在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

文案調(diào)查報告案例篇一

班級：15級工商(1)班 小組組長：向瑞 小組成員：洪禹、諶輪洋 完成時間：2023年3月23號

目 錄

一、美發(fā)店的市場背景調(diào)查分析…………………………………………

二、美發(fā)店市場調(diào)查的目的………………………………………………

三、美發(fā)店市場調(diào)查設(shè)計與組織實施…………………………………… 3.1、確定調(diào)查目標(biāo)、方法………………………………………………………… 3.2、設(shè)計、形成問卷表初稿……………………………………………………… 3.3、調(diào)查的具體實施………………………………………………………………

四、美發(fā)店的市場調(diào)查對象構(gòu)成…………………………………………

五、市場調(diào)查方法分析……………………………………………………

六、市場調(diào)查以及分析……………………………………………………

七、綜合分析………………………………………………………………

八、預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策……………………………………………

九、市場調(diào)查的總結(jié)與建議…………………………………………………

十、附錄………………………………………………………………………

一、美發(fā)店市場調(diào)查背景分析

近年來學(xué)生們的理發(fā)行為日趨多樣化，而長大工院周邊的理發(fā)機構(gòu)之間的競爭也不斷加劇，要想抓住河南科技大學(xué)眾多的學(xué)生消費者，必須了解學(xué)生的消費心理及消費習(xí)慣，使各項服務(wù)及優(yōu)惠活動有的放矢。對大學(xué)生的理發(fā)消費行為做出引導(dǎo)，以更好地服務(wù)理發(fā)行業(yè)和大學(xué)生客戶群體。因此對長大工院2023級在校大學(xué)生進行調(diào)查，共統(tǒng)計100份有效樣本，主要覆蓋管理學(xué)院的工商管理、會計、市場營銷等專業(yè)。調(diào)查日期為2023年3月16日至3月20日，主要采用了抽樣調(diào)查的方法。

二、美發(fā)店市場調(diào)查的目的1、調(diào)查我校美發(fā)店發(fā)展的穩(wěn)定性

2、調(diào)查我校學(xué)生美發(fā)消費趨勢

3、預(yù)測在我校開設(shè)美發(fā)店前景如何（是否可觀）

4、針對所學(xué)的知識進行實踐操作。在鞏固書本知識的同時，更能學(xué)以致用。

5、更多地針對自身能力的一種提高而進行。既可以分享別人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，又能啟發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)聯(lián)想。

三、美發(fā)店市場調(diào)查設(shè)計與組織實施

3.1、確定調(diào)查目標(biāo)、方法

調(diào)查作業(yè)布置以后我們小組首先利用課后時間針對調(diào)查的目標(biāo)和方法展開了一次小組討論，就這些問題提出自己的意見和建議，最后得出針對校內(nèi)美發(fā)店進行調(diào)查的決定，還決定了利用問卷調(diào)查和詢問調(diào)查的方法進行調(diào)查。3.2、設(shè)計、形成問卷表初稿

在決定目標(biāo)（調(diào)查對象）、方法的同時，小組再次利用大腦風(fēng)暴法開展了一次探討，這次的討論的主題是針對問卷表的制作。經(jīng)討論最后決定了問卷的問題，并制作和打印100份問卷調(diào)查表。3.3調(diào)查的具體實施

我們小組利用課余時間，分別在三棟

教學(xué)

樓階梯、一棟教學(xué)樓外過道、商業(yè)街、宿舍樓過道以及美發(fā)店這些地方進行攔截問卷調(diào)查，還深入校內(nèi)美發(fā)店對店主進行問卷。工作完畢后，小組還利用早上得時間會聚在一起，對問卷結(jié)果進行整理，分別對問卷問題答案的人數(shù)、自由問題的答案、店主問卷的答案進行匯總。

四、美發(fā)店市場調(diào)查對象構(gòu)成2 校內(nèi)對美發(fā)需求量的最主要對象全校學(xué)生

流行線（隆鑫）、審美理發(fā)店（后街）、東方（三才）

五、市場調(diào)查方法

問卷調(diào)查的對象是全校學(xué)生，問卷運用了實地調(diào)查法的面談詢問法、問卷調(diào)查法進行調(diào)查。其中共制發(fā)問卷100份，回收有效問卷83份，無效問卷17份，基本達到理想的效果。由于調(diào)查的對對象只為校內(nèi)所以我們小組選擇抽樣調(diào)查法進行統(tǒng)計調(diào)查

六、市場調(diào)查的數(shù)據(jù)及其分析

1、你一般在校內(nèi)還是校外剪頭發(fā)？

20 0

8317校內(nèi)校外

2、你認(rèn)為校內(nèi)美發(fā)店的價格合理嗎？

6040182001351合理不合理一般

3、您多久會去一次理發(fā)店打理頭發(fā)？

3 ***135100一個星期半個月一個月一個月以上其他

4、你愿意花多少錢在改變自己的發(fā)型上？

50403020230100元以下100-200元200元-300元300元以上其他4123343

5、您會不會接受嘗試美發(fā)師向你推薦的發(fā)型嗎？

6050403020230會不會看情況其他177156

6、你對美發(fā)店滿意取決于以下哪些因素？

4 50403020230裝修規(guī)模49502917716175人氣產(chǎn)品師傅技術(shù)價格5衛(wèi)生其他93服務(wù)質(zhì)量員工形象品牌形象

7、您對過去經(jīng)常去做發(fā)型的美發(fā)店的服務(wù)滿意嗎？

2520231050非常滿意2414453滿意不滿意一般其他

8、燙一次讓您滿意的頭發(fā)，您覺得以下什么價格能讓你接受？

***100元內(nèi)100元至180元180元至250元250元以上其他2161

3七、綜合分析

從市場調(diào)查問卷分析，發(fā)現(xiàn)我校美發(fā)店發(fā)展的穩(wěn)定性差，我們小組認(rèn)為一方面從校內(nèi)學(xué)生的評價上分析，在校內(nèi)理過發(fā)的學(xué)生對幾家美發(fā)店的價格都是一般的接受態(tài)度，從柱狀圖形上分析，美發(fā)店的營業(yè)最旺的時期是星期五至星期天共3天時間，其中星期

一、星期二人數(shù)相對大大減少，原因可能是因為學(xué)生是正常上課時間，沒有空余的時間享受服務(wù)。

從三家美發(fā)店好評度上分析，東方理發(fā)店毋庸質(zhì)疑是最具影響力的一家，但是從他們?nèi)�家店的日顧客人流量上分析，審美每天約平均9人到店里美發(fā)，流行線每天約平均6人到店里美發(fā)，然而審美理發(fā)店卻保持著每天約平均每天12人到店里美發(fā)。我們小組認(rèn)為，其中原因為：第一，由于流行線位置是隆鑫，男生多女生少，相對于東方理發(fā)店，審美理發(fā)店所處的位置為后街，距離醫(yī)專近，人流量巨大，所以營銷額相對較大；

第二、由于審美理發(fā)店為新開的美發(fā)店，學(xué)生們都抱著嘗試的態(tài)度去消費，嘗試不僅包括價格相對較合理、員工服務(wù)態(tài)度較好，而且也包括嘗試美發(fā)師的技術(shù)。 因此，從這幾家美發(fā)店的營業(yè)狀況而言，我們小組認(rèn)為，我們學(xué)校確實是一個巨大的美發(fā)消費市場，因為我們認(rèn)為從學(xué)校的地理位置、美發(fā)店的數(shù)量、巨大的潛在客戶上分析，我們學(xué)校美發(fā)市場的前景和趨勢是不可限量的。但任何市場都會存在競爭，在競爭激烈的市場內(nèi)，你運用優(yōu)越的管理模式進行經(jīng)營，你就有可能在競爭中勝出，如若不然，你便會被這殘酷的市場競爭所淘汰。

八、預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策

從美發(fā)店的經(jīng)營模式、價格分析、顧客流量方面可得知，幾家美發(fā)店如果不注重健全的經(jīng)營管理，不重視美發(fā)技術(shù)的提高和創(chuàng)新，不重視合理的定價，不重視優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不重視環(huán)境的優(yōu)化，不重視美發(fā)產(chǎn)品的多樣化，不重視店鋪的適時裝修的話，那么它們的好評度會逐漸變差，進而人流量也一定會逐日下降，最后也會像之前的一樣退出旅專美發(fā)市場，被殘酷的競爭所擊敗的。

九、市場調(diào)查總結(jié)與建議

這一次市場調(diào)查，使用我們更進一步認(rèn)識到了長大工院的美發(fā)市場，認(rèn)識到了如果要在校內(nèi)開一家美發(fā)店，應(yīng)該注意的一些問題以及面對這些問題我們所要做出的應(yīng)對策略。這也為將來希望自主創(chuàng)業(yè)的我們上了一節(jié)深刻的創(chuàng)業(yè)課。不僅積累了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，而且更多的是認(rèn)識到了社會競爭的激烈與殘酷，更明確了我們大學(xué)乃至畢業(yè)之后的發(fā)展目標(biāo)。

6 關(guān)于校內(nèi)美發(fā)店，我們小組提出總結(jié)的結(jié)論與建議：

（一）大學(xué)生理發(fā)消費市場特征

雖然大學(xué)生群體大多數(shù)人經(jīng)濟沒有獨立，但他們在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近薪金較高的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟條件有限，但他們的消費欲望很強烈，他們的思想很開放，他們是未來消費市場的中堅力量。他們處于信息化的時代，處于日新月異的新世紀(jì)，他們追求個性張揚，同時他們并不排斥與群體保持一致，想占有大學(xué)生市場，必須首先了解這個群體的整體市場特征。⒈ 基本消費追求實用

大學(xué)生消費觀念的具體表現(xiàn)是理性消費和感性消費相互影響，消費方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存。從大學(xué)生的消費狀況分析，不論大學(xué)生的基本生活消費中的衣食住行消費，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦花費等，不論是大學(xué)生的休閑及娛樂消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。所以大學(xué)生在進行理發(fā)機構(gòu)時也會首先考慮消費價格是否合理實惠。⒉ 通過個性表達觀念

多元化發(fā)展源于個性化的彰顯。大學(xué)生理發(fā)消費個性化的表現(xiàn)，可以理解為時尚化和風(fēng)格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術(shù)的迅速推廣應(yīng)用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學(xué)生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風(fēng)格化的東西。其所反映的是青年大學(xué)生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有兩個人是一模一樣的。3.有相互影響的趨勢

大學(xué)生的消費具有情緒性和示范效應(yīng)。而示范效應(yīng)是大學(xué)生消費中非常重要的一個因素，比如別人買了一件衣服，很漂亮，有的同學(xué)就會有自己也想擁有一件的強烈愿望。這種示范效應(yīng)與“21世紀(jì)是信息世紀(jì)”的社會觀念相結(jié)合，其產(chǎn)生的消費需求是非常強烈的。很多同學(xué)在選擇理發(fā)機構(gòu)的時候，都會向旁邊的同學(xué)了解他們的理發(fā)情況，在這個同學(xué)之間的互相影響過程中，就形成了很大一部分理發(fā)機構(gòu)的潛在消費者。另外大學(xué)生消費的情緒性還表現(xiàn)在消費上的連續(xù)性，消費一次后如果感覺很滿意，就可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費。

（二）市場推廣策略及建議

通過上述一系列的調(diào)查分析，我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)行的理發(fā)行業(yè)當(dāng)中，專門面向大學(xué)生的7 消費項目并不多。而面向大學(xué)生這一龐大的消費群體，在此如此激烈的市場中還存在著很大的一個市場空白，各理發(fā)機構(gòu)正好可以抓住這個空白，并制定一項適合大學(xué)生的市場推廣策略。

⒈ 符合大學(xué)生需求的理發(fā)項目

通過以上調(diào)查分析，我們知道大學(xué)生的特點是追求時尚潮流，與眾不同。但又沒有足夠的經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，因此為了滿足大學(xué)生的理發(fā)消費需求，理發(fā)機構(gòu)的項目主要可以定位在以下兩大塊：

⑴ 中高檔：它主要是針對那些資金來源寬裕，或追求時尚潮流的特殊群體，追求發(fā)型款式設(shè)計，理發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量高，它不是以營利為目標(biāo)，而是為了樹立品牌形象和地位。提高品牌認(rèn)知度。

⑵ 中低檔：它主要是針對大眾化的群體，合理定價，力求實惠而的價格和自然的發(fā)型效果。利用這個高品質(zhì)的品牌形象，推促大眾化的產(chǎn)品特色。⒉ 采取多種優(yōu)惠促銷方式

⑴ 利用網(wǎng)絡(luò)、雜志促銷：通過調(diào)查我們知道，現(xiàn)在的大學(xué)生大多都愛好上網(wǎng)，也就是說接觸最多的媒體就是網(wǎng)絡(luò)，因此我們可以利用這一點，大量的做網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高機構(gòu)知名度，且成本又低，這是最佳的一個促銷方式。可以推出現(xiàn)在較為流行的團購方式活動，增加顧客量。

⑵ 與各大高校合作：通過贊助等方式，在各高校宣傳，并專門在學(xué)校聘請幾個學(xué)生宣傳、推廣本機構(gòu)。分發(fā)一些優(yōu)惠券，激發(fā)潛在消費力。

⑶ 搞一次長期的宣傳模式：在理發(fā)機構(gòu)開業(yè)的或店慶等特殊時間段，可以搞一些活動，例如只要每人每次理發(fā)消費滿50元以上，就可獲得該店銀卡一張，以后消費可打八五折；每人每次消費滿100元以上，就可獲得該店金卡一張，以后消費可打七五折。

十、附錄

關(guān)于理發(fā)店的調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們，您好！我們是10級市場營銷（商務(wù)策劃）的學(xué)生，這份調(diào)查問卷是為了了解顧客對理發(fā)店及店員的要求而制定，希望能花費您一點時間進行填寫，調(diào)查問卷的全部數(shù)據(jù)均只用于學(xué)術(shù)研究，我們會對您的信息進行保密，謝謝您的支持和配合！

1、你的性別為（）

a、男

b、女

2、您是大幾的學(xué)生（）

a、大一

b、大二

c、大三

d、大四

3、您一般多久去一次理發(fā)店（）

a、一到兩周b、兩周到四周c、五周到六周d、兩個月

e、無固定時間

4、您喜歡什么時候去理發(fā)店（）

a、雙休日

b、節(jié)假日

c、有空的時候

d、無所謂，看情況

5、您去美發(fā)店，一般選擇何種消費（）多選

a、洗頭

c、剪發(fā)

c、燙、染頭發(fā)

d、護理

6、您是否接受理發(fā)師的建議（）

a、會，很容易被說服

b、不會，很有自己的想法

結(jié)合自己的發(fā)型和理發(fā)師的想法做適當(dāng)改變，不會全部接受

7、您一般去哪點做美發(fā)（）

a、較為時尚的專業(yè)發(fā)廊

b、一般理發(fā)店

c、回家做

8、您是如何去哪家理發(fā)店做美發(fā)？

a、朋友的推薦

b、雜志上、書、電視上、網(wǎng)絡(luò)上的推薦

便利的交通

d、其它

9、有沒有指定消費的理發(fā)店（）

a、有

b、沒有

10、您對現(xiàn)在的發(fā)型是否滿意（）

a、非常不滿意

b、不滿意

c、一般

c、滿意

d、非常不滿意

11、您會因什么原因換發(fā)型（）多選

a、不喜歡

b、轉(zhuǎn)變心情

c、看到別人弄得好就弄

d、沒什么理由

12、您認(rèn)為是什么原因是你關(guān)顧同一家理發(fā)店（）多選

a、熟悉的理發(fā)店

b、發(fā)型設(shè)計好

c、服務(wù)態(tài)度好

d、店面時尚，專業(yè)

其他

13、您每月的生活費為（）

a、【1—500）

b、【500—700）

c、【700—900）

d、900以上

14、您至多愿意花費多少錢在改變自己的發(fā)型上（）

a、【1—50）

b、【50—100）

c、【100—150）d、【150—200）

c、c、e、e、200以上

15、一般的理發(fā)店都會提供雜志、電影、音樂之類的娛樂消遣方式，您會喜歡嗎？

a、十分喜歡

b、一般喜歡

c、不喜歡

d、從來不看

16、您喜歡理發(fā)店的那種消費方式（）

a、現(xiàn)金

b、會員卡打折

c、貴賓卡送積分禮物

d、抵用券

e、送美發(fā)卡并送一定金額到卡內(nèi)消費

17、您對理發(fā)店的其它要求是？

18、您對校外理發(fā)店還有什么建議？

調(diào)查時間：

調(diào)查者：

謝謝合作！

文案調(diào)查報告案例篇二

旺仔牛奶文案調(diào)查報告

一、前言

(一)調(diào)查目的本次文案調(diào)查著重通過資料研究確定旺仔牛奶的市場發(fā)展方向，通過對旺仔市場占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所擁有的市場地位，從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。為旺仔牛奶下一段的發(fā)展提供依據(jù)。

(二)企業(yè)背景

生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎(chǔ)。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。

(三)產(chǎn)品概況

旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250ml的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔l(wèi)ogo,以及它高端的品質(zhì)，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。

二、旺仔牛奶的swot分析

(一)優(yōu)勢

①旺仔牛奶進入市場的時期早，擁有久遠的歷史；

②旺仔牛奶對青少年的心理特征進行了分析，掌握了其消費的獨特性；

③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達15個月的保質(zhì)期獨樹一幟；

④其添加的dha有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。

（二)劣勢

①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；

②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題

(三)機遇

①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；

②社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；

③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩�意識，新企業(yè)進入門檻大

(四)威脅

①伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；

②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；

③市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高。

三、文案分析

(一)市場供求趨勢分析

隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為七八點種太陽的中國當(dāng)代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要合理的營養(yǎng)補充，旺旺集團正是在這樣的背景下進入中國大陸的，秉承“身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團為少年兒童開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強壯中國少年兒童。隨著市場的份額不斷擴大，廣大消費者的不斷認(rèn)可，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國兒童和少年領(lǐng)域著名的牛奶品牌。所以說旺仔牛奶在國內(nèi)具有廣闊的銷售市場和前景。而近年來，旺仔牛奶的銷售額和增長率在逐步提升。在2023

年，其銷售額上半年年增長29%，下半年年增長為30%。整體而言，收入增幅超過目標(biāo)。由此可見旺仔牛奶在市場上有著可觀的銷售空間。

(二)市場現(xiàn)象回歸分析

近年來，旺仔牛奶在國內(nèi)市場的銷售情況雖然一直沒有比較大的波動，但是旺仔牛奶在市場上的表現(xiàn)并不盡如人意。尤其是在廣告策劃這一方面，之前旺仔牛奶的廣告在消費者心中引起了相當(dāng)大的反響，在各大電視臺熱播的“旺仔牛奶”最新廣告遭遇如潮惡評，眾多觀眾指責(zé)其“歪曲母愛”，誤導(dǎo)小孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛他。對此，旺仔牛奶相關(guān)人士表示，廣告絕非對小孩有這種暗示。家庭教育專家則指出，這則廣告是在用母愛推銷商品，對孩子有諸多誤導(dǎo)。通過這一事件，可以深切的感知到企業(yè)的形象及舉止對企業(yè)的業(yè)績具有很大的影響。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。

而另一方面，由于原材料成本上漲，旺旺的整體毛利率由2023年的上半年38.1%下降為下半年的36.7%。盡管旺仔的成本頗為多元化，但因為成本提升還是受到了較大的影響。因此小幅度提升了單價，而旺仔牛奶60%的顧客是十歲以下的小孩，他們的忠誠度不高，尋找替代品的概率較大，而且其家長不太愿意支付高價購買，所以銷售業(yè)績出現(xiàn)了一定的下滑。

所以說旺仔牛奶應(yīng)該拓展其消費人群，在控制成本的同時做到重新細分消費群體，以多元化的姿態(tài)迎接市場的沖擊，維持企

業(yè)銷售額的穩(wěn)定。

（3）市場占有率分析

由于近年來國內(nèi)牛奶行業(yè)的問題種種，國內(nèi)牛奶業(yè)受到了強烈的沖擊，因此國內(nèi)各品牌牛奶之間的戰(zhàn)斗越來越激烈。在最新公布的國內(nèi)牛奶排行中：(1蒙牛牛奶，2伊利牛奶，3光明牛奶，4雀巢牛奶，5三元牛奶，6旺仔牛奶，7圣元牛奶，8三鹿牛奶9南山牛奶10晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可見，與第一第二的蒙牛和伊利相比，旺仔的市場占有率還有很長一段距離，這就需要旺仔細分消費市場，提高自身品牌優(yōu)勢，從而獲取更多的消費群體。

四、總結(jié)

通過諸多的資料可以發(fā)現(xiàn)旺仔牛奶在這幾年的發(fā)展過程中雖然有較為喜人的成績，但是整體的品牌知名度和覆蓋率占有率還是比不上蒙牛伊利這樣的大品牌，所以旺仔在制定品牌戰(zhàn)略的時候應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢揚長避短，作為中國市場上唯一一種罐裝的牛奶，旺仔有很大的市場機會。

參考文獻

[1]彭文洋.消費者消費心理洞察[j].廣告大觀綜合版.2009,(5).[2]春林.2023年中國旺仔牛奶市場調(diào)研報告[j].現(xiàn)代企業(yè)，2023,(12).[3]官慶慶.包裝廣告：消費的寵兒，未來消費的升級[j].美麗中國，2009,(3).[4]劉宏偉.市場周刊[m].理論研究.2023.

文案調(diào)查報告案例篇三

一、調(diào)研的目的：

1、了解目前的二手車銷量情況 2、了解人民對二手車的消費需求 3、分析近年的二手車市場的發(fā)展情況 4、為開拓二手車市場提供依據(jù)

二、背景：

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車保有量將加速提高，這就為二手車交易提供了潛在的發(fā)展空間。與此同時，隨著汽車消費結(jié)構(gòu)的變化，私人購車量占汽車銷售量的比例不斷擴大。由于二手車滿足了人們多檔次、多品種、低價位的需求，具有較大的選擇空間，市場需求巨大。目前二手車市場發(fā)展處于后期階段，市場起步早，發(fā)展快，前景廣闊。雖然二手車市場滯后于新車市場啟動，但規(guī)模會超過新車。經(jīng)過幾年的市場考驗，消費者也開始慢慢接受二手車，二手車憑借其特有的產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)著整個市場很大的份額，價格經(jīng)濟實惠，無購置稅，讓人們花更少的錢可以買到更高檔次的車型。人們對于購車的觀念也有所改變，從最初的買車僅僅是為了提升自己的生活品質(zhì)到現(xiàn)在的車子也只不過是一種代步工具。

三、調(diào)研內(nèi)容：

1、有研究報告表明，中國的二手車銷量在2008年已達到了148萬輛，2005年到2008年的年平均增長率達到了31%。從2008年到2023年，中國二手車銷量的年平均增長率將達到26%，呈現(xiàn)高速增長趨勢。到2023年，中國將成為世界上第二大二手車市場，僅次于美國；到2023年，中國二手車銷量將達到2230萬輛。首先，我國市場新車銷量和保有量的持續(xù)快速增長，保證會有大量二手車源源不斷流入市場，這也是我國二手車市場發(fā)展最主要的驅(qū)動因素。其次，家用車輛換車周期的不斷縮短，以及企業(yè)用車數(shù)量的不斷增長，將會進一步刺激市場上的二手車的供應(yīng)量。再者，隨著二手車質(zhì)量的不斷提高，消費者對二手車的接受程度將會越來越高。二手車市場需求，尤其是來自城近郊區(qū)和農(nóng)村低收入群的需求，也將進一步增長。

2、雖然我國二手車市場仍處于萌芽階段，但不少消費者已逐漸開始接受并購買二手車。同時，消費者開始愿意為整車廠認(rèn)證的二手車支付更多費用。研究顯示，我國市場中二手車客戶群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認(rèn)證、維修服務(wù)等，能接受的車輛價格在5萬元以下。剛拿到駕照的新手對價格敏感，期望的車輛價格也在5萬元以下。相對而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對車的品牌與外形有更高的要求，購車預(yù)算也更高。到2023年前后，我國基本型乘用車保有量預(yù)計會超過1.5億輛，車輛平均持有年限將從5~7年縮短到3~5年，企業(yè)和公務(wù)用車數(shù)量將增加。在此背景下，二手車市場將出現(xiàn)更高增長。到2023年，二手車銷量將超新車，二手車渠道也將逐步走向正規(guī)、成熟。

3、目前，大多數(shù)經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)還處于初始階段，他們面臨車源短缺、二手車人才不足、車輛殘值價格不熟悉等多方面挑戰(zhàn)。相對于新車業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)遠沒有得到重視。大多數(shù)經(jīng)銷商的置換比例沒有達到5%，即便是一些二手車業(yè)務(wù)做得好的4s店，每年二手車置換數(shù)量也僅為100多輛。隨著市場的逐步發(fā)展，新車市場增長會逐步放緩，新車銷售對經(jīng)銷商的利潤貢獻也會降低，售后服務(wù)、二手車業(yè)務(wù)等將逐漸成為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)核心。同時，置換也將成為爭奪二次購車顧客的重要手段，這在北京市場已經(jīng)有所體現(xiàn)。屆時，品牌二手車的地位將得到空前提升。

4、目前，我國二手車業(yè)務(wù)模式還不完善，汽車廠家發(fā)展品牌二手車，不可照搬成熟市場業(yè)務(wù)操作模式。以下幾方面問題，需要廠家認(rèn)真思考。首先，給二手車業(yè)務(wù)以清晰的定位。二手車業(yè)務(wù)應(yīng)該成為一個成本中心，還是利潤中心；它是拉動置換需求、新車銷售的手段，還是一個盈利部門。其次，如何改變、引導(dǎo)我國二手車消費習(xí)慣。目前，很多二手車客戶仍傾向于去二手車交易市場購車，如何改變這種消費習(xí)慣，需要廠家多多努力。再者，品牌二手車授權(quán)經(jīng)銷商應(yīng)該進入二手車交易的哪些環(huán)節(jié)？在授權(quán)經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)量較低的初始階段，整車廠如何幫助他們實現(xiàn)業(yè)務(wù)收支的平衡，這一點也需要深入思考。

最后，引入合適的第三方合作伙伴來推動品牌二手車業(yè)務(wù)發(fā)展。中國市場是一個前景巨大的市場，同時，它又是一個充滿競爭、充滿挑戰(zhàn)的市場。我國二手車發(fā)展不能照搬成熟市場的經(jīng)銷模式，而是要采取適合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。只有適合本身的發(fā)展需求，才能從根本上完善自身，達到最完美的狀態(tài)。

三、結(jié)論

中國市場是一個前景巨大的市場，同時，它又是一個充滿競爭、充滿挑戰(zhàn)的市場。我國二手車發(fā)展不能照搬成熟市場的經(jīng)銷模式，而是要采取適合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。只有適合本身的發(fā)展需求，才能從根本上完善自身，達到最完美的狀態(tài)。

文案調(diào)查報告案例篇四

關(guān)于南京工程學(xué)院聯(lián)想的文案調(diào)查

報告

指導(dǎo)老師 ： 班級： 團隊名稱： 團隊口號： 小組成員： 薔

報告完成日期 2023年4月16日 成 績

目錄

一、前言1 四、調(diào)查對象…2 1、對聯(lián)想公司的調(diào)查……2 3、對聯(lián)想電腦銷售群體的調(diào)查 4 4、對大學(xué)生購買筆記本情況的分析…7 六、結(jié)論……11(轉(zhuǎn)載于:文案調(diào)查調(diào)查報告)一、前言

為配合當(dāng)前聯(lián)想電腦在南京工程學(xué)院的形式，制定有效可行的廣告、營銷策略，預(yù)先進行南京工程學(xué)院聯(lián)想電腦市場調(diào)查大有必要。

二、問題的提出 1、調(diào)查背景

近年來隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，大學(xué)生生活水平的提高，現(xiàn)代大學(xué)生也成為pc的主要消費群。目前，電腦市場進入成熟階段，并且聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時，聯(lián)想筆記本當(dāng)務(wù)之急是市場細分，在該行業(yè)得到進一步的發(fā)展空間，在該行業(yè)中，缺少專屬大學(xué)生的電腦品牌，可以從這一角度謀求提升的空間。2、提出問題

1為何選擇大學(xué)生市場作為聯(lián)想調(diào)查的群體； ○ 2大學(xué)生對聯(lián)想電腦的消費情況�！�

三、

調(diào)查目的1、了解聯(lián)想電腦在大學(xué)生市場的銷售現(xiàn)狀與進一步發(fā)展； 2、了解大學(xué)生群體對電腦有什么與眾不同的需要與要求，用來改進電腦當(dāng)前的功能或開拓新功能；

3、了解大學(xué)生對聯(lián)想筆記本的認(rèn)知度，為聯(lián)想的營銷策略提供參考； 4、了解大學(xué)生對聯(lián)想筆記本的價格接受度，為聯(lián)想的定價策略提供參考數(shù)據(jù)； 5、了解聯(lián)想筆記本用戶的使用情況和感受，為聯(lián)想的售后服務(wù)的改進提供建議； 6、了解大學(xué)生對媒體的接觸習(xí)慣，為聯(lián)想筆記本的廣告策略提供數(shù)據(jù)參考； 7、了解大學(xué)生的消費習(xí)慣，為聯(lián)想筆記本的促銷方案提供選擇。

四、調(diào)查對象

調(diào)查對象：南京工程學(xué)院江寧科學(xué)園弘景大道校區(qū)全體在校學(xué)生

五、調(diào)查內(nèi)容

1、對聯(lián)想公司的調(diào)查

2、對聯(lián)想公司的競爭對手的調(diào)查

（1）主要競爭對手為：惠普、戴爾、宏基 依據(jù)如下： 2023年第一季度全球pc出貨量排名 篇3：可口可樂文案調(diào)查報告

可口可樂文案調(diào)查報告 科目： 市場調(diào)查與預(yù)測 指導(dǎo)老師：

姓名： 班級： 學(xué)號：

目錄

一、調(diào)查目的........3 二、企業(yè)背景........3 三、企業(yè)文化........3 四、企業(yè)競爭力....3（一）差異化策略，這樣客戶愿意支付較多金額。..4（二）成本領(lǐng)先策略降低成本提供了差異。.4（三）集中策略，有著清晰策略的公司往往優(yōu)于策略不明晰的公司。.........4 五、核心競爭力....4 六、數(shù)據(jù)顯示........4 七、

總結(jié)

...6 可口可樂市場占有率文案調(diào)查

一、調(diào)查目的飲料，是一個大家都不陌生的名詞，吃飯時候會喝，聚會的時候會喝，逛街的時候會喝，上網(wǎng)玩游戲的時候會喝，看電視的時候也會喝，就連幼兒園的小朋友偶爾也會叫嚷著“我要喝飲料”，市面上也隨處可以看見各種飲料，茶飲料，乳制飲料，碳酸飲料，氣泡飲料····不僅品種繁多，品牌眾多，口味，包裝等也會讓人眼花繚亂，此次調(diào)查的目的就是為了了解可口可樂在市場上所占的比率，及其原因。

二、企業(yè)背景

可口可樂公司誕生于1886年，總編在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷 售的領(lǐng)袖和先鋒，是全球最有價值的品牌。

在中國，可口可樂是著名的國際品牌之一，只中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為24瓶，且在中國已經(jīng)捐資超過6千萬人民幣支持眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。

三、企業(yè)文化

可口可樂公司的愿景是在回避股東的同時不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任，激勵員工發(fā)揮自身潛能，提供推出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費者，建立雙贏的合做模式堅定合作伙伴關(guān)系，成為全球企業(yè)公民典范。

可口可樂公司的使命是令全球人民的身體思想及其精神更怡神暢快，讓我們的品牌與行動不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所出觸及的一切更具價值。

四、企業(yè)競爭力 （一）差異化策略，這樣客戶愿意支付較多金額。（二）成本領(lǐng)先策略降低成本提供了差異。

（三）集中策略，有著清晰策略的公司往往優(yōu)于策略不明晰的公司。

五、核心競爭力

可口可樂公司的精髓就是它的標(biāo)志�！癱oke”個字，它獨特的瓶身、紅色圓形標(biāo)志，都由其標(biāo)志而來�？煽诳蓸菲煜碌母骺铒嬃弦哺饔歇毺氐呐浞剑�但他們的市場價值實來自可口可樂公司名稱。對于可口可樂公司來講，利用現(xiàn)代化技術(shù)，加強管理，不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費者口味日益不斷的需要，降低成本才是關(guān)鍵，這樣才能使coke商標(biāo)發(fā)揮出最大的功能。六、數(shù)據(jù)顯示

1、你的性別？ 2、你一周會花多少錢購買碳酸飲料？ 3、你經(jīng)常在那些場合購買碳酸飲料？ 4、你一般會在什么情況下購買碳酸飲料 5、你一般會購買那個品牌的碳酸飲料？ 6、以下可口可樂的包裝，你更傾向于購買哪種？ 篇4：文案調(diào)研報告

文案調(diào)研報告

一、調(diào)研背景

這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強的人。于是漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)�！�，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

拓展活動并非體育加娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。通過訓(xùn)練課程能夠有效地開發(fā)企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質(zhì)，激發(fā)團隊精神，增強團隊凝聚力，認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認(rèn)識團隊的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與團隊合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護自然。

時下，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們由于工作的束縛而疏于鍛煉，身體素質(zhì)日益下降。但是，人們內(nèi)心對軍人所具有的健康體魄、默契的團隊合作能力以及堅強的意志又十分向往。而室外軍事訓(xùn)練營專門針對具有這樣心態(tài)的人群展開各種不同的訓(xùn)練活動，以滿足人們的這種需求。

二、調(diào)研目的 1、2、3、了解人們對現(xiàn)有室外拓展訓(xùn)練營的態(tài)度 了解人們對室外軍事訓(xùn)練營所抱有的期望

最終通過調(diào)研結(jié)果所顯示出的消費者偏好信息對室外軍事訓(xùn)練營的目標(biāo)市場定位。4、開展室外軍事訓(xùn)練的可行性

三、文案調(diào)研內(nèi)容

1、軍事拓展訓(xùn)練發(fā)展簡史

從1995 年, 國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機構(gòu)——人眾人北京拓展訓(xùn)練學(xué)校。1996年，人眾人將這種體驗式培訓(xùn)方式做為其主打產(chǎn)品注冊了商標(biāo)：拓展訓(xùn)練?。只是沒有想到的是，一個公司的產(chǎn)品注冊商標(biāo)會在今天泛化成一個行業(yè)的名稱。從1995年~1998年三年時間里，北京拓展訓(xùn)練學(xué)校處于零競爭的狀態(tài)，但隨后，由于入門門檻低，大量專門的拓展培訓(xùn)公司從各地開始涌現(xiàn)。尤其從2000年起，各地戶外俱樂部也紛紛涉足，形成了空前的市場熱潮。

從某種意義上說，拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展成為了某些戶外俱樂部生存的救命稻草。因為迄今為止，中國的戶外俱樂部并沒有出現(xiàn)真正意義上的贏利模式，除了戶外產(chǎn)品銷售、組織會員aa制的戶外活動，再加上偶爾承接大型活動、黃金周的長線出行，剩下能賺錢的就只有拓展培訓(xùn)了。

2、拓展培訓(xùn)的環(huán)節(jié)及特點

（1）訓(xùn)練通常有以下四個環(huán)節(jié)：

①團隊熱身。在培訓(xùn)開始時，團隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。②個人項目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設(shè)計,每項活動對受訓(xùn)者的心理承受力都是一次極大的考驗。

③團隊項目。團隊項目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團隊精神為目標(biāo)，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。④回顧總結(jié)�；仡檶�幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗，以便達到活動的具體目的�？偨Y(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo)。

（2）拓展訓(xùn)練的顯著特點有：

① 綜合活動性。拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學(xué)員全身心的投入。

② 挑戰(zhàn)極限。拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗上，需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越極限。

③ 集體中的個性。拓展訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。

④ 高峰體驗。在克服困難，順利完成課程要求以后，學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。

⑤ 自我教育。教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性。即使在課后的總結(jié)中，教員只是點到為止，主要讓學(xué)員自己來講。達到了自我教育的目的。

⑥ 通過拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護大自然。3、拓展培訓(xùn)的市場蛋糕究竟有多大？

雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù), 但從現(xiàn)有能夠搜集到的資料來看, 拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長每年大約在30～40%，2005年的行業(yè)總產(chǎn)值達到2～3個億，從業(yè)人員近萬人。不過這樣的一個數(shù)字也頗讓人覺得無奈，人均年產(chǎn)值也不過2~3萬，這么低的人均產(chǎn)出量是不是該將其從業(yè)人員劃入藍領(lǐng)行業(yè)��？由此也讓人心存懷疑，要么是上述數(shù)字并不準(zhǔn)確，要么就是行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。如果是后者，則意味著拓展行業(yè)的實際利潤處于相當(dāng)?shù)偷乃�平，這樣的后果就會直接導(dǎo)致外來資金減少在本行業(yè)的投入。很難想象缺少雄厚資金的進入，拓展行業(yè)長此以往會是什么樣的局面？

與此形成對比的是，在北京中關(guān)村一帶，一家規(guī)模不大十幾個人的it公司，年營收上億的不在少數(shù)。而拓展行業(yè)一年兩三億的年產(chǎn)值中，人眾人教育集團占據(jù)了其中近30%的份額，其它的培訓(xùn)公司加上大量的戶外俱樂部瓜分了剩下的市場。4、軍事拓展訓(xùn)練發(fā)展中存在的挑戰(zhàn)

①、拓展行業(yè)缺乏客觀的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 拓展訓(xùn)練雖然已經(jīng)被公認(rèn)為是一個行業(yè), 但行業(yè)運作不夠規(guī)范, 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失是一個比較嚴(yán)重的問題，即沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來界定什么樣的培訓(xùn)才能稱得上是真正的拓展培訓(xùn)。于是，戶外俱樂部帶著人到野外做些拓展游戲可以跟客戶

說這是拓展訓(xùn)練，旅行社帶著客人們?nèi)ネ卣够�地玩玩高空項目也說這是拓展訓(xùn)練，包括一些名義上的培訓(xùn)公司，將一些拓展的項目隨意地堆砌之后也對客戶說這就是拓展訓(xùn)練?? 最終，造成眼下這種局面：誰都能說自己做的是拓展培訓(xùn)，誰都能說自己做的是真正的拓展培訓(xùn)！沒有任何相關(guān)部門來驗證其能否從事該項業(yè)務(wù)的資格，也沒有相關(guān)的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這樣的狀況讓客戶無所適從。

②嚴(yán)重的安全隱患 正因為沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致拓展培訓(xùn)行業(yè)存在嚴(yán)重的安全隱患。由于拓展訓(xùn)練經(jīng)常會借助一些高空訓(xùn)練設(shè)施或是在野外進行培訓(xùn)，這就要求訓(xùn)練設(shè)施符合安全標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練器材的購買、保養(yǎng)、報廢符合使用要求，培訓(xùn)人員具有熟練的操作規(guī)范和相關(guān)專業(yè)技能。但實際狀況是：大量的高空訓(xùn)練設(shè)施僅僅憑一張照片就能進行施工，其受力、材質(zhì)等要求都存在安全問題；訓(xùn)練器材中應(yīng)當(dāng)使用登山專用動力繩的用普通繩子代替，已經(jīng)嚴(yán)重變形頻繁使用多年理應(yīng)報廢的器材仍然繼續(xù)使用；操作安全器械的時候吸煙（大量保護器械屬于尼龍制品，不懼日曬雨淋但懼火）；“培訓(xùn)師”不會操作繩結(jié)，不會緊急救援，不懂得項目過程中的安全監(jiān)控，甚至連安全頭盔的佩戴都不知道其重點是護住前額與后腦。就連盲人方陣這類看似安全的場地項目也是有著嚴(yán)格的安全要求的，培訓(xùn)師不可以借此機會躲在樹蔭下坐著休息，需要站在學(xué)員附近隨時關(guān)注處在盲人狀態(tài)的學(xué)員動作，防止他們被手中的繩子絆倒，及時制止他們將繩子纏在脖子上的舉動，培訓(xùn)前還要仔細檢查場地，避免場地中有可能導(dǎo)致學(xué)員磕絆的物體?? ③培訓(xùn)師資力量的極度短缺

拓展訓(xùn)練公司的訓(xùn)練師一般由三種人組成: 一是接受過專業(yè)野外訓(xùn)練的退伍軍人和體育教練;二是有著多年企事業(yè)單位工作經(jīng)驗, 受過良好高等教育、對拓展訓(xùn)練有濃厚興趣的人士;三是一些在登山、攀巖等戶外領(lǐng)域成績卓著的專業(yè)人才。這三方面的專業(yè)人才本來就不多, 其中能夠真正能夠成為合格的培訓(xùn)師就更少。因為僅僅具備上述三方面中某一方面專長的人并不一定就能成為合格的培訓(xùn)師，這些人中具有良好的表達力、親和力等條件的人才有可能經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)之后勝任培訓(xùn)師的工作。

作為拓展訓(xùn)練項目的真正實施者, 通常對拓展訓(xùn)練師的要求較高,一般應(yīng)具

有大學(xué)以上學(xué)歷, 不僅要具備專業(yè)技術(shù)和身體條件，還要熟悉器械、場地, 又要具備管理學(xué)、組織行為學(xué)、人力資源開發(fā)及培訓(xùn)技術(shù)、心理學(xué)、教育學(xué)的理論和專業(yè)知識。隨著競爭的加劇, 拓展訓(xùn)練師漸漸要求有經(jīng)濟管理類學(xué)科背景，有著逐漸增高的學(xué)歷要求。國外的一些知名大學(xué)還有專門的課程和相關(guān)學(xué)位，而國內(nèi)僅有極少數(shù)大學(xué)開設(shè)了戶外專業(yè)，仍然沒有專門的拓展培訓(xùn)相關(guān)學(xué)科設(shè)置和學(xué)位。

一方面是對培訓(xùn)師的要求越來越高，另一方面是國內(nèi)近70%的拓展訓(xùn)練公司存在低門檻進入, 從業(yè)人員不專業(yè)的現(xiàn)象。這二者之間的矛盾將越來越大，導(dǎo)致每年的培訓(xùn)旺季培訓(xùn)師緊俏，有的培訓(xùn)公司是全員都上，有的戶外俱樂部也是所有領(lǐng)隊也紛紛上陣，還有的是帶不下來全天的培訓(xùn)科目就“蹲點”，突擊培訓(xùn)某個項目，培訓(xùn)師不動學(xué)員輪流倒場子?? ④抄襲嚴(yán)重，競爭混亂

拓展訓(xùn)練行業(yè)抄襲之風(fēng)盛行，抄襲的最大好處是成本低獲利豐厚，最后誰都不愿意投入資金和人力進行新項目的研發(fā)，就等著誰有了好項目之后照抄過來，于是照虎畫出來的不僅有貓還有五花八門的各種變形。各家操作同樣的項目看上去都形似，但其實質(zhì)卻相差甚遠。

就拿孤島這個項目來說，三種不同角色的人分處三個不同的島，各島任務(wù)不同，最終的結(jié)果是要將所有人集中到其中一個島上。這個項目涉及層級之間、部門之間的有效溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、時間管理、突破思維定式、培養(yǎng)創(chuàng)新與風(fēng)險意識等幾個方面的內(nèi)容，項目操作僅僅是個手段，重要的是后面的回顧與引導(dǎo)，培訓(xùn)師要在過程中觀察學(xué)員的行為，以他們的行為做為回顧的引子，一步步地引導(dǎo)學(xué)員去分析問題，而不是簡單地把項目給學(xué)員講清楚讓他們知道項目怎么做就萬事大吉了。這樣的項目因為本身有懸念，有趣味性，往往會被操作得跟游戲一樣，玩完了事。從客戶的角度來看，他們并不知道這個項目真正的內(nèi)涵在哪里，如果進行簡單的比較，哪家公司做這個項目在形式上都變化不大，但項目之后的內(nèi)容呢？如果客戶沒有機會在其它公司進行類似培訓(xùn)，沒有比較，客戶可能永遠都不知道這其中的差別，可能會堅持認(rèn)為曾經(jīng)做過的就是拓展訓(xùn)練。5、長春市軍事拓展訓(xùn)練主要競爭對手分析

長春市現(xiàn)有四家室外拓展訓(xùn)練基地，他們中各有千秋。幾家培訓(xùn)基地的訓(xùn)練篇5：文案調(diào)查報告

旺仔牛奶文案調(diào)查報告

一、前言 (一)調(diào)查目的本次文案調(diào)查著重通過資料研究確定旺仔牛奶的市場發(fā)展方向，通過對旺仔市場占有率的研究了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所擁有的市場地位，從而有效的拓展旺仔牛奶的銷售廣度和寬度。為旺仔牛奶下一段的發(fā)展提供依據(jù)。(二)企業(yè)背景

生產(chǎn)企業(yè)旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。面對有限的資源及臺灣市場，并及時掌握大陸開放經(jīng)濟之良機，公司在1992年，正式拓展中國市場，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進入大陸龐大消費市場奠下堅固的基礎(chǔ)。為提高公司形象，將資源及投資機會資本化并開拓資金來源，新加坡投資控股公司-旺旺控股私人有限公司在1995年10月成立并于1996年5月在新加坡交易所第一級股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。(三)產(chǎn)品概況

旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，對小孩子的成長具有促進作用，有增食欲、促睡眠、祛疲勞等多項保健功能。是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。此外，從外形上與包裝上來看，小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計，250ml的劑量，醒目的符合兒童特色的旺仔l(wèi)ogo,以及它高端的品質(zhì)，定價合理，是其能夠快速的發(fā)展重要因素。旺仔牛奶禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份；迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費，是合家共享之佳品。

二、旺仔牛奶的swot分析 (一)優(yōu)勢

①旺仔牛奶進入市場的時期早，擁有久遠的歷史； ②旺仔牛奶對青少年的心理特征進行了分析，掌握了其消費的獨特性；

③在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達15個月的保質(zhì)期獨樹一幟； ④其添加的dha有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。

（二)劣勢

①營銷推廣活動較單一，缺少多樣化；

②產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題(三)機遇

①逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹；

②社會、家庭對兒童成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康；

③頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩�意識，新企業(yè)進入門檻大(四)威脅

①伊利、蒙牛的強大的營銷力，占據(jù)主要消費終端；

②三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響；

③市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高。

三、文案分析

(一)市場供求趨勢分析

隨著人們生活水平的提高，人們對身心的健康越來越重視，作為七八點種太陽的中國當(dāng)代少年兒童，正處于身體成長的黃金期，這時需要合理的營養(yǎng)補充，旺旺集團正是在這樣的背景下進入中國大陸的，秉承“身體旺旺、精神旺旺”的旺旺企業(yè)文化精神，旺旺集團為少年兒童開發(fā)了旺仔牛奶這一綠色健康的牛奶品牌，培育和強壯中國少年兒童。隨著市場的份額不斷擴大，廣大消費者的不斷認(rèn)可，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國兒童和少年領(lǐng)域著名的牛奶品牌。所以說旺仔牛奶在國內(nèi)具有廣闊的銷售市場和前景。而近年來，旺仔牛奶的銷售額和增長率在逐步提升。在2023 年，其銷售額上半年年增長29%，下半年年增長為30%。整體而言，收入增幅超過目標(biāo)。由此可見旺仔牛奶在市場上有著可觀的銷售空間。(二)市場現(xiàn)象回歸分析

近年來，旺仔牛奶在國內(nèi)市場的銷售情況雖然一直沒有比較大的波動，但是旺仔牛奶在市場上的表現(xiàn)并不盡如人意。尤其是在廣告策劃這一方面，之前旺仔牛奶的廣告在消費者心中引起了相當(dāng)大的反響，在各大電視臺熱播的“旺仔牛奶”最新廣告遭遇如潮惡評，眾多觀眾指責(zé)其“歪曲母愛”，誤導(dǎo)小孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛他。對此，旺仔牛奶相關(guān)人士表示，廣告絕非對小孩有這種暗示。家庭教育專家則指出，這則廣告是在用母愛推銷商品，對孩子有諸多誤導(dǎo)。通過這一事件，可以深切的感知到企業(yè)的形象及舉止對企業(yè)的業(yè)績具有很大的影響。旺仔公司在提升自身知名度方面可以加大投入。

而另一方面，由于原材料成本上漲，旺旺的整體毛利率由2023年的上半年38.1%下降為下半年的36.7%。盡管旺仔的成本頗為多元化，但因為成本提升還是受到了較大的影響。因此小幅度提升了單價，而旺仔牛奶60%的顧客是十歲以下的小孩，他們的忠誠度不高，尋找替代品的概率較大，而且其家長不太愿意支付高價購買，所以銷售業(yè)績出現(xiàn)了一定的下滑。

所以說旺仔牛奶應(yīng)該拓展其消費人群，在控制成本的同時做到重新細分消費群體，以多元化的姿態(tài)迎接市場的沖擊，維持企

業(yè)銷售額的穩(wěn)定。

（3）市場占有率分析

由于近年來國內(nèi)牛奶行業(yè)的問題種種，國內(nèi)牛奶業(yè)受到了強烈的沖擊，因此國內(nèi)各品牌牛奶之間的戰(zhàn)斗越來越激烈。在最新公布的國內(nèi)牛奶排行中：(1 蒙牛牛奶，2 伊利牛奶，3 光明牛奶，4 雀巢牛奶，5 三元牛奶，6 旺仔牛奶，7 圣元牛奶，8 三鹿牛奶9 南山牛奶10 晨光牛奶。)旺仔牛奶的排行位于第六，由此可見，與第一第二的蒙牛和伊利相比，旺仔的市場占有率還有很長一段距離，這就需要旺仔細分消費市場，提高自身品牌優(yōu)勢，從而獲取更多的消費群體。四、總結(jié) 通過諸多的資料可以發(fā)現(xiàn)旺仔牛奶在這幾年的發(fā)展過程中雖然有較為喜人的成績，但是整體的品牌知名度和覆蓋率占有率還是比不上蒙牛伊利這樣的大品牌，所以旺仔在制定品牌戰(zhàn)略的時候應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢揚長避短，作為中國市場上唯一一種罐裝的牛奶，旺仔有很大的市場機會。