倉儲超市運營方案（精選9篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的倉儲超市運營方案（精選9篇），希望對大家有所幫助。

　　倉儲超市運營方案1

　　生鮮經營是現(xiàn)代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)超市生鮮節(jié)活動促銷方案如下：

　　一、生鮮組合：

　　根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節(jié)相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

　　1、主要商品

　　海產品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；**秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

　　魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

　　肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

　　對于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、 生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內進行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

　　生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、 消費者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價格的**：

　　一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮**是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用**大小的POP進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

　　1、低價形象的樹立：

　　可以選擇一些消費者相當**的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

　　（1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

　　（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的

　　（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

　　2、新鮮度與損耗的**：

　　因預估地訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品地保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當天晚上，即可通過降價等**來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售**。但是通過降價地方式很多種，如果只是通過單純地降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣地目地：

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價。

　　倉儲超市運營方案2

　　一、 主題

　　生鮮早晚市 勁爽夏日風

　　二、目的

　　針對學生即將放假，店內將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

　　三、活動及內容

　　a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8折形式進行銷售;

　　如肉品、蔬果、熟食等，通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動人氣，促進生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

　　b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

　　以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等**商品也可以穿**行

　　c、瓜果總動員

　　西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)

　　西瓜免費送

　　6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。

　　1元西瓜放肆賣

　　6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元!每人限購1個，售完即止。

　　d、1元特賣會(2元、5元、8元)

　　百貨挑選≥以上價格商品，陳列于2樓主通道，有相關促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

　　倉儲超市運營方案3

　　一、活動背景：

　　1、社會背景：今年xx月x日xx大廈迎來xx周年店慶，將開展建店以來最大力度的營銷活動，全力擴大企業(yè)的美譽度和影響力，打擊競爭對手的發(fā)展勢頭，牢牢鞏固xx第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充足的準備，手機店慶活動方案。

　　2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項工作均取得了突破性的進展，店慶前夕，接層擴建工程順利結束，相關業(yè)種重新裝修調整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過店慶活動向x城廣大消費者展示xx大廈的全新風貌。

　　二、活動目標：

　　銷售同比增長100%以上（11天期間）。

　　三、活動時間：

　　x年x月x日至x月x日共計11天。

　　四、活動主題：

　　xx大廈xx周年慶

　　曠世豪禮，閃耀山城

　　五、活動宣傳**：

　　1、預告性宣傳語：

　　大廈店慶—xx商界奧運會，前所未有，值得期待

　　崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂開懷

　　xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻

　　舉世矚目***奧運會，全城期待xx大廈xx周年慶

　　2、DM等廣告語

　　商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場！

　　1．價格開閘放水，禮品排山倒海

　　2．價格高臺跳水， 禮品千帆競“發(fā)”

　　3．全場贈送前所未有，活動規(guī)模盛況空前，驚爆低價震撼山城

　　4．xx周年慶，55根金條等你拿！

　　5．百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報十一天！

　　6．千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場，*特價獨家推出，普惠遼東！

　　7．閃耀全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！

　　8．xx年慶典，輝煌與榮耀

　　9．大廈的生日，百姓的節(jié)日

　　10．商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強音

　　11．滿城盡享店慶價

　　12．擊穿價格底線，超越豪禮巔峰

　　倉儲超市運營方案4

　　一、前言

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭�！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理**相應的促銷商品群。

　　二、促銷背景

　　1.市場狀況分析

　　商圈內家庭和人口的消費水*是由其收入水*決定的，因此，商圈人口收入水*對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區(qū)經濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水*和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發(fā)生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：

　�、� 家庭生命周期所處的階段；

　�、� 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況；

　　⑶ 城市化水*；

　�、� 商品化水*；

　�、� 勞務社會化水*；

　　2.競爭品牌促銷狀況分析

　　歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內。

　�。�1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：

　�、伲�連鎖經營，成本較低。

　　②．規(guī)模經營，易產生知名度。

　　③．品牌**，無質量問題。

　�、埽�其他商場經營有缺陷。

　　⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。

　�。�2）、聯(lián)華運河店的劣勢：

　　①．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。

　�、冢�消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

　　所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

　　三、促銷目標

　　1.溝通目標

　　1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。

　　2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。

　　2.銷售目標

　　1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。

　　2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

　　3）繁花似錦***，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。

　　四、促銷規(guī)劃

　　1. 活動主題

　　總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天。

　　分主題：我勞動，我光榮。

　　歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏

　　繁花似錦***，歐尚繽紛五重禮。

　　2. 活動形式

　　活動一：我勞動，我光榮

　　活動時間：5.19：30—11：30

　　活動地點：超市門前小廣場

　　具體內容：

　　1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內

　　部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。

　　2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。

　　3. 互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的。

　　促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　a．促銷活動的理念

　　a．目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。

　　e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。

　　b．時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的`特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。

　　b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

　　c．創(chuàng)新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。

　　d．形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e．績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。

　　a).成本預算**

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所**之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規(guī)模

　　新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　b．活動的范圍

　　a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

　　b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全

　　區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　c．促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行模辉谶B鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵**，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的**權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

　　d．促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a．特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b．折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c．退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d．贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

　　e．抽獎

　　可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。

　　f．猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

　　g．比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的'發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比

　　賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

　　h．繼續(xù)購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

　　i．加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j．試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須**數(shù)量及對象。

　　k．招待券

　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

　　e．促銷企劃上的注意點

　　企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

　　a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。

　　b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

　　c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。

　　d．對象要明確。

　　e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。

　　f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

　　g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。

　　f．促銷方式與目標的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

　　g．促銷活動工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

　　c．逐日折扣

　　是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的**。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　d．降價

　　除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般**的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了**數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來**數(shù)量。

　　倉儲超市運營方案5

　　活動主題：

　　1）春節(jié)賀歲禮送新春

　　2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況**進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）。

　　5）各門店門口處**放置紅地毯一條（6mx2m）。

　　6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科**制作）。

　　倉儲超市運營方案6

　　一、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價**商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題：

　　家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間：

　　4月28日~5月10日

　　四、活動目的：

　　讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點：

　　店內促銷

　　店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

　　六、促銷的形式：

　　買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

　　七．活動內容：

　　1．“五一”，我想要的五元、一元商品***，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

　　2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

　　一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

　　二等獎：價值30元禮品一份（5份）

　　三等獎：價值10元禮品一份（20份）

　　四等獎：價值3元禮品一份（100份）

　　五等獎：價值1元禮品一份（500份）

　　注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

　　2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

　　八、促銷品的選項（共計150個單品）

　　生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

　　驚爆價蔬菜每天1個單品，每日現(xiàn)采，（據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供，正常促銷品4個單品，如：***、黃瓜、包菜、蒜薹等。

　　肉類2支：如五花肉、2：8肉餡，每周做一個。

　　水果類：應季水果），每天一個單品做驚爆價，正常單品4個如：蘋果、梨、草莓等。

　　日配商品：500g水餃、湯圓、小籠包各一個單品、雞腿、雞翅。

　　水產、海鮮類商品各1個

　　面包類2個單品，每周做一個

　　熟食、涼菜個選擇一個單品

　　散裝食品4個單品：散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>

　　食品類：促銷品項50個（驚爆價商品5個）

　　針對整件商品（5個單品）：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品。

　　應季飲料（7個單品）：如2.25l可樂、2l橙汁、1.5綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等

　　休閑零食（15個單品）：餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸等

　　沖調類（4個單品）：五連包面、涼茶、500g果珍。

　　日常生活用品（15個單品）：油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚罐頭、味精、醬類、紫菜類、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等。

　　百貨類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5個）

　　家用百貨：雨傘、圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女**、女士長筒襪、男女涼拖做4.90元、整理箱、男女內褲、牙具合、旅游套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍、涼席、涼枕、調味合、涼衣架等

　　家用休閑：羽毛球拍套裝、油畫棒、玩具類、文具類、

　　日化類：促銷品項30個單品（驚爆價商品5單品）

　　清潔類：衛(wèi)生巾、護墊、濕巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等。

　　洗護類：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護類等。

　　九、部門的配合：

　　企劃部：

　　版面要求：10p正8k銅板紙

　　1.負責對本次活動的設計、印刷、發(fā)放及協(xié)調工作；

　　2.25號早上所有dm促銷品項開始拍照，進行排版設計。

　　3.26號----27號送交印刷，28日必須印刷完畢。

　　4.28--29號**人員對dm宣傳單進行發(fā)放。

　　5.可以做一張噴繪懸掛在門口（放大：本次活動的內容及特價品）。

　　6.30號促銷活動開始。

　　各部門：

　　1.各部門主管討論dm商品品項，那類做封面、底面、驚爆價、需放大等。

　　2.所有dm樣品及贈品25日之前必須到位，并做詳細的登記。

　　3.所有dm商品在活動期間必須保證商品的供應。

　　4.29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺前進行試掃，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時進行更正。

　　5.客服部負責對本次活動抽獎進行全面監(jiān)管，**贈品發(fā)放，并進行登記整理，負責顧客咨詢的解釋、顧客對活動反映并及時上報。

　　6.門店廣播負責整體活動的滾動宣傳，每半小時播一次。

　　倉儲超市運營方案7

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日（共x天）

　　二、活動主題

　　--迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：xx迎新半價返還

　　1、xx天中一天半價返還：即在-天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的xx%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過xx元。

　　3、x初x當場公證隨機抽取x天中一天，或由商場**（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

　　4、x月x（初x）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取xx%的購物券。

　　5、購物券必須在-月-日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

　　可行性：七天中抽取一天xx%返還，相當于全場xx折；xx%返還，相當于全場xx折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動：

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現(xiàn)場橫幅。

　　4、現(xiàn)場彩燈。

　　五、費用預算

　　倉儲超市運營方案8

　　一、活動目的

　　通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進xxx店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。

　　二、活動時間

　　20xX年月日——20xx年月日，分三個階段進行。

　　三、活動主題

　　XXX生鮮購物節(jié)

　　四、活動廣告語

　　xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！

　　新鮮果菜、質量好、計量足、價格實惠

　　五、活動宣傳：

　　1.海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)

　　2.環(huán)境布置：

　　a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語。

　　b場外廣告牌**生鮮特價商品及活動內容。

　　c入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節(jié)廣告語。

　　d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。

　　e賣場內外用廣播、喇叭宣傳。

　　六、促銷活動內容：

　　1.活動主題：

　　xxx生鮮特價周

　　活動時間：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活動內容：

　　活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等xx—xx個商品進行特價銷售，其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。

　　b.活動內容：

　　加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。

　　2.活動主題：

　　xx百禽宴

　　活動時間：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活動內容：

　　活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅xx百禽宴廣告。

　　b.活動內容：

　　凡活動當天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進行一場，比計時。每場x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。

　　一等獎1名獎x只雞，

　　二等獎1名獎x只雞。

　　c.活動內容：

　　“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。

　　當天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。

　　3.活動主題：

　　生鮮購物大回報

　　活動時間：

　　20xx年月日——20xx年月日

　　a.活動內容：

　　活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。

　　每天限500份�？炜煨袆�，快快收禮，快快好心情。

　　b.活動內容：

　　活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。

　　參加“快樂周末”大抽獎活動。

　　抽獎時間：

　　20xx年月日。

　　設：

　　特等獎1名獎xx元獎品一份

　　一等獎3名獎xx元獎品一份

　　二等獎5名獎xx元獎品一份

　　三等獎30名獎xx元獎品一份

　　七、活動費用

　　1.海報：x元

　　2.升空氣球：x元

　　3.大條幅：x元

　　企劃用材料：x元

　　5.獎品：x元

　　合計：x元

　　八、活動操作：

　　1.活動總指揮：

　　2.企劃部：負責活動宣傳、實施與跟蹤。

　　3.生鮮部負責現(xiàn)場布置宣傳工作。

　　所有活動的最終解釋權屬xxx超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的**

　　倉儲超市運營方案9

　　一、整治行動范圍

　　城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）、奶站。

　　二、整治行動內容

　�。ㄒ唬﹫詻Q取締散養(yǎng)奶牛�！稐l例》規(guī)定：“設立奶牛養(yǎng)殖場應當符合所在地*確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模�！卑凑�*[20XX]91號文件和市*《關于進一步加強生鮮乳生產收購監(jiān)管工作的實施意見》

　�。ǘ�）聯(lián)合執(zhí)法，**嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象，經初步**了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質量安全隱患，屬于非法經營。

　�。ㄈ�）強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質量安全。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執(zhí)行休藥期的有關規(guī)定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內的奶農不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質量安全。

　　三、整治行動步驟

　　本次專項整治行動自20XX年7月5日始，至7月30日結束，為期一個月左右，分三個階段進行：

　�。ㄒ唬�**摸底階段（20XX年7月5日-10日）：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）及街道辦事處要對轄區(qū)內所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進行拉網(wǎng)式排查，詳細掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關情況，并做好登記。

　�。ǘ�）宣傳發(fā)動階段（20XX年7月10日-15日）：一是以市*名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場（小區(qū)、戶）和奶站等場所進行張貼，宣傳有關法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質量安全隱患，引導居民樹立正確的乳品消費觀念。

　�。ㄈ�）清理整頓階段（20XX年7月16日-30日）：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養(yǎng)奶牛（無論產奶還是不產奶的），進入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，**清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴格落實奶站標準化建設和規(guī)范化管理的有關要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。

　　四、工作要求

　　（一）加強****。市*成立以主管副*為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、*等單位負責同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動**小組，下設**小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）也要成立相應機構，責任落實到人。

　�。ǘ�）明確工作責任，搞好協(xié)調配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）負責本轄區(qū)內城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的**實施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質檢、城管、*等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成**的移交司法機關，追究刑事責任。

　�。ㄈ�）廣泛發(fā)動群眾。在活動期間要設立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進行**舉報。

　　（四）加強信息溝通。活動期間，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（區(qū)）和****要在每個階段結束后及時將本階段的工作進展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局（居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治辦公室）。

倉儲超市運營方案（精選9篇）擴展閱讀

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展1）

——中小型超市運營管理方案3篇

中小型超市運營管理方案1

　　注意一：了解顧客的需求

　　超市加盟店首先了解店面周邊顧客的需求，根據(jù)顧客的需求來配置店內的物品，價格可根據(jù)周邊環(huán)境調整。

　　注意二：建立顧客關系

　　超市加盟店需建立好顧客人際關系，可以實行送貨上門服務，根據(jù)顧客提供的地址，然后，制訂送貨上門的時間段(可節(jié)約成本)，因為，想來你店買東西的人一般途方便。還可以辦理會員卡。

　　注意三：可增加一些便民項目

　　中小型超市加盟店屬于社區(qū)型超市，此種局限性和發(fā)展的空間不大，應該把增加經營項目列為首位目標，除了應該有的商品外，還可增加一個便民的項目，例如：可充值水電費，煤氣費等服務。

　　注意四：提高新商的引進

　　中小連鎖超市的商品定位都是一樣的規(guī)模，一樣的布置，而這種模式正是制約和影響其在社區(qū)發(fā)展的主要問題，應該突破這種經營方式，進行**連鎖地區(qū)劃分的經營變動使門店在不同的社區(qū)范圍內形成各自的特色格調，從而成為社區(qū)內的小型購物中心。

　　注意五：提升顧客的消費次數(shù)

　　固定的消費群體以及固定的消費使得顧客已經形成一種潛在的消費時間段，例如有部分人喜歡在周日進行**購買有些顧客喜歡在周三進行購買等等，那么就要突破這種消費的模型，使周圍的消費者變每周一次為兩次，這樣就要前邊兩項的**和配合才能把消費者吸引進來。

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展2）

——生活超市運營管理方案范文（通用6篇）

生活超市運營管理方案范文（通用6篇）

　　為了確保事情或工作有序有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的生活超市運營管理方案范文（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。

　　生活超市運營管理方案1

　　一、品種數(shù)確定

　　1、門店在開店之初，采購部各采購經理依據(jù)給定的*面布置，確定門店銷售的門類及各小類的經營品項數(shù)及具體經營品項，并制作門店《經營品項數(shù)明細表》。明細表應提交營運部備案；

　　2、該《經營品項明細表》及具體經營品項在新開店開出后三個月內進行一次檢討。檢討會由營運部、采購部、門店店長、門店商品部經理參加，并根據(jù)研討會的決議進行修訂，修訂后的明細表亦應提交營運部備案；

　　3、上述明細表確定后，采購經理應對品項進行確定，并全部鎖定品項的激活標志；

　　二、品項數(shù)的調整

　　門店品項數(shù)調整依下列流程進行：

　　1、門店品項數(shù)總量的調整。原則上，門店品項數(shù)的總量應保持穩(wěn)定，在下列情況下可以調整品項數(shù)：

　　A、門店動線發(fā)生重大變化；

　　B、門店經營門類大類應競爭及經營思路的變化而發(fā)生重大變化。

　　上述情況下發(fā)生變化時，門店商品數(shù)的確定依第一條的方法調整。

　　2、各類別品項數(shù)的調整：

　　各類別品項數(shù)的調整必須以保持品項數(shù)的總量*衡為前提。品項數(shù)調整的提核決權限依下列原則確定：

　　A、小類間的品項數(shù)調整以及由同一采購經理負責的中類間的品項數(shù)調整由采購經理提出，采購督導審核，采購處長批準；

　　B、非同一采購經理負責的中類間的品項數(shù)調整和同部門內大類之間的調整由采購督導提出，采購處長審核，采購**批準。

　　營運部員工服務標準和要求

　　三、微笑，盛情服務：

　　顧客來到所在的區(qū)域時，該區(qū)域負責人必須主動迎上去，面帶笑容禮貌地與顧客打招呼，并且熱情耐心地為其提供所需之服務。在做這些工作的同時必須達到以下幾點要求：

　　1、始終面帶笑容，語氣要委婉，不管顧客買不買，都要耐心回答顧客提出的任何問題，對顧客提出的要求在不違反商店原則和不損害商店利益的情況下，應盡量滿足。

　　2、介紹商品要實事求是：正確介紹商品的優(yōu)點、缺點以及功能等；每一位員工必須對區(qū)域的商品相當熟悉，正確掌握商品的各項技術數(shù)據(jù)和各項技術。

　　3、在顧客確定購買該商品后，應主動為顧客提供試機服務，在試機過程中主動給顧客介紹方法、注意事項程序等等。

　　4、如果顧客提出一些不合理的要求，應當根據(jù)商店**規(guī)定耐心地向顧客解釋，溝通不暢時，一定要及時同部門主管或當班經理聯(lián)系，以取得主管或經理的幫助；絕不允許與顧客發(fā)生爭執(zhí)吵鬧行為。

　　5、在服務顧客的同時：一定不要忘記多說“歡迎您，請走好，不用謝，這是我應該做的”等禮貌用語。

　　6、如果顧客需要特殊服務，如：送貨服務。一定要按商店的規(guī)定妥善處理，不要隨便承諾顧客，如果顧客要求上門安裝調方式的，應報告主管或經理或填寫在《顧客服務登記本》上。

　　7、當班應隨身攜帶對講機，并隨叫隨答，且要有禮貌，凡涉及內容不便于在對講機里講的，應通過電話溝通。

　　8、當聽到電話響時，要盡快接聽，原則上不超過三聲，應主動說“對不起”，對話前，應先說“早上好，電器部”或“您好，電器部，我是xxx�！弊詈媚芨嬖V對方你的名字。

　　9、對于沒有顧客卡的顧客，應當盡力說服其到顧客接待處辦理顧客卡。

　　生活超市運營管理方案2

　　為保持超市員工工作積極性和自覺性，貫徹企業(yè)精神和經營宗旨，保證超市目標實現(xiàn)特制定本**。獎懲原則：獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，鼓勵上進，鞭策落后。

　　一、 獎勵：

　　獎勵是成績的體現(xiàn)、進取的動力、激勵的措施，超市奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業(yè)，超市設立如下激勵項目：

　　1、 最佳團隊獎：每年年終對各部門的管理、服務、紀律、任務完成、業(yè)務水*、部門內及與其他部門間的協(xié)作溝通等指標進行考核，全面達標的團隊，獲得最佳團隊獎。

　　獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金100元

　　2、 優(yōu)秀管理者獎：根據(jù)超市對各級管理人員的審核標準，參考績效考核成果，年終評出優(yōu)秀管理者，予以獎勵。

　　獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金100 元

　　3、 優(yōu)秀員工獎：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績積累，當年出勤情況較好，全優(yōu)完成各項指標，無糾紛，無事故，無投訴，貢獻突出者，由部門經理推薦至行政部，經總經理審批后授予優(yōu)秀員工獎。

　　獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金50元。

　　4、 舉報獎：超市任何一個員工，都有**有義務對超市內部嚴重失職、貪盜竊、營私舞弊、泄漏公司機密、違法亂紀等行為向超市總經理舉報，凡屬核查無誤、情況屬實的有效舉報，頒發(fā)舉報獎。

　　獎勵方式：為保障舉報人的權益，此獎不公開授予，由總經理或總經理授權人員特別頒發(fā)給獲獎者一定數(shù)量的獎金10-500元。

　　5、 特殊貢獻獎：為保衛(wèi)超市財產、人身安全、忠于職守者;開發(fā)新項目有詳細實施方案，且實施后獲得顯著效益者;為超市解決排除社會上較大難題，避免和制止不良社會影響者由總經理授予特殊貢獻獎。

　　獎勵方式：**表彰和頒發(fā)一定數(shù)量的獎金50-1000元。

　　二： 其他獎勵

　　1.遵紀守法，執(zhí)行超市規(guī)章**，思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出;獎勵方式：月**表彰和頒發(fā)獎金10元

　　2.一貫忠于職守、積極負責，廉潔奉公，全年無出現(xiàn)事故;獎勵方式：年**表彰和頒發(fā)獎金50元

　　3.完成計劃指標，經濟效益良好;獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金10-200元

　　4.積極向超市提出合理化建議，為超市采納;獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金10-500元

　　5.全年無缺勤，積極做好本職工作。獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金50元

　　6.維護超市利益，為超市爭得榮譽，防止或挽救事故與經濟損失有功;獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金100-500元

　　7.維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出，獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金10元

　　8.節(jié)約資源，節(jié)儉費用，為超市降低明顯損耗;獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金20元

　　9.**有方，帶領員工良好完成各項任務;獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金20元

　　10.堅持自學，不斷提高業(yè)務水*，任職期內取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書。獎勵方式：**表彰和頒發(fā)獎金20元

　　11.其他對超市作出貢獻，董事會或總經理變?yōu)閼�當給予獎勵的。

　　員工有上述表現(xiàn)符合《晉升**》規(guī)定的，給予晉升提級。

　　三： 獎勵程序如下：

　　1：員工推薦、本人自薦或單位提名;

　　2：部門主管，店長助理審核;

　　3：總經理提名

　　四、 懲罰：

　　懲罰是對出錯員工的教育，超市奉行有錯必究的原則，實行懲罰積分與罰款并行的方式，即：每扣1分同時罰款1元的辦法，積分以半年為一個期限，半年期限尚未達到50分者，可以撤銷其積分底數(shù)，半年中積分滿50分或超過50分者，均以處名論處。半年積分超過100分予以辭退。

　　1、 對下列**行為一次扣5分及相應罰款5元： 上班時間儀容儀表不整，裝扮影響超市形象者 隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物者 上班時間串崗、扎堆聊天者 在超市或客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳者 長時間接打私人電話者 上班時間看與工作無關書刊者 上班時間未經允許從事娛樂活動者庫房商品、個人物品、辦公桌面文件、辦公用品碼放凌亂者 接聽電話不規(guī)范或傳達文件不到位者在超市內就餐，吃零食或嚼口香糖地面衛(wèi)生貨架衛(wèi)生經多次檢查仍不干凈者。

　　2、 對違反下列行為之一者一次扣10分及相應罰款10元 未經**批準中止工作，擅離崗位者 工作時間干私事，睡覺者 利用超市設備從事與工作無關的事項者 發(fā)現(xiàn)有損超市利益的言行，不上報或不及時制止者 對非本職工作但有利益于超市的工作不予協(xié)助者 不服從主管**的合理指令或工作分派者 對客戶、同事污言穢語、不講禮貌者 無事生非、****、損害團隊及同事團結者 因服務態(tài)度問題導致客戶投訴者

　　3、 對下列行為一次扣20分即相應罰款20元 對各級反饋的情況，經查屬實拒不簽字承認者 在單位進行任何形式的**活動(超市**的娛樂性質的集體活動除外) 上班時間酗酒者。 私自接受、索取回扣或禮物者。 工作態(tài)度**、侮辱他人者 因過失泄漏超市機密者 違反規(guī)定私自動用超市辦公設備及車輛者 知情不舉，隱瞞他人****行為者

　　4、 對下列行為一次扣罰50-500分，并予以辭退處理，觸犯國家法律法規(guī)的，將移送司法機關處理：造成經濟損失的`，賠償經濟損失。 在工作場所打架斗毆，造成嚴重傷亡者 對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化或其它嚴重后果者 蓄意破壞超市財物者 觸犯國家法律法規(guī)，被拘留、勞教、判刑者 故意泄漏超市機密者 因嚴重失職給超市造成重大經濟損失者 有盜竊、貪行為或利用職務之便營私舞弊者 散布對超市不利**，或從事?lián)p害超市形象、利益之行為者

　　5、 受懲罰的員工可根據(jù)其表現(xiàn)，經研究給以留職察看處分者

　　6、 員工有下列情況，應賠償超市損失 員工損壞超市物品，視情節(jié)輕重賠償損失，故意損壞的應加倍賠償，非故意損壞的根據(jù)具體情況適當賠償。 員工丟失超市財物按照一定比例給予賠償。 其它造成超市損失者，視情節(jié)予以賠償

　　7、 懲罰的實施 員工可以直接向總經理或行政部報告**行為; 部門經理對上述過失行為進行**管理，對**情況做出處理決定，經行政部核查后予以處罰; 總經理及行政部發(fā)現(xiàn)**行為可以直接進行處罰，同時對受處罰員工的直接主管和部門經理按管理不力論處，處以與受罰員工相同罰分，凡主管和部門經理對**員工包庇、開脫的，處以受罰員工兩倍的罰分;

　　8、 **罰款的繳納： 對于員工**的處罰，部門經理應督促員工按照處罰額及規(guī)定的時限** 部; 罰款必須在罰單下達后2日內繳納，逾期未交將加倍處罰; 對拒不繳納罰款的人員將予以辭退處理;

　　9、 員工申訴 認為超市處罰不當或有過失之員工，可以在接到處罰通知之日起三個工作日內準備相應的申訴材料向總經理提起申訴，在總經理接受申訴期間，員工可以暫緩履行處罰。

　　五：員工考勤**

　　1、 員工上下班必須打卡，每日6次，上班前和下班后，不得無故不打卡、不得代他人打卡，因故不能打卡者，必須有部門**批準簽字，把備忘錄交考勤員處;

　　2、 違反上述規(guī)定，每次罰款10元，**三次以上除罰款外，給予書面警告并記入個人考核檔案;

　　3、 員工應遵守上、下班時間，不得無故遲到早退。凡遲到5分鐘扣2元，當月累計遲到早退10次扣半個月基本工資，15次停發(fā)當月工資，20次以上(包括20次)降工資一級。遲到早退半小作曠工半天處理;

　　4、 員工無故不上班或外出不登記，作曠工處理。曠工2倍扣除當月工資。連續(xù)曠工5天、或一年內累計曠工達30天者，超市予以辭退;

　　5、 凡遇特殊重大自然災害，未在規(guī)定上下班的時間內到達，不予罰款，災害**員工必須照常上班;

　　6、 員工請事假、病假、公假等，必須到人事部領取**請假條，正確填寫，報有關**簽字后，送人事部處備案。具體程序如下：

　　01：請假20分鐘-60分鐘由部門主管批準后交與部門經理

　　02：請假半天或一天時間，由部門經理批準后交予總經理

　　03：員工請假不能在周六周末，以及國家法定假日內

　　04. 員工在一年內累計或一次性事假超過三十天者，不能享受年終福利、獎勵待遇

　　生活超市運營管理方案3

　　一、活動主題：

　　人間百善孝為先，九九重陽享健康

　　二、活動內容：

　　敬老、愛老孝心大比拼

　　三、活動時間：

　　10月11日一一15日

　　一樓超市：每天早上8：30-9：30、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動;

　　負責人：xx

　　二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30三個時段內指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購;

　　負責人：xx

　　四、注意事項：

　　負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺;

　　五、費用預算:

　　1、超市類每天3個負毛利商品。

　　2、服裝類預計論文聯(lián)盟整理每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。

　　3、歡渡老人節(jié)購物送健康

　　負責人：xx

　　生活超市運營管理方案4

　　一、活動目的：

　　在***期間，商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次**，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動內容：

　　1、***里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.-10.7活動期間，在超市門口，超市為您邀請來了精彩的文藝演出，多種多樣的文藝形式，讓您在***里大飽眼福！

　　2、我是*人，**大派送：

　　***當天，凡在我超市一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小**一面。(限500面，送完為止)

　　3、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)超市的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為*毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　4、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場次性購物滿38元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：彩電一臺；

　　二等獎：洗衣機一臺！

　　三等獎：電飯鍋一臺；

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！***，逛商場，順便還能拿大獎！

　　5、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場一次性購物滿48元，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　6、國慶狂歡，大禮瘋狂送

　　活動期間，超市在海報廣告封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值___元，凡顧客拿到我們的海報，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿___元可使用一張，直接省___元現(xiàn)金，購物滿___元可使用兩張，多買多用，依次類推�，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　注意事項：

　　(1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　(3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　四、廣告宣傳：

　　1、噴繪中廳及店外活動信息。

　　2、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

　　生活超市運營管理方案5

　　一、征文活動

　　1、內容：向社會征文，題目"我與xx店的故事"。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

　　2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進彼此的交流。

　　二、友情聯(lián)絡

　　設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

　　三、愛心活動

　　活動二：愛心辦卡

　　1、主題：給愛一個**的空間

　　2、活動時間：12.15-31

　　3、內容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

　　4、分工：

　　1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)

　　2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

　　5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，**選擇捐獻金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

　　活動一：主題：愛心起點站

　　1、起始時間：20xx.12.31

　　2、內容：給周邊社區(qū)雙****、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品費用來源：

　　1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。

　　2)、供應商攢助一部分

　　3)、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

　　分工：

　　a、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;

　　b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運"愛心"氣氛。

　　互動情節(jié)

　　1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

　　活動內容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)

　　補充活動：特價或打折

　　分工：

　　1)、企劃進行特價品籌集。

　　2、供應商買贈活動。

　　分工：由理貨組籌集并上報活動內容。

　　企劃根據(jù)上報的活動進行安排

　　3、店慶拍賣。(此活動在商談中)

　　聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。

　　生活超市運營管理方案6

　　一、活動目的：

　　九九重陽，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關形象宣傳。關聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）�？捎煤�報、廣播對重陽推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

　　二、活動主題：

　　百善孝為先重陽樂翻天。

　　三、活動時間：

　　20xx年10月14、15、16日

　　四、活動內容：

　　（一）蘇格重陽有禮；

　　在活動期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽禮———舒適棉襪一雙。

　　在活動期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務中心可領取99重陽大禮———暖手寶一個。

　�。ǘ�）蘇格重陽送溫暖；

　　1、**員工在重陽節(jié)前給敬老院做清潔衛(wèi)生。

　　2、送給敬老院的每位老人電熱毯一床。

　�。ㄈ�）蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會；

　　配合湄江風景管理區(qū)**“蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會”。

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展3）

——超市運營策劃方案 (菁選2篇)

超市運營策劃方案1

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的超市運營策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市運營策劃方案2

　　一、前言（企業(yè)概況）

　　超市名稱：牛牛超市

　　廣告語：十年樹木，“牛�！睒淙�。

　　經營范圍：主要銷售零食、學習用品和一些益智類游戲玩具，側重于中小學生。

　　二、背景分析

　　l、市場概況

　　學生和女人的錢最好賺，已是商界公認的定理。遍觀各中小學周圍，出售零食、學習用品和益智類游戲玩具的小店鋪，觸目可及，各具特色，再加上學生放學前、放學后可以**利用的時間有限，這些周邊的店鋪生意是相當?shù)幕鸨�。零食、學習用品、益智類玩具的市場潛力巨大，蘊含極大的商機。

　　2、競爭狀況

　　牛牛超市作為主營零食、學習用品和益智類游戲玩具的超市，首要的競爭對手就是學校周圍的這些小型店鋪，由于地理位置的特殊關系，這些店鋪寸土寸金，很少有店主能夠獨自開設一間較大的店鋪，而且大部分店主的經營**都很有限，屬于姜子牙釣魚——愿者上鉤型，這就為牛牛超市這樣的專業(yè)型超市提供了進入市場的機會。

　　3、開店分析及市場預測

　　我認為牛牛超市在抓好學校市場的同時，也應抓住社會需求，例如寫字樓文具營銷等，因為中小學生每年都有兩個長假，超市不可能在這期間關門歇業(yè)。因此，寫字樓文具營銷也將是超市的一個重要分支，可投入小部分精力進行運營，可采用dm單訂貨的方式進行，在推廣策劃中我將做進一步分析。這樣，就有了兩個盈利點，而且都屬于長期利潤來源，從而為超市的長期發(fā)展和擴展經營打下經濟基礎。

　　4、超市位置建議

　　由于主要對象是學生，那么超市的位置就應該在學生出校門步行515分鐘的路程之內，最好附近有公交站牌，大批的人流量是超市保持盈利的先決條件。

　　5、超市產品建議

　　現(xiàn)在的學生追求酷，追求時尚，追求創(chuàng)意，建議成立專門的、眼光敏銳的采購部，及時了解目前市場上流行的卡通漫畫、玩具、小食品等，第一時間上貨，滿足中小學生的需求；另外，對文具和零食也要及時的更新，補充一些新的種類，這些消費群體的***在于新鮮，刺激的產品，一定要把握好他們的需求。

　　三、推廣策劃

　　開張日期建議：春節(jié)后和暑假開學時，新生入校，熱鬧喜慶的場面容易給他們留下深刻的第一印象

　�。ㄒ唬╅_張前的必要公關

　　作為一個專門從事銷售零食、學習用品和一些益智類游戲玩具的專業(yè)超市，秉承十年樹木，“牛�！睒淙说慕洜I理念，我認為牛牛超市在開業(yè)前應該進行一下*公關，公關的主要對象是市或者區(qū)*的教育部門。

　　教育在現(xiàn)代社會中正受到越來越多的重視，2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會上一群農民工子弟朗誦的詩歌還在耳邊環(huán)繞，在每個城市里都有許多貧困的孩子因為種種困難，無法正常享受義務教育。我建議牛牛超市在開張前，通過當?shù)氐闹饕獔蠹垖ふ?7歲的一批適齡兒童，大概1020名左右，宣布免費為他們提供一年的學習用品，像書包、本子、鉛筆等這樣的東西，價格不高，但千里送鵝毛，禮輕情意重！也有利于超市一炮走紅，快速提高知名度。

　　（二）開張步驟一：鑼鼓喧天，鞭炮聲聲（可根據(jù)城市管理相關規(guī)定）

　　公關活動到位后，可以在開業(yè)當天，利用大型氣球和拱門布置會場，并請一支民間鑼鼓隊或者民間軍樂隊前來助興，首先，這種方式比較實惠，再是這種方式比較熱鬧、喜慶，容易引起教師和學生們的關注和興趣。

　�。ㄈ�）開張步驟二：公益活動，免費贈送

　　鑼鼓聲熄，可以由教育機構的相關負責人現(xiàn)場親自頒發(fā)第一套學習用品給這些孩子，并由牛牛超市負責人贈送“親情卡”，憑卡可以領取一年的學習用品。這樣，報紙、電視等各種**就會跟風炒作，免費幫助牛牛超市做宣傳，而且全部是正面報道（注意給**塞紅包），“牛�！睒淙说拿�聲就可以一炮打響，快速提升知名度。

　�。ㄋ模╅_張步驟三：優(yōu)惠活動，流連忘返

　　開張期間，優(yōu)惠活動當然不可少。在開張前，就可以通過dm海報、pop廣告等宣傳形式傳播打折信息，在開張的前三天中，連續(xù)舉行打折銷售活動，最好是買小食品送小玩具，筆者上高中的一個夏天，一種新型方便面產品為打開市場，采用了隨袋贈送小水槍的促銷方式，一時造成了千人搶購方便面的場面，營銷業(yè)績自然不錯，也容易給學生留下較深的第一印象。

　　四、開張后經營策略

　　順利開張后，牛牛超市在日常的經營中應該在以下幾個方面有所側重：

　　1、聘請23名具有親和力的服務員，最好是年輕、大方、熱情的女導購員，了解學生們的需求，能夠和顧客進行有效的溝通；實行**的品牌形象、店面vi、店員服裝和服務標準；

　　2、可以多和一些文具廠商建立獨家**合作關系，加快新文具的上市速度，快速清理文具庫存。喜新厭舊是中小學生的特性，落后就會被淘汰，對于那些無人問津的文具、玩具要及時通過贈送活動、捆綁銷售活動及時送出，減少庫存；

　　3、價格。既然是超市，就要在價格上具有優(yōu)勢，建議超市在一般性產品（即到處有得賣的產品）標價要保持同市最低水*，其他壟斷性產品可適當調高，彌補差價；

　　4、貨架擺放注意高度適當，最好是分區(qū)陳設，賣場的音樂選擇也應該以中小學生喜聞樂見的歌手和曲目為主，輕快明朗，促進消費者的購買欲望；

　　5、dm、pop、海報等廣告形式要持續(xù)進行，在“六一”這樣的節(jié)日可以多舉行一些活動，比如贈品銷售，當時流行什么小玩具，就贈送什么玩具，比如“彈力水球”，山東某零售文具公司推出該贈品的時候，幾乎轟動了玩具市場，贈送數(shù)量也超過了1000個；

　　6、注意競爭對手。對于競爭對手的動向要做及時的調研和研究，最好能打入學生內部，了解他們的最新需求，從而安排文具等商品引進，將競爭對手甩在身后；

　　7、打破淡季銷售，最大程度地刺激重復購買。對于附近的寫字樓或辦公室，可采取送貨上門等團購行為，并通過不斷提升服務，增強這些客戶的粘著性，以度過寒暑假等淡季。

　　特殊營銷**推薦：

　�。ㄒ唬┫瓤匆粍t不算太新的**：

　　**從**市教育考試院獲悉，高考考生都將在近期從學校領取考試院通過正規(guī)渠道**發(fā)放的2b鉛筆。

　　考試院有關人士介紹，使用目前出現(xiàn)的劣質鉛筆將直接影響機讀卡的答題質量。但**市高考考生使用的鉛筆一直由考試院**提供。每年高考前考生都會從學校領到一個考試用品袋，里面包括2b鉛筆等用具。

　　“家長和考生其實沒有必要再去商場購置2b鉛筆�！苯逃�考試院工作人員表示。**從海淀、東城等區(qū)了解到，裝有正規(guī)2b鉛筆的考試用品袋將于x月x日下發(fā)至考生手中。

　　這也是我在前面的策劃中建議貴方進行*公關的.原因，如果在教育機構或者社會**中擁有較好的聲譽，對于牛牛超市的日后經營和快速擴張都是非常有利的。牛牛超市也可以策劃這樣的大型公關，團體提供給一個區(qū)，甚至一個市的高考、中考文具，這樣的銷售活動不僅賺錢，而且能提高影響力，讓大家都知道，牛牛超市的產品是信得過的，這也為后期擴展連鎖店打下堅定的**基礎。

　�。ǘ�）遠親不如近鄰

　　如果牛牛超市能夠成功的開設在學校周圍，就要考慮對學校的采購部門進行公關，要考慮到每學期教學耗材的花費也是個不小的數(shù)字，比如教師備課用的本子、板書用的粉筆等基本用品，或是期中、期末考試要購買的獎狀和獎品等小物品，貴方可以利用自身的地緣優(yōu)勢，對采購部門進行公關，利用在文具方面的資源進行集中采購，從而謀取一定的利潤。

　�。ǘ�）運營電子商務網(wǎng)站，進軍寫字樓市場。

　　前面提到淡季時的寫字樓營銷。其實牛牛超市可以進軍電子商務網(wǎng)站，利用自己的豐富庫存和低成本優(yōu)勢，為寫字樓提供配貨和送貨服務。目前，市場上從事此類業(yè)務的公司大多將生意做的風聲水起，可見這一塊是一個不小的市場，這既為牛牛超市提供了另一個營收渠道，也為今后的招商活動提供一個新的*臺。

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展4）

——超市運輸供貨合同正規(guī)范本 (菁華1篇)

超市運輸供貨合同正規(guī)范本1

超市一般是指商品開放陳列、顧客自我選購、排隊收銀結算,以經營生鮮食品水果、日雜用品為主的商店。下面是小編為大家整理的關于超市運輸供貨合同正規(guī)范本五篇，希望對您有所幫助，歡迎大家閱讀參考學習!

供貨商(甲方)：__________________

超 市(乙方)：__________________

本著*等互利、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則，經甲、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達成以下合同條款：

一、供貨產品：甲方向乙方提供其總經銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。

二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產品質量：甲方向乙方提供的產品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關標準，且是在保質期內的商品，若甲方提供的商品本身出現(xiàn)質量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質量問題引起的合理索賠及相關損失承擔責任。

四、送貨及驗收

雙方合作期間，甲方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經乙方收貨人員驗收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。

若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎上，甲方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。

五、付款方式：__________________________________________。

六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產品的正常零售價應不低于甲方供價的____%-____%之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

若因甲方所提供的產品在保持期內，出現(xiàn)的爆袋、漏氣、漏油、變質等質量問題，甲方無條件包退換貨。

若因商品滯銷，乙方應在離商品保質期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。

因乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質等原因，甲方不予退換貨。

甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

乙方所產生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價格調整：在合作期內，若市場因素或廠家供價調整，則無論調高調低，甲方均應提前_____天通知乙方，乙方也應在此期限內全力配合甲方調整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。

九、關于訂貨：乙方每次補貨時，應提前兩天通知甲方業(yè)務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現(xiàn)象。

十、乙方配合：在雙方合作期內，乙方應重視所供貨商品，給甲方系列商品提供較好的陳列位置，且保證合理的陳列面，并在店內條件允許情況下，給甲方商品提供免費堆頭或端架，以達到最佳銷售效果。

十一、促銷**：在合作期內，甲方將根據(jù)乙方所銷售的商品數(shù)量及廠家****等情況，合理給予乙方促銷****，對甲方給予的促銷**，乙方應全力配合執(zhí)行，否則，甲方將有權取消**，并不予承擔因此產生的一切費用。

十二、款項保證：乙方承諾，對甲方的貨款，嚴格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款，甲方有權停止供貨，并對此產生的一切后果不承擔責任。

十三、關于費用：雙方在合作過程中涉及到的一切費用(包括入場費、促銷費、檢驗費等)，必須經甲方相關負責人員簽字確認方可生效，否則，乙方無權單方面從甲方貨款中扣出。

十四、合同執(zhí)行

雙方應嚴格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經雙方友好協(xié)商達成一致，并以書面形式經雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應。

若雙方在合作期內有分歧，經雙方協(xié)商無法解決導致清場的，則雙方應在清場后一月之內貨款兩清，否則，違約方每天應按未付款____%賠償對方違約金。

本合同有效期：________年____月____日至________年____月____日止。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十五、補充條款：__________________________________

甲方：________________ 乙方：________________

法人**：____________ 法人**：____________

簽約**：____________ 簽約**：____________

地址：________________ 地址：________________

聯(lián)系電話：____________ 聯(lián)系電話：____________

傳真：________________ 傳真：________________

________年______月______日

甲方(供應商)：

乙方(零售商)：

根據(jù)《*******合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經友好協(xié)商，在*等、自愿、公*、誠信、守法的原則下簽訂本合同。

一、合同標的

1、合同標的詳見《商品信息建檔單》。內容包括商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位、數(shù)量及單價等。

2、《商品信息建檔單》為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

3、甲方按合同標的提交商品的生產、**、批發(fā)、進口許可、質量檢驗等文件。商品涉及有專利、注冊商標的，還應提供國家頒發(fā)的有關證明。

二、商品質量

1、商品質量標準：

2、商品中達不到約定的質量標準，乙方給予退貨，因此而產生的損失由甲方承擔，由乙方自身過錯造成的除外。

3、商品售后服務所產生的費用，乙方先行墊付的，經甲方確認后，在甲方貨款中抵扣。另有約定的從其約定。

4、乙方對食品、化妝品等商品可進行不定期抽檢，抽檢商品質量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的由乙方送國家專門檢測機構復檢。復檢合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的由甲方承擔。

5、由*專門機構檢驗的商品質量不合格的，檢驗費由甲方承擔。

6、因消費者投訴而送檢的商品，檢驗不合格的，檢驗費和賠償費用由甲方承擔。 上述由甲方承擔的檢驗費用，乙方須提供*專門機構有效收費憑證。

三、包裝、條碼

1、包裝方式：

2、商品包裝用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。

3、商品應當使用****的標準條形碼或乙方提供的內部條形碼。

4、乙方提供內部條形碼，費用由甲方承擔并在本合同服務條款內明示。

四、交貨及驗收

1、交貨時間：

交貨地點：

運輸方式：________運輸費用由________承擔。

2、驗收：乙方在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具加蓋驗收章的收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在____小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，并在____驗收完畢。

五、價格、規(guī)格調整

在合同期內，調整商品價格、規(guī)格等，要求調整的一方應當提前30日通知對方，經對方確認之日起生效。

六、退、換貨

1、因人為因素和自然因素造成的商品損耗，由乙方承擔。

2、甲乙雙方同意滯銷商品的退貨率為____%。乙方承諾不退貨的，甲方給乙方________________獎勵。

3、乙方退貨應當向甲方發(fā)出退貨書面通知，甲方應當于收到后_____天內對所退商品進行核實并書面確認，____天內負責收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在_____天內負責收回所清退商品的，乙方有權以合理方式處置該商品，并將處理情況通知甲方，處理費用由甲方承擔。

4、對于存在保保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存款額1/6的期限內提出退換貨，另有約定的除外。

5、下列情形下，甲方有權拒絕退貨：

(1)乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質或過期的。

(2)乙方以調整庫存、經營場所改造、更換貨架等事由的。

七、乙方提供的服務

1、乙方為甲方提供以下商務服務，乙方提供商務服務的費用，由甲方承擔。

2、甲方須按照乙方有關標準以及**形象方面的要求進行賣場標準化設計與制作。

3、合同生效后，甲方需要乙方增加服務內容以及有關費用，另行約定。

4、乙方不得無條件收取甲方銷售反利。

5、甲方可按甲乙雙方約定的以下 銷售額、 進貨額為前提，給予乙方相應的銷售獎勵：

八、商品促銷

1、甲方可選參加乙方**的 元旦、 春節(jié)、 五一節(jié)、

中秋節(jié)、 ***、店慶日和______等促銷活動。

對上述促銷活動，甲乙雙方協(xié)議約定促銷目的、方式、時間、特定的銷售位置、乙方所提供的服務內容、費用支付方法等具體事宜。

2、乙方同意甲方派駐促銷員。促銷員屬于甲方雇員，主要從事與甲方所供商品有關的銷售服務工作，由甲方負責其薪資、培訓等費用。促銷員在商場的行為規(guī)范服務從乙方的**管理。甲方保證每月按時支付該促銷員的薪資，如不能按時支付，由乙方代為支付，乙方代付后，在甲方的貨款抵扣。乙方不得要求甲方促銷員從事與其工作無關的勞務。

九、結算

1、乙方定期向甲方提供結算單，甲方對結算單進行核對，如有異議，于2日內向乙方提出對賬申請，乙方應于3日內與甲方對賬完畢。

2、乙方按甲方提供的開戶銀行、賬戶等付款信息付款。

4、付款方式： 支票、 網(wǎng)上支付、 電匯、 匯票、其它。

3、付款期限：____________________________________

十、反商業(yè)賄賂約定

甲乙雙方不得采用財物或其他**賄賂對方單位或者個人;對實施商業(yè)賄賂的行為，雙方均

有義務**舉報。

十一、合同的**

1、在一方沒有違約的情況下，另一方提出**本合同的，應當提前__________天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期**。因一方違約導致**合同的，由違約方承擔違約責任，合同**后已經支付的但尚未發(fā)生的各種促銷服務費用由乙方返還甲方。

2、合同**或終止后，雙方仍應當按照本合同約定的方式進行對賬與結算。結算完畢后，乙方可留存該結算貨款數(shù)額_____%或______元作為商品質量保證金，自合同**或終止之日起______天內，如甲方產品不存在質量問題，保證金退還甲方;如存在質量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方;若保證金不夠抵扣，甲方應根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

3、合同**或終止后，甲方應將未售完的商品_____天內負責收回，逾期不收回，乙方有權以合理方式處置該商品，并將處理情況通知甲方，處理費用由甲方承擔。

十二、違約責任

1、甲方所提供的商品侵犯第三人的民事**，給乙方造成經濟損失的，甲方應當承擔全部責任。

2、甲方商品如出現(xiàn)質量問題，造成他人的人身或財產損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔全部責任。

3、甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的______%支付違約金。惡意超出正常標準與頻率大量訂貨的除外。節(jié)假日、暢銷商品逾期交貨的違約金，另行約定。

4、乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的______%支付違約金。乙方無正當理由拒不收貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。

5、甲方應當確保提供的各種證件和票據(jù)符合****。如因甲方提供假證件、假票據(jù)等，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應當承擔由此造成的經濟損失，乙方有權直接**合同。

6、甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或**商品，乙方違約的，應當支付違約金______元。

7、乙方不按本合同約定對賬、結算的，每拖延一天按應支付貨款的______%計付違約金，并支付相應利息。

8、一方違約導致合同**，違約方應對方支付_____元的違約金。

十三、合同期限

1、本合同期限自_____年___月___日起至_____年___月___日。

2、合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。

十四、[爭議解決]

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決，也可向有關行政機關申請調解或按照以下第_____種方式處理:

(1)向 仲裁委員會申請仲裁。

(2)向 人民**提**訟。

十五、其它

1、在履行本合同過程中，雙方應明確授權**人及**人的權限。

2、本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的，應向對方開具**和合法憑證。

4、本合同未盡事宜，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5、本合同經雙方法定**人或其**人簽署并加蓋公章后生效。

6、本合同一式_____份,雙方各執(zhí)_____份。

甲方(供應商)：______________________________

單位全稱______________________________

地址：______________________________

郵編：______________________________

法定**人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

單位全稱：____________________________________

地址：____________________________________

郵編：____________

法定**人：____________電話：____________

聯(lián)系人：____________電話：____________

本合同簽訂地點：____________省____________市

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根據(jù)《*******合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經友好協(xié)商，在*等、自愿、公*、誠信、守法的原則下簽訂本合同，以資共同遵守。

一、[主體資格]

甲、乙雙方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明。

二、[合同標的]

1、供應的商品種類、品名、品牌、規(guī)格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等，詳見本合同附件一《購銷商品確認單》。在合同期內，調整商品及價格時，以雙方確認的《購銷商品確認單》為準。

2、甲方應當按《購銷商品確認單》提交相關商品生產、**、批發(fā)、進口、專項經營等許可或證明文件以及相關質量檢驗證明。有專利、注冊商標標識的，還應提供國家頒發(fā)的有關證明。

三、[商品質量]

1、甲方供應的商品質量應當符合*******相關法律法規(guī)規(guī)定的質量標準。

2、甲方所提供商品的質量應當符合本合同或訂單約定的質量標準;質量要求不明確的，執(zhí)行國家標準、行業(yè)標準;無國家標準、行業(yè)標準的，執(zhí)行通常標準或者符合合同目的的特定標準。

3、商品若以甲方在訂貨前所事先提供的樣品或雙方在訂貨前約定質量、品種及規(guī)格的，則必須與樣品或約定的相符。

4、甲方所提供的商品保質期一般不得少于商品明示保質期的 。

5、商品出現(xiàn)質量問題的，甲方應給予退貨，因此而產生的損失由甲方全部承擔，由乙方自身過錯造成的除外。

6、因商品的售后服務所產生的費用，乙方先行墊付的，經甲方確認后，方可在甲方貨款中直接抵扣或由甲方直接給付。另有約定的從其約定。

7、為保障消費者權益，貫徹國家食品、化妝品等安全方面的有關規(guī)定，乙方可對甲方提供的商品進行 次的定期抽檢，由此產生的檢驗費由甲方承擔。乙方也可進行不定期抽檢，抽檢商品質量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的則由甲方承擔，乙方應出具檢驗報告單。

商品在銷售過程中由*專門機構依有關規(guī)定進行的質量檢驗，如檢驗部門收取費用的，抽檢商品質量合格的，檢驗費由雙方共擔，不合格的則由甲方承擔。

由消費者投訴而送檢的商品，檢驗后不合格的，檢驗費用由甲方承擔。

上述檢驗應由甲方承擔的費用，乙方需提供*專門檢驗機構合法收費憑證，并以憑證金額向甲方結算。

四、[包裝、條碼]

1、甲方所提供商品的外包裝應當符合*******相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等，外包裝上顯示注冊商標或專利號的，應提供相關知識產權證明。

2、乙方根據(jù)賣場情況就商品提出特殊包裝的，甲方可以：

________________________________________________

________________________________________________。

3、商品應當使用****的標準條形碼，并經由乙方設備驗證可用。如需乙方代編條形碼的，應在本合同后附加代編碼服務條款，甲方承擔相應費用。

五、[交貨及驗收]

1、雙方約定的交貨地點為：________________________;甲方將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到雙方約定地點，由________承擔運輸費用。

2、乙方應當及時安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在______小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

3、自交付、驗收后，商品毀損、滅失的風險由乙方承擔。

4、甲方應保證所供商品在保質期內______%合格率，如在實際銷售中發(fā)生該批次商品部分質量不合格，乙方應及時對未銷售的該批次商品實行______%退換貨，同時甲方應對此負全部責任。

六、[退、換貨]

1、考慮到商品的自然損耗和季節(jié)性差異，雙方同意本合同項下商品退、換貨率為______%，或在《購銷商品確認單》中就不同商品約定不同的退、換貨率。

2、乙方退換貨應當向甲方發(fā)出退換貨書面通知，甲方應當于收到后______天內對所退換商品進行核實并書面確認，______天內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在

天內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。

3、對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/6的期限內提出退換貨。

4、下列情形下，甲方有權拒絕退貨：

(1)乙方因自身原因造成商品污染、毀損、變質或過期的;

(2)乙方以調整庫存、經營場所改造、更換貨架等事由的。

七、[商品損耗]

甲乙雙方都認同，商品在到達乙方后的倉儲、上架、銷售過程中存在著一定比例的自然損耗(不含乙方的自身過錯)及質量抽檢的樣品損失，甲方愿意與乙方共同承擔一定比例的損耗，雙方約定由甲方承擔的本合同項下?lián)p耗為購銷金額的______%。

八、 [對帳]

1、對帳方式為：____________________________________

2、甲乙雙方確認的對帳周期為：每月______次，對帳日期為每月______日，對帳日______天。

3、雙方按照確認的書面對帳單按時進行對帳，如因乙方原因在規(guī)定的日期不能提供對帳單的，在甲方開具**后，乙方應當依據(jù)銷售清單和本合同先行給付無爭議部分的貨款。甲方如遇特殊情況未能在規(guī)定的時段對帳，可與乙方協(xié)商解決。

4、對帳日前 天，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對帳單》，乙方持相關單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對帳單》的內容。

九、[結算]

乙方以下列方式結算貨款：□ 現(xiàn)金 □ 銀行轉帳

甲方開戶行：______________________________

帳號：____________________________________

雙方確認的結算周期為：

貨到：□ 7天 □ 15天 □ 30 天 □ 45天 □ 60天 □ 天(****的60天內);

十、[反商業(yè)賄賂約定]

甲乙雙方均反對索賄、行賄及其它不正當交易行為。甲方承諾，不向乙方人員提供贈送禮品、現(xiàn)金、樣品、餐飲等任何形式的利益。

若甲方被發(fā)現(xiàn)以任何形式的商業(yè)賄賂及其他不正當方式取悅乙方工作人員，以獲取訂單、更有利的價格、貨架資源，或虛報送貨量，或降低商品質量，或縮短付款期限時，乙方將立即停止與其的商業(yè)合作關系或訂單，并向有關執(zhí)法部門舉報。

如有乙方工作人員要求甲方給付任何形式的商業(yè)賄賂，甲方有義務向乙方書面檢舉，并提供相關證據(jù)。對甲方的檢舉，乙方應給予保密，并按照國家有關規(guī)定給予嚴肅處理，直至送交司法機關。甲方的檢舉信寄至______________________________________________________。

十一、[合同的**]

1、在一方沒有違約的情況下，另一方提出**本合同的，應當提前______天以書面形式通知對方，如雙方達成一致，合同自雙方協(xié)商確定的日期**。

2、合同**或終止后，雙方仍應當按照本合同約定的方式進行對賬與結算。結算完畢后，乙方可留存該結算期內結算數(shù)額

______%或______元的貨款作為商品質量保證金，自合同**或終止之日起______天內，如甲方產品不存在質量問題，保證金退還甲方;如存在質量問題，保證金在抵扣乙方受到的損失后退還甲方，若保證金不夠抵扣，甲方應根據(jù)乙方有效單據(jù)支付。

十二、[違約責任]

1、甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約的，應當向另一方支付違約金，造成對方經濟損失的，應當承擔賠償責任。

2、甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如甲方或其供應商因為侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、肖像權、商業(yè)秘密或其他民事**而產生爭議，給乙方造成經濟損失的，甲方應當承擔全部責任并承擔因此而發(fā)生的各種費用。

3、甲方承諾對所供商品的質量全面負責。如因甲方商品出現(xiàn)質量問題，造成他人的人身或財產損害，第三方要求賠償或發(fā)生訴訟的，由甲方承擔全部責任。甲方除負責賠償由此引起的一切損失外，還應向乙方賠償該問題商品該次銷售總額的______%。

4、甲方逾期交貨的，每延誤一天，按逾期交貨總額的 %支付違約金。甲方拒不送貨、中途斷貨或不能保證供貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。甲方應達到95%的商品品種到貨率，如達不到，按缺貨品種計算，每缺少一個品種，乙方有權從甲方貨款中扣除______元作為違約金。

5、乙方逾期驗貨的，每延誤一天，按逾期收貨總額的 %支付違約金。乙方拒不收貨的，按本次訂單商品總額的______%支付違約金。

6、甲方應當確保提供的各種證件和**符合****。如因甲方提供假證件、假**等，使乙方受到牽連，被執(zhí)法部門處罰或給第三人造成損害，甲方應當承擔由此造成的經濟損失，乙方有權直接**合同。

7、甲方根據(jù)乙方要求專門定制的特殊包裝或**商品，乙方違約的，應當支付違約金______，但甲方應立即止損，并不得就故意擴大部分的損失要求賠償。

8、乙方不按本合同規(guī)定對帳、結算并向甲方支付貨款的，每拖延一天按應支付貨款的______%計付違約金。

十三、[合同期限]

1、本合同期自 年 月 日起至 年 月 日。

2、合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為按原合同繼續(xù)履行。

十四、[爭議解決]

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決，也可向有關行政機關投訴處理;協(xié)商不成的，按照以下第______種方式處理：

(1)向深圳仲裁委員會申請仲裁;

(2)向*國際經濟貿易仲裁委員會華南分會申請仲裁;

(3)向人民**提**訟;

(4)其它方式__________________。

十五、[其它]

1、在履行本合同過程中，雙方明確授權**人和具體執(zhí)行交易過程中各環(huán)節(jié)**人以及**行為的法律效力，從而確保合同的順利履行。

2、本合同涉及的通知，應當以雙方約定的形式送達。

3、一方向另一方收取貨款或者費用的，應向對方開具**。

4、本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議，且補充協(xié)議不得與本合同相沖突。

5、本合同經雙方法定**人或其**人簽署并加蓋公章后生效。

6、本合同一式______份，雙方各執(zhí)______份，均具同等法律效力。

本合同附件為(根據(jù)各企業(yè)情況不同，自己擬定)：

《購銷商品確認單》

《雙方補充約定》

甲方：乙方：

簽約**：簽約**：

蓋章：蓋章：

簽字日期：年月日

甲 方： 乙 方： 地 址： 地 址： Tel (電話)： Tel (電話)： Fax(傳真)： Fax(傳真)：

本供貨與服務合同(以下簡稱“合同”)茲由甲、乙雙方簽訂。按照下述條款和條件，甲乙雙方通過友好協(xié)商，簽訂本合同。

1、 設備名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價款、及材質

2、合同簽訂地點： ，簽訂時間： 。 3、交貨地點： ，甲方收貨人： 。

4、交貨時間：乙方應于收到預付款 40 天交付貨物，甲方應于貨物到達交貨地點后 1 日內確認收貨。

5、質量等級和特殊要求：嚴格按國家標準或行業(yè)標準生產制造，質量實行三包。甲方對乙方交付之貨物有異議，應自確認收貨之日起 日內以書面方式向乙方提出，如未按期限書面向乙方提出的，視為乙方所交付之貨物符合合同規(guī)定。

6、運輸方式及費用承擔：汽車運輸，由 乙 方承擔運輸費用。 7、貨款支付方式：

※ 電匯或轉賬(不接收承兌)

※ 預付款，合同簽訂生效后，七日內支付合同總價的 40% ;

※ 到貨款，貨到后七日內支付合同總價的 30% ，貨到后 日內甲方未支付到貨款的，按合同第9條第二款承擔違約責任，超過 日的，乙方有權**合同、收回貨物，前期已付款項轉為違約金，不予退還;同時乙方保留對損失的追償權

※ 調試款，設備安裝、調試、正常運行后乙方向甲方開具增值稅**，甲方收到增值稅**后30日內，向乙方支付合同設備總價的 30% ，若因甲方原因致使在貨到 3 個月內不能安裝調試，視為安裝調試合格，甲方應自視為安裝調試合格之日起 30 日內向乙方支付調試款;甲方未按期支付調試款的，每逾期一日，按應付金額 5% 承擔違約責任，逾期超過 30 日的，乙方有權**合同、收回貨物，前期已付款項轉為違約金，不予退還;同時乙方保留對損失的追償權。

※ 質保金， 5% 的余款作為質保金，在供貨設備驗收合格運行一年或貨到 18 個月后， 7 日內一次性付清(以先到時間為準)。

8、不可抗力：任何由于不能預見、阻止或避免的不可抗力因素引起的遲交貨或不能交貨，如地震、臺風、海嘯、戰(zhàn)爭等。無論如何，乙方需立即就不可抗力事件對本合同履行的影響通知甲方，乙方仍需盡快安排生產等。若該事故持續(xù)超過 3 周，則雙方可尋求仲裁或達成其它協(xié)議。

9、索賠：

乙方責任：除了本合同“不可抗力”條款中規(guī)定的原因外，如果乙方不能按期交貨，須向甲方說明原因，協(xié)商延遲交貨期。延遲期內，甲方可向乙方收取罰金，罰金為遲交部分貨價的 1% 每日，從規(guī)定貨期 7 天后開始計算，罰金總額不得超過遲交部份總價的 5% 。在此罰金的條件下，甲方應同意延期交貨。如果乙方在合同規(guī)定的交貨期后 8 周內還不能交貨，則甲方有權取消合同，乙方必須將甲方支付給乙方的全部支付貨款退回。如遇非乙方原因造成合同執(zhí)行延遲，則交貨周期相應順延。

甲方責任：如果甲方不能按照本合同付款條件的約定按期付款，甲方則須向乙方支付延期付款罰金，按應付金額的 1% 每日計算。

10、仲裁和適用法規(guī)：如果合同有關當事方之間出現(xiàn)爭議，當事各方應首先努力通過友好協(xié)商解決。如果在當事一方將爭議書面通知另一方 30 天內仍不能協(xié)商解決，當事雙方可以將此爭執(zhí)提交成都市仲裁委員會進行調解仲裁。仲裁費用除另有約定外由敗訴一方承擔。在仲裁進行期間，除去有爭議的部份，本合同應當繼續(xù)執(zhí)行。 本合同適用于*法律，若在*法律沒有相應規(guī)定，則參照國際通用商務條款規(guī)定。如遇訴訟，則只有被告方所在地**具有管轄權。

11、技術&現(xiàn)場服務：如果需要現(xiàn)場技術服務，甲方應提前兩周通知乙方。乙方現(xiàn)場服務的來回機票、食、宿等費用由甲方承擔。

12、乙方提供文件包括：產品說明書2套，包括系統(tǒng)中各部件的說明書、安裝說明書2套，其中一套快遞郵寄到甲方公司，另一套隨貨發(fā)運。

茲證明，合同雙方由其正式授權**在下述日期簽署本合同。本合同一式五份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)三份，雙方**簽字蓋章生效。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址：

法人**： 法人**：

授權**： 授權**：

開 戶 行： 開 戶 行：

帳 號： 帳 號：

稅 號：

日 期：

稅 號： 日 期：

購貨方： (以下簡稱甲方)

供貨方： (以下簡稱乙方)

甲方因生產經營需要向乙方采購物料，根據(jù)《*******合同法》及其它有關法律的規(guī)定，雙方本著*等、自愿、公*、誠信，互惠互利的交易原則，經友好協(xié)商達成如下協(xié)議，據(jù)此共同遵守：

一、合同內容

甲、乙方雙方自本協(xié)議簽訂之日起即形成供需合作伙伴關系，乙方向甲方供應的物料包含以下產品(在本協(xié)議中**簡稱為物料)：

二、品質檢驗

甲方作為乙方的客戶，乙方負有依照甲方訂單要求按質按量按交期供貨的義務，承擔保質保量保交期的相關責任。按照*******國家標準法《GB2828-20xx》進行逐批計數(shù)抽樣檢驗，檢驗技術標準詳見我司品質或研發(fā)部門提供的《材料檢驗標準》，并參考乙方提供給我司確認了的樣品及各項參數(shù)。

乙方承諾各批次提供的物料在工藝流程及其質量**、物料檢驗等各個質量**環(huán)節(jié)保持穩(wěn)定的基礎上，保證該批次物料與經過甲方確認的樣品在外觀及其他技術指標方面相一致。否則乙方應無條件退貨或換貨，因此給甲方造成生產或延誤出貨交期的損失由乙方承擔，甲方有權直接從乙方的貨款中扣除。

乙方供應的物料若經檢驗不符合甲方的驗收質量標準，在不影響使用性能的情況下，根據(jù)不符合質量標準的程度，甲方可作特采使用，乙方向甲方提供一定金額的賠償。

甲方檢驗乙方提供的物料時，被認定為不合格的，甲方有權要求乙方退貨、換貨、返工等，由此產生的費用全部由乙方承擔。

甲方經過檢驗后，已經判定不合格時，甲方決定退貨或者更換。乙方應在接到甲方的通知后2日內辦理完退換貨手續(xù)，在甲方 3日以上未辦理的，甲方有權收取乙方的保管費等其它費用且從乙方的貨款中扣除，超過7日以上的，甲方有權自行處理。

乙方供應的物料被甲方應用到(甲方)產品中，若是因乙方物料質量缺陷給甲方客戶造成損失，而導致甲方被客戶追究法律責任和要求賠償損失時，乙方承擔由此產生的全部損失和法律責任。

三、訂單執(zhí)行

乙方每批物料須按甲方訂單要求執(zhí)行，及時送達，響應時間最遲不得超過甲方交期。如不能按期交貨須事先與甲方協(xié)商，征得甲方的同意方可延期。若乙方一再要求延期，影響到了甲方正常生產，又不予應急處理，甲方可單方取消訂單并追究乙方的責任(以追償經濟損失為優(yōu)先)。

甲方采購部每天會將訂單以傳真、郵件、QQ、MSN、飛信及電話通知等方式發(fā)給或告知乙方，乙方應每天不定時查收甲方采購訂單，并在24小時內書面回復或電話確認，如未回復及電話確認的，甲方視為乙方同意并接受甲方訂單。

乙方按照甲方訂單注明的品種名稱、規(guī)格型號、數(shù)量等要求執(zhí)行交貨，且必須完成每張訂單的交貨數(shù)量，乙方在不能按要求的品種名稱、規(guī)格型號、數(shù)量完成的訂單時，必須以書面形式告知向甲方，在甲方同意確認時，才可以不按訂單規(guī)定交貨。如未得到甲方的同意確認，擅自主張不按訂單要求交貨，給甲方造成的所有損失，將全部由乙方承擔。

若乙方逾期交貨達3日以上，甲方有權取消該訂單。由此造成的損失由乙方承擔。

四、價格承諾

所有物料的價格以甲乙雙方確認的報價單價格為準。如乙方調整產品價格，應事先提前12天至15天及時通知甲方公司采購部核價科，經與甲方公司采購部核價科協(xié)商一致并得到同意后方可執(zhí)行新價格，未經甲方公司采購部核價科認可的乙方單方調價無效。

漲價后的價格執(zhí)行方式是：乙方提出漲價后，在甲方沒有確認同意時，在漲價前甲方下給乙方的訂單，乙方需無條件的將之前的訂單必須執(zhí)行完畢，且漲價后執(zhí)行的新價格是以甲方**批準時的日期算起。

乙方承諾為甲方供應物料的價格是行業(yè)內同類同款物料最低價格，如甲方查出乙方向甲方供應物料價格非行業(yè)同類同款物料的最低價格，甲方有權扣除差價，并要求乙方向甲方支付累計供貨總貨款的3%-5%的違約金。

甲、乙雙方合作期間，承諾不直接或間接同甲方事先已明確的競爭對手有針對損害甲方商業(yè)利益的合作，否則因此給甲方造成的損失由乙方補償(補償額度以甲方的實際損失計算)。

甲、乙雙方合作期間，乙方承諾不得以任何形式賄賂甲方的來料檢驗、收貨、技術性能鑒定、采購等職位的員工，一經發(fā)現(xiàn)，甲方將予以乙方5000元以上的處罰，情節(jié)嚴重的甲方有權終止或取消與乙方的合作關系。

五、包裝運輸

乙方應當將物料運輸至甲方指定的地點，運輸途中所產生的所有費用及運費由乙方承擔。

若甲、乙雙方所確認的訂單報價是含運輸費的(即承諾送貨到廠的)，如因乙方原因不能及時送貨，而由甲方安排車輛前去乙方取貨，乙方應按市場運輸價格補償甲方取貨的運輸費用，甲方有權告知乙方運費金額;且甲方有權在乙方貨款中扣除運費。

乙方有義務必須提供有效的包裝保護甲方所購物料在運輸途中不受損壞，如有運輸途中造成物料的損壞，所有損失將由乙方承擔。

若乙方物料包裝不合格等原因導致物料在甲方正常倉儲環(huán)境下變質，甲方有權要求乙方退換變質物料，由此造成的各項費用由乙方承擔;如果由此給甲方造成經濟損失，乙方應當全額賠償甲方經濟損失。

六、付款方式

貨款結算方式：

甲方按雙方約定的時間及方式結款，經過甲方與乙方友好協(xié)商后甲方可以延期結款。

乙方向甲方開具貨款的 增值稅**，甲方在收到乙方開具的增值**后，按約定的付款條例向乙方支付貨款費用。

七、爭議解決

本協(xié)議未盡事宜或規(guī)定不明之處由甲、乙雙方通過友好協(xié)商解決，違反本協(xié)議引起爭議的，由甲、乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，向甲方所在管轄權的人民**提**訟。雙方應盡可能的繼續(xù)履行本協(xié)議除爭議事項外的其余部分。

八、其它事宜

甲乙雙方認為需要約定的其它事項：

乙方承認已經閱讀本協(xié)議，并確認了解協(xié)議中的含義。

甲、乙雙方合作期間，經雙方確認的往來傳真、電子郵件等，將作為本協(xié)議的組成部分，具有協(xié)議的效力。

本協(xié)議期限為___年，自__年__月__日至__年__月__日，供貨期滿，如需續(xù)約，雙方另行協(xié)商，簽訂協(xié)議。

本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，復印、傳真均具同等法律效力，自雙方蓋章簽字之日起生效。

附甲方檢驗標準1份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法定**人： 法定**人：

授權**人： 授權**人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展5）

——業(yè)務幫扶方案（精選9篇）

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）

　　為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的業(yè)務幫扶方案（精選9篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）1

　　為深入落實科學發(fā)展觀，構建**社會。根據(jù)衛(wèi)〔20xx〕47號《關于繼續(xù)深入開展統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生對接幫扶工作的通知》、**衛(wèi)醫(yī)〔20xx〕47號《開展20xx年“衛(wèi)生下鄉(xiāng)”活動方案的通知》和**衛(wèi)委[20xx]22號《關于深入開展“手拉手·心連心”支部聯(lián)線結對共建和“三進三同”*性作風實踐鍛煉活動的通知》文件精神，結合學校20xx年“質量年”工作目標，制定本方案。

　　一、指導思想

　　以*的***三中、四***精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持和貫徹以農村為重點、預防為主的衛(wèi)生工作方針。深入開展衛(wèi)生對接幫扶活動，大力推進城鄉(xiāng)衛(wèi)生事業(yè)統(tǒng)籌協(xié)調，科學發(fā)展，推進衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制**，為建設健康**作出應用的貢獻。同時，結合20xx年我�！百|量年”的建設目標，將貫徹落實科學發(fā)展觀結合到我校的實際情況中，堅持以人為本，促進學生全面發(fā)展、建設**校園。

　　二、結對幫扶的方式及要求

　�。ㄒ唬�學校結對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院

　　根據(jù)**衛(wèi)〔20xx〕47號《關于繼續(xù)深入開展統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生對接幫扶工作的通知》文件精神，繼續(xù)深入開展對郭扶鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、永新鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、樂興衛(wèi)生院的幫扶活動。具體要求為：

　　1、捐助物資、開展義診活動及發(fā)放健康知識宣傳資料。擬定捐助物質（價值每套220元的床上用品15套）。**醫(yī)務人員到結對單位所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行每年一次義診活動，并發(fā)放健康宣傳資料。通過活動的開展，幫助結對單位增強醫(yī)療衛(wèi)生服務能力，幫助廣大群眾了解更多的健康知識和保健知識，提**康知識知曉率和健康行為的形成率。

　　2、選派單位的骨干到幫扶醫(yī)院進行業(yè)務指導，舉行專業(yè)知識的培訓。協(xié)助開展新業(yè)務、新技術，提高醫(yī)療服務能力和水*。

　　3、幫扶**每月到結對衛(wèi)生院工作1天。結合幫扶醫(yī)院具體情況，與幫扶單位研討，完善管理**，加強內涵建設，提升管理水*。

　　（二）手拉手·心連心支部聯(lián)線結對共建活動

　　結合“三進三同”實踐鍛煉活動，**衛(wèi)委[20xx]22號《關于深入開展“手拉手·心連心”支部聯(lián)線結對共建和“三進三同”*性作風實踐鍛煉活動的通知》文件精神，積極開展與我校支部結對的新盛鎮(zhèn)石橋村支部的聯(lián)系活動，實現(xiàn)“以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互促、雙向受益、共同提高”的目的。具體要求為：

　　1、支部*為結對村*員上*課一次，并聯(lián)系貧困*員1戶。**相關人員為結對支部*員做一次*課知識講座。

　　2、校**每人結1戶“窮親”，每年走訪看望不少于2次。

　　3、學校幫扶1名貧困學生，從生活上、學**給予關系給予他們最大的關愛。

　　4、下半年**醫(yī)務人員到石橋村舉行義診活動。并實地了解該村情況，必要時給予一定的物資援助。

　　5、認真做好篆塘鎮(zhèn)白坪村的結對幫扶工作。

　　在整個活動中，學校****要堅持“三進”：進基層、進村子、進農戶，深入開展走訪活動，宣講**時事，幫助群眾解決實際困難。做到“三同”：與群眾同吃、同住、同勞動。通過親身感受基層群眾和困難家庭的生活和所思所想，力爭幫助聯(lián)系的困難家庭擺脫貧困。

　　（三）*員結對班級

　　根據(jù)重醫(yī)校支〔20xx〕01號《關于開展20xx年*員結對幫扶活動實施方案》文件，在學校開展*員結對班級活動，一個*員結對一個班級。結對*員與班**配合，協(xié)助做好班級班風、學風的建設，以促進良好校風的形成。在思想上，幫助學生樹立遠大理想，形成健全的人格和良好的思想道德品質，及時解決學生的思想困惑和心理問題；在學**，以人為本，關愛每一位學生，關注學生的發(fā)展過程；在生活上，關心愛護學生，促進身心健康，從而真正成為學生德智體美等各方面全面發(fā)展的引路人。每期在結對班級講*課一次，培養(yǎng)入*積極分子一名。

　�。ㄋ模┲�委成員結對新教師

　　根據(jù)重醫(yī)校支〔20xx〕01號《關于開展20xx年*員結對幫扶活動實施方案》文件，開展支委成員結對新教師的幫扶活動，包括傳授教學經驗、學生管理經驗及應急事件處理經驗。支委成員要積極幫扶新進教師，從學校文化、人文素養(yǎng)、師德要求、教育教學等方面進行幫扶。不能將幫扶活動認為是走過場的事情來對待。通過幫扶活動，建立起我校教師的良好精神面貌和過硬的專業(yè)素質。

　　三、****，強化責任，建立長效機制

　　為了把結對幫扶活動作為深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的具體體現(xiàn)，建立有效的激勵約束機制，成立**小組，以促進各項任務的落實，努力提高結對幫扶的實效。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　各參加幫扶的人員應根據(jù)與幫扶對象的具體情況，明確責任，按照要求，切實做好結對對幫扶工作。

　　為促進本次活動的順利開展，建立長效機制。一是建立健全“結對幫扶”活動檔案資料。二是要將“結對幫扶”主題活動納入*員個人考核內容，作為評先選優(yōu)的依據(jù)，以考核的方式使這項工作走上**化的發(fā)展軌道。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）2

　　一、指導思想：

　　1、堅持以*理論和“*”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，將*員的*****活動滲透到學校教育的全過程。

　　2、立足本職崗位和發(fā)揮自身優(yōu)勢，結合學校實際和家長與學生的需求，增強*員意識，真正把*****活動的成效轉化為服務家長、服務學困生的強大動力，切實把*員***發(fā)揮到密切*與家長、學困生關系，努力使實踐活動得到社會認可、讓滿意家長。

　　二、要求

　　1、幫扶學困生和貧困生一名，創(chuàng)建**的教育環(huán)境。

　　2、用愛心去感化學生，用溫暖去體貼學生，用知識去幫助學生，用成功去鼓勵學生，讓自己所幫的學生：在缺點面前能鼓起勇氣去克服，在困難面前能想辦法去解決，在低分面前能致力去提高。

　　3、通過幫扶不僅要使學困生不被人看不起，使他們在群體中具體一席地位，同時，也使優(yōu)秀學生的成功之處得以體現(xiàn)，使他們的能力得以提高。

　　三、工作措施

　　從下面幾方面做好幫扶學困生工作：

　　1、賦于愛心，激發(fā)上進。

　　從愛護學困生、貧困生出發(fā)，尊重學生的自尊心，在運用表揚和批評的方法時需要因人而異，注意學生的心理承受，尋找他們的閃光點，多作一些鼓勵，樹立學困生、貧困生的上進心。對學困生要關心，主動接近他，并誠懇地指出他存在的問題，肯定學生認識和糾正錯誤行為的愿望。并給予鼓勵表示充分的信任。做到思想疏導，言語上的親切開導，啟發(fā)他們自尊自受。

　　2、創(chuàng)設機會鍛煉思維。

　　指導學困生、貧困生自主學習，耐心地給學困生、貧困生補缺補漏，注意學習方法的指導。課堂上創(chuàng)設學困生、貧困生學習動腦的機會，使學困生、貧困生變被動的心智活動為主動的心智活動；利用各種場合，鼓勵他們“笨鳥先飛，笨鳥多飛”，讓他們的鍛煉思維的機會，激發(fā)學習興趣，增強他們的信心。

　　3、記錄分析層層過關。

　　對學困生、貧困生作業(yè)，試卷認真記錄分析，及時反饋，掌握學困生、貧困生認知情況與知識過關的要求的差距，有的放矢地及時地予以輔導，同時因材施教，對癥下藥，幫助他們掌握知識，鞏固知識，提高學習素質。各位學困生、貧困生在***師的關懷、寬容中，體驗到教師的愛，受到感化，促進其進步和發(fā)展。

　　4、經常找學困生談心，從各個方面給予指導，引起他們的重視，聲明學校對他們的不棄態(tài)度，使學困生端正心態(tài)，積極應對挑戰(zhàn)。

　　5、為學困生制定幫扶的近期方案和遠景方案。以每一次考試為突破口，用每一次考試去發(fā)掘學困生的潛力和價值，進而逐步提高他們的成績。

　　6、爭取家長的配合，爭取社會、家長的**，并對家長提出共同幫扶的措施方法。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）3

　　一、指導思想

　　以*的*精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，堅持教育創(chuàng)新，堅持教育均衡優(yōu)質發(fā)展，推進城區(qū)優(yōu)質教育向農村及山區(qū)輻射，縮小城鄉(xiāng)之間、校際之間的差距，逐步實現(xiàn)教育公*。

　　二、工作目標

　　充分發(fā)揮城區(qū)義務教育學校的資源優(yōu)勢和輻射、示范、帶動作用，提高農村薄弱學校實施素質教育的能力和水*，促進學校管理水*和教育教學質量整體提升，促進義務教育城鄉(xiāng)、區(qū)域和校際間優(yōu)勢互補、資源共享和共同提高，推動義務教育均衡發(fā)展。

　　三、實施范圍

　　義務教育學校“結對幫扶”活動由支援學校和受援學校雙方簽署長期合作協(xié)議的形式實施“一對一”、“一對多”的結對幫扶活動。支援學校應為城區(qū)或在當?shù)乜h域內具有辦學優(yōu)勢的義務教育學校；受援學校應為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村義務教育薄弱學�；蛏絽^(qū)學校�！敖Y對幫扶”活動由縣教育體育局統(tǒng)籌規(guī)劃，**實施。原則上，各城區(qū)和*川優(yōu)質義務教育學校均須與一所或多所農村薄弱學�；蛏絽^(qū)學�！敖Y對”，形成幫扶關系，開展“結對幫扶”活動（具體安排見附件）。

　　四、實施內容

　　義務教育學校“結對幫扶”的主要內容是：擴大義務教育優(yōu)質教育資源的覆蓋面，發(fā)揮支援學校的示范引領和輻射帶動作用，對受援學校從教育理念、學校管理、師資力量、教學資源、辦學條件等方面進行指導與幫扶，推動優(yōu)質教育資源共享，整體提升農村薄弱學校辦學水*。

　�。ㄒ唬�學校管理幫扶。

　　幫助樹立正確的辦學思想和先進的辦學理念，健全和完善各項管理**，規(guī)范學校日常工作管理，提高管理水*；找準發(fā)展定位，理清辦學思路，幫助制定中長期發(fā)展目標和規(guī)劃；開展校風、教風、學風建設，從班級管理、心理健康教育、安全教育等方面進行指導；可互派管理人員到對方學校掛職交流學習，使受援校管理水*得到提高。

　�。ǘ�）教育教學幫扶。

　　指導受援校按規(guī)定開齊課程、開足課時，規(guī)范教學常規(guī)管理，建立健全教學檔案；定期開展各類教育教學研討活動，如制定教學計劃、集體備課、隨班聽課、上示范課、評課、教學報告會、專題講座和課題研究等；開展課題研究，引導受援校教師更新教育觀念，**教學方法，不斷提高教育教學質量；利用現(xiàn)代教育技術提高課堂教學效率和水*，幫助和指導受援校開好信息技術課，用好教育資源，開展教研活動交流，實現(xiàn)教學資源共享，提高課堂教學質量；幫助受援校加強實驗室、功能室、圖書室建設，對實驗教學和實驗操作進行指導；可選派教師支教，傳播先進教學經驗和新教學理念，同時接受農村及山區(qū)學校教師前來學習與培訓。

　�。ㄈ�）教師專業(yè)發(fā)展幫扶。

　　幫助受援校制定教師隊伍建設發(fā)展規(guī)劃和培訓計劃，整合學科教學能力培訓；幫助受援校開展師德師風建設，提高教師隊伍職業(yè)道德素養(yǎng)；幫助受援校教師提高專業(yè)水*，**優(yōu)秀教師、骨干教師到受援校開展形式多樣的指導及支教交流活動，提高農村及山區(qū)學校教師專業(yè)素養(yǎng)。

　�。ㄋ模┬�園文化建設幫扶。

　　幫助受援校加強校風、學風建設，營造積極向上的校園文化氛圍。指導受援校開展團隊活動和課外活動，促進雙方學校相互交流、相互學習和共同進步。

　�。ㄎ澹┺k學條件幫扶。

　　力所能及地向受援校捐贈本校更新?lián)Q代的信息技術設備、實驗設備、教學儀器和圖書資料等，使硬件建設有所改善；開展“手拉手、獻愛心”活動，在資金和物質方面幫助家庭經濟困難學生；積極爭取外援資金，改善辦學條件。

　　五、工作措施及要求

　　（一）****，明確責任。

　　各學校要****開展義務教育“結對幫扶”活動，提高思想認識，增強使命感和責任感，把“結對幫扶”作為均衡發(fā)展九年義務教育的一項重要舉措，列入議事日程，納入年度工作計劃，做好活動安排。結對學校雙方要加強聯(lián)系，深入了解，針對受援學校存在的薄弱環(huán)節(jié)，共同制定操作性強的活動方案和學年“結對幫扶”計劃，確定“結對幫扶”的目標、內容、方法及具體措施，建立校際間“結對幫扶”工作**，簽訂“結對幫扶”協(xié)議，精心**，落實責任。

　　（二）規(guī)范管理，講求實效。

　　縣教育體育局根據(jù)省市有關文件精神及我縣義務教育區(qū)域發(fā)展狀況確定了本縣義務教育支援學校和受援學校，對此項活動進行**管理和協(xié)調指導，并負責協(xié)商解決幫扶過程中出現(xiàn)的問題和困難。各支援學校和受援學校要從全局出發(fā)，按照要求開展實質性合作，認真落實“結對幫扶”活動的總體規(guī)劃和活動實施方案，增強結對幫扶活動的針對性和實效性，確�；顒痈哔|量有序開展。在活動中，要****安全工作，切實關心參與“結對幫扶”活動的校長、教師及相關人員的人身安全和生活待遇，統(tǒng)籌安排雙方學�；ヅ扇藛T的交通和食宿安全，關心他們的生活和健康。

　�。ㄈ�）注重總結，激勵推進。

　　縣教育體育局將組建專門力量對義務教育學校“結對幫扶”活動進行不定期督導檢查，對實施不力的學校將予以**批評，并將其工作開展情況與學校工作進行捆綁式考核，作為校長年度考核的一項重要內容。各義務教育學校要將活動的進展情況、成功做法和典型經驗、表現(xiàn)突出的個人和事跡及時上報縣教育體育局推廣交流，推動此項工作穩(wěn)步、快速發(fā)展。對全縣開展義務教育“結對幫扶”活動成績突出的單位、學校、個人將進行評選表彰。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）4

　　為全面落實全員育人的德育機制，進一步加強學校教育教學工作，提高辦學質量，增進師生間的理解和溝通，幫助在經濟、學習、心理健康、行為養(yǎng)成等方面存在困難的學生走出困境，增強自信，邁向成功，以促進**師生關系的建設和優(yōu)良校風、學風的形成，經學校研究，決定在全校師生中開展“師生牽手，結對幫扶”活動。具體活動方案如下：

　　一、活動主題：

　　師生手牽手，成功路上走。

　　二、活動目的：

　　增強師生感情，促進學生發(fā)展，形成良好校風學風

　　三、參加人員：

　　江臨中學全體教師。

　　四、幫扶對象：

　　德困生、學困生、貧困生。

　　五、活動內容與方式：

　　1、結合我校具體情況，確定每名老師幫扶3名學生，幫扶期暫定一學期。每學期期末，視幫扶效果，再確立是否續(xù)幫或重新幫扶其他同學。

　　2、每名教師結對幫扶的3名學生屬于以下三種不同類型：德困生、學困生、貧困生。

　　3、每名結對教師要關注學生的思想、學習、身心健康、課外生活和實際困難，主要從以下三個方面開展幫扶工作：

　　（1）思想教育。結對教師要切實關心幫扶對象的思想成長，定期與幫扶對象開展談心、交流，解決他們在學習、生活中遇到的思想困惑，教育他們以積極、樂觀、向上的態(tài)度面對困難，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀、**觀，促進他們的`健康成長。

　　（2）學習指導。結對教師要經常了解幫扶對象的學習情況，加強對他們的學習指導，做好學業(yè)輔導，幫助他們克服學習中的困難，使他們掌握科學的學習方法，養(yǎng)成良好的學**慣，促進他們的學習進步。

　�。�3）生活幫扶。結對教師要深入關心幫扶對象的生活狀況，及時幫助解決他們生活中的困難，讓他們能夠安心學習、快樂成長。

　　4、每位幫扶教師要做到“四個一”：每周談一次心；每周檢查指導一次學習；每月共同參加一次活動；每學期進行一次家訪。

　　六、活動要求：

　　1.要求教職工積極參與到活動中來，要了解幫扶對象的學習情況、性格特點、行為表現(xiàn)和家庭情況，有針對性地開展工作，切實將幫扶活動落到實處。

　　2.學校政教處負責對學生情況進行摸底，建立被幫扶學生信息庫，根據(jù)參加教師情況確立幫扶對象，列出結對名單，為教師提供幫扶對象基本情況信息。政教處、班**要經常與參加幫扶的老師溝通，及時了解幫扶對象的轉化效果，總結經驗，指導幫扶工作。

　　七、**實施：

　　1、宣傳發(fā)動階段（3月1日---3月3日）

　　通過召開動員會，開展主題宣傳等形式，廣泛宣傳發(fā)動，將本《實施方案》傳達到全體教師，使全體教師充分認識開展結對幫扶活動的必要性和緊迫性，動員每一位教職工積極參與幫扶活動。

　　2、摸底結對階段（3月3日—3月10日）

　　全體教師在深入**摸底的基礎上，全面掌握學生情況，確定幫扶對象，填寫《師生結對幫扶情況登記表》，于3月15日前上報德育處。

　　3、結對幫扶階段（3月10日—6月30日）

　　確定幫扶對象之后，參加幫扶活動的教師根據(jù)本《實施方案》中的幫扶內容，制定具體的幫扶計劃，認真落實各項幫扶措施，扎扎實實開展幫扶活動。

　　4、認真總結階段（7月1日—7月4日）

　　參加幫扶活動的教師對開展結對幫扶情況進行全面總結，形成書面材料，上交政教處。政教處對結對幫扶活動進行全面總結，樹立典型，并對成績突出個人進行表彰獎勵

　　八、師生結對幫扶活動**小組：

　　組長

　　副組長

　　成員全體班**

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）5

　　依據(jù)并幼教字12號文件《XX市教育局關于開展優(yōu)質幼兒園結對幫扶活動的通知》和《XX省關于發(fā)揮優(yōu)質幼兒園示范作用，提升全省學前教育發(fā)展水*的意見》精神，為充分發(fā)揮省示范幼兒園、五星級幼兒園示范引領作用，加強對幼兒園的科學指導，努力縮小幼兒園之間的差距，確保適齡兒童接受有質量的學前教育，提高幼兒園的保教質量，促進教育公*，XX實驗幼兒園現(xiàn)制定開展優(yōu)質幼兒園結對幫扶活動的方案如下：

　　一、指導思想

　　以《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導綱要（試行）》《3--6歲兒童學習與發(fā)展指南》為依據(jù)，依托省示范園和五星級幼兒園的辦學經驗和示范引領作用，結對幫助結對園在園務管理上趨于規(guī)范，在保育教育實施過程中能扭轉“小學化”傾向，在師資隊伍建設等方面能提高教師的教育技能，實現(xiàn)優(yōu)質學前教育資源有效共享，逐步縮小幼兒園地區(qū)、城鄉(xiāng)、園際之間的差距，促進我區(qū)學前教育持續(xù)、健康發(fā)展。

　　二、幫扶對象

　　四所幼兒園：XX區(qū)寶寶幼兒園、XX區(qū)XX幼兒園、XX集團幼兒園、XX幼兒園。

　　幫扶園所現(xiàn)狀：

　�。�1）XX區(qū)寶寶幼兒園是一所四星級民辦幼兒園，現(xiàn)有12個班，幼兒360余名。教師全部為外聘，其中教師24個，保育員12個，教職工共50人，其中大專教師17人，教師穩(wěn)定性差。

　�。�2）XX區(qū)XX幼兒園是20xx年5月新成立的區(qū)屬公辦園。幼兒園現(xiàn)有六個班（小班2個，中班2個，大班2個），幼兒190余名，教職工35人，其中在編教師8人，年齡45歲以上的有5人，都不在教學一線。另有3名在編教師，一名負責保教工作，一名負責事務工作，僅有一名在編教師在一線崗位，班里11名教師均為外聘教師，穩(wěn)定性差，工作經驗不足，**大多為中專。保育教師**在高中以下，年齡都在40歲以上，我園師資隊伍很不穩(wěn)定。

　　（3）XX集團幼兒園是一所機關部隊集體企事業(yè)辦園，幼兒園現(xiàn)有6個班級，大中小各2個班。教師隊伍以年輕教師為主，老教師所占比例較小。

　�。�4）XX幼兒園是一所機關部隊集體企事業(yè)辦園，現(xiàn)有6個班級，其中大中小各2個班，共有13名教師，學期教育專業(yè)教師10名，非學前教育專業(yè)教師3名，幼兒園大部分教師屬于外聘，師資隊伍不穩(wěn)定。

　　三、幫扶目標：

　　1、根據(jù)幼兒園目前狀況，結合我園的優(yōu)勢，本次結對幫扶工作重點使結對園在教育理念、教學水*、園務管理、常規(guī)工作、資料建檔、環(huán)境創(chuàng)設、區(qū)角活動的**等幾方面有一定的改善和提高。

　　2、圍繞四個設計：頂層設計（辦園理念）、路徑設計（辦園特色）、**設計（適合本園）、環(huán)境設計（教師和幼兒的發(fā)展，幼兒為本）達到以文化的品味辦有文化的教育。

　　3、優(yōu)勢互補，取長補短、促進城區(qū)幼兒園發(fā)展的同時，提升我園的辦園水*。

　　四、實施階段及步驟

　　第一階段：20xx年3—6月啟動階段規(guī)范園務管理

　　目標：改變管理理念、建立健全**、逐步規(guī)范園務管理

　　（一）成立機構確定方案

　　1.成立我園結對幫扶**小組，明確責任

　　組長：申XX

　　副組長：王XX

　　成員：王XX

　　2．幫扶工作**小組討論制定“本園幫扶工作**”。

　�。ǘ�）座談**，了解幫扶園情況

　　1.請幫扶園填寫**表，座談

　　2.制定切實可行的幫扶實施方案，指導結對園結合實際擬定“三年發(fā)展規(guī)劃”

　　（三）簽訂幫扶協(xié)議

　　1．與結對園簽訂幫扶協(xié)議（3月31日）

　　責任人：申XX王XX

　　2、與幫扶園研討到幫扶園深入了解園情“走出去”指導。

　�。ㄋ模┺D變思維模式，重塑新形象

　　責任人：申XX

　　第二階段：20xx年9月—20xx年6月實施階段

　�。ㄒ唬�20xx年9月—12月提升教育理念

　　目標：轉變教師觀念，樹立“一日活動皆課程”的理念

　　1幫助結對園根據(jù)《指南》規(guī)范一日生活及教學安排。

　　工作重點：幫助結對園根據(jù)《指南》，制定適合本園情況的園務工作計劃和保教工作計劃，規(guī)范幼兒一日生活安排及周次教學安排。責任人：王XX

　　2.示范引領：請幫扶園參加示范園園本教研活動：責任人：王XX

　　教研主題：貫徹落實《指南》精神，優(yōu)化幼兒一日活動。

　　采用共同開展教研活動，進行頭腦風暴的形式，給教研員做示范引領

　�。ǘ�）20xx年3月-6月創(chuàng)設教育環(huán)境

　　目標：根據(jù)指導結對園的環(huán)境創(chuàng)設，幫助她們改變環(huán)境創(chuàng)設觀念，提升環(huán)境創(chuàng)設的理念，因地制宜創(chuàng)設室內外環(huán)境，改善校園環(huán)境。

　　1、“請進來”觀摩。結對園派2名教師到我園實地觀摩環(huán)境創(chuàng)設，并進行跟班學習，讓結對園教師直觀感受幼兒進行區(qū)域的情況。

　　2、到結對園進行業(yè)務指導。（工作重點：指導結對園的環(huán)境創(chuàng)設，幫助她們改變環(huán)境創(chuàng)設觀念。）

　　3、指導結對園教師自制區(qū)域、戶外活動材料、教玩具。結對園階段工作匯報，

　　4、到結對園對教師進行關于區(qū)域活動的實踐與探索的專題講座，幫助教師了解幼兒教育課程**的發(fā)展趨勢、開展區(qū)域活動的重要性，以及區(qū)域活動開展的步驟與策略對區(qū)域活動的開展進行指導，重點從區(qū)角的設置、內容的選擇、材料的投放指導

　　5.“請進來”觀摩。各示范性幼兒園為幫扶園準備一節(jié)區(qū)域活動教學觀摩，讓結對園教師直觀感受幼兒進行區(qū)域的情況。（重點從區(qū)角的設置、內容的選擇、材料的投放、活動的開展方面進行手把手的幫教。）

　　（三）20xx年9-12月強化專題指導

　　目標：針對各園前期的調研，解決困惑。加強教研活動的指導，督導常規(guī)工作的**與實施，提升教師教育理念。

　　1、一次跟班式學習。**各結對園園長到實驗幼兒園跟班學習半日活動暨教育活動觀摩。

　　2、對民辦園寶寶幼兒園及教辦園XX幼兒園進行如何克服小學化傾向開展討論及經驗分享，**各種專題活動：家長講座，書香校園，家長開放日活動內容的引領等方面

　　3、對于XX幼兒園，一建集團幼兒園解決教研活動的**實效性

　　4、以各園為單位開展公民辦“同課異構”教學觀摩研討活動。

　　5、教師培訓。對教師進行關于《幼兒園保育教育常規(guī)（試行）》《幼兒園區(qū)域活動的實踐與探索》專題講座，幫助教師了解開展區(qū)域活動的重要性，以及區(qū)域活動開展的步驟與策略，重點從區(qū)角的設置、內容的選擇、材料的投放指導。

　　6、充分發(fā)揮公辦校（園）優(yōu)秀教師、學科帶頭人的作用，采取教學觀摩點評與微型講座形式，幫助教學技能的提高。

　�。ㄋ模�20xx年3月—6月師徒結對指導

　　1、舉行“師徒結對”簽約儀式。開展骨干教師與幫教教師師徒結對。

　　2、“走下去聽課”。結對園各派數(shù)名骨干教師與幫教教師師徒結對，進行跟班學習。幫教教師以聽課、評課的方式，從備課、活動設計、活動準備、活動**、活動反思等方面進行手把手的指導，切實提高結對園教師的教學技能。

　　3、開展幫扶結對教學展示活動。

　　第三階段：20xx年9-12月經驗總結推廣階段

　　1．指導完善資料整理扶檔案資料歸檔。

　　2．做好總結匯報，迎接檢查。

　　3．做好幼兒園幫扶結對活動簡報與交流工作。

　　活動方式

　　每期幫扶活動周期為三年（20xx年—20xx年）。通過采取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業(yè)務培訓、送教下鄉(xiāng)、師徒結對、網(wǎng)上交流等靈活多樣形式多樣的幫扶活動，共享資源，共同提高。

　　五、活動措施

　　1、制定一個幫扶活動方案。

　　XX區(qū)實驗幼兒園指派專人負責結對幫扶活動，深入到結對園了解園情，確立幫扶工作的任務和目標，制定出切實可行的幫扶計劃和實施方案，與結對園簽訂幫扶協(xié)議。

　　2、完善一套**。

　　XX區(qū)實驗幼兒園幫助結對園規(guī)范幼兒園的管理工作，完善**機構、健全各項**，推進結對園園務管理規(guī)范化。

　　3、互派學習指導“五個一”活動

　�。�1）一次綜合指導。

　　XX區(qū)實驗幼兒園學期初派教師到結對園進行教育教學業(yè)務指導，幫助結對園制定學期班級保教工作計劃，指導園內環(huán)境創(chuàng)設，開展教師業(yè)務學習等。派保健醫(yī)、保育老師到結對園指導安全、衛(wèi)生保健、疾病預防及消毒等工作。

　�。�2）一次跟班式學習。

　　XX區(qū)實驗幼兒園學期中開展被幫扶園派出骨干教師到對方園跟班一周，并參與對方幼兒園**的教研、集中學習等活動。

　�。�3）一次專題講座。

　　每學期XX區(qū)實驗幼兒園選派園長或骨干教師根據(jù)被幫扶園實際需求提供一次專題講座。

　�。�4）一次送教活動。

　　每學期XX區(qū)實驗幼兒園選派骨干教師送教下園，通過開展示范性教學，同課異構活動，傳授先進的保育教育理念和教育方法等，針對性地提高教師業(yè)務能力。

　�。�5）一次觀摩學習。

　　結對園XX區(qū)實驗幼兒園每學期到示范園觀摩學習，圍繞“合理安排幼兒園一日生活”“創(chuàng)設豐富的教育環(huán)境”“游戲活動的開展”等內容開展。

　　4、建立幫扶檔案。

　　結對園所要建立一套幫扶檔案，將幫扶活動資料分類整理留存，規(guī)范管理，努力提高幫扶活動的實效性。每學期末對活動開展情況、工作成效和存在的問題要進行分析，形成結對幫扶活動總結。

　　六、工作要求

　　1、****，精心**，XX區(qū)實驗幼兒園成立幫扶小組。

　　**組：申XX、王XX、王XX

　　參與成員：班級所有教師

　　**組組長：申XX（*兼園長）、王XX（保教**兼常務負責人）

　　寶寶幼兒園負責人：程紅英；XX幼兒園：王XX：后勤；李XX：保��；采取實地考察、座談、查閱檔案、訪談、觀摩課等多種形式了解園情，明確幫扶工作的任務和目標，制定切實可行的幫扶計劃和實施方案，并與結對園簽訂“愛心拉手”幫扶協(xié)議。

　　2、結對幫扶，重在過程。

　　XX區(qū)實驗幼兒園幫助結對園規(guī)范幼兒園的管理工作，建立和完善園務會、教研組、教代會、家長委員會、安全**小組等工作**；建立健全教研**、檔案管理**、財務管理**、幼兒入園**、衛(wèi)生安全**、家園聯(lián)系**等各項規(guī)章**。

　　3、制訂方案，抓好落實。

　　認真落實XX市結對幫扶“五個一”活動，做好資料收集。將結對幫扶雙方幼兒園的.名單、在園幼兒人數(shù)、教職工數(shù)、負責人、聯(lián)系電話等基本情況制成表格報送教育局。

　　4、建立檔案，做好總結。

　　結對幼兒園要建立專門的幫扶檔案，幫扶活動要有計劃、有措施、有記錄、有總結，分別建檔立卷，規(guī)范管理，努力提高幫扶活動的實效性。

　　總之，開展幼兒園“結對幫扶”活動是促進優(yōu)質教育資源共享，推動我區(qū)學前教育均衡發(fā)展的重要舉措，也是貫徹落實全市教育系統(tǒng)開展“愛心傳遞”活動的重要內容，XX區(qū)實驗幼兒園要****，精心**，通力合作，在人、財、物等方面予以**。及時指導和幫助解決活動中遇到的困難和問題，對活動中的好做法、好經驗及典型事例要及時總結。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）6

　　為認真貫徹落實省、市農村精神文明建設工作會議精神，加快****新農村建設，充分發(fā)揮文明單位的示范帶頭作用，履行文明單位的社會責任，根據(jù)《關于深入開展農村精神文明創(chuàng)建結對幫扶工作的通知》的文件要求，現(xiàn)制定縣司法局文明單位結對幫扶活動方案。

　　一、幫扶時間

　　20xx年8月至20xx年6月。

　　二、幫扶對象

　　縣鄉(xiāng)村。

　　三、幫扶內容

　　幫扶工作以適度、實用、有效為原則，開展以環(huán)境綜合整治、幫配文化設施、開展志愿服務、推進鄉(xiāng)風文明為主要內容的結對幫扶活動，為把幫扶村建成“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理**”的文明新村而努力。

　　1.環(huán)境綜合整治。結合創(chuàng)建文明縣城工作，開展清潔家園行動，幫助村進行環(huán)境衛(wèi)生整治，使村容村貌整潔美觀。

　　2.幫配文化設施。幫助村建設圖書室，贈送普法圖書，豐富村民的文化生活。

　　3.開展志愿服務。開展以“三關愛”（關愛他人、關愛社會、關愛自然）為主題的各種形式多樣的志愿服務活動，積極為貧困居民和弱勢群體提供切實的幫助，發(fā)動民力，匯聚民智，引導居民積極投身新農村建設，倡導社會新風，促進社會**。

　　4.推進鄉(xiāng)風文明。幫助村制定、健全村規(guī)民約，廣泛開展破除紅白事大操大辦陋習、反對封建迷信等移風易俗活動，使鄉(xiāng)風文明不斷得以提升，推進**法治進程。

　　四、活動要求

　　1.加強**。

　　成立縣司法局文明單位結對幫扶活動**小組，由**任組長，司法所所長為聯(lián)絡員，局辦公室負責具體工作，相關科室配合。

　　2.強化措施。

　　結合*的群眾路線主題教育實踐活動，加強**研究，深入了解幫扶村的現(xiàn)實情況及迫切需求，因地制宜、有針對性地開展幫扶活動。強化工作措施，把結對幫扶活動與新農村建設、**法治示范村創(chuàng)建等工作有機聯(lián)系起來，認真制定幫扶規(guī)劃和年度幫扶措施，突出思想引導和智力扶助，確保幫扶活動取得實效。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）7

　　為深入推進省內優(yōu)質學校對口幫扶深度貧困地區(qū)中小學校工作，認真落實《XX市教育局關于全面加強對口幫扶深度貧困縣中小學校工作的通知》的要求，提高幫扶質量和幫扶效果，促進XX教育事業(yè)又快又好發(fā)展，結合XXXX教育局對口支援縣教育“校對�！苯Y對幫扶實際，制定本方案：

　　一、結對幫扶范圍

　　縣XX所受援學校與XX市XXXX所學校建立“校對校”結對幫扶關系。

　　二、結對幫扶內容

　�。ㄒ唬�“教師交流互派”項目

　　由XX教育局選派XX名教師來縣結對學校開展教育教學工作；11名掛職**到結對學校指導教育教學及教研工作；縣選派5名教育管理人才和后備**到XX結對學校掛職鍛煉；30名骨干教師到XX結對學校跟崗學習。

　　（二）“講師團”講學交流項目

　　由XX區(qū)教育局牽頭，選派30名特級教師、骨干教師、學科帶頭人等來縣講學交流。

　�。ㄈ�）“XX異地代培”項目

　　縣選送20名初一學生到XX去就讀，該項目由XX實驗中學校具體實施。

　�。ㄋ模┤粘＝逃�教學交流

　　以“校對�！苯Y對幫扶為載體，各結對學校加強溝通聯(lián)系、深化結對幫扶，通過開展送培送教活動、工作坊研修、心連心、手拉手活動等智力支教活動，促進學校間、師生間的交流交融，為幫扶學校提供物資資金**，幫助XX學校轉變教育理念、提高教育管理水*和師資隊伍整體素質。

　　三、**管理和考核

　　（一）****，認真落實。

　　各校（園）要按本方案的要求，****，切實加強****，與幫扶學校共同制定適合本校實際的幫扶方案，加強日常管理，專人負責，抓好各項工作落實。

　　（二）加強管理，督促考核。

　　“校對�！苯Y對的考核工作由縣與XX對口支援XX教育“校對�！苯Y對工作**小組負責。各校（園）每年除要形成“校對�！苯Y對工作方案、總結外，還要及時通過報刊、網(wǎng)絡等多途徑對工作進行宣傳，撰寫經驗交流文章，努力營造良好的“校對校”結對工作氛圍，注意收集相關照片、視頻等過程性資料存檔。

　�。ㄈ�）落實分工，細化責任。

　　在“校對校”結對工作中，要加強**協(xié)調和檢查，把“校對�！苯Y對工作列入教育檢查的重要內容，將檢查結果作為今后評價和考核校（園）工作的一項重要內容。對工作落實不力、問題頻發(fā)、社會反響**的校（園），要嚴肅追究其主要負責人的責任。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）8

　　為認真落實南城縣機關效能建設**小組辦公室《南城縣開展“雙百雙十增效提能”活動實施方案》的要求，切實為企業(yè)營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，幫助企業(yè)解決實際困難，進一步強化服務意識，創(chuàng)新服務方法，提高服務水*，當好企業(yè)娘家，認真進行聯(lián)手幫扶，為企業(yè)排憂解難，實現(xiàn)縣域經濟*穩(wěn)較快發(fā)展，使幫扶行動取得實效，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實**二屆十四次全會精神，緊緊圍繞市“兩抓、兩化、兩轉變”（即狠抓項目建設，狠抓固定資產投資，大力推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，加速實現(xiàn)我市由農業(yè)大市向工業(yè)強市轉變，由經濟小市向經濟強市轉變）的總體要求，充分發(fā)揮本局的行政職能作用，積極幫助企業(yè)克服困難，促進企業(yè)快速發(fā)展。

　　二、幫扶對象

　　南城縣第二氣壓有限公司

　　三、幫扶內容

　　1、促進項目建設。

　　圍繞“簽約項目抓開工、在建項目抓進度、建成項目抓投產、投產項目抓效益”的要求，切實幫助落戶項目建設過程中的困難和問題，協(xié)助企業(yè)代辦項目前置審批、營業(yè)執(zhí)照、**機構代碼證、稅務登記證和銀行開戶、立項等各類證照，確保項目早建成早見效。

　　2、落實優(yōu)惠**。

　　定期收集匯總**、省、市、縣最新的優(yōu)惠**信息，及時向企業(yè)宣傳，便于企業(yè)了解和掌握；落實簽約項目合同條款中各項優(yōu)惠**和條款；積極協(xié)助企業(yè)爭取各項**性優(yōu)惠。

　　3、解決融資困難。

　　加大銀企協(xié)調力度，幫助企業(yè)協(xié)調與銀行的關系，宣傳銀行融資產品以及貸款辦理流程手續(xù)，協(xié)助企業(yè)辦理各類融資貸款。

　　4、拓展產品市場。

　　積極鼓勵和提倡使用本地產品，落實*優(yōu)先采購本地產品措施；**和鼓勵企業(yè)參加**外產品展銷活動，舉辦本地名優(yōu)工業(yè)產品展銷訂貨會，幫助企業(yè)增加產品銷售；鼓勵和**企業(yè)提升產品檔次，提高產品質量，爭創(chuàng)國家級和省級名牌產品、馳名商標、著名商標。

　　5、幫助招聘員工。

　　協(xié)助企業(yè)加強與勞動用工等部門的的聯(lián)系溝通，掌握人才、用工供求信息，**有招聘意向的企業(yè)參加現(xiàn)場招聘會，幫助企業(yè)解決招工問題。

　　四、保障措施

　　1、加強**，加大宣傳。

　　成立幫扶企業(yè)工作**小組，加大對**職工的宣傳，擴大幫扶工作的影響力，為幫企業(yè)產業(yè)發(fā)展升級營造良好的社會氛圍。

　　2、深入企業(yè)，開展調研。我們將定期深入幫扶企業(yè)開展**研究，對企業(yè)的具體問題與困難針對性地開展幫扶工作。

　　3、定期總結，不斷提高。

　　每季向縣機關效能建設**小組辦公室書面報告一次幫扶活動進展。交流幫扶工作的好經驗、找出工作中存在的不足和差距，及時安排和部署下一階段幫扶工作任務。

業(yè)務幫扶方案（精選9篇）9

　　為深入落實科學發(fā)展觀，構建**社會。根據(jù)XX〔**〕8號《關于繼續(xù)開展“文明單位”和“****新農村建設重點推進村”結對幫扶共建文明村活動的通知》文件精神，我局與XX村開展結對幫扶共建文明村活動，特制定如下方案。

　　一、開展結對幫扶活動的重要意義

　　開展“結對幫扶共建文明村”活動，既是深入貫徹科學發(fā)展觀的體現(xiàn)，也是在新的歷史進程中加強農村精神文明建設、推動****新農村建設的迫切需求。文明單位是地方精神文明建設的“排頭兵”，具有文化、信息、人才、技術、管理、資源等方面的優(yōu)勢，而這些正是當前農村所欠缺的。要站在講**和全局的高度，深刻認識開展文明單位結對共建活動的重要性，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特點，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，協(xié)調發(fā)展的總體要求，制定措施，落實任務，下茬立勢，認真開展結對共建活動，切實搞好幫建。

　　二、結對幫扶的指導思想和工作內容

　�。ㄒ唬┲笇�思想

　　以*的*會議精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持和貫徹推動城鄉(xiāng)一體發(fā)展，幫扶共建文明村工作方針。深入開展農村結對幫扶活動，大力推進城鄉(xiāng)事業(yè)統(tǒng)籌協(xié)調，科學發(fā)展，為深化農村精神文明創(chuàng)建，促進農村經濟發(fā)展與**穩(wěn)定作出應有的貢獻。

　�。ǘ�）幫扶共建內容

　　1、抓好一個**。幫助基層村組完善**、建立陣地，提高村組**隊伍整體素質，做到兩手抓、兩手硬，硬件、軟件建設落實到位，為農村、農民辦實事辦好事，達到群眾滿意。

　　2、幫建一個文化室。桌椅、圖書、彩電、VCD等設備齊全實用，圖書達500冊以上，農業(yè)科技書籍占一半以上。文化室標牌上標明“XX縣文明單位、文明村共建活動文化室”字樣。

　　3、培養(yǎng)一支科技文化骨干隊伍。通過有計劃培訓，建立一支20人以上的科技文化骨干隊伍，發(fā)揮骨干力量在農村的示范作用。

　　4、樹立一批“星級文明戶”典型。以“星級文明戶”評選為載體，建立農戶信譽檔案，形成崇尚文明富裕的社會氛圍。

　　5、資助一批困難學生。

　　6、鼓勵一批改水改廁改善居住環(huán)境的示范戶。

　　7、建立一批宣傳欄。每個村民小組都有一塊宣傳欄。

　　8、建設一個文體活動廣場。組建一支農民業(yè)余文化宣傳隊伍，配備一定數(shù)量的建設、娛樂器材設備。

　　三、****，強化責任，建立長效機制

　　為落實開展“結對幫扶共建文明村”活動，建立有效的激勵約束機制，特成立**小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　各參加幫扶共建的人員應根據(jù)具體情況，明確責任，按照要求，切實做好結對對幫扶工作。

倉儲超市運營方案（精選9篇）（擴展6）

——有關品牌策劃方案精選9篇

有關品牌策劃方案精選9篇

　　為確保事情或工作高質量高水*開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的有關品牌策劃方案，希望對大家有所幫助。

有關品牌策劃方案1

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　3、路演的目標

　　4、路演的策略

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　二、路演活動的市場分析

　　1、路演的市場環(huán)境分析

　　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　　3、主要路演城市的環(huán)境分析

　　三、路演的運作與管理

　　1、**架構圖

　　2、展示項目的情況

　　3、路演的品牌推廣操作

　　4、**運作

　　5、路演公關活動舉例

　　6、路演中的促銷活動

　　7、路演活動中的銷售管理

　　8、路演城市的評估

　　四、路演的活動操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。

　　活動將采用包括**發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使*和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業(yè)了解×××項目的經濟實力、專業(yè)水*，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

　　在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和**的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

　　2、路演的戰(zhàn)略意圖

　　路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

　　1)樹立起×××項目形象

　　2)塑造×××項目品牌

　　3)促進×××項目的銷售

　　在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P注，提高項目的知名度。

　　具體銷售包含幾個概念：

　　第一，通過展示活動與**表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；

　　第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

　　第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

　　第四，促進項目在當?shù)氐匿N售；

　　第五，促進**銷售商工作的開展。

　　3、路演目標

　　路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

　　1)面對*和行業(yè)主管部門

　　讓*和行業(yè)主管部門了解項目的經濟實力，增加*對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)?實現(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)?的溝通機會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。

　　2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內相關企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基矗

　　3)面對目標消費群

　　第一指標：路演所到之處人頭攢動；

　　第二指標：很多人詢問×××項目；

　　第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

　　4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡*臺

　　通過路演，尋求各城市當?shù)氐?*商，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡*臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、**的設計、時間的把握、**的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

　　1)城市選擇的空間策略：

　　由于*區(qū)域經濟發(fā)展的不*衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水*（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水*（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關聯(lián)度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

　　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間**采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

　　2)外包式的**策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的**模式，整合**和路演城市的廣告公司或公關公司或**負責具體的執(zhí)行。

　　3)借勢的時間和地點策略

　　為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

　　*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關的活動；

　　*當?shù)爻鞘械闹卮髸�展活動�?/p>

　　*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

　　*當?shù)爻鞘性谖幕�、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌�活動�?/p>

　　4)全國聯(lián)動的**策略：

　　路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的**聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的**，達到乘數(shù)效應。具體的運作策略：

　　建立**、上海和廣州三大**中心，以**為重點。所有城市的路演必須在**、上海和廣州的**上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道；**的**中心還需要負責在全國性**上進行聯(lián)動。

　　選擇一家全國性的*面**和一家網(wǎng)絡作為**，進行聯(lián)動；

　　每一個路演城市必須在主流**上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內的**聯(lián)動。

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　1)活動總稱

　　×××項目全國性品牌大路演

　　2)活動周期：

　　××年××月??××年××月

　　3)路演城市選擇與線路安排---以**為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4)活動內容

　　舉辦全國性品牌路演**發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

　　5)活動主辦：××

　　6)活動策劃：××

　　7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關*部門、各地主要**單位、各地會展中心

　　8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

　　9)****

　　全程報道：××

　　其他**：××

　　10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P**、房地產界**、各界名流。

有關品牌策劃方案2

　　筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現(xiàn)就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

　　一、黃金單品推廣策略闡述：

　　1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時采用該方法。

　　2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。

　　3、黃金單品推廣策略市場基礎：作為專營店渠道的新**牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現(xiàn)實。

　　4、黃金單品的產品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

　　二、實施黃金單品推廣策略的原因：

　　1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

　　2、產品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足�！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

　　3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的`宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

　　4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

　　5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期內企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

　　6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的**：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和**。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

　　7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業(yè)的品牌。

　　8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

　　9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時期內可以側重于對黃金單品的生產，利于成本**和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產成本。

　　三、黃金單品推廣策略的實施風險：

　　1、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

　　2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因為單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

　　3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

　　四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

　　1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料**使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

　　2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

　　3、體驗式銷售：A、對目標顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B、對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

　　4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加xx元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

　　5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加xx元）兌換我黃金單品”的活動。

　　綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

有關品牌策劃方案3

　　一、活動背景

　　保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在*發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的**。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

　　二、活動主題：

　　發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航

　　三、活動目的：

　　通過咨詢或發(fā)放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用,同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力�，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非

　　常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。

　　四、活動時間：

　　xx年xx月xx日

　　五、參加人員：

　　全體學生

　　六、活動流程

　　前期：保險知識競賽

　　參賽形式及辦法：

　　參賽形式：以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。

　　參賽辦法：

　�。�1）、首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。

　�。�2）、所有參賽隊，**筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動。

　　后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務

　　1、與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍

　　2、根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活

　　3、建立保險咨詢點，提供保險服務，完善社區(qū)居民保障體系

　　七、活動要求及注意事項：

　　1、在來去的途中聽從安排，有**，有紀律，注意安全，遵守交通規(guī)則。

　　2、注意衛(wèi)生保護工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。

　　3、在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。

　　4 、對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。

　　5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責

　　八、活動經費：

　　宣傳海報，制作傳單，獎項費用

　　九、前期準備：

　　1、有針對性的設計宣傳資料；

　　2、對參加人員進行一次簡單的培訓；

　　3、聯(lián)系**部的干事；

　　4、制作相應的海報：

　　十、獎項設置

　　每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書

　　十一、活動意義

　　(1)豐富社區(qū)功能，促進社區(qū)建設，鍛煉學生的實踐能力和服務意識

　　(2)普及風險常識，提高保障水*樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水*，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水*和質量。

　　(3)強化社會管理，服務**社會開展社區(qū)保險，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應將保險作為一種促進居民**、社區(qū)繁榮的管理工具。

有關品牌策劃方案4

　　隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。

　　從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

　　中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。

　　在未來三五年內，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

　　勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

　　品牌策略

　　目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要**之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產品領域或相似產品領域的新產品;通常為產品線的延長。

　　擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

　　創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全**于已有核心品牌特征)，進入新的產品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產品(使用不同的經濟分析模型)或是進入新的細分市場。

　　無品牌：根據(jù)所屬的產品領域，建立一種大眾化的產品特征，向新的細分市場推出新的產品(有時作為企業(yè)目前所處的產品領域的附屬產品推出)。

　　在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

　　在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入**市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。

　　價格管理

　　目前價格管理存在的問題以及**價格的重要性。市場競爭與消

　　費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理**的價格**是未來品牌競爭的關鍵。

　　以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引**技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

　　在實地價格**中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點**售陳列的同一大類產品的價格跨度參差不齊、產品檔次不全;同一貨號產品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國**的品牌定位�？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。

　　長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

　　促銷價格：短期的，經常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門**制定和實施。

　　渠道運作

　　目前，**服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。*加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

　　在**，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

　　在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

　　首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水*分析，東部的商場凈利水*較高，中部的特許專賣店盈利水*較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100*米的專賣店效益相對最差。

有關品牌策劃方案5

　　1、圣誕氣氛搞起來

　　這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。

　　音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。

　　餐廳服務員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!

　　至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!

　　2、圣誕優(yōu)惠搞起來

　　這個可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

　　當然這種優(yōu)惠可以從**夜一直到圣誕節(jié)之后，不然成本還是挺高的。

　　3、宣傳廣告發(fā)出去

　　宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。

　　微信端：朋友圈轉起來!自己員工先轉起來。另外找?guī)讉�本地的生活，廣而告之。

　　微博端：微博轉起來!同上，找?guī)讉�本地吃喝玩樂賬號，發(fā)發(fā)廣告。

　　以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個就夠了，當然，成本自己把控。

　　線下方面自己店鋪廣告頁、X展架、宣傳單頁做起來。如果在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告。

　　如果有自己的公眾號，那么不用說，直接發(fā)!

　　4、主題活動做起來

　　這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

　　游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調動大家的積極性，打開知名度達到宣傳作用。

　　抽獎型：大轉盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優(yōu)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進消費者積極性。為了達到娛樂性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。

　　全民參與型：到餐廳消費后，找XX東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設置。將這些東*在餐廳內，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等�；蛘呖梢詫�來店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式，做一些團體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。

　　或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。

　　至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

　　總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。

　　而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本。

有關品牌策劃方案6

　　一、重慶市微波爐背景分析

　　隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房**的標志產品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

　　目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水*；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張；另一方面積極拼爭**、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

　　但是由于現(xiàn)今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的**已經不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產品。

　　重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　----20xx年5月**微波爐市場前十強

　　名次 品牌 零售量份額 零售額份額

　　1 格蘭仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海爾 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西門子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

　　(備注：中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月**微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元。)

　　二、**目的

　　本次市場**在特定的微波率賣場中對目標顧客進行**訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

　　3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

　　4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

　　5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

　　6、了解顧客對促銷措施的期望。

　　三、**內容

　　(一)消費者

　　1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)

　　2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消費者對微波爐功能的要求

　　4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

　　5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

　　(二)市場

　　1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

　　2、重慶市消費者購買力

　　3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

　　(三)企業(yè)自身

　　1、格蘭仕微波爐的產品特征

　　2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

　　3、格蘭仕微波爐售后服務狀況

　　四、**方法

　　以問卷**為主：在特定的賣場對消費者進行問卷**。

　　原因：1、**時間和**人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)**性可能不夠。

　　2、問卷**形勢比較簡單，方便我們對消費者進行**

　　3、問卷**結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

　　4、問卷**費用低，成本低

　　五、樣本設計

　　**決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，**對象及抽樣如下：

　　消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

　　男50% 女50%

　　交叉**表沒做

　　要求：被**者或被**者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

　　被**者沒有在**公司工作的。

　　**人員不要有意或無意的提示被**者。

　　六、**進度

　　第一階段：初步市場** 1天

　　第二階段：制定計劃 2天

　　審定計劃 半天

　　確定修正計劃 半天

　　第三階段：問卷設計 1天

　　問卷修改確認 半天

　　第四階段：實施計劃 2天

　　第五階段：研究分析 2天

　　**實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　七、**預算表：(略)

有關品牌策劃方案7

　　一、服裝網(wǎng)絡營銷與品牌競爭力

　　1、服裝網(wǎng)絡營銷

　　近幾年，我國電子商務的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃�、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。

　　2、品牌競爭力

　　品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。

　　二、網(wǎng)絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網(wǎng)絡營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。

　　1、網(wǎng)絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

　　結合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術，通過網(wǎng)絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡的發(fā)展，使得消費者只要通過一*網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產品來進行公*競爭。可以說，通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡上進行購物，提高營業(yè)額。

　　2、網(wǎng)絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

　　網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡*臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷**，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡博客等公共*臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。

　　3、網(wǎng)絡營銷渠道，方便服裝企業(yè)進行信息共享，宣傳品牌形象

　�。�1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過**、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進行消費�？梢哉f，網(wǎng)絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡就是一個透明、公開的*臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

　　4、網(wǎng)絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢

　　網(wǎng)絡營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡上進行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。

　　5、通過網(wǎng)絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

　　網(wǎng)絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公*，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩，并與其他同類型的企業(yè)進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡進行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。

　　三、結論

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據(jù)著網(wǎng)絡銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡營銷渠道對服裝企業(yè)產生巨大的影響。通過網(wǎng)絡營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。

有關品牌策劃方案8

　　目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化；經濟發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費環(huán)境、商品質量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起；但是，競爭的焦點往往會在不知不覺中集中在價格戰(zhàn)上，事實證明，低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走；所以，本次重裝慶典活動應避免成為一次低價促銷活動，而是應該借此次機會提升企業(yè)知名度、弘揚企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠滿意，對自己永遠不滿意”的企業(yè)文化。

　　一、活動目的

　　1、策動好又多的品牌競爭力與影響力；

　　2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的唯一性、權威性地位

　　3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。

　　二、活動舉辦理念

　　立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經過去，只有將自己展示出去。打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營銷**。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務。同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范�；�于互相信任、互相協(xié)助的共識，一個好的契機與*臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

　　三、活動內容

　　作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，*的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經營理念，有了這種內涵的延伸，品牌才會與眾不同�；�于這種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷**加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。活動方案：

　　1、金點子行動

　　超市經營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產生親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視**等**告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。

　　2、同生緣

　　重裝慶典日當天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關證書�！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠。

　　3、瘋狂購物日，好禮送不斷

　　慶典日前后幾天內（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次抽獎機會，每消費上升

　　100元，相應多獲取一次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）

　　二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）

　　三等獎：4名禮包（價值50到200元）

　　紀念獎：若干

　　4、開業(yè)剪彩活動

　　新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關部門**進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界**自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注。

　　5、好又多百姓才藝大舞臺

　　該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當天，在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。

　　參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可�；顒有问剑撼�歌、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。**就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。

　　活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。

　　報名地點：好又多超市服務臺換購處

　　活動前期準備：

　　1、時間：

　　2、地點：都勻市人民廣場（暫定）

　　3、音響、舞美

　　音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導，力求奉獻一場有水*有特色的活動。

　　四、**宣傳

　　活動期間，我們將以電視**這一主流**進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。

　　1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行**報道或視頻錄制。

　　2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率最高的《12在線》欄目將以**的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火。活動中，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制，活動結束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。

　　五、活動效果

　　活動預計效果：通過此次活動的開辦，**提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當今社會，大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足，更多是精神上享受，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的*臺，也就帶來來企業(yè)在當?shù)氐闹�名度，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這

　　一品牌，牢牢抓住春晚這一臺*人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業(yè)的商品和服務營造出一種良好的消費心理�？偠�言之，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。

有關品牌策劃方案9

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從**訂單轉型到做**的服裝市場，品牌的建立、科學規(guī)劃、有效推廣、**管理、效益延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累�；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、市場分析

　�。�略）

　　三、廣告定位

　　1、市場定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對象定位：

　　四、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

　　2、制定一些對店員的獎勵**，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

　　4、參加服裝展，并召開**發(fā)布會，邀請各類**和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�期：

　　主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的獨特魅力和產品特色；初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向*穩(wěn)和

　　發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　時尚、優(yōu)雅的歐陸風格，**如風，高貴品位的低價產品

　　4、策略建議：

　�、佟�報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　�、�、拍攝并制作高檔次的畫冊；

　�、邸⒃O計制作精美的加盟手冊；

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

　�、�、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

　�、蕖⒋黉N活動：

　　引導期：幾個銷售終端的建立；VIP卡的免費派送；開業(yè)活動加強期：結合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

　　補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

　　六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）

　　1、廣告**策略：（見附件1）

　　2、畫冊制作策劃

　　宗旨：高檔次的、時尚的

　　風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　模特：專業(yè)模特2名，

　　攝影師：**或上海時尚攝影師

　　設計制作：大16K；40page；1500本；180—350剛古紙注：費用預算：15萬元

　　3、展會策劃

　　展會地點：深圳****上海

　　展會時間：XXXX年XX月XX日

　　活動目的：

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業(yè)服裝展會這個*臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

　　廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《*服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

　　準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產品畫冊/**邀請函/商家邀請函

　　會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產品講解）

　　裝修設計及施工：

　　工作日程及人員安排

　　工作項目負責部門/職責完成時間備注

　　參展確認、簽訂合同總經理

　　落實設計公司或人員策劃部

　　確認設計方案策劃和營銷部

　　展廳布置策劃部

　　營銷部門的配合人員的配合、產品的配合

　　開發(fā)部門的配合展示產品的挑選

　　財務部門的配合資金的**

　　資金預算：展廳租金：200000元