出差行程計(jì)劃

出差行程計(jì)劃;出差時(shí)間：2013年8月26日——2013年9月;出差地點(diǎn)：佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛;陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)：;一、先找一個(gè)距離家具城較近的賓館住下來(lái)，;二、到當(dāng)?shù)刈钪�名的幾個(gè)家具城走訪(fǎng)一圈，主要和營(yíng)業(yè);三、選取幾個(gè)重要的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng);;四、如果上述步驟進(jìn)行的不順利，再回過(guò)頭去找物流，;一、先營(yíng)業(yè)員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)左右的溝通，分析銷(xiāo)售情況;二、

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出差時(shí)間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計(jì)12天。

出差地點(diǎn)：佛山市順德區(qū)樂(lè)從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛山市城區(qū)

陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)：

一、先找一個(gè)距離家具城較近的賓館住下來(lái)，

二、到當(dāng)?shù)刈钪�名的幾個(gè)家具城走訪(fǎng)一圈，主要和營(yíng)業(yè)員交流，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)駐品牌、位置情況、銷(xiāo)售情況、主要經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng);

三、選取幾個(gè)重要的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng);

四、如果上述步驟進(jìn)行的'不順利，再回過(guò)頭去找物流，讓其幫助介紹合適的經(jīng)銷(xiāo)商。 老客戶(hù)維護(hù)： ?

一、 先營(yíng)業(yè)員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)左右的溝通，分析銷(xiāo)售情況、記錄顧客反饋信息、產(chǎn)品改進(jìn)建議、處理質(zhì)量問(wèn)題。

二、進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)場(chǎng)，對(duì)走勢(shì)不好的產(chǎn)品提出處理意見(jiàn)并補(bǔ)充新產(chǎn)品;對(duì)形象不到位的地方提出具體整改意見(jiàn)。

五、 和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，提出近期的促銷(xiāo)建議方案，并有針對(duì)性的搞好產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

具體時(shí)間行程安排：

8月26日——8月27日：回訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商丁洋與龍小鵬，了解經(jīng)銷(xiāo)對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。 8月28日——8月30日：在樂(lè)從鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，

并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

8月31日——9月1日：回訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商張汝衡，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)我公司新產(chǎn)

品的意見(jiàn)與建議。到沙頭鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，收

集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

9月2日——9月3日：到龍江鎮(zhèn)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資料，

并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

9月4日——9月6日：到佛山市城區(qū)周邊商場(chǎng)有針對(duì)性的拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，收集意向經(jīng)銷(xiāo)商資

料，并進(jìn)一步跟進(jìn)，達(dá)成提貨。

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