做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

班主任初二工作計劃篇一

回顧公司上半年所做的工作，整體上是扎實的、全面的。在上級主管部門的正確領導下，在公司全體員工的通力合作下，公司駕駛?cè)藛T及業(yè)主的積極配合下，公司較好的完成了20xx年上半年的各項工作。工作過程中，公司在借鑒以往成功經(jīng)驗的基礎上進行了大膽嘗試，做了許多工作并取得一定成效，管理制度、管理手段明顯上了水平;當然也存在諸如：部分工作考核不夠到位，制度還不完善等不足�，F(xiàn)總結(jié)如下：

（1）、公司組織出租車從業(yè)人員及業(yè)主深入學習實踐科學發(fā)展觀，打造書香榆林，用理論武裝頭腦。參加學習培訓的人員，學習意識增強，服務意識、服務水平等整體素質(zhì)得到大大提高。

（2）、以良好的精神風貌為榆林的“雙創(chuàng)”工作添磚加瓦，公司在城客辦的領導下掀起了“講文明、樹新風、創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市萬里行”活動。公司為此專門召開專題會議，給每輛出租車制作了統(tǒng)一的宣傳圖案，張貼在出租車前擋風玻璃右側(cè)。車容車貌、車廂內(nèi)外衛(wèi)生、駕駛員儀容儀表較之以往有了明顯改觀。

（3）、積極響應陜西省十地市廣播電臺“紅飄帶行動20xx愛心送考”號召，在20xx年高考期間，公司所有出租車都參與了愛心送考活動，充分體現(xiàn)了公司的哥、的姐奉獻愛心的志愿，對高考學子的關(guān)愛。這一活動取得良好的社會效果，廣大市民好評如潮。積大提升了我市出租行業(yè)的整體形象。

（1）、管理問題

盡管公司制定了相對健全的管理制度，可在許多環(huán)節(jié)上流于形式，存在貫徹落實不及時，學習教育不深入、思想認識不到位等情況，沒有達到有效監(jiān)督管理的目的。對各業(yè)主、駕駛員沒有做到科學化、制度化、規(guī)范化的管理。

（2）、服務質(zhì)量問題

雖然公司也多次積極開展駕駛員培訓學習，但整體上并沒有達到預期的效果。具體表現(xiàn)為：一些駕駛員的技駕水平相對較高，但是公共服務意識淡薄，服務用語冷漠粗俗，服務行為不夠規(guī)范。出現(xiàn)過不打表、拒載、拼客等多起投訴事件，給公司造成一定負面影響。

（3）、從業(yè)人員認識不足問題

因為出租行業(yè)，駕駛員更換比較頻繁，人員修養(yǎng)，文化素質(zhì)參差不齊。一些從業(yè)人員對出租車的各項整治活動認識不一，對公司所要求的培訓學習不重視，行動懶散、持應付態(tài)度等，對行業(yè)知識一知半解。

（1）、多組織培訓學習，提高從業(yè)人員整體認識，對駕駛員當前存在的問題及時歸納總結(jié)。有必要時，召開座談會，分組討論、集思廣益征求大家意見解決問題。讓出租車從業(yè)人員充分認識自己所從事工作的性質(zhì)，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質(zhì)服務與合法盈利的關(guān)系能有更深層次的認識，提高職業(yè)道德，提升服務水平。

（2）、與兄弟單位多搞交流活動，學習兄弟單位先進管理經(jīng)驗，揚長避短，在管理工作上狠下功夫。公司員工要明確分工，各司其職，各負其責，建立健全獎罰機制，對集中投訴車輛要進行批評教育。對表現(xiàn)好的車輛，可以給予一定的物質(zhì)獎勵。

（1）、緊密圍繞城市公共交通工作總體部署，以推進公共交通法制建設，構(gòu)建和諧社會為目標。擁護城客辦等上級領導部門的英明領導，深入貫徹國家、省、市、局關(guān)于城市公共交通的各項法律法規(guī)政策。有計劃、有步驟地深入開展各項依法行政實施工作。把“迎國慶，講文明、樹新風”活動擺上重要位置，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全職業(yè)道德，弘揚行業(yè)正氣，以優(yōu)異成績和良好風尚迎接榆林市的“雙創(chuàng)”驗收工作。

（2）、繼續(xù)加強對駕駛員的學習培訓，提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)。這是一個長期不能松懈的工作。促進駕駛員間的相互交流，營造良好的學習氛圍，建立完善的學習制度，做到學習有計劃，有方法、有步驟，人人有學習筆記，心得體會。尤其在安全工作上，更不能麻痹大意。安全工作必須制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。廣泛開展“情滿車廂、舒心旅途”服務活動。創(chuàng)建富有行業(yè)特色和地域特點的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

（3）、短時間內(nèi)統(tǒng)一駕駛員的服裝、出租車的門徽。繼續(xù)保持好出租車車廂內(nèi)外衛(wèi)生。事無巨細，從點滴做起。響應政府號召，放眼全國，爭取能使公司早日成為榆林乃至陜北出租行業(yè)的領軍企業(yè)。

全面盤點上半年的工作，公司面對目前所取得成績應該戒驕戒躁，尋找差距、吸取教訓、繼承優(yōu)良作風并繼續(xù)發(fā)揚。不斷提高企業(yè)科學管理水平。全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以建設社會主義核心價值體系為根本，以服務榆林經(jīng)濟建設發(fā)展為大局，促進和諧社會為宗旨，大力推行科學管理、規(guī)范經(jīng)營、文明服務。全面提升榆林出租汽車行業(yè)的文明程度和從業(yè)人員的文明素質(zhì)。爭做榆林市出租汽車行業(yè)的排頭兵。

班主任初二工作計劃篇二

xx年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年（即健康教育服務質(zhì)量提高年）。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所xx年健康教育工作規(guī)劃和布署，結(jié)全我院既定的工作目標，擬定xx年健康教育工作計劃如下：

通過健康教育與健康促進活動，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛(wèi)生服務，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以促進提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業(yè)人員、動員鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療衛(wèi)生服務有關(guān)人員參與。

3、加強醫(yī)院健康教育陣地建設。健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等）至少每季更換一次（年出刊6期以上）。積極征訂健康書刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

4、開展健康教育知識培訓。

①對全院醫(yī)務人員開展健康教育知識培訓，以提高醫(yī)務人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務人員的健康知識知曉率和健康行為形成率達70%以上。

②加強對村衛(wèi)生室人員的健康教育知識技術(shù)培訓，提高村級醫(yī)療衛(wèi)生服務人員健康教育水平，全年不少于6次。

5、大力開展院內(nèi)健康教育活動。

①門診健康教育：醫(yī)生應有針對性開展候診教育與隨診教育。

②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫(yī)生在進行醫(yī)療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育；促進住院病人相關(guān)知識知曉率達≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室（如展板、墻報等）宣傳陣地進行宣傳教育。

6、積極開展院外健康教育活動。針對轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務，對轄區(qū)各村進行經(jīng)常性指導。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預防接種、疾病普查等機會開展健康教育活動。

7、加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院。

8、做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛(wèi)生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對健康教育工作進行評價與總結(jié)。

健教工作內(nèi)容

1宣傳重點是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護理知識。

2宣傳重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

3結(jié)合結(jié)核病防治宣傳日，宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

4結(jié)合愛國衛(wèi)生月和全國計劃免疫傳宣日，開展衛(wèi)生公德、法規(guī)和兒童預防接種知識教育。

班主任初二工作計劃篇三

為了認真貫徹上級有關(guān)部門關(guān)于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現(xiàn)結(jié)合本園實際情況，制定xx年安全工作計劃：

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發(fā)生。

2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛(wèi)生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

1.經(jīng)常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發(fā)現(xiàn)有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

2.園長對制度執(zhí)行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

1、積極配合醫(yī)生，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。

2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。

3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。

4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。其次，教育有團結(jié)友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。

6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。

7、嚴格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑借人卡接人，接人卡丟失的應做好接人登記，并及時補辦接人卡，謹防幼兒走失。

8、對班級的設施設備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，并登記。

班主任初二工作計劃篇四

為全面總結(jié)20__年工作，切實謀劃好20__年工作，根據(jù)縣委辦、政府辦《關(guān)于報送20__年工作總結(jié)和20__年工作思路的通知》要求，為確保明年教育工作取得實效，局黨委及全體班子成員深入基層調(diào)研，在全面總結(jié)20__年工作的基礎上，集中時間集中力量對20__年教育工作進行了謀劃，具體情況是：

一、20__年工作總結(jié)

1、基礎教育成績顯著。截止目前,全縣己建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心園121所，幼兒教育環(huán)境明顯改善，適齡兒童入園率達到了95%以上。20__年11月25號，以市人大副主任賈體新為組長的駐保三級(全國、省、市)人大代表對我縣學前教育調(diào)研指導，視察組對我縣學前教育給予了很高的評價。20__年12月8日，我縣順利通過保定市推進學前教育均衡發(fā)展檢查驗收;20__年小學調(diào)研成績進一步提高;中考全市綜合排名第二，全市前100名中，定興占19名，前10名中，占4名，基礎教育水平進一步提高。

2、高考再創(chuàng)輝煌。20__年高考本二上線人數(shù)1817人,上線率為，比去年增加92人，本二上線絕對數(shù)位居全市第三，萬人口比全市第二，高考工作得到了保定市、縣委、縣政府的表彰獎勵。

3、辦學條件得到進一步優(yōu)化。通過不懈努力和積極協(xié)調(diào)，20__年我縣爭取校安工程項目9個，資金4612萬元，新建和改擴建學校12所，5所學校已竣工投入使用。爭取項目數(shù)和資金總量全市第一。投資1027萬元改建維修校舍21292平方米。特別是河北省唯一投資1135萬元的縣級職教中心實訓樓項目落戶我縣，為改善辦學條件提供了資金保障。

4、布局調(diào)整和標準化學校成績斐然。強力推進《定興縣中小學布局調(diào)整暨標準化學校建設實施方案》的落實，全縣撤并中小學10所，創(chuàng)建標準化學校8所，進一步擴大了辦學規(guī)模，優(yōu)化了資源配置，提高了辦學效益，提升了我縣均衡發(fā)展的水平。12月1日—3日，我縣接受了保定市驗收，評估組對我縣的標準化學校建設給與了充分肯定和高度評價。

5、干部教師隊伍素質(zhì)進一步提高。制發(fā)了《關(guān)于進一步加強教職工隊伍管理的意見》，教師隊伍管理水平不斷提高。加強干訓、師訓工作，選拔45名校長參加省、市任職資格培訓，市級骨干教師培訓256名，組織900名教師參加“國培計劃”培訓，及時完成省、市送培任務。進一步深化教育內(nèi)部人事制度改革，建立完善“民主、公開、競爭、擇優(yōu)”用人機制，推行機關(guān)中層干部競爭上崗，選拔股級干部3任，調(diào)整任免學校干部65人，使一批政治好、作風硬、業(yè)務強的教師走上領導崗位。教師教育工作成績喜人，縣教師進修學校被評為省級示范性教師進修學校，得到了河北省的表彰，20__年12月23日，我縣在全省教師教育工作大會上作了經(jīng)驗交流，我縣的做法在全省推廣。加強師德和行風建設，涌現(xiàn)出了省級師德標兵1人，市級魅力教師2人、師德標兵10人、學科名師1人、名師3人，縣級魅力教師10人、師德標兵30人、學科名師72人、名師20人。圓滿完成義務教育階段績效工資改革和發(fā)放工作，順利完成20__年支教工作，進一步優(yōu)化了教師資源配置，得到市委、市政府的表彰。

6、職業(yè)教育蓬勃發(fā)展，對接京津工作顯成效。職教中心圓滿完成了市下達的招生任務指標。采取“校企聯(lián)合”、“校校聯(lián)合”等形式與30余家企業(yè)和6所院校聯(lián)合辦學，提升了辦學層次，“訂單培養(yǎng)”率達到35%以上。今年10月份，機械加工專業(yè)通過專家評估，被確立為市級骨干專業(yè)。成功舉辦了“對接京津校企人才推介會”,來自北京、天津等大中城市的25家企業(yè)提供了600余個就業(yè)崗位，與京津6所院校和30余家企業(yè)建立了合作對接關(guān)系，為近千名學生提供了在大中城市就業(yè)的機會，真正實現(xiàn)了“校企合作，雙贏共進”的目的，就業(yè)率達。積極推進“新農(nóng)村建設雙帶頭人培養(yǎng)工程”，招生__人，開設種、養(yǎng)植技術(shù)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理三個實用專業(yè)，職業(yè)教育服務縣域經(jīng)濟的能力逐步提高。20__年9月被保定市授予職業(yè)教育工作“先進單位”。

7、學校安全穩(wěn)定工作水平得到提升。一是落實責任，積極開展校園安全隱患排查整改。新增兼職門衛(wèi)201人，投資萬元，安裝監(jiān)控探頭384個，安全系數(shù)進一步提高。二是全力做好信訪排查穩(wěn)控工作，沒有發(fā)生進京、赴省市集體訪現(xiàn)象。

通過以上工作，為確保我縣評為市級教育工作先進縣奠定了基礎。

二、20__年工作思路

(一)工作目標

以科學發(fā)展觀為指導，確保全市教育工作先進縣和工作實績突出單位目標的實現(xiàn)，實現(xiàn)各項指標市縣前列，幾項單項工作跨入全省前列，促進全縣教育事業(yè)又好又快發(fā)展。

(二)具體工作及措施

1、全面提高教育教學質(zhì)量，讓人民群眾更加滿意。樹立創(chuàng)先爭優(yōu)意識，抓管理上質(zhì)量，20__年高考繼續(xù)保持全市第一平臺，中考繼續(xù)保持全市先進位次，小學調(diào)研測試力爭有新突破。迎接好河北省普及學前三年教育復檢和保定市第二輪推進學前教育均衡發(fā)展檢查備檢工作，確保順利過關(guān)。

2、扎實做好布局調(diào)整和標準化學校建設工作，實現(xiàn)教育均衡發(fā)展新跨越。20__年，在撤并中小學7所的同時，抓創(chuàng)建、促內(nèi)涵、提品位，力爭創(chuàng)建標準化學校8所;通過規(guī)范化、精細化管理，抓好5所精品示范初中、15所精品示范小學建設，促進全縣教育均衡快速發(fā)展。

3、加強項目學校建設，進一步改善辦學條件。一是繼續(xù)加大跑部進廳力度，積極爭取各級各項專項資金，在爭取項目和資金上力爭保持全市領先位次，確保資金及時、足額到位，為改善我縣辦學條件提供資金保障。二是積極推進校安工程，強力推進定興中學擴建工程;完成投資1135萬元的職中實訓樓和280萬元的特教學校建設項目;完成投資1110萬元的小朱莊鄉(xiāng)蘭溝小學教學樓及附屬工程、天宮寺鄉(xiāng)中教學樓及附屬工程、肖村鄉(xiāng)九汲小學教學樓及附屬工程、定興鎮(zhèn)祖村店中學宿舍樓及附屬工程。三是加快施工進度，加強工程質(zhì)量管理，確保工程按期交付使用，把學校建成最漂亮、最安全、最放心的地方。

4、全面提升干部教師隊伍素質(zhì)。深化教育內(nèi)部人事制度改革，全面落實《關(guān)于進一步加強干部和教師隊伍管理的意見》，繼續(xù)推行教師崗位責任制和校長聘任制，建立能者上、庸者下的用人機制。加強勤政廉政建設。廣泛開展開展“修師德、強師能、鑄師魂”和“師德標兵”評選表彰活動，全面提高教師的職業(yè)道德水平。著力培養(yǎng)教育教學骨干、名師，促進創(chuàng)新團隊建設，為促進全縣教育科學發(fā)展提供堅強保證。

5、做好貧困生救助工作，保障弱勢群體就學權(quán)利。一是開展好貧困生救助、助學貸款和職中助學金發(fā)放工作，不讓一個孩子因貧困失學。二是深入開展“控輟保學”工作，依法維護適齡兒童接受義務教育的權(quán)利。

6、全力抓好教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作。一是開展校園安全大檢查活動，消除安全隱患，著力構(gòu)建安全文明校園。二是加強師生法制教育，積極開展矛盾排調(diào)，確保教育系統(tǒng)不發(fā)生越級上訪和集體訪等信訪穩(wěn)定問題。

班主任初二工作計劃篇五

1、指導思想：

作為一名新時代的年輕教師，沐浴著課改的春風，在朱永新“新教育”教學思想的感召下，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下，走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

2、具體工作及實施辦法：

師德方面：

針對學生家長的意見反饋，做好自己的教師書，嚴格遵守并高于。向身邊的師德典型教師學習、與其談心。并閱讀學習有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中，無私的奉賢愛心，及時履行幫扶義務，在學習和生活中給其指南，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師。

教育教學方面：

本著以教育為中心，以質(zhì)量為基礎，以課堂為基地，扎實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧，做創(chuàng)意性發(fā)揮。抓好常規(guī)教學，呈現(xiàn)立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業(yè)，及時掌握孩子近期思想學習的動態(tài)，有針對性該進教學方法，多方位把握學生心理變化，爭做孩子的知心談話人，以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理，使學生在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。

3、教育教研工作計劃：

班主任初二工作計劃篇六

尊敬的老師和同學們，新一屆學生會這幾天已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運轉(zhuǎn)起來！凡事預則立，為了更好更周到地為同學們服務，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃，方便同學們了解和監(jiān)督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計劃，提高我們的服務質(zhì)量。 和前一屆學生會一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動：籃球新生杯，籃球校聯(lián)賽，校運動會，和全民健身活動。這些常規(guī)性活動我們都會盡心盡力地籌劃好，同時，也盡量辦出新意。

我們將配合學院和班級工作，通過體育將學院和班級聯(lián)系在一起。

強化體育部所有成員的責任意識，吃苦耐勞的精神。

為更好建設學院的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關(guān)注的焦點，尤其是籃球、足球、等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。

和其他學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正。

與學生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。

（一）籃球新生杯

籃球新生杯將于8月21舉行�；@球作為學校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。我們學生會要做的就是組織同學更好地為我院加油，更好地服務運動球員，無論是在球場上還是在場下都展現(xiàn)出我院的色彩。

（二）校際運動會

校際運動會將于10月22號舉行。校際運動會是我校備受矚目的大型體育盛會，而我院在校際運動會中取得的驕人成績更為我院增添了很多色彩。我院田徑賽一直是第一名，運動場上有我們的運動員再加油，場下是我院師生的吶喊助威。沒有最好只有更好，我院師生每年都在進步。我部將會為即將來臨的校際運動會做好準備，考慮周全，更好地組織運動員的有效訓練，讓我們期待今年的運動再現(xiàn)好成績。

（三）全民健身活動

為發(fā)揚我院學生運動的精神，加強我院同學之間的交流，增強我院的凝聚力。因此既籃球賽和運動會，我院將舉行全民健身活動。發(fā)動同學們積極參加，并想出好的有創(chuàng)新的項目，讓同學們在活動中尋找樂趣，在參與中感受大學生活的精彩，我院的精彩，為我院增添更多歡樂及意義。

（四）籃排球訓練

為了更好地為明年的籃球賽和排球賽，我院將于本學期將組織運動員訓練。學基礎顛球及互顛。將基礎打好，很關(guān)鍵。為了安排好訓練，我部將積極做好組織及服務工作。使得運動員能高效的把球練好，在訓練中鍛煉自己，在與隊員合作中體味充實。在努力中準備為學院爭光。

我相信在學院領導的領導下，我部將會把活動辦的更好，把工作做好。

班主任初二工作計劃篇七

20年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20年工作計劃，

(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s00)，應即時反應給相關(guān)的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關(guān)部門。

以上，是我對20年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

班主任初二工作計劃篇八

隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工 作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。