季度工作計劃（精選19篇）

季度工作計劃 篇1

　　一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

　　1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；

　　2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。

　　二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：

　　從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。

　　三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

　　1、根據(jù)冬季特點，認真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查；

　　2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；

　　3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

　　四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

　　1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結；

　　2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備；

　　3、擬定XX年度安全生產(chǎn)工作評比辦法；

　　4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展；

　　5、認真總結全區(qū)年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)年度的安全生產(chǎn)工作計劃。

　　五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

　　四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄XX年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

季度工作計劃 篇2

　　一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松

　　借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內(nèi)完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。

　　二、法人客戶的開拓

　　四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。

　　在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人!擴大合作空間，使資源利用化。

　　三、計劃生育獨生子女保險

　　在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。

　　四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議

　　1、單證問題

　　三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍!厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩!為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理!

　　2、系統(tǒng)問題

　　在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證!相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。

　　3、花園口支行特殊出單問題

　　花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務�，F(xiàn)在僅為國壽一家*在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大!在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。

季度工作計劃 篇3

　　1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子

　　根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

季度工作計劃 篇4

　　隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20__年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20__年第四季度的工作計劃。

　　主要工作類別有兩大類：

　　一、人力資源類工作

　　1. 人員招聘

　　20__年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監(jiān)督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協(xié)調(diào)、督促其對工作人員進行現(xiàn)場培訓，且逐步到位。

　　實施方案：

　�、� 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現(xiàn)場招聘、校園招聘等途徑)，適應人才猛增的需求。

　　② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

　�、� 在績效考核的基礎上實現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。

　　④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。

　　實施目標注意事項：

　　① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定期招聘日等。

　�、� 做好各項準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。

　�、郯才琶嬖嚕好嬖嚪椒ǖ倪x定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規(guī)范和指導部門內(nèi)部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。

　　2. 績效考核

　　績效考核體現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。

　　養(yǎng)成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保證�？冃Э己梭w系應完成的任務非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監(jiān)控，嚴格施行考核結果反饋和應用，規(guī)范橫向和縱向考核結合的考核方式，并與薪酬掛鉤�？冃Э己斯ぷ鞯母�本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進工作成果達成。

　　實施方案：

　�、� 繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設崗位考核指標;

　�、� 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。

　�、� 重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;

　�、� 推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。

　　實施目標注意事項：

　�、倏冃Э己斯ぷ鳡可娴礁鞑块T各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　�、� 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。

　�、� 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌�進行。

　　3. 員工培訓

　　員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。綜合行政部20__第四季度將對員工進行具體方案的培訓與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。

　　實施方案：

　�、� 靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。

　�、� 講師培養(yǎng)計劃：選拔一批內(nèi)部講師進行內(nèi)部管理和工作技能培訓，開發(fā)培訓課程的課件。 ③重點培訓內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規(guī)章制度培訓等。

　�、� 培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。

　　⑤ 培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。

　　4. 職業(yè)發(fā)展

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設計，明確各崗位的發(fā)展通道及能力素質(zhì)標準，整合發(fā)展通道與員工發(fā)展計劃，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展通道和員工發(fā)展相統(tǒng)一。

　　具體實施方案：

　�、� 編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃管理制度》文件;

　�、� 著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導;

　�、� 實現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結合，職務規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結合;

　　5. 組織構架

　　進一步梳理綜合行政部內(nèi)部組織架構與崗位設置，明晰各部門、各崗位職責，立足現(xiàn)狀，結合未來發(fā)展需求，前瞻性地對現(xiàn)有架構進行調(diào)整優(yōu)化。

　　6. 加大公司宣傳力度

　　一個企業(yè)要擁有廣闊的市場和發(fā)展前景首先是要有提高自身的服務質(zhì)量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

　　7. 對工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。

　　二、行政管理類工作

　　1. 制度建設

　　制度是工作經(jīng)驗的`總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續(xù)改善的過程。公司現(xiàn)行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發(fā)展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執(zhí)行。對公司現(xiàn)有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。

　　2. 團隊建設

　　團隊建設對公司發(fā)展壯大是至關重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協(xié)調(diào)和團隊合作精神，為公司和員工創(chuàng)建一個良好的人際關系。

　　3 具體實施方案：

　�、傥捏w活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協(xié)調(diào)各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。

　�、诘巧交顒樱簠f(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動各一次。

　　③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。

　�、苤匾�節(jié)日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。

　�、荽汗�(jié)聯(lián)歡會：年度優(yōu)秀員工頒獎、年度優(yōu)秀治理者頒獎。春節(jié)年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結公司企業(yè)文化。。

　�、薰�司周年慶典：組織新聞發(fā)布會或周年慶典活動。

　　4.突發(fā)性、臨時性工作的處理解決。

　　在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應有的更大的貢獻。

季度工作計劃 篇5

　　一季度，在縣委、縣政府的正確領導下，我委繼續(xù)發(fā)揚務實敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細做事、真誠負責的工作作風，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用，認真貫徹落實全縣人代會和經(jīng)濟工作會議精神，銳意進取，創(chuàng)新實干，著力解決制約全縣經(jīng)濟發(fā)展中的關鍵問題，為全縣國民經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會事業(yè)不斷進步做出積極貢獻。

　　一、圍繞中心工作，突出重點，做好20xx年度總結和20xx年度安排

　　在年度工作總結方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析的基礎上，撰寫了《20xx年國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況和20xx年國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃草案》，經(jīng)縣人代會議審議通過。在縣對鎮(zhèn)考核方面，我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門，對十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實績進行考核，整個考核過程嚴格按照公開、公正、公平的要求嚴格進行，考核結果得到縣委、縣政府的高度認可。

　　在市對縣考核方面，我委除了做好35個責任部門迎檢工作的調(diào)度工作外，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現(xiàn)場考核，同時積極與市直和縣直相關部門保持密切對接，對考核指標進行推算，提出對策建議，并以簡報形式上報縣委、縣政府，在此次市對縣考核中，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名，這是歷年以來取得的最好成績。

　　在年度工作計劃安排方面，我委認真與統(tǒng)計局、財政局、農(nóng)委、招商引資考核辦進行溝通，多次召開專題會議，對各鎮(zhèn)、各園區(qū)20xx年主要工作指標進行分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作，我委以文件、會議的形式對20xx年工作進行安排，將各項目標任務、思路措施細化落實到實處。

　　二、圍繞經(jīng)濟運行，調(diào)研分析，提高經(jīng)濟運行監(jiān)測水平

　　針對國家加強和改善宏觀經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，我委從大局出發(fā)，加強經(jīng)濟運行監(jiān)測分析，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委、縣政府提供有價值的決策建議，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問題。全委根據(jù)各個科室的職能，加強專業(yè)知識業(yè)務學習，強化基層調(diào)研，及時撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性、傾向性問題，對全縣的農(nóng)業(yè)、服務業(yè)、工業(yè)、項目建設、社會事業(yè)、統(tǒng)計指標、外向型經(jīng)濟、財政收入等方面進行分析歸納，總結特點，找出問題，提出措施建議，每月編制一期運行分析材料，為縣委、縣政府決策提供科學、準確的依據(jù)。

　　三、圍繞項目建設，協(xié)調(diào)組織，保持有效投入穩(wěn)健增長

　　重大項目建設穩(wěn)步推進，20xx年全縣共安排重大項目100個，其中計劃實施項目90個，計劃總投資412.47億元，當年計劃完成投資200.2億元。截至一季度末，已有67個項目開工建設，開工率74.4%，累計完成投資37.62億元，完成年度計劃18.8%。投資額比去年同期增加4.2億元，增長12.6%。年內(nèi)計劃投資建設的90個項目中，58個項目推進正常，占64.4%;9個項目推進緩慢，占10%;23個項目未開工或未復工，占25.6%。為民辦實事工程進展良好，20xx年為民辦實事共八大類工程132件實事，計劃總投資約42.8億元,當年計劃投資32.5億元。

　　132件實事中103個項目已經(jīng)啟動，開工(啟動)率為78%，共完成投資5.8億元，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點路段綜合整治、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項目、縣內(nèi)城河治理等3個項目已提前完成全年目標任務;發(fā)放政府尊老金、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金、公共衛(wèi)生服務等100個項目按序時推進，占總項目數(shù)的75.8%。

　　高標準廠房建設相對滯后，20xx年全縣高標準廠房開工建設面積約90萬平方米，其中基本竣工面積約60萬平方米，根據(jù)兩年建設200萬平方米高標準工業(yè)廠房的任務要求，20xx年應新開工面積110萬平方米左右;一季度，全縣暫無新開工，大部分仍處于土地選址前期準備和20xx年度結轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段。

　　四、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化服務，推動三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

　　今年以來，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次，我委全力優(yōu)化服務，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專、精、新、特”上。一是制定出臺支持政策。我委先后制定和出臺了《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動方案》、《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》、《關于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實施意見》等全年活動的指導性文件并編寫了20xx年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領導。二是繼續(xù)開展“三解三幫”。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、開票銷售、稅收貢獻等指標，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20xx年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進行摸底調(diào)研，共排查企業(yè)存在問題239件，主要涉及資金、用工、土地、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開局良好，春耕備耕落實到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長，畜牧業(yè)、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，小麥、油菜長勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)中有升，一季度，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利稅預計分別實現(xiàn)174.8億元、166.5億元、26.23億元，同比分別增長18.02%、19.8%、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時，同比增長3.1%。現(xiàn)代服務業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)有的4個市級以上現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元，實現(xiàn)營業(yè)收入68.6億元，同比增長8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場、沙集電子商務、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.3億元，同比增長8.5%;9個服務業(yè)重點完成投資3.4億元,華潤萬象商業(yè)廣場、盛大國際商貿(mào)城等項目加快推進。

　　五、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節(jié)能降耗，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

　　一是積極推進循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設。我委牽頭負責蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進工作，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府、八里機電產(chǎn)業(yè)園關于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目建設進度以及存在問題，并提出措施建議報到重大辦和縣領導，為縣領導的決策提供依據(jù)。

　　同時，通過我委20xx年的努力，在今年年初，省發(fā)改委正式下文批復我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區(qū)進行批復。二是全面落實節(jié)能目標責任。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20xx年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業(yè)進行考核，將“節(jié)能降耗”納入20xx年鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核體系，對鎮(zhèn)和園區(qū)進行考核，以充分調(diào)動鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對節(jié)能工作的積極性。三是加強對重點耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理。

　　加強對我縣星星家電、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標煤以上的重點耗能企業(yè)的監(jiān)管力度，督促企業(yè)加強節(jié)能管理。20xx年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標煤，其中用電量為6677萬千瓦時，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標煤，同比減少5207噸標煤，下降21.8%，其中用電量為6660萬千瓦時，同比增長0.25%。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術培訓會議，使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術信息，提高自身的節(jié)能意識，并指導企業(yè)通過加強節(jié)能技改，提升自身的綜合競爭力。

　　六、圍繞向上爭取，積極對接，不斷增強經(jīng)濟發(fā)展保障

　　一是編制20xx年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃。我委與相關單位進行溝通對接，初步編排了42個項目，計劃總投資約181億元，20xx年計劃完成投資35.2億元，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持。

　　二是做好農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè)，按20xx年農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報條件、梳理歷年來本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫。及時更新補充企業(yè)年度生產(chǎn)、加工、銷售經(jīng)營情況。

　　三是落實服務業(yè)省專項引導資金申報工作。排查并向上申報符合條件的服務業(yè)重點項目、服務業(yè)集聚區(qū)、服務業(yè)企業(yè)創(chuàng)新、服務業(yè)綜合改革試點、服務業(yè)標準化和品牌建設，以爭取投資補助、貸款貼息和獎勵。

　　四是積極服務工業(yè)企業(yè)爭取國家支持。先后組織九旭藥業(yè)、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省、市經(jīng)信委的20xx年創(chuàng)新導向性計劃項目，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導資金;組織鑫月建材、漢韻木業(yè)、永華木業(yè)、森帝塑業(yè)、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持。

　　七、圍繞信訪維穩(wěn)，悉心疏導，著力構建和諧社會

　　一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩(wěn)定。嚴格按照縣委、縣政府的工作要求，全方位落實穩(wěn)控措施;對于信訪重點人頭明確責任，實行信訪重點人頭包掛制度，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動態(tài)，主動解決其生活困難，以情感化;在元旦、春節(jié)、清明節(jié)。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問題。

　　為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領手續(xù)，做好原紡織機械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領手續(xù)，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作。對原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進行詳細摸底，為下一步動遷做好準備工作;對絲織廠、色織廠、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進行詳細的丈量。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務領域，想職工所想，急職工所急，幫職工所需，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務，真心實意把黨和政府的關懷送到職工的心坎上。

　　八、圍繞群眾路線，強化管理，全面推進政務環(huán)境建設

　　根據(jù)《關于印發(fā)〈睢寧縣委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20xx〕3號)精神，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面推進政府環(huán)境建設，提高服務效能。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動學習教育、聽取意見環(huán)節(jié)實施辦法》，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;

　　二是制作“黨的群眾路線教育實踐活動公示欄”，把領導小組活動總體要求、重點任務、四查四治、五個到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設立意見箱，在箱上公示舉報郵箱和電話，全面接受社會各界的監(jiān)督;四是按照“堅持開門搞活動”的要求，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關于黨的群眾路線教育實踐活動征求意見公告》，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導組，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動動員大會”，并對我委班子及其成員進行民主測評。

　　存在問題

　　在肯定成績的同時，我們也要清醒的認識到工作中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　一是項目推進不夠理想。主要體現(xiàn)在項目開工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面。90個年度實施重大項目中，截至目前，僅開工項目67個(含部分僅進場未實質(zhì)開工項目，下同)，開工率為74.4%;39個制造業(yè)項目一季度開工26個，開工率為66.7%，完成投資9.72億元，僅占年度計劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項目完成投資的46.7%。

　　二是要素制約依然存在。主要體現(xiàn)在資金、土地、用工等方面。如園區(qū)基礎設施建設、黃河故道綜合開發(fā)等項目受資金制約推進較緩;高標準廠房建設、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項目受土地影響啟動建設;海德鞋業(yè)等一批勞動密集型項目受招工影響，無法實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)。

　　三是產(chǎn)業(yè)運行壓力依然較大。主營業(yè)務成本、企業(yè)利息支出、職工薪酬等生產(chǎn)運營成本增加，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場依然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高，導致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問題都要引起我們的重視，在下一階段的工作中予以解決。

季度工作計劃 篇6

　　xx年即將開始，在上年財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，細致分析我校以后發(fā)展形勢，制定財務工作計劃如下：

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

　　2、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

　　去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統(tǒng)信息化建設。

　　3、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平

　　4、管好、用好各種經(jīng)費

　　尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務教育保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

　　5、做好收費工作

　　做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。

　　6、增強學校財務收支的透明度

　　每季度公示一次，讓每一位教職工心里有數(shù)。并在教代會上作財務工作報告，接受全體教職工的監(jiān)督。

季度工作計劃 篇7

　　一、常規(guī)業(yè)務的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶!損失保費近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大!部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬!對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大!已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業(yè)務

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。

　　市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅!小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖!

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里!在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎!

　　三、學生險業(yè)務

　　三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果!但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。

季度工作計劃 篇8

　　一、市場網(wǎng)絡建設：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

　　1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

　　2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標的達成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

　　三、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

　　1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

　　2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

　　3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

　　4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

　　四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

　　1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

　　2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

季度工作計劃 篇9

　　—、服務宗旨

　　創(chuàng)新機制、創(chuàng)新局面、努力用心、為您服務!竭誠做好一站式服務。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工業(yè)務能力，業(yè)務知識的培訓。找不足，找缺口，從基礎服務流程、服務標準、語言技巧、應急反映等方面繼續(xù)抓緊、抓實。

　　2、努力建立重大客戶信息機制，建立電子信息檔案，便于更好的為客戶服務。(物業(yè)、熱力、媒體和監(jiān)督部門等——電話、郵箱)

　　3、實行客戶來電電子錄機、錄音功能，充分發(fā)揮客戶服務工作實效機能。加強回訪機制，提升回訪辦結率，滿意度。走出去聽取民聲意見，掌握客戶心理取向，做出判斷，靈活應對各類事件，幫助客戶快速的解決問題。

　　4、做好供水宣傳活動，區(qū)域內(nèi)供水常見問題宣傳及信息搜集工作。如何正確飲用自來水;出現(xiàn)水質(zhì)、水壓問題客戶先如何自行排查;停水后來水的正確飲用等。

　　5、認真落實工作制度，履行好考核辦法。組織本部門人員學習貫徹工作紀律和各項規(guī)章制度，及時糾正本部門員工中違反勞動紀律的現(xiàn)象。做到獎懲分明，提升員工工作積極性。

　　6、定期開展客服服務員工情緒減壓工作，進行談心交流，讓大家釋放工作中的不同壓力，聽取并采納員工的想法和建議，提升服務工作的效果。

　　7、進行客戶服務內(nèi)外部調(diào)查：內(nèi)部與一線工作者的學習交流，對維修、收費、生產(chǎn)常見問題的相關知識進行學習交流;外部針對不同區(qū)域、不同問題的客戶，進行問卷調(diào)查;做好收集和總結工作，并能運用到實踐工作中，發(fā)揮真正的橋梁與紐帶作用。

　　8、請企業(yè)內(nèi)部先進部門的骨干、精英為客服人員講解，他們的先進工作經(jīng)驗及各種工作事跡，讓客服工作人員了解一線工作的苦與樂，才能更好的與客戶進行心貼心的服務，使客戶更加理解我們一線員工，在一線員工與客戶之間起到潤滑劑作用。

　　9、加強客服工作人員語言的親和力，進行年終客服個人工作總結演講賽的嘗試。由此，產(chǎn)生更多出色的客服工作者，激發(fā)大家工作熱情。

季度工作計劃 篇10

　　__年，為了進一步加強醫(yī)療護理工作，提高醫(yī)院護理人員的職業(yè)技術水平，今年的工作重心要以服務質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，加強工作中服務理念的提高。不斷創(chuàng)新，提高社會責任感，和人民群眾的滿意度�，F(xiàn)__科室全體護理人員制定__年護理工作計劃如下;

　　一、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1、建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

　　2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　3、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　二、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

　　1、進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

　　2、將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3、加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　4、加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

　　5、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　6、加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

　　7、對重點員工的管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　8、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　三、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

　　1、每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　2、每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎理論知識，�？评碚撝�識，院內(nèi)感染知識等。

　　3、經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

　　4、每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

季度工作計劃 篇11

　　一、市場網(wǎng)絡建設：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

　　1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。

　　2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；

　　3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標的達成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

　　2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

　　三、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。 絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)

　　1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；

　　2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

　　3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

　　4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

　　四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：

　　1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

　　2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

季度工作計劃 篇12

　　一班級基本情況

　　五年級有學生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11—12歲之間，學生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學習習慣和生活習慣。但是，班上有個別學生沒有養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學的思想境界還有待進一步提高，在學習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。

　　二工作措施

　　針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下設想：

　　1制定切實可行的奮斗目標，

　　本學期我要制定班級奮斗目標，通過召開主題班會力爭形成“自主，文明，樂觀，創(chuàng)新”的良好班風，使班上每個學生都能做到“我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己”。

　　2.選撥得力的班級干部

　　優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手，因此，開學初我要根據(jù)班級的實際情況，重新調(diào)整班干部，實施班干部競選上岡。然后，我要著重培養(yǎng)當選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求干部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面起到模范帶頭作用;其次，要大力表揚班干部，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部維護權力;第三，鼓勵班干部大膽創(chuàng)新，不僅要做到上傳下達，協(xié)助班主任做好工作，還要創(chuàng)造性地開展班級活動。

　　3加強自我教育

　　最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們增強自我控制意識，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發(fā)展的軌道。

　　4培養(yǎng)學生良好的行為習慣

　　小學生年齡小，自覺性差，行為習慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學中，把握基規(guī)范性。課堂教學既是培養(yǎng)學生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與科任老師協(xié)調(diào)好，有目標地，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便于老師指導和檢查。對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，經(jīng)年累月，才能達到目的。

　　其次寓養(yǎng)成教育于各項活動之中，把握其實效性。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除了在課堂教學中抓之外，還應該開展豐富多彩的活動來訓練和加強。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動中，通過學生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識，接受教育。同時，學生通過具體的實踐，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習慣。其三，寓養(yǎng)成教育于日常活動中，把握其具體

　　性，學生養(yǎng)成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應滲透于他們的學習，勞動，娛樂等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應把握其具體可行的特點。

　　三具體工作安排

　　2月份：開展“好習慣伴我成長”主題班會 學習日常行為規(guī)范

　　3月份：“學雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優(yōu)點大家找”主題班會

　　4月份：“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動

　　5月份：“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯(lián)歡會

　　6月份：交流復習經(jīng)驗 做好復習迎考

季度工作計劃 篇13

　　一季度是全年工作的基礎，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎。

　　一、工作內(nèi)容

　　1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

　　2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。

　　3、做好20xx年公務員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。

　　4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。

　　5、制定開展“四群教育”實施方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。

　　6、組織協(xié)調(diào)相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。

　　7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。

　　8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設、效能建設、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。

　　9、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

　　10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。

　　11、組織開展政治理論、業(yè)務知識學習活動，抓好黨的xx屆五中、中全會，省九次黨代表大會精神的學習貫徹(常項工作)。

　　12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。

　　13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

　　14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務工作(常項工作)。

　　15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。

　　16、完成領導交辦的其它工作(常項工作)。

　　二、工作措施

　　20xx年的各項工作任務艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創(chuàng)造性，服務工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、服務意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。

季度工作計劃 篇14

　　一、加強對煤礦、煙花__企業(yè)安全監(jiān)管

　　對重點煤礦和煙花__企業(yè)實行停產(chǎn)整頓。煤礦方面：主要對煤與__突出煤礦(11家)、高__煤礦(4家)、必須停工煤礦(2家)、超深越界煤礦(5家)從9月22日起到黨的十八大閉幕前一律實行停產(chǎn)。明確由縣安全生產(chǎn)綜合執(zhí)法大隊、縣國土資源局實行24小時不間斷巡查，嚴查非法違法生產(chǎn)行為。明確要求由縣煤炭局、各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點對其他煤礦的安全隱患開展密集排查工作，對排查出來的安全隱患明確責任人跟蹤落實整改。對排查發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患，堅決實行停產(chǎn)整頓，嚴格掛牌督辦。煙花__方面：對所有生產(chǎn)企業(yè)從9月30日至10月7日期間一律實行停產(chǎn)整改。明確由縣安監(jiān)局和相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管到位，堅決杜絕違法生產(chǎn)行為。

　　二、進一步加大日常監(jiān)管和執(zhí)法檢查力度

　　認真貫徹執(zhí)法《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》和《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等法律法規(guī)，落實安全監(jiān)管責任，大力開展聯(lián)合執(zhí)法，加大安全監(jiān)管力度，嚴肅查處各類傷亡事故和安全生產(chǎn)違法行為，加強重大事故隱患排查和整改，實行重大事故隱患檔案管理制度和跟蹤督辦制度。

　　三、深化各項安全生產(chǎn)專項整治

　　繼續(xù)深化以煤礦、非煤礦山、危險化學品、道路和水上交通(學生用車)、煙花__和民爆器材、建筑、消防、食品藥品安全為重點的安全生產(chǎn)專項整治，整頓和規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，改善安全生產(chǎn)環(huán)境。

　　四、繼續(xù)推進安全生產(chǎn)標準化工作

　　為迎接年底省、市安全生產(chǎn)標準化驗收，我縣將嚴格按照安全標準化建設的總體思路、工作目標、組織領導、工作責任，扎實抓嚴、抓實、抓出成效，突出重點、保證質(zhì)量。繼續(xù)加大對安全標準化建設的投入力度。

　　五、繼續(xù)深入開展“打非治違”專項行動

　　繼續(xù)加強以煤礦、非煤礦山、煙花__、交通運輸、危險化學品、建筑施工等領域為重點，逐區(qū)逐點進行排查，強化部門和上下之間的聯(lián)合執(zhí)法。嚴格按照國務院“四個一律”的要求，對礦山企業(yè)“六大系統(tǒng)”不完善或運行不正常而違規(guī)組織生產(chǎn)或?qū)χ卮箅[患整改不落實而違規(guī)組織生產(chǎn)的，對企業(yè)主依法進行抓捕;對安全生產(chǎn)條件達不到要求或隱患不及時整改的堅決實行停產(chǎn)整頓。

季度工作計劃 篇15

　　一季度是全年工作的基礎，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實基礎。

　　一、工作內(nèi)容

　　1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

　　2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。

　　3、做好20xx年公務員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。

　　4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。

　　5、制定開展“四群教育”實施方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。

　　6、組織協(xié)調(diào)相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。

　　7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。

　　8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設、效能建設、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。

　　9、抓好20xx年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

　　10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。

　　11、組織開展政治理論、業(yè)務知識學習活動，抓好黨的xx屆五中、中全會，省九次黨的精神的學習貫徹(常項工作)。

　　12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。

　　13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

　　14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務工作(常項工作)。

　　15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。

　　16、完成領導交辦的其它工作(常項工作)。

　　二、工作措施

　　20xx年的各項工作任務艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創(chuàng)造性，服務工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、服務意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。

季度工作計劃 篇16

　　一、辦公室日常工作：

　　1.群眾教育路線實踐活動：各種文稿撰寫(每周定期信息稿、對照檢查材料、文獻讀后感、電影觀后感、民主生活會討論情況文稿、座談會文稿、先進事跡報告會觀后感等)、學習筆記、黑板報、汽車辦所有外出人員試卷填寫;

　　2.圍繞項目建議書相關的工作：項目建議書的撰寫、打印、裝訂成冊;

　　3.圍繞綜合辦的相關工作：群眾路線相關事務，每月招商引資項目進展情況表，綜合辦要求的所有相關文稿;

　　4.辦公室工作：衛(wèi)生、文字處理(各種文件、合同等打印、復印)，上傳下達、洗照片并裝訂成冊等;

　　5.幫助龔主任在線學習、并寫學習筆記;學法用法無紙化學習;

　　6.協(xié)助辦公室其他同事工作

　　二、招商引資工作：

　　1.雙改雙遷工作：篩選出有意向的企業(yè)，定期回訪。

　　2.接待工作：企業(yè)來之前的準備工作(包括主持詞、簽到表、演講稿、ppt、會場布置、房間布置等準備和協(xié)調(diào))，企業(yè)來之后的接待工作

　　三、項目服務工作

　　項目服務工作：和銀輪二期項目相關的所有服務。

季度工作計劃 篇17

　　在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立約訪專員。(建議試行)

　　根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下：

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

　　第五步：凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄�公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。

　　2、公司也會更加的強大。

　　3、讓我的團隊成為行業(yè)的"虎狼"之獅。

　　4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

季度工作計劃 篇18

　　一、重點工作

　　1、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組辦公室，保質(zhì)標量、縱深推進群眾路線教育活動。

　　2、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題，提出工作措施建議;加強調(diào)研和學習，提升業(yè)務素養(yǎng)，為縣委、縣政府決策提供有力的參考。

　　3、認真編制20xx年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標綜合考核方案，提交政府常務會議和縣委常委會討論，盡快形成正式文件下發(fā)。

　　4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導向，精心編制項目庫，主動出擊，匯報銜接，在基礎設施建設、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造等方面積極爭取國家、省市資金。

　　5、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設、為民辦實事及標準廠房建設，督促所有項目和工程按時序推進。

　　6、制定20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的編制工作，盡快印發(fā)以便指導各單位各部門開展工作。

　　7、大力推進服務業(yè)項目建設及現(xiàn)代服務業(yè)、新興服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動現(xiàn)代服務業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展。

　　8、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，切實幫助企業(yè)解決難題，幫助、鼓勵、組織企業(yè)參與國家、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動。

　　9、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況，重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領域，加大投入，爭取惠農(nóng)政策，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

　　10、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察，把好項目能評準入關口，促進節(jié)能減排。

　　二、主要舉措

　　(一)做好全縣經(jīng)濟形勢分析和重大課題研究。

　　一是抓好經(jīng)濟運行預測預警分析。不斷完善經(jīng)濟形勢分析會制度，提高分析的及時性、準確性和系統(tǒng)性，做到見事早，動作快，在工作上爭取主動。二是圍繞建設新農(nóng)村建設、新型城鎮(zhèn)化、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點等重大問題深入開展前瞻性研究，力爭提出一批有深度、可操作性強的專題報告，為縣委、縣政府決策提供參考。

　　(二)加快推進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

　　一是走新型工業(yè)化道路。以科技進步先進縣建設為抓手，推進校地產(chǎn)學研全面合作，充分發(fā)揮科技鎮(zhèn)長團在創(chuàng)新驅(qū)動中的創(chuàng)新作用，打造全縣經(jīng)濟“升級版”;認真引導大族激光等現(xiàn)有高新企業(yè)升級再造，重點支持九旭藥業(yè)、納帝電子等高新技術企業(yè)投產(chǎn)運行，加快江蘇康盛新能源汽車基地等新簽約項目落地建設，力爭高新技術產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值260億元，新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值270億元;推進主導產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，突出技術改造、產(chǎn)業(yè)鏈延伸以及品牌培育，全面提升五大主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，確保五大產(chǎn)業(yè)20xx年產(chǎn)值突破600億。二是加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程。

　　按照“產(chǎn)業(yè)特色化、基地規(guī)�；�、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品品牌化”的要求，不斷擴大全縣種養(yǎng)基地規(guī)模，帶動特色農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)大發(fā)展;積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，按照“基地化生產(chǎn)、公司化組織、市場化運作、品牌化營銷”的思路，加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。三是加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。

　　重點做好老城中央商貿(mào)區(qū)、江蘇八里鋼鐵物流園、睢寧金港國際建材家居市場、睢寧科技創(chuàng)業(yè)園四個現(xiàn)有服務業(yè)集聚區(qū)的提質(zhì)增效工作;突出抓好大市場培育工作，力爭實現(xiàn)江蘇八里鋼鐵市場交易額超170億元、原禾農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易額超18億元、沙集電子商務交易額超15億元的目標任務。進一步完善物流體系，圍繞倉儲、運輸、分銷、加工等環(huán)節(jié)實行服務外包、連鎖配送，引導企業(yè)進行物流外包，發(fā)展引進大型現(xiàn)代物流企業(yè)和第三方物流。

　　(三)加快推進重大項目建設和為民辦實事工程。

　　一是強化項目推進機制。繼續(xù)實行和強化重點項目領導包掛責任制和督查考核機制，各項目牽頭單位按照“四曬”機制，細化項目時間節(jié)點、工作任務，明確責任人和責任分工，倒排工期，全力促進前期項目早開工、開工項目早竣工、竣工項目早達效。

　　二是全力破解資源要素制約。加強與上級對口部門的溝通協(xié)調(diào)，盡最大可能為項目爭取政策、資金，為項目建設穩(wěn)步推進提供有力保障;深入研究破解土地制約瓶頸，繼續(xù)加強點供土地和獨立選址爭取工作，涉及拆遷地塊要綜合采取各種有效手段，加快推進征遷工作;項目涉及的各相關部門要立足自身職能職責，積極主動地為重點項目建設服務，簡化辦事流程，提高服務效能。

　　三是加大獎懲兌現(xiàn)力度。對于嚴重滯后的項目，必須高壓緊逼，要切實做到目標不減、任務不減，壓力不減;在調(diào)度督查和觀摩推進的基礎上，對重大項目建設以及為民辦實事工程項目進度較慢或尚未啟動的責任單位采取領導約談、現(xiàn)場辦公、誡勉談話、公開檢討等，把壓力傳遞到位，全力確保所有項目均能在二季度實現(xiàn)時間過半任務過半。

　　(四)全力做好向上爭取和策應扶持工作。

　　摸清吃透上級的產(chǎn)業(yè)政策和資金的投向重點，結合我縣的發(fā)展實際、發(fā)展方向、發(fā)展重點，有針對性的謀劃、包裝一批新的項目，與省、市發(fā)改委、經(jīng)信委無縫對接，千方百計在城鎮(zhèn)基礎設施建設、工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造、大型市場建設和服務業(yè)專項引導、社會事業(yè)等方面積極爭取國家、省市資金。同時，加強對使用中央預算內(nèi)資金項目的監(jiān)督檢查，積極組織項目、落實配套資金、強化項目監(jiān)管、嚴格資金使用，認真實施好中央投資項目。

　　(五)大力推進循環(huán)經(jīng)濟建設和節(jié)能降耗工作。

　　以創(chuàng)建國家循環(huán)經(jīng)濟示范縣為抓手，加快建設蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，構建循環(huán)性工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)體系和覆蓋全社會的資源循環(huán)利用體系，建立促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的保障機制。嚴格執(zhí)行《江蘇省固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查管理暫行辦法》，把好項目能評準入關口;加強節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察，在重點領域、重點企業(yè)中，組織開展具有一定影響和震懾作用的節(jié)能專項執(zhí)法行動;加大寧峰鋼鐵、星星家電、天虹紡織等重點企業(yè)節(jié)能管理力度，做好每月能耗監(jiān)測工作，促進節(jié)能減排;加強重點用能單位節(jié)能管理，建立節(jié)能責任制，完善節(jié)能管理制度;

　　(六)切實做好當前信訪穩(wěn)定和困難救助工作。

　　加強對全縣經(jīng)濟體制改革的指導和協(xié)調(diào)，有序推進破產(chǎn)國有企業(yè)的改制步伐。做好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、士官、練習人員以及重點信訪人員的穩(wěn)定工作。堅持職工利益第一，做好原紡織機械廠、絲織廠、色織廠、原電聲器材廠、原紡織機械廠等改制遺留問題，做好職工思想和信訪穩(wěn)定工作，確保在全國政治敏感期內(nèi)不發(fā)生越級訪或不正常集訪，同時做好本系統(tǒng)困難職工救助工作，時刻把他們的安危冷暖放在心上，把困難職工的幫扶工作扎扎實實做細做好。

　　(七)加強發(fā)改系統(tǒng)干部隊伍和工作作風建設。

　　根據(jù)黨的群眾路線教育活動要求，用心答好“四問”，不斷強化“五心”，倡導“政治堅定、務實創(chuàng)新、精心做事，真誠負責”的工作作風，致力建設一個善于領導、科學發(fā)展、奮發(fā)有為、能當重任的領導班子和打造一支改革創(chuàng)新、有真才實學、真抓實干、公正廉潔的干部隊伍，確�？h委、縣政府賦予我們的各項目標任務能迅速高效得到執(zhí)行、落到實處。

季度工作計劃 篇19

　　一、優(yōu)化管理

　　我部門原有制度管理的基礎上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

　　1、車輛調(diào)度

　　堅持“分清主次、把握緩急、合理調(diào)度、嚴格把關、嚴格控制”的原則，維持公平、公正、尊重客觀實際，保障生產(chǎn)正常運行。辦公用車服務標準要高，駕駛員必須嚴格執(zhí)行調(diào)度安排，如有異議，當時保留，事后再談。

　　2、簽到制度

　　實行內(nèi)部上班簽到制度。正常上班時所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推遲簽到，無故不簽者按曠工論處。

　　3、請假制度

　　嚴格履行請消假制度，當日臨時請假，只做記錄，不寫假條。請假在一日以上者必須填寫請假條，經(jīng)隊長批準后，方可離開，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處，請假人員有權建議頂班駕駛員。

　　4、車輛停放制度

　　出勤車輛任務完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店、街道、娛樂場所。申請在外修理、清洗的車輛，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間，嚴肅處理。

　　5、出車制度

　　接到出車任務的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請單位報到。如超時延誤工作，各部門反映強烈，嚴肅處理。

　　二、控制燃油消耗和輪胎更換

　　按照公司節(jié)能降耗的總體要求，我部門將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。

　　在油料消耗方面，我部門將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估、評比。

　　三、維修保養(yǎng)和材料消耗

　　我部門將在20xx年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領用制度的管理。

　　車輛需要維修時，首先由駕駛員提出申請，說明維修內(nèi)容，所需材料及技術人員現(xiàn)場鑒定屬實后，開出《維修通知單》及《材料領料單》。在車輛配件消耗方面，設立專人專車用料登記冊，明細所用配件具體情況，每月月底匯總存檔、并交車隊備檔一份。為了進一步節(jié)約用料消耗，我部門將嚴格把關，主要在機油更換方面(無特殊情況)5000公里一換，第一次2桶、第二次1桶、同時根據(jù)季節(jié)變化，夏季如玻璃液等消耗品則不予領取，一律使用自然水。

　　四、安全管理制度及安全培訓

　　1、安全管理制度

　　為了保障車輛安全運行，保證公司干部職工、外來客人和社會民眾的生命安全，保障國家財產(chǎn)不受損害，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點：

　�、�、愛護車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證安全運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、及時維修，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。

　�、�、養(yǎng)成良好的安全意識，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛，在正常道路上保證安全車速，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速。

　　③、高度重視安全行車，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車、嚴禁超速開車、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車、嚴禁手續(xù)不全開車、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用、嚴禁無令出車、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放，如有違反，嚴肅處理。

　�、堋⒅黢{司機與頂班司機在倒班時要認真交接車況，油料、手續(xù)、工作量。

　�、荨⒋笱┨鞖�，未經(jīng)允許一律不準動車，特殊情況需動車，須經(jīng)隊長批準。

　　⑥、限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60 km/h，高速公路100 km/h)行駛速度，我部門在12年度每月將進行二次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查，對存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處罰。

　　2、 安全培訓

　　駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的安全意識，必須對其進行定期培訓和教育，因此我辦將在12年度制定以下培訓：

　�、�、車隊領導首先要深刻意識到安全的重要性，積極參加公司的安全會議、安全培訓，閱讀有關安全方面的報刊雜志。

　�、�、新增駕駛員持證報到后，必須進行嚴格的路考，考試合格后方可上崗，不合格者絕不錄用。

　　③、我部門計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》、《駕駛員操作規(guī)程》等學習手冊，讓其在休息之余閱讀，加強安全意識。

　�、�、我部門駕駛員每個月進行一次安全教育培訓，每個季度聘請縣級以上交管部門到我公司一次。

　　⑤、半年和年終對駕駛員進行兩次安全考試，考試成績必須合格，不合格者停崗學習，直至合格上崗。

　　我部門在20xx年度的工作中積極探索，不斷創(chuàng)新，狠抓落實，嚴格管理，爭取將各項工作及任務出色完成，為公司的經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。