家裝公司活動(dòng)策劃方案

一． 活動(dòng)主題

點(diǎn)匠·錫城

二． 活動(dòng)時(shí)間

7月30日-7月31日

三． 活動(dòng)地點(diǎn)

無(wú)錫白金漢爵酒店

四． 活動(dòng)內(nèi)容

◆ 匠者：名家百分百

1. 全國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)

2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)

3. 面對(duì)面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果

4. 《裝飾服務(wù)顧問(wèn)紅皮書(shū)》權(quán)威發(fā)布. 明明白白裝修不是夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問(wèn)紅皮書(shū)》

◆ 匠品：20年極致成果

1. 20年榮譽(yù)展：

廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見(jiàn)證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢(mèng)想做堅(jiān)實(shí)后盾。

操作方法：展示20年來(lái)名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)要以KT版制作的噴繪進(jìn)行展示.

2. 20年設(shè)計(jì)展：

廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來(lái)名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國(guó)家居時(shí)尚最新潮。

操作方案：現(xiàn)場(chǎng)制作噴繪，展示從全國(guó)各地收集來(lái)的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔

峰對(duì)決

3. 軟裝大講堂

廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中

的運(yùn)用，開(kāi)啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活

4. 豪宅風(fēng)水問(wèn)道

廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場(chǎng)帶你問(wèn)道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國(guó)家資深易學(xué)專家先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色

一. 精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場(chǎng)品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場(chǎng)集中展示， 全面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！

二. 觀金牌樣板 點(diǎn)精兵強(qiáng)將

立體化展示裝修全過(guò)程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！

二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長(zhǎng)，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.

現(xiàn)場(chǎng)以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門(mén)有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢(qián)左右，前期需要300個(gè)�？梢月�(lián)系家居用品公司購(gòu)買(mǎi)或者從淘寶上購(gòu)買(mǎi)。 2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動(dòng)特惠, 優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。 ②現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋(píng)果IPAD2平

板電腦一臺(tái), 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬(wàn)以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場(chǎng)咨詢

③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)：16800元 一等獎(jiǎng)：14800元 二等獎(jiǎng)：12800元 三等獎(jiǎng)：10800元 四等獎(jiǎng)：9800元 3.團(tuán)裝有禮：

現(xiàn)場(chǎng)同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務(wù)：

穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五． 活動(dòng)流程

7月30日上午：

1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，

主材展示

3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)

7月30日下午：

1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示 3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)

7月31日活動(dòng)流程同上

六． 客源組織

1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場(chǎng)部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場(chǎng)20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場(chǎng)客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場(chǎng)。

4.短信平臺(tái)的邀請(qǐng)，針對(duì)老客戶以及新開(kāi)發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。 5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。

6.對(duì)參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀?chǎng)準(zhǔn)客戶5家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單即送1000元超市購(gòu)物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單立減工程尾款2500元。

七． 廣告投放計(jì)劃

紙類媒體

1.從7月15日開(kāi)始在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。

7月22日開(kāi)始在江南晚報(bào)，無(wú)錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請(qǐng)函的發(fā)放,制作邀請(qǐng)函,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;

A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場(chǎng)部人員針對(duì)樓盤(pán)、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。

B. 部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣(mài)店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫(huà)面更換

2.無(wú)錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的有無(wú)錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。

在建工地的宣傳

針對(duì)活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)行布置。

八． 費(fèi)用預(yù)算

1. 制作費(fèi)

戶外廣告更換費(fèi)用 4000元

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面制作費(fèi)用 2000元 金蛋制作費(fèi)用 2. 報(bào)紙廣告費(fèi)用

3．酒店場(chǎng)地費(fèi)用

6000 元

4．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心費(fèi)用 1000元

5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告）

共計(jì)8廣告牌 面積 600平方 單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元 6. 外聘易學(xué)老師費(fèi)用1500元

總計(jì)：84300元

九． 活動(dòng)建議

1. 活動(dòng)地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動(dòng)宣傳物料擺放，根據(jù)無(wú)錫地區(qū)原來(lái)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者心理分析，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也不適合設(shè)在家居賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者易比較，在賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與

業(yè)主溝通，在酒店舉行活動(dòng)更有助于把握現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會(huì)放在現(xiàn)場(chǎng)咨詢上面。

2. 活動(dòng)前一定要對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。

3. 提前對(duì)業(yè)主的提問(wèn)做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案

4. 活動(dòng)期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。

5. 活動(dòng)過(guò)程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對(duì)名匠裝飾的支持與厚愛(ài)。

6. IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展示。

7. 邀請(qǐng)的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi)

8. 現(xiàn)場(chǎng)材料商的廣告也要體現(xiàn)明見(jiàn)20周年慶典的內(nèi)容。

9. 活動(dòng)前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)行報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無(wú)錫的目的：周年慶典，感恩錫城。

家裝公司活動(dòng)策劃流程2016-09-22 21:40 | #2樓

知己知彼，百戰(zhàn)不怠

很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒(méi)有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯(cuò)誤的攔截策略。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：

樓盤(pán)情報(bào)的收集

為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人都認(rèn)為，做終端我怎么可能不去了解樓盤(pán)的信息呢？這里我提出的是收集情報(bào)而非信息資料。

情報(bào)細(xì)分為：

開(kāi)發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤(pán)廣告資料。收集樓盤(pán)廣告主要是能了解該樓盤(pán)的消費(fèi)群定位，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)意向（自己居住還是投資）。

物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊(duì)長(zhǎng)和財(cái)務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時(shí)間、期數(shù)、周邊的交通、價(jià)格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤(pán)的樣板房是臺(tái)灣或者澳大利亞著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這就有戲了。業(yè)主能會(huì)去找這些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)嗎？國(guó)外設(shè)計(jì)師了解國(guó)內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！這就是一個(gè)突破口。

為了更加透徹地了解情報(bào)和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤(pán)信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

樓盤(pán)的廣告收集了之后，我們用“樓盤(pán)平均價(jià)格”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開(kāi)發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個(gè)指標(biāo)將小區(qū)劃分為“A類——必須開(kāi)發(fā)”、“B——選擇性開(kāi)發(fā)”、“C——放棄”三個(gè)類別，以便制定針對(duì)性的策略。

本公司情報(bào)的收集：

首先，企業(yè)自身定位的認(rèn)識(shí)，可通過(guò)FAB法則進(jìn)行。（F——特點(diǎn)，A——優(yōu)點(diǎn)，B——給客戶的利益點(diǎn)）

第二，企業(yè)業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤(pán)交付的第二期，企業(yè)有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集

同樣，我們要了解交付時(shí)還有哪些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么？分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們?cè)谠摌潜P(pán)的業(yè)績(jī)?nèi)绾�？設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？了解的越多，成功的可能性越大。

裝飾公司活動(dòng)策劃方案2016-09-22 15:40 | #3樓

一． 活動(dòng)主題

點(diǎn)匠·杰座

二． 活動(dòng)時(shí)間

2016年1月2日-2016年1月3日

三． 活動(dòng)地點(diǎn)湖里特房山水杰座

四． 活動(dòng)內(nèi)容

◆ 匠者：名家百分百

1. 臺(tái)灣著名風(fēng)水大師親臨現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)講壇；為您規(guī)劃美好家園。

2. 資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)。為您設(shè)計(jì)理想家園

3. 各大品牌商家親臨現(xiàn)場(chǎng)

◆ 匠品：10年極致成果

1. 10年榮譽(yù)展：

廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見(jiàn)證10年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢(mèng)想做堅(jiān)實(shí)后盾。

操作方法：展示10年來(lái)名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)要以KT版制作的噴繪進(jìn)行展示.

2. 10年設(shè)計(jì)展：

廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是10年，是一生。融匯10年來(lái)名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國(guó)家居時(shí)尚最新潮。

操作方案：現(xiàn)場(chǎng)制作噴繪，展示從全國(guó)各地收集來(lái)的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對(duì)決

3. 軟裝大講堂

廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中

的運(yùn)用，開(kāi)啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活

4. 豪宅風(fēng)水問(wèn)道

廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場(chǎng)帶你問(wèn)道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國(guó)家資深易學(xué)專家先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細(xì)琢 名匠本色

一. 精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場(chǎng)品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場(chǎng)集中展示， 全面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！

二. 觀金牌樣板 點(diǎn)精兵強(qiáng)將

立體化展示裝修全過(guò)程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！

二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長(zhǎng)，讓裝修質(zhì)量從源頭把控.

現(xiàn)場(chǎng)以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門(mén)有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢(qián)左右，前期需要300

個(gè)�？梢月�(lián)系家居用品公司購(gòu)買(mǎi)或者從淘寶上購(gòu)買(mǎi)。 2.下訂有禮：

①下訂盡享人工8折心動(dòng)特惠, 優(yōu)惠享用截止2016年01月03日。 ②現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋(píng)果IPAD2平

板電腦一臺(tái), 人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬(wàn)以上方可享受） 交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場(chǎng)咨詢

③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng) 特等獎(jiǎng)：16800元 一等獎(jiǎng)：14800元 二等獎(jiǎng)：12800元 三等獎(jiǎng)：10800元 四等獎(jiǎng)：9800元 3.團(tuán)裝有禮：

現(xiàn)場(chǎng)同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止； 4.溫馨服務(wù)：

穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五． 活動(dòng)流程

7月30日上午：

1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，

主材展示

3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)

7月30日下午：

1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示 3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，IPAD2放送，

設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)

7月31日活動(dòng)流程同上

六． 客源組織

1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場(chǎng)部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場(chǎng)20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場(chǎng)客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場(chǎng)。

4.短信平臺(tái)的邀請(qǐng)，針對(duì)老客戶以及新開(kāi)發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。 5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。

6.對(duì)參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀?chǎng)準(zhǔn)客戶5家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單即送1000元超市購(gòu)物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單立減工程尾款2500元。

七． 廣告投放計(jì)劃

紙類媒體

1.從7月15日開(kāi)始在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行

軟文推廣。

7月22日開(kāi)始在江南晚報(bào)，無(wú)錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請(qǐng)函的發(fā)放,制作邀請(qǐng)函,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;

A.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場(chǎng)部人員針對(duì)樓盤(pán)、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。

B. 部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣(mài)店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫(huà)面更換

2.無(wú)錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的'有無(wú)錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居 3.同城網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。

在建工地的宣傳

針對(duì)活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)行布置。

八． 費(fèi)用預(yù)算

1. 制作費(fèi)

戶外廣告更換費(fèi)用 4000元

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面制作費(fèi)用

2000元 金蛋制作費(fèi)用 2. 報(bào)紙廣告費(fèi)用

3．酒店場(chǎng)地費(fèi)用

6000 元

4．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)心費(fèi)用 1000元

5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告）

共計(jì)8廣告牌 面積 600平方 單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元 6. 外聘易學(xué)老師費(fèi)用1500元

總計(jì)：84300元

九． 活動(dòng)建議

1. 活動(dòng)地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動(dòng)宣傳物料擺放，根據(jù)無(wú)錫地區(qū)原來(lái)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者心理分析，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也不適合設(shè)在家居賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者易比較，在賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與業(yè)主溝通，在酒店舉行活動(dòng)更有助于把握現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會(huì)放在現(xiàn)場(chǎng)咨詢上面。

2. 活動(dòng)前一定要對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。

3. 提前對(duì)業(yè)主的提問(wèn)做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案

4. 活動(dòng)期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。

5. 活動(dòng)過(guò)程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對(duì)名匠裝飾的支持與厚愛(ài)。

6. IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展示。

7. 邀請(qǐng)的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi)

8. 現(xiàn)場(chǎng)材料商的廣告也要體現(xiàn)明見(jiàn)20周年慶典的內(nèi)容。

9. 活動(dòng)前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)行報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無(wú)錫的目的：周年慶典，感恩錫城。

家裝公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2016-09-22 8:59 | #4樓

活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從 月 日至 月 日止

一：促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：、

2、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.5折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）

二、活動(dòng)具體內(nèi)容

名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元 二重禮：板材由福慶E1級(jí)升級(jí)為金福湘E0級(jí)，價(jià)值2000元 三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂(lè)士?jī)粑叮瑑r(jià)值1500元 四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門(mén)子、正泰品牌，價(jià)值1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。

名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂

1、繳納定金之后，全年（2016年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯�價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款

保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。

10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)

3）**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)

4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修

5）來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝

公司再讓您省下500元

6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

裝飾公司活動(dòng)方案策劃2016-09-22 19:33 | #5樓

活動(dòng)主題：我挑我喜歡

活動(dòng)目的：協(xié) 同 物 業(yè) 公 司 答 謝 業(yè) 主 支 持 ，迎 接 業(yè) 主 回 家 。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)達(dá)成我們裝飾定制銷(xiāo)售目標(biāo)

活動(dòng)特點(diǎn)：

A、 與 物 業(yè) 公 司 共 同 歡 迎 業(yè) 主 回 家 ，提 高 我 公 司 品 牌 形 象。

B、由國(guó)內(nèi)資深設(shè)計(jì)師針對(duì)此樓盤(pán)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)——定制

服 務(wù) 體 現(xiàn)，然 后 在 會(huì) 場(chǎng) 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 設(shè) 計(jì) 圖 ，裝 修 材 料 局 部 等 ，由 業(yè) 主 通

過(guò)投票，選擇自己喜愛(ài)的設(shè)計(jì),由業(yè)主投票互動(dòng)，讓他們更有參與性.

C、凸顯的就是定制

專業(yè)

高檔

便捷

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)預(yù)定人數(shù)：

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)1創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

2、內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修”游擊

隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介 紹 和 一 裝 飾 公 司 的 幾 種 裝 修 模 式 和 收 費(fèi) 標(biāo) 準(zhǔn) ，讓 業(yè) 主 明 白 錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭 示 目 前 裝 飾、建 材 行 業(yè) 的 黑 暗 面 ，提 醒 消 費(fèi) 者 注 意 ，同 時(shí) 展 示和一 裝 飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作 品 展 示 ：作品置于業(yè) 主 就 座 位 置 的 兩 側(cè)，呈 扇 面 展 示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房 型 和 裝 修 投 資 額，整 體（ 包 括 軟 裝 飾、燈 具 、家 居 ）的 價(jià) 格 說(shuō) n 明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，

導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，

參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，

聆 聽(tīng) 講 解（ 半 橢 圓 形 也 是一 個(gè) 比 較 寬 松 的 形 式，更 加 有 利 于 接 受 ，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

1創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

2目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，活動(dòng)主辦人宣 布 酬 賓 的 優(yōu) 惠 措 施 和 具 體實(shí) 施方法。

②設(shè) 計(jì) 師 在 自 己 的 作 品 前 面設(shè) 置辦公桌，在 作 品 旁 邊 進(jìn) 行現(xiàn) 場(chǎng) 解 說(shuō)，接 受 業(yè) 主 的 咨 ，與 其 溝 通 交 流并 登 記 業(yè) 主 信 息，以 便 會(huì) 后 跟 進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談

區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

4優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）

②活動(dòng)當(dāng)天，**裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)案”

兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

為答謝新老客戶朋友對(duì)**裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到**家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

⑤征集前十套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

5、現(xiàn)場(chǎng)布展及費(fèi)用

1、 背景桁架搭架含噴布（3*6米） 合計(jì)：630元

2、 X展架4個(gè) 合計(jì)：320元

3、 舞臺(tái)（3*6米） 合計(jì)：450元

4、 拱門(mén) 合計(jì)：200元

5、 音響一套 合計(jì)：500元

6、 主持人一名 合計(jì)：600元

7、 舞蹈演員3名 合計(jì)：600元

8、 薩克斯樂(lè)手一名 合計(jì)：200元

以上為布展物料費(fèi)用，禮品及人員費(fèi)用不在其內(nèi)。