為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇一

營銷活動總結(jié)(1)

本年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。

市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)�！�

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。

通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

201年度，通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導(dǎo)致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。

營銷活動總結(jié)(2)

按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷活動的通知要求，我行積極行動，精心組織，結(jié)合縣政府部門實際情況，針對性的選擇目標(biāo)客戶，落實目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動的目標(biāo)任務(wù)，營銷個人網(wǎng)銀用戶戶，信用卡發(fā)卡張，辦理個人理財金賬戶戶，牡丹e時代卡用戶戶。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動目標(biāo)的順利實現(xiàn)，行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人為小組成員，對營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會議，對政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點營銷對象，各有關(guān)部門密切配合，及時溝通，從而為本次營銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營銷活動快速發(fā)展

活動期間，行緊緊圍繞活動主題，采取適合縣實際的促銷宣傳方式，提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。

二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時，柜面人員及時介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完善激勵機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵機(jī)制，有效調(diào)動了員工營銷的積極性和主動性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。

三、

本次營銷活動中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個持卡人滿意作為一項重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時，請先做查詢交易，避免全額超限錯誤等，不僅加強(qiáng)了對持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。

對客戶提出的有關(guān)咨詢，及時完整解答，對當(dāng)時不能做出回答的，在約定時間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動用”的過程中逐步培植進(jìn)來。

營銷活動總結(jié)(3)

移動分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了!在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。

這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊成員必須學(xué)會并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。

但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：

一、各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團(tuán)隊;

二、在各個場所如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行更合理的分工;

三、在營銷技巧上如何更好的提高等。

營銷活動總結(jié)(4)

我行201年的旺季營銷活動已經(jīng)時間過半，在活動進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗匯報下面。

一、自加壓力，積極部署早行動

早在201年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)201年旺季營銷的動員大會，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項營銷。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財政業(yè)務(wù)，將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放，截止3月3日，我行信用卡進(jìn)件370張，其中財政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張，占進(jìn)件總數(shù)的40.8%。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重 驚喜 的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷。

二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo)

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標(biāo)之后，我行在第一時間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個員工都明白自己的側(cè)重點行銷對象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實現(xiàn)。

三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果

我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點相比較，代理財政業(yè)務(wù)是我行的亮點也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個財政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達(dá)1000多萬元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個人以及公司客戶。

同時充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆 大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度

結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點的培訓(xùn)，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時通過ocrm系統(tǒng)對臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個人客戶增長。

五、注重學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化隊伍

我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時間內(nèi)都成為全面手。

同時，我行所有員工于第一時間學(xué)習(xí)上級行的文件精神和規(guī)章制度，對我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營銷產(chǎn)品。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇二

教師節(jié)營銷活動營銷活動方案

2023年4月19日

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教師節(jié)營銷活動-營銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

如何撰寫促銷活動方案

銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針正確是目標(biāo)市場的每一個人還是某一

2023年4月19日

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特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排她性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2023年4月19日

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2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

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七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，4

2023年4月19日

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也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的2023年4月19日

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費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒

有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果國慶營銷活動方案

國慶節(jié)機(jī)關(guān)部門營銷方案

為切實加快高清置換、寬帶、互動等業(yè)務(wù)推廣，擬在國慶節(jié)期間，以機(jī)關(guān)部門人員為營銷主力，在縣城雙向網(wǎng)改成型小區(qū)設(shè)點營銷，具體如下：

2023年4月19日

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一、營銷政策：“廣電特惠 雙節(jié)同慶”為主推，“看數(shù)字電視 送廣電寬帶”、“0元置換”為輔，重點推介高清置換、互動點播、廣電寬帶業(yè)務(wù)。

二、營銷小區(qū)、部門安排、時間要求

三、具體實施及后勤保障

1、根據(jù)小區(qū)，由部門提起與物業(yè)溝通，確定場地

2、每個點帳篷1頂、桌凳1套、宣傳單頁500份、展板2塊

3、小區(qū)用戶資料

4、每個點4個人，自行安排營銷解說、業(yè)務(wù)登記、現(xiàn)金保管等

5、中午就餐有綜合辦統(tǒng)一組織配送

6、宣傳：電視流動字幕、樓道貼、微信平臺

7、每天結(jié)束，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計電話報市場營銷部何曉麗處

8、參加活動人員注意人身、財務(wù)安全

市場營銷部

9月27日圣誕節(jié)營銷活動方案

一、活動說明

二、主要內(nèi)容——啟動儀式

三、主要內(nèi)容——平安

四、主要促銷方略

五、媒體計劃

六、相關(guān)費用報價

2023年4月19日

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一、活動說明

1、時間：xx年11月26日~12月25日

2、地點：××商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動

4、定位：

與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人的錢。

二、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)系列促銷活動啟動儀式

1、簡介

時間：xx年11月26日或是11月19日晚19：30時開始

目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自××商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

在××商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

2023年4月19日

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一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。、抽獎及游戲：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與××商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現(xiàn)。

★結(jié)尾：結(jié)尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓××商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲，在數(shù)到“0”時，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多

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小鈴忽然蕩漾開來，聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個小禮品，數(shù)千只小

氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約xx。

★亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享××商場，等。

7、晚會節(jié)目單

××商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場

說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出她的大包袱??

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送??

19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》

2023年4月19日

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說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》

說明：王××—全國青年歌手大賽最佳新人獎.19:35--5、薩克斯獨奏－－《祝�！贰盾岳蚧ā�

說明：李××—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎.19:43--6、幸運抽獎——三等獎

第二幕 ××風(fēng)采

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演

說明：在舞臺背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉她等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹××商場的時尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首

說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級

20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》 說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎.20:19--10、《紳士聯(lián)盟》－－街舞

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞

2023年4月19日

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功堂dk style隊榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍。連鎖賣場“五一”營銷活動方案

連鎖賣場“五一”活動策劃方案

活動主題：“五一”歡樂購，好禮送不停

活動時間：4月29日—5月5日

活動形式：店面促銷

活動目的：

提升公司品牌知名度

利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量

促進(jìn)銷售，提高成交量

活動策略：

針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望

針對來店的客戶制定相應(yīng)的獎勵政策，增加展廳集客和促成交。

店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成感官沖擊。

針對28歲以下的年輕人制定針正確優(yōu)惠政策，吸引這一群體到店，達(dá)到宣傳目的，及增加促成交。

活動內(nèi)容：

到店有禮：

活動期間客戶到店掃微信或者qq群二維碼即可獲得小禮品一份。

2023年4月19日

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限時特價：

每天限時推出兩款精品車，超低價鉅惠，一降到底。

紅娘好禮：

活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均有好禮相送。

五四特惠：

活動期間凡年齡在28周歲以下的購車客戶，免費獲得售后質(zhì)保一份。

購車抽獎：

活動期間凡到店成功購車的客戶，均有一次現(xiàn)場抽取大獎的機(jī)會。

活動執(zhí)行：

1、活動前一天店面準(zhǔn)備好一些小禮品如：鑰匙扣、汽車香水、撲克牌等。

2、線上推廣傳播。營銷人員線上推廣，推廣渠道和內(nèi)容如下：

發(fā)帖渠道：分階段更新標(biāo)題，發(fā)帖內(nèi)容中增加活動說明。至少1臺精準(zhǔn)或置頂； qq群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21點，共9個時間點，推送活動內(nèi)容。

微信公眾號：29號起，每天公布特價車型。

當(dāng)?shù)卣搲�：在�?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ恼搲�推廣活動內(nèi)容，頻次為每天1次。

2023年4月19日

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3、電話邀約：告知重點意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約客戶參加

4、賣場客戶邀請：告知在店里看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約客戶參加 活動后期工作：

針對本次活動，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時的追蹤：

形式：電話或短信。

內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時溝通。八一建軍節(jié)營銷活動方案

方案一：八一建軍節(jié)營銷活動方案

在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動方案，促進(jìn)銷售：具體為，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人，退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件，即可在**商城享受6折優(yōu)惠。

1、需要電視臺，電臺廣告宣傳(從7月25日——8月1日)

熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動，歡迎廣大軍民屆時光臨!

2、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發(fā)出)

在八一建軍節(jié)即將來臨之際，**商城和廣大市民一道，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)

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會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，表示誠摯的慰問!同時推出大型優(yōu)惠活動，凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊離退休干部，軍可持有效證件在**商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠！還有精美禮品贈送哦。

1927年8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰(zhàn)火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚革命精神，捍衛(wèi)了國家的獨立、主權(quán)和尊嚴(yán)，積極支持、參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為維護(hù)祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定，為推動中國三個文明建社，都取得了巨大的成績。

歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)和改革開放時期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅強(qiáng)柱石，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設(shè)的重要力量，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵。

軍民魚水一家人，**商城顯真情。

3、橫幅一條，一樓云臺(軍民魚水情，**顯真情)(8月1日早懸掛)

紅花配綠葉，綠水配青山，藍(lán)天配白云，贊詞配才子，好語配佳人，鮮花配英雄，獎狀配用功的人，成功配流汗的人，軍功章配功臣，”最可愛的人”獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人。我們想到了

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那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們，我們不能忘記那段歷史，更不能忘記那些無名英雄.在和平年代里，軍人是一面旗幟，是一種精神，在祖國和人民危難的時刻，她們奮不顧身，在生與死的考驗中，寫出了青春無悔的贊歌，在建黨91周年、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂!為了表示我們對人民軍隊豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價格獻(xiàn)給最可愛的人，屆時更有10臺特價車及清庫特賣的車型抄底促銷。

活動時間：7月30日-8月1日

1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份；

2、凡在活動期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險一年；

3、凡在活動期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈送的免費保養(yǎng)套餐。

八一建軍節(jié)·獻(xiàn)給最可愛的人促銷活動

活動期間，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折。

品類特惠()

1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠()

1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2023年4月19日

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2、愛步低至折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。

3、手表折，豪利時手表折；現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份；

4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價立返10元。

方案二：八一建軍節(jié)營銷活動方案

戰(zhàn)友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來之際，已告別軍營，走上不同的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會、聚餐。刺桐飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價格適中，服務(wù)也很親和，做好“戰(zhàn)友聚會”營銷應(yīng)該是一個很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場分析。

當(dāng)前，****擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。

二、定價策略。

1、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

2、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯(lián)系起來，增加氛圍，以博得好感。

三、營銷廣告策略。

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1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。

2、手機(jī)短信群發(fā)，重點放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。

活動宗旨：經(jīng)過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們酒店獨特的企業(yè)文化。

活動內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深

廣告目標(biāo)對象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬

活動安排：憑軍人證、部隊介紹信老兵俱樂部

今年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，在“八月一日”的今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍84歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)對民眾的教育及引導(dǎo)工作，在轄區(qū)內(nèi)唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍，中國計量學(xué)院、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當(dāng)今幸福生活來之不易。

方案三：八一建軍節(jié)營銷活動方案

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購物已成為實體商業(yè)廣場最大的競爭對手，直接影響實體商店的利益,為此xxx商業(yè)廣場進(jìn)行整合升級，在八一建軍節(jié)期間，打造以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成的體

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驗式營銷模式，將會議展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等諸多元素互為交叉，形成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。引入大型公益性活動及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺,以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。

一、活動主題

中國人的紅色情結(jié)與生俱來，它流動在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動將“紅色文化”搬進(jìn)商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動。

二、活動時間：

8月1日—8月7日(7天)

三、活動氣氛布置

合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“開國大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認(rèn)同。

1.商場室內(nèi)美陳布置方案

①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場dp點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費者觀

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賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個商場的藝術(shù)氛圍。

③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。

2.寫真、噴繪：

①1-4f扶梯頂部橫眉6張；②側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套；③門廊旗11張；④小墻幕1張下面部分；⑤大門看板2張；⑥大門立柱、大門橫眉各1套；⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈獎指示牌子4個。

費用預(yù)算：6,782元雜費：520元

3.印刷類：

①印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算：3,560元

②印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

③dm宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預(yù)算：3,960元

印刷費用預(yù)算：10,320元

四、活動內(nèi)容

圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動

1.禮動八一：贈送開國元勛紀(jì)念章

①活動時間：8月1日—8月5日

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②活動地點：1-4樓

③活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元勛紀(jì)念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元

2幸運禮上禮：贈送開國大典臺歷

①活動時間：8月1日—8月3日(3天)

②活動地點：1—4樓

③活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“開國大典臺歷”一副，收集整理,每天50副，送完為止。贈品預(yù)算：成本采購價元/副*100=950元。

五、活動預(yù)算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。汽車營銷活動推廣方案

前言

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。

深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大

2023年4月19日

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規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品經(jīng)過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長

2023年4月19日

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2326臺。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長%。同期競爭車型如長安羚羊，增長%，天汽夏利%等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動策劃思想：

2023年4月19日

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我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。營銷競賽活動方案

此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動，目的是經(jīng)過競賽活動激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實踐的積極性，在實踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識，同時強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其它專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必須的產(chǎn)品樣

2023年4月19日

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品用于使用和展示。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。四、比賽時間1、4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；2、4月23日——6月23日為正式比賽時間；3、6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間。五、項目日程安排項目內(nèi)容目標(biāo)要求時間負(fù)責(zé)部門1、項目動員大會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動員及學(xué)生組隊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。各教研室、各班級3、學(xué)生組隊報名參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。系辦5、業(yè)績統(tǒng)計各參賽個人(團(tuán)隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。系辦6、獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人并發(fā)獎金。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報道參賽個人和團(tuán)隊能夠撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)

2023年4月19日

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照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。七、獎項及獎金：大賽設(shè)置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。專家組能夠根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。

教師節(jié)營銷活動方案

教師節(jié)營銷活動方案

商場超市教師節(jié)促銷活動方案

一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

三、活動安排：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;

2、征文比賽

2023年4月19日

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針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進(jìn)行評選;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎3名，獎收音機(jī)1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動配合：

1、營運部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。

2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

“教師節(jié)”促銷活動方案

一、促銷主題：秋日師語感恩回報

2023年4月19日

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二、促銷目的：

1.提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

2.提升商場大眾關(guān)注度。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間： 9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點： 二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一：情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

a〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。

活動二：感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

七、促銷廣告支持：

1.電視廣告和我商場的led大屏從 8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2.手機(jī)短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。

2023年4月19日

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2023年4月19日

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇三

為增加員工之間的個人凝聚力，很多企業(yè)或者工會都會選擇定期進(jìn)行一些戶外活動。下面就是小編給大家?guī)�來的工會戶外活動方案模板，希望能幫助到大�?

工會戶外活動方案模板2023(一)

活動時間：x月x日上午9：30開始

活動目的：為豐富教職工的文化生活，增進(jìn)教職工的身心健康，學(xué)校擬利用本周末組織開展健身趣味活動。特制定活動實施方案如下：

活動地點：xx鄉(xiāng)xx莊

活動牽頭：xxx

總裁判：xx

裁判：xx、xxx

記錄：xxx

參加人員：所有教師(含代課教師)及食堂工友

后勤準(zhǔn)備：xxx

照相：xx

獎勵辦法：學(xué)校根據(jù)教師出勤表順序?qū)⑷�校教師按abcd順序任意分成四組，每項比賽決出第一名至第四名，依次計分為9、7、5、3，4項比賽的積分累計最高者為第一名，其余類推，按名次發(fā)放活動獎品。

活動項目：踢毽子、跳長繩(3分鐘)、夾球接力、豬八戒背媳婦

踢毽子比賽：(器材準(zhǔn)備：毽子10個)

1、4個小組每組各派6名代表參賽，性別、年齡不限。

2、比賽分4輪進(jìn)行，每輪1個小組參賽，每名參賽隊員連續(xù)踢毽子一分鐘，記錄6人成績總和。

3、按成績高低取名次，按9、7、5、3記分

“雙人胸(背)夾球跑”接力賽：(氣球20個)

1、4個小組各派12名代表參賽，性別、年齡不限，12個人分成6組，每2人一組。

2、每隊每次出2人，兩人胸對胸或背對背，中間放1個氣球，兩人用胸或背夾緊，立于起點線后。令下，兩人同時側(cè)向跑動，繞過障礙物后返回交第二隊兩人。第二隊用同樣的方法將球運回交下一組。依此類推，先完成的組為勝。

3、比賽規(guī)則：

(1)、令下后才能跑動。途中若球掉地，要在原地夾好，繼續(xù)比賽。

(2)、在跑動過程中，一律不許用手觸球。

(3)、球運過終點線后，才能交下兩人。

4、名次錄�。喊此俣热∶�次，按9、7、5、3記分。

“豬八戒背媳婦”比賽：

1、4個小組各派12名代表參賽，性別、年齡不限，12個人分成6組，每2人一組。

2、每隊每次出2人，一人將另一人背起立于起點線后，裁判吹哨后，背起“媳婦”向前跑動繞過障礙物后返回，第二組用同樣的方法進(jìn)行比賽，依此類推，先完成的組為勝。

3、比賽規(guī)則：

(1)、令下后才能跑動。

(2)、途中若有腳落地現(xiàn)象，要在原地背好，繼續(xù)比賽。

(3)、前一組參賽隊員越過終點線后，下一組隊員才能出發(fā)。

4、名次錄�。喊此俣热∶�次，按9、7、5、3記分。

三分鐘跳長繩比賽：

1、每個小組各派14名代表參賽，性別、年齡不限。

2、兩名隊員站在固定的位置上負(fù)責(zé)搖繩，其他隊員成一路縱隊站于一側(cè)

3、裁判“鳴哨”比賽開始，再次“鳴哨”比賽結(jié)束。

4、記數(shù)方法：每搖一次只準(zhǔn)進(jìn)有一人，跳一次后跑出，如進(jìn)兩人或兩人以上記一人，空搖不記數(shù)。因配合失誤出現(xiàn)絆繩現(xiàn)象而使搖繩不能繼續(xù)時，該次成績不算。

5、名次錄�。喊闯煽兏叩腿∶�次，按9、7、5、3記分。

工會戶外活動方案模板2023(二)

時值中春，陽和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好時節(jié)，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開成海的美景，營造和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會委員會將組織全體工會會員開展一次春游活動�，F(xiàn)制定方案如下：

一、活動時間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿)，x月××日(星期)全天集中活動。

二、活動地點

待定。

三、活動目的通過踏青效游，沐浴春光，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤萬物的魅力，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動或游戲節(jié)目，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四、組織部門

xx局第xx屆工會委員會。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工，不允許帶家屬。

六、活動內(nèi)容

文體活動、野炊。

七、活動準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動的全體人員隨機(jī)分為xx組，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動。

(二)文體活動項目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx，以上xx項活動比賽規(guī)則及獎品設(shè)置由各項活動主持人現(xiàn)場說明。獎品、紀(jì)念品采購工作由xx、xx同志負(fù)責(zé)。

(三)野炊活動及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx、xx、xx。

第一組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅、土灶、鍋、鍋鏟、碗筷等物品。

第二組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨設(shè)備等物品。

第三組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料、調(diào)料、米飯、酒水等物品。

第四組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉、牛肉、雞肉、各類蔬菜等物品。

第五組，聯(lián)絡(luò)員xxx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋，負(fù)責(zé)活動結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生。

八、活動過程

(一)所有參加活動人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā)，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座，不允許任何人開私家車參加活動。

(二)到達(dá)活動現(xiàn)場后，自由踏青領(lǐng)略春景半小時，10：30開始以組為單位參加各類文體活動。文體活動結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié)。

(三)下午7：00返程。

(四)活動中，請各組安排專人照相，拍攝活動過程及集體照，待活動結(jié)束后將所攝照片命名后交工會委員會宣傳委員存檔。

九、注意事項

(一)各組需提前購買或準(zhǔn)備好所需物品，盡量提前洗好菜。

(二)活動期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時、守時，做到酒后不開車，開車不喝酒。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點燃火。

(四)在活動過程中，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動地承擔(dān)比較繁重的任務(wù)。

(五)野炊活動未盡事宜，另行通知，如遇雨天活動順延。

工會戶外活動方案模板2023(三)

區(qū)直工委將組織開展慶“xx”活動。方案如下：

一、活動原則

小型、節(jié)儉、喜慶、實效。

二、活動時間

7月上旬—7月底。

三、活動內(nèi)容

(一)開展以“踐行兩學(xué)一做，爭做德政楷�！睘橹黝}的機(jī)關(guān)黨員干部演講比賽。

1、演講內(nèi)容：緊緊圍繞“踐行兩學(xué)一做，爭做德政楷模”主題，結(jié)合自身工作學(xué)習(xí)實際，以以德施政，執(zhí)政為民，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)等為主要內(nèi)容�？梢灾v述自己的故事，也可以講述身邊的人和事。具體題目自擬。時長為7分鐘左右。

2、報名

各單位黨組織要在單位內(nèi)部進(jìn)行演講比賽，通過比賽層層選拔優(yōu)秀選手參賽，并于5月22日前將參賽選手名單報區(qū)直工委。報名人數(shù)：總支以上單位每單位2名(男女各一名)，其他單位1名。報名時每位選手提交一份演講稿紙質(zhì)版。

3、比賽程序和規(guī)則

比賽分初選、初賽、復(fù)賽和決賽四個階段。

(1)初選。通過對選手演講稿的審核或試講，確定前40名選手進(jìn)入初賽。

(2)初賽。通過演講和個人綜合素質(zhì)評定，確定前20名選手進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽。通過演講，經(jīng)評委現(xiàn)場打分確定前10名選手進(jìn)入決賽。

(4)決賽。通過演講，經(jīng)評委現(xiàn)場打分，決出名次。

4、獎項設(shè)置

設(shè)一等獎一名;二等獎兩名;三等獎三名;優(yōu)勝獎四名。獲獎?wù)邔�獲獎杯和證書。

(二)區(qū)直機(jī)關(guān)“慶xx”自主活動

1、開展機(jī)關(guān)黨員干部與德孝文化苑以及在職黨員進(jìn)社區(qū)所在社區(qū)“共建共慶”活動。

要結(jié)合單位實際，舉辦文藝聯(lián)歡會、座談會、故事會、先進(jìn)事跡報告會、書畫筆會、志愿服務(wù)、共做農(nóng)家飯、換板報做宣傳、建基礎(chǔ)設(shè)施改善生活環(huán)境等方式，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，充分展示黨員干部形象風(fēng)采，充分表達(dá)黨對人民群眾的關(guān)懷，充分凝聚黨和群眾的聯(lián)系。通過“共建共慶”有力推動“兩學(xué)一做”教育和德孝文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動的深入開展。

2、慶祝、紀(jì)念活動

舉辦重溫入黨誓詞、重溫黨的歷史、講黨課、頌黨恩等活動。

3、文化活動

各單位要結(jié)合實際開展豐富多彩的文化活動，要發(fā)動群眾廣泛參與，在活動中激發(fā)黨員干部愛黨愛國愛鹽湖情懷。

四、幾點要求

開展好慶“xx”活動，是機(jī)關(guān)黨員干部政治生活中的一件大事。各單位黨組織要把此項活動作為加強(qiáng)黨組織建設(shè)，做好“兩學(xué)一做”專題教育的重要環(huán)節(jié)來抓。

1、高度重視。黨組織書記要親自安排部署，親自指導(dǎo)協(xié)調(diào)，按規(guī)定人數(shù)組織好報名及參賽。同時做好單位內(nèi)部的紀(jì)念慶�；顒�。

2、認(rèn)真組織。各單位要責(zé)成專人負(fù)責(zé)，要制定活動方案，加強(qiáng)落實。

3、積極參與。全體機(jī)關(guān)黨員干部要踴躍報名，同時積極參與活動，展示單位形象和個人風(fēng)采。

工會戶外活動方案模板2023(四)

時值中春，陽和初起，正是效外游玩、陶冶情操的好時節(jié)，為讓所有干部職工走向美麗的大自然，共同觀看花開成海的美景，營造和諧融洽、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，xx局第xx屆工會委員會將組織全體工會會員開展一次春游活動�，F(xiàn)制定方案如下：

一、活動時間

20xx年x月x日下午5：30以前到xx同志處報到(4月××日伙食自行安排、住宿由辦公室指定賓館住宿)，x月××日(星期)全天集中活動。

二、活動地點

待定。

三、活動目的通過踏青效游，沐浴春光，讓所有干部職工共同領(lǐng)略春潤萬物的魅力，激發(fā)干部職工的朝氣和活力。

通過開展各類競賽活動或游戲節(jié)目，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活，提高干部職工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四、組織部門

xx局第xx屆工會委員會。

五、參加人員范圍

xx局全體干部職工，不允許帶家屬。

六、活動內(nèi)容

文體活動、野炊。

七、活動準(zhǔn)備

(一)分組情況

將參加活動的全體人員隨機(jī)分為xx組，由xx局領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人各帶一組參加活動。

(二)文體活動項目及負(fù)責(zé)人

主持人：xxx，以上xx項活動比賽規(guī)則及獎品設(shè)置由各項活動主持人現(xiàn)場說明。獎品、紀(jì)念品采購工作由xx、xx同志負(fù)責(zé)。

(三)野炊活動及負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：xx，協(xié)助負(fù)責(zé)人：xx、xx、xx。

第一組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備塑料椅、土灶、鍋、鍋鏟、碗筷等物品。

第二組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備菜刀、菜板、柴、水桶、竹子、防雨設(shè)備等物品。

第三組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備佐料、調(diào)料、米飯、酒水等物品。

第四組，聯(lián)絡(luò)員xx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備豬肉、牛肉、雞肉、各類蔬菜等物品。

第五組，聯(lián)絡(luò)員xxx，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備若干垃圾袋，負(fù)責(zé)活動結(jié)束后回收產(chǎn)生的垃圾，保持環(huán)境衛(wèi)生。

八、活動過程

(一)所有參加活動人員x月xx日上午8：00于××集中出發(fā)，乘車統(tǒng)一聯(lián)系公交車乘座，不允許任何人開私家車參加活動。

(二)到達(dá)活動現(xiàn)場后，自由踏青領(lǐng)略春景半小時，10：30開始以組為單位參加各類文體活動。文體活動結(jié)束后即進(jìn)入自助野炊燒烤環(huán)節(jié)。

(三)下午7：00返程。

(四)活動中，請各組安排專人照相，拍攝活動過程及集體照，待活動結(jié)束后將所攝照片命名后交工會委員會宣傳委員存檔。

九、注意事項

(一)各組需提前購買或準(zhǔn)備好所需物品，盡量提前洗好菜。

(二)活動期間所有人員應(yīng)做到準(zhǔn)時、守時，做到酒后不開車，開車不喝酒。

(三)注意野外用火安全，須在規(guī)定的范圍內(nèi)才能點燃火。

(四)在活動過程中，要互幫互助，男職工應(yīng)積極主動地承擔(dān)比較繁重的任務(wù)。

(五)野炊活動未盡事宜，另行通知，如遇雨天活動順延。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇四

年會指某些社會團(tuán)體一年舉行一次的集會，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會”，主要目的是客戶答謝，激揚士氣，營造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略分享、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，并制定第二年的目標(biāo)，為新一年度的工作奏響序曲。年會該何如制定計劃呢？

一、活動主題

總結(jié)過去，展望未來。

二、目的及意義

1、表彰20xx年度優(yōu)秀員工;

2、對20xx年公司取得的成績進(jìn)行總結(jié)，并制定20xx年公司的總體規(guī)劃，明確新一年的工作方向和目標(biāo);

3、增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力，加深員工對企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通，交流和團(tuán)隊協(xié)作意識，豐富企業(yè)文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力。

三、活動內(nèi)容

1、活動概況：

活動時間：20xx年1月1日，下午14:30---20:00

活動場地：會議廳

參與人員：公司全體員工

2、流程規(guī)劃：入場—董事長講話—優(yōu)秀員工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—結(jié)束

3、流程細(xì)化：

13:30-14:30，全體參會員工在公司門口集合，各部門負(fù)責(zé)人帶隊乘坐大巴去酒店，到達(dá)指定地點后，入場并簽到，部門負(fù)責(zé)人安排清點人數(shù)并保持良好秩序。

14:30-14:50，開場表演：詩歌朗誦(主題與日拓發(fā)展有關(guān)，內(nèi)容提倡我司人員自撰)。14:50-15:00，主持人開場。

15:00-15:20，董事長、副董事長講話(總結(jié)過去，展望未來)。

15:20-15:30，員工表演(團(tuán)隊合唱形式為佳，歌曲主旨應(yīng)與本次年會相關(guān))。

15:30-16:20，20xx年度優(yōu)秀員工表彰，分為優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀職工及先進(jìn)集體等項目;頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎品。

16:20-16:30，優(yōu)秀員工代表發(fā)言

16:30-16:40，副董事長就本次表彰大會上受表彰的個人與團(tuán)隊發(fā)表感言。

16:40-16:50，公司高層領(lǐng)導(dǎo)代表演唱歌曲或者其他形式的表演。

16:50-17:05，互動游戲一。

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第一個游戲“口口相傳，最后獲勝的團(tuán)隊(本游戲每個團(tuán)隊有8

人)為本次年會三等獎得主，并頒發(fā)獎品。

17:05-17:20，互動游戲二

主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第二個游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團(tuán)隊(本游戲每團(tuán)隊有5人)為本次年會二等獎得主，并頒發(fā)獎品。

17:20-17:30，互動游戲三

國慶中秋方案中有一個游戲很好加到這里來。最后獲勝的小組(2人)為本次年會的一等獎共計2名，并頒發(fā)獎品。主持人引領(lǐng)大家進(jìn)行第三個游戲“快樂呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會的一等獎共計3名，并頒發(fā)獎品。

17:30-17:40，互動游戲四

主持人引領(lǐng)大家開始最后一個游戲“誰是短信王”，由此游戲產(chǎn)生年會的特等獎共計1名，并頒發(fā)獎品。

17:40-17:50，員工歌曲演唱(獨唱為佳)。

17:50-18:00，會場整理，準(zhǔn)備享受晚宴。

18:00-19:50，晚宴時間。

19:50-20:00，晚宴結(jié)束，安排車輛將員工送回家!

四、籌辦任務(wù)分配：

五、年會費用預(yù)算：

要求：

1、注重禮節(jié)禮貌，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會場時全體起立并鼓掌;

2、各部門領(lǐng)導(dǎo)教育員工要聽從現(xiàn)場指揮;

3、宴會時飲酒要適量，嚴(yán)禁酗酒和酒后鬧事。

制定：

審核：

批準(zhǔn)：

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇五

活動營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方 案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上 有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有 了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主 題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出 的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章 可以做，“該出手時就出手”。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功�，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者�；顒� 時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后； 快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時 間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點一般都選在店里或店外； 有一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年 輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡 量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一 是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的 大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快�？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到 達(dá)率、閱讀率都是很高的�；顒忧皩⑺�有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看 這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購 組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行。財：費用預(yù)算要高報 20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項調(diào)增 20%-30%，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟 蹤落實，關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時 間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn) 場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)該“萬 事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動 主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會 后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出 swot 表、備案，下 次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎 品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

銀行營銷活動方案 開門紅營銷活動方案篇六

2023營銷活動方案(3篇)

為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

一、主要思路和發(fā)展目標(biāo)

以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

二、進(jìn)度安排

1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確�；顒幽繕�(biāo)的完成。

3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

四、產(chǎn)品策略

根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充（100元/盒以上），重點引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補(bǔ)充。

3．禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

五、宣傳策略

結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。

一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。

三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。

六、營銷策略

1.郵政中秋營銷的目標(biāo)市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。對集團(tuán)客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

2.在產(chǎn)品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。1、活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌

2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)3、活動時間：8月1日-7日

4、活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐 6、前期準(zhǔn)備： 人員分配，各司其職

購置好所需禮品，掌握餐點技能 針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目

為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練 7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳 8、活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

9、活動費用： 小禮品20元/個 特色餐30元/道 迷彩服50元/個/租

值此六一兒童節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的喜悅和美好的祝福！

英倫時光品牌借此次活動，在xx年兒童節(jié)即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！

具體活動內(nèi)容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現(xiàn)場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）

3、六一當(dāng)日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數(shù)量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進(jìn)店即送。

一、活動目的 國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�

三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動時間：9月28日——10月8日 五、活動形式：打折;贈送;抽獎 六、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。