網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃方案
網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃方案
對于你負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)推廣,你今年有制定工作計劃嗎?以下是百分網(wǎng)小編給大家?guī)砭W(wǎng)絡(luò)推廣工作方案,以供參閱。
網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃1
根據(jù)今年行情總結(jié)出:年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時3月份開始上架長袖T恤
4月份上短袖T恤,泳裝
4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,做好后勤保障工作。
做好四大方面工作
1、產(chǎn)品定位
找準市場定位,眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系
把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量,比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!
3、做好營銷推廣
這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢,價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣,又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是:直通車+用心
4、做好客服銷售及售后服務(wù)
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信,是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認錯誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當需要他自身來承擔(dān)所需費用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!
綜合分析
A、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重),消逝的電波,kikiki_1975,nabasha誠信通。
B、4朋份開始,天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔,雅蘭芬內(nèi)衣,紳門內(nèi)褲,夏艷泳衣,情趣內(nèi)衣等。
C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌,每天似乎很忙,但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結(jié)構(gòu):《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲,杉杉牛仔!断诺碾姴ā坊ɑü右路⑿,天堂傘,杉杉牛仔!秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看,公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,天堂傘,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少,整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,而且不能保證百分百有效,很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,可能由于供應(yīng)商的情況,公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,妮爾莉,雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個品牌,讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。
D、定價要合理,根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格,為以后做營銷推廣:促銷活動,搭配減價,滿就送等活動做相應(yīng)的工作。
E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
A、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接,最好是圖片鏈接。不要太多,8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。
B、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例:花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責(zé))
C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。
D、盡量做好每一個細節(jié)工作,建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片,許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。
E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,盡量簡潔明了,讓顧客容易找到所需要商品。
綜合提議
A、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜,尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點,包括拿貨時間和數(shù)量,沒有的貨及時跟客服人員溝通,由客服人員打電話跟顧客溝通,做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。
B、每個星期一開一次會議,凝結(jié)大家力量,多出主意,多出對策。員工對本公司運行狀況最了解,所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!
網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃2
網(wǎng)絡(luò)推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,以傳播企業(yè)品牌的核心信息,增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合2014年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、時間:2014年6月20日—2015年2月20日
二、20xx年年度目標:1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、20xx年度具體工作安排表:我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段:6月20日—8月20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道40篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段:8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段:10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段:12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為4,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:百度預(yù)計:1萬元 google預(yù)計:5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化3000元,阿里誠信通會員續(xù)費:2600元 網(wǎng)站建設(shè)費用:4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:2000元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:600元/年 其它:總共預(yù)計:2.72萬元
網(wǎng)絡(luò)推廣工作計劃3
市場分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為商家銷售的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)推廣更是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,它走在市場的最前沿,是企業(yè)業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭兵。目前,客戶獲取信息的主要來源有三方面:搜索引擎,推廣平臺,黃頁﹑博客﹑論壇等。其中搜索引擎所占比例最大約占45%,其次推廣平臺30%,再次是黃頁﹑博客﹑論壇19%等。當然我們的推廣工作也主要針對這三方面。
根據(jù)公司具體情況,本人制定如下工作計劃。
搜索引擎推廣
公司網(wǎng)站推廣現(xiàn)狀
公司新的中英文網(wǎng)站都已經(jīng)上線,但還未做太多的推廣。公司舊的網(wǎng)站尤其英文網(wǎng)站的推廣效果不是很好,具體情況請看IP流量數(shù)據(jù)表,關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)表。推廣較好的網(wǎng)站IP流量應(yīng)該至少應(yīng)該超過10000,而關(guān)鍵詞排名更是很多在兩百以外,也就是二十頁以外,這樣客戶根本無法在搜索引擎上通過關(guān)鍵詞找到我們,更不會帶來詢盤?傊,我們網(wǎng)站的推廣剛剛開始。
英文站方面推廣計劃
1. 積極配合網(wǎng)絡(luò)托管公司進行網(wǎng)站優(yōu)化
1)不斷提供網(wǎng)站更新資料,包括圖片﹑資料說明等,不斷優(yōu)化完善公司網(wǎng)站。首先,提高客戶對網(wǎng)站的瀏覽體驗,以高質(zhì)量的網(wǎng)站吸引并留住客戶;其次,不斷完善網(wǎng)站對搜索引擎的友好度,增加搜索引擎對網(wǎng)站的抓取率,提高關(guān)鍵詞的排名。
2)三至四天發(fā)布一次企業(yè)或行業(yè)相關(guān)新聞,以動態(tài)新聞吸引客戶注意,讓客戶喜歡上網(wǎng)站,同時增加搜索引擎的抓取。
3)把企業(yè)的產(chǎn)品信息,銷售信息,采購信息,新聞信息等做成RSS信息資源,向互聯(lián)網(wǎng)提供RSS內(nèi)容信息源。并規(guī)律性的每天發(fā)布高質(zhì)量的信息資源,吸引客戶,提高客戶訂閱率。
4)發(fā)布網(wǎng)站外鏈,大量優(yōu)質(zhì)的反向鏈接是網(wǎng)站優(yōu)化推廣的重要最組成部分。每天通過博客,論壇,黃頁,QQ等平臺不斷發(fā)布網(wǎng)站外鏈,不但能夠增加網(wǎng)站的IP流量,同時可以提高網(wǎng)站的PR值即網(wǎng)站的權(quán)重。讓搜索引擎更加重視網(wǎng)站,增加抓取率,提高排名。
2. 每周作網(wǎng)站IP流量數(shù)據(jù)分析,網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)報告,時刻監(jiān)測網(wǎng)站的推廣程度與發(fā)展趨勢,監(jiān)督并配合網(wǎng)絡(luò)公司促進網(wǎng)站優(yōu)化推廣。
中文站方面推廣計劃
采取英文站相似的推廣方式,并且充分利用好百度推廣。每日填寫百度競價監(jiān)測表及其他網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù),每日匯報網(wǎng)站后臺監(jiān)測數(shù)據(jù),監(jiān)測行業(yè)的動態(tài)信息。每日監(jiān)測競爭對手信息,包括競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告投放,競價關(guān)鍵詞,線上或線下活動,關(guān)注競爭對手的網(wǎng)站、博客、空間、貼吧、QQ空間、QQ群等。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
預(yù)計推廣效果
網(wǎng)站的優(yōu)化與競價排名不同,它是一個長期的過程,是一項細致而又繁冗的工作。在經(jīng)過每天堅持不斷地優(yōu)化推廣,在一個月左右網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)搜索等推廣一切進入正軌,兩到三個月的時間可以讓網(wǎng)站IP流量超過一萬,關(guān)鍵詞也可得到好的排名。
公司網(wǎng)站的推廣十分重要,況且我們的'網(wǎng)站都剛重建好,是網(wǎng)站推廣的一個新開始。在這前兩個月,我們要多集中分精力于網(wǎng)站推廣工作上,等網(wǎng)站的推廣達到IP流量較高而且穩(wěn)定,關(guān)鍵詞排名也較好的情況下,再多拓展其它推廣渠道。
推廣平臺推廣
現(xiàn)有資源
阿里巴巴國際平臺,誠信通國內(nèi)平臺。
推廣計劃
阿里巴巴國際平臺,由外貿(mào)部業(yè)務(wù)員親自管理,詢盤較多,推廣效果較好。
為達到更好的推廣效果,獲取更多的詢盤,我們網(wǎng)絡(luò)推廣部,以后將每周提供外貿(mào)部優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片,關(guān)鍵詞以配合外貿(mào)部的推廣。首先,產(chǎn)品圖片的好壞直接影響客戶的直觀感覺,從而影響客戶的點擊詢盤率,我們網(wǎng)絡(luò)推廣部將通過各種渠道獲取并處理出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片,保證外貿(mào)部有足夠而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片資源。其次,產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置,直接影響到產(chǎn)品推廣排名,從而影響到客戶搜索的成功率,影響我們的詢盤量。而且由于每個國家的搜索習(xí)慣不同,產(chǎn)品的需求與發(fā)展趨勢不同,業(yè)務(wù)員很難把握住優(yōu)質(zhì)且適合區(qū)域推廣的關(guān)鍵詞。所以我們推廣部每周向外貿(mào)部提供各區(qū)域國家最佳關(guān)鍵詞,或提交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析表,由業(yè)務(wù)員自行選擇最佳關(guān)鍵詞。
誠信通國內(nèi)平臺,國內(nèi)業(yè)務(wù)的一個重要來源,F(xiàn)在主要由我們推廣部負責(zé)管理,我們將每天負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布,更新,根據(jù)推廣效果數(shù)據(jù)分析把握市場動態(tài),制定更新推廣方向,計劃等。將產(chǎn)品的推廣走在市場最前沿,達到最佳推廣效果,以獲取更多客戶關(guān)注,提供國內(nèi)業(yè)務(wù)詢盤。
黃頁﹑博客﹑論壇推廣
登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息
選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章,網(wǎng)站鏈接
選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊多用戶發(fā)表文章,進行互動式問答推廣
目前公司還未開展這一塊的推廣,但這一塊的推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣不可或缺的部分,我們網(wǎng)絡(luò)推廣部也將其列為推廣的一部分。在以后的工作中也將陸續(xù)開展這一塊的推廣工作。
總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性已經(jīng)十分明朗,它是企業(yè)的最前線,業(yè)務(wù)的主要來源。網(wǎng)絡(luò)推廣的好壞將直接影響企業(yè)的形象與利益。作為網(wǎng)絡(luò)推廣部的一員,我們時刻清楚自己的使命。所有的推廣工作都有一定的相通性,并且都是相輔相成的。我們一定時刻了解網(wǎng)絡(luò)最新信息,把握市場動態(tài),根據(jù)客戶獲取信息的方式途徑的變化,把握推廣方向制定最新的推廣方案,最快最好把公司的產(chǎn)品推廣給客戶。
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