ktv營(yíng)銷推廣方案

KTV在一定程度上反映出該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，現(xiàn)在看一下市場(chǎng)分析的要點(diǎn)如下：

1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

2、該市場(chǎng)的投資狀況。

3、對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來(lái)接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂(lè)消費(fèi)的收入比重，作為企業(yè)定價(jià)的參考依據(jù)。

5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來(lái)預(yù)測(cè)KTV的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

6、消費(fèi)者受教育程度。

7、消費(fèi)者生活方式、休閑娛樂(lè)偏好習(xí)慣。

8、消費(fèi)者人均收入。

一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

1、商業(yè)繁盛情況。

2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

二、社會(huì)環(huán)境：

1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、歷史文化。

3、民族結(jié)構(gòu)。

4、國(guó)際交往。

三、市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；經(jīng)營(yíng)形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

2、分店所選市場(chǎng)的原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營(yíng)管理水平高低；經(jīng)營(yíng)檔次高低；消費(fèi)價(jià)位。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

A、 傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析； 成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？

失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？運(yùn)行機(jī)制故障等？

B、 傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；政策優(yōu)勢(shì)。

C、 新興高檔KTV經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)類型？市場(chǎng)取向？是否平民化、貴族化等。 經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。

經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、客流量、訂房數(shù)等。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。

4、

4、消費(fèi)者分析：

A、 該市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)者類型、選擇偏好等。

B、 該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，個(gè)人或家庭的消費(fèi)所占比例如何，消費(fèi)水平的高低。

C、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類：政府、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)、游客。

在該地開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)策略：

競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；

營(yíng)銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛(ài)；建立�？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系

二、試運(yùn)行籌備階段的宣傳

直接客戶宣傳：

每一客戶都是消費(fèi)者，他們的決策往往會(huì)影響客人群體的最終選型，而且都有一個(gè)行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個(gè)KTV，對(duì)于口碑的問(wèn)題和公司的傳播有著重要的意義。

宣傳客戶群體：

2、各大高校；

3、各類高中，中專周圍。

4、各類大型商場(chǎng)內(nèi)（每個(gè)商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支） 宣傳方式：派報(bào)；

派報(bào)方式

1、 派近報(bào)

（1）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫

2、 派遠(yuǎn)報(bào)

（1） 帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。

（2） 公司發(fā)放車費(fèi)，（3） 午餐費(fèi)用。

3、 派報(bào)注意事項(xiàng)：

1、三人一組，二人派發(fā)，一人負(fù)責(zé)收集散落的傳單；

2、組長(zhǎng)明確派發(fā)路線、方向、地址；

3、清楚派發(fā)對(duì)象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點(diǎn)派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語(yǔ)；

4、每隊(duì)一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；

7、吐字清晰，讓對(duì)方聽(tīng)清楚、明白，耐心向顧客講解；

8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；

10、遇到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；

12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動(dòng)；

13、派發(fā)住宅區(qū)時(shí)需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城-管時(shí)立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開(kāi)；

15、如傳單沒(méi)有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；

安全注意事項(xiàng)：

1、過(guò)橋時(shí)要走人行道，不可走車道；

2、過(guò)馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；

3、如太陽(yáng)過(guò)大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽(yáng)穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城-管不能及時(shí)躲開(kāi)時(shí)，要被沒(méi)收傳單時(shí)，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；

標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：

先生/**，您好！我是**量販?zhǔn)終TV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營(yíng)業(yè)，***KTV位置在****，到時(shí)歡迎您的光臨，謝謝！

2、員工用6天時(shí)間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫(xiě)字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場(chǎng)、超市、大型酒店。大型賓館。

3、 在通往**量販KTV的公交車上和**量販KTV所在城市主要干道的公交車上做公交宣傳。

4、 在電視臺(tái)及在公共汽車移動(dòng)電視做廣告宣傳。

5、 確定邀請(qǐng)參加活動(dòng)的企業(yè)賓朋名單、發(fā)送邀請(qǐng)函。

（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度）

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播 （驚奇度）

（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加歡樂(lè)迪知譽(yù)度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

案例詳情：

KTV發(fā)展策略展望

一、企業(yè)概況：

店名： KYV

地址： 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2003年9月 占地面積： 180㎡

包廂： 大包1 中包1 小包13

租金： 4700元左右/月

員工數(shù)： 5人（均為兼職）

裝修風(fēng)格： 簡(jiǎn)約

其他服務(wù)： 點(diǎn)心小吃、酒水飲料、棋牌娛樂(lè)、音響出租

二、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

1、宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不穩(wěn)定，次貸危機(jī)剛剛過(guò)去，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)又來(lái)襲，加之朝韓關(guān)系的緊張和加沙地區(qū)的不穩(wěn)定，給世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景有蒙上了一層陰影。盡管如此，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，2015年實(shí)現(xiàn)了GDP 8.7%的增幅。目前，隨著人民生活水平的提高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，并且得到國(guó)家政策、資金上的支持。

2、微觀環(huán)境分析：

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為合肥學(xué)院在校師生和南艷湖周邊的人士，他們具有以下特點(diǎn)：年輕、高學(xué)歷、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

我國(guó)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，第三產(chǎn)業(yè)健康迅速發(fā)展。這為KTV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了良好的契機(jī)。顧客獨(dú)特的消費(fèi)需求是本企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。同時(shí)我們也面臨著強(qiáng)大的對(duì)手。KTV行業(yè)，作為一個(gè)資本、人力和市場(chǎng)高投入的服務(wù)業(yè)，其的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的能力提出了更高的要求。在競(jìng)爭(zhēng)中要始終以顧客為出發(fā)點(diǎn)，在企業(yè)自身的實(shí)力的基礎(chǔ)上，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)做出調(diào)整。

三、KTV3—5年發(fā)展戰(zhàn)略展望

（一）、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)：

唱享十分，暢享生活——KTV

（二）、產(chǎn)品定位：

1、一種完善配套的精致中小包廂，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。

2、一種詩(shī)意的生活方式，代表了個(gè)性、時(shí)尚、高雅

3、一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。

（三）、企業(yè)定位：

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：

近期合肥學(xué)院的在校師生、周邊企業(yè)的人員

遠(yuǎn)期濱湖學(xué)院和會(huì)計(jì)學(xué)院的在校師生及社會(huì)上的商務(wù)人士

2、企業(yè)形象定位：

個(gè)性，時(shí)尚，高雅。

3、企業(yè)定位：

面對(duì)中低端顧客，提供良好的服務(wù)、環(huán)境和設(shè)施，以滿足顧客個(gè)性，時(shí)尚，高雅的消費(fèi)需求。

（四）、企業(yè)ＣＩＳ系統(tǒng)策劃：

1、理念識(shí)別設(shè)計(jì)（ＭＩ）：

（1）企業(yè)使命設(shè)計(jì)：

為您營(yíng)造一片屬于您的心靈天空

（2）行為準(zhǔn)則設(shè)計(jì)：

顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的

（3）經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)：

顧客至上

（4）服務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域設(shè)計(jì)：

KTV服務(wù)，外加一定的餐飲、酒水、零食、棋牌娛樂(lè)服務(wù)。

2、行為識(shí)別設(shè)計(jì)：

（1）企業(yè)內(nèi)部識(shí)別系統(tǒng)

①環(huán)境設(shè)計(jì)

光線設(shè)計(jì)：不宜明亮，宜有適當(dāng)?shù)幕璋担�以營(yíng)造氛圍。采用柔和的彩色燈，如紅色。

色彩設(shè)計(jì)：店面色彩要統(tǒng)一，且相互間不應(yīng)有生硬的強(qiáng)烈對(duì)比。宜選用藍(lán)色和紫色作為主色調(diào)。

布局設(shè)計(jì)：在布局上應(yīng)堅(jiān)持簡(jiǎn)約的風(fēng)格，不宜添加太多的人為地裝飾。大廳布局上，不應(yīng)擁擠，可布置幾張臨時(shí)休息的沙發(fā)，裝飾上以綠色觀賞植物為主。包間內(nèi)的布置也不應(yīng)，給顧客一種較為開(kāi)放的感覺(jué)。

裝飾物品選配：墻壁上懸掛的畫(huà)要個(gè)性、時(shí)尚、高雅；綠色植物應(yīng)選擇那些耐保存且顏色清新的觀賞植物為主。

②員工行為規(guī)范化設(shè)計(jì)

對(duì)待顧客熱情周到，言語(yǔ)行為文明得體，服裝整潔大方。

（2）企業(yè)外部識(shí)別系統(tǒng)

①?gòu)V告活動(dòng)設(shè)計(jì)：

提高廣告的針對(duì)性，同是加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)品牌以及理念的宣傳。

②店面形象設(shè)計(jì)：

良好的店面設(shè)計(jì)不僅美化了ＫＴＶ，更重要的是給消費(fèi)者留下美好印象，起到了留住消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售的目的。進(jìn)行ＫＴＶ形象設(shè)計(jì)的前提條件是掌握時(shí)代潮流、表現(xiàn)個(gè)性、引人注目，根本的出發(fā)點(diǎn)是要與企業(yè)的整體風(fēng)格相適應(yīng)。店面形象要突出年輕時(shí)尚高雅的主題。

3、視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)：

（1）基本要素的設(shè)計(jì)與確定：

①公司名稱：

心愿角

②標(biāo)準(zhǔn)字：

心愿角（宋體加粗）

③標(biāo)準(zhǔn)色：

黑與白

通過(guò)黑與白這種強(qiáng)烈的對(duì)比，讓在現(xiàn)代的快節(jié)奏的生活中的我們找到真正屬于自己的一片藍(lán)色的天空。

④品牌標(biāo)識(shí)：

最外邊黑色的方框代表整個(gè)社會(huì)，里面白色的圓象征著一塊唱片，代表著一片屬于你的音樂(lè)的天地。黑與白的鮮明的對(duì)比，給人以視覺(jué)的沖擊，加深印象。中央有跳動(dòng)的音符，不規(guī)則排列的“心愿角”三個(gè)字和上方加點(diǎn)的“KTV”三個(gè)字母。在豐富的色彩的點(diǎn)綴下，這呈現(xiàn)了一種個(gè)性時(shí)尚高雅的企業(yè)形象。 ⑤宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)：

唱享十分，暢享生活——KTV

（2）基本要素的表現(xiàn)與應(yīng)用：

辦公系列：名片、信紙信封、傳真紙、單據(jù)、文件袋、臺(tái)歷掛歷、薪資袋、意見(jiàn)箱、請(qǐng)柬賀卡等等

標(biāo)識(shí)系列：企業(yè)招牌、公共導(dǎo)向指示牌、工作證、貴賓卡、手提袋、車體導(dǎo)示、員工制服等

廣告系列：企業(yè)畫(huà)冊(cè)、單張折頁(yè)、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、戶外廣告、餐巾紙、公關(guān)禮品等

在以上辦公、標(biāo)識(shí)、廣告系列要素的設(shè)計(jì)上，要充分地體現(xiàn)本企業(yè)的品牌，有針對(duì)性地加入本企業(yè)的品牌標(biāo)識(shí)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格也要突出個(gè)性時(shí)尚高雅的特點(diǎn)。例如：在結(jié)賬單上以本企業(yè)的標(biāo)識(shí)為水印。

（五）、營(yíng)銷策略方案

廣告宣傳策略

1．利用網(wǎng)絡(luò)（如901論壇）進(jìn)行推廣宣傳，可以減少投入，增強(qiáng)效果。讓人定時(shí)投稿宣傳。

2．舉行卡拉OK大賽

目的：宣傳KTV 擴(kuò)大知名度，增加市場(chǎng)占有額，提高利潤(rùn)。

規(guī)則：分周月進(jìn)行。前三周，每周選出一名（參選限15人，多的安排下周）冠軍，最后一周選出月冠軍。下月冠軍PK。

評(píng)委：周選可請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)出席，月選最好有老師出席。

時(shí)間：每周四下午3點(diǎn)到5點(diǎn)。

獎(jiǎng)品：1咖啡屋貴賓卡 2KTV房貴賓卡

3冠軍歌曲在校廣播播放，放上網(wǎng)供下載 4廣播邀請(qǐng)嘉賓

步驟：1聯(lián)系藝術(shù)團(tuán)，尋求合作，聯(lián)系老師

2聯(lián)系廣播團(tuán)，校各種媒體，爭(zhēng)取全程跟蹤報(bào)道（廣播：播放獲獎(jiǎng)歌曲，邀請(qǐng)雷主訪談 網(wǎng)站：跟蹤報(bào)道，上傳錄音）

3聯(lián)系攝影社，合作拍攝錄音

4戶外宣傳，接受報(bào)名，設(shè)定報(bào)名點(diǎn)

5篩選：若人多就須先試唱，淘汰

6比賽：每周四3點(diǎn)到5點(diǎn)，開(kāi)放

7賽后宣傳：緊抓廣播，網(wǎng)站建設(shè)。此比賽要抓緊宣傳，宣傳比賽就是宣傳KTV

促銷活動(dòng)方案

一.)活動(dòng)促銷

1、演出類活動(dòng)

KTV通過(guò)邀請(qǐng)校著名的歌手、模特隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)、時(shí)裝表演隊(duì)、樂(lè)隊(duì)（如十九樂(lè)隊(duì)）來(lái)舉辦演出，吸引廣大同學(xué)前來(lái)觀看和消費(fèi)。在增加了KTV營(yíng)業(yè)收的同時(shí)還有助于實(shí)體知名度的提高，可謂一舉兩得。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

在消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)之時(shí)，讓其在專門設(shè)計(jì)的帳單背面填上自己的姓名、地址，每?jī)芍芘e辦一次公開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為酒品、酒具以及消費(fèi)抵用卡。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)者可以贏得獎(jiǎng)品，K場(chǎng)可以就此機(jī)會(huì)收集消費(fèi)者資料，雙方皆大歡喜。

3、不定期地設(shè)立“幸運(yùn)房間”。凡在“幸運(yùn)房間”的消費(fèi)者，就可以獲得精美的贈(zèng)品一份;

4、向經(jīng)常惠顧的客人贈(zèng)送會(huì)員徽章，每月定期召開(kāi)聯(lián)誼會(huì);

5、不定期地舉辦K歌比賽,通過(guò)實(shí)施以上一系列的活動(dòng)，該K場(chǎng)迅速為消費(fèi)者所熟知，到此光顧的消費(fèi)者也越來(lái)越多.

6、贊助合肥學(xué)院的大型活動(dòng)，通過(guò)條幅、門票、海報(bào)，在宣傳該項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)也提高了本店的知名度。

二.)會(huì)員制促銷

1、享受低價(jià)優(yōu)惠

持有會(huì)員卡的消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)可以享受比非會(huì)員更大的折扣，除此之外，KTV對(duì)會(huì)員還實(shí)施優(yōu)待日活動(dòng)，如對(duì)持卡會(huì)員每半月或一月推出一天優(yōu)待消費(fèi)日等。總之，通過(guò)各種活動(dòng)給予會(huì)員多方面的價(jià)格的優(yōu)待。

2、享受優(yōu)質(zhì)全面服務(wù)及特殊服務(wù)

三.)有獎(jiǎng)促銷

四.)折價(jià)促銷

（六）長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略建議

1、建立透明良好形象

由于合肥市場(chǎng)上KTV家數(shù)眾多且消費(fèi)者意識(shí)抬頭，因此在選擇時(shí)，具有良好形象及合法執(zhí)照的KTV較能獲得青睞。雖然心愿角KTV在合肥學(xué)院區(qū)域具有獨(dú)一性，無(wú)本行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者替代威脅，但是消費(fèi)者有可能轉(zhuǎn)而選擇其他娛樂(lè)方式。另外，前幾年公共意外頻傳，消費(fèi)者在選擇娛樂(lè)方式之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)主必須加強(qiáng)安全消防措施的設(shè)置，提供一個(gè)讓消費(fèi)者可以安心消費(fèi)的休閑場(chǎng)所。

2、結(jié)合科技發(fā)展

隨著科技日新月異，應(yīng)發(fā)展新技術(shù)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，如在包廂中點(diǎn)歌的計(jì)算機(jī)，也可以提供交互式服務(wù)，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)選服務(wù)項(xiàng)目，取代服務(wù)鈴及減少

服務(wù)人員進(jìn)出干擾。另外，引進(jìn)更先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備，包括120寸投射大屏幕、無(wú)線麥克風(fēng)、3D立體環(huán)繞音響喇叭、行動(dòng)電話來(lái)電屏幕顯示等，使消費(fèi)者可以享受到更好的服務(wù)。

3、提供多元化服務(wù)

由于KTV產(chǎn)業(yè)屬于娛樂(lè)事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費(fèi)者的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)主必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂(lè)服務(wù)給消費(fèi)者，如可上網(wǎng)、看電視、投擲飛鏢小游戲等，以滿足消費(fèi)者歡樂(lè)及新鮮的心理需求。

4、拓展其他據(jù)點(diǎn)，

位于合肥學(xué)院南部的濱湖學(xué)院及會(huì)計(jì)學(xué)院周圍的配套生活區(qū)域不完善，特別是以KTV為代表的娛樂(lè)場(chǎng)所。而兩所學(xué)院的潛在消費(fèi)群體是巨大的，因此可考慮在此地設(shè)立據(jù)點(diǎn)，開(kāi)辦新的`KTV

5、建立連鎖體系

連鎖經(jīng)營(yíng)可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營(yíng)運(yùn)成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費(fèi)者的心理認(rèn)知。而且透過(guò)管理職能專業(yè)化，如分店負(fù)責(zé)各地的營(yíng)業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購(gòu)賣、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，使得獲利能力可有效提升。

6、淡季功能轉(zhuǎn)換

由于心愿角KTV的主要消費(fèi)群體為在校師生，因此在寒暑假的時(shí)候不可避免的會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)額大幅下降的情況，而此時(shí)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)費(fèi)用卻分文未少，潛在增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本。此時(shí)可考慮將KTV變成旅館，包廂轉(zhuǎn)換為小房間出租給學(xué)生，而假期留校的學(xué)生數(shù)量是一個(gè)不小的數(shù)字，完全可以承擔(dān)所有的包廂房間。從而增加一批新的收入。

以上就是我對(duì)心愿角KTV未來(lái)3—5年發(fā)展戰(zhàn)略展望的一些淺見(jiàn)，不妥之處望#老師指正。

量販?zhǔn)終TV營(yíng)銷方案2016-12-24 10:19 | #2樓

一、性質(zhì)定位：**量販?zhǔn)終TV

二、市場(chǎng)定位：曲沃縣及周邊地區(qū)（市、縣、鎮(zhèn)）、市堯都區(qū)（朋友）

三、營(yíng)銷活動(dòng)建議措施：

1、套餐：可采取：根據(jù)本店商品的實(shí)計(jì)成本，制定出由商品組合套餐。如：果盤+干果+紅酒/洋酒/啤酒等＝***元***套餐。

2、分時(shí)包間優(yōu)惠措施：也就是閑時(shí)、忙時(shí)的包間階梯性價(jià)格差異。制定出兩種或多種具有誘惑的閑時(shí)包間價(jià)格進(jìn)行宣傳。

3、可采取累計(jì)另送商品來(lái)吸引顧客消費(fèi)。如：在價(jià)位或包間時(shí)長(zhǎng)來(lái)為顧客提供比較吸引的贈(zèng)送活動(dòng)。

4、KTV儲(chǔ)值卡�？舍槍�(duì)應(yīng)用與一次性購(gòu)買一個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)群體，但是，總體儲(chǔ)值卡優(yōu)惠活動(dòng)措施一定要交代清楚，不可模棱兩可。

四、營(yíng)銷宣傳建議可采取方式：

結(jié)合本店的營(yíng)銷活動(dòng)、合理優(yōu)惠措施，將所有具有誘惑性的價(jià)格、吸引顧客的活動(dòng)語(yǔ)言在各種宣傳手段中得以體現(xiàn)，以加大我店的營(yíng)銷力度。建議宣傳方式如下：

1、以短信的形式進(jìn)行宣傳。

2、在酒店前廳醒目的地方做水牌。

3、在門口掛橫幅。

4、公交、公共場(chǎng)所及廣告宣傳。

5、以酒店循環(huán)式的做廣告。

6、人脈式宣傳。

五、店內(nèi)硬件、軟件的具體要求：一定要符合現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的需求，檔次需求匹配。保證消除一切安全隱患，軟件升級(jí)一定要緊跟潮流，符合各區(qū)域群體需要，只有保障我店內(nèi)部硬件、軟件內(nèi)部設(shè)施，才能有效的、合理的將各種營(yíng)銷手段予以實(shí)施。才能確保我店的營(yíng)銷份額。

六、人事管理：

人事管理是有關(guān)人事方面的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、信息和控制等一系列管理工作的總稱。通過(guò)科學(xué)的方法、正確的用人原則和合理的管理制度，調(diào)整人與人、人與事、人與組織的關(guān)系，謀求對(duì)工作人員的體力、心力和智力作最適當(dāng)?shù)睦�用與最高的發(fā)揮，并保護(hù)其合法的利益。合理分配人事工作配比，以此作為人事保障，降低人事成本。有效的提高工作效率，增大我店的營(yíng)銷效率。

賀海燕

2012年06月29日