面試銷(xiāo)售人員問(wèn)題文本

1.請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的？

2.人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

3.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？

4.關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

5.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

6.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

7.為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

8.電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

9.在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？

10.若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

11.請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。

12.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任目標(biāo)的？

13.你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

14.一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

15.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人？

16.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？

17.在打推銷(xiāo)電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

18.你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

19.請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。

20.你認(rèn)為推銷(xiāo)電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

21.和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種？為什么？

22.如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

23.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？

24.假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？

面試銷(xiāo)售人員的問(wèn)題2015-11-07 8:34 | #2樓

做一下自我介紹？

你以前的銷(xiāo)售工作是怎么做的？

業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

為什么離職？

為什么要應(yīng)聘本公司？

應(yīng)聘本公司你有什么優(yōu)勢(shì)？

對(duì)本公司了解多少？

你的人生規(guī)劃是什么？（未來(lái)幾年你打算如何發(fā)展？）

如果試用期不能完成任務(wù)你會(huì)怎么做？

決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的是什么？產(chǎn)品還是你的能力？

銷(xiāo)售人員面試常見(jiàn)問(wèn)題2015-11-07 14:27 | #3樓

1.你為什么想做銷(xiāo)售工作？

2.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

3.為什么你對(duì)銷(xiāo)售工作比其他職位更有興趣？

4.如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話你會(huì)怎么辦？

5.是什么原因吸引你來(lái)我們公司的？

6.在打推銷(xiāo)電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

7.電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？

8.你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？

典型銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題2015-11-07 17:41 | #4樓

1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己

這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過(guò)去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。

2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷(xiāo)售工作中?

這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。

3、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷(xiāo)售工作?

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們?cè)趫?bào)紙上打廣告，我就來(lái)應(yīng)聘了。”

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷(xiāo)售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷(xiāo)售這份工作的熱情。

4、請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的`銷(xiāo)售能力。

5、可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷(xiāo)售成果顯著?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類(lèi)似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷(xiāo)售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說(shuō)明。

銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題2015-11-07 15:34 | #5樓

一、 自我介紹(1分鐘)：

二、 談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?

三、 作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

四、 你認(rèn)為在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?

五、 客戶(hù)交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶(hù)的歸屬?

六、 組織一次項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去規(guī)避這些問(wèn)題?

七、 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷(xiāo)售?(如：排隊(duì)、搖號(hào)、交誠(chéng)意金或會(huì)費(fèi)的順序)，如何組織和控制?

八、 你認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?

九、 在你以往做銷(xiāo)售經(jīng)理的過(guò)程中，你遇到過(guò)一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

十、 你對(duì)待遇有何要求?

銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題解析2015-11-07 15:39 | #6樓

1. 請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)?

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問(wèn)題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無(wú)所知。顯得你根本沒(méi)有誠(chéng)意。

2. 如果你有一百萬(wàn)你會(huì)做什么?

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問(wèn)題，不能回答買(mǎi)房購(gòu)車(chē)這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂(lè)，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，。但是不要浮夸，比如馬上開(kāi)一家公司這樣的話，最好不要說(shuō)，因?yàn)槟阋粺o(wú)所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

3. 請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法?

如果你不清楚，千萬(wàn)要誠(chéng)懇，談?wù)勀銈�(gè)人的一些看法就好了，在專(zhuān)家面前班門(mén)弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭喜你，一個(gè)英明的決定。

4. 請(qǐng)你給我介紹一種你想買(mǎi)的或者想賣(mài)的股票?

這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。

5. 告訴我三種你想要買(mǎi)的股票?