產(chǎn)品推廣會(huì)議策劃方案

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案2016-12-23 8:36 | #2樓

產(chǎn)品推介會(huì)是公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在課程銷售過(guò)程非常重要。它對(duì)促進(jìn)課程的銷售和擴(kuò)大新儒商的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。

本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

1. 樹(shù)立新儒商的品牌形象；

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新推案及銷售的轉(zhuǎn)化；

一、活動(dòng)目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)未購(gòu)或已購(gòu)買(mǎi)客戶的信心，消除持幣觀望者的顧

慮；

2. 通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的'口碑，促進(jìn)本案的銷售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；

二、活動(dòng)主題

商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品推介會(huì)

三、主辦單位

上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定2015 年 4月 20 日（周 ） 上午 ： —下午 ：

五、活動(dòng)地點(diǎn)

六、活動(dòng)規(guī)模

人

說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素， 人規(guī)模較為理想。

七、與會(huì)人員

八、活動(dòng)內(nèi)容

1. 重點(diǎn)介紹商業(yè)模式創(chuàng)新 課程的蘊(yùn)含價(jià)值與可操作借鑒點(diǎn)

2. 主持人解析、致辭

3. 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放課程相關(guān)材料 和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答

九、活動(dòng)流程

1

十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造

1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。

2. 彩虹門(mén)：活動(dòng)地點(diǎn)入口

3. 氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。

4. 報(bào)紙稿：在 月 的報(bào)紙上發(fā)布消息或者相關(guān)的 商業(yè)雜志 等（宣傳很重要）。

5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

十一、宣傳媒體的配合

1.邀約預(yù)告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。

（2）媒介策略：

① 媒介選擇：

② 發(fā)布時(shí)機(jī)：

（3）具體投放計(jì)劃

（4）其他形式媒介宣傳：

2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，

（2）媒介策略：

① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用氣球、橫幅等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員著印新儒商 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 等相關(guān)字樣的胸牌 服裝或Ｔ恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果（與會(huì)人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。

十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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2.禮品訂做：

◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本 或文具若干個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。 鑰匙環(huán)，圓珠筆各若干，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。 現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn) 元左右。

合計(jì)： 約 元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）

十三、前期準(zhǔn)備工作

1. 活動(dòng)方案建議。

2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。 3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。 4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。

5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。 6. 主持人選定邀請(qǐng)。 7. 活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)。 8. 活動(dòng)拍照/攝像。 9. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。

10. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。

11. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的指定。

十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1. 活動(dòng)過(guò)程中，致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新 ，不能脫離主旨。 2. 紀(jì)念品上要刻有新儒商的LOGO和廣告定位語(yǔ)。

3. 主持人的邀請(qǐng)最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說(shuō)服力親和力更高。 4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品顯價(jià)值的課程，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。 5. 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。 6. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。

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產(chǎn)品推廣會(huì)策劃案2016-12-23 22:38 | #3樓

一、目的：

1、提高公司在××市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立誠(chéng)信形象。

2、提高××產(chǎn)品在××的市場(chǎng)形象，促進(jìn)口碑宣傳。

3、促進(jìn)終端客戶銷量上漲。

4、掌握終端客戶資料，為客戶資料的健全、分類積累數(shù)據(jù)。

二、時(shí)間：×年×月×日周×（酒店會(huì)場(chǎng)10：30）。

三、地點(diǎn)：

1、×××××× 大酒店。

四、籌備：

1、會(huì)議主題：產(chǎn)品推廣會(huì)說(shuō)明會(huì)

2、主推產(chǎn)品：××品牌系列產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品政策：（明確各型號(hào)原價(jià)、促銷價(jià)）。

4、邀請(qǐng)對(duì)象：全部掌握資料的客戶均要通知，針對(duì)現(xiàn)有單個(gè)、單位中起決定作用的人員通知時(shí)邀請(qǐng)至大酒店會(huì)場(chǎng)。

5、會(huì)前通知：提前3天通知（2015年5月13日星期日按照知道的客戶聯(lián)系方式逐一通知），通知時(shí)，告知價(jià)格優(yōu)惠情況，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，只限活動(dòng)當(dāng)日，讓客戶有正確認(rèn)識(shí)、心理準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶（到酒店），是促銷有的放矢。

6、 會(huì)場(chǎng)選擇：大小空間，要適合與會(huì)人員交流、吃飯。

7、 酒店會(huì)場(chǎng)布置：

（1）條幅、宣傳畫(huà)、宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品獎(jiǎng)品（發(fā)生業(yè)務(wù)）、音響、照相機(jī)、話筒、投影儀、白墻、飲水服務(wù)、會(huì)計(jì)用辦公桌、講臺(tái)、煙、白酒、啤酒等，另外：煙酒定量，避免喝多，影響會(huì)議主題，建議白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽獎(jiǎng)箱。

（2)人員分工：

A、會(huì)計(jì)兩人，負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：客戶簽到登記，收款開(kāi)單（發(fā)放贈(zèng)品），客戶憑1聯(lián)收款單開(kāi)出貨單，客戶簽收后，客戶憑出貨單領(lǐng)貨。

B、會(huì)議主持：××。

C、濟(jì)南××公司情況介紹：××。

D、××產(chǎn)品公司介紹：××。

E、××產(chǎn)品介紹：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人員2人（主陪副陪）共×人，客戶除特定客戶在主桌，其余客戶到現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)組合。 G、其他人員負(fù)責(zé)宣傳單頁(yè)發(fā)放、客戶交流、產(chǎn)品介紹等，餐后照相及善后酒水清點(diǎn)指定1專人。

五、酒店會(huì)議議程及時(shí)間：

1、10：00－11：00客戶簽到，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交款訂貨

2、11：00-11：05主持人開(kāi)場(chǎng)白××

3、11：05－11：20嘉賓致辭××

4、11：20－12：00主題演講××公司介紹××）

5、12：00－12：10主題演講××產(chǎn)品介紹××

6、12：10－12：15客戶代表發(fā)言××

7、 12：15－12：35開(kāi)放咨詢、預(yù)定××產(chǎn)品，發(fā)放贈(zèng)品

8、 12：30－14：00就餐。

9、 14：00本次會(huì)議結(jié)束（善后）

六、 宣傳單頁(yè)（公司提供）。

七、 條幅內(nèi)容策劃：

1、 ××××

2、 ××××

3、 濟(jì)南××有限公司