企業(yè)請明星做代言人早已不是新鮮事，但演藝圈的潛規(guī)則是：經(jīng)紀(jì)公司蒙明星，演出商蒙商家，能蒙八萬蒙十萬，這種信息的不公開化，讓明星披上一層神秘面紗的同時(shí)，也讓企業(yè)恍如霧里看花。

《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只選貴的，不選對的。”但在選擇品牌代言人時(shí)，這樣的做法只能導(dǎo)致品牌的“不成功”，尤其對于中小企業(yè)來說，每一分錢都得花在刀刃上，才能在商場的競爭游戲中繼續(xù)玩下去。以筆者多年為中小企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，理性地獲取品牌代言人峰值定律是：只選對的，不選貴的。

不找“過期”明星

明星有很多種，有一線、二線、三線，又分娛樂、體育、網(wǎng)絡(luò)、潛力型明星；一線明星代言費(fèi)可高達(dá)千萬，而末流明星代言費(fèi)低至10萬以下也比比皆是，那么中小企業(yè)要怎樣選擇才能避免資金浪費(fèi)同時(shí)又達(dá)到目的呢？

首先，每位明星都有他的專長，在一些領(lǐng)域有很大的影響力；那么就要考慮明星的專長、氣質(zhì)是否與我們要代言的產(chǎn)品相契合，當(dāng)然是不能忽略明星的社會美譽(yù)度。劃定明確的范圍，避免走進(jìn)誤區(qū)。如果你的品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實(shí)有一點(diǎn)四不像。

其次，不要因?yàn)榇�言費(fèi)低廉而選擇“過期”明星，容易給消費(fèi)者此品牌已“過期”的錯(cuò)覺；你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但絕不能一個(gè)正在走下坡路的明星，否則也讓你的品牌顯得過時(shí)。

再次，選明星要適逢其時(shí)，就是最好是正當(dāng)紅的，如果不是正當(dāng)紅的，就是比較有發(fā)展?jié)摿Φ拿餍�，就像�?dāng)年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。

巧用峰值定律

選擇品牌代言人要“先下手為強(qiáng)”，善于觀察和發(fā)現(xiàn)“潛力股”。誰最先擁有“潛力股”，此后獲得的收益會以幾何指數(shù)遞增。最典型的例子：2004奧運(yùn)會前夕可口可樂公司對“準(zhǔn)世界冠軍”劉翔的大膽吃進(jìn)，在奧運(yùn)會前，可口可樂搶先以較低的費(fèi)用請劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這支“潛力股”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預(yù)期多數(shù)倍的品牌收益。

因此，企業(yè)在選擇明星代言人時(shí)就得勇敢去冒險(xiǎn)，通過對娛樂、體育、網(wǎng)絡(luò)中尋找蛛絲馬跡，善于利用敏銳的觀察力，發(fā)掘潛力股，搶占先機(jī)！

巧打“組合拳”

除了請明星代言之外，還存在著其他方式，可以同樣取得明星代言的宣傳效果。如地產(chǎn)行業(yè)大多為戶外品面廣告，就可采用“組合拳”形式——拆分重組，請一線明星拍平面廣告，大幅度投放，效果與請明星作為形象代言人大抵相同，給消費(fèi)者一種這個(gè)明星就是企業(yè)代言人的錯(cuò)覺。比如某地產(chǎn)公司便請古天樂拍了平面廣告，“既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠”的獲得了消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)也提升了品牌知名度。

在一定契機(jī)下，一些港臺明星或韓日明星進(jìn)行發(fā)片宣傳，尋找贊助，企業(yè)可與明星達(dá)成雙方共贏的協(xié)議，企業(yè)協(xié)助明星開展宣傳活動(dòng)，而明星作為回報(bào)以其他形勢配合企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，形成一個(gè)雙贏的合作方式。也可以是企業(yè)與明星所在公司達(dá)成某種利益上的默契，請明星代表公司為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

另外，還可以通過事件使明星的形象與產(chǎn)品品牌捆綁在一起，產(chǎn)生影響力，從而獲取更大的市場期望值，比如百事可樂通過許多的小故事使人們認(rèn)識到：明星就是百事可樂，百事可樂就是明星！

新一代潛力明星代言費(fèi)預(yù)測

尚雯杰：2006超級女生冠軍，理論上當(dāng)屬新人氣王，不過尚雯杰輸在晚出道一年，頭籌已被去年的冠軍李宇春拔去，所以代言身價(jià)應(yīng)略遜前輩，預(yù)計(jì)其代言費(fèi)將在20萬左右。

譚維維：2006年超級女生亞軍，很容易讓人聯(lián)想起去年的海豚音張靚影。唯一的擔(dān)憂是，已經(jīng)登上過金色維也納的譚維維，如何高處求高？不過仍然不失為一支績優(yōu)股。潛力值不亞于尚雯杰。

劉力揚(yáng)：似乎比以上兩者皆有不如之處，不過折衷未必就平庸，倘若包裝得當(dāng)，真性情女孩劉力揚(yáng)前途不可小覷。劉力揚(yáng)，未必沒有風(fēng)生水起之時(shí)，乃潛力股。

2006夢想中國的黃鑫、羅永娟、吳瓊、王飛雪、山野等等，都已被公眾所熟悉，有自己鮮明的特性，目前為止算是娛樂行業(yè)的新人，也可算是“潛力股”一支，其代言費(fèi)也將不超過20萬。

網(wǎng)絡(luò)名人是一股不可忽視的力量，不過需巧妙借力，網(wǎng)絡(luò)名人這副藥，不是誰都能吃。“曲別針換別墅”的美女艾晴晴，“天仙妹妹”爾瑪依娜與索愛的“簡·悅”系列手機(jī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的童話，對年輕孩子們有絕對的殺傷力，加之這個(gè)故事還有未盡的演繹余地，前途不可限量，就看您怎么用了。

相關(guān)鏈接：找明星，要有巧勁

一般人都會通過中介來找，但并一定是大的中介公司就能幫你以你理想的價(jià)格簽下你所想要的明星，企業(yè)也不可病急亂投醫(yī)，選擇多家中介，這樣容易造成好多家中介都在為同一企業(yè)與同一明星的經(jīng)紀(jì)人談，從而使經(jīng)紀(jì)人把價(jià)格抬高；相反，選擇一家比較經(jīng)驗(yàn)豐富并能直接跟明星聯(lián)絡(luò)上的中介，便避免了發(fā)生這樣的事情。而中介公司也只在具體合作項(xiàng)目中收取10%的費(fèi)用。

除了中介公司，大力發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的社會關(guān)系，也經(jīng)�？梢云鸬剿膬蓳芮Ы锏某�值效果。以下是一些比較實(shí)用的方法，供讀者參考：

明星推薦明星法：如果周圍朋友中娛樂圈、體育圈等明星圈子中活動(dòng)的人，可以發(fā)動(dòng)其通過平時(shí)關(guān)系比較好的明星來聯(lián)絡(luò)目標(biāo)明星。這個(gè)方法比較直接、又肯定很省錢，比直接找到明星的經(jīng)紀(jì)人或者是中介公司省卻不少的“虛價(jià)”。

關(guān)鍵人物法：比如廣告導(dǎo)演、運(yùn)動(dòng)員教練、明星協(xié)會（組織）的主席等，這些人和明星的關(guān)系都非常緊密，甚至關(guān)系明星未來前途，因此，找到他們，往往都可以揀到大便宜。如，香港演藝協(xié)會的主席曾智偉，哪個(gè)明星不賣他的面子，如果誰和他能搭上關(guān)系，那明星費(fèi)至少節(jié)省一半了。國內(nèi)最近剛成立了演員工會，張國立和倪萍分別是主席和副主席，他們倆無疑是國內(nèi)所有明星都會抬舉的人物，哪怕能東拐西彎的拉上關(guān)系，在請明星上也肯定能省不菲的銀子。

巧借政府法：對于一些中小企業(yè)，雖然在國內(nèi)算不上什么，但是在本鄉(xiāng)本土還能算是政府抬愛的，因此如果家鄉(xiāng)不小心出個(gè)什么冠軍、明星、名人的，動(dòng)用政府力量，拉上老鄉(xiāng)關(guān)系，肯定也是最值得的投資。