招商方案策劃書

　　篇一：新街農(nóng)貿(mào)市場招商方案

　　運(yùn)營方案

　　第一部分 公司簡介

　　云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，充分認(rèn)識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研后，認(rèn)為該市場的建設(shè)利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場。現(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應(yīng)散、小、亂，而應(yīng)是經(jīng)過科學(xué)的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。通過構(gòu)架科學(xué)合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護(hù)市場秩序。針對此項目做出了如下運(yùn)營方案。

　　第二部分 項目簡介

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。

　　經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。

　　第三部分 市場營銷總體思路

　　一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位 1.戰(zhàn)略定位

　　打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位

　　貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化；老百姓最切身關(guān)注的市場。

　　二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶

　　農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢。

　　三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景

　　位置決定發(fā)展?jié)摿Γ�路交匯處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費(fèi)群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。

　　四、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

　　專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。

　　營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。

　　第四部分 招商策略及政策

　　一、招商思路

　　以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

　　突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

　　二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。

　　三、繳付建議

　　1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。

　　3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。

　　四、招商措施及方案

　　1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

　　2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

　　五、市場整體招商宣傳方案

　　1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進(jìn)行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。

　　3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。

　　4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。

　　5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。

　　6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關(guān)綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進(jìn)行全程報道。

　　六、招商人員配備

　　目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負(fù)責(zé)市場招商管理工作。

　　第五部分 運(yùn)營成本收益分析

　　一、市場攤位基本情況

　　市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。

　　南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）

　　注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。

　　二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。

　　三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元

　　篇二：菜市場招商方案

　　康平菜市場招商初步方案

　�。ū痉桨钢饕�包括市場二層和一層外鋪部分）

　　一、項目整體定位

　　康平片區(qū)首家提供創(chuàng)新化服務(wù)、經(jīng)營管理的新型綜合市場及升級創(chuàng)新的社區(qū)生活服務(wù)中心。

　　釋義：原三村市場是康平片區(qū)主要的市場之一，附近居民絕大多數(shù)都有在此消費(fèi)的經(jīng)歷，因此在康平區(qū)域中享有廣泛的知名度，當(dāng)項目重新建設(shè)后，一定要延續(xù)其原有知名度并提出升級創(chuàng)新的概念，升級創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在建筑硬件的更新，更從服務(wù)、經(jīng)營管理等軟件方面進(jìn)行升級，使消費(fèi)者得到實惠和新穎的消費(fèi)體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務(wù)中心。

　　因此新市場定位在針對消費(fèi)者的服務(wù)方面、針對市場自身的經(jīng)營方面、針對經(jīng)商者的管理這三個方面進(jìn)行創(chuàng)新，最終形成一個能長久發(fā)展并創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的升級創(chuàng)新版的“三村市場”。

　　二、總體招商策略

　　項目的'定位即是我們要實現(xiàn)的目標(biāo)，圍繞著如何形成生活服務(wù)中心及創(chuàng)新的理念，在招商工作中將采取如下策略：

　　1、內(nèi)外同步啟動、互相促進(jìn)

　　項目所處地段比較優(yōu)越、人氣較旺，目前市場一層內(nèi)部（攤位和內(nèi)鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業(yè)空間，無論哪部分商業(yè)面積實現(xiàn)招租并開始經(jīng)營，都會對市場整體商業(yè)氛圍帶來良性影響，并減輕后續(xù)招租工作壓力，因此招商工作應(yīng)全面展開，僅對少量鋪位進(jìn)行技術(shù)性銷控即可。

　　2、“蓄水養(yǎng)魚”式的招商思路

　　商業(yè)地產(chǎn)是一個商業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)對接的復(fù)合領(lǐng)域，因此一定要符合商業(yè)領(lǐng)域的基本運(yùn)作規(guī)律。一般情況下商圈成熟都需要一個培育期，至少需要2－3年才能進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營階段。因此要奉行“蓄水養(yǎng)魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規(guī)律，讓利于業(yè)戶，在租金定價上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業(yè)戶進(jìn)行扶持、給業(yè)戶喘息的機(jī)會。

　　3、招商與經(jīng)營兼顧

　　商業(yè)地產(chǎn)操作最重要的階段是招商和經(jīng)營，二者之間是相輔相成、相互依存關(guān)系。招商過程中要考慮到對后續(xù)經(jīng)營的影響，同時注重經(jīng)營管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理機(jī)制，引導(dǎo)業(yè)戶良性發(fā)展，否則一旦經(jīng)營者關(guān)門，開發(fā)商同樣要關(guān)門，經(jīng)營者失敗，開發(fā)商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。

　　4、制定創(chuàng)新的市場經(jīng)營管理模式與服務(wù)模式

　　在市場經(jīng)營過程中，要體現(xiàn)“升級創(chuàng)新”的思路，優(yōu)化經(jīng)營管理模式，提供創(chuàng)新、升級化的服務(wù)模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價專區(qū)、凈菜服務(wù)、會員制服務(wù)等特色化服務(wù)。

　　三、市場招商形式與范圍

　　1、市場招商形式

　　? 市場一層外鋪部分：

　　建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進(jìn)行招商，業(yè)戶可根據(jù)需求自由組合，開發(fā)商只對業(yè)態(tài)進(jìn)行原則性管理，不做具體劃分，以業(yè)戶自發(fā)形式結(jié)合整體調(diào)控，形成外鋪業(yè)態(tài)的組合格局。

　　? 市場二層部分：

　　建議市場二層商業(yè)空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯(lián)合）的方式，如下圖所示：

　　鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當(dāng)體量的物業(yè)招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨(dú)特性和市場獨(dú)有性，有利于市場競爭。

　　盡管整體或大面積分割招商短時間內(nèi)租金收入要低于零散經(jīng)營，但就長期經(jīng)營的穩(wěn)定性和商圈商業(yè)氛圍的培育來看一定優(yōu)于零散經(jīng)營，同時可以有效降低運(yùn)營風(fēng)險；另外開發(fā)商可不必為市場管理專門單獨(dú)組成一個職能部門，有利于降低運(yùn)營成本。

　　2、市場招商范圍

　　? 市場一層外鋪部分：

　　市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發(fā)、通訊器材等業(yè)態(tài)。

　　? 市場二層商業(yè)空間部分：

　　市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發(fā)、小商品代理批發(fā)等業(yè)態(tài)。

　　四、市場硬件設(shè)施修改建議

　　1、一層與二層連體經(jīng)營，縮小二層經(jīng)營面積

　　外網(wǎng)點是招租價值最高的部分，如果能

　　將二層局部與一層連體招租，不僅能實現(xiàn)較

　　好的經(jīng)濟(jì)價值，同時增加了外網(wǎng)點房可供招

　　租的總面積，兩層合并可以在租金方面互

　　補(bǔ)，但總體價值仍保持不變，利于招租。同

　　理，二層商業(yè)面積會縮小，可以降低整體招

　　租的難度。

　　2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式

　　現(xiàn)有大部分外鋪均為面寬4米，進(jìn)深達(dá)10—12米的“長筒式”店鋪，該種店鋪對于經(jīng)營者來講可選性較低，對于需求小經(jīng)營面積的業(yè)戶來講租金總價過高，因此建議采取如下圖所示的間隔方式，

　　分隔

　　篇三：菜市場攤位招商公告

　　***市場經(jīng)營者們：

　　***市場因延期裝修，現(xiàn)場內(nèi)經(jīng)營戶經(jīng)營時間至****年***月***日。***菜市場攤位新招商事宜，按照公開、公平、公正的原則，采取向社會進(jìn)行公開競標(biāo)的方法進(jìn)行招商�，F(xiàn)就有關(guān)事項公告如下：

　　一、凡年滿18周歲（含18周歲）有民事責(zé)任能力的即可報名參加競標(biāo)。原攤位經(jīng)營者優(yōu)先。

　　二、***市場共有80個攤位，租賃時間12個月，壓金為三個月租金，租金按月支付。報名時，應(yīng)繳納一千元保證金。

　　三、報名前請將競標(biāo)保證金繳入****市場辦公室。

　　四、報名時間：2015年3月1日下午1:00~4:00。

　　五、報名時需提供的材料：

　　1、有效身份證明文件（驗原件收復(fù)印件，復(fù)印件需本人簽字）

　　2、競租保證金交款憑證（驗原件收復(fù)印件）。

　　請各位互相轉(zhuǎn)告。特此通知，謝謝配合為感。

　　此致

　　****市場

　　二O一五年二月二十六日