我們會有更多的粉絲專屬福利。大家給直播間點點贊，點贊點到5k我就給大家上我們的秒殺款。

　　過品節(jié)奏：產(chǎn)品介紹

　　具體話術(shù)：

　　那我們現(xiàn)在馬上來過我們的3號鏈接，絕了，直播所有的寶寶們，來看到我手上的3號鏈接!這是我們的無敵爆款，賣的超級好!它是一個黑科技瑜伽褲，它厲害在它是一個可以“**裁剪”的瑜伽褲!你可以隨意裁剪，想要穿7分褲5分褲還是3分褲都由你決定。我們的黑科技讓它可以一秒提臀收腹瘦腿，效果立竿見影。我們一共有3個顏色，80到160斤都可以穿。

　　過品節(jié)奏：價格介紹、上鏈接

　　具體話術(shù)：

　　那我們今天的價格真的是驚掉下巴，我真是沒想到啊，這么好的產(chǎn)品，今天居然給大家福利做到價格這么劃算，你們猜我手上這個3號鏈接什么價格?把你們猜的價格打在公屏上讓我看看，評論越多我給你們價格越劃算。我們倒數(shù)5秒鐘來給大家報價格，“5、4、3、2、1!我們今天的到手價只要!199米!”來，給你們看看截圖(其他*臺的價格截圖)，是不是今天我們直播間福利足夠大，所以大家趕緊給我們左上角點點關(guān)注，這個可是粉絲才有的專屬福利噢!

　　過品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　那這條褲子我自己留了兩件，另一個主播買了3件換著穿，因為我們都覺得這是我們穿過性價比和質(zhì)量都最高最舒服的。因為實在是太好穿了，而且這條褲子在我們的線下是賣到爆，已經(jīng)賣了10w+了，你們大可以去看看我們的用戶評論，是不是大家都說好穿，你相信我，這真的是我們店的一個必入款，直接點開小黃車的3號鏈接去下單吧，我們今天都是限時限購四小時、庫存不多的，你如果再不下單就買不到這么實惠的價格了，【運營小哥報庫存】，來，寶寶們，只有50件了，抓緊時間快搶，不知道自己適合什么尺碼的把身高體重打在公屏上，主播來為你精準(zhǔn)推薦。好的，已拍的寶寶回來給我扣一個“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　3號鏈接真的是我們今天的王炸款，面料材質(zhì)真的是一個天花板級別了，爆炸級別，無論是在直播間還是線下我們都賣爆了的一個款。有沒有新進(jìn)來的寶寶不知道買什么款式的，來，寶寶看到3號鏈接，閉眼入的款式!黑科技面料，一個可以“**裁剪”的瑜伽褲。如果你有一點心動不要猶豫，現(xiàn)在不是你該糾結(jié)的時候，因為我們庫存不多，現(xiàn)在只剩20件了只剩20件，抓緊入手，真的閉眼入，先拍回去!你根本不需要擔(dān)心，我們是**7天無理由退換貨的，你拿到手如果覺得和我說的不一樣，穿上覺得不舒服就退回來給我們，放心!你不會退!我保證你不會退!來，拍下的寶寶回來給我扣一“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過品節(jié)奏：場景化描述

　　具體話術(shù)：

　　新進(jìn)直播間的寶寶我們正在講解的是3號鏈接，如果你是運動或瑜伽愛好者，買它!如果你是時尚達(dá)人，買它!如果你是需要產(chǎn)后修復(fù)身形，也要買它!3號鏈接我們做的是一個彈力超級大、速干面料的瑜伽褲，現(xiàn)在夏天到了，很多寶寶會擔(dān)心我們運動的時候流汗了，褲子粘在身上很難受，或者市面有些瑜伽褲要么太松要么太緊勒的腰和腿都很不舒服，但還是想要穿長款的瑜伽褲，閉眼入3號鏈接吧!我們這件瑜伽褲彈力超級大，可以做到360度拉開，不挑年齡不挑身材，而且速干面料1小時就能干，親膚透氣，不粘膩不粘身。

　　過品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　我說了這么多，如果你再不拍下，明天還想買我不保證我們還有庫存了，爆款總是一上架就被秒光的，很好賣，大家手速一定要快，非常自信的告訴你，我們家別的品你可以不買，但這條王炸款一定要買，一定要抓緊手速入，我們已經(jīng)賣出去10w+了，因為實在是太好穿了，在我們的線下是賣到爆的，你們大可以去看看我們的用戶評論，是不是大家都說好穿，你相信我，這真的是我們店的一個必入款，直接點開小黃車的3號鏈接去下單吧，我們今天都是限時限購四小時、庫存不多的，你如果再不下單就買不到這么實惠的價格了，【運營小哥報庫存】，來，寶寶們，只有50件了，抓緊時間快搶，不知道自己適合什么尺碼的把身高體重打在公屏上，主播來為你精準(zhǔn)推薦。好的，已拍的寶寶回來給我扣一個“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過品節(jié)奏：過品

　　具體話術(shù)：

　　新進(jìn)直播間的寶寶，正在過咱們的3號鏈接，閉眼入的王炸瑜伽褲，可以隨意你**裁剪，是爆款，我不用多少就會被搶光的款，如果你不知道買幾號鏈接就買3號，如果還沒有拍到的.趕緊去撿漏了，不然一會兒下架就拍不到了，買不到的您再來那就沒有了，剩下五秒我們要過款了，線上線下都賣爆的款，倒數(shù)5秒過款了“5、4、3、2、1，下一個4號鏈接!”

　　主播互動技巧

　　高成交直播話術(shù)=口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言

　　注意話術(shù)的靈活性，適度回應(yīng)粉絲的正向**

　　可以照著話術(shù)念稿，但一定要有情緒表達(dá)

　　想要做好直播帶貨這件事，絕不僅僅只是熟練運用各種直播帶貨話術(shù)這么簡單的事情。直播前的選品、腳本準(zhǔn)備、主播人設(shè)、直播間功能玩法，直播中互動、逼單、催單、過款，直播后的復(fù)盤，數(shù)據(jù)分析等，包含的細(xì)節(jié)玩法還有很多很多。如果有需要抖音直播帶貨可留言。