成本分析報(bào)告4

　　一、綜述

　　煤炭是工業(yè)生產(chǎn)的“糧食”，其價(jià)格占到了火電、鋼鐵、化工等行業(yè)生產(chǎn)成本的多半，煤炭價(jià)格的變化直接影響著上述行業(yè)的盈利水*。而在煤炭行業(yè)，煤炭企業(yè)物流費(fèi)用則高居成本之首，達(dá)50%以上。換句話說，物流成本影響著工業(yè)企業(yè)的效益。

　　長期以來，由于**煤炭綜合物流通道建設(shè)以及煤炭現(xiàn)代物流發(fā)展的不完善，使得我國煤炭物流成本高于日美等發(fā)達(dá)國家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，*1000公里的煤炭物流成本，是**的10-15倍，**的15-20倍。

　　就當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)而言，我國“西煤東送、北煤南運(yùn)”以及“長距離、多周轉(zhuǎn)”的煤炭物流格局難以改變，要想**煤炭物流成本，運(yùn)輸是關(guān)鍵。**從*物流信息中心獲得的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國煤炭行業(yè)物流成本同比增長7.9%,增速比上年同期提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　其中，運(yùn)輸成本依然是**物流成本的最重要環(huán)節(jié)，占全部物流成本比重一半以上；管理成本和利息成本合計(jì)所占比重超過20%，比上年同期小幅提高；倉儲成本，保險(xiǎn)成本，配送、流通加工、包裝成本所占比重均較上年略有提高。

　　為了提高**煤炭運(yùn)輸效率，同時(shí)降低運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀荆�今�?月，國家出臺了《煤炭物流發(fā)展規(guī)劃》，其中，涉及鐵路建設(shè)“九縱六橫”的規(guī)劃。所謂九大縱道是解決“北煤南運(yùn)”的物流通道，六大橫道解決“西煤東運(yùn)”的物流通道。而這些物流通道的一大亮點(diǎn)就是提出完善煤炭物流通道建設(shè)中，只提出了鐵路通道和水運(yùn)通道，而沒有公路通道。

　　其目的是徹底調(diào)整煤炭運(yùn)力結(jié)構(gòu)：盤活鐵路運(yùn)力，拓展水運(yùn)能力，壓縮公路運(yùn)力�！耙�(guī)劃”調(diào)整運(yùn)力結(jié)構(gòu)，一是對鐵路運(yùn)力在做增量同時(shí)盤活存量，力推鐵水聯(lián)運(yùn)；二是對水運(yùn)運(yùn)力，提出加強(qiáng)沿海、沿江港口及水運(yùn)通道。

　　對于新的煤炭物流規(guī)劃的影響，東北亞煤炭交易中心董事長*國在接受****時(shí)表示，煤炭物流規(guī)劃是整個(gè)煤炭互聯(lián)網(wǎng)、價(jià)值鏈中重要的步驟。這樣的結(jié)果也會促進(jìn)煤炭價(jià)值鏈、生態(tài)圈的改善，其核心就是為專業(yè)化的物流企業(yè)提供發(fā)展空間，未來會會有一批物流企業(yè)成長起來。

　　二、問題

　　從目前的現(xiàn)實(shí)來看，盡管**煤炭產(chǎn)業(yè)無論是生產(chǎn)還是消費(fèi)，都呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢，煤炭物流也得到了一定的改善，但是整個(gè)煤炭物流運(yùn)輸領(lǐng)域依舊存在問題。

　　滯后的動力

　　由于**主要鐵路煤運(yùn)通道能力不足，煤炭運(yùn)輸效率低，導(dǎo)致公路煤炭運(yùn)輸量持續(xù)增加。同時(shí)，煤炭儲配基地建設(shè)滯后，也致使主要港口吞吐能力不足，集疏運(yùn)系統(tǒng)不匹配，應(yīng)急保障能力有待進(jìn)一步提高。公路和水路運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備不配套，公路煤炭運(yùn)輸和港口中轉(zhuǎn)效率不高。

　　在接受****時(shí)，煤炭企業(yè)普遍的共識是鐵路運(yùn)力不足以及高昂的運(yùn)輸成本。據(jù)***煤炭交易中心總經(jīng)理師秋明介紹，未來如果***地區(qū)開通新的運(yùn)輸線路，能夠緩解當(dāng)?shù)孛禾康倪\(yùn)輸瓶頸，那么相對于山西、河南等地挖掘數(shù)百米深進(jìn)行的煤炭生產(chǎn)，***尤其是鄂爾多斯地區(qū)的露天開采將會有絕對的競爭優(yōu)勢。

　　煤炭物流各自為政

　　目前，**煤炭物流服務(wù)存在“小、散、弱”的問題，大多從事運(yùn)輸、倉儲、裝卸等單一業(yè)務(wù)，綜合服務(wù)能力弱。與此同時(shí)，部分物流企業(yè)缺乏現(xiàn)代物流理念，供應(yīng)鏈管理和社會化服務(wù)能力不強(qiáng)，物流資源配置不合理，設(shè)施利用率低。

　　這樣導(dǎo)致的結(jié)果，就是**煤炭物流標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)的滯后不無關(guān)系。*國將其解釋為，以前的供應(yīng)鏈模式是，貿(mào)易商帶著資金搞物流，結(jié)果什么都發(fā)展不起來，專業(yè)能力得不到真正發(fā)揮，有的有錢，有的有關(guān)系，但信息化程度不高，信息不對稱，存在有貨找不到車，有車找不到貨的的現(xiàn)象，造成物流資源的浪費(fèi)。

　　對此，*物流信息中心高級經(jīng)濟(jì)師閆淑君也有類似的看法。在接受本刊****時(shí)她表示：**物流信息化建設(shè)相對滯后，無法實(shí)現(xiàn)裝卸、搬運(yùn)、配送、交易等物流信息的即時(shí)傳遞與處理。整體物流技術(shù)裝備水*低，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調(diào)發(fā)展，運(yùn)輸方式之間標(biāo)準(zhǔn)不能互相兼容，運(yùn)行效率不高，這些也導(dǎo)致了能耗與排放仍未得到有效**，環(huán)境污染嚴(yán)重。

　　沉重的物流

　　煤炭物流各環(huán)節(jié)稅率不**，不合理收費(fèi)多，稅費(fèi)重復(fù)征收，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。*煤炭運(yùn)銷協(xié)會理事長王戰(zhàn)軍曾表示，煤炭坑口價(jià)僅占煤炭港口*倉價(jià)的49%，尚不足一半。而在煤炭從煤礦運(yùn)到秦皇島等主要煤炭集散港口的中間環(huán)節(jié)成本中，短途汽運(yùn)占比為8%、鐵路運(yùn)輸占比20%、港口費(fèi)用5%、各種收費(fèi)20%。

　　鐵路

　　從鐵路運(yùn)輸成本構(gòu)成來看：其中包括煤炭集裝站（園區(qū)）服務(wù)費(fèi)、鐵路計(jì)劃費(fèi)、鐵路運(yùn)費(fèi)等。數(shù)據(jù)顯示，通過鐵路運(yùn)輸，煤炭從山西大同至秦皇島港，再通過海運(yùn)運(yùn)至上海、廣州，運(yùn)輸費(fèi)用、稅金、各環(huán)節(jié)加價(jià)等非煤費(fèi)用的總和，已經(jīng)占到了終端用戶支付價(jià)格的55％-60％。鐵路運(yùn)煤費(fèi)用由托運(yùn)方交付，或是貿(mào)易和**商，或是電廠。

　　例如煤炭從鄂爾多斯運(yùn)往曹妃甸港口，途經(jīng)呼鐵、太原、**三個(gè)鐵路局，需要由煤炭托運(yùn)方按*發(fā)布的“鐵路貨物運(yùn)輸價(jià)格”標(biāo)準(zhǔn)，給所在裝車點(diǎn)的鐵路局繳納純運(yùn)費(fèi)和線路運(yùn)營相關(guān)費(fèi)用在內(nèi)的鐵路運(yùn)煤費(fèi)，各種站臺服務(wù)費(fèi)由托運(yùn)方交付站臺業(yè)主或經(jīng)營者，或直接交付給服務(wù)提供者。以點(diǎn)裝費(fèi)、**費(fèi)等名義收取的非常規(guī)鐵路外運(yùn)費(fèi)由運(yùn)力申請方交付地方鐵路局多經(jīng)公司等單位。

　　公路

　　煤炭物流企業(yè)借用公路運(yùn)輸則面臨各種稅費(fèi)壓力。從汽車運(yùn)輸成本構(gòu)成來看包括：燃油費(fèi)、過路過橋費(fèi)、日常維修費(fèi)、司機(jī)工資、裝卸費(fèi)、虧噸扣款、信息費(fèi)、運(yùn)輸稅費(fèi)、車輛保險(xiǎn)及年檢費(fèi)等。

　　收費(fèi)和罰款則是公路物流中兩項(xiàng)重要的內(nèi)容。**曾披露，全國每年公路收費(fèi)達(dá)2700億元，罰款則高達(dá)4000億，兩者合計(jì)近7000億，這無疑推高了**物流企業(yè)的公路運(yùn)輸成本。全球物流學(xué)會*齊瑞安·瑞恩曾表示：“*高速公路95%是收費(fèi)的，而**收費(fèi)高速公路只占8.8%，*收費(fèi)道路正在不斷地吃掉物流效率。”

　　海運(yùn)

　　煤炭運(yùn)輸過程的中間環(huán)節(jié)較多，損耗大。不僅是鐵路、公路渉煤收費(fèi)項(xiàng)目名目繁多，港口部門亦是如此，需繳納過磅費(fèi)、化驗(yàn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、返空費(fèi)、困難作業(yè)費(fèi)、移泊費(fèi)、除雜費(fèi)、解纜費(fèi)等諸多費(fèi)用，由此造成煤炭在運(yùn)輸?shù)倪^程中價(jià)格節(jié)節(jié)升高，企業(yè)應(yīng)付不暇。

　　鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、海運(yùn)價(jià)格的對比

　　汽車運(yùn)輸直接、靈活、不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，能為客戶提供點(diǎn)對點(diǎn)的運(yùn)輸保障，市場保障能力較強(qiáng)，中短途運(yùn)輸距離上較有優(yōu)勢。但長途運(yùn)輸成本較高，承接運(yùn)輸量較大的業(yè)務(wù)，在時(shí)效性上沒有保障，不可控因素較多。鐵路運(yùn)輸時(shí)效性強(qiáng)，運(yùn)輸量有保障，適合運(yùn)輸合同量較大的貿(mào)易。相比汽運(yùn)方式有一定成本優(yōu)勢，但中間環(huán)節(jié)多，對貿(mào)易商的運(yùn)營能力有較高要求。而海運(yùn)方式在運(yùn)輸成本上最具優(yōu)勢。

　　三、趨勢

　　物流成本仍將上漲

　　目前，盡管國家大力推動能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，倡導(dǎo)節(jié)能減排，減少傳統(tǒng)能源的使用量，扶持清潔能源的太陽能、風(fēng)能的使用規(guī)模，但是傳統(tǒng)煤炭作為工業(yè)原料的地位，依舊難以改變。按照此前*煤炭工業(yè)協(xié)會的預(yù)測，2020年*煤炭需求量將達(dá)45-48億噸，也就是說未來十多年內(nèi)*煤炭依舊有近10億的增長空間。同時(shí)，**煤炭開采也實(shí)施**東部、穩(wěn)定中部，開發(fā)西部的戰(zhàn)略，這也致使煤炭開采呈現(xiàn)逐漸西移的局面，煤炭的分布以及運(yùn)輸距離的變化，無疑都將增加物流運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

　　與此同時(shí)，就物流運(yùn)輸方式而言，鐵路-水路聯(lián)運(yùn)、公路-鐵路聯(lián)運(yùn)、公路-水路聯(lián)運(yùn)己成為物流通道內(nèi)的煤炭聯(lián)運(yùn)形式。通常鐵路運(yùn)輸成本和港口裝卸成本相對固定，水路和公路運(yùn)輸成本因市場化程度較高而隨行就市。煤炭物流的多環(huán)節(jié)、大運(yùn)量和散貨運(yùn)輸特點(diǎn)，僅靠推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步改造現(xiàn)有物流環(huán)節(jié)效率難以大幅降低煤炭單位物流成本。

　　另外，隨著資源緊張、資金約束和勞動力成本上升的影響，煤炭單位物流成本上升不可避免。據(jù)*物流信息中心預(yù)計(jì)“十二五”期間，我國“三西”地區(qū)煤炭外運(yùn)總量將達(dá)到15億噸，據(jù)此推算到2015年，“三西”地區(qū)煤炭物流總成本將達(dá)到3500億元，年均增長8.4%。

　　輸煤變輸電

　　在煤炭重要產(chǎn)地建立煤炭加工基地，對煤炭進(jìn)行加工，加工成相關(guān)煤炭產(chǎn)品后再進(jìn)行運(yùn)輸。*物流信息中心高級經(jīng)濟(jì)師閆淑君表示，可以在煤炭重要產(chǎn)地建立發(fā)電站，將煤炭變成電以后通過電網(wǎng)輸送到全國各地，還有可以在煤炭產(chǎn)地建立煤制油加工及煤液化項(xiàng)目。這樣就不僅可以節(jié)省大量的運(yùn)力，緩解運(yùn)力的不足，還可以降低大量的運(yùn)輸費(fèi)用及運(yùn)輸過程中的損耗。從全局考慮，應(yīng)將更多的煤炭就地消化，變輸煤為輸送下游工業(yè)產(chǎn)品，這也是降低煤炭物流成本的一種選擇。

　　與此同時(shí)，當(dāng)務(wù)之急是把煤炭現(xiàn)代物流納入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的軌道，建立高效的現(xiàn)代物流體系。發(fā)展煤炭現(xiàn)代物流，要加快國家和地方應(yīng)急煤炭儲備基地建設(shè)，打造完整煤炭供應(yīng)鏈，包括煤炭企業(yè)“采掘—加工—運(yùn)輸—倉儲—銷售”的縱向一體化供應(yīng)鏈，煤電企業(yè)“采購—運(yùn)輸—倉儲—配送”的縱向一體化供應(yīng)鏈，以及相關(guān)金融服務(wù)、電子商務(wù)、物流企業(yè)構(gòu)成的橫向一體化的供應(yīng)鏈。

　　鐵路市場化加強(qiáng)

　　根據(jù)煤炭工業(yè)“十二五”規(guī)劃，2015年，全國煤炭鐵路運(yùn)輸需求26億噸�？紤]鐵路、港口，生產(chǎn)、消費(fèi)等環(huán)節(jié)不均衡性，需要鐵路運(yùn)力28－30億噸。鐵路規(guī)劃煤炭運(yùn)力30億噸，可基本滿足煤炭運(yùn)輸需要。其中，晉陜蒙（西）寧甘地區(qū)調(diào)出量14.3億噸，鐵路規(guī)劃煤炭外運(yùn)能力約20億噸；蘭新鐵路電氣化改造和蘭渝鐵路建成投運(yùn)后，可基本滿足新疆煤炭外運(yùn)需求。

　　據(jù)能源雜志統(tǒng)計(jì)，正在新建5條運(yùn)煤鐵路線，都將承擔(dān)相應(yīng)的煤炭運(yùn)力。其中，蒙西至華中鐵路1—2億噸， 準(zhǔn)朔鐵路3千至5千萬噸，晉中南通道1.3—2億噸，準(zhǔn)池線1—2億噸，準(zhǔn)曹線1—2億噸。總運(yùn)力將達(dá)4—8億噸。

　　當(dāng)然，隨著未來鐵路運(yùn)力的**，其市場化**更加明顯。根據(jù)國家*的相關(guān)通知，此次準(zhǔn)池鐵路的市場化運(yùn)作，是基于包神鐵路貨運(yùn)價(jià)格的進(jìn)一步開放。根據(jù)實(shí)驗(yàn)效果，繼準(zhǔn)池鐵路之后，其他社會資本投資的鐵路項(xiàng)目也有可能逐步獲得自主定價(jià)權(quán)。在第十二屆*國際煤炭大會上*監(jiān)管總局二處副處長候景雷表示，隨著鐵路貨運(yùn)市場化**的推進(jìn)，鐵路貨運(yùn)價(jià)格在*的指導(dǎo)下將呈現(xiàn)上升的趨勢。同時(shí)，公路運(yùn)輸、水運(yùn)對鐵路運(yùn)輸?shù)母偁幜�將逐步顯現(xiàn)，貨運(yùn)市場的競爭將更加充分。

　　相比于其他運(yùn)輸方式，由于鐵路貨運(yùn)優(yōu)勢明顯，被寄予厚望，但目前鐵路運(yùn)輸?shù)脑鲩L呈現(xiàn)下降趨勢。*網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月份全社會完成貨運(yùn)量68.2億噸，同比增長7.5%，鐵路完成6.34億噸，下降3.1%，在鐵路、公路、水運(yùn)、航運(yùn)4種運(yùn)輸方式中，唯有鐵路貨運(yùn)量出現(xiàn)了同比下降。

　　新的貿(mào)易生態(tài)圈

　　與以往的煤炭供應(yīng)鏈相比，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期這種情況已經(jīng)發(fā)生了顛覆性變化。在東北亞煤炭交易中心董事長*國看來，原有的煤炭貿(mào)易模式在于優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈，來降低成本，提升效率。但如今在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這種優(yōu)化已經(jīng)沒有那么充分，尤其是在市場壓力越來越大的當(dāng)下，所以出現(xiàn)了貿(mào)易模式的顛覆性創(chuàng)新。這種顛覆性創(chuàng)新就在于去中間環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)就是去中間環(huán)節(jié)，去掉中間環(huán)節(jié)就減少了時(shí)間和環(huán)境的壓力。

　　在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的*臺，原來的物流都是為自己的貿(mào)易服務(wù)的，原來的金融都是為自己的貿(mào)易服務(wù)的，所以發(fā)展不起來，因?yàn)槲锪魇苤朴谧约旱馁Q(mào)易額，金融受制于自己的金融需求。在網(wǎng)絡(luò)*臺下，物流企業(yè)不是為自己服務(wù)的，而是為社會服務(wù)的，自身的能力就會顯現(xiàn)出來，金融服務(wù)也是一樣的，當(dāng)企業(yè)不是為自己有限的貿(mào)易服務(wù)時(shí)，自身的物流和金融就會有更大的發(fā)展機(jī)會。所以，這種新的專業(yè)的物流*臺在未來30至50年，一定是一種朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　強(qiáng)化物流信息化

　　未來國家將扶持企業(yè)推廣應(yīng)用先進(jìn)物流技術(shù)，加快煤炭物流信息化建設(shè)，完善煤炭物流標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)煤炭物流產(chǎn)業(yè)升級。先進(jìn)煤炭物流技術(shù)裝備，在主要煤運(yùn)通道推廣應(yīng)用重載專用車輛及相關(guān)配套技術(shù)裝備，采用節(jié)能環(huán)保技術(shù)，減少煤炭物流各環(huán)節(jié)能耗和環(huán)境污染。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，未來理應(yīng)整合公共物流信息資源，實(shí)現(xiàn)煤炭物流信息共享，為物流企業(yè)提供專業(yè)化的信息服務(wù)。這樣將更能夠推進(jìn)物流企業(yè)與煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)企業(yè)信息對接、數(shù)據(jù)交換，培育一批具有競爭力的物流信息服務(wù)企業(yè)。對此閆淑君也表示，在推進(jìn)物流信息化的過程中，要更好地研究制訂煤炭物流技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品、交易等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，完善物流標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化物流計(jì)量、物流裝備設(shè)施、信息系統(tǒng)和作業(yè)流程等，提高煤炭物流標(biāo)準(zhǔn)化水*。

　　煤炭大物流

　　按照國家煤炭物流發(fā)展規(guī)劃，將加快鐵路、水運(yùn)通道及集疏運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)，完善鐵路直達(dá)和鐵水聯(lián)運(yùn)物流通道網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)煤炭運(yùn)輸能力，減少煤炭公路長距離調(diào)運(yùn)。

　　鐵路通道

　　加快建設(shè)蒙西至華中地區(qū)、張家口至唐山、山西中南部、錫林浩特至烏蘭浩特、巴彥烏拉至新邱、錫林浩特至多倫至豐寧等煤運(yùn)通道，進(jìn)一步提高晉陜蒙寧甘地區(qū)煤炭外運(yùn)能力。加強(qiáng)集通、朔黃、寧西、邯長、邯濟(jì)、京廣、京九、京滬、滬昆等既有通道改造或點(diǎn)線能力配套工程建設(shè)。加快蘭渝鐵路建設(shè)，實(shí)施蘭新線電氣化改造，提高疆煤外運(yùn)能力。加快推進(jìn)沿邊鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為進(jìn)口煤炭提供便捷通道。

　　水運(yùn)通道

　　結(jié)合鐵路煤炭外運(yùn)通道建設(shè)，推進(jìn)北方主要下水港口煤炭裝船碼頭建設(shè)，相應(yīng)建設(shè)沿海、沿江（河）公用接卸、中轉(zhuǎn)碼頭。加快長江中下游、京杭大運(yùn)河和西江航運(yùn)干線等航道建設(shè)，推進(jìn)內(nèi)河船型標(biāo)準(zhǔn)化，提高內(nèi)河水運(yùn)能力。加強(qiáng)沿海、沿江（河）港口集疏運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鐵路與港口無縫接駁。

　　大型煤炭儲配基地

　　長株潭、環(huán)鄱陽湖、泛武漢、中原、成渝基地，重點(diǎn)加強(qiáng)煤炭儲配能力建設(shè)，保障穩(wěn)定供應(yīng)。環(huán)渤海、山東半島基地，重點(diǎn)加強(qiáng)配煤和下水能力建設(shè)。長三角、海西、珠三角、北部灣基地，重點(diǎn)加強(qiáng)港口接卸和配送能力建設(shè)。

　　在國家力推打物流的同時(shí)，煤炭物流企業(yè)則應(yīng)按照現(xiàn)代物流管理模式，整合煤炭物流資源，發(fā)展大型現(xiàn)代煤炭物流企業(yè)，推進(jìn)煤炭物流規(guī)�；�、集約化發(fā)展。鼓勵(lì)大型煤炭企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，剝離物流業(yè)務(wù)，發(fā)展專業(yè)化煤炭物流。在煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)集中地和主要中轉(zhuǎn)地，建設(shè)具備儲存、加工、配送等功能的煤炭物流園區(qū)。鼓勵(lì)煤炭企業(yè)之間、煤炭企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間聯(lián)合組建第三方物流公司，發(fā)展大型現(xiàn)代煤炭物流企業(yè)，推進(jìn)煤炭物流規(guī)�；�、集約化。這樣才能更好地降低運(yùn)輸成本，提升煤炭運(yùn)輸效率。

成本分析報(bào)告5

　　第一部分 概況介紹

　　1、工程概況

　　詳細(xì)介紹工程概況

　　2、合同概況

　　工程工期、結(jié)算方式、人工單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)范圍調(diào)整辦法、甲供材料情況等 補(bǔ)充協(xié)議等

　　3、勞務(wù)合同及所有采購合同情況概況

　　勞務(wù)合同簽訂情況

　　4、結(jié)算范圍

　　工程到目前施工情況詳細(xì)介紹，結(jié)算部分內(nèi)容，未完部分內(nèi)容;與建設(shè)單位簽證的辦理情況，自購材料單價(jià)的采購情況等 ;

　　5、工程成本概況

　　工程成本上帳情況，工程總成本，勞務(wù)結(jié)算情況已結(jié)部分及未結(jié)部分(原則上要求全部結(jié)清);材料上賬情況;機(jī)械費(fèi)上賬情況;暫估部分成本等。

　　6、目標(biāo)指標(biāo)簽訂及完成情況

　　7、工程存在潛在風(fēng)險(xiǎn)情況分析

　　第二部分 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、工程結(jié)算情況對比分析(單位:元)

　　二、各項(xiàng)指標(biāo)分析情況

　　(一)人工費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)分析

　　該工程目前人工費(fèi)支出共xx7.22萬元，占成本總額的35%左右，成本降低率為-xx.53%。其中管理人員工資為xx5.23萬元，占全部人工費(fèi)的7.3%，扣除管理人員工資后的人工費(fèi)為xx01.99萬元，占成本總額的31.8%，人工費(fèi)含量為19x元/*方米;零工的數(shù)量及單價(jià)等。工程結(jié)算人工費(fèi)收入情況分析。

　　人工費(fèi)分析

　　人工費(fèi)其他原因分析：根據(jù)自己工程事情情況進(jìn)行分析以下事例僅供參考

　　1、市場原因。近兩年勞務(wù)市場工資看漲，分包結(jié)算單價(jià)上揚(yáng)，而施工單位與發(fā)包人的合同工日單價(jià)幾年來一直維持在20—23元左右不見上漲。合同簽訂的20元/工日，對當(dāng)時(shí)來說(20xx年10月份)單價(jià)不算低。但是從20xx年起，勞務(wù)市場人工費(fèi)一直看漲，給項(xiàng)目的經(jīng)營管理帶來了很大的壓力。舉例來說，該工程的外墻仿歐式造型多，抹灰分項(xiàng)套定額只有4元/*方米，按05年的市場價(jià)格需要20元/*方米，但是到了06年下半年與分包隊(duì)伍結(jié)算要35元/*方米;再比如砌體分項(xiàng)，我們與發(fā)包人結(jié)算不到1工日/立方米，也就是不到20元/立方，20xx年時(shí)市場價(jià)在45元/立方左右，而06年下半年，低于70元/立方勞力還不足，這個(gè)價(jià)格是結(jié)算的3倍多。

　　2、內(nèi)部管理原因。近兩年，集團(tuán)公司對安全、質(zhì)量等方面的要求越來越嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)不斷在提高，項(xiàng)目部要適應(yīng)這種管理模式，只有強(qiáng)化現(xiàn)場管理，不斷創(chuàng)新，規(guī)范施工，導(dǎo)致質(zhì)量成本、文明施工費(fèi)用加大。質(zhì)量方面，集團(tuán)公司要求所有工程都按細(xì)部處理做法施工，花費(fèi)的許多人工無法結(jié)算。在安全文明施工方面，為了爭創(chuàng)省級安全文明工地，項(xiàng)目部不惜投入，花費(fèi)不少的人力搞好現(xiàn)場的安全文明施工工作。

　　工程目前支出零星用工共計(jì)xxx30個(gè)，金額xx.83萬元，占人工費(fèi)總額的10.3%，其中近xx4.7萬元用于安全文明施工，占人工費(fèi)總額的3.x%。同時(shí)，工程獲得了省級安全文明示范工地稱號，得到了各級**的認(rèn)同。在威海，提起威建集團(tuán)的安全文明施工人人稱贊，但我們有必要思考一下：這些代價(jià)是不是每個(gè)工程都必須要付出，是不是應(yīng)該設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不同經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等級的工程進(jìn)行差別化管理，保證以贏利為前提?

　　針對以上情況，我們認(rèn)為應(yīng)采取以下措施進(jìn)行防范：

　　(二)、材料費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)分析(根據(jù)工程具體情況寫)

　　一般的，材料費(fèi)占工程總造價(jià)的60%以上。多年來，人工費(fèi)方面我們一直在虧損，就靠在材料上的贏利填補(bǔ)虧損，取得最終的贏利，尤其是對于住宅樓工程，所以材料管理在項(xiàng)目中的作用舉足輕重。

　　1、xxxxx工程的材料費(fèi)成本為1xx9.57萬元，占總造價(jià)的6x.5%。其中主要材料占材料費(fèi)的xxxxx%，占工程總造價(jià)的xx%。材料費(fèi)分析對比分析如下表：

　　主要材料結(jié)算成本分析表(材料根據(jù)工程情況自行添加或刪減)

　　(三)、機(jī)械費(fèi)方面分析：

　　機(jī)械費(fèi)原因分析：

　　(四)其他直接費(fèi)方面分析：

　　其他直接費(fèi)情況分析：

　　(五)、其他成本的風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　1、工期分析：(工期延長導(dǎo)致費(fèi)用費(fèi)用增加等或工期縮短節(jié)約成本等據(jù)實(shí)分析)

　　2、勞務(wù)分包分析：

　　3、合同管理情況分析：

　　4、施工過程簽證辦理的技巧及提高利潤分析：

　　5、工程管理方面的風(fēng)險(xiǎn)分析(以下示例情況僅供參考請據(jù)實(shí)分析)

　　在工程施工中，參與施工的分包單位多，相互協(xié)調(diào)工作難度大，如果管理跟不上，不能應(yīng)用現(xiàn)代管理**提高自己的全面素質(zhì)，結(jié)果將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，由此可能造成很大的損失。分包單位水*低，造成質(zhì)量不合格，又無力承擔(dān)返修責(zé)任，而總包單位要對業(yè)主方負(fù)責(zé)，不得不為分包或轉(zhuǎn)包單位承擔(dān)返修責(zé)任。這種情況往往是因?yàn)檫x擇分包不當(dāng)而又疏于**管理造成的。

　　項(xiàng)目的成本管理，是我們獲得理想經(jīng)濟(jì)效益的重要保證。在這個(gè)方面哪一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，都可能給整個(gè)經(jīng)營管理帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目部應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)觀念和經(jīng)營意識，將成本**做為項(xiàng)目管理工作的中心。

　　工程開工后，要及時(shí)做出詳細(xì)的成本預(yù)控計(jì)劃，圍繞成本**目標(biāo)制訂相應(yīng)的各項(xiàng)管理措施。施工過程中，要對各項(xiàng)管理措施逐項(xiàng)對照落實(shí)，責(zé)任到人。

　　要加強(qiáng)階段型的成本分析，查找贏虧原因，**成本的支出。通過階段成本分析對比成本**目標(biāo)，在施工過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，隨時(shí)調(diào)整和改進(jìn)項(xiàng)目部的成本****。

　　(六)、總結(jié)本工程管理過程中存在的主要原因分析及采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施：(請具體分析)

成本分析報(bào)告5篇擴(kuò)展閱讀

——醫(yī)院年度收支成本分析報(bào)告-醫(yī)院年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告3篇

醫(yī)院年度收支成本分析報(bào)告-醫(yī)院年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告1

　　××?xí)�召開以來，在各級**的關(guān)懷**下，在全院廣大職工的積極協(xié)助下，我們嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)**，遵循財(cái)務(wù)工作為醫(yī)療工作服務(wù)的原則，統(tǒng)籌兼顧，較好地完成了我院**及上級主管部門安排的財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)了我院各項(xiàng)工作的開展�，F(xiàn)將醫(yī)院全年的收支成本分析情況報(bào)告如下:

　　一、資產(chǎn)狀況

　　截至20xx年12月31日，資產(chǎn)總額為××××元，負(fù)債××××元，凈資產(chǎn)××××元。

　　(一)資產(chǎn)概況

　　總資產(chǎn)中，貨幣資金××××元，占資產(chǎn)總額的4.63;其他應(yīng)收款××××元，占資產(chǎn)總額的7.05;固定資產(chǎn)××××元，占資產(chǎn)總額的79.43。

　　需要說明的是，今年我院購置了××××、××××、××××等大型醫(yī)療設(shè)備，共投資××××萬元，完成了上年的投資計(jì)劃。另外，今年報(bào)廢固定資產(chǎn)××××元，其中，專用設(shè)備××××元，一般設(shè)備××××元，房屋建筑物××××元。

　　(二)負(fù)債概況

　　負(fù)債中，主要為購進(jìn)藥品的應(yīng)付帳款××××元和預(yù)收醫(yī)療款××××元，分別占負(fù)債總額的46.31和45.65，應(yīng)付社會保障金××××元，占負(fù)債總額的0.5，其他應(yīng)付款××××元，占負(fù)債總額的7.53，主要為大型醫(yī)療設(shè)備的押金和質(zhì)保金。

　　二、收支情況

　　20xx年全年收入總額為××××元，支出為××××元，收支結(jié)余為××××元。全年收入總額為××××元，分別由以下收入類別構(gòu)成:

　　1.財(cái)政補(bǔ)助收入××××元(其中財(cái)政專項(xiàng)補(bǔ)助××××元)

　　2.醫(yī)療收入××××元(其中門診收入××××元，住院收入××××元)，占總收入的69.71，比去年同期增長了4.42

　　3.藥品收入××××元，占總收入的.25.37，比去年同期下降了2.33

　　4.其他收入××××元，占總收入的2.02

　　由此可見，醫(yī)療收入和藥品收入所占總收入比例更趨合理。全年完成業(yè)務(wù)收入××××元，比去年同期增長了15.63%，人均完成任務(wù)××××元，比去年同期減少了0.89%。

　　三、年度財(cái)務(wù)分析

　　本年度實(shí)現(xiàn)賬面收入X.27萬元，比上年度的X.09萬元減少了10%。其中主營業(yè)務(wù)收入X.27萬元，其他業(yè)務(wù)收入X萬元，分別比去年減少了10%和20%。在主營業(yè)務(wù)收入中，門診收入X.3萬元，比去年增加了8%，其中XX門診收入8.42萬元，比去年的X.75萬元增加了25%;住院收入X.94萬元，比去年下降了19%，較去年相比，主要是本年減少了手外住院收入。本年度其他收入總額為X萬元，其中:防疫站收入為X.47萬元，比去年X.73萬元增加了16%，房租及利息收入X.8萬元。

　　四、醫(yī)院年度收支成本分析報(bào)告

　　本年度賬面現(xiàn)金及銀行存款余額X.42萬元，除定期存款戶X萬元外，實(shí)際可用貨幣資金X.42萬元。本年共發(fā)生現(xiàn)金及銀行存款流入X.45萬元。其中經(jīng)營活動總流入為X.34萬元，占71%，收到銀行存款利息流入X.75萬元。在經(jīng)營活動總流入中，銷售藥品及醫(yī)療服務(wù)收入X.2萬元，占經(jīng)營流入的X.5%，其他流入為1.5%.主要為財(cái)局06~07年防疫活動經(jīng)費(fèi)X.02萬元。本年度發(fā)生現(xiàn)金流入X.29萬元。其中:經(jīng)營活動流出X.25萬元，占87.6%;固定資產(chǎn)購置投資支出X.1萬元，占3.1%;房屋改造支出X.5萬元，占10.2%;污水處理工程投入12.04萬元，占2.2%;在經(jīng)營流出中用于購買藥品及材料支出X.65萬元，占經(jīng)營流出的42%;用于職工方面支出X萬元，占經(jīng)營流出的53.5%;CT維護(hù)以及移機(jī)支出X.78萬元。

——成本分析報(bào)告 (菁華1篇)

成本分析報(bào)告1

*時(shí)在尋找報(bào)告總結(jié)過程中，可能會需要到成本分析報(bào)告12篇，希望能讓您節(jié)省時(shí)間起到了幫助的作用。

成本分析報(bào)告第1篇

　　近期，老師給我講述了心理健康課程的主要內(nèi)容，讓我從中受益頗多。從心理健康的定義到如何進(jìn)行自我完善、如何進(jìn)行情緒的調(diào)控、如何面對挫折與壓力、如何適應(yīng)新的環(huán)境、如何處理人際交往中的問題等等。非常的詳細(xì)、全面。我認(rèn)為此次的成長分析非常重要，它可以讓我以一個(gè)自我認(rèn)知的過程全面的剖析自己、了解自己，從而更好地成長。

　　回憶曾經(jīng)走過的路，有快樂也有悲傷，有屈也有挫折，有幼稚天真的幻想也有遠(yuǎn)的志向和高原的目標(biāo)，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴構(gòu)成了我絢麗的生活，我要感謝我的父母和所有關(guān)心愛護(hù)我的人，因?yàn)槭撬麄兘o了我機(jī)會和力量。

　　童年，在我的記憶中，是非�？鞓返腵，這要感謝我的父母，他們給了我無微不至的關(guān)愛，雖然我出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父母都是老實(shí)的農(nóng)村人，他們非常重視我的學(xué)習(xí)，但從來不像其他的家長一樣逼著我學(xué)這學(xué)那，而是給了我很多**的時(shí)間，所以我的童年比起同齡的孩子還是很快樂很**的。

　　在上學(xué)之前，我就已經(jīng)學(xué)會了基本的加減法和拼音字母，現(xiàn)在已經(jīng)想不起來自己當(dāng)初是怎么學(xué)會的。但就是因?yàn)檫@樣，我上學(xué)后很輕松，爸媽幾乎沒有管過我的學(xué)習(xí)，也常常因?yàn)檫@個(gè)而沾沾自喜，有時(shí)候還會有點(diǎn)小驕傲。由于成績始終不錯(cuò)，同學(xué)們都很羨慕，老師也很喜歡我，也就是那時(shí)形成了我的一個(gè)性格特征：自信。

　　中學(xué)，我來到了市里讀書，又是陌生的環(huán)境，在那里我開始了真正的學(xué)習(xí)，高一的第二學(xué)期我們開始文理分班，由于個(gè)人的性格和各科目的成績，我選擇了文科，也就是從這時(shí)，我才認(rèn)真地對待學(xué)習(xí)這件事情，因?yàn)樾�時(shí)候的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了，一切都是從頭開始。轉(zhuǎn)眼間，我們步入了高三，到了高三，生活緊張而充實(shí)，每天都忙忙碌碌。做不完的習(xí)題，沒完沒了的考試，為的就是一個(gè)目標(biāo)，考學(xué)。我們近乎安于那種枯燥的生活，因?yàn)槲覀冦裤綄W(xué)，每次聽老師給我們講學(xué)，我們都非常的興奮，覺得學(xué)生活簡直就是一種享受。學(xué)，是我們熬過那段枯燥生活的精神信仰，雖然，高考并不理想，但最終我還是如愿以償?shù)膩淼搅诉@所學(xué)校。

　　雖然我剛來到學(xué)，但我已經(jīng)體會到了人際關(guān)系的復(fù)雜，由于來自不同的家庭，每個(gè)人的價(jià)值觀念不同，矛盾難念就會產(chǎn)生，但我明白，團(tuán)結(jié)的重要性。無論是宿舍還是集體，都需要精誠所至，家一條心。否則受害的只能是我們自己。同時(shí)在上學(xué)之前的那段時(shí)間和近幾天在學(xué)校的了解，明白了先做人在做學(xué)問的道理。在網(wǎng)上看到這樣一段話：實(shí)現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值需要不斷鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修養(yǎng)，從而成為一名優(yōu)秀的人，這就需要加強(qiáng)許多方面，第一，堅(jiān)持讀書，讀好書，多讀書，與偉的靈魂對話，從而使個(gè)人修養(yǎng)得到提高，確定自己終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。第二，學(xué)會取舍，寬容待人。第三，完善人格，保持積極樂觀的心態(tài)。

　　在以后的日子里，我會積極地去學(xué)習(xí)知識，開闊自己的眼界，同時(shí)用相對客觀的去評價(jià)自己和他人，同自己的眼睛去細(xì)心地觀察世界上的人和事。積極進(jìn)取，按照計(jì)劃定期行動，一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)。成功，來源于前進(jìn)道路上的每一小步，不要幻想憑借好運(yùn)一步登天，所以就要把精力放在短期目標(biāo)上，相信最后一定能實(shí)現(xiàn)那個(gè)偉的目標(biāo)。堅(jiān)持不懈，每天都為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，不管取得的成就多么微小，著也許就是成長吧!今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過頭來重新審視自己的成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒有價(jià)值，相它卻隱含深遠(yuǎn)的意義。現(xiàn)在的我，對周圍的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再執(zhí)迷于個(gè)人的得失，所以有人說“挫折、痛苦的背后才是成長的空間”。

　　看一眼來路，看清了成長中一深一淺的腳印。成長需要我們自己去體味，自己去感受，在這一過程中我們會不斷地摔跟頭，但需要我們不斷爬起來，每一次爬起來，就證明又長了一些。悲渾合、生老病死，成功與失敗，時(shí)刻與人相伴。這個(gè)世界上，沒有哪一個(gè)人總是****，也沒有哪一個(gè)人從不經(jīng)歷痛苦與悲傷，挫折與打擊從來不會與人預(yù)約，它會突然降臨，讓人措手不及，甚至?xí)�徘徊很久，與人形影不離，所以我沒有必要不切實(shí)際的幻想它與我無緣，正視它，它就會迎刃而解，而我又成長一些。

　　這篇個(gè)人成長分析報(bào)告寫到這里就結(jié)束了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次認(rèn)識了自己。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因?yàn)椴粩嗤晟谱晕也拍芩茉烊烁竦镊攘�。在這里分析了自己，已經(jīng)對自己有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，以后會努力并堅(jiān)持著使自己的品德與言行趨于完美!

成本分析報(bào)告第2篇

　　我成長的地方是一個(gè)民風(fēng)淳樸的小鄉(xiāng)村,那里風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境宜人，或許我這輩子再也不會對另外一個(gè)地方產(chǎn)生那么濃厚的情感烙印。那里的人們并沒有太多的爾虞我詐，沒有太多的明爭暗斗，讓我從小在心靈上得很純凈的洗禮，讓我在以后的人生道路上少走了許多彎路!

　　我從出生到讀初中身體一直都比同齡人差，經(jīng)常的要往醫(yī)院跑，這讓父母操盡了心!曾今一度讓父母將自己的身體累垮過，那時(shí)候的我并沒有太多的感觸，只是現(xiàn)在回想起來感覺父母的愛是那樣的深沉，是那樣的浩瀚，是那樣的偉!要不是他們當(dāng)時(shí)對我不離不棄，盡心照顧，可能現(xiàn)在的我已不是現(xiàn)在的我!或許從那時(shí)候起我就學(xué)會了感恩之心，自初中以來每次出遠(yuǎn)門，或是放月假后回家，我都會給用自己省下的生活費(fèi)給父母買一點(diǎn)小禮品，不為別的，只為了讓父母覺得沒白養(yǎng)我這么個(gè)兒子!讓他們心里寬慰點(diǎn)!

　　或許我的童年過得并沒有別人那么快樂，但我卻學(xué)到了一些別人可能沒有學(xué)到的東西!還記得那時(shí)是母親在家?guī)�我的時(shí)候，每到農(nóng)忙時(shí)節(jié)家里就忙得不成樣子，經(jīng)常我上學(xué)回家了，母親還在地里忙活著，以至于我回家了就沒有飯吃，但是我卻經(jīng)常吃的飽飽的，因?yàn)猷従涌倳��?jīng)常叫我去他們家吃。鄰里和睦得益于父母們的處事方法，他們總是很樂于助人，不過我們那里的人們普遍是這樣的，在這樣的環(huán)境中長的孩子也學(xué)會了樂于助人，也學(xué)會了一種叫做淳樸的東西!還記得是在我讀小學(xué)五年級的時(shí)候吧，那天晚上風(fēng)雨交加，我突然不好發(fā)著高燒，母親快嚇?biāo)?但是她一個(gè)人在家又沒辦法送我到醫(yī)院去，那時(shí)候交通沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)!沒辦法她只好叫上鄰居家的阿姨，和她伴我送到了附近的醫(yī)院，當(dāng)?shù)搅酸t(yī)院時(shí)經(jīng)過醫(yī)生的檢查發(fā)現(xiàn)我那時(shí)是在出天花，一直高燒不退把一生都嚇的不輕，無奈那時(shí)候家里沒什么錢，那時(shí)候根本沒錢住院!也許是阿姨看出了我母親的難處，她回家之后就給我們送來了一千塊錢!后來我好了之后，母親時(shí)時(shí)告誡我要我千萬不要忘記別人的恩情，她說：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)!”那時(shí)的我懂得了

　　遠(yuǎn)親不如近鄰的道理!

　　升高中時(shí)我并沒有考取當(dāng)時(shí)的縣一中，那時(shí)候的我算是村里讀書成績最好的一個(gè)了，全村人對我的期望都很，可是當(dāng)時(shí)的我還是沒能考上，那是的我心灰意冷，早沒了再讀下去的勇氣!我把自己關(guān)在房子了，幾天沒出去過!父親當(dāng)時(shí)見我這樣他只是沉默，我知道他當(dāng)時(shí)心里也并不好受，后來母親跟我說：“如果你不讀書了那你今后能干什么去?”那一刻我沉默了，當(dāng)時(shí)我也是這樣想的，如果自此不讀了，今后我能干什么去?如果打工，我這么差的身體能受得了嗎?今后的日子怎么過?今后的人生還能開出比現(xiàn)在還燦爛的花嗎?那一刻我仿佛參透了人生，懂得了那句只有知識才能改變命運(yùn)的真諦!找到了人生的出路!我哭著對父母說：“我讀書，沒辦法就去二中吧!”當(dāng)時(shí)父親和母親商量后就同意了。

　　那年是父親送我去的學(xué)校，進(jìn)入高中后我時(shí)時(shí)刻刻都記得中考那時(shí)的失敗，努力想要把成績提上去，在高一那年我不知道是不是不適應(yīng)高中繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，經(jīng)常地感冒發(fā)燒頭痛，根本無心投入學(xué)習(xí)中!最后導(dǎo)致成績不理想，越來越感到力不從心!后來更可怕的時(shí)由于長期感冒我患**很嚴(yán)重的鼻炎，診斷我必須休學(xué)動手術(shù)才能在正常學(xué)習(xí)，否則不但影響學(xué)習(xí)，還會使病情惡化，到時(shí)候更加難辦!無奈，我休學(xué)了，帶著未完成的夢在家休養(yǎng)了一年!期間我的性格可能有點(diǎn)孤僻了，長時(shí)間一個(gè)人呆在家里，很少與外界交流，讓我漸漸地與同齡人產(chǎn)生了差距!一年后我復(fù)學(xué)了，再次進(jìn)入學(xué)校我變得很瘋狂，學(xué)習(xí)熱情只增不減，功夫不負(fù)苦心人，我的努力得到了回報(bào)，第二個(gè)高一我的成績一直是班上第一名!直到高二成績一直都是很好的!到了高二雖然有所下降但還是班上前五，那時(shí)母都是比較高興的，他們都覺得當(dāng)初沒讓我到一中去讀書是害了我，但是我對他們說：“就算當(dāng)時(shí)讓我去我也不會去的，因?yàn)槟遣皇菓{我自己的能力達(dá)到的，就算交了9000擇校費(fèi)我也不會去!”父母當(dāng)就沒再說什么了!漸漸地時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間高三就到了，高三的復(fù)習(xí)緊張而不乏枯燥，但我們都知道的是現(xiàn)在就是刀架在脖子上我們也不能有絲毫的松懈!那件事卻讓我后悔終生，那時(shí)我們寢室部分人都有很重的網(wǎng)癮，我不否認(rèn)我確實(shí)比較喜歡上網(wǎng)直到現(xiàn)在都是。但是那是什么時(shí)候我還是知道的自己有分寸，什么時(shí)候能玩什么時(shí)候不能玩我懂得!那是星期五的晚上吧!照常班**是不會查寢的，所以那天許多人就要我出去上網(wǎng)搞通宵!我本來是拒絕了的，可是全寢室的人都說去，他們還說誰不去誰就是孬種!也許年輕氣盛吧!受不了那樣的激將，我隨全寢室的兄弟出去了，說真的那種年少輕狂的感覺，那種把幾米高的圍墻好不當(dāng)回事的快感確實(shí)讓我體會到了一種緊張之余的絲絲放松!但是那天通宵回去后我們?nèi)珜嬍业娜司捅话?*叫去了，那天班**說的話像把尖刀一樣生生的扎在了我的心上!“你們以為你們很了不起嗎，想要飛不是現(xiàn)在，你們都是拿著父母的血汗錢在讀書知道嗎?”當(dāng)班**說到父母時(shí)我差點(diǎn)哭了，我覺得自己是那樣無知，是那樣殘忍!想到父母我當(dāng)時(shí)雙腳猶如灌了鉛一樣邁不開一步!

　　就這樣帶著對父母的愧疚我過完了高三剩下的日子，最后高考成績出來時(shí)，的出乎我的預(yù)料，我想了很久總覺的是不是哪兒出問題了，但無奈是事實(shí)已然如此，誰也無法改變!但是我知道那時(shí)候的我不能再讓父母傷心了，我得上學(xué)，這時(shí)候的家境有所好轉(zhuǎn)，讀學(xué)并不是負(fù)擔(dān)不起，但是為了減少我對父母的愧疚我在高考后的兩個(gè)月找到了一份工作讓自己去做!高考后和同學(xué)聚會時(shí)我們玩得倒還是挺開心!會想我的高三也是有苦有淚有笑的!

　　三年彈指一灰間，遙想那20xx年盛夏，邁著輕快的步伐步入**縣二中，滿懷憧憬;而今驀然回首，卻發(fā)覺自己已然將要離開，再次踏上征途。高中的記憶應(yīng)該叢訓(xùn)開始，訓(xùn)中的酸甜苦辣建構(gòu)了一個(gè)班級的脊梁，同學(xué)之間相互熟識，相互學(xué)習(xí)。記得剛開始自己特別想家，新環(huán)境的不適讓我無所適從，但我告訴自己：我能行!開學(xué)的第一天我聽到班**為我們講解高中的生活，那時(shí)不知自己從哪來的沖動，也許是一股好學(xué)的熱血?jiǎng)蓬^吧，我決心要好好學(xué)習(xí)，讓所有的人刮目相看，高中生活就這樣開始了。高一就是這樣，感覺自己是個(gè)孩子，用新奇的目光環(huán)視整個(gè)校園，一切都是新的，一切都充滿了新氣象，由于第一次住校，在學(xué)習(xí)生活交際活動方面，似乎多了許多**，少了許多約束，可以更好的充實(shí)自我，發(fā)展自我。**高二，我選擇了理科，學(xué)業(yè)的壓力逐漸**，新的班級，新的老師與同學(xué)，新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，既要適應(yīng)又要提高.我們即將迎來的是高三和高考，這是我們?nèi)松�路途的最重要的考�?yàn)。經(jīng)過高二盲從的洗禮，我發(fā)現(xiàn)我成熟了。高三的生活是非常單調(diào)，而且非常辛苦的，最后終于守得云開見日明，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎猛見彩虹，待到那繁花落盡，木葉繁盛的那一刻，也是我的又一個(gè)夢開始的地方。在此我要感謝我的父母和老師，謝謝你們的關(guān)心和培養(yǎng)，我不會讓你們白白付出。

　　還記得高三后的暑假，也許那是每個(gè)經(jīng)歷過高三之后的人都不會忘記的一個(gè)長長地暑假吧!我們或上學(xué)或去工作，這個(gè)人生的拐點(diǎn)對整個(gè)人生的影響可以說是最的!我也在那時(shí)候成3了，一個(gè)人去找事做，一個(gè)人去坐火車，一個(gè)人去上學(xué)，一個(gè)人去承受所有!

　　通�；顫娙涡�，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)，但會持續(xù)地去追求�？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情*和，在遇到重挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。但在未來我相信我都會克服的!

　　我的人生已經(jīng)走了快二十年了，未來我有信心在前面的成長基礎(chǔ)上做出更的成功，相信自己我能行!

成本分析報(bào)告第3篇

　　在每一段成長歷程和人生經(jīng)驗(yàn)中，每一步成長都是我學(xué)習(xí)積極面對人生的機(jī)會。在自我分析中也學(xué)會認(rèn)識自我，完善自我。

　　一、自我分析

　　(一)興趣，偶像及對自己的影響

　　在個(gè)人興趣愛好上，我喜歡寫作，音樂，但我并不是一個(gè)很有藝術(shù)細(xì)胞的人，只是很喜歡，并從其中獲得快樂。

　　專業(yè)興趣上，我比較喜歡貿(mào)易類的，也正是我現(xiàn)在所學(xué)的貨運(yùn)專業(yè)，我認(rèn)為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測評結(jié)果，我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型，創(chuàng)業(yè)型。我認(rèn)為這很符合我的專業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋�(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);通常具有**才能，能夠說服他人共同達(dá)到**目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。

　　我心目中的英雄，偶像是自己的朱基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風(fēng)格和對生活的忍受能力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對我自己的影響非常。

　　(二)性格及對自己的影響

　　類型：外向，開朗，但很感性。

　　我是一個(gè)熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或**各種社團(tuán)活動。不會斤斤計(jì)較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任**。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對，但遇到重挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會固執(zhí)己見。通常活潑任性，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)，但會持續(xù)地去追求�？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情*和，在遇到重挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。

　　(三)能力與品質(zhì)

　　我的人際交往能力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性很一般，有**和**能力。

　　思想道德觀念比較強(qiáng)，能考慮集體和他人，做事認(rèn)真。

　　(四)人生觀

　　我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認(rèn)識到品行對一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。*時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德�，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，助別人的同時(shí)也是在自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)助我。如果沒有老師的助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

　　我還積極要求加入***，跟隨*的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會，集體作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　(五)自身的優(yōu)勢和不足

　　自身的優(yōu)勢

　　有出色的觀察力和對細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。

　　自身的不足

　　壓力很時(shí)，會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒�，F(xiàn)實(shí)，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。

　　我需要改進(jìn)的人生五方面

　　性格的沖動性，耐心。

　　(六)自我奮斗目標(biāo)

　　完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識自我，加強(qiáng)自我的**能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。

　　最后實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個(gè)專業(yè)人才。

　　二、我的成熟標(biāo)準(zhǔn)

　　能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競爭，經(jīng)營、管理、勸服、**和**，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、**力強(qiáng)的優(yōu)勢;能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。

　　三、評價(jià)

　　同學(xué)評價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué)，有**才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。

　　批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性�？紤]太多，太有原則性。

　　四、結(jié)束語

　　這一篇自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識了自己吧!其實(shí)這個(gè)對于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生!非常感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對我們的教導(dǎo)!我也會繼續(xù)努力完善自己的。

成本分析報(bào)告第4篇

　　人生是一個(gè)過程，心理也是一個(gè)過程，成長中充滿著喜怒哀樂，悲渾合，陰晴陽缺回顧自己二十多年的成長歷程，不守在父母身邊的幼年生活讓我體會了父母親情的重要，也形成了我立、倔強(qiáng)、**、不服輸?shù)男愿�。初中時(shí)候的失敗和挫折中接踵而至的打擊，造成了我心里潛在的自卑情結(jié)和人格的顯現(xiàn)。而高中時(shí)候的拼搏和努力，造就了我熱情、感性、堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性。積極向上、勤奮努力的青春時(shí)光使我感受快樂、走向自信。成長歷程中的每一份付出都為我?guī)�來新的收獲，每一次挫折都使我承受著自卑，但我還是要感謝挫折對我的磨礪，因?yàn)樗�讓我學(xué)會了關(guān)愛、感恩，學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會了更加積極面對人生的熱情。

　　與心理學(xué)的近距離接觸源于在高中學(xué)校讀書的時(shí)候。十八歲，忽然覺得有無數(shù)的煩惱。面對高考學(xué)習(xí)的壓力和枯燥，來自家庭和自己的壓力，讓我心煩氣躁了很久。一次偶然的機(jī)會，讓我與心理咨詢有了近距離的接觸，那時(shí)的我就對這門神秘而充滿魅力的學(xué)科充滿了好奇。知道了心理咨詢師是一個(gè)助人自助的職業(yè)，使我產(chǎn)生了濃厚的興趣。報(bào)考時(shí)，我毫不猶豫的選擇了心理咨詢專業(yè)。通過三年的學(xué)習(xí)，我感覺自己變得成熟了，生活中的煩惱減少了，身體也好多了。在學(xué)習(xí)的過程中，我一直在思索走過的路，有的是對了，有的是錯(cuò)了，用心理學(xué)的觀點(diǎn)來判斷，我還不成熟，我還需要不斷完善自己。于是，我在慢慢的成長，對生活充滿了希望，對世界充滿了好奇，對人生也有了更多的感悟。二十多歲，是人生輝煌的開始。

　　自我成長分析

　　11月，我降臨在一個(gè)普通的家庭，那時(shí)候父母工作都很忙，又正值祖父母退休在家，所以，兩三歲的時(shí)候，父母就將我送到了祖父母家撫養(yǎng)，每個(gè)周六日都過來看我，接我回自己家。雖然祖父母生活上照顧的我無微不至，但是他們代替不了父母在我心中的感覺，那時(shí)候小伙伴們在一起玩，當(dāng)他們知道我是跟著爺爺奶奶一起住時(shí)候，都會問我，是不是父母離婚不要我了，才把我放在爺爺奶奶那里。也許是兒時(shí)噪父母的生活，使我的內(nèi)心世界變得沒有安全感，性格上**謹(jǐn)小慎微。

　　我有一個(gè)很能干的父親，工作中的父親非常優(yōu)秀，他年年被評為先進(jìn)工作者和優(yōu)秀*員，看著父親一疊的獲獎(jiǎng)證書，那時(shí)的我對父親更生敬佩，感慨萬分，我一定要做一個(gè)讓父親自豪的女兒。父親的認(rèn)真執(zhí)著也培養(yǎng)了我做事認(rèn)真、細(xì)致的品性。我沒有上過幼兒園，祖父母對我很好，教我識字念書，很小的時(shí)候，我就已經(jīng)會背乘法口訣。因?yàn)樾�時(shí)候爺爺開的小灶，

　　上學(xué)后，我學(xué)習(xí)刻苦努力，成績提高很快，我體驗(yàn)了勤奮的樂趣，學(xué)習(xí)一直名列前茅，父母與老師每一次的表揚(yáng)就能使我獲得極的滿足感。成績的優(yōu)異，師長的賞識、同伴的羨慕讓我的自信心開始增強(qiáng)，學(xué)習(xí)成為了我童年生活樂趣的最主要的來源。由于表現(xiàn)突出，被班**定為班上的班**，使得我的處理事情的能力、與同學(xué)交往的能力、**的能力等等得到了很好的鍛煉。

　　帶著這種成就感我升入到初中，很不幸，處于青春期的我，些許叛逆，加上老師的不重視，學(xué)習(xí)漸漸不如以前那么努力和積極了。慢慢的淪為中下等學(xué)生，**自卑開始占據(jù)我的心，人開始變得不愛說笑了。初中升高中的考試，自然考的很差，和報(bào)考的高中學(xué)校錄取分?jǐn)?shù)線差了5分。

　　高中是父母找人托關(guān)系把我送進(jìn)去的，還挑的是好班。全班60個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)我的成績排到54名�？吹礁改笧榱宋疑蠈W(xué)的事情如此費(fèi)心，我痛哭了一場。我暗暗下絕心，高考時(shí)，絕對不會讓父母為了我的學(xué)習(xí)再這樣求人費(fèi)事。班**和同學(xué)對我都很友好，班**給我安排了一個(gè)學(xué)習(xí)很好的同學(xué)，助我學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，第一次月考，我就排到了班級30名。家都為我的進(jìn)步而感到高興。就這樣，人又變得開朗了，自信心也一點(diǎn)點(diǎn)找了回來。高考時(shí)，我以班級第八名的成績出了高中的校門。以前的我，學(xué)習(xí)浮躁，做事情沒有耐心。就是高中的這三年，改變了這些。，人踏實(shí)了很多。高三備考，基本上每天都是不到五個(gè)小時(shí)的睡眠。我知道了，什么是堅(jiān)強(qiáng)，什么是堅(jiān)持，什么是拼搏。

　　懷著對心理咨詢專業(yè)的好奇與期待，也滿懷憧憬地開始了我的學(xué)階段的學(xué)習(xí)。我成為學(xué)生**，人際交往能力和責(zé)任心得到了進(jìn)一步的培養(yǎng)。正是這些，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞、辦事執(zhí)著的品質(zhì)，開始學(xué)著為他人付出、與他人分擔(dān)，開始感受因?yàn)槌袚?dān)責(zé)任而帶給自己的成長與鍛煉、感受別人的苦痛與恢、感受的苦辣酸甜。

　　回首走過的人生路，每一次的付出都是一次飽滿的充實(shí)�，F(xiàn)在的我更注重追求自我的實(shí)現(xiàn)，人也變得恬靜、寬容、樂觀、積極向上。在學(xué)習(xí)中我慢慢地懂得：面對身邊的人要學(xué)會接納、包容，少些嫉恨，多些愛心，少一些猜疑，多一些信任，努力創(chuàng)造真情的空間，才能與他人建立**融洽的關(guān)系。同時(shí)我也明白，一個(gè)人再卑微，只要自信樂觀，拼搏進(jìn)取，定能成為一個(gè)有益于社會的人，一個(gè)有所成就的人。如我，即便卑微如塵，只要努力，也定能在塵埃上開出花來。為了讓自己的生命開花，我給自己確立了奮斗目標(biāo)，那就是：成為一個(gè)出色的心理咨詢師，以助周圍的人驅(qū)除心理上空的陰霾，還他們一片晴天麗日。

　　為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我覺得自己需要從以下五個(gè)方面來加強(qiáng)：

　　1、增強(qiáng)自信心，完善自己的人格。

　　2、心靜如水，心態(tài)*和。

　　3、播灑愛心，寬以待人。

　　4、不斷學(xué)習(xí)，精益求精。

　　5、學(xué)會感恩，助他人，快樂自己。

　　小時(shí)候，一提起“心理”這個(gè)詞，我們總會把它與算卦、占卜等迷信活動聯(lián)系起來，認(rèn)為是一些虛幻和神秘的東西，毫無科學(xué)根據(jù)。我**學(xué)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了心理學(xué)理論，才得知這是一門既古老而又新興的科學(xué)，我們*人對它的了解還不多。強(qiáng)烈的好奇心驅(qū)使我在課余時(shí)間購買和借閱了許多有關(guān)心理學(xué)的書籍，越看越有興趣。親戚朋友和同事遇到問題經(jīng)常找我商議，一般問題經(jīng)我開導(dǎo)、助都得以及時(shí)有效的解決。每當(dāng)看到他們愁眉苦臉而來，輕松愉快而去的神情時(shí)，自己也感到無比的滿足和欣慰。

　　要成為一名合格的心理咨詢師首先需要讓自己有一個(gè)健康的心理狀態(tài)。

　　要成為一個(gè)心理咨詢師，還需要有豐富的心理學(xué)知識、良好的人格魅力、必備的助人技巧、以及必要的法律法規(guī)知識。

　　成為一個(gè)心理咨詢師不但要在知識和技能上有足夠的儲備和磨練，更重要的是能夠秉持一種追求生命成長的理念，在現(xiàn)實(shí)生活中不斷增長能力以超越自己的局限。

　　我愛上這一職業(yè)，并沉迷其中而樂此不疲，因?yàn)樵谥鷦e人解決問題的同時(shí)也是自我審視的一個(gè)過程�！爸�人自助，完善自我”。我發(fā)現(xiàn)在助人的同時(shí)，自己最的收獲是變得充實(shí)和快樂，有幸福感�；剡^頭來審視自己成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦其實(shí)是一種資源，是一筆財(cái)富，它能夠讓我體會生活中那些善良、真誠的價(jià)值。現(xiàn)在，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，生命最初十幾年里的自卑與苦悶開始化解，逐漸地，我對父母、對他人、對事、對生活的感受和體驗(yàn)發(fā)生了方向性的改變，我終于發(fā)現(xiàn)，生命是如此的快樂、如此的豐富、如此的讓我珍惜！通過對自我人生歷程的分析，讓我切身地感受到，一個(gè)良好健康的心態(tài)是多么的重要，健康的心理是人生成功的前提。心理咨詢師職業(yè)正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。我很愿意用心理學(xué)的知識、心理咨詢的技能促動他人積極的改變，并以這種方式來實(shí)現(xiàn)自己的生命的價(jià)值和意義。

　　我期待、我努力、我樂在其中，我珍惜所體驗(yàn)到的幸福和快樂，也珍惜感受到的不幸和痛苦。生命本身就是一盤內(nèi)容豐富的菜肴，而我的職業(yè)就是這道菜肴里的主料，用心體味，所有的相遇都將成為生的喜悅真誠感謝在我生命路途上遇到的每一個(gè)人，有你們的**，我的生命也才會有意義。

成本分析報(bào)告第5篇

　　“我是我所遇到的人的一部分。”忘了是在什么情況，在哪里看到的這句話卻印象特別深刻并深信不疑。除卻天性，個(gè)人的經(jīng)歷應(yīng)該可以算的上是塑造人的最重要的部分之一。踏入人生20個(gè)年頭，借這次心理作業(yè)簡單小結(jié)一下個(gè)人經(jīng)歷與收獲。

　　首先是個(gè)人喜好，偶像及對自己的影響。我喜歡看書音樂運(yùn)動，這多半取決于年幼時(shí)的家庭教育。從蠻小的時(shí)候開始學(xué)習(xí)鋼琴，起初是因?yàn)楸灰�求考級，小時(shí)候也不怎么有所謂的藝術(shù)鑒賞能力，只是在母親的嚴(yán)苛要求下堅(jiān)持了下來，可是后來慢慢變成了一種癖好，喜歡聽純凈的樂調(diào)，摒棄吵鬧混亂的樂種。而且，喜歡音樂對我來說更多的是在需要的時(shí)候得到的一種無法言說的快感，可以讓我覺得不孤�？磿�也一樣在小時(shí)候就受到父母的要求。在同齡人看少兒童話小說的時(shí)候，父母就要求我看世界文學(xué)名著的青少版。原先的不樂意倒現(xiàn)在讓我養(yǎng)成了挑剔選書看的習(xí)慣，也有自己看書的品味。對于銀屏偶像我自然有，但我不盲目追崇，這個(gè)看臉的世界，銀屏上的人足夠養(yǎng)眼就可以，至于他們銀屏后的故事畢竟不了解。我更愿意欣賞身邊優(yōu)秀的人，喜歡和積極上進(jìn)有立思想主見的人相處，因他們身上有許多我欠缺的閃光點(diǎn)。偶像，其實(shí)就是自己喜歡或很想長成的樣子，結(jié)果長在了別人的身上哈哈。至于運(yùn)動，偏好瑜伽，長跑等。與其說是為了健康我想我是為了保持身材多一點(diǎn)，想讓自己可以在自己滿意的狀態(tài)下再去投入別的事情中去。

　　接著是個(gè)性特點(diǎn)及人際關(guān)系。這個(gè)和我初中三年的轉(zhuǎn)變有很的關(guān)系。初中父母在經(jīng)過我同意的情況下把我送到了市區(qū)的私立學(xué)校，當(dāng)時(shí)是兩個(gè)禮拜放一次家，對于一個(gè)像我這樣原本天天回家的人來說算是立的開始了吧。因?yàn)橐婚_始進(jìn)入新環(huán)境，當(dāng)時(shí)自己各種要強(qiáng)想證明自己優(yōu)秀高調(diào)結(jié)果被排擠被孤立，開始自我安慰到難過地只會給家里打電話泣不成聲。當(dāng)時(shí)概是明顯感覺到來自世界深深的惡意和拋棄的。在上初中之前的被各種寵愛感覺自己就是中心到離開家就被周圍同學(xué)朋友排擠惡言相向。承認(rèn)那時(shí)自暴自棄過，成績一落千丈，沒有朋友，父母擔(dān)心的責(zé)備……只是慶幸的是在那時(shí)還有人沒有放棄我勸導(dǎo)我叫我如何改變，我沒有選擇就聽從了，在開始改變的時(shí)候我付出卻沒有得到他人的回應(yīng)只覺得自己屈地特別卑微，好多的“憑什么”都徘徊在肚子里沒地方發(fā)泄。不過好在我堅(jiān)持了，也在后來知道沒有人會拒絕真誠的善意。也只要自己只是真心的付出那沒有回報(bào)也無所謂，不是每個(gè)人都答應(yīng)過你會公*交換。也是從那時(shí)候開始，開始懂得在和他人相處的過程中，需要扮演什么養(yǎng)的角色。相信了“想要?jiǎng)e人怎么對你，先要怎么對待別人”這個(gè)道理，也一直恪守到現(xiàn)在�，F(xiàn)在我可以輕松和別人相處，也有了自己的固定的好友圈，與一般朋友也友善開心地交往�；蛘咦匀鐟�(yīng)對和他人的關(guān)系，心里一直以為是以那段時(shí)間的改變?yōu)榇鷥r(jià)的。我也感謝那時(shí)候努力認(rèn)真改變的自己。每段經(jīng)歷都有它必須要來的理由，至于經(jīng)歷后的結(jié)果能否讓將來的自己滿意也權(quán)在那時(shí)候自己的抉擇。

　　再是親情，這個(gè)我想我是幸運(yùn)的吧，雖然小時(shí)候覺得家教嚴(yán)苛，總覺得父母對我百般挑剔，會和爸媽鬧脾氣哭鼻子，討厭被父母約束**的感覺，總覺得沒有自己選擇的**，可是現(xiàn)在已經(jīng)慢慢習(xí)慣，也發(fā)現(xiàn)正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)父母的**才讓我有了現(xiàn)在的特性。也是在越長的過程中，越來越明顯感覺到父母對自己的關(guān)切和不舍。父母關(guān)系也很**，是屬于樂于溝通型的，也懂得適時(shí)的小幽默，總之，家里沒讓我覺得有什么負(fù)擔(dān)也沒有過什么陰影，和睦的家庭應(yīng)該算是默默**我的動力吧。

　　最后是人生看法和態(tài)度。我覺得人應(yīng)該要有自己喜歡并愿意追求的東西，我有過好幾個(gè)夢想，雖然都是破滅的。說不清楚是自己堅(jiān)持不夠還是本來就是一時(shí)興起。正我沒得到，不知道它對我是好是壞。在我最愛做夢的時(shí)候最的收獲是那個(gè)陪我走過的人。知道我做過的每個(gè)夢，在我固執(zhí)堅(jiān)持的時(shí)候給我力量，在我不再做夢的時(shí)候仍然相信我是可以的。他讓我覺得事情可以很樂觀，人生應(yīng)該這樣。雖然我還沒有那么明顯感覺到生活壓力，不知道會讓

　　我覺得有多困難，但我希望自己可以是一個(gè)愿意相信的人，有憧憬，陽光的人。人生是自己，但需要珍惜陪在身邊的人，需要愛和**，不管是對自己還是對他人。

　　最后一個(gè)小小的總結(jié)，所有的事都在不斷教會我愛和被愛，不管是哪種愛，都要學(xué)會并且接受。愿新的一年我可以變得更加強(qiáng)，讓自己滿意。

成本分析報(bào)告第6篇

　　當(dāng)我打開自我的記憶時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺的收到家人的影響，說到性格，我應(yīng)該像我父母，他們都是富有正義感，有責(zé)任感的人。我應(yīng)該感謝他們，否則我就不是現(xiàn)在的我了。父母從我出世開始，便一直陪伴著我，看著我成長，又以自己的方式影響著我的成長。我愛我的父母，受他們的言傳身教，使我認(rèn)真對待我的生活，部分都是受父母影響的結(jié)果。時(shí)間在指尖上流過，我開始漸漸長，踏進(jìn)校園，結(jié)交朋友，開始學(xué)習(xí)的生涯，學(xué)會應(yīng)付壓力，我開始走自己的路了。

　　我小的時(shí)候有些內(nèi)向，有些**，這樣的性格注定不會有太多的朋友，但是知心的朋友、老師在不知不覺中影響著我的性格。在和同學(xué)們從陌生人變成朋友的過程中，他們使我變的開朗也讓我懂得了應(yīng)該以快樂的態(tài)度對待生活。

　　我求學(xué)的高峰和低谷應(yīng)該就是我人生的高峰和低谷了。中考試以優(yōu)異的成績進(jìn)入中學(xué)，并且在中學(xué)中一直勉勵(lì)自己考上優(yōu)秀的高中，我也一直這樣做了并且最終頁考**我們那最為優(yōu)秀的高中。

　　再求學(xué)過程中失敗在所難免，在我升入高中難以適應(yīng)從優(yōu)等生，變?yōu)橹械壬�甚至更差的巨落差，從此一蹶不振、自暴自棄，在高中三年度過了我人生的低谷。

　　但生活還在繼續(xù)，當(dāng)收到學(xué)錄取通知書的時(shí)候我意識到我已經(jīng)長了應(yīng)經(jīng)不是小孩子了。我不應(yīng)該陷入失落中不可自拔，而是應(yīng)該重新樹立自己的目標(biāo)，雖然以前有很多的夢想，但多是不切實(shí)際的，而我想我應(yīng)該有一個(gè)不在孩子氣的目標(biāo)，即使不能做出偉的事業(yè)，也要讓這一生無怨無悔，讓我回首往事能問心無悔。

　　在以后的日子里，我去積極地去學(xué)習(xí)知識，開闊自己的眼界，同時(shí)用相對客觀的去評價(jià)自己和他人，同自己的眼睛去細(xì)心地觀察世界上的人和事。積極進(jìn)取，按照計(jì)劃定期行動，一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)。成功，來源于前進(jìn)道路上的每一小步，不要幻想憑借好運(yùn)一步登天，所以就要把精力放在短期目標(biāo)上，相信最后一定能實(shí)現(xiàn)那個(gè)偉的目標(biāo)。堅(jiān)持不懈，每天都為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力，不管取得的成就多么微小，著也許就是成長吧！今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過頭來重新審視自己的成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒有價(jià)值，相它卻隱含深遠(yuǎn)的意義�，F(xiàn)在的我，對周圍的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再執(zhí)迷于個(gè)人的得失，所以有人說“挫折、痛苦的背后才是成長的空間”。

　　看一眼來路，看清了成長中一深一淺的腳印。成長需要我們自己去體味，自己去感受，在這一過程中我們會不斷地摔跟頭，但需要我們不斷爬起來，每一次爬起來，就證明又長了一些。悲渾合、生老病死，成功與失敗，時(shí)刻與人相伴。這個(gè)世界上，沒有哪一個(gè)人總是****，也沒有哪一個(gè)人從不經(jīng)歷痛苦與悲傷，挫折與打擊從來不會與人預(yù)約，它會突然降臨，讓人措手不及，甚至?xí)�徘徊很久，與人形影不離，所以我沒有必要不切實(shí)際的幻想它與我無緣，正視它，它就會迎刃而解，而我又成長一些。

　　最后，簡單的介紹一下我的性格及優(yōu)缺點(diǎn)吧！我感情比較細(xì)膩，有時(shí)候總是莫名其妙地傷感，發(fā)表一些看似很憂傷的話，初次和我見面的人都會認(rèn)為我是靦腆型的，不愛說話，其實(shí)這只是一個(gè)假象，因?yàn)槲倚睦锷钌畹乜讨�一句話：言多必失。這并不是刻意裝出來的，也許是經(jīng)歷了一些事自發(fā)形成的。但是如果長時(shí)間地交往，熟悉了之后，那么我會是一個(gè)熱情的、有點(diǎn)幽默的男孩。（雖然看著有些老）對待身邊的朋友，我一直都用心地對待，但在這之前，我會用我的眼光來了解身邊的人，覺得和我合得來，不虛情假意、自高自，我才會用心去交。

　　因?yàn)槲抑�前失去過才知道珍惜這個(gè)詞有多么重要，我珍惜我身旁過往的每一個(gè)人，珍惜在一起的時(shí)間，珍惜這來之不易的緣分和感情。我這個(gè)人比較隨和，生活上也很隨意，不喜歡被約束的太緊，對于一些無關(guān)緊要的事情不會斤斤計(jì)較，遇到重的挫折時(shí)，情緒也會低落，一整天甚至連續(xù)幾天都不高興。通常我每件事我都會有自己的判斷和想法，不會隨波逐流。我一直崇拜的人就是我的父親，他雖然是個(gè)農(nóng)民，但是他身上的那種品格值得我去學(xué)習(xí)，他的思想雖然不夠文藝，但是值得我去思考。無論什么時(shí)候，我一直堅(jiān)持著換位思考和自我省，從而提升自己的品行�，F(xiàn)在更是認(rèn)識到品行對一個(gè)人的重要性，所以自己一直在努力地改變。

　　我的缺點(diǎn)是有時(shí)候不夠勇敢、有時(shí)候會有點(diǎn)懶惰，雖然很多事我有著自己的想法，但是并不會表現(xiàn)出來，有很多的東西也并沒有去爭取，在*常生活中有些時(shí)候我會有幾天什么也不想干。

　　我希望我以后能堅(jiān)持自己的夢想并努力去實(shí)現(xiàn)。并且我要變的更勇敢更勤奮，我相信我一定會美好的未來。加油，自己！

成本分析報(bào)告第7篇

　　時(shí)光飛逝，進(jìn)入學(xué)以來已經(jīng)快接近三個(gè)月了。學(xué)的生活對我來說是新鮮的，是不不同于以往的。我對陌生又新鮮的學(xué)充滿著好奇感，我想去探究。正因?yàn)楫?dāng)初我對學(xué)生心理健康與實(shí)務(wù)這門學(xué)科充滿著好奇感，我想去探索何為學(xué)生心理健康，所以我選擇了這門選修課。這門課程給我?guī)�來了全新的知識，拓展了我的知識面。讓我學(xué)到以前從未接觸過的事物，讓我了解到心理學(xué)是如此的有趣和有用。正如這次論題。借此論題，我可以進(jìn)行一次深度思考人生、有一個(gè)全面了解自己的機(jī)會，以至于我可以更全面的看待自己、更好的完善自己。

　　一、開學(xué)以來的適應(yīng)情況

　　1、生活

　　我覺得生活是學(xué)最重要的一部分，來自不同地區(qū)、講不同語言的四個(gè)人聚集在同一個(gè)宿舍里，要共同生活四年。這對我來說其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，在此之前，我從來沒有住過宿，我不知道如何和陌生人同住一屋檐下。在與舍友相處中我顯得很小心，我不了解她們而且我想留下好印象，因此當(dāng)她們需要助時(shí)我會盡可能的助她們。我自認(rèn)為我是個(gè)很立的人，我可以一個(gè)人解決有些在其他女生看起來難以完成的事情。在我看來性格不合會是生活中遇到的最問題。我覺得進(jìn)入學(xué)后我改變許多。比如說以前在家里的時(shí)候我向往**，覺得沒有爸**管制是幸福的�？墒莵淼綄W(xué)以后我才發(fā)現(xiàn)，離家的孩子真的很不容易。我很思念在家那種**自在的感覺，原來在家里我才可以真的做到隨心所欲，在外面生活離開爸媽看似**其實(shí)被束縛的更多。

　　2、學(xué)習(xí)

　　在學(xué)**，我第一體會到學(xué)與中學(xué)不同的是課室。在中學(xué)時(shí)，我們都是坐在小教室里面，只有一個(gè)班的同學(xué)一起上課�？墒�，在學(xué)里我們都坐在非常的階梯教室里，同時(shí)有好幾個(gè)班的同學(xué)一起上課。以前，當(dāng)我們上課睡覺時(shí)，老師會用手敲你的頭或者用粉筆扔你。現(xiàn)在，無論我們是怎么睡，老師都不會去管你。

　　第一次上課的時(shí)候，我是一頭霧水，我完全不知道老師在講什么，我不知道我在課堂上該做什么，該怎么做筆記。老師講課的是速度不會因?yàn)閷W(xué)生聽不得懂而減慢。接下來的一段時(shí)間都是持續(xù)這樣一種狀態(tài)。我覺得這樣子是不行的，我得想想辦法去適應(yīng)它。首先第一步是認(rèn)真聽老師講課，無論我聽不聽得懂。我覺得當(dāng)我做到了第一步時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我可以跟上老師講課的速度，而且老師講的內(nèi)容并不是那么的難理解。接下來的是去記錄、去理解、然后變成自己的。我覺得只要經(jīng)過努力，就一定會有所收獲。

　　3、活動

　　系**和院**我各參加了一個(gè)。我覺得幸運(yùn)的是兩個(gè)**的活動時(shí)間都不，這樣我兩個(gè)**都可以留下。在不影響學(xué)習(xí)的情況下，我會積極參加各**部門的活動。我覺得在活動中可以學(xué)到以前從未接觸過的東西，還可以交到許多不一樣的朋友。而且我可以充分運(yùn)用課余時(shí)間。其中我曾聽過一句話：當(dāng)熱情退卻時(shí)，用責(zé)任心來彌補(bǔ)。當(dāng)我聽到這句話時(shí)，我深有感觸并把它牢牢記在我的心中。

　　二、對自己的認(rèn)識

　　1、人格

　　我不能說我的人格非常完美，但我能說我的人格是健康的。我覺得隨著時(shí)間的推移我也在逐漸變化，逐漸在完善我的人格。經(jīng)過這門課程的學(xué)習(xí)，我更全面看清自己，發(fā)現(xiàn)自己有缺陷的地方，并且努力想辦法來完善自我。有句話說得好，人無完人，沒有誰是完美的。有缺陷不可怕，可怕的是自己沒有發(fā)現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了卻不去想辦法。常常進(jìn)行自我思是有利于人格的發(fā)展和完善。

　　2、情緒

　　我承認(rèn)我是個(gè)情緒化的人。在以前，不知道是不是因?yàn)樘幱谂涯嫫�，我的情緒化很嚴(yán)重，為人固執(zhí)又容易生氣。情緒特別容易受他人影響�？赡苁请S著年齡的增長，也許是叛逆期過了，也許是積累的知識越來越多，慢慢地我會思考很多東西，會懂得思自己。特別是我覺得來到學(xué)以后我變化挺的。雖然目前來說我還是不能完全**情緒化，但是我覺得我比以前是有所成長了。

　　3、能力

　　我能夠做到自己的事情自己做，并且在別人需要助時(shí)我也可以很樂意地助他人。我覺得我的生活能力很強(qiáng)，就算說讓我一個(gè)人立生活也是沒有問題的。我覺得我的交際能力很不錯(cuò)，因?yàn)槲夷軌蛑鲃拥嘏c他人交談，我很樂于交到新朋友。我的學(xué)習(xí)能力還要有所加強(qiáng)，學(xué)習(xí)要更加積極。我所理解的工作能力其實(shí)就是**的工作方面，因?yàn)槟菍ξ襾碚f是一個(gè)全新的領(lǐng)悟，雖然我現(xiàn)在懂的不多，但是我覺得如果我肯學(xué)一定會有所收獲。能力的背后其實(shí)就是努力。

　　4、生涯規(guī)劃

　　其實(shí)在此之前我對自己以后的生涯規(guī)劃還沒有細(xì)想過，所以借此機(jī)會我能好好的規(guī)劃一下。我認(rèn)為規(guī)劃可以長遠(yuǎn)但不要超出實(shí)際。先說一些小的規(guī)劃，就目前來說我的第一個(gè)規(guī)劃是努力學(xué)習(xí)然后爭取拿獎(jiǎng)學(xué)金。并且，在課余時(shí)間參加一些能夠鍛煉自己的比賽。接下來明年的話，要爭取繼續(xù)留在***，然后努力爭取當(dāng)副部級以上。如果我都做到以上我所說的那些，不僅能使我收獲很多，還會為我的簡歷添光彩。這些對我找實(shí)習(xí)工作有所助。對于工作我有兩種想法，第一個(gè)是留校當(dāng)老師，第二個(gè)是當(dāng)上班族。如果當(dāng)上班族我會選擇當(dāng)一個(gè)理財(cái)師或者進(jìn)入銀行。而且我要能夠在一線或者二線的城市工作，不求富貴逼人但求小康之家。其實(shí)規(guī)劃如果不去實(shí)現(xiàn)它就永遠(yuǎn)只是一個(gè)規(guī)劃，定下這些規(guī)劃之后我要努力并為之奮斗。

　　三、通過這門課程的學(xué)習(xí)的收獲

　　原本我以為心理這門學(xué)科是離我們生活很遠(yuǎn)的，但是經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)原來心理講的全是我們身邊的小事。就像是一句話說得好，要先從身邊小事做起。我覺得這門課程教會我的不僅僅是書面上的知薯論，重要的是我能很好的利用這些知識我能夠更全面的看待自己，更好的完善自己。我接收完老師的知識后會不自覺的觀察起身邊的人，這讓我對人的印象不僅僅只是表面的。而且因?yàn)檫@是院選修課，所以我交到了一些不同系的朋友。我喜歡收獲友誼，我享受與他人交流的時(shí)間。在這門課上，我收獲到了知識，了解到更深入的自我，收獲到友誼。

　　四、對這門課程的評價(jià)

　　在這門課上，我覺得課堂氣氛很活躍，一點(diǎn)都不沉悶。我很喜歡這樣的上課方式。而且老師會給我們做一些好玩的測試，會給我們一些讓我們上講臺的機(jī)會。每一個(gè)上講臺的人都是能夠得段不一樣的體會。而且我覺得教課的內(nèi)容是有趣又有用的。老師的教學(xué)態(tài)度很認(rèn)真，而且人也很和藹，所以我對這門課印象很好也很喜歡。

　　這一篇自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識了自己吧！其實(shí)這個(gè)對于自我的分析還是很必要的，不斷的'完善自我才是美滿的人生！非常感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對我們的教導(dǎo)！

成本分析報(bào)告第8篇

　　人生總是變幻無常，你永遠(yuǎn)也不知道下一分鐘會遇到誰會發(fā)生什么;人生總是充滿喜怒哀樂，那曾經(jīng)的種種心情是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過去的歲月中那一樁樁一件件或或小的回憶是否還不能忘懷�；仡欁约旱某砷L歷程，驀然發(fā)現(xiàn)已度過了22個(gè)春秋。我從何而來，又將往哪里而去?是什么造就了今天的我?在每一段成長歷程和人生經(jīng)驗(yàn)之中，每一步都是我學(xué)習(xí)積極面對，迎接人生挑戰(zhàn)的契機(jī)。在自我分析中也學(xué)會認(rèn)識自我，完善自我。

　　一)自我剖析

　　我從小學(xué)到現(xiàn)在，和多數(shù)的學(xué)生一樣，都是在父母的要求下，考重點(diǎn)高校，考重點(diǎn)學(xué)。我那時(shí)的想法，就是按照父母的期望，好好考學(xué)，好的學(xué)就等于將要有好的工作。每天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自己的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了學(xué)開學(xué)。我到了學(xué)，離開了父母，我才到了我的低潮時(shí)期，這時(shí)的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時(shí)的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學(xué)習(xí)，一切由父母安排�，F(xiàn)在一切都得自己拿注意了。一時(shí)不習(xí)慣起來。在剛開始的時(shí)候，還和同學(xué)同寢發(fā)生過不愉快。那時(shí)的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑�，F(xiàn)在未免有些莞爾。到了現(xiàn)在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現(xiàn)在覺的，學(xué)的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個(gè)人的黃金時(shí)刻。這時(shí)候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。直到了那個(gè)時(shí)刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每個(gè)人的生活都有**和低谷，我知道以前無論如何，都已經(jīng)過去了，未來才是我該認(rèn)真考慮和為之奮斗的地方。

　　1，興趣愛好對自己的影響

　　我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜色，我甚至夢想過以后有機(jī)會出國學(xué)習(xí)各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時(shí)開心享受的表情，也許是因?yàn)檫@樣吧，我非常的戀家。專業(yè)興趣上，我比較喜歡會計(jì)類的，也正是我現(xiàn)在所學(xué)的財(cái)管專業(yè)，我認(rèn)為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測評結(jié)果，我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型，理財(cái)型。我認(rèn)為這很符合我的專業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋�(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。

　　我心目中的英雄，偶像是自己的朱基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風(fēng)格和對生活的忍受能力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對我自己的影響非常。

　　2，性格及對自己的影響

　　類型：外向，開朗，但很感性。

　　我是一個(gè)熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或**各種社團(tuán)活動。不會斤斤計(jì)較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任**。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對，但遇到重挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會固執(zhí)己見。通�；顫娙涡裕�輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)，但會持續(xù)地去追求�？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情*和，在遇到重挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。

　　3，能力與品質(zhì)

　　我的人際交往能力很強(qiáng)，而且自我約束力比較強(qiáng)，實(shí)事求是。有上進(jìn)心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會人云亦云。自己的不足就是有點(diǎn)小小的自負(fù)，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時(shí)候壓力很時(shí)，會產(chǎn)生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強(qiáng)。

　　二)人生觀

　　我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認(rèn)識到品行對一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。*時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德�，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，助別人的同時(shí)也是在自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)助我。如果沒有老師的助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我還積極要求加入***，跟隨*的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會，集體作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　三)自身的優(yōu)勢和不足

　　自身的優(yōu)勢

　　有出色的觀察力和對細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。

　　自身的不足

　　壓力很時(shí)，會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒�，F(xiàn)實(shí)，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。

　　我需要改進(jìn)的方面

　　性格的沖動性，耐心

　　四)自我奮斗目標(biāo)

　　完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識自我，加強(qiáng)自我的**能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。最后實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個(gè)專業(yè)人才。我相信在我的努力下，目標(biāo)將不再是目標(biāo)，而是新的起點(diǎn)

　　五)我的成熟標(biāo)準(zhǔn)

　　能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競爭，經(jīng)營、管理、勸服、**和**，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、**力強(qiáng)的優(yōu)勢;能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。

　　六)同學(xué)評價(jià)

　　評價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué)，有**才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。

　　批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性�？紤]太多，太有原則性。

　　七)感想

　　通過這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一直覺的，我的心理還是比較健康的，但是進(jìn)入學(xué)以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問題的，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不知道，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙，快樂地度過這四年時(shí)光。不過我知道我還只是學(xué)了些皮毛。我還想知道些解決心理問題的實(shí)際方法和一些關(guān)于人際交流的實(shí)踐性的技巧的知識。這些實(shí)踐性的知識很實(shí)用，也能和理論結(jié)合。最好多點(diǎn)理論和實(shí)踐結(jié)合的示例來加強(qiáng)理解和應(yīng)用。

　　這篇個(gè)人成長分析報(bào)告寫到這里就結(jié)束了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次認(rèn)識了自己。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因?yàn)椴粩嗤晟谱晕也拍芩茉烊烁竦镊攘ΑＴ谶@里分析了自己，已經(jīng)對自己有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，以后會努力并堅(jiān)持著使自己的品德與言行趨于完美！

成本分析報(bào)告第9篇

　　不要指望，麻雀會飛得很高，高處的天空，那是鷹的領(lǐng)地，可是如果麻雀擺正了自我的位置，它照樣會過得很幸福。而今的我們就是那不起眼的麻雀，要在如此激烈的競爭中活出自我，必須要端正自我的心態(tài)，把活著的每一天看作生命的最終一天，奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的躊躇滿志。

　　花朵因綻放而美麗，人生因拼搏而精彩，不是每一次努力都會有收獲，可是，每一次收獲都必須努力，這是一個(gè)不公*的不可逆轉(zhuǎn)的命題，要想成功，就要不斷地自我剖析和提高。

　　一、自我分析

　　1、成長軌跡，重要事件或重要人物對我的影響

　　在我成長的人生之路上，對我產(chǎn)生影響的莫過于我的父母，我的家境貧寒，但人窮志不窮，這是我父母從小就教育我的，他們對我嚴(yán)格管教，只期望我有一天能有所為，而不是像他們一樣一輩子面朝黃土，背朝天。所以不管是在學(xué)習(xí)還是生活上，他們從不松懈對我的**和鼓勵(lì)，能夠說我成長的每一步都傾注了他們的心血，而我從小就懂得了父母的苦心，多年來的努力也只為有一天能出人頭地，讓他謬上無憂無慮的生活。

　　2、興趣愛好對我的影響

　　我喜歡打籃球，因?yàn)樗�讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性;我喜歡賽跑，把別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落在后面而拼命的追趕我是我的目標(biāo);我喜歡聽歌，因?yàn)樗�能陶冶我的性情，能讓我靜靜的思考人生;我喜歡挑戰(zhàn)一些難事，即使失敗了，至少它能讓我明白，只要努力了，結(jié)果并不重要，重要的是參與的過程，樂在其中就好。

　　3、性格及對我的影響

　　從小我就樂觀堅(jiān)強(qiáng)，無論遇到多的難事，我都能勇敢的應(yīng)對，因?yàn)槲疑钪�，即使輸�(shù)袅艘磺�，也不能輸�(shù)粑⑿�，只要嘴角上揚(yáng)，期望就還會有。我始終堅(jiān)信世上沒有絕望的處境，僅有對處境絕望的人，越過那一道坎，前面就是鋪滿鮮花的康莊道，前面就是勝利的彼岸，掌聲永遠(yuǎn)只屬于那些不甘失敗的人。

　　4、本事與品質(zhì)

　　學(xué)期間，我經(jīng)過擔(dān)任學(xué)生**，進(jìn)取參加各項(xiàng)學(xué)校文化活動和社會實(shí)踐活動，自身的**，交流本事在必須程度上得到了很的提高，然而我學(xué)到更多的守于為人處事方面的良好品質(zhì)，人不能只想著自我的利益，要須知，自我不是

　　一個(gè)孤立存在的個(gè)體，要學(xué)會與人溝通，待人友善，重視與他人接觸，這樣才能得到更的提高。

　　5、自身的優(yōu)勢、不足與改善

　　優(yōu)勢：喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于嘗試沒有做過的事情。能吃苦耐勞，有必須的**，交流和創(chuàng)新本事，并能堅(jiān)持樂觀的心態(tài)去對待每一件事，

　　不足：遇事不夠冷靜，有時(shí)行事魯莽，咧咧的。

　　改善：以后遇事之前要冷靜思考，學(xué)會分析，制定必須的計(jì)劃。

　　6、自我奮斗目標(biāo)

　　鍛煉自我的**，交際，**本事，結(jié)交更多的朋友，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，擁有一份很好的工作，創(chuàng)造一個(gè)完美的未來!

　　二、職業(yè)期望及實(shí)現(xiàn)途徑

　　我期望能從事自我喜歡的工作，興趣是的教師，我相信它能讓我發(fā)揮出自我的優(yōu)勢，或許在這份喜悅來臨之前，我還要經(jīng)歷更多的曲折，可是我不怕，人生哪有****，在逆境中體驗(yàn)不一樣的人生，那才是不*凡的人生。

　　在成功還沒有到來之前，我會繼續(xù)努力做好一切，不斷地提升自我，讓自我變得更強(qiáng)，在*凡的生活中做一個(gè)不*凡的人。

　　三、自我總結(jié)

　　人生就是記住該記住的，忘記該忘記的，改變能改變的，理解能理解的。人不會因?yàn)樽鲞^什么而后悔，更多的時(shí)候，是因?yàn)闆]做過什么而后悔，只要嘗試了，即使失敗，那也是一種經(jīng)歷。所以我要學(xué)會用自我的頭腦從自我的經(jīng)歷中體驗(yàn)不一樣的人生，收獲不一樣的精彩。

成本分析報(bào)告第10篇

　　人生，只有你自己想努力，才能真正的努力。這是任何人都無法**迫讓你達(dá)到的目的，它只能是出由你自己內(nèi)心的意愿，你才會真正的著手去調(diào)整，去完善，去提升，去塑造一個(gè)更好的自己。多數(shù)人做事沒有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少奮力拼搏的勇氣。魄力，沉睡的人體內(nèi)，一旦被喚醒，會做出許多神奇的事情來。你不要受自筑藩籬或禁閉的思想影響，而放棄追尋理想的魄力。要讓事情改變，先改變自己;要讓事情變得更好，先讓自己變得更強(qiáng)。只要你肯奮斗，沒有什么是絕對不可能的。要想成功，就要不斷地自我剖析和進(jìn)步。

　　自我分析

　　一.我的成長軌跡和事與人對我的影響

　　人們在剛剛降生到這個(gè)世界上的時(shí)候，除了性別之分，其實(shí)并沒有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個(gè)人，很程度上是由個(gè)人的成長經(jīng)歷，社會環(huán)境，及某些重生活事件所決定�；仡欁约旱某砷L歷程，我感到自己幼年、童年時(shí)期的生活經(jīng)歷對鑄成今天的我起著決定性的作用。

　　我今年21歲，時(shí)間若白駒過隙，忽然而矣!時(shí)間正如小河里的水，看似不動，其實(shí)在淌。時(shí)間過得真快，一晃七千多載日子已從身邊經(jīng)過�；叵肫鹨郧坝卸嗌贇g聲笑語，又有多少悲愁垂涕。

　　小學(xué)是我開始認(rèn)識世界的時(shí)候。小學(xué)階段，在父母的教導(dǎo)和關(guān)心下，我無憂無慮的健康快樂的成長著。他們教育著我，勤奮：積極進(jìn)取，寬容：正直豁達(dá)，責(zé)任：認(rèn)真負(fù)責(zé)。那時(shí)的我天真的如同天上的小鳥。同時(shí)他們對我嚴(yán)格管教，只希望我有一天能有所為，所以不管是在學(xué)習(xí)還是生活上，他們從不松懈對我的**和鼓勵(lì)，可以說我成長的每一步都傾注了他們的心血，而我從小就懂得了父母的苦心，多年來的努力也只為有一天能出人頭地，讓他謬上無憂無慮的生活。那時(shí)的我學(xué)習(xí)很好人比較活躍，老師非常關(guān)心我，我也常常積極參
成本分析報(bào)告5篇（擴(kuò)展3）

——成本分析個(gè)人簡歷

成本分析個(gè)人簡歷1

　　個(gè)人信息

　　xxx

　　性 別： 男

　　婚姻狀況： 未婚

　　民 族： 漢族

　　戶 籍： 安徽—六安 年 齡： 30

　　現(xiàn)所在地： 廣東—東莞 身 高： 173cm

　　希望地區(qū)： 廣東—東莞

　　希望崗位： 物流/采購類—倉庫經(jīng)理/主管

　　財(cái)務(wù)/審（統(tǒng)）計(jì)類—會計(jì)

　　財(cái)務(wù)/審（統(tǒng)）計(jì)類—成本分析/核算員

　　尋求職位： 會計(jì)、 PMC、 人事

　　待遇要求： 可面議 要求提供住宿

　　最快到崗： 隨時(shí)到崗

　　教育經(jīng)歷

　　20xx—09 ～ 20xx—07 安徽商貿(mào)學(xué)院 會計(jì)電算化 大專

　　工作經(jīng)驗(yàn)至今7年9月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在3家公司工作

　　xxx公司名稱 （20xx—09 ～ 20xx—12）

　　公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

　　擔(dān)任職位： 會計(jì) 崗位類別： 會計(jì)

　　工作描述：

　　1、每月對應(yīng)付帳款進(jìn)行核算，編制記帳憑證；

　　2、每月進(jìn)行工資資料**及核算；

　　3、按分批法（訂單法）計(jì)算產(chǎn)品成本。

　　離職原因： 尋找更好的發(fā)展

　　xxx公司名稱 （20xx—04 ～ 20xx—08）

　　公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 其他

　　擔(dān)任職位： 倉庫主管 崗位類別： 倉庫經(jīng)理/主管

　　工作描述：

　　1、負(fù)責(zé)倉庫整體日常工作的按排。

　　2、倉庫的工作籌劃與進(jìn)度**，合理調(diào)配人力資源，對倉庫現(xiàn)場各個(gè)工作的**。

　　3、與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)。

　　4、參與公司宏觀管理和策略制定。

　　5、現(xiàn)場管理的督導(dǎo)、6S推行情況、目視化管理執(zhí)行情況。

　　6、審訂和修改倉庫的工作操作流程和管理**。

　　7、對**員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，提高員工素質(zhì)和工作效率。

　　8、與業(yè)務(wù)部及生產(chǎn)部門溝通確認(rèn)例外事情。

　　9、與相關(guān)部門確定工作接口和業(yè)務(wù)交接標(biāo)準(zhǔn)。

　　10、接受并完成上級交代的其它工作任務(wù)。

　　11、簽發(fā)倉庫各級文件和單據(jù)。

　　xxx公司名稱 （20xx—08 ～ 20xx—12）

　　公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

　　擔(dān)任職位： 倉庫主管 崗位類別： 物流總監(jiān)

　　工作描述：

　　1、參與公司5S的推行以及ERP系統(tǒng)的建立與操作。

　　2、精通倉庫人員管理和物料管理。

　　3、善于溝通，協(xié)調(diào)好各部門的合作關(guān)系。

　　離職原因： 結(jié)婚

　　xxx公司名稱 （20xx—03 ～ 20xx—08）

　　公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

　　擔(dān)任職位： 倉管 崗位類別： 物流總監(jiān)

　　工作描述： 倉庫工作流程：收發(fā)存，做帳。月末盤點(diǎn)做報(bào)表。（供應(yīng)商送貨，對采購單，然后對送貨單與送的貨是否相符，通知IQC檢驗(yàn)，不合格放入不良區(qū)。準(zhǔn)備退貨。合格入庫。發(fā)貨時(shí)看送貨單的品名規(guī)格進(jìn)行發(fā)料。對庫存的物料要做好5S管理，目視管理。）

　　對倉庫收發(fā)進(jìn)行**。做到帳/物/卡一致。保存好原始憑證。物料的保存（遵循先進(jìn)先出。防火，防水，防壓。定點(diǎn)，定位，定量）原則。做好呆廢料的處理。每月進(jìn)行盤點(diǎn)（盤點(diǎn)可分為連續(xù)盤點(diǎn)，定期盤點(diǎn)。）做好倉庫的`最低庫存量。

　　技能專長

　　專業(yè)職稱：

　　計(jì)算機(jī)水*： 中級

　　計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練操作Office辦公軟件及Auto CAD。參與公司的ERP建立與物料編碼編寫。

　　技能專長： 本人熟知倉庫流程，會計(jì)知識扎實(shí)。懂6s，20xx版ISO9000，文件程序編寫。有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　語言能力

　　普通話： 流利 粵語： 一般

　　英語水*： 口語一般

　　英語： 一般

　　求職意向

　　發(fā)展方向： 財(cái)務(wù)及其PMC

　　其他要求： 包食宿。

　　自身情況

　　自我評價(jià)： 本人勤奮好學(xué)，接受能力及適應(yīng)能力強(qiáng)。我堅(jiān)信只有集體事業(yè)的成功才能成就個(gè)人的事業(yè)，我相信只要你給我一個(gè)*臺，我會做得更出色！謝謝！

——經(jīng)營分析報(bào)告5篇

經(jīng)營分析報(bào)告1

　　1、通用積分簡介

　　通用積分是指眾多聯(lián)盟商家使用同一種積分對會員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，會員在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分積累起來，可以兌換禮品或者直接返現(xiàn)。在同等條件下，消費(fèi)者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)盟商家消費(fèi)，從而提高了聯(lián)盟商家的銷售額，而通用積分*臺的運(yùn)營者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長中得到收益。

　　2、**外積分運(yùn)營現(xiàn)狀

　　在世界許多發(fā)達(dá)國家，各種“通用積分”計(jì)劃已成功建立，成為了引導(dǎo)和影響人們消費(fèi)的便捷積分服務(wù)。在**，甚至可用一定數(shù)量的通用積分券，換走一輛某種牌號的全新轎車。在這些國家和地區(qū)，“消費(fèi)改變生活”不再是一句**，而是真正地利用各種方式使人們的生活便利，得到實(shí)惠。通用積分將成為社區(qū)生活消費(fèi)新方式的創(chuàng)造者和“卡災(zāi)”的終結(jié)者。

　　像澳大利亞和新西蘭的FlyBuys積分計(jì)劃，英國著名的Nectar積分計(jì)劃，德國的PayBack積分計(jì)劃，**的GoldenPoints、S&HGreenPoints和BabyMint積分計(jì)劃，還有英國的Buys&Flys、韓國的OKCashbag、新加坡的MoreRewards等等。目前世界上最成功的通用積分項(xiàng)目是英國的Nectar，通用積分由Nectar這個(gè)專門的**機(jī)構(gòu)設(shè)立，本身并沒有產(chǎn)品，只靠收取手續(xù)費(fèi)贏利。項(xiàng)目吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場和BP加油站等很多企業(yè)加入�？蛻魬{Nectar卡可以在特約商戶消費(fèi)，或者用Barclay銀行卡消費(fèi)者，都可獲得相應(yīng)積分，并憑借積分參加抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)取獎(jiǎng)品。Nectar因此把消費(fèi)者對他們的忠誠轉(zhuǎn)變成對特約商戶的忠誠，并由此向特約商戶收取費(fèi)用。在很短時(shí)間內(nèi)，Nectar就將5880萬英國居民中的1300萬變成了自己的客戶，并從中取得了巨大的收益。通用積分是***10年前就開始的商家營銷和用戶管理**，在*卻是前兩年才開始火起來的。開始,只有2、3家公司在做，一夜之間，忽然冒出了十幾家通用積分的服務(wù)商，積分運(yùn)營的市場頓時(shí)熱鬧了起來。

　　**人文亨利2003年在上海建立了智買道，是*最早的通用積分服務(wù)商，他們在不斷地教育商家，培育了市場。為之后的通用積分運(yùn)營商奠定了市場基礎(chǔ)。

　　文亨利之后，2005年有了上海的大眾點(diǎn)評，銀聯(lián)的UB、長沙的v-v-v；**的紫頁V卡聯(lián)盟。此外，還有*積分、深圳的異業(yè)商務(wù)、壹卡會、廈門的下班、上海的Ccclub等，連CCTV《贏在*》的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中也有了通用積分項(xiàng)目。

　　3、通用積分的盈利模式

　　1）將積分作為商品出售給加盟商家，加盟商家按照實(shí)際花費(fèi)出去的積分價(jià)值向通用積分運(yùn)營商支付積分費(fèi)用。

　　2）利用會員資源，推薦會員到加盟商家消費(fèi)，根據(jù)會員的消費(fèi)金額直接從商家獲得傭金收入。

　　3）利用第三方，如廣告聯(lián)盟，根據(jù)會員的行為（點(diǎn)擊廣告、注冊網(wǎng)站、網(wǎng)上消費(fèi)等）從第三方獲得收入。

　　4）為有實(shí)力的品牌商家開發(fā)、管理、運(yùn)營積分項(xiàng)目，從而獲得項(xiàng)目收入。

　　5）為有**積分項(xiàng)目但獎(jiǎng)品庫不完善或者不愿意管理獎(jiǎng)品庫的商家提供獎(jiǎng)品兌換、采購、配送服務(wù)，從而獲得獎(jiǎng)品管理收入

　　6）為商家提供消費(fèi)跟蹤、市場**、數(shù)據(jù)分析、客戶維護(hù)等營銷服務(wù)，從而獲得營銷收入。

　　7）整合其他營銷方式，如有獎(jiǎng)問答、免費(fèi)試用、自助**、消費(fèi)評論等營銷形式，為商家提供綜合性的營銷服務(wù)，從而獲得營銷收入。

　　8）為會員提供增值服務(wù)，如通過手機(jī)為會員提供消費(fèi)打折信息、優(yōu)惠券等，直接向會員收取增值服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)也可向商家收取營銷費(fèi)用。

　　9）等待通用積分卡有足夠的吸引力和價(jià)值后，可向申請通用積分卡的會員收取費(fèi)用。

　　10）出售網(wǎng)站廣告位，獲得廣告收入。

　　11）如有足夠多的'內(nèi)容，如優(yōu)惠打折信息、優(yōu)惠券等，可通過出售內(nèi)容獲得收入。

　　4、積分*臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1）積分*臺覆蓋了廣闊的市場資源。由線上的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲，到線下的商場、酒店、超市等傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，積分*臺都提供了有力的**。

　　2）“WEB服務(wù)器——積分收單前置系統(tǒng)——積分賬務(wù)主機(jī)”的層次結(jié)構(gòu)和結(jié)算模式都滲透了傳統(tǒng)支付行業(yè)的業(yè)務(wù)、技術(shù)特點(diǎn)，更穩(wěn)定、安全、高效。

　　3）以自主研發(fā)的SoftPay產(chǎn)品（**多種支付形式的電子支付終端）使積分*臺的積分交易體系更加完善、靈活、高效。同時(shí)成本低廉、易于維護(hù)且在一定程度上增加了積分*臺的安全性。

　　4）在**率先推出“積分銀行、積分銀聯(lián)”的嶄新理念，為積分互換提供了切實(shí)可行的解決方案和盈利模式。為“積分聯(lián)盟”的市場需求提供了強(qiáng)有力的**。實(shí)現(xiàn)了對“用戶—商戶—商戶聯(lián)盟”整個(gè)用戶體系全面的覆蓋。

　　5）自行設(shè)計(jì)的“積分規(guī)則動態(tài)配置體系”為商戶提供了更**、方便的積分管理**。

　　6）以“積分托管”服務(wù)作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，服務(wù)為先、易于推廣。

　　7）首次推出“積分××”的概念，將積分抽獎(jiǎng)徹底轉(zhuǎn)換為一種簡單、高效的盈利模式。

　　由于市場上目前的通用積分運(yùn)營商，如智買道、斯瑪特卡、大眾點(diǎn)評卡、積卡、V卡、通卡等往往其覆蓋的范圍局限性很大，有些只是某一行業(yè)或在某一區(qū)域，故只能算是一種半通用的積分卡；另外，除了積分功能外，不能針對市場的需求（商戶或消費(fèi)者）提供其他增值服務(wù)。

　　5、通用積分的實(shí)施難點(diǎn)

　　會員獲得積分，商家獲得客源，通用積分運(yùn)營商獲得銷售返傭，看似皆大歡喜，沒有什么難操作之處。但，實(shí)際操作中，會發(fā)現(xiàn)最大的難點(diǎn)在于積分環(huán)節(jié)的實(shí)施。

　　5.1前期策劃

　　要全局策劃好項(xiàng)目，明確自身的資源優(yōu)勢和劣勢，分析好當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)市場容量，以及實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目后商家和會員的接受和認(rèn)可度；如果沒有詳細(xì)考慮好項(xiàng)目的盈利模式和實(shí)施方案，就隨便進(jìn)入，那么往往因?qū)嵤├щy半途而廢或者盈利沒有想象的好而停止實(shí)施。

　　5.2資金**

　　通用積分項(xiàng)目不是一個(gè)小項(xiàng)目，需要有足夠的資金**；同時(shí)因?yàn)轫?xiàng)目的特殊性，一般不能實(shí)現(xiàn)短時(shí)間盈利，所以要有做好長期的不斷投資的準(zhǔn)備。

　　5.3選擇積分*臺

　　選對積分*臺，可降低初期投資成本和后續(xù)運(yùn)營成本，從而確保利潤；通用積分的主要盈利模式不外乎是根據(jù)商家的銷售來提成，如果*臺過高或者運(yùn)營成本過高，勢必會吞噬了利潤，從而導(dǎo)致項(xiàng)目長時(shí)間甚至一致不盈利。同時(shí)也要選擇具有長期發(fā)展預(yù)期的合作伙伴，能持續(xù)提供*臺和更新服務(wù)，確保項(xiàng)目不至于實(shí)施到一半時(shí)，因?yàn)楣��?yīng)商的問題導(dǎo)致終止。

　　5.4選好優(yōu)質(zhì)商戶加盟

　　最好不要全行業(yè)、所有商戶都涌入加盟，而是選擇會員比較認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)商戶，能提供給會員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格的，以及有商業(yè)信譽(yù)的，能按時(shí)給運(yùn)營商結(jié)算銷售提成的，從而確保會員的利益和運(yùn)營商的利益；

　　5.5做好會員營銷和宣傳工作

　　做好了會員營銷和宣傳工作，可讓更多的消費(fèi)者加*盟會員，并帶動商戶的消費(fèi)；“商戶”和“會員”兩者缺一不可。

　　5.6做好商戶宣傳服務(wù)持續(xù)做好商戶的宣傳服務(wù)，并提供最優(yōu)質(zhì)的會員，確保商戶加盟后確實(shí)帶來銷售額的提高，這樣才能保住商戶，并能提供利潤；同時(shí)做好會員的服務(wù)，確保商戶對會員的服務(wù)和優(yōu)惠，讓消費(fèi)者獲利，提高會員持卡量和刷卡率。同時(shí)做好后續(xù)數(shù)據(jù)挖掘工作，提供更多的增值服務(wù)

　　6、關(guān)于積富寶

　　積富寶（廈門)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司是一家專注于積分通用系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營的企業(yè)。在汲取發(fā)達(dá)國家通用積分成熟的運(yùn)營模式基礎(chǔ)上，結(jié)合*市場的實(shí)際情況，以前瞻性眼光打造出獨(dú)特的、適合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的積分通用新模式。

　　積富寶深耕本地化生活服務(wù)為基礎(chǔ)的實(shí)體消費(fèi)市場，融合現(xiàn)代電子商務(wù)的創(chuàng)新模式，以積分增值消費(fèi)為理念向?qū)В�真正地�?shí)現(xiàn)了積分“通積通用”的價(jià)值。

　　積富寶建立了完善的客戶服務(wù)體系及規(guī)范的運(yùn)維系統(tǒng)，為商家、會員提供了強(qiáng)有力的服務(wù)保障。通過會員在聯(lián)盟商家實(shí)體店消費(fèi)或在積富生活網(wǎng)上的聯(lián)盟商

　　家消費(fèi)，形成消費(fèi)有積分、積分有增值、積分再消費(fèi)的；積富寶通用積分*臺致力于構(gòu)建驅(qū)動消費(fèi)增長的、服務(wù)；6.1公司優(yōu)勢；1）真正實(shí)現(xiàn)“積分通積通用”和O2O（Onlin；2）東容（*）集團(tuán)投資，提供強(qiáng)有力的資本**；3）具有致力于互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體店運(yùn)營的專業(yè)管理運(yùn)維團(tuán)；4）積富寶智能運(yùn)維信息化系統(tǒng)；6.2O2O模式；O2O即OnlineToOffline，線下銷售12家消費(fèi)，形成消費(fèi)有積分、積分有增值、積分再消費(fèi)的良性循環(huán)，達(dá)到會員、商家、公司多贏的局面。

　　積富寶通用積分*臺致力于構(gòu)建驅(qū)動消費(fèi)增長的、服務(wù)于現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)的高效、實(shí)用的商業(yè)回饋模式。*臺通過聯(lián)合跨地域、跨行業(yè)的不同商家，建立**的會員制積分管理*臺，實(shí)現(xiàn)積分在各行業(yè)中的**化、標(biāo)準(zhǔn)化和通用化。

　　6.1公司優(yōu)勢

　　1）真正實(shí)現(xiàn)“積分通積通用”和O2O（OnlineToOffline，線上和線下互動促進(jìn)）模式。

　　2）東容（*）集團(tuán)投資，提供強(qiáng)有力的資本**。

　　3）具有致力于互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體店運(yùn)營的專業(yè)管理運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。

　　4）積富寶智能運(yùn)維信息化系統(tǒng)。

　　6.2O2O模式

　　O2O即OnlineToOffline，線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客，消費(fèi)者可以通過線上來篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進(jìn)行線上預(yù)訂，線下交易、消費(fèi)。O2O模式要求消費(fèi)者網(wǎng)站預(yù)訂、支付，預(yù)訂、支付信息會成為商家了解消費(fèi)者購物信息的渠道，方便商家對消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)的搜集，進(jìn)而達(dá)成區(qū)域化精準(zhǔn)營銷的目的，更好地維護(hù)并拓展區(qū)域性客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)�來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費(fèi)者而言，O2O提供豐富、全面、及時(shí)的本地商家的產(chǎn)品與服務(wù)信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價(jià)格實(shí)惠。O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費(fèi)群體，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。

　　O2O模式作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化問題。但是，O2O模式并非簡單的互聯(lián)網(wǎng)模式，此模式的實(shí)施對企業(yè)的線下能力是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)�？梢哉f，線下能力的高低很大程度上決定了這個(gè)模式能否成功（主要是指商家的電商素質(zhì)形成的市場成熟度）。而線下能力的高低又是因?yàn)榫�上的用戶黏度決定的，擁有大量優(yōu)勢用戶資源、本地化程度較高的垂直網(wǎng)站將借助O2O模式，成為角逐未來電子商務(wù)市場的生力軍。

　　6.3產(chǎn)品與服務(wù)

　　6.3.1積富卡積富寶通用積分卡簡稱“積富卡”，是**積富寶會員身份的專用卡片；會員在積富寶聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)使用；積富寶會員可持卡在聯(lián)盟商家提供的專用POS機(jī)、積富窗或積富生活網(wǎng)上消費(fèi)時(shí)自動獲取積分、使用積分，查詢積分。

　　積富寶卡不僅僅是積富寶公司為積富寶會員提供的積分獲取、支付的工具，也可實(shí)現(xiàn)會員卡與支付系統(tǒng)的綁定，為持卡人提供安全快速的電子支付體驗(yàn)。無論是線上線下購物、轉(zhuǎn)賬收款、水電煤繳費(fèi)、信用卡還款等都能輕松實(shí)現(xiàn)。

　　6.3.2積貝

　　積貝是積富寶為積富寶會員提供積分服務(wù)的結(jié)算單位，在積富寶會員開通積富卡后，會員在積富生活網(wǎng)上的聯(lián)盟商家及聯(lián)盟商家實(shí)體店消費(fèi)時(shí)賺取、累積、使用。

　　積富寶會員在不同地域、不同行業(yè)的聯(lián)盟商家的消費(fèi)過程中，通過賺取及使用積貝，讓會員真正實(shí)現(xiàn)“我的積分我做主”的快樂消費(fèi)體驗(yàn)！

　　6.3.3積富生活網(wǎng)積富生活網(wǎng)是基于社會化責(zé)任，為消費(fèi)者購物提供分享、點(diǎn)評、交流等一系列體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者明智判斷，發(fā)現(xiàn)更多新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種電子商務(wù)服務(wù)。

　　積富生活聚合海量消費(fèi)群體與優(yōu)質(zhì)商家，通過商家與消費(fèi)者良性互動，促進(jìn)交易額的提升。同時(shí)在積富生活提供豐富的積分活動，對積富寶會員進(jìn)行多樣的積分獎(jiǎng)勵(lì)，也為聯(lián)盟商家奉**全新的積分營銷體驗(yàn)，帶來了消費(fèi)領(lǐng)域的巨大變革。

　　通過積富生活的消費(fèi)導(dǎo)航功能，無論你在哪個(gè)城市，要去哪個(gè)城市，只要有聯(lián)盟商家的地方，均可通過積富生活、積富窗、線下實(shí)體店消費(fèi)或購買行為，獲取通用積分、消費(fèi)積分的增值服務(wù)，城市消費(fèi)導(dǎo)航傾力打造消費(fèi)生態(tài)圈的新潮流！

　　6.3.4積富窗

　　積富窗是采用了網(wǎng)店瀏覽、商品展示、購買交易、互動廣告、知識教育、會員管理等多種商業(yè)功能于一體的高科技軟件系統(tǒng)的智能終端，成功將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)落地經(jīng)營即O2O（OnlineToOffline）模式。

　　積富在線是積富寶自主開發(fā)的，應(yīng)用于積富窗的一個(gè)綜合性大型B2C電子商務(wù)購物商城，不僅能為聯(lián)盟商家提供網(wǎng)購分賬。而且每個(gè)聯(lián)盟商家通過積富窗為積富寶會員代購都能獲得豐厚的利潤。同時(shí)，積富寶會員也能獲得積分返還�？芍苯訉�(shí)現(xiàn)，積分支付；線上下單；線下消費(fèi)；積富窗在墻上懸掛面積不足一*方米，不占地，不增加店面租金；顧客自動觸摸可選服務(wù)，可交現(xiàn)金也可刷卡消費(fèi)，不需增加人工；哪怕關(guān)門停業(yè)了，你的會員在家上積富在線選購，你仍然有收入；每天開機(jī)10小時(shí)用電2元，擴(kuò)大經(jīng)營范圍與經(jīng)營半徑；一次性投資積富窗，可以為你帶來常年生意。

　　6.3.5積坐標(biāo)

　　積坐標(biāo)采用立體結(jié)構(gòu)，利用智能手機(jī)的定位系統(tǒng)，推出LBS服務(wù)，就近推薦，就近搜索，解決即時(shí)消費(fèi)問題；同時(shí)手機(jī)支付、手機(jī)端信息配送解決商業(yè)問題；而手機(jī)即時(shí)的拍照和點(diǎn)評系統(tǒng)，解決即時(shí)分享問題，從而使用戶價(jià)值最大化。

　　6.3.6積友通

　　積友通是積富寶為積富寶聯(lián)盟商家量身定制的精準(zhǔn)微營銷系統(tǒng)。積友通顛覆傳統(tǒng)的展示或點(diǎn)擊付費(fèi)模式，在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)**建立個(gè)性化的會員溝通服務(wù)體系，創(chuàng)造按來電付費(fèi)的一對一微營銷，最大限度降低聯(lián)盟商家的營銷費(fèi)用，并能記錄大量真實(shí)、準(zhǔn)確的營銷數(shù)據(jù)，幫聯(lián)盟商家篩選鎖定意向客戶，與短信營銷無縫對接。

　　是一部聯(lián)盟商家專用的積分POS機(jī)，能夠**積富卡刷卡支付；是一部能夠完成線上支付的地面終端，以“傻瓜模式”完成電子商務(wù)交易；是一部應(yīng)用于****的POS機(jī)，******所有的信用卡和儲蓄卡消費(fèi)；是一部多功能的自助銀聯(lián)終端，**多家銀行信用卡還款、轉(zhuǎn)賬和余額查詢等；是一部全方位代繳終端，可繳納各種話費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、購物、賬單支付等；是一部GPRS移動金融終端，體驗(yàn)便捷的無線支付生活。

　　*前景分析

　　積富寶的產(chǎn)品多樣化，采用積分通積通用模式與O2O模式，由東容集團(tuán)投資，具有強(qiáng)有力的資金**，積富寶技術(shù)*臺采用信息安全保障能力優(yōu)越的北斗導(dǎo)航級位置服務(wù)提供的**的應(yīng)用支撐服務(wù)解決方案。

　　善于發(fā)現(xiàn)并搶占時(shí)代商機(jī)，是發(fā)達(dá)國家富強(qiáng)和領(lǐng)先的重要原因，也是世界商業(yè)巨擎領(lǐng)先行業(yè)和對手的重要原因，通用積分以不爭的事實(shí)為我們做出了一個(gè)詳盡例證。

　　對消費(fèi)者進(jìn)行集中的獎(jiǎng)勵(lì)。消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，而所得的積分則可以隨心所欲的兌換各種超值的禮品。

　　通用積分的出現(xiàn)為商家?guī)�來了時(shí)代商機(jī)。積分兌獎(jiǎng)的消費(fèi)鼓勵(lì)極大刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，給商家?guī)�來更多的忠誠顧客和更大的購買力。消費(fèi)者為了獲得積分，往往更穩(wěn)定、更積極的在商家消費(fèi)。此外，通用積分強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，能使商家更深入的了解消費(fèi)者，從而進(jìn)行更為有效的忠誠維系。

　　加州大學(xué)伯克利分校信息系統(tǒng)與管理分院的研究再次證實(shí)：通用積分是一種更為有效的營銷方式。它不僅能大幅降低廣告支出，而且能以更少的成本更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)客戶，大幅提升收益。

　　增加顧客、維系忠誠、提升收益。通用積分給商家?guī)�來的多重收益，引爆了一場時(shí)代商機(jī)爭奪戰(zhàn)。幾乎所有的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都推出了積分計(jì)劃，像德國的PayBack、**的CLUBDLM、韓國的OKCashbag、***的Airmiles、新加坡的MoreRewards等都吸引了眾多商家。

　　英國的Nectar吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場、戴爾電腦、福特汽車、百安居、雅芳、eBay在內(nèi)的眾多國際知名商家。新西蘭的FlyBuys吸引了新西蘭銀行、新西蘭電信、聯(lián)合航空、三菱汽車、殼牌石油、柯達(dá)膠卷等各行業(yè)商家。

　　BP加入Nectar之后，年銷量增長幅度超過競爭對手20%，eBay通過Anytingpointsde的幫助，*均每一單交易的收益率上升了2.5%。CLUBDLM使稀罕物品零售商DorothyLane的銷售額從3600萬美圓增長到6000萬美圓，年均增長率接近70%。

　　***這么多通用積分的運(yùn)營商的成功案例，**通用積分的發(fā)展是極具潛力的，在目前，積富寶的發(fā)展現(xiàn)狀來看，雖然才剛剛起步，但我相信，只要解決積分運(yùn)營的難點(diǎn)，汲取**積分運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合**的市場，吸引更多的合作商，積富寶成為*積分通用運(yùn)營卓越服務(wù)商的目標(biāo)指日可待。

經(jīng)營分析報(bào)告2

　　結(jié)婚在*傳統(tǒng)文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風(fēng)風(fēng)光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個(gè)包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產(chǎn)、攝影、旅游等“大婚慶”行業(yè)范疇帶來了巨大的機(jī)會，xx年全國婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)到7,000億左右規(guī)模。

　　本**報(bào)告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業(yè)壁壘以及影響婚慶市場發(fā)展的因素等四大方面，對xx婚慶市場進(jìn)行了總結(jié)，為希望在婚慶行業(yè)取得發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)前的功課。

　　一、婚慶市場容量

　　婚慶市場的基本生產(chǎn)要素是新人，當(dāng)新人的數(shù)量處于高速增長的時(shí)期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

　　**以來，我國經(jīng)歷了兩次生育高峰。第一次是1962-1973年，跨度約12年；第二次是1980-1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時(shí)間間隔約為18年。時(shí)至今日，隨著1980年前后出生的人口開始進(jìn)入結(jié)婚年齡，自xx年開始，*的結(jié)婚登記對數(shù)再次呈現(xiàn)上升趨勢。

　　根據(jù)民政部的統(tǒng)計(jì)，xx年我國全年婚姻登記人數(shù)為1,346萬對，而xx年上半年該數(shù)據(jù)已達(dá)到694萬對。另據(jù)上海市民政局年度婚姻登記統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年上海市全年婚姻登記人數(shù)為14萬對，自xx年開始，上海已經(jīng)連續(xù)四年全市婚姻登記人數(shù)超過14萬對。

　　與新人倍增一同增長的是社會消費(fèi)水*的提升。xx年，全年全國居民人均可支配收入達(dá)20,167元，比上年增長%。隨著居民收入水*和生活質(zhì)量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

　　二、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)化、規(guī)模化

　　由于婚慶服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)且具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類企業(yè)仍然會注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽(yù)。“作坊式”的婚慶服務(wù)企業(yè)將被專業(yè)化、規(guī)�；�的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)取而代之。由優(yōu)勢婚慶企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水*。

　　2、定制化

　　隨著85后、90后人群進(jìn)入適婚年齡，個(gè)性化、多樣性消費(fèi)逐漸成為主流。這批新**多具有自主性強(qiáng)、不隨大流、接受新事物快的個(gè)性特點(diǎn)，定制婚禮服務(wù)將受到市場更多青睞,“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場的新選擇和新潮流。

　　定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設(shè)置**得到充分體現(xiàn)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)、融入新式內(nèi)涵的全新婚禮形式將會在新人消費(fèi)者的婚禮上得到新的呈現(xiàn)。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入**婚慶定制服務(wù)。

　　開發(fā)婚慶服務(wù)產(chǎn)品品種，充分滿足新人消費(fèi)者需求，是有待開發(fā)的“新藍(lán)�！�。

　　3、“一站式”婚慶服務(wù)日益流行

　　一站式婚慶服務(wù)在*一些富裕的地區(qū)率先流向**。一站式服務(wù)集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費(fèi)者的比價(jià)需求和消費(fèi)需求。

　　三、婚慶行業(yè)新人將面臨的挑戰(zhàn)

　　1、人才壁壘

　　婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業(yè)水準(zhǔn)以及服務(wù)口碑，很大程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個(gè)婚慶品牌的生存與發(fā)展�；閼c行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。缺乏優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，婚慶行業(yè)的潛在進(jìn)入者其服務(wù)水*和創(chuàng)新力都將受限。

　　2、品牌壁壘

　　品牌認(rèn)知度和品牌信賴度已經(jīng)成為婚慶消費(fèi)的重要依據(jù)。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財(cái)物等資源，且經(jīng)過較長時(shí)間的發(fā)展與沉淀。對于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌需要耗費(fèi)高昂的成本，且面臨市場不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，新進(jìn)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法與原先知名企業(yè)開展競爭。

　　3、渠道壁壘

　　產(chǎn)品或服務(wù)均需借助強(qiáng)大的銷售*臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業(yè)都具有較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的建立和維護(hù)需要付出較大的先期成本和時(shí)間積淀，這成為新進(jìn)入企業(yè)的較大阻力。沒有穩(wěn)定的銷售*臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務(wù)市場中必將處于劣勢。

　　4、資金壁壘

　　婚姻服務(wù)行業(yè)由于其自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作需要較大的資金投入。從婚慶服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業(yè)策劃、制作團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu),特別是在場館租賃方面需要承擔(dān)較大的費(fèi)用支出。

　　5、成熟商圈的稀缺性

　　從長遠(yuǎn)看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務(wù)中特征最為明顯的場館會所服務(wù)極為依賴于固定的服務(wù)場所向客戶提供服務(wù)，好的選址是會所開設(shè)成功的重要因素。

　　行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)往往利用先發(fā)優(yōu)勢，在成熟商圈中占據(jù)有利地段，優(yōu)先布局核心會所。因此，在客戶認(rèn)知度、品牌知名度和客戶穩(wěn)定性等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)生排他性的影響，在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)其他企業(yè)構(gòu)成一定的競爭壓力。

　　四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

　　1、行業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小，從業(yè)者水*參差不齊

　　現(xiàn)階段，婚慶行業(yè)中的企業(yè)還是以小公司為主，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業(yè)*均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶行業(yè)*均從業(yè)人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)以及權(quán)威的職業(yè)資格認(rèn)證，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)整體服務(wù)水*的提升。

　　2、標(biāo)價(jià)意識不強(qiáng),價(jià)格缺乏透明度

　　當(dāng)前婚慶市場定價(jià)隨意性比較大。盡管各個(gè)公司都有一定的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但很多都沒有進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費(fèi)者不能完全了解服務(wù)內(nèi)容以及市場行情，信息的不對稱導(dǎo)致發(fā)生漫天要價(jià)的情況，同時(shí)也導(dǎo)致了市場競爭的失序，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。

經(jīng)營分析報(bào)告3

　　目前總的盈虧成本金額是XXXXX元。損耗主要集中在食品XXX類XXX元，非食品個(gè)人清潔用品類XXXX元。XXX類主要是XXX的虧損，如XXXX系列、XXXXX系列等，個(gè)人清潔用品類主要存在于XXX牙膏、飄柔、潘婷、沙宣洗發(fā)水系列的損耗。從損耗分析可以看到，個(gè)人清潔用品類損耗較大，以下羅列出盈虧與損耗產(chǎn)生的具體原因：

　　1、串碼(收貨、銷售、收銀環(huán)節(jié));

　　2、單據(jù)管理;

　　3、盤點(diǎn)錯(cuò)誤;

　　4、條碼管理混亂;

　　5、收貨管理不到位與供應(yīng)商欺詐(品質(zhì)、數(shù)量等);

　　6、偷盜(內(nèi)盜、外盜);

　　此外，變質(zhì)報(bào)損、蟲鼠害等因素也會造成損耗。

　　具體分析如下：

　　一、屬于電腦系統(tǒng)中操作不當(dāng)?shù)模?/strong>

　　1、商品條碼錄入錯(cuò)誤，導(dǎo)致銷售的數(shù)據(jù)記錄在了其他商品的頭上，盤點(diǎn)時(shí)形成兩個(gè)商品一個(gè)盤盈，一個(gè)盤虧。

　　解決辦法：規(guī)范所有商品條碼，特別是在收貨上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，最好驗(yàn)貨的時(shí)候仔細(xì)檢查有問題的商品條碼和系統(tǒng)中對應(yīng)的該商品的條碼是否一致以及品名是否準(zhǔn)確一致;

　　2、商品已經(jīng)退貨給供應(yīng)商，但是沒有及時(shí)登記退貨單，造成系統(tǒng)里面的庫存沒有及時(shí)扣除，而貨物已經(jīng)拉走，形成商品的盤虧。

　　解決辦法：規(guī)范商品退貨流程，把握幾個(gè)原則：

　　(1)退貨必須由采購和供應(yīng)商協(xié)商好;

　　(2)倉庫退貨人員必須看到商品入庫退貨單才能退貨;

　　(3)凡是出賣場的商品，必須由防損員檢查供應(yīng)商是否有退貨單以及檢查退貨單的商品和實(shí)際貨品是否一致;

　　3、進(jìn)貨單因?yàn)椴僮魇д`，錄入重復(fù)，造成盤虧。

　　解決辦法：這是屬于操作性失誤，只能在*時(shí)操作多注意，同時(shí)通過系統(tǒng)也可以減少和避免此類錯(cuò)誤發(fā)生：所有進(jìn)貨單必須有對應(yīng)的采購訂單，否則不允許直接錄入進(jìn)貨單，同時(shí)限制電腦員直接錄入商品入庫單(贈品入庫單除外)，限制電腦員修改單價(jià)和數(shù)量。

　　4、內(nèi)部領(lǐng)用的商品沒有通過POS機(jī)銷售的情況下，也沒有在系統(tǒng)里面及時(shí)登記報(bào)損單，造成盤虧。

　　解決辦法：所有內(nèi)部領(lǐng)用都必須在前臺銷售過機(jī)，不允許出現(xiàn)簽單、簽名直接越權(quán)領(lǐng)用超市商品;

　　5、由于操作疏忽，造成貨品和標(biāo)價(jià)簽不一致，造成盤點(diǎn)人員盤點(diǎn)時(shí)候出現(xiàn)貨品張冠李戴現(xiàn)象，該現(xiàn)象在百貨類商品出現(xiàn)頻率非常高;

　　解決辦法：(1)對于所有百貨類商品重新規(guī)范規(guī)類(代碼、貨品名稱、規(guī)格);(2)*時(shí)超市人員凡是發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范，條碼和貨品張冠李戴現(xiàn)象的，一定要立即修改正確。

　　二、屬于盤點(diǎn)過程中操作不當(dāng)?shù)模?/strong>

　　1、盤點(diǎn)的人員不熟悉商品和盤點(diǎn)流程，造成漏點(diǎn)、重點(diǎn)，或者不同規(guī)格的商品按照一個(gè)商品來盤點(diǎn)。多以方便面、飲料、洗發(fā)水為主。

　　解決辦法：

　　(1)所有賣場人員*時(shí)多熟悉商品結(jié)構(gòu);

　　(2)對于賣場人員的培訓(xùn)不僅僅是盤點(diǎn)前進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn) 工作應(yīng)該貫穿整個(gè)*時(shí)的工作流程中;

　　(3)盤點(diǎn)的工作人員應(yīng)該端正態(tài)度，加強(qiáng)責(zé)任感;

　　(4)盤點(diǎn)實(shí)行交叉盤點(diǎn)復(fù)查**;

　　2、有些商品外觀極其類似，價(jià)格也一樣，但是規(guī)格不同，比如口味、顏色、效用，在入庫驗(yàn)收的時(shí)候倉管人員沒有很好的區(qū)分，只把總數(shù)量確認(rèn)就通過了，事實(shí)上供應(yīng)商把幾種規(guī)格的商品混在一起送貨，實(shí)際各自的數(shù)量和送貨單均有偏差，造成這一系列的商品在盤點(diǎn)的時(shí)候均出現(xiàn)盈虧，實(shí)際上總數(shù)是不贏不虧的，但是由于每個(gè)貨品的價(jià)格不一致，導(dǎo)致還是有盈虧金額的產(chǎn)生;

　　解決辦法：

　　(1)加強(qiáng)倉管人員對于商品結(jié)構(gòu)的熟悉;

　　(2)驗(yàn)貨工作人員驗(yàn)貨一定要仔細(xì);

　　(3)實(shí)行驗(yàn)貨**機(jī)制，如果出現(xiàn)此類現(xiàn)象，則實(shí)行責(zé)任到人;

　　三、屬于偷盜防范不當(dāng)?shù)模?/strong>

　　1、由于因?yàn)樯虉雒娣e擴(kuò)大，顧客皆反映超市的出入口離得太遠(yuǎn)，帶來了許多不便而拒絕存包袋，而超市人員卻逐漸減少，導(dǎo)致有許多的視覺死角是工作人員看不到的，故而**的增加了失竊的可能性。

　　解決辦法：加強(qiáng)對防盜調(diào)施、調(diào)備的管理，合理投放合適的設(shè)備設(shè)施，跟蹤投放執(zhí)行及其效果。

　　(1)公司盡快購回防損袋，建議能將超市兩個(gè)出入口改為一個(gè)，杜絕減少商品失竊所造成的損失。

　　(2)加大對全員防損、全過程防損的培訓(xùn)與督導(dǎo)力度：劃分防損責(zé)任區(qū)、分配責(zé)任商品、明確盤點(diǎn)責(zé)任、建立重大盈虧事故的責(zé)任追究制，加大**盜的查處與激勵(lì)力度，對破壞分子下手要快、要準(zhǔn)、要狠。

　　2、貨架的整體設(shè)計(jì)，應(yīng)充分考慮安全需要，以提高產(chǎn)品的安全，減少盜竊的可能性。

　　解決辦法：

　　(1)對超市的整體布局，我們必須暢通的視線，不留死角。

　　(2)貨架布局放電成一條直線，盡量避免拐角和凹凸。(3)在中間渠道保持通暢，不能阻礙。

　　四、根據(jù)盤點(diǎn)目前出現(xiàn)的問題，特建議從以下方面入手進(jìn)行改進(jìn)：

　　1、 進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重建，規(guī)范優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，找出不合理和漏洞比較多的關(guān)鍵點(diǎn);

　　2、 *時(shí)更要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，并且貫穿于整個(gè)工作流程中;

　　3、 對于貴重、易盜物品實(shí)行臺帳建立制，由于該類物品品類少，實(shí)行每天盤點(diǎn)交接制，出現(xiàn)盈虧，當(dāng)天進(jìn)行獎(jiǎng)懲;

　　4、 對目前的賣場商品重新規(guī)范，主要校驗(yàn)條碼、品名、價(jià)格、標(biāo)價(jià)卡、規(guī)格等是否正確;

　　5、 建立合理的績效考核機(jī)制，調(diào)動員工積極性，增加員工的歸屬感。